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销售人生
把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。 争气不生气，行动先心动，助人实助己。
成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
知道是知识，做到才智慧，多做不多说。
积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
激励销售人员的经典语言
1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
3、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
4、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。
5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。
8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关
系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。
11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当
你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。
16、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。
17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你
交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户
当家人的人。
18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
19、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。
20、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
21、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。 22、销售不变的法宝——多听少讲，多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。
23、销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。
24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。
25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客
要像对待老顾客一样的周到。
26、销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。
27、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。
28、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。
29、销售人员要永远问自己的三
个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？
30、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。
鼓励销售团队的话
本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
怠惰是贫穷的制造厂。
红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。(什么是尝试?什么是策略?尝试着成功，策略的失败。)
今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。(所以我们每个人都应该积极的努力，永远不要只做旁观者奥。只要登上舞台，不管是失败还是成功那么都会很精彩)
全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼
人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。(逆境向上才是我们的正确心态 ，只看到现在而看不到将来是很失败的，虽然将来很远， 只要是心态正确其实未来也很近)
素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
先知三日，富贵十年(成然每个人都不会是先知，这句话说的意思是我们应该为明天做好打算，那么明天我会很轻松的面对即将到来的困难，计划，计划)。
新春拜访热情高，服务客户有高招
业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
用心专业勤拜访，你追我赶要争先
造物之前，必先造人。(上层建筑决定了下层构造，下层构造也影响着上层建筑)
主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动
红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。(什么是尝试?什么是策略?尝试着成功，策略的失败。)
今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营.
1、不要等待机会，而要创造机会。
2、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。
3、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。
4、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。
5、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。
6、出发前打开你自己所有的引擎，告诉自己，我是Number1！全力以赴，全心求胜。
7、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
8、凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。
9、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。
10、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
11、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
12、没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。
13、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
14、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
15、莫找借口失败，只找理由成功。
16、你是独一无二的，喜欢你自己。你是上帝给这个世界的礼物，你是你自己的第一名，成为Number1！
17、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。
18、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。
19、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。
20、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！
21、人与生俱来的两个天赋：聆听和微笑。
22、人之所以能，是相信能。
23、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
24、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
25、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
26、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
27、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
28、世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。
29、推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
30、伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知识的力量完成的。
31、未遭拒绝的成功决不会长久。
32、销售是从被别人拒绝开始的。
33、行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。
34、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
35、一辈子专心做一件事情。
36、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。
37、用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。
38、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
39、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
40、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
41、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
42、最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。
43、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
关于销售的励志名言
2、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
3、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。【营销励志话语】
4、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
5、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
6、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
7、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。
8、不要等待机会，而要创造机会。
9、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
10、人之所以能，是相信能。(激励)
11、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
12、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
13、含泪播种的人一定能含笑收获。
14、对人的热情，对人的信任，形像点说，是爱抚、温存的翅膀赖以飞翔的空气。
15、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
16、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
17、不相信任何人人的人知道自己无信用。
18、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
19、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
20、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
21、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。销售激励名言企业销售励志名言销售励志名言
销售人员励志名言 1、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。
2、你永远有两个客户：外面的客户和你的员工。
3、做对的事情比把事情做对重要。
4、不要等待机会，而要创造机会。
5、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。
6、客户不希望一视同仁，他们希望能被个别对待。
7、销售是从被别人拒绝开始的。
8、除了了解自己公司的所有运营情况外，最有益的事莫过于全面了解你的同行竞争者的运营情况。
9、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
10、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
11、在和客户的长期接触中我学到了：成功的理由是和客户建立信任关系，倾听客户的意见，兑现承诺以及发疯似的尽你应尽的义务。
12、抱怨竞争加剧，其实是在责怪自己没有太多创意。
13、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。
14、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
15、人格的完善是本，财富的确立是末。
16、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
17、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
18、最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。
19、我太穷了，不能买太便宜的东西。
20、销售前的奉承，不如售后的服务。这是制造“永久顾客”的不二法则。
21、人之所以能，是相信能。
22、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
23、一辈子专心做一件事情。
24、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
25、对客户友好不用花钱，却能给你带来很多好处。
26、用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。
27、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
28、推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
29、只有一条路不能选择？那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝？那就是成长的路。
30、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
31、含泪播种的人一定能含笑收获。
32、忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。
33、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。
34、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
35、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
36、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
37、留着老客户。这要比增加一个新客户便宜许多倍。
38、服务理念第一条：客户永远是对的；第二条：如果客户错了，请参照第一条。
39、宁可丢钱，也不要丢掉信任。我最怕的一件事就是当人拿到我的产品检查时发现是劣质的。
40、告诉你的客户你有多么好，不要跟他说你的竞争对手有多坏。还没有人从诋毁别人中取得长期竞争优势。
41、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
42、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
43、最成功的几家公司，总是将客户服务摆在产品服务的前面。
44、人的结构就是相互支撑，"众"人的事业需要每个人的参与。
45、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
46、付太多钱是不聪明的，但付太少钱更糟糕。你付得太多，失去的可能是一些钱；但你付得太少的话，可能全部丢掉，因为你买来的东西不能完成它应该完成的任务。
47、还没有任何人在和客户的吵架中获胜。
48、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
49、一个简单的接待比一个详细说明书要好。
50、即使赠品是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。
51、忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。
52、人格的完善是本，财富的确立是末。
53、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
54、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
55、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
56、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。
57、不要反失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报--金钱只是圆满完成任务的一个附属晶）。
58、追踪、追踪、再追踪--如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
59、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
销售团队激励口号大全 话不言多，销售团队激励口号大全倾情献出如下： 1、永不言退，我们是最好的团队! 2、成功决不容易，还要加倍努力! 3、因为自信，所以成功! 4、相信自己，相信伙伴! 5、一鼓作气，挑战佳绩! 6、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力! 7、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌! 8、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营! 9、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上! 10、赚钱靠大家，幸福你我他。 11、每天多卖一百块! 12、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票! 13、多见一个客户就多一个机会! 14、每天进步一点点。 15、失败铺垫出来成功之路! 16、团结一心，其利断金! 17、团结一致，再创佳绩! 18、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。 19、大家好,才是真的好。 20、众志成城 飞越颠峰。 21、付出一定会有回报。 22、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!
23、道路是曲折的，“钱”途无限光明! 24、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心 25、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门 26、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向27、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起 28、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷 29、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能 30、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情 31、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营 32、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收 33、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生 34、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极 35、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩 36、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛 37、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
38、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中 39、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风 40、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底 41、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一 42、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率 43、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩 44、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹 45、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营 46、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营 47、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上 48、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌 49、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习 50、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌 销售团队激励标语口号：
金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶
公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一!
开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂!
巅峰之队、舍我其谁;纵箭出击、谁与匹敌 (团队名称) 奋力冲刺!
吼一吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油!
双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油!
(团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一
(团队名称),快乐13,九月争优，勇争上游
把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
争气不生气，行动先心动，助人实助己。成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。知道是知识，做到才智慧，多做少多说。积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。篇二：电话销售团队的激励八大要点
电话销售团队的激励八大要点
呼叫中心是劳动密集型的产业，采用的是大团队的运作管理模式，其生存离不开几百甚
至几千号员工的共同努力。但是，呼叫中心的工作繁重且枯燥，员工容易出现疲态。在这样的工作环境下，企业需要有一套能持续激发员工活力的激励方法，确保员工的意识行动与企业的目标一致，促使企业不断向前发展。
企业每年花大量的金钱和精力用于员工激励，但什么才是有效的激励？试想一下，如果每人都奖励1000元，这种刺激能长久吗？既鼓励不到高价值员工再接再厉，也鞭策不了后进者持续改善，员工坦然的接受并很快忘记，因此激励不应该是普惠制的平均分配。有效的激励就是灵活应用企业目标、员工期望值和员工行为三者之间的关系，能体现内部公平和促进积极向上的心态，让高价值员工有优越感，让业绩中等员工具有希望感，让后进员工具有危机感。成功的激励就是要让1000元发挥到2000元甚至更多的价值。
一般来说，绩效薪酬是企业最常见的激励手段，除此之外，企业每年的评优评先、薪资调整、晋升、高额培训、旅游奖励、专家补贴、淘汰考核等，都是企业较为常用和重要的激励手段。无论是什么具体激励措施，其实施套路和关键点都有规律可循，以下总结了八个有效激励的关键点，与大家分享：
一、从结果指标和行为指标综合看待员工的价值
激励最终目的是实现企业目标。想要让员工的行为结果与企业期望的结果一致，首先要让员工要理解企业的要求，也就是员工要清晰理解自己的目标。
员工的工作目标是高业绩吗？对，但是不完全。我们认为，衡量员工工作贡献的标准应该是价值而非业绩，价值体现了一名员工对企业的所有贡献，涵盖了业绩和其他贡献。业绩是结果指标，可明确用数量来衡量；其他贡献则需通过行为指标去体现。
从指标角度来看，第一类结果指标，如服务水平、服务质量、销售数量等。这一类指标涵盖的业绩数据很容易理解，员工能清晰知道自己在同类型员工业绩阶梯的哪一个位子上。结果指标可以说已经看到了员工价值的60%至70%，但是，单纯的数据指标值较高，并不能说明该员工对企业的价值就更高，因为已经有不少员工业绩数据靠前但影响团队和谐的例子。因此，第二类行为指标，是全面评价员工价值的重要补充，例如员工获奖励情况、参与活动情况、员工考勤情况、工作违纪情况、向企业纳言情况、培训提升情况和员工间互评指数等等，主要评价员工的意识和行为是否与企业要求一致。
要使制定的行为指标能全面、真实地的反映出员工的其他贡献，这就要求企业进一步提高基础管理水平。就是说，企业需要有足够的基础管理和团队发展的多元化措施，来反映、衡量员工的贡献，包括在行为要求方面、工作增值方面、个人素质提升方面、团队活跃度方面等。基础管理扎实，综合各方面的数据才能足以衡量员工的价值。
二、合理量化员工付出的价值
有效的激励是建立在准确评估的基础上，除了要全面评价员工的价值之外，还要让评估结果直观可理解，员工才能知道自己为企业付出的价值大概是多少。数据是最直观的评价工具，对于员工众多的呼叫中心，能客观评价，并能让员工易于理解才是最合适的评估手段。 数据量化是容易衡量但相对难以操作的评估方式，虽然员工的结果指标大部分可以通过数据的绝对量和相对比较来衡量，但是员工的行为指标要想量化成百分制，还需要花心思设计一套适合企业的计算规则。我们从09年起开始量化员工的行为，就是将员工每一项行为指标转变成数据，形成一份详细的量化行为的对应表，例如无违纪行为的员工能得到满分10分，如果出现不同程度的违纪行为，将相应扣减；员工为企业提出改善建议，如果建议被采纳，累计到一定程度，将得到相应的得分，最高为5分；以此类推。
利用这种价值折算方式最大的好处是，规则和要求越清楚越细致，就能让员工更易理解并准确无误的执行，理解的偏差范围越小，大部队行进的步调就越整齐。当然，这些规则都不是一成不变的，企业的要求在改变，规则将以年度为单位不断修改和优化。
三、激励政策本身需获得员工的理解和支持
激励似乎向来都是以企业为主导，企业要走向哪里就把员工牵向哪里，其实这也是对的，只是，企业在开展工作时必须要获得员工的理解和支持。企业的和谐源于员工共同努力，员工理解和认同企业的目标和个人目标，才知道努力的方向；员工认可企业对自身价值的评价方式，才会心甘情愿地为之努力。只有在大多数民意支持下，才能真正通过改变员工的意识去改变行为，有了民意的支持，企业才能稳定发展。
那么怎样能获得员工的支持呢？有三个必不可少的条件，第一是是反复的沟通和强调，我们曾经为了员工晋升考核工作，召开18场的专题宣讲会，并且前期还进行了班组内提前讲解和后期的宣传引导，85%以上的员工表示理解；第二是用员工能听得懂得语言去沟通和宣传，换位思维是宣传的关键，一切矛盾都将源于一颗同理心而平息甚至化解；第三是
加强各类政策的一致性，人的惯性思维对员工理解事物的影响很大，如果政策的原则反复改变或者各类政策的原则不统一，都让沟通成本成倍的增加。
四、企业所给予的是员工的真实需求
企业一般依照现有资源去设计激励方案，有多少钱干多少事，给予的奖励或是现金，或是培训、旅游，但是企业资源有限，因此激励的人数和强度也很有限。或许企业需要考虑一下，怎样寻求更多的激励资源。【营销励志话语】
曾经在呼叫中心内部进行一次测试，随机抽取90名员工，要求填写最想获得的奖励，根据当时的现实情况，最后顺序大致是奖金、调岗、旅游、假期、宿舍、培训、企业表彰、实物奖励??，可以看到，员工一半的需求是不需要直接通过钱去解决的，例如调岗、假期、表彰认可，都是企业可以为员工实现的可考虑的奖励方式。或许每做一个特殊的激励方案，都需要考虑员工的真实需求，能直接解决员工需求的不一定是钱。小白兔有红萝卜就满足了，你给白萝卜再多的也是浪费，因此要知道身上哪里痒才去挠哪里。激励点给偏了员工还不一定感恩，最后白白浪费有限的资源。 精神激励是一个廉价但凑效的激励资源，如果企业资源不充裕而且一开始就没有承诺给予物质奖励，其实短时间内不一定需要真金白银的奖励，员工努力工作最起码的激励就是企业认可。企业认可和表扬最直接的方式就是表彰，例如对加班较多勤勤恳恳的员工给予“小蜜蜂”称号，对无偿授课无私奉献的员工给予“小园丁”的称号等等。不过需要注意，当精神激励积累到一定程度，就需要物质兑现。例如可以把精神激励作为员工行为指标的标准之一，作为综合评价员工价值数据，员工可以清楚知道，他的付出终究会有回报。
五、差异化奖励与价值等级相匹配
上文已经提到，激励不是普惠制的，而是良性竞争的结果，因此员工价值存在差异化，奖励的级别也需要有差异。具体评价员工和给予员工的奖励，可遵循这样的公式： 奖励 = 基本收益 +（员工价值-企业期望值）×难度等级
基本收益：是员工即使没有完成目标，企业对其花了时间和精力的承认和鼓励。 企业期望值：是企业对某件事或某段时间员工结果指标和行为指标的期望，也可以说是企业目标。 员工价值：是员工达成的结果指标和行为指标的具体情况，当然，可以是正值或者负值。 难度等级：可以说是岗位难易程度或对完成某件事的难易程度。
以前我们开展员工激励时更多是普惠制，例如每人都有2次培训，每人等额专项奖励，虽然不会出现明显的问题，但是资源却没有使在刀刃上。通过差异化的激励，逐步建立多劳多得、价值为先的价值观，员工也很清楚，自己付出的每一点每一滴都被记录，以后将得到回报。
六、不能及时激励等于没有激励
企业发出激励方案是画饼的阶段，开始的时候，员工一般没有什么感觉的，因为员工对这个措施的实效性还存在疑问，当第一次兑现，员工才会感觉到这个激励措施对自己意味着什么，自己是否可以触及，并且需要付出多大的努力，性价比有多高等等，这时，这个饼才
得以成型，措施才算真正开始生效。
激励是企业对员工的承诺，奖励必须关注兑现的及时性。当员工完成目标时，应立刻给予认可和奖励。奖励的兑现可以看出企业的诚意，兑现的时间拖得越长，兴奋点就随时间降得越低，激励效果将大打折扣。激励不及时，严重的还会影响到员工对企业的忠诚度。因此，如果企业不能立刻给予奖励兑现，应该承诺具体兑现的时间，但请不要错失激励的最佳时候，抓住激励的关键时间才能使效果事半功倍。
七、合理控制期望值，能让激励效果最大化
任何激励政策最怕的就是员工的期望值与企业实际给予相距甚远。有时期望值过高，例如企业只能奖励1000元，但员工心里自我认知价值为2000元，心里所需远大于企业给予，期望值得不到满足，会使得激励无效；有时期望值过低，员工对企业没有期望和需求，员工缺乏内心动力导致行动不足，这样的激励同样无效。
企业在开展激励措施时需要在各个环节控制员工的期望值，不可过高和过低，可以参考以下几个步骤：
1、在首次宣传时就要开始控制期望，对于员工不合理的期望给予沟通解释，如果触及底线需立即回绝，对于合理的关键需求要最大限度的满足；
2、分群体宣传，对期望值高的员工要说明要求和难度；对期望值低的员工说明奖励形式和机会。
3、加强员工参与度，民意的选择可让员工体现主人翁的姿态，感受到尊重，例如激励方案的一些细节可以由民意产生。
4、最大的激励措施务必面对面沟通和讲解，减少模糊和歧义，而且坦诚的沟通更让员工做到心里有数，心态更平和。
5、发布了结果并不等于结束，需要对结果进行宣传，建立群体标杆，并对全体员工提出期望。
八、正负激励相互平衡
企业崇尚的是人性本善还是人性本恶，将决定了企业是以激励为主还是以惩罚为主，但往往老板们都很纠结，因为最后发现员工亦善亦恶。以激励为主的企业，对赖皮的员工难以有办法；以惩罚为主的企业，会伤害企业的稳定性。因此企业需要考虑到正向激励和负向激励的平衡，准确的说，企业应该对每个类型的群体进行分析，建立每个群体的正向和负向激励措施的平衡。
平衡与否将影响到激励的效果和内部公平性的问题，例如：如果给客服代表算加班，但不能给质检人员算加班，就需要在其他方面对质检人员做一些弥补；如果对某群体多次进行奖励，就需要考虑惩治该群体内坐享其成或拖后腿的员工。企业需要对每个群体进行激励正负情况的记录和对比，在此过程中，其实员工也能感受到企业为了内部公平而做的努力。 企业与员工之间的关系是什么呢？如果企业要实现持续发展的目标，就必然要求员工的意识长期作用于行为，并与企业要求一致。企业与员工之间的作用力来源于什么？就是激励。开展什么激励措施并不重要，重要的是这些措施可以促进内部公平性和良性竞争，体现多劳多得和人文关怀，也体现企业对员工的重视和认同，这样企业内部才会更和谐。
企业的激励制度体现了企业现实状况和管理者的管理艺术，同样的方法在不同的企业也会有不同效果，随着企业不断成长和变化，我们也在不断地摸索更加有效的激励方法，使得管理能四两拨千斤。篇三：如何做好电话销售团队激励
李智贤电话销售——团队管理之 如何做好电话销售团队激励
2009-06-02 22:27
目前，电话营销电话营销团队中有一个严重的“怪病”，那就是“人人要激励，事事要激励”，没有激励就不愿意行动，激励不够就创造不出业绩。
更为严重的是，电话营销管理者助长了这种“歪风邪气”，搞明显违反规章制度的激励，与业绩不挂钩的激励、杀鸡取卵的激励、过分依赖金钱的激励，名目繁多，层出不穷，长此 以往，贻害无穷。电话营销团队需要激励，但必须是科学、适度、有效的激励。
激励不仅仅是物质激励，还包括精神激励、情感激励、行为激励、宽容激 励、危机激励、道德激励等等，必须多种方式并用，才能起到提高凝聚力、战斗力的目的。
一 要做好激励工作，首先要明确以下四个基本理念
第一，电话营销团队中一个人的困难和挫折就是大家的困难。电话营销团队的管理者要设法组织电话营销团队的各方力量去解决。增强电话营销团队的凝聚力，营造激励环境，可以称之为“友情” 激励。
第二，物质激励必须有财务支持条件，必须有投入产出成本账，必须与绩效挂钩。 第三，电话营销团队中绝大多数成员的积极性充分调动，才有激励的最大效果，所有激励的最有效方法是激励最基层广大成员，而不单纯是电话营销团队管理者。
第四，电话营销团队中每个成员的经历、发展目标和需求不同，组织的任务是设法创造条件，帮助电话营销团队成员实现个人愿望，可以称之为“心灵”激励。
二 在明确了上述四个基本理念后，还要讲求激励的内容和艺术。
动机激励就是要用正确的思想动机去引导和支配电话营销员，激发他们的事业心、责任感和工作热情，帮助他们树立敬业爱岗，献身寿险电话营销事业的崇高理想。
目标激励是对个人和电话营销团队要制定和下达年、季、月、周的业务发展计划和组织建设，并开展阶段性的 劳动竞赛活动，形成比、学、赶、超的良性竞争氛围，同时在日、周、月或竞赛活动结 束后公布个人和电话营销团队的完成情况，请成绩突出者在晨会上谈展业心得体会，进行荣誉共享，以此激励大家朝着各自的目标努力奋斗。
成就激励就是要经常总结和表彰电话营销团队中的展业能手、展业明星等先
进典型，及时颂扬各方面的好人好事，并通过畅通的晋升渠道来激励全员勇于争先。 物质激励包括奖金、奖品、旅游、考察等。物质激励是精神激励不可缺少的辅助手段，是在精神激励基础上的补充措施，适当的物质激励可以促进电话营销员的展业热情，但要把握好度和量，不能使物质激励成为展业的主要动力，而是让寿险电话营销在电话营销员心目中成为自己切身利 益的代表，使之达到关心寿险事业、安心本职工作、献身于寿险电话营销之目的。
情感激励感情是人们相互关系的纽带和不可缺少的精神食粮，是管理的一种重要动力。情感归属及情感激励的巨大作用远非 物质激励可比。电话营销主管要抓住一个“心”字，将心比心，以心换心，经常与电话营销员交流思想感情，增进了解和信任，如生日祝贺、坦诚相待、走访家庭 等，让电话营销员感到电话营销团队和公司的温暖，产生归属感和向心力，从而使电话营销团队形成关系融洽，感情和睦的人际群体。
行为激励“榜样的力量是无穷的”。管理者的一举一动，一言一行，特别是电话营销主管的模范品质和带头作用，对属员的 行动有极大的激励作用。它具有强大的说服力和影响力，是无声的命令，最好的示范。电话营销主管全力以赴地投入寿险电话营销的行为，就是对电话营销员最好地 教育和激励。因此，电话营销主管应该努力提高自身素质，注重品德修养，做到大公无私、言行一致、吃苦在前、享乐在后，以自己的模范行为，最大限度地激发和 调动广大电话营销员的积极性、主动性和创造性。
宽容激励电话营销主管的宽容品质能给属员以良好的心理影响，使电话营销员感到亲切、温暖、友好，获得心理上的安全 感，从而放开手脚进行工作。电话营销主管只有具备海纳百川、有容乃大的恢弘气度，胸襟开阔、能宽容人、包容人，敢于并善于用个性鲜明的人，用比自己强的 人，既能宽容别人的不足，更能发现属员的长处和优点，才能团结一切可以团结的力量，调动一切可以调动的积极因素，最大限度地发挥人才的效能，为实现既定目 标而共
随笔吧为您精选工作励志的经典语录40句请您欣赏。
1、闲适：你花在不付报酬的工作上的时间。
2、历经几雨洗礼，盼你始终坚强如昔。我把思念化为祝福，伴随你三百六十五天。
3、换一个角度就能得到快乐，丢掉生活的负面情绪，要有一种认识挫折和烦恼的胸怀。XX 祝您快乐每一天!
4、生命，需要我们去努力。年轻时，我们要努力锻炼自己的能力，掌握知识、掌握技能、掌握必要的社会经验。
5、穷人缺的是钱而不是时间，富人缺的是时间而不是钱。
6、船停在港湾是最安全的，但这不是造船的目的;人待在家里最舒服，但这不是做人的目的;只有不断自我挑战，自我突破，一 定能实现人生的价值。
7、犯错，就诚实地认错。狡辨、诿过只会害了你自己。
8、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。
9、谁不向前看，谁就会面临许多困难。
10、穷人由于缺乏教育，使得人穷的同时，不仅志穷还有着更多的智穷。
11、漂亮的脸孔是给别人看的，而有智慧的头脑才是给自己利用的。
12、用快乐带动心情，用观念导航人生，用执着追求事业，用真诚对待朋友，用平淡对待磨难，用努力追求幸福。用感恩对待生活。
13、世界上95%人都在平平的生活，只有4%的人站到了更高一层，而另外1%的人步入王者的群体。
14、有志始知蓬莱近，无为总觉咫尺远。
15、一颗高尚的心应当承受灾祸而不是躲避灾祸，因为承受灾祸显示了意志的高尚，而躲避灾祸显示了内心的怯懦。
16、人们总是在努力珍惜未得到的，而遗忘了所拥有的。
17、任何道路都是靠自己走出来的，而不是靠自己在梦中等来的。
18、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。
19、为了不让生活留下遗憾和后悔，我们应该尽可能地抓住一切改变生活的机会。
20、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
21、有钱的人更有钱，这往往是一种必然。
22、我们干工作要使每件日常事务适应于伟大的坚定目标。
23、人生多有福，想开就知足。思量愚昧苦，聪明就是福。思量饥寒若，饱暖就是福。思量劳累苦，清闲就是福。思量孤独苦，友多就是福。福禄系于心，心正得大福。
24、人生的关键在于思想、精神和心情，努力让自己的思想明澈，让自己的精神充实而有所支撑，让自己每天都有一个害达、平和、开朗的心情，这很重要。
25、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
26、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
27、相信别人，放弃自己，这是许多人失败人生的开始!
28、机会总在怀疑犹豫中产生 在叫好后悔中结束。
29、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。
30、志之所趋，无远勿届，穷山复海不能限也;志之所向，无坚不摧。
31、凡事回归原点，不懂就不懂，努力学习;懂了也要相信人外有人，放下架子，谦虚，能力提升方可最大化!
32、人因为梦想而伟大，早日达到自己的目标。
33、人生的每一次付出就像在山谷当中的喊声，你没有必要期望要谁听到，但那绵绵长悠远的回音，就是生活对你最好的回报，新 的一周愉快!
34、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
35、经历的人生越长久，我就越坚信人与人之间，强者与弱者之间，伟人与凡人之间，最重要的区别就在于无敌的决心 一旦确 定目标，就不要轻言放弃，坚持到底，直到成功。
36、一个人要么掌握很好的专业技能，要么掌握在生活中无孔不入的本领。这两者都是生财之道。
37、人生短短几十年，不要给自己留下了什么遗憾，想笑就笑，想哭就哭，该爱的时候就去爱，无谓压抑自己。
38、人应该支配习惯，而决不能让习惯支配人;一个人不能去掉他的坏习惯，那简直一文不值。
39、任何一次对自己的原谅，都会导致下一次更大的错误。
40、无论是美女的歌声，还是鬣狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。
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1、一旦开悟，任何事都变得简单，我们自然想的快，做得快，适当时机会做正确反应，这就是成功要诀。
2、人最爱自己，你给的却这么为难。【营销励志话语】
3、敌人变成战友多半是为了生存，战友变成敌人多半是为了金钱。
4、没让你死的事情，真的会让你更坚强。
5、阳光落在春的枝头，日子便绿了。
6、记忆是一张挂满风铃的卷帘，藏匿不了回味里一丝缱绻的痕迹。
7、我走得很慢！但我从不后退！
8、人之所以痛苦，在于追求错误的东西。
9、在这个世界上，只有伤心的理由，没有沉沦的借口。
10、当所有人都在指责，阻止你的时候，你唯一的办法不是放弃而是坚持，把不可能变为可能！
11、我把他刻意藏在脑后，却另他的模样更加鲜活。
12、曾经一度被依赖蒙蔽双眼，天真的以为这就是对你的爱。
13、被全世界抛弃又怎样，我还有我自己，我爱我自己。
14、正直是做人之本，诚信是创业之基，公正是处事之首，礼让是待人之要。
15、失去某人，最糟糕的莫过于，他近在身旁，却犹如远在天边。
16、每颗心都不是监狱，却都想关住悲伤，趁着我们还未老去，还是把它们都释放了吧。
17、第一个青春是上帝给的；第二个的青春是靠自己努力的。
18、愤怒是吹熄心灵明灯的狂风。
19、我不需要一张照片把你记起，因为在我心里你从未曾离去。
20、常以为别人在注意你，或希望别人注意你的人，会生活的比较烦恼。
21、弱者才会诉苦，强者永远找方法！
22、台灯就是夜猫子的阳光，熬夜就是梦想者的倔强。
23、装饰对于德行也同样是格格不入的，因为德行是灵魂的力量和生气。
24、当你伸出两个指头斥责旁人时，佘下的三个指头恰恰是指着自已的。
25、过去只可以是用来回忆，别沉迷在阴影中，那永远看不清前面的路。
26、有些人注定是等待别人的，有些人是注定被人等的。
27、人生没有如果，只有后果和结果。成熟，就是用微笑来面对一切小事。
28、时间是治疗心灵创伤的大师，但绝不是解决问题的高手。
29、事业的成功，往往在于再坚持一下的努力之中，盲目急躁是不足取的。
30、长大的岁月里，我们从未变化，只是越来越清晰的成为自己。
31、不要忘记为自己，为爱自己的人而活……
32、回忆渐渐凋谢落在我身边，唤不醒原来还跳动的画面。
33、别跟我说话，我怕你脑袋里的屎会从嘴里喷出来。
34、别人讲我们不好，不用生气难过。说我们好也不用高兴，这不好中有好，好中有坏，就看你会不会用？
35、我要坚持下去，磨练技艺，就像水手冲破狂风暴雨，以此磨练自己的技能一样。
36、最浪漫的故事
没有结局，最幸福的爱情没有言语，只有彼此心灵的契合。我的爱人，一切尽在不言中！
37、一杯清水因滴入一滴污水而变污浊，一杯污水却不会因为一滴清水的存在而变清澈。
38、空空的口袋不能阻碍你的未来，空空的脑袋你将永远贫穷。
39、对一个年轻人而言最重要的是个人价值的增加。
40、最苦的都吃过了，剩下的是什么？会越来越甜！
41、如果有一天我们变陌生了，那么我就重新认识你。
42、不要以为你晒黑了，就能掩盖你是白痴的事实。
43、每天的等待，没有奢望，可当我等到了你的回复，却足够让我幸福的微笑。
44、当世界给草籽重压时，它总会用自己的方法破土而出。
45、同在一个环境中生活，强者与弱者的分界就在于谁能改变它。
46、断了线的风筝，虽然无拘无束，但一定会很快栽下地来。
47、你说我的理由很烂，但我找不到更好的借口。
48、我不会因为没有掌声而放弃自己的梦想。
49、狠抓基础是成功的基础，持之以恒是胜利的保证。
50、钱可以帮穷人解决问题，却帮富人制造问题。
51、我只是害怕一个人，一个人面对这可怕的社会。
52、用最真实的自己，才能遇见最应该的那个人。
53、学识能使一个人变得高尚起来。
54、心总是在最痛时，复苏；爱总是在最深时，落下帷幕。
55、用阳光乐观的心态去面对生活和工作，它们一样也会回报给你阳光。
56、心空了，所以要拼命的吃，把胃填满才不至于那么疼。
57、最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。
58、你所以为的巧合，不过是另一个人用心的结果。
59、人的心灵在不同的时期有着不同的内容。
60、从小我就懂得保护自已，我知道想要不被人拒绝，最好的办法就是先拒绝别人。
61、天塌下来，有个高的人帮你扛着，可是你能保证，天塌下来的时候，个儿高的人没在弯腰吗？之后，还不是得靠自己！
62、语言代替不了行动，行动才是最响亮的语言。
63、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。
64、只有品味了痛苦，才能珍视曾经忽略的快乐；只有领略了平凡，才会收藏当初丢弃的幸福。
65、宁愿跑起来被拌倒无数次，也不愿规规矩矩走一辈子，就算跌倒也要豪迈的笑。
66、也许走得太远的代价就是寂寞。
67、我忙着让别人幸福，却忘了自己的幸福。
68、其实输并不可怕，可怕的是输了就鼓不起勇气面对世界。
69、等到冬去春来花落又重开，我想我是时候离开了。
70、不能做到的，就不要承诺。男人，膝下有黄金，嘴里也有黄金，不要轻易答应什么，因为你可能会食言。
71、人生的成败往往就在一念之间，但大多数都是一念之差。
72、我要忘却过去的事情，无认是好是坏，我要迎接新的太阳，相信新的一天将是我一生中最美好的一天。
73、心是个口袋，东西装少点叫心灵，多一点叫心眼，再多一点时叫心计，更多是叫心机。
74、大不了重伤，要死没那么容易！
75、当你想要放弃的时候，想想你是为什么而来。
76、世上有三种人：一是良心被狗吃了的人，二是良心没被狗吃的人，三是良心连狗都不吃的人。
77、有没有那么一个人，让你曾经发了疯的想，现在却拼了命的忘。
78、青年人应有老年人的沉着，老年人应有青年人的精神。
79、所谓坚强就是，失去感情的时候还嘻嘻哈哈。
80、不要等着别人发现你，你应该先把自己推出去！
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随笔吧为您精选成功励志名言：成功靠人脉，人脉靠真诚请您欣赏。
成功励志名言：成功靠人脉，人脉靠真诚
1.一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠100个人花每个人1%的力量。——比尔·盖茨（世界首富）2.成功来自于85%的人脉关系，15%的专业知识。——卡耐基（世界人际关系专家）3.建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点汗水，得到的是源源不断的财富。 ——哈维·麦凯（世界一流人脉关系大师）4.销售就是不断地去找更多的人，以及销售给你找的人。——汤姆·霍普金斯（世界一流销售训练大师）5.销售领域里得到最高业绩的一个概念就是“摇钱树”概念。人脉销售就是一个开枝散叶，开花结果的过程。 ——博恩·崔西（世界一流效率提升大师）6.人生最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长不断地贡献社会。&mdash（人生感悟没有任何一个有钱人，可伟大到不需要朋友。 ——法国谚语9. 和谐的人际关系是一个人最大的资本。10.人脉是金，却贵甚黄金；因为黄金有价，人脉无价。人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。11.人际沟通的金钥匙一把坚实的大锁挂在铁门上，一根铁棍费了九牛二虎之力还是无法将它打开，钥匙来了，它瘦小的身子钻进锁孔，只轻轻一转，那大锁就轻轻打开了。铁棍奇怪的问：“为什么我费了那么大的力气也打不开，而你却轻而易举地把它打开了呢？”钥匙说：“我更了解他的心。”
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随笔吧为您精选2016励志的句子不要太长请您欣赏。
1 . 失败是什么没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
2 . 自己选择的路跪着也要把它走完。
3 . 把艰辛的劳作看作是生命的必然，即使没有收获的希望也心平气和的继续。
4 . 我走得很慢，但我从不后退!
5 . 我们什么都没有，唯一的本钱就是青春。梦想让我与众不同，奋斗让我改变命运!
6 . 成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
7 . 请努力让自己更出色，从能力到容貌。
8 . 生命太好，好到你无论选择什么方式度过。都像是一种浪费。
9 . 好好活着，因为我们会死很久很久。
10 . 你是你人生的作者，何必把剧本写得苦不堪言。
11 . 华丽的跌倒，胜过无谓的徘徊。
12 . 我不会也不想争做第一，唯一就足够了。
13 . 一辈子孤单并不可怕，如果我们可以从中提炼出自由，那我们就是幸福的。
14 . 现代人最大的困扰，不是选择什么。而是。因为选择而失去什么。
15 . 当你决定了一辈子干什么以后，你就要坚定不移地干下去，就不要随便地换。
16 . 我们未来生活的一种重要能力，叫做忍辱负重的能力。
17 . 渡过难关是一种心态，你想要跨过去的话，就必然能跨过去。
18 . 千万记住一点，做任何事情的时间都是能挤出来的。
19 . 一个诚挚、热心，为着光明而斗争的人，不能够不是刻苦而负责的。
20 . 在这个世界上，最渺小的人与最伟大人同样有一种责任。
21 . 做什么人，就要看担起什么责任，否则便是不合格、不称职。
22 . 如果你做某事，那就把它做好。如果你不会或不愿做它，那最好不要去做。
23 . 人应当努力减少痛苦与残忍，这是我们最重要的责任。
24 . 性格决定命运，选择改变人生。
25 . 没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
26 . 人生没有彩排，每天都是现场直播。
27 . 我不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程！
28 . 既不是天使，又不是禽兽；但不幸就在于想表现为天使的人却表现为禽兽。
29 . 世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
30 . 只有一条路不能选择那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝那就是成长的路。
31 . 不要因为结束而哭泣，微笑吧。
32 . 要着急，最好的总会在最不经意的时候出现。
33 . 生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个奋斗。
34 . 永远要寻找比自己更积极的人，比自己更积极的环境。
35 . 这个社会是存在不公平的，不要抱怨，因为没有用！人总是在反省中进步的！
36 . 天再高又怎样，踮起脚尖就更接近阳光。
37 . 再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
38 . 即使心被炸得粉碎，血如井喷，我也依然安之。
39 . 没有压力的生活就会空虚；没有压力的青春就会枯萎；没有压力的生命就会黯淡。
40 . 自己的路自己走，无论是苦是累，甚至是失败，都要去承担，只要是自己的选择，就无怨无悔。
41 . 成功与失败都是暂时的，在成功处跌到便是失败，在失败处勇敢站起就是成功。
42 . 如果做某一件事能给我带来好心情，那么无论遇到什么样的挫折，我都会竭力去做。
43 . 在攀登人生阶梯的旅途中，我们不怕慢，只怕停。只要不停止，再慢的速度也能达到顶峰。
44 . 人生要敢于接受挑战，经受得起挑战的人才能够领悟人生非凡的真谛，才能够实现自我无限的超越，才能够创造魅力永恒的价值。
45 . 在各自岗位上尽职尽责，无需豪言壮语，默默行动会诠释一切。
46 . 如果一个人拒绝提高自己的思想觉悟，那么他只能处在弱小、可怜、凄惨的境地。
47 . 只要努力抬起你的双脚，胜利将属于你。
48 . 做前，可以环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。
49 . 我们必须有恒心，尤其要有自信心，我们相信我们的天赋是用来做某种事情的，无论代价多么大，这种事情必须做到。
50 . 一个人若想学会滑冰，那么他一定要做好在冰上摔跤的准备。
51 . 在我们的生活中，如果没有了书籍，就好像小鸟在天空中飞翔时断了翅膀一样，永远不能前进。
52 . 尽自己最大的努力，抱最大的希望，作最坏的打算。
53 . 天下没有不可能的事，只要你有信心、有勇气，腔子里有热血，灵魂里有真爱。
54 . 与其相信依靠别人，不如相信依靠自己。
55 . 穷则思变，既要变，又要实干。
56 . 说服自己、感动自己、征服自己，带着真诚感恩的心，勇敢地走完选定的生活道路，决不回头。
57 . 不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止；不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。
58 . 毅力和耐性在某种程度上将决定一个人会成为什么样的人。
59 . 不管前方有多少险滩、暗礁、荆棘、陷阱，你只要找准正确的道路，就能顺利走向前方。
60 . 时光匆匆流逝过，平平淡淡才是真。忍耐任由风雨过，守得云开见月明。
61 . 在成功的道路上，激情是需要的，志向是可贵的，但更重要的是那毫无情趣的近乎平常的坚守的毅力和勇气。
62 . 眼睛的鲜活便滋润了奋斗的鲜活，拼搏的鲜活，智慧的鲜活，成功的鲜活。
63 . 溪流的秀美是因为它脚下的路坎坷不平。
64 . 脚下的路还很长，活着就要坚决走下去。
65 . 人生亦可燃烧，亦可腐败，我愿燃烧，耗尽所有的光芒。
66 . 要使理想的宫殿变成现实的宫殿，须通过埋头苦干，不声不响的劳动，一砖一瓦的建造。
67 . 面对机会，你要勇敢，输也罢、赢也罢，都是一种经历，是一笔花钱买不来的财富。
68 . 一个人失败的最大原因，就是对于自己的能力永远不敢充分信任，甚至认为自己必将失败。
69 . 一个人要有自己的目标只有在自己的目标中前进、奋斗，才能体会到达到目标时一路上的辛酸滋味。
70 . 我把苦难、挫折当作自己生存的最好导师。
71 . 人，当你意识到自己活着的时候，就必须想到死亡，然后再努力去探寻如何才能生活得更好。
72 . 人生中屡次的失败是成功的根基，而屡次的成功是失败的前兆。
73 . 别人不会在意你的一切，只有自己成就自己，才能在别人面前抬得起头。
74 . 如果你是一匹千里马，那么请做自己的伯乐。
75 . 要让事情改变，先改变自己；要让事情变得更好，先让自己变得更强。
76 . 只要你肯奋斗，没有什么是绝对不可能的。
77 . 没有灯的小路一样可以行走，只要心还在。
78 . 瞄准天上的星星，或许你永远也射不到，但却比你瞄准树梢射得高远。
79 . 顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰。
80 . 自信是成功的前提，勤奋是成功的催化剂。
81 . 世上从来没有真正的绝境，有的只是绝望的心理。只要我们心灵的雨露不曾干涸，再荒芜贫瘠的土地也会变成一片生机勃勃的绿洲。
82 . 宁愿跑起来被拌倒无数次，也不愿规规矩矩走一辈子。就算跌倒也要豪迈的笑。
83 . 一个人，想要优秀，你必须要接受挑战；一个人，你想要尽快优秀。
84 . 前有阻碍，奋力把它冲开，运用炙热的激情，转动心中的期待，血在澎湃，吃苦流汗算什么。
85 . 高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。
86 . 安乐给人予舒适，却又给人予早逝；劳作给人予磨砺，却能给人予长久。
87 . 把自己当傻瓜，不懂就问，你会学的更多。
88 . 抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。
89 . 别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
90 . 不要用借口搪塞失败，不要让骄傲占据心灵。
91 . 彩虹总在风雨后，阳光总在乌云后，成功总在失败后。
92 . 此时不搏何时搏？全力以赴，铸我辉煌！
93 . 敢于面对困境的人，生命因此坚强；敢于挑战逆境的人，生命因此茁壮。
94 . 好好扮演自己的角色，做自己该做的事。
95 . 环境不会改变，解决之道在于改变自己。
96 . 回避现实的人，未来将更不理想。
97 . 积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
98 . 即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
99 . 明天的希望，让我们忘了今天的痛苦。
100 . 每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。
101 . 坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。
102 . 觉得自己做的到和不做的到，其实只在一念之间。
103 . 困难，激发前进的力量；挫折，磨练奋斗的勇气；失败，指明成功的方向。
104 . 临中考，有何惧，看我今朝奋力拼搏志！让雄心与智慧在六月闪光！
105 . 每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
106 . 明天是世上增值最快的一块土地，因它充满了希望。
107 . 努力拼搏，让雄心与智慧在六月闪光！
108 . 旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
109 . 听从命运安排的是凡人；主宰自己命运的才是强者；没有主见的是盲从，三思而行的是智者。
110 . 踏平坎坷成大道，推倒障碍成浮桥，熬过黑暗是黎明。
111 . 所有的胜利，与征服自己的胜利比起来，都是微不足道。
112 . 什么都可以丢，但不能丢脸；什么都可以再来，唯独生命不能再来；什么都可以抛去，唯有信仰不能抛去；什么都可以接受，唯独屈辱不能接受。
113 . 付出不一定有收获，努力了就值得了。
114 . 若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
115 . 弱者只有千难万难，而勇者则能披荆斩棘；愚者只有声声哀叹，智者却有千路万路。
116 . 人若软弱就是自己最大的敌人，人若勇敢就是自己最好的朋友。
117 . 我甘心用十分耕耘，换取哪怕一分收获，为了梦，一切都值得。
118 . 我中考，我自信！我尽力、我无悔！
119 . 向理想出发！别忘了那个约定！自信、努力、坚持、坚强！
120 . 用最少的悔恨面对过去；用最少的浪费面对现在；用最多的梦面对未来。
121 . 有时候，执着是一种负担，放弃是一种解脱。
122 . 人生最大的敌人是自已怯懦。
123 . 总是在疼过之后，才能学会做一个全新的自己。
124 . 看得见的伤口，迟早有一天会痊愈的。
125 . 一个人只有在全力以赴的时候才能发挥最大的潜能。
126 . 现在不玩命，将来命玩你，现在不努力，未来不给力---致自己。
127 . 一生中你唯一需要回头的时候，是为了看自己到底走了多远。
128 . 一旦立下目标，不达目标绝不罢手，方可成功。
129 . 你相信你行，你就活力无穷；你认为你自已不行，就会精神萎靡。
130 . 人生的路，说长也很长，说短也很短。偶遇不幸或挫败只能证明某一时候某一方面的不足或做得不够。
131 . 当你的才华还撑不起你的野心时，那你就应该静下心来学习。
132 . 乐观的人能重整旗鼓东山再起，悲观的人因缺乏自信，往往一败涂地。
133 . 目标和信念给人以持久的动力，它是人的精神支柱。
134 . 成功的秘诀在于坚持自已的目标和信念。
135 . 伟大的力量存在于我们的内心。
136 . 生活中的许多事，并不是我们不能做到，而是我们不相信能够做到。
137 . 当你的能力还驾驭不了你的目标时，那你就应该沉下心来历练。
138 . 健康的身体是实目标的基石。
139 . 与积极的人在一起，可以让我们心情高昂。
140 . 有时候，你放弃了某个人，不是因为你不再在乎。而是因为你意识到ta不在乎了。
141 . 热情和欲望可以突破一切难关。
142 . 不为失败找借口，只为成功找方法。
143 . 永不放弃是你梦想实现的唯一秘诀。
144 . 意志坚强的人，他的世界充满着无限的可能性。
145 . 世界上只有一个人阻碍你的成长——你自己。
146 . 永不言败是追究者的最佳品格。
147 . 我依旧相信努力的意义，奋斗的价值，因为那是本质问题。
148 . 谦虚的人更能认清自已。
149 . 信心孕育信心，从胜利走向胜利。
150 . 目标的实现建立在“我要成功”的强烈愿望上。
151 . 不管失败多少次，都要面对生活，充满希望。
152 . 人的潜能是一座无法估量的丰富的矿藏，只等着我们去挖掘。
153 . 只有相信自已，才能让别人肯定的相信你。
154 . 伟大的成就，来自为远大的目标所花费的巨大心思和付诸的最大努力。
155 . 无人理睬时，坚定执着。万人羡慕时，心如止水。
156 . 记住你的价值，它不因你的外观的不雅而贬值，是金子总有发光的一天。
157 . 兴之所至，心之所安；尽其在我，顺其自然。
158 . 永不言败，是成功者的最佳品格。
159 . 如果你向神求助，说明你相信神的能力如果神没有帮助你，说明神相信你的能力。
160 . 强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。
161 . 只要我们能梦想的，我们就能实现。
162 . 自弃者扶不起，自强者击不倒。
163 . 莫找借口失败，只找理由成功。(不为失败找理由，要为成功找方法)
164 . 昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
165 . 只要路是对的，就不怕路远。
166 . 不管心情如何，不论今天过得怎么样，无论身在何方，请记得…微笑。人生没有彩排，只有现场直播，所以每一件事都要努力做得最好!
167 . 志不立，天下无可成之事。赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。自古成功在尝试。
168 . 征服困难，就是荣耀。
169 . 不要因为一点瑕疵而放弃一段爱情，毕竟在爱情里，需要的是真情，而不是完美。很多时候，我们视为刻骨铭心的记忆，而别人却早已忘记，与其纠结于心，不如看淡，看轻。
170 . 你一天的爱心可能带来别人一生的感谢。
171 . 生活中会发生什么，我们无法选择，但至少，我们可以选择怎样面对。所谓的幸福，就是一个笨蛋遇到一个傻瓜，引来无数人的羡慕和嫉妒，一起风风雨雨，平平淡淡。
172 . 只有千锤百炼，才能成为好钢。
173 . 你脑子里东西的多寡，就关系着你将来的前途。你希望掌握永恒，那你必须控制现在。
174 . 宁可慢些，不要太急而错误；宁可笨些，不要太巧而败事。
175 . 做的技艺来自做的过程。
176 . 你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。
177 . 目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。
178 . 该来的都会来，该走的全会走，别抗拒，别挽留，别贪恋，别不舍，别担心。学着看淡一些事情，才是对自己最好的保护。
179 . 人生的烦恼，多在于知道的太多，而做的太少。
180 . 能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。
181 . 有时候我们放不开不是因为失去，而是心疼自己的付出。遗忘的好处是：也许会后悔，也许会难过，但是心却不会再疼。曾经看不惯，受不了的，如今不过淡然一笑。成熟，不是看破，而是看淡。
182 . 征服畏惧建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。
183 . 于千万人之中，遇见你所遇见的人；于千万之中，时间的无涯荒野里，没有早一步，也不晚一步，刚巧赶上了。
184 . 生活不是一场赛跑，生活是一场旅行，要懂得好好欣赏每一段的风景。不要只因一次失败，就放弃你原来决心想达到的目的。
185 . 人如果没有诚信，就算有聪明能力，永远只是个危险人物。
186 . 知识给人重量，成就给人光彩，大多数人只是看到了光彩，而不去称量重量。
187 . 生命中一道道仓促的划痕都会成为我们刻骨铭心的记忆。沉默，不代表自己没话说。离开，不代表自己很潇洒。快乐，不代表自己没伤心。幸福，不代表自己没痛过……
188 . 最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。
189 . 那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。
190 . 做对的事情比把事情做对重要。
191 . 最足以显示一个人性格的，莫过于他所嘲笑的是什么东西。
192 . 最有效的资本是我们的信誉，它小时不停为我们工作。
193 . 自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。
194 . 只要热情犹在，哪怕青春消逝。
195 . 让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧!
196 . 人们有时候很奇怪，他们喜欢把泪水撒在并不爱他们的人身上，把钱花在并不需要的东西上。有时候，只是想有个人抱紧我不放手，直到我的心情真的好起来。
197 . 和你一同笑过的人，你可能把他忘掉；但是和你一同哭过的人，你却永远不忘。有些事，你把它藏到心里，也许还更好，等时间长了，也就变成了故事。
198 . 时间就是这个样子，徜徉其中尚觉得慢，一旦定睛回望，弹指之间。生命那么短，世界那么乱，我不想争吵，不想冷战，不愿和你有一秒遗憾。
199 . 命运总是光临在那些有准备的人身上。
200 . 生命的完整，在于宽恕、容忍、等待与爱，如果没有这一切，拥有了所有，也是虚无。人生那么短，凭什么让不重要的人影响了自己重要的心情。
201 . 人格的完善是本，财富的确立是末。
202 . 生活总是喜欢逗弄我们。在你绝望时，闪一点希望的火花给你看，惹得你不能死心；在你平静时，又会冷不丁地颠你一下，让你不能太顺心。人没有完美，幸福没有一百分，知道自己没有能力一次拥有那么多，又何苦要求那么多。
203 . 无论生活有多难，最终，你都会找到那个让你心甘情愿傻傻相伴的人。不要忘掉别人生气时候说的话，因为往往那才是真相!
204 . 人一定要经得起假话，受得起敷衍，忍得住欺骗，忘得了诺言，放得下一切。失去的东西，其实从来未曾真正地属于你，也不必惋惜。
205 . 人的一生，都有一些说不出的秘密，挽不回的遗憾，触不到的梦想，忘不了的爱。对别人要求松一点，就不会总失望；对自己要求严一点，就不会总沮丧。
206 . 真正改变命运的，并不是我们的机遇，而是我们的态度。一直觉得，等待是一种美好的状态，因为它包含了无数的可能性。人生中的一道道门坎，迈过了就是门，迈不过就是坎。
207 . 有时候，问题很复杂，答案却很简单。跟生活玩，别太认真了，反正最终没谁能活着离开这场游戏。人生就像舞台，不到谢幕，永远不会知道自己有多精彩。
208 . 人生的每一场相遇，都是缘分，没有对错。人生的每一个清晨，都该努力，不能拖延。生活总是两难，再多执着，再多不肯，却也不得不学会接受那些渐渐的不再纯粹。从哭着控诉，到笑着对待，到头来，不过是一场随遇而安。
209 . 对于生活，对于人生，我们谁都有许多想法，但由于迟迟没有付诸行动，结果多少光阴过去，却只能停留在计划中。如果有朝一日忽然发现，我们因为缺乏当机立断的决心，已经错过了生活，那会让人多么难受与悲伤。
210 . 当人生遇到坎坷，历经磨难时，我们应该不断为自己鼓掌，鼓劲、鼓励。不为困苦所屈服，不为艰险而低头，不为磨难所吓倒。生活的理想是为了理想的生活，只有为自己鼓掌，人生之路会越走越宽广，人生之路会越走越坦荡。
211 . 坎坷的人生不可怕，可怕的是缺乏了自信，没有了自我。如果整天怨天尤人，埋怨老天的不公，命运的不顺，生活的不平。只会一蹶不振，碌碌无为，无所事事。只会向命运低头，迷失前进的方向，丧失自身的人生价值。
212 . 我们可以不必理会别人奢侈的掌声，但应在乎自己在胜利征途上迈出坚实的每一个脚印。
213 . 只有对自己的人生充满自信，才能在自信里找到自强，自强中彰显自立，自立成就自我，才会在自我中不断演绎人生的精彩。
214 . 在挫折中坚强，在逆境中前行，在失败中奋起，一定会赢得成功的掌声。
215 . 在我们的一生中，没有人会为你等待，没有机遇会为你停留，成功也需要速度。
216 . 拥有一个良好的心态，用积极的态度应对人生的风风雨雨。你经历了、努力了，为之而奋斗了，就是成功者。
217 . 想干就干，要干就干的漂亮，即使没有人为你鼓掌，至少还能够勇敢的自我欣赏。当你为自己的坎坷人生不断鼓掌，加油、奋进时，必将迎来别人的掌声与喝彩。
218 . 要想成就一个伟人，不仅要有聪明的头脑，还要有执着的信念，滴水穿石的雄心。
219 . 在你失败的每个人生驿站中，你应该为自己鼓掌，虽然此时掌声有点微弱。但能给自己增添信心，能给自己增强斗志，能给自己增加豪情。
220 . 要想拥有成功，就需要赋予人生足够的速度。这是成功者的姿态，也是胜利者的姿态。
221 . 人，活着，真是不易，尤其在病痛的折磨下活着。有时，不管你承不承受得了，磨难压在身上，就得扛。谁也帮不了。同情帮不了，眼泪帮不了，愤怒帮不了，只有自己坚强起来，面对所有苦痛折磨，走过风雨熬煎的日子。
222 . 带着积极的心态，及时抓住机会，不断进取，不停拼搏，才有可能创造成功。
223 . 为自己鼓掌是一枚不可多得的金牌，它可以让你多一份荣耀，少一份自卑，你就不会永远躺在山之谷，海之滩；就不会不思进取，不思开拓；就不会在自我折磨中毁掉自己的一生。如果多了一份荣耀，就会激励自己永远去奋斗，去博弈，什么苦也吃得了，什么累也受得住。
224 . 人的一生中都会有机会获得一些或多或少的掌声，但仅仅是别人的掌声，那是远远不够的。人要学会自己照顾自己，自己激励自己。要做到这一点，你必须在生活中不断地为自己鼓掌。
225 . 只要勇于去博，勇敢去闯，就可闯出一片属于自己天地，以实现人生精彩。不管结局是否完美，至少你享受拼搏的过程，就是人生的成功就是胜者。
226 . 俗话说：不以成败论英雄。无论结局怎样，只要你有为之拼搏、付出，就是英雄。
227 . 我们的内心，不曾屈服于往事。我们因快乐而快乐，因忧伤而忧伤。我们就这么简单，简单让我们躲过了琐碎，也躲过了烦恼。我们的人生不再沉重，而是轻如鸿毛，飞舞在，自由的天空。我们不再孤独的仰望，也不再黯然的心伤，因为今天，往事，向我们的内心屈服了。
228 . 往事如歌，在人生的旅途中，尽管有过坎坷，有过遗憾，却没有失去青春的美丽。相信自己，希望总是有的，让我们记住那句话：错过了太阳，我不哭泣，否则，我将错过月亮和星辰。所以，让我们一起加油！
229 . 生活无非就是各种滋味纷呈，我们只有学会在各种环境下生存，才能真正地活出真彩。人和非洲鹰一样，只有敢于缩小自己的身躯，甚至愿意在狭小的空隙里求以生存，才能让自己找到原来不属于自己的生存之地。
230 . 人心复杂，总留给我们太多悬念；心悸蔓延，遗落下许多尘埃。恍惚的遇见，一不小心绕成了心底永久的记忆，点燃心灯，温暖曾经怀想过的梦，照亮未来明净的脚步。
231 . 生活就是一幅画，有的人画出了春的生机；夏的绿荫；秋的收获；冬的希望。而有的人却画出了春的哀伤；夏的焦躁；秋的凄凉；冬的孤寂。生活的色彩如何，取决于你自己对生活的态度。
232 . 。
233 . 天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。我不是天才，但我愿发愤图强，永不停息，就让所有的困苦艰难一起来吧，因为宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来！
234 . 人一旦不存希望，生命也就休止。希望的具体表现就是欲，它形成具体的目标和实践的动力，而令自己乐于完成它，乐于实现它，从而缔造幸福的生活。
235 . 任何人处事，不要只局限于某个小范围，眼光放远，增广胆识，大事多努力，小事不计较，开创造福人群的目标，坚持大同人生的美景，迈开大步向前走。
236 . 任何一个想提升人生质量的人，最重要的一点就是要具备积极的态度。你的态度在很大程度上决定了你会如何度过人生，决定了你的人生道路能走多远。
237 . 社会就像一个大舞台，既然你登上了，你就是这个舞台的主角。无论你演的是什么角色，自己尽力演好就够了。不要顾及台下有无掌声，只要你有勇气在这个舞台上演完自己，你就是成功的。
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