【www.guakaob.com--报告】
2015年两会，李总理在政府工作报告中提出“大众创业、万众创新”。对企业特别是创业的小微企业，政府要更多地提供租金低廉的创业空间，给创业插上翅膀；通过政府引导资金吸引更多种子基金；并进一步减税降费，让企业轻装前进。
这些对于创业者来说无疑是重大利好。但外部创业环境改善的同时，创业者自身也必须练好内功。其中重要的一点就是创新。为此，本刊从各行各业搜集了大量草根创业的创业新点子创业新思路，希望对您有所启发。
创业新思路：生意竟然这样做
1.气球杂货店
有一家小杂货店，最近一年生意平平。于是，老板想出了一个很简单的办法，结果盈利迅速翻番。他准备一些会飞的氢气球，然后把小件商品绑在气球上，如：饰品、手机壳、玩具、小食品等等。五颜六色的气球挂着商品飘在店里，很快就吸引了顾客的目光，尤其是学生和小朋友购买欲望大增。而且顾客拿取方便，顺手就牵羊了，销售量大增。而每个气球的成本不过几分钱而已，起到了四两拨千斤的效果。
2.摇出“豹子”就免单
“哇！三个6！”蒋先生打开骰盅盖时，有点不敢相信自己的眼睛，他也并不清楚摇出三个6的“豹子”意味着什么。站在一旁的女服务员，随后一边记录一边兴奋地恭喜他：“先生，你摇出三个6，中了‘免单’奖，今天这顿小龙虾我们免费请你吃了！”
这一幕发生在位于重庆的一家主营油爆龙虾的大排档里。这家大排档的老板李健毫不避讳地承认，顾客中奖概率是18%，虽然不算低，但是对于自己的大排档而言没有什么损失，因为顾客可以互动，可以有“赌”运气的成分，提升客流量，自己拿出的20%的利润回馈顾客，早就因为客流量的提升，而冲抵掉了。
3.古文断句促销巧用
四川一家牛杂汤锅店凭着“为赋打标点，免费品汤锅”这一妙招，迅速带旺了人气。牛杂店初开时生意并不好，几番冥思苦想后，喜欢舞文弄墨的老冯想出一招--写一篇不加标点的古文，请来店的人断句，断得好的(创业网:，免费送汤锅吃，通读古文，吃饭就能免单。招牌一打出去，吸引了不少居民慕名前来读赋。但过了好长一段时间，能读通“牛杂赋”的人寥寥无几。有些居民不服输，干脆回家翻阅古籍资料，再回过头来断句。人气高了，老冯就借机给居民讲起了“跷脚牛杂”的由来，以及他从各大医书上查阅后知晓的关于食用牛杂的营养、保健功效，一时吸引了不少人好奇品尝。这一尝，大家发现老冯的牛杂汤味道还不错，就陆续回头来吃。
4.“表现咖啡屋”屹立不倒
广州市内，“表现咖啡屋”可以称得上一个不大不小的经营奇迹。截至今年8月份，它已经在中山路开过了8年时光，月入过万元。而同期多少咖啡厅红极一时又先后倒闭。“表现咖啡屋”的老板龙小姐当年出于为艺术展览摊薄成本而开设咖啡馆，后者却变成主业，以展览作为陪衬，咖啡生意特别兴旺，建立了一个庞大的熟客群。定期举办的展览花样翻新，这个月办雕塑展，下个月办家具展。顾客花钱喝饮料，免费看展览，何乐而不为？
促销手法也比较新奇：点名发短信，增加亲切感。“与顾客交朋友是一件需要用心的事情，需要注意细节，不能完全率性而为。”小龙说。比如说，不轻易给顾客打电话就是商家需要秉承的守则；那么，发短信就成为了顾客与商家沟通的最佳手段。每季度办展览时，小龙都会给所有的熟客发通知短信。难能可贵的是，她在每个短信前都加上了顾客的名字。而且，对于那些对某些文化产品特别青睐的顾客，小龙的短信语句也有所不同，比如提醒“××（顾客的名字），你喜欢的某某画家将参加这次展览”等等。这样一来，商家的泛滥促销行为被转化成了一对一的贴心服务，留住了一干熟客。
5.外卖结同盟日入过万
在重庆，餐饮界又出现了一个新的做法，即各个美食外卖微商抱团成立一个联盟“外卖大咖”。该联盟成立不到半个月，用户销量激增50%，日营业额均超过万元。
“外卖大咖”发起人之一东东哥介绍，8个商家都算是本地外卖O2O界的“大腕”，比如“稻佃虾扯蛋”粉丝数已超4万，“海鲜小卤”已落子实体店，“PM.私房海鲜”在主城各区均设有专业厨房。目前，8家店的日营业额均超万元，老板都全职经营，每个微店的厨房都近百平方米。之所以成立联盟，是因为之前好不容易积累的顾客有流失的倾向。
东东哥表示，每家微店所售产品单一，顾客希望品尝到多种个性化美食，而单个人或团队研发力度跟不上，于是找到业界知名且各具特色的外卖微商联盟，整合菜品、粉丝等资源，以求突围。联盟成立后组织了几场粉丝试吃活动，希望粉丝资源互补。让他意外的是，除带来新的个人订单外，公司、团体客户大幅增加，占新增总销量的一半有余。
6.“30天就倒闭”书店
网上书店价格战硝烟四起，实体书店的生存问题再次成为焦点。这时，一家30平方米的书店横空出世，开业不到半个月，平均每天卖一百多本书，每日营业额在两三千元，最高一天曾冲破五千元。如此短的开业时间，如此小的规模，为什么这家书店业绩能逆市辉煌？
此书店名为“30天就倒闭”，店如其名，口号是：欢迎光临，促进倒闭！这的确是一家开30天就关门的书店，店里以售卖人文社科类书籍为主。通过网络的宣传，成为一个民间自发的持续30天的文化节，并获得了免费的场地。
7.一台电视催火电玩店
武汉的“80后”青年张亮开了一家电玩产品店，在当地小有名气，只要你问“见过那个联机超大屏幕电视打游戏的店没有”，很多人都会有印象。张亮的店内，最吸引眼球的是一台超大的平板电视，只要这台电视联机演示电玩游戏，店门口就会围拢一群人。“既然我们卖的电玩游戏可以连接平板电视来玩，肯定要将效果演示到最好，就下狠心买了一台大电视。”张亮这一无心插柳的举动，使得这台电视成为店内的促销招牌。
有时候，店员们会在店里打游戏玩，这其实是一种潜移默化的促销，诱惑了不少顾客进店。很多人在店里玩着玩着就喜欢上了电玩，顺便买走一部电玩游戏机。
8.种树救活小旅馆
一家旅馆由于经营不善，面临倒闭的危险。一天，老板看着旅馆后面的一块平地，想出了一个点子。第二天，他在旅馆大门边贴出一幅大广告，上面写道：“本旅馆计划将后面的空地提供给顾客种纪念树之用。如果你有兴趣的话，不妨种下一棵树。为了留下永久的纪念，我们将给你拍照，并在树上悬挂刻有你尊姓大名和种树日期的木牌。下一次光临时，出现在你眼前的将是枝繁叶茂的大树。本旅馆只收取树苗费。”结果，小旅馆起死回生。
9.鸡鸭“产权”挺好卖
有一家养殖场，顾客可在鸡鸭幼龄期购买下鸡鸭的所有权，然后让禽农们替其饲养，待家禽生长成熟育肥后，由禽农宰杀、洗净，并送至顾客家中。这样既方便了顾客，禽农又为自己饲养的鸡鸭从小就找到了买主，当然不愁销不出去了。
在品牌传播链上,媒体与广告代理公司相伴而生,媒体广告经营离不开渠道建设。在中国广告业用30年时间走过西方一个世纪的发展历程中,广告公司扮演了重要的角色。从媒体广告经营的角度来看,广告代理公司架起了企业与媒体沟通合作的桥梁,不断发展的广告代理业成为企业和媒体重要的营销渠道,成熟的广告代理制也能促动企业广告意识的提高。
作为中国传统媒体界龙头老大的央视,在自身渠道建设方面并没有止步不前。多年来强化与广告代理公司的战略合作伙伴关系,注重与广告代理公司的互动、沟通、紧密协作,以期建立媒体、企业、广告公司三方共赢的和谐局面。
2010年3月10日,央视广告部对中央电视台2009年度十佳优秀广告代理公司进行表彰。借助该活动的实施,促进央视广告营销渠道更加畅通,网络更加健全,代理公司的积极性更高,也使得客户投放央视广告更加便利。
伙伴型的渠道建设
受全球金融危机影响,广告主纷纷收紧口袋,静观市场之变,使得广告市场持续低迷。 2009年中国广告市场规模虽然受到经济危机影响增长不如预期,但电视媒体仍然维持增长力道,从广告量来说,电视增长率14%,成为整体广告量的成长动能。
毋庸置疑,中央电视台仍然是中国最具优势的电视媒体。从2001年至今,央视招标实现连续十年的增长,央视的电视广告龙头地位更加稳固。2010年黄金资源广告招标同比增长更是高达 18.47%,并首次突破100亿元。
“十佳优秀代理公司的招标投放额占我们全年广告收入的49.9%,每家代理公司的投放额最低都在4000万以上;诚信代理公司在遭受金融危机的情况下,仍然做到了很好的执行。可以当之无愧地说,正是你们有力的双手,撑起了CCTV广告的蓝天!”中央电视台广告部副主任何海明将2009年央视广告创收的成果归功于成百上千家广告公司的努力,以及数以万计营销人员的付出。
央视广告收入持续多年攀升,在很大程度上得益于广告代理公司渠道的不断完善。央视通过四种方式,完善双方的合作共赢关系:
第一,经常沟通、定期拜访。近几年来,央视广告部加大沟通力度,定期拜访广告代理公司,以更加开放的姿态、更加多样的方式,创造各种形式的沟通机会和沟通平台,促进双方的了
解,加强彼此的互动,一起探讨更加全面、灵活的合作方式。
第二,数据共享、课题共享。央视广告部依托强大的数据和研究优势,针对不同层级的广告代理公司,分期、分批提供中央电视台的研究数据。同时,央视广告部既与广告代理公司一起进行课题研究,又将自主研发的课题成果与广告代理公司共同分享。
第三,共同学习、共同进步。为了共同学习进步,提高专业能力,央视广告部举办了AD课堂,进行专业知识培训,并向广告代理公司开放,为其业务扩展提供有力支持。
第四,规范秩序、鼓励先进。央视在广告经营的过程中,按照国家有关规定,严格实行代理制。同时,为进一步净化广告经营环境,切实保护规范运作的广告代理公司的利益,央视对讲诚信、有实力、运作规范的广告代理公司进行多种形式的激励机制。此次对“十佳、优秀、诚信标兵广告代理公司”的评奖表彰即是一次有力体现。
2010:新央视、新广告更值得期待
从2010年3月开始,国内整体广告市场出现回暖迹象,电视广告亦然,但依然面临挑战。政策层面上,广电总局新出台了包含“45条军规”的“61号令”,对电视广告的内容标准和播出时间进行了更加严格的规范和管理;市场层面上,各种新的媒体形式也部分分流了电视广告市场份额。
根据CTR预测,2010年电视广告的平均涨幅约为24%。面对2010年的新一轮广告牛年,央视和各广告代理公司将如何应对?
中央电视台副台长罗明在“十佳优秀广告代理公司颁奖盛典”上说,2010年,为了适应新形势的发展,中央电视台的广告经营将创新体制机制,掀开媒体、企业、广告公司合作的新篇章。
2010年,中央电视台将正式成立广告经营管理中心,整合全台广告经营资源,提高广告部门的话语权、主动权,加强广告部门与节目部门的互动联动,形成节目广告合作新模式,为客户营造一个更高品质的传播平台。
“今年,我们与代理公司的合作理念是‘共创2010’。”央视广告部副主任何海明在“十佳优秀广告代理公司颁奖盛典”上表态,“围绕这个理念,我们将完善广告代理体系,奉行阳光销售模式,建立信誉评价体系,强化走访沟通机制,共创媒体、企业、广告公司业务合作新篇章。”
几次站在中央电视台十佳代理公司颁奖舞台的昌荣传播总裁党郃,在发表获奖感言时也表现出强烈的信心:“昌荣在2009年经历了困境的考验,值得高兴的是我们生长在中国这样一个最具发展力的国家,我们有中央电视台这样一个最具影响力的媒体平台。在这样一个大环境中,我们面临挑战的同时也迎来了发展的机遇。”
同样获得2009央视十佳广告代理公司称号的三人行广告有限公司总裁胡栋龙则用事实说明了多年来专注于央视的理由:“2009年9月25日,淘宝在中央电视台招标段投放广告之后,一秒钟之内,主页刷新量增长近10万倍。我们长期以来认为中央电视台招标段对年轻的网民和受众没有影响力,但是淘宝在央视招标段投放的效果说明,中央电视台只要想影响谁就能影响谁!”
无本创业也能赚钱？ 相信很多读者都抱着怀疑观望的态度打开了这篇文章。以下便是给大家推荐的时下最火的6个只拼脑子不要钱的好项目， 感兴趣就试一试吧! 1、巧用淘宝规则，开“不进货”的网店 打个比方，假设你在京东看到一双淘宝同款球鞋比大部分淘宝店价格低一些，那么你就可以把这件商品的详情页拷贝到自己的淘宝店铺上（记得清除水印）。 买家到你的淘宝店铺购买之后，发货期间会有很大的时间空档，你就立马到京东去购买这件商品，收货地址写购物人的收货地址。向你买东西的人就能收到京东发过去的商品了。不过你要编一个好的理由告诉买家，以免买家给你差评。 做好这一项目的前提是，你需要具备对商品价格的敏锐感观。不论是在现实生活还是在网上，成功的商人往往就是从赚的那一点点差价中积累出来的财富。 2、不花一分钱倒卖农产品，一天狂赚1w多元 这是一个真实的创业案例， 有一个高中没毕业就去外地打工的农民孩子，不甘于整天拿死工资，于是整天琢磨做点什么赚钱。一次偶然的机会，他去菜市场买菜时寻求到了灵感。 他发现这座城市土豆的价格居然贵到3元一斤，而且这些土豆拿来炒菜口感也不尽人意。在他老家，土豆都是用来喂猪的，每斤卖不到5毛钱。就是偶尔炒盘土豆丝，那种味道比城里卖的土豆味道也好多了。 机智如他。发现这个商机后的小伙子马上做了简单的策划——把自己老家农户种的土豆弄出来卖到城里，就算每斤能挣1元，也很不错了。 于是，他先让家里给他邮寄了1袋土豆，找到几家菜市场的老板，让这些老板拿几个回家炒菜吃，这些老板一吃觉得味道比较好，主要是淀粉量都比较多，吃起来没有那种“沙沙”的感觉，于是就跟这位小伙签了进货合同。 然后这小伙回家雇了辆车收购了一车土豆，由于都是当地人，相互认识，都答应先卖出去等回来再结款。小伙子喜出望外，装车之后直奔这个城市，一家一家送土豆，一天时间，就把这一车土豆卖出去了。刨去路费，就这一天，纯利润达到10000多元。 明白了吗？当你老家有什么特产，甚至比较特色的普通商品，只要相较大城市，价格低，又是刚需的情况下，都可以采用这个法子，先谈好买家，再去准备货，都能保你十拿九稳，胜券在握。 3、对接共同需求来“空手套白狼” 王先生开了一家体控理疗店。起初由于人们对新生事物的不了解，生怕上当受骗，所以生意一直很冷清。体控理疗是什么?其实很多人都是第一次听说。体控理疗就是一种集保健、美容、治疗于一体的新型理疗方法，效果非常的不
错。 为了尽快拓展市场，王先生开展了许多促销方法。如：散发名片、开展免费体验、价格优惠等方法，但收效甚微。有一天，王先生突然想起了不久前的一件事。 一个朋友给他一张“合理膳食”的科普宣传图。上面图文并茂的写有“40种不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知识。随着生活水平不断提高，人们的健康意识越来越强，而“合理膳食”又是人人用得上，家家必备之物。 于是，为了便于保存、携带和查阅，王先生将这张宣传图改编成了五开的小册子。小册子设计得非常漂亮，封面上方是三口之家的人物图片，下方印着“合理膳食，均衡营养”八个醒目大字;封底上印成居家服务常备电话，如：清洁公司、搬家公司、电脑维修公司、理疗服务等。 当客户将有价值的资料保存下来后，就有了为对方服务的机会，那自然就能赚到钱! 4、一头技术，一头客户，两边赚 有没有发现干房产中介的都喜欢穿西服穿衬衫，干保险的也喜欢穿西服穿衬衫？可是你不会做衣服啊，怎么办?你可以去找一家会做西装的裁缝店，跟老板谈好价格。 然后，你去房产中介那里跟店长谈谈西服定做的事宜。再然后，你到那些保险公司谈谈西服定做事宜。定做完西装之后，是不是应该再来一双皮鞋，定做完皮鞋之后，要不要再来一支上等的鞋油……不需要你投入多少本钱，投入点名片钱而已。 5、“尾货处理” 小编曾接触过一个外地小贩，他利用不起眼的二手残次品，赚得了十倍以上的利润。 据说他专门到繁华城市里大小店铺回收残次品、处置品，收购时，适当选选，只要没有破的瑕疵的衣服，就以一元钱一件的价格收回来。 然后把衣服洗洗，熨熨，做简单的处理冲新，普货以二十元一件的价格、品牌以50元以上的价格，卖到老家去。这就是二三线小城市“尾货处理”的潜规则。 6、拿别人店的货去卖，既“涨姿势”又赚钱 现实中大部分实体店都是死的，不能移动，基本属于坐等顾客上门。我们为何不能瞄好商机，成为他们的腿，让他们的产品到达应该到达的地方呢? 小编的一位朋友曾经开了一个品牌供奶站，但是开了2个月，由于没有可观的人流量，最终以失败而告终，手头的钱也不多了。 有一天，在进货市场他见到了几个曾经认识的同行，一交谈才知道，大家生意都不好做。他忽然想到，能不能找这些老板低价进一些临期的品牌牛奶饮品，卖到人流量多的地方去呢？一般这些奶店的老板，也很乐意多这么一个业务员。 尽管风险也不大，但我朋友开始的时候还有点保守，少进了点，并通过熟人的关
系，先卖货后付款。万万没想到，结果却大大出乎他的意料，很快，低价高口碑的奶品被哄抢一空。当时他就想，如果当时要是胆子再大一点，再勤奋点，就能多赚更多了…… 所以，以后当我们走在大街上逛街的时候，看到你比较感兴趣的店，你都可以想一想能不能让他们的产品加上你的腿，到达各个消费者聚集的地方，这样一来，你既增长了知识经验，又赚到了钱，何乐不为呢？ 7 整合资源赚 在旅游淡季，有很多环境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店，跟老板谈合作，你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户，只需免-费提供会议场地。 然后找保险公司，因为很多保险公司总在搞培训会议，或者户外集训之类的活动，而且他们也需要长期租赁培训场所，你可以将从酒店拿来的会议场所，以比很低的价格卖给培训公司，当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训，人数必须是80——100人以上！不仅能为保险公司省钱（只要培训就要吃饭，如果是几天的培训可能要住宿），而且能帮助酒店带来客源！ 如果你觉得这个不能理解，那我就举个最简单的例子！每个城市都有很多餐馆，那么是不是每个餐馆都有买菜的需求？是不是基本上是各买各家的菜？而餐馆需要的什么？无非就是要便宜嘛？ 你可以找到各个餐馆的老板，将他们要买的菜集中统一采购，大家都知道，买菜这样的物品，肯定是量越大价格越低，那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。接完餐馆的订单之后，你就可以去找菜市场的批发商，就可以以较低的价格拿到货，然后将货送到各个餐馆。你只赚取一个差价，你没有任何风险！而且是需要多少订多少货，餐馆能以较低的价格买到需要的菜，批发商也能出大量的货，你也能从中赚差价！ 8. 蛋糕店生意红火的秘密，完全可以引用到其他行业 我们先考虑下蛋糕是需要过生日才需要订购，如果不过生日，是不是很少人去订购蛋糕。那么，你首先要考虑的是如何知道客户的生日。那么买蛋糕的是什么人？肯定是寿星的朋友或者亲人，对吧？那么我们如何获取客户的生日信息呢？ 第一种，你可以以打折的方式告诉客户，来购买你其他的小点心，然后，让他们填写自己的出生年月日以及电话姓名，告诉他们填写的好处，这个地方一定要想很好的理由让他们填写，因为他们认为填写对他们有好处才会填，所以，他们填写的一定是很真实的，不会以假乱真。 然后告诉他们如果你能填写你家人、同事、朋友等一至两个人的生日，电话联系方式，我们就赠你半斤点心或一
斤都可以，（主要自己设计，控制成本）这样，你通过打折的宣传，吸引了很多的人来购买你们店里的任意一款产品，只要来一个人，你一般就能收到三个客户的名单，算着他的家属亲戚。这样假如一天来30客人，你也许就能抓到100个客户名单，这些人你都知道他们的电话，生日和姓名。 如果一天按50个潜在客户来算，一个月下来你将会抓到1500个名单，每天都会有人过生日，以发短息或打电话的方式来进行促销蛋糕，送货上门，货到付款。 由于你是本店的老客户，给你打八折（先把价格提高点，再降价）这样一直循环，用小点心作为前期抓潜。来一个客户，抓三个客户。后期来促销蛋糕，这样你会有永不断续的客户，凡是来买蛋糕的人，你都可以留下他们的联系方式，后面进行促销。生意一定火爆。 你还可以做学生的市场，学生喜欢过生日，找到学校的老师或联系人，通过一种方法把所有的学生的联系方式拿到手，学校一定有，包括住址电话、生日都有。这样你的市场更大，因为每个学生现在都喜欢过生日，所以你不用担心没有客户。 最后你不需要自己做蛋糕你找十个员工专门送蛋糕。找几家做蛋糕做的比较好的，跟他们谈判，说我每天都要订购很多的蛋糕，你给我一个最优.惠的价格，这样你什么也不用干了，只进行对这些客户进行促销就可以了。到最后你可以做成一个蛋糕配送中心，只要这些人想过生日，问他想定什么样的蛋糕，哪家蛋糕，你都能做到，只管联系这些业务，专人配送。
500个创业思路分析
在当今全球信息化大潮中，互联网突飞猛进，给人类社会增添了无限的活力，成为现代社会生活中一道亮丽的风景线。E网商务网站以让天下人轻松快乐的赚钱为使命，立志打造世界知名的循环商务增值平台，她将以一种崭新的方式改变我们的工作和生活速度，她将会越来越贴近我们的想象。关注全球经济危机，期盼经济复苏，是当前最重要的课题，也是时代发展的需要，能够引起大家和网商的强烈共鸣，E网商务网站以让天下人轻松快乐的赚钱为使命，立志打造世界知名的循环商务增值平台为定位，即将掀起历史上空前绝后的一场经济革命E网商务网站实施循环商务增值平台的理念，是为世界各地的企业及个人提供：买卖商品和服务；创业与合作；采购和消费；有爱心的企业和个人帮助他人的最佳平台
第一部分 保健行业
一、开按摩院，赚健康钱
二、保健花卉盆景有商机
三、开茶浴馆 洗出健康
四、大学生开溜冰培训班赚大钱
五、开家老年陪护中小
六、钓鱼俱乐部 休闲又赚钱
七、开心理诊所，前景无限
八、快乐女子沙龙会所
九、开家私人健康顾问馆【创业新思路】
十、夏季减肥市场好
十一、昆虫，21世纪人类营养食品
创业前你需要想清楚的问题
一、关于角色困惑的问题：
1. 我是高中生，我可以创业吗？
答：可以啊，创业跟学历无关，跟冒险创新精神、资源整合能力有关。 ?2.??我不想读大学了，我想创业，可以吗？
答：你如果因为成绩不好去创业，我建议你还是把书念完，因为创业成功比考试难一些，考试都考不好，说明你经常把该做好的事做不好，你怎么能那么容易创业成功呢？
?3.??我现在一家工厂打工，每天面对机器，枯燥极了，我想当老板，怎么办？ 答：想当老板是好事，但是，当老板跟开机器是两码事。机器一按开关就启动了，当老板要学会做生意，做生意就是做买卖，你要学会卖东西，可以下班后，买些洗衣粉、肥皂、烟酒，到工友宿舍、老乡的宿舍卖一卖试试，看看自己懂不懂做生意，如果会了，再做大一点。
4.??我是即将退伍的军人，我怎么开始创业？
?答：在部队学做生意比较难，但是可以先学门技术，比如修理、烹饪、养猪、养鸡，这些技能掌握后，等你复员了，先到老乡或朋友的店里打工半年左右，学习一下生意的经营和管理，相信以后会创业成功的。
5. 我是一名国有企业食堂的工人，现在食堂不办了，我能够创业吗？
答：我不知道你是不是厨师，如果是，就先去饭店里打工半年左右，学习怎么招呼客人、怎么定菜的味道、价格、怎么选择开店的地点，以后自己就可以慢慢做个小饭馆。如果你们几个人是一个团队，其中有一个有管理经验的，你们可以试试承包别人单位的食堂，这样自负盈亏的承包，相当于创业了。
6.??我是一名代课老师，快到结婚年龄了，但是没有正式编制，收入太低，我要是创业，做什么好呢？
答：老师创业有优点，也有缺点。优点是口才好，沟通能力强；缺点是没有生意经验，社会很复杂，商场更复杂，所以建议你先去应聘某个公司的推销员，发挥你的沟通特长，熟悉社会、积累经验与资金后，自己再看看创业的行业，很多大企业家，象希望集团的刘永好、阿里巴巴的马云，以前都是老师呢。
?
???1.??我现在手里有3万元左右，我是跟人合伙做生意好，还是单干好呢？ ???答：我不知道你以前做过生意没有，不管怎么样，小生意，还是自己一个人做好一些，可以请朋友帮忙，但是最好不要合伙。
2.??我以前做化妆品推销的，我现在想创业，是独立开店好，还是加盟好呢？ ?答：都可以。不过加盟有两个缺点，一是现在管理不规范，很多“盟主”拿了加盟费，服务很差，或卷款就跑了，你会受损失；二是，加盟的利润一般不会很高，因为总部把你的利润空间核算得很细了；但是，也有优点，比如创业风险相对较小，起步较快，或可以学到很多模式化的流程管理等等。你加盟之前，最好考察一下，既要考察做得很好的，又要考察一下，那些先加盟，后来又退出了的。
3.??我现在帮叔叔养猪7年了，我什么都会了，我想自己做，就是没有本钱，我该怎么办？
答：我不知道你自己家里有没有猪圈，你自己养猪，能有几个人来帮你做，如果把场地、人手解决了，资金问题，相对好一点，可以先做小一点，养猪主要是两个成本：种猪、饲料。你跟叔叔商量一下，看他是否可以赊给你20来头小猪，饲料的话，你帮你叔叔做了7年，那些卖饲料的老板也该认识一些，也可以半买半赊的。其他如去信用社贷款、家里人凑点钱，应该有3万块钱差不多了。
4.??我去凤凰玩，发现那里有个地方可以租下来开奶茶店，你帮我算算，怎么样不亏本？
答：开店主要算两个数据：一是固定成本，二是人流预计。固定成本，比如你租金36000一年，装修10800元，按3年折旧，其他工资水电杂费2000一个月，那你的固定费用每月就是3000+300+2000 5300元。你做奶茶，每杯的毛利2元，这样，你一个月要卖2650杯，每天要卖90杯左右，按照1%的人 流入店率，每天路过你的店铺陌生人不少于9000人。如果后来熟客多了会好一些。你现在，先去测试一下人流，看看每天有多少，其中上午、中午、下午、晚上各多少，本地的多少，外地的多少，什么年纪的人多，单身的、结伴的各多少。
接下来，看看能否把房租再压一压，装修是否更简单，但是看上去艺术氛围更好更有个性些，再考虑是否卖些毛利高一点的奶茶，如每杯可以赚5元的情侣主题奶茶，请的服务员，能把陌生顾客混成熟客也很关键，一个熟客，就相当于
100个陌生过客呢。
5.??我现在负责某饮料企业的江西市场销售，我在这个企业做了5年了，江西市场就是我打下来的江山，我现在有20来万资金，跟女朋友商量好了，先创业后结婚，我该怎么做？
答：这个资金还建议是先做贸易好一点，从你的经验看，你的优势与劣势我试着分析一下：你懂销售，你有客商资源这是你的长处，但是，团队管理和核算，我不知道你是否熟悉。20万资金，可以从你熟悉的饮料、副食品代理做起。上游的厂家，你找一些名气不是很大，押款不是很多的企业，我相信你有这个资源，下游的销售，我建议从中小企业铺货为主。因为大卖场要增值税票，还要进场费，如果厂家不支持，你就很难启动，而且结算特别的麻烦。
?各市县都有一些小超市，只要你直接送货上门，一般可以现款结算，这样就没有风险，你女朋友一起做的话，让他把客户资料、送货费用等内部事务管起来，你主外，把市场打开，这样，你发挥你的销售管理特长，既帮助了小厂家、小超市，自己又创业，不过，前三年别想着赚大钱，开始几年活下来比做大更难。 ?6.??我是一名设计师，对广告和公关都有一定的经验，我该怎么创业？
答：像您这样有自己专长的朋友创业，一定要记住一点：注册未动，业务现行。就是你现在服务的公司，会在某一个领域有专长，比如，你打工的广告公司，特别善于做啤酒广告策划与实施，这样，你要有厂家负责广告的圈子的朋友，如果你出来创业，他们答应给你一些业务做，而且先试过一下，兑现了，那就可以做。千万别没有客户时，先就租下一个写字间，买好电脑桌椅，请好文员秘书，结果去找原来熟悉的客户拉业务时，大家都装作不认识，那就不成功了。
1.??我想办个烧烤摊，应该办哪些手续？
答：这个各地的情况不一样，大致涉及工商、食品卫生、城管等部门，你问一下已经在做这个生意的朋友，看他是怎么办的；如果没有这样的朋友，你一定要交这样的朋友，因为除了办手续，做这一行还有很多窍门，你需要掌握；如果你交不到这样的朋友，你就先去打工一段时间，我们通常叫做卧底。这个时间，是必须付出的。
创业思路分析指南
目前在发达国家创业家圈子中，最为盛行的创业思路分析指南叫三C法。所谓三C，是指顾客们（customers）；本企业（company）和竞争对手们（competitors），即重点做这三个方面的分析。
首先分析第一个 C：顾客们
个人：
顾客是谁，何在？
顾客对本产品的认识如何？
顾客对本品牌的忠诚如何？
顾客购买本产品的数量多大？
顾客跳槽的成本如何？
顾客的好处如何？
顾客的爱好如何？
顾客的使用习惯如何？</P><P>市场：
市场的数量规模有多大？
市场的扩张速度有多快？
市场的细分层隔有多密？
市场的占有份额有多少？
市场的成熟程度有多高？
市场的发展趋势有多好？</P><P>产品：
产品的价位优势有多大？
产品的特色优势有多强？
产品的生命周期有多长？
产品的替代种类有多少？</P><P>其次分析第二个 C：本企业
在经济性方面：
成本有多高？
盈利有多大？
产品开发能力有多强？
产品生产能力有多强？
短期经营保本点在何处？
经验曲线有多高？
财务数据有多好？
销售渠道有多少？
组织结构有多简？
无形资产有多少？</P><P>在自身方面：
具备何种发展战略与远景规划？
拥有何种优势与弱点？
开发出何种企业文化？
能利用哪些资源？
可进行何种结构调整？
创造的品牌价值几何？
形成了何种激励机制？
握有何种核心业务实力？ </P><P>第三分析第三个 C：竞争对手们
竞争对手剖析：
竞争对手的数量、规模与所占市场份额；【创业新思路】
竞争对手之间竞争的直接性；
各企业目前的竞争谋略；
各企业产品的战略价值；
各企业的发展目标；
各企业的核心实力；
各企业的规模效益与多元化效益；
各企业的成本结构；
各企业的经验曲线；
各企业的可用资源，包括资金、渠道、组织、无形（品牌忠诚与企业文化）
各企业的替代厂商；
各企业对竞争性举动的反应速度
最后在开发自己的创业方案时，应该通盘考虑如何回答下面的问题；</P><P>顾客方面：
（1）本公司的潜在顾客是谁？他们为什么会想购买本公司的产品或服务？
（2）能否将这些顾客细分为人数更少的群体？这些群体各自有哪些特点？本公司是否应该对这些群体区别对待？
（3）本公司的产品或服务究竟有多大的市场？这个市场的扩张速度会有多快？本公司能够夺取这个市场中的多大份额？
（4）本公司能对自己出售的产品或服务要价多高？或者说本公司顾客愿意对我们的产品或服务付款多少？
企业本身：
（4）本公司供货的成本有多高？供货成本包括投资资本的代价、生产成本、分销成本、售后服务成本、人力成本等。本公司经营保本点在多大的销量上？本公司产品或服务要具备什么样的特点，才能降低其主要成本？
（5）本行业企业要经营成功，需要具备哪些核心业务实力？本公司在这些核心业务方面是否有能力和效率压过竞争对手？本公司的竞争优势何在，能否持续支持本公司高速发展？ 竞争对手：
（1）本公司的竞争对手有哪些？他们的产品是什么？他们的发展谋略怎么样？他们的竞争力如何？他们的成本有多高？
（2）本公司要进入他们的市场，他们会有什么样的反应？如果他们群起反击，本公司能否抵抗得住并幸存下来？
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