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“木雅江南”茶叶店策划方案
（一）、消费人群调查
1、要明确整个林东镇，常住人口、外来人口的人口大概数目
2、其次要调查林东镇的各类餐馆（餐馆的规模要大一些，保证餐馆有消费茶叶的能力）的数目
3、从各种渠道了解林东镇各级政府、机关、学校、一些具有一定规模的公司的茶叶消费习惯，了解到他们负责采购茶叶的负责人。
（二）、调查林东镇茶叶店
1、了解林东镇茶叶店的数目（大小高中低档都算上）
2、了解茶叶店的选址，各个茶叶店的房租是多少，重点要了解各个茶叶店的周边环境，明白为什么他们为什么要把茶叶店选在这些地方，了解茶叶店周围都有一些什么样的店，是不是有政府机关，是不是在镇上繁华的地段。
3、了解各个茶叶店的内部装修环境，内部装修的风格、氛围
4的价位，茶叶的品次（就是茶叶的质量，是不与它的价位相适应）
（三）、店面的设计
首先，要确保茶叶店的周边环境与茶叶店要相适应（繁华的商业中心、休闲娱乐街、宾馆饭店、城市内的小区）
其次，店面的设计要有文化内涵，店内的环境要优雅，具体的可以在店内悬挂一些字画，摆放一些精致的茶具，播放一些古朴典雅的古典音乐，如《平湖秋月》、《平湖秋月》、《出水莲》、《高山流水》、《春江
花月夜》、《渔舟唱晚》等等。
最后、店面的装修的具体内容。店面不需要太大，三四十平米就可以了，但一定要精致，而且古朴，因为茶叶不同于其他的消费品，古朴典雅才是茶叶的。还有就是要选好摆放茶叶的家具，不用太贵，一定要与店内的环境氛围相协调。
（四）、前期的店面推广
开业之前，可以在镇上的繁华路段派人发放宣传页，让人们了解到茶叶店即将开业，并且要标明开业有哪些优惠（具体的有凭借宣传页，可以免费的品茶、买多少送多少、办理会员可以免费品尝每年的新茶等等），一定要让人们明白优惠的力度很大，而且优惠的时间要有限制，优惠并不是一直都有的。
开业当天，一定要控制好当天的场面，不能造成混乱，用于促销的茶叶一定要充足，而且市场面也要有秩序，场面混乱容易造成咱们茶叶店档次太低的感觉。
（五）、开茶叶店的其他注意事项
1、要保证有优质的货源，茶叶一定要真材实料，优质的货源是你做大做强的保证，做生意一定要童叟无欺
2、刚开业的时候，茶叶不能进太多，每个品种，每个品种的各个等级不用进太多，2~3斤就可以了，要做到勤进茶叶。而且要做到所进茶叶要形成，高档少、中低档多的格局。
3、要不断的扩大宣传，提高知名度。宣传不能只是做开业的一段时间，要不断的连续的做，保持足够的热度，例如清明节（雨前茶上市）、
端午节、中秋节、春节
4、一定要注意店内的布局，概括起来就是简约大方，典雅古朴
5、要请一个优雅亲切，有气质的店员，她还要有气质
6、作为一个老板，要具备以下的素质，懂得看茶叶的外形、闻香度、测水分、会开汤、品滋味、看叶底、评价格。这个需要你能不断的积累。加油哦！
茶叶店取名 【萃羽】；——萃，精品荟萃，羽，茶叶的雅称。
【雅润茗茶】：将茶的口感，色泽，气韵都表达出来了。
【茗善斋】释义：茗字为茶树的嫩牙，喻义好茶；
【茗悠茶坊】释义：茗字为茶树的嫩牙，喻义好茶；悠字显示品茶人的悠然；
【茗乾茶庄】释义：茗字为茶树的嫩牙，喻义好茶；乾字取其天之意，不失大气
【茗世香格】
【芊叶茗茶】
【茗茶源】：取茗茶之源的意思，名字静美，符合茶的意境
【茗泽天下】
【泽茗天下】
【泽味茗茶】
【韵茗香】
【阁茗尚品】
【弘客君茗茶】
【朔古茗源】
【香阁朔源】
【尚叶茗品】（比较优雅，容易记忆）
【仙鉴滋茗】
【峰茗斋】
【清逸阁】
【韵古莱】
【成茗道】
同心茶叶店春茶促销活动方案
感谢一路有您陪伴的日子，鲜花迎接即将有您陪伴的旅程。
同心茗茶将开启五一购物优惠活动。
一、活动目的：
1) 借五一促销，完成同心春茶销售任务。
2) 提高同心茶叶店的销售量，推广春茶
3) 扩大同心店铺在福清的影响力
二、活动主题：同心茶浓，情更浓。
饮生活甘苦，品人生真谛。
三、活动时间：2015年5月1日——2015年5月3日
四、活动地点：同心茶叶直营店
五、活动宣传：媒体促销宣传
1) 东科客服号、微信号助势宣传
2) 同心微信订阅号宣传
3) 由于时间仓促，以店内横幅为主。
六、执行内容——促销活动规则
1、打组合拳：对茶产品进行捆绑优惠销售，如茶叶与茶具，茶叶与茶果等
2、买回头折上折：活动期间购买结束会得到一张优惠券，优惠券上印有微信订阅号二维码，凡在一个月内返回同心茶叶店再次消费，均可以使用本券，进行优惠促销。
3、限时折扣：五一活动期间，店内所有产品8.5折出售，活动结束恢复原价。
4、单位、团体购买可享受更大优惠（8折优惠）。
5、礼品派送：活动期间每天前10名来店消费的顾客均赠送“新茶礼袋”一
份。数量有限，赠完为止。（送小袋装新茶，可以为新品做推广。春茶上市，抢先购买、优惠多多！）
6、亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：
a、满800元就送价值380元的紫砂茶具一件。
b、满2500元就送价值800元的紫砂茶具一件。
c、满5800元就送价值1600元紫砂茶具一件。
d、满10000元就送价值2800元的紫砂茶具一件。
7、促销人员：店内销售人员
8、礼品：紫砂茶具，新茶礼袋
9、促销新品：迎春茶，店内主推春茶新品种，店内所有产品产于活动。
七、订阅号二维码宣传
1、活动优惠券上印制微信二维码，购买产品即赠送一张返消费优惠券，通过优惠券扫描关注微信订阅号，并告知关注即可享受8折的优惠。
2、为微信文章结尾处留下微信号还有二维码，并鼓励粉丝分享出去。
3、活动横幅的二维码印制。
4、如果有自己的产品，可以在外包装上印制二维码。【茶叶店宣传横幅怎么写】
5、广告或海报宣传上印上二维码，并告知扫描关注后会可享受购物八折优惠。
八、执行说明：
1) 促销新品的成品务必于2015年5月1日全部上架。
2) 促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。
3) 同心需要做好备货，以保证活动的正常推进。
4) 活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸迎客。
5) 活动期间店面进行来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。
6) 建立各项促销活动的控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。
茶，在我国历史悠久，传说茶是“发乎于神农，闻于鲁周公，兴于唐而盛于宋。”茶圣，唐代
陆羽(公元733-八百四年)就编撰了世界上第一部茶叶专著《茶经》。 目前，全国茶农人数约8千万人，而从事茶叶生产供销和科研教学工作总人数约1亿人，
茶叶是农村产品中大宗商品之一，在我国国民经济中占重要地位。饮茶是人类美好的物质享
受与精神品赏，随着社会文明的进步，饮茶文化已渗透到社会的各个领域、层次、角落。雅
俗共赏离不开茶，如：“柴米油盐酱醋茶”，“琴棋书画诗酒茶”。 现在市场从事茶叶经营的另批商店和供销人数众多，但真正懂得茶文化、茶艺、茶保健
的专业人员甚少，人们在品尝茶的清香，回甘的同时能了解一些茶文化，茶艺方面的知识，
掌握一些茶保健功能既能增添茶趣味，又能对人体健康、防病有帮助，何乐而不为呢?因此，
我选择从事茶叶经营项目的同时能普及茶知识，理由就是在增加经济效益的同时，提高社会
效益。
茶叶作为一种特殊商品，除了它的饮用保健功能，还能体现它的文化艺术价值，它能使
人清心、雅净、回归自然。
一．合理的选址：商业经营最注重的是“地气”“人气”，这并非迷信，“地气”主要是看
这个方面有没商业氛围，这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适，“人气”主要是指我们
经营的方面有没顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。 1迎宾大道：这些方面人口流动量大，主要是能吸引顾客，因此这些方面注重茶店的外
部吸引力，品种要新颖，价格要优惠。 2 高档物业区：这类人群是改革开放先富起来的人，他们生活程度高、节奏快，这个地
段开茶叶店，品位应偏高一点，价格也应高一点，要求营业员素质更佳，包装应精致，茶叶
包装时速度要快，同时可多上几个高档礼品、高档茶具，营业时间放长几个。
二、茶店装饰：茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点，使顾客产生一种和谐美的心
理，茶叶店装饰分为外装饰域内装饰，外装饰主要能吸引顾客进店浏览，内装饰主要是能激
起顾客的购买动机。 丰富的茶叶知识：作为一个茶叶经营者，首先需要的是控制丰富的茶叶知识，简单的茶
叶栽培知识，茶叶的产地、茶叶的种类、茶叶的加工，各种茶生长在什末方面？方面名茶的
来历，茶叶质量的鉴别，茶叶价格的变动，茶艺、茶道、茶文化及与茶相关的茶具知识等。
同时，不断了解市场的要求，控制茶叶消费的变化，更新经营观念，预测茶叶消费的变化趋
势。
三、严把质量关：商品质量是决定一个商店经营好坏的首要因素，茶叶尤其如此，故此
在进茶时，千万不能讲人情，一定要严把质量关，看外形、闻香度、测水分、开汤、品滋味、
看叶底、评价格，一丝不苟，、千万不能图省事，图便宜，轻易相信人。
四、品种要齐全：消费者对茶叶的要求五花八门，作为经营者一定要适应市场需求，尽
可能达到品种齐全，确信自己经营的主品种外，不能拒绝其他品种，不要自我封闭，应有宽
容的胸怀，接纳新品种，最终决定权在消费者，对经营者来说关键是要根据消费者口味供货。
要求经营者经常去调查研究，与消费者广泛接触，针对需求，。
五．价格合理化：茶叶的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介
作用，消费者“望茶止步”。现在由于竞争激烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，
引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时，一定要有合理的定价，
六、商品陈列有序：商品的陈列好坏直接影响到消费者对茶叶店的感觉。种类不同的茶
叶及与茶相关的商品一定要合理的陈列，，是消费者一目啦然，最好在各个区内放上茶叶的简
介（产地、品位、特点等）然后是整体的布局，要根据你经营点的整体环境，将茶叶、茶具
等与你店内店外结构起来，使陈列的商品协调一致，构成一副赏心悦目、心旷神怡的立体画
面，给顾客一种流连忘返的感觉，同时体现井然有序，繁多而不乱。
七,搞好店内卫生与周围环境：茶叶是一种很娇贵的饮料，它具有强烈的吸腐性，店内卫
生很首要，店堂一定要干净。 八,增高营业员的整体素质：一个茶店经营的关键是营业员的整体素质，营业员是茶店的
眼睛，增高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节。作为一个茶店营业员，首先要有好
的文化素质，最好会一两门外语，要控制相关茶叶的专业知识，包含茶叶的种类、产地、质
量标准、特点、冲泡办法、储存办法等。同时还有综合知识，如茶艺、茶道、茶礼、品茶、
斗茶、茶叶历史等。营 业员是直接与顾客打交道，关系到茶店是否可以产生效益的关键，
九、做好售后服务工作：营业员在成交进程中，肯定要做好售前、售中服务，这是理所
当然，但成交以后，顾客已付款，售后服务尤为首要，包装、提袋包装等，礼貌地送客人出
门，给顾客留下一个好印象，同时，一些顾客因对本店茶叶口味不适一定要包退、包换，不
能找出半点理由拒绝，同时，应建立顾客档案，多听一听顾客的意见。
十、做好广告、促销工作：广告、促销对商家的首要性是众所周知的，可利用原有的客
户群，进行拜访交流，好长期作战的准备：茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品，顾客对其
口感、滋味、内质、品位要一个相当的时间接受和评定进程，这样，就要求经营者要有耐心，
不要开张一些月或一年挣不到钱就不相干啦，要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不断
改善，但也须两三年功夫不可。 十一、风险防范措施：
1、走企业，访社区，价格优惠，服务到位——推销
2、对购上等佳品或购量较大者送茶艺品——促销
3、茶艺展示，提高购物兴趣，普及茶文化——展销 十二、本项目开业资金约12万rmb，预算如下： 资金来源为：自筹资金7万rmb，贷款5万rmb。 租借商铺：面积约30平方米，月租费：6000元 商铺装璜：约2万元。
设施漆置：储藏冷柜一台2000元。 茶艺品摆设：2000元。 工夫茶具：1000元。
箱、听、罐、瓶：1000元。 电话(固定+移动)：2000元。 合计：8000元。
工资支付：本人工资1000元/月 雇工工资：8000元/月。 合计：1800元。
电费：冷柜、店内照明、店外广告：700元/月。 通讯、交通费：300元/月。 进货：约3万元(少量多次) 开业前资金投入：
房租24000元、装璜20000元、设施8000元、进货30000元 合计：8.2万rmb。
保本业务量分析：(装璜费20000元+设施添置费8000元)/三十六月=778元(折旧)/月 房租费6000元/月、工资1800元/月、通讯、能源费1000元。 计：每月支出9578元(固定费用) 拟：毛利率35%、国税17%【茶叶店宣传横幅怎么写】
9578+9578*0.17/0.35=32018元/月(营业额)，约1100元/天(营业额)篇二：茶叶店创业
计划书 hubei university of education 创业计划书 企业名称专业班级学 号 2010510723 姓 名 曾文 指导教师
2012年 6月 20日 目录
目
录..............................................................................
.................................................. 2 第一章 公司介
绍..............................................................................
............................ 3
一、公司的宗
旨..............................................................................
....................... 3 二、公司简介资
料..............................................................................
................... 3 三、各部门职能和经营目
标..............................................................................
... 3 四、公司管
理..............................................................................
........................... 4 第二章 产品概
况..............................................................................
............................ 7
一、安溪铁观
音..............................................................................
....................... 7 二、美容
茶..............................................................................
............................... 8 第三章 市场分
析..............................................................................
.......................... 11
一、 繁华商业中
心..............................................................................
............... 11 二、 宾馆饭店群附
近..............................................................................
........... 11 三、 交通大
道..............................................................................
....................... 11 四、 居民
区..............................................................................
........................... 11 第四章 竞争分
析..............................................................................
.......................... 14 第五章 市场营
销..............................................................................
.......................... 17
一、营销策
略..............................................................................
......................... 17 二、渠道策
略..............................................................................
......................... 18 三、促销策
略..............................................................................
......................... 19 第六章 投资说
明..............................................................................
.......................... 20 第七章 风险分
析..............................................................................
.......................... 21 第八章 管
理..............................................................................
.................................. 22 第九章 财务分
析..............................................................................
.......................... 23
第一章 公司介绍
一、公司的宗旨
茶，在我国历史悠久，目前，全国茶农人数约8千万人，而从事茶叶生产供销和科研教
学工作总人数约1亿人，茶叶是农村产品中大宗商品之一，在我国国民经济中占重要地位。
饮茶是人类美好的物质享受与精神品赏，随着社会文明的进步，饮茶文化已渗透到社会的各
个领域、层次、角落。雅俗共赏离不开茶，如：“柴米油盐酱醋茶”，“琴棋书画诗酒茶”。 现在市场从事茶叶经营的另批商店和供销人数众多，但真正懂得茶文化、茶艺、茶保健
的专业人员甚少，人们在品尝茶的清香，回甘的同时能了解一些茶文化，茶艺方面的知识，
掌握一些茶保健功能既能增添茶趣味，又能对人体健康、防病有帮助，何乐而不为呢？因此，
我选择从事茶叶经营项目的同时能普及茶知识，理由就是在增加经济效益的同时，提高社会
效益。
二、公司简介资料
清苑茶业有限公司，位于湖北武汉，是一家集茶叶加工、销售、科研、出口及茶文化推
广为一体的省级农业产业化重点龙头企业。主要经营五峰茶尖、玉泉山茶、乌龙茶、安溪铁
观音、西湖龙井、洞庭碧螺春、云南普洱茶以及茶具、茶食品等。
三、各部门职能和经营目标
1．经理
1 .1、组织与管理本部门实现企业产品销售目标，保证本部门日常工作 的正常运行。
1.2、激励、支持与考核本部门人员，调配本部门人员和督促实施各项工作。
1.3、参与招募和培训新的销售人员，研究把握销售员的需求，充分调动其积极性；
1.4、建立健全的本部门规章制度，奖惩条例。做好本部门的设备设施的管理、保洁、保
养、维护工作。
1.5、严格控制销售纪律，遵守公司的行为准则，提高员工个人业绩，鼓舞销售士气。
1.6、保证茶叶的及时采购，做到勤进勤出。按要求进行茶叶的拼配、分装、与检验。
1.7、管理、督导评茶室的正常工作运作及审评工作，并负责督导向国家茶叶质检部门报
检的工作。
1.8、制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；
1.9、负责监督、督导、制定本部门的库房管理制度及茶叶、茶具、与手工艺品的保管工
作。
1.10、决策本部门的所有的营销、促销活动；配合本企业相关部门作好推广促销活动；
1.11、收集市场信息，并反馈到企业的有关部门；建立各级客户资料档案，保持与客户
之间的双向沟通；
1.12、进行市场调研，组织茶叶包装与相应茶产品的调整。
2.主管
2.1、负责本部门全面工作，工作积极主动，认真负责。
2..2、主动协调各部门工作，努力作好自己的本职工作，在工作中严己，事事以身作则。
2.3、给员工作好表率。对下属员工严格管理，热心帮助，对新老员工进行全面的培训。
2.4、严把服务质量关，受到经理及客人的信赖。 2.5、通过工作总结并制定茶楼各岗位
的具体职责。
2.6、维护大堂秩序和客人安全，保持大堂肃静、优雅和文明。 2.7、妥善安排当日工
作，监督检查前台、服务员的工作质量。
2.8、处理客人投诉，协助本店领导和有关职能部门处理在本店内发生的各种突发事件。
2.9、解答宾客询问并向宾客提供必要的协助和服务。
2.10、每天做巡视工作，监督酒店、酒楼工作人员的仪容仪表、卫生状况、设备运行、
以及安全等情况。
3.茶艺员
3.1、遵守公司各项规章制度，保证提供给客人优质的服务。 3.2、遵守纪律，严格按流
程去做，确保营业工作有序。 3.3、尊敬领导，听从安排，以工作第一的角度出发。
3.4、认真工作，保守单位商务机密，不说不做有损单位形象的事， 3.5、有对公司做宣
传的义务，有保护公司财产的义务。
四、公司管理、 篇三：茶叶店开店计划书 茶叶店开店计划书
一、 签定加盟合同，取得“日月神”品牌粤东地区的使用权。
二、 人员培训、订购茶叶及相关设备。 我方将招聘形象佳、人缘好、口齿伶俐的营业员，通过延长营业时间的方式进行销售（附:
营业制度）；实行店长负责制，员工统一着装，实行轮班制度。 采购全新高效茶叶相关设备，以确保销售过程稳定使用。
三、 选择合适店面，店面选择如下： 店面的使用面积在120-150平方以上； 茶叶作为一种特殊商品，除它的饮用保健功能，还能体现它的文化艺术价值，它能使人
清心、雅净、归自然。
我方对选址特别注重的是“地气”“人气”，这并非迷信，“地气”主要是看这个方面有没
商业氛围，这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适，“人气”主要是指我们经营的方面有
没顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。 我方采用租赁的方式租赁店面，根据经验承租独立店面转让费约10万元，水电等押金及
一年租金需40万元。
根据该预算准备在以下范围进行踩点租赁
1、繁华商业中心：这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费
者大多有较强的求质、求好、求美的特点。
3、 高档物业区：这类人群是改革开放先富起来的人，他们生活程度高、节奏快。 选好店面后是进行装修，我方将聘请专业设计及施工队伍根据厂家的形象手册进行装修，
溧峰茶市场营销推广方案
计划概要：
当前饮料市场竞争尤为激烈，各种饮料铺天盖地。未来市场将是饮料行业框架结构重建时期，功能饮料、果汁饮料、纤维饮料、奶茶等将逐渐动摇茶叶的传统主导地位。追求健康价值同时又要符合快时尚的生活节奏将逐渐受到人们重视。不仅要喝出美味，喝出健康，喝出时尚、喝出风格更是未来中国市场饮料发展的必然方向。作为溧水县城以经营各种天然茶叶为主的老字号茶叶店，由于消费者对溧峰茶的认知混乱、经营品类单一、营销渠道单一等种种原因无法使销售量实现突破性的进展，经过适当的发展创新和结构重组来重新面向消费者是溧峰茶所要面临的首要课题。溧峰茶也将认清市场，重新定位。溧峰茶经营的茶叶将细分为多品类的新型养生饮品重出市场。
关键字：绿茶，营销计划，营销战略，市场细分
当前营销状况：
内部环境的扫描与分析：
产品分析：
中国是茶的故乡，饮茶已有几千年的历史，名品荟萃，主要品种有绿茶、红茶、乌龙茶、花茶、白茶、黄茶、黑茶。茶有健身、治疗之药物疗效，又富有欣赏情趣，可陶冶情操。茶叶由儿茶素类、咖啡因以及包括钾、钙、镁、锰在内的11种矿物质和包括类胡萝卜素、B群维生素及维生素C等多种维生素。具有安神、明目、清头目、生津止渴、清热、消暑、解读、消食、利水、下气、通便等二十三种功效。
溧峰使命：
溧峰的企业使命：建立世界级的茶叶首选品牌。这是企业之所以存在的根本原因，公司生产、营销、财务都以之为最终目标。
业务关系：
在商业区超市、商场等业务是溧峰茶叶全力推进的主要业务，其铺货质量等对销售起直接作用，这是主要销售场所。在住宅区（社区），便利店、中小超市和个体经销店，这是能真正带来销售量爆发式增长。
预警信号：
随着饮料市场不断推陈出新，在以可口可乐公司为主导的系列碳酸饮料的市场之上，饮料的品类不断增多，果蔬类、奶茶类、纤维饮料以及各式凉茶充斥着消费者市场。饮料市场始终以一种惊人的速度不断为其产品品种注入新鲜血液。面对竞争如此激烈的饮料市场，溧峰市场却没有紧紧跟随市场的脚步。生产、经营、销售却反创新，所以为了稳定与巩固自己在市场上的地位，溧峰必须不断创新，满足消费者的需要。
外部环境的分析与扫描：
宏观环境
一个国家或地区的 、总人口数量多少，是衡量市场潜在容量的重要因素。我国人口基数大。随着我国市场经济的发展，我国人民收入的提高我国已经被视为世界最大潜在市场。
随着人们保健意识的增强以及消费需求的多元化，“营养”和“养生”已经成为茶饮料新的增值亮点，茶越喝越营养也成了茶发展的趋势。不少茶厂家为此确定了减肥茶、明目茶、消食茶等多个保健养生的产品概念，既是
顺应“中国市场饮料发展的必然方向”，也是丰富产品结构、扩大消费群体的重要举措。而溧峰茶作为养生饮料出现，也消除了顾客对喝诸如统一、康师傅、立顿、优乐美、香飘飘等勾兑奶茶伤胃和发胖的担心，市场竞争力较强。专家指出，在消费者健康意识增强和多元需求的拉动下，养生类茶产业在我国将迎来一个快速发展期。
中国实行的是市场经济市场经济体制，企业的一切活动都以市场为中心，市场是其价值实现的场所。近年来，随着我国整个宏观经济的持续快速增长，茶行业取得前所未有的发展，成为拉动我国食品工业快速发展的主要动力之一。
商务部又出台政策，要求商业企业不组织容易造成交通拥堵、人身伤害、秩序混乱的限时限量促销，消除安全隐患。要求各地商务主管部门要进一步加大力度，规范零售企业的促销活动。
我国的政治环境较稳定，有利于社会购买力的提高和市场消费需求的增长变化。
微观环境
微观营销环境是直接制约和影响企业营销活动的力量和因素，企业必须对微观环境营销进行分析。作为像溧峰这种老字号企业，早已在广大消费者心目当中树立好了一定的品牌形象，但由于经营品类仅为天然茶叶，相比较新起的奶茶、凉茶等茶类饮料，竞争优势明显减弱。所以分析微观营销环境的目的在于更好协调溧峰企业与这些相关群体的关系，优化溧峰在消费者心中与时俱进的形象。促进企业更好地实现营销目标。
品牌分析
茶叶作为一种饮料，从唐朝开始，流传到我国西北各个少数名族地区，成为当地人民生活的必需品，“一日无茶则滞，三日无茶则病”。中国是茶树的原产地。 而作为像溧峰茶企业，从地理优势而言，它位于长三角地区，优越的地理环境和气候特点，更加适合茶叶的生长环境，它拥有自己独家的农田，加工的士交通方便，远离污染水源，离开交通主干道20m以上，离开经常喷洒农药的农田100m以上，加工厂所处的大气环境和水源符合国家要求。不论是从加工地点的选址还是从终止农田的栽培要求而言，均占有优势。
溧峰的经营理念是“饮出生活甘苦，品味生活真谛”，消费者对于茶文化的感知是溧峰所追求的。消费者不仅只能停留于茶的外形和色泽，即干香，应更加注重茶叶的品质，以及茶水入口之后的思想感知。中国是文明古国，礼仪之邦，很重礼节。溧峰追求的是，人们在喝茶的同时，感知到的不仅仅是味觉上的甘甜，人们不仅是把茶当成生津止渴的饮料之一，不是只着眼于其丰富的营养元素和药用价值。而是更注重“品”，茶水入口之时，更加会给人们带来一种宁静致远、烦恼全无的悠然心境，平和、淡然的中庸之道就是溧峰所希望带给大家的。
消费者分析
中国消费茶叶的人群数量在逐渐增多，以目前中国主要饮用茶的群族来分类，大约可以分为高端商务人士、中老年老年群体等。
从这样的数据显示，茶因为其独特的提神醒脑功效，四分之三的消费者看重的是茶提神的功效，有营养的价值，明显以从事脑力劳动的商务男性为主。 从性别比例来看：【茶叶店宣传横幅怎么写】
以上数据显示饮用茶水的人士中，男性是占半数以上的消费人群，茶的集中消费趋势是男性。
消费概况及分析
从传统来看，在中国，茶叶往往与其他的生活物品联系在一起，“柴米油盐酱醋茶”，将茶列为国人一天生活之必需；逢年过节送礼必备“烟酒茶”，将茶视为维护关系、联络感情之物。
而随着人们生活与需求的不断变化，人们对茶叶又增加了诸多新的认识与需求。总体来看，当下消费者对茶叶的消费需求主要有以下几方面。
个人消费者：年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。茶作为一种饮料消费，按消费心理和消费目的大致可分
为时尚消费、习惯消费、功能消费、家庭消费。
时尚消费的对象主要为城市青年，他们讲究情调、追赶时髦，受媒体广告影响最大，明星效应也不容忽视。雀巢咖啡在中国市场的成功并非因为“味道好极了”，因为在此之前，大多数国人并没有喝过咖啡，更无从谈起速溶咖啡与现煮咖啡的区别。雀巢的成功很大程度上是缘于大陆青年对国外生活方式的向往，把喝咖啡当成一种时尚。要抓住未来消费者势力，就必须吸引年轻的消费者，在时尚消费上下功夫。
习惯消费的主要对象为爱茶一族，这些消费者有自己喜爱的茶叶品种或品牌，消费惯性强，较难改变。由于区域不同，对茶的品种选择也会不同，如北方人爱喝茉莉花茶、华南地区的爱喝乌龙或铁观音、华东地区的爱喝绿茶、内蒙西藏的少数民族偏爱砖茶等等。这种消费者大多选择当地产的名茶，对袋泡茶有误解，认为袋茶是用边角废料加工的，因此，这种消费者大多对袋茶不屑一顾。
功能消费的主要对象为女性或中老年人，如各种减肥茶、美容茶、保健茶等等都是针对这种消费市场开发的产品。这类产品大多注重功能而忽略口味，一旦产品无法达到消费者的期望效果，就会被消费者遗弃。由于这类产品的广告宣传常常过份夸大使用效果，因此，在这种消费形式中，口碑宣传更胜过广告。
家庭消费指普通家庭的日常消费。俗话说，清早开门七件事——柴米油盐酱醋茶。由此可见，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消费品的购买者主要是家庭主妇，而城市女性大多有逛商场的嗜好，因此大型商场的促销活动对其吸引力较大。 旅游消费者
茶在中国长期以来被视为土特产，不同的地方盛产不同的茶。如：西湖龙井、信阳毛尖、台湾乌龙、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不会忘了买地道的西湖龙井，到云南旅游的人也会带上一些普洱茶。
游客的消费行为多为一次性消费，因此当地的不法商贩往往以次充好，获取暴利 在这些名茶故乡，产品信誉度较高的多为当地的国营茶场或土产公司下企业的产品，其品牌在当地有一定知名度。由于这些企业规模较小且经营观念陈旧，无法作长远的品牌营销战略，主要靠口碑宣传和自然销售的模式，市场份额十分有限。 礼品消费者
中国人传统的三大礼品是烟、酒、茶。在这三项礼品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，无论在传统佳节还是在各种公关活动中，高档名茶都是消费者的首选。这种消费特点是喝茶的人不买，买茶的人不喝。送礼者最忌讳的是花了钱却看不出来，得不到送礼对象的认可。因此，产品的外包装、知名度和销售场所是其主要的购买动机。
团体消费者
团体消费指以团体购买为主的消费形势，这种消费的特点是消费选择权集中在少数人手中，而直接使用产品的人大多没有选择的机会。团体消费又分宾馆酒店茶楼等公共消费场所的消费和办公室消费两种。宾馆酒店等的消费多由专职部门负责，其消费品种选择除品牌、价格、品质因素外，更存在人情和信任程度等因素。办公室消费一般由企业后勤人员负责，可否及时送货上门是很重要的决定因素。 专业场所消费者
专业场所指以品茶为主要目的茶艺馆、茶楼、茶馆等。这些场所最能集中体现中国茶文化，是极品茶、高档茶的主要消费区域。但由于这些场所需要高利润来维持，其选购的茶多带有一些神秘性，不希望价格公开，因此，对市场价格统一的品牌茶有一定排斥。作为中国茶消费的顶级层次，这个市场具有示范作用，也应
引起足够的重视。
Swot分析
机会
大环境 竞争壁垒
茶叶店宣传标语
★ “品”弘韵，“邮”好运。
★ 爱饮弘韵，沁人心脾。
★ 采茶东篱下，梦想在心底。
★ 茶道是很悠远的，他能滋润酝酿人生的味道。
★ 茶道之悠鸿，韵人生之味。
★ 茶坊达人，弘韵首选。
★ 茶坊合茶，弘韵合彩。
★ 茶品人生，耐人“茶”觉。
★ 茶味经典，品上生活。
★ 茶香飘四海，弘韵润九州。
★ 茶香千里，弘韵茶坊。
★ 茶香五夷岩，汤浓山水间。
★ 茶语清心自在茗。
★ 茶韵飘香，弘运相伴。
★ 单慕弘韵坊，独品武夷茶。
★ 放慢生活，弘韵茶坊。
★ 好茶，好运，好弘韵！
★ 好茶，尽在弘韵茶坊。
★ 好茶道，到弘韵。
★ 好茶精品，弘韵犹存！
★ 好弘韵，好鸿运！
★ 好运好茶，就属弘韵。
★ 喝茶喝弘韵，财运变亨通。
★ 喝好茶，交好运，来弘韵！
★ 喝弘韵茶，走鸿运路。
★ 喝武夷红茶，鸿运扑鼻。
★ 弘达四方，韵染中华。
★ 弘福齐天，茶美如韵。
★ 弘满万家，茶韵天下。
★ 弘邃经典，韵古茶香。
★ 弘图大展，茶韵相伴。
★ 弘我尚品，韵致随心。
★ 弘香茗美律，韵人生清哲。
★ 弘扬武夷岩，韵藏山水间。
★ 弘扬中国好茶之韵味。
★ 弘毅之香，韵得其所。
★ 弘韵茶坊，多彩茶香。
★ 弘韵茶坊，好茶好运。
★ 弘韵茶坊，弘扬茶的韵味。
★ 弘韵茶坊，今天U访了。
★ 弘韵茶坊，暖我心房。
施工现场宣传横幅标语
1、铁兵精神铸精品 会战××创金牌
2、我筑绿色通道 你阅××春色
3、搏击××风雨 描绘××彩虹
4、一片爱心扮靓××云天 满腔真情装点××风光
5、金戈铁马×××下铸精品 筑路英豪×××畔树丰碑
6、山重水复你莫愁 柳暗花明我创建
7、劈山开路由我干 阳光大道任你行
8、我们365天奋战 送您365个祝福
9、铁兵精神铸精品，会战××创金牌
10、铁色团队打造金色品牌 红色激-情凝铸绿色通道
11、铁兵牵铁龙铁血激旋 军歌壮军威军魂不散
12、修筑钢铁大道 发展沿海经济
13、把优质之花绣在心头 将精品之牌挂在胸前
14、以全新理念构建和-谐企业 靠科学管理打造精品工程
15、诚信创新永恒，精品人品同在
16、把精品留在当代，把承诺告诉未来
17、一生能修几条路，不留遗憾多创优
18、国优在我心中，创优在我手中
19、以人为本抓管理，安全永恒记心中
20、向历史承诺，为子孙造福
21、建优质工程，树千秋丰碑
22、当年铁兵雄师，今朝筑路先锋
23、青春和精品一起闪光， 光荣与梦想共同创造
24、铁军雄风今犹在，优质品牌树起来
25、铁兵精神铸精品 会战古都创金牌
26、东西南北从这里跨越 五湖四海由此地通达
27、铁色团队打造金色品牌 红色激-情凝铸绿色通道
28、铁兵牵铁
一、活动目的
旨在号召全社会积极参与艾滋病宣传活动，通过此次宣传活动的开展，更多的人了解艾滋病，正视艾滋病，了解爱滋病的传播途径、发病机理和症状，以更好地遏制爱滋病的传播和蔓延；理解、关爱和不歧视艾滋病病毒感染者和艾滋病病人，呼唤全社会关注艾滋病的防治问题，为艾滋病病毒感染者和艾滋病病人营造良好的社会和生活环境。
二、活动主题
2015年我国艾滋病日活动主题为“行动起来，向零艾滋迈进”，副标题为“凝聚力量，攻坚克难，共抗艾滋。”
三、活动时间
2015年12月1—8日。
四、活动地点
各乡镇自选地点，最好选在人口聚集地如学校、市场、车站等地方。
五、活动对象
城乡、农（场）村居民、学生、流动人群（农民工）。
六、参加单位
主办单位：县政府、乡政府、农场部。
协办单位：县卫生局、教育局、公安局等27个成员单位，县职业技术学校、县疾控中心、乡镇卫生院、农场医院。
七、活动形式
各乡镇、农场根据本地实际情况设咨询点，悬挂宣传横幅、出墙报或发宣传资料（每个乡镇、农场至少悬挂3条横幅）。乡镇卫生院、农场医院宣传活动结束后，于12月10前将活动情况用电话或电子邮箱上报县疾控中心艾防科（要有具体数字）。
八、活动内容
(一)宣传日前广播电视台播放预防艾滋病宣传广告,县人民政府防治艾滋病工作委员会27个成员单位，每单位至少悬挂1条宣传横幅。
(二)集中咨询宣传活动
1、活动时间：2015年12月1日，上午9：00-11:00。
2、活动地点：县职业技术学校。
3、参加部门：县防治艾滋病工作委员会27个成员单位。
4、活动内容：设立咨询台，展出大型宣传海报和宣传资料发放。
5、有关要求
（1）县防艾办负责联系电视台开展活动前宣传及活动现场拍摄，疾控中心健教科负责提供宣传资料。
（2）县职业技术学校负责场地选定、咨询台布置（15张课桌及30张椅子）。
（3）活动现场宣传海报、横幅由疾控中心艾防科负责。
（4）参与活动人员：县领导及成员单位领导28人，卫生局2人，教育局2人，县疾控中心5-8人，县职业技术学校500名学生。
（5）活动着装
县疾控中心人员全部着工作服（白色），学生穿戴校服。
（三）各相关部门分别开展活动
12月2-8日，防艾办成员单位可根据自己的工作职责，针对重点人群开展形式多样的宣传教育，如公安部门对看守所的拘留人员和吸毒人员进行艾滋病防治知识宣传；教育部门在中高等院校内举办一次艾滋病防治知识竞赛等宣传活动。
宣传活动的横幅标语
1.扶贫济困促和-谐，社会帮扶进万家。
2.牢记扶贫日，共筑贵州梦
3.xx是我家，扶贫靠大家
4.雪中送炭大爱无疆，多彩社会同步小康
5.贵州扶贫大舞台，有你参与更精彩！
6.弘扬中华美德，关爱贫困家庭。
7.扶贫帮困彰显文明之国神彩；践行友善展示礼义之邦风范；同步小康园满核心价值梦想
8.一句温暖的话语、一双搀扶的双手、一点扶弱帮困的善心，这样的事，你我都可以做到。
9.扶贫济困千秋业，大爱xx万代功
10.为扶贫点赞，为贵州喝彩
11.为扶贫点赞，为济困喝彩
12.情系困难群体，奉献诚挚爱心。
13.山区中国梦，扶贫在行动
14.携手扶贫开发，共筑美丽和-谐中国
15.弘扬中华民族扶贫济困、人心向善的传统美德。
16.手牵手参与扶贫济困，心连心建设和-谐家园。
17.参与扶贫开发，共建和-谐贵州！
18.扶贫大家帮，共同奔小康。
19.贵州小康始于心，扶贫济困践于行
20.人人都是扶贫使者，个个都是济困力量。
21.扶贫济困美，践行友善乐
22.扶贫路上，有你同行，爱满人间
23.为脱贫献爱，为致富助力
24.扶贫济困，践行友善。
25.多一份关爱、少一户贫困
26.消除贫困，改善民生，实现共同富裕。