【www.guakaob.com--策划】
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目 录
一．公司简介··························3
二．市场调查与分析·······················3
1．市场调查 ··························3
2．营销环境分析 ························3
3．市场概况 ··························4
4．饮用水市场的营销环境分析总结 ················5
三．广告策略策划 ·······················9
1．目标市场策略 ························9
2．产品定位策略 ························9
四．广告创意策略························10
1．广告表现策略 ························10
2．广告媒介策略 ························10
五．广告预算··························12
1．广告费用 ··························12
2. 其他费用 ··························12
六．广告活动的效果评价和监控··················13
七．结语····························13
八．附件····························14【怡宝矿泉水广告】
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一．企业简介
怡宝是中国第一个包装饮用水品牌，中国包装饮用纯净水国家标准的发起和制定 单位之一。这是华润集团属下香港上市公司华润创业有限公司旗下的华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司。
公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序列。华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供 健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯 定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。
二．市场调查与分析
1．市场调查
我国幅员辽阔，地质构造复杂，矿泉水资源十分丰富，是世界上最早开发利用矿泉水的国家之一。近年来，世界的水质污染日益严重，人们对饮用地表水、自来水越来越不放心。
饮料市场竞争激烈、品牌众多、市场推广投入大，利润薄。饮料市场不断被切碎细瓜，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
消费者强烈要求获得可口、清洁、卫生的饮用水源，并注意人体有益的宏量和微量元素、碳酸气和矿物质等在营养学上的重要性，必然促进天然矿泉水在我国可观的发展。
2．营销环境分析
企业市场营销环境中宏观的制约因素：
● 永川的经济形
全区经济呈现出平稳增长的发展态势，成绩可喜,主要呈现出四大亮点：一是经济结构进一步优化，工业集中度明显提高，三次产业协调发展；二是经济发展趋势越来越好；三是“项目推进年”全面发力，重点项目建设有序推进；四是民间投资成为推动全区投资增长的主要动力，民营经济发展势头强劲。
近几年来，永川的饮用水市场波澜不惊趋于平稳，市场上的各类饮用水品种繁多，业内的竞争激烈程度有增无减。在品牌方面，已经逐步形成了梯次分布格局，各量级品牌所代表的细分市场产品互相渗透，概念性的品牌差异化战
3 / 14【怡宝矿泉水广告】
略竞争方兴未艾。总体来说，永川的饮用水市场潜力大，饮用水行业将呈现科学化、规范化快速健康发展的趋势。
● 市场的政治、法律背景
中国的市场经济中，国家鼓励正当竞争，鼓励企业的正当发展。2007年7月1日中国饮用水新标准正式实施，2008年包装饮用水行业推出自律公约，我国严禁随意调整饮用水水源保护区。这样一系列的法律法规规定和规范了中国市场中饮用水企业的行为，为行业的整体发展营造了一个良好的法律环境。随着我国法制建设的进一步发展，饮用水行业的整体行为将得到进一步的规范，行业的秩序将得到进一步的维护，进而将更有利于行业内整体企业的发展。 市场营销环境中的微观制约因素：
● 企业与供应商的关系：怡宝饮品有限公司以资金充足，实力雄厚得到供应商的信任，原料供应方面不存在问题。
● 企业与经销商的关系：怡宝饮品有限公司虽已有十几年的发展历史，但其产品知名度一般，大多经销商获利不多，销售产品的积极性不强。企业与经销商的关系有待加强。
3．市场概况
● 市场的规模
永川饮用水行业起步较晚,但近几年的发展十分迅速。据不完全统计，永川目前有各类饮用水生产厂家超过20个，名目不同、品牌繁多的各类瓶装、桶装饮水在市场上旺销。在这些品种中，以矿泉水居多，目前在永川内市场每年销量多达5000万升。
据调查显示，永川高校在读总人数有10万余人，其中已有近25％的人经常饮用纯净水，另有45％的人对纯净水持接受态度，24％的人抱无所谓态度，而持排斥态度的人仅占不到6％。
● 市场的构成
构成这一产品的主要有纯净水和矿物质水。其中有农夫山泉，娃哈哈，康师傅，乐百氏，今麦郎等品牌构成。
4．饮用水市场的营销环境分析总结
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（1）市场机会：永川整个饮用水市场将继续扩大，需求量也有提高空间。永川没有本土矿泉水产业，所以永川市场潜力较大。
（2）市场威胁：在永川场中各著名品牌饮用水销量均不错。本品牌并未被消费者普遍接受，有潜在市场。但较之与各著名品牌相较量，本品牌市场形势比较严峻，无论是品牌推广还是销售都面临着巨大挑战。
（3）企业在市场中的优势：价格较低，上市时间不长，消费者还没形成固有的印象，因此有通过适当的营销手段吸引更多的消费者的可能，且怡宝所推出的冰泉水系列具有很强的特色性。
（4）产品在市场中的劣势：
市场占有率很低，很多消费者没有听过本品，在消费者心中没有深刻印 总结：
基于企业的长远发展，利用较有潜力的消费市场，及本产品尚未成熟的有利时机，迅速提高产品的市场占有率，在现有的主要品牌中，取得自己有特色的定位。
● 消费者分析
1. 消费者的总体消费态势
随着人民物质生活和精神生活水平的不断提高，顺应“天然、营养、无公害、绿色”的消费趋势，天然矿泉水作为最佳健康饮用水，已然成为人们的首选，天然矿泉水也必将成为永川饮用水市场的主导产品。
饮用水作为最佳健康饮用水，据调查，2000-2006年，永川矿泉水行业发展迅猛，工业总产值保持持续快速上涨，年均增长率33%，复合增长率为26.23%。消费市场潜力较大。
庞大的消费人口基数是中国矿泉水消费市场的最大潜力，同时也成为许多企业纷纷上马矿泉水项目的动力。中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。中国矿泉水的消费市场潜力巨大。
2．现有消费者分析
（1）现有消费群体的构成
怡宝水作为消费者熟悉的品牌，消费群体集中于广东市场，并在由西南向全国进军，在怡宝水的消费群体中主要分为以下几种购买群体：
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篇一：矿泉水广告语集锦
矿泉水广告语集锦
1. “饮”领时尚，xxx,养生圣水。
2. 纯山纯美，好水相随。
3. 大地的乳汁，育一代子女
4. 地下深水，喝的就是滋味
5. 东方魔水，xxx至尊。
6. 多一点，生活更健康！——康师傅矿泉水
7. 高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水
8. 高山觅流水，知音在人间。
9. 管你喝谁？我就要我！
10. 好山有好水，慧眼识健康。
11. 好在天然，贵在品质
12. 喝龙门响水，唱响全世界。
13. 喝一口，爽一下。
14. 红星杨矿泉水，滴滴甘甜暖人心。
15. 健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏
16. 健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉
17. 九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水
18. 可以用来养鱼的有氧矿泉水。
19. 来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水20. 龙门清泉，听得见的好山好水！——响水洞
21. 每天喝一点，健康多一点
22. 你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。——岩涌泉
23. 你饥渴了吗？xxx是你最好的伴侣！
24. 你我的怡宝——怡宝
25. 农夫山泉有点甜——农夫山泉
26. 千锤万击出深山，喝得健康在人间。
27. 亲不亲，家乡人，美不美，故乡水。
28. 清牌矿泉水，清凉你我他。
29. 泉有多深，情有多真。
30. 上善若水，持之以恒，回味无穷！
31. 上善若水，厚德载物！
32. 上善若水，回味无穷！
33. 深山绿景出好水，喝水就喝岩涌泉。--岩涌泉
34. 生命在自然中孕育！优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。
35. 十姑洞，喝得出的感动！！——十姑洞
36. 水之真谛，在于纯净，天然！
37. 水中贵族——景田百岁山矿泉水
38. 天籁之水，健康你我。
39. 天然的，才是健康的！——昆仑山矿泉水40. 我的美丽水护养——雀巢水护养
41. 我的眼中只有你——哇哈哈
42. 我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！——农夫山泉
43. 我自喝我水，自有我滋味！
44. 西藏好水，世界好水——5100西藏冰川矿泉水
45. 一品请牌矿泉水，天下无水。
46. 优质天然矿泉水——益力
47. 月是故乡明，水是故乡甜。
48. 云南山泉水回味甜——云南山泉
49. 自然之源，健康之水。篇二：矿泉水广告策划书完整版
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目 录
一．公司简介··························3
二．市场调查与分析·······················3
1．市场调查 ··························3
2．营销环境分析 ························3
3．市场概况 ··························4
4．饮用水市场的营销环境分析总结 ················5
三．广告策略策划 ·······················9
1．目标市场策略 ························9
2．产品定位策略 ························9
四．广告创意策略························10
1．广告表现策略 ························10
2．广告媒介策略 ························10【怡宝矿泉水广告】
五．广告预算··························12
1．广告费用 ··························12
2. 其他费用 ··························12
六．广告活动的效果评价和监控··················13
七．结语····························13
八．附件····························14
2 / 14一．企业简介
怡宝是中国第一个包装饮用水品牌，中国包装饮用纯净水国家标准的发起和制定 单位之一。这是华润集团属下香港上市公司华润创业有限公司旗下的华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司。
公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序列。华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供 健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯 定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。
二．市场调查与分析
1．市场调查
我国幅员辽阔，地质构造复杂，矿泉水资源十分丰富，是世界上最早开发利用矿泉水的国家之一。近年来，世界的水质污染日益严重，人们对饮用地表水、自来水越来越不放心。 饮料市场竞争激烈、品牌众多、市场推广投入大，利润薄。饮料市场不断被切碎细瓜，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
消费者强烈要求获得可口、清洁、卫生的饮用水源，并注意人体有益的宏量和微量元素、碳酸气和矿物质等在营养学上的重要性，必然促进天然矿泉水在我国可观的发展。
2．营销环境分析
企业市场营销环境中宏观的制约因素：
● 永川的经济形
全区经济呈现出平稳增长的发展态势，成绩可喜,主要呈现出四大亮点：一是经济结构进一步
优化，工业集中度明显提高，三次产业协调发展；二是经济发展趋势越来越好；三是“项目推进年”全面发力，重点项目建设有序推进；四是民间投资成为推动全区投资增长的主要动力，民营经济发展势头强劲。
近几年来，永川的饮用水市场波澜不惊趋于平稳，市场上的各类饮用水品种繁多，业内的竞争激烈程度有增无减。在品牌方面，已经逐步形成了梯次分布格局，各量级品牌所代表的细分市场产品互相渗透，概念性的品牌差异化战
3 / 14略竞争方兴未艾。总体来说，永川的饮用水市场潜力大，饮用水行业将呈现科学化、规范化快速健康发展的趋势。
● 市场的政治、法律背景
中国的市场经济中，国家鼓励正当竞争，鼓励企业的正当发展。2007年7月1日中国饮用水新标准正式实施，2008年包装饮用水行业推出自律公约，我国严禁随意调整饮用水水源保护区。这样一系列的法律法规规定和规范了中国市场中饮用水企业的行为，为行业的整体发展营造了一个良好的法律环境。随着我国法制建设的进一步发展，饮用水行业的整体行为将得到进一步的规范，行业的秩序将得到进一步的维护，进而将更有利于行业内整体企业的发展。 市场营销环境中的微观制约因素：
● 企业与供应商的关系：怡宝饮品有限公司以资金充足，实力雄厚得到供应商的信任，原料供应方面不存在问题。
● 企业与经销商的关系：怡宝饮品有限公司虽已有十几年的发展历史，但其产品知名度一般，大多经销商获利不多，销售产品的积极性不强。企业与经销商的关系有待加强。
3．市场概况
● 市场的规模
永川饮用水行业起步较晚,但近几年的发展十分迅速。据不完全统计，永川目前有各类饮用水生产厂家超过20个，名目不同、品牌繁多的各类瓶装、桶装饮水在市场上旺销。在这些品种中，以矿泉水居多，目前在永川内市场每年销量多达5000万升。
据调查显示，永川高校在读总人数有10万余人，其中已有近25％的人经常饮用纯净水，另有45％的人对纯净水持接受态度，24％的人抱无所谓态度，而持排斥态度的人仅占不到6％。 ● 市场的构成
构成这一产品的主要有纯净水和矿物质水。其中有农夫山泉，娃哈哈，康师傅，乐百氏，今麦郎等品牌构成。
4．饮用水市场的营销环境分析总结
4 / 14（1）市场机会：永川整个饮用水市场将继续扩大，需求量也有提高空间。永川没有本土矿泉水产业，所以永川市场潜力较大。
（2）市场威胁：在永川场中各著名品牌饮用水销量均不错。本品牌并未被消费者普遍接受，有潜在市场。但较之与各著名品牌相较量，本品牌市场形势比较严峻，无论是品牌推广还是销售都面临着巨大挑战。
（3）企业在市场中的优势：价格较低，上市时间不长，消费者还没形成固有的印象，因此有通过适当的营销手段吸引更多的消费者的可能，且怡宝所推出的冰泉水系列具有很强的特色性。
（4）产品在市场中的劣势：
市场占有率很低，很多消费者没有听过本品，在消费者心中没有深刻印 总结：
基于企业的长远发展，利用较有潜力的消费市场，及本产品尚未成熟的有利时机，迅速提高产品的市场占有率，在现有的主要品牌中，取得自己有特色的定位。
● 消费者分析
1. 消费者的总体消费态势
随着人民物质生活和精神生活水平的不断提高，顺应“天然、营养、无公害、绿色”的消费趋势，天然矿泉水作为最佳健康饮用水，已然成为人们的首选，天然矿泉水也必将成为永川饮用水市场的主导产品。
饮用水作为最佳健康饮用水，据调查，2000-2006年，永川矿泉水行业发展迅猛，工业总产值保持持续快速上涨，年均增长率33%，复合增长率为26.23%。消费市场潜力较大。
庞大的消费人口基数是中国矿泉水消费市场的最大潜力，同时也成为许多企业纷纷上马矿泉水项目的动力。中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。中国矿泉水的消费市场潜力巨大。
2．现有消费者分析
（1）现有消费群体的构成
怡宝水作为消费者熟悉的品牌，消费群体集中于广东市场，并在由西南向全国进军，在怡宝水的消费群体中主要分为以下几种购买群体：
5 / 14篇三：关于百岁山矿泉水的广告分析
关于百岁山矿泉水的广告分析
广告语：水中贵族，百岁山
广告情节:
百岁山天然矿泉水广告在广告学的分类中属于情节广告，其内容是：一位年轻貌美的公主由极其豪华的护卫队护送出城,与此同时一位平民打扮的老人（男}拿着一瓶景田百岁山在民巷中行走，前后两个镜头形成鲜明的对比。最后在一个充满阳光和恬静的路口两人会合，老人把矿泉水放在一个方凳上。望着矿泉水正准备享受此刻的宁静与阳光。而公主看到了老人和矿泉水，示意护卫队停下亲自下车向老人走去，在老人不要拿起矿泉水的那一刻，公主抢先一步拿起矿泉水，老人与公主相视一笑，心领神会，公主回到车上，在上车之前，回头深情的望向老人，之后出现广告语;水中贵族，百岁山。
实际上广告参考了1650年发生在斯德哥尔摩街头的一件事： 52岁的笛卡尔邂逅了18岁瑞典公主克莉丝汀， 笛卡尔落魄无比、 穷困潦倒又不愿意请求别人的施舍 ，每天只是拿着破笔破纸研究数学题 。有一天克莉丝汀的马车路过街头发现了笛卡尔是在研究数学， 公主便下车询问 ，最后笛卡尔发现公主很有数学天赋， 道别后的几天笛卡尔收到通知， 国王要求他做克莉丝汀公主的数学老师 。其后几年中相差34岁的笛卡尔和克莉丝汀相爱，国王发现并处死了笛卡尔， 在最后笛卡尔写给克莉丝汀的情书中出现了r=a(1-sinθ)的数学坐标方程， 解出来是个心形图案， 就是著名的“心形线”。 这封情书最后被收录到欧洲笛卡尔博物馆中。 广告里撤换的概念就是把百岁山的水比喻成这封另类情书， 意喻经典、 浪漫 、难忘 、瞩目”，广告对象：
中高端消费人群
品牌定位:
水中贵族
广告诉求点;
广告以城堡，皇家，护卫队来宣扬了其皇家贵族精神单以审美来说唯美细腻，华丽高贵，无可挑剔，
但是广告，也只能说差强人意，正如广告要带给受众贵族的感觉一样，作为一个观众确实被前面唯美画面，十足的欧美皇室范所打动，然而公主下车拿走了老人的矿泉水，相信看到的人都会问：为什么?然而到广告的最后也没有给出解答，但从广告本身出发，也绝对没有制造悬念的目的，只有上网查了资料才知道这背后有一个凄美的故事。然而问题就是创作者对广告主观意识中存在的动人故事，受众无法知晓，而这个故事本身也和广告主题贵族没有什么必然联系。
矿泉水广告语集锦
1. “饮”领时尚，xxx,养生圣水。
2. 纯山纯美，好水相随。
3. 大地的乳汁，育一代子女
4. 地下深水，喝的就是滋味
5. 东方魔水，xxx至尊。
6. 多一点，生活更健康！——康师傅矿泉水
7. 高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水
8. 高山觅流水，知音在人间。
9. 管你喝谁？我就要我！
10. 好山有好水，慧眼识健康。
11. 好在天然，贵在品质
12. 喝龙门响水，唱响全世界。
13. 喝一口，爽一下。
14. 红星杨矿泉水，滴滴甘甜暖人心。
15. 健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏
16. 健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉
17. 九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水
18. 可以用来养鱼的有氧矿泉水。
19. 来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水
20. 龙门清泉，听得见的好山好水！——响水洞
21. 每天喝一点，健康多一点
22. 你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。——岩涌泉
23. 你饥渴了吗？xxx是你最好的伴侣！
24. 你我的怡宝——怡宝
25. 农夫山泉有点甜——农夫山泉
26. 千锤万击出深山，喝得健康在人间。
27. 亲不亲，家乡人，美不美，故乡水。
28. 清牌矿泉水，清凉你我他。
29. 泉有多深，情有多真。
30. 上善若水，持之以恒，回味无穷！
31. 上善若水，厚德载物！
32. 上善若水，回味无穷！
33. 深山绿景出好水，喝水就喝岩涌泉。--岩涌泉
34. 生命在自然中孕育！优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。
35. 十姑洞，喝得出的感动！！——十姑洞
36. 水之真谛，在于纯净，天然！
37. 水中贵族——景田百岁山矿泉水
38. 天籁之水，健康你我。
39. 天然的，才是健康的！——昆仑山矿泉水
40. 我的美丽水护养——雀巢水护养
41. 我的眼中只有你——哇哈哈
42. 我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！——农夫山泉
43. 我自喝我水，自有我滋味！
44. 西藏好水，世界好水——5100西藏冰川矿泉水
45. 一品请牌矿泉水，天下无水。
46. 优质天然矿泉水——益力
47. 月是故乡明，水是故乡甜。
48. 云南山泉水回味甜——云南山泉
49. 自然之源，健康之水。
1、我们不生产水，我们只是大自然的搬运工!——农夫山泉
2、生命在自然中孕育!优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。
3、优质天然矿泉水——益力
4、五大连池泉山矿泉水——天然含气矿泉水
5、来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水
6、十姑洞，喝得出的感动!——十姑洞
7、喝一口，爽一下。
8、你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。矿泉水广告词。——岩涌泉
9、“饮”领时尚，xxx，养生圣水。
10、上善若水，回味无穷!
11、九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水
12、每天喝一点，健康多一点
13、云南山泉——云南山泉水回味甜
14、怡宝——你我的怡宝
15、高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水
16、水之真谛，在于纯净，天然!
17、自然之源，
1、永远的绿色，永远的秦池。出自:秦池酒
2、颠峰感受后的无尽回味出自:香烟
3、康师傅方便面，好吃看得见。出自:康师傅
4、<北京晚报>:晚报不晚报
5、有多少南方摩托车，就有多少动人的故事。出自:南方摩托
6、飘柔，就是这么自信。精彩的广告语。出自:飘柔
7、有空间，就有可能出自:别克汽车
8、补钙新观念，吸收是关键。出自:龙牡壮骨冲剂
9、美国货，本土价出自:dell
10、最好，只有更好出自:澳柯玛
11、<世界新闻报>:地球大，眼球大
12、<环球时报>:和您一起看世界
13、商务通科技让你更轻松出自:商务通
14、<羊城晚报>:真知影响人生
15、串起生活每一刻出自:柯达
16、不信，死给你看出自:灭蟑药
17、孔府家酒，叫人想家。出自:孔府家酒
18、新春新意新鲜新趣，可喜可贺可口可乐。出自:可口可乐
19、科技创造自由出自:联想
20、共创美的前程共度美的人生。出自:美的电器
21、高高兴兴上班去，平平安安回家来。出自:公益广告
22、喝孔府宴酒，做天下文章。出自:孔府宴酒
23、因智慧而不同出自:多普达
24、恒久期盼演绎维出自:厦新彩屏手机
25、家有三洋，看世界。出自:海鸥牌相机广告
66、突破科技，启迪未来出自:audi
67、世间百事皆不同，唯有——百事可乐。出自:百事可乐
68、只要心相通，相隔千里也握手。出自:联通
69、<下一站>:阅读改变行走
70、实力创造价值出自:cctv
71、<纽约时报>:所有适宜刊载的新闻
72、<外滩画报>:公信就是生命力，有观点就有预见
73、<解放日报>:了解上海的第一选择
74、<生活新报>:新闻改变生活
75、孔府家酒叫人想家。出自:孔府家酒
76、不要太潇洒!出自:杉杉西服
77、健康成就未来。出自:海王
78、<经济学人>:高处不胜寒，还好有
79、无所不包出自:饺子铺广告
80、运动之美，世界共享出自:李宁
[篇一:消费品市场持续分析报告]
年以来，县认真贯彻落实中央“扩内需、促消费、保增长”各项政策措施，消费品市场承接了上年良好的发展势头，继续保持繁荣活跃的运行态势。1-12月社会消费品零售总额累计实现21、62亿元，同比增长17、6%。
消费品市场运行的特点
1、城镇市场是实现购买力的聚集地。由于城镇居民收入水平相对较高，城镇市场经过多年的建设和发展，商业网点渐趋合理，商品供应充足，居民选择余地大，加上购物环境优势和交通便利等因素，城镇仍然是实现购买力的聚集地。市场分析报告范文。年全县城镇消费品零售总额15、32亿元，同比增长18、4%占零售总额的70、9%。
2、农村市场消费潜力进一步释放。随着“家电下乡””、“家电以旧换新”等各项惠农政策的实施，有力地拉动了农村消费需求的增长，使农村消费潜力进一步得到释放。年农村消费市场实现消费品零售额5、7亿元，同比增长14、5%，喝的饮料是碳酸饮料，占59、5%，其次是茶饮料，占15、2%，而瓶装水仅占7、3%排名第四。在冬天，消费者最喜欢喝的饮料是果汁饮料，占41、7%，碳酸饮料20、4%排第二位，而瓶装水仅为4、5%，这一切都表明一个不争的事实，瓶装水的市场正在萎缩。
功能水——瓶装水市场的新希望
根据马斯洛层次，人们的需求总是从低层次需求向高层次，由生理需求向心理需求发展。水是生命之源，人类社会在较长时期内都将水作为人们生存的需求物来看待。随着人类科学技术的进步和人们物质生活的逐步改善，人们已不再将水简单地定位于解渴的功能。虽然自80年代末我国开始开发瓶装天然矿泉水以来，我国饮用水市场几经波折，出现了形形色色的水，如太空水、富氧水、冰川水、离子水等，但由于其中概念多于本质而被消费者所抛弃，但近年来，随着众商家纷纷开始进行务实的市场营销，使得我国饮用水市场真正地走上了"健康"的发展之路。调查显示，在瓶装水市场中，曾经红极一时的纯净水的主导地位已逐渐被矿泉水所代替，市场出现由纯净水向矿泉水倾斜的趋向，在我国七大中心城市中，有48、9%的人喜欢矿泉水，有30、1%的人喜欢纯净水，二者相差近20个百分点，而只有21%的消费者表明无所谓。不少厂家已纷纷意识到了市场的变化。据了解，目前已有一批国内知名纯净水厂家开始"见风使舵"，改弦易帜生产天然矿泉水或将天然矿泉水作为企业发展的重点，乐百氏的矿泉水早已摆上货架，娃哈哈也已悄悄进军矿泉水生产，准备在东北生产矿泉水，同时一些生产企业也在产品的功能性上下了一番功夫，各种加香、加少量果汁的瓶装饮用水已经面市，多样化、功能化将是未来矿泉水的发展方向。也许用不了多久，纯净水名牌企业将会变成主导瓶装水市场的矿泉水厂家。
市场竞争——"三国演义"能否续说
按照西方经济学的原理，行业需求的变动通常是由两种原因引起:一种是互补品的出现，它会使市场增加对该产品的需求，如果酱的出现会使人们增加对面包的消费；另一种是有效替代品的出现，它会使市场减少对原有产品的消费。近年来，随着我国饮料行业新军的不断出现，特别是茶饮料、果汁以其营养、天然的卖点迅速地赢得了市场的青睐，对瓶装水市场形成了较大的冲击，再加上我国瓶装水生产企业数量的泛滥，使得我国瓶装水市场的竞争愈加激烈，尤其是以价格战为主要竞争手段的市场份额之争，使得许多瓶装水生产企业有跳楼的念头，价格一路走低，原来3-5元/瓶的水只能贱卖到1元/瓶，甚至不到一元。但值得庆幸的是，我们并没有看到纳什先生所演义的"囚徒困境"，一批知名的瓶装水品牌得以迅速成长。调查结果显示:娃哈哈、乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额，在消费者最常饮用的瓶装水品牌中，有35、2%的被访者选择了娃哈哈，28、3%的被访者选择了乐百氏，17、8%的被访者选择了农夫山泉，这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识，品牌是企业产品的生命，随着品牌消费时代的到来，如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一。而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功，很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施，如农夫山泉利用申奥进行促销，从销售的每瓶农夫山泉中提取一分钱代表消费者来支持北京申奥事业和希望工程。
但是，随着我国加入wto，国外资本的介入正在搅动我国瓶装水市场的发展，如实力雄厚的达能在我国尽显其"豪门风采"，继在我国啤酒行业和乳制品行业进行大肆扩张之后，又将手伸向了瓶装水行业，在重组乐百氏之后又将眼光转向了娃哈哈，使人们感觉到我国瓶装水市场正处于"山雨欲来风满楼"的时刻，可以说随着我国国内市场与国际资本市场的进一步接轨，会有越来越多的国外巨鳄会将目光转入我国，在这种情况下，什么事情都有可能发生。瓶装水市场的"三国演义"能否续说?
广告——瓶装水消费的最佳"导购"
随着瓶装水价格的不断走低、市场竞争的日趋激烈，各生产厂商为了提高本企业产品的知名度、美誉度和忠诚度，纷纷加大了对广告的投放力度。1998年，我国瓶装水电视广告投放总额约为4亿元，1999年为6、4亿元，增长了60%，其中椰树矿泉水1225万元，占总体的19%。那么在各瓶装水厂商在大肆进行广告投放时，究竟能在消费者心目中产生多大的影响呢?调查显示:有的消费者在购买瓶装水时受广告影响，而自己喝过才知道、售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38、3%、25、4%和11、1%，这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳"导购"。但目前瓶装水企业的广告宣传有过滥的嫌疑，在一方面反映出消费者不够成熟的同时，也反映出大多数瓶装水企业的不够成熟，在消费者品牌消费时代，广告固然是企业提高品牌价格的一种重要手段，但不是惟一手段，品牌与企业产品质量、实力和亲和力等也有着密切的相关度，因此企业在进行品牌宣传时不要盲目地进行广告宣传，要根据企业和产品的不同发展阶段，采用组合营销的方法，因地制宜地发展品牌。
健康之路需要水质标准来保护
随着人们生活水平的提高，人们的健康意识也在不断加强，由于全球对于环保特别是对水污染的日益重视，更使得人们对于饮用水的质量格外关心。调查显示，在向被访者提问"您购买瓶装水时考虑的主要因素是什么时"，有超过1/3的被访者将瓶装水的饮用安全性作为其购买瓶装水时考虑的主要因素，而且仅次于品牌和价格，是第三大因素。然而近年来，瓶装水的质量问题一直是消费者投诉的热点之一，瓶装水生产厂家鱼目混珠，现在市面上出现的瓶装水生产厂家，既有投资几千万元的正规大厂，也有大量的家庭作坊式生产厂家，甚至还发现有些杂牌、无牌厂家，没有基本的水处理设施，只在水龙头上装上丝袜作"过滤设施"进行灌装，饮水质量根本无法保证。卫生、技监部门对纯净水、矿泉水的历次抽检，合格率都偏低，这也是近几年瓶装水消费热退潮的原因之一。专家呼吁加快制定饮用水的科学标准，提高瓶装水行业进入的门槛，从建立科学的水质标准的角度来发展瓶装水的健康之路。
消费者——最爱喝超市的水
从消费者购买瓶装水的地点来看，超市是消费者购买瓶装水的最常去的地点，图6显示，有2、5%的消费者购买瓶装水是随时随地，27、9%的人经常在个体小商店购买，5、5%的人经常在批发市场购买，17、3%的人经常在大中型市场购买，而59、0%的人是在超级市场，这说明消费者最爱喝超市的水。随着我国零售业的转变，超级市场以其方便、价格适合和购物环境好等特点得到了广大消费者特别是工薪阶层的青睐，近年来发展速度十分惊人，已经超过以百货商场为代表传统零售形式，逐渐成为新形式下我国零售业的主导形式。
[篇四:市场可行性分析报告]
看了大家的精彩发言，本人忍不住也想和同道一起来分享一下做药代的一些心得。下面介绍一下我对中国医药市场的一些初浅认识，权做同人参考。
一、概述
专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到xx美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3-5年的时间 里每年将以12%的速度增长。xx年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。
二、医院市场分析
如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些“关键人物”。
第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算；第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责:第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的；第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。
“打点”这些人的方法也简单，不过是根据各人的“重要性”给予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相“刺探军情”，如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。
在实际的操作方式上，每个医院的规定都不一样。一般是先找到科室的主任，向他介绍自己的药品包括达标情况、价格及临床疗效等，然后要求他向药剂科“提单”，也就是提出购买要求，药剂科批准后，就可以进药了。有的医院有药事会，需要他们同意，还有的医院是院长说了算。总之，要针对医院的具体情况进行具体分析。
医药代表为了与各个环节的人搞好关系，难免要请人吃饭、打球或送礼，有时还要赞助一些学术活动。公司每年的预算里都有“开户费”一项，专门负担这些费用。因药品不同及医院等级不同，“开户费”标准也不一样。
比如***肝灵，零售价是29、8元，三级甲等医院的“开户费”是3000元，二级甲等医院是xx元，一级甲等医院是1000元。而**地平注射液的零售价是158元，三级甲等医院的“开户费”就高达5000元。“开户费”都是医药代表先申请，用了以后再报销。有的医院用的少一些，有的就要超过一些，但总数大致能平衡。
“开户”是基础，以后还需要医生多开我们的药。公司专门列了“临床费”一项，规定了每开一单位药品，要给医生多少钱。比如**地平注射液“临床费”是20元/瓶，***肝灵是3元/瓶。除了“开户费”和“临床费”，公司还列有“维护费”，用来与医生平时“联络”感情，也就是吃饭、娱乐以及赞助等，我们可以自己安排。
对于这些活动，跟我们熟的医生一般都不会拒绝。至于“回扣”的给付方式，一般都是固定在月底或月初的某个时候提前用电话通知。由于现在医院对回扣普遍抓得挺紧，甚至有的医院还装了监视器，所以都不留任何凭证。
三、otc市场或社区医药市场分析
otc市场或社区医药市场的开发，已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。社区治疗的疾病，购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病。随着otc市场和社区医疗市场的逐渐壮大，使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。
研究发现，一旦店员向消费者主动推荐某种药品时，有74、0%的消费者会接受店员的意见。特别需要指出的是，在明确具体品牌的消费者中，当店员向他推荐其他品牌的药品时，有66、2%的消费者改变了主意。研究还发现，店员在向消费者介绍药品时，大多将药品的疗效、价格作为促销工具，而对生产厂商的知名度却不做太多说明，这一点至今似乎未被经营药品的生产厂家重视。
四、医药代表工作的总体思路
由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介，是让对方接纳你和你的产品的首要条件。
推介不是自我吹嘘，自我标榜，一切浮夸与伪装终会被眼光挑剔的医生所识破。不断从生活与学习中提高自己的素质，把前期有意识的行为变为有意识的习惯，是医药代表必须给自己树立的发展目标。
1、要保持充沛的精神与活力，以整洁得体的仪容，彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度；其次，培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨炼自己的意志；再次，树立不断学习的思想，努力涉足包括医药专业在内的各种知识，不断提高自己的知识含量与专业化水准。
2、实事求是展示企业形象，增加客户的信任度。医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部分。企业与品牌在医生心目中形象的好与坏，很大程度上决定于产品的使用程度。医药代表在充分推介产品的同时，实际上也在从另一个角度推介企业。
3、必须全方位深入了解自己的企业，充分理解企业的经营理念、经营原则与价值取向；其次，认真分析、提炼、归纳企业的优势，同时不回避劣势，正确对待企业的不足；再次，认清自己的工作目标，了解企业对员工的期望，充分利用企业所能提供的支持与帮助；最后，对企业充满信心，时刻觉得自己的企业是最棒的。只有对自己的企业充满信心，才能通过你的言行由衷地感染对方。
4、利用新产品的全新概念感染客户。医药代表推销的药品一般是新药，另有部分是新剂型或老药新用，围绕这些具有学术理论及新概念的产品，完整准确地推介是让医生接纳产品的关键。
5、介绍新品种的功效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床发展历史；其次，恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的具体情况。只有熟练掌握新药品的功效和临床知识，才能从各方面回答医生可能的提问。医药代表必须将扎实的医药基础知识充分应用于药品的
推广活动之中。
6、充分全面地推介产品，实现销售。所有的活动都是为了结果，推介自己、推介企业、推介新概念最终目的都是为了销售产品。差异经营或优势经营是医药代表击败竞争对手的法宝。成功的推介是将自己有的而客户尚不了解的东西，向客户作充分全面的展示。
7、医药代表要善于推广产品的“卖点”(先进性、科学性、适用性、独创性等)，深入介绍自己产品与其他产品的差异性以及自己产品的质量可靠性。只有这样，才能使客户充分了解自己、自己的企业和自己的产品，在不断深入浅出的推介活动中，赢得客户的友好合作，逐步培养自己的长期合作伙伴，开拓自己的营销事业。
五、结束语
根据以上调查分析，在完成了药品招标工作后，关键是对医院和医药公司进行业务公关，尤其是对医院的重点公关，力争在最大程度上赢得药品订购合同，以最终实现公司的经济效益和社会效益。在与他们打交道的时候，必须树立从药品订单的收集、药品运输的执行、公共关系的维护以及货款回笼的监控的全程服务的意识，兢兢业业地做好公司的药品销售工作。
现代医药销售的实践告诉我们，只有切实地把医院的临床用药需求和疾病治疗的发展趋势掌握好，才能有针对性地开展医药代表的实际工作。具体的说，就是通过医药代表的努力，使医生完成从尝试用药、保守用药、二线用药一直到首选用药这样一个认知和用药过程。
总之，每一个医药代表在具体的医药销售中，不仅要做好药品的销售，而且还要加强学习医药知识，并且用后者来指导自己的药品销售，努力改变过去那种“光卖不管”的被动
[篇五:市场分析报告范文]
一、市场分析
1总人口在60万左右的县级市场
2近视人群报告:
调查报告:我国是一个人口密集大国，其近视率也是世界上最多的国家之一，据统计，青少年近视患者就高达数千
万人，而且还以每年6%的速度递增。
其中:小学生的近视率达45%(7-13岁)
初中生的近视率达64%(13-16岁)
高中生的近视率达89%(16-19岁)
3目标市场:18岁以下视力不良的青少年群体。
a级市场目标群体。60万人的县级市场，18岁以下青少年按1/10的比率计算，近视率按50%计算(小学生、初中生、高中
生的近视平均值)则一个县级市场的目标消费人群为:60×1/10×50%=3万人。
二、优势:
国内尖端生物制药领域最新研制产品。
千百万青少年近视群体，资源后续不断，利于长线经营。
青少年近视人数众多，潜力无限，利润无限。
项目易于操作，推广便利，效果显著，消费者广泛接受。
投资少，见效快，回报大，风险低。
垄断区域经营，采取独家保护，广进一家财源。
托管经营模式，保姆式全程服务扶持，免除后顾之忧。
为加盟商提供样板店考察观摩。介绍成功经验。
新颖独特的宣传模式，可规避大量广告费用投入风险。
同行业中更大的利润空间，更低的供货价格，更优质的产品质量。
[篇一:喜迎十八大户外烧烤活动策划方案]
一。活动主题:“喜迎十八大重温光辉史”
二。活动目的
1。积极响应校团委的号召，让英语115的成员以饱满的热情迎接”中国共产党第十八次全国代表大会”的胜利召开；重新回顾中国共产党和共青团的发展壮大的光辉历程!
2。户外活动策划方案。通过丰富的活动，提高115团支部的凝聚力，增进彼此的感情，锻炼大家的沟通能力，为更好的踏入社会做准备!
四。活动地点:信息学院南302水乡烧烤场小洲村
五。活动对象
1。外国语学院英语115班团支部所有成员
2。参与本次活动的其他相关人员
六。前期策划准备
1。通过民主的方式确定活动地点(10月15号)
2。户外活动策划方案。实际考察去小洲村最安全，方便，实惠的路线，买地图。(10月17号)
3。实地联系烧烤场地，详细观察烧烤食品的卫生和周边环境等，确保大家的用餐安全。
七。外出活动小准备和注意事项
出发之前先查询好乘坐哪路公交回程同。
多作各种应急准备，避免因公交误时等原因耽误行程。
2。查询小洲村游玩路线:
事先了解小洲村的景点和路线，为团日活动设定好安全的路线图。
3。小洲村是广州最具原始生态气息的村落，保持村内的环境整洁。
4。到村内游览，不要大声喧哗，于用鼠标来操纵战争，于是，我们把电脑屏幕上激烈的csqiāng战搬到了现实中，野外模拟qiāng战便应运而生。在整个模拟qiāng战过程中，参与者将得到充分的锻炼和自我的提升，从自我保护，策略判断，决策执行以及培养队员自信心，应变能力到发挥个人领导能力和团体合作精神等等。引导和启发员工发挥自身潜能，提高企业生存能力和竞争力。
如果厌倦了程式化的都市生活，不妨逃离这钢筋水泥的束缚，拿起"qiāng支"，走进现实中的"战争"场面，尽情地"野"一回，体验时下热门逼真的野外qiāng战，真真切切地英雄一把。体会完全第一现场的"作战"乐趣和刺激!
穿上迷彩作战服，系好防弹背心，戴上防弹面罩，手持仿真qiāng，编队，埋伏，狙击……隐蔽在残缺的掩体后，匍匐在坑坑洼洼的草地上或藏身在深深的壕沟里，手心紧张得冒汗，偌大的天地只听见自己越来越急促的呼吸声……
[活动费用]:本次活动费用:136元/人(含交通，教练，cs装备租赁，奖品，道具，保险，中餐，饮用水，培训及综合管理费，其中2元为"助爱心"款)。若人数30人以内，则168元/人。
[服务标准]:1，提供全套集体专业器材，各项素质拓展活动装备及道具等；
2，个人10万元意外伤害特种保险；
3，教练及培训员全程安全指导；
4，评选"最默契小组"，"最活跃小组"，"最强悍小组"；
5，十寸合影一张；
6，拓展横幅，队旗；
7，活动光盘:免费(每人提供一盘)；
8，全程摄像:免费；
9，饮料:免费提供每名学员二瓶矿泉水。
[个人装备]:运动或休闲服，运动鞋，个人食品等。
[个人要求]:身体健康，无心脏病，高血压，骨质疏松，习惯性骨折等病史，无不适和从事剧烈及高空运动病症。
[注意事项]:1，户外活动存在一定的危险性，活动须加强自我保护。
2，一切行动听从教练安排，每批次活动的上午08:30统一到目的地集合，严禁迟到，严禁擅自冒险行动，离队，否则安全自负。
3，置身户外，请遵守"除了照片什么都不带走；除了脚印什么都不留下"的户外规则。
4，明确告知身体特殊情况，有安全意识，有团队协作精神。5，队员之间必须相互体谅，相互帮助，有重大决定或提议由大家协商解决。
[篇四:公司户外活动策划]
策划单位:常德市双百文体活动策划有限公司
一、主题诠释:
人生的路上充满坎坷与磨难，而在这一路的风雨中谁又与你同行?给你鼓励和帮助?当你失落、无助需要有人陪伴时你是否想起了你心中的那个他/她，你的最佳拍档。
继湖南经视大型户外竞技类节目奥运向前冲之后，由湖南常德双百文体活动策划有限公司，推出常德本土大型户外竟技类节目最佳排挡。在2008年中国奥运年到来之即，全国各地刮起
“奥运飓风”。为了引导广大群众在喜迎奥运的同时积极参加体育活动，以自身的行动实践奥林匹克“重在参与”原则最佳排挡将推动常德地区人民对奥运的激情，它将激发人类最潜在的能量，是团结活作与精神力量展现的一种和谐相结合的体育竟技活动，我们将以常德为中心，以2人为单位推出城市之间的极限体能竞技赛。无论你是情侣、兄弟、姐妹、父母。只要你勇于挑战，勇于展现和你最亲的人之间的情谊，那么我们愿为您做个见证，您们就是“最佳拍挡”!不管你是生活小人物，还是体育全能王，只要你有足够勇气挑战自我，你就能成为2008年万众瞩目的耀眼明星。
二、赛事介绍:
这是一档由普通民众报名参与的比赛，我们将以常德地区为中心，接受常德地区及周边地区民众的报名。比赛不分年龄、不分性别。选手们将通过筛选进入海选赛、复赛、总决赛三个阶段。趣味的竞技比赛、卡通的道具设置。选手们不停的冲刺挑战自我，为的就是在限定时间内突破高难度的重重难关，看谁以最少时间完成整个体能挑战过程。
三、活动组织机构:
主办单位:常德市水星楼
承办单位:常德双百文体活动策划有限公司
冠名单位:常德市水星楼
协办单位:
媒体支持:常德电视台新闻频道
四、报名方式:
(1)现场报名:指定报名点领取报名表报名。
(2)电话报名:拨打指定报名电话预约报名。
(3)参赛人数:活动初期人数不限
(4)参赛对象:凡年满16周岁或以上的中国公民。
以上所有报名最后将通过汇总，在比赛指定地点报名，一切的解释权归属赛事组委会。
五、赛事流程:
海选时间
4期2008年8月30日31日—9月6日7日—9月13日14日—9月20日21日
每周六、周日分上下午2场每场时间为3小时
注:海选期间报名人数不限，可随时报名。取海选总成绩前50名进入复赛
复赛时间
1期2008年9月27日28日每周六、周日分上下午2场每场时间为3小时
注:复赛由海选前50名进行比赛，取复赛总成绩前20名进入决赛
决赛时间
1期2008年10月1日下午1场时间为3小时
注:总决赛由复赛前20名进行比赛，取总成绩第一名获得冠军
六、时间安排:2008年8月—10月1日长达2个月
活动宣传时间为期1个月赛制时间为期1个月
七、赛事场地:常德水星楼。(不分主客场，所有比赛都在常德举行)
八、赛事项目及设置:(见付表1)
九、赛事奖项设置:(待定)
十、赛事宣传/预算
宣传:
1。成立赛事组委会。
2．组委会成员培训。
3．制作t恤、横幅、海报、宣传单、旗帜。
4．赛前活动宣传、新闻发布、报纸、广播。
十一、活动价值分析及冠名与回报 :15万元(限一家)
价值分析:
1、此次活动伴随着奥运会的召开而举行，让我们在欣赏奥运的精彩赛事为中国喝彩时，也点燃了自己心中的奥运激情。承载着奥运飓风让我们一起飞扬。
2、此次活动规模大、波及范围广，将产生良好的社会影响力
·直接影响范围:常德市武陵区、鼎城区、德山开发区
·直接影响人数:100多万常德市民(含常住人口)
3、此次活动参与度高，广告目标群大、含金量高。
8月是激情燃烧的岁月，伴随着奥运会的开幕及比赛的进行，人们对于奥运的热情在不断高涨。与此同时我们推出此挡活动，让人民在欣赏奥运赛事的同时自身的参与必将受到广大市民的热切关注。
宣传回报:
1、专场新闻发布会冠名启动仪式。
2、电视台新闻专题采访跟踪报道。
3、专题新闻稿x篇
4、所有对外广告宣传印刷都将出现冠名单位名称。
5、赛事所有选手号牌都将出现冠名单位名称。
6、工作人员所穿t恤的“胸前冠名广告”活动现场显要位置的广告牌，广告条幅得到充分的体现；工作人员t恤背后广告。
7、赛事授奖仪式将由企业冠名单位领导颁奖。
8、向“冠名单位”赠送本届活动的相关资料，包括活动vcd碟片、活动专题剪报
活动发布会仪式场所内外的照片；还将制作纪念品赠送每一位赞助人员。
9、户外广告。
预算项目:
→物资费:活动使用的各类器材及布置应用物品及场地，服装所需费用预算:60000元
→劳务费:工作人员10人:20000元
→宣传费用:记者费、录像费、广告宣传、印刷品宣传预算:40000元
→行政费:筹备期间的办公费、交通费、通讯费等预算:10000元
→奖品费:比赛活动的奖品赞助待定
→不可预支的费用(机动费用)预算:10000元
组织费用:10000
总计:150000元
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