【www.guakaob.com--工作计划】
关于成立XXXX商贸有限公司创业计划书
XXXX有限公司
2013—5—18
目录
1 公司成立 ................................................................................................................................... 3
1.1 公司创办 ....................................................................................................................... 3
1.2 公司构架（股份制） ................................................................................................... 3
1.3 公司发展规划 ............................................................................................................... 6
1.3.1 地点选择 ........................................................................................................... 6
1.3.2 业务组成 ........................................................................................................... 6
1.3.3 未来拓展 ........................................................................................................... 7
业务运营策划 ........................................................................................................................... 7
2.1 木业贸易运营 ............................................................................................................... 7
2.1.1 产品市场分析 ................................................................................................... 7
2.1.2 市场营销规划 ................................................................................................. 11
2.1.3 项目运营管理 ................................................................................................. 13
2.1.4 融资计划 ......................................................................................................... 15
2.1.5 财务分析 ......................................................................................................... 16
2.1.6 风险和对策 ..................................................................................................... 16
2.1.7 总体评价 ......................................................................................................... 17
2.2 技术咨询运营 ............................................................................................................. 17
2.3 产品代理运营 ............................................................................................................. 17
企业文化 ................................................................................................................................. 18
3.1 企业标识 ..................................................................................................................... 18
3.2 企业精神 ..................................................................................................................... 18
3.3 价值观 ......................................................................................................................... 18
3.4 企业目标 ..................................................................................................................... 18
3.5 文化理念 ..................................................................................................................... 19 2 3
1 公司成立
1.1 公司创办
2013年5月，XXXX有限公司成立于安徽马鞍山，是一
家专业的投资以及信息咨询服务公司。
公司注册资本XXXX万，公司由一流的管理、经营、营
销、服务人才加盟。
XXXX有限公司以：“为社会创造财富，为客户创造效益，为员工创造生活，为企业创造未来”为核心经营理念，对内坚持以“质量效益”为管理原则；对外坚持以“互利共赢”为交易原则，全体人员以“创新卓越”为己任。
1.2 公司构架（股份制）
方案一：固定股份制
固定股份制的意义是：公司所有项目、经营管理等业务，全部由公司整体承接、运营，公司股东按股份比例分取红利。
公司的股本金总额为1000000元，总股份为1000000股，每股金额为 1元人民币。
本公司股东姓名（名称）出资方式及出资额如下： XX首期以（现金或其他资产）投资 60 万元，折 股，占公司股本的 60 %。 XXX首期以（现金或其他资产）投资 40 万元，折
股，占公司股本的 40 %。 首期以（现金或其他资产）投资 元，折 股，占公司股本的 %。 首期以（现金或其他资产）投资 元，折 股，占公司股本的 %。
公司的股份持有人为公司股东。股东按其持有股份份额，对公司享有权利、承担义务。法人作为公司股东时，应由法定代表人或经法定代表人授权的代理人代表其行使权利，并出具法人的授权委托书。
公司股东享有以下权利：
1.出席或委托代理人出席股东大会，并按其所持股份行使相应的表决权；
2.依照公司章程、规则转让股份；
3.查阅公司章程，股东大会记录及会计报告，对公司经营管理提出建议或质询；
4.按股份取得股利；
5.公司终止清算时，按股份取得剩余财产；
公司股东承担下列义务：
1.遵守公司章程
2.从和执行股东大会决议；
3.按认购股份和出资方式认缴出资额，按持有股份对公司的亏损和债务承担有限责任。
方案二 项目制
公司针对 承接的项目或经营活动成立临时项目经营部、项目经营部内部重新划分股份
项目经营部的股本金总额为 元，总股份为 股，每股金额为 元人民币。
项目经营部股东姓名（名称）出资方式及出资额如下： 首期以（现金或其他资产）投资 元，折 股，占项目股本的 %。 首期以（现金或其他资产）投资 元，折 股，占项目股本的 %。 首期以（现金或其他资产）投资 元，折 股，占项目股本的 %。 首期以（现金或其他资产）投资 元，折 股，占项目股本的 %。
项目经营部的股份持有人为项目股东。股东按其持有股份份额，对项目享有权利、承担义务。
项目经营部股东享有以下权利：
1.出席或委托代理人出席股东大会，并按其所持股份行使相应的表决权；
2.依照公司章程、规则转让项目股份；
3.查阅公司章程，项目经营部股东大会记录及会计报告，对项目经营部经营管理提出建议或质询；
商业计划书
第一章 前言
随着国内经济的发展，餐饮行业也在不断完善和扩大，并日益发达，餐饮原材料加工配送更显现出市场巨大的发展潜力。大大小小的餐饮原材料配送服务在如今的餐饮业市场如雨后春笋猛速发展，但是没有一家正规的完善的口碑好的知名企业，我们创办的安信瑞祥商贸有限公司，重点在于口碑服务，经营手法的创新，这是安信瑞祥商贸公司与众不同之处。首先，我们的安信瑞祥商贸公司既向市场推出全方位的服务，完善的供货平台，解决帮助餐饮行业经营者最大的隐患是古往今来难以解决的问题。我们安信瑞祥商贸公司投入商业运作，但不以盈利多少为唯一发展目的，能在社会实践中有所获得和市场的极力需求中解决餐饮业的最大难以解决的问题才是我们真正的追求。
其次公司在餐饮原材料配送的基础上发展了第二大服务—餐饮管理服务，专业为宾馆，酒店，酒楼等餐饮企业提供开业筹备，酒店托管，服务咨询，营销策划，菜品研发，菜谱印制，人力资源输送等相关服务。公司现主营业务包括：餐饮原材料供应，公司在餐饮原材料配送方面严格执行配货与送货每个环节责任到人的制度，每个品种和每个客户都有专人负责，以保证客户对产品的质量，数量等要求都得到充分落实。
安信瑞祥商贸公司的发展策略，一方面增强了我们的经营策略，为实现市场效益创造了条件，另一方面公司的市场行为解决了餐饮行业的供货隐患问题，它产生的社会效应也将在一定程度上提高餐饮业的经营，从而形成良好的互动，促进餐饮业的发展。随着餐饮企业的高速发展，餐饮市场的开发潜力仍然很巨大。餐饮原材料配送业将通过不断的创新，完善服务，为客户提供更多，更全面的产品服务。
我们将不断努力进取，为把安信瑞祥商贸公司创办成一个代表餐饮原材料配送服务的窗口形象而努力。倾力打造餐饮配送服务行业的口碑企业第一品牌的知名企业。
将服务进行到底
------倾力打造餐饮市场原材料配送服务第一品牌 ！
第二章 公司描述
（一）公司名称
北京安信瑞祥商贸有限公司
（二）公司性质
以餐饮原材料配送为主的服务公司
（三）公司宗旨
为帮助客户获取经济效益和社会效益为己任，旨在通过公司科学，专业，真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户原材料需求进行最经济的策划和设计，让客户以最低的原材料成本，达到最佳经营的效果。
（四）公司目标
将服务进行到底
------倾力打造餐饮市场原材料配送服务第一品牌 ！
（五）创业理念
公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路，通过有效的资本运作，实行各种方式联合产品厂家和生产基地，形成强有力的餐饮管理集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点点的划分属于我们的“势力范围”。
我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析餐饮市场发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化，
专业化得服务。只有不断进取，不断超越自己，这是安信瑞祥商贸公司发展的关键。
第三章 产品与服务
（一）产品
公司产品源头主要来自绿色，天然无公害种植基地，大型家禽，家畜养殖场以及全国各地知名海鲜冻货企业，调味品和粮油厂家，并严格按照有关质量标准进行检测和验收，使产品的源头得到有效的控制。我们与各大生产厂家的合作，养殖基地，种植基地的合作，确保产品的高品质的质量和超低的市场价位。
（二）服务
a.专业化服务
----为我们的客户提供详细准确的市场行情，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的合作更科学，合理，全方位与消费客户沟通。
----成立内部研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。 ----我们所提供的服务的方式有：专业的配送服务，后期的维护服务，市场的数据。我们的服务填补了餐饮业原材料采购问题难以解决的市场空白。
b.服务理念
用高品质的质量作为长期与客户合作的保障，以口碑理念品牌服务，与客户建立长期合作的桥梁。
研究一套完善的高品质服务模式，全新的经营手法。开发餐饮原材料配送行业第一知名品牌企业。
c.未来服务
公司在餐饮原材料配送的基础上发展第二大服务—餐饮管理服务，专业为宾馆，酒店，酒楼等餐饮企业提供开业筹备，酒店托管，服务咨询，营销策划，菜品研发，菜谱印制，人力资源输送等相关服务。
第四章 市场分析
（一）市场描述
我国发达的行业，市场研究表明据北京市统计局统计，2004年北京市餐饮业实现零售额190.2亿元，同比增长56.6%，创历史最高纪录。2004年1-9月份餐饮业零售额176.5亿元，同2005年1-9月份餐饮业零售额197.3亿元相比，同比增长11.7%。到2009年年末，北京市的餐饮网点，已经将近六万家。到2011年该市场将发展到七万家左右。
北京餐饮业如此发达，餐饮原材料配送行业在北京市场将近120个亿。全是现有各类原材料配送行业，多以私营业主和个体户为主导，单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业三十人以上的企业，占9.43%；三十人以下的企业，占90.57%，其中又以二十人以下的个体户，占全部行业的67.37%。可见北京的餐饮原材料配送行业的私营个体经济的特点主要是，规模小，简易化，分布散，不专业，管理不完善。
对餐饮行业的调查与多年经验和众多餐饮投资人交流中得知，大多数原材料配送单位与餐饮企业的合作，存在着诸多问题，1.产品质量差：2.服务不到位：3.合作不长久：4.信誉意识淡；由此可见餐饮原材料配送行业在北京将拥有更广阔的市场前景。
（二）目标市场
我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：北京朝阳区市场，北京海淀区市场，北京丰台区市场；中期目标市场为：剩下的北京几个区域。远期目标市场为上海市场和天津市场，乃至全国市场。
北京朝阳区市场主要表现为：发展速度快，中西餐企业多，产品的需求量大。西餐企
业多，进口的产品需求量大。
北京海淀区市场主要表现为：仅次于朝阳区，是北京中心地带的一个大区。中餐企业多，国内产品需求量比较大。
北京丰台区市场主要表现为：区域面积大，餐饮企业分布比较散，餐饮企业多以中小型为主，混合型的产品需求。
（三）目标客户
目标客户初期主要定位在朝阳区的中餐企业，西餐企业，大型的餐饮集团和中型餐饮单位为主。
（四）客户群的特点：
目前中国餐饮业原材料配送行业市场的最大特征，是餐饮采购的12点漏洞，长期以来餐饮企业货源供应事情最难以解决的问题：
1. 负责采购物品原料的负责人决定，缺乏对商品原料的质量价格比较。
2.采购部门缺乏计划，盲目采购，库存量大，库损搞，造成浪费和流动资金呆滞。
3.采购人员缺乏相关知识，信息不灵，责任心不强，图省事，怕麻烦，采购前不货比三家，季节差价，时段差价掌握不准。
4.企业用人不当，把领导的红人，上级的熟人或其他有背景关系人选为采购员，及时发现问题也是大事化小；小事化了，长此以往漏洞越来越大。
5.不能坚持多人知情，多人参与，多人采购制度。
6.大件商品采购暗箱操作，现金交易，未能实行公开竞标，大宗低值易耗品采购质次价高，损耗增大。
7.进货体现不出采购方面的要求，厨房鲜活原料采购多以半成品为全，海干货采购多以市场发制好的为全，对原料优劣缺乏鉴别能力，导致增大厨房成本，还影响了菜肴质量。
8.吃市场提成，捞供货回扣，直接损害企业利益。
9.采购员脑子灵活，点子多，有利先给相关人物堵住嘴，自己攀大树捞好处。
10.采购进货地点不固定，无法享受供货商的批零差价，更无法稳定采购成本支出。
11.对采购监督部门的失查。
12.采购缺乏市场调查，缺乏价格走势分析，缺乏同行业比较分析，预见性差，无意中造成的损失也很重大。
第五章 竞争分析
（一）竞争企业的情况
北京的餐饮行业位居全国餐饮行业发达的领先位置，北京的大，中，小餐饮企业已经达到6万余家。目前餐饮原材料的配送行业，已经形成多年，这个行业中，小型的企业和个体户，数不胜数，无法统计具体的数据。
目前中国餐饮业市场，餐饮原材料配送行业的个体户与小型公司，虽然日益增多，但是没有一家完整性，规模性的具有代表性的形象品牌知名企业。个体户和小公司的小利益为主，造成了餐饮行业投资人最为头疼的一件事。基本存在着以下问题:
1．与小型公司，与餐饮采购的合作，存在着猫腻，把个人利益放在第一位，给餐饮企业造成了巨大的经济流失。无法长期的同一个餐饮企业合作。抱着丢了老客户，继续寻找新客户的思想。
2.采购人员和领导吃了回扣，导致了假冒产品的疯狂上市，服务的质量不到位。给餐饮业造成了产品的损失，从而得不到客户的长期青睐。
3.个体户和小企业，就像打游击战一样，今天与你合作，出现了问题，或者被餐饮领导发现猫腻，明天就和他人合作，抱着大不了换客户的心理。没有长远合作和发展的理念。
4.个体户和小企业，因为资金的不足，基础就只以一两个客户或几个客户为生存。
5.没有完善的销售模式，以小利益的诱惑，获得知识短暂的合作。没有企业发展的追求。
6.没有规模性的企业，没有完善的服务，没有专业的团队。
（二）竞争障碍
1.资金不足导致公司基础建设落后。
2.作为新理念的餐饮原材料配送公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。
3.公司团队整体实力需要作进一步提升。
4.知名度不高，导致客户对我们公司的经营理念不了解。
第六章 市场发展战略
（一）发展初期阶段（第一年）
1.我们初期阶段的发展模式可以考虑---
方案（1）与北京一些与餐饮企业有业务合作的企业联系，谋求建立业务联合体。这是因为，自身都存在规模小，鼓励发展的特点，有的公司具有另类业务合作的优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本。集团化是中国餐饮原材料配送行业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的餐饮原材料配送区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。
方案（2）如果联合不成功，我们初期只能立足朝阳区，抢占附近各类餐饮原材料配送业务，我们设计制作广告招牌为主，辅助进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉小型原材料配送企业所无暇顾及的业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍惜同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的客户成为明天的口碑宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。
1．联络各餐饮企业，餐饮集团，向其宣传介绍安信瑞祥原材料配送公司。
2.寻找和扩充原材料的供应商，确保进货渠道的服务与质量。
3.与北京商务网站和餐饮网站建立友情链接，在网上宣传介绍安信瑞祥商贸公司。
4．开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务和电话客服业务。
（二）创业发展阶段（第二，三年）
在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在北京市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。
第七章 公司经营
（一）公司业务
初期的业务内容大体分为：
1.市场服务：市场调查。客户服务。
2.企业咨询：为客户量身裁衣。合作策划
3.原材料供应：为餐饮企业供应所需的所有原材料产品。
（二）经营策略
将我们的企业做向规模化迈上知名企业的道路，立晚上的管理
系，完善的服务机构，培养专业的团队，不定期的做市场调研，研究
和开发新的经营策略。扭转整个市场存在的无法解决的问题，帮助各
大，中，小的餐饮企业解决经营者难以解决的问题。只有完善了自己
才能帮助了别人。只有一个知名度的企业才能获得客户对我们的信
赖，只有一个规模化的大企业才能其得起市场的对手们的竞争。只有
这样才能在行业内取得较高的竞争地位，求得生存的空间，奠定获利
的基础。在北京餐饮原材料配送行业120个亿的市场份额中，我们在
帮助各个餐饮企业的同时，获得相对应的回报。力求3年时间占领
20%的市场份额。
1.对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良，业务系统的整合，强调综合绩效以改善经营效率
2.加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让客户对本企业产生认同感，乃至产生依赖；提高消费者的满意程度。
3.创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域
的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求得生存的空
间，奠定获利的基础，迅速的把经营范围扩大。
4．与各个食品生产企业和供货渠道，商谈长远的合作。
5.善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。
（三）销售战略
1.广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。在客户群 建立一个良好的口碑。
2.组建和培养一支专业的营销团队，制作相关的宣传册和宣传 名片，到每个餐饮企业去洽谈业务。
3.有专业的调研人员，做好市场的调研工作，向已合作的客户 提供和更新市场数据和信息，建议好一个良好的合作桥梁。
4.向暂未合作的客户，不定期的进行交流。不定期的给他们传 送市场信息。
5.做好市场维护，和客户的沟通工作。指明餐饮采购部门存在 的管理隐患。
6.向各个餐饮企业做好有力的宣传，指明我们的企业理念。
7.与各个食品生产企业寻求产品合作。
（四）成本核算
俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前 期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金，人力， 场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发 展。前期的发展资金为1000万元。公司人员经过竞争选拔定为 20---50人，运输车xx辆（根据业务的发展再购置），办公场地面 积：400平方米以上，厂库房2000平米以上（根据业务的发展再 扩展）。后期的发展资金可以根据业务的扩展来逐步加入3000万— —5个亿为周转资金和设备需求资金。
第八章 公司管理
（一）组织结构
管理部---：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。
市场部---：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社的知名度。市场调查，
分析研究。
信息部---：负责与市场外围信息源联系，获取公司所需的业务信息。并采取与其签订 协议的方式组成较稳定的公司资源。
财务部---：负责公司的财政支出，收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。 培训部---：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。
人力资源部---：负责完善公司的人事制度。培训公司内部人员。
采购部---：采购人员，采购专车和司机。有采购人员负责原材料的采购事务。 物流运输部---：负责制定的餐饮企业和事业单位，准时，安全的将指定的原材料送达到
商贸贸易公司商业计划书
拟定人： 公 司：××商贸股份公司
目 录
1 概述 ...................................................................................................................... 1
1.1 公司简介 ........................................................................................... 1 1.2 概况 ................................................................................................... 2 1.3 主要影响 ........................................................................................... 6 1.4 商业理念 ........................................................................................... 6
2 组织结构 .............................................................................................................. 7
2.1 管理及人员 ....................................................................................... 7 2.2 团队主要组成 ................................................................................... 7 2.3 年度人员分析与费用........................................................................ 8 2.4 管理机构 ........................................................................................... 8
3 产品组合 .............................................................................................................. 8
3.1 选择产品组合 ................................................................................... 8 3.2 销售预测 ......................................................................................... 10 3.3 分析当前产品组合.......................................................................... 10
4 市场分析 ............................................................................................................ 14
4.1 市场分析 ......................................................................................... 14 4.2 目标市场 ......................................................................................... 15 4.3 市场研究计划 ................................................................................. 16
5 分销与服务 ........................................................................................................ 17
5.1 分销职能的构成 ............................................................................. 17 5.2 目前销售渠道分析.......................................................................... 18 5.3 客户服务与支持 ............................................................................. 19
6 竞争 .................................................................................................................... 20
6.1 当前产品组合的竞争地位 .............................................................. 20 6.2 我们主要的竞争对手...................................................................... 20 6.3 采取的对策 ..................................................................................... 21
7 广告与促销 ........................................................................................................ 21
7.1 目标与策略 ..................................................................................... 21 7.2 下一年的媒体组合.......................................................................... 22 7.3 广告代理信息 ................................................................................. 22 7.4 下一年广告效果评测...................................................................... 22
8 营销人员 ............................................................................................................ 23
8.1 营销员工数 ..................................................................................... 23 8.2 理想的销售团队 ............................................................................. 23 8.3 非销售人员 ..................................................................................... 24 8.4 200 年营销人员费用....................................................................... 24 8.5 人力资源发展计划.......................................................................... 24
9 优势劣势分析 .................................................................................................... 25
9.1 优势 ................................................................................................. 25 9.2 劣势 ................................................................................................. 26 9.3 问题和可能性 ................................................................................. 26
10 目标与策略 ...................................................................................................... 27
10.1 概述 ............................................................................................... 27 10.2 介绍：新产品组合........................................................................ 27 10.3 每个产品线组的市场目标 ............................................................ 28 10.4 销售目标 ....................................................................................... 29 10.5 各销售渠道的的销售目标 ............................................................ 29 10.6 营销策略 ....................................................................................... 30
10.7 价格政策 ....................................................................................... 30
11 销售计划 .......................................................................................................... 31
11.1 未来三年的销售计划 .................................................................... 31 11.2 销售目标 ........................................................................................ 32 11.3 图表表示 ........................................................................................ 33
12 营销预算 .......................................................................................................... 36
12.1 营销费用 ....................................................................................... 36 12.2 市场预算图表 ............................................................................... 37
13 活动时间表 ...................................................................................................... 42
13.1 表一 ............................................................................................... 42 13.2 表二 ............................................................................................... 43 13.3 表三 ............................................................................................... 43
14 评估与过程控制 .............................................................................................. 44
14.1 结果 ............................................................................................... 44 14.2 按金额计算的结果........................................................................ 45
1 概述
1.1 公司简介
⑴.业务描述
我们的公司是一个[普通的贸易…][商场….]世界驰名。我们 cc 和市场 在 。越来越多的人对 有兴趣，这就决定了 的需求也开始增长。面对 预期的需求，ABC公司为增加 和雇佣 而正在寻求财政支持。
⑵.公司构成
公司由 创建于19 年。公司形式是（将是）[独资企业、有限公司（LTD）、合资公司、 有限责任公司]，注册在 。公司目前有 名员工。
⑶.主管 [和秘书]
[总经理/CEO/主管]是 先生/女士，业务秘书是 先生/女士
⑷.日常管理者
负责公司日常管理工作的是 先生/女士，他/她每天/每周/每月向主管和董事会报告。
⑸.商业目标和任务
在 [行业/市场]上取得永久的地位是我们的主要目标。在未来 年内我们希望在[本地/地区/国内/全球]建立我们的知名度，我们将为目标市场提供[高质量/高水平/低价格/服务好]的产品作为我们的首要任务。 ...
⑹.商业理念
依靠我们的经验和[技能]，ABC公司能够取得比较高的满意度。 ABC公司将利用先进的技术和 ，为用户提供高品质的产品组合。 ...
所有公司都需要有这些理念。
⑺.地理位置
我们公司位于 [地址]，之所以选择这里是因为[价格低/地段好/明显]，这个地方还可以为我们提供能满足客户需要的员工。
⑻.地域市场
ABC公司在下列市场[本地、地区、美国、欧洲、全球、…]的主要目标是在 年内达到市场占有率 %。 …
⑼.前景
因为我们团队的经验、我们周密计划、目标市场的潜力、我们的策略、我们的产品等等，使我们的公司的未来充满希望 …
1.2 概况
湖南省港泰投资有限公司，是经政府批准、工商管理局核准成立，极具发展潜力的大型投资管理服务机构。是央企中新房集团和湖南展辉集团为了发挥优势、整合资源，推动湖南城镇化建设健康快速稳健协调发展，特强势合作成立本公司，努力为市场贡献优秀的房地产作品和投融资平台。旗下有湖南中新大为实业有限公司、港泰置业等多家分子公司。湖南港泰商贸有限公司作为湖南港泰投资控股集团有限公司下属全资子公司成立目的：以农副产品的经营贸易为市场切入点，
现公司由港泰集团董事会负责领导，下设总经理一名，财务一名，市场部员工两名，项目部员工一名。 总经理负责港泰商贸有限公司的人员体系的搭建，公司经营产品的考察及开发，公司经营产品的市场销售，公司发展方向的规划，并向集团公司负有销售任务的责任，财务负责港泰商贸有限公司所有财务往来，对公司经营享有财务管理审批及向集团公司汇报的权限。市场部员工负责对公司经营的产品开发销售渠道，并完成每月、每季度、每年度的产品销售任务，有责任对产品销售过程中出现的问题向公司反应并提出可行性的解决方案，享受对产品营销模式的自主权。项目部员工负责公司经营贸易新产品的搜索、审核，负责审核通过的新产品的产品介绍、市场定位、产品包装的确定。 拟计划经营产品 一、金银花系类产品。 1、产品背景 （1）产品介绍
金银花，为中药材和植物的统称。植物金银花又名忍冬，为忍冬科多年生半常绿缠绕木质藤本植物。“金银花”一名出自《本草纲目》，由于忍冬花初开为白色，后转为黄色，因此得名金银花。药材金银花为忍冬科忍冬属植物忍冬及同属植物干燥花蕾或带初开的花。金银花自古被誉为清热解毒的良药。它性甘寒气芳香，甘寒清热而不伤胃，芳香透达又可祛邪。金银花既能宣散风热，还善清解血毒，用于各种热性病，如身热、发疹、发斑、热毒疮痈、咽喉肿痛等证，均效果显著。成色越好的金银花药效越好，价值也更高，因此，需要学会分辨。我们来看看不同成色的金银花如何鉴别。 金银花商品国家标准分为四等：
一等：货干，花蕾呈捧状，上粗下细，略弯曲，表面绿白色，花冠厚稍硬，握之有顶手感;气清香，味甘微苦。开放花朵、破裂花蕾及黄条不超过5%。无黑条、黑头、枝叶、杂质、虫蛀、霉变；
二等：与一等基本相同，唯开放花朵不超过5%。破裂花蕾及黄条不超过10%；
三等：货干，花蕾呈棒状，上粗下细，略弯曲，表面绿白色或黄白色，花冠厚质硬，握之有顶手感。气清香，味甘微苦。开放花朵、黑头不超过30%。无枝叶、杂质、虫蛀、霉变； 四等：货干。花蕾或开放花朵兼有，色泽不分。枝叶不超过3%，无杂质、虫蛀、霉变。只有知道如何鉴别金银花，才可以确保购买到好的金银花，这样才能更好地治疗疾病。 目前金银花市场相关种植品种
目前金银花市场供应种植的品种繁多，金花三号、九丰一号、金封一号、豫封一号等。 杨凌金山农业科技有限责任公司与西北农林科技大学专家、教授成功培育出金银花优良高产新品种：金银花—金花3号，此品种的成功培育彻底改良了传统金银花所具有的弊端。 原产我国，分布各省。温带及亚热带树种，适应性很强，喜阳、耐阴，耐寒性强，也耐干旱和水湿，对土壤要求不严，但以湿润、肥沃的深厚沙质壤上生长最佳，每年春夏两次发梢。根系繁密发达，萌蘖性强，茎蔓着地即能生根。喜阳光和温和、湿润的环境，生活力强，适应性广，耐寒，耐旱。在当年生新枝上孕蕾开花。对土壤要求不严，酸性，盐碱地均能生长。根系发达，生根力强,是一种很好的固土保水植物，山坡、河堤等处都可种植。在我国，北起东三省，南到广东、海南，东从山东，西到喜马拉雅山均有分布，故农谚讲：“涝死庄稼旱死草，冻死石榴晒伤瓜，不会影响金银花”。在荫蔽处，生长不良。 金银花作为茶饮功效：
1、抗病原微生物作用。对多种致病菌如金黄色葡萄球菌、溶血性链球菌、大肠杆菌、痢疾杆菌、霍乱弧菌、伤寒杆菌、副伤寒杆菌等均有一定抑制作用。
2、对肺炎球菌、脑膜炎双球菌、绿脓杆菌、结核杆菌、志贺氏痢疾杆菌、变形链球菌等有抑菌和杀菌作用，对流感病毒、孤儿病毒、疱疹病毒、钩端螺旋体均有抑制作用。 3、抗炎解毒作用，对痈肿疔疮、肠痈肺痈有较强的散痈消肿，清热解毒、消炎作用。 4、疏热散邪作用，对外感风热或温病初起，身热头痛、心烦少寐、神昏舌绛、咽干口燥等有一定作用。
5、凉血止痢作用，对热毒痢疾、下痢脓血、湿温阻喉、咽喉肿痛等有解毒止痢凉血利咽之效。
6、金银花茶味甘，性寒，具有清热解毒、疏散风热的作用。金银花有清热解毒、疏利咽喉、消暑除烦的作用。可治疗暑热症、泻痢、流感、疮疖肿毒、急慢性扁桃体炎、牙周炎等病。
2、市场调研及分析
产品的定位策略 产品的包装策略 产品的定价 经营模式 销售渠道 促销策略
二、罗汉果系类产品 产品背景 市场调研及分析 产品的定位策略 产品的包装策略 产品的定价 经营模式 销售渠道 促销策略
三、茶叶产品的再加工暨茶叶提取物的系类产品 产品背景 市场调研及分析 产品的定位策略 产品的包装策略 产品的定价 经营模式 销售渠道 促销策略 四、
公司成立计划书范文
一、 公司介绍
张家港友善合金商贸有限公司为国际接轨，于2016年2月22日在香港成立子公司InterMetal Trading Co., Limited(国际合金商贸有限公司)。投资总额：160万美元。公司主要经营合金铁、钢材产品的批发和进出口业务，废旧金属的批发及进出口业务，并提供相关技术服务。
三、市场评估
a)进入市场销售，首先要有行业中的一线品牌，主要两点：
(一)进入市场用品牌产品带动其他产品。
4、按时对帐。同超市各部门搞好相应关系，为及时按期收回贷欲。,
5、及时解决消费者因质量等问题投诉的各种难题，及时同生产厂家沟通，为售后做好一切服务。同生产厂家执行好合同内容。争取他们在市场营销中，给予更大的支持和力度。
6、把所经销的产品，分销给同等的商贸公司，把那些本企业投有进入的超布，让他们进行营销。例：天津市开发区天味食品有限公司，把我们的产品打入到家乐福超市5个店、北京6个店。
7、做好产品在流通领域的运做，即批发布场。
8、建有网络对帐平台。同有条件的超市及业务容户，进行网上业务往来。
9、运用财务软件进行营销管理
五、企业姐织结构
我作为法人占公司股份90%”，另一名股东占10%。注册员工8人，女性6人，7人特有《就失业证》，6人办理了《再就业优惠活动》38——48岁7人。1人为下岗职工。企业被天津市劳动保降局认定为《劳动服务就业企业》，并在河东区国税局办理了自2005年1月1日起免三年企业所得税的优惠政策。企业制定了岗位责任，同员工签定了三年的劳动合同，并在劳动保障部门进行了认定。参加了社会养老保险，井为5名员工调档成功，企业具有完整的组织机构。
六、固定资产
自有五菱牌面包年一辆，大发面包车一辆、传真机两台、电脑3台、打印机3台，固定电话两部、手机四部、办公桌特，用具齐全。
七、流动资金每月在十五万元左右，在自有资金和厂商贷款支持上能够平衡。第一年预计销售在180万员左右，由于超市市场所器的进厂费、促销，条码维护费等费用，第一年的营销费用13。8万元。工资9。8万元，房租：办公室9000元，库房21000元，折旧费3000元，保险费2。4万元，注册费4000元。年平均销售利润6万元。毛利在35。7万元。由于新办公企业第一年开拓进入市场。在现行市场环境中。保平就是争胜，在第二年里销售费用计划将下降50%(见附表)
八、新动向、新思堆，利用电子商务平台创办网上超市。通过将近一年的创业及市场运做。根据我的资金能力，在极向扩大发展将报困难，横向发展不行。能不能在纵向上发展，我看准了电子商务平台。
在互联网上办超市，服务于天津市市区将近300多万户居民中的百分之一，网上订购，电话叫货，24小时内送货上门，面向社会上同我一样的40、50失业人员组织成物流队伍，服务于现代快节奏的生存群体。让我们各取所得，失业人员得到工作，现代快节典的人们得到服务和节省时间。拟定在网上开办1。副食调料专柜2、粮油专拒3、方便食品专拒4、休闲食品专拒 5、冲调食品专柜6、烟酒饮料专柜
7、无糖及保健食品专柜8、婴幼儿食用品专拒，、9、家庭生活用品专柜10、个人生活用品专柜目标，只要你有房子，点击我们网上超市。将你的日常生活一切用品，送货上门。让你省时省力，还能省钱!利润在百分之二十五左右：百分之十用于物流，百分之十用于营业费用，百分之五为盈利
九、现金流量计划 如果开办网上超市，我的资金流将出现困难。我将争取贷款，用于网上超市。我的理念是：保持好已经做好的事业，开辟新的避免大风险的通道，网上超市将得到各生产厂家及代理商的业务支持。如果货品卖不出去，将能够退货换货。在网上超市订立的供货合同中，是极其重要的一项(现金流量见附表)
创业中，克服了种种困难。我们得到了从各自的家庭，从妇女创业服务中心，从国家扶持政策的支持和帮助。我们会不懈努力。坚持下去，回报社会。壮大企业，完善企业，做合格的创业人。
(二〕消费者需要名牌产品。但品脾产品，利润不丰厚。在10 %左右。例：上海川崎食品有限公司、粤花罐头系列产品。
b)代理二线品牌，首先是优秀的品质，同时在价格上能够同一线
品牌产品争夺市场份额，并能有足够的利润，在33%左右。例：浙江绍兴咸亨食品有限公司的腐乳系列产品。
c)代理经销本地产品。利用本市消费者的心理。稍费熟悉的老品牌，有祖定的客源。利润在20%左右。例：天津宾士食品有限公司的海河牌罐头系列产品。
d)销售其他商贸公司销售的成熟产品。例：河北怡达罐头休闲系列产品。
e)开发市场空白点。利用企业注册的商标。英禾牌系列跪菜幼头。例：金针菇、鲜落菇、小竹笋等。成都蜀望峪头食品有限公司。(该企业具备生产出口产品的标准)按国家技术监督局的生产加工标准进行生产(区别与其它企业用企业标准进行生产的产品。在各执法机构抽查产品品质中，成分不过关)保证让产品质量。保证消费者的食用安全。
蔬菜类端头生产季节性很强，大的企业〔因不是滚动生产)不适宜生产加工。而小的企业又无法达到高压杀菌的工艺及增加原料调选的成本。使用保鲜剂往往造成二载化硫超标。危害人的食用健康，是执法部门坚决打击的重点，保证质最的产品是站稳市场的根本。同时，该系列自有品牌的产品也是本公司今后进行经首活动中的根基产品，也是林利的主要商品，并具有品牌意义。
综上所述。我所创立的企业在产品结构上应稳步进入市场。
四、市场营销计划
1、把本企业经背的产品以品牌产品带动其他产品，按超市的形
态。推动各类超级市场适合产品，(大卖厂与连锁便利超市应在商品分布及特定消费人群进行商品分割)。按分类和计划，把消费者便利(居民区内)为主的产品，副食调料、蔬菜罐头推向津工超市股份有限公司的228个便利店，而物美便利超市的55个店是以原万家利超市及各区的食品店为主收购的超市，推出州更附近居民消费的产品，再加上流动购买力的消费的产品。例：加上些休闭食品。
2、物美综合超市14个店(包括大荣超市十个店)。物美大型超市1个店、米兰3个店、世纪联华超市四个店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品进入销售。
3、经营的产品进入了超市，其营销并没有结束，按系列产品中的单品进行促销。以单品促销带动系列产品的销售，同时安排业务员巡店，及时补充货品，并保证在超市订单下达后的24小时内送货到店。
商贸公司暑假实践报告
很久没有参加实习了，上一次实习还是一年前的暑假，之后就是一直想实习而没有机会，直到现在我还是没有去过。不过我的焦急终于不用再继续了，我找到了可以实习的地方，我准备到一家贸易公司开始我的实习工作。
上一次实习时到工厂里实习，没有学到多少技术，但是却学到了不少怎么样去实习的方法，和怎么样在工厂里和师傅们搞好关系。我想我来公司实习后，大体的方法和在工厂实习的方法出不多吧，万变不离其宗吗，我想应该是的。
一、实习目的
本次实习目的主要是将理论知识用于实践工作，通过实践体会专业知识与实际工作中的差别。提高与人沟通的能力，提高自己分析实际问题、解决问题的能力。同时可以明确自己的工作兴趣所在，最终给自己的未来发展方向定位。
二、实习单位及岗位介绍
（一）单位简介
我有幸到xx上佳科贸有限公司融资部实习。该公司是一家主要经营礼品批发的综合性贸易公司，属于中小型企业。公司产品主要包括广告小礼品、商务礼品、会议礼品、办公礼品、外事礼品、电子小礼品、小电器礼品、皮具礼品、野营户外礼品、健康礼品等等。公司细化的产品一共有5000多种，现在公司正处在飞速发展阶段。
公司的前景非常广阔，计划在2016年10月在上海和山东开设两家分公司。并且逐步完善企业文化，建立健全公司各项制度。为了适应公司的规模扩张，势必需要大量资金。正是在这个背景下，公司于2016年11月正式成立了专项融资部。该部门主要是利用合法渠道为公司筹集自身发展所需资金。
(二)岗位介绍
我的职位是融资专员助理。主要职责是结合核算部的财务预算制定几套可选的融资方案，并进行可行性分析最终选出一个最佳的方案。最后把方案付诸实施的过程。我们的工作方式主要是以小组讨论的方式进行：
1、收集一些有关融资的材料，主要包括国家现行的财政政策和产业政策以及地方政策。
2、一些有关公司历史发展过程中曾经用过的融资方案。再次是制定个人想到的融资方案或是方向，以辩论的形式确定几个优选的方案。
3、结合当前行业前景和公司前景对方案进行可行性分析得出最佳方案并付诸实施。在实施的过程中有时会遇到一些突然的变化，那么我们的方案会随之修改。我们的最终目标是用最少的财务费用融到最多的资金。
三、实习内容及过程
实习主要分为两个环节第一岗前培训，第二正式上岗。经过一个星期的严格培训，我走上了自己的工作岗位。上班时间是每天上午9：00到12：00点，下午2：00到下午5：00点。
刚开始上班的半个月主要是搞市场调查和公司内部调查，后半个月主要是对所收集信息进行分析。再结合以往的资金运营情况制作公司资金流量预算表。最后根据每期的实际资金需求制定不同的融资方案，然后分析改融资项目的可行性。
对于融资方式的确定，要在权衡资金成本和财务风险的基础上，根据实际情况，采取一个或者数个融资方式。
第一是内部融资。它的特点是融资成本较低，因为自由资金完全由自己安排。唯一的缺点就是筹集数额受公司自身实力限制。
第二是外部融资。主要包括贷款和发行债券和股票等等。银行贷款的审批程序比较复杂，时间跨度可能比较长。发行债券的费用相对较低，能起到财务杠杆的效应。最终敲定一个可行性的方案，当然我们还会对未来的产业政策和地方政策进行预估，并配套制定一些应急方案。
四、实习总结及体会
1、在这短暂的两个月实习生活里，我的综合素质在不断提高。我对我自己有了进一步的了解。我发现我在这里工作的特别快乐，而且很有激-情。能够达到一种忘我的境界。当然这是与大家创造的良好氛围分不开的。我把自己的未来发展定位于企业重组顾问。我在学校学习过一门投资银行学，这是一门很有吸引力的科学。现在的中小企业要想从扩容到上市还有一段很长的路要走。我今后要边工作边学习，不断地提升自己。自己在金融工程这方面是比较欠缺的，我决定两年后考研。我下定决心成为一名职业的公司财务顾问。我相信一分天注定，九分靠我拼。我会成功的！
2、让我明白的是书本理论与实际工作运用的差别。学好专业知识理论是在实际中应用的基础，但是不能照搬过来使用。因为学校所学的理论大都是一种理想状态下的理论，或者说是一种有假设条件的理论。不管是显性的还是隐形的，总之都是存在一些假设的。但是现实社会工作中是没有如果的，现实是在既定的条件下你改怎么做才能达到目的。
3、我的社会交际能力得到了提高。在工作中我会经常性的向同事请教问题，与他们进行讨论。除此以外，还会代表公司去和对手方谈判。这样经过不断地磨练和学习，我变得很成熟、理智。其次，我独立解决问题的能力和广泛利用各种可能资源的能力得到了提高。
五、实习展望
以后我的实习机会可能不多了，因为我马上就要面临毕业了，毕业后我到公司工作可能有个实习期，但是那和现在不一样。现在实习不好也就算了，将来毕业实习，实习不好公司就不会要你，这是两个概念，压力根本不是一个档次。
不过通过这次实习，我已经明白了将来怎么样去工作了，工作方法已经学会了，工作的业务就好说了，慢慢的了解吗，这就是最基本的。我想我在以后的工作中会做的更好的！
商贸公司暑假实践报告 [篇2]对于融资方式的确定，要在权衡资金成本和财务风险的基础上，根据实际情况，采取一个或者数个融资方式。
第一是内部融资。它的特点是融资成本较低，因为自由资金完全由自己安排。唯一的缺点就是筹集数额受公司自身实力限制。
第二是外部融资。主要包括贷款和发行债券和股票等等。银行贷款的审批程序比较复杂，时间跨度可能比较长。发行债券的费用相对较低，能起到财务杠杆的效应。最终敲定一个可行性的方案，当然我们还会对未来的产业政策和地方政策进行预估，并配套制定一些应急方案。
四、实习总结及体会
1、在这短暂的两个月实习生活里，我的综合素质在不断提高。我对我自己有了进一步的了解。我发现我在这里工作的特别快乐，而且很有激-情。能够达到一种忘我的境界。当然这是与大家创造的良好氛围分不开的。我把自己的未来发展定位于企业重组顾问。我在学校学习过一门投资银行学，这是一门很有吸引力的科学。现在的中小企业要想从扩容到上市还有一段很长的路要走。我今后要边工作边学习，不断地提升自己。自己在金融工程这方面是比较欠缺的，我决定两年后考研。我下定决心成为一名职业的公司财务顾问。我相信一分天注定，九分靠我拼。我会成功的！
2、让我明白的是书本理论与实际工作运用的差别。学好专业知识理论是在实际中应用的基础，但是不能照搬过来使用。因为学校所学的理论大都是一种理想状态下的理论，或者说是一种有假设条件的理论。不管是显性的还是隐形的，总之都是存在一些假设的。但是现实社会工作中是没有如果的，现实是在既定的条件下你改怎么做才能达到目的。
3、我的社会交际能力得到了提高。在工作中我会经常性的向同事请教问题，与他们进行讨论。除此以外，还会代表公司去和对手方谈判。这样经过不断地磨练和学习，我变得很成熟、理智。其次，我独立解决问题的能力和广泛利用各种可能资源的能力得到了提高。
五、实习展望
以后我的实习机会可能不多了，因为我马上就要面临毕业了，毕业后我到公司工作可能有个实习期，但是那和现在不一样。现在实习不好也就算了，将来毕业实习，实习不好公司就不会要你，这是两个概念，压力根本不是一个档次。
不过通过这次实习，我已经明白了将来怎么样去工作了，工作方法已经学会了，工作的业务就好说了，慢慢的了解吗，这就是最基本的。我想我在以后的工作中会做的更好的！
商贸公司暑假实践报告 [篇3]在20xx年7月15号至20xx年8月15，我到了依恋国际贸易有限公司进行了维持一个月的社会实践。这次实践的目的是为了提高自己的英语水平而进行的。现将此次实践活动的有关情况报告于下：
在这个漫长的暑假中，我接受我院学生会的倡议，积极参加学校内外组织的的各种假期社会实践活动。作为一名未来要迈入社会的学生，深入社会、实践锻炼是一门必经的功课。因为我相信因为经历所有懂得，只有了解社会，你才能真正做到融入社会。
暑假社会实践活动带给我们的是欣喜，是得到成果的喜悦。在实践活动中，我们感受到自己的微薄，体会到整个社会强大的凝聚力。
一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长，在实践中学习，充实了自我，增强了口头表述能力，与人交流。真正地走出课堂，使自己陶醉在喜悦之中。有时会很累，但更多的感觉是我在成长，我在有意义地成长，在这之后，我明显地发现自己变开朗了，虽然我自己的力量不足以改变一些东西，但如果整个社会共同努力，这才是动力之根本，动力之源泉，使国家繁荣富强的途径，提高国民素质的实践活动。
另一方面，我意识到了自己的不足，没有经验，没有与人交流交往的能力，有些东西以前没有尝试过，难免会出差错，如果我还这样的话，以后很有可能在社会上没有立足之地，现在的社会不仅要有知识，还要拥有一些应辨能力等综合素质,只靠在学校汲取知识，远远不够，从现在开始，就要培养自己的能力。
我之所以进入依恋国际贸易有限公司实践，是因为我想提高自己的英语水平。刚放假的时候我去过很多地方找可以让我去进行实践的公司或单位，但都被他们拒绝了，他们的理由是，我们单位暂时不招聘人才、你还没有毕业、你的工作经验没有达到我们的要求等。我也体会到了现在找工作有多难。最后在朋友的帮助下，我进入依恋国际贸易有限公司进行实践。
自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?
为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了一家超市，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。
理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。
在中国的经济飞速发展，又加入了世贸组织后，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
在实践的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。
在实践的这段时间里，我接触最多的人就是公司的同事了，在公司里，有一部分人是外国人，他们所说的语言是英语。刚开始的时候我与他们沟通是非常困难的，因为我的英语并不好，但我并没有因为这样就放弃了这个可以提高我英语水平的机会。我意识到了自己的不足，没有经验，没有与人交流交往的能力，有些东西以前没有尝试过，难免会出差错，如果我还这样的话，以后很有可能在社会上没有立足之地，现在的社会不仅要有知识，还要拥有一些应辨能力等综合素质,只靠在学校汲取知识，远远不够，从现在开始，就要培养自己的能力。所以在晚上我就学习英语，白天上班的时候就请教他们，和尝试着和他们对话。幸好他们都是非常热情的人，他们也愿意教我英语。
商贸公司暑假实践报告 [篇4]作为国际经济与贸易专业的学生，两年的理论学习，以及外贸方面的证书的准备，使我基本掌握了外贸的基础知识，诸如：外贸术语，外贸进出口流程，报关，报检的操作流程。但是，一切的了解还只停留在理论阶段。只有通过一段时间的实习，才能够将书本上学到的知识运用到实际情况中去，解决实际问题，为今后的工作打下坚实的基础，所以我选择了专业对口的暑期实习。
该公司并不是本地最大的外贸公司，但是是相当有潜力的外贸公司。在这里一个多月的生活让我觉得非常愉快，也受益匪浅。在工作期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运及收汇单据，熟悉了通过电子邮件、msn 、与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的发展现状。我尤其喜欢每天中午12点一到，前台音乐声起，大家就往餐厅走去，一边吃饭一边聊天，有天居然从“麦兜响当当”谈论到“文-化-大-革-命”，我听得狂无语。但也正是这种气氛让我觉得很舒服。
实习的一个多月，从一开始无人问津的冷板凳，到后来和所有同事熟络的小帮手，我是觉得很有成就感的。实习生活让我正真体会到白领生活的小资情调和高压力。一方面，正如我们一直追求的白领生活：喝喝茶，吹吹空调，打打电话，聊聊天，一天过去了，月底工资也很高;另一方面，紧张的工作节奏使每个人异常繁忙，而且经常出现一些突发状况需要我们的业务员随机应变。
外贸业务一般有业务洽谈和单证处理两个基本环节。业务员是外贸公司的基础，而单证是后期的处理.一般初进外贸公司都是从单证制作开始，然后跟单。等对外贸所有程序都有所了解了，便可以考虑做外贸业务员，最需要能力和技巧的环节。
外贸不仅涉及外销，也要和国内供应商保持良好的合作关系。我在公司的实习有一大半时间都是花在询盘上。公司有自己稳定的客户。通常，外商会把需要的产品寄到公司，然后就由我们公司询价，给外商报价后决定合作具体事宜。
一个多月里，通过询价的环节，我对公司的产品有了一定的了解。如，尼龙扎带黑色可能有回料，看样品要看原色;铝合金管需要磨具，一般有6061和6063两种常见铝合金;线材有上锌量的区别;我们常看到的带金属色的塑料喷头是表面做了铝氧化。这些原先我并不熟悉的产品，在询价过程中，通过与供应商的联系以及自己在网上的搜索，渐渐有了一定的概念。我相信这种经验的积累会给我未来的工作带来便利。
我的实习小策略：办公室里每个同事都有自己的工作，这时候，我学会了“偷师”：眼观六路，耳听八方。留意同事间的对话，以及和厂家、外商的电话。通过这些，我了解很多外贸业务的“内幕”。及时吸收这些信息，并举一反三，让我的实习生活十分顺利。比如，我部门一位同事在拍外商样品照片时，把我们外商的商标也拍了进去，前辈就告诉他，我们要学会为客户保密，所以后来，我自己操作时，都会留意一下给厂家看得图片里会不会透露我们客户的资料。
实习心得：1. 不管是业余员还是单证员，都应该准备自己的小本子。我觉得至少准备三样：首先是行事历，有日期的那种，需要哪天做的事就在那一页上做记录;第二是工作进度小册子，把每天自己做的事，心得都整理起来，方便以后查找资料;最后就是一些联系过得厂家资料，名片等等。
2. 自己的文件要分类管理，每一单合同下，报关、报检、结算用的单据单独用回形针装订。
3. 为自己的公司和客户保密。在询价初期，不要过多的透露自己公司的信息，等缩小范围以后，需要对方寄样时，再透露公司名称之类的信息。
4. 积极调整心态。每天，我们自己可能有不愉快的事，但是绝对不能把坏的情绪带到办公室，尤其是客户面前。
付出就有回报，人的综合素质是动态发展的，只要不断总结自己的经验教训，几年以后终究会有所成的。思考：由于经济危机，人民币升值，加上国内原材料涨价，在我实习期间，公司的业务量并不是特别大。我也发现了一些问题。各业务部门各自独立开展业务，部门之间联系不紧密，我认为虽然各部门所经营的产品不同但完全可以相互介绍客户资源，扩大市场。尼龙扎带的询价过程中就出现过一次问题。我部门要找的是2.5*100规格的，而刚好另有部门在做3.6*200和3.6*250的。等我这边公司联系好了，样品也寄到了，他们才知道。然后我不得不又让供应商再次寄他们规格的样品，重复快递费用。因而我的建议是，建立一个公司内部的业务网络，每位业务员把自己在做的、将做的单子做一个简要的介绍。一方面可以自己了解进度，另一方面，给其他业务员参考。甚至可以推荐一些工厂，写一些工作心得，促进同事间的交流。
在此次实践中，我学到了很多东西，我感觉到了要想做好贸易工作，必须要拓展自己的知识面，要学习如《贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前贸易中公认的一般贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据“学以至用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同市场接轨。这样我们在做业务时就能减少麻烦，能更顺利的完成订单。通过这段时间的实习，使我学到很多东西，尤其是在与客户的交往方面。对于一个成功的业务员来说，先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在msn里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
正确处理客户的抱怨：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点身为业务员都不可忘记的是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，对方就下线了。但是下次再和他谈时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生一样。要给客户一个好的印象，也许他就是在考验你，所以要想做好业务员，尤其是像外贸业务员，我们根本见不到客户，更要细心谨慎。
第1篇：成立公司计划书结构
1.1项目简介
1.2服务简介
1.3市场分析
1.4营销策略
1.5管理策略
1.6财务分析
1.7风险分析和管理
1.8法律关系
第二章 服务打造
2.1项目计划简介
2.2服务内容与服务模式
2.3技术介绍
2.4服务优势
2.5附加产品
第三章 市场分析与预测
3.1需求分析
3.2市场调查结果
3.3市场预测
3.4竞争分析
3.5实际市场反响
第四章 营销策略
4.1销售渠道
4.2项目产品服务价格
4.3营销计划
4.4客户关系管理
第五章 公司战略与管理
5.1公司文化
5.2公司战略
5.3组织结构
5.4人力资源配置
5.5人员培训
5.6人员绩效考核方法
5.7薪酬奖惩制度
5.8媒介计划
第六章 财务分析与预测
6.1初始投资成本
6.2财务预算
6.3财务分析
6.4投资分析
第七章 风险分析
第八章 法律分析
第九章 附录
第2篇：成立公司计划书范本第一章：摘要
如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。想看一下实例，请查阅“摘要”栏目。
宗旨及商业模式
本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么]。
本公司是一家[处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖]的公司。[你公司名称]的法定经营形式是[独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司]，法定地址：[标明主要营业地址]。
本公司生产下列商品[按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称，简单一些]：
简单对以下几个问题进行说明，比如公司的现况(指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手，等等)，市场机遇(xxxx年预计市场总收入可达到xxx元，由于市场需求增长加之企业改善，xxxx+n年可增至xxx元，200x年可增至xxx元)。
现在[你公司名称]处在需要[有何需求，或下步打算] 的状态下。为实施我们的计划，我们需要[总金额为xxx元的贷款或投资]，用于下列目的：
说清楚，你为什么需要这笔资金?
为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。
增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。
为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生
产电子产品/直接邮递业务，等等。
由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。
在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。
增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。
我们的产品和服务：
用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急需解决的问题是什么?问题的原因何在?你们将怎样解决这些问题?赚钱的关键是什么?为什么你(或者你的领导层)的公司是解决这些问题最适当的选择?
[你公司名称]目前提供[具体数量]种产品：[列出产品名称和资源名称]
我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]。总体说来，我们现在的生产线处于[起步/发展/成熟]阶段。
我们产品所使用的技术包括[外部提供的其它技术]正在[说明具体行业或企业名称]中广泛使用。
目前，我们的[产品/服务名称]处于[起步、发展、成熟]阶段。我们计划按着这种[产品/服务名称]继续扩大我们的生产线，发展项目包括[请列出扩展的项目]：
在[产品生产过程中，或延伸服务范围过程]中，主要的关键因素是[列出主要因素]。
我们的[产品或服务名称]是独一无二的，理由是[列出理由]，另外，我们有市场优势，原因是我们拥有[专利技术，快速进入市场，名牌产品，等等]
市场定位(目标市场)：
我们把我们的市场定位在[生产和销售书写及绘图仪器，低脂肪奶酪等产品，请界定你的市场导向]。根据市场资源，根据[资料来源]的调查显示，[最近的日期]这个市场的[批发额或零售额]大约为[x]万元;根据[资料来源]的推测显示，该市场到[200x]年将发展到[x]万元。
在这里，你要说明，你有哪些顾客?……现在的及将来的有多少(顾客)?这些顾客都分布在什么地方?你是如何接近他们的?他们的购买标准是什么?他们是否持续购买你的产品或服务?你是如何引导顾客你的产品或服务的?他们为什么对你的产品感兴趣?为什么看中你的产品?你是如何渗透到这个市场中并赚钱的?
竞争：
我们直接与[竞争者名称]展开竞争。[或者，我们没有竞争对手]，但是我们的[产品或服务]在市场上是有选择性的。我们的[产品或服务]是一流的，因为，[写明原因]，同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品[进入市场的速度快，形成了名牌产品，生产成本低，等等]。
管理：
我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。
[姓名]，[男/女]，[具体职位]。[他/她]具有[具体年数]年的工作经验，有[具体年数]年的市场经验，有[具体年数] 年的产品开发经验，有[具体年数]年的[其它训练科目]的经验。
[姓名]，[男/女]，[具体职位]。[他/她]具有[具体年数]年的工作经验，有[具体年数]年的市场经验，有[具体年数] 年的产品开发经验，有[具体年数]年的[其它训练科目]的经验。
……
资金需求：
我们正在寻求[资金的具体数量]万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于[详述资金用途以及为何本项目能赚钱]。我们采用[利润分红、二次融资、出卖公司或者公开上市]等方法，在[y]年之内偿还这笔贷款或投资。
资金筹措方法：
关于资金筹措方法，必须能让投资者清醒地了解站在你的立场上的想法，尤其是目前国内企业或企业家不了解国际融资方法，这点特别重要。假如你把他(或她)弄得很尴尬，或使用难以操作的方法，你将走入死胡同。你必须提供一个快速敏捷高效的融资环境。
销售汇总：
请参阅第九章的图表样式及精英杰公司提供的计划实例。
财务历史数据：
财务预计：
资产负债汇总表：
在[n]年内我们将偿还资金，方法是[将公司卖给一个竞争对手，公司支付，公开上市，利润分配，等等]。或者其它方式[另外的偿还方法]。我们希望能在[x年x月]实现这一计划。
第二章：公司介绍
除了那些亲手将公司领向成功的企业家之外，没人能清晰地了解一个成功公司的任务。
一、宗旨(任务)
我们的目标是将公司变成[请阐述你的最终目标，或插入你的任务说明，例如;互联网络路由设备的主导制造商以及将我们的品牌发展成为市场著名品牌]。
我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望[具体的方式，如快速，价格合理，适销对路的产品来丰富市场需求，以及其它方式]。为达到此目标，我们采取[缩短新产品的开发周期，密切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性产品，并在包装上创新，等等]等方式来实现。
为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以[阐述你公司希望达到的声誉]的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为[阐述你公司与有关的各集团相互之间都是互利互助的]。
为实现我们的目标，[你公司名称]需要[资金、管理技术等等，列出你行需要的一切]。
二、公司简介
[你公司名称]成立于[x年x月]，其业务范围包括[介绍贵公司商业活动，如儿童商品制造，医用产品提供者,等等]。商业法定名称是[公司全称]，法定地址是[公司注册地址]。
本公司是一个[指出公司性质，如分公司、合作公司、合伙人、专有独资公司、股份公司，等等]。我们的主要办事机构位于[列出主要地址以及其它有关场所]。我们的办公楼大约面积为[具体数值]平方米，工厂或仓库面积大约[具体数值] 平方米。我们目前的月生产能力为[具体数值，要包括计量单位]。如果我们每月扩大[具体数值]能力，我们还需另增面积[具体数值] 平方米。有了资金后，我们可望在[二年内/一年内/一周内]能使该设施足以满足公司的需要。
法规与特需权[若没有可以省略]：
[你公司的名称]现正生产[有毒废物品、武器和军需品、遗传工程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物资在生产线上加工或销售，或此类服务活动]，而且脱离了[政府有关机构名称]的管辖。
在此要列出所需要的许可证和法规文件。说明一下你公司与政府有关权威机构的关系。这些机构是如何规定贵公司的商业活动的?
三、公司战略
探讨一下你公司所面临的主要机遇，这些机遇促使你为之融资。目前情况下，产品生产线和技术能力会发挥有效作用吗?大约投入成本是多少?时间进度如何划定?风险程度如何?销售状况的变换或技术许可的发布以及市场品牌的下落，等等因素。
[具体的市场名称]市场形式十分复杂，我们的[具体产品名称]产品在上述[各个市场]未来两年内的状况是[在此详述]。
或者
新技术的全面应用将使我们的[具体产品名称]产品扭转[具体的市场]市场局面。所以，我们的产品有在当今[具体的市场名称]市场上继续占领的机会。
以下利用一段文字阐述各自的目标或目的。使用图解方式说明(详见第九
章样本格式例子)。要知道，一份图表有时胜过上千个文字叙述，它可帮助你全面思考。并使你做出最终结论，以施展你的战略部署。
1.产品及服务1：
[产品或服务1]代表着新 [何种市场?]市场的一个侧面，该市场可以[解决何种问题?]，并且可以广泛地反映出全部[目标客户]对服务需求。
探讨一下营销状况及目标市场的规模。
2.产品及服务2，等等：
[产品或服务2]体现了[某种项目或事物] 可以附加在[某种项目或系统]中。[你公司或项目名称]将[首先]结合[具体产品/服务]进入市场，并被工业专家评为“最佳产品”。依上述方式予以叙述。
3.客户合同的开发、培训及咨询等业务：
[你公司或项目名称]目前正同[某公司]讨论具体的[购买合同和委托]。这项工程将给[你公司或项目名称]带来可观的效益，将帮助[你公司或项目名称]与[某公司]建立正常的相互关系，以保证[你公司或项目名称]的产品技术和服务得以实施。[你公司或项目名称]希望这条生产线能够得以实施。[你公司或项目名称]希望这条生产线能够表示出[你公司或项目名称]的产值的[降/升]曲线。
四、技术
1、专利技术：
我们的产品属于[阐述专利技术]，并对下列范围的权益加以保护[列出有关专利技术，版权，商标等]，同时实行规范的技术转让方针。
2、相关技术的使用情况(技术间的关系)：
我们 [具体产品名称] 的[技术/能力]，我们已经[说明一下专利许可证或专利计划]与[具体产品名称]技术有如下应用范围：[指出协议书的大致条款]。
[你公司或项目名称]已经与其它影响力较大的科研中心，包括[科学院，基金会，组织]建立了关系，本公司同时还是[公司或项目名下]的大学认证项目的参与者，拥有[具体产品名称]的原始编码专利。“大学认证项目”首先给[你公司或项目名称]提供任何衍生项目的工业化生产的权利。
我们的技术开发包括[产品和公司]项目。这些工作包括[公司]和项目参与者的努力。公司有权利将[具体技术名称]用于工业化扩大发展。
[你公司或项目名称]目前正致力于[界定一下环境或有潜力的技术，或者生产线]的研究工作，这项工作将对扩大生产提供条件。
五、价值评估
阐述一下向顾客提供的产品为客户带来的利益,要有具体数值：
增加收入额
增加毛利额
提高生产效率
降低信息技术成本
减少库存
降低员工数
……
请与从前的统计结果(公司及竞争对手)加以对比量化，并说明不同点及改善情况。
六、公司管理
1.管理队伍状况
"投资是一项经营人才的业务",请你一定要牢记这句话，越来越多的事实证明商业竞争的实质就是人才的竞争,谁能让人才留驻并善用他们,谁就能在商业竞争中获胜。你不仅要向投资者介绍你经理队伍的概况，而且要介绍他们是如何形成一个整体团队进行工作的。
[你公司或项目名称]拥有一支世界级水平的管理队伍，他们在[工业生产、市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系、各种有影响的岗位]上具有直接的技术与丰富的经验。主要体现在：
业务负责人和关键雇员
坦率地说，如果你以最少的人数担任公司各类职务，你将很幸运。你要告诉投资者，你公司都设了哪些岗位。请将你公司主要岗位负责人的简单职责介绍一下。
在此你要将你公司或项目的主要人员列表进行说明，主要人员包括：总经理(或首席执行官)、负责市场营销的副总经理、负责销售的副总经理、负责财务的副总经理、负责研发的副总经理、负责生产的副总经理、财务总监、法律顾问、公共关系顾问，等等。每个职位都要包括：姓名、职位、性别、年龄、所持有你公司的股份或选择权、个人经历、教育程度、专业水平、毕业院校，等等。另外，你最好能提供几位可作为公司重要岗位侯补的人员介绍，以及公司发起人的数量、所处职位和介绍。
股份分配：
本公司已发行了[具体数量]普通股，还有[具体数量] 普通股尚未发行。下列人员或组织是公司的重要股东：
在这里你要列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。
2.外部支持：
我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系：
[具体名称]会计师事务所
[具体名称]律师事务所
[具体名称][各种形式的]顾问或咨询公司。
3.董事会：
我们公司的董事会由称职的商业及工业专业人士和专家组成。这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。但是，董事会对管理的决策不负任何责任。
利用本页篇幅简略概括一下你的董事会的背景。将董事会成员的简历一一写在计划书的附录条中。
七、组织、协作及对外关系：
阐述你公司的内部组织结构，管理程序。此项内容可以写在这里，也可以放在“支持文件”栏目中。组织机构包括管理层次图表，说明相互业务关系、功能作用等等。
你要阐述你公司所存在的各种关系的影响力，它可以吸引投资者的兴趣。请说明一下你是怎样开展工作(或计划开展工作)的，及如何协同另一方改善你的工作质量。要清楚地说明它们是怎样被选用的，以及到目前为止它们是否为公司赚了钱。切莫忘记在你所从事的领域当中还有全球分销计划。
[你公司的名称]已经同[行业名称]行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围：
联合营销协议：
相互关系的作用和影响可以吸引投资者的兴趣。请说明你是如何同其它部门合作以改善你的工作业绩的
本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系[请逐一介绍每个公司，他们在市场中的地位，具体协作内容，以及在协作中涉及的风险等均应加以说明]。比如，我们已同[具体公司或组织的名称]建立了营销协议，这位[公司或组织的业务性质，如：计算机软件批发商]的业务使我们有机会销售我们的[具体产品名称]。
第三方协议：
我们同为数众多的供应商建立了战略伙伴关系。填补了采购方面的委托空白，以便购买[列出提供你公司各种原料80%以上供应商所提供的原料名称]，他们同意在[这里写出协议的中心意图，如：至少六个月内不向市场投放任何商品，或者他们向我们提供优惠的价格。]
合作开发
本公司与[具体公司名称]公司的合资经营是我们建立的另一类战略伙伴关系。我们绝不会对他们新的[具体列出不会进行的工作，如：高帮运动鞋]投入研究开发基金。由于我们的参与，使他们已经研发了一段时间的[具体列出将进行的工作，如：低帮运动鞋]的研发时间缩短了一半。通过利用他们的[具体设备或人员](实际上这些人员并未充分利用)，我们有能力避免支出[工资以外的主要费用]。由于他们对该商品研发是否取得的成功起过重要作用，我们同意支付[具体数额] 的权利费。
委托加工关系(oem关系)
本公司与许多客户建立了具有战略意义的委托加工(oem)关系。这一关系使我们得以大量稳定地销售[具体产品名称，如：箔金包装料]，销售对象是[具体用户名称和用途，如：xx能源公司，他们用箔金制成造太阳能光能极]。这一关系使我们许多生产线的产品走入了市场。不过它给我们带来的收益并不太大，也没给我们扩大我们品牌的影响力。
八、知识产权策略
本公司对我们的核心专利技术[详述于此]实行严格的保护措施。这项工作需要依靠有关法律的帮助。如版权法，商标法，商业机密保护法规等等。同时
还需要有对有关商品制定的合同限制条款，以便保护我们的知识产权。本公司目前拥有[或设有]这些技术的专利[但很可能在将来选择申请专利归档]。以下说明一下任何可能发生的法律上的，或者技术上的和竞争上的冲突。
九、场地与设施
详细说明扩建需要的设施和成本，包括租赁合约等。
我们的[公司总部/制造厂址/销售网点]位于[具体省份、城市、街道]。
这个场地为[原始或当前]的生产和扩建提供必要的空间，它可以满足未来[大致时间范围]年的发展需要。我们目前的生产能力(包括内部和外部生产)是[具体按日/周/月/年等单位列出生产能力]。
如果我们能将生产能力提高到[具体按日/周/月/年等单位列出希望达到的生产能力]的话，还需要[到何时]增加设备。在选择未来场地时，需要考虑以下几个问题：
在此说明需要考虑和解决的问题。
十、风险
需要评估一下你业务的主要风险(包括管理问题，市场状况，技术状态和财政状况)。这些风险包括以下方面：有限的操作经验，有限的技术力量，员工熟练程度，资源数量，有限的管理经验，市场的某些不确定因素，生产上的某些不确定因素，来自竞争对手的威胁，防止假冒伪劣商品问题，对关键管理方式的独立性问题，等等。
[你公司名称]的业务取决于对[明确可能产的生风险] 的防范。这主要取决于卖主，因此，须向[具体买主的名称][说明需要做的工作，如：定期发布内部规范与标准以及进行二次试验等，这些工作均需在总体发货前进行]。本公司相信自己有能力适应[技术进步及生产稳定性发展] 的步伐，[依靠先进的联络手段，如国际互联网和其它在线服务方式，本公司有能力支持这种产品的生产]。未来的产品计划不依赖于[阐述于此]，技术障碍已经清除。
第三章：市场分析
这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果你不重视对这一章的编写，你的计划就会成为最糟糕的计划。这也是大多数糟糕的商业计划编写得最糟糕的章节。
在这一章中，你要指出你在哪个工业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争?市场特点与性质怎样?你是如何划分市场格局的?这些市场格局与营销研究中心的分析或与投资分析有何不同?以上问题你要具体说明。如果市场属于新开发的，那么，你如何建立你的预测来证明你的正确性，例如：假如你现在正在nt环境下开发一个的高性能c++语言的应用工具，就不能将你所面对的市场销售总额定在所有软件应用工具市场销售额300亿美元上。因为，你是为特定市场生产一种c++工具，它不是一个多语言交换系统或多用户工具，请问：你去年卖出多少套c++工具?而且，这些工具中有多少是“真正的”开发工具?有多少是你的目标市场?同你的竞争对手分享后，又有多少剩下的是属于你的市场?在你目标市场之外还有没有其他市场/分销商/委托加工工厂?
在编制本章之前，请参阅第九章关于市场和市场格局的介绍、格式和编排方法。
一、市场介绍
我们在[具体的工业领域]的[具体的方面][希望参与竞争，正在展开竞争]。根据[具体的资料来源]，该市场[前一段有效时间] [批发或另售]额大约为[具体金额]万元。我们相信，这个领域未来主要趋势是向着生产[具体预测发展方向，如：环保方面，小型化方面，高品质方向，增值方向]的产品发展。
根据[具体的研究机构名称]研究结果显示，到200x年，该市场将会[发展或紧缩]到[具体金额]万元。我们希望在此期间市场中的竞争局面应是[维持发展，收缩，原地不动]。影响这种变革的主要力量来自[具体原因，如：计算机成本下降，以家庭为基础的生意的扩大，儿童用品开发商的用户——孩子数量在减少以及带之而来的他们所喜爱的宠物在减少]。在这个领域中，发展前景最广泛的区域是[具体产品名称]。
我们的市场定位是发展[具体面向市场的产品类型，如：学校、家庭、办公室用品，书写和制图仪器，制鞋工业中的儿童(10至19岁孩子)用鞋]。在过去的几年中，这个市场已经处于[发展或稳定状态当中]。[具体行业名称，如机械]工业专家[需要具体指出姓名]预测，该领域未来几年的产值为[具体金额] 万元。
最有发展前景的区域是[具体市场名称，如：儿童用品]市场的[具体产品名称，如：童装]产品。
注明此信息的来源，发布时间，以及这个信息是怎样编制的。如果你的观点与分析家的观点不同，请加以解释。希望你花钱购买这些信息，以防投资者在项目失败追究资料真实性时，你提不出你合法使用这些信息的证据。哪怕你只花1元钱购买信息，都可能使你日后免除法律责任。
[你公司或项目名称]由于所处位置得天独后，最有能力使[商人类别，如分销商、零售商等]与[你公司的产品或服务]相互合作共同打入现有的加工行业中。这种合作具有[评述市场定位的优势]。目前，在该领域的[商人类别]面对着挑战，比如[具体的情况，如：受到缩短进入市场的时间压力，劳动力成本的增加，等等]。
不面对不同类型的买方市场说明如下：
二、目标市场
主要参与者是如何分配市场的?具体份额和收益是如何?请你对这种情况和隐含的机遇加以解释。请确认一下你的市场定位，并对能左右你行动的因素加以定义。
我们的市场定位确定为[具体产品名称，可多写几种]。目前，市场份额由[具体写出前三位市场最大占有者的名称]占领。
当前我们产品的典型客户是为了[具体目的]正使用[其它产品或服务]的人。我们可以激发他们购买我们产品的激情，原因是[产品的价格，产品的品质以及产品的适用性等等因素]。这些信息是我们从[客户的反映，贸易展览，广告调查等渠道]了解到的。同时我们还感到，我们的顾客发现我们的产品[价格合理，质量稳步提升，品味高雅，任何一种明显的特性都使你的产品立于不败之地]。
根据你个人的看法或最近获得的信息，对现在的业务状况加以评价：销售历史;市场份额及地位;生产趋势;利润;营销方法等。
工业发展的预言家们对未来两年有何预测?可用多种方式协助你分析你的具体情况。
主要市场定位包括：
[定位1]
[定位2]
按一般习惯的分类法，列出你基本可以接近的客户类型(如零售商，电气产品订货商，从商品目录上订货的购买者，其他等等类型)请参阅第九章。
[具体产品名称]的市场定位是根据[请列出产品所属类型]的零售价￥[ x]元到[y]元的范围来划分的。这类商品的大部分销售业务由[具体的授权机构，如：oems，转包商，生产厂家的代表等]授理的，而一少部分则使用[具体确定价格方法，如招标]的方式进行。
本公司当前或未来的产品处于[具体种类，如：未能大量上市，没有成品，库存不足]的不利状态，造成这种不利局面是[具体状况，如：专利未登记，产能不足]，原因是[请解释]。到200x年我们有能力扭转[具体能够实现的事件，如：专利登记，扩大生产线产能]形势，此后，各种劣势会大大降低。
目前来讲，公司的劣势只限于[具体种类]方面，现在我们采取以下步骤来缓解这些问
题[请说明缓解办法]。
环境方面的威胁[如市场萎缩/贸易壁垒/消费者的倾向/变幻莫测的经济形势]等外部因素对我们的影响都体现在 [具体体现的地方，如：价格/市场占有率/批发零售数量/进出口量等等]方面。
另外还包括人所共知的 [具体因素，如：法律体系不建全/政府政策不透明/外汇管制没有标准等公认的影响因素]等因素。
三、顾客的购买准则
请界定一下顾客的类型和其购买的标准。你可以利用小包装试用品来了解顾客的购买情况，这种方法容易实施，足以向顾客提供新的知识，使购买者更有兴趣反复购买你的产品。
目前购买本公司产品最典型的顾客是在[具体领域]中为了[说明应用或目的，如：办公自动化，减少员工数量]正在使用[具体产品]产品的人。
是什么力量激发人们去购买你的产品?真实而又感人的反映是什么?为什么出自你的产品、服务及你的公司?
请解释你的市场拓展方法——主要针对的客户群、各种卡片上的宣传、广告宣传等等。你是如何发现你的竞争对手的?你的顾客是如何发现你的公司及其产品的?他们是如何发现和接受你的新产品，换言之，他们通过什么渠道购买你的产品(通过企业许可证、电信方式，或通过结合其它什么商品的方式而发现的)?他们对不同的差价反映如何?
四、销售策略
你要从[你公司的名称]的销售部门计划通过不同的渠道销售我们的[产品或服务名称]。这些渠道都很起作用，因为：
客户分布面
地域关系
季节性变化
有效的资金量，及可以利用的市场现有的类似产品的渠道。
我们的竞争对手也使用同样的[具体销售方法]销售渠道。不过，相比之下，我们的销售策略更有效，使我们得以[阐述一下你胜过竞争对手的优越条件]。
[你公司]的部分主要客户名单如下：
请列出前5-10家客户的商号。(如果客户一览表占据篇幅很大，请放在附录中)。
[你公司或项目名称]的产品采取积极灵活的定价方式，并通过多种渠道进行销售。这些渠道包括直销、通过电话推销、及建立分销系统等，所有这些销售方式都是世界范围的。[你公司或项目名称]在[具体地区，如：北美和欧洲]建立一个直销场所，在[具体地区，如：亚太和世界]其它地区，[公司或项目]则利用专门的分销体系进行销售。[公司或项目]的分销渠道包括与oem厂商有关系的系统销售商，独立软件销售商(isv)和独立服务商(isp)。我们已同[具体公司]签订了专门的销售协议书。其它[具体行业，如：计算机行业]的公司，如[具体公司]，将我们的专利[技术或产品]溶入到[他们的产品中]了，这就使我们的利益受到长期保护。
五、市场渗透和销售量
深入到你的市场的各个层面，你是怎样接近你的顾客(购买者)的?这里，可以利用矩阵方式按年划分你的市场层面，按年度制定接触顾客的计划，并说明所假定的年度销售量。对于每一种销售渠道，均应制定五年期的目标销售和假定销售量。每种销售渠道的假定销售量举例如下：
直接(或间接)销售计划——五年计划
广告宣传/出版物上宣传的目标数量
有效销售率(%)
实际完成率(%)
市场份额(%)
潜在的购买者/用户(每年数量)
每个购买者的购买量
总销售量
平均购买价格
第四章，竞争性分析
一、竞争者
请告诉投资者你在产品、价格、市场份额、地理位置、推广方式、管理、个性化、融资能力等方面的主要竞争对手。错误或者不完整的信息可以理解为你的玩忽职守和对投资者与银行的不诚实。
切莫在你的竞争对手眼皮底下欺骗你自己(或你的投资者)。许多企业家认为他们没有“真正的”竞争对手，但事实上他们犯了严重的错误，从市场经济的观点看，任何商业活动都存在着竞争对手，只是你或你的竞争对手还没有发现对方罢了。
你可以查一下datapro，computer select，nexus/lexus的报道，以及你当地图书馆中的工业企业名录，可以透过互联网查询在线数据库，它们都可以向你提供其它公司的竞争信息;也可以阅读有关工业方面的杂志，寻找有关广告;也可打电话或访问顾客了解竞争者。请千万记住，有人站在外边(静静地，或者虎视眈眈地)做着你正在做的事情。
[你公司]在[具体背景，如：市场激烈竞争]形势下提供[具体产品名称]产品。
在这个市场中，与我们竞争的公司有：[竞争者]、[ 竞争者2]和[ 竞争者3]。
对每一类竞争者请提供例据说明。比如：acme inc公司是在c++环境下应用开发高性能工具的具有300万美元销售能力的开发商和销售商。acme inc公司是acme corp.公司的分公司，总公司是一个上市公司。销售额为8亿美元。分公司销售成熟产品、测试产品和其它品质优良的工具。这个分公司近来的趋势大不如前，因为母公司一直没有拨给用来引进新的工作平台和语言的资金。acme inc公司由一个副总裁管理，他在那里工作已经六个月了。前任经理在那里工作了11个月。你要象这样描述你的每一个竞争对手。
竞争者[同我公司一样，在同样的贸易刊物上使用同样的方法][登过，没登过][广告]。如果这类广告是合法登出的，它很可能起作用了!
我们的[产品/服务]是独一无二的，因为[具体理由]，或者说，我们具有竞争优势，因为我们[进入市场的速度快，形成了名牌产品效应和低生产成本的态势等等]。
在该行业中，供货商和销售商(分销商)的关系是[请阐述关于你公司产品的供货商和分销商和分销商的工作效力]。当前，竞争威胁来自[其它公司/其它工业厂家/新技术或侵权技术/国外/策略关系方面]。
[你公司]的产品几乎在[特点、利润或顾客期待的那样]等各个方面都有良好的表现。而[具体产品]的竞争产品在[具体哪些环节]上体现不出同样的效用。
[具体竞争者]在[公开发表刊物名称，可多列几个]刊物上登广告。
探讨一下结果，如果竞争者经常地和定期地在那些刊物上登广告，它很可能起作用。
[具体竞争者]的产品只适用于[具体指出在哪些有限的范围]的范围。
或用另一种描述
该市场份额没有同任何竞争者分享。竞争是存在的，但它只存在于[具体行业的一个方面或国家]。在这些领域中的竞争对手是[具体列出几个竞争对手]。
二、竞争策略或消除壁垒
讨论一下你会在目标市场中所遇到的壁垒，并形容一下这些壁垒的特性，讨论一下可能涉及的各种重要的理论上的关系、习惯势力、国际大财团、战略伙伴或合资公司等，正面或负面的东西均要加以阐述。
1.竞争者[a，b等]
与[其它产品，销售过程，销售环境]同时销售最基本的[具体产品/服务][并不]是困难的。因为，[请说明理由]。由于[你的产品或服务]的可行性，[你公司或项目]将处于[请阐述你的有前途的事业]的前景。
要想在[具体产品]上消除壁垒，主要工作是及时开发[专有技术，专利等等]，迅速生产出新产品，快速进入市场。有了时间因素就能使[你公司产品]尽快进入市场。据估计，本公司将提前15个月领先于所有竞争对手。
第二个壁垒是[产生和保持这类技术的困难性]。请解释这种壁垒的基本理论根据。
第五章;产品与服务
请解释你的产品是怎样打入市场的，或者说你采取了什么样的服务手段。你的产品能在市场上火起来都需要哪些条件或需求?你的产品都有哪些附加价值?你最好能在这章提供你产品的图片，使你的产品能真实地展现在读者面前。
我们对产品定位有丰富的经验。请浏览网址
[你公司]生产下列产品：[请将产品名称列此处，按产品生产线最畅销或最有意义的产品顺序列出]。一定要让读者参考你的产品图片，图表，样品，以及任何其它具有说明效果的材料。
或者，你可以用另一种方式描述。
[你公司]提供以下方面的服务：[将服务种类简单列出，按产品生产线最畅销或最有意义的产品顺序列出]。
一定要让读者参考你的产品宣传册及任何能够说明你的服务的材料。
目前，我们的[产品/服务]正处在[写明产品所处时期,如:初期、发展、成熟完备]阶段。199x年我们首次开发了[产品/服务]，此后我们进行了[具体技术，如：3.0动画]改良和二次设计。这里要提供产品开发历史，产品介绍，发展到今天这种形势的改革过程等事实。用图表形式说明也许更为适合。
一、产品品种规划
你用什么样的质量使你的产品或服务驰名?结果如何?你让投资者相信，为什么你会对高于竞争对手的客户购买准则感到满意?
在目前的生产基地生产你的商品是否会提高交易?
许多市场中存在的因素都有助于我们提出基本相似的[产品/服务]标准。但是，我们在市场营销方法上与竞争者不同，理由是[具体的原因]。
我们已经对[具体产品][申请了][授于][获许可]专利权，内容简介刊在附录[具体附录编号]中。我们已将这些文件资料汇集在我们的程序库中，这些资料别人是无法复制的。我们的主导产品[具体产品]]反映了顾客的[具体需求]需要，同时也给顾客带来了[哪方面]的利益。
请向投资者介绍一下你的产品品种或工艺方法,提供何种独一无二的具有附加价值特性的产品给顾客?这些特点是怎样转化为你公司的竞争优势的。
使你产品利润提高的方法,最好有两种以上,强化了[你公司]品种产品组合的利润。
二、研究与开发
我们的研究与开发业务是在[某某人或承包商]的领导下进行的。其主要目的是通过市场来实现[开发新产品，解决开发过程中的问题，或者向顾客提供最高收益]。前[一段时期]，我们的研发部门开发出下列产品并进行下列方面的技术改造[请列产品名称和技改项目]。在过去的一年中，[你公司]在研究开发业务上投入了[产值的%，或绝对值多少元]，计划下[一段时间内]投入[%或元]搞科研开发。
例证应包括以下内容：相对低投资需求，投资净回报，同当前策略的配合程度，开发与生产的可行性(计划)，相对低风险形势，了解意向性结果的时间，共同买主的情况等。请解释你公司是如何和怎样对产品开发进行决策的。你的目标市场中的顾客也参与这一制定过程吗?
我们的研发项目所涉及的课题有时并不是从顾客或市场中寻找的。因此，我们选择产品的准则是：[相对低投资需求，投资净回报，适应当前战略，开发与生产的可行性，相对低风险，及时了解(掌握)意向性结果，广大的购买者等等]。将来，我们的研发业务需要增加力度时,这些工作都需要[人，基本建开支]来[加速开发过程，使试验结果更有效]。
三、未来产品和服务规划
为适应市场需求，我们计划扩大[具体产品/服务]生产，内容包括[具体的工作步骤]。
此外还[设想/计划]开发[下一代]产品，包括[具体产品或技术] 。
可就你下一代产品的计划展开讨论，包括对未来顾客需求售后服务等观念。
我们已确定更新换代的产品包括[具体产品名单]，这些产品正是适应[主要贸易展览，工业发展趋势等前提]才相应提出的。此外，我们计划推出下列产品[具体产品名单]以满足换季需要。
四、生产与储运
请介绍可能建立组织机构的地点，建设情况，许可证决策部门，设施，以及后勤保障部门的情况。比如，资金使用，劳动力，材料资源，开发过程，客户关系，经验及销售要求。说明中还应包括原始产量和扩建要求，同时还须介绍产品或者关系的复杂性，独立性及成本问题。如果你已经有了或者计划建立软件库用以使你的加工工艺自动化或改善状况，亦请在此阐述方针策略。
我们的产品生产手段是[描述具体手段]。[开发/生产/储运服务]过程中主要因素在于[具体影响生产和储运的因素]。
生产中所需要的[原料/预制/工艺包软件/硬件][材料/部件]是[列出具体名称表]。
请说明并列出基建设备，材料，和劳动力的数量。以上所说的项目,目前有现成的吗?你是否有多种供应源头(渠道)?请列出质量和技术标准规范。列出库存需求。说明安全条例，危险材料或其它重要的安全因素。有没有其它可供选择的资源或材料?若有，请说明。
本公司[建设/安装/承包]过下列[软件/主要部件/另部件/分装件]：
请列出组装件等名称，包括客户的情况、主导生产线和成本等情况。
五、包装
包装工作对最终用户来说尤为重要。包装工作需要使仓储方和最终买方都相信你的产品会安全离开货架。请说明为什么你的商品包装是独特的，怎样保装?
我们的产品出厂包装原则是[请解释你的方针策略]。我们的竞争者也使用[具体包装方式]，但是我们的产品有别于他们[请说明显明特点，包括“展览品”章节中的照片]。包装工作是制造过程中的最后一道工序[如何包装/谁来做此工作]，也是非常关键的一环，它可在顾客的心目中建立十分理想的形象。
六、实施阶段
请阐明你公司现在是怎么做的?将来要发展到哪一步?为什么?解释一下顺利实现这一过程，当前和未来的计划是什么?
产品的问世是达到顾客满意的一个重要组成部分。[你公司]利用[外部支持者的名称,如某大集团/外部渠道]来监控和管理产品的储运，制定单证，日常养护和保险，这样可令顾客满意，实现销售的持久性。
我们的实施方案可以[满足/未能满足]未来的需求,原因在于[解释原则和证明未来计划]。
七、服务与支持
对顾客的服务：
我们的顾客都认为服务与技术支持是他们最关心的事情。他们常常对我们所提供的服务与技术支持发表意见。我们建立了[维修/支持]程序，向全体顾客提供热线服务。(请说明你的服务类型和现状)。
反馈与调节政策：
[你公司或项目]提供全面的售前和售后技术支持与服务。售前活动主要由位于现场的系统工程师来做。售后活动主要是通过设在[具体地点][你公司或项目]的热线来完成的。有了这两种服务体系保证了我们的技术可以成功应用，并使顾客满意。这些机构提供对我们全线产品的技术支持，可以保证技术的成功使用和快速解答顾客问题。[你公司或项目名称]主要采用电子方式进行服务与支持的，这样可以有效地节约时间，降低日常开支。这些服务包括：使用电子邮件，传真反馈和电子邮递技术服务，还包括产品更新或改革方面的自动电子邮件确认服务。
你可以进一步描述你即将举办的一个活动，如：你正在计划一项技术/开发/国际厂商联谊活动。它的目的是提供一个自由的环境，我们的[产品/服务]使人们有更深刻的认识。你公司还将提供一个面向开发人员的技术支持奖金，该奖金可让你从研发人员的视角来观察你公司的产品。在商品正式投放市场前，就产品的特性/优点/公众印象度加以评价。研发人员也可以通过你合伙人的邮件影响和参与你公司的研发设计决定。
第六章 市场与销售
一、市场计划
你想构筑的业务类型;你想达到的市场层面;到达市场层面所利用的分销渠道：零售、批发、oem、电子媒体等等;你希望占有的市场份额，等等。
我公司的产品的市场总计划是以下列因素为基础的：
本公司将综合考虑直销、电话销售、建立分销渠道等方式来促进销售。与此同时，我们将致力于建立全球化的销售网络。投资于[具体的销售方式，如：全球直销方式]的销售组织将对[什么样的]市场产生积极影响[说明有何影响因素，为什么]。[公司或项目]已开始建设一个[具体销售形式，如：电话]组织，以支持[产品/服务]的实施战略。
[具体销售方式，如：直接销售方式]已委托出去了，原因是[说明你为什么将权利转移出去，你可以说：销售方面的技术问题，我公司产品的高价位，在某种景气程度下的购买者影响量，某些组织对我产品存在长期禁固，[或者，对具有某种特点的产品没有其它的销售渠道] 。在[具体国家]，[你公司或项目]没有雇用当地的销售人员。目前，[你公司或项目]在[具体国]正在当地开设了销售机构。
二、销售策略
1、实时销售方法
请介绍用什么样的销售策略销售你的产品。如何促销?(通过打电话直接进行、广告宣传、邮件、广播、电视等等渠道)。请在服务支持文件全章节中提供各类样品的说明文字、广告语、声明或其它促销刊物。在销售预测中要详细说明销售过程中要保持的安全库存。
[具体商品名称]应视为一种[长期/短期]销售的商品。
2、产品定位
相对竞争对手而言，顾客是如何评价你的产品和你的公司?
你可以设计一套销售步骤来检验是否能实现你的销售目标，这种方法十分效。
顾客对我们[具体产品[的评论是[请说明]。我们产品的[具体产品的独特性，如：技术上/质量上/性能上的]优点吸引了顾客，得到消费者[具体评价，如：物美价廉]很高评价。
就市场定位而言，我们能利用[广大的消费者/生产目标]来满足不同顾客的要求。
多层次的销售策略：
我们的销售步骤分[具体分几步，如：二、三、四方面]，首先是市场渗透。
第二步是注意[具体的销售渠道]。传统客户是我们产品的主要目标。[你公司或项目]目前正同[具体公司]商谈以oem方式进行销售的可能性。
第三是注意发展合作伙伴关系，如[请说明合作特点]。[你公司或项目]目前正同[具体公司]开展传统意义上的合作，以便[请明确合作目的]。[你公司或项目]正与[具体产品生产商]合作，将我们产品的试用包装随他们的商品销售送到用户手中，以宣传我们产品的[具体性能，如：硬件质量、软件易于使用]。
三、销售渠道与伙伴
我们的销售渠道包括以下几种：
分销商：
确定分销商是我们市场计划中的重要环节。我们将首先选择那些从前就已经建立起来的销售渠道，这些销售渠道相对来说人员专业性强、队伍稳定、热情高。
直接销售：
(你是否计划或已经形成了一个有力的直销体系?请说明一下这支队伍的运行机制及将来的计划。如果实际的合同金额低，直接销售就不会赚钱。一定要使你的直接销售利润率达到或超过生产率及销售率)。
零售商：
交易商想从制造商那里得到什么?
价格观念：有吸引力，合理。
盈利：强调营销价值。
技术支持：需要准确而迅速的反馈。
设计，制造与包装。
广告宣传与公共关系：需要最大程度地提高顾客的理解度和需求。
有效的销售(宣传)资料可使销售过程加快和简易化。
竞争优势：具有特点而有效益。
储运：当需要产品时可立刻发货。
市场稳定性：保持利润和市场的占有位置。
制造商的代表：
行政/法人销售：
请阐述主要的或效益较好的直接销售额
要把生产(oem)：
有了oem这样的条件，我们就可以将我们的[具体产品]纳入他们的产品生产线中[请加以说明，你是如何将你的产品溶于他们的产品中]。
国际市场：
一开始你就应该考虑国际化的问题，这一点十分重要。请按优先权顺序列出目标销售国家：按比例份额划分，按语言划分，按产品用途划分，按兑换率划分，按专业性需要划分，千万别忘记为你设计一个撤退计划，毕竟不是事事顺利的。
电子化市场：
请看看互联网，那里有商业邮件目录或电话目录。有些电子化服务也处理咨询问题及其它提供“800”服务项目。还要研究竞争对手的作法。
邮购：
我们将在[具体时期]内对邮购的利润增长进行调查。由于我们加强了处理邮购业务的力度，所以预计会增加利润。我们能够科学地达到这一步，是因为我们改善了我们客户的需求标准。我们建议向[具体计划]，如：邮购两组5万件运动服，每组寄出前先用5千件作测试]。[具体购买群]确定目标。
销售方法：
你的产品是怎样分销的(或者使用什么方法使你的产品销售出去)?请制作一张图表来显示产品是怎样到达最终用户手中的。
下列单位或组织与[你公司或项目]有销售关系，他们强化了现有的分销关系，是增强分销增殖能力的主要对象。
[a公司]：[a公司]是[具体产品或技术]的主要供货商，与[你公司或项目]签有分销协议，此协议即可向[a公司]提供单独的产品，还可以结合[a公司的其它有关产品]集中统一销售，并将各种品牌产品混合统一处理。这是一种[有限的，不付专利费]的协议，用来支持[你公司或项目]的[培育，研究和开发]工作。
[b公司]：它是由[组建人名单]组建的，是[具体产品]的重要供应商。在[你公司或项目] 与[b公司]共同努力合作开发下，于19xx年签署了共同使用[按优先权名义]许可的协议书。这种[非独家的]协议向[你公司或项目]提供了充分的权利，协议规定，在不支持专利费的前提下，在[具体应用方面]可以利用[原码]进行生产。
请说明这些渠道的作用、功能和优点。包括产品/服务在销售渠道方面的广告宣传，促销活动中的参考资料等等。
四、销售周期：
将市场进行区块划分，并根据每个区块中买主的教育水平，实施业务的复杂性，或其它在时间上和推广应用上的影响因素，说明一下销售周期的平均长度。为避免销售周期的长度引起乐观的误解，因此你应提出关键证据，参考性实例等。请问你所做的所有准备工作是否能增强你的可信度?
五、定价策略
你如何设定价格标准?有政策依据吗?你的价格有没有竞争性?你定价格是根据成本还是市场增长额来确定的?价格高于或低于竞争对手的原因是什么?这些产品的市场弹性强度如何(对产品需求的定价效应)?买方如何使效用弹性变得更具优势?
你是否存在一种固有的高价值观念，认为高价格是天经地义的(成本越高产品越好)?你能否利用定价原则作为一种战略性竞争武器迅速获得市场份额?
我们的定价策略是[请说明你的政策，或至少应该有个原则]。这种定价原则是依据[具体依据，如：成本核算的?毛利目的是什么?市场何在?]
我们最终定价原则是根据[成本，毛利目标，市场价格形势，公认性价格]。
我们按[月，季度，年度]来审查价格，以保证基本利润不受损失。顾客对我们的产品和服务愿意支付的价格高至[具体价格]，原因是[请解释]。
我们感到顾客愿意花[具体金额]购买，原因是[请解释他们的购买原则]。我们计划每[具体的时间段，如：三个月]审查我们的定价情况和产品库存或短缺的情况。
你是否应该对一项新的价格政策进行调查?以免损失最基本的利润。你有时间来研究这类问题吗?
1、产品、服务：
我们的[产品/服务名称]定价策略是一种排他策略从而实现市场渗透。我们相信[具体产品/服务][在企业中或桌面上] (同其它竞争产品相比较)还不是种特价的商品。[你公司或项目]的产品当前的价格范围大约在[xx——yy，高于或低于]竞争对手的水平，这其中的原因在于[请解释与该产品的比较，你的产品市场定位]。比如，我们[具体产品系列]价格范围从xxx元到
yyy元，而竞争对手照常将他们的销售价定在yyy到zzz元。
[你公司或项目]目前从要总产值的xx%中拿出 [专利费]费用。[你公司或项目计划拿出多少(费用)用于你们的产品开发上] 。为了克服小型顾客市场的对抗情绪，或限制社会上的开发商，我们将拨出一定数量的款项作为[优惠定价/竞争费用]来平衡公司间的规模差距，当高于[具体数量]时就应协商解决。
2、产品/服务b
当需要在短期内建立最大限度的分期付款销售基地时，[你公司或项目]实行一种市渗透策略。这种策略的定价范围是对[具体产品]从免费培育计划到[具体产品]的xxx元控制价开始。
六、市场联络;
当你的产品已经上市了，并且表现极佳时，你的目标应该是加强、促进、支持，使这种情况持久。请记住，拥有资源丰富的企业家会发现不同的宣传方式，使用各种各样的方法来获取免费的广告宣传和促销效果。
本公司知道走向胜利的关键是什么，此时需要扩大促销力度。为达到此目的，必须采取[进攻性/主动性][广泛扩大选择性销售]的范围。为了达到我们的销售目标，我们需要一个[特别有能力的/专业化程度高的顾问，广告代理商，或者公共关系公司]。本公司[计划]在主要贸易杂志上，如[具体杂志名称]上发布[广告/现已发布]。资金落实后，就可选择代理商，在代理商的协助下，综合性广告宣传内容和促销计划就可以制定出来。我们以两种方式发广告，一种是由我们自己发布，第二是联合与我们有[市场/销售]关系的分销商，oem商，零售商及其他公司共同发布。
由于我们在公共关系上的努力，使我们在[具体行业或市场区域]中提供的产品具有领先地位。我们的极高声誉和[名牌产品]，以及在[管理人员/买方/顾客]的心目中不断提高，对公司的[前景/工业发展/市场繁荣]起到举足轻重的作用。
我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门：主要贸易刊物的编辑部门，商务和地方出版机构，现有顾客所在公司的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客，竞争对手，销售代表，等等。
1、贸易展销会
展销会的目标观众是谁?展销会能给目标市场带来某种信息么?
地区展销：目的在于将[具体国家]的各类展销有机地结合在一起，以便进入[何种市场区域]。
时间框架：每[月，年]展销次数/学术讨论会次数最好不多于[具体次数]。
过去的经验(如果有的话)。是否在别人的展销会上设过摊位?
本公司参加过[三]种类型的展销会[具体类型]。
根据以上的考虑，这些展销活动被选定在200x年进行。
本公司将参加各类活动计划来促进公司和产品的知名度，这些活动包括：具体列表说明。
2、广告宣传
[你公司或项目]正在开展印刷品广告宣传活动，主要发表在杂志上，配有突出重点的论述宣传，同时还设计出宣传手册，增加宣传效果。目前涉及到的杂志主要有[请列出贸易杂志名称]。[宣传手册的名称]出版日期号 [时间期限]，其发行量达到[具体发行量]，发行对象主要是目标顾客。宣传手册还包括对于[具体产品名称]的整页广告宣传。
3、新闻发布会
[你公司或项目]的情况一直由媒体进行采访报导，新闻介绍，和举办新闻发布会。(参阅附录g有关采访报卡与新闻发布之介绍)。[你公司或项目]计划聘请一位全日制的公共关系经理来继续从事这一有效的工作。
4、年度会议/学术讨论会
[你公司或项目]目前已参加了几个主要工业项目的学术会议，包括在[具体国家]的[具体项目]。[你公司或项目]还成功地与市场伙伴合作，无需购买展销摊位就增加了我们的知名度。这其中的因素就包含着对[年会、展销会、学术会的]参与行为。
5、国际互联网促销
根据最近的新闻或特别报导，[你公司或项目]的互联网站每天上网率为[具体数量]。我们的国内信息已成为行业内可靠的、及时的、对分销及顾客有影响的、对行业景气情况进行预测的重要来源。
6、其它促销因素
[你公司或项目]正在寻求更多的机遇[举例说明]与[具体公司或其产品]共同拓展市场。
7、贸易刊物、文章报导
[你公司或项目]的负责人[举出姓名]经常作为[具体行业]的专业人士参与许多有关本行业的讨论，经常就有关产品和市场问题发表意见。[具体的人]还在[具体杂志]就[具体讨论题目]发表过专题报导。
8、直接邮寄
[你公司或项目]还进行商业信函和邮购活动。该活动在一定范围内[或列出订阅者名单，或者以用户为基础对象]发布一定数量的信息，旨在获得迅速的客户反应和寻求销售机遇。
除上述之外，[你公司或项目]还拥有专业性的附加资料，包括产品数据表、白皮书和背景资料等。
七、社会认证
社会上对你的技术，产品的实效性，新闻发布的策略，对你的计划等的评论是一种重要的销售工具，它可以增进你的认可度，缩短销售周期。要找一些工业领袖、分析家、主要顾客或大学，作为你的产品与服务的评论者。这些人士必须在他们的领域内愿意公开发表他们的支持意见。请阐述你的社会认证计划。
第七章 财务计划
财务计划你想编制一个世界级的吗?精英杰公司将创办一个培训计划，它的服务对象是帮助中小型企业或创业人员建立一个完整的财务计划或商业流程。这种服务在互联网上开通，大约在1999年5月份开始。
一、财务汇总
二、财务年度报表
三、资金需求
不言而喻，这是一个很重要的话题。请说明你的资金需求包括哪些。风险投资网站中的栏目可助你查找投资者的信息。请查阅网址http:personal.92168.net./jyj/中的?
我们正在寻找[具体金额]元的商业贷款，分期贷款或长期贷款]主要用于未来[2年，1年，1个月，1天，任何时限的]本公司的发展。到那时，我们还需要增加[具体金额]元的资金使我们超过现金平衡关。
初期投资将用于[完成开发任务，购买设备，引进新的/下一条产品生产线，流动资金的投入，寻找竞争对手]。资金使用明细如下：
完成开发项目：[具体金额] 元
购买设备：[具体金额] 元
引进新/下一条生产线：[具体金额] 元
流动资金投入：[具体金额] 元
资金使用计划：
请说明如何使用贷款/或投资资金。
[贷款/法人投资]的资金将用于[购买/建设/开发/获得/寻求/融资]在[设备/设施/流动资金]方面。
回报/偿还 计划需要确定，多长时间你能偿还贷款，或者投资者可将投资收回。换句话说，什么时候可以达到回报的目标。还要告诉投资者，偿还的措施是什么?或者说明转变投资者的地位，从而收回投资的方法[比如出售普通股，出卖商业设施等方法]。你的财务估算应包括贷款/投资资金所产生的利润和所需偿还的资金。请探讨一下那些可作为直接结果的融资所产生的、任何有意义的利润增长因素、资金流动因素，以及这些增长因素是如何帮助你偿还资金的。
第3篇：相约酸辣创业计划书1. 企业介绍
1.1 企业名称：相约酸辣
1.2 企业类型及经营范围
本企业属于生产制造，零售及服务为一体的企业，自己购进原材料加工成产品,再自行销售。本企业以广职院为定点销售，销售人群面向全体在校人员及其他人群。
1.3 企业销售的产品或服务
本企业主要经营以各种瓜果蔬菜为原材料，把原材料腌制成各类酸辣食品，以满足消费者的需求。本企业的服务质量高，态度好，对待顾客做到“微笑服务”，我们的产品及服务都离不开“健康、美味、优质”的宗旨。
1.4 企业服务对象
本企业的店面设在广职院的一条街，主要服务对象为广职院的广大师生，同时也面向教职工的家属及其他人群。
1.5 企业可解决并满足顾客的需求
广职院是一个汇聚一万多名学生的大学院，其中女生居多，而大多女生都喜欢吃酸野，还有些同学消化不良或者有晕车现象，也希望吃些酸野来助消化和缓解晕车现象，也有些同学吃完饭后想吃些酸野等零食。但是在广职院内的酸野店仅有一家，而且品种单一，同学们有时会买不到需要的酸野，所以为了满足这类同学的需求，我们决定开一家酸野店，相信一定能得到同学们的支持。
1.6 企业的选址与布局设计
1.6.1 选址与布局设计
本店选址在广职院的一条街内，因为广职院的一条街是人流最多、汇聚各种店铺最多的地方，有利于集中客源，而且离女生宿舍较近，便于锁住主要顾客，交通方便，方便进货。【成立商贸公司计划书】
本企业是小规模企业，成本有限，所以店内设计无需太豪华，但能给人一种整洁明亮、舒适优雅的感觉，设备的摆放也要整齐和有特色。
1.6.2 企业的设备与设施
店内设有顾客用的桌椅2套（300元），计算器1个（18元），摆放酸野和工具的长桌1张（20元），装酸野的玻璃缸12个（192元），塑料篮5个（5元），剪刀2把（4元），还有竹签（1元/把），塑料袋（1.5元/扎），辣椒盐水等这些工具和设施，另外还买了砧板1块（5元）和刀2把（4元）作为生产时的设备，总共550.5元，另外请人粉刷墙壁和安装吊扇1台（100元）、灯管2条（30元），估计用400元。
2.企业的市场分析
2.1 企业的市场机会
我们根据向问卷调查的形式了解到,我们的市场十分广阔，且具有很大的发展潜能.因为在广职院内，酸野店仅有在大学超市旁有一家，超市内也有一些包装的酸野食品，但产品不新鲜，购买的人不多，而且广职院的女生占大多数，所以市场相对空白，预计市场占有率是70%以上。
2.2 企业的顾客分析
本企业面对的顾客即为广职院喜爱吃酸野的广大师生及其他人群。主要顾客为女生，因为大多女生都喜欢吃零食和酸野，本店就选址在离女生宿舍较近的一条街，以满足一些吃完饭又想吃零食的学生一族的普遍心理；其潜在顾客是男生和一些有晕车现象和消化不良现象的同学，喜欢吃酸野的男生不多，所以有些男生又因为害羞而不敢吃，我们就可以以打包的形式给他们带走，还有些女生吃酸野的同时也能带动男生一起吃，酸野有助于缓解晕车现象和有助于消化，所以那些易晕车又不想吃晕车药的同学和消化不良的同学也会前来购买。
2.3 企业具体的竞争力和赢利能力
2.3.1 相约酸辣自身资源分析
我们自身的资源相当丰富，不仅拥有庞大的创业队伍，还拥有相对充足的资金，而且我们的创业人员还掌握了一定的创业知识和技能，可以使我们的创业之路更平坦。
2.3.2 与其他酸野店的差异分析
我们的酸野店与广职院的酸野店有很多不同，首先我们店的规模较大，品种较多，产品口味好，我们的产品有绝对的质量保证，服务是一流的服务，环境比较幽雅，我们的店址相对优越，便于锁住顾客；与广职院外的酸野店不同的是,我们的酸野店处于学校内，租金比较低，店面也比较小，技术相对薄弱，选址比较远，不利于购进原材料，但是我们有较为稳定的客源。
2.3.3 相约酸辣的自身特色
我们的特色主要是产品和服务，“绿色、健康、美味、优质”是我们产品的一大特色，售前、售中、售后的“一条龙”服务是我们的服务方略，“微笑”是我们永远的待客之道，这些特色都为我们能够牢牢的锁住顾客奠定了基础。
2.3.4 SWOT分析
优势S：①技术较高，提升空间较大，口味更佳
②品种多样，产品新鲜
③规模大，价格较低
④服务态度好
⑤选址在人流集中地区较为合理，顾源较广
⑥环境优雅、舒适
劣势W：①投资较大，需要资金多
②产品刚投入市场，还无稳定顾客
③经营和管理经验不足
④抗风险的能力较弱
市场机会O：我们优越的选址使我们拥有更多的市场机会，竞争对手的技术有限，品种单一，产品不够新鲜，而且规模不大，价格较高，服务不到位等缺点使我们更有机会争取到市场份额，而且竞争对手不多，这些都为我们提供了良好的市场机会
威胁T：本店由于是以各种瓜果蔬菜为原材料的，所以受季节影响大，对采购方面造成一定影响，其次供应商变更价格，不按时供应也是威胁之一，还有竞争对手改进技术，改变服务态度和扩大规模等对本企业的威胁更大。
3. 企业的营销计划
3.1 企业出售的产品或服务
根据问卷调查的方式，我们了解到喜欢吃酸野的大多为女生，品种主要为酸梅、萝卜等，所以本店的主要产品有酸梅、萝卜酸、蕃石榴酸、黄瓜酸、辣椒酸等各类瓜果蔬菜酸野，我们的产品口感香脆，既美容又减肥，助消化，品种多，维生素丰富，价格低廉，更重要的是绿色和健康。大多女生爱吃酸野，所以目标顾客为女生，而广职院的女生居多，所以目标市场是广职院，在广职院内酸野店仅有一家，竞争相对小，市场地位较高，市场份额也较大。
我们目前急需解决的问题是如何把生产技术做得最好，因为我们的技术有限，而只有生产技术高，产品的质量才好，才更容易锁住顾客，为企业赢利，所以我们决定在书上和网上寻找最优的生产技术，还要到市中心的酸野店询问和学习生产技术。我们企业赚钱的关键就是牢牢锁住顾客，薄利多销，而这些都需要我们从生产到销售的每一个环节都做好，只有这样我们的企业才会不断扩大和发展。
3.1.1 产品的采购与储运
我们的产品在采购上是由经理作出采购计划，再由采购员进行采购的，我们会跟供应商搞好关系，签定相应的合作内容，避免供应商变更价格和不按时供应，从而就避免了一定的风险。
产品的储运方面，我们的原材料要求比较新鲜，所以不能储存太久，必须尽快把原材料加工成酸野，酸野易于存储，保质期比较长，这样就不必担心产品的腐烂和积压问题了。我们在创业之初由于资金有限，所以产品的运输必须包车，等到我们的企业有了一定盈利，我们会考虑购买适用的车辆来运输。
3.2 确定出售的产品或服务价格
这些价格是在成本的基础上，再考虑竞争对手的价格以及企业的赢利方面而制定出来的。以后会适时的根据市场的变化相应的调整产品价格。
3.3 企业销售方式
本店是生产制造企业，将把产品销售给最终消费者。
因为本企业是的规模较小，人员和资金有限，还不能达到提供产品给批发商的规模，而直接把产品提供给最终消费者，可以减少转经批发商、零售商的中介费，回馈的利润大。
3.4 营销策略
3.4.1 主要采取的策略
①广告目标：我们对产品作大量的广告宣传，突出产品特点，可以利用校园的媒体进行宣传
②服务目标：我们以“微笑服务”为目标，为顾客提供最周到的服务
③产品的生命周期：我们根据产品的生命周期来采取一定的营销策略，在投入期，就要建立知名度，推出产品，在成长期，就要扩大市场份额，创出特色产品，在成熟期，就要固定市场地位，维持市场份额，开发新产品，在衰退期，就要考虑收割、放弃和重新定位等问题了。
3.4.2 市场促销活动计划
3.5 销售预测
放假期：1~2月，7~8月在这段时间里，企业不销售
投入期：3~5月，销售量趋势呈上升状态
稳定期：6月，9~12月，销售量控制在稳定水平线趋势发展
4. 企业的管理
4.1 企业的组织机构
4.2 企业的日常管理要求【成立商贸公司计划书】
本企业要求没一个员工都必须严格遵守企业的规章制度。每个员工都勤恳工作，认真负责，有敬业精神。如有违反规定的行为就给予相应的处罚。同时企业日常运营中可能存在着盗窃，火灾等风险，所以我们会带领企业的员工一起学习应急知识，掌握相关的应对措施，提高员工的素质，从而把风险降到最低。
管理激励制：我们企业对于工作表现突出的员工采取一定的奖励办法，激励他们能更好地为企业服务，我们会制定相应的管理激励制，例如给予员工提高工资，免费旅行，发放奖品等。
工作程序：经理制定采购和销售计划——采购员负责购进原材料——原材料加工成产品——销售产品——销售记录和汇总
4.3 企业管理的基本费用预测
根据调查在广职院内，北苑食堂旁的酸野店日常开支和管理费在60元左右，而我们的企业也设在广职院内，所以每月需交卫生管理费20元，还要与学校领导搞好关系，开业头一个月请校领导吃饭预计300元，让今后的创业之路更平坦。
5. 企业财务计划
5.1 企业的资产
固定资产——桌椅2套，长桌1张，计算器1个，砧板1块，塑料篮5个，玻璃缸12个，刀2把，剪刀2把，吊扇1台，灯管2条，开办费
流动资金——工资，水电费，运费，工具设备（如竹签、塑料袋等），原材料费，促销费，不可预见费。
5.2 销售预测和成本计划
6. 创办企业的行动计划
本企业属于个体工商户，店址位于广职院的一条街，本着“健康、美味、优质”的宗旨，在充分的市场调查之后，我们计划于2015年12月开始创办该企业，其行动如下：
1.企业所得及最后落实的流动资金是8000元，由业主本人出资，并无需向银行贷款。
2.2015年12月，我们小组各成员分工合作，分别去做了市场调查，并对调查结果进行分析。
3.与学校商定租金，签定租凭合同和期限。
4.根据市场的需求，选择酸梅、萝卜、蕃石榴等为原材料，并开始学习腌制方法。
5.对本于企业的税收和登记问题，本企业将于2015年1月到工商所等部门登记注册和办理卫生许可证，通过国家的有关政策获知：①大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。
6.2015年1月我们将对店面进行装修和购买工具设备，并开始招聘员工，我们将采取面试的方式招聘两名员工，通过应聘员工，工资为500元/月。
7.员工管理方面，我们制定了有关的规章制度，要求员工必须严格按照这些规章制度来工作，以便更好地进行企业的管理，工作优秀者可获取奖金，以此来提高员工的工作积极性和工作质量。
8.2015年2月开学时，我们将通过板报的方式对本企业进行宣传，并给教师发优惠券和请学院领导吃饭。
9.本企业决定于2015年3月正式开张，为了更清楚地了解企业的经营状况，我们将制定销售计划和成本计划，销售收入预测和现金流量计划。
10.我们将制定企业长远发展计划书，以帮助企业日后的发展，提高企业的知名度，扩大企业的影响力。
第1篇：医院网站建设计划书
总的覆盖人群：我认为网站总体就是给两类人看的，其一为搜索引擎机器人，其二为潜在顾客，所以网站不管是从内容还是图片及栏目的设置都要考虑这两个因素。
网站总的目的：也分为两类，其一为展示网站实体形象，其二为促成交易的发生，而我们医院要兼顾这两方面。
先整体来说在这么短的时间内，网站有现在这个效果已经很不错了，bd收录达到4000多篇，虽然有不完美，所以我们才要从细节来完善它。现在我就从首页与具体内容页来分析网站为这两类人所设置而可以更完美的效果。先来说说优点，用的div+css方式构造，色调舒服，版式简洁大方，基础文章量较多，个别关键字排名理想，网站内容版块丰富。其次我个人认为还可以更完美的栏目改变：
一：首页
1、专家推荐。其实我们能留的住顾客除了已经很好的硬件环境外，顾客更看重的是是否安全，医护团队是否专业，这是我们应该重点打造的竞争力，我们有这么好的优秀专家应该着重推荐，所以个人认为这个版面的尺寸偏小了，不是太引人注目，同时首页上只显现了一位专家，稍显死板，建议做成轮换图片式，即主要专家轮流进行显示。
2、加重医院特色的介绍。医院都有其自己的特色，比如9对1服务，我们的管家部等。这是目前区别于其它妇产医院的重要的一点，可是首页上没有给于太多的介绍与说明。建议加重这一方面的说明，力争把我们独特的一面尽可能展示出来。
3、健康专题栏目。此栏目的专题标题全是文字，非常直白形式化。虽说顾客会感兴趣，但我想如果能加个副标，用一些温暖人心的文字加以修饰会更巧妙，女性顾客天生会感性一些。同时可以对一段时间最重要的专题给于首页图片+标题的展示，而不是每一篇都只是文字标题。
4、友情链接加重本土化。我们现在的主要目标人群还是在本地，所以友情链接可以加一些跟我们合作的知名本地的网站媒体，让顾客看到会有亲切感与信任感。
5、图片广告位。不要全用固定的1张图片，用flash的形式可以表现出更多的方面，显现更多的一些想法。比如最底部的：医院比家更温暖的地方，可以用flash来表现，一个好的flash是很抓人眼球的。
6、去除死链接。很多栏目与图片虽然有链接但是根本不能点到希望的页面，而只是在本页做锚标记。特别是首页上方左边的四张大的轮换图片，只能看到每一张图片都点不到具体的新闻页面，这种形式算是图片新闻且这个位置相当的显眼算是黄金位置，所以更应该注意。另外课程预告，宝宝秀场，产后康复，实用工具中都存在这个问题。这也是因为我们前期栏目很多但编辑不够，很多文章都还没有上上去的原因，所以还要加快栏目与文章的完善，下一步才能谈到优化。
7、顾客实例互动，加深彼此的人情味。新来的顾客她往往会对我们不了解甚至产生怀疑都是很正常的，这个时候除了专家的介绍外，她还会相信一种人群，就是在这儿已经消费过的人群。如何有效的调动这方面的人群，让她们愿意为我们宣传。比如宝宝秀场，这个可以调动妈妈的积极性，同时博客论坛也可以相结合的发挥效果，比如某位已消费过的顾客她在论坛中写了一篇贴子，她消费的过程，她内心的感受，那么这篇文章可以用一个文字链的形式加到首页论坛博客版块来，让潜在的顾客看到，这类亲身体验的文章往往更有说服力，而且同时搜索引擎也更容易抓取。
8、电台。这是个相当于视频的栏目，首先有这个栏目已经与时惧进，视频新闻的影响力已经在年轻网友中有时点击超过了纯文字或是文图类新闻。去年的消息说今年成都的网速会全面提速，这就跟视频类型的栏目带来了春天。那么用什么样的内容来增加其潜在顾客对这一方面的需求就是很重要的了。除了已经上的内容，还可以加入宝宝微笑，游泳的内容，专家的形像介绍，工作人员的一些感悟，妈妈的感谢，在不伤害别人的情况下的一些山寨制作，洁净的手术室，专业的团队，护理师教大家如何恢复身材等，做成一个招牌性栏目，像王刚讲故事，而这种视频还可以发到各视频类网站中。
9、加强医院网站的公益功心力。一个善良的人会受到大家的信赖，同时一个热爱公益性的医院会受到顾客的信任。因此在网站上应突出这一点，可以在某个位置专门分出一个版面叫做：公益活动。或是加到专题活动中去。首先让顾客觉的网站是可以信任的，然后再通过在线咨询与现场人员留住她。
10、电子杂志。电子杂志在bd中的搜索也是排名较好的一种方式，比如电子杂志，在bd上输——这两个字时都是排到第三的位置。所以体现医院的电子杂志做好后能有效的推广且会产生好的知名度与美誉度。
二：具体内容页，即每一篇文章所在版面
1、图片的缺乏。很多文章都只是文字，没有图片，显的比较枯燥，人对图片的印像很多时候会比文字来的直接，所以建议每篇文章都配一张图，这张图片不但完善了整个文章的趣味，同时用图片来做搜索是很好的一种方式，在其“alt”属性中我们可以人工加入图片的标题与描述，那么在bd的图片搜索中很容易找到。建议买一本图库来用，因为网上自己找图片费精力而且很多有版权你不能用。
2、相关阅读。每一篇文章后的相关阅读已经有这个版块，但还没有充实起来，建议直接说明所要打造的关键字，比如这样直接标明：你可能会你可能会感兴趣的人流文章，这样在整个文章的版面也可以增加其关键字密度。同时这个人流可以跟网站自身的搜索引擎相结合，点击人流后就直接跳入网站内部搜索，搜跟人流相关的所有文章。
3、伪原创文章。原创文章必然是各搜索引擎所喜欢的文章，但很多时候我们不可能每一篇文章都自己写，那么就要加工。即使是采集的其它网站的文章也要做一番修改，即变成所谓的伪原创文章。而这种文章的修改方法很多，比如修改标题，文章的第一段内容，去掉其它医院的相关信息，适当突出本医院的相关介绍等。不一一而论，总的要求就是不要跟其它网站的文章内容一模一样或是非常相似。
4、文章内部的链接。当我们打造一个文章的时候，要有意识的把其相关的内容也加入进来，这个除了用第2点说到的相关阅读外，另外文章内部也应该加入链接，比如我们写一篇文章来介绍妇产科，那么必然医生也要写进去，那么这个医生的姓名处就可以加内链，链接到介绍她的页面。所有的文章都这样相互链接，就如蜘蛛网一样，虽然相互分开但也相互紧密连接。让潜在顾客更可能在我们的网上呆久一点，看的文章更多一些，那么留下来的可能就更大一些。这个同时还可以增加我们的pv值。而还有一种打造新闻软文的方法是在文章的开头直接标明：本文的相关报道，这个可以把一个事件说出来像新闻一样，有过程，有起因发展，有后续，这样不但有了内链同时说明了此事件的活跃性，它不是死的，不是呆板的放在那儿。这样放在一起又相当于一个事件的小专题。众所周知，搜索对专题是很亲睐的，专题往往更容易排到前面。
5、文章导读的加入与分页标签关键字。导读可以让读者最快的了解这篇文章它说明了一个什么问题，导读做的好可以吸引人阅读，现在网上内容众多，一个人精力是有限的她不会每篇文章都看的非常仔细。同时导读中还可以我们有意识且合理的加入关键字。另外如果一篇文章很长，那么建议分成两页，那第一页的最后面就可以写明后一页主要说明的问题，一般就是几个字也可以打造成关键字。让读者既明白又增加了其密度。
6、焦点视图的加入。
在内容页版面的右方可以加入，它的作用在于用图片的方式来加大对文章的关注度，最近很热门的文章或是我们要主动打造的文章或者专题都可以在这儿以一副图配一条文字链的方式来说明。我在这儿再次强调了图片的吸引人点击的作用。据统计，一个好的焦点视图所带来的流量是很可观的。虽然它本身也是一个广告位，但其效果的良好性所以单独列出。
7、关于内容页广告位的想法。网站除了要有内容等，还一定要有宣传本网站的广告位，而内容页广告位可以这样来做：比如在关于产科的具体文章中可以放入儿科或是妇科的广告位，这样让三个主营科室业务即相互交叉又相互连接，避免了单一，且可以促进另两个科室业务的开展。还有一方法是在文章的内部增加画中画的位置，而画中画下还可以带文字链。因为画中画的广告位置也是很显著的，所以在这儿更容易出效果。下图是画中画在文章中的位置
8、加入利于传播的代码。
比如很多文章下面会有“复制本页文章，发到你的qq/msn上的好友。”这时只要顾客点击了当她复制时就会出现本文的地址，本院的名称等，可以提高医院的知名度。
9、加入滑轮文章。
可以分为三个栏目即可，（1）经典推荐：我们最优势最有能力的几个项目（2）行业新闻：打造我们公立社会性的一面（3）明星妈妈：其实明星可以对普通人起到导向的作用。当然具体放那个栏目都是要再论证的，这只是我的想法。这种类型栏目可以节约版面，又增加其活跃性。
10、文章本身的趣味性与粘性。很多女性网友她看一篇文章除了很专业的东西外，上网图的就是轻松，哪怕是为了找资料求解答，所以文章本身的趣味性与较浅显易懂性就重要了，比如某个文章是讲关于妇科治疗的，可以在文章内部加入小的调查或是测试，如妇科病的几大症状你是否有。还可以加入与之相关的视频，从文字到图片到视频再到小游戏测试全面俘虏她。
总结：在整个内容页版面我的想法为什么要比首页多些，那是因为很多时候网友并不是直接会输入你的网址到你的首页，除非她已经了解了你这个医院或是知道有你这个医院，更多的是在搜索中输入问题并想解决问题而来，而问题的答案一般都是内容页才能体现，所以现在网络做seo一个普遍的说法是用心做好每一篇内容页，把每一篇内容页当成专题来做，那么你的排名想不上去都难。
另外上面的一些想法不建议一下都同时实行，而是有节奏有需要的实现，不然就会显的太花哨，同时也不好评估其效果。另外网站的内容我虽然说了很多适合搜索引擎的方法，但凡事有个度，不能过于在乎而做一些让搜索引擎惩罚的行为，比如堆积关键字等。同时医院因其特殊性，有其非常严谨的一面，这就要求我们的内容上不能乱说胡说，即使有修饰也要以其实际为根本。让顾客对内容也有信赖的感觉，从而才能对医院产生信任。
有了好的内容好的推广方式，这个时候坚持就很重要了，对网站一时的热情很容易，但一世的热情很难。要坚持下去并接受挑战，完善不足，那么团队就是最强的，个人能力也能得到更好的发挥。上面的事情都不是一两个人短期就能完成的，而是需要一个团队在一个时间段内一起努力。另外有很多推方的方式都不详述了，灵活对待。
第2篇：农产品网站计划书一、需求分析
（一）行业背景分析
随着电子商务的应用发展，网络市场被众多农产品销售商视为拓展营销的渠道，提升农产品销售服务水平的有效途径之一。开展农产品网络营销，存在以下优点：它能有效克服传统营销中销售渠道单一、信息不灵等缺陷，降低农产品交易成本，完善农产品销售渠道建设，促进农产品市场供需对接平衡。虽然优点诸多，但是我国农产品网络营销还仅仅处于起步阶段，发展水品不高，在发展的过程中还存在着许多障碍。住在这种背景下，作为一名电子商务的专业人员，我们有能力将农产品产业销售与网络信息结合，开辟一个新的市场。
（二）市场分析
本项目的发展将与我国农业产业环境、农副产品消费情况、农副产品消费群体、当前市场商贸流通现状以及目标用户的网络使用情况有着直接的关系，现从这几个方面逐一分析：
（一）中国农业产业环境：
国作为农业大国，农副业规模、产品种类与绝对产值在世界上均属前列。例如，90年代以来，在世界谷物增产总量中，中国占38%；在棉花增产总量中，中国占45%；在肉类增产总量中，中国占42%；禽蛋和水产品增产总量中，中国分别占67%和52%。当前中国人口的70%为农业人口，还有一个相当大的群体活跃在农副产品加工、商贸流通领域。庞大的农业产业环境，会使我国70-80%的人口迅速卷入项目市场，并提供丰富的项目资源。
当前中国大宗农产农产品网站策划书
品价格已高于国际市场价格20-70%，入世后的低关税将对一些质量不高和单产较低、技术含量不高的农产品及加工品带来一定的挑战，而价格颇高的大宗产品也将会毫无竞争优势。所以利用丰富的原料资源，大力发展产品精加工、深加工，是我国现有农业产业的必然发展趋势。据资料显示，截止1998年底中国已开发出1018个绿色食品，生产总量为840万吨，面积有3385万亩，涵盖了7大类、29个分类的农产品。其中初级原料产品占30%，加工产品占70%，全国已有619个企业参与绿色食品开发，销售额为285亿人民币。农产品加工工业如果按近年来的增长速度，十年以后产值是7、06万亿，几乎等于现在的国民经济总值。据了解，越来越多的城市尤其是城镇居民不愿把时间耗费在自制食品上，人们对加工食品的需求在迅速上升。专家认为，居民生活方式和城乡人口结构的变化以及城镇化步伐，都将在短时间内迅速促进中国农副产品加工业的发展。由此可见，当前中国农副产品加工业的发展趋势，正在顺应国际发展潮流。健康发展的加工业，将会给本项目的发展预备最有力的社会资源。
（二）农副产品消费情况分析
根据国内外多种途径预测，2000、2015、2020和2030年，中国人口将增加到13亿人、14、0-14、3亿人、14、7-15、4亿人和15、3-16、3亿人，进入人口数量最大的时期。这期间尽管会出现耕地减少现象，但随着国民经济的持续增长，人民购买力将会成倍增加。1978年至1995年，全国居民平均消费水平由350元增加到1169元，增加2、34倍，其中用于食物的消费金额由235元增加到631元（即恩格尔系数由67%下降到54%），2000年，人均国民收将达到2500元，居民人均消费水平达到1280元，用于食物的消费需求将有一个大幅度的增长。又据预测资料显示，到2000年、2015年、2020年，中国食品需求中仅粮食需求总量就将先后达到5亿吨、5、8亿吨、和7、20亿吨，其中30%、38、43%和50%用作饲料粮，到2020年人均主要食物消费量将达日本的消费水平，主要食物营养水平开始进入富裕阶段。
人民解决温饱问题向小康水平转变的过程，是各类食物人均消费增长最快的历史时期，人均直接消费的口粮已由1985年的253公斤下降到1995年的234公斤。到2000年将下降到213公斤，占粮食总消费量的比重将由1993年的61%下降到55%。与此同时，动物性食物和水果
、油、糖则呈现出很快的增长趋势。这反映中国人民膳食质量的营养水平正在迅速改善。
（三）目标用户分析
项目的目标用户主要分两个群体：一是农业产品卖方用户；一是买方用户。
A、卖方用户分析：
眼下农业产品市场持续低迷，产品生产者（以农民为主）所感到的困难是生产什么？生产多少？销售市场在那里？能否盈利？希望对于市场能够预测和预警。比如，在南京市郊一亩农田的年收益约为1000元，而上海南汇县为3500元，到了广州市郊竟达5000元。同样是“一亩三分”地，效益竞有如此大的差距，首要因素就是种植结构的差异。南京的耕地面积占全省总面积的6％，而粮食定购任务占全省9％以上，多年来只能维持以稻谷为主的种植结构，农民生产出自己都很少消费的红小麦和籼稻，再由国家以保护价购回来压库。而随着国家对粮食购销政策作出战略性调整，小麦等品种逐步退出保护价收购范围，老百姓粮食消费又日趋多样化、优质化。当前这种困境普遍困扰着农副产品生产者。
当然也有局部地区进入良好状态，如山东日照县为了适应小麦等大宗农产品进入买方市场的新形势，盯着餐桌调结构，大力发展特色农业，确保农民增收。最近，山东阳信县爆出一条新闻：全县15万亩优质小麦尚未开镰收割，就引来全国十几个食品加工企业的老板到阳信“抢购”。阳信人淘汰了种植十多年的小麦品种，引进加工面包急需的优质小麦，一下子打开了市场，增加了收益。江苏瞧宁县同样如此，20万亩优质“面包麦”还在田里就被众多厂商预购一空，成为市场“期货”。
当前生产群体急需的是来自消费市场的信息，如果利用互联网的优势解决这一困境，这一群体将会迅速被吸纳进来。
B、买方用户分析
买方用户主要是商贸流通系统的客户，他们的需求主要源自产品的直接消费者。据权威部门统计，目前，我国百姓储蓄已达6万亿元、手持资金1万亿元、股票和债券达1万亿元，个人金融资产总额堪与国有资产相媲美。但6万亿元储蓄的存款中80%为20%先富起来的人，占储户80%的是普通老百姓，只拥有储蓄的20%。目前高收入阶层为数不多，他们在消费上已不必顾及自己的支付能力；最大量的低收入者实则还生活在温饱线附近；处于二者之间的中等收入者大多有份体面的工作或是小本经营。所以市场上的商品消费已出现明显的层次化，但总体上居民消费行为正逐渐由重视量的消费向重视质的消费转变。然而目前市场上的产品鱼龙混杂，购买方很难买到放心产品，经销商也为采购优质产品所困扰。如果能准确将农副产品产供环节暴露给买方，让购买方完全了解产品的来路与质量情况，就会在一定程度上打消购买方选购产品时的忧虑。
在当前因生产企业供给充裕而致买方市场环境优越的情况下，中高档消费者普遍重视的是产品的安全、卫生、营养、特色与多样性，低消费者重视的还是便宜适用。目前由于买方与卖方不能有效沟通，致使市场上的农副产品缺乏对消费者心理的研究。通过互联网，就可避免很多中间环节，有效地将买、卖双方市场的直接当事人连接起来。
（四）当前农副产品市场流通体系分析
建立网上虚拟市场体系，首先要依赖于各地方实体市场体系的支持，只有实体市场发育健全，网上市场才会有充足的血液。目前我国农副产品市场已初步建立起以批发市场为中心、集贸市场和其它零售网点为基础的农产品市场体系。到1998年底，我国城乡集市达到89177个，其中城市集市24127个，乡村集市65050个；城乡集市贸易成交额达到19835、5亿元，其中粮油类1465亿元，肉禽蛋类3557亿元，水产品类1659亿元，蔬菜类2207亿元，干鲜果类1235亿元。72％的集贸市场分布在农村，是广大农民出售农副产品、购买生产和生活资料的重要场所，是农村经济发展的窗口和缩影。在大中城市，居民消费“菜篮子”产品总量的80％以上由集贸市场提供，集贸市场已成为供应城市居民“菜篮子”的主要渠道，在日趋激烈的城市商战中占有重要的地位。批发市场是农产品市场体系建设的中心环节，在农副产品跨区域大流通中发挥着商品集散、价格发布、信息传递等重要功能。目前全国已建成不同规模的农产品批发市场4000多家，形成了销地市场与产地市场相衔接、专业市场与综合市场相结合的批发市场网络。
中国农副产品市场也还存在一些问题：市场发展缺乏统筹规划，重复投资、盲目建设依然存在；不少市场基础设施建设还比较简陋，市场管理比较粗放．市场秩序不够规范，市场服务需要完善；市场主体规模小，组织程度低，营销和交易方式落后，商品流通效率不高等等。当前，在部分农产品进入“买方市场”的同时，市场和流通更加引起人们的关注。进一步发展农副产品市场，搞活农产品流通，对于发展农村经济、增加农民收入、改善“菜篮子”供应、促进国民经济持续稳定发展，都有十分重要的现实意义。所以，它已引起各级政府的极大重视。
（五）目标用户的网络使用情况分析
为能更为准确把握当前互联网用户中本项目目标用户的网络使用情况与发展潜力，现通过中国几次互联网用户调查的一些相关数据加以分析：
A。分析。com域名注册发展情况（略）
。com域名是商业实体介入互联网的一种表现，从它的发展情况大致可以分析出当前商界的网络使用态势。
上图为我国历次互联网调查中。com域名在所有域名中所占比例情况。从图可看出，到97年10月第一次互联网调查时，。com域名就已超过总域名数的50%，到98年年中就迅速上升到70%，到98年底仅半年时间就又超过了75%，这种迅猛的上升趋势使。com域名的发展在短期内趋于饱合，但接下来的半年中，。com域名的发展还是保持了这种平稳的发展状态。尽管在98年底到99年年中这一阶段内。com域名发展到了一定的致高点，然而在99年下半年中还是再创辉煌，一跃达到总域名的80%。从几年来。com域名的发展趋势可看出，在互联网发展的最初几年中我国商界的网络意识就普遍较高，近两年在网络用户呈迅速多元化发展的情况下，商界的网络发展仍居高不下，且大有独领风骚之势。
到目前为止，。com域名的绝对数量已为商界进攻网络铺下良好基础，按几年来。com域名的发展态势及当前网络商业运用的高涨趋势可推测，未来几年中商界进攻网络还会有突飞猛进之势。商界频频进入网络，会带动相关行业生产者、消费者、中介商等一系列环节用户的网络使用意识。所以，本项目用户的网络使用情况普遍看好，目标用户的发展潜力极为可观。
B、从互联网用户的职业角度分析
互联网调查中心所设的职业类目中，与本项目相关的职业大致为商业贸易人员、个体经营者、外资、合资企业人员以及农民。据资料显示，在这些职业人员中，商贸人员的上升比例最为迅速，在99年6月第四次互联网调查结果中该类职业人员占5、8%，到99年底的第五次调查结果中就迅速上升到了7、4%，仅半年时间就上升了1、6个百分比；其次上升较快的是个体经营者，99年6月所占比例是2、2%，到99年底上升到2、5%；再次趋上升趋势的是农民，99年6月占0、2%，到99年底上升到0、3%，半年增长了0、1个百分比。当前网络用户身份正在趋向多重，以休闲娱乐居多的年轻人迅猛增长，在这种前提下，网上商贸人员的增长能保持半年以1、6个百分比的增长率已十分可观；从增长趋势看，个体经营者以及农民的网络使用情况也十分看好。随着网络的普及，商贸人员、个体经营者以及农民等这个群体的用户有望在短期内出现新的增长高潮，这将对本项目的推广使用起到极大的推动作
用。
2000年9月26日~28日在廊坊开幕的中国北方农副产品暨农业技术交易会期间，与会农民对于在网上发布信息，表现出了前所未有的积极性，使我们ICP行业人员大受鼓舞。目前，我省农民利用互联网发财的个案传闻，已经象雪片一样落到了农户家中，他们已经认识到互联网的重要性，一旦有了条件，那10亿农民的信息量会把服务器撑崩。
（三）竞争对手分析
目前在国内的浙江、吉林、广东等省份建有若干具有类似数据查询功能的农业信息网，颇具规模的相关网站主要有阿里巴巴网站、金农网、中商农副产品信息网等。
阿里巴巴网站可为全球厂商提供80多个行业700多项产品的分类信息，以及有关采购、销售及商业合作机会的最新资料，其中有大量信息属于农副产品行业之列；金农信息网也是由大型数据库系统支持，以发布农产品供求、农业动态以及科技情报为主；中商农副产品信息网是中商网的一个农业分支版块，它的特色体现在能查询国内各大批发市场的价格行情。这些网站与本网的共同点主要是均由功能强大的数据库系统支持，并以加强农副产品市场流通为终极目的。但在技术开发中，本项目首次采用了四层处理结构，是国内首家综合了ASP、VBScript、AutomationServer、ADO、MTS等技术开发的农副产品交易网。在网站发展上，本网还首次提出了网络会议、自由竞价、随意成交、与银行链接开展网上转帐、结算业务、代理收购、运输要求、负责代理保险等服务功能，这在国内尚属领先概念。
在信息内容上，阿里巴巴由于覆盖行业过广，信息缺乏专业网站的精、专、全特性，它所表现出来的信息只局限于产品流通中纯粹的行为环节，缺乏相关的其它隐性信息。阿里巴巴的信息采集主要靠用户的自动发布，在中国商务环境还不成熟的情况下，所体现的市场行情只局限在很少一部分有意识有条件的群体当中。本网在信息上注重增强产品产、供、销整个流程的透明度，为用户提供预测市场的最有价值的信息。金农网信息的采集主要采取与一些实体信息源，诸如农科院、华南农大、美国农业贸易处等机构建立合作关系的渠道，其信息不是直接来自市场一线，而是由一些高层市场管理与农业科技研究机构提供。信息以科技和单纯的产品供求为主，没有把重心放在市场产、供、销的真正环节上。中商农副产品交易网主要发布来自批发市场的价格行情，而本网不仅以批发市场为主，更为侧重农村以及加工领域的产品生产信息，在提供有价值供求信息的同时，为用户提供能有效分析预测市场的相关信息。
目前，网上虚拟交易市场，以农村赶大集出租商铺的形式还属于创新。
（四）客户分析
目前的大多数超市、集贸市场、商铺、生鲜便利店都是通过标价和实物展示的方式向客户提供农产品信息，通过纸制海报宣传等方式吸引客户。这种办法对商家来说成本较高，过程比较复杂，对消费者来说因种类名目繁多，几乎没有能掌握这些信息的平台。本网站的主要目的是利用电子商务的手段，将这些信息的发布电子化，降低商家与消费者沟通的成本，提高效率，同时为自己创造效益。
河南是个农业大省，各种各样的农产品种类繁多，而随着特色经济的迅猛发展，各行各业的用户对产品种类和产品特性的要求不尽相同。比如中绿粗粮王这款饮料，以粗粮为招牌，那么生产肯定需要大量的粗粮原料，收购渠道窄的话不仅量不多而且价格很高肯定增加很多成本。这类特殊要求在现实中受地域、信息流量的影响很难得到满足。但是通过我们电子商务平台，面对的范围就宽广得多，在C2C和B2C的交易平台上会有各式各样的特色产品，你也可以提出你的要求来收购。
这是一个广阔的市场，面粉行业，果汁饮品行业，特色食品行业对生产资料的需求都很大，这里有无限的商品资源。但河南这样的网站还很少，服务也都很简单，这就为我们提供了很好的商机。
农产品系统要实现与短信息系统之间的交互。该项目主要是面向消费者、农户以及企业，随着中国科技的不断提高，生活水平的上升，农村也渐渐步入小康，在网上了解农产品的信息，购买农产品也成为可能。现在网络的发展已呈现商业化、全民化、全球化的趋势。电子商务（e-Commerce）交易的个性化、自由化可为企业创造无限商机。
通过网络各方用户都可以轻松了解农产品的信息，也可以发布供应信息，给自己打开更广的通道。而作为企业，他可以通过网络，发布自己的农产品以及供求信息，从中得到更多有关农产品的信息，使自己的交易数增加，扩展自己的商业伙伴。
（五）建站目的
将农产品产业销售与网络信息结合，开辟一个新的市场。个人以及小个体经营者会是网站的主要客户群，因为毕竟在农产品行业企业的数量还是很少的。而且中国农业的经营模式也是包产到户的。以往农民只能将手中的产品卖给当地的收购者，价格不高，质量还要被打压，通过这个平台就可以有选择有比较，有一个比较满意的出路。
二、网站规划
（一）功能分析
农业气象（连接中央气象网）
农业新闻（世界新闻）
政府之声（政府政策信息、农业法律法规）
产地快讯（产品上市前相关信息或影响产品质量、数量、价格的可能因素）
最新产品（新上市产品的最新价格与供应情况）
价格行情（美国期货市场即时价格，季节主流产品淡旺季价格浮动与分析预测）
销售走势（产品成交量信息及出售流向）
区域市场（重点区域代表性产品集散地的市场交易信息）【成立商贸公司计划书】
国际供求（最新国际供求信息发布，包括几种版本的翻译）
科技博览（新技术、新产品、新工艺）
土特产品（各地稀有作物及特色果品）
聚焦深加工（详细介绍农副产品深加工领域信息）
企业社区
1、网上办公区（包括文件管理、名片管理等）
2、书库（企业管理、工具书、质量标准等）
3、电子信箱（免费提供）
4、BBS论文、论点发布
会员社区（下设聊天室、专家座谈、科技书屋、BBS经验发布、日记本、电子信箱、存折等子栏目）
交易市场（具体方案略）
交易市场展示
粮食交易大厅（分出若干商铺商位）
食用油交易大厅
蔬菜交易大厅
干果交易大厅
水果交易大厅
竞价功能（互相竞价，随意成交）
谈判功能（提供网络会议功能，BBS约见、音像效果谈判，促成网上成交）
购物订单（点击记录，确认后提交）
转帐、结算（与银行链接，开展网上转帐、结算业务）
一条龙（推荐种植、科技管理、统一收购）
二手市场（企业及个人的二手交易市场）
代理服务（代理收购、储运、商检、报关、装船等业务，代理保险、资金托管）
服务注册（贸易公司、储运机构、航运公司、保险公司、银行等有关单位可以注册）
会员注册（会员可以得到网站更多的功能、更好的服务。也是为将来收费做准备）
链接（与世界、国内前位网站及相关网站链接）
网站介绍
联系我们
（三）栏目结构设计
商户、会员注册：输入规定信息就可成为本网会员或拥有商铺、做经理
商户、会员登录：输入用户名及密码进入网站或商铺
产品、企业、信息数据库
5、1市场运作策划
1围绕买方市场运作
针对中国农业市场现状，网站发展要从买方市场出发，力求从信息量、信息面和信息价值的角度来实现内容的突破。首先，针对产品质量不高、产地分散、市场把握不准等原因给商人带来困境的现象，网站除介绍产品的市场供求与行情走势外，还要侧重发布产品未上市前与已售产品的市场流向信息。产品未上市前信息包括导致产品质量、数量、价格的相关因素，如气候、自然灾害、种植与加工企业的大致数量、科技含量、加工原料来源等；发布已售产品的市场流向可帮助
商人把握、预测市场变化。要保证信息突破，就要有稳定的信息采集物理网络作支撑。所以，首先网站的市场运作要围绕信息准、稳、及时、全面的角度来满足买方市场的需要。
2、围绕卖方市场运作
加入WTO对中国农业可能会产生较大冲击，关税降低对部分地区的一些质量不高和单产较低、技术含量不高的农产品及加工品带来一定的挑战。目前我国小麦、玉米、大米等大宗农产品的国内价格已高于国际市场价格20-70%，入世后将无竞争优势。如何引导生产商及农民生产适销对路的农副产品、如何为他们提供最新的国内外求购信息以及一流的新产品、新技术、新工艺信息极为迫切。网站应从卖方市场出发，从一起步便与世界建立起紧密关系，实现网上农业国际信息的突破。
3、适应市场经济，走政府牵动、资本运作双管之路
通过中央、省市各级zhèng fǔ 部门的牵线搭桥，尽快与供销系统的物理网络挂钩，利用起供销系统内属于信息采集环节的基层网络。然后建立利益机制，紧密网站与该基层网络的合作关系。先搞试点运行，然后再根据实力或需要逐步扩大。
5、2实施方案
围绕网站的运行策划思路，在资金短缺的情况下，拟出以下实施方案：
1、农业流通行业是政府支持和扶持的行业。优先利用省政府农业部门与省供销总社的职能力量，调动各级农口职能部门的支持参与。
2、选择典型的生产基地或产品集散地优先试行，先期可重点抓好试点的运作，创出成效后再加以利用扩大。
3、利用政府的支持，通过信息置换或免费宣传等方式，将农业系统与供销系统的物理网络纳入经营轨道。
4、物理网络终端：建国以来，供销社发展为庞大的供销网络，乡一级是终端。在终端或接近终端配备一套网络传输设备（政府会做），保证当地信息通过更少的环节传到本网站。
5、首先选择河北省的几个试点，逐步发展。然后开辟几个有特色的农业大省优先配置物理网络，将这些省份的农副产品信息推上网络；再根据运作情况及自身实力逐步扩大物理网络的发展范围。
6、在各省、市寻找有实力的农副产品批发市场，通过利益捆绑的方式，把双方的紧密结合起来，从而保障全国信息来源。
7、在总部或分区办事机构设专职监督人员，负责信息的监督与协调工作。
8、利用与太平洋经合组织（PECC）的合作伙伴关系，力争赢取PECC25个成员体的支持，实现国际信息的采集。
9、建立多语言版本，与PECC25个成员国网站寻求合作，实现资源共享。
10、网站采取会员制，初期实行会员免费加入，并保证提供完善的服务与一流的信息，当具有一定的客户群后，开始收费，初期会费要保证让90%会员能够承受，以后会费逐渐提高。
11、当用户对网站产生一定的依赖性并能够主动到网上发布信息后，开始逐渐取消物理网络的信息采集责任。
12、考虑自身的信息资源的利用，建立贸易公司开展内外贸易。
13、与银行合作，实现网上支付和交易。
14、合作发行《农副产品信息网刊》，开始免费发放给各农业基地和联合体、专业承包户，一年后收费。
5、3利润预测与分析
1、商铺出租、会费收入（2001年中期中国互联网用户将超过6000万户，收费、并逐年增加收费标准）
2、向各级政府收取服务费（2002年开始第一批收费）
3、内外贸易收入（2001年自建贸易公司或与贸易公司合作的分成）
4、点击量收入（2002年开始与电信局分成）
5、信息量收入（2002年信息发布与索取均收费）
6、《农副产品信息网刊》发行收入，年发行量达100万份（2015年开始减少发行量，2015年全面改为电子版）
7、网站广告发布收入（点击量的增加，2001年开始收入）
5、4回报预算：若项目能顺利实施，至2015年业绩将达到2、86元/每股。若能顺利上市，按10倍市盈率计算，股价将达28、6元RMB/股，资本增值收益%，年均200%。
5、5股票上市：条件成熟时，可按照投资者的意愿选择上市地点。
5、6股权转让：公司现有股东承诺不向第三方转让股权，原则上也不限制风险投资人向第三方转让股权，为了公司的发展投资人在一年之内不可向外转让股权。
5、7股权回购：在公司发展成熟后，若股票上市失败，公司承诺回购投资人的股权，价格、数量、方式由当事方协商解决。
第六章资本运作
6、1投资建议
投资形式：普通股
投资性质：风险投资
投资退出方式：1、股权转让2、股票上市3、股票回购
股权转让方式：至少一年以后
股票上市方式：海外上市时间自定，国内上市在一年以后
股票回购方式：项目静态回收期后分期回购
股票回购方式退出定价：与其它股东协商
6、2资本结构
#全部为普通股
#资产结构：全部由股东权益构成
6、3公司管理层条件
投资者可出任公司董事长、财务经理，负责公司的进一步融资及公司公开发行股票并上市的工作，协助公司管理当局制定发展战略及寻觅高级管理人才。
6、4资金投入预算￥300万元（$370，000）
1、固定资产
固定资产投入表单位：万元（人民币）
6、5投资者投资后的股本结构
公司总股本：600万股
注册资本：1000万元RMB
公司原股东：500万股
投资者：500万股
6、6股权成本：1、67元RMB/股
6、7集资费用：公司自聘人员策划，费用可忽略不计。
6、8投资者介入公司业务程度：根据投资者投资的程度，双方协商解决。投资方参与指导公司管理、制定公司发展战略，协助制定市场计划等工作。
第七章风险因素
7、1风险因素
7、1、1行业周期风险：虽然网络行业被认为处于成长初期，但仍具有较大的不确定性。
1、产品周期风险：根据公司产品——市场战略，公司当前的主要经营活动是建立起具有经济情报价值的数据库，属于新产品的市场开发行为，因此有开发失败的可能。
2、产品单一风险：公司在创业阶段，规模小，产品单一，抵御市场风险能力小。
3、经营生产费用上升的风险：公司经营生产费用主要涉及服务器托管费及DDN专线租用费和公司运营费用，其中任何一项费用的上升都有可能降低利润。
4、技术安全性风险：公司是利用互联网这一新兴技术开展业务活动的，而互联网上众多黑客的存在对数据库的安全构成了威胁。因此，当数据库受到攻击时，有可能造成重大损失。
以上所述对本公司的生产经营产生一定影响。
7、1、2行业风险：
1、行业内部激烈竞争带来的风险：互联网的优越性已被社会所认识，大量实力雄厚的机构乃至上市公司纷纷投资于网络市场，业内竞争将激烈异常，同时，网络同传统媒体的竞争有可能使市场利润率降低。因此，竞争风险有可能会给公司带来致命的威胁。
2、行业发展存在的其他限制因素：网络信息产业尚处于起步阶段，行业标准及行业法规尚不健全，当前物理网络以电话线为主，传输速度慢，这一切都有可能影响到网络业同其它可替代行业的竞争。
7、1、3市场风险
1、销售市场尚待开发的风险：利用网络技术向传统商品市场传播经济情报这一服务形式尚未得到社会商界的普遍认同。首先进入市场者必须承担开发市场的投入。
2、密切相关行业的影响：商界获取经济情报的途径多种多样，传统媒体及各行业的内部业务关系都对本行业构成了潜在的威胁。
7、2对策
针对上述风险因素，本公司将采取积极、有效的措施，最大限度地降低风险程度。
7、2、1经营风险对策
针对行业周期风险，采取试制一种产品（交易平台）的方式进行分期投入。针对产品周期风险，尽快建立起数据库，占领某行业的交易市场及经济情报市场。针对产品单一风险，充分利用公司的技术在开发专业化数据库的同时，搞好技术服务，社会培训，等其它辅助性业务。针对费用上升风险，公司会加强核算，控制成本。针对安全性风险，公司技术部门会紧密跟踪网络安全技术的发展，及时配置安全手段。
7、2、2行业风险对策
针对市场竞争风险，公司将在数据库专业化方面下功夫，完成对某行业的经济情报的独占（
7、2、3市场风险对策
针对开发市场风险，公司将一如既往加强公关工作，加大宣传力度，扩大社会影响，以降低开发市场的投入。传统媒体与公司的竞争不可避免，为此公司将通过资本运作，完成与传统媒体的合并，并利用网络技术改造传统专业媒体。
7、2、4其他风险对策
针对政策风险，公司将加强与同业的联系，通过行业协会影响同业公司，加强本行业服务社会服务国家服务民族的意识，以减少政策对本行业的约束和社会对行业的指责。针对项目投资风险，在本次募集资金到位后，本公司将抽调具有丰富的经营经验的专业人员，成立专门机构对各项投资项目的建设活动进行严格的监督管理，以确保所有投资项目按计划、保质、按期完工，尽快产生经济效益。
第八章公司发展空间（摘要）
8、1经营宗旨：利用网络技术为传统商业提供优质服务，利用先进的网络技术与传统的商业贸易相结合，向完全电子商务方向发展。
8、2经营目标：建立专业的网上交易平台，从简单的信息发布，逐步发展为商铺出租制的交易市场。
8、3产品、市场战略：当前公司已拥有现成的数据库产品，下一步是制作完善交易市场的软件系统，在2001年9月“第五届中国北方（廊坊）农业技术、农副产品国际博览会”之前推出。进一步开发市场，先河北、再北方、后中国以及东亚、北亚和国际市场。充分利用“太经合组织”的国际关系，打好国际组织这张牌，把《农商》网建成一个国际型的农产品电子商务网站。
8、4经营计划
1、建设与发展思路
我公司一直致力于发展电子商务模式，为能充分利用现有资源，建设一个电子商务的网站，通过资源共享，力争使该网站成为全国乃至世界上有影响的、以农产品交易为主的电子商务网站。
依据：国家农业部、供销总社每年在武汉召开“第三届全国（武汉）农副产品、日用工业精品名品交易会"。每年在海南召开"2000（海口）全国冬季农副产品交易会"。委托河北省政府，由省农业局和省供销社主办，每年在京、津中间地带廊坊市，举行“中国北方（廊坊）农副产品暨农业技术交易会”。地区包括河南、山东、山西、河北、北京、天津、内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江十省市。
商机：北方十省市有800个县，4亿人口，3亿是农民，市场之大难以估量。把信息源放在生产基地、农民家中、中间商人那里，所得到的信息全部为第一手资料，准确、量大，商机无限。
2、中国北方十省市农业相关数据表
8、5人事计划
1）体制：公司采用期权制模式，员工都要拥有一定期权。
2）职能部门设置：组织机构示意图如下（略）
3）增加高级管理人员：技术总监1人（副总经理职）、财务总监1名（副总经理职）、法律顾问1名。
4）增加技术人员：网管2人、软硬件2人、美编2人、文编1人、翻译1人、策划1人。
第九章财务状况
第十章审计报告（略）
贸易公司合作协议
投资合作协议
甲方：_________ _________
乙方：
以上各方共同投资人(以下简称“共同投资人”)经友好协商，根据中华人民共和国法律、法规的规定，双方本着互惠互利的原则，就甲乙双方合作投资 项目事宜达成如下协议，以共同遵守。
第一条 共同投资人的投资额和投资方式
甲、乙双方同意，以双方注册成立的 公司(以下简称 )为项目投资主体。
各方出资分别：甲方占出资总额的_________%;乙方占出资总额的_________%。
第二条 利润分享和亏损分担
共同投资人按其出资额占出资总额的比例分享共同投资的利润，分担共同投资的亏损。
共同投资人各自以其出资额为限对共同投资承担责任，共同投资人以其出资总额为限对股份有限公司承担责任。
共同投资人的出资形成的股份及其孳生物为共同投资人的共有财产，由共同投资人按其出资比例共有。
共同投资于股份有限公司的股份转让后，各共同投资人有权按其出资比例取得财产。
第三条 事务执行
1.共同投资人委托甲方代表全体共同投资人执行共同投资的日常事务，包括但不限于：
(1)在股份公司发起设立阶段，行使及履行作为股份有限公司发起人的权利和义务 ；
(2)在股份公司成立后，行使其作为股份公司股东的权利、履行相应义务；
(3)收集共同投资所产生的孳息，并按照本协议有关规定处置；
2.其他投资人有权检查日常事务的执行情况，甲方有义务向其他投资人报告共同投资的经营状况和财务状况；
3.甲方执行共同投资事务所产生的收益归全体共同投资人，所产生的亏损或者民事责任，由共同投资人承担；
4.甲方在执行事务时如因其过失或不遵守本协议而造成其他共同投资人损失时，应承担赔偿责任；
5.共同投资人可以对甲方执行共同投资事务提出异议。提出异议时，应暂停该项事务的执行。如果发生争议，由全体共同投资人共同决定。
6.共同投资的下列事务必须经全体共同投资人同意：
(1)转让共同投资于股份有限公司的股份；
(2)以上述股份对外出质；
(3)更换事务执行人。
第四条 投资的转让
1.共同投资人向共同投资人以外的人转让其在共同投资中的全部或部分出资额时，须经全部共同投资人同意；
2.共同投资人之间转让在共同投资中的全部或部分投资额时，应当通知其他共同出资人；
3.共同投资人依法转让其出资额的，在同等条件下，其他共同投资人有优先受让的权利。
第五条 其他权利和义务
1.甲方及其他共同投资人不得私自转让或者处分共同投资的股份；
2.共同投资人在股份有限公司登记之日起三年内，不得转让其持有的股份及出资额；
3.股份有限公司成立后，任一共同投资人不得从共同投资中抽回出资额；
4.股份有限公司不能成立时，对设立行为所产生的债务和费用按各共同投资人的出资比例分担。
第六条 违约责任
为保证本协议的实际履行，甲方自愿提供其所有的向其他共同投资人提供担保。甲方承诺在其违约并造成其他共同投资人损失的情况下，以上述财产向其他共同投资人承担违约责任。
第七条 其他
1.本协议未尽事宜由共同投资人协商一致后，另行签订补充协议。
2.本协议经全体共同投资人签字盖章后即生效。本协议一式_______份，共同投资人各执一份。
甲方(签字)：_________ 乙方(签字)：_________ _______年____月____日 日 签订地点：_________ 签订地点：______ ___
贸易公司合作协议 [篇2]甲方： （以下简称甲方） 乙方： （以下简称乙方）
甲、乙双方就“xx-xxx商贸公司”合伙经营事宜，本着公开、公平、公正、自愿、诚信的原则，经友好协商，达成合伙经营协议如下：
一、合伙经营的条件
甲方以现有货物xx等折货xx-x万元作为合伙经营条件；乙方提供xx万元周转金作为合伙经营条件。甲方占股份的xx%，乙方占股份的xx%。
二、合伙经营的管理与利润分配
1、对甲方的现有货物，经甲、乙双方共同清点后，纳入新的帐目管理。
2、对新的货物销售和帐务管理，由甲、乙双方共同派人参加销售、收货款，每天下午收摊前核算当日帐目。甲方负责管理资金，乙方负责管理帐务，每月出一份财务报表。
3、利润每月按股份比例分配。
三、违约责任
1、在合伙经营期间，甲、乙双方单方不得以任何借口或理由提前解约，否则视为违约，违约方向另一方赔偿人民币xx万元违约金。
2、其它债权、债务以双方财务核算为准，按合同约定股份比例分配利润；剩余部分返还乙方投入的周转金。
四、期限
合伙经营有效期为一年，每年续约一次，协议期届满前一个月，甲、乙双方协商是否续约或终止合同。
五、未尽事宜，由甲、乙双方协商解决。
六、本协议一式二份，甲、乙双方各执一份，甲、乙双方签字生效，具同等法律效力。
甲方(签字)： 乙方(签字)：
年 月 日
贸易公司合作协议 [篇3]a与b合作协议
甲方：__________________
乙方：__________________
本着平等互利、诚信合作、共谋发展的合作原则，a（甲方）和 __________________（乙方）共同友好协商，共同达成以下合同条款：
一、供货产品：乙方向甲方提供其代理或经销的商品供甲方销售，详细供货商品名称由甲方参见乙方所提供的商品目录，由甲乙双方共同选定。
二、供货价格：乙方承诺商品以低于市场批发价格供给甲方货源，具体价格参见乙方提供的价格表。
三、产品质量：乙方向甲方提供的产品必须符合国家或行业规定的相关标准，且是在保质期不超过其商品的1/3;若乙方提供的商品本身出现质量问题或接近商品保质期，乙方应无条件包退包换货，并对因质量问题引起的合理索赔及相关损失承担责任。
四、送货及验收
1．双方合作期间，乙方对甲方的超市直接送货到其指定收货处，由甲方收货人员验收签字确认，若经甲方收货人员验收签字后出现数量短少、品种不附或损坏等情况，乙方不应承担责任。
五、付款方式：付款方式为每月月底结算本月已经销售产品的总金额，未征得乙方同意，甲方不得随意拖欠乙方货款，若未征得乙方同意，甲方拖欠货款，甲方将以所拖欠货款的1%/天补偿乙方损失。
另：如以上支付方式不适用，甲乙双方可共同协商：
___________________________________________________。
六、退换货规定
1．若因乙方所提供的产品在保持期内，出现的爆袋、漏气、漏油、变质等质量问题，乙方无条件包退换货。
2．若因商品滞销，甲方应在离商品保质期前一周以上要求乙方退换货，否则，乙方对一切过期商品保留退换货权利。
3．因甲方保管不善而导致的虫蚀、鼠咬、霉烂、变质等原因，乙方保留退换货权利。
4．乙方事先申明或有明文规定，不能退换货的商品，乙方保留退换货权利。
5．甲方所产生的一切退换货必须有乙方人员签字确认的退货单方可生效，否则乙方不予确认其退货。
七、价格调整：在合作期内，若市场因素或厂家供价调整，则无论调高调低，乙方均有义务及时通知甲方，甲方也应在此期限内全力配合乙方调整供价及零售价格，否则乙方不对因价格不附停止送货而给甲方带来的损失承担任何责任。
八、关于订货：甲方每次补货时，应提前一小时通知乙方业务人员或传真书面订单，以避免送货不及时而导致缺断货现象。
九、甲方权利与义务：
1.甲方可以销售乙方产品，可以在网页上展示乙方产品图片（商标、LOGO）和企业形象。
2.甲方必须遵循乙方市场价格体系，乙方有优惠举措的，甲方可以参考调整相关产品价格。
3.在不扰乱乙方价格体系的前提下，甲方可以将乙方产品作为赠品捆-绑在第三方产品中销售。
4.甲方必须遵循乙方的区域销售制度，不得从其它区域或不正当渠道采购乙方产品。
5.甲方支持乙方的品牌和形象战略，保证不采购仿冒、假冒产品，以假乱真，以次充好。
十、 乙方权利和业务
1.乙方承诺向甲方提供优质产品和服务，甲方在拆箱（包装）过程中发现影响销售（不合格、过期、残品、次品）的产品，乙方承诺随时调换；因产品质量问题引起的消费者投诉或其他问题，由乙方负责。
2.乙方在向甲方提供产品过程中，须向甲方提供发货凭证。
3.在昆明地区，乙方不得以低于供给淘昆明的价格提供同类产品给第三方互联网销售平台。
4. 在合作期内，乙方支持甲方开展促销活动，允许甲方享受厂家组织的统一促销活动政策。对乙方给予的促销政策，甲方应全力配合执行。
5.乙方及时向甲方提供所需货源，在产品出现断货的2-3日，有业务提前通知甲方。
十、款项保证：甲方承诺，对乙方的货款，严格按照双方约定的付款方式支付货款，若甲方无故拖延乙方货款或未按合同付款，乙方有权停止供货，并对此产生的一切后果不承担责任。
十一、关于费用：双方在合作过程中涉及到的一切费用（包括入场费、促销费、检验费等），必须经乙方相关负责人员签字确认方可生效，否则，甲方无权单方面从乙方货款中扣出。
合同执行
1．双方应严格遵守以上合同条款，若合作中遇未尽事宜，须经双方友好协商达成一致，并以书面形式经双方签字作为本合同附件，该附件与合同具有同等法律效应。
2．若双方在合作期内有分歧，经双方协商无法解决导致清场的，则双方应在清场后一月之内货款两清，否则，违约方每天应按未付款1％赔偿对方违约金。
3．本合同有效期：2016年11月____日至_________年____月____日止。
4．本合同一式两份，双方各执一份，经双方签字盖章后即生效执行。
甲方：（签字 盖章） 乙方：（签字 盖章）
法人代表：____________ 法人代表：____________
地址：________________ 地址：________________
联系电话：____________ 联系电话：____________
_______年___月___日 _______年___月___日
贸易公司合作协议 [篇4]甲方：
乙方：
甲乙双方本着互惠互利，共同发展的原则，经友好协商，共同投资从俄罗斯向中国发运木材贸易合作项目，特制定以下条款：
第一条甲乙双方的权利和义务
1、甲方负责与境外供货商签订进口俄罗斯木材协议、沟通组织货源；
2、甲方负责每船的单证处理、船到港口后的沟通和协助报关报检业务；
3、甲方向本合作项目投入资金750万元人民币，乙方向本合作项目投入资金250万元人民币（除在2016年4月8日前投入的200万元人民币外，在2016年4月20日前追加投入资金50万元人民币），作为甲乙双方共同投资款项。如有不足部分由甲乙双方共同借款，由甲方借予，二个月之内还款利息为百分之二，超过二个月还款利息为百分之三；
4、销售由乙方为主，甲方为辅。乙方有权利按照与甲方商定的市场价格进行销售。甲方监督乙方的销售价格，如乙方销售低于市场价格，甲方有权利拒付出货，并且在乙方的监督下按照市场价格（高出乙方的销售价格）销售出货；
5、每船销售周期不超过二个月，销售欠款不得超过200万元人民币，期限不能超过15天。
6、甲乙双方保证向对方公开用于本合作项目的相关费用的支出情况；
第二条财务、人员管理、费用支出、利润分配及风险承担
1、甲乙双方共同决定本合作项目财务由甲方的财务人员管理，销售货款由甲方指定财务人员收取并统计，并及时向甲乙双方负责人提供报表；
2、甲乙双方应保证合作项目资金存于双方共同指定的帐户，专款专用，任何一方挪用本合作项目资金都视为抽逃资金，构成根本违约；
3、本合作项目的管理人员、木材销售人员及检尺人员均由甲乙双方共同指定；
4、合作项目下依法应缴纳的船务费用、税费均由合作项目资金共同支付，双方人员费用由甲乙双方自行承担；
5、甲乙双方共同决定每船木材销售完毕后在一周之内分配利润；
6、本合作项目利润分配及风险承担按照甲乙双方投资比例甲方占75%，乙方占25%；
7、甲乙双方本协议合作期限为2016年4月13日到达蓬莱港的雷希尔船开始至2016年12月31日前到达蓬莱港的船销售完毕止，甲乙双方在2016年3月13日签订的威乐斯船木材贸易合作协议仍然有效，直至该船结束。
第三条违约责任
1、甲乙双方任何一方未按本协议约定期限足额缴存合作资金的，应向非违约方支付应缴付资金总额的日千分之三的违约金；
2、由于甲乙双方任何一方违约，致使本协议不能履行或者不能完全履行时，除应按本合作项目资金总额的1%支付违约金外，守约方有权终止本合作协议，违约方同时应赔偿守约方因此所受到的损失。
第四条协议的解除
1、合作期限届满或双方协商一致，经清算后可以解除本协议；
2、合作终止时双方先各自收回投资，再按照本协议进行利润分配或风险承担。
以上协议双方共同遵守，未尽事宜双方协商解决，如有纠纷在本协议签订所在地人民法院解决，适用于中国法律。本协议一式两份，每份三页，双方各执一份，具有同等法律效力，签字盖章后即日生效。
甲方：
法定代表人（或委托代理人签字）：
身份证号码：
电话：
年月日
乙方：
法定代表人（或委托代理人签字）：
身份证号码：
电话：
年月日
签约地点：
贸易公司合作协议 [篇5]编号：
日期：
甲方：×××股份有限公司
地址：
乙方：×××有限公司
地址：
甲乙双方在充分理解和信任的基础上，经过友好协商， 达成如下协议：
1．双方将在××业务方面建立长期的合作关系；
2．甲方将从乙方购买甲方自用的××（不少于300吨/每年）（××指标见附件）；
3．乙方将根据甲方的到货预计以集装罐方式向甲方供应××（货到海门港）； 乙方收到甲方合格的信用证起45天内应将货物运至指定目的港；
4．甲方采用信用证方式以美元向乙方支付货款；
5．每批货物到港后，甲方应在港口官方规定的期限内提货，否则所产生的任何滞港等费用将由甲方承担；乙方必须提前至少一周书面通知甲方每批货物的到港日期；
6．甲乙双方将按季度定价，并参照台州市场价格（指中国主要供应商）；乙方要求的付款条件为海运提单日起90天信用证付款；
7．乙方将根据甲方工厂现有生产装置和技术要求，设计并提供一个××储存集装罐以及一套与之配套的××送料系统，包括称重仪，空压机，吸收系统和连接装置等（下文中简称为“基本××储存及送料系统）；但是，乙方不负责甲方工厂生产线的整改；
8．基本××储存及送料系统将在乙方的帮助和监督指导下并根据甲方现有工厂布置及技术要求于2016年上半年尽早安装在甲方工厂；该系统将符合双方的安全标准，并在首次安装后由双方共同签字验收；
9．甲方将负责在设备安装前按照乙方的要求完成必要的基础准备工作如土建等，相关费用将由甲方承担；
11．合作期内，甲方将拥有对全部系统（只要甲方连续地从乙方购买××）免费适当（按照乙方要求的规程）使用的权利并负责日常的维护保养及对系统损坏负责，乙方将负责年度的养护及定期的检察；
12．甲方只能将基本××储存及送料系统用于乙方供应的货物的储存和传输，不能用于未经乙方书面许可的其它用途以及任何擅自的改造；
13．乙方将负责储存集装罐的更换和年度检验；
14．每个货罐的货物重量溢缺（提单重量与甲方卸货重量之差）在不超过±0.5%时将被忽略不计，溢缺超过±0.5%时甲方应予记录并立即通报乙方，并按照乙方建议的方案处理和解决；
15．当甲方购买的××量累计达到1000吨时，乙方将把所拥有该系统份额的第一部分（占总投资的25%）转让给甲方；
当甲方购买的××量累计达到2000吨时，乙方将把所拥有该系统份额的第二部分（占总投资的25%）转让给甲方；届时该基本送料系统（集装储罐除外）将归甲方全权所有。#url#
16．协议书双方签字后自上述第一日期起一年（12个月）有效，并且有效期将不断自动延续至下一年度除非任何一方要求终止；
17.若一方想要提出终止该合作，则该方须提前90天以书面形式通知另一方；
18．事先未经另一方同意，任何一方不得将该协议的条款和条件泄露给第三方。
19．该协议中任何未尽适宜，双方将以友好方式解决；
20．此协议的英文版本内容应与中文版本内容一致，两者具有同等效力。
甲方：×××股份有限公司
乙方：×××有限公司
签字：─────────
签字：────────