【www.guakaob.com--策划】
商务谈判策划书
长江大学文理学院经济与贸易系
商务谈判策划书
目录
商务谈判策划书 ........................................................................................ - 2 -
一、 谈判双方公司背景 ........................................................................... - 2 - 甲方：屈臣氏乙方（我方）：佰草集 .二、谈判主题三、 谈判团队人员组成四、 双方利益及优劣势分析五、谈判目标八、 附件1. .佰草集商场专柜营销策划方案 ............................................................................. - 24 -
Sunshine 佰草集
商务谈判策划书
一、谈判双方公司背景
甲方（我方）：星巴克；乙方：贵州贵茶。
甲方：星巴克
星巴克（Starbucks特种咖啡的零售商，此外，冰并不断拓展泰舒茶、星巴12,000
星巴克看好中国市场的巨大潜力，立志于在中国长期发展，与中国经济共同成长。自1999年进入中国以来，星巴克已在包括香港、台湾和澳门在内的大中华区开设了430多家门店，其中约200家在大陆地区。
商务谈判策划书
星巴克大事记：
1971年，第一家星巴克店位于西雅图市中心的鱼市派克市场旁，主要出售高质量的咖啡豆和咖啡器材（这家店至今仍然存在）。
1971年时，星巴克仅有西雅图的6家店铺，而且只卖咖啡豆。 1987年，现任董事长霍华德·舒尔茨筹资买下了星巴克，推动了版的意大利咖啡屋。
1999年，星巴克以810品牌。 2012年11月9
2011年11月星巴克以Evolution Fresh Inc。2012年65Next World Group品牌。
20126.2亿美元现金收购高档茶叶集团Teavana。
2013年7月，咖啡饮品巨头星巴克将与法国达能集团联手打造乳酪品牌，进军食品杂货市场。
在中国区发展
1998年3月，进入中国台湾，开出第一家店。
文峰大世界创新商业模式 践行“满意工程”
文峰大世界连锁发展股份有限公司坐落在风景秀丽的黄海之滨、扬子江畔，是江苏文峰集团旗下的大型骨干企业，也是一家业绩卓著的商业连锁企业。它拥有以“文峰大世界”为品牌的百货门店、以“文峰千家惠”为品牌的大型卖场、以“文峰电器”为品牌的家电专卖店、以“文峰超市”为品牌的加盟店800多家，总营业面积达40多万平方米，年销售额突破150亿元，多年来一直位居全国连锁经营行业前二十强。
尽管如此，文峰大世界前行的脚步始终没有停止。
投资3亿元的新如皋文峰大世界目前已经全部封顶，正进入内装修阶段，该项目地处市区黄金地段——中山路和迎驾街的交汇处，，占地面积达17250.32平方米。整幢建筑被分为商场、商店街和酒店三个部分，是集百货、超市、家电、影视文化、休闲娱乐、餐饮等为一体的最大的、功能最全的、最具主题化的城市购物中心。它鲜明的特点、齐全的功能，不仅能满足顾客的购物需求，精心设置的异国特色餐饮、动漫主题公园、星级影院更为如皋的消费者带来前所未有的新生活、新时尚和新体验。通过不同的组合，使得文峰大世界的经营定位更加贴近市场消费者的特点，成为如皋城市的新景观，打造了一个集购物休闲娱乐于一体的全新概念的shoppingmall，更创造出文峰大世界全新的商业模式。
文峰大世界自1996年开业以来，始终坚持“服务顾客、立足社会”的经营宗旨，大力推行“满意工程”，形成了独到而鲜明的企业文化和经营理念，在社会和顾客中也获得了良好的口碑。
正是文峰大世界的不断创新和优质服务，迎来了一个又一个奖励，其所属的文峰大世界(南通市区)、如皋文峰大世界、启东文峰大世界被评为07-08年度文明单位；海安文峰大世界被评为2009年度海安服务业先进企业、服务业发展先进单位；海门文峰又荣获“市银牌企业”和“南通市商贸流通工作上台阶先进企业”称号，还有通州文峰大世界总服务台荣获通州区“五一巾帼标兵岗”荣誉称号。我来测试一下
可行性分析报告 ---南通文峰世界 B2C电子商务
2011年12月20日
目 录【南通文峰大世界会员卡积分】
1.引言............................................... 错误！未定义书签。
1.1编写目的 错误！未定义书签。
1.2背景 错误！未定义书签。
1.3参考资料 错误！未定义书签。
2.现行组织系统概况................................... 错误！未定义书签。
2.1 组织目标和战略 错误！未定义书签。
2.2 业务概况 错误！未定义书签。
2.3 存在的主要问题 错误！未定义书签。
3.拟建立的信息系统................................... 错误！未定义书签。
3.1 简要说明初步建设计划 错误！未定义书签。
3.2 对组织的意义和影响 错误！未定义书签。
4 经济可行性分析 错误！未定义书签。
4.1 支出 错误！未定义书签。
4.2 收益 错误！未定义书签。
4.3 收益分析 错误！未定义书签。
5.技术可行性分析..................................... 错误！未定义书签。
5.1主要技术战略 8
5.2技术可行性分析 错误！未定义书签。
6.社会可行性分析..................................... 错误！未定义书签。
6.1社会法律政策可行性 错误！未定义书签。
6.2社会公共环境可行性 错误！未定义书签。
7.总结............................................... 错误！未定义书签。
7.1 可行性研究结论 错误！未定义书签。
7.2 结论的解释 错误！未定义书签。
1 引言
1.1 编写目的
电子商务是未来贸易的主要运营方式，电子商务的实施与运作依赖于电子商务系统，目前电子商务系统主要基于B/S和C/S两种模式。一个完整的电子商务系统是企业内部和Internet的集成，既包括企业内部网的设计也包括企业Web 站点的设计与实现。而无论企业是实现对内还是对外的商务活动，基于B/S模式的Web 站点的设计与开发都主要的手段，所以电子商务网站是电子商务系统工作和运作的主要承担者和表现着，是企业实现电子商务的主要平台。
电子商务网站是为网站所有者要达到的电子商务目的服务的，所以电子商务网站的建站目标主要有以下几种：形象宣传，提高企业知名度；企业产品和服务的数据显示；开展B2B，B2C的电子商务交易；作为交易中间商，建立交易所，开展中介服务等，企业根据自己的产品、销售渠道和销售对象等情况，明确自己建立网站的目标，给网站一个准确的定位，从而使得网站的结构与功能满足电子商务运作的需要。
调查分析的目的是为了使电子商务网站的功能得到最大的发挥，从而实现企业的利润目标。调查分析的对象主要有如下几方面：目标市场或交易市场对象的情况，同行业企业的情况，可把握本企业在整个行业内所处的状况，由于电子商务决定企业的市场份额，企业起步太迟必将失去市场;找出适用于电子商务的产品或服务;电子商务网站所提供的产品和服务的价格和交易对象通过网站交易的成本；企业所在地区基础设施的状况，直接关系到企业未来电子商务能否实现；其他还有物流、当地经济发展状况和政府的作用等。我们小组以“文峰大世界”为例，设计一个电子商务网站。
1.2 背景
21世纪将进入电子商务时代，是社会发展的必然。电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。电子商务一方面破除了时空的壁垒，另一方面又提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能，这将影响到社会的经济布局和结构。文峰作为一个成功的销售企业，理应适应和追赶时代的步伐。发挥自身的优势，加入到这一潮流当中去。
1.3 参考资料
《C2C电子商务创业教程(第2版)》 浙江淘宝网络有限公司 清华大学出版社 (2010-05出版)
《电子商务网站建设与完整实例》 李怀恩 化学工业出版社 (2009-03出版) 《阿里巴巴的网商帝国》 荆林波 经济管理出版社 (2009-07出版)
《电子商务案例分析》 蔡剑、叶强、 廖明玮 北京大学出版社 (2011-01出版) 《电子商务盈利模式案例》 洪涛 经济管理出版社 (2011-03出版)
《电子商务网站典型案例评析(第3版)》杨坚争 西安电子科技大学出版社 (2010-04出版)
《中文科技期刊数据库》 > 人文社科 > 财经 > 摘要《电子商务中的知识产权保护》
高等学校计算机基础教育教材精选•电子商务网站建设教材(第2版) 赵祖荫 清华大学出版社 (2008-01出版)
基于Java EE的电子商务网站建设 潘海兰、 王安保 西安电子科技大学出版社 (2010-08出版)
电子商务物流管理 陈修齐、代海涛、 苏丽琴 电子工业出版社 (2006-01出版) 2 现行组织系统概况
2.1 组织目标和战略
文峰大世界CS战略的核心思想是，文峰大世界的全部经营活动都以顾
客需求为导向，以顾客满意为中心，以提供顾客需要的商品和服务为已任，以满足顾客需求、提高顾客满意度为目标，建立完善的顾客满意系统，来更好地为顾客提供超值服务。
文峰大世界全面实施的CS战略将比原来导入的CI更趋进步和发展。从
形式上来看，CS是CI的修正版，弥补了CI的许多不足的地方；从内容上来看，CS的文化品位和绩效均比CI更胜一筹，更多地体现以顾客满意为中心的更高层次的理念追求。
2.2 业务概况
南通文峰大世界坐落在南通最繁华的商业大街——南大街上。是中国旅
游行业规模最大的综合性的现化化商城，是江苏文峰大世界连锁发展股份有限公司百货业态的旗舰店；是一座集购物、休闲、餐饮、娱乐、旅游为一体的大型商厦。南通文峰大世界营业面积5.5万平方米，拥有员工2000多名；2002年实现销售近8亿元，是江苏文峰大世界连锁股份有限公司最具活力的门店。 南通文峰大世界始建于1996年1月19日，开业以来，始终坚持“从严治店”、“科技兴店”、“文商结合”、“满意工程”等经营策略，企业两个效益迅猛提升；在取得显著经济效益的同时，社会知名度和美誉度不断攀升。开业以来，已先后荣获全国实施用户满意工程先进单位"，"全国诚信店"，“江苏省文明单位”，“江苏省质量管理先进企业”，“江苏省明码标价示范单位”，"江苏省消费者满意商场","江苏省诚信单位"等几十项荣誉称号。
文峰目前电子商务的内容
1.网络媒体：门户网站广告，客户端软件广告。
2.积分营销：积分兑换，积分打折，积分购买等。
3. DM目录：传统单张目录，如麦考林，红孩子，凡客，PPG。
4.线下活动：会展，体验店等。
5.传统媒体：电视电台，报刊杂志。
文峰无店铺销售的商品都是货到后先验货合格再付款，同样享受不满意便退换，退货也为送货人员代办。
2.3 存在的主要问题
1.商场的商品种类不齐全，规划凌乱
2.商品定位不明确，没有一些属于自己的一些特色商品
3.没有自己的官网，网络宣传不够
4.信息沟通不畅
3 拟建立的信息系统
3.1 简要说明初步建设计划
一、选择货源
从产品的价格，质量，周期性，季节性等多方便考虑。
注意点就是成本这东西不仅提现在产品的价值，还要包括包装，物流级其他各项支出等费用，另外还要考虑到货源的口碑以减少售后服务。
二、网站建设
1、把网站做好。这个“好”包括页面的美观，程序的人性化体验及产品的站内销售策略等。尽一切可能提高用户的购买欲望和忠诚度。
2、 现在很多厂商提供开源的免费程序，如ECSHOP，SHOPEX等等，我们可以利用这些比较成熟的程序去二次开发，或者直接换个模板就拿来使用。现在很多知名的B2C企业也是如此。如果自己出资开发的话，那样耗费的资金和人力都很大，而且开发的出来的产品也可能不尽人意，缺陷较多。现在开源的程序经过不断的修改优化，对用户的体验也做的越来越好，所以选择一款适合自己的B2C程序也是很重要的。在此基础上，建立起多种支付方式，选择更廉价更快捷的方式也可以有效的减少资金支出，如支付宝，财付通，快钱，网银在线包括各种银行的汇款方式等等，既可以解决自身的成本也可以节省用户汇钱的麻烦和不必要的手续费等等。
3、网站制作完成后，需要购买一款合适的存放空间。服务器成本过高，对于个人或者小企业来说可能不值得。所以建议网站建设之始用一款比较好的虚拟空间就足够了。其中一定要注意安全防护的问题，这个要与IDC协商好，自己也要按时备份以免发生意外，同时也要进行好日常的维护和和管理，包括网站内容的更新，维护网站的安全。
4、当网站建立好之后，接着就是添加产品，注意产品的图片一定要凸显出产品的特点，内容及时更新，介绍也要更丰富一些，现在的客户更喜欢内容详实的介绍，因为这样他们可以更了解这款产品从而增加购买这款产品的欲望。还有很多方面需要我们注意，网站的设计和内容的设计上还是主要以增强用户体验和购买欲望为主。
三、营销推广
在网站运营之初，大量的投入金钱去做推广，建立可行的推广策略，钱收不回来不要紧。应定要有一套良好的营销策略。
比如：
① 通过各种IM软件，如QQ，阿里旺旺，UC，MSN等软件直接推广； ② 通过C2C与B2B建立起多个销售渠道，集群式销售推广策略；
③ 通过自身站点的一些原创或伪原创产品资讯，增加收录，提高浏览量； ④ 针对目标人群集中的一些社区博客进行推广及百度知道和百度贴吧等； ⑤ 通过对已售出产品的包装里附加广告进行二次宣传促销。
⑥ 与中小网站进行资源合作，如提供礼品，冠名举行一些活动等等。 ⑦ 把线下的营销方式放在网上来，如节庆促销，产品亏本甩卖，目录销售等等。
四 、物流配送
文峰的物流配送大部分为自营物流，少量采用第三方物流形式，自营物流对于同城购物或发往当地来说还是比较划算的，但对于外省市的物流配送就力不从
汤荣
男 | 已婚 | 1979 年3月| 户籍：江苏南通|8年工作经验 | 党员
现居住:上海浦东新区祝桥镇川南奉公路5198号 13671743026(手机) E-mail: 845014434@qq.com
求职意向
期望工作性质：
全职
销售业务、销售管理、计算机、行政/后勤/文秘、客户服务/售前/售后支
期望从事职业：
持 期望从事行业： 计算机硬件及网络设备、通讯（设备/运营/增值服务）、保险、IT服务（系
统/数据/维护）/多领域经营、电子技术/半导体/集成电路、金融/银行/投资/基金/证券、办公用品及设备、媒体/出版/影视/文化/艺术、检验/检测/认证、汽车/摩托车（制造/维护/配件/销售/服务）、大型设备/机电设备/重工业、娱乐/体育/休闲、电气/电力/水利、学术/科研、政府/公共事业/非盈利机构、能源/矿产/采掘/冶炼、中介服务、互联网/电子商务、家居/室内设计/装饰装潢、广告/会展/公关/市场推广、教育/培训、零售/批发、耐用消费品（服装服饰/纺织/皮革/家具/家电）、礼品/玩具/工艺美术/收藏品、交通/运输/物流、酒店/餐饮、旅游/度假、航空/航天、环保、加工
制造（原料加工/模具） 期望工作地区：
期望月薪：
江苏省、上海、浙江省 4001-6000元/月
我目前在职，正考虑换个新环境（如有合适的工作机会，到岗时间一个月
目前状况：
左右）
自我评价
熟悉市场销售，多年销售和IT市场领域从业经验，洞悉市场变化，对市场营销，渠道开发
及经销管理有一定经验。
工作经历
2006/07 -- 2010/05：
晶楠电脑修配 | 硬件工程师
计算机硬件及网络设备 | 民营 | 规模:20人以下 | 4001-6000元/
月
根据市场需求，制定销售计划，规划产品，市场分析。
汇报对象：部门经理 直接下属：部门主管
市场销售业绩显著
2003/06 -- 2005/08：
江苏五星电器－启东店 | 销售主管
耐用消费品（服装服饰/纺织/皮革/家具/家电） | 股份制企业 | 规
模:1000-9999人 | 2001-4000元/月 家电部电脑柜销售主管兼技术顾问
2001/09 -- 2002/08：
江苏启东市总工会 | 培训师/讲师
项目经验教育经历培训经历证 2009/08：
教育/培训 | 国家机关 | 规模:20-99人 | 1000-2000元/月 电脑专业进修班高级教员，培训江苏省计算机中级ＯＡ办公化
2008/02 -- 2010/02：IT市场
1998/07 -- 2001/07：东南大学 | 电子信息科学与技术 | 大专
2009/07 -- 2009/08：上海商业人才开发
培训课程：上海商业人才开发培训，掌握销售技巧与人才管理
所获证书：销售技巧与人才管理
2006/06 -- 2006/07：美国Asymtek（点胶机）培训
培训课程：Asymtek（点胶机）培训
所获证书：美国Asymtek（点胶机）Level Two证书
2003/06 -- 2003/07：ＭＢＡ商业销售技巧与市场管理专题培训
培训课程：ＭＢＡ商业销售技巧与市场管理
2002/07 -- 2002/09：美国微软联邦
培训课程：ＰＣ微软（计算机硬件）
所获证书：美国微软联邦ＰＣ（计算机硬件）证书
2001/06 -- 2001/09：江苏省计算机专业人才培训
培训课程：计算机专业ＯＡ办公自动化
所获证书：江苏省计算机专业中级ＯＡ办公自动化证书
上海商业人才开发培训
书
2003/06：
2003/07：【南通文峰大世界会员卡积分】
2001/09：
2007/11： 证书说明： 2002/09：
2001/09：
美国Asymtek（点胶机）Level Two证书
ＭＢＡ商业销售技巧与市场管理
大学英语四级
驾驶执照 C1 E
微软联邦ＰＣ微软（计算机硬件）证书
全国计算机应用技术证书
语言能力
其他：中文标准普通话
英语：读写能力良好 | 听说能力良好
专业技能
驾驶 | 熟练 | 80个月 计算机／IT | 良好 | 20个月
特长职业目标
洞悉市场，掌握一定销售技巧与人才管理，善解沟通
获得荣誉
03年，江苏南通文峰大世界，家电部销售先进柜组。
06年，英华达（上海）科技有限公司，优秀员工。
08年，上海浦东新区销售经营文明合格单位。 10年，上海浦东新区商业销售诚信服务个体。
兴趣爱好
学习 交友 旅游 小发明
全国一二级城市主要商场
北京（35）
北京燕莎友谊商城 北京金融街购物中心 北京赛特购物中心 北京中友百货 北京王府井百货 北京太平洋百货 北京翠微大厦 北京当代商城 北京百盛购物中心 DFS环球免税店(DFS Ga 北京国贸商城 北京君太百货
北京首都时代广场 北京新燕莎集团 北京晨曦百货东方店 北京市西单商场 北京万达广场 北京中关村国际商城 北京银座Mall 北京燕莎奥特莱斯购物 乐天银泰百货 北京通百新天地购物中 活力东方.奥特莱斯购物 北京秀水街 北京中粮广场购物中心 北京双安商场 北京庄胜崇光百货商场 北京市西单商场股份有 北京华侨大厦 王府半岛酒店
La Vita津乐汇 北京太平洋百货北京盈 枫蓝国际购物中心 北京北辰购物中心 金源新燕莎Mall
上海（48）
上海恒隆广场 上海金鹰国际购物中心 上海香港广场
上海市第一百货商店 上海虹桥友谊商城 上海美罗城
上海梅龙镇伊势丹 上海商城 上海联富服饰市场
上海世茂国际广场 上海友谊百货 太平洋百货 徐汇店
太平洋百货 火车站店 上海第一八佰伴 汇金百货
上海第六百货 上海港汇广场 上海置地广场
上海太平洋百货（淮海店） 上海正大广场 上海百联西郊购物中心 虹桥上海城购物中心 上海石化百货 上海豫园商城
东方商厦 上海天兴百货 上海来福士广场
百联南方购物中心 上海友谊商店 上海新世界百货
上海益民百货 上海九海百盛购物中心 上海虹桥百盛
上海莘庄百盛 巴黎春天淮海店 巴黎春天新宁店
巴黎春天虹口店 巴黎春天长宁店 巴黎春天七宝店
巴黎春天五角场店 巴黎春天浦建店 华联商厦浦东店
华联商厦普陀店 华联商厦南京东路店 华联商厦淮海店 龙之梦购物中心 “名店运动城”新世界 上海久光城市广场 广州（16）
广州天河城广场 广州丽柏广场 中信城市广场
广州正佳广场 广州友谊 广州摩尔百货岗顶店
广州摩尔百货江南店 广州中华广场 广州北京华联
广东吉之岛天贸百货 广百中怡 新大新百货
广百总店 广百新市店 广州王府井百货 广州领好广场 广东（45）
深圳茂业百货 深圳西武百货 COCO Park 时尚购物 深圳市友谊城百货 深圳维多利广场 深圳星河世纪·第三空间 深圳天虹百货（宝安店） 天虹百货龙岗店 深圳新光百货
南城百货深圳总店 岁宝百货深圳店 深圳金光华百货
太阳广场.太阳百货 茂业百货东门店 深圳地王购物广场
深圳茂业百货（华强北） 深圳国贸 深圳天虹（华强北）
深圳钻石广场 深圳大富豪 深圳商业城
中信广场西武百货 深圳银座 深圳友谊（南山店）
深圳万象城
东莞新华南MALL.生活城 东莞明丰百货 东莞海雅百货东城店
东莞海雅百货南城店 天虹百货东莞店东莞市彩怡百货
东莞天和百货樟木头店 珠海香洲百货 珠海茂业百货
珠海茂业时尚广场 优越百货中山店
中山益华百货 佛山兴华商场 佛山优越百货
佛山市世纪东方广场 佛山嘉洲广场 优越百货南海店
三水广场 江门美莎百货 汕头百盛
浙江（46）
杭州大厦购物中心 杭州银泰百货 杭州湖滨国际名品街
杭州连卡佛百货 杭州百货大楼 杭州西湖时代广场店
杭州解百 杭州望湖宾馆商场 杭州利星名品广场
杭州银泰（西湖店） 杭州元华购物广场 杭州华联商厦
宁波新世界百货 宁波银泰（天一店） 宁波银泰（东门店） 宁波银泰（万达店） 宁波长发百货 宁波宁海太平洋百货 宁波新世界汇美百货 宁波金光百货 宁波东方商厦
宁波南苑商厦 宁波华联
温州时代广场 温州华侨国际名品广场 温州国际大酒店名牌商城
温州丹璐广场 温州开太百货 银泰百货温州世贸店 温州瑞安时代
义乌解百 义乌银太 湖州银泰商业大厦
湖州解百 常州大洋百货 金华银泰百货
金华第一百货 中盛百货 衢州市东方商厦
浙江丽水市百货大楼 台州锦江百货 嘉兴江南大厦
嘉兴戴梦得购物中心 嘉兴天虹商厦 嘉兴财富广场
富阳百大
湖北（23）
武汉群光广场 武汉国际广场购物中心 徐东新世界
大洋武汉（中山店） 大洋武汉（光谷店） 武汉广场 武汉鲁巷广场购物中心 桥口新世界 汉阳新世界【南通文峰大世界会员卡积分】
武汉新世界时尚广场 武汉中商广场购物中心 武昌新世界 武汉新世界（总店） 武汉武商集团 武汉中百集团 武汉世贸广场 武汉王府井百货 武汉国贸广场
宜昌市时代购物广场 宜昌均瑶国际广场 武汉银泰
荆州时代广场购物中心 湖北恩施广场
四川（30）
成商集团武侯店 成都美美天一店 成都仁和春天
成都西武百货 成都北京华联（春熙店） 成都伊势丹
成都时尚百盛 成都时代百盛 成都摩尔百盛
百联天府购物中心 成都新城市广场 成都伊藤洋华堂 （春熙店） 成都伊藤洋华堂 （双楠店） 成都伊藤洋华堂 （锦华店） 成都百货大楼 春熙新馆HER 成都王府井
成都美美力诚百货 成都太平洋百货（春熙店）
成都太平洋百货（全兴店） 成都太平洋百货（骡马寺店）
成都人民商场 成都新世界 自贡千盛百货
绵阳百盛 绵阳重百 南充重百
达州百货 泸州重百 宜宾重百
辽宁（49）
沈阳春天百货 沈阳新玛特 沈阳铁西新玛特
沈阳开发区新玛特 卓展购物中心沈阳店 沈阳西武百货
沈阳罕王百货 中兴沈阳商业大厦 沈阳新世界百货（南京街） 沈阳新世界百货（太原街） 沈阳新世界百货（中华路） 沈阳华联 沈阳恒隆中街广场 沈阳兴隆大家庭中街店 沈阳恒隆市府广场 大连和平广场购物世界 大连新玛特 大连麦凯乐开发区店
大连家家广场 大连商场 大连西安路麦凯乐店
大连第二百货 大连新世界百货 大连连洋百货有限公司
大连友谊商城 大连迈凯乐商场 大连太平洋百货
大连锦辉购物广场 大连百盛时尚店 大连百盛天河店
鞍山新世界 鞍山百盛 丹东随缘名品商厦
阜新新玛特 营口新玛特 燕莎友谊商城
葫芦岛新玛特 抚顺新玛特 抚顺百货大楼
昌临新玛特 本溪商业大厦 抚顺商贸大厦
锦州家家广场 盘锦辽河商业城 抚顺商业城
锦州锦华商场 锦州百货大楼 旅顺新玛特 盘锦新玛特 吉林（5）
长春方位运动城 长春赛德购物中心 长春百货大楼
卓展购物中心长春店 长春欧亚商都l
哈尔滨（24）
哈尔滨中央商城 哈尔滨百盛 哈尔滨万千百货牡丹江新玛特 百年商城 哈尔滨松雷和平店 哈尔滨松雷道里店七台河新玛特 哈尔滨松雷南岗店 红博中央购物广场 哈尔滨太古商城 哈尔滨燕莎奥特莱斯购物广场 哈尔滨新世界百货商场
哈尔滨松雷国际商厦 哈尔滨红博世纪广场
佳木斯百货大楼 大庆新东风百货 鸡西新玛特
金安国际购物广场 牡丹江百货大楼 大庆龙凤商场
佳木斯华联商厦 远大购物中心佳木斯百货大楼
黑龙江省绥化市正大购物中心 大庆百货商场
福建 （13）
厦门华联百货 大洋福州东街店 厦门巴黎春天百货
福州万象城 信达免税商场 旺众百货 福州华润商厦 厦门来雅百货大厦 福州百大 厦门新世界
泉州大洋 厦门天虹商厦 厦门华润商厦
云南（9）
云南昆明柏联广场 昆明百大 昆明金格百货
昆明柏联广场 金龙百货 昆明百盛
昆明新世界百货 昆明新金龙百货 昆明人民路百盛
陕西（13）
西安世纪金花购物中心 星光百货 金鹰国际购物中心西安 金鹰西安国贸店 西安开元商城 西安中大国际名品广场
西安美美长安百货 世纪金花高新购物中
西安银泰 西安百盛 百盛时代店 百盛国贸店
百盛长安店 百盛东二环店
重庆（18）
太平洋百货重庆店 重庆美美百货 重庆大洋
立洋百货 重百百货解放碑店 重百百货江北店
重百百货九龙坡店 重百百货北培店 茂业江北店
茂业观音桥店 远东百货 新世界百货
重庆百盛 南坪百盛 万州百盛
重庆新世纪百货 重庆美美时代百货 重庆大都会广场
天津（17）
天津美美百货 天津米莱欧百货 天津滨江商厦
订房合作协议
本协议由 厦门开心连锁公寓 （以下简称甲方）与携程信息技
术(南通)有限公司（以下简称乙方）商定并于 2016 年 7 月10 日在上海签署生效。
双方在平等协商的基础上，本着互惠互利的原则，根据中华人民共和国法律及其它相关规定，
就乙方为甲方提供酒店客房预订业务（前台现付形式）。在签订本协议时，甲乙双方对协议的所有条款均无疑义并对各自有关权利、义务和责任条款的法律含义有准确无误的理解。
本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等效力。本协议经双方盖章或签字后生效，并且
取代双方之前任何口头和书面信函。
甲方： 厦门开心连锁公寓 地址厦门市思明区曾厝垵西里150号厦大学生公寓旁
电话15160012911
传真
业务联系人陈彩莲
企业帐号6228480070169422717
开户行中国农业银行厦门市思明区连扳支行
户名杨龙华
酒店签署人： 杨龙华 （盖章）
签署日期2016年7月1
乙方：携程信息技术(南通)有限公司
账号：1111824119100300690
开户行：中国工商银行南通经济技术开发区支行
电话：021-34064880
传真：021-52514577
业务联系人： 业务联系电话： 业务联系地址：
公司签署人： （盖章）
签署日期：
订房合作协议 [篇2]甲方：_________
乙方：_________
为了更好地明确双方在合作当中的权利、义务关系，经双方友好协商，特订立本合同，以便共同遵守，进一步合作。
一、合作方式
乙方为甲方在网络平台上及机场提供宣传和客房预订服务，对于通过乙方提供的有效订房，甲方须向乙方支付相应的佣金。
二、合作有效期
从_________年_________月_________日至_________年_________月 _________日止。
三、房间及房价（酒店也可自附房价表及相关说明）房间类型甲方门市价给乙方协议价建议售价标准间
四、订房确认
乙方得到客人订房信息即通过传真告知甲方，甲方则根据当天入住率确认后传真通知乙方。甲方的确认传真号 为：_________；确认人为：_________。
如果甲方的客房出现满员或价格变动的情况，必须及时通知乙方。
五、入住、离店时间
入住、离店时间均为中午十二时。
六、付款方式
1．客人在离店时，其所发生的费用必须在前台付清。
2．以下佣金支付方式任选其一：□甲方向乙方提供协议价 _________％的佣金。□甲方提供协议价（底价）和建议售价，两者之间的差额即为乙方佣金。
3．乙方于每月20日前向甲方传真网络预订 结算清单，当双方的订房数有出入时，以甲方收银记录为准。甲方应于每月25前将当月任何的通过乙方网络预订系统所发生的所有营业额，按本条第二款的结算金 额，向乙方支付佣金。
4．乙方保证不将本合同第三条协议价以任何形式透露给第三方。
七、取消
甲方将保留乙方预定的房间至客人到达当天的18：00（客人如有特殊情况未能按时到达可事先与甲方协商），逾期房间将不予保留。
八、违约责任
合同双方有违反本合约之规定，而导致异议或纠纷，双方友好协商解决，任何一方当事人都有权向乙方之住所地人民法院提起诉讼。
以上条款双方均已同意，签字、盖章后生效。本合同一式两份，双方各执一份。具有同等法律效力。
甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________
代表（签字）：_________ 代表（签字）：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
2016年以来，在县委、县政府的坚强领导下，在省、市扶贫移民局的业务指导下，本人不断加强思想政治修养，锤炼党性修养，强化廉政建设、作风建设和效能建设，严格履行岗位职责，自觉维护班子团结，带头贯彻执行党和国家的扶贫移民方针政策，科学规划，扎实推进各项工作，以实际行动践行“三严三实”要求，实现了思想修养明显提高，政治素养更加坚定成熟，现将今年来的履行职责和廉洁自律情况作如下汇报：
一、认真履行职责，推动扶贫移民工作取得实效
按照市、县重点项目节点任务要求，积极组织实施扶贫移民项目建设，实现了项目有序、有力、有效扎实推进。
（一）深入推进连片扶贫。在巩固铁佛—文峰、至诚—洪口连片扶贫工作的基础上，启动了火炬—赤江连片扶贫开发项目。已完成建设投资2.7亿，占总投资的52%。启动了方山、东郡2个中心村，、等8个聚居点建设，整治乡道路21公里，新（改）建村组道路60公里，硬化村组道路50公里，完成土地整理3000亩。充分发挥龙头企业的引领作用，采取“龙头企业+专合组织+基地+农户”的经营模式，实行“参股合作、价格保底、利益返还、流转佣工”四种利益联结机制，种植干鲜果25000亩，中药材8000亩，茶叶7500亩。
（二）扎实抓好整村推进。启动实施石垭子、金斗岩等10个扶贫重点村项目建设，完成投资1850万元，占总投资的50%。新改建村组道路12公里、硬化村道路6公里、解决600人的安全饮水问题；完成土地整理1500亩，建小型蓄水池30口、建引水渠6公里、耕作道16公里；新建农房8户、危旧房改造14户等，发展核桃产业2250亩、茶叶300亩、中药材500亩。
（三）有序开展金融扶贫。全面规范了30个村级扶贫互助社，有效盘活结转的贫困村互助资金，积累资金达540.8万元。深化信贷审批发放制度，实行集体审批、审贷分离的原则，强化信贷监测制度，责任落实到人，量化考核到人。积极探索金融扶贫试点工作，将生态牧业科技有限公司、野生食品有限公司、生态牧业有限公司三家企业纳入全省金融扶贫试点，申报政策性银行支持。
（四）顺利实施劳务培训。安排专项财政扶贫资金64万元，运用培训学校载体，开展计算机应用、厨师、农机具维修、汽车驾驶等4个专业，积极培训农民工800人，实现培训一人致富一家。
（五）创新开展精准扶贫。进一步完善精准扶贫建档立卡系统，规范档案资料，做好贫困村、贫困户识别，贫困村、贫困户帮扶，贫困村发展规划，贫困户脱贫规划等资料。建好2016年、2016年贫困户台账，2016年脱贫、2016年预脱贫等台账，做到资料齐全，档案规范。坚持因片施策、因村施策、因户施策，实施差异化扶贫开发政策，帮助贫困户脱贫坚持干部帮扶到户、措施规划到户、项目覆盖到户、技能培训到户、进退监管到户的“五到户”。完善扶贫信息网络系统，贫困对象帮扶系统、贫困对象退出系统，实现了扶贫对象动态管理。
（六）着力抓好社会帮扶工作。继续抓好“万名干部驻村，精准帮扶到户”主题活动，组织和动员更多的社会力量参与扶贫开发；积极开展“扶贫志愿者行动”、“扶贫助学千人工程”、“圆梦832”，不断提升和完善“1331”业主扶贫模式，开展了“五个”活动。一是扎实开展了万名干部驻村，精准帮扶到户活动，全县157个贫困村实现精准扶贫“一对一”结对帮扶；二是开展了“送温暖，献爱心”活动，深入帮扶村--陈河乡老鹰嘴村，走访慰问64户贫困户，引进古林银耳有限公司发展银耳助推产业发展；三是开展“同心关爱慰问”活动，爱心乡贤福建省厦门艾拓瑞环保科技有限公司董事长、市商会副会长丁坤携上浓浓关爱真情回到我县沙坪乡刘家营村真情帮扶，与23名家庭贫困学生结成帮扶对子，为每名学生每月捐助200元，直至学业完成；同时慰问该村郭跃武等50户贫困农户，送去大米50袋，食用油50桶，生产用有机肥料50袋，价值15000余元；四是中国工商银行省分行联合县扶贫移民局、县科技教育体育局开展“情系红色老区，爱注秦巴学子”活动，资助466万元，助力500名革命老区贫困学子圆读书梦；五是开展了牧业、工行融E.购扶贫助力学活动，资助金额6万元，首次结对贫困学生23名
（七）强力抓好移民安置。一是签订湾潭河水库移民安置协议，兑现落实湾潭河水库料场征地补偿和房屋搬迁下欠资金。二是扎实推进洪口电站征地移民安置工作。开展实物指标公示复核，推动路桥复建工程前期工作，完成洪口电站移民安置综合监理、交通工程招标代理机构比选及合同签订，组织实施政策法规培训，兑现落实枢纽区征地补偿下欠资金60.71万元，积极化解遗留问题。三是兑现落实大中型水库移民482人的后扶直发直补资金7.23万元。四是完成2016年移民后扶切块资金172万元的项目计划编报任务。会同县财政局、库区乡镇政府深入移民村组，召开村民小组会议，开展项目公开评选，选举项目理事会成员，现场确定项目建设内容及规模。五是完成大中型水利水电工程2016年度移民统计年报、移民后期扶持政策实施情况监测评估报表的填报工作。六是完成“春节”和“两会”期间库区和移民安置区维稳工作任务。
（八）突出扶贫项目资金监管。实行项目公示公告制，项目承诺制，民主决策制，专家验收制，县级财政报账制，项目审计制，一票否决制，通过监管督查整改，努力提高扶贫移民项目资金使用效率。
二、党风廉政建设取得新成效
按照省委关于落实党风廉政建设“两个责任”、“两个意见”的要求，落实党风廉政建设党组主体责任和纪检组监督责任，贯彻落实“三严三实”，加强班子队伍建设，我局的党风廉政建设工作深入推进。
（一）全面深化认识，刚性落实两个责任。认真落实党风廉政建设的第一责任人责任，牢固树立不抓党风廉政建设就是严重失职的意识，强化责任担当，带头履行好主体责任。一是认真落实党风廉政建设责任制工作，自觉做到重要工作亲自部署、重大问题亲自过问、重点环节亲自协调、重要案件亲自督办，局党组书记与班子成员、班子成员与分管股室负责人、各股室负责人与各岗位人员分别签订了党风廉政建设责任书，实现了党风廉政建设工作层层抓落实的工作格局。二是及时传达贯彻落实中央、省、市、县纪委全会精神和中央关于从严治党的各项决策部署，结合实际进行专题研究和安排部署，制定并印发了《2016年党风廉政建设和反腐败工作实施意见》，将反腐倡廉工作任务分解为7个大项25个小项，细化落实到分管领导和各业务股室，分解责任，明确职责。三是扎实开展廉政风险防控工作，召开了全面推进廉政风险防控动员部署和党风廉政建设推进会议，制定了《廉政风险防控管理工作实施方案》，进行廉政风险点的排查，确定岗位风险等级，制定防控措施。四是坚持原则，敢抓敢管，管好班子、带好队伍，督促领导班子成员和中层干部廉洁从政、履行好“一岗双责”职责。
（二）加强作风建设，构建清正廉洁高效务实的领导班子。坚持民主集中制原则，绝不搞一言堂，凡是落实重大决策、重要岗位任免、重大项目安排和大额项目资金安排等“三重一大”事项交由班子会议集体研究决定，充分发挥班子成员在讨论决定重大事项中的作用，坚持一把手未位表态制度。坚持正确的用人导向，坚持德才兼备原则，知人善任，充分发挥领导班子的集体智慧，构建清正、廉洁、高效、务实的领导班子。
（三）加强制度建设，规范各项管理。制定了公务接待、公车管理、财务管理、政务公开、责任追究等管理制度，规范各项管理，特别是重点加强专项资金使用管理和监管，制定了《县财政专项扶贫项目管理办法（试行）》和《县财政专项扶贫资金管理办法（试行）》。积极配合市审计局对我县财政扶贫项目资金使用管理的依法审计。
（四）加强机关作风建设，树立扶贫部门良好形象。全面落实习近平总书记关于从严治党“八项要求”，深入贯彻省委十届五次全会、市委三届九次全会、县委十二届九次全会以及县十七届五次人代会议精神，推动形成干事创业、崇廉尚实、风清气正的政治生态。认真落实中央八项规定和省、市、县委的各项规定，机关公务经费大幅下降，积极开展“9+3+2”问题“回头看”、开展省委巡视组反馈问题和述责述廉反馈问题的整改，认真开展党风廉政建设满意度测评，持续开展“庸懒散浮拖”等专项治理，加强干部职工的作风督查，对不遵守工作纪律的个别干部开展诫免谈话和通报批评，今年来，开展作风督查10余次，对班子成员进行警示约谈和日常约谈1次，诫免谈话1人，有力地促进了机关干部作风转变和部门形象的提升。
（五）加强理论学习，增强廉洁从政的意识。今年以来，在认真贯彻落实全面建成小康、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党的重大决策部署中，认真学习和掌握邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观、习近平总书记的一系列重要讲话精神、《中国共产党党内监督条例（试行）》、《中国共产党党员干部廉洁从政若干规定》，学习中央八项规定，党的路线、方针、政策和国家法律法规，进一步树立正确的人生观、世界观和价值观，增强了廉洁从政的意识，在实践中做到自重、自省、自警、自励，坚定共产主义信仰，提高政治敏锐性和鉴别力。
（六）加强廉洁自律，筑牢拒腐防变的思想防线。严格遵守《廉政准则》的规定，落实中央八项规定、省委十项规定和市委九项规定、县委十规定，纠正“四风”。严格执行民主集中制，本人做到“五个不直接分管”，工程招投标、较大开支等重大问题，都由分管领导提出意见，集体研究决定。教育、约束亲属和身边工作人员，如实申报个人有关事项。严格组织生活，带头开展批评和自我批评。
三、思想道德建设取得新提升
“人无德不立，官无德不为”。道德高尚是领导干部清正廉洁的基础。因此，本人一直把道德作为做人立身之本，常修为政之德、常思贪欲之害、常怀律己之心，在工作中努力做好五个表率：
（一）做遵纪守法的表率。严格要求自己，带头遵守党的各项纪律规定和局内的各项规章制度，模范遵守社会公德、职业道德、家庭美德，要求别人做到的，自己首先做到，要求别人不做的，自己首先不做，保持道德品行的纯洁性，以高尚的道德品行约束自己，以良好的道德形象取信于民。
（二）做助人为乐的表率。积极参与扶贫救济、捐款救灾、尊老爱幼行动，多次深入最偏远、落后的贫困村调研，开展送温暖活动，慰问农村贫困户、五保户和老党员，热心帮助局困难干部、职工。
（三）做讲文明树新风的表率。大力弘扬移风易俗，新事新办，以诚待人，以和为贵，以礼相待，树立正确的荣辱观，淡泊名利，低调做人，高调做事，倡导社会公平、正义。
（四）做艰苦朴素的表率。坚持“两个务必”，坚决贯彻执行中央八项规定，省委十项规定和市委九项规定，县委十项规定，厉行节约，反对铺张浪费，清清白白做人，堂堂正正做事。
（五）做密切群众的表率。深入基层，调查研究，倾听群众呼声，以人民群众生产、生活最关心的热点、难点问题为出发点和落脚点，多为群众办好事、办实事。
四、个人重大事项报告：一是“三公”经费支出方面。本人自2016年7月到县扶贫和移民工作局工作，没有公款出国、公款旅游，基本做到了节约开支。二是职务消费方面。八项规定出台前，偶尔有公款宴请接待私客和超标准接待现象，八项规定出台后，来人来客基本能够按照上级有关要求接待，包括公函、菜单、陪餐人数、标准等要素，在公务接待中没有大吃大喝现象。三是人情消费方面。八项规定前，逢年过节或与朋友同事交往中，存在接收土特产品和烟酒礼品现象。八项规定后，本人没有大办酒席和朋友聚会，没有利用婚丧嫁娶、乔迁新居等借机敛财，不打牌聚赌。四是公务用车方面。全机关仅一辆公务用车，系2016年购买，排量3.0，价格34.98万元，已运行13万公里。本人从未单独使用公车，从未公车私用，主要根据工作需要，由办公室统一管理派遣。五是办公用房方面。不存在违规占用办公用房，办公室12.38平方米，与原项目股长袁刚共同使用办公，同时也作为党组会议办公室。六是个人住房方面。本人没有私家车，共有住房2套，分别于2016年在购有一套住房，价值7万元，资金来源系夫妇二人省吃俭用积蓄所得；2016年在成都市新都区购有住房1套，价值23万元，资金来源是借款按揭。七是家属子女从业情况。家属在春在乡政府工作，儿子在绵学校读书，没有直系亲属在经商办企业。
我郑重承诺：不插手工程项目，不收受红包礼金，不违规经商办企业，不违规推荐使用干部，不出入娱乐场所和私人会所，不收受任何会员卡，购物卡，不利用婚丧喜庆等事宜借机敛财，自觉接受干部职工和群众的监督，带头执行各项规章制度。
今年来，虽然取得较好的成绩，但与县委、县政府的要求、人民的期望，还存在较大的差距。如深入基层调研还不够全面、工作创新性不够强，扶贫成效不够高等。我将在今后工作中高度重视，切实予以解决，我决心在县委县政府的正确领导下，认真贯彻落实党的十八届三中、四全会和中央、省、市、县纪委全会精神，以更加奋发有为的精神、更加扎实的作风，团结和带领全体干部职工，勤政为民、求真务实、攻坚克难、开拓创新，全面推动我县扶贫移民工作取得更大成效。
上一篇：小学文学社策划
下一篇：2016圣诞节那个酒店好玩