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目录：
一、市场调研计划
二、行业市场环境分析
三、目标市场分析
四、品牌服装的市场与消费趋势分析
五、品牌服装的消费者分析
六、品牌分析
七、品牌建设
一、市场调研计划
1调研目的：了解大学生的消费状况，消费观念及商业街的经营情况
2调研时间：2009年6月18日-19日
3调研方法：口头测试、图片测试、照片测试，问卷调查等
4调研对象：以访谈为主，观察为辅；
5调研形式：?售点访问、在校学生访问、闹市区流动目标年龄段人员访问
1）街头访问：
到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。
2）售点访问：
专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为；对品牌的认知态度等。
3）售点巡查：
要经常到专卖店或生产厂家进行巡查，多了解和掌握品牌的生产和销售状况。
6调研地点：德州市德城区（德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等）
二、行业市场环境分析
主要的调研内容有：
（1）、目标市场的容量及发展潜力；
（2）、行业的营销特点及行业竞争状况；
（3）、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响；
1、全国市场现状分析
中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口继续增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。
2、全国市场发展趋势分析
欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓"后来者居上"，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的发展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距，则将是中国品牌女装市场的发展趋势。
（1）、女装品牌定位两极分化；中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。（2）、女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。（3）、老年装市场逐渐缩水；随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变，中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化，特别是中国农村老年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机。（4）、女装品牌数量减少、单品牌质量提高；中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15.06%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。（5）、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场，现在已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。（6）、国外女装品牌大量涌进中国；随着zara杭州店的开业，目前zara在中国已经拥有了第四家店铺。我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。（7）、复合型产品多层店铺逐渐增多；在未来几年时间里，中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部
直营或大部分直营模式的"直接掌控终端"战略将逐渐增多，省代理将向分公司和"品牌管理机构"的形式靠拢。
3、目标市场总体分析
日本、美国、欧盟和中国香港地区仍然分列我国服装四大主要出口市场，但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场空间扩展的动向值得特别关注。
XX年我国服装及衣着附件对美出口127亿美元，增长77.7%，占出口总额的18.5%，同比增长6个百分点，为我国服装出口第二大市场。对美出口商品以梭织服装为主，出口额63亿美元，同比增长94.5%，占服装对美出口的54.6%。服装平均单价是1.57美元/件（套），提高18.7%；梭织服装平均出口单价3.77美元/件（套），下降10.2%。由于我国出口企业竞争激烈，美国进口商压价严重，很多商品对美出口单价下降，其中降幅最大的达70%左右。尽管如此，大多数商品出口单价仍高于我国服装对全球出口平均单价。
对欧盟出口的服装中梭织服装占60.3%，针织服装占35.7%，均呈现快速增长势头。对欧盟服装出口额136.3亿美元，同比增长64.5%，所占份额为18.4%，欧盟成为我国服装出口第三大市场。从纤维原料分类看，化纤制品及棉制服装为对欧盟主要出口商品，分别占39.4%和38.5%。另外，毛制服装对欧盟出口增长159.8%。从服装品种看，绝大部分商品出口数量及金额均有不同程度的增长，其中有8种商品出口金额增幅在100%以上，增幅最大的是袜子，增幅达372.5%。出口欧盟的各种服装类商品平均单价为1.72美元/件（套），提高3.9%，全部高于对全球出口平均单价。
4、影响市场波动的因素：
4.1季节因素 ：
根据季节的不同服装波动的情况也会有所变化，尤其是夏季的服装最为丰富多彩，无论是款式还是色彩在市场上都是琳琅满目，在服装市场上也会出现反季节的现象，销售形势还不错。盛夏季节，厚厚的冬装也出来凑热闹，而且还很受欢迎。在人民商场，商家推出了羽绒服反季促销活动，除了价格促销外，商家还准备了各种各样的活动，请模特夏天穿着羽绒服走“猫”步，请顾客上台互动，一元起价搞拍卖等，把一个本应冷冷清清的冬装市场搞得火热。
4.2地域因素
在北京和上海，消费者大多冷眼看市场，追求内涵、追求自我。正是如此，在购买服装时，她们也就更加挑剔。加之女装的品牌繁多，如国产品牌、洋品牌、中外结合品牌等，这些都为消费者提供了较大选择余地，从全国大城市服装的消费水平来看，市场的销售实际是：地
区或地域的不同，消费者对品牌的认识也不同。另外，同类服装市场销售价格相差甚远，但普遍水平仍以中低档价格为主。
4.3政策因素
新一批加工贸易限制类目录出台以来受到业界的普遍关注，但中国纺织品进出口商会近日发布分析报告称，加工贸易限制商品调整对服装出口影响有限，下一步服装出口是否会被列入到限制类产品中值得关注。
今年可谓是纺织服装行业多灾多难的一年。国内外各种贸易政策的出台不停地挑战纺织服装企业原本脆弱的神经。从出口退税下调，到欧盟贸易新政出台；从reach法案到加工贸易政策调整；利润本就微薄的纺织服装企业被推到了一个独木桥上，面对即将丧失的欧盟市场，中小纺织服装企业选择了不同的出路：或转移进军中亚市场
三、目标市场分析
1、目标市场大小及潜力评估
总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿，通过产品的不断改进和发展，相信以后的市场开阔道路会更宽敞。
3、目标市场主要销售渠道
服装行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环节，可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道
4、目标市场细分
1、性别细分
女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15％左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。
2、年龄段细分
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65?。
18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。
45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。
65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。
3、产品属类细分
我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：商务正装系列、高级时装系列、周末休闲系列、“新正装”系列
随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大。
5、消费者指名购买率最高品牌
依澜服装品牌策划方案 （一）
一、现阶段女装品牌市场环境分析
(一)市场环境分析
1.中国GDP保持增长为中国服装市场的发展创造良好的环境。
我国经济已进入了一个新的经济景气周期，中国经济发展势头良好。有关专家预测2006年我国GDP增长5.5％，各个行业都能从增长中获得收益。GDP增长的巨大惯性会在相当一段时间内发挥作用，中国服装市场显示出巨大的发展后劲。中国服装企业中有相当一部分已经步入了国际化经营的初始阶段，开始注重自有品牌的建设。2007年，服装产业发展形势将继续看好。
2.中国对外出口持续增长。
近四年来中国女装行业整体呈持续上升形势，产量每年呈平稳增长的趋势。根据中华全国商业信息中心统计的"2005年1-12月全国重点大型百货商场服装销售情况"表明，2005年全年女装销售8，283.39万件，同比增长23.1%。这说明2005年全年女装总体销售很好。
2005年1-12月份梭织女装累计出口52.06亿件，累计出口额182.95亿美元，同比增长20.84%。金额为93.6亿美元，比上年增长17.8％。
(二)市场开拓分析
1.城市女性服装市场发展广阔、市场潜能巨大。
根据品牌无忧公司对北京、上海、广州、深圳、成都、南京6个城市的女性调查显示：女性行政人员在服装上的消费最高，女性白领次之，这些女性大多在30岁以上。学生每年也有近千元的服装消，被访者在每10次逛街中有8、9次必进服装商店。
根据零点调查公司调查：中国女性消费者花在购买服装服饰方面的支出占家庭日用消费品总支出的比例最高，其次是通讯、旅游、花妆品，书籍等。由此可见，随着女性消费者独立经济能力的日趋提高，追求品质着装已成为新时代女性消费者的着装新理念，中国女装市场蕴含巨大潜能。
2.农村市场亟待开发。
根据国家统计局统计：中国将进入老龄社会，65岁以上的人口已达到9377万多。现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高，使得市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。现代老年人衣着观念已经发生了很大的【服装品牌策划案】
变化，她们逐渐开始追求时尚的余热，但是由于中国老龄服装市场过分单调，相当一部分老年人在服装市场上无法购买合适的服装，中老年服装市场有待开拓。中老年女性服装更强调文化内涵，提供恰当的选购服务是赢得中老年女性消费者口碑的关键。
如今，一些国内外企业纷纷推出中年女性中高档服装，应大、恺撒、圣诺兰等还推出了完全适合中年女性的中高档品牌服装，这势必将对中国女装市场产生较大的冲击力。
二、销售定位
(一)销售地点定位
专卖店形式,分布步行街和商场
(二)目标人群定位
20-40岁独立经济能力的时尚女性,懂得享受生活,富有内涵,注重衣着品质和配搭性.
(三)销售价格定位
中档定位
三、销售渠道
1．第一种销售渠道---实体专卖店形式
2．第二种销售渠道--电子商务销售形式
3. 直营与加盟并存
四、服装品牌推广方案
(一) 户外广告推广
“S”型牌——大型楼顶、路边的超大型广告牌 6000元/年
“B”型牌——商场电梯侧、楼侧、立柱式等中型广告牌；3000元
“P”型牌——人行道灯箱、灯柱灯箱、电话亭、车亭等小型广告牌。10000元
(二) 网络推广
1.服装品牌专业推广网站--品牌无忧()
白金会员广告套餐:品牌无忧首页在各大栏目推广,招商热点、推荐品牌、品牌发布会、产品展示、图标广告、品牌流行资讯发布、至尊数据库营销、《品牌无忧报》广告赠送等
2.费用预算:20000元/年
3.媒体推广
《中国服饰报》首页整版 70000元【服装品牌策划案】
老资格的品牌推广媒体,描绘特色产业，扩大品牌影响力，更好地为招商引资服务。
《品牌无忧》报首页头版 12000元(折扣价格)
新晋服装品牌推广报,行业针对性强,客户跟踪全面;报刊免费直投给全国各地
4.促销推广
商场铺促销活动;网上电子折扣券发行;员工特价场;现金返还活动
5.公关活动
公益活动支持、户外fashion show展示
依澜服装品牌策划方案（二）
一、女装品牌服装市场发展趋势
1、女装品牌服装市场发展趋势
（1）、女装品牌定位两极分化；高价的越来越高，低价的则越来越低。
（2）、女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。
（3）、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。
（4）、在未来几年时间里，中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的"直接掌控终端"战略将逐渐增多，省代理将向分公司和"品牌管理机构"的形式靠拢。
2、目标中国女装品牌服装市场主要销售渠道
服装行业销售渠道主要是可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道
二、品牌服装的市场与消费趋势分析
消费趋势分析
从调查中女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。
在风格上来说：今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。
三、产品价格
毫无疑问，价格在任何时期都是敏感的，在经济运行难寻底部的现实环境下尤其如此。经过调查，一般国内品牌服饰定在60-900之间，能够在消费者的消费能力之内。
产品渠道分析
产品的销售渠道采用广告、传单、网络等形式来宣传品牌，让更多的消费者了解品牌以及对品牌的认可。提高品牌的知名度。
四、品牌建设
一、渠道建设
1.1渠道设计方案
可用网络传播，在网上设计一个服装网站，淘宝网站，把自己的产品放在上面进行销售，现在是网络时代，传授信息的速度比较快，可以在网上进行交易，也给顾客提供很大的方便，不用出门在家里轻松就可以买到称心如意的服装，每周的周末发传单进行传播。
1.2渠道促销方案
每周的周末时间以及一些节假日要进行促销活动，一般这些日子是消费者流动最旺盛的时期，产品的京城里也会增大。发放促销传单来体改产品的促销。
二、终端建设
一、 公司人员架构图
备注：1、根据服装分公司营运化管理情况拟订；
2、结合本公司目前状况拟订公司人员架构图；
二、部门工作流程
概述：分公司性质为销售和物流公司（此下为部门衔接工作流程图）；
三、人员工作职责
1
、总经理工作职责：【服装品牌策划案】
1-1．制定品牌在市场发展战略以及市场发展目标；
1-2．拓展品牌的市场策略，把握品牌在行业中的发展方向，在行业中的市场定位。 1-3．制定和实施年度市场推广计划、销售计划；
1-4．制定与实施品牌营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划； 1-5．制定公司品牌管理、维护品牌策略； 1-6．制定市场优化策略；
1-7．下达公司各大部门的发展方向和业绩指标； 1-8．核准各大部门的人、事、物的管理方案；
2、营运总监工作职责：
2-1．根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场销售
策略与规划，并组织各大部门进行实施；
2-2．根据公司营销策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，营造销售环境，提升公司
与产品品牌，支撑公司产品销售的增长；
2-3．销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程，监督各大部门对客户订单跟踪销售、库存、
发货执行、客户情况、回款等情况、销售情况等等工作；
2-4．客户关系管理：通过客户拜访、客户沟通和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动
提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体；
2-5．费用管理：根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使
用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产；
2-6．部门内部管理：①根据公司经营方针和部业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化
业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。 ②协调好公司各大部门的工作，做好信息沟通平台；③每周、每月对各大部门的工作情况进行跟踪、调整，主要跟踪方式（⑴依每月工作总结、工作计划总评估；⑵依组织各大部门的开会结果做评估）；
3、行政部门工作职责：
3-1．坚决服从总经理的指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向总经理负责；（行政人事） 3-2．建立公司的规章制度；（如：员工招聘、员工入职、员工离职、日常工作 、行为规范、人
事物接待制度等等）（行政人事）
3-3．负责行政后勤、检查、监督、控制和执行；（行政后勤）
3-4．负责组织编制年、季、月度行政后勤、工作计划，本着合理节约的原则，编制年、季、月
度后勤用款计划，搞好行政后勤结算工作，并组织计划的实施和检查；（行政后勤）
3-5．负责做好公司经营用水、电管理工作，认真抓好水、电的计量基础管理工作，定期检查和
维修计量器具，抓好电器设备和线路的保养维修工作，加强用水、电费用核算，及时交纳水、电费；（行政后勤）
3-6．负责公司内部治安管理工作。维护内部治安秩序，搞好治安综合治理，预防犯罪和治安灾害
事故的发生，保护公司财产的安全，确保工作的顺利进行；（行政后勤）
3-7．负责建立和完善安全责任制，建立以防火、防盗、防灾害事故为主要内容的安全保卫责任制，
做到组织落实、制度落实和责任落实；（行政后勤）
3-8．建立和完善后勤岗位责任制，加大考核力度，提高服务质量提高；（行政人事） 3-9．加强各大部门人员的培训教育工作。（行政人事） 3-10.定期组织公司的文艺活动；（行政人事） 3-11．建立公司内部人员绩效考核制度；（行政人事） 3-12．负责公司的人、事、物的接待工作；（行政后勤）
3-13．负责公司需要所有业务的联系工作；（行政后勤） ３-14．负责公司公有财产进行备档；（行政人事） 3-15．负责公司设备的维护；（行政后勤）
3-16．负责公司各大部门举行的活动布置工作；（行政后勤） ３-17．负责公司的其它后勤工作；（行政后勤）
3-18．负责公司的人员管理策划（如：招聘、人事调动等等）（行政人事） 3-20．负责督促公司人员日常管理工作；（行政人事） 3-21．负责公司内部通知；（行政人事） 3-22．负责公司电脑系统进行维护处理；（行政后勤） 3-23. 负责建立好公司内部人员、客户人员交流平台；（行政人事） 3-24．按时完成公司领导交办的其他工作任务。（行政人事）
4、商品部门工作职责
４-1. 负责公司订货、发货、制单事项；
４-2. 树立公司对货品的工作管理流程和管理制度； ４-３. 处理顾客对商品质量、疑难问题的投诉；
４-4. 对经销商的货品进行监控，提供下季订货指标考核数据； ４-5. 加强对货品的进销存的数据分析，做好坚实的市场部门后盾； ４-6. 建立公司与经销商可保障的物流平台；
４-7. 每月度、季度、年度、对客户商品的进销存进行数据分析，提供经销商下季订货的考核
参数；
４-8. 加强对商品的销售情况做分析，根据市场情况制定新开发客户订货的方案且备案，提供
公司备货情况做参考；
４-9. 协助行政部门对仓库的管理，做好预防措施；
４-10. 做好每季订货会的相关流程工作，确保订订货会严紧进行；
４-11. 加强对直营部的货品数据分析，能即使对货品的配发、货品的调拨等等工作事项； 4-12. 负责各大网点的预付款、汇款的回笼工作；
5、物流工作职责：
５-1. 制定商品配货、包装、盘点、物流工作流程； ５-2. 做好仓库的管理工作，确保仓库工作井然有序；
５-3. 仓库的财务管理工作（如：每季盘点、商品的进销存、物流费用管理等等）； ５-４. 协助行政部门对仓库的管理，做好预防措施； ５-５．负责返仓、入仓的盘点工作；
6、客户工作职责：
6-1、负责公司订货、发货、制单事项；
6-2、树立公司对货品的工作管理流程和管理制度；
6-3、.做好每季订货会的相关流程工作，确保定订货会严紧进行； 6-4、对货品的配发工作做好市场部门坚实的后盾；
６-5.对经销商的货品进行监控，提供下季订货指标考核数据；
６-６.每月度、季度、年度、对客户商品的进销存进行数据分析，提供经销商下季订货的考核参数； ６-７.加强对货品的进销存的数据分析，做好坚实的市场部门后盾；
６-８.加强对商品的销售情况做分析，根据市场情况制定新开发客户订货的方案且备案，提供公司
备货情况做参考；
[篇一:英国卡莎米亚服饰品牌策划书]
随着服装业的快速发展，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外一、二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国际品牌的营销方式的影响以及消费者需求层次的提升，使服装企业竞相从品牌形象的个性塑造、理念诉求等层面来引导消费者。品牌形象是与其它品牌区别的本质表现，也是企业在市场经济中最有价值的竞争因素，它传达的是一种品牌文化，推崇的是一种生活方式。因此，品牌形象在市场竞争中显得非常重要。服装品牌策划书。
一、卡莎米亚品牌的基本分析
卡莎米亚服饰在注重产品销售的同时缺少品牌的整体运作，在品牌形象方面理解比较单一，对于品牌的阐述也较为杂乱，不符合一个国际高端品牌的形象。在品牌的推介和形象提升中，把终端形象的提高或是单个的视觉形象的提高理解成品牌形象的提升，因此在具体的操作中，往往东一块，
[篇一:开业庆典策划书格式]
1、××购物中心开业庆典的筹备会议案(节略)
……
各机构职能:
秘书处:确定邀请宾客名单、贵宾名单，确认来宾姓名、人数，仪式的日程安排，拟写致辞、贺辞；安排座次、确认剪彩人员；确定会场布置方案；大会合影策划，联系摄影、摄像人员；确定记者接待方案，确定新闻稿等。
交通安全组:负责与有关部门(安全保卫、交通、消防等)的联络、开业典礼现场保安、疏导车辆、停车场的划分；有关标牌的确定、制作；制高点的控制、首长保卫、发放司机费、提出庆典保卫方案等。
会务接待组:发送请柬、确定礼仪小姐；准备签到簿、签字笔、彩带、剪刀、嘉宾牌等；提出接待方案；向首长赠送礼品，负责贵宾休息室接待；落实司机餐券；礼品券等的印制；模拟接待等。
礼品组:礼品的准备、包装、发放，准备礼品券。开业庆典策划方案。
工程组:麦克风、灯光、电源、剪彩台等的布置及安装。
会议最后决定，由各机构小组分头讨论具体工作事宜后，于11月30日前将意见及方案向大会秘书处汇总。
2、××购物中心开业庆典议程策划案
开业庆典时间:xx年12月20日，星期日
9∶40-10∶00主持人宣布开业典礼开始。
10∶00-10∶15主持人向来宾介绍到场的贵宾。
……
3、××购物中心开业庆典及剪彩仪式过程策划案(见下表)
xx年12月20日上午星期日
时间仪式过程地点会场安置及人员安排备注
9∶40来宾签到、凭请柬领取纪念品××饭店剧场门口摆放两张长桌、签到本、签字笔，工作人员凭请柬分发纪念品安排来宾休息室
10∶00由主持人宣布开业典礼开始，由中创代表、八佰伴代表、日本大使致贺辞，双方举杯同贺××饭店剧场
会场前设主席台麦克风、引导贵宾、摄影、录像人员数名、日语翻译同期口译
主持人为
××公司
经理××
先生……
4、××购物中心开业庆典同贺垂幅备忘案(略)
5、××购物中心开业庆典场地策划案
①××饭店二层剧场
②场租共××元
③时间:xx年12月20日上午10∶00-12∶30
④幕布:a、尺寸长8m×3、8m
b、颜色红底白字
c、字体等线粗黑体
d、内容(略)
e、质地红布
f、制作佟博
⑤贵宾休息室(玫瑰、水仙厅)。
40人，室内设签到台、沙发、茶几、鲜花、签到簿、笔、提供茶水服务、摄像用电源。
⑥剧场用立式麦克风4个，化的广告宣传向目标受众传达展示银行的特色服务，发展理念等展示银行的实力提高社会知名度及美誉度。同时让银行成为本市的亮丽风景线，为银行后期的发展奠定基础。
五、银行开业邀请嘉宾:
省市政府以及其他单位相关领导，特邀嘉宾，客户代表等。
六、银行开业活动中的媒体:
报纸，电视台等相关媒体。
七、银行开业庆典现场布置:
整个布置以庄重、喜庆、高雅为主题，开业横幅为上海xx银行开发区支行开业庆典仪式，还有其他的背景墙、红地毯、鲜花、绿化盆景、签到处、热气球、大型拱门、彩旗，礼仪服务人员等等。
(一)入口布置
1、大门口铺设大红地毯100m，以红色衬托开业时的喜庆气氛；
2、入口处设置大型充气拱门1座，或灯笼柱子1对，大气不凡、雄伟壮观，拱门上面粘贴内容为:“热烈祝贺中国xx银行隆重开业”；
3、红毯的两侧摆放若干花篮，充满温馨、吉祥、喜庆。
(二)楼体布置:
1、大楼悬挂祝贺语直幅若干条；
2、银行前面或楼顶施放祝贺语氢气球若干个。
3、大楼往下拉若干三角彩带。
(三)营业厅布置:
1、厅内放置若干盆景鲜花，亲和自然、时尚温馨；
2、天花板悬挂金融套餐pop。
3、厅门两侧可设置有关服务项目和特色的展板。
4、门楣上悬挂吉祥、喜庆的大红灯笼。
(四)户外布置
以开发区支行附近为形象的聚焦点，着力营造开业庆典的喜庆气氛，以此传播银行开业信息，吸引消费者眼球。
1、街道灯杆上悬挂支行开业形象挂旗。
2、每根电线杆斜拉三角彩旗。(视现场而定)
3、街道的绿化带上插印字的彩旗。(视现场而定)
八、银行开业庆典的礼仪规划:
1、拟请有关部门领导嘉宾参与庆典仪式；
2、印刷精美时尚的请柬提前送达应邀嘉宾手中；
3、邀请媒体主持人做开业庆典司仪，为庆典仪式衔接铺垫；
4、安排若干个礼仪小姐为开业庆典提供系列化礼仪服务；
5、开业庆典所有工作人员统一着装，完美一致、亲和团结，显示单位的凝聚力和向心力；
6、邀请舞狮队、乐队为开业庆典现场助兴；
7、准备礼品袋、贵宾证于庆典前夕备发；
8、设置签到台、桌椅、签到用品、台牌；
9、准备好胸花若干方便贵宾到场时佩戴；
10、准备庆典礼花10筒；
11、备好庆典仪式用的剪彩用具和备发礼品；
12、调试好音响电器设备为庆典现场制造喜庆气氛；
13、邀请媒体记者亲临活动现场，采写新闻，扩大影响力。
九、银行开业庆典具体程序:
1、8:00-8:30所有工作有人员到位到岗，做好庆典前的一切准备工作；
2、8:30-9:00开放音响，播放优美歌曲，活跃现场；
3、9:00-9:20嘉宾陆续到场，礼仪佳丽提供系列服务；
4、9:20-9:28主持人到场，介绍支行概况及有关事项；
5、9:28-9:50主持人宣布庆典仪式开始，嘉宾在礼仪小姐的引领下伴随着优美轻快、热情洋溢的旋律步入剪彩现场，此时鼓乐齐鸣，劲狮狂舞，主持人逐一介绍主礼嘉宾身份。片刻之后，宣布领导嘉宾讲话程序:①开发区支行行长致欢迎辞；②银行领导致辞；③特邀嘉宾代表致辞；
6、9:50-10:00讲话完毕，开始剪彩，礼仪佳丽提供道具，嘉宾剪彩，此时是庆典活动中最激动、最精彩、最兴奋、最壮观的时刻，鼓乐大奏、雄狮狂欢、彩纸飞扬、彩球升空，主持人发表热情洋溢的讲话将整个庆典活动推向高潮；
7、10:00银行开业庆典结束，嘉宾参观开发区支行。
8、11:30招待宴会，酬谢各位嘉宾。
[篇五:超市开业庆典策划方案]
第一部分:周年庆活动主题
我超市自6月1日开业以来，在领导们的带领下，经公司全体同仁共同努力，一年来取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了xx市民的认可。在xx开业一周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为其举行隆重的周年庆典，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。
为此主题暂定为欢天喜地贺店庆!
第二部分:周年庆典筹备方案
一、周年庆活动时间:
二、成立周年庆典活动组委会:
三、关于店庆系列活动工作的安排:
四、周年庆活动全体员工动员会:
第三部分:周年庆庆典仪式安排
周年庆庆典仪式
活动时间:2014年6月7日上午8:00
活动地点:超市广场
参加嘉宾:所有邀请嘉宾由公司外联部负责
参加人员:公司经理、市委相关领导、超市全体员工
庆典仪式总负责:
司仪:
庆典仪式流程(暂定):
7:00由保洁处对活动场地进行全面清洁，仪式范围内确保没有杂物；
7:30布置庆典仪式台，及音响设备安装到位；
7:30所有工作人员及相关人员到位；
7:40锣鼓队到位，鞭炮等配合庆典仪式的工作全部到位；
7:50开始播放庆典音乐；
7:55参加庆典仪式人员全部到位，并列队完毕；
8:00主持人宣布仪式开始；
8:01员工方队晨训(训词、店歌)；
8:10总经理讲话；
8:20市领导代表讲话；
8:30为与我店同庆一周生日的孩子家长发纪念品；
8:40庆典仪式结束；
8:40燃放礼花、礼炮；
8:50各部门员工带回卖场；
9:00开门营业；
9:00场外文艺演出准备、厂场促销活动准备；
9:30军乐队、锣鼓队停止奏乐；
9:30场外文艺演出开始、场外各类促销活动开始。
(联系社区老年文艺表演)演出时间待定
费用预算:详见附表
第四部分:周年庆促销方案
1)店庆前期
a、海报规格:16k*8p
b、海报数量:30000份
c、海报促销时间:2014年6月日——6月日
d、海报要求:一级商圈、二级商圈为主要发放对象
e、商品要求:
f、费用预算:
2)店庆期间
a、海报规格:8k*8p
b、海报数量:40000份
c、海报促销时间:2014年6月日——6月日
d、海报要求:除突出店庆外，要有明显的标识(如换购商品标识、惊爆价商品标识等)，并且本次海报上面要有“折价角”。
e、商品要求:
f、费用预算:
(注:所有海报商品要在海报开档前15天准备完毕)
[篇六:宾馆开业庆典活动策划书]
开业庆典活动概述
经双方前期的友好接触，现谨慎提交xxx尚色文化传播有限公司关于xxx宾馆开业庆典活动划方案，希望能在资讯共享的基础上，作进一步的沟通协商。
主旨:
为xxx宾馆开业庆典活动提供一个可操作性的方案
目标:
增添喜庆，让到场的领导、嘉宾、消费者可以增进交流，相互了解，并为开业庆典推波助澜。提升xxx宾馆的知名度及品牌效应。
xxx宾馆开业庆典活动目的
1、热烈庆祝xxx宾馆开业
2、营造温馨、舒心的就餐住宿环境，提升酒店的知名度、美誉度。
风格
1、整体烘托处轻松、愉悦、热闹的氛围
2、重点突出隆重、大方、简朴的氛围
xxx宾馆开业庆典议程安排
1、9:00-10:00邀请嘉宾到达宾馆，至签到处签名，佩带胸花，由迎宾员引至休息处休息。
2、10:10请参加庆典仪式嘉宾到宾馆店牌前广场集合；同时宾馆全体管理人员，员工着工作服立队广场，与嘉宾一起参加庆典仪式。
3、10:18请局一位副jú长主持并宣布:xxx宾馆开业庆典仪式正式开始。
礼仪小姐根据主持人时间安排工作。
请二位领导(待定)揭牌剪彩。同时，锣鼓、鞭炮齐鸣，礼炮、放飞气球。放冷焰火请钟局讲话请市领导讲话宾馆领导致答谢词。
4、主持人宣布仪式结束，迎宾小姐(宾馆老总等陪同)请各位领导和嘉宾参见宾馆场所。
11:30庆典宴会正式开始，请领导和嘉宾用餐。
用餐结束，局领导和宾馆领导在宾馆大门外恭送客人。
5、全程摄像、摄影跟踪。制作dvd光盘宣传片。
[篇一:运动会赞助策划书]
尊敬的赞助商:
泉州纺织服装学院将于2008年11月20日举办第六届校园田径运动会，历时两天。期间包括三个部分:开幕式、运动会和闭幕式颁发奖项。我们对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我校运动会活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告:
一、可行性分析
1、本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎，并推动学校体育事业的发展，必引起全校性的轰动。服装策划书。
2、在校学生4500左右，人流量大达到运动会每天入场观看人次为2000左右。人口密集，而且本校的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。
3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。
4、当下市场份额已被各媒体分割殆尽，惟有高校校园这块荒地未被开垦，加上如今的市场经济，各类广告费用甚高，，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!
6、当下市场份额已被各媒体分割殆尽，惟有高校校园这块荒地未被开垦，加上如今的市场经济，各类广告费用甚高，而对于校园则是投小获大，其潜在的商业价值是显而易见的。
三、我们的承诺
我们会尽我们最大的努力，让您对我们充满信心，以最好的效果回报您对我们的支持。我们绝对有实力为您作好宣传，我们绝对是您理想中的合作伙伴。我们有着一只强大的队伍，我们的学生会还有着多个部门，其中还有着一只业务水平很高的宣传部，专门为您提供方案。我们带着诚意而来，相信我们的能力能被您肯定，我们的方案能博得您的青睐。
四、赞助回报
(一)大赛名称以公司名称命名。
(二)校内宣传，媒体宣传(学院网站、石狮日报、电视台、时装杂志)。
(三)在明年的海博会上为公司挂名，有关内容将会刊登在我院的招生简章和网站上。
(四)长期合作，为公司提供设计稿。如果需要，本次大赛的设计稿可为公司所用。
(五)推荐学院的优秀毕业生到贵公司就业。
(六)为公司提供暑期工或钟点工，有赶货时可组织学生前往帮忙，如需其他帮助亦可协商。
五、宣传计划
(一)冠名赞助:本次活动可以“第三届‘###’服装设计大赛”来命名。
(二)横幅宣传:在学院内外悬挂，在公寓楼附近悬挂，从活动开始前一周到活动结束，持续时间长，来往人流大，宣传效果较好。
(三)海报宣传:在院宣传栏内张贴大型海报，不失清新高雅，在保证相关活动的宣传的情况下，可以体现商家的利益。海报上企业以赞助商身份出现，并可印上企业标志物。
(四)宣传板:在活动量较大的道路旁和公寓楼前将放置若干宣传板，位置摆放醒目。
(五)传单:传单一面为企业宣传，一面为活动宣传，在校园内发放。低投入，见效快。
(六)主持人串词:在大赛现场，商家广告将出现在主持人串词中。
(七)颁奖嘉宾:贵公司可派代表过来参加我们的活动，而且可担任大赛的颁奖嘉宾。
六、经费预算
[篇五:我的未来服装商城网站策划书]
一、未来服装商城网站简介
未来服装商城，是以时尚男女服饰为主要经营项目的网上服装商城，既提供批发业务也提供零售业务，它不仅为时尚男女提供大量前卫，新款服饰，而且为走在时尚前沿的年轻一族提供一条龙服务，您不仅可以在这里找到另您满意的服饰，而且针对您的服饰风格为您准备了大量精美的饰品，皮带，遮阳镜，鞋袜，包包，等能够让您的穿着更加perfect的物品，以及为您提供服装干洗服务等，您在这里一定可以找到另您满意的服务!
二、市场概况(swot分析)
1、服装产业概况
服装产业不是一个新兴产业，服装是人们衣食住行中必不可少的一项，它伴随我们每个人都有着不同的历史，每个人都要穿衣，随着社会的发展，思想的进步，文化素养的提升，人们对穿着的要求也不断的更新，无论是款式，布料，还是品牌，都有着更深一步的要求。目前年轻人追求时尚，都想赶在时尚浪潮的浪尖上，年轻人追求时尚不仅在穿着上，他们经常与网络接触，因此网上服装商城有它生存的空间。但是现在众多网站都已经把服装拿到了网上销售，因此，如果想做好网上服装商城的销售，我们还要更加努力的提升我们网站的建设(具体内容请见下文详述)网上商城有它的优势，那就是方便快截，而且信息全，能够在很短的时间内欣赏大量的服饰，以及其他与之相应的服务，只要通过简便安全的支付平台，就可以买到自己心仪的服饰，这种方式将会成为时尚青年的购物新理念。
2、网站形象定位
3、目标受众定位
网上服装商城为什么会有生存的空间，具体可以从目标受众分析如下:
年轻一族:
a、轻人对美的追求是显而易见的，他们对时尚的东西都感兴趣，并且他们有追求美的本身动力。
b、年轻人都热中于新鲜事物，对于网上购物这种热潮中他们是必不可少的一分子。
c、年轻人对美和舒适的要求更加明显，他们大多数都有自己的收入来源，有能力为自己的美丽付出不菲的“代价”。
d、年轻一族，特别是白领阶层，随着社会发展脚步的加快，他们的工作也日益繁忙，没有更多的时间去逛逛商场，没时间挤在拥挤的人群中去挑选服装，更没时间去等拥挤的公交车，下班后也是疲惫不堪，所以，生活要求他们只有坐在电脑前逛逛网上商城了，这样既不必疲惫的等公交车，也不必去排队付款了，只要鼠标一点，想要的服装就在面前，轻松，方便!
e、年轻人对新事物接受快(这里决无轻视老年人和儿童的嫌疑哦!)
4、主要竞争对手分析
5、swot分析
优势strength
劣势weakness
机会opportunity
威胁threats
优势:
未来服装商城网站，是专业的服装网站，是以批发和零售服装为主，其他为辅，其他商品是为时尚的服装服务的，不是一个卖任意商品的网站，所以他就有专一的特点，这样一来，我们的网站就会更加注重服装的本质，服装的质量顾客是完全可以信赖的，因为该网站是转吃服装这口饭的，不能轻易砸掉这个饭碗。顾客完全可以放心的在这里购买服装，对于有的网站他们对服装的信息不是很全面，比如一件女士裙子，虽然有模特穿着该服装的图片，但是当顾客买到手后会发现，布料没有网上写的那么好，甚至有的根本就是不同的布料，在款式上面，有的只是有服装正面的照片，而背面的照片就省略了，当顾客买回来后才发现后面太暴露，给顾客带来许多不便，未来服装商城会把衣服的正反两面的图片都展示给顾客看，这样顾客就可以根据自己不同的身份去选择服装的款式，就不会因为服装信息不全而带来不便，甚至是对未来服装商城产生反感!未来服装商城，会有一套简单，安全的支付方式。售后服务体系完备，顾客反馈信息都会在网站的一个特定的位置为大家显示，实现反馈信息透明化，能够更好的采取一些好的意见或建议，从而更好的为顾客服务。对于在无锡范围内的，距离比较近顾客，我们还可以为您干洗服装，如果您是我们的会员，我们会为您实现打折的服务哦!一条龙的服务会给您带来既经济又实惠的网上购物新环境。
劣势:
我们的未来服装商城面临的市场情况严峻，毕竟现在已经有好多网上销售服装的网站。并且这些网站已经运行的相当成熟，所以如果想在现有的市场环境下做的更好，还是有相当大的难度的，因此我们要在出新上花心思，要在更好的为顾客服务上花心思，要在网站的运行，维护等各个方面花心思。现在怎样能让自己的网站给别人一中与众不同的感觉，怎样能留住顾客，吸引新顾客是我们面临的难题。除此之外我们没有足够的资金，我们的运营所需要的资金储备不够充分，目前还难以创造利润。网站运营所需团队不完整，没有足够的建设成员，知识储备还不是很完善，因此这是我们最大的困难，但是我们一定会克服的。
机会:
我们虽然在现有的市场体系中有有多的困难，但是我们还是有许多机会的，有困难的地方就会有机会!我们可以为其他的企业提供广告位，可以通过和电信，网通在网站上搞一些活动，从而吸引更多的顾客，提高访问量。也可以在网站上提供一些就业信息，机票订购，车票预定，旅店预定，饭店预定，以及一些旅游景区门票的预定，电子杂志等。
威胁:
服装网站已经很多，但要能从他们中脱影而出是很难的，要成为佼佼者更难。其他的网站在服装的批发或零售方面也已经做的很出色，他们的服务已经上档次，无论从已有的顾客，还是潜在顾客看，他们已经占有很大优势，跟我们的网站形成竞争。
三、目标市场细分
未来服装商城是为年轻一族量身打造的一个网络平台。它为一些服装企业提供展示自我的机会，更为他们的产品提供了一个好的舞台，服装企业的信息可以在这里展现，只要你愿意和这些企业建立合作伙伴，您就可以在这里留下您的信息，从而建立贸易合作关系。我们的平台为年轻一族提供了大量的服装信息，他们的价格合理，我们还特地为您提供着装的知识，让您的着装更加得体。以及美容方面的小知识会让您焕发光彩。我们的平台力求为您的美丽做出一点点的贡献。
四、品牌形象策划
1、品牌名创想
我们为未来服装商城创想了以下名称:
创想一:未来服装街
创想二:百衣百顺街
创想三:未来服装商城
创想四:服装王国
创想五:服装地带
2、品牌推广广告语
众里寻衣千百渡，默然回首，那店却在灯火阑珊处
百衣百顺
衣服的世界，梦想的天堂
美丽随我变，未来服装城
未来服装城，您的服装衣柜
3、品牌usp(usp——uniquesellingproposition，它是前达彼斯全球集团总裁r·雷斯(rosserreeves)1961年在其<广告的现实>(realityinadvertising)一书中首次提出的。)
在服装的王国，你就是主角，绣出您的自我，为您的梦想插上翅膀，年轻一族在繁忙的工作之余走进您的王国，这里有您的轻松，您的快乐，心随衣动，梦随心动!未来服装商城就是要给年轻一族精心打造这样一个王国，您的王国您来做主!
实现方式:
1、在线销售(批发，零售)
2、采取积分打折制度
3、二十四小时全程服务
4、wap(手机)购物功能:各入驻商家拥有独立的wap购物功能模块，可实现顾客通过手机直接向商家下购物订单。
5、通过视频，服装展示，不同品牌，不同风格的服装展示，最新款式的服装展示
6、对老顾客进行回访，请老顾客进行视频意见提示，或对新顾客做服装优点的介绍
7、提供服装知识，衣着知识，有专门的服装期刊，可以是电子期刊，也可以传统期刊方式出售服装期刊，从而为顾客更好的服务)
8、商家和顾客的集聚中心
9、商家信息的展示舞台
10、顾客的焦点信息
五、未来服装商城平台构建
服装展示平台(通过视频)
服装信息平台
服装厂家信息一览表
买家交流平台
卖家交流平台
商家和买家互动平台
创想平台(顾客可以把自己喜欢的服装款式自己发布到这个平台上，也可以是自己设计的服装款式，自己遇见的好的服装品牌也可以发布到这个平台)
免费音乐我做主平台(这里有免费的音乐，当顾客浏览也面的同时可以边听歌边找宝贝，会员也可以在此上传自己喜欢的歌曲，和其他顾客分享，每上传一首歌曲可以为自己的会员等级增加两分，当会员达到一定等级时，可以享受相应的打折优惠)
销售平台
售后服务平台
个人空间展示
会员平台
意见箱(我们可以把您的意见透明的展现在顾客的面前，从而让顾客看到我们的成长)
六、销推广策划
1、初期在网站上免费进行网站广告，通过广告提升点击率，从而提升网站的知名度，等网站逐步成熟后再收取一定的广告费用。
2、页面变换原则:就是白天与晚上网页的页面是不同的，节假日的页面也是不同的，双休日可以是轻松的页面视图效果，不同的假期也要有所改变，每个季节上的转变也要把页面改变一下，但页面的整体结构不易多变。
3、我们所采取不是单一网站的概念，我们的视线亦将不再是局限于单一网站的建设，我们倡导网站群的概念，从整体上来规划一系列的网站。我们可以建立一些简单网站，这些网站的内容可以是为一部热门电影做宣传，可以是当时的热门政治话题，可以是和生活息息相关的热门话题，或者为了纪念某一重大事件，这些网站的特点是贴近社会热点，在浏览量上有保证，我们就不停的建立，以进一步扩大我们的影响力，实现我们的价值。
4、与视频语聊合作，通过网上服装视频展示提升顾客浏览的几率，也可以使顾客更好的了解服装的风格，品牌，款式等信息。也可以加强顾客和服装企业之间的联系。
5、可以开展一些比赛活动，从而使顾客经常浏览本网站(比如开展服装设计大赛，只要您喜欢设计服装，不管你是专业的，还是业余的，您都可以来到我们的网站一展您的风采。也可以开展例如服装表演的比赛，这种比赛可以走出虚拟网络，走到大众中去，从而提升大众形象，可以把服装表演放到网站上视频播放，从而使更多的浏览者了解我们的网站。)
6、互惠链接，在从属于自己行业的网站上连接和很多同类型非同产品的公司网站连接，这样的话，可以增加彼此的点击率，是一种双赢的政策，无论是哪个网站都是乐意的，只要不是直接的竞争对手。
7、新闻发布，找出具有新闻价值的事件，然后在网站上发布主体，引发讨论。
8、创办一份电子杂志，电子杂志(周刊，月刊或季刊)可以帮助网站扩大影响，提高诚信度，以求更大发展。
9、在邮件程序中安装"自动落款"功能。
10、举办网上竞赛，人们都比较喜欢免费的东西，如果在您的网站里举办一次竞赛，提供各种奖品，肯定会产生高于平常的访问量。
11、论坛上推广
12、注册搜索引擎
13、把会员利益跟网站利捆绑在一起，网下宣传活。
[篇六:服装公司国际营销策划书]
一、企业形象
企业的形象，关系到其在国际市场上的地位与影响力，也关系到企业是否能够在国际市场上占有一席之地，所以，树立企业的国际市场形象对于企业是否能在国际营销中获胜，有着至关重要的作用，所以应该放在一个企业进入国际市场的首要任务来抓。
公司企业形象策划分为以下三个方面:
ü企业人员形象
打造高素质企业团队，注重员工培训，以企业文化感染员工，共同营造企业文化氛围
ü企业管理形象
打造人性化管理氛围，岗位责任制，协调合作制，员工民主选举参与制
ü企业产品形象
人性化、个性化、时尚化、艺术化
二、进入国际市场的营销目标
ü企业利益目标
通过进入国际市场，进一步扩大生产，创造规模效应，进一步降低利润，提高收益。
ü企业发展目标
由初步的试探性进入，转入逐步占领国际市场，并进一步通过国际市场竞争改进技术，提高生产力，巩固企业在国际市场的地位。实现由提高单一市场运营能力转入获得顾客信任度的挑战，实现由对有形资产的有效运营转向对无形资产的创造，由对经营能力的考验变为对整个体制设计的考验，从而进一步增强企业竞争力。
三、市场定位
ü市场选择策略
进行有效市场调查，主要调查该国服装流行趋势和青年喜好，以及该国政治氛围，法律状况以及文化氛围。并通过相关的咨询机构以及同类企业，考察该国对轻工业产品的贸易壁垒状况，竞争对手状况，以及公共关系状况，并收集相关信息，进行综合分析。经总体考察，公司选择重点考察进入老挝、越南、新加坡、韩国等国市场。
ü市场进入策略
1、分散进入和集中进入相结合的方式，即选择了几个具有代表意义的国家进行分散进入，在各国的分支机构中，有重点的进行集中进入的方式，不要分散企业的竞争力。
2、市场抢先策略:，即一旦有机会就会抢在其他竞争者之前首先进入该市场，并迅速进行业务扩张。通过积极分设经营机构、不断扩展业务领域等手段，能够迅速占领市场、扩大企业影响，同时对后进入的竞争者设置进入障碍，从而确保竞争优势。
3、出口形式:进入初期选择间接出口的形式，到产品发展到一定的阶段，抢占一定的市场之后，转入直接出口模式。
4、以小市场逐步渗透，以“滚雪球”的方式抢占更为广阔的国际市场。
üstp策略
即stp(segmentingtargetingpositioning)策略，具体来说是市场细分、目标市场和市场定位策略。首先通过对地理区位、收入等多种细分变量相结
合的细分方法，对选定市场进行细分。确定不同类别的目标市场，然后实施有效的市场定位，针对不同层次的客户，提供适合其需求的产品。在确定自己的目标市场的产品后，采取各种措施确立和巩固产品的市场定位，建立了统一企业品牌形象，并把它与广泛的全球业务网络、卓守信誉的敬业态度和开拓创新的企业精神有机地结合在一起，从而吸引客户。
四、营销组合策略即6p策略
1、产品策略
优化产品结构，提高附加值。发展服装和深加工高附加值产品，增加高档服装出口比重，同时巩固并适当扩大现有大宗初级产品和半成品的出口，发展个性化、高档化和时装化服装，了解市场动态，生产特色产品，使产品档次、款式、风格和包装等符合国际流行趋势。
实施名牌战略，扩大销售。适时地推出自己的品牌，集中资本和精力，加大树名牌、强营销的力度，以品牌带动相关产品档次的提高，制定并实施与国际品牌化相适应的名牌战略。如品牌本土化战略方针，使产品品牌富有本土化气息，用品牌对当地目标群体进行渗透，使产品品牌与当地文化有效融合，从而消除消费者对于“外来货”的排斥，更好地进行营销。
推行多元化的市场策略，争夺和占领国际市场。在巩固和发展传统市场的同时，应积极开拓新型市场，并面对两个市场推行两条腿走路的方针，广泛地参与市场竞争。积极推行多元化、多渠道、多口岸的出口战略，扩大服装出口。用足用好对服装贸易的配额，并积极扩大非配额产品的出口。
国际产品标准化，这样可获得规模经济效益，节省节省营销费用，它可使消费者在全世界各地都能享受到同样的产品，有助于树立企业及其母国的国际形象。
2、价格策略
企业主要采取需求导向定价法与竞争导向定价法相结合的方法进行定价，以消费者的需求强度及对价格的承受能力作为定价依据；同时密切关注市场上相互竞争的同类产品价格，从而及时调整本企业产品价格，以保证竞争优势。力求定价合理，灵活多变。根据不同的市场情况，对服装档次、质量采取灵活多变的价格体系。合理的价格有利于开拓市场，有利于实现企业目标，达到最高经济效益。但价格合理并不意味着价格越低越好，价格过低反而会使企业和产品形象受损，影响产品更新换代的推销，所以，企业会根据服装出口的档次，增加产品的附加值，制定合理灵活而具有竞争力的价格。
其次，企业还会积极开拓服装出口的科研体系和国际市场调研体系，避免价格竞争和低价倾销的被动局面。
3、渠道策略
主要分为两类:传统渠道模式和新兴渠道模式。所谓传统渠道模式就是指产品由生产企业经批发商或代理商至零售商最后到达最终消费者手中的系统。所谓新兴渠道模式是指渠道成员采取了不同程度的联合经营策略，具体有纵向联合和横向联合两种。纵向联合有三种系统:公司垂直一体化系统、合同垂直一体化系统和管理一体化系统。横向联合是指由中小批发商组成的自愿连锁，它较少涉及渠道结构中的其他层次，主要是中小批发商相互合作支持以抗衡大批发商的一种方式。
公司选择传统渠道模式与新型渠道模式相结合的方式，在比较熟悉的韩国越南市场采取传统渠道模式，在一些新进入的市场选择新型渠道模式中的纵向联合方式中的合同垂直一体化系统，与不同层次的相互关联的生产单位和销售单位，以契约形式联合起来，形成连锁系统和零售商合作社。采取建立专卖连锁店、特色精品屋等方式，建立属于自己品牌的一系列销售渠道。
其次，要开发网上营销的渠道，适应信息化时代的要求，充分利用网络，营销产品:
ü基于供应链或产业链整合营销。现代企业竞争在很大程度上是供应链的竞争。供应链上、下游企业各自的实力组合成链主企业的综合实力之一。利用链上企业的销售通路进行资源整合，形成一站式销售和捆绑式销售，可形成立体的营销体系，实现关联企业的多赢。从宏观上看，产业链是一个地区产业成熟的标志之一。一条完善的产业链可无缝地从网下移植到网上，形成一条信息链、交易链，不但在现实世界中进行交易，也可以进行网络营销。
ü。基于产品或服务的特色营销。这里的特色有两种含义:一是指特色产品，二是指特色服务，如团体购买。要注意突出特色，使之成为营销的卖点。
当然在其中要注意很多问题，比如销售渠道的多元化(网络营销)中，所引发的实物展销，货物配送，以及网上致富的安全度和信用度的问题。
4、促销策略
通过媒体进行宣传:这里所指的媒体宣传，并非单纯的指宣传广告，而更多的是指有效的利用新闻媒体进行新闻报道。一方面，广告宣传费用太高，另一方面，广告中含有太多的吹嘘成分，消费者对其缺乏信任度，而新闻媒体能够更加客观的陈述企业相关信息，并且基本免费，从而能够赢得消费者的信赖。所以，企业公关部的人员就要将企业相关信息，以新颖的方式向新闻媒体报道，吸引新闻界对企业产生兴趣并加以报道，已达到向社会传播企业的目的。
策划新闻事件，以新闻事件宣传企业。宣传以企业相关的攻关目标相联系，讲究“新、奇、特”，借助名人的力量，依托重大节日设计题材。以事实为基础，以新闻理论为指导，尽心策划吸引媒体关注，宣传企业的良好形象。
注重市场调查和信息收集，一方面，通过市场调查了解产品动态，消费者需求动态；另一方面，也借助覆盖面广的调查问卷，起到宣传企业形象，宣传品牌的作用。
以高校为基地向市场渗透。企业进入市场初期，缺乏最基本的消费群体和消费市场。而为了企业的长远发展，在产品推出初期，主要以回报社会、赞助活动等方式，以公益活动的形式宣传企业。高校是一个很大的市场，而且高校中的青年代表着当地最新的思想，和最时尚的潮流趋势。而且，高校作为一个最具潜能的市场，只要合理的开发和利用，既可产生出乎意料的效果。企业以赞助系列活动为主要方式，选取东道国的几所高校，对其高效的大型活动进行赞助(如服装表演、风采之星大赛等)，为活动提供奖品(最新推出的服装产品等)。一方面，通过赞助树立了企业的公众形象；另一方面，通过学生对服装的展示，以及学生巨大的人数优势，互相传达，在无形中达到宣传效果，在实际生活中，引导时尚潮流。而且，还能够在高校市场中的试探性展示，学生最为消费者和产品进行直接“接触”，认识并了解产品的风格和质量，更能激发潜在消费者选择该品牌。同时，高校市场广大，活动诸多，学生思想活跃，企业可以不失时机，遍地开花地进行赞助、宣传，产生的效果远远超出一般广告的轰炸。
综上，要推销产品，你可以凭一阶段轰动性的广告而速成；如果要营销，就需要反复锤炼公众的观念意识，而当概念逐步转化为普遍的消费观念时，才是真正的营销成功。而本企业，要进行的就是真正的营销，谋求长远的发展。
5、权力策略
跨国企业面对来自各个国家政府的截然不同的要求和压力。所以，一方面，跨国企业要随时调整自己行为以适应当地政府的政策变化；另一方面，企业要左右逢源，以协调可能发生的目标冲突和利益矛盾。企业要通过公共关系的加强与东道国政府官员的联系，了解他们的意图，了解东道国的法律法规。与权力机构建立良好关系是使商业活动取得成功的根本保证。
其次，在企业人员路工和使用方面，要适当的录用东道国的人员，实现企业人才的本土化。这样，不但降低企业运营成本，而且还能有效减轻当地政府的就业压力，赢得东道国政府的信赖和支持。
最后，要实行采购本土化，在可能的情况下尽量采用当地的原料与服务，这样不但能够有效的降低成本，而且能够促进企业与当地政府以及商界的关系，更好的树立企业形象。
6、公共关系策略
建立良好的公共关系系统。
公共关系系统首先是针对进口国的公众，通过基金会等社会福利形式和一些公益广告形式，让本企业的产品在进口国公众心目中树立良好的形象。利用产品强大的吸引力促使公众自己冲破本国的非关税壁垒，经由非官方的渠道购买本公司的产品。
公关活动的另一个目标是政府(本国政府及外国政府)。通过各种公关活动，促使进口国放弃针对本公司的非关税壁垒。
在企业的不同时期，面对不同的环境，采取不同侧重的方案。首先要在产品初期“漂亮的亮相”，其次，要在产品推销中，稳步的建立形象。最后，当出现差错或者被公众误解的时候，要当机立断，采取措施加以纠正。如果企业除了错，要及时调查，进行内部改进，带有成绩后，再考虑重新宣传，当然适当的时候也可以进行诚意的道歉。如果企业被公众误解，就要迅速调查产生误解的原因，有针对性地进行解释，并配合适当的内部改进。无论出现差错还是出现错误，对企业的形象都是严峻的挑战，企业一定要严肃对待，良好的公共关系能够帮助企业渡过难关。
注:此策划为公司计划进入国际市场前进行探测性尝试的总体可行性分析报告，仅做的前期工作大体框架分析，不做总体规划设计。对于细节问题，如果需要进一步深入，需要以附件形式把各项策划的详细调查、策划和定位给予补充说明，形成完整的实施方案。
[篇一:服装店创业计划书]
一、项目介绍
由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。
我决定进军服装行业了，其理由如下:
服装店创业计划书-如风营销策划-如风营销策划
1、衣食乃生身所需，市场之大
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。服装店策划书。作为衣食住行之首，。
4、方法:
(1)初次来店的惊喜
①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
(2)增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息
②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等
③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)
(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠，如:一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
②介绍新顾客，如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)
这些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间
八、总结
综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了。
[篇三:胖人服装店的经营策划指导]
琳琅满目的服装，总会让人心动。但当营业员歉意地说“对不起，没有适合你的尺码”时，这样的“打击”，胖人朋友一定是遭受过不少。
据了解，目前我国肥胖者已超过9000万人。专家预测，未来十年中国肥胖人群将会超过两亿人。笔者调查发现，商场无论大小，专门为胖人准备的衣服非常有限，这成了胖人生活中的一个尴尬场景。
每个城市大街小巷的服装店多不胜数，但一般的服装店以销售m/l码为主，xl码以上的衣服很少。销售人员告诉记者，适合体重在100公斤左右胖人的衣服很少，一批衣服中最多只有几件。记者为此还专门转了桂林路一些休闲服装专卖店。即便是这些外贸服饰店内，也很少有卖胖人衣服的。
据了解，目前市场上的大号服装，基本以休闲类为主，很少有正装。一位经营胖人服装店的店主表示，正装的制作成本高，服装尺寸要求严，无法大批量生产，“但市场需求量确实挺大的。”
32岁的张颜有着3、5尺的腰围，体重75公斤，是一家房产公司的部门经理，她不愿意去目前卖大号衣服的服装店购衣。“那里都是休闲款式，与我工作时出入的场合不太协调。”张颜说，她经常出席会议、宴会，需要时尚高档的正装、晚装。“价格高无所谓，只要款式好，质量好，关键要合身。”她说。
记者了解到，现在一些专门定做胖人服装店生意非常好，其中肥胖男士定做衣服不在少数。一家胖人服装店的老板说，夏天，是定做衣服的高峰期。肥胖男士的衣服不好做，但是价格相对要高。“所以，胖人市场是非常有潜力的。”
开一家“胖人服装店”有其特殊的定位和消费群，经营规模不宜太大，但空间不能太狭窄。
业内人士认为，胖人服装店除市场定位恰当、目标顾客明确外，还要专注于一个“情”字:一是请胖人当服务员，胖人为胖人服务，在心理上容易平衡，增加了沟通感情的机会；二是用不同的符号代表不同的型号，避开了“肥胖”二字，照顾了胖人的自尊心，顺应了胖人的消费心理；三要建立自己的顾客档案，定期与老顾客们联络，提供一些额外的服务，从而建立固定的消费群体。
现在，随着身材肥胖正成为现代人躲不开的生理现象，据卫生部副部长王陇德在去年10月公布的中国居民营养与健康现状调查数据显示，中国成人超重率为22、8%，肥胖率为7、1%，估计现有超重肥胖人数分别为2亿和6000多万。大城市成人超重率分别高达30、0%和12、3%，儿童肥胖率达8、1%。数据与1992年全国营养调查资料相比，成人超重率上升39%，肥胖率上升97%。与这种现象形成对比的是，市面上专门为肥胖人士提供适用产品的专门店却并不多见。
有需求空间就有市场空间，眼光独到的投资者瞄准这块肥肉。胖人服装店的店铺门面并不需要太显眼，20平米左右的面积就可以足够。[paging]休闲服、家居服、西服、鞋帽、领带、吊带各种服饰配件一应俱全，生意会一直不错。
门面选址方面应选择在商业旺区的辐射地带，生意对象是特殊人群，所以没有必要把店面设置在最繁华地地段，选择商业旺区的门面反而会提高成本。在商业旺区的辐射地带人流量比较大，门面不是很贵，是最适合此类店铺的地址。在商品选择方面"xx"男女服饰商社不只经营男装，在广告宣传方面，可以做一些单页宣传单进行发放，开业之初不用特意做广告宣传，避免出大降价的招牌吸顾客，生意的兴旺主要是靠熟客帮衬，所以最好的宣传广告就是为熟客提供满意和舒心的服务。店里留有许多长期光顾的顾客的联系方式，到了新货就第一时间通知他们。熟客的衣服尺码、颜色喜好和款式习惯店主应该记住，在顾客上门前就先替他们搭配好，顾客上门后直接向他们推荐。
投资一家胖人服装店大概需要5~6万元流动资金，店铺的铺面选择25平方米左右就够了，租金承受价格应当依具体城市而定，但最好不要超过一万元/月/。
当然，每一门生都是有风险的，开铺前的市场调查还是很有必要的，摸清该地区的肥佬比例，聚集区域等，以便实施有针对性的营销策略。此外，经营此类特型服装店，有以下几个方面值得特别注意:尽可能提供更加细致到位的服务——-可以在店铺中划出部分面积作为裁剪改制室提供改衣服务，让顾客能够买到更加合身称心的衣服；要注意一个“情“字，要多方面照顾到特型人的自尊心；最好建立顾客档案，定期与老顾客们联络，吸引回头客源，传播口碑。只要经营策略与方法到位，胖人服装店的确是一门投资少收益大大的好生意。
因为身材太胖的缘故，逛商场成了一种痛苦的经历。逛遍了整个商场，压根就找不到自己能穿的衣服。为此，如果能有专门为其服务的胖人服装店，一定会受到极大的欢迎。
虽然开个胖人服装困难不小，但是只要肯钻研，就一定会有收获，根据这个创意，还可以以此类推，推出”瘦人”服装店或者特殊体型服装店等。
[篇四:服装店元旦促销活动策划方案]
随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此，精心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好:
1、准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。
4、营造好现场氛围。如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。
6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。
7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。
最后，需要注意的还有四点:1、调查到位，宣传错位；2、货源要准备充足；3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；4、时间最好控制在一周内完成(双休日为准)。
秘籍一:营造温馨
访问对象:湖南长沙经销商
其实促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间(大年三十到正月十五)的操作方式与大家分享:
其一:欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。
其二:巧妙的“红包”。按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。
事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。
其三:别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。
秘籍二:找到最佳的让利点
访问对象:福建公司
从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面:一是季末促销推新款；二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动；三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。以下是我以前成功操作过的几个方法:
其一、根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。03年11月1日我们在福建漳州做了“hqt心*红包情”促销就是采取了这种形式，当日销售额达4万多，而到11月5日销售额达13万之多，创造了漳州市场鞋业销售的奇迹。
其二、启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。
其三、巧妙的捆绑销售。比如我们在福建泉州操作的是:活动前，我们根据所有促销款的风格，做了几组合捆绑系列，有5双组合、10双组合等等。当然，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。
总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。
秘籍三:用促销栓紧老顾客
访问对象:安徽某经销商
每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如:买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。
以经营hqt专卖店的多年经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。日本丰田公司在中国车市疯狂降价的背景下，没有降价就是考虑到几十万的老用户。05年2月28日他们宣布雅阁降价2万元，理由是零部件国产化，但他们很好地向老顾客作了解释，这让老用户心里得到平衡，毕竟老顾客是他们的赢利之源啊!
当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。这段时间，我正好做了一个促销活动，主题是:“回报老顾客，hqt皮鞋以旧换新，hqt旧皮鞋价值38元换取hqt皮鞋”。活动消息传开后，有些顾客把四、五年前的hqt旧皮鞋拿来了，我给他们折了价换取了新鞋穿在脚上走了。我心里高兴:一是回报了这些多年来的老顾客，二是我又挽留了这一批老顾客。其实这旧鞋对我来说一分不值，但是就凭旧鞋给老顾客让了利，别人也无话可说。有些老顾客说，啊呀!我的旧鞋仍掉了，下次我也把旧鞋留着了。我说是呀，这样的话我们以后还是会做的。这次促销活动是比较成功的，它最终让顾客找到的hqt的附加值。
一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是:买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。
中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏!
[篇五:开服装店计划书]
一、概述
开店的三个关键条件:“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。
资金要求
开设服装店所需要的资金决定与服装店的大小要计划好3个阶段的费用
1、初期计划费用:市场研究和一般行支出。水电费、电话费、复印费、和交通费)
2、房屋租用和购买适量的衣服(房屋租用一年10平方1w6左右如有货源首次进货一般会有优惠的)
3、开业前的支出和运作资金:广告宣传。雇佣员工。以及一笔足够支付员工薪水和其他帐单的运作资金。而且能够维持到服装店足以维持日常开销为止。
服装店的地理位置
服装店必须靠近目标市场我们的目标消费者是年轻人
货源:你对客户越了解越能更好的为客户全方位的服务按照顾客的年龄收入兴趣爱好工作类型教育程度交通工具以及喜欢的品牌来定位客户店名:店名可以传达很多的信息具有公关意义所以选择时一定要深思熟虑三思而后行因为如主打客户是年轻人就选择时下年轻人最流行的一个名字 [店名]正所谓店名潜心做主流
服装店的经营理念:
为广大的年轻人提供一个前卫流行的购物环境以及一不同于其他商店的平台
服装业界的发展趋势分析:
网上购物方便快捷第一时间知道前卫流行的服饰，要知道衣食住行是人类必不可少的活动根据当地人的消费群体，分析那个消费群体大就专门做消费观大的消群体喜爱的服饰
店名:店名以黑色为主突出神秘的风格
桌椅:桌子以黑色和白色为主简约舒适的桌椅
灯饰:以彩灯为主环绕在整个室内
在室内摆放一些植物和其他饰品给顾客一个优雅的环境
音乐；室内可根据顾客的不同年龄和喜好放一些音乐
广告宣传
让顾客很轻易的找到店名店
制定严格的进出货纪录卡:(重要部分)
种类、供应商、规格、数量、单价、总价
日期进货出货平衡量存货:
服装店的经营流程
购买进货储存销售服务收款沟通售后服务等等还有很多小的细节，这里只是大概阐述了一部分，费用预算要根据你的实际情况来看了，这一部分是很重要的，不过上面这些能考虑到了，要开店就不会很困了，要一步步来哦。