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重庆融华房地产有限公司
拟制部门： 计划运营部
归口部门： 总经理办公室
批准部门： 总经理
批准时间：
实施时间： 编号：RHCQ-RHDC-JH/ZD-2011-001 状态：暂行 密级：公开 版本：V1
RHCQ-RHDC-JH/ZD-2011-001
目 录
第一章 总则 .......................................................... 1
第二章 计划运营部职能及人员设置 ...................................... 2
第三章 计划运营部工作规范 ............................................ 9
RHCQ-RHDC-JH/ZD-2011-001
第一章 总则
第一条 目的
为明晰计划运营部部门职能，细化内部各岗位职责，以便于指导本部门各岗位作业，特制定本制度。
第二条 适用范围
本制度仅适用于重庆融华房地产有限公司计划运营部。
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运营部门规划
运营部门为公司的核心部门之一，负责公司店铺的整体运营，是一个很重要的环节，这个是公司做大的一个重要环节，所以按照成熟公司的运营部门来做规划。
一、运营部门的架构及岗位职责
二、运营部门成熟期架构
三、运营部门日常工作流程
四、运营部门工作制度
五、运营部门新进员工培训
六、工作计划
第一、运营部门的架构及岗位职责
一、运营部门架构
上图为运营部门初期的架构图
二、岗位职责
1、运营经理
岗位职责：
（1）负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工
作；
（2）负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与
管理工作；
（3）负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名；
（4）负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案；
（5）负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案；
（6）制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标；
（7）评估市场经营与预估市场风险。
2、数据分析师
岗位职责 :
（1）建立运营数据分析模型，针对流量、用户行为等进行监控和统计，
提供流量、转化率、流失率等；
（2）用相关工具进行数据提取，分析顾客及市场特征，提供相应的运
营建议， 增强用户的黏性；【部门运营计划】
（3） 以数据为依托制定精准营销流程规范，对线上营销（包括钻展、直通车、 淘宝客）进行数据分析和评估，提供数据报表和改善建议，
提升营销效果；
（4）为网店制定相关数据标准，根据数据决定网店页面布局及宝贝关联，改进 进店导流关键流程，提升付费转化率，减少各环节的订单
流失；
（5）进行天猫数据分析统计，热销产品走势，热门成交关键词的提取；
（6）对竞争对手的产品及同类新产品进行定期数据监控，并形成对产品改进的有效建议；
（7）定期进行数据分析报告撰写及数据汇报工作。
3、活动策划员
由于该岗位需要的要求比较高，所以这个职位概述为：
根据公司及部门指标分解，结合商品规划，有效利用各平台资
源，充分整合各平台活动渠道及特性，有效通过各类活动运营拉动
外部流量引入，提升客户与平台的整体粘性，从而促进并提升平台
交易量，完成公司及团队市场销售指标。
岗位职责：
按照重要程度和优先顺序清晰描述本岗位所承担的职责和所开
展的工作活动
（1） 熟悉淘宝、天猫等平台规则，了解各平台活动资源业务操
作流程；
（2） 熟悉各平台商品信息，做好商品与各活动的有效关联；
（3） 做好日常各类平台活动报名及各活动进程跟踪管理工作；
（4） 及时记录各类活动规则变化，做好日常活动效果统计，编
制汇报各类报表；
（5） 维护日常客情关系，做好平台客户关怀工作，有效提升活
动综合粘性；
（6）拥有主动意识，善于发现并解决问题，为公司发展提出合
理改进建议；
（7） 完成公司领导交办的其它工作任务
4、广告推广员
岗位职责：
（1） 熟悉淘宝、天猫等平台规则，了解各平台营销推广渠道操
作流程；
（2） 熟悉各平台商品信息，做好商品与各推广渠道的有效关联；
（3） 做好日常直通车、淘宝客、钻展等营销推广渠道效果跟踪
管理工作；
（4） 及时记录各类推广规则变化，做好日常推广效果统计，编
制汇报各类报表；
（5）做好营销推广渠道日常SEO优化，收费类推广ROI提升工
作，有效提升引流转化；
（6） 拥有主动意识，善于发现并解决问题，为公司发展提出合
理改进建议；
5、CRM专员
工作职责：
（1）负责公司天猫会员的营销工作；
（2）懂CRM二次营销软件 如：（维客CRM、客道、易软件CRM、
万里牛CRM 等任意一种或者其他淘宝后台的CRM）；
（3）组织策划各类会员活动，会员增值服务，提升重复购买率
和用户忠诚度；
（4）协助分析会员相关数据，包括流量数据、销售数据及客户
相关信息数据；【部门运营计划】
（5）协助分析会员购买行为动态，提高活跃会员、减少沉睡会
员，提升用户消费体。
6、SNS专员
岗位职责:
（1）负责公司天猫店及产品在淘宝和互联网的推广（淘宝社
区、淘宝帮派、博客、论坛等），提高店铺及产品的访问
量、收藏量和成交量。
（2）配合运营以及店长的工作，包括单品推广、店铺推广以及
活动推广等工作。
（3）运用微信、微博、旺旺、QQ群等网络媒体进行站外推广。
（4）运营团队的日常协助配合工作。
以上为运营部门的架构，根据工作量来增加人员，这个部门可以说是电商的发动机，发动机的质量绝对了这台电商的车子的品质。
第二、运营部门成熟期架构
公司店铺发展速度很快，到成熟期后架构如图：
运营部门成熟期架构
随着公司电商店铺的增加，运营部门将会横向发展，成立为运营1部、运营2部、运营3部等，这个架构也可以承接公司其他的电商平台，虽然操作会有不同，但是原理是一样的，工作会具体安排。
初期架构中的CRM专员和SNS专员随着运营部门的系统化，将会抽调出来与再外招聘1个品牌经理组成品牌推广部门，这个部门可以在运营部门下属，也可以独立与运营部门平行，根据公司发展再做商议。
第三、运营部门日常工作流程
运营部门的工作分配非常的明细，每个岗位都有自己独立的工作内容，然而这些工作内容都是紧密衔接在一起的，所以每天工作首要工作就是开例会，把部门的工作凝聚在一起。
一、数据分析师
1、数据分析师每天要出店铺的基础数据分析并做文档汇总；
2、以一个分析指标做与同行店铺和流量宝贝的分析并出表格；
3、搜集竞争对手宝贝变动情况，如主推款和活动款，每天给出总结意见；
二、活动策划师
1、根据数据出来的结果做出店铺修改意见；
2、关注淘宝行业市场变化和同行活动款的促销变化给出公司店铺修改意见， 并做出适合公司店铺的促销活动方案；
3、时时关注淘宝官方活动，根据数据分析结果做出可以参加活动的公司店 铺的活动方案，方案包括活动前预案、活动中预案和活动后总结分析；
4、根据数据数据分析师的结论，能够敏锐的预判出店铺活动情况。
三、广告推广
1、结合公司店铺数据和活动方案，做出同步店铺的推广方案；
2、公司付费推广这块要有推广方案，包括效果和推广分析；
3、结合活动方案，为公司店铺及事实活动做好宣传推广工作；
4、时刻关注店铺付费推广的效果并提出有合理的改善措施。
四、CRM专员和SMS专员
1、根据数据分析和店铺活动，配合作出店铺的会员和站外推广；
2、这两个部门要有机的结合在一起，同时拉动公司会员与非会员的购买欲 望，一个工作主要是公司现有客户，另外一个是宣传公司产品引导新客 户进来，其工作性质是一样的；
3、每天宣传的结果和效果做工作分析并提出对店铺有效果的建议。
五、部门例会制度
1、每天例会大家把意见统一，分工配合；
2、做周、月、季度和年计划及总结；
第四、运营部门工作制度
1、工资
2、奖惩制度
3、日常工作规范
4、日常工作过程（详见附表）
第五，运营部门新进员工培训
1、新员工培训
（1）入职手续
（2）入职培训三天
（3）进入工作状态，逐步独立开展自己的工作
2、新员工入职培训手册
（1）公司体系制度
（2）店铺概况，产品知识
（3）本职工作方法与技巧（案例讲解）
第六、工作计划
目前再人员没有招聘到位的时候，例行工作如下：
1、上午第一件事情即打开公司邮件并进行处理相关事宜；
2、观察3个店铺直通车数据；
3、观察3个店铺基础数据变化；
4、观察珠宝行业的数据，包括淘宝平台和其他平台，如京东、唯品会；
5、有情况变动则提供建设性意见；
6、完成公司安排的即时工作并做总结汇报。
现在三个店铺的工作量很大，我只能先找紧要的去处理，招聘到人员后则把工作细分下去，有临时性工作的再做安排。
目前公司的情况是有4个淘宝店铺，运营这块工作就非常的吃力，没有精力去兼顾到这么多的店铺运营，所以接下来就是一步步的去健全运营部门的架构，把公司的店铺做到更加的完美。为了满足公司溢日壮大的团队，所以接下来的公司就是招聘运营，人员到位步骤如下：
10月21日-10月31日
项目运营部年度工作计划
一、项目运营部全年工作目标
1、建立健全部门管理体系，加强绩效考核，完善薪酬制度，制定有效的培训计划，打造一个有凝聚力、竞争力的和谐团队。
2、建立健全客户服务体系及人员配备，提高客户服务人员队伍素质，引导客户对网站的利用及重视；从而进一步提升网络营销价值。 3、推行新的运营机制（项目责任制），同时对部门费用进行科学有效的划分，从而推动各业务板块健康快速发展。
4、按照公司的2012年度目标规划，主动出击整合十堰市场，夯实基础，增加营收，把公司“专业、创新、协作、拼搏、服务”的经营理念贯穿与整体工作当中，力争实现全年经营目标的顺利实现。 二、定岗定编及岗位职责 1、部门人员计划编制：
a.
b. c. d. e.
汽车板块：人员配备运营人员1名、编辑1名。 房产板块：人员配备运营人员1名、编辑1名。 家居建材板块：人员配备运营人员1名、编辑1名。 医疗板块：人员配备运营人员1名
人才、旅游、相亲交友等板块：人员配备编辑1名
2、项目运营总监岗位职责：
A、根据公司现实状况,制定适合本部门的考核制度;
B、根据公司下达的任务，保证部门足额完成年度和月度计划 C、加强、稳定团队建设，提高团队整体素质；
D、及时汇报、分析行业信息，广告产品信息，以促使公司及时调整策略； E、严格执行业务工作流程，配合、协调其它部门的工作；
F、加强客户档案管理，每月按行业进行统计，并汇报统计结果， G、严格执行公司回款制度，防止呆帐发生； H、服从公司领导的工作安排，并严格执行。
3、项目经理岗位职责：
A、服从公司领导安排，遵守公司管理制度；
B、制定年度活动计划，并撰写策划方案；
C、加强客户档案管理，每月进行统计分析，并及时汇报统计分析结果， D、根据年度规划，制定招商方案，并提前一个月进行招商，保证活动的顺利进行；
E、及时汇报工作进度，加强与部门主管及其它部门的沟通；
F、将售后服务纳入绩效考核中，对项目活动和工作进行及时有效的计划和总结；
G、服从公司领导的工作安排，并严格执行。
4、项目客户经理岗位职责：
A、服从公司领导安排，遵守公司管理制度；
B、协助项目经理开展工作，积极配完成部门主管及项目经理交代的工作； C、日常客户拜访、确立目标客户和潜在客户、建立客户档案； D、客户关系管理，保持与客户的有效沟通，提升开展业务能力； E、及时汇报工作进度，加强与直接领导及其它部门的沟通； F、将售后服务纳入绩效考核中，所有客户每月一次回访； G、服从公司领导的工作安排，并严格执行。
5、项目编辑岗位职责：
A、服从公司领导安排，遵守公司管理制度；
B、浏览、采编、分类、梳理、审核、修改、删除、发布、策划、推广网站相关内容。
C、更新和维护论坛、网站首页、频道、专题网站等。 D、关注网站人气是否上升、话题是否适时。
E、及时汇报工作进度，加强与部门主管及其它部门的沟通。 F、具备强烈的市场和服务意识，配合业务开展工作。 G、服从公司领导的工作安排，并严格执行。
三、项目运营部年度业务总体规划
1、汽车板块：优化升级网站程序，继续以车展等活动（城区、城乡）为契机，大力拓展相关业务。通过十堰汽配商会，适度运营“汽配城网”。同时着手整合各品牌车友会，推出统一车友互动平台。同时与石油公司洽谈联名推出宝典中石油或中石化卡。
2、房产板块：优化升级网站程序，推出春季及秋季版十堰购房地图，与十堰房地产开发企业协会联合开展房展类活动。自行组织看房、摄
影、团购类活动。
3、家居板块：优化升级网站程序，充分利用现有QQ群，联合商家开展6场家装建材家电团购会，策划实施家装手册项目，联络交房小区开展家居类商家展示，同时开展线上设计师等活动。
4、医疗板块：服务好成熟客户，努力发展新客户，在稳定现有基础上，重视对医疗板块的创新服务和挖潜拓展，力争保持医疗板块客户稳定增长。
5、综合板块：人才、旅游、相亲交友等栏目的推广运营，提升网站的知名度，集聚人气，联络客户关系，产生双重效益。 四、年度活动计划表
五、业务收入年度总计划
项目运营部年度运营额度计划总额为60万元，主要收入来源为广告和活动收入。其中汽车汽配板块20万元（广告10万，活动10
万），房产及家居建材板块20万元（广告10万，活动10万），医疗板块12万元（广告收入），其它板块综合收入目标为8万。 六、预算营业收入分配模式明细
预算总业务收入：60万元(活动扣出基本业务支出、扣出直接回扣) 工资支出：1500（月薪）×6（人数）×12（月）＝10.8万元； 业务提成支出：60万×15％＝9万元；
绩效工资支出：1000（基数）×4（人数）×12（月）＝4.8万元 营销费用支出：60万×10％＝6万元；（招待、节日礼品） 税收支出：60万×10％＝6万元； 预算总利润：25.8万元
技术 3000（基数）×4（人数）×12（月）＝14.4万元 管理 2000（基数）×3（人数）×12（月）＝7.2万元 办公 2.4(房屋) +0.6(电费)+其他
项目运营部 2012年3月1日
2010年运营部年度工作计划
为有效发挥运营部在公司年度经营目标实施过程中的发动作用，确保经管工作能“激活”每个部门，物资保障能在“速度”上有较大改善，在提高工作“效率”的基础上推动整个公司运营效率的稳步提升。同时也为了细化部门工作内容，明确部门和个人的工作目标，充分发挥每位员工工作积极性和能动性，经内部讨论，形成2010年年度工作计划：
运营计划
本材料属商业机密
王晓伟 2010年5月
公司书
目 录
第一节 项目
一， 项目介绍 二， 管理团队
第二节 行业和市场
一， 高端家居行业描述 二， 高端物业市场现状 三， 消费特征分析 四， 高端家居品牌市场分析第三节 产品和服务
一， 产品组合 二， 特色服务 三， 竞争环境分析
第四节 公司战略
一， 公司宗旨 二， 共同愿景 三， 发展战略规划 四， 人力资源战略 五， 企业文化
第五节 营销策略
一， 定价策略 二， 销售策略 三， 业务流程
第六节 管理
一， 人员架构 二， 薪酬体系 三， 绩效管理 四， 会议和培训
第七节 利润分析
一， 主要财务假设二， 销售预测 三， 成本费用估算四， 预计利润表
第八节 投资需求
一， 投资需求 二， 业务硬件需求 三， 展厅硬件需求
第一节 项目
一，项目介绍
北京高端楼市发展迅速，高端家居市场容量巨大。
家居卖场都在坐等客户的市场环境下，我们摒弃坐销，主动行销，主动出击，广泛开发具有实力的潜在客户，发掘需求，为客户提供针对性极强的个性化高端整体家居解决方案，包括家具，灯饰，地毯，窗帘，工艺品配饰等产品。
我们的产品线覆盖美式，简欧，新古典，后现代等多种家居风格，同时开发红木，办公，酒店等家具订单，作为主营产品外的有力补充。
我们以产品创新和服务式营销为核心，抓住客户，创造销售。
我们运用已经被验证成功的成熟创新商业模式，做适应性改良和完善，立足公司资源，拓展多渠道销售系统，打造品牌价值，传递高尚品质和品牌文化，占领高端消费人群，打造家居行业新的品牌标杆。
二，管理团队
我们是销售型公司，涉及销售，设计，行政事务，财务四个部门，其中设计部工作归属到总公司设计部完成，发展初期拟定人员规模35人。
公司董事长房总，拥有20年家具行业的成功经验，拥有强有力的销售，设计和生产人才队伍，房总以行业视野及战略高度引导着公司的成长发展方向。
总经理职务由王晓伟担任。王晓伟从事销售及管理工作五年，曾在北京聚成企业管理顾问有限公司从事销售工作，后在北京东方维纳斯摄影技术有限公司担任副总经理职务，之后选择家居行业，在北京阿拉丁家居设计有限公司从事销售管理工作。
刘梁远担任公司运营经理职务。刘梁远就职于中国华佗论剑智慧国际集团运营中心，曾先后担任北京昊拓家具公司和北京金宝伟业有限责任公司的运营顾问。
团队的两位销售主管和骨干成员都拥有优秀的能力和素质，具备实战的知识和经验。我们优势互补，精诚协作，是一支充满信念的激情力量。
第二节 行业和市场
一，高端家居行业描述
有数据显示，2008年全国房地产市场直接带动的家居市场容量经测算达到11800亿元，近三年家居市场容量的复合增长率为18%，比商品住宅销售面积的增速更快且趋势更平稳。如果考虑到存量住宅带来的二次装修、家具等家居用品的销售，市场容量将进一步提高，家居产业的发展前景相当可观。
随着经济的日渐繁荣，中国消费群体的格局正伴随着整个经济的发展，产生重大变化，消费观也在逐步升级，设计、艺术、文化等开始成为消费的新元素。高端市场需求不断加速，中国品牌战略协会研究报告显示，目前，中国有能力购买国际名牌的消费人群达到总人口的13%，2010年将达2.5亿人。
高端市场，确切的说涵盖了奢侈与高端，产品主要表现是奢侈品及高品牌附加值的普通产品，通常指行业内同类产品中价格最高的市场区隔。高端市场位于市场消费系统的尖端，是少数人组成的高消费集群，也是整个社会精英人士的集合体。他们虽然绝对数量较少，但是消费能力占消费主体的60%以上或更多。
市场需求孕育高端家居消费时代的来临，利润需求驱动品牌缔造高溢价能力，家居消费呈现高端化和消费层面多样化特征。
二，高端物业市场现状
从1997年到2008年，我国别墅、高档公寓的投资完成额、销售面积、销售均价，总体上均呈逐年上升的趋势。期间，高端物业需求年均增长率达24.6%，如果剔除2008年受金融危机影响的因素，其需求的年均增长率更高达30%。高端物业呈供不应求态势，进一步支撑了其价格的稳步上扬。
北京高端房产情况，2009年-2010年一季度，销售均价在每平米1.6万元以上的新建商品住宅共计成交41728套，成交面积552.74万平方米，成交金额达到1383.08亿元。均价在3万元/平方米以上房产成交6402套。
2009年1-12月北京市别墅销售套数达到了6528套，销售面积为222.83万平米，全年别墅成交总金额为331.79亿元。2010年北京市场入住别墅项目共计50个，建筑面积达到1281.28万平方米，占到总入住面积的20%。入住别墅中，毛坯项目建筑面积1014.71万平方米，占别墅项目总入住面积的79%。2009年北京别墅的市场需求快速反弹，供求矛盾进一步深化。2010年北京别墅市场走势是中高端消费者改善性需求旺盛。
三，消费特征分析
北京权威市场调查机构针对北京高端家居市场的调查结果显示：
年轻而富有的消费者
中国高端消费者与其它国家相应群体最大的区别在于前者非常年轻，大约80％的中国富裕消费者不到45岁，这个数字在美国为30％，在日本仅为 19％。
属于社会成熟型、精英型的消费阶层
健康、环保、舒适、尊贵、个性是高端消费群体对生活的主流要求，对产品整
第1篇：部门年度经营计划
一、长期计划概况
1．事业集团计划的基本观念：
(1)依照事业集团的规模，筹措长期资金。
(2)拟订长期人才培养计划。
(3)规划升迁渠道，使员工有升级的机会。
(4)发布与实施。因每年元月份进入此事业年度，所以12月中需将全部计划印刷完毕，向全体员工发表，以使公司员工取得共识，增强公司的凝聚力和向心力。
2．长期计划的修正：本年度是经济的大转变期，因此公司亦要斟酌年度计划，准备大幅调整其未来5年的长期计划。
3．经营的基本方针：
（1）公司是制造名牌运动用品的公司，必须承担起流行指导任务。
（2）公司要维护顾客的利益及对顾客的服务，最终达到服务社会的目的。
（3）公司要重视员工的幸福，重视每个人的成长，按能力高低支付薪资。
（4）公司要通过对顾客服务和增加员工的福利，求得公司成长，以求在竞争中立于不败之地。
二、2015年度计划的编制
1．2015年度的展望：
虽然经济环境由极度繁盛阶段进入到调整阶段，但仍有若干的产业成长。公司方面也一样，只要所经营的商品本身有其效益性，公司自然也会有成长。
1998年以来的不景气与非恐慌性的萧条，是投资环境的变革与投资者适应的结果。所以在不景气情况下需求的减少不与本公司产品的价格发生很大的关联。因此，我们要更进一步地开发商品，努力加强行销与技术指导。但由于总体的变革，我们预估的年成长率将不及以往3年的50％，而只能达到20～30％左右。
2．实施事业单位利润中心制：
过去5年来，公司规模随销售额的增加而扩大直至目前的阶段。为适应多角化经营及产品多样化的要求，本公司由单一制鞋公司发展为具有多种相关产品的事业集团。因此，为使公司适应环境，渡过难关，必须实施事业单位利润中心制。
3．方针：
（1）确立利润中心制。
（2）经费维持现状（成本中心）。
（3）库存与应收账款维持现状。应收账款有增加的趋势。今后应收账款的增加，需配合库存量的减少。
（4）设备投资的检查。
（5）资金调度的健全化。①安定资金的流入———除增资与公积利益外，公司将从金融机构贷入长期安定资金。②安全准备金———储蓄准备金2亿元。
三、制鞋事业部的方针与计划
1．长期展望：
（1）中国制鞋业强大，尤以运动鞋输出为大宗，近年来整厂输出的模式已蔚然成风，本公司亦考虑于3年内在国外设分厂生产。
（2）除了海外设厂的规划外，本公司亦有鉴于运动、休闲风气的普及，以及休闲人口的年轻化，准备全力开发10～17岁及18～22岁的运动休闲鞋市场。
2．2015年度的方针：
（1）积极开发海外工厂所在地的销售市场。
（2）广告、销售据点、连锁及专卖店的可行性评估。
（3）建立员工间良好的人际关系，并使内、外人士均认同本公司在同行业中的领导地位。
（4）组织与作业状况（表格略）
（5）制鞋事业部损益计划书（表格略）
四、研究发展部（R＆D）的方针与计划（略）
五、财务部的方针与计划（略）
第2篇：部门年度经营计划一、2015年的经营方针
在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2015年的经营方针确定为：
灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。
经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。
二、2015年的经营目标
（一）核心经营目标
2015年，公司的核心经营目标是：
年度销售收入6500万元，增长率93%，保底销售收入5000万元；年度税后利润780万元，增长率338%，税后利润率12%，资产回报率20%，保底利润360万元。
在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。
（二）销售目标细分
三、主要经营策略
（一）市场策略
要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将2015年确定为“市场拓展年”，投入巨大投资开拓市场，发展客户、争取订单。对此，应采取下列措施：
1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励全体员工参与营销工作。
2．国际贸易中心和中国区营销中心必须整合各项资源，在2015年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。
3．海外市场的主攻方向是北美洲和俄罗斯市场，并以“发展中东客户，继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。
4．国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商（计划66家，力争120家），应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。
（二）产品策略
市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。
2015年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在设计、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单套产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：
1．国际贸易中心应调整主打产品，从实木产品向现代产品过渡，以做辅助材料为主（如柜身及门板）。
2．中国区市场的产品策略按产品系列推进：
1）针对橱柜产品，应“加强研发、推陈出新、完善细节”，为满足二、三级市场，适度扩充2、2、3系列，必要调整4、5、6系列，少量改进7、8、9系列，增加低价位烤漆系列、中价位实木系列，新上石英石项目。
2）针对衣柜产品，推行“整合资源、全新导入、量力扩展、同步推进”的策略，以行业中等价位推广产品。
3）针对浴柜产品，以“依据需求、适当投入，力推国贸、淡对国内”为策略，以出订单为主，以适度利润为目标。国内市场除非承接大量工程订单，否则，以较少精力投入。
3．生产中心应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、采购和品质保证的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。
（三）品牌与招商策略
品牌是产品营销的催化剂和拉动力。
经过近十五年的经营，“xx”已经成为行业的优势品牌，具有较强的号召力；同样，经过多年的运作，“xxx”也已成为“xx”旗下的优质品牌，在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此，2015年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用平面、电波、网络等通路，集中力量向海外市场和中国区市场推广“xx”和“xx”两大品牌。为此，相应措施如下：
1．国际贸易中心应以“xxx”为主打品牌，以展会、网络等通路为手段，以海外建材商、采购商和经销商为目标大力开展招商活动。
2．中国区营销中心应在中国区市场主推“xxx”品牌，采用以商招商、广告招商、专员招商、展会招商等手段，面向橱柜业、家电业、建材业、卫浴业和意向投资者五类潜在客户展开强力招商活动。
四、实现目标的保障措施
（一）生产资源保障
1．公司新增投资400万元，增加生产设备，扩大生产场地，确保产品生产6500万元和各项营销策略的实现。
2．生产中心作为二线部门，理应成为国际贸易中心和中国区营销中心的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。
3．按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产中心应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。
4．生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产中心各级干部的关键所在，必须列入各级干部的首要议事日程，必须以非常手段克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量、采用计件计酬方式为基本点，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，使主营业务的材料成本控制在46%以内。
（二）人力资源保障
“服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨，保障一、二线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善人力资源管理，是人力资源中心2015年的三大任务。为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作：
1．加快人才引进：以《2015年人力配置标准计划》为基础，加快新增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充，确保一、二线用人需求；建立人员淘汰和人才储备机制和计划，在2015年6月31日前将应淘汰人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位。
2．加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工和加盟商进行系统的培训，提升员工和合作伙伴的职业和经营素质。
3．建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内的分配体系；并在施行中不断地加以检讨和完善。
4．建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由人力资源总监牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则，2015年1月1日起，总经理对公司经营团队实施考核；至迟于2015年4月1日起，各中心对中层干部（部门）和基层干部（作业组）施行考核；绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。
（三）综合管理保障
市场竞争特别是出口贸易竞争的加剧，必然在技术壁垒上体现，客户必将更加关注体系认证等技术性措施；公司将2015年定义成为未来3—5年的经营发展奠定基础的“管理基础年”，高效顺畅的管理是公司核心竞争力的一个核心。
1．由人力资源总监主导，集合内外资源，自2015年3月1日起，公司推展“建构管理体系，增强公司体质”活动，用6个月时间，建立起包括营销管理、生产管理、技术管理、品质管理、经济管理等在内的顺畅的、高效的管理体系。
管理体系的建构，必须以“理顺脉络、提升效率”为目标，注重先进性与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合，为必要时的体系认证打好基础。
2．按照分权管理的原则，由经营团队成员负责，大力推进管理团队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作。
（四）财务资源保障
2015年，公司将为一线部门提供优势财务资源，在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务中心必须从下列四个方面加大监测和监控力度：
1．逐步下放费用审批：在2015年已经下放部分权限的基础上，财务中心按“责任中心”和“成本中心”的思路，将各类费用的初审权下放给各业务中心总监（厂长），以便形成权责对等机制；财务中心在费用流向的合理性等方面加强监测。
2．主导成本降低活动：在设定成本降低目标的基础上，财务人员必须更多地“走出去”，直接参与市场调研，或组织各类专项活动，协助、指导相关部门降低成本。
3．整合多个公司资源：由财务中心主导，对奥米尼、米尼、新得宝、德国华伦西尔等公司资源的工商、银行、税务、海关资源进行整合，为一线部门提供便捷的财务交流和结算通道。
4．健全财务监测体系：财务中心必须积极参与“建构管理体系，增强管理体质”活动，理顺、健全财务监测体系，重点关注物流活动背后的财务信息流。
（五）组织管理保障
1．由董事长（总经理）负责，与经营团队签定《目标经营责任书》，明确各责任中心的目标、责任和相应的权利。
2．由各责任中心总监（厂长）负责，2015年2月12日前，对各项目标进行层层分解，并与各级干部签定《目标管理责任书》，逐级明确目标、责任、奖惩等。各级干部的《目标管理责任书》统一汇集于人力资源中心，实施归口管理。
3．由财务经理负责，2015年2月12日前，出台《财务预算和成本责任控制办法》，明确各类责任人的成本控制项目、目标、责任和奖惩事项，并每月组织检讨和通报等工作。
4．由人力资源总监负责，2015年2月12日前，以董事长（总经理）为授权方，与各责任中心总监（经理）签定《安全生产责任书》，明确年度安全生产特别是工伤预防的目标和责任等，确保年度重大事故控制为零。
5．由营销总监负责，组织每月/季“经营目标达成检讨会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。
五、总体要求
公司高层清醒地认识到：2015年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是一个充满机遇和机会的计划，也是一个具有挑战和风险的计划；要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同努力。
（一）更新观念，创新管理
公司认为，要达成2015年的经营目标，首先要更新观念，各级干部和全体员工必须彻底摈弃“因循守旧、得过且过、小步前进、作坊经营”的思想观念，以宏观的立场，树立“产业洗牌、不进则退”的危机意识和“发展公司，分享成果”的捆绑意识，在生产管理的流水作业、产品开发的结构系列、采购管理的成本降低、订单评审的菜单管理、后勤保障的服务品质、财务监测的深入一线等等各方面，创新经营思维、创新管理模式，为公司经营从作坊工厂向现代企业的彻底转型奠定良好的基础。
（二）切实负责，重在行动
行动，是一切计划得以实现的首要；执行，是一切目标得以达成的关键。没有行动和执行，一切都是空谈。
公司要求，各级干部和全体员工以“负责任”的态度做好各项工作，特别是经营团队和中层干部，必须以“责任”主管的立场开展各项工作，不得仍有“功在我责在他”的遇事推委的恶习和恶行。
公司强调：干部和员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有干部，对于那些纸上谈兵、不尚作为的干部和员工，将列入员工淘汰计划的首选，首先予以淘汰。
（三）业绩优先，奖惩落实
追求利润最大化，永远是企业经营的灵魂；任何企业的首要社会责任，都是赢得市场，扩大经营，收获利润。
利润是2015年公司经营指标的“核心之核”，销售是实现利润的载体性指标。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分层考核”是公司的基本政策取向，也就是，经营团队以利润为核心指标与公司实施紧密捆绑，中/基层干部和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上而下逐级考核的办法，充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的干部（包括团队成员）和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增强造血功能，提升管理体质。
总之，公司希望并要求：所有得宝从业人员，必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动，投身“打造高效得宝，实现业绩翻番”的伟大征程中，为公司的跳跃发展作出更大的贡献！
第3篇：部门年度经营计划1.年度销售目标:
2015年第一季度每月销售目标：10万；（3--5月）
第二季度每月销售目标：15万；（6--8月）
第三四季度每月销售目标：20万；（9月后）
年度销售总目标：30W+45W+120W=195万。
2.人员培养:
3月份培养成熟人员3-4人，以后每月递增2人。每月实行淘汰制度。
3.销售思路：
3-1．施行行业深耕策略，小组运做。初步设定2人为一小组团队，主要负责一具体行业。3月份开始每个小组承担3W业绩目标，5月开始每月承担5W业绩目标。
3-2．施行严格的销售目标日检讨制度。
3-3．严格管制销售意向客户数量，量化并分析销售行为，控制销售过程。
4.第一季度销售工作计划:
5.2015年3月份工作计划：
6.总结：
个人希望透过三个月左右时间在六月份能建立稳定的销售局面，并将依第一季度开展情况调整第二第三第四季度销售预测及人员配置。
第4篇：部门年度经营计划水泥厂年度经营计划
（一）________水泥厂概况
________水泥厂为台湾水泥制造厂家之一，建厂生产已届19年，历年平均水泥产量为336400吨，最低为318000吨，工厂职工总数442名，该厂的组织系
（二）年度工作计划形成步骤
1．准备阶段：1980年10月中旬，以这一年的生产实际与预测为基础，而对下一年做出展望，由各部门主任向厂长提出报告。
2．主案阶段：1980年10月下旬，由各部门主任召集科长、副科长、科专员及领班人员协助做成部门“年度工作计划”，并由助理做总体整理。
3．审议及调整阶段：1980年11月下旬由厂长召开会议，由科长级以上人员参加。
4．决定及发表阶段：经过一个月充分研究后，于1980年12月1日召集全厂干部会议公布计划，参加人员为各部门科长、副科长、科专员及领班人员，并由领班将计划内容告知职工。
（三）年度工作计划内容
1．1981年度展望：
（1）市场销售经营方面：台湾业界对水泥需求甚旺，销售方面无丝毫阻力。但是公共建设属于买方市场，政府议价能力高，边际利润可能会有影响，但总收益可能增加。
（2）公司财务状况方面：资金充沛，财务健全，应能充分发挥灵活运转功能。
（3）台湾生产设备方面：由于建厂多年，机械设备逐渐陈旧，在1981年度机械操作故障及磨损率可能较以前略高。
（4）人力资源投入方面：由于1980年度本厂推行多项工作的管理革新，强化组织功能收效颇大，职32212作士气旺盛，且人力素质亦极能配合生产需求，惟部分现场主管虽具备实地作业的能力，管理水平仍需以在职训练方面加强。另外，劳动安全亦是重点之一，空气中尚悬浮充足微尘粒子，长期下来可能会伤害现场职工健康，而部分兼职职工休假问题亦一并讨论。
（5）生产所需原料、半成品等供应。因西部矿源已竭，东部采矿区的积极开发应加紧进行。
（6）其他影响生产活动的外在因素，如环保问题，夏季的限电问题等皆会导致生产成本趋升。
2．1981年度工作方针及目标：
（1）积极推行目标管理，发挥总体生产效率，以生产水泥50万吨为目标；
（2）降低生产成本3%，提高产品质量，加强市场竞争能力；
（3）秉持“诚信负责”之厂训，发挥“创造生产”、“生产创造”及“以厂为家”的公司文化。
（以下为各部门工作计划）
3．采运部门工作计划：
（1）开采矿石并运送至厂区总计50万吨；
（2）炸药用量较前5年平均需减少8%以上，以减低成本负担；
（3）尝试新式阶段开采法开采矿石，节省人工费用；
（4）控制运石矿车运转时数，节省燃料油量。
4．制造部门工作计划：
（1）石灰石轧碎量，调和土干燥量，主料、熟料、水泥的生产量及水泥包装发货量如表11-2所列示。熟料的详细月生产量如表11—3所示。
（2）充分运用人力及发挥组织机能，雨季减少契约工刃名，职工加班妥善控制，以减少加班费10%。
（3）生产用燃煤、电力和燃料油节省3%。
（4）控制旋窑燃料及减少停窑次数。
（5）改善配料使易于烧成。
5．质量管理化验部门工作计划：
（1）开质量管理训练班2班，计40名；
（2）检验仪器采购，计分析仪10台；
（3）成立QCC三班；
（4）专题研究：熟料烧成度对质量影响。
6．总务部门工作计划：
（1）由会计部门拟订“成本中心”制度，用以评核各部门工作效率，强化“减低成本”目标。并由其成果引导“利益中心”施行。
（2）加强物料管理，减少库存物料以免积压资金。
（3）改进采购，以合理价格购进适合质量要求物料。
7．工务部门工作计划：
（1）确立机械预防保养制度。
（2）制订各月份机械整修计划。
（3）研究旧有配件的修理井尽可能利用可用废料，以节省费用。
（4）尽可能缩短修理机械临时故障的时间。
8．人事制度革新计划：
（1）于年初，即行成立人事部门，推行人事制度合理化并综合管理职工福利措施事项，以及处理职工申诉问题，此外与工会联系亦为工作要目；
（2）以点数法施行职工“工作评价”制度，确立合理薪金制度，此项办法预计7月1日实施；
（3）建立合理的职工奖惩制度，每月选拔优秀职工3名公开表扬其工作优异事迹，作为其他职工楷模；
（4）已届退休人员分批办理退休手续，其职位招考青年新季担任（合于退休60岁规定者共32名）。
9．职工训练工作计划：
（1）运用在职训练基金，设立职训教室举办下列训练：
①领班训练m人：二班次。
②电工20人：四班次。
③操作工100人：四班次。
（2）训练内容定为：
①公司文化教育；
②专业知识；
③预防保养；
④标准操作法。
（3）对各单位主管利用各种聚会施以教育。
（4）遘选科长接班人参加各种职训班次，学习新科技技能，使其返厂后学以致用及担任厂内训练班讲师。
（四）计划的施行与检查
________水泥厂为加强计划可行性，将于执行前再加以检查及修正，每月25日厂务会议将检查当月计划并修正次月预算，此外规定各部门召集领班级人员于周六开检查会，拟订下周工作方向，订出原料预定需求，由此而推进细分化日程计划。各种生产报表填写务求详细，以作为管理者决策参考。
（五）激励措施及计划成果奖励
（1）均分“生产奖金”：以每日生产水泥1200吨为准，超过1吨奖金1000元，奖金累积总额于次月初平均分给线上职工。
（2）每日生产数量，累积生产奖金，与预定生产量的差距等资料公布于大门进口处布告栏，明示职工。
（3）于大门进口处树立“发挥团队精神”之立碑，以及“向1加万水泥挑战”之标语数联，以激励职工士气。
（4）配合7月“工作评价”制度的施行及公教人员物价调薪方案，调整职工待遇10%，视工作实绩再予加码或减码之用。
（5）为调剂职工身心，分批举办旅游活动。
第5篇：部门年度经营计划1、了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案2、了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作计划;4、协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，最好实行目标管理，以周计划为主;5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项，时时监督和汇报6、力主抓几项短期效益的工作以树立权威，尤其是在大集团公司7、以部门经理为主，避免越权附家具商场总经理助理岗位职责1、参与制定公司发展战略与年度经营计划;2、主持制定、调整年度销售计划及总预算并组织实施营销战略规划;3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系;
4、组织召开销售研讨会，按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控;
5、领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行;6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况
;7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实;
8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议，保证整体运作效率的改善;
9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况;
10、协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜。总经理助理绩效考核重点：
1.公司计划完成情况
2.公司制度的执行情况
3.日常销售额
4.市场推广与促销管理
5.各部门日常绩效考核日常工作事项
1.周工作计划执行稽查
2.公司制度执行稽查
3.仓库管理执行稽查
4.现场销售管理稽查
5.货品防损与修补情况稽查
6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查
7.总经理交办事项落实
公司部门工作计划范文一：公司行政工作计划
一、在20xx年的基础上，全面提高行政人事管理
1、完善制度，狠抓落实。20xx上半年完成公司各项制度的修订、整理、汇总工作，并在实际执行中不断完善。
2、 把人才管理看作战略支持，抓好《20xx年后备人才培养计划》的落实工作。20xx年第一季度完成《后备人才培养计划》的前期沟通、磋商，达成共识，通知下发各部门。第二三季度着手对后选人进入考核，本年度争取将后备人才培养工作制度化。
3、“以人为本，尊严至上”，加强员工关系管理
加强劳动合同的签订工作：每半年度进行一次劳动合同普查工作，避免漏签、延期现象，同时对问题员工及时解决。
认真落实社会统筹保险工作：将办理养老、医疗统筹保险工作与季度考核工作紧密结合，把这项福利作为激励先进、鞭策后进的一种措施，并进行详细建帐。
每季度组织一次员工活动：加强企业文化建设，丰富员工文化生活，提高员工凝聚力。 认真落实各项福利措施：20xx年福利措施制度化，狠抓落实。
规划好员工的职业生涯：以工程部为例，尝试对转正员工进行分级，拓宽员工晋升渠道。一季度开始准备，二季度实施。
保持与公司每一位员工的沟通交流：通过员工活动、生日活动、转正谈话等正式与非正式沟通，与每位员工保持交流，了解员工所思所想。
二、完成招聘工作，提高招聘质量。
1、招聘与筛选工作：拓宽招聘渠道，广开思路，配合公司业务发展，完成招聘任务。
2、录用与评估工作：在录用方面加强对应聘后选人的资格审查工作，包括证件验审，背景调查等，确保为公司录用合格人才。
3、试用期：与试用期员工每月谈话一次，随时向主管了解新员工的工作情况及适应性。对主管以上级别的试用期员工转正采用评制，即当事人述职，各部门负责人提问，公司领导评审。（根据现有的工作情况和人员不足的的情况下，需要和其它工作相应调整）
三、调整、规范培训工作
1、加强新员工入职培训：修订《新员工培训手册》20xx上半年完成。进一步提高新员工入职培训效果，指导用人部门派专人协助完成新员工的职前培训。如带领新员工参观熟悉部门，把新员介绍给部门同事及主要人员，解释部门工作内容等，指导、协助部门组织联谊活动，培养新老员工之间的亲切感受，加强团结合作，相互协助精神。
2、各部门业务培训工作加强落实：逐渐加大各部门负责人培训责任，每季度初与各部门负责人沟通，明确各部门培训需求，根据培训需求指导、协助各部门落实各项培训。每季度对各部门培训工作进行一次评估。
3、加强对管理人员的培训工作：在岗培训：对有发展潜力的员工指定专人进行“帮带培训”。
4、尝试编写符合公司相关部门工作特点的培训教材，逐渐形成具公司特色的培训体系。
5、鼓励员工自学：倡导人人学习、人人追求进步的良好风气。
三、进一步完善绩效考核评估工作
1、加强部门考核，加大直接主管考核力度。将各部门每月的绩效考核工作交各部门负责人完成，报行政人事部汇总后与当月工资挂钩。
2、考核结果与奖罚挂钩的力度加大，优胜劣汰，奖勤罚懒。
3、建立绩效评估投诉制度
公司部门工作计划范文二：公司网络部工作计划
为了在20xx年更好地、全面地开展网络支持部的工作，现将网络支持部下年年工作做如下计划：
一、为各个系统的稳定运行提供技术支持，尽量减少网络故障率。
二、及时高质量地对各个单位的办公室提供系统维护与技术支持。
三、进一步发掘后勤服务总公司需要网络与计算机技术支持的业务与工作，实现以技术促发展。
四、进一步完善网络支持部所开发软件，以满足更多功能。
五、进一步完善后勤服务总公司网站，利用网络平台为师生提供更便捷、更全面服务，更好的的宣传后勤服务，拓展网络技术功能。
六、公正客观、及时准确地报道、传送新闻，做好后勤服务总公司的宣传工作，树立良好的形象；到各中心基层中去发现员工的优秀事迹，更好的利用网站激发员工的工作热情，让后勤员工热爱自己的工作，更好地为师生员工服务，提高服务质量水平。
七、做好\经理信箱\、\校长热线\中后勤服务总公司部分的信息传送及回复工作。
八、在网络支持部刊发新闻工作现有的基础上，逐步实现刊发新闻的专业化。
九、利用公司办公楼网络、建立一套包括人力管理、网络支持部工作、总经理查询等相关功能在内的一套综合管理系统。
十、利用网络，条件成熟时，建立一套后勤服务总公司网上办公系统，把各个单位都联结在一起。
公司部门工作计划范文三：行政人事部工作计划
在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。
公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订xx年工作计划如下。
一、信息网络管理
1. 建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2. 构架新型组织机构
3. 增加人员配置：
（1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4. 强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5. 加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6. 动态管理市场网络
市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7. 加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、品牌推广
1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。
三、客户接待
1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。
2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。
3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。
4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。
公司部门工作计划范文四：20xx生产部工作计划
企业生产部20xx年生产工作计划为加强生产工作的管理，稳定产品质量，控制各项指标，降低生产成本及各种消耗，杜绝安全事故发生。严格遵照公司 整体部署和要求，使生产各项工作顺利开展，对20xx年工作做以下计划：1、落实规章制度，严格安全管理"安全来自长期警惕，事故源于瞬间麻痹"，安全生 产是一个公司常抓不懈的工作，不定期检查车间存在的安全隐患，发现问题及时解决，尤其对浸出车间进出管
企业生产部20xx年生产工作计划
为加强生产工作的管理，稳定产品质量，控制各项指标，降低生产成本及各种消耗，杜绝安全事故发生。严格遵照公司整体部署和要求，使生产各项工作顺利开展，对20xx年工作做以下计划：
1、落实规章制度，严格安全管理
" 安全来自长期警惕，事故源于瞬间麻痹"，安全生产是一个公司常抓不懈的工作，不定期检查车间存在的安全隐患，发现问题及时解决，尤其对浸出车间进出管理制 度方面，要严格控制，对外来人员严禁入内，确需进车间参观，须专人陪同，讲明应遵守的各项制度及注意事项。要定期举例安全消防培训和消防演习，使职工具有 强烈的安全意识，要教育引导职工遵守操作规程，不得违章操作，严格遵守安全管理制度。。
2、加强劳动纪律，促进管理工作
要稳定正常生产，杜绝违章违纪现象发生，首先要加强劳动纪律的管理，使管理制度化、规范化，要求职工严格遵守公司及生产部各项规章制度，减少违章违纪现象发 生。对于个别违反制度，不服从管理者，都要及时给予处罚，并有针对性的培训和教育，情节严重者要坚决辞退，绝不手软。让班组长以上管理者起到带头表率作 用，使员工具有良好的工作作风，从而保证车间各项工作顺利进行。
3、保证设备维修质量，提高运转率
为保证设备维修质量，
第一篇：2015年向应组织部门工作总结
2015年，向应街道组织工作在区委组织部的关心指导和街道党工委的正确领导下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以党的十七大精神为统领，认真贯彻全区党建工作会议精神，进一步加强和改进干部队伍建设、党的基层组织建设和党员队伍建设，为和谐发展、科学发展向应街道提供坚强的组织保证。以科学发展观引导党的组织工作，在这一年中，我部门主要做了以下几方面工作：
一、顺利完成村两委换届工作
按照区委统一部署，结合自身实际，我街道多次召开党工委扩大会议，研究制定了村级“两委”换届选举工作实施方案，并根据方案要求，严格程序，分类指导，按照“两推一选”的要求，对全街道8个村党总支进行了换届选举。经过党员民主推荐、村民代表民主推荐、组织考察、党工委审批、党员大会选举，各村党总支都按照要求，顺利产生了新一届的党总支委员会。新一届村党总支班子的文化程度、年龄结构、女性委员职数均有较大的改善，政治坚定、工作务实，具有较强综合素质的年青“双强”党员进入了村党总支领导班子，提高了班子的整体素质和战斗力，进一步巩固和加强了村党总支在村民自治中的核心领导地位。换届前后，党总支人数不变，平均年龄由原来的46岁降至41岁，其中26—35岁年龄段和36—45岁年龄段各增加1人，提升4%；高中以上学历增加6人，提升25%。
二、认真做好积极分子培训和党员发展工作
4月13日起，我们组织全街10年预发展的17名对象参加了区委统一组织的培训班，经过为期三天的学习与培训，17名积极分子的理论知识得到强化，这种封闭性的管理环境避免了外界的干扰，极大地提高了他们学习的主动性与积极性。在最后的结课考试中，我街17名预发展对象获得了最高分99分，平均分92分的优异成绩，这个整体成绩在全区也是名列前茅的。从六月中旬开始，我们严格按照发展党员的一系列程序，开始今年的发展党员工作，其中还包括预备期满党员的转正工作。截至目前为止，我街道今年已发展了17名新党员，11名预备党员按期顺利转正。在发展党员工作中，严格发展程序，坚持标准，保证公示时间，使党员发展工作无上访、无举报事件。
三、积极开展各项党组织活动
1、切实抓好建党89周年纪念活动
今年“七一”是中国共产党成立八十九周年，结合区委的有关部署，立足于我街实际，六月中旬，我们下发了党工委21号文件，即《关于纪念中国共产党成立八十九周年活动安排意见》，这个安排意见明确部署了各党支部（总支）要抓住这次89周年纪念的契机，搞好搞活各项活动，号召广大党员积极为建设社会主义农村、构建和谐向应的活动中充分发挥先锋模范作用，从而推动全街经济和社会各项事业全面发展。其内容涉及走访慰问困难党员，专业党支部阵地挂牌，开展“党员奉献周”等各种形式，特别值得一提的是，在这次走访慰问老党员、特困党员的活动中，姜书记、滕主任以及街道各主任在百
忙之中抽出珍贵的时间亲自带队，为他们送去党和政府的温暖和关怀，真正体现了情为民所系的高尚情操。
同时，为进一步调动基层党组织、广大党员和党务工作者创先争优的积极性、主动性、创造性，七一前各基层党组织对照争当优秀共产党员“五带头”的基本要求，找差距、明方向、定措施，召开专题组织生活会。
2、认真组织参加区委组织的“庆七一 万众一心”演唱会
金州新区在七一期间举办了“庆七一 万众一心”演唱会，庆祝党的89岁生日。活动前夕，组织机关工作人进行了多次集中彩排。我街表演了歌曲《妈妈教我一支歌》以及《南湖望月》，用欢乐的歌声唱出了人们对党和祖国的热爱之情，唱出上下万众一心、共创伟业的雄心壮志，通过努力我街最终取得了优秀组织奖。
3、积极参与党的知识竞赛活动
为纪念建党89周年，进一步推动我市“创先争优活动”的扎实开展，市委组织部举办以“庆七一、深入开展创先争优活动”为主题的网上党建知识竞赛，我部门组织下属22个党支部积极参与了此次知识竞赛，参赛人员达到100%。此次知识竞赛同推进学习型党组织建设紧密结合起来，集体组织机关人员及村两委班子成员进行网上答题。充分利用各种资源，组织群众党员和入党积极分子参与知识竞赛。并以此作为纪念“七一”组织广大党员、积极分子上党课的重要载体，并鼓励党员、入党积极分子利用业余时间参加知识竞赛，丰富广大党员、入党积极分子的基层党建知识。
4、积极组织党员群众为玉树地震灾区捐款
今年4月14日玉树发生地震以后，我街党工委积极响应区委、区政府号召，积极组织为青海玉树地震灾区捐款。街道党工委书记带头捐出600元，表达爱心。班子其他成员，街道机关全体党员、干部和工作人员，以及社区全体工作人员也纷纷解囊，数额从50元至500元不等。本次募捐活动，我街道共募集善款13550元，款项已全部上缴区慈善总会。
5、认真组织观看《第一书记》
按照区委组织部的统一部署，11月12日我部门组织了街道机关干部、村两委班子成员等120人，集体观看了以沈浩同志先进事迹为主题的电影《第一书记》。观看影片后，街道各单位以党支部为单位组织召开座谈会。党员群众对照自身情况，查找不足，并结合自身不足，开展交流学习活动。同时街道党工委号召党员群众撰写观后心得，截至11月19日街道党工委共收到观后感60份。
5、其他方面活动
积极配合街道宣传部门工作，组织街道年轻党员参与“超越自我”演讲比赛活动。
配合纪委部门到基层各支部检查“四议两公开”工作实施情况，特别是针对党务公开情况进行了检查工作。为了贯彻落实市纪委村级组织党务公开情况的专项检查工作，我部门同纪委部门在村级党组织联合开展检查工作，建立党务公开目录，从自身建设、履行职责党务其他工作等方面开展，要求八个村将所有材料整齐归至档案盒，以备
检查。由于做好前期准备工作，8月下旬我们从容迎接了市、区两级领导的检查，交了一份满意的答卷。
组织广大干部群众开展学习，从8月4日起，我街共举办三次公开讲堂，组织街道机关干部及村两委班子成员等500多人次参与学习。
我们要求各村党支部（总支）抓住争先创优活动的大好时机，结合社会主义新农村建设实际，制订本村发展的三年规划。截至11月，街道下属八个村党总支已全部提交规划内容。
四、近期工作安排暨2015年工作重点
年末工作重点主要是做好
2015年列入计划内的工作：
向应街道组织部门
二〇一四年十一月
第二篇：组织部门年度工作总结2015年组织科工作总结
一年来，在公司公司党委和集团组织部的正确领导下，组织科紧紧围绕我公司中心工作，认真贯彻落实公司党委“258”工作机制，深入开展“创先争优”和创建学习型党组织活动，不断加强党的组织建设、思想建设和作风建设，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，为我公司的安全生产、经营管理、和谐稳定做出了积极贡献。现汇报如下：
一、争创先进，争当一流，基层党建工作得到进一步加强
1、以创先争优为主线，积极开展基层支部争创活动。5月中旬开始，我公司逐步开展了以创建“五好”党组织为总抓手，以争创“四强”党组织、争做“四优”共产党员为主要内容的创先争优活动。通过开展“创先争优”主题实践活动，各基层支部把党建工作目标和创先争优总体要求相结合，坚持把创建活动定位在融入安全生产上，在行动上比先进，在岗位上创优秀，不断推进支部建设，努力做到各项工作齐头并进，持续提升工作的效率和水平，用实际行动强化了支部战斗堡垒作用和党员的先进性，实现了“一个支部一个堡垒”、“一名党员一个标兵”。
在我公司“五好”党支部创建工作中，明确要求各基层党支部书记是第一责任人，本着融合性、实效性、创新性、广泛性的原则，形成了一个相对完整的运行体系和与安全、生产、经营稳定等工作紧密融合的工作模式。
集团公司7月初召开的“双先”表彰会上，我公司被评为集团公司级先进基层党组织；焦化工厂等8个单位被评为先进党支部；吴中等11名同志被评为优秀共产党员；刘##同志被评为优秀党务工作者。
2、认真筹备，开好“七一”评先表彰会。
在公司党政的支持下，经过近两个月的时间，6月23日，在公司会议厅成功举行了公司庆祝中国共产党成立89周年暨创先争优活动颁奖典礼。
3、加强干部人才队伍建设，为我公司安全生产提供坚实保障
认真落实党要管好干部、用好干部的原则，加强我公司干部人才队伍建设。通过完善干部考核制度，围绕安全生产、经济发展为主题，突出能力和作用建设，全面落实集团公司“党政领导干部选拔任用工作条例实施细则”，下发了公司党委关于后备干部培养选拔的实施意见，严格选拔任用干部的程序和标准，制定了干部任用回访制度，对基层领导班子进行考核，坚持民主测评制度，不断增强干部的责任意识和开拓创新能力，充分调动干部做好各项工作的积极性。全年考察、审批、任免调整科级干部将近人。
4、高标准，严要求，抓好党员培养、考核、管理工作。
以高度负责的态度，切实贯彻党的“坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展”方针，严肃认真地抓好发展党员工作。进一步完善、规范了发展党员工作程序、手续，确保了发展新党员的质量。2015年，我公司共发展新党员名，其中干部名，职工 名，全年培训积极分子人。并在公司“七一”表彰大会上进行了集体宣誓仪式，通过发展党员不断壮大党的队伍，增强了党组织的活力。
5、积极发扬党内民主，召开领导班子民主生活会
根据集团公司文件要求，制定下发了《关于召开领导班子专题民主生活会的通知》，7月中旬开始在全公司范围内开展了“讲大局、讲团结、讲奉献”为主题的领导班子民主生活会。前后共放发征求意见表份，收回份；领导班子共征求意见建议条；班子成员个人意见共征求条。通过走访调研，普通党员、职工群众都对这次专题民主生活会有很高评价。
二、加强学习，提升素质，深入推进学习型党组织建设
1、今年以来，先后制定下发了《公司2015年创建学习型党组织争当学习型党员意见》、《公司2015年创建学习型党组织年度学习安排》等文件，激发了全体党员“在工作中学习，在学习中工作”的热情，为我公司实现“安全和谐、富裕文明”共同愿景提供坚强的组织保障和智力支撑。
2、为突出学习成效，制定了百名党员能手管理、培训制度。按照“思想政治觉悟高”、“业务操作技能高”、“工作业绩高”的标准，从全公司范围内选拔
一百名左右的党员做为重点培养对象，把安全生产管理能手培养成党员，把党员培养成安全生产管理能手，把党员安全生产管理能手提拔到领导岗位，作为主渠道的优秀后备人才选拔培养机制。
3、提出承诺口号，激发党员工作热情。
在开展争当学习型党员，培养党员百名能手活动中，以“我是党员、从我做起；我是党员，向我看齐”为目标，在全公司党员中推广承诺口号。为了提高工作实效，真正发挥党员能手的模范表率作用，我们采用两种方式定期对百名党员能手进行考核。一是组织人员分头到各区队进行调研，或找本人谈话，了解党员能手在安全生产中的具体表现；二是在班组职工中间进行无记名问卷调查，掌握详实、准确的第一手材料，使广大党员置于群众的广泛监督之下，提高党员联系和服务群众的自觉性和积极性。
4、按照集团组织部要求，组织全公司党员参加集团“庆七一”党员学安全、会安全、人人安全知识竞赛答题活动，共印知识竞赛题 份，提高了党员的安全意识。7月1日，开展了庆祝建党89周年活动，以战线为单位在公司院及南楼家属区，开展了党员义务奉献活动和牌版宣传。
5、以学促研，认真开展党建理论研究工作
在集团公司党建研究分会的统一组织领导下，针对今年以来我公司党的建设方面面临的新情况、新问题，积极探索党建工作的新思路、新途径、新方法形成了一批高质量的党建优秀论文，共收党建论文 篇，经理事会评审，共评出党建论文一等奖 篇，二等奖 篇，三等奖 篇。
三、创新载体，搭建平台，实现党建工作与经济工作的有机融合
以提高素质、提升能力、提炼能手为目的，努力加强党员管理，积极探索党员发挥作用的有效途径， 建立党员考核激励机制，使党员队伍建设不断迈出新步伐，实现以党建促安全，以党建谋发展，党员安全责任区、党代表巡视、党员安全伙伴、开展党内亮告活动等作用发挥较明显。
1、开展党代表巡视活动
加强党代表巡视活动检查工作，对各党代表巡视活动组进行督导、检查，积极探索党代表巡视活动的新方法、新经验、新思路，促进党代表巡视活动更加贴近实际、贴近群众、见出成效。
党代表在联系党员工作中，采取走访、座谈、谈心等方式，加强与党员的定期联系和沟通，了解掌握党员的思想动态，引导党员加强学习，提高素质，促进其发挥先锋模范作用，保持先进性。党代表巡视采取集中巡视的方式进行，每月由各战线分别组织各战线的部分党代表开展一次集中巡视活动。党代表通过深入区队、支部，走访党员群众，及时掌握党员和职工的思想状况，做耐心细致和富于人性化的思想政治工作；体察党员和职工的工作环境和工作情况，做好优化环境和优质的服务工作；帮助区队、支部分析存在的问题，指导区队、支部抓好自身建设；深入井下一线工作现场及地面重要生产部位，查找安全隐患，督促落实整改，为公司的安全稳定积极谏言献策。
2、开展党员安全责任区活动
全公司 个党员安全岗，1－11月份全公司井下查出安全隐患 多条，现场整改 多条，全年评出先进党员安全岗 个岗次。
各支部安全责任区考核标准、评比结果设立牌板上墙公布，并建立原始考核记录台帐，奖罚台帐。各支部在考核评比党员安全岗时，都召开专门会议讲条件，比贡献，总结经验，查找差距，活动优劣同经济利益挂钩，充分调动了党员的积极性。
3、开展党员安全伙伴活动
为了进一步搞好安全工作，公司党委下发了《关于开展党员安全伙伴活动实施方案》，全公司 多名党员中有 多人与被包保对象签订了包保协议书，使那些综合素质差、业务不熟练、安全意识淡薄的职工通过结伙伴活动都有明显进步，构建起纵向到底，横向到边，保障有力的党员安全预防网络，构筑起坚固的“红色”安全屏障，推动我公司安全生产形势持续稳定好转。
4、开展党内亮告活动
为适应党建工作新任务、新形势、创新党建工作的需要，充分发杨党内民主，不断提高党组织的生机和活力，开展了党内亮告活动。
开展党内亮告活动，就是要求基层党支部把党内事务向党员公开，让党员知道公司党委近期的工作思路、目标任务及党支部发展党员、收缴党费等情况。通过开展党内亮告活动，发扬党内民主，尊重党员主体地位，建立流转顺畅的上情下达，下情上达的信息渠道，不断增强党支部工作的透明度，激发党员参与党务工作的积极性，使基层党支部成为我公司改革、发展、稳定的坚强的战斗堡垒。
通过开展党内亮告活动，广大党员参与党内事物的积极性提高了、工作热情高了、干劲足了、党支部的凝聚力、战斗力得到了进一步加强。
四、存在问题
1、先进区队建设、创建“五好”党组织等项活动发展不平衡，个别单位基础工作薄弱，软硬件不全，个别干部职工创新意识不强，工作滞后，轻微伤等安全生产事故时有发生，有待今后进一步加强。
2、在推动工作上，思想解放的程度不够,创新意识不强，探索解决组 织工作中的热点、难点问题的力度还不够，从事组织工作的能力还需要不断提高。
3、机关干职工的学习在形式上比较单一，寓教于乐、寓学于乐的活动开展得不够。
3、对全公司正科级干部的管理和考核以及对正科级基层领导班子的考察没有充分发挥主观能动性，还存在管理制度落实不好，考察把关不到位的现象。
第三篇：组织部门年度工作总结2015年，设备材料部党委坚持以“三个代表”重要思想为指导，切实加强党的组织建设，充分发挥了党组织的战斗堡垒作用，党员的先锋模范作用，保证了党员队伍的先进性，为全面完成各项工作任务作出了积极的贡献，组织部门年度工作总结。
一、丰富的教育内容，提高了党员的思想素质。
一是对党员进行理想信念教育。部党委紧紧围绕“贯彻十六大精神，保持共产党员先进性”学教活动和“三个代表”重要思想主题教育活动开展党员教育。从抓好党员干部的政治理论学习入手，坚持做到党委中心组学习，党员理论学习不动遥采取集中学与自学、专题报告会与座谈讨论、通读教材与电化教育、理论学习与实践活动、检查考核与党员评议相结合等方式进行，先后系统地学习了邓小平理论、十六大报告、“三个代表”重要思想学习纲要、《中国共产党党章》、胡锦涛同志在西北坡视察时的讲话以及毛泽东、邓小平、江泽民关于艰苦奋斗的重要论述。通过学习，使广大党员看清了形势，弄清了是非，坚定了信仰。
二是对党员进行党性和党的宗旨教育。部党委把加强党性教育、党的宗旨教育作为一项重要工作来抓，组织开展了多种形式的学习教育活动。如组织上党课；组织“学习贯彻‘三个代表’重要思想报告会”；组织观看党性教育电教片；进行党的知识考试；举办“党在我心中”的演讲比赛；组织全体党员赴上饶集中营参观学习；组织全体党员重温入党誓词活动；组织党员收看先进人物的先进事迹，等等。通过教育使全体党员进一步加强了世界观的改造，党员的先锋意识、服务意识进一步增强。
三是对党员进行遵纪守法、廉洁自律教育。作为一个与钱物直接打交道的单位，部党委始终把加强廉政教育作为重点工作来抓，逢会必讲廉政，立足于教育，着眼于防范。今年来，部党委抓住公司纪委开展的“典型案例教育月”活动这一契机，加大了廉政教育力度，专门聘请了望检、市检察院的办案人员讲授“国有企业如何预防职务犯罪”；组织观看廉政教育片《铁窗下的忏悔》；将10个典型案例打印下发到各科室、车间、站、班组，要求逐个学习、讨论、分析。活动结束后，每个党员、业务人员都撰写了学习体会，年度工作总结《组织部门年度工作总结》。 通过学习教育，进一步增强了党员干部的遵纪守法、廉洁自律意识，从思想上构筑起了拒腐抗变的防线。
四是抓好入党积极分子的教育。在抓好党员教育的同时，认真做好入党积极分子的培养教育工作，组织上党课、听报告，参加党内活动，提高了入党积极分子的综合素质。
二、形象多样的党员立功竞赛，强化了党员的奉献意识。
随着公司基建、技改工程投资规模的进一步扩大，设材部的采购量骤增，加上时间紧、工期短、要求高、资金又不能及时到位，给采购工作带来了一定的难度。如何保质、保量、按时确保供应，这是摆在领导面前的一大难题，部党委适时地在党员中开展了“新世纪、新贡献、新辉煌”为主题的党员立功竞赛活动，层层发动，层层制订活动方案。各党支部结合自身特点，立足岗位定目标、提要求、讲措施。突出重点，抓住关键，因地制宜地开展了竞赛活动，并取得实际效果。
（1）业务支部在竞赛活动中，始终把经营工作的难点作为竞赛工作的重点来抓，立足岗位实际，开展了“党员服务窗口”、“党员示范岗”活动，根据本部制定的“保障供应、提高质量、降低成本、搞好服务、合理库存、争创一流”的工作方针，注意引导、保护发挥好每一个党员的作用。为了降低采购成本，按时、保质、保量地完成物资供应任务，进一步创新工作方法，对所供物资采购量达30万元的全部执行招投标、竞价、比价采购，仅8名党员全年降低采购成本292.32万元，真正发挥了一个党员一面旗帜的作用。负责工程物资采购的6名年青人党员的带领下经常加班加点，未好好休过一个节假日，先后对高线、大转炉、线材大修、轧钢站、1#、2#、7#高炉、8#高炉工程等物资进行了115次的招标会议，节约工程造价约4000余多万元，为公司各项工程的胜利完工作出突出贡献。
（2）仓储一、二党支部在开展党员立功竞赛活动中，把处理仓储积压、降低库存、收旧利废作为重点来抓，变被被动为主动，积极动脑筋、想办法、定方案、定目标、定措施，克服了人员少，供应任务重等困难，硬是取得了降库290万元和收旧利废165万元的好成绩。
（3）综合支部的13名党员把立足点放在干好本职工作上，负责提运的尽管今年的量比过去增加了好几倍，但他们不怕苦和累，牺牲无数个休息日，不辞辛劳地将设备、材料、备品备件按时提运到厂，且安全无事故；负责物资质量检验的严把进厂物资质量验收关，做到不合格产品坚决退货，今年共处理质量疑异并退货12起，挽回经济损失30余万元，为生产顺利进行打了物质基础；司机班开展了“党员身边无事故”活动，实现安全行车25万公里，荣获市交通管理先进单位。
三、严格考核制度，党支部建设更加规范化。
部党委十分重视党支部的规范化建设，一是坚持了党委委员挂点制度，指导支部工作，帮助支部解决实际困难。二是切实抓好“三会一课”制度的落实，采取多种形式，加大对党员教育的力度。三是严格支部工作考核，今年专门下发了《党群工作考核实施细则》，部党委每季对各支部进行创规范化党支部工作的检查，认真检查各支部工作的落实情况，将考核结果与支部书记的政工考核挂钩，与党内创先争优评比挂钩，与经济责任制挂钩，与年终干部考评挂钩。同时每月定期召开支部书记例会或工作交流会，起到相互促进、取长补短、共同提高的目的。由于各支部基础工作扎实，经自查，5个支部均达到规范化党支部的要求。
四、搞好组织发展工作，党员队伍呈现勃勃生机。
部党委严格遵守发展党员的“十六”字方针，成熟一个，发展一个。同时注意培养无党员班组中的骨干、青年知识分子和女员工，确保了党员的均衡发展，今年已发展党员4名，其中无党员班组发展1人，青年知识分子发展2人，女员工发展1人。党员人数由2015年的40余名，发展到2015年的59名，党员队伍不断壮大，呈现出勃勃生机。
第四篇：组织部门年度工作总结2015年，设备材料部党委坚持以“三个代表”重要思想为指导，切实加强党的组织建设，充分发挥了党组织的战斗堡垒作用，党员的先锋模范作用，保证了党员队伍的先进性，为全面完成各项工作任务作出了积极的贡献。一、丰富的教育内容，提高了党员的思想素质。一是对党员进行理想信念教育。部党委紧紧围绕“贯彻十六大精神，保持共产党员先进性”学教
活动和“三个代表”重要思想主题教育活动开展党员教育。从抓好党员干部的政治理论学习入手，坚持做到党委中心组学习，党员理论学习不动摇。采取集中学与自学、专题报告会与座谈讨论、通读教材与电化教育、理论学习与实践活动、检查考核与党员评议相结合等方式进行，先后系统地学习了邓小平理论、十六大报告、“三个代表”重要思想学习纲要、《中国共产党党章》、胡锦涛同志在西北坡视察时的讲话以及毛泽东、邓小平、江泽民关于艰苦奋斗的重要论述。通过学习，使广大党员看清了形势，弄清了是非，坚定了信仰。二是对党员进行党性和党的宗旨教育。部党委把加强党性教育、党的宗旨教育作为一项重要工作来抓，组织开展了多种形式的学习教育活动。如组织上党课；组织“学习贯彻‘三个代表’重要思想报告会”；组织观看党性教育电教片；进行党的知识考试；举办“党在我心中”的演讲比赛；组织全体党员赴上饶集中营参观学习；组织全体党员重温入党誓词活动；组织党员收看先进人物的先进事迹，等等。通过教育使全体党员进一步加强了世界观的改造，党员的先锋意识、服务意识进一步增强。三是对党员进行遵纪守法、廉洁自律教育。作为一个与钱物直接打交道的单位，部党委始终把加强廉政教育作为重点工作来抓，逢会必讲廉政，立足于教育，着眼于防范。今年来，部党委抓住公司纪委开展的“典型案例教育月”活动这一契机，加大了廉政教育力度，专门聘请了望检、市检察院的办案人员讲授“国有企业如何预防职务犯罪”；组织观看廉政教育片《铁窗下的忏悔》；将10个典型案例打印下发到各科室、车间、站、班组，要求逐个学习、讨论、分析。活动结束后，每个党员、业务人员都撰写了学习体会。通过学习教育，进一步增强了党员干部的遵纪守法、廉洁自律意识，从思想上构筑起了拒腐抗变的防线。四是抓好入党积极分子的教育。在抓好党员教育的同时，认真做好入党积极分子的培养教育工作，组织上党课、听报告，参加党内活动，提高了入党积极分子的综合素质。二、形象多样的党员立功竞赛，强化了党员的奉献意识。随着公司基建、技改工程投资规模的进一步扩大，设材部的采购量骤增，加上时间紧、工期短、要求高、资金又不能及时到位，给采购工作带来了一定的难度。如何保质、保量、按时确保供应，这是摆在领导面前的一大难题，部党委适时地在党员中开展了“新世纪、新贡献、新辉煌”为主题的党员立功竞赛活动，层层发动，层层制订活动方案。各党支部结合自身特点，立足岗位定目标、提要求、讲措施。突出重点，抓住关键，因地制宜地开展了竞赛活动，并取得实际效果。（1）业务支部在竞赛活动中，始终把经营工作的难点作为竞赛工作的重点来抓，立足岗位实际，开展了“党员服务窗口”、“党员示范岗”活动，根据本部制定的“保障供应、提高质量、降低成本、搞好服务、合理库存、争创一流”的工作方针，注意引导、保护发挥好每一个党员的作用。为了降低采购成本，按时、保质、保量地完成物资供应任务，进一步创新工作方法，对所供物资采购量达30万元的全部执行招投标、竞价、比价采购，仅8名党员全年降低采购成本292.32万元，真正发挥了一个党员一面旗帜的作用。负责工程物资采购的6名年青人党员的带领下经常加班加点，未好好休过一个节假日，先后对高线、大转炉、线材大修、轧钢站、1#、2#、7#高炉、8#高炉工程等物资进行了115次的招标会议，节约工程造价约4000余多万元，为公司各项工程的胜利完工作出突出贡献。（2）仓储一、二党支部在开展党员立功竞赛活动中，把处理仓储积压、降低库存、收旧利废作为重点来抓，变被被动为主动，积极动脑筋、想办法、定方案、定目标、定措施，克服了人员少，供应任务重等困难，硬是取得了降库290万元和收旧利废165万元的好成绩。（3）综合支部的13名党员把立足点放在干好本职工作上，负责提运的尽管今年的量比过去增加了好几倍，但他们不怕苦和累，牺牲无数个休息日，不辞辛劳地将设备、材料、备品备件按时提运到厂，且安全无事故；负责物资质量检验的严把进厂物资质量验收关，做到不合格产品坚决退货，今年共处理质量疑异并退货12起，挽回经济损失30余万元，为生产顺利进行打了物质基础；司机班开展了“党员身边无事故”活动，实现安全行车25万公里，荣获市交通管理先进单位。三、严格考核制度，党支部建设更加规范化。部党委十分重视党支部的规范化建设，一是坚持了党委委员挂点制度，指导支部工作，帮助支部解决实际困难。二是切实抓好“三会一课”
第五篇：如何做好组织部门办公室工作组织部办公室工作应从五方面着手
办公室作为一个单位的神经中枢，肩负着上传下达、贯通左右、联系内外、衔接各方的重要职责。新形势下，组织部门承担着越来越多的中心工作任务，办公室工作要始终围绕“创新工作、优质服务”这个主题，在继承中求创新，在创新中求发展，更好地发挥办公室的参谋助手、督促检查和综合协调作用，着重做好以下五个方面的工作：
工作方式上求新。首先是要推进思维创新，办公室工作人员要牢固树立创新意识，跳出经验和惯例的“怪圈”，在勤于思考、善于钻研、勇于探索上下功夫。其次要推进方法创新。要注重研究新情况形成新认识，开拓新思路，探索新方法，推动组织部门办公室工作在继承的基础上创新，在创新的基础上发展，在改革发展中加强。再次要推进实践创新，着眼新的形势和新的实践，不断对组织工作进行探索，既要维护组织工作的严肃性和政策性，又要不断提高组织工作的科学化、制度化、现代化水平，在创新中推动工作。
服务规范上求严。办文、办电、办会是组织部办公室的“重头戏”，其质量事关组织部门的效率和形象，要围绕“办文零缺陷、办电零差错、办会零失误”目标，严把“四关”。一是严把公文制作运转关。讲究“成文之法”，确保公文准确严谨、庄重贴切、规范得体、鲜明生动、语言凝练、行文流畅。同时要严格文件的收发、登记、传阅、阅退、借阅等制度。二是严把文电保密关。组织部门作为管党员、管
干部的部门，要时时、处处、事事做好保密工作。始终做到明文规定的不准泄密，没有明文规定的，同样要保密，尤其是在决策酝酿过程中，更严守秘密，切实做到密能保、窃能防。三是严把会文精简关。要始终坚持从总量上“限”，严格限制全局性组织工作会议的次数；从制度上“卡”，严格会议审批制度，确保控而有章，制而有效；从时间上“压”，用“倒计时”法压掉无实质内容的议程和层层表态发言；从运行上“督”，对精会简文情况定期检查通报，使部领导能够有更多的时间和精力抓大事、谋全局。四是严把金钱物质关。要从节约一张纸、节约一滴水、少抽一包烟等小事上做起，厉行节约，勤俭办事，坚决反对铺张浪费，并严格遵守各项规章制度，从严要求自己，不公车私乘、不公款私请、不公物私用。
信息质量上求精。求精就是要追求卓越，追求更高的境界。信息工作作为办公室工作的一个重要组成部分，已经成为当好参谋助手的一条重要渠道。提高信息工作水平，一是要突出地方性。文艺界有句行话，说越是民族的就越是世界的，只有突出地方特色，才有代表性、针对性，才能创“名牌”、出精品；二是突出实用性。要始终坚持及时、准确、全面的信息工作基本原则，不断探索新时期信息工作的新途径，积极撰写有价值的信息，提高信息工作为领导决策的参考价值；三是突出时效性。要围绕中央、省、市组织工作中心任务，结合实际，制定贯彻落实的具体措施向上级机关报送，尤其是对突发性事件、工作中重大情况和重要工作动态，要坚持即发即报。同时上报的信息还要注意分层次，根据上
级组织部门领导决策的需要，有针对性地反映信息。
分工合作上求和。办公室的每个工作人员，就是组成办公室的每一个细胞，只有各司其职、各负其责，才能保证办公室的工作有序的开展。一是要分工明确。总的原则是“人事相适，人得其事，事适其人”，在分工时可以根据各人的特点，把整个工作任务适当的分给每个成员，同时工作人员也可以毛遂自荐，主动提出自己的意见，尽量选择适合自己的工作任务。二是要责任到人。必须明确地划分每一个人的职责和任务，让每个人都感到自己要对所做的事情负责到底，从而想方设法把事情做好。同时，还要防止互相牵扯，造成一件事几个人干，各吹各的号，各唱各的调，严重影响工作的进程，引发当事人的不满。三是要团结协作。合理的分工不仅不反对分工之下的合作，而且鼓励加强相互之间的合作，要通过集中学习和集体讨论，使办公室人员交心通气、相互启发、相互借鉴、取长补短，不断提高分析、判断，解决问题的能力，提高团结互助并肩作战的能力，将集体的力量淋漓尽致的发挥出来。
综合协调上求活。综合协调既是组织部办公室一项重要工作，也是一项工作艺术。一是做好运转协调的“润滑剂”。要牢固树立立党为公、执政为民的执政理念，力改门难进、脸难看、事难办的官僚作风，坚持从态度和蔼、主动热情、认真倾听和耐心解释四个方面入手，加强与广大党员群众的沟通联系，在多为群众办实事、办好事，为领导排忧解难的基础上，充分发挥组织部门的窗口效应，以良好的党风、政
风赢得广大党员群众的信任与支持，缓和干群关系，减少对立矛盾。二是做好内部协调的“黏合剂”。要注意平时和部内各组室间多沟通、多配合、多商量，始终做到互相补台不拆台，互相帮忙不添乱，在保证政令的高度统一的情况下，努力形成部内各组室团结协作的良好氛围。三是做好公关协调的“催化剂”。要经常加强与上级组织部门和党委各部门的联系，及时了解上级的重大部署和决策意图，争取获得更多的指导和帮助。对下密切与各基层各单位的联系，及时了解和掌握基层工作情况，摸实情、知下情，为领导决策提供依据，建立和完善整体性步调一致、反应灵敏、运转高效的工作网络。
第1篇：纪检监察局工作计划
XX年年是我局发“重点工作求突破，全面工作上水平”的关键年。要认真贯彻中央、省、市纪委扩大会议精神，落实《建立健全教育、制度、监督并要以惩治和预防****体系实施纲要》，加强对贯彻中央、省、市各项方针政策和落实科学发展观的监督检查，强化党风廉政教育，开展以治理商业贿赂为重点的纠正医药购销中的不正之风工作，严肃查办损害人民群众利益的违规违纪案，为我市卫生事业的快速发展提供强有力的政治保障。具体做好以下几项工作：
1、筹备召开全市卫生系统纪检监察工作会议。以贯彻中央、省、市纪委全会和全省卫生系统纪检监察及纠风工作会议为重点，结合我市卫生工作实际，在3月份召开全市卫生系统纪检监察及纠风工作会议，安排部署全年工作。下发《XX年度全市卫生系统党风廉政建设和反****工作实施意见》、《XX年度纠风工作实施方案》和《关于开展治理商业贿赂的实施意见》。
2、以贯彻落实(菏发[XX]20号)文件精神为重点，切实加强卫生系统惩防体系建设。根据全市惩防体系建设责任分工，XX年要建立药品招标和医疗器械集中招标采购信息系统，推行网上评标和采购，建立中介机构参与代理的竞争机制，积极开展医用耗材特别是高值医用耗材的集中招标采购工作，加强监督管理，配合有关部门做好XX年度药品集中招标采购工作。协调有关科室健全局机关各项管理制度。
3、切实加强党风廉政教育，促进全系统干部职工廉洁自津。在全市卫生行政机关中继续开展“廉洁勤政，执政为民”教育，在广大医护工作者中开展“廉洁行医树新风”和“一满意、四规范”活动，教育广大干部职工树立正确的权利观、价值观。从“一切为了人民的健康”为出发点，在全系统深入开展医德医风规范系统教育活动，提高全系统“廉洁行医，文明待患”的服务水平。
4、搞好预防职务犯罪工作。针对医疗卫生单位的“热点”岗位，健全制度，规范运作，强化监督。今年4月份适时召开基本建设项目，药品、食品设备采购等预防工作座谈会。
5、积极开展商业贿赂专项治理工作。根据卫生部、省卫生厅的统一要求，针对卫生行业在药品、仪器设备采购中和在医疗服务中，存在的商业贿赂行为，在深入开展自查自纠的基础上，集中人员，集中时间，严肃查处一批吃回扣，拿提成的典型案例。
6、以解决群众“看病难、看病贵”为重点，切实加强纠风工作。一是进一步深化规范化优质服务活动，方便群众就医;二是积极推行单病种限价收费，学习推广济宁医学院附院的经验，全市市级以上的医院都要选择自己单病种限价收费项目，并在新闻媒体上统一作出承诺;三是继续坚持“五项”公示;四是严肃查处行风案件，及时处理群众的投诉，进一步发挥“5544123”投诉电话的作用;五是采取多种形式，广泛开展民主评议行风政风工作，健全社会监督员制度。
7、抓好政务，院务公开工作。在做好局机关政务公开日常工作的同时，积极推进局直单位的院(站、所、中心)务公开工作，适时召开经验交流会。
8、认真做好违规违纪案件查处工作。及时受理群众的信访举报，认真办好领导转办、批办的违规违纪案件。每年通两项案件查办情况。
9、加强对局党委重点工作的监督检查，保持政令畅通，确保市卫生局的各项工作任务，圆满完成。
10、加强对基层纪检监察组织和队伍建设，强化业务培训，充分发挥其在党风廉政建设和反****工作中的组织协调作用。
11、圆满完成局党委交办的其他各项工作。
第2篇：教体局工作计划20XX年工作将以教育质量年活动为契机，全面提高教育教学质量，强力推进三项建设，创建五好学校，认真开展双百四十佳评选活动，充分调动广大教师工作积极性。重点做好如下工作：
一、巩固、提高义务教育成果
组织广大教职工认真学习宣传新《义务教育法》，巩固提高义务教育成果。全面推进农村中小学布局调整工作，加强薄弱学校改造力度，推动义务教育均衡发展。认真落实进城务工农民子女接受义务教育政策，加强农村“留守儿童”教育工作。抓好义务教育阶段控辍工作。建立健全贫困生救助机制，对农村义务教育阶段家庭贫困学生继续实施“两免一补”，鼓励和支持中小学开展勤工俭学活动。
二、推动普通高中健康发展
巩固省市级示范性普通高中的建设成果，进一步加强对普通高中的教学管理及指导工作，采取措施，强化责任，使高中三个年级各负其责，协调发展，改变过去那种重视毕业班教学轻视起始年级管理的做法，全面提高教育教学质量，突出抓好应届生的升学率。
三、加强学前教育
以乡镇中心幼儿园建设为重点，推进示范性幼儿园、一级幼儿园建设和评定工作。力争30%的乡镇幼儿园达到市一级幼儿园，50%的乡镇幼儿园达到市二级幼儿园，同时积极发展村级幼儿园，有条件的村建设村级幼儿园或小学附设幼儿园或私办幼儿园。加强幼儿教师队伍建设，努力提高幼儿教师素质。多方筹措资金，或者鼓励社会团体和个人出资，兴建一所高质量的民办幼儿园，提高保教质量。
四、加强城镇职业高中建设
大力宣传《职业教育法》，以全省重点扶持“黄淮四市”职业教育工作精神为契机，加快推进我县城镇职业高中建设。鼓励、支持民间资金投入职业教育，促进职业教育健康发展。继续把中等职业学校的招生工作放在重中之重的地位，拓展职业教育的办学空间，整合职业教育的办学资源，提高职业教育的办学效益。与江苏泗阳职业教育中心联合办学，提高职业学校毕业生的就业率和就业质量。
五、新建学校和校舍改造工作
1.新建学校工作。按照“汝南县城乡教育发展规划”，计划在县城西区新建一所小学、初中各30班规模九年一贯制学校。第一期新建一所30班规划小学，校址已选定，春节后可开工建设。建设资金县财政安排解决。
2.农村初中校舍改造工作。按照“汝南县农村初中校舍改造规划”，20XX年实施初改项目两个，即和孝二中、张楼一中学生宿舍和食堂项目。投入资金450万元，新建宿舍面积4357平方米，新建食堂面积1510平方米。
3.农村中小学校舍改造(寄宿制小学建设)工作。通过近几年的“农村中小学危房改造工程”、“农村中小学校校舍改造工程”的实施，农村中小学校旧的危房已消除，但学校校舍紧缺、功能不全问题普遍存在。20XX年校改资金的使用思路是结合农村中小学布局调整，集中资金新建几所寄宿制小学，摸索解决校舍、教师紧缺、撤并学校难的解决办法。
六、加强远程教育工程的使用与管理
对农村中小学远程教育工程实施严格的管理，发挥远程教育工程的辐射作用，提高使用效益。实施中小学教师教育技术能力培训工程，推进信息技术学科教学内容、模式、方法的改革。构建教育资源库和视频会议系统，做好教育城域网和计算机系统的安全工作。
七、教育技术装备工作
在XX年—20XX年度装配的基础上，20XX年度县财政预计投入资金645万元，用于义务教育阶段的图书装备充实工程，并准备为项目学校装备图书柜、图书架和阅览桌等图书室必用设备，以满足学校的教育教学需要。
八、校方责任险工作
20XX年把校方责任险工作纳入学校安全管理中，做好学生人身伤害事故的预防和处理工作，将学校可能遇到的风险和损失降到最低程度，确保学校科学合理地开展各项教育教学活动。
九、“两免一补”工作
在20XX年“两免一补”工作的基础上，进一步完善中小学“两免一补”工作，加强受助学生及资助资金的管理，提高资金使用效益。
十、认真解决好人民群众关注的热点问题
切实加强学校安全管理。落实学校安全制度，健全学校安全应急机制，深入开展安全知识教育和应急演练，提高师生安全意识和自救互救能力，排查、消除学校各种安全隐患。
坚持治理教育乱收费。认真执行义务教育阶段学校“一费制”收费办法和省教育厅《规范中小学收费十条禁令》，全面推行教育收费公示制度。进一步加大对教育乱收费案件的查处力度。
第3篇：科技局工作计划(一)总体思路
以邓小平理论和“三个代表“重要思想为指导，深入学习贯彻党的”xx大“精神和区、市科技工作会议精神，根据国家科技部制定的《县(市)科技工作导则》，充分发挥科学技术对地方经济和社会发展引导作用，加快城区技术创新体系建设，组织实施好科技创新计划，努力提高和加大科技在城区经济实社会发展中的显示度，逐步建立以科技为先导、以创新为核心、以产业化为目的的技术创新体系和符合市场经济规律，运行有效的科技工作管理体制及运行机制，不断推动城区的科技进步与创新。
(二)主要工作任务
1、信息化建设
(1)按市信息办要求做好电子政务工程实施工作
(2)进一步做好城区政府网、科技网和农业科技网的更新维护和城区网站的对外推介与宣传，不断提高网站的知名度，充分发挥信息化在宣传城区、服务经济方面的积极作用。
(3)进一步加强基层节点建设，加大乡村和社区基层单位信息员培训力度，使沙井镇的信息员成为后台管理员，能独立维护更新镇和三个村的信息服务网，村级信息员能独立操作通过易通网发布供求信息，提高上网技巧，能结合本村生产实际及时从网上收集下载相关科技信息和实用技术，使镇、村级节点真正成为不走的农业专家和农民了解市场信息的窗口；使社区信息员能结合本社区实际，利用信息化拓宽社区服务，进一步提高社区管理水平。
(4)在年4月前做好《城区信息化应用示范》项目的总结验收准备工作，按合同要求按时申请市局组织验收，确保通过，力争申报科技成果。
2、农业科技示范
(1)继续做好奶牛品改与集约化养殖技术示范，带动城区奶牛业快速健康发展。
(2)继续推进科技示范村、户建设，引导示范村农户加大产业结构调整力度，努力将示范村建成农民科技素质高，特色明显，农民增收幅度大并幅射带动周边村队的科技示范村。
(3)申报市局继续实施果蔗电脑农业专家系统应用示范，以引导农民科学种植，降低沙井镇近3000亩果蔗种植成本，提高果蔗种植效益，促进农民增收。
(4)申报市级科技项目，力争获立项支持在沙井镇开展反季节淡水虾养殖示范和食用菌种植方式创新(与农作物套种)技术示范。
3、企业科技服务
(1)组织企业积极申报上级科学研究与技术开发项目和其它专项基金项目，以促进企业技术创新开展和创新能力和水平提高。重点指导南宁新宇汽配公司申报CAD三维应用开发，维威制药公司申报ERP开发应用和富丰饲料公司的绿色食品春江鸭品改及产业化项目开发等项目。
(2)引导企业增加科技投入、完善技术机构，加强对企业产品的质量管理和跟踪服务，有条件的要积极开展新产品引进与开发，促进企业传统产品的更新换代，增强企业竟争力。
(3)指导企业开展信息化应用，提高城区企业信息化应用水平。拟指导帮助3—5个企业建立企业网站，协调解决企业在信息技术应用方面存在的问题。
4、科普
继续以农村、社区、学校为重点开展好科普工作，创新科技进村入户和科技进社区的方式和渠道，使科普更贴近群众、贴近生活，实用而有效，不断提高城区居民、农民科技素质；实施科普示范学校建设，进一步带动青少年爱科学实践活动开展，培养青少年学生爱科学、学科学、用科学良好风气。
5、科技项目管理
协助市局做好城区企业单位承担上级科技项目的实施管理工作，做好维威制药公司的维威炎灵新药开发项目的总结验收工作和其它项目的管理工作。
6、部门自身建设与能力提高
(1)抓好政治和业务学习。按城区的统一部署，组织本部门全体干部的政治理论学习，提高政治素质，认真学习“三个代表”的重要思想和“十六大”精神。同时，根据部门的职责和任务，加强业务培训学习，不断提高工作人员的综合素质，提高部门的行政效能。
(2)组织全局干部参加相关的培训考察。增长见识、开拓眼界，创新科技工作思路。
(3)做好部门规范管理，提高科技工作实绩。坚持每周一工作例会制度，安排工作做到任务明确、责任到人、分工协作、共同完成。
(4)增强服务观念，改善工作作风。树立科技工作者求真、求实、求新的工作形象，依法行政，廉洁自律，扎实干事，勤政为民。
(5)积极参与城区的重大工作(项目)，不断提高科技局科技创新的能力和水平。
第4篇：财政局工作计划为使财政工作在新千年伊始，开好头，起好步，做到有计划、有步骤、有措施，全面完成各项工作任务，特定如下工作计划要点。
一、总的指导思想。
根据中央、自治区经济工作会议精神，结合我县财政经济形势，20xx年全县财政工作总的指导思想是：以******总书记三个代表的重要思想为指导，全面贯彻落实党的xx届x中全会精神和区党委七届九次会议精神，以及全区经济工作会议和全区财政工作会议精神，结合我县经济建设的工作实际，为全县经济建设工作服务，充分发挥财政职能作用，继续深化财政体制改革；积极培植新的财源增长点；进一步加强税收的征管，努力增加财政收入；调整和优化财政支出结构，确保工资发放、支农、扶贫、实施科技兴农战略以及保持社会稳定等重点支出需要，坚决落实比例适当、集散有度、收支合理、使用得当的十六字方针，构建公共财政框架；强化财政监督，规范财经秩序，确保今年财政各项工作任务的全面完成。
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