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也许你在刷新朋友圈时，会觉得怎么朋友圈成了小淘宝了呢?
到处都是广告，卖化妆品的，还有卖包包的，卖手表的，卖服装的，其中以高仿居多。
不过你也别心动：前几天警方抓了不少在朋友圈卖高仿的人。接下来，还会有一系列严厉的打击，包括来自微信方面的封杀。
但是也别打击到你：微信朋友圈，还是是一座刚刚启开的金矿。
只要你做阳光的事，定位好自己，不要纯发广告，做好运营，不管是打造个人品牌也好，还是卖产品也好，都会有意想不到的收获。
今天剖析一个案列，从几个点在进行梳理一下，彻底揭开蒙在微信上面的那层神秘面纱。
今天日志的主角，微信昵称：水果东施，微信号：up2013186，个性签名是：我卖的不是水果，是高端大气上档次的良心品质!
现在咱们从几个点来分析吧。
第一：定位。
先看最基本的三点定位：头像丶昵称和背景墙。
先上一张图片吧：
昵称：水果东施。听到东施，你的第一感觉是什么呢?
这个昵称，是不是很容易被人记住?而且容易塑造品牌。
其中有两个点：一个是水果，一个是东施。水果很明确的说明了产品，东施让我们联想到微信账号背后的这个美女。
头像，水果东施用的是自己本人的头像，信任度一下子就产生了。而且本来就是美女，美女在微信上卖水果，又是一个亮点。
背景墙：咱们看看水果东施的背景墙，你会发觉她有多用心的去做这一块了。
你在这张背景墙上，看到了多少亮点呢?你，用心了吗?
然后就是个性签名：我卖的不是水果，是高端大气上档次的良心品质!
这就是水果东施对自己最明确的定位!
其实我觉得很多朋友看完这张图片，就已经看明白了很多东西，关于定位的。
很多东西，我只做个抛砖引玉，大家可以自由发挥。
有一点很重要：只要你用心了，你就能做好!
我这里也提一下微信朋友圈营销模式中的情感营销。
所谓情感营销，就是消费者购买商品是，看中的已经不是商品数量的多少丶质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同(
在水果东施微信营销的整个过程中，已经将情感营销完美的融合在了里面。
当你用心在做一件事情，维护一个品牌时，你已经注入了自己的个性丶感情。
自从朋友圈生意开始火爆之后，微信+水果似乎成为了一个生意标配形式，而且各路媒体也时不时报道微信卖水果成功案例很多，至少都是月赚万元，多则可达四五万元，那么微信卖水果真的靠谱吗？
产品：利润虽高，无特色难赚钱
记者采访多名利用微信卖水果的创业者，为什么会选择水果，其重要原因是较高的毛利润率。据介绍，水果的毛利润率至少有30%，高则达到50%。但是业内人士也指出，虽然毛利润高，不意味着销售水果就能赚钱。关键要看微信卖水果到底有什么特色，是水果有特色，还是微信有特色，还是两者相结合有特色，如果没有特色，卖点不突出，根本不会盈利。毕竟水果生意是一个大众生意，而且人们买水果也很方便，价格透明度也高，缺乏特色根本很难生存下去。
记者了解到南京一个利用微信卖水果的团队，他们的产品就很有特色，专门为顾客去挑选那些市场上极为罕见或少见的水果。虽然目标顾客相对窄，但是毛利润更高，颇受一些白领、大学生的喜欢。
物流：最后一公里难题难以逾越
水果不同于其他商品，对于物流的要求很高：如果配送不及时，水果就会不新鲜，其价值就会递减；如果做足了保鲜措施，整个配送成本就会很高，大大削弱投资者的利润水平；如果雇人配送，当订单量超过一定额度时是划算的，否则就会影响利润；如果自己配送，利润率是没有减少，但是势必会影响订单数量；如果免费配送，投资者能否承担高额的配送费用；如果收费，顾客又是否会认同，愿意为十几元钱的水果，多付几元钱；租赁仓库，会增加成本，特别是保鲜成本；不租赁仓库，如何更好地解决及时给顾客配送水果的问题……
市面上100%的投资者在这些问题上都没有得到解决。在这个环节上，超过9成的投资者都是选择就近配送或者免费配送，至于仓库问题，更多的人选择与实体店合作。
但这些都是治标不治本，就近配送和免费配送是短时间内能让顾客满意，但这样的模式根本不能做大，或者说投资者的盈利水平充其量只能维持现有水平；而与实体店合作，实际上是给实体店打工，更多的利润让对方赚走了。
服务：不到位会适得其反
做生意都要讲究服务是否到位，但是利用微信做生意，对这点要求更高，因为微信圈大多数是朋友圈，其对口碑的宣传效果影响巨大。如果顾客对你的服务满意，可能在一夜间你就会出名，反之一夜之间你也可能在朋友圈臭遍街。
如何能让顾客满意，这是一个极为困难的问题，目前很多举世闻名的营销大师也很难解决。
远了不说，就前文介绍的物流配送，就有很多人无法让顾客满意。要知道，投资者面对的顾客五花八门[
再有水果是一种特殊商品，特别是在时下各种农药、转基因的传闻满天飞的时代，怎么才能让顾客相信吃到的是绿色环保的水果，这些都是投资者需要注意的难题，一旦忽视了，即使有再好的运营模式，也只能惨淡经营。
营销：朋友圈是一把双刃剑
这些投资者之所以选择微信模式，看中的就是朋友圈的便捷性，但是随着越来越多的人介入这个领域，很多人开始对这种模式反感了，除非是现实生活中十分要好的朋友，否则对于这些喜爱做生意的朋友，基本上不闻不问，有的甚至直接删除、拉黑。
所以如何做好营销也是一门学问，就目前而言，超过9成的投资者根本没有好的办法，更多就是靠“病毒营销”，大量发送相关信息进行营销，效果并不理想。
技术：后期维护是个难题
如果投资者开始思考这个问题了，那应该恭喜您，至少说明，您度过了前期难关，有生意可做，而且还有向好的局面。要知道随着生意规模越来越大，整体的系统维护是一个工程，一两个人是肯定忙不过来的，而且当投资者涉猎的品种、数量增多，不建立一个小型数据库，根本无法管理。对于不太精通网络的投资者而言，显然这又是一个让自己头疼的难题。
如果有想利用微信卖水果的投资者不妨根据上述五个问题来衡量一下自己，到底有多少问题自己是可以解决的，有多少问题是无法解决的。如果超过3个问题都无法解决，那么还是不要碰这个生意，免得劳神耗财，如果有三个及以上的问题都能有效地解决，那么不妨勇敢向前迈一步实现自己的创业梦。
文/腾博
关于水果店如何在微信上做营销达成交易的思考
1、你的粉丝足够多吗？
对于零售行业我们既不是做品牌也不是在做产品，我们只是单纯的想提高销售量，所以我们需要大量的用户，只要用户数量足够多，在你做营销的时候只要有小部分的粉丝购买那就足够了，所以在做这种小本利润的生意时，你只需要加的足够多的粉丝。微信的一个好处就是不限制你的好友数量。那么怎么加，加什么样的？下面的部分我们会讲到的，仔细往下面读。
2、建立自己的“微品牌”和“微名片”
我们做什么生意都要有一个店面和名字，你整天像打游击战一样别人怎么找到你？老客户怎么联系你？所以微信营销第一步：就固定你的水果摊位的位置，然后制作出你微信的二维码，二维码其实就是把用户倒到线上让用户再到线下形成交易的工具。第二步：就是你的网名和头像，我不建议使用你的店铺的名字，那个当然还要看是什么行业，最好是和你买的产品相关的名字，因为你不是很大品牌你不和产品相关人家不知道你是干什么的，但是又不能做硬生生的广告，头像的话就用你和你产品的合影（缺一不可），要好看的哦。那什么地方做广告呢？个性签名就是你最最黄金的广告位。把广告写进你的个性签名内吧！
3、加粉丝的渠道和手段
之前我们知道要让粉丝足够多，那么我们怎么样才能加到足够多的粉丝？首先，有目的的通过手机号码和qq去加，这是我们最常用的一种方式，但是你加的这些人中又都是你认识的人，大多数是亲戚好友，难道你也好只把产品卖给他们吗？当然不是，只是想通过他们的宣传能达到二次传播，所以他们也不能缺少。其次，通过附近的人去添加，这个事最容易达成交易的客户群体，为什么呢？原因下面在告诉你。附近的人可以大量的加。然后是通过雷达搜索，这是找到有缘人的方法。跟漂流瓶差不多的效果。接着是通过摇一摇添加，这是微信最经典的添加方法，但是效果却是和雷达一样不怎么地。紧接着一种方法是比较高级的方法，这需要你有一定的策划能力，而且店铺要有一定规模。你可以策划活动把客户召集起来，让他们在一个圈子里，一起摇一摇，把他们形成一个群圈起来，如果摇到老板的就算是中奖一样送点小礼品，这样你们形成联系后就可以慢慢推销产品了。最后一种就是最无敌的扫一扫，微信的核心所在。这就是为什么我前面要让你只做二维码的原因，有了二维码这个名片用来干什么呢？把他放在店铺最显眼的位置，通过一定优惠手段让购买者扫一扫，这容易做出二次交易，记住只要你的老客户足够多，那也就够你吃的了！维护老客户还需要一定技巧。下面我们还要说怎么维护老客户。
4、营在前，销在后，推广（宣传）在中间
做了那么多准备，终于圈来了那么多的准客户。这么多的客户我们要对他们做什么？把他们引来你的朋友圈，记住在朋友圈中不要做硬广告（像那些某某店卖什么啦，要买就来找我啊，什么的一定会死的很惨）要分清发朋友圈的时间段（一般发朋友圈的时间段为早7到8，午11到12，夕4到5，晚9到11）【水果微信营销方案】
5、朋友圈发什么?
什么时间段发什么内容，而且针对不同人群发不通内容！比如晚上可以发点互动性强的内容，中午可以发点幽默的段子，下午可以发点养生的知识，早上可以晒晒心情。总之把苦恼提上去，让客户去装大师。像苹果这种产品，你可以尝试这么发：昨天一个客人来买苹果，一定要跟我讲价，其实苹果才5块一斤，我都没有赚到多少钱，但是客人很有礼貌，没办法，不能降价，我看他就住在对面的家乐福超市，于是给他加了一个青枣。很对不起那个客户。 分析一下里面的内容你会发现，昨天，告诉客户时间。买苹果，告诉客户我是卖苹果的。不能降价，想讨价还价？门儿都没有。对面家乐福：告诉客户我的店铺地址。对不起客户，老板性格好，容易说话。你现在有什么启示呢？还有要经常上百度搜索一些水果的养生之类的东西。要坚持发。那么以后你朋友圈的粉丝一要水果，第一个就会想到你！千万千万不要发那种硬生生的广告！
6、你的核心竞争力在哪里？【水果微信营销方案】
如果刚好在你的水果店旁边也有一个人卖水果，怎么办？这时候一定要想办法突出的你的卖点，提升你的服务！比如在微信订购水果，可以享受打折。在微信上订货到达一定的价钱免费送货上门，而且多晚都要送货！我有个童鞋在学校就是帮一些水果店搭建一些微信公众平台，然后他帮别人送货上门，从中抽取路费！所以如果配送的量小就要抽取一定费用了，可以怎么增加几块钱，看情况来定！
7、如何形成规模并且壮大规模？
当做了配送的服务的时候，就决定你必须要有一套配送的系统！在什么样的人群适合做配送，你去到人家小区内，去加附近的人，加完之后建一个属于哪个小区的微信群，如果他们一个人买水果达不到，你的配送要求，你可以让他在群里喊一下，看看有没有人要一起买，拼够数，就可以省掉运费了！这样的好处就是你可以每天都卖掉大批的量的水果。这是形成规模的前提。做好这些服务，你的口碑就起来了。
8、维护老客户
生意有了，老客户也有了，那么怎么样去维护老客户呢？如果你的客户在朋友圈里发了一条
动态，你要时不时的去点个赞，评论一下，说一下他们的好话！假如你的条件允许，你可以免费送她们一些礼品，或者在朋友圈发起一些活动（要针对老客户），收集多少个赞就给他送水果，这样可以宣传你的水果店，增强口碑！总之一定要跟客户互动交流！
一、生鲜类产品电商背景介绍
在多年前，人们诧异于从网上能够订购一瓶可乐。但现在，可乐这种标品早已不再是电商们关注的主要话题，继在线外卖美食平台之后在，果蔬生鲜类电子商务平台正成为最新的潮流。
生鲜产品电子商务，是指用电商的手段在互联网上直接销售生鲜类产品，如新鲜果蔬、生鲜肉类等。生鲜电商曾是不被电商看好的领域，但随着中国传统食品行业一再出现食品安全危机，以及现代人们对食品销售安全性、便利性、服务性要求的提高，自2012年下半年开始，越来越多的企业开始投入做生鲜电商。但相比传统的销售方式，生鲜电商要充分发挥自身的优势，必须攻克诸多难题，如冷链配送，就一直被国际物流行业视之为该领域的“珠穆朗玛峰”地带。不过，从未来趋势看，生鲜电商虽然起步较晚，体量较小，但是成长速度很快，未来空间很大。本文主要以果蔬类电子产品为例做推广案例分析、方案策划。
二、水果O2O成为生鲜电商2.0版本。
生鲜电商可谓是一路命途多舛，却一直在资本的风口舞蹈。该领域聚集了众多的玩家，垂直类电商比如易果生鲜、天天果园，本来生活、沱沱公社等，平台类也有喵先生，京东等，后来者如一米鲜、许鲜网、缤果水果等O2O电商等也发展迅猛。 生鲜是高频刚需，这点毋容置疑。可为什么传统的基于PC端的电商玩法经过这么多年的探索和市场培育，生鲜电商的市场渗透率还不到1%？一个很明显的现象是，哪怕是易果生鲜和天天果园在水果
领域耕耘多年的，有相当知名度的大玩家，在我们平时想吃水果的时候也不会想到他们。物流成本太高导致客单价过高，与人们少量多次的购买习惯相违背是其中一个原因。更根本的原因是，相对于手机来说，在PC端购物还是太重了，不符合生鲜购买的轻决策要求，更不用提物流效率的问题了。
这样看来，基于移动端的O2O方式因为符合轻决策随时随地消费的特性，未来很可能释放生鲜的购买需求，成为生鲜消费的主要入口。 三、水果O2O电商的两种模式。
对于水果O2O电商来说，目前主要有两种模式：一种是提前下单统一配送或上门自提的预售模式，另一种是随时下单立即配送的模式。
从优劣点上来说，预售模式通过集单配送，可以有效减少库存，降低损耗。单从这点来看，对资本来说会有很大的吸引力，毕竟解决了生鲜产品高损耗这个业界难题。但同时带来了用户体验大打折扣的缺陷，这种方式可能只适合价格敏感型的客户，愿意为低价而等待，甚至上门自提的用户。最终能否展开规模还有待考察。
相对来说，即时送达的模式无疑客户体验更好，更加符合用户的使用场景。但进入门槛更高，对团队资金、能力及资源的要求都不是初创小公司可以达到的，这种模式必须要把履单成本做的足够低才能持续发展，否则用户还是会选择楼下水果店而不是电商。
四、水果O2O电商的典型玩家玩法及其推广方式。
（一）预售模式的代表玩家
1.
运营模式。
预售模式的玩家主要以许鲜和一米鲜为代表，消费者通过线上预购，网站后台可以将每日生鲜水果的采购量做出统计汇总，并统一采购，然后第二天再配送到用户手中。
许鲜网主要特色是致力于为消费者供应最具性价比的本地应季鲜果，主要目标客户锁定为在校学生和城市各大商圈周边的上班族消费者。同样地，一米鲜也将目标用户锁定为高校及白领用户身上，不同的是一米鲜更注重高频高密度人群的运营，在线下，他们会在高校和写字楼附近设点，主要针对这批人群做地推以及用户关系的维护。但是，国内校园市场更新迭代快，用户获取容易、留存难，打进学校容易、保持竞争力难等问题很难解决，这是由目标用户的特性所决定的。
2.推广模式。
一米鲜用户快速增长的背后其推广模式有以下：口碑传播人群定位、线下地推、线上微信社区客户群管理等。以下我们重点分析其微信平台的推广方式。
第一，建立非常多的微信粉丝群，里面都是一米鲜的忠实用户，有专门的自媒体和社区运营团队来运营这些微信群，用户在这个群里面会给一米鲜提供很多好的建议。比如，一米鲜每周有一个选品会，下周要上市什么样的新水果，品类，产地，口感怎么样，会邀请群里的粉丝来到其办公室挑选品尝，或者在微信群里给我们提供建议。其在选品上和包装的改进上，都有用户在帮助我们提供建议，这也提升了用户参与感和黏性。同时微信还起到了一个解决客户问题的渠道。一米鲜一直非常追求品质和服务，但偶尔也会遇到有磕碰的问题。这时候微信群起到了很大的作用，用户会通过微信直接联系到其客服人员，第一时间帮他解决问题。所以微信社群对于相对年轻群体来讲，包括校园群体，是非常好的帮助。
果蔬类电商平台网络推广方案
—— 以“果愫”微信平台为例
姓名： 学号：
2016年 5 月 27 日
一、生鲜类产品电商背景介绍。
在多年前，人们诧异于从网上能够订购一瓶可乐。但现在，可乐这种标品早已不再是电商们关注的主要话题，继在线外卖美食平台之后在，果蔬生鲜类电子商务平台正成为最新的潮流。
生鲜产品电子商务，是指用电商的手段在互联网上直接销售生鲜类产品，如新鲜果蔬、生鲜肉类等。生鲜电商曾是不被电商看好的领域，但随着中国传统食品行业一再出现食品安全危机，以及现代人们对食品销售安全性、便利性、服务性要求的提高，自2012年下半年开始，越来越多的企业开始投入做生鲜电商。但相比传统的销售方式，生鲜电商要充分发挥自身的优势，必须攻克诸多难题，如冷链配送，就一直被国际物流行业视之为该领域的“珠穆朗玛峰”地带。不过，从未来趋势看，生鲜电商虽然起步较晚，体量较小，但是成长速度很快，未来空间很大。本文主要以果蔬类电子产品为例做推广案例分析、方案策划。
二、水果O2O成为生鲜电商2.0版本。 生鲜电商可谓是一路命途多舛，却一直在资本的风口舞蹈。该领域聚集了众多的玩家，垂直类电商比如易果生鲜、天天果园，本来生活、沱沱公社等，平台类也有喵先生，京东等，后来者如一米鲜、许鲜网、缤果水果等O2O电商等也发展迅猛。 生鲜是高频刚需，这点毋容置疑。可为什么传统的基于PC端的电商玩法经过这么多年的探索和市场培育，生鲜电商的市场渗透率还不到1%？一个很明显的现象是，哪怕是易果生鲜和天天果园在水果领域耕耘多年的，有相当知名度的大玩家，在我们平时想吃水果的时候也不会想到他们。物流成本太高导致客单价过高，与人们少量多次的购买习惯相违背是其中一个原因。更根本的原因是，相对于手机来说，在PC端购物还是太重了，不符合生鲜购买的轻决策要求，更不用提物流效率的问题了。
这样看来，基于移动端的O2O方式因为符合轻决策随时随地消费的特性，未来很可能释放生鲜的购买需求，成为生鲜消费的主要入口。
三、水果O2O电商的两种模式。
对于水果O2O电商来说，目前主要有两种模式：一种是提前下单统一配送或上门自提的预售模式，另一种是随时下单立即配送的模式。
从优劣点上来说，预售模式通过集单配送，可以有效减少库存，降低损耗。单从这点来看，对资本来说会有很大的吸引力，毕竟解决了生鲜产品高损耗这个业界难题。但同时带来了用户体验大打折扣的缺陷，这种方式可能只适合价格敏感型的客户，愿意为低价而等待，甚至上门自提的用户。最终能否展开规模还有待考察。
相对来说，即时送达的模式无疑客户体验更好，更加符合用户的使用场景。但进入门槛更高，对团队资金、能力及资源的要求都不是初创小公司可以达到的，这种模式必须要把履单成本做的足够低才能持续发展，否则用户还是会选择楼下水果店而不是电商。
四、水果O2O电商的典型玩家玩法及其推广方式。
（一）预售模式的代表玩家
1.运营模式。
预售模式的玩家主要以许鲜和一米鲜为代表，消费者通过线上预购，网站后台可以将每日生鲜水果的采购量做出统计汇总，并统一采购，然后第二天再配送到用户手中。
许鲜网主要特色是致力于为消费者供应最具性价比的本地应季鲜果，主要目标客户锁定为在校学生和城市各大商圈周边的上班族消费者。同样地，一米鲜也将目标用户锁定为高校及白领用户身上，不同的是一米鲜更注重高频高密度人群的运营，在线下，他们会在高校和写字楼附近设点，主要针对这批人群做地推以及用户关系的维护。但是，国内校园市场更新迭代快，用户获取容易、留存难，打进学校容易、保持竞争力难等问题很难解决，这是由目标用户的特性所决定的。
2.推广模式。
一米鲜用户快速增长的背后其推广模式有以下：口碑传播人群定位、线下地推、线上微信社区客户群管理等。以下我们重点分析其微信平台的推广方式。 第一，建立非常多的微信粉丝群，里面都是一米鲜的忠实用户，有专门的自媒体和社区运营团队来运营这些微信群，用户在这个群里面会给一米鲜提供很多好的建议。比如，一米鲜每周有一个选品会，下周要上市什么样的新水果，品类，产地，口感怎么样，会邀请群里的粉丝来到其办公室挑选品尝，或者在微信群里给我们提供建议。其在选品上和包装的改进上，都有用户在帮助我们提供建议，这也提升了用户参与感和黏性。同时微信还起到了一个解决客户问题的渠道。一米鲜一直非常追求品质和服务，但偶尔也会遇到有磕碰的问题。这时候微信群起到了很大的作用，用户会通过微信直接联系到其客服人员，第一时间帮他解决问题。所以微信社群对于相对年轻群体来讲，包括校园群体，是非常好的帮助。
对于火遍北京各大高校的“许鲜”最早的二维码地推，积累第一批顾客；然后使用促销手段进一步扩大影响，没想到供不应求反而遭来骂名。后建立微信粉丝群把骂他们的用户拉到群里一个一个收集意见反馈，并时不时与群里的同学进行互动。在互动过程中，用户的建议常常会被采纳，这个参与过程也让许鲜一步步了解了用户更细微的需求。目前，许鲜已建立 60 多个群，每个群有 100 个用户，针对「社区」的活跃用户其会定期组织一些采摘活动，新水果的试吃也会交给这些用户，反馈良好的品类才会进一步在网站上上线。
（二）即时送模式的代表玩家。
在即时下单即时配送模式方面，很多本地化的水果O2O电商均采用该模式。这毫无疑问是最理想的一种模式，因为可以保障用户的最优体验，但是，这种模式最重，物流成本是最大的坎。
用这个模式走的比较前的是最近刚刚完成Pre-A轮融资的 “缤果水果”。他们用的是全自建物流的方式，是最重的一种。其创始人认为生鲜的售后比产品质量本身还重要，只有线下足够重，才能保证用户体验。这里的用户体验，无疑指他们宣传的“2小时内送货上门”和“无理由上门退换货”服务。
五、郑州大学“果愫”介绍分析。
果愫网是郑州光影网络科技有限公司推出的一家全新的鲜果O2O电商网站，致力于为在校大学生供应最具性价比的本地应季鲜果及其他鲜果。购买方式为预售自提式或线下门店直接购买。预订购买者需要在PC端或微信公众平台购买支付，于次日11:00~21：00凭提货码到店提取，支持微信和支付宝支付，暂无APP开发。目前自提点有三，均在大学城校园内。目前“果愫”的发展在起步阶段，主要市场定位于大学寄宿生，这也是许多果蔬O2O平台起步时所瞄准的重点市场。
果蔬加工配送服务营销策划方案
一、配送服务营销策略
1.产品特征【水果微信营销方案】
2.产品定价
注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；
4.宣传推广
4.营销活动
圣诞节营销活动
主题：舒心过节，贴心服务。
目标：立足圣诞节期间的短销效果，借助有竞争力的营销活动，有吸引力的活动礼品，提高圣诞期间消费者的购买率与客单量。通过活动开展，拉动卖场人气，提升品牌知名度，最终促进水果配送服务的发展。 活动时间：2016.12.22-2016.12.25 活动地点：各大高校周边
产品结构：以苹果、橙子为主要销售对象，橘子、猕猴桃、哈密瓜等辅助销售。
定价策略：全场8.8折，满100元获得抽奖资格，奖品有苹果2斤，水果拼盘一份、20元购物券。
宣传方式：节日前一段日子发放传单，微信扫码就送小礼物、QQ群宣传、微博宣传、校园广播、校园海报。
促销方式：买就送小礼盒，圣诞节买水果的人比较多，只要在我们这买了水果的我们就负责包装加配送。 经费预算：（单位：元）
二、果蔬加工配送服务市场分析
果蔬深加工门槛较低，预计未来同类项目会很多。
三、果蔬加工配送服务市场前景
市场广阔，这块销售区域空白有很大的发展潜力暂时没有相对的竞争对手，未来前景具有很大的优势。
四、市场目标
水果行业是发展最大的行业，并且该行业没有大的销售巨头，市场空间非常大，我们的目标是连锁经营，使得水果连锁店更加人性化并且我们的配送服务成为周围最大的水果配送企业乃至国内最大的水果配送零售连锁企业巨头。
五、消费者行为分析
1.消费者市场
随着人们对自身健康、食品安全及环境保护意识的不断提高,有机果蔬的产品质量安全越来越引起学者和公众的广泛关注。随着现代人们生活水平的提高和生活节奏的加快,消费者对食品的消费习惯和消费方式发生了很大改变,人们追求营养健康，良好搭配，满足身体需求。进行配送服务到家。
2.消费者行为分析： 市场需要什么产品 随着经济水平的增长，人们趋向于更快捷更方便的服务，于是水果良好搭配并进行相应的配送到家，节省工薪阶层选购水果的时间，由于这一年龄层的群体收入普遍倾向于中高层，因而中高端品牌会成为他们的消费对象。 3.购买者是谁：
果蔬配送服务的消费者主要为18岁到45岁的职业人群，职业集中在在校大学生和职场白领之间，这类消费群体主要有以下特征：
（1） 有追求健康心理注重身体健康，这个年龄段消费者有一定的经济来源并且注重
高质量生活品质。
（2） 购买欲望强，关注产品的性价比，这一类的知识青年追求产品的质量
（3） 喜欢尝试新鲜事物，水果套餐健康快捷，合理，对于青年人来说好奇和尝新是
他们的显著地购买特征，他们会进行体验和尝试。
4.购买目的：
此类消费群体购买的目的是结合多种维生素给身体补充能量，膳食平衡，营养健康。
5.如何购买
根据年龄.和收入特点分为三类购买者，1.经济型购买，关注产品价格 2.冲动型购买，关注产品的新体验和产品的优质服务， 4 。便利性购买因工作繁忙更加注重产品的便利性，以白领居多。
6.何时购买
一年四季均可购买，我们提供当季水果进行合理搭配
六、竞争分析
同类的竞争对手校园内目前只有一家果唯一进行了相应的水果配送服务，竞争暂时不算激烈。 消费者分析：
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