【www.guakaob.com--口号】
我为我厂起好名
广告班 2008014025 石金凤
名字：众仁和
分析：
1、“众”药厂是由三个药厂合并为一个药厂，那么便是三人(厂)成众。另外，“众”还取众志成城，具有团结的意思。
2、“仁”是做人的准则，更是药厂的原则。“仁”也是药厂对做药的承诺，也是对消费者的态度。同时“仁”也是儒家精神的核心，被中国人所倡导，可以使消费者产生对品牌的认同感。
3、“和”，取“天时、地利、人和”，和和气气促发展。同时，与社会当下倡导的和谐相一致。
引申开来：“众”，不仅仅指员工，更是天下人。“仁”，是是药厂的精神，是文化，也是药厂对产品的承诺，对消费者的态度。“和”，药厂仁，天下众，最终和气一团。
读音：“众仁和”是开口呼，读起来朗朗上口，同时易记。另一方面，“众仁和”读起来有“众人和”的感觉，有众人一心，铁杵磨成针之意，可以跟人美好的联想。
总结：“众”要“仁”终能“和”。
注册情况：“北京洁众仁和汽车装饰服务中心”不属于医药行业。所以这个名字的注册空间很大。
众仁和药业企业文化建设方案
一、企业定位（制药特色）：依托历山，进行开发独具特色的自主药品牌；普药的规模化生产。
自主品牌新药，根据历山上的稀有、独有药材，进行规模性的培养和开发。依托历山这一优势进行特色开发，形成具有特色的独特药物。普通药物的大规模生产，达到规模效应。
二、企业理念：选料独家，制药精湛，疗效明显。
三、企业宗旨：众仁和“两品”“两心”行天下
“众人”制药，用心，人品正；
药物惠人， 放心， 药品真；
四、企业口号：用心制药，开心生活。
“用心制药”，是企业的承诺，也是企业对员工的要求。“开心生活”，是员工用心制药之后应该获得的回报，同时还蕴含着患者吃了众仁和的药，就可以开心生活，摆脱病症的困扰。
五、广告语：“众仁和”用心，我们放心！
六、企业精神：
“两品”：放心的“人品”和放心的“药品”。
1、 人品。对企业的职工进行文化的渗透，耐心、用心的制药，使本企业的药物符合国家的
各项指标。
2、 药品。通过员工用心、耐心的制药，是药物得到最大的保证。而药品的好与差直接决定
着企业的兴与亡。
“两心”：制药的“用心”和药品的“放心”【药企,宣传口号】
1、 用心。员工制药的用心是药物质量的保证。
2、 放心。有了质量过关的药品，才有放心的药物，才能赢得消费的放心。
详细阐述：“两品两心”是对员工和客户的承诺。
1、 对员工——两品两心，竞争上进。
（1）实行人性化的管理。对员工进行定期的培训，使其不断的提高对药厂的感情，对制药的负责，是其爱上这份工作，爱上这个人性化管理的药厂。
充分考虑员工的需求，使其能高高兴兴的工作，开开心心的生活。
（2）实行激励制度，赏罚分明。只要你有能力，就给你展示的机会发挥的舞台。只要你足够积极表现足够优秀就有奖励，促进员工积极向上。
（3）制定岗位竞争的理念。实行竞争上岗，不断学习的良好风气。
（4）鼓励创新。你有新想法，就有新舞台。只要你敢想，药厂就敢做。
2、对客户——两品两心，留老（客户）吸新（客户），源源不断。
（1）建立详细的客户档案，建立每一个客户都是一份资源的概念，抓住每一个可能的客户。 对老客户可以建立奖励制度或者优惠制度。不让一个老客户流失，通过老客户的口碑带来新客户，使客户源源不断。根据资料库进行宣传，及时了解他们的需求以及需求的变化，加强与客户或者潜在客户的联系。
（2）建立完善的售后服务体系。做到用心，放心，不是一句话就可以完成的。要不定时的上门拜访客户的销售情况，积极收集药品的使用情况，坚持第一时间得到市场的反馈信息。增强市场敏感度。尤其是新客户，要时刻与新客户保持联系，促进与新客户之间的交流。同时留住老客户是对新客户的一个很好的宣传。使其达到“一传十，十传百”的效果。
（3）建立快速化的反馈机制。
及时处理意外情况，以及收集反馈信息，包括药品的使用情况、销售情况、或是投诉情况。
（4）建立会员俱乐部。
给忠诚的客户交流的平台，增进感情的平台。
（5）定期举行药品交流会或是药品展览会。使客户了解最新的药物。同时也是提高知名度的一个途径。
（6）投身于公益事业。可以依托历山，进行环保方面的宣传，一方面提高企业的社会公信度，另一方面可以倡导大家爱护原始森林，保护历山资源不被破坏。
正确认识药企文化
林子力
学习导航
通过学习本课程，你将能够：
●正确认识企业文化；
●了解企业文化对医药企业的重要意义。
正确认识药企文化
一、有关企业文化的两个引例
1.公司差距
公司的绩效是一天一天做出来的，公司的历史是由一天一天组成的，每一天细微的不同造就了公司最后的不同。
在现实生活中，公司之间拉开差距的原因主要有三个：第一，每天做的事情不同，决定了公司的方向不同；第二，每天做事的原则和规范不同，决定了做事的质量和风格不同；第三，每天员工做事的激情不同，造成了整个组织的效率不同。归根结底，拉开公司差距的本质原因是企业文化不同。
之所以这样说，是因为：首先，企业文化非常重要的组成部分就是使命、愿景，企业对事物和使命、愿景的认定不同，做的事情就会不同，能够激发起员工的激情也不同；其次，企业文化还涉及做事的原则和规范，而做事的原则和规范决定了企业每天做事情的状态。
2.员工激励
对员工实施激励的方法分为两种：外部激励和内在激励。
外部激励
外部激励的方式主要包括名、利、肯定与赞赏。其中，最常用的是前两者。
利。利就是金钱报酬，包括高薪、分红、奖金等。这种激励方式的缺陷主要有两点：第一，成本高，而且只能升不能降；第二，时效性差，比如，根据学理研究，年终奖的激励时间或效果只有两周。
名。名就是成长机会，包括晋升、培训等。这种激励方式的缺陷也非常明显，最显著的是组织可利用的资源有限。如果组织一直利用晋升进行激励，提拔到中间的人就会越来越多，逐渐变成‚火锅型‛组织，造成组织效率问题。
肯定与赞赏。肯定与赞赏常被用于刚步入职业生涯的职场人士。职业经理人和管理者可能也会遇到这样的情况：临危受命被派到一个艰难项目上时，大部分激励往往来自下属或同事的肯定和尊敬。
内在激励
内在激励是工作本身能够带来的内在的满足，如有趣性、挑战性、创造性、责任感和使命感等。
外部激励固然重要，但是在一定阶段存在缺陷，而且会呈现边际递减效果。实践表明，优秀的企业家和管理者一般都是内在激励非常强的人。
乔布斯说过，过程即是奖励。在现实中，如果人受到的是外在激励，就会把结果当成奖励；如果人受到的是内在激励，做事过程中的投入和事情完成后所带来的成就感可能就是最大的奖励。与在乎结果的外在激励相比，在乎过程的内在激励更能起到激励效果。如果做事情是出于内在激励，人就会进入一种状态——神驰，也就是沉迷在事情中。
二、企业文化是什么
1.对企业文化的错误认识
现代企业对企业文化存在很多错误认识，主要表现在以下方面：
企业文化就是思想政治工作
很多企业误把企业文化当成思想政治工作放在党群工作部。
企业文化就是文体活动
很多企业认为企业文化就是文体活动，如举办几场球类比赛、放几场电影、搞几次文艺演出、出黑板报等。比如，国内某著名医药企业家认为，企业文化主要就是每年一度的企业春节联欢晚会。
企业文化就是标语口号
很多医药企业中都张贴着诸如‚团结‛‚拼搏‛‚进取‛‚奉献‛‚以厂为家‛之类的标语口号，认为这就是企业文化。
企业文化就是规章制度
有些企业认为，企业文化就是规章制度，所谓企业文化建设，就是制度体系的梳理。 企业文化就是企业标志
有些企业认为企业文化就是企业的标志，如厂徽、厂服、厂旗、厂歌等，所以企业文化建设应该是做厂服、挂胸牌、唱司歌等实在的事情。
要点提示
对企业文化的错误认识：
①企业文化就是思想政治工作；
②企业文化就是文体活动；
③企业文化就是标语口号；
④企业文化就是规章制度；【药企,宣传口号】
⑤企业文化就是企业标志；
⑥企业文化就是形象策划；
⑦企业文化就是歌功颂德。
企业文化就是形象策划
有些企业认为企业文化就是形象策划、广告炒作。
企业文化就是歌功颂德
有些企业认为企业文化就是歌功颂德、锦上添花。
总体来说，在真正的企业文化建设中，上述看法可能是企业文化建设的一种方式，但并不是企业文化的本质。因为企业文化建设最忌讳停留在‚嘴上说、墙上贴、会上喊、纸上写‛，不能落到实处，不能转化为组织和员工的态度、作风、行为和生活的企业文化就不能称之为真正的企业文化。
2.对企业文化的正确认识
哲学家罗杰斯曾说：‚给我们造成麻烦的不是我们不知道的东西，而是我们已知的东西原本不是这样。‛因此，如果抓不住企业文化概念的本质，可能会导致做的事情偏离基本的大方向。
企业文化的定义【药企,宣传口号】
企业文化的定义有很多种，其中，最为权威、基本的概念是美国MIT（麻省理工学院的缩写）的埃德加〃沙因教授提出的，即企业文化是特殊群体在其处理有关适应外部环境及增强内部整合等问题的学习过程中创造出、发掘出及将其进一步发展的一套基本的思考和行为的定式(patternofbasicassumptions)。这套定式因为每每行之有效而具有价值，并被视为正确的方式用来教化该群体的新成员应该如何感知、思考和体验以上类似问题。
简单说来，企业文化就是一种思考和行为的定式，其具有三个特征：
第一，包含两大基本命题。一是适应外部环境，即响应外部环境需求对企业的要求，包括企业追求什么及为何追求、经营理念及业务资源配臵的逻辑；二是增强内部整合，即能够形成可持续、自循环、低成本的企业内部互动和整合共事原则。
第二，每每行之有效而具有价值，才能得以形成。企业文化的形成是实践中的学习成果，因为每每行之有效而被组织接受的理念、信念、价值观，是通过实践磨炼出来的。
第三，用来教化该群体的新成员如何感知、思考和体验类似问题。当新成员进入企业时，常常不了解企业做事的原则，这时企业文化会告诉他们应该如何做、企业追求怎样的事物和目标以及追求事物和目标过程中应该坚持的原则。
企业文化图示
企业文化冰山图。
图1企业文化冰山图
如图1所示，在企业中，很容易被看见的是外表举措，如行为举止和其他表象，决定这些行为表现的根是水面下的游戏规则或者组织行为标准，这些规则和标准被不断证明是正确的，并作为灌输给员工的价值观和信仰，最根本的是企业的基本假设。
对企业而言，最容易改变的是行为举止，更难改变的是游戏规则、组织行为标准、价值观和信仰、基本假设。
企业文化睡莲图。
【小散文】
人生如莲
图2企业文化睡莲图
人生如莲，成功是浅浅地浮在水面上的那朵看得见的花，这朵花能否开放得美丽
灿烂，取决于水面下面看不见的根系和养分。
我们太在乎成功，往往全部心思都专注于水面上看得见的花朵，却疏于关心决定
这朵花朵盛开还是枯萎的水面下那些看不见的根和本！
一个人的态度、气度和底蕴的厚度，就像睡莲的根本和养分，虽然看不见摸不着，
却决定着我们的人生能否最终开放出成功的花朵。
所以，当我们思考人生如何走向成功的时候，必须潜到人生的水面下去，从关心
根和本着手。
莲花初绽，动人心魄，观者如云！岂知在绚丽芳华的背后是长久的寂寞和等待？
寂寞等待总归是一种心灵的煎熬，能够在这种心灵和煎熬中坚守，日后看来就是一种成就。
上述小散文更多是描述一个人，企业也是如此。企业的成功不是因为表象上看见的事物，更多是因为‚水面下‛的根和本。
企业文化洋葱图。
图3企业文化洋葱图
图3清晰地展示了企业文化化的认知层次和企业文化建设四层次模型。
第一，企业文化的认知层次。在认知企业文化时，基本步骤如下：首先，听到企业的品牌、口碑和影响，即企业文化的社会层；其次，看到网站、产品、员工行为和企业面貌，即企业文化的表象层；再次，了解到企业的宣传口号、有关制度和组织架构，即企业文化的制度层；最后，深入探知员工的精神世界，即企业文化的精神层。总之，认识企业文化，就像剥洋葱，一层一层地剥开，从社会层到表象层，再到制度层，最后到精神层。
第二，企业文化建设四层次模型。进行企业文化建设与认识企业文化的顺序是完全相反的：首先，进行精神层的思考，主要包括企业的愿景、使命、价值、理念体系和精神作风体系等内容，精神层是企业文化的深层次的、具有隐性特征的内核，决定了文化的其他层次；其次，由精神层进一步延伸到制度层，它是企业文化的中间层次，也就是使命、愿景、价值理念如何在企业的规章制度层面得到体现；再次，完成制度层的建设后延伸到表象层建设，主要包括企业
的外部环境、产品外观、服务表现，以及员工行为、典型人物形象等内容；最后，延伸到社会
中国医药行业十大营销模式（上）
中国医药保健品行业营销30年经历了“摸着石头过河”阶段的混乱不堪到“顶层设计”阶段的战略模式构建俨然是一部中国改革开放30年的浓缩史。
从505神功元气袋风靡全球到三株口服液黯然退市从蒙派营销异军突起到巨人大厦轰然倒塌从外资品牌大举入侵到本土企业快速崛起从GMP强制认证到新医改政策全面实施。30年的激荡沉浮犹如一副波澜壮阔的历史画卷即使在世界经济史上亦是蔚为壮观古人云以史为鉴可以知兴替。
归纳总结中国医药保健品行业30年来的十大营销模式以启来者。
哈药模式密集广告强势拉动大普药取得大成功
2000年哈药集团砸出12亿元的广告费实现销售收入64亿元居全国医药行业第一位。在无数广告密集的狂轰烂炸之下在媒体和消费者的议论声讨之中哈药集团和哈药模式被人们记住了。 为了超越同质化的产品竞争、释放过剩的产能维系企业和社会的稳定哈药集团确立了“使经营能力大于生产能力”的指导思想。正是在这种思想的指导下加之当时的媒体费用还比较低廉投入1000万就能实现大面积轰炸投入上亿元消费者只有关掉电视才能躲过广告内外部因素的交织从而诞生了以密集广告强势拉动大普药销售的哈药模式。10余年来哈药集团一直稳居中国医药百强榜前列足以证明这一点盖中盖、严迪、护彤、三精等品牌也早已深入中国百姓的心智。 现如今再依靠密集广告强势拉动普药销售的模式已经难以复制和维系首先是媒体费用不断高企巨额投放费用早已换不来大面积广告覆盖其次是数个同类竞品在终端实施高毛利拦截策略使得广告品种在终端声势渐微。目前哈药集团已经开始战略调整结果如何
修正模式传播精准高额空间人海战术
修正药业在推出第一个明星单品斯达舒时胃药市场早已是高手如林在三九胃泰、丽珠得乐、胃炎平、吗叮啉等当时响当当的品牌面前修正药业选择在线上和线下同时展开了犀利的攻势。 相比哈药模式的广告大面积狂轰乱炸修正在品牌传播上相对要聚焦和精准得多。一是媒体选择上相对聚焦主要集中在央视和重点卫视达到了传播冲击力强可信程度高的目的二是精准定位疾病症状做到了症状清晰化胃痛、胃胀、胃酸就用斯达舒简洁有力直接对应消费需求形成强大的购买指令。同时修正药业在线下实施了强大的人海战术队伍迅速扩大到上万人并给予销售团队高额的利润空间极大地调动了各级渠道链条的积极性强有力的组织保障和丰厚的激励机制使得修正斯达舒快速的全国
市场全面铺开配以线上凌厉的广告攻势修正斯达舒一下子攻克了胃药市场的半壁江山。 修正药业在斯达舒身上尝到甜头后迅速将这种症状突出、高额空间、人海战术的营销战略模式复制到后来推出的唯达宁、消糜栓、肺宁颗粒、修修爱等几个品种上并都取得了不错的市场业绩。 近年来面对降低药价的政策压力以及不断高企的人员成本修正药业也在适时调整，整营销模式并在产品战略上向保健食品、保健饮料等方面不断扩张。 扬子江模式产品集群进医院、同乡队伍高返利 与大多数本土医药企业相比扬子江药业是一家比较专注的企业,专注于产品集群的打造和医院终端的开拓这种专注甚至在相当长的一段时间内抵制住了多元化和资本市场的诱惑最终使其荣登中国医药百强榜首。“一揽子产品群策略”使其可以通过打包的方式与医院进行谈判为企业赢得了巨大的市场占有率和口碑同时其中的利润型产品则为企业赚取了高额的利润回报。
扬子江模式最为外界称奇的就是其由泰州同乡组成的营销队伍以及激励机制。
利用乡情纽带及利益共享机制极大地调动了销售人员的积极性使其将公司的销售任务当自己的事业来做。在企业提供给医院高出行业3倍之多的返利政策及强大的政府公关能力的掩护之下这支队伍一路长驱直入不断攻克省、市、县三级医院甚至乡镇医院最终将扬子江药业抬进了百亿级俱乐部。 扬子江模式取得了巨大的成功但其本身的灰色气质也广受诟病一度被上升到道德批判的高度。随着国家政策的不断紧缩特别是反商业贿赂、招标、降价对创新药品的扶持等对扬子江冲击极大有报道指出在国家强行降低药价几个月内企业一下子就蒸发了近8亿的销售额。 面临监管越来越严药价越来越低的大势扬子江模式的不可持续性也越发凸显。与此同时在广东品牌策划公司龙狮看来近年来扬子江药业明显加大了自主科技产品的研发以及OTC产品的推广力度。变已经成为扬子江药业的坚定选择。
江中模式大广告打造OTC大品牌渠道终端精耕细作 。 OTC大产品大广告是众多医药企业采用的营销模式但江中制药无疑是最成功的。草珊瑚含片的广告使“江中”品牌深入人心2002年又通过电视广告重磅出击使江中健胃消食片的知名度和占有率不断攀升紧随其后的是江中亮嗓的娱乐化营销和初元的针对术后病人的精准广告定位都在业界产生了极大的影响力。 在大力做好品牌传播及维护的同时江中制药在渠道终端实施精耕细作策略。2004年通过深度分销协议二级商的数量急剧扩大的2000家左右同时不断加强第三终端的营销力度使公司销售终端向新的市场进一步延伸。并通过终端维价、产品陈列、终端包装、打击仿冒品等措施使终端面貌发生了革命性的改变从而建立了良好的渠道和终端秩序极大地提升了渠道商和终端的满意度使得江中制药的OTC产品和保健品不断大放异彩 OTC产品及保健品具有类快消品的特征其本质是消费者自主购买品牌知名度决定成交率。通过大广告树立大品牌通过渠道终端精耕细作实现良好的渠道管控是看似简单却是最为稳健最为有效的营销模式江中制药已经做到了炉火纯青的地步。目前包括东阿阿胶和云南白药在内的众多医药企业也都走这一条
道路并都取得了骄人的成就。 蜀中模式第三终端遍地开花大普药规模化低成本 蜀中药业成立之初即根据企业自身的产品实际情况将目光对准了以广阔的农村市场为主力战场的第三终端。2003年企业提出了“普药精做”的口号 2005年蜀中药业销售额超过8亿元其中30%以上是在农村市场取得的。当年阿莫西林胶囊占该品种全国市场的3成以上氨咖黄敏胶囊、板蓝根颗粒、氯芬黄敏片等普药品种的销量也居全国第一。 广东品牌策划公司龙狮认为在第三终端遍地开花的营销战略指导下蜀中药业一方面与安徽华源、湖北九州通等达成战略合作一方面积极与县一级医药公司建立新型工商联盟利用其现有渠道和丰富的经验对农村医药市场进行深度开发确保了蜀中药业对第三终端的广泛覆盖。 在蜀中领军人安好义“价低一分就离市场更近一步”的思想指引下规模化低成本成为蜀中模式的关键。为严格控制成本蜀中药业建立了板蓝根种植基地采用“公司+农户”的生产模式极大的降低了采购费用同时企业不断扩大生产能力和提高生产效率相继建成了年产130亿粒的中国最大的空心胶囊生产线其产量目前稳占中国胶囊市场的十分之一仅此一项胶囊剂生产成本即下降20%每年节约成本费用500万元。 随着国家基本药物目录的实施以及新农合参保范围和人数的不断扩大第三终端的市场容量还将持续增长。但受于低价中标的掣肘去年爆发的“蜀中事件”也为蜀中模式投下了一道阴影蜀中药业能否一如既往的在第三终端高歌猛进还有待于时间的检验。
中国医药行业十大营销模式沉思录（下） 来源：牛津管理评论 作者：娄向鹏 发布时间：2012-08-14 16:16:45 浏览次数：424
中国医药保健品行业营销30年，经历了“摸着石头过河”阶段的混乱不堪到“顶层设计”阶段的战略模式构建，俨然是一部中国改革开放30年的浓缩史。从505神功元气袋风靡全球到三株口服液黯然退市，从蒙派营销异军突起到巨人大厦轰然倒塌，从外资品牌大举入侵到本土企业快速崛起，从GMP强制认证到新医改政策全面实施。30年的激荡沉浮，犹如一副波澜壮阔的历史画卷，即使在世界经济史上亦是蔚为壮观!古人云：以史为鉴，可以知兴替。如今掩卷沉思，归纳总结中国医药保健品行业30年来的十大营销模式，以启来者。
杨森模式：处方药与OTC并重，学术推广和品牌传播双举
西安杨森在皮肤科、精神病、抑郁症、肿瘤和血液疾病等领域都有非常优秀的处方药。在处方药的推广上，西安杨森通过自主研发或销售许可转让等多种方式，引进了多个领域的新药，加大国内产品研发与临床试验的同步力度，缩短新药在中国市场与国际市场上市的时间差，专门组建以处方药运营见长的国际化团队加强医院终端的建设。同时，积极实施“让每一个中国医生了解西安杨森产品”的学术推广工作，通过召开各种产品的座谈会、宣讲会、研讨会，面对面地向医务人员，特别是有处方权的中青年医生进行宣传。比如在推广皿治林产品时，就特别邀请了北京、上海的4名国内知名教授，在上海、广州、乌鲁木齐等40多个城市举行巡回演讲，全国有近4000名医生聆听了专家的学术演讲。
对OTC品牌产品的打造，西安杨森更是巨资投入，不遗余力，在线上实现了央视、各大卫视、网络、户外媒体、行业媒体的全方位高强度的广告覆盖，使各大OTC品牌在中国消费者的心智中树立了良好的口碑。在线下坚持以国有商业企业为主渠道的销售策略，并对大客户实现价格优惠，对付款及时者实行现金折让的销售政策。与各级渠道商建立了互惠互利、相互依赖的新型伙伴关系，极大的调动了渠道商的主动性和积极性。
处方药与OTC并重，既为西安杨森赚取了高额的利润，又为其提供了丰厚的现金流，加之中国医药市场持续高增长的行业大势，近年来，对其总部而言，西安杨森在亚太地区的地位越来越重要，也受到总部更多的关注和支持。这个本土化最为成功的外资药企，在今后的征程中，必定以其专业、稳健的姿态，继续在中国医药市场上大行其道!
东风模式：恐吓营销，终端体验
东风模式，准确的讲应该称之为九鑫模式。1996年，九鑫药业成为济南东风制药新肤螨灵霜的全国总代理商后，将蒙派营销中的恐吓手法发挥到了极致，迅速使新肤螨灵霜声名鹊起，单品累计销售近10亿元，并带动了一个庞大的除螨市场。
老人怕死，女人臭美。九鑫药业正是抓住这一朴素的人类心理，在当时媒体监管极为松散的环境之下，利用电视、报纸等大众媒体，强势推出了耸人听闻的除螨概念，极力渲染螨虫问题的严重性，不断刺激女性脆弱的神经。为了进一步强化除螨概念的可信度和紧迫性，九鑫药业在促销现场又增加了仪器检测手段，在显示镜下，一条条让人心悸的螨虫正在蠕动，更加激起了女性消费的迫切性。使原本名不见经传的新肤螨灵霜一时成为趋之若鹜的产品，并带动了螨婷香皂等系列产品的销售。
直到2003年，济南东风制药与太太药业喜结良缘之后，宣布新肤螨灵霜的品牌归属于太太药业，九鑫药业才含恨黯然退出苦心经营多年的除螨市场，新肤螨灵霜连同其恐吓营销手法也逐渐被市场边缘化。
蒙派模式：无底线炒作，更狠，更快，更邪乎
在中国医药保健品营销史上，面对众多的名门正派，蒙派俨然属于邪门歪道，集各家之长并将其发挥到极致。症状明确，人群模糊，恐吓营销，会议营销，旅游营销、免费义诊，电台讲座、垄断媒体，狂轰乱炸，无所不用其极!505神功元气袋、三株口服液、太阳神、红桃K、傅山药业、沈阳飞龙以及难以计数的亿万级操盘手，都是这一模式的受益者和发扬光大者。
蒙派模式，是特殊历史环境下的特殊产物。在计划经济向市场经济的转型过程中，旧的体制被打破，新的机制尚未建立，政策监管不到位、媒体趋利附势。面对广阔的市场空间，无限制的操作空间，高额的利润回报，毫无底线的炒作应运而生。
近年来随着国家监管力度的不断加大，老百姓消费意识的不断增强，这一模式已退居四、五线农村市场，用不了多久也必将被历史的滚滚车轮碾的粉碎。
脑白金模式：礼品营销，无孔不入
脑白金绝对是中国保健品市场的一个异类，这个以功效立命，靠软文起家的产品，在“改善睡眠，润肠通便”的功能诉求被保健意识空前高涨的人们接受之后，立即剑锋一转，
从功能营销转到礼品营销的大道上来，从而极大的拉长了产品的生命周期，并将其转化为健康长寿的代名词，过节送礼的代名词。
一句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告词，在各种媒体长年累月持续高密度狂轰乱炸之下，中国百姓的消费意识在潜移默化之中被彻底改变，从而使脑白金成为城市居民重大节日送礼的首选产品，并持续热销十余年。
礼品营销脑白金不是第一家，高密度广告投放脑白金不是第一家，但脑白金同时将这两种手法运用到了无人能超越的极致，脑白金注定是一个前无古人后无来者，无法超越的产品。
安利模式：为中国而变，开创中国特色直销模式
安利中国是具有浓厚的美国特色的直销企业，即纯粹的人员推销模式。1998年4月，国务院颁布《关于全面禁止传销经营活动的通知》，宣布传销为非法，安利也受到巨大冲击。
国家在打击非法传销的同时，也给类似安利这样的公司留有一定的余地，正是抓住这一根救命稻草，安利拉开了中国特色的直销大幕，开始为中国而变。
首当其冲的是销售模式的改变，从纯粹的人员推销，转变为店铺销售+人员推销相结合的模式。其次是品牌传播模式的改变，安利先后聘请伏明霞、刘翔等多位明星，担纲其旗下品牌的形象代言人，并大力开展奥运传播、慈善传播、公益传播，大打亲和牌，塑造了良好的品牌形象。
与安利同类型的直销企业如雅芳、玫琳凯等，也都遵循安利的模式，走上了具有中国特色的直销道路。事实也已经证明，为中国而变，收益十足可观，如今，安利在中国大陆的年销售额早已突破150亿，而1998年之前安利在中国的销售额才不过15亿而已。
青山遮不住，毕竟东流去!中国医药保健品市场三十年来的风雨历程，各种营销模式与操作手法层出不穷，推动着整个医药保健品市场不断地向前跨越式的发展。未来10年，依然是中国医药经济高速发展的黄金十年，政策机制将不断完善规范，消费意识将更加理性成熟，以往成功的营销模式也将面临更加严峻的考验，如何调整企业的营销战略重心，以适应新时代的变化，再创新的成功典范，将是每一个医药营销人需要思考的问题！（gh）
【借机】广药拟并购20至30家药企 工业发力口号已经喊出 2014-02-27 脸谱君 E药经理人网
2月26日，广药集团称，将利用新版GMP认证即将到期的契机，并购20到30家具有较好产品、地域优势、政策优势、资源优势的医药制造企业，争取用三年时间再造一个新广药，跻身千亿药企俱乐部。
四成企业未通过GMP认证 陷入停产
据CFDA发布的信息称，截至2013年12月31日，全国无菌药品生产企业共1319家，已通过新版GMP认证的企业占60.3%。数据表明，还有近四成的无菌药品生产企业还未通过GMP认证，2014年已陷入停产状态。新版GMP认证对企业经济实力及融资能力将是一大考验，这给行业并购带来了巨大的机遇。
当然，这也为广药并购20至30家药企创造了不小的机会。
早在2011年，广药总经理李楚源就表示，在集团一体化的战略下，2011年上半年广药集团重点打造的“大南药”文化、科研以及中药材资源三大平台已经成型。同时，以“王老吉”品牌为代表的“大健康产业”在产品和渠道的整合创新上开始体现优势。
“这仅是在‘大南药’板块的并购，”广药集团大南药板块总监王文楚说，强调在工业领域的并购。据了解，在广药集团大南药、大健康、大商业的“品”字形发展战略中，大商业方面的并购几年前便已经开始实施。
在大健康方面，广药集团2013年年底透露，广药集团将借机整合区域龙头型商业公司，铺建全国商业网络，广药拟投资50亿元通过新建、合资、并购、合作等多种方式整合全国医疗资源。
未来三到四年计划并购20至30家药企
获悉，广药将首先确定并购目标即产品批文、土地和互补性的生产线，其次是价格，再次是风险控制。
广药未来三到四年计划并购20至30家药企。王文楚表示。今年，广药集团“大南药”板块的并购将集中力量开展批文购买和工业企业并购。批文的购买方面，主要以不再进行新版GMP改造的品种为主，近期将以注射剂和生物制药为主要目标。
至于未来并购投入的资金规模，钱对广药集团来说并非首要问题。在收购方式方面，批文收购主要用现金方式完成，也可引入经营权和提成制等方式；在企业并购上，除现金方式外，还有引入股权等方式。
王文楚称，未来三到四年将是药企并购的一轮高峰期。新版GMP认证的即将到期，要求企业必须投入巨资对原有厂房设备进行改造升级，对其经济实力及融资能力将是一大考验，这给行业并购带来了巨大的机遇。
广药集团透露，今年还将对多个增量板块进行布局，加快发展电子商务、医疗健
康和资本财务三个新业态，全年计划实现 650亿元销售，提前一年完成“十二五”600亿元的目标。
另据称，广药集团还正在考虑探索医疗器械领域的并购战略，“到时就不再是‘品’字型战略了，而是‘田’字型战略了。”
医药营销
江中健胃消食片
一、了解现状
简单回顾一下江中健胃消食片的发展，可以看出该产品在历史上有过两次的“激增”，一次是在上市初期，当时还鲜有企业大量投入广告，江中药业以阿凡提形象制作了一条至今让很多消费者有印象的电视广告进行投放，销售迅速提升，到1997年销量达1亿多元后就一直无法突破。第二次激增是在2002年的7月份，江中健胃消食片一改往日的沉默，突然发力，在各大电视频道重磅出击，在当年销售达到3亿多元，随后一路攀升，2008销售高达10.7亿元
一、消化不良用药市场已经成熟，整体增长空间有限
自1989年吗丁啉第一个开拓 “消化不良”用药市场以来，已经十多年了。到20世纪90年代末，吗丁啉的销售就一直稳定在5亿到6亿元，江中健胃消食片也一直维持在1亿多元，可以说消化不良用药市场多年来非常平稳。因此，持反对意见的人认为：消化不良用药市场已经成熟，不可能有大幅的增长。如江中健胃消食片要有大提升，就只能从吗丁啉手中抢夺。这与江中药业另一个产品草珊瑚含片所处的咽喉含片类市场非常类似：金嗓子、西瓜霜、草珊瑚销量平稳，竞争格局清晰，他们的销量变化主要来自三品牌之间的此消彼长。
二、对手强大，面临劲敌吗丁啉
多年前，吗丁啉第一个通过大众传媒广告宣传“消化不良找吗丁啉帮忙”。广告在消费者的头脑中留下深深的印记，当消费者消化不
良，就自然联想到吗丁啉。领先的品牌几乎总是那些最先进入消费者心智中的品牌。吗丁啉，几乎就是消化不良药中的可口可乐。
同时，西安杨森一贯注重医院渠道的开拓，因此，医生开处方更多选择吗丁啉。这种专家推荐的威力在于，消费者相信医生推荐的是最佳产品，因此不容易发生品牌转换。而市场调查数据显示，消费者第一次接触吗丁啉绝大多数是通过医生处方。
三、江中健胃消食片推广乏术
在江中健胃消食片的发展过程中，为了提升销量，企业几乎尝试了当时所有能想到的方法。广告不断变换诉求，从早期的症状诉求，到“中药成份”、“中药品种保护”，再到“儿童老人适合”等不一而足。也找过国际知名广告公司如奥美等，希望在广告创意方面有所突破，但所有努力都收效甚微，江中健胃消食片的销量始终在1个多亿左右徘徊。企业内部感到除了大广告投入，江中健胃消食片缺乏销售增长的策略。
屋漏偏逢连夜雨，就在双方争论不下的时候，江中药业收到来自销售一线的报告，竞争对手武汉健民健胃消食片在全国范围采取零售价每盒比江中便宜1元，向经销商送太空被等促销活动，对江中健胃消食片市场，特别是二、三线市场形成了不小的冲击。
二、机会与问题分析
吗丁啉：强势表象下的市场空白
为什么出现这个现象？一方面市场空白，消费者的需求得不到很好的满足，一方面吗丁啉花大力气推广教育了多年，知名度极高却销量停
滞不前？
要解释这个奇怪的现象，就需要了解吗丁啉在消费者心智中的认知是什么样的。因此研究人员从吗丁啉宣传的信息内容与投放情况等开始，弄清了他们可能存在于消费者心智中的大概位置，以及他们的优势和弱点：
产品形态等强烈暗示，吗丁啉是一个治疗较严重病症的药品 吗丁啉的品牌名、产品名（多潘立酮）、包装盒、白色药片等产品形态，都有非常明显的西药，甚至处方药特征，加之消费者第一次服用吗丁啉主要由医生处方开出，这些信息综合起来，给消费者一种强烈暗示——这是一个治疗较严重病症的药品，药效较强。按照消费者对于药品的一贯认知：药效越强，副作用也越大，在不得不吃时才服用，更不能经常吃。 而调查数据显示：消费者认为消化不良是“常见的小毛病”的超过50%。显然，对于消化不良这个小毛病，特别是饮食不当引发的消化不良，用点酵母片之类“小药”就可以了，药效较强的吗丁啉并非首选。
也正因为这些认知，西安杨森推出的儿童装吗丁啉悬浮液，始终没有占到儿童消化不良用药市场多少份额。
吗丁啉主动“舍弃”了大量的区域市场
由于国内药品销量80%都在医院。加之过去中国药品零售渠道及大众传媒的无序，使大多数外资、合资药企更重视医院渠道的开拓，首先
实现医生开处方销售，然后用医生处方及大众广告共同拉动零售市场的销售。与此相对应，吗丁啉在确定重点市场时，当地是否有完善密集的医院渠道就成了一个重要的衡量指标。
同时，医药消费与健康意识、经济收入等密切相关，区域差异非常大。以2000年为例，医药消费总额排名前六位的广东、江苏、浙江、山东、上海、北京，其药品消费额超过其他24个省份与地区的总和。这使得绝大多数外资、合资药企以当地是否为医药消费大省，作为确立重点市场的另一个重要指标。 这种极度“聚焦”的做法，使得吗丁啉在中国的发展极不均衡，在江浙市场已趋成熟，消费者对吗丁啉耳熟能详；而在黑龙江、江西等被“舍弃”的地区，山高水远，消费者对吗丁啉知之甚少。
三、品牌策划
在通过上面调研发现助消化药市场巨大的空白之后，江中药业的销售人员和主力经销商进行了详细的商谈，从产品、渠道等各方面论证江中健胃消食片成功占据空白市场的可行性。在肯定可行性后，立即确定了江中健胃消食片的品牌定位——日常助消化用药。
这不仅避开了与市场领导者吗丁啉的正面竞争，同时在地域上填补了市场的空白，满足江中药业现实的需要。通过江中药业的调查显示，江中健胃消食片的现有消费群集中在儿童与中老年人，主要是用来解决日常生活中多发的胃胀、消化不良、食欲不振等症状。这就证实了品牌定位在“日常助消化用药”是符合现有顾客的认识和需要，并能有效巩固江中健胃消食片的原有市场份额。由于“日常助消化用药”
的定位是一个空白市场，市场并未出现有年龄针对的专业品牌，所以江中药业决定全力开拓整个日常助消化药的品类市场，使产品覆盖所有目标群体。同时积极储备有针对性的儿童专用型助消化产品，待竞争成熟时再强力推出。 最后鉴于“日常助消化用药”定位的第一步主要是占领了酵母片、乳酶生等产品的市场份额，这些产品并没有知名品牌，靠的是低价渗透策略，二三线城市才是他们的主要市场。另外市场中已有部分竞争者的存在，如武汉健民就是针对二三线城市发展的，这对江中药业形成了一定的冲击，因此，江中药业成功实施“渠道扫荡战”使江中健胃消食片销售量即时产生了影响，并直接影响这一战略的实施。
四、营销建议
由于消化系统疾病发病率的逐年递增，消化系统药物的销售也随之增加，但同时此类药物市场的竞争也更大，在这种情况下，企业或零售药房要想不被市场淘汰，就应该谨慎审视自己的营销模式，创造独特的经营方式，店企合作培养一批务实敬业的终端维护高手，这样企业就能发展壮大。 为了拓宽江中健胃消食片的市场，改变目前的竞争现状，有如下建议：
1强化产品定位。产品需要有明确的、与众不同的鲜明卖点，只有具备了鲜明的卖点，广告做出去才能有别于其他胃药，才有诱惑力，这是迅速开拓市场所必须的条件。
2加强广告宣传。“酒香不怕巷子深”的时代已经过时，好的药品没有广告宣传很难得到市场，广告宣传就是与消费者沟通。广告不是每
学校楼道安全宣传标语
1、不要跑，不要跳，不要打闹向右靠。
2、上下楼梯靠右行，你谦我让脚步轻。
3、上下楼梯靠右走，安全意识时时有。
4、人生美好,步步小心。
5、不挤不急，安全第一！
6、不要推不要挤，关心别人爱自己。
7、学生就要爱学校,上楼下楼不打闹。
8、同学摔倒楼梯上,自己伸手快帮忙。
9、上下楼梯能互让；楼道自然就宽敞。
10、走廊楼道不跑跳，脚步要轻慢慢行。
11、楼道走廊不嬉戏，同学玩乐守秩序。
12、楼道走廊不奔跑，安全第一真是好。
13、安全是朵幸福花，大家浇灌美如画。
14、教室楼道不奔跑，安全第一真是好。
15、上下楼梯靠右行，千万不能滑下梯。
16、下课之后请慢走，追逐打闹不安全。
17、上下楼梯不拥挤，集体活动守纪律。
18、课余时间不疯狂，损坏公物易受伤。
19、上下楼梯靠右走，你追我赶危险多。
20、人多行走不拥挤，安全永远伴我行。
21、课间游戏要安全，上下楼梯不打闹。
22、上下楼梯靠右走，以免摔倒碰破头。
23、上下楼梯不打闹，安全对你很重要。
24、学生就要爱学校，上楼下楼不打闹。
25、轻声漫步不打闹，上下楼梯要走好。
26、上下楼梯靠右行，严禁拥挤保安全。
27、上下楼梯能互让，通道自然就宽敞。
28、安全关系你我他，校园安全靠大家。
29、上楼下楼靠右走，遇到混乱手牵手。
30、维护校园安全，营造和-谐环境。
31、请轻轻的走路，悄悄的说话。
32、不要推不要挤，关心别人爱自己。
33、教室走廊不奔跑，安全第一真是好。
34、上下楼梯靠右行，安全意识时时有。
35、走廊内不奔跑，不追逐不打闹。
36、扔下的是废纸，捡起的是品质。
37、走楼梯守秩序，进教室不喧哗。
38、上下楼梯慢慢行，楼梯上下不蹦跨。
39、不挤不拥不打闹，文明校园更美好。
40、上下楼梯靠右走，你谦我让脚步轻。
41、不要推不要挤，关心别人爱自己。
42、轻声漫步，同学玩乐守秩序。
43、教室走廊不嬉戏，同学玩乐守秩序。
44、课间休息轻场细语，做一个优雅的人。
45、营造校园安全氛围，创造温馨学习环境。
46、轻声漫步，同学玩乐守秩序。
最新党建宣传标语
1、筑坚强堡垒，树领先形象，促科学发展
2、推动科学发展，促进社会和-谐，服务人民群众，加强基层组织。
3、党员履诺葆先进，支部践诺促发展。
4、推动科学发展，促进社会和-谐，服务人民群众
5、大力推进学习型党组织建设，不断增强党组织的创造力凝聚力战斗力
6、加强党的基层组织建设，巩固党的执政地位
7、常怀忧党之心，恪尽兴党之责。
8、当好基层党建排头兵，为全国党建做贡献
9、推动发展，服务群众，凝聚人心，促进和-谐
10、以开展基层组织建设年为契机，开辟率先基本实现现代化新境界
11、高起点谋划，高标准定位，高质量推进基层组织建设年工作
12、抓落实，求实效，加强党的基层组织建设。
13、筑坚强堡垒树先锋形象促科学发展。
14、广泛发动全民参与，抓好基层组织建设年工作
15、学先进，见行动，推动创先争优常态化长效化
16、深入实施党建工作创新工程，为率先基本实现现代化提供坚强组织保证
17、深化为民服务，加强基层组织
18、加强基层组织，提高党建工作科学化水平
19、履职尽责创先进，立足岗位争优秀
20、把党组织建设成为“科学理论武装具有世界眼光善于把握规律富有创新精神”的学习型党组织
21、敢为人先，追求卓越，大力加强基层党组织建设
22、大力营造和形成重视学习崇尚学习坚持学习的浓厚氛围
23、树百业标兵，做时代先锋。
24、深入开展基层组织建设年活动，全面提升基层党建工作水平。
25、争科学发展之先，创社会和-谐之优
26、时时作示范，处处当先锋，事事我带头。
27、紧紧把握“抓落实全覆盖求实效受欢迎”的总要求
28、立足岗位做贡献，我为党旗添光彩！
29、立足岗位做贡献，创先争优当先锋
30、加强党的自身建设，巩固党的执政地位。
31、把握党建规律，在建上抓拓展，在用上下功夫，在活上创特色，在强上求实效。
32、思路清，干劲足，比学赶超促进交通大发展。
33、不比聪明比奉献，不比基础比进步。
提升群众安全感宣传标语
平安xx大家共建 xx平安大家共享
营造和-谐社会 构建平安xx
同创平安幸福家庭 共享和-谐美丽xx
同享美丽幸福地 共创平安文明城
平安创建人人参与 和-谐稳定人人有责
平安xx全民共建 美好家园你我共享
建平安xx 创幸福家庭
手拉手参与平安建设 心连心共建和-谐xx
深入开展平安创建 优化经济发展环境
幸福你我他 平安靠大家
全民发动，警民-联防，群防群治，共创平安
打击违法犯罪，确保一方平安
实现社会长治久安，保障群众安居乐业
构建和-谐社会，打造平安xx
实现社会长治久安 保障群众安居乐业
践行群众路线教育 构建平安和-谐xx
平安建设为人民，建设平安靠人民，平安成果惠人民
建设平安xx 共创温馨家园
夯实综治基层基础 巩牢维稳第一道防线
一心一意谋发展，真抓实干保平安
全民动员，齐心协力，共创平安和-谐xx
全面推进平安建设，着力构建和-谐社会
公共安全共同抓，平安相伴你我他
创建平安社区，建设温馨家园
加大社会治安防控体系建设，全力维护社会平安稳定
手拉手参与平安建设 心连心共筑和-谐家园
警民携手共建平安xx，着力提高安全感满意度
开展群防群治 ，携手共建平安
深入开展“警民和-谐服务联系点”活动，努力提高群众安全感满意度
争创平安单位，共建平安家园
创建“平安企业” 维护社会和-谐稳定
积极开展平安企业创建 促进企业和-谐稳定发展
平安连着千万家，安全提升靠大家
业绩宣传标语
1、绩效管理的关键——绩效目标的制定与分解。
2、持续改进——就是最大的绩效。
3、采取PDCA的循环方式，不断完善绩效管理体系运作。
4、绩效管理需要管理者和员工的共同参与。
5、绩效考核是公司发展和个人进步的标杆和动力。
6、定期召开《绩效管理会议》，检讨制度上的缺陷、操作的缺点、相关事项的改进。
7、管理者的要务就是培训并帮助下属成长。
8、用数据说话，用业绩比赛，用结果证明，让道德与效绩共同提升。
9、绩效管理“三重一轻”原则：重积累，重成果，重时效，轻便快捷。
10、绩效考核是绩效管理模型发挥效用的关键。
11、赛马不相马，人人都是人才，绩效考核为伯乐。
12、实行绩效管理，促进组织和个人绩效的提升。
13、绩效管理四个环节：绩效计划、绩效辅导、绩效考核与绩效反馈。
14、推行绩效管理，提升企业的整体绩效。
15、完成岗位职责，时刻用“绩效第一”的理念激励自已。
16、实行绩效管理，促进管理流程和业务流程优化。
17、透过《绩效沟通》的手段，解决员工执行力的障碍，并加以排除。
18、从《绩效考核》的结果，进行绩效分析，找出企业的弱点与优势。
19、因为知识和积累的不同，多做可能多错，但是少做一定会多失。
20、公平，公正，公开，开展公司绩效考核。
21、绩效考核是各部门共同的工作。
22、考核是措施，绩效是体现！用科学的方法优化措施，用合理的指标，体现绩效！
23、开展绩效考核活动，实现高绩效的工作。