【www.guakaob.com--策划】
目录
一、策划主题 ................................................................................................................................... 1
二、策划目的 ................................................................................................................................... 1
三、产品分析 ................................................................................................................................... 1
（一）、产品 ........................................................................................................................... 1
（二）、产品特点 ................................................................................................................... 2
四、营销环境分析 ........................................................................................................................... 3
（一）、当前化妆品市场和前景分析 ................................................................................... 3
（二）、强劲的市场竞争 ....................................................................................................... 4
（三）、不断变化的市场需求 ............................................................................................... 4
五、SWOT分析 .............................................................................................................................. 5
（一）、优势 ........................................................................................................................... 5
（二）、劣势 ........................................................................................................................... 6
（三）、机会 ........................................................................................................................... 6
（四）、威胁 ........................................................................................................................... 7
六、营销策略 ................................................................................................................................... 8
(一)、超市促销---打折优惠 .................................................................................................... 8
（二）、美容院促销---免费试用 ............................................................................................. 8
(三)、网络促销---抽奖送惊喜 ................................................................................................ 8
（四）、店内促销---进店就有礼品 ......................................................................................... 9
(五)、校园促销---节日送祝福 ................................................................................................ 9
（六）冠名赞助 ......................................................................................................................... 9
七、财务预算 ................................................................................................................................... 9
八、方案调整 ................................................................................................................................. 10
一、策划主题
美丽无极限 萃雅伴你行
二、策划目的
本方案以无限极萃雅化妆品为例，通过策划一系列活动，进一步宣传无限极的整体形象，提高企业及产品在消费者心目中的知名度和美誉度。通过本方案最大限量的提高人流量、提升人气、以扩大萃雅品牌销售量，同时利用一下促销活动吸引消费者连环消费，建立消费者信心。
三、产品分析
（一）、产品
萃雅是无限极公司旗下的化妆品品牌，是维雅的升级和完善，分为美白系列和菁颜无痕系列，前者适合年轻女性后者则颇为中年女性所喜爱。萃雅美白系列由多种珍贵中草药精萃而成，蕴含复合萃白因子，采用独特的2D2C美白调理系统，能帮助抑制黑色素的生成、沉积，加速黑色素的迁移和脱落，令肌肤晶莹剔透、白嫩红润，犹如出水白莲优雅绽放。
化妆品是以化妆为目的物品的总称，在希腊语中，化妆的词义就是“装饰的技巧”也就是说发扬自身优点，将缺陷加以弥补，在中国《化妆品卫生监督条例》中将化妆品定义为：“是以涂搽、喷洒或其它类似方法，散布于人体表面任何部位（皮肤、毛发、指甲、口唇等），以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的日用化学工业产品。”
化妆品包括：基础化妆品、美容化妆品、特殊用途化妆品三部分。基础化妆品是为了保护皮肤、毛发以及增进皮肤和毛发健康的制品；而美容化妆品是为了修饰脸面、指甲等部位，使之增加美丽而使用的制品；特殊用途化妆品是指用于面部、毛发等部位具有防御功能的特殊的理化处理的制品。所以不论是化妆品或是特殊用途的化妆品都不同于药品，其目的主要就是清洁、护肤、美化等作用。
（二）、产品特点
萃雅美白系列套装将中国传统美学理论融入现代护肤科技中，提倡美白肌肤，身心与自然的和谐统一，采用珍贵中草药松茸、甘草、红景天、红花的萃取精华，运用独特的2D2C美白调理系统，经过严格的肌肤测试，为肌肤带来前所未有的健康美白享受。
（1）．洗尽铅华，回归纯净，一如出生的白莲
蕴含氨基酸洁净因子，温和清除面部多余油脂和污垢，深层净化毛孔。
红花精华，帮助改善肌肤微循环，提升肌肤活力。
泡沫细腻柔滑，洗后柔嫩不紧绷。
（2）.莹润灵秀，清新自然，优雅绽放白日光彩
蕴含安全美白成分，复合萃白因子ＴＭ，有助于抑制黑色素生成，减少黑色素沉积，令肌肤白皙莹润。
红景天精华，曾强肌肤抗氧化能力，帮助抵御紫外线，电磁辅射等外界环境对肌肤的伤害。 添加双重防护因子，日间呵护肌肤，巩固白皙肤色。
（3）．晶嫩无暇，安享如水月华，韵律之美，自然呈现
蕴含安全美白成分，复合萃白因子ＴＭ，有助于抑制黑色素生成，减少黑色素沉积，令肌肤白皙莹润。
红花精华，帮助改善肌肤微循环，提升肌肤活力。
透明质酸，维Ｅ等滋养精华，深层滋养肌肤，长久保湿滋润，令肌肤柔嫩细致，晶透亮泽。
（4）.清雅芳华，舒漾怡然，欣悦悠然而生
蕴含多元保湿因子，深层补水，赋予肌肤水灵柔嫩触感，令肌肤清漾柔泽。
甘草精华，舒缓肌肤，促进美白精华的吸收，均匀亮白肤色。
（5）.浑然天成,砰然心动的美,任岁月蹁跹
蕴含天然美白成分, 复合萃白因子ＴＭ，有助于抑制黑色素生成，减少黑色素沉积，令肌肤白皙莹润。蕴含美白浓缩精华及红花精华,修复调理受损肌肤,赋予肌肤持久美白动力,绽放白皙晶嫩光彩。轻柔质地，瞬间吸收，带给肌肤健康的美白提升。
四、营销环境分析
（一）、当前化妆品市场和前景分析
（1）国际市场
在整个全球化妆品产业中，美国日本仍处于领先，中国在这十年发展迅猛。其他榜上的国家还有巴西、德国、法国、英国，新兴国家俄罗斯、墨西哥和韩国、印度，发展较快。
从集团来看，欧莱雅、宝洁、联合利华、雅诗兰黛、资生堂处在前列，需要说明的是，香奈儿的产值是业内估计的，因为香奈儿的所有财政数据都是受法国政府保护的，所以香奈儿集团下的香水销售额也都是估算的。除了德国的拜尔斯道夫、联合利华、宝洁产品比较齐全外，有一些集团做的比较专业，尤其是奢侈品集团，例如香奈儿、LVMH，它们都专注于高端香水、护肤和彩妆。
(2)国内市场
品牌竞争状况
目前我国化妆品市场上，国际化妆品企业的品牌有：
欧莱雅集团：“巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、碧欧泉、赫莲娜、 薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗”等。
宝洁公司：“玉兰油、SK-Ⅱ、飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡露”等。
联合利华：“夏士莲、力士、旁氏”等。
法国LVMH集团：“迪奥、CD、纪梵希”等
法国产香水：“爱琪美、莲娜丽姿、欧洲之萃、香奈尔”等
巴黎贝丽丝香水有限公司：“贝丽丝”
意大利的“范思哲”
丝宝公司的：“丽花丝宝、舒蕾、洁婷、美涛、柏兰、风影”等。
资生堂的“欧珀莱、资生堂”。
雅芳化妆品公司：“雅芳”。
深圳靳羽西化妆品有限公司的“羽西、阿迪达斯”。
安利公司：“雅姿“
郑明明化妆有限公司的“郑明明”。
自然美（NB）集团的“自然美”。
香港丽丝达：“小护士”。
中国本土化妆品企业的品牌有：
上海家化：“六神、清妃、美加净、佰草集、COCOOL、高夫、梦巴黎”。
北京三露厂：“大宝”。
奥尼化妆品有限公司：“奥尼、西亚斯、百年润发”。
珠海姗拉娜化妆品公司：“姗拉娜品牌、喜肤品牌”。
四川可采实业有限公司：“可采眼贴膜”【萃雅护肤品效果怎么样】
广东雅倩化妆品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉丽”等。
2009年至2010年一季度，在中国经济稳步回升的背景下，中国化妆品行业消费继续保持着平稳发展态势，但增速连续放缓。随着城市化进程的加快以及市场竞争的深化，一些新兴的消费市场及消费方式正在呈现重要地位并促进行业的升级。与此同时，一些传统竞争模式和渠道的产品则处于经营困境，化妆品市场悄然发生的变化正促使行业加快结构调整的步
伐。
（3）本产品市场
无极限化妆品以弘扬中华优秀的养生文化，创造平衡、富足、和谐的健康的人生为使命，创造了独特的企业文化以及独特的健康理念，坚持务实诚信、守法经营、业务持续发展。 目前，无极限化妆品已经在全国建立了35家子公司，28家服务中心，以及4000多家专卖店，取得了骄人的成绩，也得到了广大消费者的认同和肯定。
无极限化妆品致力于发展、研发、生产、以及销售传统的中草药健康食品，非常重视产品的高科技投入。无极限化妆品公司与华大学、南方医科大学、香港科技大学、香港大学、中国科学院上海药物研究所等国内、国际多家权威科研机构、院校的紧密合作，以“无限极”为核 心品牌，现已成功研发生产出五大系列，六大品牌，近七十款产品，包括：无限极健康食品、维雅护肤品、萃雅护肤品、植雅个人护理品、帮得佳家居用品、享优乐 养生用品。
无限极化妆品在广东新会投资累计4.6亿元人民币，设立了占地面积300亩的现代化生产基地，并通过iso9001:2008、 iso22000:2005、haccp、保健食品gmp四项认证，30款产品获得中国伊斯兰教协会颁发的清真认证，生产设备与技术均达到国内领先水平。 生产基地第一期的年产值可达到50亿元人民币。而生产基地的二期工程项目已于2009年9月竣工，建成后年生产能力超过100亿元人民币。
无极限化妆品经过18年的发展，公司在质量、品牌、社会责任、企业文化等方面赢得了消费者和社会的广泛认同。先后获得了全国食品安全示范单位、亚洲最佳雇主、十大最具公信力品牌、中国用户满意鼎、国家高新技术企业、中国500最具价值品牌等荣誉。
（二）、强劲的市场竞争
目前萃雅在中国的主要竞争对手有安利和完美以及国际名牌化妆品，主要有雅芳（Avon）、雅诗兰黛（Este’e Lander）、倩碧（Clinique）、P&G公司的玉兰油（Oil & Ulan）、Cover girl 、SKII系列、露华侬（RevLon）、圣罗兰（YSL）、克里斯汀·迪奥（Christian Dior）、歌雯琪（Givenchy）、旁氏（Ponds）、凡士林（Vasekine）、克莱伦丝（Chrins）、妮维雅（Nivea）、威娜（Wella）、花牌（Fa）、资生堂（Shiaeibo）等。这些品牌在国内都具有极高的知名度、美誉度和超群的市场表现。除了世界品牌在国内的混战外，无限极集团还面临着国内本土品牌的袭击和进攻。国内的大宝、小护士、羽西（合资）、上海家化依然占有不少的护肤市场份额。[1]【萃雅护肤品效果怎么样】
所以，目前国内的化妆品市场可以说是处于战国时代，群雄逐鹿，市场竞争极端的惨烈，不时有品牌从市场上消失或者被其他公司吞并。为此，各化妆品公司无不如履薄冰，不敢大意。
（三）、不断变化的市场需求
（1）从产品需求结构来看
中国广裹的地理区域和多层次的人口构成使得国内外高、中、低不同档次的产品的需求均表现旺盛，其中中档产品表现出较佳的市场前景。同时，化妆品的消费群体地区分化较为明显:名牌和高档产品为大城市的主流，服务于白领阶层或部分高档收人的消费者;中低档产品行销中小城市或收人偏低阶层，大部分为农村消费者接受，量大面广。
护肤习惯调查
一、是否全年对肌肤都很注重加强紫外线的保护？
是 否
二、是否全年使用防晒隔离产品？（如防晒霜或防晒系数的日霜）
是 否
三、是否早晚使用爽肤水？
是 否
四、是否每周坚持至少2次的面膜护理？
是否
五、是否全套使用美白功效的产品？
是 否
六、是否开始使用减缓衰老的产品？
是 否
2009年9月19日 上市 萃雅美白上市
结合传统中草药精萃与现代的护肤技术
与国际顶尖的研发机构——法国戴尔玛公司合作
贝兰先生：1997年创立了法国戴尔玛研发有限公司
毕业于巴黎药学院，是法国化妆品协会前会长，现任地中海化妆品美容协会会长，还是法国健康产品和卫生安全委员会成员，他一直从事美容化妆品研发，并且曾在许多世界知名的公司里任职。如（博姿 LVMH，世界第一大奢侈品集团旗下化妆品牌包括娇兰、迪澳、克丽丝汀、纪梵希、高田贤三等等
法国的普罗旺斯——世界一流的名牌香水香精故乡，法国众多化妆品企业的基地都设在普罗旺斯地区
萃雅美白：松茸 光果甘草 红景天 红花中草药精华，令肌肤润白 润泽 自然美白 松茸——蘑菇之王
是纯天然珍稀名贵食用菌类，生于海拔2000米至4000米及以上的无任何人工污染的松树和令树自然杂交林中，被誉为蘑菇之王。研究说明：松茸含有丰富的蛋白质、多种氨基酸、不饱和脂肪酸、核酸衍生物、肽类物质等希有元素，对黑色素形成的体系起调节作用，调整黑色素生成过程，促进假黑素产生，抑制真黑素合成，既达到安全美白肌肤功效，又不影响肌肤的紫外线防御能力
光果甘草——植物黄金
具有高效美白成分，精纯度达90%，对黑色素生成的抑制作用高于熊果苷、曲酸、维C等，同时具有清除自由基和抗氧化能力，是目前公认的功效好、功能全面、天然安全的美白成分。
红景天——藏曲神药
红景天甙具有抗氧化、抗自由基、调节新陈代谢的作用，可增强机体对外界刺激的防御能力和适应能力，强健细胞活力。
红花——藏药奇葩
红花素具有促进毛细血管微循环、活血祛淤、调理肌肤的作用，加强肌肤新陈代谢，使肌肤看起来更加健康、红润有光泽。
独创的安全美白因子——复合萃白因子
抑制黑色素生成、减少黑色素沉积，为肌肤提供安全的、有效的美白修护，令肌肤白皙莹润。
2D2C——美白调理系统
根据北京新生代市监测机构《萃雅美白系列产品测试调研报告》
安全承诺：不添加铅、汞及其他任何违禁化学添加剂，通过瑞士SGS认证（全球公认的从事检验测试保证与认证的知名国际机构对肌肤接近0刺激，安全温和）
美白效果满意度高达90%
产品介绍
萃雅美白系列由多种珍贵中草药精萃而成，蕴含复合萃白因【萃雅护肤品效果怎么样】
子，采用独特的2D2C美白调理系统，能帮助抑制黑色素的生成、沉积，加速黑色素的迁移和脱落，令肌肤晶莹剔透、白嫩红润，犹如出水白莲优雅绽放。
产品成份 草本美白精萃 开启自然美白韵律
采集传统美颜古法，萃取自然草本精华，帮助肌肤强健自身美白机能，开启自然美白韵律
松茸——蘑菇之王
松茸精华能调整黑色素的生成，抑制深色色素的产生。松茸的活性成分能帮助保持水分，具有抗氧化及增强免疫的特性。
松茸早在宋代《经史证类备急本草》即有记载。生于海拔2000～4000米及以上的无任何人工污染的松树和栎树自然杂交林中，被誉为“蘑菇之王”。
相传，1945年8月，广岛遭原子弹袭击，唯一存活的植物只有松茸。
红景天——皇宫御珍
红景天具有抗自由基、抗缺氧以及调节新陈代谢的作用，可增强机体对外界刺激的防御能力和适应能力，强化细胞的生命力。
相传，乾隆年间，蒙古土尔扈特部从前苏联伏尔加河流域回归祖国时给皇帝的贡品中就有红景天。
光果甘草——珍稀植物
光果甘草是甘草家庭中的一员。其根茎中的活性成分光甘草定能抑制黑色素生成过程中多种酶的活性，同时具有防止肌肤粗糙，抗炎以及抗氧化的功效。
光果甘草野生存量稀少，为国家重点保护植物。产品采用光甘草定（glabridin）含量达到90%，具有美白的功效。
红花——天然中草药
红花中的活性成分能调理肌肤微循环，加强肌肤的新陈代谢。
复合萃白因
子 深蕴安全美白智慧
萃雅独创复合萃白因
子，已申请国家专利。
复合萃白因
子 蕴含松茸精华、甘草精华、维生素B等安全美白活性成分，有助于抑制黑色素生成，减少黑色素沉积，为肌肤提供多层次的美白修护，令肌肤白皙莹润。 萃雅美白洁面乳
洗尽铅华，回归纯净，一如初生的白莲。
美白护肤第一步——清透美白
主要功效
● 蕴含氨基酸洁净因子，温和清除面部油脂及污垢，深层净化毛孔；
● 红花精华，帮助改善肌肤微循环，提升肌肤活力；
● 泡沫细腻柔滑，洗后柔嫩不紧绷。
使用说明 面部后，取适量本品加少许清水于掌心，揉搓产生泡沫后，在面部和颈部以画圈的方式轻柔按摩肌肤，用清水洗净。
萃雅美白爽肤水
清雅芳华，舒漾怡然，欣悦，悠然而生……
美白护肤第二步——水嫩美白
主要功效
● 蕴含多元保湿因子，深层补水，赋予肌肤水灵柔嫩触感，令肌肤清漾柔泽； ● 甘草精华，舒缓肌肤，促进美白精华的吸收，均匀亮白肤色。
使用说明
洁肤后，取适量轻轻拍拭于面部及颈部。
萃雅美白精华乳
浑然天成，怦然心动的美，任岁月蹁跹。
美白护肤第三步——修复美白
主要功效
● 蕴含安全美白成分--复合萃白因
子，有助于抑制黑色素生成，减少黑色素沉积，令肌肤白皙莹润；
● 蕴含美白浓缩精华及红花精华，修复调理受损肌肤，赋予肌肤持久美白动力，绽放白皙晶嫩光彩；
● 轻柔质地，瞬间吸收，带给肌肤健康的美白提升。
使用说明
爽肤后，取适量轻轻涂抹于面部及颈部，再配合萃雅美白日霜或晚霜使用即可 萃雅美白日霜
莹润灵秀，清新自然，优雅绽放白日光彩。
美白护肤第四步——日间防护
主要功效
● 蕴含安全美白成分--复合萃白因
子，有助于抑制黑色素生成，减少黑色素沉积，令肌肤白皙莹润；
● 红景天精华，增强肌肤抗氧化能力，帮助抵御紫外线、电磁辐射等外界环境对肌肤的伤害；
● 添加双重防护因子，日间呵护肌肤，巩固白皙肤色。
使用说明
日间使用萃雅美白精华乳之后，取适量均匀涂抹于面部及颈部。
萃雅美白晚霜
晶嫩丝滑，安享如水月华；韵律之美，自然呈现。
美白护肤第五步——夜间滋养
主要功效
●蕴含安全美白成分--复合萃白因
子，有助于抑制黑色素生成，减少黑色素沉积，令肌肤白皙莹润；
●红花精华，帮助改善肌肤微循环，提升肌肤活力；
●透明质酸、维E等滋养精华，深层滋养肌肤，长久保湿滋润，令肌肤柔嫩细致、晶透亮泽。
使用说明
晚间使用萃雅美白精华乳之后，取适量轻轻涂抹于面部及颈部。
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