【www.guakaob.com--策划】
“十二周年大回馈—新老客户皆有
礼”活动计划
市场背景
全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的主要方式已经被消费者认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“十一黄金周”期间的结婚。根据调查显示双流目前市场上共有大小影楼6家(天长地久、川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人)，这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。
消费者分析：十一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质。
（双流作为一个高速发展的城市，其原住市民大多有具有非常大的消费能力，而外地定居和工作的居民也具备高消费能力。）
优势分析：
1.双流天长地久开店时间长达12年，在县城及周边地区有一定的知名度。
2.在艺术照方面，目前市场上没有太大的关注，这一块是消费空白。
3.各大摄影楼推出过较多促销优惠活动。我们影楼摒弃复杂，以最简单的优惠办法做宣传。
劣势分析：
1.同档次的产品竞争比较激烈，（如川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人）
2.消费者对现在对活动都有漠视心理，很难深入人心。（抓住客人心理）
3.人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。
促销目标：
老顾客追踪（转介绍、纪念照、宝宝照、全家福）：通过联系老客户，强调宣传十二年的经营思路，强化天长地久的品牌效应，使消费者熟知拥有十二年历史的老店，将继续陪伴客户一直走下去。同时以“十二周年大回馈，新老客户皆有礼”为主题，电话联系老客户，让顾客都来店内领取红酒伞一把，并留下最新的联系方式，由客服长期追踪。
新婚纱照顾客开发：以拍照送大礼为主，着力宣传我们这边的主推套系，并主要宣传我们这边的欢乐谷外景。
艺术照顾客开发：以新加盟的艺术照，填补双流城区艺术照的空白。 （9月到学校布置外展）
▲重点目标消费群：
新婚夫妻及20～～30人群，曾经来我们店内消费过的老顾客。
▲辅助目标消费群：
希望留念补照的中老年夫妇及儿童。
▲目标消费群特点：
1.有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想的年轻人。
2.注重生活情趣，享受快乐。
3.追求时尚及品牌服务。
促销时间：
2011．08．25--09．15让双流大部分地区的消费者了解到此次新的促销活动。在门市外发放宣传单，在店门口张贴大幅宣传单，找平面媒体做宣传。
简单的套系优惠让大多数消费者能很快的明白熟悉新套系，既而对此产品产生浓厚的兴趣利益诱惑，起到推动作用。同时发送“VIP卡”，让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者，要继续强化品牌形象，树立优质品牌，优质服务。
目标范围：双流县
范围计划：在活动期间得到消费者认同，奠定消费基础。
活动主题：十二周年大回馈
活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。
活动方式：设置“时尚”写真套系、制作“VIP卡”。以拍婚照、送大礼的方式拓展此项业务活动。操作办法：推出“现场订单的大奖”活动，现场订单则根据套系获得电动车、拖把、雨伞等礼物。
活动内容：（另附）
价位：2XXX---4XXX
婚纱套系主推四个价位
价位根:2XX－1XXX元之间。
艺术照套系内容主推
每位顾客在订单后，自动成为本影楼的VIP 客户，客服人员做好VIP客户资料的登记。【影楼优惠活动】
礼品设置：
4XXX以上套系 送电瓶车（外景欢乐谷）
艺术照全套系 送红酒伞
老顾客办理VIP卡 送红酒伞
宣传单：
印制全新婚纱折页和艺术照套系。（另行设计）
广告词：“十二周年大回馈 — 新老客户皆有礼”
（*）联合活动场所：
好又多前广场（暂定）
好又多二楼出口（暂定）
促销传播策略：
1)广告表现策略：
促销活动报纸宣传。前台门市可以自由组合
2)媒体运用策略：
报纸：
选择当地有影发行面广的报刊登或者夹带。见报时间9月1日至10月初。
促销预算：
1) 宣传单：铜版纸印刷 1000
2)报纸广告：500
4))吊牌: 200
3)场地租赁：900---1700
5)VIP卡：350(已经支付)
6)促销人员费用：无（店内员工）
7)不可预计费用：因时事变动，另计。
共计：约2600---3400元
促销所需工具：
18寸相册
16寸相册
12寸相册
10寸相册
40寸纳米版画
36寸纳米版画
30寸纳米版画
24寸纳米版画
10寸版画
7寸版画
银色之恋
宣传单
收据
企划书
另：礼品批发单价（略有变动）
电动车 580-600
酸奶机 100-120 拖把 80-100 红酒伞 10-13
2011年38节影楼促销活动方案
活动主题 ：爱心送红颜
活动业务 ：个人写真、全家福
活动方式 ：设置“爱心红颜”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务
活动操作办法：
广告策化
店前悬挂条幅（有实力也可以悬挂于其它主要商业区显著位置） 条幅用语：
ａ北京名人国际婚纱摄影连锁机构携全国两百家加盟企业恭贺“三八”国际妇女节
b 爱心送红颜、（皇家新娘）有好礼
c “真情卡”五折发售、有情人浪漫百分
d 迎“三八”男人献爱心“真情卡”好礼换得女人心
请勿于 2 月 20 日前悬挂完成。
宣传单、
1 铜板纸精印，要求精美（版样另复）
2 简易传单文字版（成本低，版样格式另复 ）
（各加盟单位根据当地情况及本店实力选择使用）
发放地点：所在（镇 市）及所属下级（镇 村）
发放数量：所辖区人口数量 1%
广播：
与电台联系，尽可能以黄金时段播报。播报内容参见文搞。（ 3 月 1 日前后播出）
电视：
根据实际情况配合店内图像播放、广告旁白另复（内容逐情修订）。（加盟店在制作电视广告时，应与电视台编播人员协作力求阐明广告意图 3 月 1 日前播出）
报纸：
选择当地有影响的报刊登（板样另复）。黑白、彩印或双色套印均可 见报时间 3 月 1 日前以上广告行为，由各加盟企业酌情实施，条幅及宣传单必须落到实处，广播、电视、报纸可以根据各店实力及当地实际情况选择实施。 建议：作为今年广告方案的一部分，望各加盟企业领导，树立现代企业观念，加大操作力度，却保本次活动在广告
阶段能够做到家喻户晓。完成本次活动广告的战略性任务 即：扩大企业知名度，树立企业在社会中的形象。
二，企业内部活动行为
设立“爱心送红颜”，写真套系
价位根据当地消费实力情况：定为 200 － 400 元之间
参考套系： 16 寸 放大一张
12 寸 晶亮小水晶一张
10 寸精美影集一本
所选 12 张相片（含大片）底片免费奉送拍摄
提供：
时尚写真造型 3 次、礼服一套、写真服装一套
印制“真情互动卡”（版样见文件）
拟在三八节前发售、顾客持卡拍摄
“真情卡”发售办法：
顾客进店购买
派出业务人员与零售店面联系（如书报亭、高档的小零售店面）以提取佣金方式合作发售。
派出业务人员与当地机关的工会、妇女组织联系以替代福利形式发放。 建议： 重点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类单位大多福利待遇高，每年有固定用于“三八”节的福利资金支出，经常的实物发放已感厌倦，此种形式易于成功）
发售要点 ：派出业务人员的业务能力与主观能动性强。
内部人员管理
召开全体员工参加临战动员会议
目的：端正服务态度，提高服务质量，鼓舞士气、严肃纪律
组织导购人员根据本次活动的利润产生点、学习并研究出有针对性的接待方式。如：接待用语、谈单思路。
形成文字交流学习主，以提高员工综合素质。
活动中的利润产生
本次活动以价格 400 元为例、商品标定价格为 400 元，打 5 折，发售 200 元，如去除代销佣金 5% 10 元，再去除材料费用及固定费用利润微小，所以活动本身只能提高企业人气、扩大知名度，从侧面提升企业形象；但作为一流影楼只要顾客进门，就应有能力最大限度的获利。
获利点 ：
a 、顾客进店后改变拍摄计划。
在顾客进店后、导购小姐不应简单的引导拍摄，首先对本店实力进行全面介绍，着重介绍因与公司本部的加盟对店内实力的加强以及相对优越的服务条件，如：服装，摄影师、化装师技术实力，然后不失时机的介绍高价位套系内容以促成其消费欲的增长，形成加价消费。
例：未婚女性补差价拍摄更高套系
已婚女性促成其拍摄高套系婚纱（补照）
b 、摄过程之中，调动化装师与摄影师积极性尽量与顾客勾通，以赞许，比较等手段提升其拍摄欲望、促成其增加服装造型，形成二次消费。 c 、后期消费：在价格制定时以留有余地【影楼优惠活动】
a 、 16 寸单片，导购小姐适时鼓励其复膜、加框、制作水晶 b 、拍摄余片促成其购买入册
c 、推荐公司新款商品，引导其加价购买，如小影更换大影集。如 数码影楼可促成其转作数码等等。
d 、全家福加价放到 24 寸以上大片
总之只要全面调动内部员工积极性就能获得最大效益活动过程中应注意以下几点：
严肃员工纪律，对于影响企业声誉的严惩不待。
克服利少情绪，不能因顾客不作额外消费就与之怠慢如有发现，必需严惩。
精心准备严格培训，对前面所提到的员工培训制度不但要做，而且做好，是本次活动成败关键所在
提高拍摄化妆质量把此次活动作为体现企业实力一个舞台。
本活动方案应视为商业机密妥善保管。
公司本部全体员工预祝各加盟企业本次活动圆满成功。
三八妇女节“爱心献红颜”活动电视及广播广告读白
参照稿：
各位先生：三八妇女节就要到了，在此时你是否应该为家中日夜操劳的妻子，愿与其一生相伴的女友做些什么呢？ 现在，‘北京名人国际婚纱摄影连锁机构＇正在全国二百余家分店时推出“爱心送红颜”“真情互动卡”活动。 为节日的女性朋友们特别定制一套“爱心红颜”，靓丽写真艺术摄影套装，时尚，靓丽，定能展示她的最美一刻。 先生们买一张卡送给你的那个她。表达的爱，献上你的情。好男人时尚，好人智慧，好男人知道如何赢得取她的芳心。取一张精美的“真情互动卡”放在她的手上，你所得到的可能会还有很
多、、、、、、拨个电话、、、、、、或店内查询，还有更大的惊喜等着你。
现在影楼的促销活动
花样繁多，分析起来，大致有以下方法：
1、开业促销：竞争使婚纱影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的注意。
有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。
因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。
2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某摄影大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。
打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会。缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的兴趣。
3、数字游戏：例如某影楼打出广告：欢庆五一，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。
数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。
4、异业联盟：与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。
具体的方法大致有以下几种：
（1）购买某种产品或某项服务，可以获得一张到某影楼拍照的优惠券；
你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。
（2）影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。
当地电视台策划过一次“欢乐968，幸运拍写真”的活动，预约拍摄写
真的客人一直排到了3个月以后，即是影楼与成功企业联手做促销活动的成功案例之一。
5、同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种情况：
（1）一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用；
（2）占领不同细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。
6、做“秀”接单：影楼一般会选在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。
做“秀”接单越来越多地与异业联盟一起使用，如重度金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店策划过一次“结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手做“秀”，仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万。
7、幸运抽奖：只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。
一开始，影楼一般会准备一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。
这里有一点需特别注意：《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不小心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。对此没有认识的影楼请特别注意。
8、单代传销：传销做为违法的经营行为现已被取缔，但很多人不知道，单代传销其实并不违法，针对影楼的具体方法就是：你给我介绍客人，我给你什么好处。这种好处各影楼的承诺是不一样的，有的是送客人小礼物，有的是给客人照片，有的则直接给客人现金或提成等等不一而足。
单代传销的优点是通过在本影楼消费过的客人为影楼做宣传，可信度较高，经过调查，朋友的推荐是新人们决定到哪家影楼拍照最重要的因素之一。
9、隐性促销：这是一些上档次、上规模的影楼采用的方法。它们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录，于是不断地通过商业信函和打电话与老客人保持感情联络，并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人，让老客人不断地为自己的影楼做义务宣传。
隐性促销最大优点是宣传的隐蔽性，让竞争对手难以了解自己
影楼的动向，于是也就难以进行有针对性的攻击策略，而且在经营中，随着客人基数的不断扩大，隐性促销发挥的作用也越来越大。 现在很多影楼通过当地的婚姻登记处，了解到了本地区全部的当年登记的新人的详细情况，然后用频繁的商业信函展开行销的攻势，也是隐性促销方式中比较高明的一种。
《婚纱影楼五一促销活动策划书》 促销背景： 1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。 2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。 3. 消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。 swot分析 ☆ 优势分析： 1. 巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。 2. 五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。 3. 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。 4. 各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。 ☆ 劣势分析： 1. 同档次的产品竞争比较激烈，(如蒙娜丽纱、丽人行) 2. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。 3. 人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗。 ☆ 机会点： 1. 新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。 2. 促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。 ☆ 威胁： 1. 在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。
2. 该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。
篇一：婚纱影楼淡季需要做的方面
影楼
淡季不能闲，需要做的几方面
2011 年 12 月 19
日 admin 影楼推广资料
寒冬腊月，影楼已
进入淡季，那么在这段相对生意比较淡的时候该做什么呢?其实，影楼老板在淡季有很多事情
可以去做，而且还能够做得更好。并且也只有做好这些工作，才能为下一个旺季赢取更多的
销售业绩打好基础。影楼淡季，可以从以下五个方面来开展工作。
1、收集情报
淡季，提供给影楼
更多的时间来收集情报．便于日后的决策。情报的收集可以从四方面进行：品牌、营销、竞
争对手、消费者。
就品牌而言，在了
解自身品牌在市场上所处的地位及状况之外，还要了解行业里突出品牌和竞争对手的品牌状
况，着眼于它们的发展趋势和市场状况，为自身的下一步发展谋定品牌布局。
就影楼营销而言，
重点在同一个区域内了解竞争对手的情况，了解—下他们的运作状况、人力资源、市场策划
等．所谓“知己知彼”，便于下一步决策。同时还应该了解区域内其他影楼乃至全国影楼的运
作方向，把握行业动态与时机。
就消费者而言，可
以从新老顾客两方面着手，可通过组织活动和发放调查问卷的方式．维系新老顾客的感情，
拉近与消费者的距离，了解消费者的消费趋向，从而对自己的产品进行有效地调整与创新。
另外要重点收集空白区域的市场情况，以便于进行下一步的市场拓展。
影楼一定要建立起完善的、不断更新的客户资料库．认真研究消费者的消费心理，及时调研
总结消费者的消费需求，评估预测未来消费趋势。
2、培训员工
淡季练兵，是”事
半功倍”的大事。所谓“磨刀不误砍柴功”，在淡季影楼经营者应该重点做好员工的系统训练、
重点突破、实战演练三步骤的培训工作，建立一支优秀的、凝聚力强的、协作的团队。 首
先，要对员工在职业道德、工作技能、心态等方面进行系统的训练，并”因人制宜”，趁着淡
季弥补各级别员工可能存在的各种不足。第二，要针对各个岗位上应该重点把握的技能，强
调”强中更强”的道理，训练员工的岗位特长，培养他们成为’钉子”。第三，可以选择一些
地区进行实战演练，把握并提升员工的实战能力．并在实战中及时总结经验教训，为员工指
明正确的方法与方向。
3、创建品牌
所谓”未雨绸缪”。
影楼可以选择在淡季创建新品牌．进行品牌推广活动。没有品牌创新能力的影楼，也可以趁
着淡季不忙了解行业内的加盟市场，选择好最适合自己的品牌进行加盟，并加以推广在旺季
来临之时强势推出．吸引消费者的目光，谋取更大的市场份额。
淡季的结束意味着
旺季的开始。要在旺季打好品牌推广的胜战，一定要在淡季做好充分的准备。首先分析自己
所处的市场品牌状况以及消费者对品牌的反应如何，是否适合在旺季来临前进行新品牌的推
广其
次，客观地分析自身影楼的实际状况，根据自身现存的企业架构、市场定位、产品品质与价
位等基本条件，进行新品牌的创新策划，或者找寻适合自已的品牌进行加盟。无论采用哪种
方式，一定要在淡季精心筹备．为即将上市的品牌谋划一份恰当的市场推广方案，为旺季品
牌的推广及抢占市场做好准备。
4、品牌宣传与淡季
促销
在淡季同样不能忽
略品牌宣传与促销，影楼营销要把握“淡季宣传，逆流而上，抓住空档，合理促销”的原则，
有的放矢。
事实上．淡季的品
牌宣传与促销是一个空档。由于是淡季，很多影楼都放弃了品牌宣传与促销．因为那样有可
能“得不偿失”。从消费者角度来看，却恰恰就处于一个信息真空期。所以，影楼若在这个时
候把握好品牌宣传与促销的良机，说不定会起到意想不到的效果。一方面，在市场策划上要
抓住时机，做好自身的品牌宣传工作。另一方面，影楼要根据淡季的特点制定合适的促销活
动方案，不仅是刺激消费者的消费欲望．更主要的是也能给消费者形成一种长期的品牌形象，
进而建立更高的“品牌价值”。
然而，淡季投放广
告也存在着很大的缺陷，因为顾客消费时间差的问题，对当期的终极消费帮助不大，而能否
对后期的旺季销售产生帮助，又受制于其它的营销策略。淡季广告投放，若不恰当很容易适
得其反。所以，首先要确保淡季广告投放的同行极少．最好是只有你一家。淡季投放广告的
目的就是要让自己的品牌深入消费者的心，起到吸引顾
客的作用。如果同一区域的影楼都想出其不意在淡季进行品牌推广那将成为影楼广告创意比
拼了．只有胜出的影楼有可能达到预期的目的。另外，行业内流行这么一句话”淡季做品牌，
旺季做销量”，影楼在淡季的广告投放应集中在树品牌、建渠道上。一方面．焦点集中，容易
产生聚合效应，另一方面，避实(旺季)就虚(淡季)，出其不意，攻敌不备!容易抢占市场先机。
淡季集中投放广告，
往往能起到事半功倍的效果。我们的影楼经营者应秉持抓旺季、抓淡季、抓重点三抓原则，
在恰当的时期，做出恰当的决策，进行恰当的事宜。
5、内部重整
淡季是影楼进行内
部调整的最佳时机。(内部调整可包括人事调整、策略调整与政策调整)
市场在不断地发展
变化，消费者的消费趋向也在不停地转变，影楼同样在不断地发展变化之中，所以政策、策
略、人事等等调整都是在所难免的。淡季则提供给影楼进行内部调整的是最佳时机，让影楼
上层领导有较为充分的时间商榷未来的发展方向，可以讨论旺季的策略，可以进行相应的人
事调整，并提供给员工新岗位适应期与磨合期，有助于员工在旺季发挥出最大才能。
其实，影楼在淡季
到底应该做些什么7没有固定的答案!各影楼应根据自身的实际状况、市场变化与竞争环境的
改变．及时做出有针对性的，有效的调整与创新，借此机会弥补不足，进行影楼资源的重组。
为旺季的到来做好充分的准备。淡季是整个营销状态不可分割的重要一环．它与旺季构成一
个完整的营销系统，影楼经营者不能生硬地把旺季与淡季截然不同地区分开来，而应善待旺
季，更要重视淡季。更准确地说，营销无淡季，业绩自有方。
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篇二：儿童影楼策划：淡、旺季经营促销方案案例
儿童
影楼策划：淡、旺季经营促销方案案例
1、 淡季时做活动，旺季时抓管理
2、当生意不如自己
想象的一帆风顺的时候，要明白，生意本身就有起起落落，没有面对困难的坚持，害怕挫折
是无法做一个经营者而存在的。这是相关人生观与价值观的问题。
3、 儿童摄影店的
所有经营者，首先要明白自己做的是儿童摄影的工作，我们所面对的客户是儿童。
4、针对您的市场区
域内的儿童，当他们降生到这个世界上的第一时间，他的新生的照片，不是被你所拍摄的，
而是由你的竞争对手拍摄的，那么，我们可以有一个准确率85%以上的推论是，这位儿童的
一周岁前的照片，将不会由您来拍摄！
5、 很多经营者，
忽略了对客户的管理！而管理的基础在良好的服务之上建立！
6、做为摄影行业，
过去数十年，普遍影楼都是收钱之后没有过问，对顾客长时间处于被动服务的状态，没有建
立良好的客户管理系统，在这里我要提醒各位经营者，生意的基础，是客户的支持。而对客
户细致入微的服务，才是企业维持成长的必要付出！
7、所以在这里，我
建议所有的经营者，立即对所有发生定单的客户，在贵宾离店的时候，发放至谢短信；未定
单的，发出至歉短信；发生拍摄的，第二日追出问候电话，告知客户他已经被转为公司的贵
宾顾客，有转介绍的权利，并附带告知产品出来后，我们会第一时间通知贵宾来领取的；在
客户取件前，常规顾客可以短信通知，非常规的客户请至电问候提醒！
8、假如您过去曾针
对妇幼保健院或婴幼儿用品店活动，但收效不大，那么请检查您的方法是否错误；同时要记
住，客户的资源，一旦您自动放弃，那么其余的店铺将接手，假如对方的方法正确，那么我
们的商业位置将非常危险！
9、当你已经处于非
常被动的商业位置的时候，也就是，所有可以掌握客户资料的地方，全部被竞争对手所掌握，
那么，我们只能是夹缝中求生存，开展商业调查活动，搜寻儿童的第一手资料。
淡季生意经实施步骤；
1、以过去的老客户
再介绍为出发点，在防疫站寻找新生儿拍摄的机会
2、再在幼儿园和早
教中心，游泳馆做活动，带动淡季生意
3、产品要出彩
4、与婴幼儿用品店
做活动，开展上门拍摄的服务目的：用包容式的布置，为将来争取客户资源与真正的主动权！
细解：
第一步骤：
再在幼儿园和早教
中心，游泳馆做活动，带动淡季生意。在这个环节中早教中心与游泳馆是2岁半之前，较有
钱的客户，同时注重儿童教育的家长与小朋友比较会出现的地方，这个区域的客户是很有开
发价值的。
幼儿园的部分是2
岁半之后的小朋友会集中出现的地方。针对这三个地方的优惠活动方式当中有以下几点是要
注重的：
1、 要在谈判后，
签定合作协议，从公益的角度出发，而不是经营
2、 在合作活动当
中，根据合作单位的教学特色进行比赛
3、 在比赛中，辅
导老师由孩子家长担任，增加参与感
4、在合约签定后，
要安排优秀的上门拍摄服务，针对服装的清洁度、拍摄的清晰度、服务的快捷体贴度、现场
拍摄温度、灯光的无闪度，进行提高，集中拍摄儿童。
6、在父母参与的时
候，请用自在的语言推荐，宝宝拍摄分期拍摄套系（从新生-周岁），或者根据现场情况推荐
亲子从免费直接升级为套系拍摄等。
8、 永远记住，成
功的人找方法，失败的人找理由。成功的人，永远注意细节。
9、 在做的活动过
程当中，要一个区域一个区域的做，一个幼儿园一个幼儿园的洽谈，在过程中要记录各园的【影楼优惠活动】
情况，分步骤做。
10、在双方活动的时候，不要送出年历，因为单张的年历送出，只涉及到宝宝个人，没有家
庭的参与，将此部分更换为家庭成长记录成品即可（可以做8-12寸拉米娜）
11、在所有的免费
活动中，要记住不要送不台历，因为台历是有别与相册的产品，可以在后期，客户加选较多
照片后送出，相对拍过几次的儿童来说，这是个更加实用吸引人。是用来推后期加款的生财
物料。所以，也就是同时年历不要做为赠品出现在活动赠品中了。
12、 还有很多细节，
请大家共同思考之！
13、 活动范例如下：
幼儿园活动范例之
一：新年礼物卡
1、新年到来之际，
各家知名幼儿园携手爱儿美国际连锁集团为各位宝宝献上新年礼物，欢迎各位爱心爸妈到店
领取。
2、凭此卡到指定摄
影机构选择您宝宝最美丽的照片，我们将免费为您的宝宝制作20英寸精美年历一份。
3、凭此卡到指定摄影机构为宝宝定制其他新年礼物（精美相册、相框等），一律尊享6折优惠。
4。详细情况请咨询幼儿园老师，或拨打各店电话，有效期为 年 月 日之前，爱儿美国际连锁集团拥有本卡使用最终解释权。 幼儿园活动范例之二： “紫竹院街道第二幼儿园之星” 评选活动企划书 主办单位：紫竹院街道第二幼儿园
承办单位：爱儿美国际连锁集团
一、活动宗旨记录快乐童年 丰富宝宝生活
二、活动方式
1、宣传和报名（11月15日—11月25日）： “紫竹院街道第二幼儿园之星评选”前10天在幼儿园发布活动，所有宝宝均可报名参加
2、拍摄 （11月20日—12月20日）：小朋友可以由家长或者老师陪同至爱儿美紫竹院店内进行拍摄。
3、评比（12月22日）：拍摄之后，由家长为小朋友选出参赛照片一张。由爱儿美的工作人员和主办方工作人员组成评选小组，评选出“紫竹院街道第二幼儿园之星”
4、颁奖 （12月25日）：每位获奖选手将荣获奖杯和荣誉证书。
三、活动回报
1、主办方回报 第一、在活动中，“紫竹院街道第二幼儿园之星”的影楼策划冠名权赠送给紫竹院街道第二幼儿园
第二、丰富紫竹院街道第二幼儿园为宝宝们举办的活动内 容，让宝宝们对幼儿园有更高的归属感
第三、精选评选过程中出色的宝宝照片制作明星台历100本赠送给紫竹院街道第二幼儿园
2、参赛选手回报 第一、此次活动免费报名、免费参加
第二、赠送每位参赛宝宝20英寸精美明星年历
第三、被评为“紫竹院街道第二幼儿园之星”的宝宝将获得奖 杯及荣誉证书
第四、有突出才艺的小朋友将推荐至xx年爱儿美童星演唱会演出四、活动宣传
1、宣传地点：紫竹院街道第二幼儿园
第五、责任义务：紫竹院街道第二幼儿园：
1、负责此次活动的
答谢晚会邀请函范文
兹定于xx-xx年xx月xx日(星期x)邀请您参加xx-xx年度xx-x举办的xx-xxx-x研讨会，届时为您准备答谢晚宴，及礼品一份。 望准时出席会议! 会议地址：xx市xx区xx路xx号xx大酒店x楼宴会厅
会议时间：15:00
主办方：xx-x(xx)有限公司
xx-xx贸易有限公司xx-xx年xx月凭此邀请函领取礼品一份回 执
我将于xx-xx年xx月xx日xx:xx时，准时参加xx-x举办的xx-xxx-x研讨会。
单位名称：
联系人：
联系电话：
日期：
答谢晚会邀请函范文 [篇2]尊敬的嘉宾：
为了感谢你对我们的支持与信任，在迎来 团队 之际， 将开展答谢活动，真情回馈各界 。答谢活动与 年 月 日开始，至 年 月 日结束。
诚挚邀请您来我们的活动现场!
凡到场都可获得：
1、精美礼物一份;
2、贵宾卡一张;
3、幸运大抽奖：
一等奖： 一份，价值 元;
二等奖： 一份，价值 元;
三等奖： 一份，价值 元。
4、 咨询与 指导
5、免费 活动地址： 商贸城 号楼 室联系电话： 联系人：
答谢晚会邀请函范文 [篇3]尊敬的客户:
您们好!
在这充满惬意的冬季，当您与家人漫步在美丽的城市，再回首甜蜜浪漫的时候，您是否会记得xx婚纱摄影为你记录的美好的回忆，您早已是我们的真情挚友，感谢您及您身边的朋友一直以来对**婚纱摄影的信任与支持。正是这份鉴定和支持将我们的距离拉近，也是因为这份坚定与支持方有xx婚纱摄影的今天!而我们之间也不能只用过去来衡量我们的友谊，让这张小小邀請函成為**婚纱摄影全体同仁对您的祝福!
自成立至今，**婚纱摄影，以其“超卓”、“诚信”屹立业界，我们也有了无比的辉煌的业绩荣获世界华人摄影金像奖，卓越ceo成就奖，今年又荣获****机构颁发的中国摄影创意金奖钻石荣誉作品奖。同时**婚纱摄影有了新朋友，不忘老朋友，秉承一次消费终生服务顾客满意“为原则，为感恩回馈广大贵宾，
特别筹备了这场“感恩答谢鸡尾酒会”邀请老顾客贵宾和准客户参加。这是**婚纱摄影，联合众多知名厂商共十余家联合举办此次首届感恩答谢鸡尾酒会，现场有精彩的节目。
模特走秀 人体彩绘、感恩答谢切蛋糕、票根抽奖、化妆舞会等，更有大奖等你拿。
凡本次凭邀请函到场的嘉宾都将获得有各厂商贈送的精美礼品一份。带朋友来参加本次答谢酒会并现场预定婚纱照均也可得到厂商所赠送精美礼品，凡现场预定婚纱套照的新人。可享受本次特惠大套餐打折在送三抽奖活动。
答谢晚会邀请函范文 [篇4]您们好！
在这充满惬意的冬季，当您与家人漫步在美丽的城市，再回首甜蜜浪漫的时候，您是否会记得xx婚纱摄影为你记录的美好的回忆，您早已是我们的真情挚友，感谢您及您身边的朋友一直以来对xx 婚纱摄影的信任与支持。正是这份鉴定和支持将我们的距离拉近，也是因为这份坚定与支持方有xx婚纱摄影的今天！而我们之间也不能只用过去来衡量我们的友谊，让这张小小 邀請函成為xx婚纱摄影全体同仁对您的祝福！
自成立至今，xx婚纱摄影，以其“超卓”、“诚信”屹立业界，我们也有了无比的辉煌的业绩荣获世界华人摄影金像奖，卓越ceo成就奖，今年又荣获亚太华人纱机构颁发的中国摄影创意金奖钻石荣誉作品奖。同时xx婚纱摄影有了新朋友，不忘老朋友，秉承一次消费终生服务顾客满意“为原则，为感恩回馈广大贵宾，
特别筹备了这场“感恩答谢鸡尾酒会”邀请老顾客贵宾和准客户参加。这是 xx婚纱摄影，联合众多知名厂商共十余家联合举办此次首届感恩答谢鸡尾酒会，现场有精彩的节目。
模特走秀 人体彩绘、感恩答谢切蛋糕、票根抽奖、化妆舞会等，更有大奖等你拿。
凡本次凭邀请函到场的嘉宾都将获得有各厂商贈送的精美礼品一份。带朋友来参加本次答谢酒会并现场预定婚纱照均也可得到厂商所赠送精美礼品，
凡现场预定婚纱套照的新人。
可享受本次特惠大套餐打折在送三抽奖活动。
我们热情期望您届时光临。此次感恩答谢会将让您耳目一新也给予您全新的祝福。最新的惊喜，成为您生命中新的腾飞点。让您的每一天都洒满金色的阳光与真爱相伴！
活动地址：
活动时间：20xx年1月 22日至23ㄖ 早10：00至19：00
但请于18、19、20、21四日先行到公司向我们工作人员领取邀请涵凭票免费入场
（门票对外销售100元）
活动期间各参展商将以有史以来最优惠的套餐价位是献给贵宾及各位新人
本活动最终解释权在本公司
答谢晚会邀请函范文 [篇5]尊敬的 **：
律回春晖渐，万象始更新。 告别了成果丰硕的兔年，即将迎来充满希望的龙年，为了感谢您一直以来对*******的大力支持，我们特于龙年伊始举办“温暖 感谢 奋斗2016”年终答谢会。 届时将有精彩的节目和丰厚的奖品等待着您，期待您的莅临！
时间：
地点：
2016-2
答谢晚会邀请函范文 [篇6]尊敬的先生/女士：
过去的日子里，我们用心搭建平台，您是我们关注和支持的财富主角。
为了感谢您一直以来对xx-x的大力支持，我们特于 年 月 日 时在 举行 会，届时将有精彩的内容和丰厚的奖品等待着您，期待您的光临!
让我们同叙友谊，共话未来，迎接来年更多的财富，更多的快乐!
时间： 年 月 日
地点：
确认请于 年 月 日前致电
电话：
方案一：中秋促销活动策划方案
一、活动背景
中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。
二、活动目的
1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。
2、分别把握两个方面的消费者需求：
1)体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求；
2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。
3、充分消化现有药品保健品库存。
三、活动时间
1、造势时间：20XX年X月X日
2、活动时间：20XX年X月X日
四、活动地点：大商场
五、主推产品：保健品
六、活动形式
形式一：购xx1盒送xx或xxx1盒
购xx2盒送xx或xx1盒
七、促销策略
1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“xxxxxx，特别适宜免疫低下、易疲劳者”“xxxx粉——中国驰名商标产品”。
2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品+赠品+手绘pop。
3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，统一输出口径。
为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会，希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们最具新颖、独特，可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学习。
方案二：中秋促销活动策划方案
一、活动背景：金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品，可是由于很多原因，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝福。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。
二、活动主题：中秋送礼不用愁，**大使帮你亲自送到家。（**商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福，为你解决送礼忧愁）
三、目标人群：因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。
四、活动目的：
1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。
3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。
6、增加企业竞争手段，做出差异。
五、活动内容：
1、时间：*月*日---中秋前一天
2、地点：活动仅限深圳市区
3、活动准备：
a、安排一定量的运输车与“中秋大使”。
b、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。
c、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。
d、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。
e、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。
六.活动宣传：
活动宣传可采用电视广告（此法价格过高）做短期宣传，同时结合派发宣传覞单的传统方式进行多方面的宣传推广，
但主要得依短息批量发送为基本宣传方式
1）速度快：短信广告的传播不受时间和地域的限覞制，全国任意一个省市都一样；发送数百万手覞机用户，匀可在发送完毕后马上接收到广告信息。发布广告内容可以随时更改，保证最新信息在最短的时间
2）精确性：短信广告最大的特性就是直达接收者手覞机，“一对一”传递信息，强覞制性阅读，时效性强，100％阅读率！在媒介与人接覞触的有限时间中，能提高人与广告的接覞触频率。
3）瞬时轰动效应强：它具有其它任何一个广告媒体无法比拟的瞬时轰动效果。
4）低成本：短信广告的发布费用非常低廉，与传统媒体动辄上十万甚至上百万的广告费用相比，短信广告的成本几乎可以忽略不计。而通过短信平台提交短信广告，比直接用手覞机发短信息更便宜，大大降低了广告主的广告发布成本。
短息批量发送能以其速度快、精确性、瞬时轰动性快速而有效的抢占到市场先机，能将公覞司产品促销活动信息及促销产品通过短信的形式群覞发到广大用户的手覞机，可以达到事半功倍的效果。时还可以发布会员通知，内部员工通知，供应商通知，进行客户、会员回访。另外正值中秋国庆佳节之际，利覞用短息批量发送平台发送一些文字祝福信息，于无形中可提升了企业亲和力，这可是长治久远之道啊。短息批量发送公覞司，在此我只推荐深圳市君贤科技发展有限公覞司。
七、注意事项：
1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。
2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。
3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。
4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。
5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。
6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。
7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。
注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。
*此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。
注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。
八.喜拍“全家福”
购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。
时间：中秋节当天）
地点：商场门口广场
协办：某某影楼或某某胶卷公司
操作说明：
*可现场布置一个场景，或搭建一个亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。
*最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。
九.特别服务措施：
对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。
1.月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，直接送货上门，单位集体购买可享有九折优惠。
2.月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细节处为顾客着想。
3.月饼代送、代寄：凡在市区的，直接代送到家；凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费，如加收10元。生活在都市中忙碌的人们，也许您有种种原因，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝福。
其他活动简要：
1.中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团圆餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作，推出购物满300元送八折优惠券，或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券.
2.中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋热闹氛围
方案三：中秋促销活动策划方案
一、活动时间：xxxx
二、活动目的：盛隆超市在这美好的秋季与您相约，9月13日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。
三、活动主题：花好月圆人团圆 盛隆送礼喜连连
四、卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。
五、活动内容：
一重喜
一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张；
a.购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元；（此券限活动期间使用）
指定月饼品种有：
b.购保健品或酒（指定商品）可分别抵1元、2元、3元使用。（此券限活动期间使用）；已买断的酒为使用品牌。
中秋礼券
a类保健品或酒 此券可抵1元
b类保健品或酒 此券可抵2元
c类保健品或酒 此券可抵3元
二重喜
如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖” 、“盛隆喜庆奖” 、“团圆奖” 、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下：
a．团圆奖 集齐“团、圆、奖” 3个字 奖价值200元的奖品（礼券、现金）
b．喜庆奖 集齐“喜、庆、奖” 3个字 奖价值100元的礼品（礼券、现金）
c．盛隆奖 集齐“盛、隆、奖” 3个字 奖价值12元的礼品（礼券、现金）
d．欢乐奖 集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆” 7个字任意一个
奖价值3元月饼小礼包一份（9月28前）
奖价值1元的盛隆购物券一张（9月28后）
奖项预设置：a共100个 ；b共1000个；c共10000个；
六、商场布置：
总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画（一中秋节的活动内容为主）、陈列区的布置。
连锁店：中秋节条幅、吊旗。
七、费用预算：
条幅：10米*6元/条*26条=1500元
中秋礼券：0.1元/张*10万=1万元
吊旗：2.5元/张*1000张=2500元
dm快讯：待定；广告费用：报纸、电视，待定
八、注
1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷；
2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。
3、吊旗、dm快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。
4、连锁店负责各门店的条幅。
5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。
6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回保管好。
方案四：中秋促销活动策划方案
今年9月25日是中秋节，距离10月1日仅仅5天，又值9月28日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，同时为了应对某某10周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的好机会。
此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。
具体内容如下：
活动时间：9月21日（周五）——10月7日（周日）
活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆
活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店
活动内容：
中秋活动：【超市中秋档期DM海报9月5日—25日同步跟进】
华信店中秋同步跟进
活动主题：月饼+红酒 某商场携您度中秋
（黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动）
活动时间：9月21日（周五）——9月25日（周二）
活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。）
活动内容：
在所有品牌现有折扣上
当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。（单独包装，价值约8元）
当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。（价值约40元）
当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。（价值约80元）
各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。
“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节
中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。 月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。
国庆节、某商场八一店五周年店庆：
活动时间：9月28日（周五）——10月7日（周日）
活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店 活动内容：
（一）穿着类、床品、箱包新品7折起
活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。
（超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折）
（二）购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”
时间：200*年10月1日—7日
凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。
操作细则：
各店设置一个抽奖箱,内有20个 乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“L”章，即时开奖。
（三）国庆同欢乐，某商场送安康
此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7.18暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，
婚纱影楼合作协议范本
甲方：
乙方：
甲乙双方本着公平合理，互惠互利，共同开拓婚庆市场的原则，经共同磋商，达成如下合作协议：
一. 本着维护互相企业形象，扩大企业的知名度与品牌信誉。利用各自的服务优势，强强结合，客人便捷，双方共赢。
二 甲方负责制作展台，提供酒水实样，供乙方在店内显著位置摆放。乙方负责保管甲方展台及样品酒。
三 甲方负责在平面媒体刊登与乙方的合作通知，加大宣传力度，增加双方知名度，扩大影响。
四 乙方提供结婚客户的信息，并进行用酒介绍，对乙方成功推荐的客户，甲方按实际用酒销量的-------%付与乙方费用。甲方在业务过程中推荐客户到乙方接受服务，乙方将给予客户----或适当的折扣优惠。
五 对于乙方推荐的客户，甲方将免费送货上门，免费提供龙凤彩拱门使用，免费赠送红灯笼一对。
六 未尽事宜，双方有好协商解决
甲方：
乙方：
年 月 日
婚纱影楼合作协议范本 [篇2]甲方：
乙方：
甲乙双方为了共同提升在达州的品牌知名度和市场占有率；为了整合双方营销资源，减少营销成本；同时为了甲方更好地为客户提供配套服务，本着互惠互利、公平公开公正的原则，双方就乙方在甲方店内设立婚庆服务项目一事，达成以下合作协议：
一、 甲方权利：
1、 若分店年营业额在50万以内，甲方获得分店营业收入的5%的业务提成；
若分店年营业额在50—100万以内，甲方获得分店营业收入的8%的业务提成； 若分店年营业额在100万以上，甲方获得分店营业收入的8%的业务提成；
以上业务提成乙方以现金季度结算支付，支付日期为季度结束后10个工作日；
2、 要求乙方在不低于成本价范围内支持甲方的各种营销活动；
3、 要求乙方分店人员策划相应婚礼标准方案以配合甲方营销活动；
4、 有权管理在店乙方工作人员的日常工作行为规范；
5、 对每个成交订单具有详细的知情权。
二、甲方义务：
1、 在店内一楼提供独立区域用于乙方展示婚庆项目和布置办公桌和谈判桌；
2、 管理监督乙方在店工作人员的客户服务质量；
三、乙方权利：
1、对策划案和成交价有最终审核权；
2、拥有对分店一切事务的管理权；
3、对甲方销售员介绍提成发放情况具有知情权和直接发放权力；
四、乙方义务：
1、负责店中店布置，但要求配合甲方原有装修风格；
2、派遣至少1名店长和1名婚礼策划师进驻该分店；
3、店长直接代表喜洋洋与金夫人进行工作联络，全力配合（参与策划、执行）甲方的营销活动；
4、乙方提供合理的资源（打折项目、免费项目）配合甲方的营销活动；
4、听取并接受乙方针对分店管理的合理化建议；
5、按时给甲方结算业务提成；
五、未尽事宜：
在合作过程中出现以上条款未提及事务，由双方友好协商解决，若不能解决的可向双方所在地法院起诉解决。
六、本协议一式三份，双方签字生效，各执一份，甲方总部执一份。
甲方： 乙方：
盖章 盖章
甲方代表： 乙方代表：
联系电话： 联系电话：
年 月 日 年 月 日