【www.guakaob.com--自我鉴定】
关于公司开展早会的感想
我想开了这么久的早会每个人都有自己的感想和看法，我仅就我个人谈一谈，刚开始时把早会当成一种任务来完成，非常厌烦，慢慢地，由厌烦变成喜欢，由内向变得开放，把它当成一种习惯，一种自我激励的方式，每天开早会之前想一想：新的一天开始了，我昨天有什么需要改进的地方，有什么还没有完成，今天我该做什么、怎么做，离我的目标和理想还有多远。其实，开早会的好处我们都已经学习了，只要认认真真地去做，会有更多的好处等你去领悟去发觉。
这次早会比赛我们得了第三名，我想每位听了之后都很不服，因为我们表现得太好了，可我们没有想过，我们只是在自己原来的基础上更上了一层楼，但并不代表我们就应该第一，况且我们也没有看见第一名的练习，目光太短浅了，骄傲使人退步，成功的人之所以成功是因为失败之后他会抓紧时间找原因，失败的人之所以再失败是因为他失败之后从没有想过原因，只会浪费时间抱怨，怨天尤人。听完主任说白模班是怎么练习的之后，我们都服气了。但是我们不会泄气，因为我们努力过而且发挥到了最好的水平，虽然没有超过对手但是我们超越了自己，通过这次比赛我们知道了：世间自有公道，付出总会有回报，你付出了多少就会得到多少回报，孔子曾经说过：“三人行，必有我师焉。”在开早会的时候，看看别的部门，学习他们的长处，改掉自己的缺点，人离不开“勤”字，思想要勤，身体也要勤，只有勤了才不会轻言放弃，只有勤了才会持之以恒，有位日本老人80多岁了进修本科，他说：“我要的就是学历证书”，我要证明自己一生获得的荣誉证明“。所以人老了也要勤。荣誉不就是自己人生价值的最好证明书么？努力让自己做的更好，得到了无比的荣誉，这样才不枉此生啊！
既然每天都要参加早会，何不让他的好处从自己的身上体现？一年之计在于春，一天之计在于晨，过好早晨是一天最好的开始，让我们抖擞精神干好每一天的工作吧！
最近在重温中国特种兵之火凤凰的励志电视剧，被其中的剧情深深地吸引和打动，八只雏凤凰在猛兽营经过地狱般的洗礼后，最终浴火重生，成为真正的火凤凰，飞得更高更远。八只凤凰中其中有六只是90后的代表，还有两只是80后的代表，各自代表了自己所处年代的性格合特点。在一起训练的日子里，各自完成了蜕变，成为了特种兵的一员，同时也收获了友情、爱情。八个女人所组成的火凤凰女子特战队，个个身怀绝技，武艺超群，所体现出来的韧性是非常强大的，有时比男兵的韧性还要坚强，这点我是打心里佩服的，也被深深触动，这点是值得尊敬和学习的。
这部是第三部以军旅题材的电视剧，第一部是根据小说《最后一颗子弹留给我》改编的电视剧叫《我是特种兵》，男一号很帅，代号西伯利亚狼；第二部是根据小说《冰是沉睡的水》改编的电视剧叫《我是特种兵之利剑出销》,男一号是个狙击手，他所在的战队叫红细胞行动小组；第三部是根据小说《天狼》改编的电视剧叫《特种兵之火凤凰》,这部的成员增加了女兵，剧情一开始是军区决定组建一支女子特战队，从各个部队挑选精英到猛兽营接受训练，经过层层训练，最终有八个人通过考核，完成蜕变，成为真正的火凤凰战士。和雷电突击队共同组成中国特种兵，一起完成上级所下达的任务。
有关店铺培训与销售的感想
本周五我会将11秋1294款的单款FAB整理好，发给各位店长，希望大家可以看看下面种培训方法，培训时可以借鉴哈哦。如果您有更好的方法也请告诉我，谢谢。
以下是我在店铺组织店铺同事培训时的心得，跟大家一起分享。呵呵
他为什么老跟随在顾客的后面？
销售是勇敢者的游戏，“胆识”、“胆识”一个人有“胆”才有“识”（不耻下问），有“识”才有“胆”。有过硬的专业技能才会有自信，从而引导顾客消费。才能真正的扮演好自己的角色。（导顾—引导顾客消费）
导顾分为三类，分划在服务六步骤的第二个步骤——响应需求（鉴别需求。） 三流的导顾
导购：请问您是选上装还是下装？
顾客：想买条牛仔裤
导购：（顺手指向仔区）那边都是我们的裤子，您看一下，看中喜欢的，要我帮您拿？
被动！！！如果缺乏对货品的了解，只有守株待兔。
二流的导顾
武断的给顾客推荐商品（多以头十大为主）
（头十大分享、认知、熟悉断码情况十分重要！）
头十大一般均为基本款，几乎适合所有的体型。顾客试穿后买单率较高，能够迎合大众口味，类似于餐厅的服务生推荐招牌菜，并不是最好吃的，而是最多人吃的—迎合大众口味的菜色首推！
一流的导顾
当顾客走进店铺的时候，看到他的第一眼就已经知道要把哪款推荐给他（她）了？
顾客是不会轻易对一个陌生的人敞开心怀的，而顾客在卖场停留的时间也是十分有限的，这就要求我们尽量在最短的时间里了解顾客的身份、经济实力、购买缘由、挑剔指数、性情爱好等方面的内容，抓住销售契机。
其实当顾客进入店铺的第一刻起就有很多个人的潜在信息：
1、衣着
2、声音
3、目光
4、谈吐
5、动作
6、购物袋和陪从
一流的导购会从以上6个方面分析，推荐合适顾客的产品。
店长每周组织的货品培训，建议从单类别着手（以当月的主销类别为主） 例：以16类为例，
首先把16类所有毛衫，单款每款一件集中到一个龙门架上展示，让同事讨论：
1、我们店共有多少款毛衫？
2、价格区间？最便宜的是谁？最贵的又是谁？分析为什么？
3、16类有多少种领型？
V领有多少款？
O领有多少款
突尼斯领有多少款？【公司早会分享我是特种兵感想】
有帽的有多少款？
不同的领型适合怎样的脸型？
4、有多少种不同的面料？那些是新型面料？
a精梳棉
b棉麻
c 棉毛
d竹节棉纱
5、特色工艺、设计和图案有那些？那些是新工艺？
单类别这样的培训，只需要45到60分钟.
店内每月的主推类别，不会超过三大类。每做一次这样的培训对单类别销售提升以及同事自信心的增强有很大帮助。
在店铺销售中，技巧的作用大于知识，这是无庸质疑的。但是知识是销售进入高端和专业的重要支撑，缺乏技巧不是在一朝一夕可以提升的，但知识可以。【公司早会分享我是特种兵感想】
如果缺少服务热情，就只有守株待兔；如果没有导购技巧，就会使煮熟的鸭子飞走；如果知识匮乏，就无法获得顾客彻底的信任。
导购技巧——成交
导购知识——尊重
导购技巧＋导购知识——境界（不论店铺达成好坏，总有极个别从来不受店铺达成所限，总能顺利完成每月自己指标的同事）
顾客的尊重 会激励同事，良性循环，正如杨洋老师曾说过专业词汇就如同英语单词，你嘴单时说着说着冒出两句（专业词语），顾客顿时觉得你很专业甚至会刮目相看，就如同英语不太好，但说国语时老夹杂着几个英语单词，会让人误以为此人英语造诣深不可测.
各类别单款讲解可让同事在开P时讲解或演示。
美特斯邦威有一句广告语很棒“每个人都有自己的舞台”。让一点时间给他们表现，让他们说话（他们的语言也许身边的同事更容易接纳和吸收），他们会给你意外的惊喜！甚至超乎想象！
嘴单过程中最怕出现的是无话可说——辞穷。销售制胜的两大要素：一、快。二、勤。
这样培训的好处是：
例：当我给顾客推荐一款179元的毛衫（航一09春最贵的16类）
他穿的很合身、很帅。我们交流也很顺畅，可是就是不愿购买！这个时候多半是“价格”在他心中作祟（他觉得价值和价格不相符），这时就是利用个人魅力和专业形象说服顾客的时刻。方法有多种，其中之一：如果此时我能推荐一款
价位119元且效果大致相同的款式呢？成交的机率就大大提升了。
当我拿第一件衣服给您，您在试穿的时候，我就已经想好并准备好第二件适合您的商品，而不是等到被您拒绝以后，慌忙的抓到另一款。如同抓住求命稻草一般，这样成功的几率就降低了一半。这也是导致同事销售差距的一个关键环节。（服务十步骤之五——试衣服务）
如果顾客说家里有类似的款式。，我们可从面料入手，棉加麻，且麻含量在53.5%（精确到小数点）。麻的产量很低且……如同女生的裙子，同样的款式，布料不同差异也会很大。例同款棉料和雪纺差异就会很大，难道您有那么多同样面料的，就不想尝试一下棉麻混纺的，这种面料一般的休闲品牌可没有，高档品牌有，可是价格就远不如这个划算。
从领型来看，某些顾客穿着的衣服领型未必是适合他（她）的，当他（她）进店我们可尝试把正确的领型的衣服推荐给他（她），他（她）可能长期穿着错误的领型（例圆领），像我这“方”形“国”字脸就不能穿圆领。（“方的东西”下在放个“圆”，只会显的“方的”更“方”）。鹅蛋脸就很完美，闭着眼睛随变推都没错。但不是每个人都像她那么幸运。给长期穿着错误的领型的人穿上新的正确的领型，改变立刻就会显现！效果就是硬道理，事实胜于雄辩！如果我他（她）已经习惯，不愿改变呢？同样有方法。
保险公司演讲稿
尊敬的各位领导，大家好!
我叫祁润波，是中国人寿镇原银保部主管。首先，我要感谢公司领导给我这个机会，使我能够站在这里，和大家一起分享我的工作经验。我2008年1月我正式加入中国人寿。走进中国人寿的第一天，我就被企业的美好前景、光辉的历程以及全员积极向上的凝聚力所感染。保险公司演讲稿。今天，我演讲的题目是: 情系人寿挥洒青春，肩挑责任放飞梦想。
记得有这样一则故事:一个平时游手好闲的年轻人梦见自己随着时光的流逝变成了白发苍苍的老人，等他醒悟到自己一生碌碌无为时，却已是悔之晚矣。于是他痛苦地仰天大喊:“青春啊，回来吧!回来吧!我的青春!”这一喊把年轻人从梦中惊醒，醒来以后，他暗自庆幸自己还未落到那种地步，因此便奋发图强，
那么，这宝贵的青春时光，我们何以度过?答案是:让青春与责任为伴，让梦想带我们腾飞。
记得刚迈进保险公司的大门时，我就像没头的苍蝇，对工作没有一点头绪，多亏同事手把手的教，领导们不断地培训，使我的业务水平不断提高，那段日子，我多次参加省、市组织的各种技能提升培训班，个人能力快速提升。让我记忆犹新的是2010年，我参加了金融理财师培训，那次培训考试的通过率只有40%，但我没有给公司丢脸，没有浪费公司给与的好机会，凭借自己的努力，顺利拿到了金融理财师资格证，我的梦想从此插上了翅膀!
这些年，我也深深感受到自己肩上的担子越来越重了，但我没有胆怯，我坚信:只要拥有青春和激情，就拥有旺盛的精力，这种心态使我在工作上甘于奉献，勇于担当，我的人寿梦想从此花开绚丽。
“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地；如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗；如果你是一颗螺丝钉，你是否永远坚守你的岗位。保险公司演讲稿。”这是雷锋日记里的一段话，它告诉我们，无论在什么样的岗位，都要发挥自己最大的潜能，都要有敢于担当的岗位责任意识，只有这样，才能为社会，为岗位做出最大的奉献!
大家都知道，青春是责任的标志，这责任既是对自己的，也是对家庭的，更是对民族的，国家的，社会的，人类的!责任不是一个甜美的字眼，它有的仅是岩石般的冷峻。当一个人真正成为社会的一分子时，责任作为一份成年的礼物已不知不觉地落在他的肩上。责任带给我们的是自我的提升、人类的进步。作为保险人，我们更应该明白这个道理!
在座的各位领导、伙伴们，我们大多是保险人出身，有一个现实不得不承认:银邮网点每天面临的满付和退保的人特别多，我们的工作压力也特别大，2009年，建行的一个高端客户购买了我们的鸿丰保险，但由于连续几年分红不理想，满付时客户有抱怨，为了安抚客户的情绪，我通过多次的耐心沟通和上门沟通，最后还是稳定了客户的情绪，给公司没有带来负面影响。通过这件事，使我清楚地看到:广大客户看重的是中国人寿的品牌和售后服务，我作为中国人寿的一员，在这件事情的处理上，维护了保险市场，衷心服务了客户，也切实完成了公司交给我的任务，这也是我人生梦想中的一次小成功!
说到这里，我不由得想到，国家主席习近平两次提出“中国梦”的概念。第一次习近平在参观<复兴之路>展览时强调，承前启后， 继往开来，继续朝着中华民族伟大复兴目标奋勇前进；第二次，2013年3月17日，新当选的国家主席习近平发表讲话，号召人们为实现中国梦而努力奋斗。这是习近平对中国梦的又一次全面阐述。
在我看来，一个国家也好，一个组织也好，一个人也好，都需要有梦想。梦想就是志向，梦想就是前途，梦想就是追求，梦想就是目标，梦想就是不断激励我们自强不息进发的源动力!
“中国梦”是中华民族的梦，是每个中国人的梦，是需要每个国人为之奋斗的目标。在“中国梦”这个大范畴下，也包含着我们保险人的终身梦想。
前不久，保监会发布了“为民监管、依法公正、科学审慎、务实高效”的保险监管核心价值理念，以及“守信用、担风险、重服务、合规范”的保险行业核心价值理念。相信在两个理念的指引下，在全行业的共同努力下，集经济补偿、资金融通和社会管理功能于一身的保险业，将会在中国经济建设与社会保障体系中发挥更加重要和积极的作用，为人民的生活幸福提供更多保障与助力。通过发挥保险的功能，使更多的公民能够平等、幸福地生活，这就是我心目中的“保险梦”。 【公司早会分享我是特种兵感想】
但是，行业自身现状尚难令人满意。无论保险产品、资金运营、服务水平、管理质量等诸多方面，悲观视之，似乎千疮百孔乃至成事不足；然积极而言，正因不足，行业才会有很大发展空间，也就有足够的现实纵深来承载高远梦想。现阶段，人们所享受之社会保障严重不足，无论社保养老，还是大病统筹，要么覆盖范围有限，要么保障程度有限，更何况我国人口众多、地区发展差异大，这就直接导致了社会保障失之均衡，保险行业对此必然浮想联翩，对市场的拓展心存梦想。从这个层面来讲，无疑给我们的保险事业发展带来了无限生机和可能。
我国保险业虽不能和欧美国家保险业相提并论比发达，但大家现在都同时面临着互联网技术对保险业的重构，以全球化之势而论，数日后谁执牛耳尚未可知。对未来新的行业模式，我们要正当其时的展开梦想。中国梦，保险梦，究为何貌?怕是最卓越的想象力也无法描述未来成真后的绚丽! 德鲁克曾经讲过，未来是不可能预测的，但未来是靠今天的努力创造出来的。
中国人寿作为世界500强企业之一，也有自己的梦想。多年来中国人寿秉承“成己为人，成人达己”的核心经营理念，坚守“特别能吃苦，特别能战斗，特别能写作，特别能奉献，特别守纪律”的企业文化精神，贯彻“以人为本，德才兼备”的人才理念，以市场和客户需求为导向，通过整合企业内外部资源，加强产品创新、管理创新和服务创新，推动公司依法合规经营，进而促使保险事业健康快速发展。在企业竞争异常激烈的今天，我们需要实干精神，“实干出成绩，空谈误一生”，这是现实告诉我们最浅显最真实的生活道理。作为镇原银保部主管，我始终用青春和生命践行梦想，集智实干，以实干赢自信，以实干创业绩。同时我也明白，一个公司要做强，要发展，仅仅靠埋头苦干是不行的，还要经常给自己充充电，补补钙，通过不断学习，更新知识结构，这样才能在思想理论层面上有所突破，才能在公司的前景规划上生发出具有战略性的见解，然后付诸实践，加强执行力度，树立“责任重于泰山”的创业精神，以“润物细无声”的潜移默化的质变过程，才有望能把中国人寿建设成为“国际一流金融保险集团”的伟大理想变成丰满的现实!才能为创造和谐社会做出我们人寿人应有的贡献!
我相信，依靠中国人寿全体员工的共同奋斗和创造，如期实现公司的发展战略，完成年度预算，提升公司价值，就会梦想成真。梦想和现实看似遥远，但可以依靠我们的辛勤与智慧拉近它们之间的距离。正如习近平主席所说，有梦想，有机会，有奋斗，一切美好的东西都能创造出来。
黄沙百战穿金甲，不破楼兰誓不还。今天，我们中国人寿人正站在新的历史起点上迎接新的挑战，我坚信在我们共同的努力下，一定会实现我们的人生梦想!让我们所有的人寿同志一起携起手来吧，用我们美丽的青春，用我们的一腔热血，用我们忠诚的信念，用我们的聪明才智，来为这美好壮丽的事业奋斗拼搏吧!
谢谢大家!
保险公司内勤人员演讲稿
我叫***，来自**区客户服务部，我今天演讲的题目是:让一线无忧。2007年2月份我入司到泰康人寿保险股份有限公司**分公司业务处理中心至今，一直从事客户服务工作。只因入司时间短，需要掌握的专业知识多。为了配合其他其他岗位工作的顺利进行，我不断的学习、不断的积累，慢慢从中学习到很多的基础业务知识，同时也提升自己面对突发疑难问题的处理手段，丰富了自己对业务处理的综合水平。提高自身素质，牢固树立优质服务的意识和高尚的职业道德，提高工作效率，以便提高业务处理技能，完善客户服务工作。我一丝不苟、认真、仔细，不让自己的工作出现任何的差错。同时，对于其它相关环节岗位的职能和工作，也要加强基础知识的掌握和认识。在面对于客户对于缴费以外的业务咨询，准确、专业的为客户排忧解难，做一名综合即专业的客服人员。在做好基础业务知识的锻炼下，培养自己爱岗敬业的涵养。
干好一个工作，只有自己首先热爱这个岗位，才能充分发挥自已能力，为客户做好每一件事。每天以微笑的心情、以专业和真诚，服务于客户。我热情、我大方、我周到，让客户高兴而来，满意而归。做到不断改进，完善服务，为树立公司优质文明服务建立良好的形象。遵守公司规定，加强自我的管理意识，严格要求自己，以更好的工作状态，让领导满意。使自己成为一名合格的业务管理人员!
一座桥梁，要有桥墩为之作柱，否则难以流通千车万人；一枝红玫瑰，要有根茎为之作柱，否则难以飘香于情人节；一座高楼，同样要有支柱，否则，难以拔地而起，而我们的公司，其支柱又是什么?是全体员工的敬业精神。古今中外，敬业被多少有志之士视为人生的座右铭，敬业也成就了多少伟业和功名。“为人性僻耽佳句，语不惊人死不休”体现了一代诗圣杜甫对写作的敬业精神，做几千次试验，甚至拿自己的胡须作试验品，体现的是一代发明家爱迪生对发明事业的敬业精神。从毕业到今天，加入泰康这个大家庭已经有接近半年的时间了，泰康这个团结一致，积极向上，爱司敬业三高团队，让我完成了从一名学子到社会一分子的小蜕变。保险业是一个服务性的行业，经常挂在同事们嘴边的便是“服务没有小事”，“服务到绝望为止”，他们不仅说到了，做到了，而且还做得让服务的客户人人满意。一封封的表扬信，充分的说明了泰康人的敬业精神，我们的客服人员，每周几次往返于市内与郊县之间，用自己最真的心去和企业之间沟通、交流，为他们面对面提供最好的服务；我们的理赔人员„„
作为泰康人寿郑州本部的一名内勤员工，肩负在我们身上最大的使命就是一切工作以业务发展为导向，公司的荣誉为前提，不影响业务代表的利益全心全意的作好自己的本职工作。
那么怎样我们才能做到真正的配合营销的脚步，让奋战在业务前沿的伙伴们及公司的客户对我们放心呢?
首先从自身来讲，我们要提高自我的学习动力，提升自己的专业技能，快速全面获取信息和知识，符合时代发展要求更新观念的能力，及符合实际有利于推动发展的创新思维能力。只有我们不断的学习创新，提升自己的综合素质，我们才能把我们的专业发挥在实处，用我们所拥有的专业知识为客户和业务代表服务，，同时也能提高我们的工作效率。和我自身的岗位相结合，投保规则、投保单填写的不断更新及险种的责任，保单的审核受理核保出单，问题件的处理的流程，及时的上早会宣导，都是我在工作中所要学习和不断反思的工作范围。通过自己的努力，尽可能的使保单的问题件将至最低，，减少问题初审 差错率及受理差错，提高保单的出单时效，在工作中，全心全意的为营销，为业务一线服务，尽到自己的义务，为一线伙伴作好后勤工作，让他们无忧无虑的在业务一线上冲锋陷阵，无后顾之忧。 再次，我们应该具有高度的执行力，对个人而言，执行力是“流程、技能和意愿”的统一。想好了，说好了，答应了我们就一定要主动的用行动来执行，并且要做到快和准，并且做到“心中有大，眼里有小，手头做细，敢于承担责任”。“快”就是要求我们迅速的行动，迅速的执行，及时的了解客户和业务伙伴的需求，及时的拿出办法去满意客户和业务代表的需求；“准”就是我们要做正确的事，正确的做事，拿出的办法一定要有效。工作有缓急之分，但是所有我们要做的工作都是重要的，业务代表，客户及我们在一起共同工作的伙伴所交代的事情我们都要做到认真对待，不随意推给他人，尽自己最大努力完成，如果我们不能够完成的也一定要放在心上询问他人，这样不尽可以丰富我们业务其他领域的专业知识，而且对于客户来说，也可以尽显我们专业的服务水准，收到他人的好评。
最后，就像我们的员工宣言所讲，我的薪水来自于客户和业务代表，我要用对待家人的态度，用发自内心的真诚和体察入微的服务对待客户和业务代表。我的岗位、荣誉和尊严来自于公司，我要像关心自己的家庭一样关心集体，并积极成为学习型组织的一员。我所处的这个时代充满了变化、竞争和挑战，我随时落伍和被淘汰，我必须学习、自省、创新，决心捍卫团队荣誉和泰康品牌，用自己的城市劳动创造价值，回馈社会，为民族保险业的发展和人民的幸福安康风险力量，和泰康人寿共同成长!做到真正让一线无忧!
保险公司员工演讲稿
尊敬的各位领导，亲爱的同事们:
大家好!我是非车险部的xxx。带着青春的激情，带着对未来的憧憬。此时此刻我最想说的是:身为人民保险的一名普通员工，我是幸福的。在人民保险的这片沃土上，我们并肩耕耘，播撒汗水，拥有广阔的天地，拥有尽情施展才华的平台，我们还得到了比其他工作岗位更多的关爱与支持，这一切极大丰富了我们的生活和事业。今天，我代表的不是我个人，而是武林公司所有默默耕耘在人民保险的工作岗位，为武林公司的发展奉献着青春和汗水的员工。谢谢你们!(鞠躬)
今天，我演讲的题目是——我的人保梦之“与武林同成长”。
不知不觉我已与武林公司相伴了快三年时光。我见证了公司规模从一个亿到两个亿的突破，创造的一个又有一个的记录；而公司则看着我从一个稚嫩的学生到慢慢精通业务知识的基层客户经理的转变。清楚的记得第一次来到武林公司，是陌生，是茫然。挥挥手告别了大学生涯，却完全没有做好踏入社会的准备，也完全没有一个职员应该有的基本技能。
很幸运的得到领导的信任，让我接手维护公司的几个渠道，“与企业同发展”是我们每一位员工实现理想和价值的必经之路。作为人民保险的一名普通员工，能在这个平凡的岗位上为祖国的繁荣兴旺添砖加瓦，为企业的发展壮大贡献自己的青春，让我倍感光荣和幸运。今天，我想说:无论你选择了这个岗位，还是岗位选择了你，这就意味着你有了一份追求，意味着你有了一份责任，意味着我们需要去珍惜，因为伟大出自于平凡。
保险是一份充满爱和阳光的事业，保险代理人是爱的传递者。经常有对保险还不了解的朋友问我，什么是保险?保险能给我们带来什么?这时我都会自豪的对他们说:“保险就是无私的爱!”保险是一种爱的信仰。我要让身边的每个人都知道，有保险，可以让生活变得更美好!作为爱的传递者，在这过程中，我不仅仅得到了事业上的成功，更收获了尊重和友情。更坚定了我投身人保的信念。
与武林公司共同成长，我领悟了工作与生活的真谛在于创造。严酷的生存环境历练了我们的生存智慧，激励我们迸发出无限的动力。全体上下不断的通过实践和学习，承受了许许多多的考验，拥有过鲜花和掌声，接受过批评和指责，在激烈的竞争市场上执着顽强的耕耘播种，目前在保险业内已站在众多竞争对手的前列，傲视群雄。
如果我们能把个人的理想和企业的发展相融合，那么我们将可以实现企业兴旺与个人价值的“双赢”。企兴我荣、企衰我耻、企强我富、企衰我穷，企业明天的辉煌，在于我们今天扎实的努力；在于我们每个人身上的责任感和使命感；在于我们爱岗敬业，以企业为奋斗的乐园，成长成才，建功立业。
可以放弃选择，但是不可以选择放弃。既然选择了人保，我就会全身心投入，绝不轻言放弃。因为，那是我的梦——我的人保梦。谢谢大家。
保险公司竞选演讲稿
各位领导、各位同仁、各位朋友:
大家好!我是来自人保财险九江市八里湖支公司的某某某，今天非常荣幸能站在这里与大家交流经验。
也许是自己太钟情于保险事业，也许是自己出于对人保的热爱，也许是自己很享受公司的良好工作氛围，弹指一挥间，十四年的人保生涯在不知不觉中度过。在这十四年里，我从初来驾到作为公司的一名普通司机，逐渐成长为公司一线的展业人员，直到今天成为公司的业务骨干，我无不对公司怀着一颗感恩的心。是人保公司帮助我人生的历练，是人保公司体现出我人生的价值，是人保公司给了我人生的舞台。
当今天我与各位公司精英一起站在人保财险这个大舞台的时候，欣喜之余确是感慨万千，我赞叹人保为中国民族保险业做出的杰出贡献，赞叹人保在九百六十万平方公里的土地上培育了一代又一代的精英。成功路上我们洒下了汗水，但我们不会忘记是人保这块土壤给了我们养份。每次有与公司同仁交流的机会，总会有新的感触，总会对生命、对保险、对自己走过的路有新的领悟。十四年来，我始终把自己当作一名战士，始终把成为人保财险军营的好战士作为自己的理想和追求。现在我就向各位领导和同仁汇报下我的心得。
我主要说说我在展业方面的心得。首先我认为全心投入是开启成功之门的钥匙。做保险既容易又不轻松，关键是你是否用心在做。营销职场曾挂过这样的口号“重复一百次就是成功”。初入公司时，我也这么去做，以为不断地拜访即可创造业绩。其实不然，精疲力竭之余带回来的是拒绝，消耗的是希望。我绞尽脑汁，分析问题所在，发现逢门便进、毫无准备、对客户情况一无所知的拜访是行不通的。后来我在拜访客户之前，尽可能多地搜集、整理、分析客户的企业性质、行业状况、产品前景、效益情况、主要人员背景等等，然后再判断其是否可作为目标客户拜访。机会是属于有准备的人的。只有全心投入，才能捕捉到市场机会；只有善动脑筋，才能利用好机会。
每次外出进行展业，我想营销员是公司的先锋兵，是代表公司形象的体现，一定要牢记公司文明礼貌用语，按照公司仪表要求着装，把公司的良好形象传递给客户。
当然这么多年的展业生涯，免不了遇到不少挫折，免不了遇到客户不理睬，免不了遇到客户不信任，但我不会向困难低头，我相信劳动的付出会有报答，我相信最美好的词就是“自信”。我每周都给自己下计划，按计划一家家单位去宣传，业务也有大的进展。每当我签下一张保单，我的心情特别高兴，面对竞争激烈的市场，能得到客户的信任，能给客户带来方便的同时，自己也觉得很充实。十四年来，我坚持这样做攻下了许多“堡垒”，同时我还与许多客户交上了朋友。
公司的企业文化对我的影响也非常大。通过学习企业文化，使我由一个没有从事过保险业，没有朝气的我转变成朝气蓬勃、积极进取的人，公司发展了，员工才有好的未来。企业文化也无时无刻都在激励着我，使我感到青春、主动、进取，要对事认真，对人感恩，对物珍惜。朋友也感到我的变化，说我比以前有涵养，又年轻了，在这个变化中也给公司形象进行了传播。
今年金融大环境遇到了百年一遇的危机，一些欧美的老牌投资银行纷纷倒闭，作为“多米诺骨牌”效应，保险业在金融产业链中受到影响在所难免。更大的影响在于金融危机对实体经济的影响，一些客户的企业运作出现问题，甚至有出现了倒闭现象，这直接关系的到我们企财险的业务发展；经济的萧条也对物流业产生重大影响，这就给我们带来的我们的货运险市场带来了一些担忧。事实表明资本市场上没有不可能发生的事，对风险防范，我们要始终采取更为审慎的态度。
面对金融危机我觉得我们要做的就是继续积极的面对工作，不要被金融危机所吓倒，做好了我们每个人自己的本职工作，公司的运作就能稳步进行。面对金融危机我们还要加紧学习，了解危机产生的原因，学习化解危机的办法，使金融危机对自己业务的不良影响降到最低。
当然任何事物都有两面性，我们只要把握好机遇，危机也能变成机会，同志们，让我们同心同德，携手共进，一起继续创造人保更加美好的未来。
[篇一:挂职锻炼心得体会]
根据县教育局的组织安排，在2009---2010学年的第一学期，我有幸来到了第三实验小学进行了为期半年的挂职锻炼学习。2009年9月1日来到实验三小，我感受着实验三小校园优美雅静的环境、设施设备齐全的硬件装备；感受着实验三小领导们的热情与豪爽，睿智与干练、幽默与聪慧；感受着实验三小老师们的爱岗敬业，关爱学生，为人师表；感受着实验三小孩子们的天真烂漫，勤奋好学，乐观向上；感受着实验三小浓厚的校园文化底蕴以及纯正的教风，清新的校风和学风。可以说在实验三小的日子里，无时无处不令我敬佩且感动。在白丽娜校长对于学校总体情况的介绍中，我解读到了三小“睿思、勤勉、诚信、团结”校训的深刻内涵，以及“办有灵魂的教育，育有底气的新人”的办学理念，感受到他们为把实验三小办成省级示范学校所做出的努力。挂职锻炼心得体会。半年的时间让我由表及里深度地了解了名校的管理理念、管理方式、管理艺术，登记，经常关注其发展情况，教师在课间、放学时间常把他们带在身边进行耐心的个别辅导，合理给予个别学生特别的关注。每周开展两次教研活动，一次教研组活动，一次备课组活动，教研组活动侧重学习新课程理念，进行备课分析等，备课组活动侧重于进阶段要落实的知识点的梳理。实验三小在练习设计上特别花心思花时间，学校自己建立题库，都是老师们自己精心研究设计的，每年在上年的基础上进行修改充实完善。
2、做足“人”字文章增强凝聚力
在三小，学校温馨和谐之风迎面而来，浓浓烈烈。经过教室窗口，总见教师正在专注工作；碰到老师，总给人以浅浅的微笑，礼貌的问候，给人以温暖的感觉；经过办公室，总看见老师要么一个人专心办公，要么两三人坐一起在轻声交流作业或教学。给人的感觉就是老师们静下心来教书，潜下心来研究。是什么让三小的老师如此热爱工作，尽职工作。只要看一看实验三小行政领导班子成员“顾大局、勤学习、敢创新、讲团结、淡名利、做表率”的领导作风；听一听实验三小教师“像对待自己的儿女一样对待学生，为人师表，言传身教；像热爱自己的家庭一样热爱学校，恪尽职守，敬业奉献”的诺言。你就会知道其中的奥秘。
“凝聚力工程”为三小的发展注入了不竭的动力，每个教师都把实验三小当成温馨的大家庭，爱学校，乐工作，将自己的发展与学生的发展、学校的发展紧密联系在一起。
3、做足“细”字文章狠抓学生行规教育
在三小，学生良好的行为习惯、文明素养也给我留下了深刻而美好的印象。校园内没有大声喧哗，走廊里没有追逐打闹；老师好，老师早，谢谢是学生们经常挂在口的；早操的整齐划一，早操后的自由小步快走无一点凌乱推搡；课堂听课专注投入；学生到专用教室上课了，教室里桌面上物品摆放整洁、椅子放入桌肚空当内……让我们看一看实验三小的学生誓言:“我们立志创造光辉业绩，但我们努力从日常小事做起；我们渴望成为杰出人才，但我们决心从普通学生做起。”让我们在看一看实验三小学生的学风:“爱学习、肯用功、会探讨、讲诚信、负责任、有爱心”。真是细微之处见教育啊，实验三小精致的教育。
实验三小的挂职锻炼学习带给我许多的启迪和思考，我想校长在一所学校的任期是有年限的，一旦离开能留给学校什么呢?也许是现代化的大楼、设施，但尽管先进可它们有使用的寿命；也许是几次大型活动、一叠照片、几段录像，但那已经成为历史时段的定格；也许……唯有精心培育下的学校精神能延续久远；唯有精心培养的一支德艺双馨的教师队伍能延续久远，唯有精心培育的优秀学生群体能延续久远……
为期半年的挂职锻炼学习，让我受益匪浅。感谢县教育局、实验三小的领导们!实验三小之行，将永留我人生的史册，成为我教书生涯中美好而温馨的回忆。
[篇二:挂职锻炼心得体会]
这是我职业生涯中的第二次挂职锻炼。第一次是在乡镇，那时我的身份是一名普通的党校教师，挂任办事处副主任，挂职时的主要任务是在一个新建的开发区处理拆迁事务；这次是在市信访局，这时我的身份是一名所谓的县处级干部，挂任信访督查专员，主要任务是在市群众来访接待服务中心接待来访群众。在一个干部的成长过程中，能有这么两次经历，我倍觉幸运。今在此记录下在信访局挂职后的几许思考，是为感谢多年来组织的培养以及领导同志们的信任和支持。
感想之一:实践锻炼是提升能力的最好课堂。在接到组织安排我去信访局挂职锻炼的通知时，我就在想去信访局做什么和怎么做的问题。实事求是地讲，作为一个人们所谓的“三门”干部，我第一次去乡镇挂职锻炼，更多的是基于一种未知的新鲜，那时怀抱的就一个去试试的心态，无知无畏，还带着些干事业的豪气。这一次，虽然对信访工作有所知无所畏，但对自己做群众工作的能力还是心中无底。一方面是当前社会矛盾多发，自己的政策水平不够；另一方面是担心自己的偶尔急躁脾气会败事有余。然而，到信访局后，随着对信访工作程序和方法的逐步了解及熟悉，我发现信访工作并不像想象的那么难。我的经验是:真诚地听，关心地问，细心地答，务实地办!在信访局挂职锻炼的日子里，我深深感受到，有时真诚地听和关心地问比细心地答更重要，虽说来上访的群众每个人都是冲着有个满意的答而来的。在细心地答方面，吃透政策精神最为重要。而吃透政策精神，一是要自己要吃透，二是要帮上访的群众吃透。政策的背后是利益。要善于站在政策出台时的格局上，超越利益讲政策，既要历史地看，又要发展地看。在接访实践中，在对待有些养老保险问题、医疗保险问题、土地补偿问题等，我都曾这么运用过，并得到了上访群众的理解和认可。在务实地办上，我的体会是一定不要推!能现场解决的，现场办；不能现场办的，也要现场帮上访的群众和解决问题的责任方联络一下，一是起督办的作用，二是给上访的群众一种心理安慰。所以，有了这次历练，我想说，新事物新问题面前，不要怕!实践锻炼是提升能力的最好课堂，因为那里有最好的老师——群众!
感想之二:群众路线是做好工作的最大法宝。群众路线是我党的基本的工作方法。这话我们大会小会的常在讲，我不知道别人是怎样理解的和具体在实践中运用的。在我看来，群众路线就是:一、不要去为群众自做主张，先听群众说；二、不要隐瞒群众事实真相，如实告知群众；三、不要欺骗群众，要和群众一起想办法；四、要教育群众，政府不是万能的。万能的政府是靠不住的。五、问题或困难面前出主意、拿措施一定要听群众的意见。要顺应人民的新期待!这提法特好!我想这可以也应该理解为新时期群众路线的新表述。有群众拥护，领导才是领导；没群众拥护的领导是瞎导!生活只有落实到柴米油盐酱醋茶的层面才是真实的。而工作只有落实到群众的生活境遇层面才是靠得住的。
感想之三:信访是检验民生问题的最佳窗口。没有人可以否认中国改革开放取得的成绩，亦如我们不可否认现在的中国确实还存在许多问题一样。记得邓小平同志曾说过:发展起来的问题不会比没发展的问题少!所以在我看来，如何如何让更多的群众分享改革的成果，如何更有实效的惠及民生，信访绝对是个最佳窗口。在这里，我们可以看到宏观政策在基层实践的点滴“不适”；在这里，我们可以发现普惠措施背后的偶尔“例外”；在这里，我们还能见识到生活中我们不愿或不曾遭遇的“疾苦”；在这里，我们还能听到远在楼堂所不可闻到的智慧“高见”。曾有一段时间，在媒体上见到一些单位或部门在实行首长接访日，不知这好的制度咋就是没好好的坚持下来。
[篇三:挂职锻炼心得体会]
为期一个月的暑假挂职锻炼即将结束了，说实话，这是我第一次出外实践活动，所以也算比较珍惜。一个月，说实话，说长也不长，说短也不短，说不长是还有很多工作还没有完成(自己被分配到居委会工作，居委会日常工作比较多)，还不能在那边为创文明工作做到更多的力量，说不短是因为自己算基本上熟悉了那边的工作环境，也基本上熟悉和习惯了那边的工作，也让自己体验、体会、看到了很多。
说实话，去参加这个实践活动，是经过一个师姐的推荐的，这让我在开始就体会到认识更多人的好处，也实话，刚开始参加这个活动时，也不太明白自己这样做的目的(虽然自己一直有想去社会实践的愿望)。刚开始家里人和一些好友也反对，认为这跟自己的专业没有什么联系，而且，这种实习性的补贴非常低，说不要去到那里做苦力，做无辜的工作，虽然这听起来有点有伤大雅，但在他们看来是比较现实性的东西。但，自己想到，与其把整个假期浪费掉，何不好好充实一下自己呢，而且这次挂职锻炼又是满足自己一直想参加社会实践愿望的机会。为了想认识社会，认识更多的人，锻炼自己的社会实践能力，于是在很多师兄师姐和好友的支持下奔着一股劲去参加了这个活动。
我被分到的工作单位是越秀区白云街东湖新村居委会，刚开始，听到这个单位的时候，虽然很开心，因为可以去自己一直想去的zhèng fǔ 部门工作，但还是有一点点堪忧，因为我知道，在我们家乡那个跟居委会相同性质的村委会，特别清闲，基本上是除了下午工作一下，其他时间还是不用上班的，有时如果有事情找村委会还得预约时间，所以就这样担心会没事做(自己一直害怕清闲)，而且怕会锻炼不到什么，但，更多的还是往好的方面想，心想:毕竟是大城市，应该跟农村会有很大的不同，于是静静地等待。在居委会主任接我去居委会时，主任跟我说，去居委会很好，可以接触到更多基层的东西，可以锻炼的东西更多，更把自己的期待程度上升了一层。
去到居委会并在里面的工作中，虽然做好了很多准备，但还是感到无尽的意外:一、居委会的人对我很热情，在接下来的工作中对我很关心，经常问长问短，弄凉茶和糖水之类的给我吃，让我感觉在里面很有亲切感。二、居委会里面的气氛非常好，不会想街道办事处那样严肃(在街道办事处工作的同学提起，自己也亲有体会)，大家在居委会里面感觉不出有什么阶级之分(只有有时必要的尊重)，大家里面有说有笑，互相帮忙，非常开心。三、居委会的工作超多而且辛苦，但是大家没有太大的怨言，而是认真地做好一切工作，其实，刚开始去到那边的时候，街道办事处的主任就跟我们讲了，说我们刚好碰上了创文明城市的建设，所以我们来的这段时间工作量应该会很大，但也没有想到居委会会是这么的忙，更让我感到不可思议的是，在我上班的第二天，就说要提早上班，我那时不知道要干嘛，到了上班的时候我才知道是要上街道去清洁垃圾，而且带头上街清除垃圾的竟是主任，瞧其当时的工作行为和打扮，那时感觉那时的主任完全不是居委会主任，更像是朴素的普通阿姨，在我们家乡那边，别说是捡垃圾，随便丢垃圾对于他们来说都是理所当然的事情。四、这边的社会福利非常好，比如对待老人这方面，办老人社会保障卡、对孤寡或独居老人配备相应的志愿者对其服务、物品择赠送、上门走访……对比自己的家乡的老人，基本上没人去管的，最多也就是过年的时候村委会的人提着半包米去看望一下，做做样子。由此可以看出，对于农村来说，福利的改革和普及还有很长的路要走。当然，另我感到意外的东西还有很多很多，为了让自己能融入这个环境，自己很认真地做着每一份工作，而且为了能减轻居委会的人工作，我尽力把能做的工作揽在身上，不让自己闲着，在居委会工作，令自己的感触真的很大，不但是自己的观察与体会，还有跟居委会和其他来居委会办事(每天来居委会办事的人非常多)的人的接触与交谈，让自己见识了不少，也懂得了不少，说实在的，还蛮喜欢这项工作的。
对于创文明城市，我觉得广州做得挺不错的，因为自己做的很多工作都跟创文明城市有关，在整个实习的过程中，除了相关的工作外，我也参加了两次与创文明的城市相关的活动，一次是见义勇为颁奖大会，一次是有关健康城市的培训，感觉挺好的，而且，在我工作的那片地方，卫生状况之类的日见改善，相信，在大家的共同努力下会越来越好。不过感觉不足的地方是创文明城市这个概念的宣传还不够，还不够深入人心，其实我是去参加了这个挂职锻炼才知道有创文明城市这个东西的，所以，就希望有关部门能加大宣传力度，当然，自己也会贡献一些力量，把这个创文明城市这个理念深入人心。
这次暑假挂职锻炼真的令我感触很深，有机会真的想再参加一次。
[篇四:挂职锻炼心得体会]
今年五月至十一月，根据市委组织部安排，本人受派到宁波市高等级公路建设指挥部(以下简称“市高指”)承建的象山港大桥及接线项目挂职锻炼，任指挥助理。主要工作职责是协助指挥做好象山港大桥及接线工程建设管理；参与做好工程技术、设计变更、科研、技术咨询等工作；协助做好工程科研和技术交流培训工作；协助抓好工程技术咨询及科研专题的提出，组织实施科研咨询和技术攻关，参与组织科研成果的评审和申报；协助抓好设计工作的管理和协调工作，做好施工图技术交底工作。
在市交通局领导的关心下，在指挥部领导的直接指导下，经过半年挂职锻炼，本人对重点工程有了深刻了解，思想认识和工作能力得到了提高，做了一些实际工作，取得了一定成效。重点总结如下:
一、积极参加政治理论学习，结合实际探讨高指发展方向。
挂职锻炼期间参加了高指理论学习中心组多次学习，学习了中共中央十七届五中全会精神和<中共中央关于国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议>；中共中央关于干部选拔任用工作四项监督制度；中共浙江省委关于推进生态文明建设的决定。参加了高指理论务虚会。在这次务虚会上本人介绍了我市“十二五”高速公路建设目标和任务，针对高指定位和未来发展方向作了专题发言。建议高指进一步明确自己是受宁波市政府委托，承担宁波市高速公路建设的主要单位。承建宁波市政府为主投资的高速公路是高指义不容辞的职责。在重新明确高指职责定位的基础上，高指应在思想、组织、管理和队伍等方面谋求转型发展。在思想上，要树立科学发展观，把宁波市高速公路建设当做高指首要任务。在承建高速公路时要始终以人为本，为今后的使用者多考虑。要统筹兼顾高速公路的安全、质量、工期和造价。要追求绿色、生态、长寿的高速公路。在组织上，要从行政型向事业型转变，从单一型向复合型转变。在管理上，要从粗放化向精细化转变。
二、深入调研，谋划我市“十二五”高速公路建设。
挂职期间，参加了高指主要领导负责的“我市“十二五”高速公路建设调研”活动。与我市高速公路建设融资单位、建设单位、运营公司和部分县(市)区交通局进行了座谈交流。通过此次调研，总结了我市“十一五”高速公路建设的成绩，看到了问题和差距，明确了“十二五”我市高速公路建设的目标与任务。此次调研成果为我市“十二五”综合交通规划编制提供了参考。具体内容详见调研报告。
三、据理力争，实现三门湾大桥及接线项目建设方案的调整。
三门湾大桥及接线工程是甬台温高速复线(浙江沿海高速公路)的重要组成部分，北接象山港大桥南岸接线的终点戴港，向南止于台州湾大桥北岸接线。项目前期工作由省交通运输厅牵头，我市高等级公路建设指挥部配合的形式开展。我参加了国家发改革和交通运输部分别在台州市组织召开的预可审查会，并在会前会后，围绕我市境内路线方案争执作了大量工作。
本项目在象山、宁海县的线位走向分为东、西两个比选线位，其中东线位的主要控制点为:象山茅洋、宁海长街、明港至蛇蟠岛接三门；西线位的主要控制点为:象山茅洋、宁海胡陈、明港至蛇蟠岛接三门。东线方案虽然里程长，但兼顾石浦，覆盖乡镇多，带动作用大，符合沿线规划，因此我市力主采用东线方案。但是省有关单位从节省投资考虑，主张采用西线方案。设计院也推荐了西线方案。虽经多次沟通，但双方意见分歧三年时间未能弥合。台州会议之前，我会同象山交通局领导去北京向交通运输部和发改委有关领导专题汇报，得到了他们的理解。利用两次会议，我又与特邀专家一一沟通，宁波关于路线走向的意见赢得了与会大多数专家的支持。专家审查意见否定了设计院推荐的西线方案。会后，我又去交通运输部进一步沟通，争取交通运输部的行业审查意见能够体现我市的要求。目前工可报告已经改推荐东线方案。
四、发挥特长，做好戴港互通立交设计方案变更工作。
戴港互通立交是直接服务于象山县城的互通立交，距离县城约5公里，设计为双喇叭型，占地约五百亩，投资近两亿元，与现状象西线沟通。今年初，象山县委提出了“对接大桥三年行动计划”，要求新开辟一条快速通道连接戴港互通和城市主干道，增加城市出口通道能力，改善城市出口形象。接到象山县交通局的报告后，我们迅速反应，组织研究了该要求的合理性和可行性。
现有象西线是四车道、不控制出入的一级公路，街道化严重，通行能力不高，目前已发生时段性拥堵，象山港大桥建成通车后势必引发交通量剧增，象西线将不适应。因此，象山县提出新开辟一个快速通道的要求是合理的，我们应予以支持。
在可行性方面，研究了两个方案，即新开辟通道与象西线同时接入和新开辟通道单独接入。两个方案各有优缺点，经过多次、多方面论证，决定采用新开辟通道与象西线同时接入方案。互通立交和新开辟通道的实施界面也已明确。
目前，戴港互通立交变更程序已经完成，开始按照变更后的方案组织实施。象山县新开辟通道正在按照基本建设程序报批，预计明年三月可以开工建设。
戴港互通较大变更在半年之内全部完成，改善了象山县今后进出高速公路网条件，有利于高速公路作用发挥，而且把对戴港互通施工工期的影响置于了可控范围。
五、科研先行，参与部分建设难题科学研究工作。
高速公路是科技含量较高的交通基础设施，宁波特有的地理地质条件也给高速公路建设带来了很大困难。宁波高速公路建设必须坚持科技兴路战略，积极开展科研和大力推广“四新”技术，努力解决重点技术难题，不断提高工程综合质量。
象山港大桥及接线针对建设中的重点、难点开展了一系列科学研究。在我挂职期间参与了“非通航孔船舶碰撞风险分析及对策”，“树脂沥青组合体系的钢桥面铺装技术研究”和“钢管桩阴极保护技术研究”等课题。目前这些课题研究成果已经通过专家评审，相关技术或措施即将在象山港大桥及接线工程中应用。
相对于象山港大桥及接线工程建设来说，半年时间是太短了。受主客观因素影响，相对于挂职锻炼岗位职责要求，我做的工作还不够，发挥作用也有限。但是得到了切切实实的锻炼，也是一次珍贵的工作经历，将成为本人的宝贵财富。
[篇五:挂职锻炼心得体会]
2008年4月11日，根据组织安排，我到贵州省毕节地区教育局进行为期一个月的挂职锻炼，具体职务是基础教育科副科长，(毕地教党字［2008］3号)，现挂职锻炼时间已近尾声，对这一段的工作做一小结。
首先，在挂职锻炼期间，以虚心学习的态度，不怕吃苦的作风，深入基层了解情况。
一个月的时间，我跟随地区教育局的领导和同志们几乎走访了毕节地区所有的县、市，共到达学校20余所，在所到的学校中，有市内的学校，有县城城关的学校，还有一些乡镇学校，在走访的过程中，深入了解了不同层次学校的办学现状及办学特点，与每所学校的领导进行了座谈，特别是就学校德育工作的开展与学校主管领导进行了交流，在走访过程中，地区教育局及各县、市教育局的领导和同志们为我们提供了极大帮助和支持，在这里一并表示感谢!
第二，加强与毕节地区教育局相关科室的沟通、交流，努力成为毕节教育与西城教育沟通的桥梁和纽带。
在这一个月的时间里，我与地区教育局相关科室及负责同志进行了深入的交流，在虚心听取、学习毕节地区先进工作经验的基础上，也介绍了西城区教委相关工作的开展情况，如，与基教科就德育工作进行交流，向教研室介绍西城教研工作的开展情况等，同时，我们建立了博客——我们在毕节的日子。通过这些交流，我们互通有无，同时，也拉近了西城教育与毕节教育的距离。
对自身成长的帮助
1业务方面
在地区教育局的一个月时间，通过深入基层以及与局相关科室同志们的沟通与交流，同时也促使自己对于工作更加深入地思考，甚至有时候会给予很多工作上细节的思考，这种思考可能只有这种环境和条件下才能够引发!同时，我也悉心收集了很多毕节地区教育局相关工作的文字材料，也和这里的同行建立了工作互通有无的通道，以便以后进一步交流。在这里确实学习到了很多东西，比如，毕节地区德育工作年会这在筹备中，我也有幸参与到了筹备工作的过程，虽然时间短暂，但是和同行们的交流确实受益匪浅，毕节地区德育工作提出的可持续发展教育为扎手的德育工作思路正逐步成为毕节地区德育同行们的共识，扎实的工作，细致入微的筹划，这一切一切都在这一个月中陪伴我和毕节教育的同行们共同成长!
2思想方面
这一个月的时间，使对自己思想上的一次教育，一次洗礼!
敬业，这是我在这里明白了实质含义的一个词!庞大的学生基数，恶劣的自然环境，有待改善的硬件设施，这是毕节教育工作者所要面对的事实，但是他们没有抱怨、没有放弃，而是踏踏实实、脚踏实地的耕耘着这里的教育事业，“摇篮的车、蛇形的路、英雄的司机、不怕死的干部”!这话第一次听可能觉得幽默，但是在今天，我的感觉只有辛酸和敬仰!今后的工作中不论遇到什么困难，我都会想起在毕节的日子，在毕节遇到的教师、校长，看到的学校、接触到的孩子们，这让我更加感觉到肩上的责任，更加感受到我们所从事的教育事业所拥有的这份光荣!我为能有毕节地区教育系统这样的同仁而感到骄傲，这也将成为我今后不断努力，为教育事业不断奋斗的不竭动力!
我常常想，这里的孩子有最简单的快乐，最朴实的梦想，而帮助他们实现梦想、改变人生的人，正是这些战斗在最基层、最一线的教育工作者们，他们承担了我们这个教育大国最基础的教育工作的神圣使命，当用最实实在在的语言和我们攀谈许久的村教学点教师被着竹楼转身离去的时候，我知道，这一个月的时间里，有些人可能我一生都没有再见面的机会了，但是我将永远最真诚的祝福他们，祝福他们的生活，祝福他们的事业!
短短的一个月的时间转瞬即逝，回首这一个月，有艰辛，有快乐，有收获，但最重要的是这份珍贵，能有组织的信任，得到锻炼的机会，是珍贵。在这里看到的、想到的对于我个人成长而言，是珍贵。一个月的时间与这里的领导、同志们结下的这份情意，更是珍贵!毕节地区教育局是一个温暖的集体，我们两个人在异乡，这种感觉就尤为深刻!能够拥有曾经作为这样集体的一员的经历，我们感到无比骄傲!领导们的声声关怀、悉心照料，同事们温馨的笑脸、无私的帮助将成为我们永久的记忆。各县市教育局领导、同志们的热情真切，各学校干部教师的朴实敬业更让我们难以忘怀!我们会把这温暖带回西城，带给西城教委的每一个同志，让大家都感受到来自远方这份真挚!
忘不了山路上疾疾而行的学生，忘不了与悬崖峭壁相邻的坎坷土路，忘不了依山而建的座座校舍，忘不了教室里斑驳的条凳桌椅，更忘不了山里的孩子们那清澈无比的眼神!
这一个月的经历是我一生的财富!我会继续努力，为我们共同的教育事业贡献力量!希望我们能成为西城教育与毕节教育的使者，希望西城教育与毕节教育的合作之路无限，友谊之花常开!
一个月的挂职工作，一个月的情感交融，让我们亲身体验了毕节教育发展的成果，赋予了我们新的视野、新的认知、新的思维。到各县市和基层学校走访，也使我们的综合素质得到了锻炼和提高，这段经历必将成为我们一生中享用不尽的财富。
挂职的岁月虽然结束了，但对毕节的牵挂没有结束，对毕节的眷恋没有结束，对毕节的情感永远也不会结束。无论今后我们身在何处，都将会继续关注毕节教育的发展，并期待能在不远的将来再续毕节缘、再系毕节情。最后，感谢为我们提供实习机会的毕节地区教育局；感谢提供实习岗位给我们的各个科室；感谢关心、支持我们的领导；感谢帮助我们的地区教育局的同事、前辈。
在这里生活工作一个月的时间，感受黔西北的风土人情，体验毕节地区的教育教学。
1、挑战极限，身先神显。风光正茂，出类扰萃。
2、全力以赴，矢志不移。坚持出勤，专业提升。公司晨会口号。
3、全员实动，本周破零。加大拜访，业绩攀新。
4、目标锁定荣誉餐，积极拜访不怕难，激发潜能多签单，吃定经理荣誉餐。
5、稳定市场，重在回访。精心打理，休养生息。
6、努力再努力，人人创佳绩。
7、长期经营，积累客户。公司晨会口号。充分准备，伺机而行。
8、追求卓越，9、分享交流，为您分忧。团结紧张，严肃活泼。
10、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先走。
11、把握机会，努力举绩，达成目标，入围高峰。
12、全力以赴，事业辉煌。行销起步，天天拜访。
13、推销始于拜访，活动要有方向，拒绝不必沮丧，专业行销路长。
14、人人奋勇，个个争先。
15、爱拼才会赢，赢在第二周。
16、规范行销，业绩保证，先做才轻松，抢功第一周。
17、目标明确，挺进高峰。
18、精耕深耕，永续辉煌。主动出出，心里不急。
19、拼命冲到底，再努一把力。
20、组织要发展，全员来增员，上下齐努力，团队高士气。
21、事业发展，用心学习。素质提升，交流分享。
22、全力拜访，入围精英，目标既定，身体力行，坚持不懈，百折不挠。
23、习惯拜访，习惯活动。追求品质，只争朝夕。
24、初生牛犊，尽显神威。当仁不让，舍我其谁。