【www.guakaob.com--策划】
双旦节活动策划案
【活动目标】
结合圣诞节与元旦节双旦来临的契机，将湖南点优“湖南最大的优惠信息发布平台”、“株
洲站开通”等对外宣传推广，增强老会员对点优的信心和归属感，促进新会员的发展与扩张；
同时引起社会各界对湖南点优的关注。
【宣传重心】
点shop——湖南最大的优惠信息发布平台
【活动主题】
双旦，与点优一起放飞梦想
【组织单位】
主办单位：湖南点优文化传播有限公司 协办单位：
【活动内容】
整体部署：本次双旦节以步行街地面展为主，通过前期预热，中期专题活动及后期总结
性推广，结合网络、终端造势，吸引消费者关注本次活动宣传点。 第一阶段：前期预热 整合湖南点优旗下所有媒介，通过网络、终端对“湖南点优成为湖南最大的优惠信息发
布平台”、“湖南点优株洲站开通”等信息进行推广预热，提升合作商家对湖南点优的信心和
期待，增强新会员的发展与老会员的归属感，扩大社会对湖南点优的关注。 1、网络推广： 官网：首页图片更新为“湖南点优株洲站开通”、“湖南点优成为湖南最大的优惠信息发
布平台”、“双旦节活动详情”；话题新闻以“湖南点优株洲站开通，成为湖南最大的优惠信息
发布平台”等内容写一篇新闻稿并上传到官网首页、“双旦节”活动详情。 论坛/贴吧：“湖南点优株洲站开通”、“湖南点优成为湖南最大的优惠信息发布平台”、“双
旦节活动详情”等话题的传播。 其他：同样围绕以上话题进行相关宣传。 2、终端宣传： 流媒体：制作湖南点优——湖南最大的优惠信息发布平台、株洲站开通相关视频与双旦
节活动相关的视频并上传到长沙、株洲所有终端流媒体上；通过动感化、声画合一的宣传以
保证全方位促动受众感官,有效传达信息。 广告位：全部更新为湖南最大的优惠信息发布平
台相关海报宣传
第二阶段：专题活动
双旦，与点优一起放飞梦想——圣诞节、元旦节湖南点优大型活动 活动主题立意：于点优：成为湖南最大的优惠劵，放飞公司快速发展的梦想；于会员：
新年新气象；于活动：孔明灯放飞环节。 时间：2011年12月24日10:00-22:00/2011年12
月31日 地点：黄兴路步行街南门口麦当劳前坪 组织形式：
1、新入会员抽奖送现金：新入会员凭回执单即可获得一次抽奖机会，现金大奖从5-500
元，40%的中奖几率；
2、老会员凭卡送苹果：24号17：00-21：00平安夜，湖南点优回馈老会员，只需凭点
shop卡与平安劵即可免费获得苹果一个，平安劵需要填写会员卡号； 3、孔明灯——放
飞梦想：31号16：00-20：00，新老会员在终端机器上打印“双旦节——放飞梦想劵”填写
好，凭会员卡与梦想劵即可获得孔明灯一个，梦想劵需要填写会员卡号；
4、终端互动参与：参与终端互动体验，将可获得工作人员免费赠送的特殊优惠券一张；
凭此劵可分别兑换合作商家各类特别优惠套餐中的一种；
5、现场终端流媒体集中宣传：现场终端只选取：湖南点优成为湖南最大的优惠信息发布
平台视频、活动合作商家负责人祝贺视频、合作商家祝贺展示视频等三类；
6、放飞你的梦想：参与活动的行人，将自己的梦想写下来投递到指定的箱子里，湖南点
优将在21：00与点优的梦想随孔明灯的升起一起放飞； 现场展示图：
体验区：分左右两边，每边各4-5台终端机器；每台机器配1个工作人员； 兑换区：参
与终端体验互动，获得特殊劵的行人可到兑换区兑换自己中意的特别优惠券；兑换区为2名
工作人员；
会员区：未启用时，作为“放飞梦想”活动区使用：参与活动的行人将自己的梦想用纸
和笔写下来，湖南点优将在21：00于湘江边准时放飞，工作人员2名； 24号17：00-21：
00平安夜，湖南点优回馈新老会员，只需在终端机器上打印“双旦节——平安劵”填写好，
凭点shop卡与平安劵即可免费获得苹果一个；31号16：00-20：00，新老会员在终端机器上
打印“双旦节——放飞梦想劵”填写好，凭点shop卡与梦想劵即可获得孔明灯一个，送完即
止；工作人员2名； 抽奖台：凡是购买点shop的会员，即可获得一张回执单，凭回执单参
与抽奖；工作人员2名；
咨询台：购买点shop卡前，请先到咨询台填写会员申请单，工作人员2名； 付款处：
购买点shop卡付款处，商家消费领劵处。 现场流程： 现场活动人群可分为三部分：第一部分为参与活动的老会员；第二部分为新入会员；第
三部分为参与现场活动的行人。 老会员活动参与流程：参与体验区终端互动，打印平安劵、梦想劵，凭劵与点shop卡参
与会员区活动，免费获得苹果与孔明灯；（新会员亦可参加） 新会员活动参与流程：参与体
验区终端互动，在工作人员引导下，体验点shop的便利，产生购买欲望；通过工作人员指导，
到咨询台咨询会员办理，填写好会员受理单，凭会员受理单到付款处付款拿卡，同时将获得
回执单一张，拿回执单即可参加现场抽奖，中奖概率40%，获奖者现场兑奖； 参与现场活动的行人：一类：参与终端体验，在工作人员引导下，知道点shop的使用与
特点，然并没有购买需求；二类：参与“放飞梦想”活动，将自己的梦想写下来投放到指定
地点，湖南点优将在21：00于湘江边准时放飞；三类：参 与终端体验互动，将可要求工作人员为其打印特殊劵一张，凭特殊劵的行人可到兑换区
兑换自己中意的特别优惠券；（新、老会员皆可参加） 活动时间进度安排表 注：以上活动内容将视情况，实际执行可能有所调整。 现场活动人员安排： 机器搬运：市场部4个/工程部4个/其他2个（商讨确定名单） 机器搬回：市场部4
个/工程部4个/其他2个（商讨确定名单） 圣诞节：2011年12月24日 元旦节：2012年1月1日、2日 现场展示图： 横幅区：所有商家祝贺横幅 咨询台：购买点shop卡前，请先到咨询台填写会员申请单，工作人员2名； 付款处：
购买点shop卡付款处，商家消费领劵处。
第三阶段：活动总结
活动收尾，总结性网络推广；策划部对本次活动的效果进行评估分析，同时对各 体验区：分左右两边，每边各4-5台终端机器；每台机器配1个工作人员；篇二：“双旦”
活动方案改
“双旦”活动方案
一、活动主题：“苹”安圣诞、元旦纪念墙
二、活动组织：
1、策划：人力资源部
2、采购：人力资源部（购置礼品）、总经办（购置办公室装饰用品）
3、场地布置：总经办、人力资源部
三、活动内容：
1、圣诞节： 装扮圣诞老人，在12月25日早上上班是亲自将袋子中的圣诞礼物送给员
工，与员工合影留念，并祝圣诞节快乐。
2、元旦节：制作纪念墙，把公司一年发展的精彩照片展示出来，还有员工签到，留下自
己对新的一年的祝福！
四、活动安排：
圣诞：1、24号下午下班后场地布置； 2、25号上午总经办、人力资源部工作人员装扮圣诞老人，送出我们的祝福和礼物，并
和员工一一合影。
元旦：收集各项目部、总部的精彩照片，洗出来贴在有贴纸的墙上。
五、采购物品：
圣诞：1、办公圣诞节礼物的装饰用品，主要是一些祝福字样、雪花、圣诞树、圣诞老人
的装饰图贴，圣诞树、租用一套圣诞服
2、礼品采购：小型加湿器，预计50个 元旦：采购一张墙贴
六、费用预计：
圣诞：装饰品采购+租圣诞衣服+租圣诞树 预计800元 圣诞礼物：50元/人*50人=2500 元旦：墙纸+洗照片的费用 预计100元 总计：3400元
七、图片展示：
圣诞 ： 元旦 ： 篇三：双旦活动方案 圣诞、元旦双节促销活动方案 2012年12月25日是圣诞节，2013年1月1日是元旦节，由于两大节日时间紧靠，所以
将圣诞、元旦双节促销，规划为一次大型的促销活动；有利于促销活动的筹备、操作及成本
的节约。同时争取在10年年底通过最后一次大型的让利促销活动来刺激消费市场，推动消费
需求；提高全国各专门的店面销售额，提升品牌知名度。至此，xx（中国）管理总部特拟定
“圣诞元旦双节同庆” 全国大型促销活动，活动内容如下：
一、活动策划思路和目的：
1、全国各专门针对店内外装修进行节日特色的装饰，营造圣诞元旦喜庆的节日气氛，为
消费者提供一个节庆消费的环境。
2、主打“低价格、高折扣”的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目
光；并积极利用有效的促销活动宣传，引起广大消费者对xx的关注，以达到提升专门店销售
业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。
3、通过推出独具xx特色的圣诞甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合时宜，又能够恰
好配合到整个节庆促销活动的操作。
二、活动地点：
全国xxxx专门店
三、活动对象：
xxxx专门店新老顾客
四、活动时间：
2012年12月24日（星期五）——2013年1月3日（星期一）
五、活动主题：
礼爆圣元旦 欢乐无限多
六、活动内容：
手（足）部护理项目，买1送1 一次性消费满100元， 8折优惠；再送精美礼品一份 一次性消费满200元， 7折优惠；再送精美礼品一份 凡在2012年12月24日—2013年1月3日期间到全国xxxx专门店消费的顾客均可参与
xxxx专门店的促销活动。
注：活动期间，会员不享受折上折，最终解释权归本店所有。
七、总部对xx店的支持：
1、所有产品（不含客装护手霜）在供货价基础上9折优惠。
2、xx店实际进货额1000元以上（含1000）， 赠送精美礼品10份。
3、xx店实际进货额2000元以上（含2000）， 赠送精美礼品25份。
4、xx店实际进货额3000元以上（含3000）， 赠送精美礼品40份。
5、xx店实际进货额5000元以上（含5000）， 赠送精美礼品70份。
6、xx店实际进货额10000元以上（含10000），赠送精美礼品150份。 有效定货日期为：
2012年12月15日——2011年1月3日
八、广告宣传
1、通过店面装饰，营造喜庆的圣诞、新年节日气氛，用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸
引消费者来店消费。
2、制作圣元旦节日促销宣传海报、x展架在店面宣传。（12月22日前贴出去，提前宣传）
3、制作促销宣传单张，12月23日前开始在店面周围进行派单宣传。 （公司提供统一
的促销宣传单张和海报等，需以成本价购买）
4、横幅宣传，在12月23日前制作好促销横幅，挂在店面进行宣传。 横幅内容参考： 礼
爆圣元旦 欢乐无限多
双节一起过 惊喜无限多
缤纷圣诞 激情元旦 好礼送不断 xx圣元旦 双节同庆 双倍好礼 备注：各地可根据需求另做当地报刊媒体等相关广告宣传。
九、活动控制
1、设计部、企划部：12月15日前设计好圣诞元旦促销海报、x展架、宣传单张，并做
好企业网站与购物网站相关文件的上传工作。
2、客服部：在方案确认即日起打电话通知公司所有客户，公司促销相关事宜，并作好相
关记录。
3、物流部：在12月15日前准备好所需的产品、礼品等物资，安排发货，确认客户的货
能及时到达。
4、专门店在12月22日前制作好相关宣传物品。（可由公司统一制作，仅收取成本费）
5、请客服人员在客户订货期间详细做好客户订货记录，并针对此次活动向加盟商了解活
动效果及建议等，以便做好活动总结工作，为下次活动做好准备。 备注：此次活动最终解释
权归xxxx公司所有篇四：淘宝双旦促销活动策划方案 淘宝双旦活动策划方案
一、活动主题：激情12月，旺旺大礼包，好礼永不断。
二、活动时间：12月24日—1月1日。
三、明确双旦促销活动目的：【每年邮储银行双旦活动方案】
冬季的“三大节日”（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品消费者主动消
费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加
利润为主，重点宣传淘宝店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费
者感受到淘宝化妆品给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益。
四、方案分析：
分析化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据网店以往同时期或相近时期
网上店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、畅销产品分类，同时还要分析商圈目
标消费者的构成，以及消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。 结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消
费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方
向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市
场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80
元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并
赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优
惠多购的促销活动选择品牌，通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。
五、促销方案：
1、会员、积分促销： 例子：所有在网上买过我们盈萃草本化妆品的顾客，都成为我们的会员，会员不仅可享
受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。 优点：采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以
使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户，拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度！
2、折扣促销：
折扣又被称为打折，打折是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利
与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。例如：
全场五折。
3、加钱优惠多购：
价钱优惠多购又称为加价购，其实也是一种变相的折价促销方式，也是一种常用而且有
效的促销方式之一。
例子：一次性购满100元，加2元，送价值26元的护手霜，购满200元，加10元送价
值69元的蚕丝蛋白去角质凝露。 优点：让顾客觉得自己花很少的钱多买了一样产品，高兴！ 建议：加价购应用效果的好坏关键在加价后产品的选择上，一个贴切，得当的产品，会
对销售起到积极的促进作用，而选择不适合的产品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，
利润减少了，但客户却不领情！
4、抽奖促销：
a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；例如：迷你平板电脑等。 b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与； c抽奖
结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结 果的真实性要有一定的保证，并及时能过短信、邮件、公告等形式向参加者通告活动进
度和结果。
5、红包促销：
红包是淘宝网上专用的一种促销道具，我们可以不同情况灵活制定红包的赠送规则和使
用规则。
例如：10元红包，不限使用。
双旦布置及活动方案
圣诞节布置方案
一、旗舰店
◆ 门口：圣诞树一棵，圣诞饰物点缀，玻璃门圣诞喷雪装饰 ◆ 其他：待定
二、留创园总部
◆ 门口：两道玻璃门
外层玻璃门：松枝围门，门框顶部中央挂圣诞老人头像 内层玻璃门：圣诞喷雪装饰
◆ 前台：花盆用圣诞饰物点缀，台前用可撕纸贴圣诞老人及雪花、彩带等装饰物。
◆ 左侧：天使茶馆+2个私密洽谈室，用可撕纸贴圣诞老人及雪花、彩带等装饰物。
◆ 右侧：4个私密洽谈室，用可撕纸贴圣诞老人及雪花、彩带等装饰物。
◆ 茶馆：派对装饰：merry christmas铝膜彩色气球墙面拼贴，彩旗、气球装饰，摆放圣诞树一棵、栅栏围栏、礼盒摆放。 ◆ 路演大厅：彩旗装饰，门口拉花装饰。【每年邮储银行双旦活动方案】
◆ 办公区：圣诞彩旗、小鹿、雪花、松枝等装饰物。 ◆ 后门走廊：小鹿指引装饰。
圣诞活动
一、公司网站、APP：12月15日（周二）起网站、APP风格添加圣诞元素，增加线上活动页+当天进店送苹果通知。
二、员工内部（对内）：
◆ 活动准备：12月18日（周五）通知公司全体员工每人准备一份小的圣诞礼物，写上自己的名字，12月22日（周二）由任丽霞收齐。需要圣诞老人衣服一套、麻袋一个。
◆ 当日流程：
三、公司活动（对外）
◆ 旗舰店：进店即送包装好的苹果。
宣传方式：公司网站、微信、微博。
◆ 圣诞老人扮快的司机送祝福（平安夜+圣诞节2天）
所需物品：车贴，圣诞老人衣服两套、油补等。
宣传方式：晨报、公司网站、微信、微博、易启秀（提前发）等。
◆ 其他：线上投资送礼活动。
宣传方式：公司网站、微信、微博等。
元旦活动
一、微信微博邮件短信送全体员工及客户新年祝福。
二、针对客户角度制作新年易企秀，内容：新年寄语。
三、微信活动：送滑雪券
昌平圣旦活动内容
活动主题；艾莱依动感2013限时抢购专场活动
活动时间；2013年12月24日晚6点到9点
2013年12月25日晚6点到9点
活动内容；限时抢购及预订，晚六点过后全场商品单件立减150元。 两件立减320元，指定在6点到9点是这个活动，白天预
定晚六点之后凭定金小票取走。
元旦活动内容
活动主题；艾莱依2014购物送红包用‘心’感受时尚 活动时间；2014年元月1日到10日。
活动内容；方案一；元旦3天进店有礼送红包，【红包里面可以装【每年邮储银行双旦活动方案】
100元代金券】在活动指定日期内每件衣服限用两张代金券。特价商品除外。
方案二；2014新的开始，新的时尚
购买艾莱依时尚羽绒服满1000元送时尚搭配帽子，围巾 购买艾莱依时尚羽绒服满1999元成套系列跟您走，
双旦促销方案
一、活动时间：2015年12月25日，2016年01月01日-03日
二、活动地点：XXXXXXXX
三、活动主题: 双旦手机降价了
全场手机1元起
四、活动目的：利用双旦促销活动，阻击对手，宣传新产品，刺激消
以及知名度。
五、活动内容：【1月1日来XX过元旦 1.1元抢手机】
元旦当日，11点限时抢购按键机，只需1.1元。
【老客户嗨全场 大牌手机限时抢】
活动当天在上午10点及下午4点限时抢购 品牌充电宝111元，华为畅享5仅需1111元，
【购机抽大奖 百万大奖等你来】
2016年01月01日-03日凡在XX购买手机，即可参加抽奖活动，一等奖 苹果6S手机 1名 二等奖 智能手机 3名 三等奖 电磁炉/电炒锅8名 四等奖 高级暖冬毛毯 15名 幸运奖 可爱抱枕/情侣套杯 30名
【交1元凭单页当200元用】
【购活动机型返现金1000元】
六、前期宣传方案
1.门口500米范围内的核心商圈，小区进行单页派发
（12月21日-12月24日）
2.游街队伍 12名（奇装异服+举牌+拉杆音响麦克风）（12月28日-12
月31日）
3.短信发送（手机、QQ、微信）（12月24日、12月27日、12月31
日）
4.公众号微信推广（12月20、25、31日）
七、外场势打造、内场势打造
外场：广播稿播放，定制广播稿内容播放
1.整场物料布置以红色、黄色为主色
2.拱门，张贴横幅（元旦来俊业，1.1元抢手机/购机抽大奖，百万
大奖等你来，客户在50米外可看到做活动）
3.舞台1个，帐篷4顶+太阳伞6把
4.帐篷举牌12把
5.气球500个（场内外布置）
6.元旦当日路演表演活动（厂家支持）、制定主持表演的流程，在黄
金时间、竞争对手大力宣传时间进行强烈的轰炸，拉客，造势。
7.2-4名临促穿奇装异服边跳舞与路人合影，边派发传单
8.外场台阶铺满红地毯、台阶下铺满大灯布
内场：门口：门外以箭头贴作为引导，指引到店内中区。
1.吊顶： 1.1元抢手机吊旗
2.各区域柜台活动台卡布置
3.活动专区的布置（销量排行榜）
4.活动柜台的情景化陈列（活动爆炸贴+店长推荐）
5.礼品区进行陈列、丰富有爆炸贴等明示标牌
6.店员进行统一着装、脸部贴上（1.1元抢手机）背贴突出活动主题
八、促销期间快速成交方法
1.提前主推产品进行黄金柜台布置，增加宣传布置的面积
2.强化培训，增加店员的销售话术解说
3.找托，制造产品销售紧俏的感觉
减少客户选择产品的时间（多用2选1快速定方案方式，精准锁定推
荐的产品范围）
九、礼品选择
重点礼品：电磁炉/电炒锅各20个、高级暖冬毛毯30张
催单礼品：热水壶50个、电吹风50个、暖手宝60个、青花瓷60套
活动小礼品：套杯100套、方纸巾200盒
十、活动目标
激励方案
1、销售人员激励
备注：1、以上指标全部完成100%并且排名第一：奖励500元；
“双旦”活动方案
一、活动主题：“苹”安圣诞、元旦纪念墙
二、活动组织：
1、策划：人力资源部
2、采购：人力资源部（购置礼品）、总经办（购置办公室装饰用品）
3、场地布置：总经办、人力资源部
三、活动内容：
1、圣诞节： 装扮圣诞老人，在12月25日早上上班是亲自将袋子中的圣诞礼物送给员工，与员工合影留念，并祝圣诞节快乐。
2、元旦节：制作纪念墙，把公司一年发展的精彩照片展示出来，还有员工签到，留下自己对新的一年的祝福！
四、活动安排：
圣诞：1、24号下午下班后场地布置；
2、25号上午总经办、人力资源部工作人员装扮圣诞老人，送出我们的祝福和礼物，并和员工一一合影。
元旦：收集各项目部、总部的精彩照片，洗出来贴在有贴纸的墙上。
五、采购物品：
圣诞：1、办公圣诞节礼物的装饰用品，主要是一些祝福字样、雪花、圣诞树、圣诞老人的装饰图贴，圣诞树、租用一套圣诞服
2、礼品采购：小型加湿器，预计50个
元旦：采购一张墙贴
六、费用预计：
圣诞：装饰品采购+租圣诞衣服+租圣诞树 预计800元
圣诞礼物：50元/人*50人=2500
元旦：墙纸+洗照片的费用 预计100元
总计：3400元
七、图片展示：
圣诞
：
元旦
：
随着金融市场竞争的日益加剧，拓展市场空间、扩大业务范围、稳定客户群体、保障公司效益已成为公司目前面临的巨大问题，为充分保证公司业务在稳定中持续发展的良好态势，形成健康有序、跨越发展的良好氛围，进而不断提高邮储银行公司的业务经营效益，现结合公司工作实际制定如下业务项目营销方案。
一、构建营销网络
在公司内部构建起完善的营销网络指挥系统，建立健全营销管理机制。首先在现有的领导格局的基础上，成立营销组织机构，健全相应的营销管理制度和营销岗位责任制度。其次是落实营销责任，实行专人专区分片包干的办法，避免业务交叉。在公司内部初步形成上级指导下级、下级对上级负责的层级营销网络管理模式。在公司对外业务上建立完善的营销网络，实行全面覆盖的工作方式，将本责任区内业务对象做好详细统计，并针对客户特点开展适应的对口业务。切实做好大客户沟通维护和跟踪服务，并抓住市场机遇适时开拓业务，不断扩大业务范围，确保各项指标的圆满完成。
二、业务扩展计划
在原有业务基础上，积极开展业务拓展扩边工作。除保持好现有的对公存款业务外，抓住财政业务公关的主线，大力开拓私营公司、私营业主的业务服务市场。同时开展多元化服务模式，适时开发代收代缴、通存通兑等转账业务，不断扩大服务面积、增加服务网点，进一步增强竞争优势。
三、营销战略规划
在营销战略上，一是要积极开展邮政储蓄宣传活动。以财政为轴，采取上街宣传、上门宣传等主动宣传措施，充分利用户外墙体、电视专题、报纸专栏和广告宣传等主流媒体加大业务宣传力度，及时公布业务拓展状况。二是要不断改进服务程序。除增加服务网点外，进一步改善营业办公环境，增加自动取款设施，改进业务办理程序，不断提高工作效率。使客户在办理业务过程中感到不繁琐，感受到服务的周到和贴心。三是要不断提高服务质量。要以高度的责任心扎实做好本职工作，熟练岗位业务，做到耐心周到服务。以良好的行为举止树立公司服务形象。
四、业务管理策略
要在严格执行各项岗位责任制度的同时，在业务营销上强化业务管理、规定业务指标，制定详细的部门或个人营销计划、营销方法和营销目标，进一步明确营销业绩考核考评办法，在管理上形成落实、指导、跟踪和推进机制。落实营销责任后，要及时掌握营销工作进度、了解营销工作进展情况，充分交流营销工作经验，制定营销工作推进策略。部门整体形成合力，同步推进整个部门的营销业绩，进而推动公司整体营销业绩的稳步提升，实现公司业务经营效益的最大化。
一、活动概述：
活动主题：牵手渡鹊桥，相会于xx
活动时间：暂定20XX年8月20日
活动对象：xxx银行借记卡持卡客户(以家庭或者情侣为单位)活动范围：南京分行各营业网点和社区网点
活动目的：通过互动形式的体验和新颖的活动方式传播民生银行的知名度，在客户与工作人员的交流互动中增加现有客户的质量，以及拓展新客户的数量。
二、前期活动宣传
物料宣传：
1、活动前期配备活动海报、宣传单页进行落地的活动宣传。
2、在营业网点周边社区和写字楼及合作单位内摆放宣传物料进行活动宣传。
电话营销：
3、每家营业网点向各自的存量客户通过电话邀约和现场拜访的方式邀请客户参加活动。
媒体宣传：
4、在xx银行的微信公众平台上以软文的形式发布本次活动的相关信息，作为线上的推广渠道之一。
三、活动内容：
(1)七夕节整体活动墙
1。营业网点放置一面活动背景墙，背景墙上面印有爱心的图案或者xx银行的LOGO图案。
2。在背景墙上指定的LOGO处插满玫瑰
3。客户到营业网点内在背景墙前照相并发至朋友圈领取玫瑰一朵。
(2)摄影作品甄选
营业网点收集在剪影墙前拍摄的摄影作品。参赛客户可在剪影墙前摆出各种各样的姿势，根据在剪影墙前拍摄的照片作为参赛作品。
(3)缘分墙寻觅有缘人
收集有征婚交友需求的客户信息填写表格，放置在缘分墙上，作为整体活动墙的辅助功能，也是让整个活动更契合与七夕有关的活动主题。
四、活动规则：
1。以”牵手渡鹊桥，相会于xx“为主题，用在剪影墙内摆出的姿势作为摄影作品的表达形式，以评选出最佳作品。
2。参赛客户可以自带拍摄工具拍摄也可由银行工作人员辅助拍摄。
3。在活动过程中，评比标准为：以参赛客户在剪影墙内摆出的姿势传达出的姿态表达程度，创意和新奇程度作为评判标准。
银行情人节活动方案 2xx银行推出以下活动方案，让这个温馨与浪漫的节日有了更丰富的选择，让您的情人节多情又多金。
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银行情人节活动方案 3一、活动概述：
活动主题：牵手渡鹊桥，相会于恒丰
活动时间：暂定 201X年8月20日
活动对象：民生银行借记卡持卡客户(以家庭或者情侣为单位) 活动范围：南京分行各营业网点和社区网点
活动目的：通过互动形式的体验和新颖的活动方式传播民生银行的知名度，在客户与工作人员的交流互动中增加现有客户的质量，以及拓展新客户的数量。
二、前期活动宣传
物料宣传：
1、活动前期配备活动海报、宣传单页进行落地的活动宣传。
2、在营业网点周边社区和写字楼及合作单位内摆放宣传物料进行活动宣传。
电话营销：
3、每家营业网点向各自的存量客户通过电话邀约和现场拜访的方式邀请客户参加活动。
媒体宣传：
4、在恒丰银行的微信公众平台上以软文的形式发布本次活动的相关信息，作为线上的推广渠道之一。
三、 活动内容：
(1)七夕节整体活动墙
1.营业网点放置一面活动背景墙，背景墙上面印有爱心的图案或者恒丰银行的LOGO图案。
2.在背景墙上指定的LOGO处插满玫瑰
3.客户到营业网点内在背景墙前照相并发至朋友圈领取玫瑰一朵。
(2)摄影作品甄选
营业网点收集在剪影墙前拍摄的摄影作品。参赛客户可在剪影墙前摆出各种各样的姿势，根据在剪影墙前拍摄的照片作为参赛作品。
(3)缘分墙寻觅有缘人
收集有征婚交友需求的客户信息填写表格，放置在缘分墙上，作为整体活动墙的辅助功能，也是让整个活动更契合与七夕有关的活动主题。
四、活动规则：
1.以”牵手渡鹊桥，相会于恒丰“为主题，用在剪影墙内摆出的姿势作为摄影作品的表达形式，以评选出最佳作品。
2.参赛客户可以自带拍摄工具拍摄也可由银行工作人员辅助拍摄。
3.在活动过程中，评比标准为：以参赛客户在剪影墙内摆出的姿势传达出的姿态表达程度，创意和新奇程度作为评判标准。
为深入贯彻落实国家“三农”的政策，解决农村金融服务“盲点”问题，切实改善农村地区支付服务环境，进一步提升农村金融服务水平。根据《中国人民银行关于改善农村地区支付服务环境的指导意见》、《省人民政府办公厅转发中国人民银行南昌中心支行等部门关于加快我省县域银行卡市场发展指导意见的通知》、《市银行卡助农取款服务推广实施方案》（赣市银[2016]22号、《市推进农村国债市场建设实施意见》、《中华人民共和国人民币管理条例》等相关规定，结合县工作实际，特制定县农村金融支付服务点建设实施方案。
一、指导思想
以服务“三农”为己任，坚持以政府主导、央行推动、银行参与、农民便利、多方共赢、风险可控为基本原则，有效解决农村地区居民基本金融服务需求。依托农村金融支付服务点，创新“银行卡+pOS机”支付模式，推进农村人民币反假工作及农村国债市场建设工作，将金融服务延伸到整个农村区域。促进农村居民便利地就近支取基础养老金、农村低保、粮食直补、公益林补贴、新农保补贴等多项政策性补贴小额资金，实现农户“足不出村”就能办理查询、取现、缴费等银行结算业务；保障农民“放心用钱、方便用钱、用整洁钱”；拓宽农村国债发行管理渠道，增加农民投资收益。实现农村金融服务达到“政府满意、农民受益、银行发展”的良好效果。
二、农村金融支付服务点服务内容、设立条件及审核
（一）农村金融支付服务点为农村居民提供如下服务：（1）1000元以内的小额存取款；（2）新农保、新农合金的缴交、支取；（3）政府为“三农”各种直补金的支拨、领取；（4）人民币反假；（5）农村国债推广等。
（二）设立标准
农村金融支付服务点实行代理制，选取设立应坚持平等自愿、风险可控的原则，服务点应具备有固定场所、运营稳定、经营规范、信誉良好、热心为农户服务、有足够的备付现金等基本条件。选取点为乡镇政府所在地、集贸中心、能辐射2000人口以上的行政村或村群。
（三）设立审核
设立农村金融支付服务点由金融机构向县人民银行申请，人民银行报领导小组核批。银行卡助农取款、反假货币、国债等业务准入的审查由人民银行审查，其中银行卡助农取款服务除中国银行县支行、农业银行县支行、邮储银行县支行、县农村信用社等已审核通过外，辖内符合条件的金融机构申请开办银行卡助农取款业务的，应以其市级机构的名义向人民银行市中心支行申报，同时报当地人民银行审核备案。
（四）农村金融支付服务点代理人基本条件和工作职责
基本条件：（1）遵纪守法，品行端正，在当地威望高，信誉好，无不良记录和嗜好；（2）有合法稳定的现金流入，现金储备可以满足日常代理取现需求；（3）具备基本的金融知识，风险意识强，服务意识好；（4）有一定的文化水平，能掌握设备操作，能办理业务和登记台账；（5）代理人原则上应持有合法的经营执照，从事的经营活动辐射面广；（6）服务场所有必要的安全防护设施，内部管理规范。
工作职责：（1）宣传国家惠农政策及代理业务有关政策制度及工作流程；（2）宣传银行卡、支付通、自助设备、反假货币、国债等相关知识；（3）负责为本区域基础养老金、农村低保、粮食直补、公益林补贴、新农保补贴等允许办理的金融业务。代理人办理的每笔业务都必须向村民提供业务回单，提醒村民核对余额，并要求村民在《农村金融支付服务点登记簿》或《缴费登记簿》上签字或按手印；（4）在醒目地方悬挂银行专制的服务牌匾，并做好服务牌匾的日常保洁工作；（5）按照有关操作规范，对银行配发的支付通（pOS机）、验钞机等电子机具进行操作、管理、维护，保障设备安全，防止违规操作。
三、工作目标
力争用两年时间消除农村地区金融服务空白点，满足农村地区居民基本金融服务需求。在2016年前实现农村金融支付服务点在全县农村乡（镇）、行政村全面覆盖，在2016年前实现农村金融支付服务点在2000人（含）以上村民小组实现全覆盖；近3年之内，力争使国债销售网点遍布全县辖内基层农村金融机构，农村国债发行量占比每年提高3至5个百分点；农村居民对反假货币、支付结算、国债等金融知识知晓率和应用率提高到60%以上。
四、组织保障
（一）加强组织领导
成立农村金融支付服务点建设工作领导小组，组长由县分管财经县领导担任、副组长由县人民银行、财政局领导担任、成员由县各金融机构负责人组成领导小组。领导小组负责组织、指导、协调、审核、监督全县农村金融支付服务点建设工作。领导小组下设办公室，办公室设在人民银行县支行营业室，办公室成员由人民银行县支行营业室、财政国库、县金融机构业务部门负责人组成，办公室负责农村金融支付服务点建设、准入审查、宣传、考核和评价等工作。
（二）明确职责分工
1．县人民银行、财政和县各金融机构广泛利用电子显示屏、电子网络、手机信息等现代化信息传播工具，做好设立农村金融支付服务点的宣传工作，坚持贴近群众、贴近实际、贴近农村生活，开展多层次的宣传，增强社会对银行卡助农取款服务、反假货币、国债推广的认知度，为农村金融支付服务点推广工作营造良好的舆论氛围。
2．银行机构要按照《中共中央国务院关于加大统筹城乡发展力度进一步夯实农业农村发展基础的若干意见》(中发〔2016〕1号)有关要求，大力推进农村地区便民金融服务点建设，延伸扩大银行金融服务，积极稳妥推进转账电话、网上银行、手机支付等新型电子支付方式在农村地区的广泛应用。
（三）实施激励措施。一是地方政府要根据《省人民政府办公厅转发中国人民银行南昌中心支行等部门关于加快我省县域银行卡市场发展指导意见的通知》（赣府厅发【2016】31号）等文件精神，对银行卡终端机具投放的银行机构进行投资补偿，即对银行机构在集镇每布放一台ATM机，每年补贴人民币不少于1000元，从布放年开始连续补贴3年，对银行机构每布放一台pOS机一次性奖励人民币100元，每布放一台验钞机一次性奖励人民币300元；对推广国债的商业银行，将农村国债销售纳入奖励项目范围。二是银行机构对涉农卡收费实行减免优惠政策，对实行国债承销机构将每年度70%国债发行费用于奖励优秀经办人员。三是对服务点协助公安机关等管理部门破获假币案件或没收、收缴假币工作中有突出贡献的，人民银行可依照《中国人民银行反假货币奖励办法》（银发[2016]2号）的规定建议公安等部门给予奖励。
五、宣传、实施阶段
（一）宣传培训阶段
1．4月底前，人行县支行制订县农村金融支付服务点实施方案报当地政府批复推广。
2．5—6月份，人民银行组织各金融机构就银行卡助农取款服务、反假货币、国债进行宣传推广，开展面向农村金融支付服务点和持卡农民的银行卡受理、风险防范、假币识别、国债知识等业务培训。
（二）实施阶段
下半年按照稳步推进的原则，对取得农村金融支付服务点的银行机构及申请开办的银行资质进行审核，做好服务点的选取、协议签订、设备配备、标牌悬挂（牌匾由人民银行和涉点行（社）共同颁发）等工作，全面开展银行卡助农取款服务、反假货币、国债推广工作，2016年底前实现农村金融支付服务点在全县农村乡（镇）、村全面覆盖。
六、工作要求
（一）加强领导，落实责任。各银行业金融机构和财政要高度重视农村金融支付服务点建设工作，要相应成立领导小组，主要领导亲自抓，分管领导具体抓，要采取切实可行的有效措施，扎扎实实服务点建设推广工作，做到思想认识到位，措施保障到位，要及时制定本单位的具体实施办法，明确工作责任。确保责任到位、落实到位。
（二）加强管理，严控风险
1．涉农银行机构应建立农村金融支付服务点信息档案，与服务点签订相关协议，为服务点配备相关设备，制作悬挂“农村金融支付服务点”标牌，张贴安全用卡以及假币识别宣传单、公布投诉电话。
2．银行卡助农取款服务受理终端应使用固定pOS机或带硬件加密功能的电话支付终端，原则上不得布放移动pOS机。在固定线路通信网络缺乏或严重不稳定的情况下，经当地人民银行批准，收单机构可面放屏蔽SIM卡（用户身份识别卡）漫游功能的移动pOS机和带硬件加密功能的无线电话支付终端。服务点只能向借记卡持卡人提供每卡每日累计不超过1000元（含）人民币的小额取款和余额查询业务，严禁为信用卡（含贷记卡和准贷记卡）提供取款服务。收单机构应主动关闭办理银行卡助农取款业务pOS机的信用卡业务功能。
3．涉农银行机构应严格按照支付结算法律法规和人民银行银行卡助农取款服务相关文件要求，采取按季巡检、实施交易监测、定期与服务点进行对账、要求服务点建立银行卡助农取款业务台账等有效措施，加强对服务点和pOS机的管理，并积极开展向助农取款服务点和持卡农民的银行卡受理、风险防范和假币识别等业务培训，提高业务办理的熟练性，规范服务点业务操作，加强风险防控。
4．人民银行和银行机构应加强银行卡助农取款服务业务的检查监督。对违规的收单机构，人民银行县支行将视情节轻重，采取通报批评、罚款、暂停业务、取消资质等措施进行严肃处理；对违规的服务点，收单机构应及时督促其整改，并视情况对违规服务点采取警告、批评教育、暂停业务办理，直至撤机等处置措施；对存在利用pOS机进行不当牟利、故意使用假币等行为的服务点，应立即中止其业务，收回机关机具设备、标识牌等。构成犯罪的，应移交司机机关进行处理。
5．国债承销银行机构要主动承担更多的社会责任，根据自身国债发行方式和特点，积极向上争取国债发售计划和农村国债发售专项计划，对农村国债发行实行额度管理，要将不低于每期国债发售计划40%的额度面向农村发售。对个别农村国债代销网点出现供不应求情况，应及时调整承销网点国债发售计划，并积极向上级行申请追加国债发售计划，最大限度地满足农村居民购买需求。国债承销机构应按规定向当地人民银行报送国债报表，及时掌握辖内农村国债销售情况。
6．人民币服务管理。一是涉农银行机构应及时对正在使用的点验钞机、自动柜员机进行升级更新，提高其防伪性能，严防假币因机具设备不能有效识别而流入、流出银行。人民银行应加强检查，对有关投诉应认真、及时进行核查，重点关注被投诉单位整改情况；二是针对农村大小面额人民币需求，涉农银行机构根据自身业务库库存量，提前一天或定期向人民银行报送券别需求表，提出用现申请，人民银行则根据预约为服务点投放所需券别的完整券。
（三）加强考评，表彰奖励。
涉农银行机构要建立农村金融支付服务点考核机制，每年进行综合考评，对业务量大的和服务质量好的，年终通报表彰并给予一定现金奖励，以此提高服务点经办人员工作的积极性。
计划一：年度银行支行工作计划
为提升丰县支行履职能力，在上级行绩效考核工作中的再取佳绩，支行结合实际情况，制定了20xx年度工作目标：争创中心支行优秀单位。20xx年支行工作思路：夯实基础、强化管理、推进创新、提升能力、促进和谐、再上台阶。现将2015年度工作计划印发，请落实执行，并根据上级部署及时调整。
一、贯彻落实适度宽松的货币政策，进一步增强货币政策的针对性和灵活性。
强化窗口指导和信贷政策引导，推动货币信贷总量持续均衡增长。紧紧围绕“做大总量促增长，调优结构促转型，普惠民生促消费”的货币政策传导思路，着力提高执行适度宽松货币政策的针对性与灵活性，巩固20xx年信贷投放优势，确保20xx年贷款增速位居全市前列。制定印发《20xx年丰县信贷工作指导意见》，督促金融机构积极改进信贷支持方式，完善信贷服务功能，加快信贷产品创新步伐，合理安排信贷总量及投放进度，有效满足实体经济的合理信贷需求。引导金融机构全面准确执行适度宽松货币政策，避免出现信贷投放大起大落，增强金融支持经济发展的均衡性和可持续性。不定期召开银行行长联席会议、金融工作座谈会、金融形势分析会，走访金融机构，宣传货币信贷政策，了解政策执行情况；定期向县领导反映金融运行情况，及时反馈县领导关注事宜，提出有关热点难点问题的解决措施和建议。
进一步调整优化信贷结构，促进地方经济转型升级。一是大力支持重点项目建设。加强与经济综合部门的配合，根据县政府20xx年重大项目安排，积极组织金融机构实施对接，努力满足重点项目的资金需求。二是大力支持中小企业发展。继续贯彻落实中小企业金融顾问制度，组织举办丰县融资知识培训，促进中小企业融资能力不断提升；组织召开银行与担保公司合作推进会，助推银保深入合作。三是大力支持农业产业化。进一步强化对“三农”的信贷支持力度，充分发挥有区别的存款准备金率和信贷政策“三农”导向效果评估的激励推动作用，推动金融资源向“三农”倾斜。积极引导有条件的农民专业合作社开展内部信用合作，支持农发行和邮储银行进一步拓展支农领域，增加涉农信贷投放。加强与劳动保障、团县委、妇联等单位的合作，积极推动金融机构做好下岗失业人员小额担保贷款、大学生和妇女创业担保贷款以及助学贷款的组织发放工作，发挥好金融对民生的普惠作用。
二、切实维护辖内金融稳定，进一步优化金融生态环境。
继续以金融风险监测、评估和预警为中心，不断加强风险监测预警体系建设。密切关注信贷集中度偏高、存贷款期限错配、资产价格过快上涨等经济金融领域潜在风险及其对金融稳定的影响，修订完善辖区金融风险应急预案，积极配合地方政府和金融办，依法妥善处理各类金融突发事件。继续完善工作协调和信息共享机制，扎实做好金融稳定基础工作。在现行的金融风险监测季度例会基础上，建立人民银行、经贸委和公安局金融风险（案件）情况通气会制度。与县综治委配合，将平安金融创建工作引向深入。优化金融生态环境建设，力保江苏省第三批金融生态达标县申报、验收成功。
加强金融监管，整合监管资源，提高监管效能。成立现场综合检查领导小组，建立现场综合检查动态人员动态库。加大对金融机构信贷资金政策、利率政策、金融统计、支付结算、反洗钱、帐户管理、国库业务代理、现金管理和人民币收付业务等方面现场检查力度，规范金融机构业务经营行为，提高人民银行行政执法的权威性和依法行政规范性、严肃性。
组织实施对丰县农村信用社专项央行票据兑付后改革成果评估，促使地方法人机构改革取得实效。继续推动辖内金融改革，增强金融业发展后劲。加强对村镇银行、小额贷款公司和农民资金互助社等新型农村金融组织的监测。提请县政府着力解决农信社高额不良贷款的化解问题，壮大其经营实力，提升服务“三农”水平。关注涉及土地、税收、财政等各个领域的改革可能对金融机构和金融稳定产生的影响。按照上级行统一部署，开展辖区金融机构执行人民银行政策情况总体评价工作，增强金融机构执行央行决策的自觉性。
三、创新金融服务手段，进一步提升金融服务水平。
强化金融统计和调研工作。加强金融机构统计工作管理，提高统计数据质量。充分挖掘利用制度性经济调查的信息，有条件、分步骤地拓展调查渠道和领域，发挥经济调查在形势分析判断中的有效作用。认真学习调研分析的方法和技术，着力提高调研分析工作的科学性和前瞻性。善于借助多方力量，及时发现丰县经济金融运行中的重点、热点、难点和苗头性问题，多角度开展调研，为地方政府和上级行提供更多有一定参考价值的调研报告和信息反馈。
加快推进现代支付系统建设。深入推进农村地区支付结算“快通工程”，着力提高农村支付结算服务水平，满足农村多层次的支付结算需求。全面展开集中代收付业务，为政府、企事业单位及社会公众提供更加快捷的支付结算服务。加强会计核算日常管理，进一步规范业务操作。进一步加强银行账户管理，认真落实账户实名制。加强对商业银行的支付业务管理和系统运行监督，及时通报、纠正系统运行中存在的问题，降低支付清算风险。完善银行卡业务市场管理，严厉打击银行卡违法犯罪，推动银行卡产业健康发展。
加快推进国库电子化建设。准确、及时办理各级预算收入的收纳、划分、报解退付及财政库款的支拨工作。做好国库代收的各项预算外收入工作，开展国库直接支付创新业务。配合上级国库部门做好国库管理信息系统（TMIS）的上线准备工作。拓展横向联网业务范围，与财政、国税部门通力合作，做好国税参加TIPS推广上线工作。加强对TIPS运行监测，确保系统安全运行。开展对集中支付代理银行、国库经收业务的现场检查，确保国库资金安全。
抓好货币金银管理。加强与公安及相关单位的协调联系，巩固深化反假货币“壁垒行动”和“09行动”成效。强化对银行业机构反假货币工作的指导，进一步推进“三师”队伍建设，积极做好反假货币宣传。组织辖内金融机构参加，实施人民币流通满意工程，推动人民币流通管理机制创新，货币金银工作再出新“亮点”。
强化反洗钱监管。健全完善反洗钱协调机制，不断提高反洗钱工作合力。加大反洗钱的现场与非现场监管力度，提高其履行反洗钱义务的能力。广泛开展反洗钱宣传培训，提升反洗钱工作人员业务技能，提高反洗钱工作的社会影响。
持续推进征信体系建设。丰富中小企业信用档案内容，推动中小企业信用档案的应用。扩大宣传登记系统效用，推动融资租赁与应收账款质押融资业务的发展。加大企业、担保机构信用评级力度，全年新增企业、担保机构信用评级不少于30个。深化银行与担保机构的业务合作，探索开展商业承兑汇票信用评级。探索农户电子化信息档案、农户信用评价建设和城镇商户、居民信用档案建设工作。
四、大力改进自身建设，增强支行发展的向心力和凝聚力。
进一步转变思想观念，增强危机感和责任感。面对地方党委越来越高的依赖性、期望值和上级行对县支行履职的高要求以及严格规范考核机制、县支行之间激烈的竞争态势，每个员工都要有一个清醒的头脑，都要有强烈的责任意识，时刻都不应有丝毫的松劲和懈怠。要摒弃那种“小进则满，胸无大志”墨守陈规思维方式，要更新观念，转变思维，形成共识。围绕目标抓落实，把思想统一到理解吃透并主动适应上级行业绩考核项目的精神上来，统一到不寻借口不推责任勤勤恳恳任劳任怨地抓工作的态度上来，把精力集中到想干、能干、巧干上来。要牢固树立创先争优、敢为人先的意识和能力，努力提高每个员工履职能力和支持竞争力，要凝心聚力谋发展，咬定目标不放松。进一步加强教育和培训，增强员工政治业务素质。以做个好党员、当个好干部、成为好员工为抓手，通过开展“认真、进取、本分”央行文化理念的大讨论，激发员工受行敬业、团结进取、争创一流的活力。继续办好支行“百家讲坛”，拓宽团队学习和员工成长新平台。按照“强化培训、规范操作、跟踪督查、定期考核、实施评价、差错备案、责任追究”工作机制，加大新政策、新业务、新法规学习、培训、考核工作力度，着力提高员工学习能力、演讲能力、写作能力、干事能力。从而相成：岗位工作“问不倒”、配合工作“考不倒”、意外工作“难不倒”。使员工个个拉得出、过得硬、打得响，增强支行整体履职能力、调研能力、创新能力和竞争能力，夯实支行争先进位的基础。进一步提高班子成员学习能力，决策能力和驾驭能力。加强班子成员之间、行股领导之间、领导和职工之间的交流与沟通，增强凝聚力、执行力。
五、着力推进党风廉政建设和反腐败工作。
认真落实党风廉政建设责任制，做到分工明确、考核到位、追究有力，确保各项任务落到实处。积极探索探索反腐倡廉宣传教育的途径和方法，使廉政理念深入人心。通过民主生活会和述职述廉、党员领导干部报告个人重大事项等形式，进一步健全完善权力运行的监督机制，开展执法监察和效能监察，努把纪检监察工作融入人民银行业务之中，提高支行依法履职能力。
六、强力推进文明创建和央行文化建设。
进一步浓郁文明创建氛围，深化“认真进取本分”的文化理念内涵，推进“学习型组织”创建工作，激发员工的进取心，提升员工综合素质。树立长期“创争”理念，把“创争”活动与各项创建活动紧密结合起来，用“创争”理论提升文明创建活动的质量和水平，使全行的学习力、竞争力和可持续发展能力得到提高。围绕新知识、新技能、新业务，精心组织开展“创新金融服务，支持经济发展”业务竞赛活动，将业务竞赛活动纳入对股室年度特定考核项目。以满腔的热情和真挚的感情做好老干部工作，关注老干部身心健康，促进全员和谐。
计划二：年度银行支行工作计划
20xx年全市人民银行工作的总体要求是：深入学习贯彻党的十八大、中央经济工作会议和上级行工作会议精神，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，以“稳增长调结构，促改革维稳定，推创新强服务，激活力建队伍，严管理保安全，争进位树形象”为目标，认真落实稳健的货币政策，维护辖区金融稳定，提升金融服务和金融管理水平，强化系统自身发展，为鹰潭经济金融发展作出新的贡献。
一、继续贯彻落实稳健的货币政策，保持辖区信贷总量合理适度增长，促进鹰潭经济社会持续健康较快发展。
（一）有效传导贯彻货币政策。积极做好稳健货币政策宣传解读，为货币政策实施创造有利环境和条件。结合鹰潭经济发展战略，科学制定信贷工作指导意见，引导金融机构合理安排信贷投放，促进辖区信贷总量平稳适度增长。充分发挥差别准备金动态调整的正向激励作用，科学调控地方法人金融机构的合意贷款计划执行，维护政策的严肃性，促进地方法人金融机构健康较快发展。加强经济金融形势监测分析，关注研究辖区经济金融运行中出现的苗头性、倾向性问题，及时评估反馈货币政策措施在辖区的实施效应。
（二）着力引导优化信贷结构。加强“窗口”指导，引导金融机构优化信贷资源配置，大力支持实体经济发展，增加“四个鹰潭”建设的有效信贷投入，加大对支柱产业、“三农”、现代服务业、新兴产业、节能环保等的信贷支持，促进鹰潭经济发展方式转变。深入推进政银企融资对接平台建设，促进政银企信息实时交流，提高金融支持小微企业的力度和效用。做优“民生”金融服务，努力支持就业、扶贫、助学等民生工程。落实好差别化住房信贷政策，督促金融机构加大对保障房建设的支持力度。管好用好再贷款、再贴现，有效发挥再贷款、再贴现支持扩大“三农”和中小企业融资的作用。
（三）积极推进金融改革创新。积极配合推进鹰潭金融体系建设，推动引进股份制商业银行来我市设立分支机构，促进村镇银行、小额贷款公司等新型金融组织合理布局、健康发展，鼓励和引导民间资本发展社区类金融服务企业，支持加快发展民营金融机构，引导民间融资规范发展。认真落实利率市场化改革的各项举措，推动辖区金融机构加强利率定价能力建设。稳步推进金融产品创新和服务方式创新，抓好有实效、易复制的创新产品和信贷模式的宣传推介。
（四）继续扩大人民币跨境使用。继续采取多种形式，广泛宣传培训人民币跨境结算政策，引导辖内企业、银行积极参与跨境人民币结算业务，努力扩大跨境贸易人民币结算量。积极开展简化货物贸易跨境人民币结算业务流程试点，支持金融机构加大跨境人民币金融产品和服务方式创新，探索开展人民银行县支行跨境人民币管理业务，为我市企业对外贸易投资提供更多便利。开展跨境个人人民币业务。加强跨境人民币业务监督检查，防范跨境人民币业务风险。
二、认真履行维护金融稳定职责，加强辖区金融风险监测和金融管理，积极防范和化解金融风险。
（一）着力提高金融管理质效。继续推动“两管理、两综合”工作，进一步完善工作机制，优化工作流程，建立综合执法检查长效机制，开展金融机构综合评价，加大执法检查力度，全面提升金融管理的成效和水平。加强金融机构重大事项报告管理，切实做到风险早预警、早预防、早处置，防止风险扩散蔓延。完善金融消费权益保护工作评估体系和监督检查体系，建立金融消费者教育长效机制，加大宣传教育力度，加强沟通协调，切实保护金融消费者合法权益。
（二）加强金融风险监测评估。健全金融风险监测评估和预警体系，完善风险防范处置措施和应对预案。推动建立非银机构跨部门监管监测合作机制，加强辖区重点领域和行业的风险监测，排查民间融资、非法集资活动等风险苗头。探索开展保险、证券机构的现场评估。重点监测地方法人金融机构、影子银行、政府融资平台、房地产行业及重点行业的风险状况，密切关注辖区金融风险和金融机构突发事件，及时做好风险预警和处置工作，坚决守住不发生区域性、系统性风险的底线。
（三）不断深化反洗钱监管。以风险监管为目标，努力构建立体化反洗钱监管平台，全面推行反洗钱风险评估，与公安、工商等单位签订合作备忘录，实行反洗钱差别监管、分类指导，充分调动金融机构反洗钱工作的主动性。继续做好机构信用代码在反洗钱领域的应用推广工作。做好反洗钱调查工作，协助司法机关打击洗钱犯罪。指导辖内人民银行县级支行开展反洗钱工作。
（四）推进“诚信鹰潭”品牌建设。拓展机构信用代码应用领域，推动机构“经济身份证”制度建设。做好《征信业管理条例》的宣传和实施工作，加强征信业务监督管理，建立个人征信信息维权保护机制，切实维护信息主体权益。继续推进中小企业和农村信用体系试验区建设，努力打造辖区良好的金融生态环境。
（五）改进外汇管理和服务。深化货物贸易外汇管理制度改革及直接投资外汇管理改革，推进服务贸易和保险外汇管理改革。建立外汇业务数据非现场核查制度，强化货物贸易外汇管理非现场监测工作，确保非现场监测科学化、精细化、准确化。提高外汇管理服务能力，拓展外汇业务渠道，规范外汇经营环境，促进外向型经济快速协调发展。加大对跨境资本流动监测，保持对“热钱”等违规资金的高压打击态势。
三、全力推进金融服务现代化进程，切实提升金融服务水平，更好地服务当地经济安全发展。
（一）推进支付体系建设。认真做好第二代支付系统、中央银行会计核算数据集中系统（ACS）的上线推广工作以及江西同城清算系统的更新改造、支付密码推广应用工作。继续改善推进农村支付服务环境。强化银行结算账户管理，加强银行结算账户专管员管理与考核，建立单位人民币银行结算账户年检管理机制，开展人民币银行结算账户管理现场检查，营造账户公平支付服务环境。
（二）加快金融信息化建设。认真做好银行卡与电子支付技术管理。加快金融IC卡在公共服务特别是交通卫生等领域的普及推广，推进移动支付基础设施建设。加强重要业务系统的运行维护、灾备建设和应急处置，完善信息系统安全等级保护和分级保护措施，确保信息系统安全稳定运转。加强金融机构信息管理工作，切实保障金融信息安全。改善小微金融机构网络接入服务。
（三）提高金融统计研究水平。抓好各项统计制度的落实和金融统计分析工作，重点开展宏观调控政策效应、社会融资规模等方面的研究，深化特色研究。加强全市金融运行监测分析，开展利率、理财信托等监测分析，关注中小企业、“三农”等情况，监测农商行、村镇银行、小额贷款公司等机构的新动向。配合做好第三次全国性经济普查工作。发挥金融系统信息调研共享机制作用，捕捉金融工作的热点、难点、焦点问题，努力拓展调查研究的深度和广度。
（四）认真履行经理国库职责。夯实国库基础核算工作，加强国库会计标准化建设。继续拓展国库服务功能，加强国库业务监督检查，确保国库资金安全。开发推广国库集中支付电子对账系统，实现辖内国库与代理银行、财政按日电子对账。深化国库资金运行分析和调研，发挥国库参谋服务作用。继续做好国债发行与兑付工作。
（五）扎实抓好货币发行工作。科学调拨发行基金，推进发行基金物流管理建设。建立小面额人民币流通管理机制，大力改善流通中人民币票面结构，完善辅币硬币化配套措施。推动银行业金融机构现金全额清分工作，加大残损币回笼销毁力度，提高流通人民币整洁度。继续开展假币“零容忍”工作，全面推行人民币冠字号管理及金融机构网点现金收、付两条线管理，开展企事业单位会计出纳人员反假培训月活动。加大无库区人民币管理。进一步加强发行库安全检查，强化责任追究。
四、继续推进中支自身建设，有效提高履职能力和水平，为各项工作开展提供坚强的组织保障和智力支撑。
（一）深入学习贯彻党的十八大精神。将学习贯彻党的十八大精神作为首要政治任务，通过辅导讲座、开展主题实践活动等多种形式，使干部职工进一步理解和准确把握十八大精神实质。将党建工作与业务工作有机结合起来，相互促进，确保学习贯彻十八大精神取得实效。以党员活动室为平台，打造党员学习教育之家，推进学习型党组织建设。抓好党委（组）中心组理论学习，努力提高学习质量和效果。着力构建思想政治工作运行管理体系，进一步加强和改进思想政治工作。加强文明创建精细化管理，推进新一轮文明创建工作。进一步推动具有鹰潭特色的央行文化建设，以优秀的文化鼓舞人心、凝聚力量。（二）全面加强工作作风建设。认真落实中央关于改进工作作风、密切联系群众的“八项规定”，严格执行上级行关于加强作风建设的实施办法、意见以及中支制定的实施意见，加大执行情况监督检查，切实全面改进工作作风。探索开展廉政制度及执行情况审计，切实落实党风廉政建设责任制。加强反腐倡廉宣传教育，营造全行风清气正良好环境。认真抓好“一行一品”廉政文化品牌创建，积极推介具有鹰潭特色的儒道“尚清”廉政文化品牌。全面推行行务公开、党务公开，探索民主管理新模式，不断深化职工民主管理。
（三）大力加强干部队伍建设。加强辖内各级领导班子和中层骨干力量的建设，不断提升领导的驾驭能力和领导水平。加强干部队伍建设，制定《行员考核实施细则》，加强科级及以下员工的考核。积极推进青年人才培养工程，打造一支业务精、素质高、过得硬的青年队伍。加大员工教育培训，建立岗位练兵和业务竞赛活动长效机制。加强团组织建设，促进团员青年成长成才。实施老干部工作管理工程，改进、创新老干部管理。
（四）继续保持争先创优态势。继续保持争先创优的工作干劲，不动摇、不懈怠，扎实干好每一项工作。进一步完善奖励激励机制，营造更加浓厚的争先创优氛围。继续加大开拓创新力度，以创新促履职，促进工作上台阶。各科室、各支行至少要抓好一项创新、特色或重点工作，力争获得上级行、地方政府的肯定和推介，同时要注重相关工作图片、文件、资料的收集和整理。
（五）不断提升财务管理水平。继续推进财务精细化管理，严格控制费用支出，严格招待费、会议费、办公费等费用开支的管理，努力降低行政运行成本，提高资金使用效益。合理配置、管理固定资产，提高固定资产使用效益。规范集中采购供应商管理，提高集中采购管理水平。继续加强后勤服务精细化管理，建立后勤服务保障日常巡察制度，引进管道燃气，加大节能减排工作力度。
（六）切实保障辖内安全稳定。加强新闻宣传和舆论引导，加大重要事项督查力度，严格落实保密规章制度。加强政务信息公开，加大法制宣传，深入推进依法行政。加强应急管理，推进安全保卫精细化管理和社会管理综合治理工作，坚决杜绝安全事故发生。提升事后监督质效，建设控制有力的内控文化，认真开展“两检查一排查”工作，推动辖区防差错事故、防风险隐患、防人员案件，促安全、促稳定、促履职的目标任务实现。
计划三：年度银行支行法制宣传工作计划
20xx年是“五五”、“六五”普法的承上启下之年,为全面完成总分行 “五五”普法规划各项工作任务,及时启动“六五”普法,进一步提高全辖干部职工的法律素质,推动辖区社会公众金融法治意识的提高,现制定中支2015年度法制宣传工作计划。
一、认真做好“五五”普法的总结验收和“六五”普法规划的研究制定工作
（一）对中支“五五”普法工作进行总结,全面完成总分行“五五”普法规划各项工作任务,迎接分行和地方政府“五五”普法考核验收。
（二）组织开展对全辖县（市）支行“五五”普法工作情况进行考核验收。
（三）认真研究起草“六五”普法规划,积极探索普法工作规律,开展“六五”普法理论研讨,广泛征求干部职工意见和建议,为及时启动“六五”普法奠定坚实的基础,力求新的五年普法工作有新思路、新举措、新成效。
二、认真做好对内法制教育培训工作
（一）推动领导干部学法,在相关培训班开设依法行政课程,讲授行政法律知识,每年至少开展一次党委中心组专题学法活动,推动领导干部带头学法,强化领导干部依法行政意识。
（二）加强法律事务人员法制培训,举办金融法制培训班,根据总行《20xx年法律业务竞赛活动指导意见》要求,组织辖区各行开展业务竞赛活动。
（三）加强执法骨干法制培训,组织对本行行政执法人员进行法律培训,对新申领执法证人员进行执法上岗前考试,提升行政执法的能力和水平。
（四）加强业务工作人员法制培训,在职能部门举办的业务培训班等各类培训班上,开设重点及新颁布金融法律法规课程。
三、积极开展对外金融法制宣传活动
（一）开展面向社会的金融法制宣传活动。组织全辖开展“12·4”全国法制宣传日系列宣传及“法律六进”专题宣传活动,普及金融法律知识,积极参加业务职能部门开展的面向社会的专题金融知识及相关法律的宣传活动。
（二）加强与相关部门的沟通联系,营造良好外部金融法制环境。加强与金融机构法律部门的联系,研究探讨金融业新型疑难法律问题,建立常态化金融联合普法、调研机制,通报人民银行对金融机构执法检查情况,维护辖区金融秩序,推动建立与司法部门的长效协作机制,配合法院妥善解决金融案件审理和执行中的疑难问题,维护金融业权益,防范辖区金融风险。
四、主动开展金融法制调研活动
（一）根据总行立法工作计划,积极配合总分行做好《贷款通则》、《存款保险条例》、《征信管理条例》、《黄金市场管理条例》、《现金管理条例》、《支付清算组织管理办法》等法规规章的修订完善工作,积极参与金融消费者权益保护、金融机构法人治理、政策性金融改革、系统性金融风险防范、金融监管协调、农村金融发展等重大法制课题的前瞻性研究工作,为总分行金融立法、制定政策提供参考和服务。
（二）结合本地实际,就中小企业和三农融资抵押担保、林权抵押、土地经营权抵押、农民宅基地和自住房抵押、“支付宝”、地方融资平台等问题,选择适合本单位的调研课题进行深入研究。
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