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龙中伟是《创业》杂志四、五年的老读者。在认识《创业》之前，上当受骗次数太多了，大蒜提取大蒜素、米糠提取植酸钙、猪小肠提取肝钠素……但他也因此对各种常用化工原料了如指掌，所以，3月底他收到刘稳利寄来的散装洗洁精函授资料后能做起来。
龙中伟在万源县的化工市场跑了一圈，却购不齐原料，而且价格较高。龙中伟便去成都买回了所有的化工原料。把自家三楼一底房子的底层腾出来做车间，顺利地生产出了第一批散装洗洁精，母亲在家里试用后告诉她效果很好。
龙中伟以50元/天的工资，雇了两个老太婆，专门给县城大大小小500家餐馆酒楼免费派发样品。他要求送货的人不能送到了就走，要给顾客讲解使用方法并尽量多的收集顾客的信息。
样品发完，龙中伟却等不来客户的要货电话。十几天过去了，只有两三个人订货。龙中伟亲自到市场调查：他的洗洁精用来抹桌子、拖地、洗拖把等还行，洗碗则效果不怎么样。
龙中伟立即与刘稳利联系，认为四川一带的川菜用油多，特别是火锅店里大量的牛油，非常不容易洗涤，这和刘稳利所在北方清淡的饮食习惯不大一样。
刘稳利配方的生产成本约为0.35-0.4元/斤，龙中伟的价格是1元/斤。刘稳利于是给了龙中伟第二个配方，成本约0.6元/斤，龙中伟定价1.3元/斤。
新配方生产出产品后，龙中伟将其送给搞餐馆的朋友试用，这一次，所有的朋友都说质量达到了超市里瓶装洗洁精的质量水平，而价格却远比瓶装洗洁精低（品牌产品的价格合2.2元/斤）。
四月中旬，龙中伟再把新配方的洗洁精挨家挨户地送去免费试用。因为第一次未能一炮打响，第二次送出去后有的顾客就不愿意试用了。对那些实在不放心的顾客，龙中伟便赊给他们用，十斤二十斤都行，满意再付款。通过各种努力，第二批洗洁精终于打开了市场，被客户接受。
万源县城500家餐馆酒楼的市场攻坚战稍有起色后，龙中伟开始了市场的深度开发：在县城的农贸市场及学校门口为居民发宣传单，宣传单上将其洗洁精的优点进行了详细介绍，免费让居民取回家试用。对于这部分客户，
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农村电商十大成功模式案例解析 (2016-03-07 13:30:03)
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农村电商模式
农村电商成功案例 ▼ 分类： 农村电商成功案例
2016全国两会对农村电商进行大力扶持，农村电商飞速发展成为了必然，那么我们农村电商应该怎样做才能取得成功呢？接下来，超综农村电商服务中心就和大家解析以下农村电商十大成功模式案例，希望对大家有所帮助。
1、电商生态重构+农村电商的先锋 案例：浙江遂昌
2012年全县电商交易1.5亿元，2013年1月淘宝网遂昌馆上线，2014年赶街项目启动，全面激活农村电商。遂昌初步形成以农特产品为特色、多品类协同发展、城乡互动的县域电子商务“遂昌现象”。在初期的“遂昌现象”之后，遂昌探索的步伐并未停止，逐渐提升为“遂昌模式”，即以本地化电子商务综合服务商作为驱动，带动县域电子商务生态发展，促进地方传统产业特别是农产品加工业，“电子商务综合服务商+网商+传统产业”相互作用，形成信息时代的县域经济发展道路。【农村创业案例】
紧跟着，遂昌“赶街”项目的推出，推开了农村电商的破局序幕，赶街的意义在于：打通信息化在农村的最后公里，让农村人享受和城市一样的网购便利与品质生活，让城市人吃上农村放心的农产品，实现城乡一体。
启示：多产品协同上线，以协会打通产业环节，政府政策扶持到位，借助与阿里巴巴的战略合作，依靠服务商与平台、网商、传统产业、政府的有效互动，构建了新型的电子商务生态，可以助力县域电商腾飞。
02、线上线下，一带一馆 案例：浙江临安
浙江临安立足自己的优势产品坚果炒货，背靠紧贴杭州之一优越的区位优势，大力推进县域电商的发展。2013年临安各类优质生态农产品产量25万吨，总产值51.5亿元;农产品电商销售突破10亿元。
临安积极开展城乡村企联动，其中农产品电商示范村7个，500万以上的38家电商企业销售总额达到5.65亿元;形成“两园多点”，临安市电子商务产业园、龙岗坚果炒货食品园(城)、多个农产品基地(村)。
启示：线上线下相互配合齐头并进，“一带一馆+微临安”，阿里巴巴临安市坚果炒货产业带(“天猫”平台)成为中国坚果炒货网上批发第一平台，“淘宝·特色中国—临安馆”，集旅游、传媒、娱乐、生活、服务于一体的具有临安本土情怀的微信平台——微临安。
03、打造区域电商服务孵化器 案例：浙江丽水
县域电商某种程度上就是一个栽梧桐的过程，有梧桐才能有凤凰，丽水的梧桐工程就是全力打造区域电商服务中心，帮助电商企业做好配套服务，让电商企业顺利孵化成长壮大，这是丽水农村电商的最大特点。
电子商务服务中心具备四大功能：主体(政府部门、企业、个人)培育、孵化支撑、平台建设、营销推广，承担了“政府、网商、供应商、平台”等参与各方的资源及需求转化，促进区域电商生态健康发展。
启示：丽水的建设模式为“政府投入、企业运营、公益为主、市场为辅”，要把政府服务与市场效率有效结合，吸引大量人才和电商主体回流。
04、善于借助地域优势 案例：浙江桐庐
桐庐是杭州辖下的一个县，距离杭州市区只有80公里，是浙西地区经济实力第一强县，中国著名的物流之乡、制笔之乡，独特的区位优势为桐庐发展电商提供很好的支撑，2014年10月，阿里巴巴首个农村电商试点选择落户桐庐，为桐庐营造了良好的发展电商的行业氛围。
启示：桐庐具有良好的产业基础、电商发展态势，特别是物流方面，有村级单位物流全通的先天优势;也有良好的社会环境以及政府部门的政策支持，为电商的发展提供良好环境基础。
05、摒弃传统+顺势而为 案例：河北清河
在河北清河，“电商”成了清河县最具特色的商业群体，清河也成为了全国最大的羊绒制品网络销售基地。全县淘宝天猫店铺超过2万家，年销售15亿元，羊绒纱线销售占淘宝7成以上，成为名副其实的淘宝县。
而在之前的传统产业时代，河北清河羊绒产业在竞争中近乎一败涂地，2007年开始在淘宝卖羊绒意外成功，随即引发不可收拾的结果，在基础设施建设方面，该县不断加大力度，目前电子商务产业园、物流产业聚集区以及仓储中心等一大批电子商务产业聚集服务平台正在建设之中，清河正在实现由“淘宝村”向“淘宝县”的转型提升。
启示：在暴发中顺势而为，一是协会+监管+检测，维护正常市场秩序;二是孵化中心+电商园区，培训提高，转型升级;全线出击，建成新百丰羊绒(电子)交易中心，吸引国内近200家企业进行羊绒电子交易;三是建立B2C模式的“清河羊绒网”、020模式的“百绒汇”网，100多家商户在上面设立了网上店铺。);四是实施品牌战略，12个品牌获中国服装成长型品牌，8个品牌获得河北省著名商标，24家羊绒企业跻身“中国羊绒行业百强”。
06、新农村包围城市 案例：山东博兴
当2013年全国只有20个淘宝村的时候，山东博兴一县就有两个淘宝村，这是耐人寻味的现象，2013年两个村电商交易4.17亿元，一个做草编，一个做土布，博兴县将传统艺术与实体经营和电子商务销售平台对接，让草柳编、老粗布等特色富民产业插上互联网翅膀，实现了农民淘宝网上二次创业。
作为全国草柳编工艺品出口基地，博兴淘宝村的形成可谓自然长成，不仅货源充足，而且质量和口碑一直不错，电商门槛和成本都不高，更是易学和模仿。淘宝村的成功，进一步推动了本县传统企业的网上转型，目前全县拥有3000多家电商，从业人员超过2万人，80%的工业企业开展了网上贸易。
启示：一是传统外贸的及时转型;二是要发挥人才的关键作用;三是产业园区与线上的结合;四是政府的及时引导与提升。
07、电商倒推产业转型 案例：浙江海宁
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作者：指饮方向 提交日期：2009-1-5 18:29:00 访问：
97026 回复：776
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2009金融风暴，让更多的人开始审视自己在城市努力换取的资本。2009大学生就业形势严峻，全民创业，自己不再孤单。好像都在号召到农村去创业，中央二套也开始了节目策划。自己看了两期，各有不同只能借鉴。不能照搬。 本人是从2008年开始回农村创业的。目前的情况不太乐观。发布在天涯社区里，算是山寨版的吧！因为自己没算是创业成功。还是算盗版的吧。正是为了实现这一理想的可能性大一些再大一些，为了避免悲观的结局的出现，才诞生了在论坛里连续的发帖子。我自己能做的很有限，望大家提提建议。或许只能就事论事地主张一些东西让我借鉴。但是我相信，我说了，我做了，我努力了，总会改变点什么的。我希望，我的这点改变，是朝着理想的方向的。或许，我仅仅用我的笔和镜头，记录自己在家乡的创业历程。传达了一点发自老家的微弱呼唤
声„„„„„„„
老家在呼唤，呼唤每一个迷失在水泥丛林里的游子，呼唤每一个学校刚毕业的农村孔雀男。呼唤每一个奔走在车水马龙中的疲惫身影，回来吧，老家能让你
找回“帝力于我何有哉”般的自在、自由、自豪„„
但是：我痛恨农村！因为这里有理寸步难行，无理欺遍全庄。
农村。我喜欢农村！因为这里有我落地生根的环境。生我养我的父母。
农村。你让我变成了一个忧郁、郁闷的人。不知道何去何从。
农村。给我一个回去的理由！！！
农村。给我一个离开的自由！！！
我1982年一月份出生在沂蒙革命老区，山东费县梁邱镇的一个贫困的农村 属于一个国家级贫困县，于是我成了中华人民共和国国家级贫困县一个农民
的儿子。
我出生是爷爷盖的石头房子里，是爷爷自己攒钱盖的，两间房子，听我奶奶说：“当时的年代没有石匠，什么锤子、钎子都没有，所以只能在大山之上找一些大小合适的石头搬到家里攒起来， 购买建筑材料的资金是爷爷在费县朱田镇收购回来柿饼，然后从山上走到镇上再去枣庄卖掉。累计用了两年的时间（冬季的时候做这件事情）才积累出盖房子的资金。”我很佩爷爷！因为不光是我爷爷，从他的身上我看到了山东人、沂蒙精神、持家立业、艰苦奋斗和向往美好生活的
一种态度。
更佩服的是在大山之上，凭着自己勤俭持家的生活方式，让我爸爸高中毕业，
并操劳着给爸爸在村子里找了个教书的差事。并让我爸爸娶了我母亲。 外间是吃饭和平时来个人当做客厅用的。我能记事的时候应该是公元1986年至1987年的时候了，我现在想起来那时候我长得很小、很矮、很黑，所以那时一切在我的眼里是很高大的，大人是很高大的，房子是很高大的，连我们家吃饭的桌子都很高，到现在才发现大人也不高大了，那时的房子简直是低矮。那时候农村人很穷（我说的是我们村和周边村，中国其他地方的农村我不知道），大家住的都是石头砌成的房子，就地取材。很廉价的建筑材料，只要你有力气。石头房子就是现在著名的临沂费县塔山玉皇顶里面的那样的房子，因为我们离费县
不远，所以很多风俗类似。
上小学的时候是在村子里上的，当时我爸爸不知道什么原因调到转葫芦小学去教书去了，后来才知道是同行的挤兑。随着年龄的长大，慢慢的知道了农村的很多问题，但都因为年龄太小，世界观、人生观、价值观都没有。浑浑噩噩的走
过了童年，不过到留下了很多美好的回忆。
上中学的时候是寄宿在外婆家的，那个时候知道了什么叫艰苦。我是吃地瓜面的煎饼长大的孩子，那个时候不知道什么叫饼干，根本没有吃过。后来姥姥就让妈妈给我烙小麦的煎饼给我吃。其实妈妈很疼我！说我小时候吃奶吃到四岁，
呵呵！~
中学毕业之后跟着四叔到了济南商河县殷巷镇王木匠村去搞一个农业示范
园。在那里呆了三个月。
离乡的时候思念那片热土，回乡的时候却又想离开。为什么当代农村青年会
有这样的矛盾乡愁 。
题记
一
1999年参军。2005年退伍 退伍后一身兵味的我在青岛开发区工作了三年，可是在这三年里，身居大气磅礴物质精神文明都非常发达的沿海城市的我，内心其实一直都没有安宁过，一边上班一边摆地摊 闲来无事的时候弄了一个黄
岛论坛，由于工作的关系经常到外地出差，青岛周边的地方去了N次，经常看的人家的农副产品卖的附加值高的离谱，回家看看家里的发展甚是担忧，同样的农产品为什么卖不了高价格呢！回家的时候就结合自己家里的资源，重新整合后，
发现是个很好的方案。
时常梦想在两百里之西的临沂老家，那片绵延的丘陵掩映下的老屋，那屋后的青山，门前的自留地和山溪里的小虾勾起我一份深沉的情感与冲动，时常在耳
边回响起布谷鸟的叫声。
为此我在青岛开发区时很关注中央七台的农村节目，也到新华书店买了很多农村发展养殖的书籍查看学习，我常梦想着，有一天，能回到那个贫瘠的生我养我的地方，凭借个人的知识和力量，做出点成绩来。特别是在决定要离开开发区的那段日子里，我常常在夜梦中，迷离出已在那个小山村挥鞭放羊的画面与场景。
终于还是做了决定。
当我从开发区骑摩托车，借道日照，这是我当时从开发区走的时候的照片。很象一个西部牛仔 。打道回府喽~!~!~!~!这可不是衣锦还乡啊！实在
是很痛苦的抉择。
简单评价一下黄岛，虽然在黄岛（开发区）生活了三年，这三年变化也很大，
但是这个黄岛真的不敢让我赞赏，物价贵的要死，房价高的要死。
怎么发现还是老家好啊！
乡村公路虽不太平展,但空气新鲜,我买了辆豪爵小链125摩托车,1750元,
很便宜吧? 青岛李村大集买的。呵呵！
摩托车的轰鸣声惊动了家里的小狗，汪汪的叫声惊动了母亲，母亲迎了出来，见了我立刻展现出一种看见儿子后本能的惊喜，看见蓬头垢面，萎靡疲惫，浑身灰尘的我，胯下一匹枣红色小马。来的很突然。妈妈还没有反应过来呢！我就招
呼着妈妈帮我把外面的灯打开。
原来在我走的时候我哥一直在北京惦记着 ，寒冷的天气会把我冻坏的，一路一直给我哥发短信，汇报行程，我哥估计我快到家的时候给家里打了电话，说
我骑车回家 ，路上很冷让家里做好迎接我的准备。唉！我哥啊
由于他们刚吃完了饭，母亲赶紧给我把剩菜从厨房里拿了回来，饥饿无比的我，用煎饼泡了红薯饭南瓜汤，下着炖白菜，呼哧呼哧的大干了三碗，
摸着肚皮打了个嗝，感觉真的好香。
由于我的固执和坚持，我放弃了让家里觉得脸上光彩无比的在青岛的工作，说要回家养鸡发展丘陵地区的生态养殖业，母亲从一开始就拼了老命的反对和阻止我，可是腿长在我身上，长期以来潜伏在心底的对农村养殖事业的看好和渴望，让我毅然选择辞职回了老家，父亲因为我们之间交流过，在我离职之前我就让我爸爸来了一次青岛开发区 去了柳花泊 和胶南的几家养殖场参观了，我老爸支持我 ，只是老妈觉得自己的儿子连个媳妇都每套着，回了家脸上挂不住啊，但是
一个农民的成功案例
相关专题： 农民 时间：2006-06-06 07:00
采访邱继宝是在他的办公室。群书林立，浓墨飘香——你不得不联想起书房！
举止言谈温文尔雅，举手投足大力得体，自信之中彰显智慧，从容之中似见风云——你已捕捉不到任何关于农民的痕迹！
但邱继宝曾经是个农民。邱继宝曾经是个因穷怕了而爱财如命的农民！在那样一个到处割资本主义尾巴的年代，贫困与饥饿是驱之不散的幽灵。钱财之子农民，就像甘霖之于生命，它的意义不在子满足奢靡之享受，而在于维持基本之生存。
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14岁那年就无奈地结束自己的求学之路，邱继宝却无所事事。这对生性好强者而言，痛苦莫过于此。
后来，邱继宝忍无可忍。他偷偷地用自行车拉人载客，一道能挣今一两毛钱，总算可以养家糊口。但没几天，他就被抓了——说他在搞运输队，搞运输队就是搞资本主义，搞资本主义就要割“尾巴”。
邱继宝车被没收，人被批判。
再后来，终于挨到环境稍微宽松一些了，极度压抑的邱继宝仿若出笼小乌，一头就；中了出去。他邀上三五个老乡，操起鞋刀，揣上鞋锤，补衣修鞋“闯关东”，一补就是三年。三年时间内，邱继宝踏遍东北三省，饱尝生存之艰辛。他挣下了10万块。
正是这10万血汗钱成就了后来这个“缝纫机大王”的传奇人生。回到家乡，邱继宝又贷了一部分款，办起了缝纫机制造厂。开始是找几个人帮忙，后来业务不断拓展，规模扩大到300多人。人一多，问题也就随之而来，企业要面临管理方面的困难又要和大厂竞争。刀不如人，枪不如人，何以制胜?国内市场竞争激烈，企业的产品能否出口?一切都是未知。
为了打开局面，邱继宝决定组建一只营销队伍。这支队伍犹如一支精锐的先锋军，为飞跃缝纫机的前进扫清了很多障碍，南京、北京、上海„„中国任何一个犄角旮旯都有他们的身影。在上海第一百货，邱继宝在商场经理办公室已经磨了将近3个小时了，商场经理对于这个农民企业家熟视无睹，在他的心目中这个人与来找他的其他人并无两样，磨磨也就走了。可是3个小时过去了，这人还没有一丁点想走的意思。无奈，经理说，你凭什么要让我卖你的缝纫机?邱继宝说，你为什么不卖我的缝纫机，因为我是农民吗?
僵持不下，商场经理被这个顽固的人震惊了，他决定去厂子去看看。在厂房里，300多农民井然有序，热情高涨，生产流水线上一个个部件像流水一样没有间隙。商场经理转身对邱继宝说，那我们就试试吧。
一句不肯定的回答，邱继宝已经看到了希望。
一个星期之后，飞跃缝纫机在上海第一百货上柜了。为了吸引消费者，邱继宝特意做了一个宣传册：飞跃是农民生产的缝纫机，性能以及质量都是农民品质的体现。此宣传引来了无数农民和乡镇企业，销售开始出现了火爆局面。按说，这时候的邱继宝应该喜笑颜开了，可是，一切还都太早。他赶紧组建了“服务小分队”，对购买10台以上的顾客进行跟踪服务。上海的局面打开之后，邱继宝听别人说，广交会是中国产品走向世界的一个重要渠道时。邱继宝就背起缝纫机，只身下广州。
“背”出来的国际市场
而广州的遭遇则让邱继宝倍感“不公平”。
1993年4月，邱继宝到了广州，找到了广交会的举办场馆。当时的广交会场馆内人山人海，但邱继宝却被拒之门外一他名不见经传，他所经营的企业也仅仅是一个乡镇小厂。
但邱继宝没有死心，为了能与外商接触，他横下一颗心翻墙而入。理所当然，他被保安扣住，没收缝纫机，罚款50元不说，还罚站了半个小时。可就是这样，邱继宝还是没有死心，他和保安磨蹭了一个多小时，终于把缝纫机要了回来，然后，就地摆起了地摊，等待着外商的光顾。
可一直等到广交会结束，邱继宝的缝纫机仍无人问津。邱继宝这才明白；所谓的公平其实就是实力的较量。
邱继宝仍不气馁。他又赶往深圳罗湖口岸，花了500元人民币请一个香港老太太代买了一本香港的黄页电话簿，通过电话簿，他与香港国际经销商展开了信函“外交”。
一个农民的成功案例
相关专题： 农民 时间：2006-06-06 07:00
在一次通话中，一位香港经销商告诉邱继宝：像飞跃这种产品可能在中南美洲有一定的市场。就是这“可能”二字，开始打开飞跃的国际化之路。后来，邱继宝就亲自背上缝纫机，带着从省外事办借来的一位翻译，踏上了去拉美等国的推销之路。
乌拉圭是邱继宝开拓国际市场的第一站。在乌拉圭，他雇佣了一名当地人与他当众演示，缝制的衣服不仅针码稠密美观，而且更方便快捷，让众多围观者大开眼界。后来，一位当地的华裔对邱继宝说：“如果你信得过我，我可以为你代销。”从此，邱继宝就趟开了飞跃的出口之路。有心人，天不负邱继宝初战告捷。
10多年后，原中国外经贸部在调查拉美市场时，当地商人反馈：很多中国产品存在质量危机，但”飞跃”牌缝纫机在这里却很受欢迎。时任外经贸部副部长的陈新华后来才了解到，邱继宝已在拉美默无声息地做了10年的市场，国内却鲜有人知。于是，陈新华亲自打电话邀请邱继宝来广交会，共商中国缝纫机产业发展大计。从此，邱继宝的事业就顺利多了。
“磨”出来的中国第一
飞跃在拉美地区的局面刚刚打开，不科墨西哥的经济危机迎面而来，飞跃在拉美地区的销售立即被笼罩在阴影之中。
飞跃出口之路也是劫难频生，空前惨烈的东南亚金融危机，使飞跃刚刚编织起来的东南亚市场网络遭遇重创。
一场激烈的挽救开始了。
邱继宝又拿出了自己的“死牛倔”劲，开始在拉美地区串街走巷，一家家地访顾客。一次，他看见—家客户的缝纫机已经有些破旧并且还有咯噔咯噔的噪音，邱继宝立即决定，为他们换一台新的。客户迷惑地看着他，不知道自己眼前这个人是不是傻了。
傻人做傻事
这件傻事在当地不胫而走，邱继宝的脸上呈现出了他特有的傻笑。
虽然自己很努力，也取得了一定的成效，但是，邱继宝意识到，这只是缓兵之计，想要长远发展，还得从长计议。他冷静地分析形势：危机虽然冲击了当时的市场，但危机带来了这一地区国家货币贬值，而我国人民币十分坚挺，再说国家又不分所有制地对进口高新技术、设备一律实行鼓励政策，这是引进高新技术、大规模实施技术改造的难得机遇。
想到了，悟清了，马上就干。邱继宝一方面收购了日本一家小型工厂，聘用了德、意、 日等国的缝纫机专家和科研人才开发高新产品；另一方面，举债斥巨资搞技改，从美、韩等国引进百台套世界先进的加工设备。这两项举措，一下子将飞跃领入崭新的发展阶段。不仅提前两年实现装备自动化，而且还比原预算节约投资7000多万元。“比如，我曾跟韩国谈引进自动化生产设备，当时要卖给我1400万美元，后来韩币贬值600万美元就卖给我了，我就便宜了800万美元。付款时，恰逢国家实施优惠政策，我又便宜了300多万。”
亚洲金融危机期间，飞跃赢得了时间差，企业装备实现了自动化，企业生产实现了规模化，企业产品实现了系列化，企业营销实现了国际化。
随后，飞跃的机电一体化家用缝纫机开始大批量出口日本，进入日本家庭，彻底改写了过去长期从日本单向进口缝纫机的历史。
从此，飞跃开始了大踏步向世界顶级企业迈进的步伐。借助在美国、德国、巴西、墨西哥、尼日利亚、阿联酋等16个国家和地区建立的17个分支机构，邱继宝将飞跃产品打入了100多个国家和地区。如今飞跃集团的出口创汇等综合指标已稳居全国同行第一，被世界缝纫机组织称为最有活力的缝纫机生产企业。
从历尽艰辛的白手创业，到历尽坎坷的国际扩张；从一个一穷二白的农民到一位创富百亿“缝纫机大王”，邱继宝创造了一个中国民营企业家的传奇人生。
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