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篇一：秀之奢华商业活动高端酒会策划案
秀之
奢华高端酒会提案
前言
在这个文化碰撞剧
烈的时代，圣诞节作为一个彻底的西方节日已经开始在越来越多的中国人生活里扎了根，圣
诞节成为亲人、友人相互祝福的美好时刻。在这个狂欢的日子里，上雅和慕尼黑啤酒坊特联
手服装公司（或者为婚纱公司）组织圣诞高端酒会——“秀之奢华”，在轻松、愉快的气氛中
打造温州最高端的圣诞酒会。
活动宗旨
活动旨在构建消费
者与酒吧之间高质量、高水准的交流平台，展示该企业在多年品牌经营中所凸显的品牌特色，
搭建时尚交流平台、促进商家长期性的消费热点、宣传商家的品牌，在宣传商家的品牌的同
时，进一步推动商家品牌的可持续发展，整体提升市场竞争力。 品牌价值
时尚与艺术完美结
合，为赞助企业提升在消费者心目中终端形象的美誉度，亦打造酒吧独特的文化韵味与品牌
力。
艺术价值
以t台秀的独特表
现力与创造力，充分展现多姿多彩的珠宝文化与服装文化（婚纱文化）。 商业价值
本次活动有利于主
办企业提高自身名牌的美誉度、知名度。而协办企业可以通过酒会的主题进行自己的品牌推
广，有利于企业创立独特的文化品牌，给人耳目一新的感受，且昭显了赞助企业高品位的企
业文化和富有张力的阳光面，充分展示企业实力。众多企业的加入与相互合作，能大大的降
低成本，扩大影响，且内容丰富，更加吸引人。
可行性分析
1、活动参与性
本次活动是温州首
次举办酒吧文化与服装、首饰展示相结合的活动，酒吧消费已成为圣诞节都市群体必不可少
的一部分，通过本次活动的组织，举办首饰展、时尚服饰展等活动，人流参与量将不可估量。
2、活动可看性
时尚首饰展示，将
商家多年精心制作的产品进行展示及推介，各种元素的时尚饰品现身现场，注入现场表演、
抽奖活动等娱乐内容，使展示活动娱乐化，形成多个炒作噱头。
3、活动宣传性
通过整合具有时尚
元素的温州媒体：如《温州生活》、品周报等，利用节日活动事件在媒体宣传上全方位协同发
布，定点定位进行品牌宣传，最大限度提高产品受众群体的暴光率。
4、活动销售性
在现有的销售中，
结合活动的进行推出相关促销信息，可明显的提高销售量，且通过本次活动，不但展示了各
品牌产品的特色及创意，而且在活动当天现场增派促销人员，直接对参与人群进行推销，又
为一个销售提高点，且由于参与人群都是时尚消费人群，将在活动当天大幅度提升消费量。
活动概况
活动主题： 秀之
奢华
主办单位： 上雅
慕尼黑啤酒坊
协办单位： 待定
承办单位： 温州
市商联文化传播有限公司
活动时间： 2008
年12月25日
活动地点： 温州
信河街松台大厦来福天地内
活动规模： 300人左右
整体构思
1、以“秀之奢华”
为活动主题，切合本次活动的性质和目的，也兼具有号召力；以“把时尚消费引向深入”作
为核心内容；充分挖掘酒吧文化的创意潜力，搭建跨区域性时尚文化交流的平台，更好地和
消费者接触与成功对接，充分探索消费者对酒吧文化的认识。
2、本次活动包括精
品首饰展、时尚服饰秀、自助冷餐会、抽奖活动等异彩纷呈的内容构成，充分突出酒吧的时
尚影响力、有特色的博览活动。活动通过导入vi形象体系，将活动视觉规范化、统一化，从
而进一步提升活动的档次与规模，同时结合等各方面媒体的宣传，将活动情况在第一时间报
道予公众，将本次活动办成温州的酒吧界最具特色的经典案例，并同时促进各个协办商家销
售。
活动操作方案
时尚珠宝展
1、精品首饰展示区
2、奢华首饰展示区
3、特色首饰展示区
珠宝展示设在慕尼
黑啤酒坊里。挑选三个最大的开放式包厢里，原有的桌椅撤走，摆上珠宝专用的展示柜，每
一柜台由专人负责与招待，靠墙留一组沙发，为来宾休闲区。
珠宝以精品首饰、
奢华首饰、特色首饰三个系列，做为一个有生命力的艺术，以柜台展示、模特静态秀、模特
走秀三种方式，赋予每件珠宝一个美丽的演绎。
时尚模特秀
时尚模特秀设在户
外，t台背景与舞台由巨幅喷绘和错落有致的台阶搭建而成。在台下的来宾可以从各个方位
看清整个t台秀，且更能贴近这个服装与艺术的缤纷演绎。
时尚模特秀以市区
高端的服装公司为主要的合作方，类似于雪歌、骊谷、傲丝度、蝶苑等温州本市高档女装品
牌为合作方。也可以请市区一些婚纱公司比如玛奇朵、薇薇新娘、凤凰印象等，这些公司都
不失为好的合作方。
现场通过静态秀与
t台秀两种方式，并通过主持人现场推介提高服饰秀现场互动效果。打造最具有时尚特色元
素的服饰秀。
高规格的冷餐会
（另附现场效果图）
在服饰秀举办的同
时，开始举行自助冷餐会。在当天参与者最多的时间段举办服饰秀及冷餐会，可大大提高活
动气氛，且参展的相关单位与主持人配合获得10分钟的产品推，会上可将该企业最具竞争优
势的产品推介给消费者，消费者可在当天享受参展企业所推出的团购优惠价格。
冷餐会设立在户外
与上雅内。上雅特具现代风格，乳白的钢琴起点睛的作用，音乐如流水般围绕会场，在配上
两名女模特的独特的静态秀，给人一场优雅与高贵的艺术洗礼。
冷餐包括饮料、果
汁、各类茶点、蛋糕等，酒水应包括：鸡尾酒、啤酒、葡萄酒、香槟酒、白兰地酒、威士忌
酒、白酒等。
抽奖活动
在活动参与者当天
设置一定项目的抽奖活动，通过门票号码，由与会嘉宾抽出前三名，获得由主办方所提供的
特色礼品。
一等奖1名：价值
1000元
二等奖2名：价值
600元
三等奖3名：价值
300元
活动流程
11月25日 确定酒会会场布置方案与活动方案
11月26日 开
始招商
11月27日 发
布酒会消息 开始强势宣传
11月29日 确
定菜单、酒水，确定所有工作人员
12月 5 日
开始专题报道
12月15日 对
所有工作人员进行培训
12月18日 筹
备好酒会的全部工作
酒会前一天： 确
定全部工作准备完毕，对所有参会工作人员培训指导，布置会场舞台灯光音响。
酒会后： 撰
写评估报告
媒体宣传策略
1、报纸宣传
《品周报知性消费》
覆盖面广，且主要针对时尚女性，辐射全温州，在活动过程中将提高整体的品牌效应，并可
结合促销活动，提高产品销售。
2、pop广告
3、网络宣传
4、杂志宣传
可考虑在《温州生
活》杂志上投放广告，做为与《品周报知性消费》差异化投放渠道，是活动宣传的一种负补。
5、电视宣传
活动当天可邀请温
州电视台《百晓讲新闻》等收视率较高频道，进行现场新闻报道，该新闻点将使媒体工作者
蜂拥而至。
6、其他宣传
主办方将制作精美
的宣传手册，介绍参展企业产品，向消费者供采购指南。
宣传媒体：
就合作伙伴的市场
营销主题，安排媒体刊发专访。
1、温州都市报、温
州商报、温州晚报、 温州日报
2、温州广播电台
3、知性杂志、温州
生活、品周报
4、温州电台团购热
翻天栏目
宣传的特点
大赛启动温州多种
媒体，对活动进行全程、多角度、多层面的报道，是宣传企业的良好时机。本次宣传具有以
下几个特征：
1、宣传期长
整个大赛的宣传期
长达1个月，将通过一个多月的专题报道对活动的进行报道，可使企业形象暨产品品牌在消
费者中产生极其深刻的印象。
2、宣传形式多样化
本次活动宣传媒体
有广播、电视、报纸、网络、短信等多种形式，不同媒体采用不同的方式和方法，对活动进
行多角度、多层面的深度专题报道。
3、重磅出击
本次活动借温州影
视频道收视率最高的节目——《团购热翻天》，以专题报道的形式，重磅出击。
招商（具体价格商
议）
协办单位具体要求：
1、协办单位必须有
强大经济实力、知名品牌和良好社会声誉；招商范围需为品牌销售型服装行业或者婚纱摄影
型企业，其他品牌行业酌情考虑。
2、协办单位提供的【产品推介酒会方案】
商品需与本次活动（高端酒会）的定义相符。
3、冠名单位必须遵
守本次活动的各项要求，不得利用本次活动名义使用不合法手段宣传企业或产品，或者影响
活动的正常进行。
4、协办单位必须全
力配合活动主办方的各项宣传工作。
具体回报：
1、从活动中获得有
形和无形的经济效益，如此形式新颖、关注度高的活动，必将大大提高协办企业的广告穿透
力和企业美誉度。
2、协办企业享有整
个活动的参与权，享有本次活动的t台秀上展示权。
3、在整个活动的前
期、中期、后期各网络、报纸等媒体的报道专访都以协办企业身份出现。
4、活动现场的宣传
品都印有协办企业的名称。
5、其他未尽事宜双
方协商。
活动热点
1、多家企业联手，
重磅出击
酒吧可以通过与珠
宝公司、服装公司等多家企业的合作，一起举办现代人都市男女热烈追捧的圣诞节日，借众
人拾柴火焰高的道理，可以从各个方面更好的宣传。
2、 与焦点节目联
手，高调出场
本次活动借温州影
视频道收视率最高的节目——《团购热翻天》，一档集服务性、娱乐性、实用性为一体的生活
服务类节目，她不仅是广告的宣传，更能直接带来产品的销售，而且可以带来品牌美誉度、
忠诚度的提高。我们将与其联手合作，打造最缤纷多彩的圣诞狂欢。
3、打造圣诞最梦幻
的舞台
附注
本案仅用于提交讨
论上雅与慕尼黑啤酒坊圣诞节狂欢酒会策划提案之用,属aaa级商业机密。未经合法法律委托，
任何机构或个人使用或变通使用本案之知识产权，均属侵权行为。本公司保留追究其法律责
某大使馆平安夜狂欢酒会暨某国特色产品推荐会策划方案
项目背景：
随着中国在国际地地位的不断提高，中国不仅是世界是最大的生产基地，而且也是世界是最大的商品消费地。而随着中国与某国的不断交流，两国贸易也在不断加强，某国的一些特色产品也正越来越受到中国消费者的喜爱，在这背景下，举办某某大使馆平安夜狂欢酒会暨某国特色产品推荐会，以此向中国介绍某国特色产品，并希望借此机会，寻求中国的商业伙伴。
中国市场分析
中国一直是世界经济最热的地方，也是近几年全球奢侈品最理想的市场投放地。而随着中国人的生活水平不断提高，人们更加关注对特色产品的收藏与消费，而某国的某些特色品牌产品正好可以满足中国现代人的这种需求。
由于我国正在进行经济体制改革，市场经济日益完善，市民的择优消费观念在不断地更新发展，他们希望产品做到“新、奇、特”。因此，借助于这次某某大使馆平安夜狂欢酒会暨某国特色产品推荐会的机会向公众展示某国的特色产品的不同之处，深入自己的品牌形象，一举拓展中国市场份额。
活动目的
通过某某大使馆平安夜狂欢酒会暨某国特色产品推荐会，对某国特色产品加以推广，利用参会的各大传播媒体传播，让更多的中国消费者关注某国品牌特色产品。
1、提升某国品牌形象，增强知名度和美誉度
通过某某大使馆平安夜狂欢酒会暨某国特色产品推荐会，在公众心中为该国产品树立良好的企业形象，增强其知名度和美誉度。
2、促进销售
通过某某大使馆平安夜狂欢酒会暨某国特色产品推荐会，不仅可以树立良好的公益形象，而且能够让XXX国产品被中国消费者所认识，信任，从而促进本产品的销售，并扩大其在是中的销路。
3、客户激励，巩固客源
通过某某大使馆平安夜狂欢酒会暨某国特色产品推荐会，寻求中国的合作伙伴，让各大经销商信任其产品，对某国产品有一定的了解，从而调动经销商的积极性，相互配合，为拓展中【产品推介酒会方案】
国市场奠定良好的客户基础，扩大客源。活动中单独举行小型座谈会和媒体沟通会的方式支持经销商，以实际行动对经销商进行激励。
4、媒体宣传
各大媒体对本次活动的宣传，可以让公众了解某国产品的特点，使某国产品在中国，树立良好的企业形象，并增强公众的注意力。并加强与媒体的联系，补充主流媒体的不足，使媒体的宣传更可靠，更真实，从而更能抓住市场，激发顾客的潜在需求。
活动形式
1、XXX特色产品的展览
（1）、现场表演节目，放音乐让宾客跳舞，活跃气氛。
（2）、现场发放某国产品的一些概况介绍。
2、客户恳谈会
（1）、酒会举行的时间、地点，及邀请的宾客。
酒会是在可以举办展览的饭店的举行，时间定在平安夜。邀请的宾客要均匀，以媒体、经销商、各国大使等为主。
（2）、介绍XXX国特色产品的基本特点。
产品的制作原料、方法等。
XXX特色产品定位为中、高档次，相信会受中、高收入阶层的人士，时尚年轻人的喜爱，可以想出具有很好的利益可图。
3、特色产品的拍卖
（1）、现场把要拍卖特色产品按顺序放在舞台中心的桌子上，并产品介绍写好，让来宾可以清楚产品的情况。增加现场气氛。
（2）、这次所拍卖到的所有资金全部都捐献给山区的失学儿童，这是一次显爱心的拍卖活动，相信会有许多的有爱心之人鼎立支持。
（3）、通过拍卖过程中的叫价，可以提高产品的知名度和美誉度。
活动主题
某某大使馆平安夜狂欢酒会暨某国特色产品推荐会
1、 特色产品选择一些颜色鲜艳，清澈透明，使人赏心悦目，具有很大的诱惑。
2、 “诱惑”、“魅力”等词能吸引人们的眼球，停下脚步，想观看、想了解本产品。
3、 整体概念很有时尚感，形象生动、新鲜，能让人产生美好的联想。
酒会会场布置
1、酒会户外的布置
（1）、在正门口的左侧设有来宾签到处、记者签到处。
（2）、从门口到室内有一张红地毯，两边摆放着鲜花花篮。
2、会场内的布置
（1）、前方设置舞台，舞台左右用精美的屏风隔开一个后台，供表演者休息，舞台要表现出高雅、古典、喜庆、气势的效果。
（2）、会场两侧放置主餐、点心、水果的餐选桌，桌布选用朴素大方的，悬挂处可印有本公司的名称及土标。
（3）、会场中间分散布置桌椅，选择具有中国特色的圆桌十张，每张桌子掌心放置一个小型的插花。
（4）、会场的四个角落对称的放置着盆景及工艺品等。
（5）、会场的天花板上挂着宫灯，正对着每一张圆桌的上方就一个宫灯。
活动时间和地点
1、时间
开幕式：2009年12月25日晚17点。
做好来宾们的签到工作，并向来宾作简单地介绍这次活动的一些情况，为酒会的下面的
活动做好铺垫。
注意事项：特别是品酒试吃活动和拍卖活动的现场，这些是没有准确的时间把握观念，因此要特别注意时间的安排。
地点
地点：…….
活动细则
（一）、产品展示
1、产品介绍
（1）、播放某国特色产品视频。
（2）、酒会以“款待、合作、狂欢、拍卖、交流”为主要基调，给来宾以规模、气势、专业、热烈、隆重的感官印象。
2、产品拍卖
（1）、所拍卖的所有葡萄酒都是某国特色产品的精品，具有很高的价值，拍卖时从最低价叫起，价高者得。
（2）、通过这次的爱心拍卖可以提高产品的亲和力和美誉度，而且叫价越高越能显示本公司产品的价值。
3、展示厅的布置
（1）、背景部分由中国与某国旗作为视觉主体，使背景看起来简单明确：舞台中心放置一张典雅的的桌子，桌子上按顺序摆放着各类特色产品，供来宾们欣赏、了解。
（2）、舞台的灯光要柔和，辅以现代的电子设备，让总体舞台效果看起来很有亲和力。
（3）、舞台的正中央要挂着标有这次活动主题的横幅。
（二）、详细活动执行方案（略）
（三）、广告宣传
1、广告的目的
（1）、树立良好的产品形象；
（2）、提高知名度和美誉度；
（3）、寻求合作伙伴，扩展销路。
2、广告的类型
（1）电视广告。
邀请在本市的电视台、有线电视台等负责在酒会开幕当天进行新闻报道，介绍产品。
（2）、报纸广告
活动当天前一周分别在《XXX日报》上登载这次活动的主题形式；品酒会结束后，及时联系《XXX报》对这次活动进行报道。
3、现场宣传
活动工作分工安排
1、 筹划组若干人员：负责酒会全部工作的安排，由本公司的员工组成；
2、 酒会主人：XXX葡萄酒公司各分公司的负责人，负责联络来宾及酒会时接待客人，与客人进行交流并引荐客人们互相认识；
3、 工程组若干人员：负责会场布置，舞台、灯光、音响等的设备；
4、 服务员若干人员：负责酒会的服务工作；
5、 名模3人：2女1男，担任嘉宾主持，并作为酒会的主人与客人进行交流；
6、 礼仪组10人：负责酒会的迎送来宾，为有需要的来宾服务；
7、 摄影师2人：拍摄重要嘉宾的精彩片段，为有需要的客人录制活动的过程；
大唐善德（北京）贵金属经营有限公司新疆分公司
推介酒会策划设想
活动名称：XXXXXXX
——XXXX主题体验酒会
活动时间：20XX年XX月XX日（周XX）XX:XX—XX:XX
活动地点：XXX
参与人员：XXX领导，XXX专家组，XXX项目组，合作单位嘉宾，媒体记者，大唐善德老客户（合计XXX位）
活动总纲：
活动三部曲：
活动主调：
活动线索：
活动概要：
筹备流程
确定方案→邀请嘉宾→准备物料→举办酒会→酒会跟踪
one:确定方案
——确定时间、地点
——确定邀请人员范围
——制定优惠政策
two:邀请嘉宾
——电话、短信、Email等邀请嘉宾
——举办酒会前一天发送提醒短信
three：准备物料
——准备品尝酒品
——准备酒具
——准备食品
——其他杂物
four：举办酒会
——酒会主持宣布酒会开始，简单介绍酒会主体、所品酒品
——随时注意酒会细节
five：酒会跟踪
——记录新嘉宾联系方式，保持跟进
——跟踪酒会效果，下次举办改进不足
six：酒会物料
——品尝酒：干红提前醒酒；干白冷藏，香槟冰镇 ——酒具：就被、水杯（根据来宾人数多做准备） ——酒刀：醒酒器、冰桶以及冰块
——食品：奶酪、法棍、面包圈、矿泉水等
——公司宣传册
——礼品袋、礼品盒
——投影仪、笔记本、北京宣传片、背景音乐
——其他：记录笔，纸张，名片等
seven：酒会注意事项
——品酒场地可在度假村，酒店等，光线明亮，通风透气 ——如酒杯不够，举办处需有水源清洗酒杯酒具
——现场布置鲜花等应为无香火香气极淡
——保持氛围轻松随意，注意不要冷落酒会嘉宾
——准备好联络名片，公司宣传册，以备客户索取 ——准备回答客户关于公司的相关问题
酒品会推进表（参考）【产品推介酒会方案】
浩铭集团（皇窖九莊、浩铭商务、点金文化、安居乐装饰）迎新招待酒会暨团购签售会
项目背景：
随着浩铭集团下属四大子公司的发展越来越壮大，合作伙伴也越来越多，为了整合公司整体资源，提升公司整体形象，提高公司知名度，在新年来临之际，举办本次招待酒会暨团购签售会，以此向鹰潭介绍浩铭集团各子公司的产品及特色，增加相互间的了解，并希望借此机会，寻求长期商业合作伙伴。
活动目的
通过本次酒会暨团购签售会，对浩铭集团各子公司的特色产品加以推广，利用参会各合作伙伴互相传播，让更多的消费者关注浩铭集团特色产品。
1、提升品牌形象，增强知名度和美誉度
2、促进销售
通过本次酒会暨团购签售会，不仅可以树立良好的企业形象，而且能够让产品被合作伙伴所认识、信任，从而促进本产品的销售，并扩大其在是中的销路。
3、客户激励，巩固客源
通过本次酒会暨团购签售会，寻求新的合作伙伴，让各大经销商信任其产品，从而调动经销商的积极性，相互配合，为拓展市场奠定良好的客户基础，扩大客源。活动中可以单独举行小型座谈会方式进行业务推广。
活动形式
1、浩铭集团产品推介：四子公司各安排10-15分钟的时候，使用PPT资料或视频等方式对自己的产品进行宣传推广。
（1）、现场表演节目，放音乐让宾客跳舞，活跃气氛。
（2）、现场发放产品的一些宣传单页及招商手册等资料。
2、客户恳谈会
（1）、酒会举行的时间、地点，及邀请的宾客。
酒会是在可以举办展览的饭店的举行，时间定在元月中下旬，年前10天外。邀请的宾客主要由合作伙伴、经销商、客户、采购商、供应商等构成。
（2）、小型恳谈会具体介绍产品特色
分组进行。
酒会会场布置
1、酒会户外的布置
（1）、在正门口的左侧设有来宾签到处、媒体签到处，摆放宣传资料。
（2）、从门口到室内有一张红地毯，两边摆放着鲜花花篮或气球。
2、会场内的布置
（1）、前方设置舞台，舞台左右用精美的屏风隔开一个后台，供表演者休息，舞台要表现出高雅、古典、喜庆、气势的效果。
（2）、会场两侧放置主餐、点心、水果的餐选桌，悬挂处可印有本公司的名称及图标。
（3）、会场中间分散布置桌椅。
（4）、会场的四个角落对称的放置宣传展架。
活动时间和地点
1、时间
开幕式：2013年元月XX日晚18点。
做好来宾们的签到工作，并向来宾作简单地介绍这次活动的一些情况，为酒会的下面的活动做好铺垫。
注意事项：特别是品酒试吃活动和现场活动，这些是没有准确的时间把握观念，因此要特别注意时间的安排。
2、地点：待定
活动工作分工安排
1、 筹划组若干人员：负责酒会全部工作的安排，由本公司的员工组成；
2、 现场工作人员：各子公司负责人，负责联络来宾及酒会时接待客人，与客人进行交流并引荐客人们互相认识；
3、 工程组若干人员：负责会场布置，舞台、灯光、音响等的设备，由酒店工程部与现场工作人员协调负责；
4、 服务员若干人员：负责酒会的服务工作；
5、 摄影师2人：拍摄重要嘉宾的精彩片段，为有需要的客人录制活动的过程，摄影机、照像机各一台；
8、 宣传部：做好酒会前后的宣传工作。
活动执行进度表
1、准备期
（1）、确定举办酒会的场地、时间；
（2）、确定所有的表演嘉宾和来宾名单及节目表演单；
（3）、确定所有的准备工作是否到位；
（4）、确定酒会会场的布置方案，制定具体的实施方案；
（5）、召开酒会准备期的会议，确定好工作人员的人工工作；
（6）、对所有工作人员进行培训；
（7）、发出邀请函；
（8）、做好广告文案；
（9）、费用的审批；
（10）、在酒会前一天要布置好现场。
2、执行期
（1）、召开动员大会；
（2）、分工合作，做好监督工作；
（3）、前线的后勤工作要到位；
（4）、指导人员在现场进行指导工作；
（5）、各表演嘉宾准备就绪；
（6）、工作人员做好签到工作；
（7）、后台工作人员做好灯光、音响设备的准备；
（8）、保安人员要确保酒会的安全。
3、结束期
（1）、活动结束后的卫生处理；
（2）、做好广告宣传的制作；
（3）、做好活动的总结和评估。
经费预算（略）
方案一：经销商会议策划方案
一 会议气氛
公司业务发展迅速，销售渠道不断拓展，需要加深与经销商之间的联系。 会议思路：
厂家需要为经销商与销售人员输入信心，经由愿景规划、策略制定、行动计划，让经销商倍受鼓舞，士气高涨，热血沸腾。一个成功的经销商会议，既要“充电”，也要“打气”。 制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到：
（1） 设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。
（2） 穿插娱乐节目，调动现场气氛。
（3） 实行订货摸奖，调动客户订货积极性
（4） 开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，以简单为主，达到宣传和让客户积极参与的目的。
二 会议目的
1. 增进经销商对公司的了解，鼓舞经销商的士气，实现20xx年销售目标任务。
2. 最大限度占用每个经销商的专用资金，从而造成其它品牌的铺货压力。
3. 最大限度调动经销商对震旦机器的销售热情和忠诚度。
4. 培养经销商的销售观念和调动他们主动学习的激情。
三 会议主题
5. 1.携手同行，共拓疆土
6. 2. 在新的高度起飞（对经销商工作的认可，以及对未来美好的期望。整个主题引人思考，意味深长）
7. 3. 携手同行，共创震旦
四 会议时间：20xx年2月18—19日
会议前
● 与会人员邀约
涉及事项：
1. 与会人员确定（经销商到会人员确定、第三方与会人员确定）
2. 邀约形式确定：传真、邮件、电话
3. 邀约执行人员确定：袁xx，李xx
4. 接待安排确定：袁xx，李xx
● 会议确定
1. 会议地点、议程安排确定
2. 酒店住宿安排确定：袁xx 李xx大酒店，房卡发放和回收——袁xx
3. 物料准备完成：袁xx、闫有凤、刁芳
4. 场地布置完成：袁xx
● 人员分工表制作、分发完成：
● 时间进度表制作、分发完成：李志
● 《文件通知》、《经销商意见反馈表》、《产品包裹单》、《经销商奖励制度》、《促销活动方案》、《会议签到表》、《订货单》、纸、笔、文件袋：袁xx、高传贤
● 第三方与会人员：政府官员、重要企业朋友等——王总
会议中
● 人员到位
● 我们不要让业务员错过任何与客户沟通的机会。一般来讲，先到的比较孤单无聊，所以
要作以下事宜：
让经销商填写《经销商意见表》、业务员与经销商作简短的沟通、让经销商看产品报或看新产品
?
——专题片
会议后
● 销售跟进：可能需要销售做一些跟进工作
五 会议流程
六 会议地点
1.25号下午：温州五星级大酒店B坐16楼——乌市新华北路305号（可容纳一百人以上）
2.26号上午：温州五星级大酒店B坐4楼新闻发布厅
七 会议场地布置
● 签到区
1. 签到方式：电子签到，合影留念
2. 迎宾人员： 摄影人员： 3. 签到礼品：
配置logo手提袋 + 宣传册 + 单页 + 小礼品，两位美女负责为来宾贴上logo（带有编号）即可。可根据编号在来宾离开的时候送上礼品，免去来宾携带的不便
接待：李萍
● 新品发布安排
1． 与创意性的展示方式结合
2． 由来宾进行部分操作，活跃会议气氛
方案二：经销商大会策划方案
【主题】公司拟召开挂面经销商大会，本次活动将挂面产品上市为契机，全面推介挂面产品，展示品牌形象，介绍产品优势。为经销商鼓足干劲，以期圆满完成年度销售任务。 活动策划及实施方案如下：
一、组织机构及人员分工
1、成立会议筹备委员会
组长：xxx
副组长：xxx
总策划及调度：xxx
组员：xxx xx
2、筹备委员会按工作推进计划分两部分构成：
（1）前期筹备活动由 统筹负责，下设4个小组：
方案策划组
组长：组员：xx xxx xx
职责：负责确定日程安排，地点选择，活动的具体内容的策划。
设计制作组
组长：xx
组员：xx xxx
职责：产品单页、展板、PPT标准模板、广告宣传品、签到簿等宣传资料的设计、制作，以及会议所需礼品、奖品的制作、购买。
要求：7月31号之前必须完成设计稿
（2）大会整体活动由 负责，下设3个小组：
会务接待组
组长：xxx
组员：xx xxx xx
职责：负责来宾邀请，餐饮、住宿、会议、摄影、摄像、旅游、车辆安排、返程订票、礼品发放。（具体工作安排附后）
产品推介组
组长：xx
组员：产品开发研究室全员、挂面厂技术人员
职责：负责介绍生产线的优势、特点以及先进性；挂面产品的特性推介、现场演示系列活动的组织及总体实施。
经销商激励政策及现场活动组
组长：xx
组员：挂面团队
职责：负责挂面经销商激励政策推出；选择2名经销商代表发言。
要求：方案须经研讨、审批，要求30日之前确定方案。
二、日程安排
会议时间： 8.6-7
8月5日 全天接站，分段集中送往酒店报到。晚6:30欢迎晚宴；超过就餐时间的，由
对应业务经理引领去指定接待处就餐。
8月6日上午
公司班子成员到公司楼门前迎接客人，引领至会议室。
9：30 公司班子成员介绍，致欢迎辞
10：00 公司介绍（约20”）
10：20 参观研发中心20”、面粉厂20”、挂面厂20”（分三组交替进行） 11：30 出发 午宴 地点
8月6日下午
14：30 大会开始，团队介绍15”
14：45 挂面生产工艺介绍 20”
15：30 挂面产品推介 20”
16：00 挂面经销商激励政策宣贯、2名经销商发言 30”
17：50 会议关闭讲话
18：00 晚宴（烧烤自助晚餐） 地点：
8月7日
9：00 上午游北戴河，坐游轮、奥运公园、鸽子窝公园、观海栈道
12：00 百味饺子
14：00 下午游老龙头
18：30 山海渔家
三 、其它
要求所有责任人，就各自负责的子项工作，制定详细的方案（包括：时间进度、物资准备、资源需求、信息衔接等），于20xx年7月31日下班前汇总到处，统一协调。
方案三：XX品牌经销商年会策划方案
一、 企划背景：（暂略）
二、 会议时间：20xx年10月2日-3日
三、 会议地点：
四、 参会人员（预计260人）：
1、 经销商及准经销商，预计200人；（具体名单有事业部牵头汇总，180客户）
2、 媒体、行业及集团相关领导与嘉宾，预计20人；（人员名单有市场部牵头汇总）
3、 营销系统及公司内部相关员工，预计40人。（人员名单有市场部牵头汇总）
五、 年会项目
1、 XX 新品牌发布会
2、 XXX 2014年度经销商会议
3、 XXXX 感恩十年客户答谢酒会
4、 XX 年经销商政策设计与签约
5、 XXX 一日游(待定)（2014-11-19，全天）
六、 XXX·健康关爱 新品牌发布会
（一） 主题：精彩中国——XXX·健康关爱新品牌发布会
（二） 主要形式：
1、新品牌发布演讲
2、新产品专业模特秀
3、启动仪式
5、新品牌形象展示区
6、记者专题采访
（三）建议主持：电视台节目主持人
七、XXX 年度经销商年会
（一）主题：
主标题： XX年度经销商大会
（二） 主要议程：(下午早一点)
1、 集团、化工事业部相关领导讲 2、 企业总经理做年会主题报告 3、 品牌宣贯 4、 事业部做《共享共赢—品牌攻略》
(三) 主持：
八、感恩十年客户答谢酒会
（一）活动目的：感恩答谢
（二）主要活动：
1、答谢晚宴
2、年度优秀经销商表彰
3、文艺演出（集团范围内整合资源，主要以歌舞类节目为主）
4、现场抽奖
（三）阶段划分：
1、举杯同祝（领导，嘉宾致辞讲话） 2、歌舞共庆（文艺演出、优秀经销商表彰） 3、开怀畅饮
（二）地点：户外式，热带雨林中庭
（三）建议主持：电视台节目主持
九、会议议程
十、组织保障
1）项目领导小组
组长：XXX 副组长：XXXXX 成员：xx
2）新品牌发布会筹备小组 组长：xx 副组长： 成员：xx
3）经销商大会筹备小组 组长：xx 副组长： 成员：xx
主要职责：负责经销商年会的全程策划、组织与实施，并邀请经销商及新经销商会参加会议；
4）答谢酒会筹备小组 组长：xx 成员：xx
主要职责：负责答谢酒会全程策划、组织与实施，节目准备、晚会效果设计与布置等工作。
5）政策设计筹备小组 组长： 副组长： 成员：xx
主要职责：负责 XX年度经销商政策的修订、商务洽谈与合同签定、新品促销方案执行。
6）接待组 组长：xx 核心成员：xx
主要职责：负责经销商和嘉宾礼仪接待、礼品准备、签到、食宿安排、资料发放及房间调配等。
7）会务组 组长：xx 核心成员：xxx
主要职责：组织经销商，落实发言人、主持人及相关媒体、宾客到场；确认出席情况，落实会议场地及食宿地点；提供会议现场物品资料，会场布置、协调，以确保整个会议的顺利有序进行。
8）文宣组 组长：xx 成员：xxx
职责：负责撰写相关领导发言稿、主持人串词、新闻通稿、现场拍摄新闻记者邀请，稿件刊发，稿酬支付及后期新闻宣传效果跟进。
9）车辆保障组 组长：xx 成员：xx
主要职责：负责与会议相关的一切车辆调配安排与客人接送。
方案四：20xx年经销商大会策划案
一、活动背景分析
1、目标：“锁定客户”取代“锁定机会”
发展到今天，行业机会已经越来越少。面对今天的环境，几乎没有直接看得到的机会，没有直接获得“机会的机会”。必须“锁定顾客”，“做消费者的代理而非厂家的代理”，从顾客需求和价值满足角度出发，使用经营战略、商业规则、管理理念、资本运营等等创造出机会。
2、举办经销商大会，听取经销商的意见，掌握客户的需求，从而调整产品研发策略、销售策划策略，调整工作思路，最终促进销量增长。
二、主题：
1、天下一家 笑傲20xx
2、王霸雄图 千秋伟业
3、群贤毕至 风云会聚
4、中国地板最强音——20xx富林地板经销商大会
三、时间与地点:
7月 7日-9日
地点： 待定
备选酒店：欧亚国际酒店 （五星）
逸豪国际大酒店（五星，近火车站）
汇华国际饭店（五星，近火车站）
（详细报价附后）
四、主要流程
报到——次日早餐后观看开幕式——公司领导介绍企业发展战略——茶歇时间观看表演——晚宴——返程
五、工作进度表
六、物料及费用
七、节目表 备注：演出人员以学生为主，节省演出费用
方案一：白酒市场推广策划方案
一、前言
五粮液所在的川南重镇宜宾古称戎州，号称万里长江第一城。戎州之地环境宜人。这里气候温和，空气湿润，土壤最适宜酿酒所需的微生物生长。
俗话说：好水产好酒。五粮液酿酒用水，是打入地下90多米深，通过400米隧道，垂直深入岷江河道，抽取富含矿物质之古河道水。此水“赋存在侏罗系泥岩发育的溶孔溶隙之中”，区域地质无污染。水质清澈透明，甘美可口，含有丰富的对人体有利的20多种微量元素。先后通过14个国家科研机构鉴定，具有纯天然品质。五粮液发展的历史，就犹如一部人类社会发展史的缩影。
“万事如意”是人们对美好生活的一种期盼、祝福。
中国自古为礼仪之版，百礼之会，非酒不行，几千年来，美酒琼浆一直是人们表达祝福、庆祝美好生活的最佳裁体。
五粮液股份有限公司精心打造的优质产品“万事如意”系列酒，将人们对美好生活的向往和祝福很好地融入到中国传统的酒文化，以其精良的工艺、完美的包装，成为人们赠送亲友，祝福美好生活的最佳礼品。
“万事如意”酒，是浓香型大曲酒的典型代表，它集天、地、人之灵气，精选高粱、大米、糯米、小麦、玉米酿造而成。具有“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各位协调。恰到好处”的独特风味，是当今酒类产品出类拔萃的精品。
“万事如意酒”以其优异的酒质、精美的包装和带有深厚祝福的品牌名称，被第七届西部国际博览会组委会指定为唯一接待专用白酒。
“万事如意”酒是五粮液对世人的礼赠，更是一部千百年来华夏酒文化的演变史。它脱俗出尘、返朴归真，融合5000年中华灿烂文明。它是一瓶酒，也是一部历史、更是一种美好生活的象征。
二、目标市场分析
（一）目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点：
1、名白酒继续走俏。
随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。
2、名酒销势趋旺。
名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。并切随着生活水平的逐步提高，名牌白酒消费主体的群体在逐步的扩大。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势，消费者购买时受名牌、品拍酒水消费因素的影响，名牌白酒的销售趋势将继续看好。
3、低度白酒销势看好。
食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆论引导，不断向公众宣传饮用高度白酒、特别是过量饮酒的危害，导致消费者对白酒需求的降低。随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。
4.礼品酒与婚宴酒。
白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体，中高档酒在礼品性消费中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐渐占据市场。
面对众多的白酒品牌充斥市场，消费者在选购时变得盲目和迷茫，许多人也渐渐地开始只注意追逐一种品牌，而不在意产品本身能够提供给他们什么，因此，注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点
（二）省会白酒市场分析
由于我国酿制白酒的历史悠久，而且不同地域酿酒的程式不尽相同，因此演变至今白酒就有很多的分类方式,但是占80％为浓香型白酒,即浓香型白酒一统天下。
根据国家统计局的数据显示（只统计规模以上企业的数据），2014年1-8月，白酒产量为284万吨，同比增长19％；白酒行业实现销售收入734.45亿元，同比增长33.63％；实现利润总额为92.75亿元，同比增长59.43％。2014年10月09日，天相食品行业指数涨幅达到4.70％，居天相各行业之首，白酒上市公司的股价涨幅位居食品行业各公司的前列，其中水井坊和沱牌曲酒涨停，伊利特、泸州老窖、贵州茅台、五粮液、古井贡酒和金种子酒涨幅都在5％以上，其他白酒公司也有3％以上的涨幅。
随着消费偏好的变化和市场的发展，中高档、高档白酒及低度白酒比例上升，低档酒和高度白酒市场逐渐萎缩。
（三）消费市场分析
石家庄白酒消费市场一般分以下几种：
普通百姓朋友聚会，消费所选择是中低档的，其选择的白酒也是在25元以下的。所追求的目标为经济实惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石门烧、绵竹大曲、金六福等，市场与消费大众同属于多头并存的势态。
而一般业务往来都是在中、低档饭店酒楼，所消费的白酒其价格是在25～80元之间的。这部分消费主要以板城烧锅、黑土地、道光廿五、丛台、老白干等为主，竞争格局是多头并进，竞争激烈，属于大众消费阶层经常消费的，市场潜力巨大。从外包装来看，各厂家都注重了外包装的形式形像，无明显的差别。
重要客人、亲密的合作伙伴、上级检查工作，主要消费酒是80元以上的，这一价位的酒很多，像小糊涂仙、剑南春、郎酒，更高档一点的茅台、五粮液等，这种档次酒市场竞争非常激烈，属多头并存形势，尤其是80～150元之间的白酒，这个档次的白酒竞争更为惨烈。可选品种之多，令人目不暇接。消费者往往跟着广告走，广告诉求多，眼球经济就好，喝者就多，反之，喝者廖廖无几。
成功商务人士：如今随着生活水平的不断发展，名牌白酒也成了很多人群所选择的目标。但这一人群与其他消费人群有很大的差别。他们不仅身份高贵而且经济收入与前者也很的不同。
他们为了发展自己的事业，他们除了搅尽脑汁进行社会资源整合外还进行公关活动。为此，赠送礼品进行感情沟通成了他们不可缺少杀手剑。那选购高贵礼品时，名牌烟酒也成了他们的选择。
从目前消费资料来看，茅台、五粮液和中华、玉玺等名烟酒成了众多成功人士所青睐的物品。
（四）白酒主力消费群分析
白酒主力目标消费群集中在25-44岁；收入越高的阶层饮用白酒的消费者比例越大；善于交际，注重人际关系的和谐.
主力消费群白酒送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间；消费者购买考虑的因素主要是口味、价格、品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注，尤其是浓香型白酒，饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与社交饮用。
三、产品优劣势分析
1、优势
(1)产于宜宾市的五粮液集团经过多年的发展已在广大目标消费群中有一定的品牌信誉度。
(2)特别是近年来，五粮液集团为适应市场发展针对广大消费者口味开发了系列五粮液酒水.该产品除了高品质的酒质外，再就是该产品在包装上有了更大的和改进创新，通过我们的了解，该产品消费者接受能力强。
(3)产品定价合理，符合高端消费者的消费需求。
(4)纯粮酿造，品质优异，浓香型，口感接受度高，饮后不上头。
2、劣势
(1)目前该品牌的系列品类酒水较多，所以给消费者选择目标不集中，并且该产品的响力还不够。
(2)现有产品包装缺乏显著针对性的创意，类似包装的竞品比比皆是。
(3)市场占有率低，消费者购买率低。
(4)现有客户渠道网络不健全，产品在市场上覆盖率低。
(5)终端陈列及维护无统一标准，铺市质量普遍不高。
3、机会
(1)白酒消费旺季已经到来。
(2)目前，在省内的白酒市场中五粮液已具有多年的品牌影响力，为此也给豪华五粮液产品创造最佳推广契机与此同时也是该产品介入的好时机。
(3)本地化生产，有质量保证，口碑流传频率高，有利市场氛围的营造。
(4)五粮液系列白酒在市场上定位为高端礼品酒水，为此我建议要以向高档酒、礼品酒延伸，通过我们共同的努力逐步扩大市场占有份额。
4、威胁
(1)主要竞争白酒品牌在本地已经有市场基础。
(2)营销战术、营销工具有可复制性，存在被竞品跟进、模仿的可能。
(3)白酒流行期短，素有“一年喝倒一个牌子”之说，品牌规划及市场操作稍有不慎，随时会跌入“短命”的怪圈。随着五粮液在品牌传播方面具有很大的优势，但这一威胁我们不能忽视。
四、目标
为了达到公司亟定年销售目标1000万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，五粮液产品的实际情况，针对本款产品销售，特做建议性方案如下：
（一）完善销售机构
建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：
1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：
①、负责机构的组建，人员的考核。
②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。
③、对各区域经理目标任务进行划分，
④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。
2、公司设销售经理三名，随着公司发展,产品结构的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为：
①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。
②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。
③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。
④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。
⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。
⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同；直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。
⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。
⑧经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。
⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。
3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为:
①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。
②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.
③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议；
④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款；
⑤预估产品的市场需求并制订计划；
⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。
⑦积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。
（二）市场定位
介于本公司产品五粮液（四方见喜）的网络销售价格,358元/瓶,(12瓶起订),结合目前白酒消费市场,针对于白酒100元以下/瓶，为：生活饮用型；100-300元/瓶，为中底档宴请型；300元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。
而对于此类价位白酒的竟争对手有：52度五粮液370元/瓶：39度五粮290元/瓶：53度飞天茅台360元/瓶：52度水井坊普通装450元/瓶：国窖1573普通装468元/瓶~~，所以，将客户群体定位在：
1、高档的餐厅，酒楼。
2、星级宾馆的餐厅。
3、政府机关食堂。
4、公司宴请用酒。
5、婚宴用酒。
6、礼品用酒。
7、企业宴请用酒。
五、营销战略
针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，达到销售公司产品的目的。
1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，（可能要交进店费，费用用在5000元左右）通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液在酒楼的销售热情，达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。
2、针对星级宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达到销售公司，提高五粮液销量的目的。
3、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品五粮液的目的。
4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品五粮液目的。
5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品五粮液的目的。
6、针对礼品用酒，可以根据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进行推广，达到礼品销售的目的。
7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品五粮液的目的。
六、推广活动主题（好水酿好酒，好米好口感）
每一个新产品投入市场之前，都要设计一个可执行的推广策划方案，酒水也同样。
（一）目的：迅速提高品牌知名度，增加新品试用机会。
方式：广告宣传、产品上市发布会、买赠促销、公关活动；
（二）导入期策略。
集中资源主推石家庄、保定、唐山、秦皇岛、以及邯郸等城市全力塑造样板城市。除报纸软性广告和电视品牌广告外，其它广告投入以平面终端广告、大型路牌为主，电视广告为辅注重终端售卖点的形象表现。如启动期组织大型产品上市会，进行媒体造势，带动分销商的积极性，开展通路促销，加快分销网络铺货率，其它地区以终端试饮、买赠（瓶盖兑换）等常规促销活动为主。
（三）发展期策略
1、媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。
2、在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装；
3、举办大型消费者促销系列活动；
（四）巩固期策略
适当举行系列公关活动，如文艺演出、社会关注的其它活动相结合等；
（五）公关造势：
方式内容费用预算效果预估
举办新产品上市发布酒会以酒会方式组织媒体、分销商及主要餐饮店了解春夏秋冬品牌。
（六）促销活动：（注：以下推广活动仅为提纲，具体执行方案以届时方案为准）
1、通路促销：
促销方式内容支付方式费用预算作用。
2、消费者主题促销（手机电脑欧洲行，春夏秋冬奖不停）：
时间活动方式活动地点费用预算效果预估。
12——5月终端消费买赠活动，以抽奖、买酒送礼品等方式带动消费重点市场，有效提高本品牌在消费者的知名度。
3、常规性消费者促销：
时间活动方式活动地点费用预算效果预估
5—12月促销员工资以样板终端为主80万终端导购，带动消费开瓶费补贴终端餐厅120万有效提高推介人员的积极性。
促销服、酒水牌、海报、DM单、X展架、礼品
4、公关式
无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但在产品推广方面公关是不可缺少的推广元素。
我们在组建销售团队时，首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是公关学。
方案二：白酒市场推广策划方案
背景分析：
**白酒自1998年导入市场以来，市场表现十分突出，得到广大消费者的一直认可，在**集团目前的产品线中占有很重要的位置。但是由于产品入市已近五年，目前存在一些比较突出的问题，主要表现在：
1）产品包装过于陈旧，对消费者没有吸引力，消费者更多的是考虑产品本身的品质；
2）价格透明，由于**白酒目前已经是通路产品，各渠道环节的价格已经没有秘密可言，这导致的直接后果就是渠道环节基本没有利润，严重影响渠道的销售积极性；
3）价格倒挂现象严重，目前厂里开票价是36元/件，但市场上往往以34元/件，甚至更低的价格分销给流通渠道，而造成这种状况的原因就在于倒货现象屡禁不止，市场维护和监管不力；
4）假货冲击严重，由于**白酒得到广大消费者的一致认可和好评，已经成为消费者心目中大众消费品，所以不少非法厂家纷纷造假，严重影响**白酒的市场销售。
由于以上这些原因，所以建议对**白酒进行重新包装上市推广。
推广地区：
C地区，包括C包含四县一市。
推广时间：
20xx年4月——20xx年3月，为期一年，但先期做三个月的推广方案，以后方案将根据该方案做滚动计划。
推广关键点：
1、渠道合作模式的选择；
2、价格体系的设计；
3、销售政策；
4、销售奖励和市场管理；
5、促销宣传。
报告具体内容
包装改进建议：
由于**白酒目前在市场上仍有很好的销量，所以不可以对包装做过大的改动，应在原包装总体风格不变的前提下简化原有的包装元素，使其更加简洁大方，主体颜色更加鲜艳醒目，易于陈列，包装材质也更加优良。
1）产品规格：1*6
2）产品净量：500ML
3）产品度数：48度
渠道模式选择：
分销渠道模式：
目前**白酒在分销渠道上处于比较混乱的局面，各区域的经销商在分销过程中渠道不清晰，关系不明确，很容易造成乱价和窜货，所以新包装**白酒的渠道模式应该是：
1）保持目前**白酒经销商的结构，也就是说维持现有C地区四县一市五个区域五个经销商的局面不变，这样既有利于维护集团在C地区的网络资源，又可以保证总体区域分销密集度；
2）各区域的总经销在各自区域内选择10—15家分销商进行深度分销，由这些分销商向该区域内的批零网点、酒店等渠道进行深度分销；在分销商选择上改变以往对分销商不加控制的局面，分销商在区域内过多就会造成各自的分销区域重叠，直接导致的后果就是窜货、乱价，所以在区域内严格限制分销商数量，并且对于分销商的分销区域进行严格的限制和划分，并以书面协议形式加以约定，这样有利于今后的市场维护和管理；
3）总经销在分销的同时对于分销商实施协助销售，即派专人协销；
4）各区域总经销同时对该区域内的重点商超渠道进行直供，保证分销的密集度。注：分销商数量应根据实际区域情况而定，不要过于局限。
这种分销模式的优点：
1）保持目前**白酒的销售网路的完整性和分销密集性，又可以对渠道实施深耕细作；
2）分销商限量和分销区域明确性可以有效的防止窜货、乱价，有利于市场管理和维护；
3）协销制既可以有利于总经销销售深度，又可以对分销商进行有效的监督和管理。
销售奖励和市场管理：
1、销售奖励
1）总经销奖励（销量以月为标准）
保证基本利润1元/件；在全年的销售过程中，总经销认真执行协销制度，销售网点和销量都达到预期标准，通过办事处考核合格，年终将给予0.5元/件的协销奖励。
注：该总销量为基数，办事处应结合四县一市的实际销售情况将销量进行分解，为每个销售区域的总经销设定销售目标；总经销实行协销制度时，办事处应有专人进行监督负责。
2）分销商奖励（销量以月为标准）
保证基本利润0.7元/件；全年累计销量达到3000件，奖励0.4元/件；销量累计达到3000—4000件，奖励0.8元/件；基本利润每半年由总经销发放一次，奖励则由经销商根据二批实际销量年终一次性发放。
注：为了防止价格透明，建议给分销商奖励部分以同价值的实物形式发放。
2、市场管理
1）总经销管理
在全年销售过程中，如果出现区域总经销进行跨区销售行为，一次性窜货达到20件则扣除全年返利；如果出现两次跨区销售行为，则取缔销售权。
协销制度：总经销在全年销售过程中，对分销商实施协销，派专人协助分销商进行铺货工作和销售工作，对分销商的分销情况进行监督管理；该协销员需要和办事处相关人员进行工作对接，定期向办事处汇报铺货和销售情况，并提供相应的资料报表；办事处人员将根据汇报和报表对协销员工作进行监督检查。
注：
总经销与**集团签订明确的销售合同，制定销量目标和任务。
为了防止跨区销售，产品在生产包装时，应在产品包装（包装箱内和产品外包装内）贴有区域性标志来加以识别；
办事处有权利对总经销的产品流向进行管理监控。
办事处派专人负责总经销管理，对协销员进行监督。
2）分销商管理
在全年的销售过程中，如果出现分销商进行跨区销售或降价销售，一次性销售达5件则扣除全年销售奖励；出现两次跨区行为或降价行为，则扣除全年所有的费用和返利直至取消分销权。
注：
办事处要协助总经销加强区域内分销商管理，建立分销商档案，对分销商销售情况实施监控，如总经销和办事处有权要求分销商提供有关销售流向的资料等。
推广前期召开分销商会议，与分销商签订全年的分销协议书。
促销政策（此政策为4、5、6三个月）：
以预计销量50000件为标准，共计100000元促销宣传费用。
促销主题：**白酒换新装，开瓶见喜，步步高。
促销计划：
第一部分：促销对象为消费者和零售终端，促销预算为70000元；
1）消费者促销：
主题：**白酒换新装，开瓶有惊喜；
活动时间：铺货的4、5、6三个月；
活动内容：在**白酒包装内放入促销卡片（内容为介绍具体的促销活动细则），卡片印有“再来一瓶”和“感谢您品尝”两种字样。凡是消费者摸到“再来一瓶”字样即可凭该促销卡片到终端零售点再领取一瓶新包装**白酒。
活动结算方式：终端零售网点每三个月凭回收的印有“再来一瓶”的促销卡片与分销商结算（以相同数量的产品结算）；分销商凭回收的“再来一瓶”的促销卡片每半年与总经销结算（以相同数量的产品结算）；总经销年终凭回收的“再来一瓶”的促销卡片与**集团结算（以相同数量的产品结算）。
促销空间设置和投奖比例设置：每件拿出0.5元作为此次消费者促销活动的空间，每12件投放一个“再来一瓶”的促销卡。
促销宣传：
零售网点终端张贴POP促销海报，告知消费者新包装上市信息和促销信息；
零售网点悬挂吊旗，宣传上市信息；
零售终端搭建堆箱，展示新包装形象。
2）零售终端促销：
主题：旧貌换新颜，与您步步高升；
活动时间：铺货的2个星期；
活动目的：鼓励终端零售进货积极性和销售积极性；
活动内容：凡第一次铺货期间，一次性进货达5件者奖励1.25L大可乐一瓶；
凡第一次铺货期间，一次性进货达10件者奖励“贵宾迎客松”一包；
活动结算：进货奖励在零售商进货同时给予，铺货结束后由分销商提供奖励零售户名单，由总经销的协销员和办事处人员核实后给予分销商结算。
促销空间：每件拿出1元作为零售终端促销空间。
活动监督：总经销的协销员和办事处人员全权负责此次促销活动的监督和管理，要求分销商提供相应的铺货资料和奖励客户资料。
其它：可以不定期的选择重点社区进行双休日宣传活动，费用根据实际费用使用状况灵活安排。
3）促销宣传配合：
宣传工具宣传内容宣传标准和规格数量单价合计执行人
户外跨街条幅向消费者传达新包装上市信息，吸引消费者购买8M*30CMC市区主要干道悬挂20条，时间两个星期；其它四县各悬挂10条60条38元/条3080元（包含发布费用）集团办事处监督经销商执行
终端吊旗展示新包装形象，发布上市信息，促进消费者购买16K大小悬挂重点路段的批零网点门头，一组20面20000面0.3元/面6000元集团办事处监督经销商执行，
终端海报发布新包装上市信息，展现产品形象，促进消费者终端购买8K大小张贴在批零网点和商超终端10000张0.5元/张5000元集团办事处监督经销商执行
堆头陈列展示新包装形象，传达上市信息，促进终端购买15—20件搭建一个堆头陈列在零售网点门口醒目处，为期两个月；市区设立80个堆头；四县各设立40个堆头240个40元/个/月（以酒的形式）19200元由总经销负责各网点堆头的搭建并支付相关的堆头费用，总经销必须向集团办事处提供堆头搭建的详细资料（具体的时间地点和店主资料），由办事处核实后根据实际情况向集团统一申报后将相关费用返还给经销商。
费用总计：33280
方案三：白酒市场推广策划方案
前言
今年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。华夏酒厂是一家具有30多年白酒酿造历史。拥有比较强的技术力量，有生产名优酒的能力，然而，这些年来，由于厂内创优意识薄弱，生产的都是低档酒，在市场上缺少一个 叫的响的产品，因而不能引起社会各界的关注，造成产品滞销。为了能够让我厂能够在白酒这个市场能够取得一席之地，改变目前的这种被动局面。
一、策划的目的
（一）我们希望能够通过对产品的精心策划，惊动四周，招徕客人，创造一个更好的市场。
（二）我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。
（三）中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。
二、市场状况分析
酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。 在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。
（一）消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。
（二）竞争对手分析
“华夏的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。
（三）消费心理研究。
根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。
1、消费者购买动机
（1）经常饮用，自己品尝（生活习惯）
（2）会客、待客饮用
（3）送礼
（4）喜庆事饮用需要
（5）节假日购买饮用。
（6）开心时、烦恼时饮用
2、消费者性格分析
（1）炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。
（2）平常心：认定的一种品牌一般不会改变。
（3）比较理性，注重营养和健康而有所选择。
3、消费习惯
（1）生活习惯（比较固定）
（2）广告影响
（3）听说
4、消费者分类
（1）大众温饱型，是低价位产品的消费群。
（2）中档价位流行型
（3）礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。
消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。
5、消费者与品牌的关系
“华夏”酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样，“华夏”酒才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。
三、SWOT分析
(一)公司的优势
1.华夏酒厂酿造白酒有30多年，经验丰富。
2.拥有较强的生产技术力量，有生产名优酒的能力。
3. 巨大的空白市场 广阔的利润空间
4. 内在质量：色泽清澈晶莹、挂杯细腻；香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长；饮后兰香盈口；
（二）公司的劣势
1.华夏酒厂的创新意识薄弱。
2.生产的产品多为低档产品。
3.销售网络落后，缺乏市场。
4.缺乏市场影响力。
（三）机遇
1. 政府的产业政策支持、国际市场的逐步认可和资本市场的青睐，三者加在一起表明中国白酒产业整体迎来一个发展的黄金时期。因此，白酒企业应该抓住机遇，大胆创新，充分利用政府的支持，相信政府这只手的力量，利用各自的能量来加快发展。所有中国酿酒人应该携起手来，共同给力中国白酒，我们也会获得更好的回报。
2.作为中国酿酒人中的一员，这些年来，中国白酒产业，尤其是白酒生产企业是非常幸福的，因为白酒产业的骨干企业都得到快速的发展。从去年的统计数据来看，无论是产量、销售收入，还是利税，都创造了新高。
（四）威胁
1.中国白酒的快速发展，也引起许多问题，白酒的假冒产品越来越多，给消费者带来了消费恐惧不信赖感。
2.竞争者越来越多，中国传统白酒行业面对洋酒、葡萄酒的“挑衅”也显得有些“力不从。
3．白酒业未来在于创新和文明推广,面对白酒产能的理性发展,让传统的白酒品牌内涵加进现代的元素与时尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰显白酒个性化、系统化发展、信息技术与酒文化的认定,有待于创新和提升。
四、产品策略
（一）目标市场：先由沿海到内陆发展，开拓白酒行业的高，中，低市场。
（二）产品定位：白酒行业的中档产品。
（三）产品线：1.宴会喜庆系列，2.礼品盒系列，3.享受生活系列;
（四）产品定价：宴会喜庆系列688元一瓶；礼品盒系列888元一瓶；享受生活系列366元瓶；
（五）分销渠道：
1、公司负责提供专业化的销售队伍，积极帮助经销商建立分销系统，提供订货支持。
2、公司制定不同时间的市场营销计划。负责媒体联络、立体式的广告投入，让经销商实现销售及吸引消费者购买的营销目标。
3、公司提供无风险订货机制，在一定期限客户可以自由退货。
（六）销售队伍的建设：
1、同意公司下达该区域年度销售目标。
2、购货量要求，同等条件下，网络能力强、首批购货量多的有优先权。公司对所有经销商执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作能力，可适当给予信用额度、信用期限支持。
（七）售后服务：1.如有质量问题，得到公司证实，一律包退换。
(八)广告：
1、电视类：湖南电视台 湖北电视台 北京电视台 上海电视台；5秒广告片 15秒广告片 30秒广告片 公益广告；
2、报纸类：湖南日报 晚报 企业报；系列创意广告 公益广告 产品广告 创意广告和产品广告的平面创意设计
3、企业宣传册： POP展板 SP海报 条幅等宣传用品制作； 企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用，能够起到视觉提示、协助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。
4.采用此媒体组合原因为：
(1)利用强势媒体电视，效果比较直接。
(2)报纸类的广告有利于具体说明“华容道”酒产品质量，更有利于深入的诉求，吸引更多的消费者。
(3)扩大产品与广大消费者的接触率，如此籍由媒体宣传配合的影响，是可以让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。
（九）促销：
1、春节活动促销方案
（1）推出一系列文化趣味有奖问答，体现“华容道”酒对文化的重视。
（2）设立惊喜大奖，凡经常关注“华容道”酒的消费者都有可能获奖。引导消费者了解“华容道”酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。
（3）礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下“华容道”酒是礼品的最佳选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。
2、公益活动赞助
为体现文化、知识的价值，促进两个文明建设的战略意义，更为了向华容教育事业的发展奉献爱心，损款2万元，奖励那些为教育事业而无私奉献的先进教师。（召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵）。通过这一系列的活动，展现湖南华容道酒业有限公司为社会奉献爱心的精神，从而达到宣传产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。
五、预算
六、进度表
1.20xx年9月28号~10月9号：开始写策划方案。人员的确定，方案的实施。
2.20xx年10月10号~10月20号：与广告公司洽谈广告方案，交由他们负责制作。
3.20xx年10月21号~11月18号：业务员也各地经销商做新的业务交流。
4.20xx年1,1月19号~11月23号：开始实施广告投入市场，宣传。
七、人员分配及场地
1.销售经理：负责各地业务员派遣。策划销售方案。
2.厂长：产品的创新。
3.总经理；与广告公司的洽谈。
场地：三个广场做促销活动。
八、通过这次策划我们有信心能够达到我们的预期目标，惊动四周，招徕客人，创造一个更好的市场。
为了贯彻落实通食安办[2016]6号文件精神，进一步加强农村家庭宴席食品安全管理工作，规范集体聚餐行为，提高我镇家庭宴席食品安全水平，防范家宴事故风险，预防群众性食物中毒和食源性疾患的发生，维护公众身体健康和生命安全，结合本镇实际，特制订如下实施方案。
一、工作目标
通过对民间厨师的管理，建立健全各项卫生管理制度，切实提高我镇家庭宴席食品安全水平，确保不发生重大食品安全事故，保障人民群众饮食安全和身体健康。
二、主要内容
（一）要完善农家宴食品安全监管体制机制。各村（居）要强化“预防、监管、查处、改进”四个重点环节，做到事前有防范，事中有监管，确保广大农村居民的饮食安全。
（二）要明确农家宴食品安全管理责任。镇政府明确主要领导负总责、亲自抓，分管领导靠前指挥、具体抓。明确各村（居）委员主任对本辖区的农家宴安全工作负总责。各村居要明确专人负责申报、民间厨师登记备案、体检和培训、预防性监督检查及食品安全事故报告等制度的执行情况，明确职责分工，明确专人实行全过程监管。各村居要与辖区内的民间厨师全面签订农村家庭宴席食品安全责任书，明确其在食品安全工作中的相关责任。
（三）要执行农家宴申报登记管理制度。各村居食品安全监督站要按照要求做好农家宴登记和报告工作，具体内容为农家宴的举办者和承办者（民间厨师）是否按规定落实农家宴的申报工作，如实报告就餐时间、地点、人数，以及民间厨师健康状况。
（四）要执行民间厨师持证上岗制度。各村居要对所有从事农家宴操办经营活动的民间厨师进行登记，建立信息档案资料台帐，并按照食品从业人员的管理要求，督促其每年必须接受一次预防性健康检查和食品安全知识培训，取得健康证明和培训合格证后方可上岗。
（五）要执行农家宴预防性检查制度。各村居要落实专人负责对本辖区内的农村家宴的食品原料质量、加工场地卫生条件、厨师健康状况、饮用水卫生情况等进行监督检查，严格执行生熟分开和食品加工用具及餐饮具的清洗消毒制度。
（六）要执行农村食品安全事故报告和应急处置机制。
各村居发现突发食品安全事件或疑似食物中毒事故，要按照《骑岸镇重大食品安全事故报告制度》、《骑岸镇重大食品安全事故应急预案》的要求，按规定的时限和渠道报告，不得瞒报、迟报、漏报。对中毒病人要及时组织做好医疗救治工作。镇政府按照《骑岸镇重大食品安全责任追究制度》严肃追究相关责任人的责任。
（七）要开展农家宴食品安全宣传工作。各村居要利用广播、宣传栏、黑板报、标语等，充分宣传农家宴食品安全知识，努力提高全民的知晓率。
三、工作要求
1、加强领导、提高认识。各村居、相关联能部门要充分认识到农村家庭宴席管理工作的重要性与必要性，切实加强农村家庭宴席的管理，成立领导小组，相关人员要各负其职，确保农村家庭宴席管理工作落到实处，保障人民群众的饮食安全。
2、加强宣传、狠抓落实。各村居要组织开展好宣传发动、培训工作，负责对辖区内民间厨师进行登记，并开展好民间厨师体检和培训工作；各职能部门配合镇、村居开展农家宴席专项督查。
3、加强督查，务求实效。镇食安委对村居农家宴席管理工作定期检查，采取长效管理模式，各职能部门对村居农村家庭宴席管理工作随时开展督查，对各阶段工作情况进行验收，保障人民群众饮食安全和身体健康。
别墅邀请函
时 间：2016年11月25日－27日
地 点：青岛国际会展中心
主 题：成就品尚生活
组织单位：半岛都市报
青岛嘉路博国际会展有限公司
合作单位：执行官ceo中国俱乐部、银行家俱乐部、券商俱乐部、驻华使馆商务处、世界华人企业家协会、中国房地产业协会、中国地产资讯网、世界经理人、青岛海信广场、阳光百货、第一百盛、海天大酒店、汇泉王朝大酒店、英派斯健身俱乐部、阳光海健身会所
参会名流：全球财富受邀资讯人士
知名企业董事长、总裁ceo、全国受邀私营企业主
港澳台地产界、商界、演艺界、新闻界代表人士
部分驻华使节及商务处代表
海外归国人士
青岛高档百货商厦包括海信广场、阳光百货、第一百盛vip会员
青岛名车俱乐部包括奔驰、宝马、保时捷、法拉利客户俱乐部会员
青岛高档酒店包括海天、汇泉王朝大酒店高级会员
青岛高档健身会所包括英派斯、阳光海等的高级会员
全国主流媒体代表
豪宅别墅，一切成功人士的高尚生活追求。以“成就品尚生活”为主题的中国（青岛）豪宅别墅展，将最全面地为您展示中国及海外部分最具诱-惑力的豪宅别墅项目，让成功者见证奢华地产，全面成就品位生活。
豪宅别墅展览盛会将力邀北京、上海、香港、青岛等全国十余城市的名车豪宅私有主及知名企业领袖级人物到场参观并参加盛大酒会，鉴赏中国一等地产豪宅、别墅项目与顶级的私人奢侈品。
中国（青岛）豪宅别墅展的宣传招商推介与普通展览不同，展出项目和观众都是采取定向邀请，这意味着展览者和参观者都将被进行资格审核。这基于两方面原因：首先，豪宅别墅项目本身比较稀有，在经过组委会的项目审核之后，符合条件的项目会更少。这些既定的豪宅别墅项目，将通过定向邀请参加展览展示。其次，对于观众，我们将通过身份确认给予参观许可。一方面我们通过与合作单位的高端客户俱乐部进行定向邀请，同时更通过专业杂志和指定网络媒体等进行宣传，以保证参观者的身份符合展会要求。展览现场，组委会将营造vip超五星高级会所优雅环境营造高品位洽谈氛围，真正打造中国最高端的项目展示和洽谈空间。
2016中国（青岛）首届豪宅别墅展，将开拓中国顶级物业营销方式的新纪元。这将是地产行业最高端产品和社会最高端阶层的一次最直接的对话，让我们共同期待并共同见证这一地产顶级盛事！
■高端媒体推介 定向宣传组织
会员直邮：本届展会实行“定向邀请制”，指定邀请青岛最具购买力的高端人群前来参观，包括本次展会合作单位的vip会员，以及名人富豪、企业高管、商界精英和文化名流等。组委会将对他们进行点对点宣传，以保证参观者的档次。
高端杂志：组委会将在《新航空》等航空杂志以及《时尚》《my home》《国家旅游地理》等高端杂志上做宣传，吸引精英人士的参与；并在合作单位的宣传内刊上进行展会的定向宣传投放。
网络媒体：组委会将与中国别墅网、新浪两个专业高端网站深入合作，进行展会宣传和新闻报道，力争在高端消费群体中形成影响力；此外组委会将在搜房、中国房地产资讯网等国内外专业媒体做展会的新闻报道。
广播媒体：本次豪宅别墅展将力邀青岛音乐体育广播做为展会的广播合作媒体，对展会进行全方位的宣传包装，并进行展会的跟踪报道，以吸引岛城有车一族和部分高端群体参观展会。
■观众组织
会员直邮：豪宅别墅展合作单位的vip会员，将免费接到组委会统一邮寄的宣传资料及贵宾请柬，开展期间持贵宾请柬可直接入场；
预约直邮：非会员可在展会开展前到组委会指定网站进行预登记，组委会对登记内容进行审核，审核通过后，统一发送展会请柬；
预约申请：客户可在各大酒店、大型商场、服务场所服务台领取参观申请表，并填写相关资料，展会期间持申请表到现场换取入场请柬即可；
电话邀请：春季房展资料库中的别墅会员，将由组委会进行统一进行电话邀请，同时邮寄展会贵宾请柬，开展期间持贵宾请柬可直接入场；
登记入场：未进行提前预约的客户，可以直接到现场接待处填写参观申请，申请资料审核通过后，可领取请柬直接入场。
■活动组织
※”名流之夜”大型晚会暨“为爱而动”大型义卖活动：义卖、展卖、拍卖有机结合，爱心奔赴沂蒙山区，为老人、儿童提供一份关爱。
奢侈品鉴赏会：世界顶级的名车、飞机、游艇、顶级家私、珠宝名表、名酒的集中的展示，尽演绎品质生活。
■展示范围：
顶级公寓、高尔夫别墅、豪宅别墅、邻水别墅/游艇码头、度假豪宅、岛屿及其别墅、城堡、农场庄园
■展位规格与收费标准：
黄金展位：￥8000元/展位（光地，9平方米/展位，36平方米起租，不含任何展具）。
普通展位：￥7000元/展位（光地，9平方米/展位，36平方米起租，不含任何展具）。
标准展位：￥9000元/标准展位，双面开口另加收rmb500元。（展位规格为国际标准展位3m×3m，包括展板、一条中／英文楣板、一张洽谈桌、二把洽谈椅、一只220v电源插座）。
组委会联络方式：
电话：0532－85879711 85871937 传真：0532－85890835
地址：青岛市香港中路169号天虹大厦1104室 邮编：266071
别墅邀请函 [篇2]吴经理 ：
由中国指数研究院、中国房地产指数系统联合开展的“2016中国城市典型别墅项目研究”，是建立在中国别墅指数系统的基础上，结合中国别墅市场发展现状开展的专项研究课题。该课题旨在准确把握地方城市乃至全国别墅市场的脉搏，客观评价项目专业特色及核心价值。
在房产市场，2016年延续的是2016的严厉调控政策，新国八条、房产税、加息、限购等各种调控措施接踵而至，叠加效应对中国楼市产生强烈反响。对别墅市场而言，楼市调控政策令2016上半年别墅供应量锐减，项目入市时间延期。下半年，随着政府对政策执行力度进一步加强，别墅市场低迷态势仍将持续。在此背景下，中国指数研究院启动“2016中国城市典型别墅项目研究”，确立以“典型性”、“唯一性”为基本原则，发掘别墅市场中具备专业领域特色及核心价值的典范楼盘，帮助项目树立并提升品牌形象，助消费者深入了解项目附加值。
经过初步的市场调研及门槛值的筛选，研究组优选出在各大城市具有较强知名度和广泛影响力的楼盘作为“2016中国城市典型别墅项目”的研究对象，＿＿保利银滩＿＿＿＿＿是此次研究的样本项目之一。为保证研究的客观性和公正性，诚请项目负责人按附件内容协助提供相关数据资料。
中国指数研究院 中国房地产指数系统
2016年6月
中国指数研究院 中国房地产指数系统
地址：广州市天河区天河东路67号丰兴广场a座8楼
联系人：*** 电话：020-38115900 传真：020-38115999
别墅邀请函 [篇3]万科城即日举办“万科城别墅试住体验”，诚邀您的光临！
试住细则：
■试住活动时间：2016年4月23日——2016年5月5日
■试住地点：万科城别墅样板房ta
■试住规则：客户自愿申请，享有入住万科城别墅一天（当日下午15：00——次日下午13：00）的机会，可携带亲朋好友同往（别墅可容纳约20人聚会、6人住宿），试住期间客户享有1000元消费金额，可自由在万科城社区配套餐饮店消费，凭当日用餐开具的发票报销现金。
■试住体验有各种不同风情供您参考：
1、优雅浪漫
第一天：
下午3点至4点：入住别墅，参观感受。
●下午4点至5点：在名典咖啡享受下午茶。
●下午5点至6点：散步于万科城园林间，感受社区的优雅美丽。
●晚上6点至7点：晚饭享用丹桂轩烛光晚餐。
●晚上7点以后：在别墅用家庭影院观赏电影，在楼顶天台体验美味烧烤。
●睡前使用主卧按摩浴缸放松身心。
第二天：
●在舒适的大床睡觉到自然醒。
●临走前在湘江老厨享受丰盛大餐。
2、休闲运动
●第一天：
●下午3点至3点半：入住别墅，参观感受。
●下午3点半至5点半：在会所打羽毛球、健身娱乐。
●晚上5点半至6点半：在别墅中清新沐浴，放松身心。
●晚上6点半至7点半：在丹桂轩享用丰盛晚餐。
●晚上7点半至8点半：畅游万科城商业街和市政广场，感受万科城的热闹和安宁。
●晚上8点半以后：在别墅内观赏电影、打扑克牌、麻将，在楼顶天台体验美味烧烤。
第二天：
●早上7点至8点：在万科城社区内晨跑，呼吸清新空气。
●早上8点至8点半：在肯德基享用早餐。
●早上8点半至9点：坐电瓶车参观万科城社区。
●上午9点至11点：在别墅看书、音乐、电影、聊天，放松身心。
●11点：在巴蜀风享受丰盛大餐。
3、合家欢乐
第一天：
●下午3点至3点半：入住别墅，参观感受。
●下午3点半至6点：与家人、朋友一起参观万科城社区，在商业街购物、市政广场散步、会所运动健身。
●晚上6点至7点：在丹桂轩享用丰盛晚餐。
●晚上7点以后：在别墅举办亲戚朋友聚会，看电影、打麻将、玩扑克、聊天，在楼顶天台体验美味烧烤。
第二天：
●早上9点至9点半：在名典咖啡享用精致早餐。
●上午9点半至11点：在别墅继续家庭聚会。
●上午11点：临走前在湘江老厨享受丰盛大餐。
■别墅试住使用权宜及原则：
1、通过预约方式可在约定时间内享有以下别墅试住使用权宜：
●在试住期间下午15：00—次日下午13：00，可免费入住万科城别墅样板房ta，可容纳约20人聚会、6人住宿。
●在活动期间可免费享用别墅设施及万科城会所的健身娱乐设施。
●试住期间客户可以自由在万科城社区配套餐饮店消费，凭当日用餐开具的发票报销现金，每批客户限报1000元/日。
●免费停车场所。
2、别墅试住使用原则：
●万科公司有权利审核及选择试住客户。
●提出预约申请，经开发商确认后，缴纳押金1000元。
●在报名当日必须提供试住人员数量。
●严禁携带武器、易爆、易燃、剧毒以及有放射性、有刺激性、有异味的物品进入别墅内。
●使用开发商提供的任何设施，必须本着自觉爱护的原则，如有损坏，须照价赔偿。
■注意事项：
入住时，请您留意以下事项，以避免不必要的尴尬和损失：
●请照顾好您的小孩、老人；
●贵重物品请自行保管好；
●在样板房内无电话，请携带手机，方便联络；
●洗浴时请先开凉水，后开热水，调好温度，以免烫伤。
●请勿在房间乱涂乱写；
本邀请函未尽事宜,由双方友好协商解决；本活动解释权归深圳市万科房地产有限公司。
别墅邀请函 [篇4]尊敬的感通别墅业主及使用人：
您们好!
“海上生明月，天涯共此时。”中秋，一个温馨、团圆的美好日子，一个用诗歌美酒共邀明月来颂扬中华民族千古传统美德的良辰美景!这一天，家家户户都按耐不住浓烈情怀，吃团圆饭，品月饼，赏明月，到处洋溢着喜庆气氛。且今年又是我国六十年国庆，为了庆祝这普天同庆的两大节日，同时也丰富业主的精神物质生活，增强业主与业主之间的沟通，更好地体现感通这大家庭般的温暖，特决定举办本次“庆国庆中秋感通赏月酒会”，特邀请感通别墅业主(使用人)及其家属参加。活动具体内容如下：
酒会主题：“庆国庆中秋感通赏月酒会”
酒会时间：2016年10月2日晚 19：30 -- 22：00
酒会地点：感通别墅漾苑中心景观
主织单位：大理咸通物业、感通别墅业主委员会
参加人员：业主及家人、物业使用人及家人、物业公司全体人员
晚会内容：凡参加酒会者，均可自报节目参加现场互动演吹、拉、弹、唱等
希望广大业主/租户积极出谋划策，参与组织、参与表演等活动。有意向参与组织与表演者请尽快与我们联系。我们期望您的参与，让我们共渡美好双节日!
联系电话：0872-2668670;葉九德13988534291;吴加全13887254982
大理咸通物业管理服务有限责任公司
大理感通别墅小区业主委员会
二00九年九月二十二日
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