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大型经销商会议策划
一 会议气氛
公司业务发展迅速，销售渠道不断拓展，需要加深与经销商之间的联系。 会议思路：
厂家需要为经销商与销售人员输入信心，经由愿景规划、策略制定、行动计划，让经销商倍受鼓舞，士气高涨，热血沸腾。一个成功的经销商会议，既要“充电”，也要“打气”。 制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到： （1） 设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。 （2） 穿插娱乐节目，调动现场气氛。 （3） 实行订货摸奖，调动客户订货积极性
（4） 开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，以简单为主，达到宣传和让客户积极参与的目的。
二 会议目的
1. 增进经销商对公司的了解，鼓舞经销商的士气，实现2014年销售目标任务。
2. 最大限度占用每个经销商的专用资金，从而造成其它品牌的铺货压力。
3. 最大限度调动经销商对震旦机器的销售热情和忠诚度。 4. 培养经销商的销售观念和调动他们主动学习的激情。
三 会议主题
5. 1.携手同行，共拓疆土
6. 2. 在新的高度起飞（对经销商工作的认可，以及对未来美好的期望。整个主题
引人思考，意味深长） 7. 3. 携手同行，共创震旦
四 会议时间： 2014年2月18—19日 会议前
● 与会人员邀约
涉及事项：
1. 与会人员确定（经销商到会人员确定、第三方与会人员确定） 2. 邀约形式确定：传真、邮件、电话 3. 邀约执行人员确定：袁**，李** 4. 接待安排确定：袁**，李** ● 会议确定
1. 会议地点、议程安排确定
2. 酒店住宿安排确定：袁** 李**大酒店，房卡发放和回收——袁** 3. 物料准备完成：袁**、闫有凤、刁芳 4. 场地布置完成：袁**
● 人员分工表制作、分发完成：
● 时间进度表制作、分发完成：李志 ● 《文件通知》、《经销商意见反馈表》、《产品包裹单》、《经销商奖励制度》、《促销活动方
案》、《会议签到表》、《订货单》、纸、笔、文件袋：袁**、高传贤
● 第三方与会人员：政府官员、重要企业朋友等——王总
会议中 ● 人员到位
● 我们不要让业务员错过任何与客户沟通的机会。一般来讲，先到的比较孤单无聊，所以
要作以下事宜：
让经销商填写《经销商意见表》、业务员与经销商作简短的沟通、让经销商看产品报或看新产品
——专题片
会议后
● 销售跟进：可能需要销售做一些跟进工作
六 会议流程
七 会议地点
1.25号下午：温州五星级大酒店B坐16楼——乌市新华北路305号（可容纳一百人以上）
2.26号上午：温州五星级大酒店B坐4楼新闻发布厅
八 会议场地布置
● 签到区
1. 签到方式：电子签到，合影留念
2. 迎宾人员： 摄影人员： 3. 签到礼品：
配置logo手提袋 + 宣传册 + 单页 + 小礼品，两位美女负责为来宾贴上logo（带有编号）即可。可根据编号在来宾离开的时候送上礼品，免去来宾携带的不便
接待：李萍
● 新品发布安排
1． 与创意性的展示方式结合
2． 由来宾进行部分操作，活跃会议气氛
文档附件
1. 人员（部门）分工表
2. 时间进度表
略
注：时间进度中需安排各部门碰头会时间
3. 与会人员名单 4. 邀请函 5. 会务指南
会务指南 欢迎您的到来，以下为本次会议议程：
2月25日下午
2月26日上午
感谢您的热情参与，会议期间有任何需要，请拨打 13565858729，我们将竭诚为您服务。
6. 总经理亲笔欢迎信 7. 主持人串词
开场白：
华灯初上，星河璀璨，在这个美好的夜晚，我们欢聚一堂。 回首过去，我们享受过成功的喜悦，同样也经历过路途的坎坷， 但，无论前方的路有多么荆棘， 我们，在座的的每一位兄弟姐妹， 都将手拉手,肩并肩地走下去。
让我们带着实力和战绩去赢得从容与自信 让我们带着和睦与和谐去赢得希望与收获
因为,我们坚信成功将与我们同行！
结束语：
美好的夜晚总是让人陶醉，幸福的时光总是让人振奋
让我们记住每一份感动、每一份欢笑！ 让我们留下了每一份喜悦、每一份祝福！ 让我们珍藏每一份温馨、每一份关爱！ 让我们拥有每一份希望、每一份梦想！
团结一致，共创我们2011年美好的明天 ！
物料准备
2．全套会议资料（会务指南、总经理签名的欢迎信，放于来宾下榻房间内） 3．主题横幅一条、背景墙
4． 签到区背景板 （签到＆留影） 5. 背景板规格：4米*2.4米 6． 展架
7． 来宾礼品
建议：同活动主题相契合，体现创新和品位；同与会者生活相关；考虑大会整体费用，成本在300元左右。
8．2011年经销商会议
D&W公司经销商大会策划方案
一、会议目的：
1. 总结公司这些年所取得的成就，传达新的营销战略规划与业务发展模式。 2. 发布新产品与新物料，推出宏达门窗系统，提高经销商的品牌忠诚度和稳定区域市场经营。
3. 对优秀经销商进行表彰，分享其区域市场操作经验，让新老客户共同成长。 4. 整合外部专家资源，就经销商普遍关注的“工程市场开拓”和“渠道管理与创新”等核心问题进行研讨。
5. 通过组织车间参观和高层协助攻关，解答潜在目标经销商存在的疑虑，实现签约下单。
二、 会议主题：逆势杨帆、乘风破浪
三、会议时间：2014年10月xx日- xx年10月xx日 四、会议地点：xx酒店会议厅 五、会议内容：
1）10月xx日全天议程（包括：开幕式、战略宣讲、专家讲课、现场互动、表彰颁奖、经验分享、现场签约） 2）10月xx日全天:高尔夫精英大赛 六、会议流程：
七、会议筹备：
九、会议附件
附件（一）、 邀请函
附件（二）、 签到与入住登记表 附件（三）、 接待方案 附件（四）、 住宿安排计划表 附件（五）、 参会意向统计表 附件（六）、 会场平面图 附件（七）、 颁奖方案 附件（八）、 费用预算
经销商大会策划方案
【主题】公司拟召开挂面经销商大会，本次活动将马铃薯挂面新产品上市为契机，全面推介马铃薯全粉挂面新产品，展示新品牌形象，介绍新产品优势。为经销商鼓足干劲，以期圆满完成年度销售任务。
活动策划及实施方案如下：
一、组织机构及人员分工
1、成立会议筹备委员会
组长：
副组长：
总策划及调度：
组员：
2、筹备委员会按工作推进计划分两部分构成：
（1）前期筹备活动
方案策划组
组长：
组员：
职责：负责确定日程安排，地点选择，活动的具体内容的策划。
设计制作组
组长：
组员：
职责：产品单页、展板、广告宣传品、签到簿等宣传资料的设计、制作，以及会议所需礼品、奖品的制作、购买。
要求： 之前必须完成设计稿
（2）大会整体活动下设3个小组：
会务接待组
组长：
组员：
职责：负责来宾邀请，餐饮、住宿、会议、摄影、摄像、旅游、车辆安排、返程订票、礼品发放。
产品推介组
组长：
组员：公司产品推介人员及挂面厂技术人员
职责：负责介绍生产线的优势、特点以及先进性；挂面产品的特性推介、现场演示系列活动的组织及总体实施。
经销商激励政策及现场活动组
组长：
组员：
职责：负责挂面经销商激励政策推出
要求：方案须经研讨、审批，要求30日之前确定方案。
二、日程安排
会议时间：
月 日 全天接站，分段集中送往酒店报到。晚6:30欢迎晚宴；超过就餐时间的，由
对应业务经理引领去指定接待处就餐。
月 日上午
公司班子成员到公司楼门前迎接客人，引领至会议室。
9：30 公司班子成员介绍，致欢迎辞
10：00 公司介绍（约20”）
10：20 参观厂区
11：30 出发 午宴 地点
月 日下午
14：30 挂面生产工艺介绍
15：00 挂面产品推介
17：30 挂面经销商激励政策宣布
18：30 晚宴 地点：
月 日
9：00 张北草原天路旅游
12：00 午餐
18：30 宏昊酒店晚餐
三 、其它
要求所有责任人，就各自负责的子项工作，制定详细的方案（包括：时间进度、物资准备、资源需求、信息衔接等），于 年 月 日下班前汇总到处，统一协调。
……2016年度经销商大会工作方案
中国·…
按照集团2016年工作计划安排，为梳理…..营销网络，宣贯.....年度商务政策,展现.....“扩大.....品牌影响力，拟定于…年….月….日在…..举办…..年度经销商大会，现将有关工作汇报如下：
一、会议目的【经销商大会策划优势】
(一) 介绍.........发展近况
(二) 宣贯2016年商务政策、市场推广方案，签署2016年度
经销（代理）商合作协议
(三) 介绍.....（中国区）销售、….及售后服务业务流程 (四) 介绍.....特点及竞争优势
二、拟邀请单位名单
三、…年.....经销商大会日程安排
三、会务费用预算 总计：元，明细如下：
四、人员分工
组长： 组员：
其他人员：…..（建议）
一、目的
1．通过经销商会议交流及思想传导，坚定和鼓励核心价值客户合作信心； 2．通过经销商会议，分享成功的商业模式与学习先进的市场运作方法； 3．宣贯公司发展形势、传导公司经营理念、解读公司营销政策。
二、主题
XXXXXXXXXXXX
三、时间【经销商大会策划优势】
报到报到时间：X月X日 10:00—18:00 会议召开时间：X月X日 08:00—18:00 旅游联谊时间：X月X日 08:00—18:00 客户返程时间：X月X日 上午12:00之前
四、地点
报到地点：XXXX 会议地点：XXXX
五、会议组织分工
1 . 组织结构
1
2．各组职责说明：
七、会议预设置奖项：
九、项目推进总表
3
XX部门
4
X年X月X日
5
方案一：经销商会议策划方案
一 会议气氛
公司业务发展迅速，销售渠道不断拓展，需要加深与经销商之间的联系。 会议思路：
厂家需要为经销商与销售人员输入信心，经由愿景规划、策略制定、行动计划，让经销商倍受鼓舞，士气高涨，热血沸腾。一个成功的经销商会议，既要“充电”，也要“打气”。 制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到：
（1） 设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。
（2） 穿插娱乐节目，调动现场气氛。
（3） 实行订货摸奖，调动客户订货积极性
（4） 开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，以简单为主，达到宣传和让客户积极参与的目的。
二 会议目的
1. 增进经销商对公司的了解，鼓舞经销商的士气，实现20xx年销售目标任务。
2. 最大限度占用每个经销商的专用资金，从而造成其它品牌的铺货压力。
3. 最大限度调动经销商对震旦机器的销售热情和忠诚度。
4. 培养经销商的销售观念和调动他们主动学习的激情。
三 会议主题
5. 1.携手同行，共拓疆土
6. 2. 在新的高度起飞（对经销商工作的认可，以及对未来美好的期望。整个主题引人思考，意味深长）
7. 3. 携手同行，共创震旦
四 会议时间：20xx年2月18—19日
会议前
● 与会人员邀约
涉及事项：
1. 与会人员确定（经销商到会人员确定、第三方与会人员确定）
2. 邀约形式确定：传真、邮件、电话
3. 邀约执行人员确定：袁xx，李xx
4. 接待安排确定：袁xx，李xx
● 会议确定
1. 会议地点、议程安排确定
2. 酒店住宿安排确定：袁xx 李xx大酒店，房卡发放和回收——袁xx
3. 物料准备完成：袁xx、闫有凤、刁芳
4. 场地布置完成：袁xx
● 人员分工表制作、分发完成：
● 时间进度表制作、分发完成：李志
● 《文件通知》、《经销商意见反馈表》、《产品包裹单》、《经销商奖励制度》、《促销活动方案》、《会议签到表》、《订货单》、纸、笔、文件袋：袁xx、高传贤
● 第三方与会人员：政府官员、重要企业朋友等——王总
会议中
● 人员到位
● 我们不要让业务员错过任何与客户沟通的机会。一般来讲，先到的比较孤单无聊，所以
要作以下事宜：
让经销商填写《经销商意见表》、业务员与经销商作简短的沟通、让经销商看产品报或看新产品
?
——专题片
会议后
● 销售跟进：可能需要销售做一些跟进工作
五 会议流程
六 会议地点
1.25号下午：温州五星级大酒店B坐16楼——乌市新华北路305号（可容纳一百人以上）
2.26号上午：温州五星级大酒店B坐4楼新闻发布厅
七 会议场地布置
● 签到区
1. 签到方式：电子签到，合影留念
2. 迎宾人员： 摄影人员： 3. 签到礼品：
配置logo手提袋 + 宣传册 + 单页 + 小礼品，两位美女负责为来宾贴上logo（带有编号）即可。可根据编号在来宾离开的时候送上礼品，免去来宾携带的不便
接待：李萍
● 新品发布安排
1． 与创意性的展示方式结合
2． 由来宾进行部分操作，活跃会议气氛
方案二：经销商大会策划方案
【主题】公司拟召开挂面经销商大会，本次活动将挂面产品上市为契机，全面推介挂面产品，展示品牌形象，介绍产品优势。为经销商鼓足干劲，以期圆满完成年度销售任务。 活动策划及实施方案如下：
一、组织机构及人员分工
1、成立会议筹备委员会
组长：xxx
副组长：xxx
总策划及调度：xxx
组员：xxx xx
2、筹备委员会按工作推进计划分两部分构成：
（1）前期筹备活动由 统筹负责，下设4个小组：
方案策划组
组长：组员：xx xxx xx
职责：负责确定日程安排，地点选择，活动的具体内容的策划。
设计制作组
组长：xx
组员：xx xxx
职责：产品单页、展板、PPT标准模板、广告宣传品、签到簿等宣传资料的设计、制作，以及会议所需礼品、奖品的制作、购买。
要求：7月31号之前必须完成设计稿
（2）大会整体活动由 负责，下设3个小组：
会务接待组
组长：xxx
组员：xx xxx xx
职责：负责来宾邀请，餐饮、住宿、会议、摄影、摄像、旅游、车辆安排、返程订票、礼品发放。（具体工作安排附后）
产品推介组
组长：xx
组员：产品开发研究室全员、挂面厂技术人员
职责：负责介绍生产线的优势、特点以及先进性；挂面产品的特性推介、现场演示系列活动的组织及总体实施。
经销商激励政策及现场活动组
组长：xx
组员：挂面团队
职责：负责挂面经销商激励政策推出；选择2名经销商代表发言。
要求：方案须经研讨、审批，要求30日之前确定方案。
二、日程安排
会议时间： 8.6-7
8月5日 全天接站，分段集中送往酒店报到。晚6:30欢迎晚宴；超过就餐时间的，由
对应业务经理引领去指定接待处就餐。
8月6日上午
公司班子成员到公司楼门前迎接客人，引领至会议室。
9：30 公司班子成员介绍，致欢迎辞
10：00 公司介绍（约20”）
10：20 参观研发中心20”、面粉厂20”、挂面厂20”（分三组交替进行） 11：30 出发 午宴 地点
8月6日下午
14：30 大会开始，团队介绍15”
14：45 挂面生产工艺介绍 20”
15：30 挂面产品推介 20”
16：00 挂面经销商激励政策宣贯、2名经销商发言 30”
17：50 会议关闭讲话
18：00 晚宴（烧烤自助晚餐） 地点：
8月7日
9：00 上午游北戴河，坐游轮、奥运公园、鸽子窝公园、观海栈道
12：00 百味饺子
14：00 下午游老龙头
18：30 山海渔家
三 、其它
要求所有责任人，就各自负责的子项工作，制定详细的方案（包括：时间进度、物资准备、资源需求、信息衔接等），于20xx年7月31日下班前汇总到处，统一协调。
方案三：XX品牌经销商年会策划方案
一、 企划背景：（暂略）
二、 会议时间：20xx年10月2日-3日
三、 会议地点：
四、 参会人员（预计260人）：
1、 经销商及准经销商，预计200人；（具体名单有事业部牵头汇总，180客户）
2、 媒体、行业及集团相关领导与嘉宾，预计20人；（人员名单有市场部牵头汇总）
3、 营销系统及公司内部相关员工，预计40人。（人员名单有市场部牵头汇总）
五、 年会项目
1、 XX 新品牌发布会
2、 XXX 2014年度经销商会议
3、 XXXX 感恩十年客户答谢酒会
4、 XX 年经销商政策设计与签约
5、 XXX 一日游(待定)（2014-11-19，全天）
六、 XXX·健康关爱 新品牌发布会
（一） 主题：精彩中国——XXX·健康关爱新品牌发布会
（二） 主要形式：
1、新品牌发布演讲
2、新产品专业模特秀
3、启动仪式
5、新品牌形象展示区
6、记者专题采访
（三）建议主持：电视台节目主持人
七、XXX 年度经销商年会
（一）主题：
主标题： XX年度经销商大会
（二） 主要议程：(下午早一点)
1、 集团、化工事业部相关领导讲 2、 企业总经理做年会主题报告 3、 品牌宣贯 4、 事业部做《共享共赢—品牌攻略》
(三) 主持：
八、感恩十年客户答谢酒会
（一）活动目的：感恩答谢
（二）主要活动：
1、答谢晚宴
2、年度优秀经销商表彰
3、文艺演出（集团范围内整合资源，主要以歌舞类节目为主）
4、现场抽奖
（三）阶段划分：
1、举杯同祝（领导，嘉宾致辞讲话） 2、歌舞共庆（文艺演出、优秀经销商表彰） 3、开怀畅饮
（二）地点：户外式，热带雨林中庭
（三）建议主持：电视台节目主持
九、会议议程
十、组织保障
1）项目领导小组
组长：XXX 副组长：XXXXX 成员：xx
2）新品牌发布会筹备小组 组长：xx 副组长： 成员：xx
3）经销商大会筹备小组 组长：xx 副组长： 成员：xx
主要职责：负责经销商年会的全程策划、组织与实施，并邀请经销商及新经销商会参加会议；
4）答谢酒会筹备小组 组长：xx 成员：xx
主要职责：负责答谢酒会全程策划、组织与实施，节目准备、晚会效果设计与布置等工作。
5）政策设计筹备小组 组长： 副组长： 成员：xx
主要职责：负责 XX年度经销商政策的修订、商务洽谈与合同签定、新品促销方案执行。
6）接待组 组长：xx 核心成员：xx
主要职责：负责经销商和嘉宾礼仪接待、礼品准备、签到、食宿安排、资料发放及房间调配等。
7）会务组 组长：xx 核心成员：xxx
主要职责：组织经销商，落实发言人、主持人及相关媒体、宾客到场；确认出席情况，落实会议场地及食宿地点；提供会议现场物品资料，会场布置、协调，以确保整个会议的顺利有序进行。
8）文宣组 组长：xx 成员：xxx
职责：负责撰写相关领导发言稿、主持人串词、新闻通稿、现场拍摄新闻记者邀请，稿件刊发，稿酬支付及后期新闻宣传效果跟进。
9）车辆保障组 组长：xx 成员：xx
主要职责：负责与会议相关的一切车辆调配安排与客人接送。
方案四：20xx年经销商大会策划案
一、活动背景分析
1、目标：“锁定客户”取代“锁定机会”
发展到今天，行业机会已经越来越少。面对今天的环境，几乎没有直接看得到的机会，没有直接获得“机会的机会”。必须“锁定顾客”，“做消费者的代理而非厂家的代理”，从顾客需求和价值满足角度出发，使用经营战略、商业规则、管理理念、资本运营等等创造出机会。
2、举办经销商大会，听取经销商的意见，掌握客户的需求，从而调整产品研发策略、销售策划策略，调整工作思路，最终促进销量增长。
二、主题：
1、天下一家 笑傲20xx
2、王霸雄图 千秋伟业
3、群贤毕至 风云会聚
4、中国地板最强音——20xx富林地板经销商大会
三、时间与地点:
7月 7日-9日
地点： 待定
备选酒店：欧亚国际酒店 （五星）
逸豪国际大酒店（五星，近火车站）
汇华国际饭店（五星，近火车站）
（详细报价附后）
四、主要流程
报到——次日早餐后观看开幕式——公司领导介绍企业发展战略——茶歇时间观看表演——晚宴——返程
五、工作进度表
六、物料及费用
七、节目表 备注：演出人员以学生为主，节省演出费用
商会顾问邀请函
天津市线缆行业商会入会邀请函为了维护我市电线电缆行业正常的经营秩序，保护公平竞争，规范流通领域，团结本行业同仁，发挥行业自我管理职能，努力寻求政府和社会对电线电缆行业的关心和支持，促进促进天津市电线电缆行业的健康发展，天津市工商联拟联合各有关单位成立天津市电线电缆商会。
本商会的主管单位是：天津市工商业联合会，本着自我管理、自我服务、自我协调、自我约束、自我教育的原则开展工作。
本商会的性质是：天津市从事电线电缆制造、研发、销售及相关组织及个人，在自愿的基础上联合组成的行业性、非营利性的民间行业组织。【经销商大会策划优势】
会员可享受如下服务：（一）参加本会经办的经贸合作、投资项目洽谈会；
（二）提供国内外展览、国外联络、认证等业务咨询服务；
（三）为已交会费的企业会员提供利用渤海电缆网推介企业产品及合作项目的服务；享受渤海电缆网的信息服务，包括在网站中链接企业网页，介绍本企业及产品等。
（四）参加本会举办的专题研讨会、业务培训和讲座以及开展各种交流联谊活动；
（五）会员企业因业务需要，经同意，可以商会名义邀请知名工商界人士访问天津洽谈业务；
（六）优先或优惠参加本会主办、承办或组织参加的国内外展（博）览会、产品促销等活动；
（七）优先安排参加本会组织的出国（境）经贸考察、出国（境）培训、招商洽谈等活动；
（八）帮助会员开拓市场，协助会员企业招商及产品推广，为会员进出口业务提供相关的服务或配套服务，专项服务视情况收费；
（九）积极为会员单位争取国家开拓市场项目扶持资金；
（十）会员可向市商会转达对政府及有关部门意见和建议。会员可对本会工作提出改进意见和建议。
天津市线缆行业商会是我们自己的组织，办我们自己的事情，希望从事电线电缆制造、研发、销售及相关组织及个人积极参加！
联系电话：022-23668018 传真：022-23668018
电子邮箱：#url#
天津市工商业联合会线缆行业商会筹备组
2016年8月22日
商会顾问邀请函 [篇2]位賢達、先適：
勳飈披處，時故人。或為三臺俊磘，一代耆英，或為匡時巨擘，濟世閘才，或為陶朱雅望、子貢經爄；時心儀，未及一一趨謁，聞譽滕聲，夙殷雄才宏開，仰企高閠。今，台灣湖南商會，即將於西元20168月8日（星期日）下午3:00-4:00舉辦「揭牌典暨成慶祝酒會」， 攎敬請 位賢達、先適加揭牌典暨慶祝酒會，共襄盛舉，用籭有策、貨殖多能。與會寵得湖南賢達如觝民黨宋楚瑜主席、湖南委梅克保副書記及與2016「台灣湖南周」的籍位導等，為台灣湖南商會共同揭牌暨邀約。
台灣湖南商會感謝您，自籭備以對本會的大支持及協助，使敝會得以順成，成為海峽岸近十唯一的岸商會！敝會將秉持湖南人的創新:敢為天下先，頭推動台灣與湖南及大間的經賟、文化、教育、體育、遊等之交活動，為台灣與湖南人民及企榠間搭橋，增適彼此瞭解和友誼，為岸和平奠碁，竭眒棉薄之！倘蒙 玉趾，賜以教言，俾後生得觝，惟社會之倖，實亦本會之荣。謹胏吋箋，佇候
還翰。敬頌
籭祺 順祝
身體健康，阧府安康！
台灣湖南商會會閘 熊 子 傑 代表敬邀
時 間：20168月8日(日) 下午3:00-4:00
地 點：台縣土城市中央四段51號（嵿埔之星科技大） 絡電話：(02) 8667-1599
絡 人：曹憶雯秘書閘
緒 址：#url#
商会顾问邀请函 [篇3]尊敬的xx-x经销商：
xx-xx年，我们又一起经历了一场严峻的考验;在新的一年即将到来之际，真挚的邀请您参加“xx-x xx-xx年经销商大会”，共同探讨xx-x的发展大计! 报到时间：xx-xx年xx月xx日(星期x)
会议时间：xx-xx年xx月xx日(星期x)
会议地点：xx-xxx-xxx
会议内容：包括xx-x xx-xx年销售总结及xx-xx年销售规划、销售政策、产品培训、表彰大会等，在严谨中充满愉悦。
请各经销商在xx月xx日前将《xx-x xx-xx年经销商大会回执》回传，以方便公司提前安排参会人员的住宿、接待等相关事宜，谢谢!
xx-xxx-x xx-xx年xx月xx日
商会顾问邀请函 [篇4] 尊敬的云南省民族企业家：您好！
通过这封信，我们想告诉您一个期待已久的好消息，我们云南省民族企业家自己的组织“云南省民族商会”在党和国家的关心下，在云南省委、省政府的支持下，在省委统-战部、省民委和省民政厅的帮助下，在社会各界和有关领导的共同努力下就要成立了。您现在收到的这封信是我们商会筹委会带给您的第一份祝福和第一起问候，希望能够在春暖花开的季节给您和您的企业带来勃勃生机，宏兔大展。更期望得到您热烈的响应与回答。
2016年10月，云南省民族事务委员会下发《云南省民委关于同意作为云南省民族商会业务主管单位的批复》（云族函发〔2016〕93号）文件，2016年12月，云南省民政厅下发《关于同意筹备成立云南省民族商会的批复》（云民民〔2016〕126号）文件，云南省民族商会开始正式筹备。现在，云南省民族商会可谓雏形初具，筹委会人员名单已确定，办公场所已设置，职能部门规划已审批，专职人员也已基本到位。
目前，在云南省人民政府省长秦光荣的过问关心下，在中共云南省委常委、统-战部长黄毅和副省长刘平的指导帮助下，筹委会信心百倍，期待着您的加盟，更期待为您提供一流的服务，使您的事业和企业百尺竿头更进一步，成为真正意义上的云南民族企业的象征。
云南省民族商会作为我国唯一的民族类社会商业组织，筹委会在会未来的筹备和发展中，将通过云南省民族商会实现跨省投资企业与我省民族企业建立信息共享、经验交流、探讨合作和共谋发展的大型民族商业平台。通过云南省民族商会与云南省各级党政机关和企事业单位之间的交流沟通，实现云南省民族商会会员与各级党政机关和企事业单位之间开展项目联动交流，协调和完善会员和政府的合作关系，推进云南省民族商会会员单位合作创新、理念创新、管理创新和科技创新，提高云南省民族商会会员单位生产能力、生产效益和核心竞争力，实现云南省民族商会会员单位之间共同发展，把云南省民族商会会员单位做大做强。
在科学发展观的引领下，云南省民族商会是推进我省民族企业发展和政府桥梁纽带作用的参与者。科学发展观的重要内容之一就是要统筹云南省民族企业和各级党政机关以及企事业单位之间的关系和合作，统筹协调整体和局部发展。合作的基本要求之一就是促进云南省民族商会会员单位跨地区合理获取新的资源、开拓新的市场、构建新的生产关系，商人参加商会既是归属感的需要，也是自我成就发展的需要。我省民族企业能成为云南省民族商会的会员单位感到光荣，同时更希望云南省民族商会这一强大的平台能为他们带来发展的商机，帮助解决企业遇到的种种困难，因此，云南省民族商成立以后，将进行如下几个方面的工作：
⑴.##发挥桥梁纽带作用，多为会员单位办实事。通过走访听取会员单位的意见和建议，了解会员单位的经营情况，统计会员单位有关数据，做好会员单位调研工作。对会员单位发展有重大影响的问题，要想办法向相关部门反映，并提出解决问题的建议和要求，发挥桥梁纽带的作用。积极组织会员单位参加招商，组织参加每年的昆交会和我省大型行业交易会，以及我省和东盟国家的经贸往来推介会。 ⑵.急会员单位所急，为会员单位提供及时有效的服务。加强对外交流，帮助会员单位沟通关系，获取更多的市场信息和资源，为商会的建设和会员单位拓展市场服务。有计划的组织会员单位到国内外参观、交流和考察。举办有利于促进会员单位内部或与外部之间的交流活动，帮助会员单位到其他地方考察投资环境、开设商场、开办酒店、开发房地产等项目。 ⑶.维护会员单位合法权益。商会的律师处将积极帮助会员单位企业维护合法的经济权益，重大维权事件，由商会专门行文向行政执法部门反映，以商会名义为会员单位维权。 ⑷.注重商会文化建设，提高商会的社会知名度。加强与媒体的互动和合作，创办《民商》杂志，打造“云南民族经济网”，创作会歌，设计会徽，制作会旗，编辑出版云南省民族企业年鉴。 ⑸.构筑资本运作平台。成立我省16市州民族企业小额贷款有限公司，成立云南民族企业投融资担保股份有限公司。通过云南省民族商会的担保运作，积极而有效地利用金融资源，起到“四两拨千斤”的效果，帮助会员单位解决融资难。 ⑹.充分发挥顾问作用，服务商会工作。建立顾问联系制度，定期组织召开商会顾问团特别会议，召开顾问专家座谈会，根据顾问的工作性质及本人的专长，组织顾问为会员单位协调云南省各级党政机关和企事业单位之间的关系。 加入云南省民族商会以后，您将得到我们提供的如下优质服务：⑴.金融服务：为会员单位解决融资服务、贷款担保和小额信贷事项。
①融资服务：商会将认真贯彻落实国务院关于进一步促进中小企业发展的政策措施，加强和改善对中小企业的金融服务，解决会员单位融资问题。
②贷款担保：成立投融资担保公司，完善信用担保体系，为会员单位拓宽融资渠道。
③小额信贷：结合中小企业发展状况，找准关键环节和突破口，努力破解中小企业信贷难题，不断为中小企业发展提供信贷支持。
④银行衔接：协调驻滇银行与云南省民族商会授信合作，通过授信合作，使云南省民族商会会员单位做大做强。
⑵.项目服务：云南省民族商会作为中介组织，在我省经济的发展中发挥着越来越重要的作用。我省经济的发展需要协调、平衡和协作，特别是民族企业和政府之间，这些往往是政府和相关管理部门所难以做到的。而作为云南省民族商会在这一点上，却能以其独有的职能和优势，优先推荐会员单位申报项目或优先帮助会员取得政府项目。
①招商引资：为会员单位提供招商信息，优先得到政府的招商信息和优先为会员推荐招商引资项目。
②项目服务：凭借着商会的组织条件和政府资源，根据会员单位项目和招商引资合作的联动，最大化地发挥商会的衔接功能和顾问团的优势，使会员单位的项目和政府政策得到完美互动。
③项目整合：培育为民族会员服务的长效机制，完善服务体系，提升服务水平。凡是法律法规未禁止的行业和领域，商会将尽最大努力协调政府允许会员单位进入。
④政府衔接：根据与政府之间的特殊关系，探索支持会员单位发展的政策措施，大胆为会员谏言有利于会员单位发展的政策体制机制，促进会员单位持续健康快速发展。
⑶.信息服务：设立信息中心，依托政府有关部门，利用商会有利条件，通过云南民族经济网专业化、系统化和透明化的筛选，为会员整合最有价值信息，使会员得到别人查不到的政府相关政策信息和有关文件信息。
①政策信息：及时将政府项目和优惠政策传送给会员单位、使会员单位对各种信息了然于胸，根据不断变化的政策迅速作出反应，从而抓住商机。
②商业信息：根据商会了解的行业信息、融资信息、品牌信息和客户信息，经过筛选后无偿提供给会员单位。
③人才信息：整合商会专家顾问教育资源和师生资源，为会员单位提供最新的和最优秀的专业人才信息。
④科技信息：依据商会强大的信息平台，整合各种信息，提取有利于会员单位的科技信息和专利信息。
⑷.宣传服务：利用商会政治优势，通过宣传处，广泛联络省内外主流媒体，协调媒体与会员单位的关系，与其保持良好的合作关系，杜绝不实报道和恶意报道，营造宽松和-谐的舆-论氛围。
①新闻策划：力争每期在有影响力的行业媒体上报道会员单位动态和新闻，及时向新闻媒体通报会员单位重大项目的启动。
②行业通报：及时向会员单位传递有价值的行业新闻和会员信息。
③免费宣传：经过商会合作媒体免费为会员单位宣传推广，免费为会员单位建设单位网站，免费提供网站服务器。
④商会动态：通过《云南民族》杂志和《民族时报》向会员单位传递行业信息动态，在“云南民族经济网”开辟民族企业栏目，创办云南省民族商会简报和《民商》杂志，及时向会员单位传递商会最新动态和发展变化，让会员单位明明白白入会，清清楚楚了解商会的运作，做到公开、公正地为会员服务。
⑸.人才服务：商会将通过协调企业与院校和专业机构开展合作，更新会员单位人才库储备，促进会员单位人力资源管理，实现人力、科技等多种人才资源协调发展。依据专家委员会和各大专院校，建立自己的专业人才培训系统，打造高于层次专业人才输入输出渠道。
①人才培训：根据会员单位的不同需要，分批次有步骤地对会员单位工作人员进行培训，提高会员单位从业者的整体素质。鼓励会员单位根据员工岗位变化、技术进步和产业升级的要求，由商会组织职业培训班，或委托高等院校开展职工培训。
②人才推荐：遵循高技能人才成长规律，从高技能人才需求预测、专业设备、课程开发、师资培养、教学组织等环节入手，全方位开展校企合作，形成学校与企业培养高技能人才的新机制，逐步提升合作层次，丰富合作内涵，根据会员单位的具体人才需求，在全国范围内为会员单位推荐合适人选，使会员单位有人才用，用人无疑。
③人才猎头：根据会员单位对专业人才的新要求，结合商会专家顾问人力资源，将人才工作重心转到为会员单位查找更专业的能力和职业操守人才。
④人才储备：将全省具有基础宽厚、支柱坚实、能力增强、素质优良的专业人才建档归类，及时向会员单位发布人才信息，并通过建立指标体系以及采用科学的评估方法，为会员单位储备专业人才。
⑹.法律服务：商会将聘请知名律师，组建一支专业律师队伍，为会员单位提供法律支持，商会将通过云南民族经济网（#url#）汇编常用的法律条款以备会员单位查用。
①法律支持：为商会会员解决合同纠纷、为会员商品经营阶段中的销售、出租、抵押融资等法律事务和其他相关事务提供法律支持。
②法律咨询：商会律师处还将免费为会员单位提供法律咨询，包括创设公司阶段中的计划拟定、谈判参与、报审文书等法律咨询。
③合同起草：为会员单位的的文书处理、文件报送和工程建设阶段中招投标文书的准备、起草、审核等合同起草服务。
④法律培训：商会还定期或不定期地面向会员单位组织法律与政策学习班，提高会员单位的法律运用能力。
⑺.政策服务：利用商会特殊的有利条件，与政府有关职能部门加强沟通、协调关系，通过查阅政府有关文件、解读各种政策，引导企业更好地捕捉、推动和政策有关的项目合作。
①衔接政府：协调政府和会员单位之间的各种联谊与互动活动，既做到上情下达，也做到下情上达，既增加上级政府部门对会员单位的指导和监控力度，协调会员单位参与政府的有关决策过程，力求有效地保护会员单位自身利益。
②推荐合作：根据政府政策和项目，向会员推介符合自身发展的招商引资项目，使会员就地取才，找到合适自身发展的项目和政策。
③政策指导：帮助会员单位及时了解政府政策，把握最新政策动态，向政府有关部门宣传会员单位创业发展中的成功经验和所取得的成效，以及会员单位在我省经济社会发展中作出的贡献，争取涉及关于会员单位经济政策的出台或政府重大政策方面听取会员单位的意见和建议。
④争取扶持：依据政策导向谋划会员单位经营项目，为会员单位选择符合产业政策的经营项目和符合政策扶持的经营项目，选择发展前景广阔、竞争力强、附加值高的经营项目，积极帮助会员单位争取政府扶持。
⑻.交流服务：
组织商会专家委员会去会员单位实地调研考察，解决会员单位在发展中遇到的各种困难，实现可持续发展。
①展览酒会：经商会牵头，由省政府职能厅局主办，商会承办各种酒会、恳谈会和展览会，组织会员单位开展联动经营、优势互补、考察洽谈、开拓市场，促进会员单位之间取长补短，做大做强。
②考察交流：组建会员俱乐部，举办各类行业文体赛事活动，不定期为会员单位寻找出国考察的最佳时机，加强会员单位间的沟通。定期举办商会论坛，使外来大型企业与本土企业横向交流，促进共同发展。
③顾问服务：根据会员单位要求，由商会出面，组织商会顾问团到会员单位考察指导，为会员单位协调政府职能部门，帮助解决实际困难，如上报材料，汇报工作，申请补助等。
④专家服务：广泛收集企业发展案例，及时发现会员单位的发展变化，并把这种发展变化规整使之成为一个议题案例，组织会员单位、政府领导和相关经济专家进行分析，交流思想，吸取经验与教训。
⑼.投资服务：建立会员单位高效投资服务机制，集中为会员单位提供投资咨询和审批事项代理，引导会员单位按市场经济规律合作投资，用最少的人力物力办更多的事。
①项目谈判：通过商会平台为会员单位提供项目谈判服务，提供谈判内幕，提高会员单位投资效率、简化投资手续。
②地方协调：根据会员要求，为会员协调地方关系，以商会名义为会员服务，提高投资效益，降低投资风险，实现会员单位生产经营的规模化和效益化，达到节约资源。
③优惠政策：解决会员单位在建设、生产、经营中遇到的各种问题，带领会员单位直接与当地有关部门谈判，以谋求更大的政策优惠。
④工商税务：会员单位在投资过程中涉及工商、税务和其他有关政府职能部门的事项，商会将结合实际情况，为会员单位提供高效优质的协调服务，营造良好的投资氛围和投资环境。
为很好地为会员单位提供上述服务，商会将建立如下保障系统：
逐步成立行业分会：
⑴专业分会：商会将逐步成立我省相关产业直属专业委员会，如翡翠玉石专业委员会、茶叶咖啡专业委员会、生物资源专业委员会和房地产开发专业委员会，使商会的服务功能专业到位。
⑵市地分会：机成熟时，将在省内16市、州建立分会，由地方龙头骨干会员单位牵头组建，树立商会的地方权威性，增大商会辐射力。
⑶各民族分会：根据各民族企业家发展需求，经商会上报省政府有关部门，可以适当组建各民族独立分会，以便根据各民族同胞的民族习惯和商业特点独立成会，共同团结奋斗共同繁荣发展。
建立一支强大的商会运作队伍：根据省政府要求和实际情况，商会将成立以理事会、秘书处、办公室、会员处、财务处、联络处、项目处、宣传处、法律处、市场处、学术处等专业队伍和编制达60人的常年驻会工作人员为会员单位终生服务。
成立资本运营机构：资金是任何企业在发展过程中的必须面对的现实问题，企业发展越快，资金问题越突出，大企业需要大资金，中小企业需要中小资金。商会将成立“云南省民族商会投资担保股份有限公司”，注册资本一亿元，专为大型企业供融资服务。商会还将针对中小企业成立数家“民族商会小额贷款有限公司”，分布16个地州，注册资本不低于五千万元，为会员单位提供各种类金融服务，实现会员单位基本良性循环。另外商会还将与各种金融机构（包括投资公司、境外基金）进行合作，建立“基金及国际资本对接平台和融资渠道”。通过与这些金融机构的合作，为商会会员单位与金融机构合作共赢，商会还要协调银行拿出一定资金专门为社会地位特殊、收入稳定且信誉良好的会员单位设立信誉贷款产品。
申办云南省民族品牌认证中心：每年根据会员单位发展信息，将照章纳税，合法经营的会员单位由专家进行全面评估，上报省委、省政府，以政府名义，评选出我省每一年度民族品牌，使之成为我省著名民族商标品牌，永载历史。
定期出版《民商》杂志：《民商》是我国第一本商会创办的经济类刊物，每月20日出版，由特别策划、民商评论、名企风采、民商人物、管理故事、慈善公益、商会动态、民族经济、商业信息、艺术赏析、商旅指南和保健养生等栏目组成。
组建俱乐部：商会将通过俱乐部举办各种联谊活动，把我省与民族企业紧密相关的政府职能部门、金融部门、社会专家和知名人士组织到一起，由俱乐部包场高尔夫、桑拿和旅游度假，使大家在融洽轻松的交流中建立友谊，探寻合作。俱乐部将长期专职负责以上活动的策划和实施。
商会将是会员单位忠实的代言人
云南省民族商会是我省民族企业的利益联盟，是民族企业与政府、民族企业与社会之间的桥梁和纽带，是以增加我省民族企业内部凝聚力和扩大民族企业对外影响力为核心而建立起来的，有效保护民族企业整体利益的政治和社团组织，是民族企业忠实的代言人。云南省民族商会为我省民族企业的合作提供了一个新的模式，充分发挥商会的整合服务功能，为民族企业提供行业内部以及对外的合作平台，减少民族企业发展成本，为民族企业带来实实在在的利益同时，使我省民族企业之间实现互赢合作，促进民族企业的利益最大化，使民族企业向更深层次更大范围的发展。
建立公共关系协调机制：商会将加强与政府、媒体及其他社会机构的关系，其中重点是处理与政府职能部门的协调关系，充分发挥顾问团队作用，以商会名义为会员单位争取项目和政策，处理极难突发事件，以组织对组织协调处理会员单位公共关系危机，使之成为机制，让企业安心发展。
打造社会公信标记：建立会员信用体系和自律公约，组织专家制定评级体系，根据系统收集的会员单位信息科学考核量化指标，确定会员单位的信誉等级，推出最值得信任的若干家民族企业，由商会为其提供社会信誉担保，为会员单位打造出社会公信的标记，让消费者看到商会会员单位标识便产生充分的信任感，提高会员单位品牌价值和知名度。
建立合作交流机制：专家委员会将有效协调会员单位的内部关系，会员单位在开发经营中，或许为资金不足发愁，或坐拥巨资但苦于没有高水平的投资顾问指点，商会将会为会员单位提供与行业优势互补的平台，以解会员单位心头之忧，商会可以组织有关部门或大企业为会员单位出谋划策，保证会员单位的切身利益。帮助会员单位进行企业内部诊断，提出在管理上存在或隐藏的缺陷，并帮会员单位指出改进措施。若会员单位确实为商会作出过特殊贡献，当遇到企业发展“青黄不接”时，商会将伸手援助，帮特殊的会员单位渡过难关。
打破传统的运作模式：商会将彻底摒弃重收费、轻服务、不作为的传统运作模式，切实把服务作为商会第一要务，会员单位的整体利益至上，各民族企业共同团结奋斗共同繁荣发展，是商会永远不变的宗旨。商会将始终保持独立自主、诚实守信、公平公正的原则，立足云南，放眼东盟，集结我省民族企业家智慧，为我省民族企业经营播云撒雨。商会为会员单位提供智力支持的同时，实现商会自身的价值，用真诚换取会员单位的信任，用公信力和影响力提升民族企业的整体业绩，站在时代发展的前沿，本着民族团结与商业联合为主，开发资源与整合项目相结合，迎合政府与引导会员单位科学发展的基本原则，靠高素质和专业化的商会领导和顾问团，科学系统的商会运作，实现为会员单位高效服务，使会员单位团结一心，形成合力和协力，成为一个对外一种声音，对内多种声音的和-谐利益的商业共同体。
目前，云南省民族商会的筹备工作已引起全社会的广泛关注，云南民族文化发展有限公司、云南铺路爪信息产业股份有限公司、云南大理洱宝实业有限公司、大理永平县阿巧孃清真食品有限公司、丽江得一食品有限公司、瑞丽市景成集团有限公司等企业对商会的筹委会建给予了特别支持，使筹备工作进展顺利。时下，向筹委会表达入会意愿的民族企业已有70多家。
如果您和您的企业有意加入云南省民族商会，请您在百忙之中尽快与我们联系，并填好《会员单位申请表》，返还商会筹委会会员处，第一批发展会员单位的日期将于2016年5月30日截止。筹委会初步确定于2016年6月20日至9月20日左右召开云南省民族商会第一届会员大会和云南省民族商会成立大会，拟任的名誉会长、会长、专职副会长、常务副会长、副会长、秘书长、副秘书长、常务理事、理事将在会议上选举产生。
尊敬的云南省民族企业家，为了我省民族企业的快速崛起，为了您的事业的蓬勃发展，让我们全省的每一个有责任感的民族企业家和民族企业携起手来，共同成就和见证云南省民族商会的这一盛大的组织成立！
顺祝新年事业顺利，身体健康！
商会顾问邀请函 [篇5]尊敬的阮氏宗亲：
在盛世和-谐社会的时代，在春季盎然的五月，我们阮氏家族又迎来了自己团聚欢庆的日子，经过中华阮氏（姓）文化研究会，中华阮氏企业总商会筹备组，福建阮氏文化研究会共同沟通协商决定成立中华阮氏“三会”筹备会,并定于2016.5.16号在鹭岛—厦门召开：中华阮氏（姓）文化研究会二周年庆典，中华阮氏企业总商会成立筹备会，福建阮氏文化研究会胜利换届暨福建阮氏商会成立。此次阮氏会议意义重大，规模空前；是我们阮氏兄弟姐妹聚宗情，商家事，谋发展，圆阮梦的好时机。借此机会，中华阮氏企业总商会筹备组全体人员诚邀四海华厦阮氏企业家参加中华阮氏企业总商会筹委会成立盛会。
商会筹委会##会议主题：互帮互助，共谋发展，富强我族，繁荣永续
商会筹委会会议时间：2016.5.15日报到
5.16日下午14-16时会议，晚上“三会”晚会，
5.17日结束，宗亲可自由安排时间
报名方式：（1）微信邀请函尾页点击后即可报名登记；
（2）通过电话或邮箱报名登记：
阮祚清（中华阮氏商会筹备组秘书长）
联系电话15222035555
邮箱：#url#
王丹妮（中华阮氏商会筹备组秘书）
联系电话：18210002579
邮箱：#url#
报名截止时间：
2016.4.30 日止（因为会务要确定住房和会议室等工作）
接待人名 “三会”会务组接待联系人员：阮荣华（会务咨询）联系电话：18205945319
阮庭鹏（接待咨询）联系电话：13806045520
阮金财（接待咨询）联系电话：13950123903
阮钰华（接待咨询）联系电话：13306023598
阮祚清（总策划）联系电话：15222035555
阮干轩（总咨询）联系电话：13968067777
商会筹备组联系人：
阮祚清（中华阮氏商会筹备组秘书长）联系电话：15222035555
王丹妮（中华阮氏商会筹备组秘书）联系电话：18210002579
会议地址：福建省厦门市集美区杏滨路301号--厦门杏林湾大酒店酒店联系电话：0592-6198888。
中华阮氏企业总商会第一次筹委会会议议程会议主持人：阮祚清中华阮氏企业总商会筹备组秘书长
1、秘书长主持，宣布大会开幕并介绍会议议题；
2、由秘书长介绍与会来宾企业；
3、阮德清讲成立商会的意义和目的及未来可能的运作模式；
4、由秘书长汇报商会筹备组之前的工作情况；
5、由秘书长主持选举通过筹委会领导名单；
6、名誉会长阮志雄、阮灿华依次发言；
7、全体成员单位听取并审议《中华阮氏企业总商会章程（草案）》和《中华阮氏企业总商会财务制度（草案）》；
8、全体成员确定商会成立时间；
9、通过商会筹备组拜访后的合作企业签字仪式：
①阮灿华与阮伟光、阮奎就水暖设备采购签字仪式
②阮德清与阮志雄就杂志印刷合作签字仪式
③阮德清、阮志雄、阮义龙就共同投资彩票销售o2o辅助平台签字仪式
10、秘书长宣布大会闭幕;
11、全体会员合影留念。
中华阮氏总商会筹备组 5 、 16 第一次筹委会与会领导名单 名誉会长：阮志雄（天津）香港金雄集团有限公司董事长
天津福建商会会长
天津市工商联合会副主席
政协天津市委员（港澳）
阮灿华（清远）中华阮氏（姓）文化研究会执行会长
广东清远恒福房地产开发有限公司董事长
清远市工商业联合会副主席
清远市青年商会会长
阮安源（大庆）摩恩达集团董事长
政协黑龙江委员、政协大庆常委
顾问团：阮朝阳（北京）总参装备部原领导
阮天朝（福州）福建武警领导
阮诗玮（福州）福建省卫生厅领导
阮建设（北京）中国人寿保险集团公司领导
阮伏水（福州）福建省水利厅领导
阮根尧（杭州）杭州达利富丝绸染整有限公司董事长、桐庐县人大四届代表
阮云芳（台州）浙江星星集团副总裁
阮加勇（福州）福建星网锐捷股份有限公司总裁
阮国岭（天津）国家海洋局天津海水淡化与综合利用研究所
阮少范（北京）北京中盛瑞阳科技有限公司董事长
中粮集团研究员
阮建军（北京）北京信吸所研究员
中华阮氏商会筹备组征求各宗亲企业家的意见后，拟提请以下人员为筹委会主任及常务副会长、副会长、理事、秘书长职务：
阮德清（北京）
中国三三传媒集团有限公司董事长
香港373金融集团有限公司董事长
阮福德（台州）
浙江杰克集团股份有限公司董事长
阮棉社（温州/香港）
尚品汇（香港）国际贸易有限公司董事长
阮诗法（苍南）
温州阮氏包装有限公司董事长
苍南县阮氏宗亲文化研究会会长
阮德清（福州）
福建海和实业有限公司董事长
阮兰桂（福建/北京）
北京福建商会常务副会长
北京有恒斯康通讯技术有限公司董事长
阮少文（安徽）
安徽盛强营销策划有限公司总经理
安徽炎黄网络科技有限公司副总经理
安徽盛强数控设备有限公司副总经理
中华阮姓文化研究会安徽省分会会长
中华阮姓文化研究会常务副会长
阮永明（安徽）
合肥杨缘房地产开发有限公司董事长
阮永霞（安徽）
安徽金秋建筑装饰工程有限公司董事长
合肥蒙古风情园董事长
阮洪泉（安徽）
安徽天康集团副总经理
阮家洪（泉州）
泉州市丰泽煌捷包袋有限公司董事长
阮荣涛(绍兴）
浙江锦盛包装有限公司董事长
阮克荣（厦门）
厦门致力金刚石科技股份有限公司董事长
阮文吉（贵阳）
贵阳林峰消防工程有限公司董事长
阮福平（江西）
江西省航天国际大酒店董事长
江西浪花水上娱乐有限公司董事长
阮环宇（江西）
九江市金融资产管理有限公司董事长
阮伟光（广东）
广东伟强铜业科技有限公司董事长
阮鹏（江西）
江西弘屹实业有限公司（钢铁压延、冷轧带钢）董事长
阮海勇（广东）
清远市金誉建筑工程有限公司董事长
阮汝翅（广东）
湛江喜红集团有限公司董事长
阮文豪（广西）
广西英特康药业有限公司董事长
阮国群（海南）
海南群青瑞实业开发有限公司董事长
阮开渠（泸州）
泸州华储物流有限公司董事
泸州中海物流有限公司董事长
阮登贵（泸州）
四川科威信息工程有限公司
阮云波（北京）
北京朗旭医药科技有限公司
北京嘉实百裕科技有限公司
阮祚清（天津）
天津天利福茶业有限公司董事长
天津市福建茶业商会会长
筹委会秘书：
（阮）王丹妮（北京）
鉴于时间问题，还有很多优秀宗亲企业家未能拜访和联系上，因此，我们在此呼吁所有热心的阮氏宗亲企业家积极参与商会筹委会，为打造一个优秀，永续的阮氏企业服务平台，建言献策，共谋阮氏家业的繁荣昌盛！
中华阮氏企业总商会秘书处
第1篇：新品营销推广计划书范文
方成是一个快速消费品知名企业的一名销售经理，刚刚负责西安市场，接到总部要求加快一种新产品推广的通知，总部制定了严格的监督和考核制度，特别是针对业务员和经销商制定了末位淘汰制度。方成心想，一旦末尾淘汰制度制定，每个业务员的命运也就被推到了悬崖边缘，谁都有被淘汰的悲运。业务员和经销商还不玩命的推吗？于是，方成召开了经销商和业务员动员大会，将总部的通知进行传达，当时客户的积极性非常高，甚至有部分经销商振臂高呼一定要勇争第一。第一个五日销售通报下来了，西安分公司以零进货的业绩在全国分公司排名倒数第一。想想开会时经销商的表现，方成感到深受经销商的戏弄，火冒三丈。于是，召开了紧急会议，对经销商的恶劣行为进行严厉的批评，方成对经销商下了死命令，五日内仍然没有销售新品，按经销商自愿放弃经销权。第二个五日销售通报下来，西安分公司仍然以零进货排名倒数第一。难道是经销商联合对抗自己吗？方成决定拿一个经销商开刀，杀鸡儆猴。
方成来到一个经销商刘经理的公司，想拿这个经销商开刀。刘经理对于方成的到访，一点也不慌张，带方成来到仓库。迎面看到是还有一个月即将过期的一种新产品。刘经理跟方成说，每一个经销商仓库都有这些新品，我的新品还是少的。我们是经销商，在商言商，都知道新品赚钱，我们难道不愿意做新品吗？像这样的损失不是一次两次了。方经理，您初来咋到，我们不可能对您有什么看法，只是内心压抑的很……
方成回到公司，召开了全体业务员会议，对西安市场面临的问题以及造成的原因，要求所有业务员畅所欲言。通过了解，方成知道了症结所在。原来总部一下达新品推广任务，各地区新产品铺天盖地的推广起来，西安也不例外。但是分公司不讲究方法，也没有详细规划，导致有的市场出现退货，有的市场经销商新产品根本就没有铺货，造成新品积压。由于积压金额较大，分公司经理不敢承担，大多选择溜之大吉，真正害苦的是负责经销商的业务员，因为大多数经销商会把这种怨气撒到业务员身上。
方成认真分析西安市场后，突然感到莫名的恐惧。现在的西安分公司可以说是分公司诚信尽失，经销商和业务员对分公司特别是分公司经理失去了信心。怎么办？
诚信
方成让业务员将最近一次的积压新品库存数量认真统计，汇总后价值将近有100万元。一百万元让总部全部拿出是不现实的，因为总部分拨给西安分公司的全年促销费用一共才300万元。如果不承担的话，新产品根本就别想推起来，重要的是整个西安市场将面临倒塌的局面。产品还有一个月才过期，应该还有销售的价值。另外，说实在话，造成新品积压经销商也有不能推脱的责任。通过业务员对市场的调查，这些新产品可以半价销售出去。于是方成对积压新品的解决办法是这样的，100万元=半价销售50万元+分公司承担费用40万元+经销商自行承担10万元。很多业务员对于方成的解决方案很是不解，既然是给经销商解决问题，为什么还让经销商承担啊？方成告诉业务员，经销商承担的10万元，对于财大气粗的经销商分解到他们身上可以说是微乎其微，但是这是对他们的惩罚，因为造成新品的积压他们也有不可推脱的责任，在今后的新品推广中吸取教训。解决方案确定后，方成又召开了全体经销商大会。不用说，这次会议开的很成功，方成也逐渐重塑公司在经销商心中的诚信。接下来就可以大刀阔斧的干了。
调研
经销商对公司的诚信度已经解决了，关键是如何制定推广方案，才能够不重蹈覆辙。通过分公司上下的分析，制定了新品推广方案。
方成认为，前期新品推广之所以失败，关键一环是没有对市场进行充分的调研，从而为更好制定新产品推广方案提供科学的依据。新产品的推出是面对全国大众，还是针对某个地区，这应该从市场着手，看是否被消费者认可，而不是以某些人的意志为转移，这样才能确定新产品是否适合本地区推广，以及推广策略。为此，方成从分公司选择三个消费水平不等的地区作为活动区域，主要选择地区相对较大的超市进行品尝活动，并配合简单的问卷调查。问卷内容包括：消费者年龄，职业，产品口味，产品包装，产品价格五个方面。
通过对上述地区的问卷调查分析，得出以下结果：新产品以其独特口味，受到少中老年消费者的青睐，消费人群主要以青少年为主。消费者对产品口味和包装比较认可，大多认为产品终端定价5元/袋较为合适。
第2篇：市场营销方案创业计划书企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起！既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性！
企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下：
一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送
二、活动时间：新产品导入期
三、活动目的：
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
四、活动内容
一）商场内安排：
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：
1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。
2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。
4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。
原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二）商场外sp：
1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
三）城市社区促销：
本社区促销方案应视当地情况来进行操作。
1、社区选择：
1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。
2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位
1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。
2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
3）让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销内容
1）社区活动：
a。主题：新时尚的关爱就在您的身边
b地点：各大中、高档社区内
c时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣传模式：一拖n(n依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。
e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
f活动内容：
在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。
活动内容；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次
a)社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。
b)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。
c)活动反馈；
活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。
d)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。
e)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作
f)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
g)宣传层次：低层——活动宣传、关系营销
高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
2）体验试用活动：
体验试用目的：新产品导入期，消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群试用范围；可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户（不同试用样品）。
试用样品范围；爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。
试用时间；三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。
试用调试；促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容
试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表
3）与社区物业、居委会的关系营销
借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。
社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。
企业新产品推广营销策划方案
4）消费者调查：
消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。
确认消费者调查表
调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。
5）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）
地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。
时间；在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。
参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。
联络人；促销管理者、物业管理者、社区门卫
座谈会内容：
试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品
会谈方式；互动交流、说明拉动
6）社区订购：
社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望
。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。
7）筹建社区关爱俱乐部
为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？
机会点；现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。
操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。
在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才可以成为成功！
第3篇：商场营销策划书一市场环境分析：
宏观分析：黄材位于宁乡西，属一个重镇．崔坪，金马，白合，关坳，八渡水，祖塔，井冲等紧靠黄材，有一个广阔的客源空间．
微观分析：本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店，将来可能还会有新开，所以本商场要急于改造和改良经营方式．
二商场定位分析：
本镇企业少，居民收入的主要来源是：ａ外出打工收入
ｂ农业收入，副业收入
针对此情况，本店应定位中低档产品，以生活必需品和食品为主的自选商场．
三商场进货渠道与方法分析：
降低进货成本是本店发展最根本的因素．
ａ在大卖场采购商品，降低商品的成本．本店最接近的大卖场是高桥大市场．
b与供应商签定合同，采取月结，有利于达到融资的目的，购买新产品，以需定购。
c供应商定期送货，节省运费。
d与供应商达成协议，以提成来赢利，这样有利于陈货处理，本店可以全心投入销售，而不必考虑库存剩余。
e时刻关注市场动态，使本店的产品急于换新。
四商场内部管理分析
a营造一个良好的店堂环境。（附录）
b员工统一着装，给人一个专业的感觉，吸引顾客。
c员工以服务第一，留住顾客。微笑对待顾客，5米注意，3米观注，1米搭讪。
d店堂应有一个振奋人心，共同向上的口号。
“小事做起，自己做起，各尽全力，展望未来”
e采取店长负责制。
每天举行晨会与晚会。晨会说明今天的任务和新动向。晚会总结，员工反映信息。
五商场销售与顾客分析
销售是本店获利的总提前，本店要获利，就要全身心的做好销售。
销售：a采取员工责任制，以销售竞赛的形式提高积极性和销售量。
b每天主办一场促销活动，吸引顾客。
ｃ每天采取定点特价。
d以“天天平价”的形式吸引顾客。
（a，b，c，d见附录）
顾客：a建立客户档案，进行网络营销。
b员工反映顾客最新动态，满足新需求。
六商场名称与发展空间分析
全民自选商场是一家经营数十载，有固定客户群的商场，在将来有更大的发展机会。
1注册商标
以“qm全民”，“qm全民自选”，“qm全民商场”，“qm全民商店”等为名称注册，商标的注册有两点优势：a商标的注册，给顾客一钟信任，留住回头客。
b可以开加盟连锁店，统一营销方案，达到融资的目的，扩大本店的规模。
2自创商品
本店现在所经营的一些商品是无商标的散装产品，本店可以通过自我包装，冠以自己的商标。
附录
一店面与店堂的设计
1店面设计
a采取“半封闭型”，即大店门，大招牌，大橱窗。
b店面采用红色为主基调，有一种热情向上之感。
c招牌设计：实体空心，以红色为底色，金黄色的字体。
灯箱；白色实体，红色字体。
d灯光；明亮，射程广的长筒的日光灯，闪烁的彩灯。
e店门入口占整个店铺的3/4。
2店堂设计
墙壁，天花板与地板的设计
a墙壁，天花板以浅红或浅黄为主色调。
b利用天花板来打广告，悬挂一些标志性的，大方，有个性的pop广告，或者通过刷漆。直接在天花板上打广告。
c墙壁靠店门10米内用玻璃作货架，有利于扩大视眼。
d地板应耐磨，防滑，防尘，图案大，图形少的瓷砖，也可以通过刷漆，利用地板打广告。
3橱窗与通道的设计
a四周橱窗紧靠墙壁，橱窗顶到天花板处的空白地方以所陈列商品的大幅海报作背静，既美化了卖场，又促销了商品。
b中间货架采取直通式，简单明了，能够使顾客对商品一目了然。
c货架分铁制和木制货架，木制货架应精致的的大方，放置在前头和拐角。
d靠近店门5米内放置柜台，设置商品专柜，如化妆品专柜，小型精品专柜。
e通道宽度以两人同时侧身通过为佳。
4颜色与灯光设计
颜色能够激发顾客的购买欲望。
a卖场天花板应采用长筒日光灯，走向与货架的走向一致。
b灯光通过直接与间接照明，引起顾客的欲望。
c不同的商品采用不同颜色的灯光。
食品区：采用澄色或黄色，增加食欲。
化妆品：采用桃红，给人健康，优雅与清香的感觉。
日化：采用青绿，绿等，洁静的感觉。
橱具：蓝，白色等冷色光。
墙壁挂灯采用简单，有个性的灯具。
5气味与声音的设计
a不同的商品区散发此种特有的气味，引发食欲。
b轻松愉快的声音，安抚顾客的心，从而逗留选择商品。
6形象设计
形象设计指的是从整个卖堂环境表现出来，给顾客留下整体面貌，留下深刻的印象，经常光顾本店。
时间：主题，传统，当代，现代
空间：乡村，家庭
环境形象，通过灯光，装饰，服务，质量，员工素质体现出来。
二商场商品陈列设计
商品陈列主要有两个作用：1在有限的空间里陈列最多的不同品牌的商品。
2美化购物环境，本身起到了促销作用，激发顾客兴趣，快速购买。
本店商品陈列的要求：
整体分货架陈列与柜台陈列，一个品牌占有一个版位。同大类商品放置同一个货架。柜台主要设置专柜：化妆品，礼品，文具等专柜。
具体的陈列方式
a整齐陈列：商品包装大小统一，陈列在一起，突出量感，从而是顾客在意识上由“稳重”过度到“质量可靠”的效果。
b关联陈列：如：各种橱具陈列在一起，顾客产生联想，有效的提高商品的购买概率。
c比较陈列：同一种商品不同规格，数量陈列在一起，价格差别来刺激购买。
d主题陈列：制造一个主题，运用艺术，促销手段，来吸引顾客。
e悬挂式陈列：悬挂份量轻的商品，创造立体之感，同时起到装饰作用，使顾客一看就想买。
f随机陈列：主要用与特价商品。，道具为圆形或方形的网状筐，给顾客特卖的感觉。
g半塔式陈列：在货架尽头，把商品靠货架陈列成半塔状，有一种舒服感觉。
总之，各陈列要经常变化移动，一个小小的变化，吸引顾客，让他止步逗留来创造购买欲望。
三商场促销方法
促销是每个商家吸引顾客，提高销售量的途径，也是本店发展的重点，促销分为形象促销与实体促销
1形象促销的目的是提高本店形象与提高商品的形象，具体方法如下：
a卖场内，使用pop广告，张贴相关产品的海报。
b发送传单，留住老顾客，引进新顾客。
c制作精致小巧的名片，放在顾客容易拿的地方，让顾客记住本店，让顾客为你做宣传。
d重大的促销活动期间，举办演唱会，宣传车作宣传。
2实体促销指的是本店给予顾客的实际回报，让顾客在本店购物感到实惠。具体方法如下：
a每天举办一场促销活动，针对不同的产品。
b每天举行定点特价，短时间扩大顾客流动量。
c运用打折的手段进行促销，主要以数量折扣为主。
d采用积分制促销，长久的留住顾客，分档次送礼。
e逢年过节的时候，以摸奖的形式促销。
四留住顾客的技巧
卖场是顾客的的购物场所，忙碌与噪音大是主要特征，而顾客在作出购买决策的时候往往需要一个相对安静的地方，好让顾客作出自我决定，否则他会放弃购买。
1在门外放置几张小巧的坐椅，如木凳，竹椅，让顾客有一个休息的场所，也增添了卖常的美化。
2在卖场内放置一台饮水机，让顾客可以喝到开水，也许顾客在喝水的时候，也在做购买决策。员工空闲时，看到顾客在柜台前决策难定时，以热茶相送，也许顾客会为员工的服务而感动，坚定决策，记住本店。
第4篇：餐饮市场营销计划书餐饮行业已步入强势竞争时代，市场竞争激烈，如何打开市场终端，提高品牌知名度，抢占餐饮市场最大份额，代表着一个产业，引领一个市场？据我们了解，主要以其高档次的就餐环境和贴心的服务响誉业界。目前，发展态势良好，生意火爆，具有很大发展潜力。我们力求全力打造饭店品牌价值，营造热点进行宣传，主要策划有意义的新闻事件及促销活动，以塑造饭店整体的品牌形象，并引起媒体的广泛关注，使目标市场的消费和品牌知名度得到全面的提升。
餐饮市场营销策划是一门研究竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。
一、目标市场分析
本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒楼在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
二、定价策略
1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。
2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。
3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。
三、营销策略
1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。
2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒楼的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。
3、如果手机和固定电话号码尾号是815（成都地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。
4、由于本酒楼暂时住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群
，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。
5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒楼的名称、电话、地址、网址）。
6、活动的时间定于农历8月10日-20日。
四、推广策略
1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。
3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4、__网站（）__上（）做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。
5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。
注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。
五、其它相关的策略
保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策（
六、效果预测
如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1。5倍以上。
七、其它建议
1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。
2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。
3、尽快做好酒楼的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒楼的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒楼的知名度。
农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。
第5篇：饮料营销策划书一、饮料行业现状分析
近几年，我国软饮料年产量以超过20％的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。
XX年包装饮用水的消费量大幅下降，而果蔬类饮料走俏，同比上升了5。6%；碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降，分别降低了1。7%和1。9%，不过，包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的乐观。这说明人们在饮料的消费上呈现替代性，而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢，对竞争产品的冲击仍不强烈。
家预计到XX年年夏，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买的三大种类饮品。果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其天然性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品安全性的重视。
有资料显示，到2020年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的良方。一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特别激烈。目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高，达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。
二、饮料市场的现状分析
当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。
最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34。9%的份额，霸主地位无人能及。老对手“百事可乐”的经常购买频率有只相当于它的1/7。
价位比较高的100％果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点，“汇源”是主要的被购买品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日c果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了一定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。
原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫山泉”取而代之。
功能性饮料逐渐归于平静，“脉动”这一品牌略占上风。
三、“渴能”饮料的产品定位
说罢关于饮料行业和饮料市场的现状，该进入我们的正题——产品定位。笔者经过分析和研究，最终将“渴能”定位为一款“80后一代的功能型饮料”。
下面将详细阐述一下进行如此定位的原因。
（一）功能型饮料
“渴能”从品牌诉求上来说，不太适合做果汁、乳饮料。“渴能——创造一切可能”这样充满个性的品牌诉求，给人带来一股强有力的能量，更适合做碳酸饮料、功能型饮料和包装饮用水。
碳酸饮料市场在逐年缩小，而两大巨头的广告、营销大战已经将此市场的竞争推向极致。同时，消费者的品牌忠诚度很高。对于新品牌来说，进入壁垒高，风险极大。包装饮用水市场没有达到完全垄断，但是“规模效应”在此市场效果显著，要求企业的灌装点分布合理，配送半径较小，严格控制成本。这些方面的要求，对于一个新品牌来说难度较大，不利于尽快抢占市场。功能型饮料近年来的购买力虽然没有达到人们的预期，但是其发展趋势良好，潜力巨大。在国内，除了“脉动”声誉较高之外，其他品牌市场份额都不大，这就为新品牌的进入留有很大的空间，特别是形成的一些地方性品牌很容易成活，如红牛、苹果醋等。
通过以上分析，笔者认为“渴能”饮料应该大打功能型饮料的牌，可以把其定位于一种新型营养素水。
二）关于“80后一代”的定位
以往的品牌策略只注重了产品功能属性的宣传，例如：“迅速平衡体液，增强免疫力”等，这只是品牌内涵几个层次中比较低的层次，在价值、文化、个性等品牌更深层次的内涵上，以及使用者的定位方面都没有考虑。在新的竞争形势下，要扩大消费群体，就必须去扩大品牌内涵，而随着品牌内涵的扩大，消费人群也就会扩大了。
“80后一代”是当今社会的一个重要群体，受到社会各界的关注，他们年龄大约在17—27岁之间，具有较高的文化素质，同时具有相当强的购买能力。这一代人，更加追求个性、张扬自我，有着自己的判断、自己的感受，为了实现自己的梦想敢于挑战，相信只要有梦想，生活就会闪亮。这些特点恰好与“渴能——创造一切可能”这一饮料诉求相吻合。“渴能”饮料就可以作为“80后一代”人群特点的物化，大大的拉近了饮料与消费者的距离，这也是就近两年流行起来的“体验式营销”。
四、“渴能”策划
通过上面的详细阐述，笔者关于“渴能”饮料的基本构想已经表达清楚。下面将通过传统的营销4p组合来介绍一下“渴能”饮料的入市策略。
（一）产品
本产品既然定位于年龄在17—27岁之间的消费群体，就要准确把握这一群体对饮料产品的消费特点。据北京零点调查公司的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，这一群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈，这一部分群体几乎占到了总样本量的61。1%。
既然如此，“渴能”饮料在研发和生产过程中一定要抓住重点。虽然“渴能”定为于功能型饮料，但是强调的重点应该是饮料，而非功能，一旦强调功能之后，消费者对饮料的期望值就会大大增加，很容易给消费者带来不满。
那本产品的真正重点是什么呢？口感和外观。采用差异化的饮料包装，口味要能够和普通饮料竞争，这是成功推广功能性饮料的基础。“渴能”的目标消费群为“80后”，这一代的人对个性看得格外重要，所以在包装设计上要精益求精，尽可能打破传统的饮料罐体、标签等的样式，笔者建议打破常规，采用多色彩、曲线瓶体。
（二）定价
价格对于消费者来说也有着很强的制约，不过，对于“80后”来说，价格的敏感性不强，只要符合他们的喜好，往往不在乎价格的高低。“渴能”便可以利用这一优势定价，价格不要过于大众化，可以略高于一般的功能型饮料。至于具体定价，要进行详细的市场调查方可。
（三）分销渠道
一说到渠道，无外乎卖场、超市、便利店，这些对于任何一种饮料产品都可以采用。不过，面面俱到往往结果却是面面具丢，对于一个新品牌、小品牌，进超市费用高昂，还会受到竞争对手的强力打压，效果并不好。笔者认为，“渴能”上市后应该采用蒙牛出道时的销售策略——走进社区，让“渴能”直接贴近终端用户，学校、小区、街道的各种便利店、冷饮摊这才是“渴能”饮料的主战场，将主要的人力、物力、财力都投入到巷战当中去。
（四）营销
现如今，体育营销、体验营销、爱心营销、新闻事件营销等等，营销手段各式各样，如果，企业在资力雄厚的情况下，多进行营销、促销活动肯定会带来好处。笔者想强调的是，营销活动一定要符合品牌特征和消费群体的特征，不是任何一种营销方式都适合“渴能”，比如说“农夫山泉”所采用的“爱心一分钱”，这就不太适合“渴能”。下面是笔者为“渴能”饮料设想的一个营销策略，在饮料行业中至今还没有企业使用，仅供参考。
★限量发行策略★
主动向外界宣布，“渴能”饮料在每个销售点每周的销售数量是有限制的，定量销售。
1．将自己的劣势作为卖点。
这是一般被奢侈品营销所采用的战略，没有人在饮料行业所提出。在大多数人看来，饮料生产最好是达到规模效应，拼命降低成本，为定价占据主动。而作为一个新兴的饮料品牌“渴能”来说，在规模上肯定无法与“乐百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短时期内要依靠规模降低成本不太现实，依靠价格与竞争对手进行竞争的能力还不足。
其他品牌肯定也会通过他们的规模生产与“渴能”进行价格战，力求将“渴能”消灭在萌芽时期。在这种情况下，企业干脆顺水推舟，将“渴能”的劣势转化为卖点。主动打出“限量发行”的口号，制定“每个销售点每周销售的‘渴能’产品数量有限，先到先的，售完为止，下周依然按定额重新配货”的销售政策。
2．迎合目标消费群体的心理。
“大家都卖不到，只有我能买到；大家都没有，而我有。”这样的饮料会给很多消费者带来自豪感。像现在的可乐、矿泉水随处可见，不会给大家带来什么附加价值，而“渴能”不仅仅具有饮料的功能，还可以给人们带来优越感、满足感，很大程度上增加了消费者的购买欲望。
3．广告效应强
此种营销策略可谓一个行业创举，“限量发行”这本身就是一个爆炸新闻。只要开个新闻发布会，各大电视媒体、报刊、网络将会争相报道，并且会迅速引发全行业内的大讨论，也会极大地引起消费者的关注，广告效应远远大于去做媒体广告。
以上所说的只是一个构想，还不够完善，具体实施上还有待商榷，不过，这正是“渴能”的追求——创造一切可能。
第6篇：营销计划书xx品牌系列酒作为xx产品线的精品系列品项在xx的产品战略中所处的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌内涵的高度，使xx品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也应看到xx酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起xx品牌在白酒高端市场的营销运作。xx酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的xx好猫酒是一个成功的典型。在陕西省的成功运作，在确立我们经营信心的同时，也给我们提供了一个可以参照的案例。
陕西省是xx酒的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利能力在全国市场的版图中处于非常重要的战略要位。天长地久系列酒在陕西省区域市场的发展能够走多远，将直接影响着全局市场的战略规划和部署。“牵一发而动全身”，产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是：如何使我们的天长地久系列产品快速正确地切入陕西市场，如何确保我们产品的营销模式培植成功，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道？解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时。”，再拟订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的产品“不鸣则已，一鸣惊人；不飞则已，一飞冲天”。
?市场背景分析：
白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里，竞争更为激烈。《中国白酒行业发展报告》中分析，在白酒产品中，高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型，高档酒的比例较小，约为20%，但所创造的利润却最大，约占50%多；中档白酒的比例和利润均约为35%；低档白酒的比例最大，但利润却最小。目前企业虽然主要是靠低档酒占领市场，创造品牌形象，但利润的增长点在哪里？答案是在白酒的中高端市场。
在这个背景下，“xx品牌”以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系，以期达到与经销商在战略上的双赢。xx品牌系列酒以其独特的产品定位和价格定位，必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。
陕西省分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕昆地区和关中地区以52度酒畅销，秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看，浓香型能占到70-80%，凤香型酒能占到20%左右。
西安作为中国七大消费先导城市之一，汇集了国内诸多知名品牌白酒。xx酒作为陕西省重要保护品牌是凤香型的代表，有着悠久的历史和广大消费群体，西安是xx酒的主销城市，据调查其市场占有率可达到17。1%，可见西安人对xx酒的偏执与忠爱。
SWOT分析
优势：
1）具有xx品牌的无形资产的支持。
2）有经典的品质保证。
3）有先进的“战略联盟一体化”和利润中心最大化的营销模式，最大限度地降低经销商的风险。
4）具有理论功底深厚、营销实战经验丰富的营销队伍协助经销商一同开发市场。
5）聘请国内著名的酒类营销策划公司进行全程跟踪策划。
6）终端管理为营销战略、战术的核心思想，构筑深度而缜密的营销网络。
劣势：
1）地域性强，虽是中国四大名酒之一，但其发展的态势与影响力远不如茅台、五粮液、剑南春等。
2）所给予经销商政策空间与同类竞争产品比占有明显劣势地位。
机会：
1）xx品牌的高端市场在全国一直无尚佳表现，xx品牌系列酒的进入正好填补了这一空档。
2）大众消费者对白酒高档产品的消费认同度越来越高。
3）陕西省白酒高端市场的竞争格局还不十分明朗，xx品牌系列酒借助xx的地缘优势进入市场的壁垒不会很大。
问题：
1）产品的原始成本居高，致使我们在制定经销商的政策时陷于较为被动的局面。
2）产品线较短，没有拉开档位。产品线的内容必须要进行丰富，在价格的档次要有明显的大的区隔，终端价格在50至200之间的产品线的品项应尽快纳入到公司的战略规划之中。
3）xx品牌在全国市场的动作没有太大的力度，地域性强。
?营销战略规划
战略核心思想：“兵因敌而制胜，水因地而制流”。营销策略的制订与执行必须本着“因地制宜、因项制策”的原则，在遵循基本的营销战略指导思想的基础上，在战术上须不断创新求异，不断寻求和发现与其他竞品的差异化的内容。运用整合营销传播这一工具，广泛深入地传播xx品牌系列产品的品牌内容。
1）战略目标：
1．1陕西省从2002年12月至2015年12月底确保销售收入1500万，力争完成1800万，向2000
万冲刺。广告费用的投入比例全年控制在10---15%之间。
1．2确保使xx品牌系列酒在同类竞争产品中的品牌知名度达到第一，市场占有率达到第一。
1．3以地级市为一个营销战略单位，基本完成11个地市的网络构建工作。
2）战略规划：
2．1确定陕西省四大区域的战略位置：西安、榆林、渭南、宝鸡。
西安所辖：西安、商洛。
榆林所辖：榆林、延安
渭南所辖：渭南、铜川、咸阳、韩城。
宝鸡所辖：宝鸡、汉中、安康。
2．2确定西安为陕西省域市场的营销指挥中心，同时划定为西北五省的战略中心市场。
2．32002年11月至2015年底四大区域的网络部署率达到80%以上。
2．4四大区域的市场管理人员完成从地级区域市场管理向省级区域市场管理的角色转换，真正成为人才培训基地。
3）战略联盟：
推行厂商战略联盟一体化和利润中心最大化的营销模式。从战略联盟的角度考虑，构建一级营销网络。把一、二级网络和零售终端商发展成战略联盟成员。从利润中心最大化的角度出发，尽最大的营销努力使渠道扁平化。
4）战略部署：
战略部署推进的核心是：“一个战役三步实施”。
一个战役是产品线的网络渠道战。
三步实施是以次战役为平台，下一个阶段在战略上要份三步走：
第一步用三个月的时间，构建xx品牌系列产品在陕西省的一级营销网络，即建立以地级市为单位的战略中心市场。
第二步用四个月至六个月的时间构建陕西省四个战略区域的终端营销网络，即建立以终端为各个区域市场的战术中心市场，并延伸至各区域所辖的县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千万人民币的市场规模。
第三步用六个月的时间构建陕西省11个地市包括其所辖县域市场的终端营销网络，即建立以终端为各区域市场的战术中心市场并延伸至县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千五百万至两千万的市场规模。
战略步骤推进如下：
营销策略
1、产品策略
产品包装规格策略：
遵循公司营销战略中心思想，拟确定以xx品牌为主打品牌，华山论剑和相约百年为副品牌。以天长地久的成长带动华山论剑和相约百年副品牌的发展。在产品的度数推广方面考虑到陕西省消费人群对酒质、口感、香型的偏好，对较高度数酒的认同度的比重较大，拟初步确定主推45度或52度的产品品项。
价格策略
xx品牌精品系列酒，丰富了xx产品线的品项内容，使xx产品的高端市场有了支撑的保证。考虑到xx酒的特殊目标消费群体和所面对的目标市场，终端价格设定在300元至450元之间这样的一个价格体系之间我们觉得xx酒的品牌内涵和xx目前的营销表现，也需更多的营销努力和支持来支持产品在这个价格带上的有效运行。
鉴于有xx好猫作为比照，xx品牌系列酒在这个价格政策体系的框架里运作。虽然限制了一批消费人群，但我们的赢利空间，从单位成本上来讲要大许多。若策略得当，通盘来看，这个价格体系也能够支撑起陕西区域市场年1500万至2000万的销售额度。
渠道策略
基本思路：根据公司总体的渠道规划思路，结合陕西省白酒高端市场运作的现状，确定陕西的渠道基本策略是：以地市级区域市场为一个营销战略单位，向下延伸。
具体阐释为：以地市级区域市场为一个营销战略基本单位向下延伸，是作为“1+1+N”模式的一个基本的载体。针对陕西省各区域市场而言，第一个1代表XX酒业；第二个1代表各地市级区域市场的总经销上；N代表若干个零售终端商，从真正意义上实现了渠道的扁平化。
此模式与百年老店所推行的“1+1+N”的模式有所不同，它直接省却了分销商这一环节，对地市区域的总经销商而言，虽然增加了很多营销工作的内容，但赢利的空间却拉大了很多。陕西的天驹公司在我们这个模式中的角色定位就非常合适。
“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”的战略中心思想也是这个模式的精髓所在。
XX酒业是全国的物流中心，掌控广告投放，统一的促销活动安排，监控网络的健康良性发展，区域总经销是区域物流中心，同时控制终端。
渠道运作的基本流程如图所示：
大区管理体制的设置：
1、组织结构图：
注：编制初期暂定2-3人
计划管理体系
1、营销目标及分解：
2002年12月至2015年12月确保销售收入达到1500万，争1800万，向2000万冲刺。
2、计划分解：
陕西省市场销售计划目标量的逐月分解表：
五一汽车促销活动方案
一、市场分析：
1、全国市场分析：
自从我国2001年11月中国加入WTO之后，汽车的整车关税从之前的70％到80％降低到现在的25％，汽车零部件关税也降低到10％，再加上国家出台的针对于汽车的一系列优惠政策和让人眼花缭乱的新车上市，合资轿车基本经受住了考验，生产轿车的企业在产品质量和管理上继续与国际接轨，这得益于在中高档轿车市场上50：50的合资形式。
中国境内的高收入者主要集中在如下这些职业上：著名影星、歌星、时装模特、作家和运动员、部分个体和私营企业主、外企和国际机构中的中高级雇员、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、著名经济学家、律师等。仅占我国总人数不到1%的高收入者, 恰恰是目前中高档轿车的拥有者和实际购买者，也是中高档轿车市场最具价值的用户。
合资轿车产业的外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。特别是在国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高素质的消费群体，已经成为中高档轿车销售行业中最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。
2、大连市场分析：
2016年大连有近120款新车争相上市，让消费者感到兴奋的同时也更添加了一份茫然：在众多的新车里到底哪一款最适合自己，哪一款性价比最高，等等都成了消费者最头疼的问题。在汽车消费环境日趋成熟和消费者的消费意识日趋理智的今天，个性营销自然成了商家的看家本领。比如，大连万海汽车新年伊始打出了“ 情感营销”的招牌：“凡在活动期间购买POLO者均赠送炫目时尚礼品”。还有大连宝瑞汽车的“买QQ3，送一车年货”活动和大连华菱汽车的“买欧蓝德时尚版送您8项贺岁精装” 活动，都赢得了众多消费者的青睐，看来这种看似奢侈的大手笔投入也是商家非常奏效的营销手段之一。但除了以上购车送礼的营销策略外，很多商家也表示会设身处地的从消费者的利益出发，在最基本的安全和环保的基础上，从价格、质量、服务上的更胜一筹来吸引顾客。
二、环境分析：
1、大连环境分析：
大连是一座经济相对发达的沿海城市，也是一座移民城市。高收入层相对密度较大，有一定的高消费能力。大连本土历史文化底蕴相对薄弱，文化积淀较浅，故可塑性较强，接受新鲜事物的能力较强，崇尚时尚消费，尤其对家居环境、代步工具、衣着穿戴等用品都有着较为前卫的消费理念。
大连是一座举世闻名的旅游观光城市，2016年大连接待国内外游客2220万人次。在去年国家确定的“振兴东北老工业基地”的战略决策中，明确指出要把大连建设成东北亚重要的国际航运中心。因此，在大连做好产品营销，从品牌影响到企业文化传播在渗透力和辐射力上都将起着巨大的作用。
2、营销环境分析：
汽车工业的发展与国民经济GDP的增长有着密不可分的关系，据国家统计局预测资料显示，中国近五年的国民经济发展速度将与汽车增长水平呈平稳递增的态势。中国近年及未来10年的GDP增长率将以较高的速度持续增长，按照国际经验，人均GDP4000美元左右，就到了汽车进入家庭的时候，这是发达国家进入汽车私人消费时期最具普遍意义的规律。
三、SWOT分析：
Strenghths 优势：
1、 中升奥通始建于1998年，是国内第一家日产3S服务中心，并于2016年经过东风
日产验收，成为大连地区第一家东风日产4S服务中心，同时也是大连地区郑州日产的总代理商。
2、 中升奥通拥有大连地区数一数二的扳金及维修技师，拥有精湛的销售团队，目前服务于大连地区70％以上的日产车主。
3、 中升奥通在各品牌中都配备了专业的销售团队，销售员讲解更为专业、服务更为体贴，所有想买日产车的车主再也不用东奔西走。
4、 中升奥通已于2016年成立了二手车业务部，提供二手车置换、收购、销售等全方位服务，解决了广大车主的多项需求。
5、 中升集团在大连已拥有中升丰田、迎宾丰田、汇迪、奥通、雷克萨斯、迎宾丰田和广州丰田7家4S店，并且拥有车市里最知名的几大汽车品牌——丰田、日产、奥迪、雷克萨斯、东风本田、广州丰田。
6、 历届大连国际车展上，中升集团的展位均首屈一指，同时在展区面积、礼包价值、试驾体验和卖车数量上，也都斩获NO.1。
Weaknesses 劣势：
1、 与其它汽车品牌相比照，从汽车外观上到品牌渗透影响上，美国汽车以豪华大气著称，法国汽车以时尚、富有艺术感闻名，德国汽车以技术精良见长，日本汽车则以经济为特点。
2、 由于传播过程中的一些宣传和竞争手段所致，日本车系留给消费者的印象往往是注重经济型而忽视了档次的提高和安全性能。
Opportunities机遇：
1、 欧美系汽车总给人高档高价的感觉，美国车的高耗油同时也让普通消费者感到惧怕。日系车的性能及价值比非常高，造型也更年轻化，在全球能源价格日趋攀升的大气候下，日系车在世界范围内的销售都非常火爆。
2、 欧洲的日本车经营在去年有了较大的突破，而在此之前，日产就已凭借与雷诺合并的优势，率先宣布在欧洲已经盈利，这说明日产汽车的国际品牌影响力和号召力已经形成。
3、 汽车产业在国内被誉为国民经济的“发动机”，是“１∶１０的产业”。也就是说，汽车工业每增加１个百分点的产出，就能够拉动钢铁、石化、电子、纺织、服务业等相关产业增加１０个百分点的产出。
4、 2016年，是中国汽车出台新政最多的一年，对进口车、国产车各有影响。作为履行加入WTO的承诺，2016年1月1日，进口小轿车、轻型客车、越野车等汽车整车的关税从之前的30%降为28%。到2016年7月1日，进口车关税从28%的税率再降3个百分点至25%，完成了我国汽车进口关税的最后一降。
Threats：威胁：
1、 中国和日本的关系一直是影响中国车市的一个不可忽视的问题，其影响可能十分微小，但有时可能也成为最主要的因素。当中日关系发生恶化时，如钓-鱼-岛争端、东海油气田问题的紧张、日本政府对侵华战争的态度以及日本领导人参拜靖国神社等行为都会影响日本公司在华的投资和扩张计划，消费者的购车选择也会有所转移。中国和日本的关系之所以如此敏感是可以理解的，中国人可能永远都不会忘记南京大屠杀、慰-安-妇事件等历史阴影，这种敏感较为持久，稍有触动即可能对日产汽车造成不利影响。大连应该说是个较为“亲日”的城市，不像北京、上海以及一些内陆城市政治空气和市民的政治敏感度较强，大连文化氛围和政治氛围对日本相对宽和，但是大连毕竟生活的都是中国人，这几年的中日关系动荡不能不说对日产汽车相对造成营销及品牌上的负面影响。
2、 随着机动车数辆的突增，交通问题日趋显著。像北京、上海这样中高档轿车消费集中的城市，交通状况已难堪重负，并非城市车辆多，比如北京的私家车已经达 200万辆，
香港有500万辆轿车，但北京却比香港拥堵的多，显示出北京的交通管理水平有待提高。大连现有机动车50多万辆，私家车占1/3，车辆密度不是很大。
交通的恶化对中高档轿车的影响主要看政府的政策，如果政府对轿车采取限制政策，将势必影响到轿车的销售，如果政府加强对交通的管理，轿车的销售量还将稳步提高。
四、活动目的：
1、确定活动主题：
1）、婚庆：水晶恋人浪漫一百
（1）、征集一百对2016年x月x日的新婚情侣
（2）、组织一百辆本案所经营的系列车款游-行
（3）、浪漫星海湾盛大婚庆，滨海路日产系列汽车载百对新人“徒步”大会
2）、巡游：
（1）、中天日升 奥运畅通
——百辆中升奥通汽车“迎接2016奥运 宣传道路畅通”巡游活动
（2）、中天日升 奥运畅通
——中升奥通奥运宣传周
2、包装活动主题：
五、活动方式：
1、婚庆：水晶恋人浪漫一百
——“中升奥通”大连百对新人集体婚庆活动
（1）、通过媒体发布和新闻造势，征集2016年x月x日的新婚情侣；
（2）、通过选拔、评选，落实100对集体婚礼参加者；
（3）、选择宣传影响力大、广告发布便利、媒介传播迅速的场地，力求活动的轰动效应；
（4）、组织一百辆本案所经营的系列车款，载百对新人沿大连市区主干道游-行；
（5）、每对新人赠送一款本案水晶车模，镌字“水晶恋情，百年好合”小字：大连2016“中升奥通”集体婚礼纪念；
（6）、邀请政府部门或者具有影响力的公众人物到场致词；
2、巡游：
（1）、中天日升 奥运畅通
——百辆中升奥通汽车“迎接2016奥运 宣传道路畅通”巡游活动
A、中升奥通系列款车马拉松接力赛：每8台车一组，接力点设置在市内知名景点街区；
B、中天日升 奥运畅通旗帜（接力棒），以巡游宣传为主题。
（2）、承诺“中升购车 终生保值”：针对汽车的降价与变相降价，是否敢于承诺买本案XX车系，价格保值，即：后代车上市后的配套设备同样给前一代车免费安装，这样做虽然在战术盈利上略有损失，但是在战略掌控上却把握了大局：在购车保值这种消费心理的影响下，势必能做到“品牌保鲜”。 六、广告策略：
1、弘扬大连的百年文化
2、以公益事业拉动政府及媒体参与
3、以互动拉动更多消费者参与
4、以规模扩大品牌影响
5、以纪念品促进广告延伸，加深品牌传播影响
6、以奥运会这件中国体育史上最大的事情来炒作
7、把本案品牌与大连参与奥运事件捆-绑
8、宣传国家交通部畅通工程，扩大本案车系影响
9、用最实惠的承诺在消费者心目中形成依赖、信任和凝聚力
10、保价位的同时保持品牌的维护与延伸 七、准备阶段： 1、人员安排： 2、物资准备： 3、试验方案： 八、执行阶段： 九、延伸阶段: 十、费用预算： 十一、危机策划： 十二、效益评估：
五一汽车促销活动方案 [篇2]一、 活动主题：比亚迪汽车 五一大放"价"f6最高优惠25000元，f3最高优惠10000元!
二、 活动时间：2016年4月29日——5月7日
三、 活动目的：大部分意向客户等到五一期间购车，为了最大化的消化f3豪华型、f6库存，利用此次促销活动，刺激消费者的购买欲望，从而提高终端销量。
四、 活动政策：
1、 f6尊贵型最高优惠25000元，活动价84800元
2、 f6舒适型最高优惠13000元，活动价76800元
3、 f3豪华型最高优惠9000元，活动价61800元
4、 f3标准型最高优惠7000元，活动价53800元
5、 f3豪华型dvd版最高优惠10000元，活动价65800
【范例】
2016年五一黄金周将来临，作为上半年的唯一促销月，准车主对4s店的五一动静备受关注，也导致各大商家费尽心思做促销方案。如何做好4s店的促销?2016汽车4s店五一促销方案有哪些?606job中国汽车人才网小编提前为您做个汇总。 4s店五一促销方案一：降价、折扣，以价格取胜
降价、折扣，以价格取胜的促销方案是最有效并且是最受欢迎的方案。据大部分4s店经销商表示，众多的消费者面对一些促销送礼活动都很清醒，保持更加理智，他们更看重现金的优惠力度上，所以一般都会采用这个最有效直接的促销方案。
一般来说，4s店在五一前都会打出：购买 某品牌的任意车型，车价方面达千元或者是万元优惠。并且有现车可提!
4s店五一促销方案二、价格+礼包双重优惠
如果在价格上有所优惠，又加上赠送大礼包，这种不仅在宣传方面有大气势，更能吸引一些"贪小礼品"的准车主。一般来说，采用双重礼包的商家会在某一方有所偏重，例如，如果礼包足够吸引人，可以重点宣传礼包的内容。例如：购买xx系任意一款车型，可获得价值8000元礼包，其中包括前后下护板，车身侧踏板，后尾翼等。除此之外 ，车价方面也有3000元以上的让利。
4s店五一促销方案三、以活动
吸引购车者
五一是旅游的黄金周，采用活动的形式促销既满足了准车主试驾的心理，也满足了出游的需要。如果条件允许，可以组织准车主进行五一行程的试驾活动。由4s店设计好路线，安排好住宿，并且备好试驾的车型等。来回路线，由专门的人员跟随，指导。 此外，说到组织活动的时候，也可以赠送活动，例如，购车任意一款车型，可以获赠某某著名景点的门票多少张，让您驾驶着新车带着亲人去旅游!
4s店促销方案四、五一购车赠送售后服务
凡是在5月1日——5月10号期间到店购买新车的车主，都可以获得售后2年的免费服务，主要包括：免费检查方向、制动有无异常。免费检查轮胎气压。(无氮气) 免费检查各种液位，清洁空气滤芯、空调空气滤芯。免费冷凝器、水箱外观除尘。免费检查空调开关、控制机构是否完好。加装空调滤芯免工时费。免费检查调整点火正时。免费检查蓄电池。免费检测发电机电压。免费检查调整各种皮带(正时皮带除外)。 4s店五一促销方案五、亲情感恩促销方案
五一活动期间来店看车及入厂客户均赠送温馨礼物，并且有机会获得亲情优惠卡，
留下亲人联系方式，凡是到店维修或者看车，皆可获得优惠。
此外，也有商家逢节日赠送感恩大礼。这些主要适用在感恩节、父亲节、母亲节的促销方案上。
606job中国汽车人才网总结：汽车4s店的5.1促销活动不外乎就是以上几种，即使不是五一黄金周，也可以随时使用这些促销方案，吸引更多的购车者。
五一汽车促销活动方案 [篇3]想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。
制定促销活动的步骤
一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。
二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、 活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?
四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城-管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、 前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、 后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?
脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样
这是最常用也最管用的手段
无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了1．降价
很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公-款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示，66％的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47％的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购买高-潮。
至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。
“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值XXX元的大礼包。
开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户，均有机会获得千山免费游。
折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。
2．各种表演活动
在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成功的关键。
3．送车费保险，送现金、礼包，洗车，免费检测、维修
这是汽车促销的最常用手段，在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见。如：
港宏日产：17项免费检测
长安铃木：免费检测、维修工时费、材料费9折优惠
长征汽贸：购天津一汽汽车送3000元装饰大礼包
三和本田：36项免费常规检测，二级养护专项工时费7折等
锦泰本田：36项免费常规检测，部分零件、精晶优价销售等
港宏别克：凯越车主享受多项免费检测优惠活动
成都申蓉：除13项免费检测外，车主还有机会参加“丹巴三
游”活动
特锐特：买富迪SUV，赠车载VCD
三和东风日产：日产客户花1元钱享受8项特惠服务之一
翔汇千里马：免费检测活动，在各行业有突出贡献的客户可获赠惊喜礼包
中鹏马自达M6：免费检测服务
建国汽贸：购车送手机或赠送SK机油一桶，可抽奖游“丹巴”或“海口”
通海马自达：“阳光假日”春季服务活动新奥通：购车送装饰大字L包
东南菱威：车辆降价5000—10000元
中国南方汽车展上，各参展商的促销措施：广州意菲汽贸公司凡购买派力奥一辆可获赠1000元精品；广州芳村本田汽贸公司送价值5000元的奥德赛精晶，可获“贵宾金卡”1张，享受维修工时8折优惠；广州美轮汽贸公司凡购买赛欧、SRV轿车，可免费享受三天二夜香港圣诞狂欢购物游或馈赠精美豪华美容配件套餐，价值4000元，凡购买别克G、GL、GS和可享受5000—8000元现金优惠券；昌河有限公司北斗星CH6350B买车送车保险3000元；广州梅花园奇瑞汽车销售服务中心，购车者可获第三者保险(5万元)，并可获第二。次免费保养，同时可获得8项免费检测：底盘及紧固件、制动系统、发动机、电器系统、皮带、电池、轮胎、洗车；广州东神汽车贸易有限公司风神新蓝鸟车展期间订旗舰、尊贵车用户，赠送价值580元车模1个；购豪华车客户，赠送原厂车载电话系统1套，价值5000元，并送买赛飞利前50
名者有机会获赠西门子家电。买车及定车，均有机会获得价值2500元的柯达数码相机一台；位于广州白云大道南的南菱汽车城，针对此次激-情促销月活动，热情推出“买三菱速跑，送名贵加装套装”活动。即日起，凡在南菱购买三菱速跑(仅限2．4BJ6463型号)，可免费任选一项加装套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪迈套餐”、“尊贵套餐”可供选择。以上套餐价值均为4500元。
北方汽车交易市场从4月底起到5月31日，举行“北方有约，购车有礼”大型优惠活动。北方汽车交易市场的30多家经销商各自推出各种优惠促销活动，有的买车送精美汽车装饰、
有的送手机、有的送汽车冰箱、家用冰箱，有的可以参加抽奖活动，有机会泰国游，具体如下：买吉利、美日、优利欧送价值2000元装饰，买车参加抽奖活动，有机会泰国游；买高档进口车奔驰、宝马、奥迪A8送汽车冰箱，分期付款购车手续费5折；买吉利、美日送四大主险；买金杯免费加入金杯俱乐部、终身免费汽车救援，终身免费保养、终身维修、车辆维修工时八折优惠；买风行车送精美装饰；买风神汽车送价值1000元装饰；买上汽系列帕萨特、桑塔纳、POLO、高尔夫终身保养，免工时费，每年一次免费电脑检测，免费四轮定位；买一汽系列车送四项主险；买捷达、宝来等车送价值1500以上的装饰；买奇瑞送3000元装饰；买双环车分期免各种手续费；雪佛兰、中兴、福莱尔“五·一”优惠大酬宾，送全车装饰；买富康、爱丽合、毕加索系列车送3000元精晶装饰，买东风雪铁龙汽车送车模；买一汽、上汽各种车型，做分期免费送装饰，送3万元意外险，1万元车险。
上海通用经销商湖南申湘公司介绍，在促销活动期间购买自动档赛欧，消费者将获九大保险的赠送，总价值接近4000元
另外，购买手动档赛欧，也将选赠价值2000元的相关配置。
天津一汽的湖南经销商在五六月的促销活动中送选装配置、保险或汽油票，对消费者购车进行一定额度内的优惠。
吉利汽车也开始了买汽车送空调的活动，消费者购买任何一款吉利汽车，包括吉利豪情、美日、优利欧，将获赠一台1。25匹冷暖空调，价值在1500元左右。
拍卖会上跑出“黑马”
在整个全国巡回活动结束后，长安福特将与买受人一起将购车差价统一捐赠给希望工程用于建立一所希望小学。同时，长安福特及其在深圳的经销商向买受人赠送了价值2．5万元的“双人欧洲豪华游”；长安福特在深圳的4S经销商宣布，在拍卖款之外将再捐出人民币1．2万元，支持希望工程。物超所值引发高价竞拍。为了竞拍全新蒙迪欧，姚先生提前一天来到深圳，从当天下午起，他就一直守在拍卖现场。随着拍卖师起槌，叫价一路走高，飞快向上攀升，姚先生紧迫不舍、一路应战，直至最后叫出人民币28．2万元的价格，击败所有对手，赢得这辆全新蒙迪欧。
从预订客户的反馈来看，超过同级车2万多元的性价比优势是促成购买的决定性因素，也是此次拍卖活动对深圳消费者强大的吸引力之一。
(2)首创森美“环保购车月”
持任意一部废旧手机购买任一款别克车，均可抵现车款1000元人民币。这是位于丰台区西南三环万柳桥的北京首创森美汽车贸易有限公司的“首创森美嘉年华，环保购车月”活动。该活动将从4月16日起至5月16日结束
5，黄金周促销新车型
“五一”和“十一”两个黄金周是各大商家进行促销活动的最佳时机，汽车行业也不例外，汽车
有
6．生产厂家和银行联手提供购车优惠利率和方便的手续，或者免担保
中国建设银行上海市分行在上海率先成立汽车金融服务中心，釆用“直客式”服务模式，即贷款购车人直接向银行贷款，而不是通过汽车销售商与银行发生借贷关系。“直客式”以银行为核心，结合保险公司、汽车经销商三方合作模式，银行便于将授信权收归已有。保险公司在取得一定保险费后，将全面承担还账风险。而建行对加盟经销商的要求是不能拿返利，直接让利给消费者，使购车支出大大降低。
短短两个月后，工商银行上海市分行的汽车金融理财中心开门营业，在中心贷款购车流程大大精简，最快24小时提车。省时之外还可省钱，10万元左右的车可少支付保险费及银行利息1000多元。工行理财中心变建行的三方合作为四位一体，多了汽车生产商的加入。30家大型销售商，3家保险公司，若干二手车评估、经营公司与租赁公司整合在一个业务平台，在这里买车还可免费获高额意外保险、快速理赔、修车优惠、代办车辆验车和年审等一系列服务。
7．以租代售
以租代售实际是一种分期付款买车，承租人只要通过租赁公司支付30％的首付款，就可以开走这辆车，当然剩余的钱及2年的利息，租金承租人要在2年内每月支付，车辆维修保养，养路费，年检都由租赁公司来做，承租人不需要为汽车的保养、维修、年审等操心，省去很多麻烦事。也就是说，租赁公司给你养这辆车。这种促销方式在中国不是经常见到，比较零散，从事此方式的也主要是一些租赁公司，如华茂汽车租赁公司开展在该公司长期租赁中兴旗舰的，只要每月按期交足月租费，两年或三年到期后，车的产权就归租车人所有，租赁公司不再收取任何费用。租用期间，该车的保险、养路费、维修、救
限公司宣布联合麾下200余家特许经销商进行横跨“5·1
黄金用都由租赁公司承担。据了解，该车每月租赁费用约3500元。 援和验车等费周”的促销活动，大幅优惠。各类大小的车展也同样在黄金周举行，吸引大众的眼球，一些汽车市场都趁此公众假日搞各种促销活动，希望多卖一些汽车。
汽车租赁公司中有不少家早就开始做这项业务，但一直开展得不理想。其原因是消费者觉得不划算，租赁公司又赚不了钱。例如消费者购买一辆12万元的“普桑”，上路开3年要缴纳3万元左右的各项费用，共计花费15万元。而车主如果用3年的“以租代售”来购买一辆12万元的“普桑”，每个月就要交给租赁公司5000元的租车费，3年共计花费18万元。多出的3万元是公司的“劳务费”。这3万元“劳务费”不是租赁公司白拿的，3年间的汽车定期保养、维修、救援、年审等费用都在里面了，而且变化的车价对租赁行业影响很大，租赁公司的赢利很不确定。租赁公司不舍得放弃是因为，如果能做成一笔，也就意味着拉到了一个长期的维修保养客户。
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