【www.guakaob.com--策划】
策划行业
新名字：企业医生
新的概念：每一个企业，都犹如一个活生生的人，既然是人，就会生老病死，就会有健康的隐患，然而，和正常生活一样，很大一部分的人都在没有生病（企业危机）的时候不去在意哪些健康隐患（企业隐患），所以，也很少人会去请一个家庭医生。
新的项目：企业家庭医生，专注关注企业的健康，人事、财务、生产、销售、各种环节，都可能给企业带来致命的打击。销售是企业的生命线，这是最主要的，也是大部分企业最关注的，所以销售环节会出现一个销售策划（广告、营销），其实企业的每一个环节，都是企业发展的不可缺少部分，和人体构造一样，人事部就是企业的眼睛，视力不好，可能会给企业带来不好的员工、不好的财务、不好的销售，这些不好的人，都可能会给企业带来隐患（如生产线员工拉帮结派 停工 要求加薪，如财务和会计联合挪用公款、如销售带走大批客户资料到竞争对手公司）
所以，您需要的不是策划，是企业医生
企业医生之必然
文/文 华
现在咨询这个词频频出现在报刊媒体上，而许多企业的管理人员也常常把咨询这个词挂在嘴边。说到底，咨询到底是个什么东西？在我看来，咨询他所扮演就是企业医生的角色。
企业发展到一定规模，就会遇到各种各样的问题，如企业缺乏明确发展方向，企业组织的庞大，企业运营效率的下降，企业人员的流失??对于这些问题，企业自己往往缺乏足够的经验和能力，在保证企业竞争力的情况下进行改进和调整，或者说企业自己进行这种改进和调整所付出的代价要远远大于其收获，在这种情况下，企业这就迫切需要有这么一个机构，能够帮助企业分析“症状”，找出原因，提供解决之道，使企业能够少走弯路，甚至是不走弯路，而将问题解决，为企业的发展带来新的空间，于是，咨询就应运而生了。
如果把企业发展过程中遇到的问题比做 “疾病”的话，那么咨询就是企业的医生，通过分析“症状”，找到“病因”，对症下药，进行治疗。这就好比人生了病，小病的话一般不找医生也能治好，但如果是重病，若找医生的话(当然是有一定水平的医生，而不是庸医)，经过医生诊断，确定病因，采取适当的治疗方法，一般可以痊愈；而若不找医生，治好的希望不是没有，但比率往往很低，且要冒吃错药乱吃药的风险。因此，咨询对企业来说，是“治病”的最佳选择。 疾病有很多种类，作为一个医生来说，包治百病是不现实的，通常的情况是对某种或某类疾病比较专业，所以医生又分为很多类别，如外科医生，内科医生，心理医生等等。而对于咨询来说，也有着同样的道理。于是你会看到，根据企业的“病因”不同，咨询也分为战略咨询、管理咨询、技术咨询、信息咨询等。 那么咨询是如何来诊断企业的病症并对症下药呢？ 我国的中医讲究“望、闻、问、切”，通过这几种手段的运用来找到病因所在。对于咨询来说，这几种方法同样适用。 望：主要通过企业外在的表现，如经营情况、财务情况、人员状况等了解目前企业所处的状态，即了解企业的“症状”如何，由此可大体上判断企业的病因范围。 闻：在“望”的基础上，我们可以知道症状，但这个症状到底是怎样产生的？这就需要通过与企业人员进行交流，由企业经营与管理人员将自己对企业“症状”和“病因”的看法讲出来，这样可以加快对病因的判断。 问：通过“望”与“闻”的
过程，咨询人员对企业的“症状”和形成原因有了较深入的了解，在此基础上，结合自己的经验，就可以对企业的“病因”形成较明确的看法，这个看法是否正确？需要通过向企业管理人员提出各种问题，以获得信息，印证诊断的正确性。 切：通过“望、闻、问”找出的病因是不是可靠，要通过“切”来验证。这里所谓的“切”，就是通过咨询人员亲自深入到企业的实际业务中去，来印证诊断结论的过程。 经过这几种手段的调查，可以说“病因”是找到了，但药方如何开呢？这就是检验咨询的水平了。我们在看病时喜欢找老一点的医生，因为我们认为老一点的医生经验比较丰富，遇到的病症情况会比较多，治愈的把握会大一些。对咨询来说，也是这个道理。当然，选择不同的“医生”，花费也就会不同了。可以这样说，世界上没有两个完全一样的企业，即使是企业展露出的“症状”是一样的，但其“病因”也不可能完全相同，因此，没有一种方法能适用所有的企业，咨询就是要在经验的基础上，根据企业的实际，利用创新与改革，给企业提供最佳方案，即在战略上，咨询可以有一些通用性的方法，但在战术上，对于每个具体的企业，其方法都是差异化的。
我国的很多企业正处于迅速成长期，这种快速的成长，使得许多企业的战略、组织、管理已经跟不上企业的发展，而市场的激烈竞争，已不容得企业慢慢摸索，也不给企业走错路的机会，因此，咨询“企业医生”将成为企业保驾护航的必然选择。
“公司医生”韦尔奇
80年代初，韦尔奇接手通用电气时，美国正面临着来自日本、韩国等企业的强大竞争，不少行业在进口产品的冲击下萎缩、衰落，例如钢材、纺织、造船、家用电器、汽车等，其中尤以汽车工业为最。当时日本汽车以每天6000辆的速度源源不断地开进美国，很快就占据了23％的美国市场，迫使美国各汽车制造厂家压缩产量。为了对付外国产品的挑战，增强通用电气的竞争能力，韦尔奇首先制订了一整套有效的组织战略。在很短的时间里，他使这个历史悠久但日渐衰落的企业面目一新，爆发出强大的活力。而且在12年里，公司销售收入增长了两倍半，税后净利翻了3番，为此，《金融世界》将韦尔奇称为1992度的“最佳总裁”。
韦尔奇接手公司时，对公司的状况极为不满，认为公司染上了不少美国大公司都有的“恐龙症”，即机构臃肿、部门林立、等级森严、层次繁多、程序复杂。为改变这种状况，韦尔奇明确提出要以经营小公司的方式来经营通用电气，彻底消除官僚主义，并采取了以下具体措施。
韦尔奇一上台就大刀阔斧地削减重叠机构。当时，全公司有40多万职工，其中有“经理”头衔的就达2.5万人，高层经理500多，副总裁就有130人。管理层次有12层，工资级别竟多达29级。从1981年到现在，他至少砍掉了350多个部门，将公司职工裁减为27万。有人称他为“中子弹韦尔奇”，意即他像中子弹一样把人干掉，同时使建筑物保持完好无损。不过，这比喻并不十分恰当，因为韦尔奇连建筑本身
也要加以摧毁和改造。他在裁减冗员的同时，大力压缩层次，强制性要求在全公司任何地方从一线职工到他本人之间不得超过5层次。这样，原来高耸的宝塔型结构一下子变成了低平而坚实的扁平结构。
以家用电器事业部的销售部为例，从一线销售人员到公司总裁之间仅4个层次，公司总裁－家用电器事业部总裁－家电销售部副总裁－30个地区家电销售经理－400个家电销售代表。再以通用电气的重燃气轮制造基地为例，全厂有2000多职工，年销售收入达20多亿美元。全厂由一位总经理负责，他下面是几位生产线经理，如叶片生产线、装配怀、调试线等，每个生产线经理直接面向1200多工人。没有班组长，也没有工长、领班，更没有任何副职。
1988年，韦尔奇和公司的管理发展学院院长鲍曼乘坐直升飞机去公司总部。途中韦尔奇要求鲍曼设计一种改进公司各部门工作效率的方法，一周后，鲍曼提出了在公司全面开展“群策群力”的规划。“群策群力”是一种发动全体职工动脑筋、想办法、提建议的改进工作效率的活动。这种活动有多种模式，最常见的模式被称为“市政会议”，即公司执行部门从不同层次、不同岗位抽出几十人或上百人到宾馆参加为期三天的会议。第一天，由部分负责人向参加会议的职工简单介绍传统作业方法和工作程序，在全公司掀起寻求最佳作业方法的活动，就是在全世界范围内学习的引进其他公司在设计、制造、营销和管理等方面的最优秀的工作方法和经验，提高通用电气的工作效率。
以缩短“从订货到付款”的周期为例，通用电气根据其他公司的经【企业医生什么意思】
验，总结和创造出了一系列最佳作业方法。首先，尽可能压缩从顾客订货到顾客收货并付款的周期，即尽量压缩生产过程中的搬运时间或等待时间。其次，摒弃传统的大批量生产法，推广小批量的精炼生产法，形成连续不断、反复进行的生产流程，使在制品库存减少到最低限度。另外，在全公司推行日本的工艺改进法，结合“群策群力”，革新工艺，缩短生产时间。公司的一家配件制造厂在实行“最佳作业法”后，1991年节省工时50％，生产库存减少400万美元，库存周转也从一年2.6次提高到7次，飞机发动机制造也由于推广“最佳作业法”而大大缩短了生产周期，过去制造一个发动机需要1年，现在仅需2－3个月，比普惠公司和罗斯罗伊斯公司快5倍。
韦尔奇从一开始就决心把握公司的一切事务，如投资、兼并、购置或出售任何生产线、制订公司的政策与发展战略、部门和人员的增减等。
通用电气有13个事业部，每个事业部都有一定的生产经营领域，如照明、电力设备、工程塑料、发动机等等。公司对事业部高度授权，使其有充分的经营自主权，但是，通用电气在某些方面又高度集权化。除了金融事业部以外，其余的事业部都没有注册为独立的公司，全部统一在通用电气的名下，都同属于一个法人。这与其他很多大公司不一样。另外，通用电气的资金也是统一控制和使用，每个事业部可以按照年度预算计划使用资金，但所有的销售收入都必须归入到公司的统一帐户上，即不能有“利润留存”，也不参与公司进行“利润分成”。各事业部发展需要的投资，均统一由公司计划安排。通用电气的这种资金上的高
度集中的体制至少有两大好处：一是可以减少纳税；一是可以集中大量资金用于发展那些有较大市场效益但投资规模较大的项目。正因为如此，通用电气得以投资数十亿美元并开发出GE90大客机发动机、新一代重型燃气轮机、核磁共振仪等高科技产品。
有人问韦尔奇，在企业管理中是独裁领导好还是民主领导好？他说最好是二者的结合，即决策前应该广泛征求意见，但决策时必须一个人说了算。通用电气也确实是这样做的，一方面，公司普遍推行“群策群力”，让广大职工有参与管理的机会；另一方面，各级主管经理都享有最充分的自主权和决策权。
案例点评：
韦尔奇上任后为了改变通用的艰难处境，采用了精简机构、群策群力、创建公司独特文化等方法，改变了公司的“恐龙症”状况，是公司重新焕发了青春与活力。从这一个案例我们可以看出，消除官僚主义风气、重振机构的活力、振奋员工的士气对任何公司都是重要的。
上大夫企业简介
上大夫经典文化研修院，以中国古圣先贤的经典文化为传承，以《黄帝内经》《道德经》、《金刚经》、《大学》、《论语》等经典为核心，深入浅出的融合国学精髓及各宗教智慧运用到现代企业管理和日常生活中，集大成智慧，化繁为简，总结归纳出一套简单、实用、高效的养性、养身、养根、养命的成长系统，全面立体、客观完整地阐述了科学驾驭生命、自主把握命运的智慧真法，让人们的学习、工作和生活，时时不舍经典智慧，处处不离养生大道。
上大夫经典文化研修院，汇聚海内外仁人志士，联合中国关心下一代教育研究院儿童教育指导中心、华藏图书馆、《环保至上》杂志社、中国国际健康管理产业联盟、世界和谐发展促进会、大方广文化公益网等机构和团体，共同发起三个养根工程：
中国三维立体人才培育工程——德智体全面发展！
终极成功系统工程——五福临门超越命运！
低碳环保素食工程——吃素救己、救子、救人、救家、救地球！
上大夫全体同仁，愿为推动人类的进步与发展、造福人类和谐社会而鞠躬尽瘁！
团队信念： 用无上智慧快速解决问题，用大悲慈心关爱一切生命，鞠躬尽瘁永不退转。 经营理念： 追求全体员工物质与精神双丰收的同时，为人类健康与世界和谐做出贡献。 企业精神： 谦逊、利他、改过！
使 命： 传播圣贤智慧，点亮人类健康快乐的心灯！
价 值 观： 只有善心加智慧，才能创造卓越的产品和服务。
人生来之不易，又无法推倒重来，
我们高举圣贤智慧的灯塔，驱散无明，减少灾难，
传播圣贤智慧，点亮人类健康快乐的心灯！
为提升国民身心灵的健康、和谐、快乐的幸福指数而鞠躬尽瘁！
让更多的生命活得更精彩，更有意义！
——上大夫全体同仁共勉 彭措
企业医院出路明晰：进一步改制为上策【企业医生什么意思】
《中国卫生和计划生育统计年鉴2015》数据，全国企业医院数量在3000家左右，仅76家央企所办医院就有1235家（其中三级医院34家、二级医院266家），而同期政府办公立医院数量为9668所，是企业医院数量的3倍。
国有企业持续深化改革背景下，受限于母体公司及体制因素，这类医院几乎错过了过去十年医疗市场的高速发展期。尽管收入、规模有所增长，但人员流失严重，硬件水平跟不上，在医疗市场上有被边缘的风险。
新一轮医改背景下，政府办公立医院获得了巨大的资金投入，硬、软件水平提升，服务量与床位规模占到全国医疗市场的绝大份额。相形之下，企业医院整体呈现弱势。供给侧改革，相当比例母体企业经济效益下行的形势下，剥离企业医院在政策层面已一锤定音。 企业医院“四条出路”
2016年3月，国务院印发《加快剥离国有企业办社会职能和解决历史遗留问题工作方案的通知》（国发〔2016〕19号，以下简称：19号文），明确了国有企业剥离医院的四种方式，即移交地方、撤编、整合专业化管理与引入社会资本重组改制。
从国资管理角度解读的话，第一种方式“移交地方”要依据地方资源合理配置和地方医疗需求，国家目前没有统一政策，因此要因地制宜；对于确实经营困难、缺乏竞争优势的企业医院，应考虑进行撤
编，在充分征求职工意见的基础上，依法依规处理；对于有一定竞争优势的企业医院，各方保留意愿强烈的，应实行集中专业化管理；最后一种方式，引入社会资本，对医院进行重组改制，由于法律和政策还有不通畅的地方，妨碍着企业医院的发展和职工的积极性和创造性。目前市场上这方面的探索很多，也取得了一些经验。
“撤销”以外的几条出路辨析
正如以上的解读，“移交地方”要取决于地方资源合理配置和地方医疗需求，根据国务院14号文《全国卫生资源的规划纲要
（2016-2020）》，到2020年，全国每千人床位目标为6张，医院4.8张，其中公立医院（非营利性）3.3张，非公立医院1.5张（包括非营利性和营利性医院）。
如果当地公立医院床位数已经达到3.3张，地方政府是否会接受企业医院移交。需要考虑区域卫生资源规划布局，对某几类医疗资源还是有需求空间的。企业医院可否走上移交之路，现有政策几乎足以作为判定。
集中专业化管理作为19号文的重要提法，倍受企业医院关注。如果实施国资控股、全资的集中管理后，就会考虑企业医院未来发展，相关人事劳动机制也会进一步研究探讨。比如，药品加成取消后，国资委和计生委、财政部的补助可以去争取。
目前集中专业化管理的细则未出台，但后续要解决的问题已厘清，包括：发展资金投入的问题，既可以是国有资本单独，也可以是国有资本联合其他资本；医院定位的问题，既然选择国有资本全资或控股，
就要求你作为公立医院，发挥应有的作用和功能；专业化管理要符合现代医院要求，提升医院管理水平；调动医务人员积极性，提升服务水平。
而对于引入社会资本，对医院进行重组改制，目前应该是探索实践中最为普遍的。今年7月，国资委与财政部共同发布的32号令《企业国有资产交易监督管理办法》中对引入社会资本，产权转让的问题，对经过职代会、进场交易的程序，已经给出了成熟完备的政策。但是在大量资本可以进入医院，特别是以投资为目的引入的情形下，如何把握企业医院整体发展方向，保障社会医疗卫生体系的良好运转，成为一场论坛的热点。
11月19日，在“第六届中国企业医院发展论坛”上，北京医疗产业集团（以下简称“北京医疗”）对参与企业医院改制的过程中，发现的焦点问题，阐述了自己的观点。
企业医院面临的问题与挑战
企业医院正在面临着经营和管理方面的重压。可以将现有企业医院分为未经改制和已完成一次改制两类，其中后者为职工100%持股或部分持股医院。
这两类医院面临着一些共同的问题，比如职工医保转地方导致的病源减少；分级诊疗政策指引下，各级公立医院抱团发展导致企业医院被边缘化；企业主体业务调整、母体企业搬迁导致的周边人口流失和随之而来的医疗需求降低；还有公立医院系统内较高退休待遇衬托导致的人员流失，等等等等。其中也存在少数企业职工医保未转地方
的情况，由于此前职工医保费用由母体企业相关部门收取，若母体企业未如期向医院支付医疗费用，就会出现特殊的“医保欠费”情况。
与此同时，两类医院又面对差异化的困难。
对未经改制的医院而言，公立医院改革中实施的药品零差价蔓延而至，导致收入下降，公立医院收入亏损的弥补渠道企业医院却并不具备；同时人才引进、职工待遇提升、激励机制等也受制于母体企业；更有母体企业对下属医院的财务实施收支两条线，这就出现了上存占款、拖欠工资的情况。
对经历过一次改制的医院来说，一次改制变职工部分或全部持股后，母体企业基于资产安全考虑，对再投入十分谨慎，医院发展处于停滞状态；其次，过度民主化的弊病，也给发展造成了阻碍。
改制企业医院的逻辑与重点
应对上述问题与挑战，找准核心问题并逐一解决是关键，产权结构设置是第一步。我们建议要充分结合母体企业与职工占股情况，充分考虑母体企业的诉求后进行操作。
在治理结构上，需要以产权结构为基础来设置董事会、管理层、授权管理体系，并将授权管理划分清楚，做到权责明晰、高效管理。
在员工安置方面，注重长效激励机制的建立，首先，保证整体工资水平不降低；其次，实施业绩奖励；最后，围绕核心管理层及医生进行股权激励。
有一个特殊情况，企业医院与母体企业伴随而生，渊源深厚，医院使用划拨地和无产权房情况也十分普遍。要实现公司化治理和运营，
就需要为土地证、房产证的补办设置一定缓冲期，也可以与医院约定在缓冲时间内以租赁等方式灵活处理。后续要保持与母体企业的交易，既要推动医院与母体企业完成交割，同时也要力促母体企业职工体检合约等合作关系的延续。
最重要的，是要为医院发展制定全面、系统的发展规划，包括医院定位、学科发展等。医院要去寻求在这方面能够帮助自己上台阶的资源和合作伙伴。
要细致厘清利益相关方和阻碍因素，比如医院职工、班子稳定，管理体制、待遇问题、长远发展、晋升机会、职业荣誉、国企身份问题和国企情结等问题，逐一给出全面妥善的解决方案。让在职员工股东、非在职员工股东、非股东职工之间利益取得平衡，同时提升地方政府和周边群众对医院的接受度等，是非常需要关注的。
我们强调北大医疗能给医院带来四个方面的提升，资金、管理、品牌、学科发展。品牌和学科，尤其是品牌，不单单对病患，对医生、对地方政府的影响都是非常大的。不管战略投资者怎么讲他的战略，最后还是资本的背景与属性在起关键作用，所以找到懂医的、耐心的投资者很重要。北大医疗的愿景和使命，持续成为中国医疗体制改革和社会资本办医的领跑者。但是这句话里，最重要的不是持续成为，也不是领跑者，我们最骄傲的、最着重的还是“办医”，这个也是把我们区别于其他资本最重要的方面。
写给劳动局的感谢信
敬爱的环卫工人王阿姨：
您好！
首先带上我最真挚的祝福，愿您五一劳动节过得愉快！今年这个假期，您还要加班吗？上个假期，为了保持城市的清洁，您义无反顾地加班，而这个五一，您是否能休息下，因为，这是您的节日啊，是整个劳动人民的节日啊！
我记得，初见您时，是一个清晨，您正在扫地，朝阳照着您的脸。我在远处默默地注视着您，没错，这是五一，属于你们广大劳动者的五一节，可是，您还在加班，汗水不停地从您的额头落下，您用您的那握着扫把的右手的手背拭去了汗珠。您知道吗？我是多么的感动！感动在五一节仍在勤勤恳恳维持这个城市的容貌的环卫工人王阿姨您，感动这个城市还有一群默默无闻兢兢业业的劳动者。是的，我从心底无比的崇敬您！
可是，却还有那么一些戴着有色眼镜的人，在那个五一，那个清晨，有个出来游玩的人他把垃圾袋随手仍在你的身旁还带着不屑的口气让您给扫掉垃圾袋。我记得我当时就冲上去跟这个人理论，我叫他向您道歉，可是，他反倒回骂了我说我多管闲事。这个时候，您，王阿姨却低下身去捡起了那个垃圾袋还笑着对那个人道了歉。而那个人却还说出那种话，可是您却没有怪他，您还一个劲地替我道歉。我深深地被您的宽容大度所感动。事后，您还向我道谢，可是，我有什么理由接受您的谢意呢？我自愧不如，我愧我帮不上您还替您添了麻烦，王阿姨，过去那么久了，我还是要对您说一声：对不起！谢谢您那天能替我解围，谢谢您的宽容！
今年的五一又快到了，想想我们也很长时间没见面了，如今，您好吗？您是否在今年的五一依然默默地坚守岗位，依然在清晨迎着朝阳揩着因扫地而留下的汗水？不管怎样，今年，我还是会在那个认识您的地方呆上一会，然后见到您时，对您说声：王阿姨，祝您五一节快乐！我相信您的脸上又会绽放出笑容。
最后，祝您笑口常开，身体健康！
此致
敬礼
您的好友：xx-x
年4月28日
写给劳动局的感谢信 [篇2]尊敬的劳动局局长：
您好！
我真心写这封信，希望您在百忙之中能抽出点您那宝贵的时间读它，谢谢!
我是市医院的一名实习生，吃苦耐劳，为病人无谓的付出是我工作的宗旨，我也这样做了。我几乎天天加班，天天都是早出晚归，不管是生病还是家里有什么事情我都不会轻易请假，这为的是什么，为了让领导肯定我对工作的态度，实习结束好找工作吗？为了拿到毕业证吗？还是为了得到病人的认可？还是什么?其实我都不清楚了,因为我只想做完工作，尽快而且把它做好，其他没有别的了。我不求回报，就这样过了4个月，我瘦了好多，今天我终于累垮了。所以我不得不写这封信给尊敬的局长，因为我知道了，现代社会不求回报是过不下去了，健康需要营养，营养需要用钱买，但是我们实习生虽然是在工作了，家人多高兴啊，孩子工作啦，但是我们每个月都要往家里伸手要生活费，我不知道那种感觉要用什么词句来表达，因为至今我还没有找到那种失落而又气愤还夹杂着自悲和无奈的心情要用怎样的形容词来表述出来，可能这世界上没有这个形容词了。大多数实习生最小也有18岁了吧，成年了，还要往家里涛血汗钱。我试过去做兼职，但是医院天天加班，做兼职处也规定时间啊，一次迟到忍了，两次迟到也忍了，那么第三次迟到呢？很简单，下次不用来了。一次又一次的失去了兼职，一次又一次没有了自己苦钱做生活费的机会，一次又一次的只能在被子里偷偷地跟泪水宣战。我不能在跟爸爸妈妈要生活费了，因为他们为了我和妹妹付出了太多太多。我妈妈因为到处筹我们的学费，病倒了也没有钱上医院看病。多少次我的邻居告诉我，我妈妈橱着拐杖下田，嘴里还发出呻吟，但是到晚上她仍然要给86岁的奶奶洗脚按摩，又一次我哭了。我在旁边发誓我不再要生活费了，因为我已经长大了可以自己赚钱了。我妹妹才读高中她更需要钱，我奶奶身体不好，还需要买补品，爸爸年纪大了，不能做重活，你们说我还忍心要生活费吗？
我在妈妈旁边发过誓，我不跟他们要钱了，我也这样做了。但是现在我知道当今社会要上班，还要做兼职。其实在我们这个小城市里根本就是走不通的。我省吃俭用，工作又累。晚上在做兼职到2点钟，我彻彻底底的输给了我的身体。
此时此刻让我百思不得其解的问题又一幕呈现在我的脑海里：“我们实习生这么累，每天还被带教老师批评好多次，有时还要受好多好多委屈，为什么我们连一点生活补助金都没有，我们其实不祈求什么，只祈求能得到一点点生活费啊。”但是医院并没有给我们一分一毫的补助金。反而跟他们吃一顿饭都还要看他们的心情，实习生病了，大多数带教老师会带我们去看病吗？不会，只有我们科主任会。有一个晚上，我的舍友病了，输尿管结石，痛得很厉害，是晚上3点了，我带她去急诊科看病，医生说要做b超，需要70元。但是那时我们都没有带那么多钱，我跟医生说我们是这个医院的实习生，，她痛的这么厉害，先做b超，钱明天再给他们。可是被拒绝了。我开始感叹人生了，在这个黑暗的社会谁还像我一样啊，还默默付出，不求回报的呢，呵呵，傻瓜，没有了！不知不觉让我想起了一句话：“适者生存，不适者淘汰。”很有道理，为了生存，我必须跟着时代走，索取自己的劳动权利和应有的报酬，一切尊章守法，用法律来维护自己的合法权益，这是作为一名大学生应该明白的。
看到这里，我想局长应该明白我到底写这封信给您的目的了，那就是我们实习生应该拿到一部分劳动报酬，就是所谓的生活费，哪怕一个月100元也足够了。因为我们需要这点钱。不求什么，只求给父母减轻一点点负担。虽然只是100元，但是我敢相信好多实习生会很好的分配这点所谓的工资的，他们绝对不会像他父母给他们的钱一样大把大把的花，因为父母给孩子钱一定是超过100元的，而且只需要一个电话就得到了，很轻松的就捞到这么多钱可以花，根本就不知道父母赚钱有多辛苦。一个月的苦劳才拿到100元，原来爸爸妈妈这么辛苦啊。我真的该合理花钱了。这样好的措施为什么不提倡呢？实习时间好长，会拯救很多人的，为了那100元自己的薪水，实习生会好好工作，学到更多的知识；为了那100元的薪水，没有再多的实习生逃班了；为了那100元薪水，让好多不懂事的实习生明白父母的辛苦，以后懂得好好孝敬他们。
希望局长能够理解我们实习生的心情，现在，你肯定知道了为什么那么多的实习生要逃班的理由了。若是我写的这封信触怒了局长，那么局长可以把我开除实习，而且只能开除我一个人啊，虽然有好多实习生都对此不满，都在到处找兼职谋生，我是病倒了，没有力气再去做兼职，所以写这封信求助的，跟其他实习生没有任何关系。
就此我该停笔了，虽然还有好多想说，但是我要尊重局长，你的时间很宝贵，我尽量少写，以此避免浪费你更多的时间。谢谢！最后祝局长身体健康，工作顺利，笑口常开。
此致
敬礼
临沧市医院 xx-x实习生
年11月25日
写给劳动局的感谢信 [篇3]尊敬的**劳动局领导**：
4月30日，我与天津森美公司解除了劳动关系，但对这个单位对我本人以及其他员工一贯以来的不及时缴纳保险、签署合同等的一系列违法行为感到深恶痛绝。于是，当天我就到河西劳动局曲姐处进行仲裁申请。曲姐当时就和森美公司通了电话，但答话多为‘哼哈’，从我这个角度并没有听到实质性的话题。曲姐让我5月6号回单位，先与领导进行协调解决，我问如果单位不与我协调怎么办，曲姐表示不会的，她打电话后单位已答应了。并且曲姐当时对我所询问的关于劳动法的解答很不专业，漏洞百出，比如：她认为工作一个月后单位应该给员工从下个月开始上保险，不用补前一个月的。
5月6日，我回到单位，问及关于劳动争议协调事宜，竟无人理睬，最后明确表示单位不愿协调。我真不知道曲姐是怎样和单位达成的一致意见，害得我白跑一趟。我只好又跑到河西劳动局，将情况反馈给曲姐，她却没有任何惊讶和歉意，板着脸说：那你就仲裁吧。
转天，我再次向曲姐咨询她给我的仲裁所需提供的物品清单上标明的存档证明、就失业证等东西，因为公司没有负责为我存档、没有上社会保险，也没有办理过就失业证，所以就无法提供，怎么办？曲姐很决绝地表示我应该告以前没有给我办就失业证的单位而不是现在的单位，反正如果我不能提供足够仲裁所需的材料，她就不接收我的仲裁申请。我问她，我告公司的违法行为是因为我们产生了劳动争议，只要我们之间存在过劳动关系，有劳动争议事实不就可以吗？难道民工就有冤无处申了吗？曲姐让我去问他们科长。5月7日，我找到仲裁科崔科长，向她说明情况。她表示不能提供就失业证怎么能证明失业状态呢？我就奇怪了，难道单位的辞退通知不能证明吗？崔科长执意让我提供失业证明和保险清单证明（因为我的原保险关系在开发区，而且打清单是有时间限制的，市内规定8号以后就要转到月底才可）。难道身为劳动仲裁科的科长不知道“区分举证原则”吗？隶属关系的劳动争议谁决定谁取证，我是不用提供保险证明的。这时旁边的李倩开始帮腔，说要听崔科长的，要我干嘛就干嘛，一定有道理，而且取证原则是谁主张谁举证。天啊，这就是河西劳动局仲裁科干部的业务水平吗？真需要再培训了。可没想到的是，后来她竟然成了我与森美劳动仲裁案件的仲裁员。当时，为了能顺利申请，我只好不予权争，答应崔科长去居委会开张失业证明，崔科长也认可了。
从5月10日起，我就开始了与居委会和街道的就开失业证明问题而引发的漫长而激烈的走访与辩论。以前为了找工作，我曾在居委会开过两次失业证明，都很顺利，这次却遇到前所未有的刁难和逐个层级的胡搅蛮缠和不作为。基本一致的结论就是：劳动局规定这样的证明只能到档案所在地开具。而且，我在与街道李科长的接洽中，他提到据某些消息反映我开证明的目的不是为找工作而是打官司。这使我不得不怀疑是否劳动局中有人为了阻碍我提交仲裁申请而打通关节？在我来森美接任人事经理工作期间，曾与前任王经理一起到河西劳动局办理员工录用事宜，并看到王经理亲手交给曲姐一个报纸包裹的东西，曲姐也欣然接受了，不知道这样的赠送是代表个人还是单位。专业知识上的缺欠可以培训，错误可以修改，如果思想出了问题怎麽办呢？
经过了将近一个月精力的耗费和精神上的折磨，我终于忍无可忍，打算孤注一掷地不再向权势低头。5月27日，我再次找到河西劳动局崔科长，告诉她我开不到失业证明，但我要申请仲裁。崔科长让我去找周科长询问，周科长看到我提供的申请材料（这些材料和以前一样，并无增减）后，就欣然接受了。于是，折腾了将近一个月，我终于递交成了我的劳动争议仲裁申诉书。这当中的小插曲就是我的申诉书当时审核时曲姐并没有提出异议，而过后才给我打电话让我又跑去两趟进行修改，是因为她工作的责任心太差吗？
年9月3日，历时3个多月的劳动仲裁终于有了结果。当我拿到裁决书后，结果十分让人失望，李倩的解释我觉得大大违背了制定劳动法的本来意思。首先，单位与我签的劳动合同，单位的签署时间已经超过了一个月，根据劳动法八十二条、劳动合同法实施条例第六条规定，单位应给付劳动者双倍工资，但李倩却认为合同签订时间是代表合同内容的起止时间而不是签署时间，并且如果劳动者觉得超过时间就不应该签字，即签字就代表认可，单位就不违法。我想问她如果我不签字，我还能继续工作下去吗，而且不签字是不是又可归咎为我成心不签劳动合同呢？
第二，单位的辞退通知是以“不胜任工作”为理由，既没有提前一个月通知也没有进行培训或转换岗位，根据劳动法第二十一条、四十条、八十七条规定，应支付劳动者赔偿金和一个月工资，不管是在试用期或转正后，李倩却认为，劳动者在试用期，单位可以以各种理由辞退劳动者，解释权在单位，均可以归属于“不符合录用条件”，辞退通知上写的“不胜任工作”就可以归属于“不符合录用条件”。如此说来，试用期的劳动者岂不就任人宰割了？签订长时间的试用期，到期就换人，岂不可以为企业节省很多的成本？劳动者的权益又谁来保护呢？他们的解释也太“霸王”意愿，强词夺理了吧。这先不说，再讲裁决书中，单单就申请人、被申请人陈述内容的描写也是大有玄妙。
1、庭审上，单位代表人陈国雄律师只说我有多次迟到，我承认我有迟到现象，但并没有人让我对迟到次数进行确认，而在裁决书上却明确表明了数量。2、单位代表人并没有在庭上提到我删除电脑程序，因为这本来就是个误会，在交接时已证明所疑是假，但在裁决书上却有文字显示。3、在庭上，我表示陈国雄律师对我的攻击都是假话，并列举出证据，并且对他私自篡改合同的违法行为进行强烈的抨击，但裁决书上对假话的抗-议并没有任何显示，还对单位篡改合同的行为运用的避重就轻的文字手法，然而却对单位对我的指责详尽描述，大加渲染。4、陈国雄律师在庭上所提到的申请人工资数额，支付5月份工资事宜均被证据驳斥为谎言，但在裁决书上并无任何说明。5、裁决书对庭上申请人提到单位违反劳动法是多年来的一贯作风只字未提。
也就是说，仲裁裁决书对申请人与被申请人庭上陈述内容的文字表示有明显地对单位的偏袒，以及最后仲裁裁决都违背并对立于新劳动法向劳动者这个弱势群体倾斜的初衷。
另外，值得一提的是，我曾在5月份向河西劳动局监察科举报了森美公司违反劳动法的种种行为。比如，设计部人员和收银部人员工作一个月以上，总经理仍不同意签订合同；3、4月份被辞退的保安员工作了10几年公司都没给签合同上保险；在职保安员工作年限均在一个月以上到2、3年不等，均属于公司的正式员工，不属于外单位委派，但均未签署合同、上保险；保洁员工作年限在2个月到20几年不等，不属于退休人员，也未签合同上保险；很多员工工作4个月公司才答应签合同上保险等等。小小公司，诸多问题，监察结果却是没有任何经济处罚，只是一句限期整改就草草了事。不知道监察部门这样轻描淡写的处理方法，是对举报人和违法行为作斗争精神的打击，还是对违法企业仅存的对执法人员那一点点畏惧感的释放。
希望领导**对专业不精通，思想态度不端正，不为劳动者伸张正义，工作纪律不严肃的工作人员进行严肃查处，并对我申请劳动仲裁过程中受到的不公正待遇给个合理说法。
此致
写给劳动局的感谢信 [篇4]您们好！
你们是劳动局的,是国家的干部.是为人民服务的和维护人民权利和利益的有文化有素质的知识分子.所以我们大家都相信你们.相信你们在我们的权利和利益受到侵害时为我们做主.
我们希望你们多关注受尽劳累打工仔.多关注那些所为明门正规的大工厂是怎么对待他的员工.在这里我做为一个外地的打工仔,向你们讲述我们的不辛与无奈.去年的9月份我来到了珠海,来到了伟创力.说到伟创力也许你们好多人都知道.是个大厂.也许你们错了,伟创力并不是你们所想像的那么正规.那么好的待遇/.我暂时且不说公司内部管理垃圾.08年的11月分公司要求我们签订什么宗合工时.他们是这样说的,由于公司的经营问题.在以后的六个月内都不存在加班.希望大家共度难关.所谓的宗合工时就是.完全不按照劳动法来.加班费三个月发一次.也就是说你在这工作一个月就发你个低薪.而且他还说这也是为了我们好存钱.(有这样的理由不)不分双倍.不分星期.上班的总工时减去标准工时.就剩下你的加班工时.在这里的标准工时他又有算法了.他是按照这个月的天数减去总有多少个星期一到星期五.在乘8就等于加班工时...........按照劳动法来一个月的标准工时就只有168个.如果这个月有31天.那我们就亏了.会把多的算到标准工时里面..这样我们无形当中少了不少的收入.
当然我们不会同意.又给我们开沟通会.在一次次的强迫下我们签了.到最后不管你有没有签.强制实行...我们能拿它什么法呢?就在签宗合工时的当月....有的厂区就连当月的双倍也不发了.引发了公愤..南厂那边罢工了.在他们罢工停止生产的情况下公司同意发放当月的又倍工资.这里宗合工时实行引发的第一次大规模的罢工.由于实行宗合工时制.员工的收入大大减少.从原来的2000多少到600多.在一个城市一个月发600多你够用吗.生活费都不够花.
几个月又快过去了.转眼间来到了09年.我们的加班慢慢的多起来,在每一次沟通会上都提到过双倍工资的问题,而公司的相关人员是这样回答的:"每个季度公司高管管理人员就会审核宗合工时的运作情况.跟据实际情况决定是不恢复又倍这一等就是几个月.每一次沟通会都以同样的答付回应我们"我们无奈.......
8月份来了,公司现大量招人.从原来的2条线,变成现在11条线..加班非常频繁......而何时恢复标准工时仍是员工们所关注的..
因加班频繁而迟迟不恢复双倍.引发了因双倍工资第二次大规模罢工,罢工当时听说还来了好我警-察.我当时没在现场.听一些当事人说.在当天晚上就给出答付说恢复双倍......
我们一听说恢复双倍那里高兴的不得了.做事也有劲了......几天过后又听到个令我们无法接受的坏消息;恢复双倍但改变算法.我一听这消息心都凉了.改变算法也就差不多意味着没双倍了.公司会想方设法.拐弯抹角的算.这样扣那么扣......把你双倍扣的所剩无已..果然下午通告出来了,公告了双倍加班的算法...说实话虽然是公告了算法.我到现在也不明白是怎么回事,也许你会认为是我个有问题....在10个有当中我可以说有9个人不明白是什么意思.我想那其中那人把理解的并非正确.
其中公告里有这样一个词:"中间值"我想请问下各位.算我们的工资还要用到"中间值"从字面上意思就知道必定对我们没有好处.中间值从何而来.算工资还要用到中间值我是第一次听说....在数学书上用到中间值都是些估算和概率才用到.这其不是无稽之谈......搞得没一个人明白工资会是怎么算...到时候工资发到手中也不知这数据是从何而....这就是所谓全球最大的ems生产商.有损威名.还美资企业.小人这举....
不管你是准备进伟创力还是.还是想以后想进伟创力...在这里我奉劝大家一句,算了吧..进过这里的每一个人在最后走出大门时都曾立下自己的承诺.从此以后在也不会进伟创力这样的垃圾厂了......
我恳请你们多关注下打工仔们的苦涩生活与无奈吧?.
写给劳动局的感谢信 [篇5]有关于金星鞋厂劳务纠纷一事得到圆满解决，本人在此做出感谢：感谢在劳动局有关负责人员的努力调解下，该事件已经得以解决，在这段时间里，我们的劳动局领导，尽职尽责的为此事而做出了不少的努力，通过这件事，本人深深的意识到，相信法律，相信政府的职能部门！本人对该厂之前做出的一些过激行为，在此深表歉意！同时感谢金星鞋厂的刘科长，为此事付出了不少努力，本人始终相信一点：做人得讲理！再次感谢参与调解这件事情的领导。谢谢！！
莫流沙
年5月26日23:20:54
第1篇：如何当好班组长
班组是企业组织中的基本细胞，班组长是直接带兵打仗的人，是企业战略和规章的落实者，班组长的理念和管理素质直接影响所辖班组成员。号称“兵头将尾”的班组长，在企业组织中处于承上启下的关键作用，是一线生产的直接指挥者和组织者，他们的管理水平高低将最终影响企业的经营绩效。
有人将班组长比喻为小企业家，这样的比喻并不为过。班组虽小，但功能俱全，有如麻雀的五脏。企业的安全生产、经营管理和各项改革措施以及职工的思想政治、维权、民主协商和劳动纠纷等等几乎都要通过班组来贯彻落实。企业的班组长具有“兵头将尾”的特点，由此决定了班组长肩负的是一种“干部职工复合型”的职责，他既要承担班组的管理工作，又要做好班组的生产工作，两者都得兼顾。因此，要做好一名班组长并非易事。那么，如何做好一名称职的班组长呢？
1．以身作则，当好表率。
班组长能否以身作则，做好表率，直接影响到班组长安全职责的实现。因此，只有以身作则，身体力行，才能获得职工的支持，才能影响和带动职工共同搞好班组安全工作，从这个意义上讲，以身作则，当好表率，是个重要的工作方法。班组长以身作则，就是要求别人做到的事，自己首先做到，要求别人不能干的事，自己首先不干。班组长做好表率，做到关心同志的安全想在前；安全思想工作做在前；遵守安全制度走在前；安全生产工作干在前。在抓安全生产时，做到嘴勤、耳勤、眼勤、手勤、腿勤、尽职尽责，热心为本组工人的安全健康服务。
2．要贯彻依靠群众的原则。
安全生产工作是群众性的工作，要相信群众，依靠群众，发动群众，实行群防、群治、群管、群控，做到全员、全面、全过程、全方位的管理。如果只有班组长的积极性而没有群众的积极性，班组安全工作就搞不好。要把群众发动起来首先要加强安全生产的宣传教育，只有使群众认识到安全生产的重要性，全组职工才会自觉地做好安全工作，事故才能得到防范。
3．要贯彻法治的原则。
当前大多数的事故是违章作业、违章指挥、违反劳动纪律等原因所造成。为了制止“四违”（违章指挥、违章作业、违反劳动纪律、违责行为），杜绝事故的发生，光有一般号召不行，而应健全安全制度、安全规范，把控制人的行为和改善物、环境的本质安全，纳入规范化、程序化、标准化的管理轨道上来。安全制度建立起来以后，就必须强制严格执行，并与经济责任制挂钩。这项工作做好了，必将把班组安全管理提高到一个新的水平。
4．班组安全管理要“严”字当头。
“严是爱、松是害、出了事故害几代”。班组要有严格的制度、严明的纪律、严肃的工作态度。只有“严”字当头，职工的安全意识才能逐步树立起来，违章现象才有可能消除，事故才有可能杜绝。严格不等于吹胡子瞪眼睛，要做到严而有格，耐心说服，要晓之以理，动之以情而不能压服。多数职工是通情达理的，只要方法得当，工人肯定会乐于接受的。
5．要奖惩兑现。
奖励和处罚都是一种引导的办法。奖励是正面引导，处罚是告戒人们自觉地反对和制止不安全行为。班组长要敢于坚持原则，该奖的就奖，该罚的就罚，不要只罚不奖。一般说来，要以表扬奖励为主，不能认为处罚的人越多越好。正确的做法应该是处罚面小，教育面大，抓住典型，罚一儆百。
6．实行民主管理。
民主管理的实质是走群众路线，班组长要发动职工参加安全管理工作，行使当家作主的权力。对班组的安全工作要集思广益，广泛征求群众意见。如（
7．开展各种形式的安全竞赛。
竞赛是一种鼓励争先创优的有力措施，是开展比学赶帮的良好形式。把竞赛形式运用到班组的安全管理工作，就可以造成一个人人重视安全、个个关心安全的大好局面。因此，班组要根据自己的特点，开展各种形式的安全竞赛，如百日无事故竞赛，师徒安全对手赛，安全知识竞赛等等。
8．要号召党团员起模范带头作用。
“火车跑得快，全靠车头带”，班组的党团员就是组里的火车头。因此，要求党团员不仅在生产上是模范，在安全生产上也要起表率作用，带头学习安全技术知识；带头遵守安全技术操作规程；带头搞好本岗位的安全文明生产；带头执行班组安全生产“互保”制；带头穿戴好个人劳动防护用品、用具。努力做到党团员身边无事故。
9．要搞好与组员的团结。
安全生产工作从某种意义上说，是关心人的工作。在生产过程中要做到互相关心、互相帮助，才能避免事故发生，对那些性格内向或孤僻的人，也应主动接近他、关心他、帮助他，以情感人，增强团结。
10．要言行一致。
这个道理不用讲，班组长只有说到做到，说话算数，才能获取组员的信任和真心拥护。一个言而无信、言而无行、说一套做一套的班组长，无疑是自毁根基，背离员工。
第2篇：如何当好班组长班组长是企业最基层的管理人员，他处于企业管理网络“金字塔”塔基，承担着带领班组员工完成具体生产任务和沟通员工与领导之间联系的桥梁。班组长在企业中具有管理者和操作工双重身份的特点，这一角色特征决定了他在企业生产中的地位，同时也决定了要当好班组长必须做到以下几个方面：
1、善于学习、不断提高自己的能力。班组长能不能服众，首先要看能力。一个业务不精、岗位技能低下的班组长，经常会被自已员工在背后指点议论，有的员工甚至以此为借口为难班组长或不听指挥，这样的班组长自然而然会逐步丧失在班组里的管理权威，难以带领好班组员工出色地完成各项生产任务。那么，班组长的能力又从何而来？能力当然不是天生的，这要靠锻炼、靠学习，要从理论中学，从实践中学，从员工中学；要勤于思考，善于积累实践经验，并将经验上升为理论知识，从而再去指导实践，只有这样才能不断提高自己的技能水平。企业经常举办一些“技能培训”和“技能竞赛”等活动，作为班组长应该抓住这些机会，多参加这些活动，从中多学些知识，逐步提高自己的理论水平和岗位技能。另外，作为一个班组长，也要加强思想政治和文化学习，不断提高自己的思想政治素质和文化素质。目前，企业基层、尤其是生产一线的员工，文化水平普遍偏低，一位文化素质相对较高的班组长，很容易受到组员的敬重，一位受组员敬重的班组长，开展起工作来自然就会顺利得多。当今时代，科技发达、信息畅通、各种学习资料和学习的机会很多，也很方便，只要你愿意学习、勤奋
学习、善于学习，就一定能增长见识，提高自己的综合能力。不但自己要努力学习还要带动队员学习尤其是新员工，不但要教授他们业务上的知识还要帮助他们建立信心和责任。
2、勇挑重担，冲锋再前，敢于担当。做事带头、敢于承担责任，这是长期来大家对一个班组长最基本的要求，班组长是员工的一面旗帜，员工工作时习惯看班组长，一位勇挑重担、迎难而上、冲锋在前的班组长，能以行动服众，会对班组员工产生潜移默化的影响。班组长带头做得好，整个班组就有战斗力。实践证明，一个斤斤计较、见难就退、工作刁滑的人是绝对当不好班组长的。勇挑重担、冲锋在前、敢于担当、以身作则是一个班组长应具备的基本品质。
3、善于协调好人际关系，与人为善。由于企业工作环境是野外作业，各岗位之间要相互配合好才能完成最终目标，班组长既要和上级领导，别的施工队，本班组员工，合同工，当地村民、村官打交道，也要和相关岗位的员工及职能人员取的紧密联系，这就要求班组长必须善于协调人际关系，积极化解矛盾，工作实事求是，敢于承担责任，才能使工作得到顺利开展。一个班组长，如果借某种原因以老大自居、目中无人、大耍威风，那么，他在工作中就会遇到很多障碍，甚至寸步难行，用古话说，就叫失道寡助。我们的企业是一个整体，是团队，是一个大家庭，岗位之间的工作要协调配合，班组员工要和谐相处，以诚相待，才有利于工作的开展，反之，将会把自己推向十分被动的境地。作为一个班组长，要善待自己的员工，与人为善，要善于把制度管理和感情管理结合起来。同时，感情又能为我们所利用的。有人为了感情走向堕落，这是消极方面；有人为了感情以德报恩，这是积极方面。班组长若是注重关心员工冷暖，在员工有特殊困难时，以班组的名义，给员工一点帮助，困难员工一定会深受感动，并倍加珍惜班组这个小集体，这样以来，班组有了凝聚力、战斗力就会增强。众所周知，《水浒转》中的宋江，文不能安邦、武不能服众，为何能坐上梁山第一把交椅？他靠的是中国文化传统的精髓——“仁义、道德”。宋江以“仁义”和“替天行道”博得梁山众兄弟的拥戴，他可谓是善于处理人际关系的高手。时至今天，我们也应该把中国传统文化的精髓融入到班组管理之中，实现制度管理和感情管理相结合。人际关系非常微妙，一辈子也学不完，作为班组长，为人处事要实事求是，不卑不亢，要树立终身学习的理念，不断提高自己处理人际关系的能力。
4、坚持原则、大胆管理。班组长的大胆管理并不等于粗暴管理，而是以“坚持原则”为前提的果断管理。管理工作要讲原则、讲道理、做到一碗水端平，人人平等，不能感情用事。要做到这些并不容易，需要克服人性的许多弱点。作为班组长必须遵循管理领域的“游戏规则”，才能收到良好的管理效果，反之则徒劳无功。在这里举一个典型例子，曽有一位员工与班组长在管理上讨公平时，班组长这样回答：是我说了算数、还是你说了算数？这种回答明显是横蛮无理，而且带有浓厚的封建制作风和权力至上的思想，充分暴露了管理水平的低劣。班组管理是有原则的，是在电力制度框架内进行，管理要以理服人，用制度管人。当然，如果不敢管理，放任自由，班组也将成为一盘散沙，失去控制。班组管理还有一点也很重要，那就是要规范班组经费的管理。尤其是生活费的开支，员工对这个问题高度敏感，必须实行民主管理，做到帐目透明公开，让员工能了解班组资金的来龙去脉。不要对要求查阅帐目的员工怀有敌意，班组长要做到心底无私、胸怀坦荡，才能树立管理权威。
5、为人低调、虚心做事多与员工交流。班组长要虚心向员工学习，即使技术水平稍比员工高一点，也要表现出谦虚的态度，与员工相互学习，不骄傲自满。班组长和队员从事的劳动普遍是企业基层较为简单的工作，不是什么高科技的研究，只要稍加学习和积累便能弄清楚，没有必要故弄神秘，要多与员工交流，及时把生产中遇到的问题跟员工共同探讨学习，只有全体员工的技能水平提高了，才能减轻班组长的工作负担，班组管理才会轻松自如。
当好一名企业基层的班组长很不容易，尤其是我们国家电网，当好班组长要付出很多心血，要勤于学习、善于思考、不断调整工作思路。这些条件对一个基层班组长来说似乎很苛刻，然而，真正做好一名企业基层班组长，不仅对企业的生存发展和构建和谐社会是一种贡献，对自己个人的发展和自我价值的实现也是有百利而无一害。
第3篇：如何当好一名班干部开学两周，那天问起Demi：你的语文小组长干得怎样？
回答是不怎么样，有点摔破箩的意思。
这孩子从一年级到六年级，班干部都做不长久，不是没有“官运”，老师给她无数机会，让她充分展示能力；也不是她不想“当官”，4年级班干部竞聘时，她终于忍不住参加了，而且志在必得，一通英语演讲全票通过，荣任“英语课代表”。可是几乎所有的“官帽子”戴在Demi脑袋上都不稳当，摘得也很快。这是为什么呢？
她不懂如何当好一名班干部啊！
但是已经是六年级的Demi在班干部的问题上又要重蹈覆辙，帽子摘上摘下，就不妥了，所以我必须重视对她的思想教育，给她一定的方法，让她能顺利地当好这一期的语文小组长。
我至今仍记忆深刻，我的初中班主任丁筱华在操场边和我们一群班干部说：“你们现在是班干部，这意味着你们将来一定也是做干部的料！好好用点心想想如何当好一名班干部哦！”他的这番话给了我极大的鼓励，并且在我后来的人生中起着巨大的作用。
Demi，其实当班干部并不难，只要做到“五心”你就可以胜任了。
1、欢喜心：热忱地为同学为班级服务，无论做什么，都要开开心心的。
2、责任心：一定要尽最大努力做好，威信的树立是靠“以身作则”和“奉献精神”得来的。
3、耐心：艺术地处理同学关系，不要急躁，那会让同学们喜欢你。
4、虚心：能很好地听取老师、同学的意见，有则改之，无则加勉，最后受益最多的是自己。
5、感恩的心：感谢老师和同学的信任，让你有机会当干部得到锻炼。
昨天Demi回家她很开心地告诉我：“我们组这次语文测试有3个同学进入前10名，整体成绩都算优秀，真是太棒了！”当然了，她这个小组长首先“以身作则”地考了第七名。我想她这一次的班干部之路或许可以走得长远的，加油了！
第4篇：怎样当好班组长班组长，即我们常说的“兵头将尾”，论职务是不在册的“官”，可在车间组织生产中的地位却举足轻重。班组长是指在生产现场，直接管理20多位生产作业员工，并对其工作结果负责的人。因企业不同，其称呼也有多种，如“班长”、“组长”、“领班”、“拉长”、“线长”等，还有的地方叫“一线督导”。他的职责是：按照企业生产经营目标的要求，根据分厂（分公司）、车间主任的指令，做好本班组的生产和管理工作，千方百计地完成各项生产技术指标和工作任务。
一、班组长的5个角色
（1）责任者。对企业来说，班组长是基层的管理员，是质量、成本、产量指标达成的最直接的责任者，是企业利润的创造者。
（2）带头人。对作业员工来说，班组长是直接领导、作业指导和作业评价者，是作业人员的帮助者和支持者，是班组的主心骨、带头人。
（3）桥梁。对主管人员来说，班组长是主管人员命令和决定的执行者，是主管人员和作业人员之间的桥梁，是管理精神的传播窗口。班组长处于各种关系的交汇点，要协调上下级之间、班组之间、班组成员之间的关系，化解矛盾，促进各方面关系的和谐。
（4）同事。对其他班组长来说，班组长是同事、是战友，是协作配合者和竞争者。
（5）助手。对中层管理人员来说，班组长是左右手。
显然，企业有了好的班组长，就有了一个坚实的基础，各项工作就有了可靠的保证。有不少民营企业，在管理上没有班组长这一层次，只有车间主任这一层，管理起来就很不顺手，出现了种种现场问题。
二、班组长的6项使命
（1）完成生产任务。领导要团结组员，通过不断寻找问题点、不断创新，开展质量改进活动，挖掘生产潜力，向高质量、低消耗的目标进军。
（2）培训和练兵（
（3）质量控制。组织自检、互检、巡检，做好过程检验工作，包括对首件的复检和对本班组产品质量的检验，落实质量控制点活动。
（4）安全防范。开展“6S”活动，创造整洁有序的工作环境，坚持安全第一，防范安全隐患和安全事故。
（5）做好工序衔接。做到“复查上工序，保证本工序，服务下工序”。
（6）开展质量改进活动。坚持开展质量改进和QC小组活动，不断提高产品质量和服务质量。
三、班组长的7种类型
随着时代的发展和工作的需要，越来越多的年轻人走上了班组长的岗位，但他们大部分都是靠师傅带徒弟的方式或靠自己平时摸索、积累经验，来了解、感悟什么是管理，因此缺乏系统的管理知识。企业班组长主要有以下几类：
1生产技术型
生产技术型的班组长大都是些业务尖子，技术高超，处理事故的能力强，但缺乏人际关系的协调能力，工作方法通常都比较简单，常常用对待机器的方法来对待人，因此对这一类的班组长有必要进行人际关系方面的培训。
2盲目执行型
盲目执行型的班组长往往缺乏创新和管理能力，唯命是从，不动脑子。常常表现为态度和作风生硬，给人一种官僚主义的感觉，时间长了，下属会看不起他，出了问题他会逃避和推卸责任。
3得过且过型
在企业中，有些人勉为其难地当上了班组长，所以上任后往往得过且过，放任自流，对工作没有责任心。似乎工作是给别人干的，上级要求开班前会，他就领着喊两句口号，上级有什么指示，往往到他这里就没有了下文，所以这样的班组长完全是徒有虚名，在班组成员中势必也没有威信。
4劳动模范型
劳动模范型的班组长一般在工作中细致、严守规章制度、以身作则、言传身教，但却不适合担任领导工作。劳动模范型的班组长会被下属指挥得团团转，常常感叹自己是“两眼一睁，忙到熄灯”，其结果是你把你的时间交给了下级，下级却把责任交给了你，成了名副其实的反授权。因此，对这部分人如果不进行管理能力方面的培训是很难胜任领导工作的。
5哥们义气型
擅长树立权威，组织能力强，讲哥们义气，对待班组成员常常是称兄道弟，像哥们儿一样，在工作中自然也容易感情、意气用事，缺乏原则性。实际上早已把自己混同于非正式团体的小头目了，如果不从哥们义气中解脱出来，这班组长就做不成了。
6事必躬亲型
样样事情都要亲自去做，不相信别人，事必躬亲和以身作则不同，其结果是让你的员工变懒。你总是事事冲在前，该说的、该做的、该想的你都做了。试想，如果你总是占着驾驶座而不让别人碰方向盘的话，怎样培养新司机，又会有谁可以在你疲惫的时候给你开车呢？更重要的是，你怎么会有时间思考：这条路走对了吗？
总之，以上6种类型的班组长由于种种原因，普遍缺乏令人满意的管理能力和处理突发事件的能力，所以导致很好的企业决策在最基层却得不到有效的贯彻和执行，严重地影响了企业的最终效益，甚至还严重地损害了企业的良好形象。
7外科医生型
这种班组长在进行管理的时候就如外科医生一样，管理得有条不紊，工作有重点，团队配合默契、交接清楚、全神贯注，而且能抓住重点。在团队里，有时不需要语言，一个眼神、一声咳嗽，都知道彼此如何配合。这种班组长是最好的领导型主管。
大家仔细想想，在自己的身边会发现这几类班组长的原型。要知道，好的管理者需要修炼很多方面。一流的管理者用别人的脑子，二流的管理者用别人的力气，三流的管理者用自己的力气。
四、班组长的8条权限
（1）有权指挥和管理本班组的生产经营活动。
（2）有权根据生产活动的需要调整本班组的劳动组织。
（3）有权根据本厂的规章制度制定本班组的实施细则。
（4）有权拒绝违章指挥和违章作业。
（5）有权向上级提出对本班组职工的奖惩建议。
（6）有权根据本班组每个职工的工作表现，对本班组的奖金进行分配。
（7）有权推荐本班组的优秀职工学习深造、提拔和晋级。
（8）有权维护班组职工的合法权益。
五、班组长的9条戒律
班组长是带领大家工作的指挥长，有些语言、行为的破坏力很大，所以一定要记住：
（1）不要说“我办不到”、“实在伤脑筋”这类的丧气话。
（2）不要说“不知道”、“我帮不了你”等话。
（3）不要说“不行就走人”、“政策向来如此”。
（4）不要在手下员工面前抱怨上级领导。
（5）不要委靡不振，闭紧嘴巴。要伸直脊背，振作精神。
（6）不要感情用事，要心绪稳定。
（7）不要停步不前，要时常充电，自我充实。
（8）勿轻言放弃，勿嚣张自大，勿背信弃义，勿偷懒，勿急躁，勿自暴自弃，勿轻言认输。
（9）不要处处为部下护短。如果你处处为部下辩护，你的员工就会有恃无恐，你的上司和同级就会认为你强词夺理，律己不严。处处维护自己部下的班组长是最受手下员工欢迎的，但却一定是短寿的。
请记住，作为一名管理者，让下属满意只是一方面，而本质的任务在于达成组织的目标，让员工承担他应当承担的责任。
六、班组长的10种能力
1专业技术能力
班组长是在前线领兵打仗的一线指挥官，必须“十八般武艺样样精通”。具体地说，要有较丰富的生产和安全技术实践经验，熟练掌握与生产操作要求相适应的劳动技能，在班组中起到技术示范作用，关键时刻能解决技术难题，能够指导下属并向上司提供建议，帮助正确判断。
2目标管理的能力
班组长应具备设定先进可行的“主题、时限、数量”目标以及完成任务的能力。将上级下达的指标和任务分解成组员的任务和目标，提高员工的参与意识，并不断地进行改进和提升。
3解决问题的能力
班组长必须善于发现问题，敢于直面问题，勇于解决问题，才能在化解矛盾和解决问题中实现新的突破。也就是说，班组长要能发现问题，找出问题的症结，及时地采取对策、措施解决问题。
4组织授权的能力
能利用每个人的特点进行任务分配，发挥全体人员的能力，同心协力，使部门运作达到1+1≥2的效果。知人善任、用人所长，善于调动和发挥班组成员的积极性、主动性。不能事必躬亲，授权是给下属一个锻炼、成长和表现自己的机会，是给他们一个晋级和立功的机会。如果什么事情都自己做，不仅下属得不到锻炼，而且也会影响自己的提拔和升迁，因为你没有接班人，时间长了就会“大树底下不长草”。
5交流倾听的能力
交流能力是指说话、倾听、商谈、疏通和说服对方的能力，良好的沟通协调能减少摩擦、融洽气氛、提高士气，有助于构筑良好的信赖关系。
对任何下属的建议你都该认真倾听。在通常情况下，下属都会经过深思熟虑才会提出建议，如果你用简单的一个“不”字就把他否定了，他会从此失去创造的信心。善于倾听起码有两大好处：一是让别人感觉你很谦虚；二是你会了解更多的事情。你只要善于倾听，甚至不需要作出什么决定来解决此事，何乐而不为？
6幽默风趣的能力
幽默可以使工作气氛变得轻松，使人感到亲切。幽默的管理者能使你的下属体会到工作的欢愉。在一些尴尬的场合，适当的幽默可使气氛顿时变得轻松起来。可以用幽默批评下属，这样不会使下属感到难堪。小王：“头儿还加班呀，快热死了。”
班组长：“走吧，就知道你小子心里想对象，晚上有约会吧？”一句话让员工感到很亲切，觉得你和他没有距离，如果你跟他一本正经地说：“小王，这可是革命工作，咱们一定要认真地完成。”那么这名员工以后绝对不会再与你开玩笑了。
7激励减压的能力
激励的方式并不会使你的权力被削弱，相反，你会更容易安排工作，并使你的下属更愿意服从你的管理，变“要我做”为“我要做”。优秀的管理者不仅要善于激励员工，还要善于自我激励，自我激励是缓解压力的重要手段，可把压力转化为动力，增强工作成功的信心。
8指导培养的能力
班组长应对员工展开业务指导，传授必要的知识及方法，指出其不足之处，以此来提高他们的工作劲头。比如，遇到难题时老师是不会先给学生答案的，只给学生方法，帮助学生让他们自己找到答案，“授人以鱼，不如授人以渔”，这才是成功的老师。
9自控和约束能力
当你成为一名管理者后，你的情绪会影响到你的下属及其他部门的员工，而你的职位越高，影响力就越大，所以，管理者必须要有很强的情绪控制能力。要清醒地了解自己的长处和短处，控制自己的情绪和约束自己不当或不良的行为，避免出现“一会晴天一会下雨”的状况，心情的好坏都挂在脸上，让员工无法信任。能够自律自己的行动，即使一人独处时也不违章、违纪、违背做人的原则。
10归纳和总结能力
要锻炼自己的文才和口才，善于总结经验，善于提升管理水平。准确做到上情下达和下情上达。在大会小会上可以将复杂的事情简明扼要地归纳总结出来，让员工便于有条理地去执行。对于班组长而言，专业能力是第一位的，权重通常会占60%，其他能力只占40%。
企业实习日记
班级： 姓名：王建
学号：2016级研15班 2016072026
实践日记（一）
2016年6月30 星期一 天气：晴
今天是企业实习的第一天，早上同学们都来到黄老师的公司，这个公司被黄老师自己认为是世界上最小的公司，但是这里设备齐全，每年的营业额也不菲。在我们看来，这也是我们人生奋斗的一个小小目标。今天企业实践的主要内容是电力系统，包括中国电力系统的发展及电力系统的监控。
对于我们来说，今天的任务就是聆听老师对于电力系统的介绍。电力系统由发电、输电、配电和用电等环节组成，它的功能就是将自然界的一次能源通过发电动力装置转化为电能，再经过输电、变电和配电将电能供应到各用户，为实现这一目标，电力系统在各个环节和不同层次还具有相应的信息与控制系统，对电能的生产过程进行测量、调节、控制、保护、通讯和调度。
我国电力系统的发展虽然相对较晚，但是经过建国和改革开放后这几十年的不断发展和壮大，目前，我们国家的发电已经处于世界领先水平，并在输电这一在电力系统中占据主要难题的环节中取得了世界瞩目的成就。
我国的电网组成比较复杂，但发电分布大概可以分为华北电网，主要包含山东、北京、河北、山西、天津这些地区；华东电网，主要包含上海、江苏、浙江、安徽和福建；华中电网，包括河南、湖北、湖南、江西、四川和重庆；西北电网，包括陕西、甘肃、宁夏、新疆和青海。这些电网下的发现机组必须按照同步的方式工作，就是所有并入这些电网的发电机组，必须以同样的转速和转向角工作，然后将所产生的电能并入到各个子电网中，最后整合到国网下进行传输。在传输线路上传输的一般都是电压比较高的，有的几千伏，有的可能会几万伏，这些高压的点首先通过输电线路到达每个省或市，通过一个变电站，将高压电变为稍微第一点的，一般是在几千伏，然后通过一般的传输线路进行传输，到一个区或者县时，再经过一次变电站，将电压变为我们经常使用的220V。在电的传输过程中的安全和监控是非常必要的。
另外，在电的传输过程中，由于电压比较高，所以会设计到很多安全问题，那么，在电的传输过程中就要对它进行监控，一般情况下，在每一条高压输电线上都会有一条光纤，功过这条光纤，会将这条输电线上实时监控的数据传输到发电厂或者变电站，以供他们及时发现和处理传输过程中遇到的问题，黄老师就是做电力系统监控的，所以他对这个行业非常熟悉，还讲到了我们国家现在主要的输电线路及在监控电力传输是可能会遇到的问题和难以解决的困难，我记忆最深刻的就是在对高压线路进行监控是，输电线路上传输的一般是上万伏的电压，我们的监控设备一般都是在220V电压下正常工作，怎样让这些设备在这上万伏的电压下正常工作呢？这就设计到很多专业方面的知识，但最这要的就是用高继电器和光电隔离技术。
经过老师激-情的讲解，我才意识到，我们每天用的普通的电，从产生到传输到我们家里，经过了这么大一个环节。所以，节约用电，忍忍有责。
实践日记（二）
2016年7月1 星期二 天气：晴
结束了一天对于电力系统的了解，让我们知道了电的由来和它怎么从遥远的发电厂到我们家里，以及这这个过程中遇到的问题。今天的主要任务就是，在电力系统的监控过程中可能遇到的问题以及解决方法，这里有一套完成的系统，它是由黄老师研发出来的，将要出厂并运输到发电厂进行调试的设备。
在电力传输的过程中，有很多的问题，这里我们主要说说抄表和电力系统监控信息的安全传输问题。
首先，先讲讲抄表，在我的记忆里，抄表就是电力公司的员工骑着自行车，每个月或者每隔几个月，到我家来看看我家的电表，然后记录下来，但是随着科学技术的不断发展，这种落后、繁琐而却浪费人力的手段发生了改变。现在的抄表都是通过一个设备自动完成抄表的功能，这个设备叫做关口表，现在每家的电表都是智能电表，就是这个电表不仅能够计算我们使用了多少电，还能将这些数据实时的监控，每个一定的时间通过一个无线设备传输到另一个监控设备上。那么，以前有人来完成的工作，现在交给了这个智能的设备完成，不仅节约了人力，而且减少了各种开销。这个设备听起来很简单，就是将一个检测数据从我们家的电表上发送到另一个监控设备上，但是在实际的应用中，还有很多问题需要考虑，那就是这个设备的供电和数据恢复问题，比如说如果这个设备突然断电了，这个该如何应对，在这个系统中，我们使用了主备电源之间的无缝切换，就是在主电源断电的情况下，备份电源开始为这个系统供电，并且在这个切换过程中，不能让这个设备关机，这是一个难题。另一个就是，如果监控数据丢失了怎么办？电力系统的数据对国家是非常重要的，如果出错，会给国家和社会造成很大的损失，随意这就对这个设备提出来要求。而这个系统正好提供个这样的功能，那就是，如果数据丢失，它会保存最近一个月的数据，以防数据恢复。
另一个需要考虑的问题就是监控信息在传输过程中的安全问题。现在的网络并没有考虑安全，所以数据在传输过程中的安全是必须要考虑的，何况这些数据是直接关系到国家的核心利益。同样，在这个系统中，我们使用IPsec等技术来保证数据的安全性。对于流出的数据，在数据出口对数据进行加密；对于 流入的数据，对其进行解密。这些只是应对安全的基本措施，如果需要，好可以对数据包的流向进行判断，比如，这允许流入或者流出的数据通过，对于反向的数据不允许其通过。
通过今天老师的讲解，我们才真正了解到在真正的实际应用中，我们所学的知识是完全可以应对这些问题的。最终要的就是我们要将自己所掌握的知识同实际应用结合起来。
2016年7月2 实践日记（三） 星期三 天气：晴
在前几天了解了电力系统当前的发展状况，和当前电力系统监控设备的需求情况。接下来的几天里，我们的主要任务就是对这些设备进行安装和调试，对于我们在校学生，这不仅可以增强自身的动手能力，也可以加强我们对设备的原理和使用更加了解。
首先，我们的任务就是做一个能够放置这些设别的架子，专业一点的说法就是机柜。它的作用就是放置此系统所需要的各种设备包括路由器、加解密的设备和自动抄表的设备以及这些设备的备份电源。这个机柜作用虽然很简单很明确，但是动手做起来并不容易。一方面，我们的考虑这个机柜的结构，怎样才能加这些设备安装上去，并且保证尺寸完全正确。另一方面还要考虑这些材料的强度。因为在运输过程中，可能会遇到各种问题，要是的这个机柜足够结实，承受住外部的力量，从而保护这些设备不收损坏。
当机柜做好以后，接下来，我们的任务就是将这些设备固定在这个架子上，首先，我们需要将每一个设备放在这个架子上，然后，通过螺丝将他们固定起来，并且要求每个设备之间要有一定的距离，这样不仅在它们出现故障是方面排查错误，也有利于各自的散热。尤其这些硬件设备，它们处在一个相对封闭的铁盒子里面，冬天时还可以，如果是炎热的夏天，如果没有良好的散热和降温措施，对域它们来说，可能会发生各种各样的故障，甚至烧毁。所以，在安装之初，我们就应该将这些考虑在内。
等设备安装好了以后，真正有意思的事情才开始。那就是我们需要对这些设备进行一一的调试，是的他们能够正常的工作。首先我们调试的是抄表设备，我们先将两个智能电表固定在一个架子上，然后给他通上电，然后查看抄表设备的工作情况，是否满足设计之初的要求。例如，每个多长时间抄表一次，抄表的精度，不能大于我们在设计指出的精度，否则，这对于电网公司来说，会是一笔很大的损失。另外还要进行其他逻辑功能的测试，例如，在某一时间段，流入这一地区的电量和这一地区使用的电量的是否一致。接下来，进行调试的就是加解密部分。我们的测试方法很简单，那就是给这个设备加上一个网线，对流入这个网线的数据进行加密，然后对加密的数据进行解密，再将解密后的数据发送出去，通过这种回环测试，可以简单方便的测试加解密模块是否工作正常。对吼一个需要测试的部分就是路由器部分，这里我们设计指出的目的是有些端口只能接受来自外部的数据，有些端口只能接受来自内网的数据。我们测试这个模块的方法是在不断的通讯的过程中，通过抓包工具在这个网络接口上抓取数据包，来看是单向的数据开始双向的数据。结果，一切都正常。达到设计之处的一切要求。 经过一系列测试，这些设备工作正常，我们最后将这些设备搬上车子，运往发电厂，开始它们真正的任务。
2016年7月3 实践日记（四） 星期四 天气：晴
此次企业实习中，与工程打交道的事情已经过啦，今天老师准备和大家分享一下它这几十年来的工作经验和心得。
还得从老师的大学开始说起。在老师的高中时代，老师梦寐以求的学校是清华大学，当然他也有考入这个学校的实力，不过在高考前不久，来世因为其他原因休学了2个月，在完成高考后，他依然报考的是清华大学，不过他的班主任想他耽误了两个月的复习时间，偷偷的将他的第一志愿改为国防科技大学。就这样老师就成为国防科技大学的一名学生，经过四年的学习，最后他考取了研究生，在毕业之后，被分配到了771所，在哪里，开始了他辉煌的一生。在老师的讲解中，他告诉了我们许多做事和对待工作的原则。
1.诚信 就是诚实，不做虚假的事，目的，是要得到别人的认可。在生意场上，也要讲诚信。而在这个充满诡诈欺骗的生意场上，要做到让人相信是很难的，或许在有些时候，会丧失自己的利益，但是久而久之，诚就会变成我们在社会立足的最佳磐石。也会给我们的对手，有效的杀伤力，或是致命的打击；信，我个人认为是对内外的，对自己要有信，相信冷气公司在设备上有保障，对外，客户相信我们公司的东西好，这是一个漫长而又烦琐的过程，但是一但我们做好了，我们走出去，别人对我们的评价会超越所有的同行，这，就是争创同行业第一。
2.敬业 也是心态问题。把工作当做是一种乐趣的人，他就一定是敬业的。比如玩游戏，喜欢玩游戏就会通宵达旦、废寝忘食的玩，而喜欢工作，就会没有双休和工作日之分，对待客户的态度也会有很大的转变。比如，冷气工程部敬业就会详细清楚客户的相关资料，分析客户，经常拜访、了解客户对我们的看法以及给客户详细讲解安装和检修冷气的细节，不断提高，从而做的更好，冷气工程部敬业就会设备保养的很好。。。。对客户的要求、态度都会积极端正的对待，敬业就会超越自我，用标准化的服务满足客户差异化的需求，每次比别人好一点点，从而做到争创同行业第一。
3.团队 一个人不能完成大使命，而团队正是一个取长补短的最佳方式。不但可以让私营企业快速成长，而且团队成员能够扬长补短的学到很多东西，让团队更加密不可分，（公鸡跟白蚁，一只会被公鸡吃掉，很多就会把公鸡吃掉，自然界的规律何尝不是社会的规律）虽然团队中会遇到很多问题，但是只要有团队的精神在这里，一切的一切都会迎刃而解，一旦我们互相的配合工作，外界对我们的攻击就会徒劳无益了。从而自然的达到创同行业优秀的目的。
4.创新 没有创新我们就会原地踏步。需要有以上三个前提，没有诚信，他不会想到要去创新，（有些创新或许是客户的意思）；没有敬业，他也懒得去创新；没有团队，或许他的创新只是一个小小的发现，不能更加完善，团队会把创新做的更无可指责，也只有不断创新，个人才能够走上成功，私营企业才能走向辉煌。自然而然的变成同行业第一。
将让进入社会的我们，应该汲取老师传授给我们的这些经验，以至于我们更好的融入我们的团队，更好的适应我们的工作。
2016年7月4 实践日记（五） 星期五 天气：晴
听了老师激-情生动的讲解，内心深受震撼，对企业文化、企业管理和企业发展有了更加深刻、更高层次的认识，结合8年来的工作实际，我深有感触，体会总结如下：
一、商道即人道，学好经商要先学会做人。
世界观决定方法-论，对商道的认识，是一个企业、一个人对商业行为的根本看法，一个企业或个人持什么样的商道观念，也就决定了他在商场上的的商业行为。“商道即人道”是中国著名红顶商人胡雪岩的经商之名言，是谓从商首先是人与人打交道，从商先做人，做人先讲诚与信，讲诚信才可以从商立事，所谓和气生财、诚信经营既是人性也是商道，以做人的方式做生意，是一种信念，一种责任，互为因果。一个企业要在现如今激烈竞争的环境中得以长久的生存，必须要恪守商道，以人为本、诚信经商，做生意不仅仅是为了赚钱，更重要的是为了获得人心，一个企业、一个商场能够获得大众的认可，自然也不愁利润，如此就良性循环，持续发展；如若一心只为赚钱，丧失人性、丢掉人心，最终是无钱可赚，无疾而终。
对于一个商场而言，面对硝烟弥漫的商战场面，要想取得胜出，首先要做好商道，端正做生意的态度，以人为本、诚信为本、文明经商，以真诚的心态获取人心，这样才能够得以生存。在商场内部管理中要以人为本，关心员工的生活和工作，在管理环节中处处体现企业对员
二、品质即价值，抓住利润先抓住品质。
商品的品质是指商品的内在素质和外在形态的综合，前者包括商品的物理性能，机械性能，化学成分和生物的物性等自然属性，后者包括商品的外形，色泽，款式或者透明度等。提高商品的品质具有十分重要的意义，因为品质的优劣直接影响商品的使用价值和价值，它是决定商品使用效能和影响商品价格的重要因素，在当前国际竞争空前激烈的条件下许多国家都把提高商品的品质，力争以质取胜，作为非价格竞争的一个主要组成部分，决定了生产者和商家在竞争中的地位，也是营销的重要手段。
对于商业企业来说，我们关注的品质不仅仅是商品本身的质量，更多的是对服务质量、消费环境的要求，产品质量能够带来高价格，服务质量也能够带来高价格，有时甚至比产品本身更重要即。消费者都期望在消费过程中能得到热情对待，期望任何地方都有令人舒适的消费环境。服务热情，环境洁静，诚信无欺，是消费过程中应尽的责任，
同时也是一个企业核心竞争力的重要组成部分，只有不断的提高商场的产品质量、服务质量才能够将消费者留下，才能够让消费者再次光临。商场在不断提高服务品质的同时，还需要不断的创新品牌，将现有品牌做大做强的同时，不断的研究新问题，捕捉新趋势，引进新产品，始终站在高品质、新品种的前沿，才能够创造新的价值，才能够提高利润，才不会被市场所淘汰。
三、创新促管理，加强管理先注重创新
这里的创新指的不是产品创新，而是在管理中的理念创新，以新的管理理念来管理企业，提高管理水平，提高管理效率。任何组织的管理者都是充满了责任和挑战的经营群体，他们承上启下、协调资源，为组织的长久发展而尽职尽责，管理
者需要能准确的理解上层领导的计划意图，并运用各种素质确保下属和自己共同完成任务的管理人员。作为管理者，既要严格贯彻组织高层的战略意图，又需要结合本部门具体状况合理配置资源，充分调动下属积极性，发挥团队的合作能力与创造能力，坚定地执行计划，进行具体的操作运营。管理是一门艺术，要结合不同的管理对象，管理目标，采取不同的管理方式，而一个新的管理理念将会带来不一样的管理效果。
老师用水性来隐喻领导，是一种全新的管理理念，是新的管理方式的探索，是一种新的对生命意义的探索。将水性应用到管理中，就是要在管理中提升管理的领导弹性，帮助其创造出一个高效率的团队。老子说“大道无形，大道似水”，懂得了水性，才能把握住为人处世的原则，作为一个领导者只有不断的提高自身修养，从人性出发，因人
而异的处理各项事务，但同时又带领大家达到奋斗的目标，这就需要领导者要像水一样灵活，无论高山还是平原都无法阻挡前进的进步。
通过学习，使我对企业管理和企业发展有了新的认识，在今后的工作中我要再接再厉，加强学习，将理论落实到实际工作中，不断提高自己的认识水平和工作能力，为商场的发展贡献自己的力量。
企业实习日记 [篇2]最终还是决定去财务公司做实习生，做这个决定纯属被-逼无奈，走投无路，辞职后到现在失业了近一个半月左右，刚开始觉得工作应该不是太难找，就休息了很长一段时间，期间还跑去看了趟世博，糟蹋了不少钱，早知如此攒点钱也不至于现在这样落魄。
最近一直在找工作，中间在那种连会计都没有的公司上过几天班，做出纳，其实相当于文员，待遇还是不错，最后还是辞了，浪费时间，以后再也不想找这种公司了。后面也投简历也面试了，越找发现越难，后来面试一家代账公司的会计助理，二十多个人竞争，没应聘上，但是这家公司有招实习生，呵呵，其实就是搞培训的，三个月时间，没工资就算了，还收钱的，不过我以前在财务公司待过一段时间，只是不在财务这边，但有一定的了解，三个月时间认真学能学到不少东西，起码熟悉基本流程没问题，想想要不就熬三个月吧，闲下去也快走投无路了，身上的钱只够交培训费和下个季度的房租，一点生活费都没有了，也不敢和家里说，这两天也开口向同学借钱了，不知道自己怎么混到这个地步。挣扎了好几天，最终还是决定去，下午给老板打了个电话预约下，明天就可以去了，这家周六也上班，还不错，我每个月还可以多学四天。
现在好盲目好绝望，不知道自己能做什么，朋友们听说三个月没工资都说我头脑不好，我都没敢跟她们说其实还得交钱，算算三个月的培训费和三个月不上班的机会成本，投资真的挺大的，现在连吃饭都成问题，熬吧，只能靠同学救济了，三个月很快就过去了，寒冬过去春天就要来了，不是吗？
今天是第一天，早上步行15分钟，坐车55分钟，穿越半个城区来到财务公司（其实可以转车直接到的，没办法啊，节省开支，就当减肥了），报了个道后老板便喊我和另外一个刚来的女生一起进了办公室，开始上课，其实也就说一些基本的知识，当然并不是课本理论知识，然后让我们回去要多看看初级实务收入这一块，还要搞清各行业的税率，叫我们待会看账的时候首先要知道这家公司是做什么的，属于什么行业，要交哪些税，税率多少，还说了些什么也记不清了，最后老板指了下墙角一个组合音响告诉我们，这家公司在我们这做外账，工商税务全是交由我们，看他们家的账本你会觉得这家公司快经营不下去了，其实家里有四个会计做内账，每个月忙都忙不过来，然后说我们做外账要在账面合法规范的前提下，尽量缩小账面利润，让企业少交税（当然，我们到这个程度还早），最后，我们被放出来看账本。
这家公司做的都是手工账，凭证，总账，明细账全手工，同情下里面的会计，不过手工账利于学习。我今天看的是一家一般纳税人商业企业的账，凭证装的很不整齐，看上去又破又脏又乱，我特别讨厌别人订不齐凭证，但也没办法说。我把每张记账凭证跳过，直接看后面原始凭证，然后凭自己的判断去写分录，一本写完再去和记账凭证核对，第一个月账错了很多，看到第一张增值税发票我都没分清是购货还是销货就直接做分录了，然后就是费用这一块，我做管理费用的地方有些它做销售费用，慢慢的就有点熟悉这家账了，下午做第二月就好多了。其实财务公司的账都差不多，基本就那几步，
都是先把每个月的销货购货做进去，然后做一堆费用，大大小小粘了近百张费用票，再做几笔转账收付业务，然后交税交社保，发工资，最后提折旧，结转损益等等；这家的工资只做三个人，社保也只买三个人的，月末结转的利润几乎每月都是负数，当然，这只是账本情况而已，事实公司还指不定怎么打得火热。
下午公司又来了两个人，不过是老生，老板要给她们上课，顺便叫我们也进去先听听，讲了一些税务方面的事，各行各业的税率和一些做账技巧，还说了去年某家客户的科长多么难缠老板有多么不懂事，最后闹翻了最好变更地址转到其他区，搞的她们会计到处受气，她告诉我们其实会计把百分之三十的心思放在账上就行了，剩下的百分之七十放在老板和科长身上，说的我那个郁闷啊，本来觉得自己交际能力差才学的会计，没想到做会计更考验交际，就像当年玩某款钟爱的网络游戏，因为不会打架才玩的医生，
最后才发现医生这一职业是最靠技术的。然后我就一边郁闷着一边听那两个老学员和老板谈论一些在我听来好似很专业的问题，我和另外一个女孩一句都插不上话，傻坐了半天，出来后我才知道其中一个高谈阔论的女的也才刚来不久，毕业十年没做过会计，我羡慕得不得了，真希望自己出师时也能那样。
哈哈，票被我涂得乱七八糟，大家凑合着看。
今天没看多少账，约了一个房东下午看房子，所以有点心不在焉，本来准备到三点左右就走的，结果两点多的时候，老师背个包要出去办事，出门前说要是回来早的话就给我们上课，讲建账和报表。于是我就纠结了，一直坐立不安，课不能不上啊，这里的课我一节都不想缺，只好打个电话给房东，我说迟点去，他有点不高兴，叫我尽量早点，他最迟七点半就走，我说一定一定。没办法啊，想换个便宜点的房子，现在的房租贵，里面住的人又多，乱七八糟的，最主要的是我每天去财务公司来回要花近三个小时在路上。老师四点多回来的，磨蹭磨蹭搞到五点喊我们进去上课，问了一下我们这几天遇到的问题和心得，然后便开始讲建账，以一般的商业企业为例，讲了一下流程，说这类公司每月的账大致分为七个部分：进货时的相关账务处理，销货时的相关账务处理，月末结转商品成本，做相关费用，计提相关税金，做每个月固定的几笔折旧，摊销等最后月末结转损益。期间还重点讲了下销货时结转成本的问题，她说一般国有企业的会计都喜欢在每做一次销货业务时，紧跟其后就马上做一笔结转成本（其实我想想我之前公司的会计不但是马上结转成本，甚至是把销货和结转的分录做在同一张凭证上），她说她不提倡这种做法，这样有很多弊端，希望我们以后做会计时最好月末一次结转，具体原因说了一大串，然后还问了我们“本年利润”和“利润分配”的区别，当然，我没答出来。最后她还准备讲报表，我就郁闷了，我这几天一直在埋头做分录，根本没看报表，也很讨厌看那些东西，就老老实实地跟她说报表我还没看，她看了下时间也快下班了，就嘱咐我们这几天要多看看报表，过两天再说这块。
出来后差不多六点了，我收拾好东西便飞奔跑去见房东，因为要转车加上路不熟，小区特别偏特别深，我搞了近一个小时才到了房子里，房东在，还有另一个看房子的女孩，当时在网上看了房子的介绍，对各方面都比较满意，钱都取好带身上了，准备合适的话就租了，这边房子马上就到期的，尽快搞好搬了，但进那个房子后的第一眼我就想转身走人，房子完全新的，刚拿到手的那种毛坯房，四室硬是被房东隔成六室，拥挤不堪，最难接受的是，本来连接阳台的那个客厅，硬生生的被改造成两间小房子，一间阳台的窗户是封闭的，也就是说要想通往阳台必须经过另一个房间，而这个房间他是要出租的，也就是我们没有阳台晒衣服晒被子，最终协商无果，我们转身下楼，从出门走到小区门口，我花了8分钟，再从小区门口走到主干道的公交站牌我花了15分钟，这就是他网上所说的交通便利，我呸！
企业实习日记 [篇3]3月8日周一小雨微风
2016年3月8号。这是第一天上班的日子，也算是实习的日子。
6点45的闹钟，赖了几分钟挣扎眼睛后整起的床，七点半出门买早餐然后走几分钟的路去搭公交。等了不一会儿就等到车了，上了车把早餐解决了下。还好住得不是很远，坐了几站就到了。第一次时间把握不是很好，到公司才八点，一个人都没有，门都还关着，很明显我是第一个到公司的，嘿嘿。心想这是一个不错的开始，继续保持。
这是一家做出口贸易的外贸公司，我任命的职位是外贸客服。第一天上班肯定少不了要认识公司里的员工，自我介绍是免不了的，新来的只能请大家多多指教了。公司的员工都还不错，挺好相处的，对我这个新来一点都不会冷淡，个个都很热情，抢着要教我怎么熟悉客服的工作流程，看着我都乐。客服的工作流程说简单挺简单的，说难也难。
开始真正实践了，先打开属于自己负责的网站。俗话说没看不知道，一看吓一跳，所有的网站全都是英文版的，找不到半个中文，还好自己心里有点底，要不然肯定哭死，看到那密密麻麻的字母，就有一种想要放弃的冲动。回复邮件更是要有底子和英语水准的，看到几个前辈熟练的在键盘上敲出一串又一串的英文单词，我心里不得不佩服起她们起来。做的单子也是全英文，做单看似简单，做起来难，很多很多的小细节需要注意，很多小问题会出现，也是最容易出错的，光这个做单就费了我大半天的时间了。
前辈们说，这个正好符合你们专业，很适合我做，我在心里低估着：书到用时方恨少啊!课堂里学的东西早在考完期末考就基本还给老师了。心想着回去还真得把书本拿出来好好地温习一下。
前辈们个个都很仔细地教着我。就这样，在前辈们的谆谆教导下，实习第一天日子了。希望接下来的日子，自己能很快适应这份自己还算喜欢的工作，然后好好把它做好来。加油，加油，再加油!
3月9日周二阴天微风
今天的天有点阴，风不大，但迎面而来还是有点刺痛感。
走出电梯，来到公司，发现公司的玻璃大门如同昨日紧闭着。看来我这个头一次上班的表现很积极，态度还不错。在门口等了十几分钟，终于等到了有公司门卡的人来了。刚坐下来不一会儿，其他同事就一一地来了，各个见面就道一声，“早”。这样简简单单的一声问候让人听起来很亲切。
过了不久，公司近来了一个陌生的影子，看上去很有威信，很干练，衣着什么都很得体。一大早近来公司就面带笑容，看上去好像蛮亲切，她从我身边走过，我看了她一眼，看她对我笑了，我也对她笑了笑。然后看着她走进了总经理办公室坐了下来，我这才反应过来，她就是总经理。不知怎的突然开始忐忑不安起来。专心地做着前辈要帮忙的事情(刚进公司没事情可做，边帮忙边学)。
到了下午，经理叫我进去她办公室一下。我紧张地进去了，轻轻地把门关上，然后在总经理的对面椅子上坐了下来。告诉自己要微笑，不要紧张，就是经理找你谈话，没什么的。经理开口了，还是面带着笑容，很和蔼地说，是新来的xx-x吧，怎么样，还适应吗?……最后说，在工作上、生活上有什么困难尽管跟她说，她会尽力帮忙。听得我心里很温暖，有点受宠若惊的感觉。最后讲到重点啦，叫我帮忙做点行政的事情，因为现在是淡季，客服事情不多，可以边学边帮忙做行政(差不多就是总经理助理)。考虑到自己是应届生，刚出来，要从基层做起，还要多学东西，我乐意地答应了。
一次愉快的谈话了，今天要报告的事情也差不多就这样啦。我的实习日子还在继续进行中……
3月10日周三多云
这个美丽的岛上城市——厦门，空气里总弥漫着一股股淡淡的海盐味，连吹的风也带着她的特殊味道，有点咸，有点冰凉，很喜欢。
早上起晚了，出门晚了点，到公司也就晚点了，难得昨天申请到一张公司门卡，果却没用上。
昨天总经理刚交代我负责一下行政的事情，一大早，前任行政助理就抱来了三四个大文件夹放在我办公桌上，开始交代着我日后要做的事情。她的交接工作很简单，没几句话就完了，只扔给我最后几个字，不懂的问她。在我看来我得自己发时间去摸索，要不然做不好估计责任都推卸到我身上来。
第一时间我看了下行政的工作流程，然后开始从第一个文件夹开始翻看那些资料。四个大大的文件夹里面都是满夹，等我翻完了，这一天又过去一半了。
前两天没什么事情忙，今天的事情就满满的，客服这边的网站和邮件我还是要处理和管理。客服的前辈们也有事情要我帮忙，现在我已经开始慢慢地懂得了一些客服的工作流程，试着自己去做单子，自己去了解整个网站的后台运作架构，学会了看订单和倒单等等。最喜欢的还是看邮件，然后去读懂每一个英文单词的意思，再整合成顾客所要表达给我们客服人员他们遇到的问题。虽然是间接地与国外客人进行交流，但是你会发现在处理这些客人所遇到的的问题时会很有趣，什么样的问题都有可能出现在客人发来的邮件里。
这个外贸客服的工作让我学到很多东西，让我懂得了客服人员应该做哪些工作，还有该怎样去应对客人，碰到棘手问题首先应该做什么，值得学习的是如何用最短的时间和最简练的语句解决客人的问题，以提高回邮件的速度和质量，以免造成太多历史问题余留下来。
又一天过去了，需要我去学习的东西还有很多很多，继续加油……
3月11日周四晴天
难得的放晴，上班以来第一次见到阳光，早晨睁开眼睛见到窗外那一缕缕的阳光，整个人都精神了起来，充满活力的。起床拉开了窗帘推开了白色的玻璃窗，让初春的暖阳赶忙温暖我的小房间。空气很清新，有点清凉，还有淡淡的阳光味，很舒服。出门前给自己一个自信的微笑，今天的心情很好。
刚走到公司门口就听到里面喧闹的嬉笑声，看来今天大家的心情都很好，天放晴了，同事们的心也放晴啦，嘿嘿。走进公司把前台及转台的灯打开，刷完卡后开始我一天的新工作。
由于办公用品还有公司日常用品都没有了，昨天写了张请购单给总经理过目并签字了，处理完客服的报单后，我就取出采购了，由于我对厦门这个城市还不太熟悉。总经理特批了她的得意助手和我一起去采购。跟总经理打完招呼后我们就出门去了，目的地是好又多。来到了大超市，我们开始选购我们需要的东西，经理交代要买物美价廉的商品，要从为公司节省开支的利益出发进行选购。不敢忘记经理的吩咐，我们从头挑到尾，尽挑一些又实惠又便宜的特价商品。在选购的过程中我发现了一个好处，那就是只要你跟超市的导购员说你是公司采购而不是个人购买，那些导购员马上对你热情招待，还会给你尽可能的优惠和提供一些赠品之类的商品。她们还会给你讲公司采购应该如何采购比较合理优惠让上司满意。因为有很多公司会经常找她们团购，她们都比较懂那些商品更适合公司用，这样就省去很多我们不必浪费的时间和精力。这也算是新学到的一样东西，新的收获。
采购完就回公司了，因为还有其他事情需要处理，还有邮件需要看，还要学习新的客服工作。作为新进来的员工，我丝毫不敢怠慢，每天都把时间安排得满满的，很认真地在做好自己的本职工作，做好每一件事情。
3月12日周五多云微风
今天的天气没有昨天的好，天上到处是厚厚的云层，柔弱的阳光都透不过那厚厚的云层。空气里飘着闷闷的不快粒子，让人心情很不舒畅。
早上刚上班不久又被总经理叫进去了，总经理交代我负责一下公司跟员工签订劳动合同的所有事宜。又一次给我出了道难题，第一次接触这种事情那个，一点经验都没有，叫我去劳动局跑一趟。嘴上爽快地答应了，心里却低估着，劳动局在哪里我都不知道，我的天哪。【企业医生什么意思】
走出总经理的办公室我就开始询问那些前辈们厦门的劳动局怎么走，该怎么坐车。询问了半天总算是了解到了大概的坐车路线，用笔记在笔记本里。由于早上的时间过去了快一半了，估计坐车出去到劳动局，人家已经下班了，所以决定下午再去劳动局，早上先把手头上的事情做了。
下午一上班我就出门去了，第一次在这样陌生的城市一个人出门，不是去逛街而是要去办事情，我想这应该是以后经常需要做，自己一个人出去办事情。不一会儿就找到了劳动局，还算不错。进去之后就去办理总经理交代的事情。长这么大我第一次见到劳动合同的样子，第一页是签署双方的姓名，地址，身份证号等，后面几页就是密密麻麻的条款，最后就是双方的署名和盖章。拿着那些沉甸甸的劳动合同，一式三份，我才意识到我不在是一个学生了。我开始步入社会了，是社会上的一员了。不再是衣来伸手，饭来张口，不愁吃，不愁穿，花钱都不觉得心疼的单纯学生了。开始学会承担起一些必须承担的责任。从现在起就要开始靠自己的双手养活自己，学会一个人在外面闯荡。
上班以后，我才发现赚来的每一分钱都是那样的不容易，才知道爸爸妈妈她们的辛苦和无私。也才有了常回家看看，常给家里打个电话的念头，虽然以前在学校也会这样做，但是这是完全两种不一样的心情。在学校打电话回家大多时候是没钱，而现在打电话回家那是一份关心和牵挂。
3月13日周六阵雨微风
今天是上班后的第一个周末，第一个周末就碰到加班。
暖和的被窝让我有点犹豫，冷静想了下，这是上正常班的日子不像在学校课程安排有错落，只好乖乖地起床洗漱、着装……
如同往日，一到公司就先开电脑，登qq、开网站报单、看邮件等。趁开电脑的瞬间把自己的办公桌擦洗一遍，然后再吃早餐，接着就开始一天的忙碌。
每天都过得很充实，做完行政的工作开始客服的工作，这几天一直再学前辈们回复邮件，看她们是如何处理顾客提出来的一大堆问题。看着她们之前回复的邮件从中找技巧回复顾客的问题，尽量让顾客满意，接受并购买我们网站上的东西。记得第一天来，看着隔壁桌前辈不用看模板就在键盘上敲出一串又一串的英文句子来，我真的是对她们非常的敬佩，心想着自己要学到什么时候才能向她们那样轻快地敲出一连串没什么语法错误的英文句子!
很激动下午看到邮箱里来了一封新邮件，以为自己学了好几天了应该看得懂客人写来的邮件。虽然是短短的一句话，我还是免不了要请教前辈们，就怕自己理解错了，回复错了，到时候就麻烦了。
在组长的指导下，按着组长讲的思路，我试着自己回复了这一封邮件，写了好一会儿，总算觉得还可以，但是还是不敢直接发送出去，先copy给组长看了行不行，待组长肯定后没有问题，我这才放心地把邮件发了出去。心中不由得有一丝喜意!
这就是今天觉得最有价值的收获!
3月15日周一阵雨多雾
又一个崭新的星期，崭新的一天。天气有点燥热，满天都弥漫着雾气。
像往常一样，挤公交去公司，自从上了班以后，每天都按时起床出门，七点多就赶在路上，这才让我发现原来以前在学校的日子是多么的奢侈和不可多得。以前总是天真的认为七点多路上应该没什么人吧，那个时候应该还是窝被窝的黄金时间，这下才知道，那原来早起的人那么多，七点左右就已经密密麻麻了，挤公交上班的人更是是多得不知道该如何去形容。
新的一星期果然有新的新鲜事。早上上班的时候发现了一张新面孔，前辈们说是新来的员工，搞美工的，一个年轻的小伙子。这下子是考验我这个半个行政的时候了。不一会儿，前辈就派来任务了，要弄一堆的新员工手续，安排座位、给他申请新的办公用品，还得指纹注册打卡等等，还得交代一些新来员工该注意的事情，这不仅在考验自己的沟通交流能力还有办事能力。还好，自己还能应付得来，新学到了好多不亲身经历是学不到的东西。
下午，开始我的客服工作，早上打开邮箱就发现有一封新的客人邮件，很喜欢回邮件的感觉。今天的这个邮件又是一个新的问题，我试着自己去解决这个问题，试着自己在键盘上敲出那一连串，可以让我引以为豪的英文句子。有些小细节还是需要请教前辈来能做得完美的。等我按照自己的理解跟客人解释着发生在她身上的问题该如何去解决后，照样給前辈先过目下可不可以才敢自信地发出去。今天很高兴，因为前辈表扬我了，说我回得很好，说我上手比她当初学的还快。总算有付出就有收获。
还有另外一个收获是，业务组长今天牺牲自己的工作时间给我们上了一堂小课。讲得是关于如何做业务的工作，听说以后客服人员要兼做业务的工作。还可以免费学东西，当然很乐意配合了。
忙碌的一天就这样在业务组长的细心指教下了。窗外的霓虹灯已经绽放着她美丽的光芒了，照亮着每一个辛苦工作者的回家路。
3月16日周二多云转阴微风
中午吃完饭跑到接待室去休息了下。接待室的环境是全公司最好的，两面落地窗，视野很好，空气的新鲜度也比较高，比较通风。一般人是不能进去的，只能在公司外面走动走动。由于自己现在是客服兼行政，行政人员是可以进出那间待客室的，一般用来面试或者接待客人用的。
接待室里也有办公桌，那个办公桌很大，办公椅也是比较高档的，坐起来很舒服。那边很安静，没人会去吵你，所以偶尔利用午休时间去那里偷偷享福，躺那里闭目养神或者看风景是一件美事。
公司的办公场所在27楼高的写字楼里。躺在那个舒服的办公椅上，望着窗外的风景，我总是思绪不乱，开始胡思乱想起来。落地窗外面的风景很迷人，可以看到附近的整个公园，可以看到附近小区的布局，还有教堂，一栋又一栋具有代表性的高层建筑物，还可以看到大海，鼓浪屿也在眼皮底下，还有来去匆匆的行人……
厦门真的是一个美丽的城市，来这个新城市一周多了，我发现自己已经开始真正喜欢上这个城市了。不管是这个城市的人文、气候，还是其他所有的一切都深深地吸引着我。让我更加坚定了在这里工作的决心。这个城市有一股让人往上爬的动力，在自己看来这是一个锻炼新人的好环境，是一个可以磨练人及让人成长的好环境。
我希望自己能在这片新的土地上绽放出美丽的鲜花，然后把她们摘下来送给每一个自己关心的、在乎的家人、亲人以及朋友们!
这就是今天工作一整天所得的感触。实习的日子继续加油，加油，加油!
3月17日周三多云微风
又是一个没有阳光的日子，厚厚的云层让人觉得很压抑!
早上到公司，打开网站发现，自己接手的网站竟然有单子，第一次接单有点小激动。赶忙先把请购表给做了，第一次做请购单，难免会出现一些小差错。比如，订单号有没有混掉，电话号码及邮编有没有弄错掉，因为外国的邮编和电话号码跟我们国内的有区别。还有字体什么都要统一，净额的算法更是一门学问，要美元兑换，欧元兑换，加元兑换，澳元兑换等，汇率一不小心算错了，你就得负责任，少算了钱要自己倒贴。所以要很小心的计算那些净额，每天还要自己去更新网站的汇率，所有汇率都是采用当天的汇率计算。还有一个特别要小心的是客人下单所要购买鞋子的图片，这个图片一定不得错，因为配货组就是认定这个图片配送包裹的，一旦这个图片弄错，造成客人收到货后拒付等后果都要客人人员自己承担。
我一直牢记着前辈们给我忠告，每个细节我都很小心地检查了一遍又一遍，在自己觉得可以了的情况下，再把请购表给前辈们看，让前辈们看看是否可以，有没有哪里做错了，等到前辈们确认后，我才敢把请购表发给组长审核。等审核完毕了，这才敢松口气。
所以说，制单看起来简单，但却是最难得的，也是最容易失误的。今天算是实际操作了一下制单的过程，学到不少东西，也很感谢前辈们给我的指正。
虽然是一个天气不怎么阳光的日子，但因为接到单子，我压抑的心情，瞬间转变为有点小晴朗啦!实习的日子就是这样在悲喜交加中一点一滴地过着，偶尔会有一些小感动，偶尔会有一些小惊喜，但是偶尔也会碰到一些小挫折。但是我想，人应该就是这样在环境中慢慢成长起来的吧!
3月18日周四阴天有雾
早晨起床推开窗，一样感受不到那好久没有见到的阳光味，但是空气还算蛮清新的。
今天好像没什么新鲜的事情，唯一觉得有点纪念意义的是今天我学会了如何使用打印机。早上总经理叫我把新的工资标准表及公司新的编制打印出来，复印两份，一份留档，一份贴出去给公司员工看。从来没有使用过打印机，都不知道怎么用。厚着脸皮跑去问技术组长怎么弄，技术组长人很好，一步一步地叫我要怎么弄，先把打印机开了，然后再把自己的电脑跟打印机连一下，直接打开文档，按下打印就行了。
果然，按照技术组长交代的，我一会儿就把事情搞定了，才发现原来挺简单的。还没使用之前就是怕不懂乱来把打印机搞坏了就遭殃了。因为自己赔不起那么昂贵的东西。
下午快下班的时候，客服组开了个小会议，客服组长给我们开的会，主要是交代一些总经理交代的事情，客服人员要多发发邮件，争取发挥个人能力，让网站在不用花任何广告费用的请提下也可以接到单子。
开完会就差不多下班了，组长允许我们在会议室小休息下，然后直接下班。
就这样有一天的实习日子过去了。回到宿舍我就把电脑打开来，继续写我的论文，指导老师前几天再催论文要交初稿给他看看，好做进一步指导。这几天一直都熬夜到深夜，为了就是完成我的论文初稿。
记不清爬上床睡觉时时几点了，只是觉得困到不行，就关了电脑直接上床睡觉了。
3月19日周五晴朗微风
在这个陌生的大城市里，不知不觉我已经生存了将近两个星期。今天又是另一个星期的周五。一周里的最后一个工作日，每一个上班族成员最期待的日子。发现在这一天人的工作情绪都比较兴奋和激动。为的就是迎接那仅有的两天休息日。
今天我也突然发现自己工作起来比较有干劲，处理事情也相对比较麻利。早上早早就到公司了，一到公司很快就把每天早上必做的事情做了。然后开始整理这一整周下来的工作事宜。比如有哪些事情已经处理完了，哪些事情还没处理完，还有哪些事情处理了一半。然后在这周的工作笔记中开始圈圈叉叉起来。这是每周五自己都会做的事情，是这周要完成的事情一定要在这周处理掉。有些比较有程序性和时间性的事情就一步一步地做。这样做是为了区分开事情的重要程度，也是为了自己日后的工作更有序，不会杂乱无章，也不会混乱了事情的重要与次要。
早上一般到公司都是先处理行政这一块的事情，行政的事情比较琐碎繁杂，但是工作不多，所以都安排在早上做。下午就专心地学做客服，处理邮件和做请购单等，然后不懂就请教前辈。学会了一样东西才能学新的东西。今天前辈新教一个新东西给我——客诉是指什么，如何处理客诉。第一次拿到客诉表，我有点紧张，总觉得这是一件严重的事情。因此在客诉表里天的每一个字我都小心翼翼的，就怕一不小心酿成大错给公司带来损失不说，还要自己倒贴钱。
第一次向总经理申请客诉退款，有点紧张，因为经理免不了要问为什么会产生客诉，理由一定要足够充分才能说服总经理批下来。前辈告诉我说，不管是怎样一定要让总经理觉得你是已经跟客户沟通了很久，而且是很用心在跟她沟通，但是最终还是没有办法解决，所以才迫不得已申请给客人退款的。一定要有足够的自信心才行。这又是一次新的经验，一个新的收获。
3月22日周一晴天微风
喜欢这样有阳光的日子!可以一大清早跟阳光邂逅，心情是阳光般的灿烂。
早晨起了个大早，提早出了门，到了公司，习惯性地跟同事们问了声早安，大家今天都笑容满面的，看样子各个心情都不错的样子，看到大家开心的，我今天上班的心情也是相当好。
吃完了早餐，开始了一天该做的工作。先是检查了下阿姨的卫生工作有没有到位，然后把不足记下来等傍晚她来打扫时指出不足，接着就是去总经理办公室把窗户打开通风，以便总经理来上班有个清新的工作环境。
上午整理了下公司员工的档案，因为之前的行政人员都没有做好，这一次经理交代要把公司员工的资料整理清楚来，该补什么的要叫他们补上，以便员工完整档案的保存及归档。第一次整理员工资料，起先很好奇地把员工的档案一一地看了一遍，看完这些，我对公司员工的情况可以说是了如指掌，多少都知道了一些关于他们的基本情况。公司的员工有些我还是不知道名字的，甚至不认识的，这下子全知道了，名字也对上号了，可以叫出他们的名字了，不用再有什么事情要麻烦人家都是“喂喂喂”地叫，觉得那样很不礼貌。这是整理员工资料的一个小收获。
下午，继续学习客服的工作。今天前辈们教我如何修改公司网站的后台相关内容，教我看懂了那个相应的英文对应的款项，那些款项是需要客服人员做的，那些是业务人员做的，还有就是如何改条款，要在哪里改，改完了要到前台去看有什么变化等等。光是摸索那个网站后台的信息，我就花费了一个下午的时间，而且还只是粗粗地了解了个大概，还没摸索透，下班时间就到了。
就这样，在虚心请教下，一天的时光又悄悄地过去了……
3月23日周二多云微风
昨天刚说有阳光的日子让人心情愉悦，上班心情也比较舒畅，今天太阳公公就关在他自己的家里休息了不出来了。出了门才发现，今天的天气阴霾霾的，空中处处都飘着云，厚厚的。
心情真的跟天气有关，明显今天的大家没有昨天的活跃。一大早的，每个人就都不说话，各个都呆坐在自己办公桌面，表情呆滞地盯着自己的电脑显示屏麻木地工作着，看起来都很没有精神。
我也很安静地坐在自己的办公桌前做着自己该做的事情。今天的重点是把昨天没有掌握的东西弄明白，把整个网站的后台搞明白来。做完每天例行事，我就把昨天前辈们给我的指导时做下的笔记拿出来仔细认真地研究，一个一个细节地熟悉过去，然后在拿别的网站来试着自己修改看看，这样我就清楚多了，我每做的每一步后台步骤对应的前台变化是怎样的。按照这样的步骤，我很快就能明白整个后台的运作原理及操作，这也才发现自己也是可以看懂全英文的后台，心里有一种说不出的自豪感。
通过对整个后台网站的操作及学习，我不仅对工作流程更加的熟悉，而且学习到了很多网站后台的专业术语，懂得了很多我之前都没有学习过的英文单词。这又是一个工作中学到的有价值的东西!
因为我的勤奋认真和负责的工作态度，前辈们说我学得很快，很上手了现在，她们对我很满意，也跟我很谈得来，所以比较好沟通交流，我不懂就马上去请教她们，她们会不厌其烦地跟我说该怎么怎么做。我感到很欣慰，因为前辈们对我的肯定是我最大的鼓励及前进的动力。
今天一整天差不多都在学习网站后台的运作流程，收获还是蛮大的。得到前辈们的赞赏，说真的我的心里有一种无法用言语表达的激动。因为那是一种别人对自己能力的肯定，是一种鼓励，更是一种动力。我会继续加油的，前辈们!
3月24日周三雷阵雨微风
昨天的阴霾带来了今天的暴风雨!
窗外呼啸的风，噼里啪啦的雨声吵醒了睡梦中的我。屋里阴暗暗的，把手伸出被窝能感觉到那么一丝清冷，脑子里又突闪了那个只敢偷偷想着不敢实施的念头：请假不去上班。好不情愿地掀开被子离开被窝，准备着去上班……
还不错，没有迟到。刚到公司不久，就被总经理叫到办公室布置了一个新任务——公司因工作需要，需买一个电话分离器和两条电话线，而且要立刻马上去买回来。天呐，这不是给我出难题吗，但自己只能说好，马上去买。从来没有买过这种东西，不知道在哪里可以买。无奈之下，就跑去问技术组长说哪里可以买到这种东西。技术组长跟我说五金店有卖，可是告诉我说他也不知道哪里有五金店，对于刚来厦门不久的我来说，更不知道哪里有五金店了。实在是没有办法，我只好先出门，再到处问问哪里有五金店。还好到了公司楼下的那条街我就找到了一家五金店，非常兴奋地跑了进去问有没有买电话分离器，果以失败告终。
这下子我完全傻了，那哪里有卖的!问五金店的老板也说我要买的那种电话分离器不知道哪里有，叫我去移动或电信公司问问。走出五金店，我找到了一家移动手机店，没有想那么多，直跑进去问老板有没有卖，老板说有，但不知道是不是我想要的那种，最后经过跟老板协商，先买下然后不是这种的话拿过来换。看到我真诚的请求下，老板同意了。我高兴地直奔回公司，拿给技术组长，问他是不是买对了。果技术组长跟我说买了不是他想要的那种，但是勉强可以用，就凑合着用了。
这就是今天觉得比较有记录价值的一件事情，因为从中我又学到一些以前没有接触过的东西，还认识了几家店和接触了一些陌生人。
3月25日周四阵雨转多云微风
昨天下了一天的大雨，今天雨终于停了，但是没有出太阳，天有点阴，风不大，但迎面而来还是有那么一点点冰凉，出门时，不经打了个寒颤。
这几天由于公司业务工作繁忙的需要，急需一个业务人员。总经理叫我从之前来应聘外贸业务员的应聘者简历里挑一些符合公司业务工作要求的求职者来公司面试。一大早，一样弄完每天早上必做的事情，翻出了那一叠厚厚的求职简历，开始了公司外贸业务员的寻觅。按照总经理提出来的标准，我一份一份简历地看过去，很快就过滤掉了很多不符合条件的简历。不一会儿我就挑出了几个比较符合条件的求职者，抽出他们的简历，我用skype网络电话一一给他们去了电话，通知他们来公司面试，果发现，很多电话都是打不通的，有的是通了没人接，有的是不在服务区内，有的是关机。就这样他们的面试机会被取消掉了，注定他们跟我们公司无缘。当中有一些是打通了电话，但是求职者现在已经找到工作了，所以以失败告终。
告知经理这一果，经理降低了一些应聘要求，让我再从那一叠简历里面挑一些人出来。排除那些打过电话的，我又重新找出了一些求职简历，一个个地打电话过去。这一次算还不错，终于打通了几通电话，并通知了他们面试的时间，公司所在的具体位置。
通过这次与求职者的通话，我学会了如果如何在打电话的过程使用礼貌用语，语气改怎样。因为听了几通电话，你就可以发现不同的求职者不同的说话语气，有些人一接电话都不问好的直奔主题，而且声音大得很，有些人则不同，很礼貌，语气很温和，让人听了就很舒服，这样也会引起我们的注意，同时也给他们自己增加了一个面试的机会!
3月26日周五晴转多云微风
这周五的早晨，风很大，风从她来的方向肆意乱串着，透进了我身上裹得严实的衣物里，撑大了我细小的毛孔，让我打了个寒颤。这样一个谁也不知道征兆着什么的黑色星期五。
终于到了下班时间，相信今天公司每个人都过得很累，因为谁也没有想到一天里会发生这么多的事情。早上上班不久就发生了一件让所有人都冒冷汗的事情，公司的员工和经理大吵了一架，吵得很凶，我还是第一次见到下属和上司这么吵架的。具体因为什么事情员工们都不太清楚，大家都吓死了。吵完之后，后果只有一个就是跟经理吵架的员工被经理赶出公司了。作为目睹者，大家都认为这次是员工真的不对，就算再怎么生气也不能那样当着所有员工的面骂上司，不给上司面子。很明显的不尊重上司。因为这件事情，带我的前辈们事后跟我讲了很多经验教训，教会了我一些人际关系的处理技巧及该如何让自己不跟上司起冲突的方法。自己懵懵懂懂也明白了些事情!
早上的事情弄得大家都很不愉快，一个下午整个公司死气沉沉的。每个人都闷闷地忙着自己手上的事情。我也忙着招待那些前来应聘的应聘者、通知那些过了面试的求职者来上班，还有交代一些来公司报道的员工需要注意的相关事宜等等。好不容易手上的事情处理得差不多了，想着可以休息下了。突然，客服组的一个同事哭着说不能在继续留在公司了，要申请提前离职。因为她家里有急事需要她马上回去处理。她爸爸在医院要动大手术，情况很严重，也很糟糕。看她哭得那么伤心，大家除了说些安慰的话，什么忙也帮不上。经理马上批准她赶快赶回去，大家只能默不作声地眼看着她着急得赶回她的老家去。又是一件让人沉闷的事情。
送走又一个员工后，大家几乎都笑不出来了。就这样闷闷地过完了下午时间。这是最忙碌的一天，也是上班以来发生突发状况最多的一天。只希望下一个即将到来的新星期会阳光灿烂!
3月29日周一多云转晴大风
早晨睁开眼睛，才发现阳光已经洒满了整个房间，很温暖，柔美。起床推开窗，做了一个深呼吸，空气很清新，阳光照在脸上的感觉很舒服。着装完备后穿着自己最喜欢的高跟鞋，哼着不着调的歌，踩着阳光上班去了……
今天的公司焕然一新，上周大总经理过来重新整顿了下。客服和业务的同事都坐到一块去了，总经理门口的座位空出来了，一下子整齐了，宽敞了很多。大家看起来不会显得像以前那样分散，让人觉得很懒散。听总经理说，这是风水问题，必须这样坐才会给公司带来财运，哈哈。
我当然也不例外，有了新的座位。新的座位被安排在业务经理的办公室里，和她在一起办公。听到这个消息我不知道这是好消息还是坏消息。只知道这是一个不变的事实。新的办公桌很宽，比原来的大了一倍，不用担心东西没地方放，反倒让我觉得桌子有点空，不好看来着。有点怀念以前那张小小的桌子，东西都没地方放，让我倍感充实和自豪。新的办公桌还配有私人锁柜和垃圾桶，嘿嘿……
等我“搬家”完毕后，业务经理也来上班了，我的办公桌和她的是面对面的。我都不知道怎么面对她，一个早上都是低着头做自己手头上事情。经理开口一句，我回应一句。她不说话，整间办公室就安静得鸦雀无声，我憋得难受，心想以前坐在外面多自由，想说什么就可以把头凑到同事那边讲，现在是想讲不敢讲，也不知道跟经理要讲什么，想开玩笑也不敢开。这让我想起大四上学期时上的商务礼仪课，课上老师就讲到如何与公司领导进行沟通交流，在什么场合下讲什么话不该讲什么话。只可惜我已经忘得差不多了。
美丽的一天就在这样尴尬的氛围中悄无声息地逝去了。只希望自己能够快点适应新的工作环境。
3月30日周二多云微风
这周二的早晨很冷，躲在被窝里有种想请假不去上班的冲动。不过经过理性思考还是乖乖地起了床。匆匆忙忙洗漱完毕后，抓着包包就往外赶，赶去搭最后一班上不会迟到的公交。
早上又被总经理叫进去谈话了，总经理想把我调到外贸业务那边去，她说想培养我做业务。可是业务那边是轮班制的，需要上夜班，我有点迟疑，不是自己不想做业务，而是怕自己不争气的身体会受不了。做业务确实可以学到更多的东西，还有较高的工资，可是考虑到要上夜班，我就犹豫了。跟总经理说我考虑一下再给她答复。
走出总经理办公室，我就一直在考虑这个问题，一直纠还是没有得出果……
下午，总经理交代我先放下手上的事情，出去办一点事情。要到轮渡的中国邮政去办理宽带移机手续，拿着公司公章和总经理的身份证，我感觉到了事情的重要性。对于厦门还不熟悉的我来说，无疑又是一种考验。
还好，有方便的公交车，过了半个小时就到达了目的地。中国邮政，厦门一级邮局。好古老的建筑，很经典。外表看起来历尽了沧桑岁月，走进去一看大厅很宽敞明亮。走上前去问柜台的小姐，因为没有排队号码，看没人我就直接去了。柜台小姐开始问了，我愣了半天没反应过来，太专业术语了，没办法只好把戴在身上的字条给她看，她竟然看懂了。不一会儿就办理完了，柜台小姐有点不屑我的样子。我在想那柜台小姐肯定在笑我什么都不懂，也敢去办理公司的事情。我哪有办法呀，第一次办理这种东西。俗话说，头回生，二回熟嘛。就这样安慰着自己。
因为出来晚了，等办理完出来已经快下班了，走出邮局大门，才发现美丽的夕阳已经映在清澈如镜的大海面上了。
3月31日周三多云微阳
昨晚写论文写得太迟了，今早起不来，猛醒过来一看七点快四十分了，当时脑子里的第一反应就是上班要迟到了啦。用最快的速度刷牙，洗脸，换衣服，把所有该做的事情都缩短到平时需要用的时间的一半做完。很幸运到公交站时刚好碰上最后一班不会迟到的车，上了车才松了一大口气。
今天又是忙碌的一天，公司这几天一直再招新人，招聘的事情全部交给我这个半个行政的手上。看着招聘信箱里堆满了简历，我能感受到毕业生的压力。让我想起了半个月前我还跟这些求职者一样的到处投着简历，期盼的就是那家企业能给自己一个面试的机会，不管面试果如何都愿意试一试，哪怕那个职位自己不喜欢，甚至那个待遇不怎么样都想尝试一下。要我在那几百封简历里挑人来面试，还真的有点考验我的耐心和觉悟能力。这才让我企业到底是怎么在招人的，其他企业估计也是这样，登一则招聘信息到网上上去，接着就会有上百封的求职简历投进来。
每一个求职者都是那么的优秀，真的不好做选择。怎么也没有想到半个月前自己还是个应聘者，而如今是一个在百封简历中挑选中意人才的面试者。这样的角色调换有点出乎意料，有些人都比自己优秀百倍，我只能说他们没有好好的把握属于她们的好机会。又或者说，这个世界本来就不公平。
想归想，还是得完成总经理交代的事情，凭着自己的睿智和挑人直觉，最后选了几个来面试。颇有成就感的说，来面试的人都还不错。嘿嘿……
等面试完了，才想起早上那个街道办事处来公司登记的事情，因为总经理来得晚，填完的资料没法盖到公司的公章，街道办事处的人交代等盖完章要把资料给送回去。没办法只能跑那个街道办事处一趟，又是第一次办理这种的事情，想想又是一次新的经历，又新接触了这样的单位。算是又学到一样新的东西。
今天总的感觉还不错，收获了不少，感触也不浅。告诉自己，继续加油。fighting!
4月1日周四阴天多雾
今天雾气很重，迎面吹来的风有点冰凉，让人有种神清气爽的感觉。
今天没有什么特别的新工作和新体会。一早来公司还是照常打开每天早上必做的事情表。先是更新一下各个地区的天气预报，然后在总群发布，以便客服那边参考。接着就是发布一篇公司管理规章制度，为了督促各个员工认真遵守公司的条条款款，让他们明白什么事情该做，什么事情不该做，还有那些事情做了会有什么样的后果等等。
照例忙完行政的就学客服，看看邮件，回回邮件，管理管理网站的后台运作，逐一地去了解每个网站的细节问题及整个后台的处理等。
打从上班的第一天起，手上就有忙不完的事情，事情较杂，但是都是必须做的。这几天来面试的人员还蛮多的，新报道的员工也不少。以至于手上的事情也比较多，要做好新员工的档案归档工作，还要作好记录什么的相关事宜，还得跟他们交代一些新来员工该注意的事项，把我给忙得头晕目眩的。
下午下班时，手上的事情还没有处理完，只好加班处理。等我处理完了，上晚班的同事都过来上班了。肚子也饿过头了，感觉不到饿。走出自己的办公室，才发现落地窗外已经万家灯火了。
想着干脆叫餐到公司吃完再走，正准备叫餐时，上夜班的一个前辈说他也还没吃。然后我们就一起下去吃饭了。前辈带我到一家新的餐厅，点了几个菜，然后我们就聊了起来。聊着聊着就聊到公司的一些情况，还有一些公司复杂的人际关系等等。光着顿饭我们就吃了将近两个小时，吃完了，前辈一直送我到公交站，还等我上了公交车，他才回公司。真的是一个很好的前辈!
4月2日周五阵雨大风
窗外的风狂乱地呼啸着，吹得叮咚响，让人想继续睡的欲望都没有，一看才六点多，那么早起来也不知道要干嘛，索性赖在床上，赖到闹钟响起。掀开被子，股股寒气肆意地乱窜，搞得我全身起疙瘩。今天的风真的是出奇的大，一路上那个风吹得我直打寒颤。
一早来公司照常做那些每天都必须做的事情。自从上面决定把我转为全职客服后，寻找全职的行政文员的事情又是我的一份新任务。只有招到新的行政人员来任命，我才能全放手去接手客服的事情。因此，这几天我一直疯狂的挑简历，挑合适的人过来面试。
下午来了两个人，经理说叫我自己直接去面试她们就好了。刚听到这句我愣了，我去面试!!!无数个问号和感叹号在我的脑海里跳动。经理说不要愣，就是让我去面试。她相信我有那个能力。经理都这么说，我不敢违背她的意思，只好把自己武装成一个公司的面试人员。开始准备着要如何去问她们问题，要怎样站在一个面试官的角度上去思考问题和看待问题，好紧张，好有压力。
走进面试厅，两个面试者看到我都有点紧张，可能每位面试者都这样吧。我装着一副很严肃的样子，心想着面试应该要有面试者的风范。就这样开始问一堆经理提前交代的一些问题，面试下来觉得其实面试也不会难到哪里，还可以增强自己的沟通能力，也可以积累一定的经验。
今天感触最深的就是这个面试了。还有一个新事情就是，下午方总叫我帮她那东西拿到她车里。一路上，方总很和蔼，一直跟我聊天，问我一些生活上的情况，我发现其实方总没有员工们说的那样恐怖和不好接触。看着她笑呵呵地跟我说谢谢，还担心我找不到地下停车场的出口的那种表情，我觉得，此时的她一点都不像是总经理，更像一个关心你的长辈。我心里有一种说不出的感动。
4月5日周一阵雨转小雨微风
清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。又是一年的清明时节。
今天公司放假，没有上班，早上早早就起床了，因为要赶回老家去扫墓。七点多就武装完毕出门咯。还真是第一次清明节这么早走在大马路上，一场小雨刚下停不久，马路湿湿的，天上的乌云还在滚动着。路上的行人，个个都是神情哀默，看不出有那么一丝半点的笑容。有些甚至是没有半点表情，她们每个人的手里都大袋小袋地提着彩纸，纸钱，黄白菊花等等祭祀用品。大家的目的地都是一个样，不是公墓就是福寿堂，都是去悼念那些已故的亲人。
一边看着路上的行人，一边赶我的回家路。赶到车站已经八点多了，买了八点半的票。
经过一个小时的颠簸，终于回到了家乡，下了车，走出车站就打电话联系爸爸。爸爸已经在红路灯下等我好一会儿了，本来整个家族的人约的是九点到达集合地。因为我没赶上早一点的车，只能委屈大家等我这个晚辈。看着整个家族的人站在那里等我，看到我个个都笑着向我招手，心里有一种说不出的激动和温暖。
人到齐啦，第一次参加整个家族的扫墓，以前因为在外地读书，路途遥远，所以每年的清明节都没有回来。今年赶上啦，很高兴。相信爷爷在那个遥远的世界里看到了，应该也会很开心，很欣慰吧!按着顺序，开始了所谓的扫墓。不一会儿就完成了。整个福寿堂都是人挤人，到处是烧纸钱的浓烟，还有那一柱又一柱的香，前来祭祀的人手里都持着一柱香。燃烧的香烟熏满了整个福寿堂，浓浓的烟熏得眼睛都流出眼泪来了。
来来往往的人群里，我看到有人泪水满面，有人笑声片片，有人神情默默，有的人面无表情，还有的人是心情沉重。弄得我不知道前来悼念已故的亲人该是怎样的一种心情。
4月6日周二阵雨转小到中雨微风
放了两天假，第一天上班，事情还真多。一大早到公司就开始忙，一直忙到下班还没有忙完，没有办法只好加班。
早上过来就开始整理新来员工的档案，更新相关的表格和文档。今天又有三个新报到的员工，当然免不了公司对新来员工的管理手续，光弄那些新来的还有前几天来的员工手续，就花费了将近一个上午的时间。
吃过午饭后，又开始忙着那些没有忙完的事情。
早上电信的客户经理打电话过来说下午要过来拜访下，果然，下午上班不久后她就按约定的时间来了。不巧，她来的时候，总经理她们刚好在开会，只好把她带到待客室等候。我按照平时总经理交代的要如何接待客人礼貌地接待了她。送上茶水后，她就开始和我聊起相关的业务工作。我还真的是第一次跟这样的客人接触。总经理她们开会开了很久，电信的客户经理等不了那么久，就把一些事宜跟我交代了下，并交代以后公司有什么问题直接找她就可以了。给完我名片后，她就先走了。
送走电信的客户经理后，突然接到泰国客人要过来拜访的消息，经理叫我帮忙接待下。听到这个消息我吓了一大跳，泰国客人，脑海里闪过无数个问号。我好紧张，连忙问经理，是要用英文接待吗!经理看我吓的，说不是啦，都是讲中文的。我先去烧了开水，准备呆会给客人泡茶用的。开水刚烧完，太过客人就到了，一共三个。他们一进来就笑呵呵，我也对他们笑。经过这么一笑之后，我发现之前那种紧张的心里和表情都不见了。给客人泡上茶水后，我就出了待客室，随手带上了门，怕打扰到经理她们谈话。
出来之后，我又开始我手上那些还要处理的事情。等我忙完走出办公室，这个发现窗外已是万家灯火，霓虹片片了。站在公司的落地窗前可以看到窗外美丽的厦门夜景。
4月7日周三阵雨微风
天依旧下着雨，风有点冰冷，拿着伞挤公交上班已经好几天了，突然很厌烦这种天气。很期待天放晴，还是喜欢有点阳光的日子。
今天的事情不算太多但也不少，早上平安保险公司的负责人过来跟公司洽谈员工买保险的事情。总经理又把这个事情交给我负责，又是一件第一次接触的事情。我很感谢总经理这么的信任我。按照保险公司负责人吩咐我做的，先填一堆表格，然后再盖一堆条条款款的章后，确定了下要购买员工的名字和身份证号。最后把大把大把的钞票送到保险公司负责人手里，这个事情才算了。跟保险公司的负责人沟通还算不错，态度还蛮好的，算是配合得不错。
下午，先是处理了上次宽带移机没有办妥的问题。这次在电信客户经理的帮忙下，终于把这件事情办完整了，总算可以给总经理一个交代了。公司的办公用品基本都快用完了，写了一份请购单给总经理签字之后，今天打电话给办公用品公司下了公司需要的办公用品订单。
然后，是业务经理叫公司技术部门的美工助理，给我们上了一堂课。叫美工教我们学处理网站图片。很认真地拿着笔和笔记本走进了会议室听讲，美工讲的是用photoshop软件来处理图片，怎样把不美观的图片处理成干净又吸引人的图片。听了一会儿，我才发现，他讲的这些内容和操作我们课上都上过了，还记得当时自己还学得不错，那科的成绩还考得挺好的。后来，美工让我们自己去实际操作。因为有基础在，我很快就上手了，接着帮忙教其他不会的学员。这种感觉很好，那是一种自豪和鼓励。我会继续加油的，一步一步实现自己的理想和梦想!
4月8日周四雨天微风
4月8日，这是一个特别的日子，是我上班一个月的日子。
没有想到我已经在这个新城市呆了一个月了，整整一个月。到今天下午下班为止我的试用期就满了，了，现在的我是一名公司的正式员工了。昨天跟公司签了一年的劳动合同。
平生第一次签劳动合同，心情有点激动。在拿着笔签下自己的名字那一霎那，我才猛地发现自己姓名的分量，才意识到那是自己签下的一个承诺，一份责任。我已经不再是一个父母亲庇护下那个不懂事，娇嫩不懂责任的孩子了，我已经长大成人了。我有了自己的理想，自己的梦想，还有了自己的责任。瞬时间，我感觉到自己身上的担子不再是轻飘飘的了，而是一份真真实实的重量。
昨天签了合同之后我的工作岗位也重新确定下来了，现在我是真真正正的外贸客服，不用再兼行政的事情了。工作岗位明确了，工作职责也就明确了许多，做起事情来，也比较有目的性和计划性。今天的主要事情是做交接，把行政的事情交接给心上人的行政助理。
今天早上醒来感觉人不是很舒服，很累，想请假不想去上班，但是想到要把事情交接给新来的行政助理，还是硬着头皮去上班了。新的行政助理来得很早，我到公司她就已经在那里等我了，我也不马虎，直接进入主题，开始交代一些该交代的事情。刚开始还觉得没什么，就是头有点晕，但是还可以撑得住。一直到了中午，发现越来越不对劲，全身发烫，叫坐在对面的业务经理帮我试一下温度是不是发烧了!经理用手捂着我的额头，吓了一跳说怎么这么烫，肯定发烧了。经理马上让我请假回家休息，本来想忍忍，但是到了下午上班我整个人就不行了，根本没法工作。难受得一直趴在桌上，经理这下子是用命令的口吻让我马上回去休息。我这下才请了假回宿舍休息，回到宿舍整整睡了一个下午直到同事发来问候短信才醒了过来。这是上班以来自己第一次请假。
4月9日周五多云微风
又是一个星期的最后一天。
每天最享受的时候估计要属洗澡的时候了。白天上了一天的班，别说有多累了。下了班吃完饭，回到宿舍，第一件想到的事情绝对不是开电脑，上网聊天娱乐，而是跑进浴室痛痛快快地洗个热水澡。把一天的疲累和臭汗都通通洗掉，留一身轻松自在。每次淋浴出来整个人就精神多了，也轻松多了。然后洗洗衣服，再然后就开电脑写写论文和实践日志。
上班一个月以来，都是白天上班，晚上回来抽时间看看论文资料，写写论文，每天都被安排得满满的。到点了就去睡觉，再也不会出现像在学校时晚上睡不着的事情存在，一躺下去就睡着了。一觉睡到大天亮，每天都是闹钟响起才醒过来，生活现在也变得规律多了。
公司的事情每天差不多都是重复的，有点无聊，但是认真学，认真做还是可以学到一点东西的。今天把行政的工作彻底地交接给了新人。中午吃完饭的时候，我就从业务经理的办公室搬了出来，归到客服组去了，跟员工们坐一起。再也不用担心和经理共处一个办公室难免有尴尬的事情发生了。出来了就可以跟同事们一起共事，一起交流，多多了解，多多请教前辈们，还可以跟同事们维持友好的关系，在外面可以有一个开心的工作环境。这是最重要的，无论做什么事情开心就好。开心的工作环境可以提高员工的工作积极性，还可以增强同事之间的交流，提高了工作效率。
新的工作环境，新的氛围，希望能够给自己带来好的运气，在接下来的工作中能够有个新突破和新的心得体会。
这就是这个还不错的星期五感言!
4月12日周一中雨转小雨微风
今天发工资啦，财务的会计拿着工资表让我签上自己的名字的时候，心里有一种说不出的激动，真不敢相信这是真的。每个月十号发上个月的工资，由于这个月的十号刚好是周六，就推迟到今天周一才发下来。上个月八号我才进的公司，不到一个月，竟然可以拿到一千多的工资，有点小兴奋啦。心里更是美滋滋的。
晚上下班之后，吃完饭就直奔中国银行atm取款机，就是等不及想要看看，工资有没有打到卡里了。一查真的有打到卡里，心里又是一阵激动。赶忙取出了两百块钱来。在拿到那两百块钱后，我发现这次从取款机里取出来的这两百块钱有着非一般的纪念意义。这个时候手里拿着这两百块钱的心情完全跟以前去取款机取钱的心情不一样。
因为这是自己靠自己双手，靠自己的汗水和努力赚来的钱，不是从爸爸那里拿来的钱。拿着自己辛辛苦苦赚来的钱，才明白了赚钱的不容易，自己所赚的每一分钱都是那样的有意义，那样的值钱。这是自己努力得来的第一笔工资，虽然试用期的工资不高，但是还能得到这些钱心里很满足。我想不管是多少都已经不重要了，重要的是赚那些钱的过程。
取完钱回到宿舍，放下包包就赶忙给爸妈打了一个电话，因为我要爸爸妈妈跟我分享我现在的快乐。那头刚听到妈妈接起电话，我就激动地跟妈妈大声说：妈妈，妈妈，你知道吗，我今天发工资啦，拿到一千多哦。还特意吩咐妈妈一定要记得跟爸爸说。把妈妈给弄得哭笑不得的，妈妈是既高兴又心疼，赶忙又开始叮嘱，一个人在外面要怎样怎样好好照顾自己，不要不舍得花钱，要吃好一点，拿工资去补补身体等等那些她永远都闲说不够的关心。最后挂电话时，妈妈说了一句，好女儿，你真的长大了!听得我心里暖暖的，挂上电话后，自己的眼睛已经湿润了……
4月13日周二雨天微风
实习已经第六周了，已经是4月份了，感觉自己似乎已经来了很久似的。全面接触外贸业务已经有一些天了。经理开始安排我去大量地收发邮件，开始独立接触如何同过网络工具接业务，由于公司是专门有自己的网址和邮箱，又有阿里巴巴的商务平台，但经理为了让我们方便联系点，就让我们专门下载一些常用联系工具qq，msn。开始经理给了我很多一些公司的名片，让我从中选择一些与我们公司业务想匹配的公司，然后发信函，内容是着重介绍自己的公司，问些公司是否需要什么产品，但我遇到了很多问题，虽然在校学过函电类的知识，我这次论文也跟这个有关，但真正到接触的时候，却不知如何下笔，之后几天我们就在着重学习信函这些方面的。
经理也偶尔会让我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做对比，划出不一样的，好让他们做修改。公司偶尔还是会开早会，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。
4月14日周三阵雨转小到中雨微风
猛抬头望向窗外，才发现玻璃窗外又是让人流连的夜景，霓虹片片。家家户户都亮起灯火，望着那灯火，我想家了，想着爸爸妈妈她们现在在干嘛。她们现在吃饱了没，还是刚刚在做饭，在看电视吗，还是又是一堆人热热闹闹的在闲聊……
这几天事情特别多，邮件多得让我看了就头大，经常下班了还回不完，然后就加班回完这些邮件才离开公司，经常走出公司的大楼，肚子饿得不知道该去哪里吃饭。路上的行人，她们似乎都是已经吃饱饭，手牵手出来散步聊天。那种感觉很孤单，很寂寞。一个人懒了，有时候连饭都省了不吃，最近穿裤子，发现以前那些紧绷绷的裤子，现在穿起来都可以再塞一条保暖裤子进去。
今天又是回邮件回到忘了下班多久了，转为正式员工快一星期了。来全职的客服组报到也快一星期了，交接的事情一直没有交接完毕。接触了这几天的客服工作，我才发现原来客服人员的工作是那样的繁多，很多都要涉及细节问题。要非常的有耐心和一定的逻辑思维能力。
就拿做请购单来说，看似轻而易举的制单，其实做起来很难。一个格子的内容都不能出错，一旦粗心做错一个就会影响到以后一连串可能引发的问题，搞不好就会引起客诉问题，甚至要自己赔付全额的损失。所以，每次做请购单，我都要排除任何可能影响的因素，全神贯注投入进去制单。
再者，邮件的事情，客人的每一封邮件都是不一样的问题，所以说回邮件不是简单照着模板回复就行了，而是要具体问题具体分析，分析完后还有区别对待。有时候客人的一个问题就有可能让你思考半天才能解决完。邮件处理是既枯燥又烦躁。需要一定的应付技能及耍嘴皮的能力。
不过，接触了邮件之后，发现自己的英语能力提高很多，学会很多不懂的英语。还在客人的来信中学到了很多正确的语法及表达方式。客人有时也会来纠正我们错误的表达。所以感觉还不错!
4月15日周四阵雨转多云微风
外面天气很冷，下着雨。
实习的日子时间过得好快。转眼间，在厦门市易上贸易有限公司实习将近快两个月了，实习期也将要了。在我的实习期当中，有开心也有难过的时候，有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好!
在经理的关心和众同事的帮助下，通过这一段时间的集中学习，我对外贸的相关理论知识和外贸实务中的操作流程及技巧也有部分掌握，工作中贸易的操作大多是通过电话、传真、即时聊天软件、邮件等方式商定交易进行的，但自己并没有从客户开发到完成交货汇、以至备案归档完成的操作实践过，因此在操作过程中不免还会遇到各种具体的问题，通过实际的操作掌握自己这一月来所学到各类知识，也是积累经验、进一步掌握外贸流程和实务的必要措施，需要这样一个从实践中获得新知的过程。虽然现在还是在开始阶段，每天真正能订单的也不多，但自己却是很充实，因为遇到的问题越多，就会学到越多的解决方法。我相信，今后无论遇到什么，只要看一眼这块烙印，我就会勇往直前，决不畏缩。
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