【www.guakaob.com--策划】
中国农业银行海盐支行元通支行开业庆典策划
一、现场布置
(一)入口布置
1、大门口铺设T型大红地毯 Xm(大门口纵向铺设地毯延伸至马路边上,宽度为3公尺;大门口横向铺设地毯约10公尺长,4公尺宽,作为主持及剪彩时用),以红色衬托开业时的喜庆气氛;
2、马路边入口处设置大型充气拱门1座,大气不凡、雄伟壮观,拱门上面粘贴内容为:“热烈祝贺中国农业银行海盐分行元通支行隆重开业”;
3、红毯的两侧摆放若干立式花篮,充满温馨、吉祥、喜庆;(两侧各10个,共计20个)
(二)楼体布置:
1、大楼悬挂祝贺语直幅若干条;悬挂其他支行的祝福语直福
2、银行前面或楼顶施放祝贺语氢气球若干个。
(三)营业厅布置:
1、厅内放置若干盆景鲜花,亲和自然、时尚温馨;
2、厅门两侧可设置有关服务项目和特色的展板。
3、门楣上悬挂吉祥、喜庆的大红灯笼。
二、礼仪规划:
1、拟请有关部门领导嘉宾参与元通支行开业庆典仪式;
2、印刷精美时尚的请柬提前送达应邀嘉宾手中;
3、邀请媒体主持人做开业庆典司仪,为庆典仪式衔接铺垫;
4、开业庆典所有工作人员统一着装,完美一致、亲和团结,显示单位的凝聚力和向心力;
5、准备礼品袋、贵宾证于开业庆典前夕备发;
6、设置签到台、桌椅、签到用品、台牌;
7、准备好胸花若干方便贵宾到场时佩戴;
8、准备庆典礼花10筒;
9、备好开业庆典仪式用的剪彩用具和备发礼品;
10、调试好音响电器设备为庆典现场制造喜庆气氛;
11、邀请媒体记者亲临活动现场,采写新闻,扩大影响力。
三、庆典程序:
1、 8:00 所有工作有人员到位到岗,做好开业庆典前的一切准备工作;
2、8:30 开放音响,播放优美歌曲,活跃现场;
3、9:00 嘉宾陆续到场;
4、9:20 主持人到场,介绍支行概况及有关事项;
5、9:28 主持人宣布开业庆典仪式开始,嘉宾伴随着优美轻快、热情洋溢的旋律步入剪彩现场,主持人逐一介绍主礼嘉宾身份。片刻之后,宣布领导嘉宾讲话程序: ① 海盐分行行长致欢迎辞;② 银行领导致辞; ③ 特邀嘉宾代表致辞;
6、9:50 讲话完毕,开始剪彩,嘉宾剪彩,此时是开业庆典活动中最激动、最精彩、最兴奋、最壮观的时刻,彩纸飞扬,主持人发表热情洋溢的讲话将整个开业庆典活动推向高潮;
7、 10:00 庆典结束,嘉宾参观中国农业银行海盐分行元通支行。
8、 11:30 招待宴会,酬谢各位嘉宾。
某银行沈阳分行开业庆典仪式策划方案
某银行沈阳分行筹备组
目录 一、前言 二、预期目标 三、邀请人员 四、活动时间 五、活动地点 六、活动内容 七、仪式流程 八、资料准备
九、工作排期及任务分配 十、活动预算 一、前言
某成立于2005年10月,成立以来,积极推进流程银行、新一代IT综合业务系统、培训“三大工程”建设,坚持依法合规和稳健经营,稳步推进各项改革,不断加大产品和服务创新力度,经营规模不断扩大,效益显著提升。经过几年的沉淀与积累,资产规模和盈利能力已跻身全国城商行前列。2011年,某银行沈阳分行的正式成立,标志着某银行跨区域发展走出了重要的战略性一步。
二、预期目标
在辽沈地区广泛传播某银行沈阳分行开业信息,宣传某银行经营理念和业务产品,积极吸引目标客户。
三、邀请人员(预计100人) 人民银行****
银监局**** 兄弟行****
四、活动时间:2011年7月8日(农历二零一一年六月八日 周五) 上午10:18
五、活动地点:皇朝万豪酒店(三楼宴会厅560平米)
六、活动内容:某银行沈阳分行开业庆典仪式 (1)接待领导,现场演奏音乐开场
(2)辽宁银监局市场准入处处长宣读开业批复文件; (3)辽宁银监局副局长颁发金融机构许可证;
(4)某省政府领导讲话,辽宁省或沈阳市政府领导讲话; (5)某银行董事长讲话;
(6)某省和辽宁省政府领导共同为某银行沈阳分行揭牌; (7)十位领导共同剪彩;
(8)五家重点客户与某银行签署战略合作协议(或授信签约); (9)捐赠仪式(企业发展基金或食品安全基金); (10)午餐宴请 七、仪式流程
八、资料准备
1、主持人串词(广告公司另撰) 2、领导发言稿(总行及沈阳分行另撰) 3、新闻通稿(总行另撰)
4、开业广告及宣传标语确定(总行及沈阳分行另撰) 九、工作排期及责任分配
十、活动预算
1、策划公司费用 15万元 2、宴会厅租金 5万元 3、午餐宴请 10万元 4、住宿费 5万元 5、广告费 140万元 6、捐赠金额 30万元 7、贵宾礼品 30万元 8、新闻报道 5万元
预算总计约240万元(不包含总行安排纪念品)。
银行营销活动方案
方案一:银行营销活动方案
一、合作单位简介
无
二、活动目的
以吸引客户为活动目的,与社区客户互动,进行项目社区文化营造与感受,带动新老客户,提高我行社区银行人气,吸引客户群的关注度,扩大社区银行的影响力与认知度。
三、活动内容要点
1.活动内容
1)体感游戏吸眼球
为 达到吸引新老客户群认识我社区银行,走进我社区银行,特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段,在我社区银行门口(或能力可及范围内) 开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗,另外又起到一个全民健身的效果,定能吸引路过的客户,而这些驻足的客户,必定有我行正在寻找的客户 群体。另外:参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。
2)当客户吸引人群吸引至一定规模时,可继续开展有奖抢答环节。
到访客户既可体验体感游戏的乐趣,又可参加抢答问题的有奖回馈,宣传定能达到预期效果。
2.交流话题建议
抢答问题建议如下:
1.某银行是哪年成立的?
2.某银行的经营理念是什么?
3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。
3.宣传方式(1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告;
(2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告;
(3)通过微信宣传活动信息;
4.活动反馈与跟踪销售行动计划【银行网点开业活动策划】
根据活动开展情况,由现场人员总结客户回答问题情况进行分析,有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户,待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。
四、目标客户组织
1.目标客户
目标客户包括:社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户,以及当天老带新客户;
2.客户组织
约访的新老客户当日来我我行,由接待人员进行简单了解后进行分流引导,咨询客户带到咨询区,参加游戏客户带至游戏区登记,游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏,对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。
五、时间地点的安排【银行网点开业活动策划】
1.时间
社区银行开业后的节假日或法定休息日均可
2.地点
我行社区银行门口(或能力范围可及内)
六、费用预算(请详细列出各项费用名称,单价,数量,总价等)
XBOX360体感游戏机1台3000元
纪念品100份0--500元(可用我行现有水杯或其他)
平板电视1台3000元(社区银行应自有此设备)
七、预期效果分析
1.通过本次活动预计带来的业务量
业务量不敢保,人气量肯定暴增
2.通过本次活动预计带来的影响
预期影响给客户留下深刻印象的同时,配合理财及储蓄产品的销售,大幅增加网点存款和业
务量。
八、人员安排与职责
1.活动策划人:2人
职责:安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配
2.活动协调人:3人
职责:接待来访客户并做好推广解释工作
3.活动现场负责人:1人
职责:负责一切当日活动细则
方案二:银行营销活动方案
1.概念:营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前,为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。
2.作用:营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划,它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南,由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。
3.特点:营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点,即体现“围绕主题、目的明确,深入细致、周到具体,一事一策,简易明了”的要求。
结构模式
1.种类:商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同,可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
2.结构:
营销策划方案的基本结构是:
第一部分:营销策划方案封面
在这部分内容中,策划者需分项简要概述以下内容:
1)营销策划的全称。
基本格式是:xx银行关于xxxx营销策划书
2)营销策划的部门与策划人。
营销策划:xx银行xx分(支)行客户部
主策划人:xxx、xxx、xxx
3)营销策划的时间。
xxxx年x月x日
第二部分:营销策划主题和项目介绍
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上,要对策划的项目情况作一简要的介绍,包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。
第三部分:营销策划分析
营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。
1)项目市场分析。
宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。
项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。
2)基本问题分析。
营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。
3)主要优劣势分析。
主要优势分析:围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。
主要劣势分析:主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足,错开自身的弱项。
主要条件分析:主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件,包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。
第四部分:营销策划目标
不同项目的营销策划,有各自不同的营销策划目标,而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标,要实事求是,经过努力能够达到。
第五部分:营销执行方案(即保障措施)
制订营销执行方案,是营销策划的重头戏,是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实,是营销活动组织、开展的脚本。
制订营销执行方案应考虑以下问题:
(1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系。
(2)把握本次营销活动的重点和难点。
(3)确定本次营销活动应采取的策略。
(4)弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件,确定好策划预算。
(5)本次营销团队人员的组成,各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色。
(6)开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统。
(7)完成本次营销策划任务的时间安排(分阶段任务)。
(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施。
(9)对本次营销活动的考核奖惩方式。
Promotion on the Bank of Zhengzhou Wanbang branch opened two anniversary
关于郑州银行万邦支行开业两周年的推广活动方案
(草案)
2014.11
2014年12月份,郑州银行万邦物流支行即将迎来两周年志庆。为更好地借
助万邦支行两周年志庆之一推广佳际进一步促进郑州银行万邦物流支行乃至郑州银行知名度的提升、推动万邦物流支行各项业务的快速发展,更好地服务于万邦物流以及周边区域市民的金融、理财生活,切实体现郑州银行生生不息的发展理念和郑州银行作为郑州人自己的银行和中原最佳市民银行的责任,结合郑州银行万邦物流支行的地理特性和河南日报报业集团大河全媒体的媒体特性,针对万邦物流支行的两周年志庆的宣传与推广工作,特提出以下建议:
一、活动主题
本次策划方案以“传播创富希望,成就财富未来”为宣传主题,通过内容和形式上的主题引导,在志庆期间的媒介传播和庆典当天活动中贯穿这一主题,从而向目标受众传达郑州银行的经营理念,产品特征,服务品质,树立良好的企业形象。
二、活动形式
志庆品牌推广+现场活动+客户回馈
三、活动时间
2014年12月份——2015年1月份
四、活动地点
郑州银行万邦物流支行现场
五、活动目的
1、借助支行两周年志庆,提升银行知名度、传播银行服务、发展理念;
2、推动万邦支行和郑州银行的各项业务的提升;
3、引爆热点,引起社会大众的关注,制造新的新闻良机;
4、吸引新的客户,回馈老客户;
六、活动原则
1、在区域内形成热点,形成持续的传播力和口碑;
2、了解市民需求,切实回馈客户;
3、节俭费用的基础上,打造符合郑州银行档次的活动;
七、活动内容
1、品牌与志庆推广
借助河南日报报业集团所属的河南日报社区党报阅报栏、街道党报阅报栏在万邦支行所属区域内进行广泛传播,同时借助河南日报多媒体信息港进行视频传播;
2、客户回馈
发放由港中旅提供的可以覆盖全省乃至全国的“星旅易游”旅行护照,针对老客户进行回馈,同时吸收新的客户;
3、现场活动
在志庆当天举办体现郑州银行形象的“郑州银行万邦物流支行两周年庆典活动和旅行护照发放活动”
4、媒体推广
庆典后在河南日报、大河报上进行总结性推广,进一步提升万邦物流支行的知名度,进一步推动郑州银行品牌形象的提升。
八、具体执行
1、河南日报党报社区阅报栏、街道阅报栏的推广
1)媒体介绍
河南日报党报阅报栏的介绍:为了扩大党的舆论宣传阵地,丰富市民社区文化生活,营造社区生活新亮点,打造文明社区新典范,创建和谐社区,河南日报报业集团受省委宣传部委托在郑州市乃至河南省所属地级市主要街道上设立了2000多个党报阅报栏,同时在郑州市内所属200多个中高端社区设立了党报阅报栏,进一步拉近了党报与市民之间的距离,传播了党的声音,同时,进驻社区所预留的广告位置,也为商家提供了新的载体。
2)推广方式
以街道传播和社区传播为主要方式【银行网点开业活动策划】
3)推广区域
本次志庆虽为支行志庆,但要借助此机会积极的在社会大众中间传播郑州银
(党报阅报栏样式)
行的服务理念,从而带动社会大众、相关领导对支行的重视。实行双线的有效传播。建议所选择的区域和街道应为:
街道:经三路、金水路、玉凤路、福元路等
社区:郑州中州大道以东社区,约50个;
4)传播时间
为更合理的、更集约的使用费用,建议在志庆的当月和后一月内进行推广,共计60天;
2、河南日报多媒体信息港的推广
1)媒体介绍
大河多媒体信息港是由河南日报报业集团鼎力打造的以网络触摸屏、电子显示屏、阅报窗口三种信息载体有机结合组成,互联互动,集网站浏览、广告发布、新闻宣传于一体的新型传播媒体,它有效覆盖郑州市全部黄金点位,以视频的形式进行传播,开启了城市户外媒体的新变革。
2)推广方式
以视频的形式,进行传播
3)推广区域
大河多媒体信息港郑州市区88处黄金点位,同步播出;
4)推广时间
在志庆的当月和后一月内进行推广,共计60天;
(大河多媒体信息港样式)
3、“星旅易游”旅行护照的回馈
针对新老客户的回馈,我们建议选择该旅行护照,原因如下:
1)新颖性,“星旅易游”旅行护照是由中国港中旅负责制作发行的针对出游人群的旅游优惠产品。它针对全国30多个省的300多家景区针对持照人进行免费,同行人进行五折优惠的新型旅游优惠产品,同时它也与国内1000多家酒店、餐饮机构、机票、车票购票点进行了合作,可以享受打折或者VIP服务。
2)符合郑州银行作为市民亲近的银行定位,可以更好地服务与客户;
3)旅游消费作为当前的消费热点,通过旅行护照的赠送可以有效地传播郑州银行的服务理念,增强传播效果;
4)符合商户的需要。万邦物流支行所属区域较多的为商户,作为以水果、生鲜批发为主的商户,很多时候都在外地奔波,碍于景点、酒店高昂的门票,对成本把控较为严格的他们几乎都是过景区而不入,此护照的赠送对他们来说最为实用、最为贴切。使他们在外地采购的时候,得空可以享受到景区的免票、享受到酒店、餐饮机构的打折,更能体现郑州银行的服务理念。
2015银行营销活动方案
方案一:银行营销活动方案
一、合作单位简介
无
二、活动目的
以吸引客户为活动目的,与社区客户互动,进行项目社区文化营造与感受,带动新老客户,提高我行社区银行人气,吸引客户群的关注度,扩大社区银行的影响力与认知度。
三、活动内容要点
1.活动内容
1)体感游戏吸眼球
为 达到吸引新老客户群认识我社区银行,走进我社区银行,特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段,在我社区银行门口(或能力可及范围内) 开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗,另外又起到一个全民健身的效果,定能吸引路过的客户,而这些驻足的客户,必定有我行正在寻找的客户 群体。另外:参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。
2)当客户吸引人群吸引至一定规模时,可继续开展有奖抢答环节。
到访客户既可体验体感游戏的乐趣,又可参加抢答问题的有奖回馈,宣传定能达到预期效果。
2.交流话题建议
抢答问题建议如下:
1.某银行是哪年成立的?
2.某银行的经营理念是什么?
3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。
3.宣传方式(1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告;
(2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告;
(3)通过微信宣传活动信息;
4.活动反馈与跟踪销售行动计划
根据活动开展情况,由现场人员总结客户回答问题情况进行分析,有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户,待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。
四、目标客户组织
1.目标客户
目标客户包括:社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户,以及当天老带新客户;
2.客户组织
约访的新老客户当日来我我行,由接待人员进行简单了解后进行分流引导,咨询客户带到咨询区,参加游戏客户带至游戏区登记,游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏,对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。
五、时间地点的安排
1.时间
社区银行开业后的节假日或法定休息日均可
2.地点
我行社区银行门口(或能力范围可及内)
六、费用预算(请详细列出各项费用名称,单价,数量,总价等)
XBOX360体感游戏机1台3000元
纪念品100份0--500元(可用我行现有水杯或其他)
平板电视1台3000元(社区银行应自有此设备)
七、预期效果分析
1.通过本次活动预计带来的业务量
业务量不敢保,人气量肯定暴增
2.通过本次活动预计带来的影响
预期影响给客户留下深刻印象的同时,配合理财及储蓄产品的销售,大幅增加网点存款和业务量。
八、人员安排与职责
1.活动策划人:2人
职责:安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配
2.活动协调人:3人
职责:接待来访客户并做好推广解释工作
3.活动现场负责人:1人
职责:负责一切当日活动细则
方案二:银行营销活动方案
1.概念:营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前,为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。
2.作用:营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划,它的任务是为将朦胧的"将来时"渐变为有序的"现在进行时"提供行动指南,由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。
3.特点:营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点,即体现"围绕主题、目的明确,深入细致、周到具体,一事一策,简易明了"的要求。
结构模式
1.种类:商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同,可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
2.结构:
营销策划方案的基本结构是:
第一部分:营销策划方案封面
在这部分内容中,策划者需分项简要概述以下内容:
1)营销策划的全称。
基本格式是:xx银行关于xxxx营销策划书
2)营销策划的部门与策划人。
营销策划:xx银行xx分(支)行客户部
主策划人:xxx、xxx、xxx
3)营销策划的时间。
xxxx年x月x日
第二部分:营销策划主题和项目介绍
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上,要对策划的项目情况作一简要的介绍,包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项
目的发展趋势等。
第三部分:营销策划分析
营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。
1)项目市场分析。
宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。
项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。
2)基本问题分析。
营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。
3)主要优劣势分析。
主要优势分析:围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能"过",也不能"不及",要实事求是。
主要劣势分析:主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足,错开自身的弱项。
主要条件分析:主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件,包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。 第四部分:营销策划目标
不同项目的营销策划,有各自不同的营销策划目标,而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标,要实事求是,经过努力能够达到。
第五部分:营销执行方案(即保障措施)
制订营销执行方案,是营销策划的重头戏,是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实,是营销活动组织、开展的脚本。 制订营销执行方案应考虑以下问题:
(1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系。
(2)把握本次营销活动的重点和难点。
(3)确定本次营销活动应采取的策略。
(4)弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件,确定好策划预算。
(5)本次营销团队人员的组成,各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色。
(6)开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统。
(7)完成本次营销策划任务的时间安排(分阶段任务)。
(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施。
(9)对本次营销活动的考核奖惩方式。
写作指要:
撰写营销策划方案,应注意把握以下几个要点:
1.要突出卖点。
说服是策划方案的本质特征。每个策划方案一定要有独特的卖点,让读者一看就明白,一看就心动,以说服领导采纳。
2.要突出创新。
不要把策划书当作计划书来写,因为计划无需创意,只处理细节,而策划必须要有创意。
3.要突出重点。
策划方案切不可面面俱倒,无论是项目介绍、策划分析还是营销执行方案都要重点突出。 方案三:银行营销活动方案
一、活动主题:"金秋营销"
本次活动以"金秋营销"为主题,旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望,传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客"双赢"的经营理念。各行可在此基础上,根据本行的活动特色,提炼活动主要"卖点"作为副题。
二、活动时间:20xx年9月26日-10月31日。
三、活动目的:
以 中秋佳节、国庆节为引爆点,以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体,以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标,重 点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场,同时扩大产品覆盖人群,促进客户多频次、多品种使用,带动个人银行业务全面发展;同时通过"金秋营销"宣 传活动的开展,确立我行品牌社会形象,增强客户对我行个人金融三级服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感受,提高电子渠道的分销效率,切实提 升经营业绩。
四、活动内容
活动主要包括以下内容:
(一)"金秋营销产品欢乐送"优惠促销赠礼活动。
为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付,促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长,同时保持和提升速汇通业务竞争优势,促进汇款业务持续快速发展,特开展以下优惠促销赠礼活动:
1."金秋营销.自助服务送好礼"
(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户,可持缴费凭证及存取款凭证,到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得,送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证,礼品兑换后,我行将收回缴费凭证。
(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户,可获得价值200元的礼品一份。签约即送,一户一份,先到先得,送完为止。
活动礼品由各行自行购置。
2."金秋营销.卡庆双节"
(1)活动期间申请卡免收当年年费。
(2)刷卡消费达到一定标准,可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品,领完为止。
刷卡消费达1000元(含)以上,赠送价值100元礼品;
刷卡消费达5000元(含)以上,赠送价值150元礼品;
刷卡消费达10000元(含)以上,赠送价值200元礼品;
刷卡消费达20000元(含)以上,赠送价值300元礼品;
礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理,刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等,具体由各行自行确定。
各行应根据当地实际情况,积极筛选3-4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户,对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式,提升活动的轰动效应。
由于活动时间为期一个多月,各行应合理安排礼品投放节奏,确定每天各档次礼品投放数量,当天礼品送完即止;同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作
3."金秋营销.速汇通优惠大放送"
活动期间,速汇通汇款手续费优惠20%幅度。
(二)"金秋营销.产品欢乐送"网点个银产品展示及优质服务活动。
以营业网点为单位开展"金秋营销.产品欢乐送"优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有:
1.营业网点统一悬挂宣传横幅,张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页(近期下发),以新颖、丰富的视觉感染力,吸引客户关注。
2.网点柜员统一佩带工作胸牌,增加员工亲和力,突出我行员工热情、亲切的服务形象。
3.活动期间,网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员,加强动态推介,引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务,积极做好相关兑奖工作。
4.积极开展网点优质服务工作,提高速汇通等业务的柜台服务质量,加强柜台人员与客户的交流,切实提升网点服务形象。
5.切实做好对客户的绿色通道服务,严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务,为客户营造良好的节日服务环境。
(三)"金秋营销.产品欢乐送"社区活动。
1.扩大社区营销渗透面,密切社区关系,按计划稳步推进社区营销工作。
抓 住中秋节和国庆节的有利时机开展"金秋营销.产品欢乐送"社区营销活动,稳步推进
第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金 融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合,全方位树立我行的社区服务形象,加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系,密切网点与社区客户的感情, 稳步推进社区营销工作。
2.结合活动促销内容,确定社区目标客户,积极拓展相关业务量,切实提升社区营销经营业绩。
(1)积极拓展速汇通业务
9 月、10月为学生入学或新生报到高峰期,各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动,吸引学生客户群体,拓展教育社区市场业务;对城市中汇 款频率较高的人群,如商业社区经商人员、外出务工群体等,积极开展社区营销活动,提高营销活动的有效性;对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、 跨区域企业,各行可以通过公私联动进行一对一营销,争取导地代发工资等批量汇款业务。
上一篇:新开火锅充值活动方案有那些
下一篇:美术班画展计划书