【www.guakaob.com--报告】
“错过10年的淘宝，错过5年的微博，你还会错过微信吗？去年你错过了微营销，现在你还会错过微商吗？”
易观国际报告数据显示，2014年中国移动购物用户规模突破3亿，移动购物的交易规模接近10万亿，增长率达到270%；同时微信的用户数已超过6.5亿，月活跃用户超过4.7亿，而截至今年上半年，基于微信的微商从业者已高达两三千万人，开有1000万家微店。有机构预测，未来一两年，微商从业者将破亿，微商或成为移动电商下一个风口。
微商的爆发
可以说，近年微商发展势头迅猛、如日中天，动辄成千上万人、群情激昂的大会让许多“小白” 热血沸腾，觉得它就是自己未来的造梦空间和致富工厂——一个月流水过千万，三个月开宝马，半年买房子，一年成为亿万富翁，一个个宏大的创业传说与梦想，似乎唾手可得。
微商，本是淘宝之后众多创业者的又一“康庄大道”。据易观国际统计，不到一两年，目前微商从业者已达数千万人，平均每天诞生3万到6万个微商，2014年微商市场就达到惊人的近千亿元交易规模，预计今年将突破1500亿元。据悉，仅面膜去年就成交了200亿元左右。
微商之所以如火如荼，主要原因在于：一、准入门槛低。只要一部手机，注册一个微信号即可操作。二、零成本营销。对于一些大学生和准妈妈来说，微商为他们开辟了新的生财之道。三、口碑传播快。如果你的人品还不错，身边又有一批热爱购物的朋友，那么这种传播效应不亚于病毒营销。 四、建立多层级微商代理制，这种代理模式流转路线主要从大区、总代、市代、一级、二级、特约到消费者，中间设置4—6个层级，层层囤货、压货，以快速通过渠道铺货，实现短期内快速转售产品、收取货款的目的。
而这种多层级微商代理模式能量很惊人，这里可以拿建商场来做个比喻。一个一线城市的万达商场一天的人流量大概是30万—50万左右。而如果你有一个微产品，手上有10个总代，每个总代下面有20个一级代理，每个一级代理有50个经销商，每个经销商手里又有50个好友（消费者）。如果所有人都加满了人的话，数数你手上有多少人。50万！
也就是说当你掌握了10个总代，如此让每个人都满员加了精准客户，那么你就拥有了一座万达广场。每天有50万人来逛你的商场，你觉得是什么概念与景象？或许这正是微商代理模式巨大的魅力和引力所在。
可以说，作为一种新型的移动电子商务，微商凭借其“创业门槛低、经营灵活、推广成本低、受众者众、赚钱快捷”等优势已成为民众创业所优先考虑的方式之一。
微商将迎来“大洗牌”
然而火爆之后，时下微商市场可谓泥沙俱下鱼龙混杂，一些微品牌现在已俨然是代理的天下、传销的狼窝和假货的天堂。
最近关于微商的非议可谓一波未平一波又起，而央视的介入将微商这一行业以及这个行业的群体推向了从未有的风口浪尖上。先是媒体爆料90后“网红转战微商”卖毒面膜致人毁容，接着央视又以新闻播报的方式连发几篇微商报道，称某些微商品牌质量存疑，涉嫌造假，几个微商大会酷似传销。
总之，如今从朋友圈刷屏创造销售神话，到好友避而远之，再到被屏蔽拉黑、“清理门户”，微商商业模式在假货和假面膜的包围中陷入了困境。以往，微商沿用传统代理模式，一级代理拿到货后再招二级代理、三级代理，一级一级地向下压货，而为了拿到高级别的代理权，他们甚至要囤堆积如山的货；同时，不少微商创业者不惜用华丽的语言包装产品，用不菲的营销费用推广产品，却忽略了在产品质量方面的严格把关，对消费者的投诉不管不问……
这样的创业、经商之路，只能越走越窄。在微商实际销售链中，卖货可能只有最后一个层级的人。当货在最后一个层级的人手里库存积压得越来越多，就像近期股市暴跌一样，给不少个体微商带来难以想象的损失。
事实也如此。今年年初，微商还风风火火，自4月屡遭央视曝光以来开始变得有些萎靡不振，不少个人微商业绩一下被腰斩，徘徊在十字路口。究其根源，除了遭媒体的披露、形象受损外，关键还是这类微商的商业模式出了较大问题。现在至少45%以上的微商品牌都是靠拉下级代理赢利的，而不是通过售卖产品本身赚钱的，其本质就是一种变相的传销模式，50%以上的产品一直堆集在成千上万的代理人手里，并没有进入到真正的消费流通领域，就难以形成下一个规模级别的消费。
未来的微商会怎么发展？
“微商不是传销，尽管微商存在层层分销、囤货等问题，但毕竟是有产品实物，不只是仅靠人头来传销，微商发展下级代理的目的是为了赚差价，我们不能用传销一棒子打死微信朋友圈电商，关键是要寻找微商新型发展之路。”俏十岁创始人武斌表示。
如今作为品牌微商的一些先行者，力图对原有模式“洗心革面”。过去两三个月，绿瘦和韩后等部分标杆传统微商企业发生了重大变化。这些传统大牌的微商操盘手开始抛弃“层层囤货的微商操盘模式”，以品牌(
值得指出的是，今年以来，传统企业也开始纷纷大规模进入微商营销模式，健康元、天虹、清雅源、国美、苏宁、方太等知名传统企业也陆续试水微商、微店，并率先改革，着手试水轻代理微商运作模式（以自营模式、销售自家产品为主，产品到达消费终端的比例最高化），取得不小成功。知名品牌专家李光斗认为，面对行业分化洗牌加剧，微商当务之急是要思考是以货为基础还是以人为基础，如何有效地在大的社交平台上搭建良好的购物生态，要考虑相对有序的分享传播，而不是以透支人群信用为代价。
因此微商未来要避免边缘化，首先需要对货品做控制，对人群做分层，避免信誉透支；其次要细化代理的关系，现在的代理制最好不需要囤货，代理可几乎不需要付出任何成本，一方面是针对个体消费者，只要动手将商品转发到朋友圈，有朋友购买就可以获得佣金，另一方面是面向经销商，经销商可以挑选合适的商品直接上架到自己的店铺，发货、售后则由供货商统一负责；最为关键的是未来尽量减少转售层级，正品低价，对假货零容忍，不能搞毒面膜式的传销。这些，或许代表了未来新型微商的突破路径。
而从更高层次、更长远的发展角度而言，未来的微商将会有以下四种发展模式：
1.以C2C（个人与个人之间的电商）为主的个体微商
虽然微信电商常不被外界所看好，但是在所有的移动电商平台上，基于微信的试错成本是最低的。目前这部分群体是最大的，随着微信功能的进一步完善，这部分人将会形成一个庞大的联盟体。不过这类C2C微商一定要回避囤货、假货、假交易记录等问题。
2.以B2C（商家对个人消费者的电商）为主的品牌微商
这种方式是所有平台方和第三方最为看好的微商发展模式。这种规模化是一个C2C到B2C的过程，就像淘宝最先运作的是C2C，但当这一模式偏离正轨时，天猫（B2C）就应运而生，用户的购物观念也逐渐从便宜转向品牌和质量，微商也如此，朋友圈卖货只是微信电商途径的一步。未来要关注像天虹、国美、苏宁、清雅源、方太等知名传统企业B2C微商的发展。
3.以C2B（即消费者到企业）为主的“小而美”的微商在移动互联网时代，这种按需定制的个性化产品将会迎来全面发展，企业也将获得新的发展机遇。微信本身就是一款“小而美”的产品，对于非标类的产品，企业在微信上通过口碑传播和精准营销，更容易寻找到潜在的用户。在“去中心化”的社交电商平台上，“小而美”的产品更适合发展。像海尔的C2B模式就做得很好。
4.以本地化生活服务的O2O微商
O2O重在服务，如果微商仅仅只把自己定位成一个靠微信卖东西的人，那么他就只是一个卖家或中介商；而如果把自己定位成一个移动客服，既卖产品又提供售后服务的话，解决终端用户找信息难和信息不对称问题，那么这类微商就会成为移动电商的大桥梁。如今“互联网+”吹起的大风正向每一个传统行业席卷，包括各类上门洗车、上门保洁、上门美业、上门按摩、上门教育、上门送饭等O2O创业平台如雨后春笋般地涌现了出来，一方是以e袋洗、河狸家、阿姨帮等为代表的到家服务垂直模式，而另一方则是野心勃勃欲称霸整个到家服务市场的平台商如58到家、美团到家、京东到家、大众点评等。借助移动互联网，未来微商将从卖产品向卖服务转变，钱景无限。
微商应遵守 “三戒五律”
不管如何，微商很快将迎来一场大分化、大洗牌，优胜劣汰愈来愈明显。
当务之急的是，一个微商要想在时下脱颖而出，屹立市场于不倒，首先应遵守以下“三戒五律”：
三戒
戒违规：严格遵守国家有关消费者权益、产品质量、价格、竞争等相关法律法规和行业规范，不以任何方式排除或限制消费者合法权益；戒伪劣：杜绝交易中的价格欺诈和虚假广告宣传，保证各类商品、服务信息的真实性，不误导、欺骗消费者，确保公平交易；戒传销：坚决抵制以分销之名行传销之实的违法行为，以实际行动证明移动社交电商是一个可持续发展的商业模式。
五律
不乱市：不鼓励以次充好，过度贴牌等现象，以附加值服务提升赢利空间；不囤货：反对以囤货为目的的分销模式，需充分保障分销商利益；不暴利：不鼓励以暴利驱使的非标品运营，充分保障消费者的公平交易权利；不刷屏：不鼓励过度使用社交媒体，鼓励以高质量的内容赢得关注；不杀熟：不鼓励朋友圈卖货，鼓励以分享为主的达人体验营销方式赢取市场。
这“三戒五律”，应成为微商界之共识，加以全面遵守，通过平台规范、法律监管和道德自律以及良好的商业模式来推动微商产业走上持续健康的发展之路。
微商，未来如何发展，向左还是向右，只有它自己能决定。
本文刊载于《销售与市场》杂志管理版2015年09期,转载请注明出处。
思埠首创，传统企业韩束跟进的微商模式，目前80%微商都采取的微商模式，特点是3层或多层级分销，以找代理为主、卖货为辅的微商模式。不能定义为传销，，不是传销，但采用了传销的营销方式，有很多货不到终端、忽悠底层小白代理等缺点。我个人建议政府部门不要查处，新事物需要观察，有些具体不好的做法需要规范一下即可。
二、传销微商模式：
以某V及某指尖为代表，纯以拉人头为特点的细分模式，前者国家工商总局网站已经认定为传销，后者CCTV新闻以微商传销方式举例方式加以曝光。中国微商行业象这样的纯传销微商模式就这几十家，建议你们工商部门与腾讯联合查处这几十家，整个微商行业就正规与清净了。
以下基本都是健康的微商模式，需要政府部门大力提倡、鼓励、宣传
三、一级分销的微商模式：
即品牌方只找一级代理，然后卖货到终端消费者，这个以杜子建的酒为代表。这个是非常健康的微商模式。
四、淘宝店转微商模式：
将淘宝店数据倒到微信做服务及销售的微商模式。
五、呼叫中心微商模式：
将绿瘦及瓷肌等百度竞价电商模式应用到微信，原来电话呼叫中心电话人员全部用微信沟通，这个是深圳触电会会员禾葡兰首创，很多传统企业效仿的主流微商模式之一。
六、有直销牌照的微商模式：
目前有直销牌照的安利及宁波三生（中国第9张牌照）及康恩贝等3家有直销牌照的线下直销商都进入微商。
七、传统层级微信分销模式：
和传统企业全国总代、省级代理、地区代理一样，在微信上也采用正规的三级模式。
八、农产品微商模式：
目前最火的微商品类之一，小而美，大都是直销给个人；政府可以大力支持。
九、粉丝社群微商模式：
k女郎，疯蜜，虫虫约会，伊酱会等，组织一批相同兴趣的微信社群人群，然后提供精准的品质商品模式。
十、微商o2o模式：
就是微信上聚集微商人群，最后引导到线下实体店铺消费，如一个广州化妆品用微信o2o模式渗透到3万高端发廊。
十一、微商cps模式：
这个模式其实站长cps及淘宝客在微信上应用，即微信帮着卖货，卖出去有提成的微商模式。
现在大型传统企业纷纷利用自己的传统线下资源，结合微信发展，延伸出很多微商模式，比如有：
十二、利用促销员的微商模式
如深圳一家化妆品供应链公司在全国有10万促销小姐，他们利用10万促销小姐做微商。
十三、利用线下经销商的微商模式
武汉一家保健品公司，将自己的所有线下经销商都动员到微信上成交。
十四、利用消费者的微商模式
杭州一家天猫化妆品店类目第一创始人，将自己的用户全部转化成代理，用户既是消费者，也是微商代理。
很多传统行业在微商化，也延伸出很多微商模式：
十五、电视购物微商模式：
由于电视购物在线下监管严格，基本很难做了，大部分电视购物公司将电视购物那套运营模式照搬到微信上。
十六、生活服务微商模式：
很多线下生活服务项目如按摩、美容等，应用微信上拉客，线下消费，延伸出不卖货、卖服务的微商。
如果再加上官方的微商及第三方服务商的微商项目：
十七、微信B2C模式：
专指微信的官方“购物”入口项目，京东运营。
十八、第三方微店模式：
包括拍拍小店、 微盟及有赞的微信店铺、及腾讯投资的口袋购物的微店。
十九、微商平台模式：
目前已经几百家大型传统企业进入微商，需要有个微商平台来服务他们，今年会有很多这样的大型微商服务平台出现。
二十、其他微商服务机构：
如微商培训、微商中介、微商自媒体等，如我自己就用5个私人号来服务微商人。
（文/龚文祥）
微商的未来脉络已经渐渐清晰。 十大技巧应用:
一、微商自媒体化
微商曾经是朋友圈广告的代名词，曾经是三无产品的代名词，如果说2014年还有很多微商借助这个赚到了钱，那么2015年机会将越来越渺茫。
2015年，微商将会大洗牌，早期赚快钱的窗口期已经关闭。2015年的微商，必须要有过硬品质的产品，在营销上要改变直接发广告的方式，要讲究营销的方式和方法。 因为微商归根结底是销售，所以微商成功的关键在于营销。
所以我这里十条思考几乎都是关于营销的事儿。
微商要想获得成功，不要贪大、贪多，只需要选准一个小而美的品类入手，像做自媒体一样做微商。当综合电商、垂直电商都在探究电商媒体化的时候，微商要走向自媒体化。无论是电商媒体化，还是微商自媒体化，都需要研究的是人，研究的是那一群客户，这和传统电商将中心放在商品上有本质的不同。
例如，你卖的是面膜，你的微商应该是一个时尚美妆的自媒体；你卖的是零食，你的微商应该是一个类似肚子问题的自媒体。
二、慢慢来，比较快
有个名言，叫做慢慢来，比较快。再加上一句，叫做赚快钱，死得快。
微商自媒体化，就是要你不要天天想着赚钱，而是想着如何给你的粉丝（客户）带来价值，当你给你的粉丝（客户）带来了价值，你的赚钱100%是水到渠成的事情。 当你简单到直接在朋友圈发广告的时候，你离被拉黑已经不远了。
互联网思维都说是羊毛出在猪身上，让狗埋单，还有是说挂着羊头卖狗肉，这两个俗语都是告诫我们，互联网的玩法就是让你的赚钱不那么直接，而是隐藏起来，尤其不要直接赚粉丝的钱，而是赚第三方的钱。
在这里顺便说一下我对软文的看法，现在大部分的自媒体和媒体开始走向一个死循环，就是为了赚钱，写软文，然后内容没法看，然后粉丝离去„„并不是说夸赞某个企业的文章就是软文，鉴定是否软文的唯一标准就是是否对你的粉丝有价值。软文通常说的是结果，有价值的文章注重的是过程，注重的是在说企业结果的过程中是否有什么值得借鉴的经验和干货。
三、做一个独特的人
微商的本质是人，有两层含义，一层是说你要一切以你的粉丝（人）为中心，关注他们的需求，了解他们的痛点。另一层是说你要包装你自己，让自己在粉丝心目中成为一个独特的人。微商自媒体化的关键在于“自”，就是找到自己的特色，然后放大，持续的讲自己的故事，塑造自己的形象。
卖旅行服装的绽放微商讲述的是创始人自己的旅行故事，乡土乡亲微商讲述的是创始人赵翼找好茶的故事，你的独特性又是什么？
四、来点情怀
如果你实在找不到有什么独特性，那么不妨来点情怀。罗永浩让情怀变得争议化，但是情怀仍然很容易让我们感动。
让自己和某一种情怀相连接，能够让很多粉丝在心底里赢得认同。马云的“梦想还是要有的，万一实现了呢？”依然让我们触动。
乡土乡亲的赵翼讲述的是“再造故乡”的情怀，成功登上很多媒体，为自己背书；做男装的鸟人KK，自己组建了一个帆船队、赛车队，带给自己的粉丝和客户一个不一样的世界；Roseonly讲述的是专爱、一生只送一人的情怀；青年菜君任牧说要拯救北漂一族的晚餐；罗振宇为2015年会员招募提的口号是“匠人如神”„„
五、讲故事
广告已死，故事永生。除了创始人的故事，自媒体化的微商可以讲述的故事很多，可以讲述品牌的故事，讲述产品的故事。
每一个品牌和产品的背后都有故事，就看你是否愿意去发现和挖掘。实在没有故事，也可以包装，也可以编。
本来生活的褚橙讲述了一个烟草大王借助橙子东山再起的故事；张药师阿胶糕讲述了一个贵妃美容膏组方的故事，你卖的不是产品，而是故事„„
六、超级符号
我记得看过一本书叫做《超级符号就是超级创意》，你的品牌、你的产品要想让粉丝记住，简单的、富有冲击力的超级符号是非常重要的。
这个超级符号可能是一句话，可能是一个词语，可能是一个卡通形象，可能是一个logo。叫个鸭子、操场火锅、三个爸爸„„这些都是例子，光凭名字就是一个传播的故事。还有视觉冲击力，产品包装是最好的媒体之一，你要思考你的产品包装是否可以做成超级符号，Roseonly的竖长精美包装盒，本身就能让人记住。
七、借势热点
营销不是一时，而是持续的，借势热点就非常重要。
借势热点能够让自己的品牌和产品始终成为热点，对于小而美的微商来说，更是成本小、见效快。
你要养成每天看新闻，刷微博，看朋友圈的习惯，快速借势，实现对自己品牌的植入。现在的热点，稍纵即逝，所以行动要快。
你的微信朋友圈、你的微信订阅号、你的微博都是你的借势内容发布的媒体。
蔡明的操场火锅，号称是第一家有DJ的火锅店，每天播放的音乐歌曲就成了可以借势热点的媒体。
八、仪式感仪式感
也是为了营销，就是要将简单的东西复杂化，让粉丝客户在使用产品时产生联想，形成故事。 某茶叶强调“谷雨节气的第一天清晨采集的嫩芽，温之以少女的体香”；某酒类品牌的生产过程本身就是一种民俗仪式：“在女孩子出生之日，父母将新酿的黄酒埋于树根下，18年后女儿出嫁之日取出。”Roseonly派帅哥用mini cooper送花，鸟人kk用玛莎拉蒂去送玛卡，张药师阿胶糕包装里面赠送了小剪子、手写贺卡、菊花茶、外币，这些都是一种仪式感（将简单的东西复杂化），让用户尖叫，让用户愿意参与进来帮你营销。
九、岂止于微信
微商是微信电商的缩写，但营销从来都是全渠道的。微信、微博、论坛都要用，乃至百度贴吧、百度百科、百度知道、QQ空间等等都是可以利用的营销洼地。
微商大师夫子津津乐道的是在百度知道里面自问自答关于便秘、养颜的问题，就能实现一年百万的罗浮山蜂蜜产品的销售利润。
另外，就是要善于巧妙利用大公司的资源，例如百度现在正推广直达号，是否要将微商开到直达号上？
十、社群、社群、社群
说2015年的关键词是“社群”，这一点我深为认同，现在的时代不是大而全的综合时代，而是小而美的垂直时代。
曾航的那篇《为什么说现在到了投资媒体的黄金时代?》，我也深为认同，小而美的垂直媒体，做的不只是内容，而是社群，是圈子。
微商也是，你卖的不是产品，而是经营的一个社群，一个圈子，你要做的不是简单的卖产品，而是让你的粉丝之间产生连接。
罗振宇组织的罗辑思维粉丝圈，本来生活组织的本来生活家，乡土乡亲的城市茶友会都是这样的玩法。
全新的创业模式：微商营销
众所周知小米手机是微营销的典范，颠覆了传统代理制渠道，甚至是对互联网电商的一次颠覆。智能手机的普及，给微博、微信这些产品带来机遇的同时，同样对中小企业与微小投资创业者产生了一个巨大的机遇。2014年，让很多企业与商家感触到震惊。
进入2014年，社区电商概念好不热闹，先有京东宣称与1万家便利店合作开展O2O，接着全国涌现了数千家顺丰嘿客店，以万科、花样年为代表的房地产商也早早布局了社区这个市场。进入这个行业的除了产业链相关的企业，还有类似社区001、爱鲜蜂这样的以解决物流最后一公里配送作为切入点的草根创业者。而对于新生90,00后创业者来说，却是带来前所未有的新机遇，这就是新的微商群体诞生。 当下，以化妆品为例，众多化妆品企业，从新品牌俏十岁，奇迹，黛莱美开始，之后传统化妆品企业如韩后，兰亭，韩束等纷纷介入到微信卖化妆品领域，这个是噱头也好，是商业模式的探索也好，其实质都是颠覆与变革的前沿，无法阻挡的微商时代到来的一大信号确切无疑。那么，我们就来分析一下微商的模式和未来的趋势。
在采访微商的过程中，专业人员告诉我们；自从自媒体风靡后，认为下一个一定是微商，乃至于微商群体联盟等的构建，将成为未来新商业模式的一个不可或缺的业态。当下微时代的“自商业”必将成为O2O模式云生活的主流业态，并成为精准聚合人人参与其中的商业互动服务经济模式，其独具体验经济的效能将得到极大发展的时代。并且可以解决更多大学生群体就业问题，创业代替就业不再是神话。【现在微商的经营模式】
采访中，微商营销人员说；社群经济模式是微商的基本模式，是打破传统渠道代理模式的一种全新的商业模式，其运营模式不再是利益捆绑，而是具有共同价值观的人群的高度优势聚合，在微商的平台上可以通过远程协作，有效提高传统模式无法实现的效率最大化的资源共享、共用的智慧经济模式。移动互联网，其商业模式是完全创新的B2S2C(B-Business企业商务-S-sales销售员-Customer用户)模式。此种商业模式一经推出，便可让失业成为童话，让创业触手可及，让创业者不用投资一分钱，不用构建自己的网络渠道，更无需商业经验，只要投入时间均可成为创业先锋，进而让更多的创业者和消费者在平台交易中受益，创业者消费者和销售者再无任何界限，所谓的跨界已经没有边界，所以说，跨界已经被彻底解构了。
而对于目前化妆品领域的很多企业介入微商模式，尽管有部分企业获得一些成果，专业人士告诉我们，这只是少数企业误打误撞把传统代理制搬到移动互联网上碰上了好运气而已，并没有激活真正的微营销的魅力，而对于部分企业用微商代理制无法解决的假货问题、微商囤货问题，也造成微商群体的部分伤害。
对于这一原因，微商相关专业人士告诉我们，少数化妆品企业获得的成功并不是真正意义的成功！是微商囤货的结果！还有一些企业用提高价格来做微商模式，更是对从业者和消费者的一种本质上的伤害。这也是众多人对微商模式进行质疑的原因。自媒体微商模式真正的意义是提高产品质量和服务、降低渠道成本，并且如同淘宝一样能够提供更多的创业机会与就业岗位。并且帮助中小企业降低运营成本！
采访结束后，笔者认为微商整合优势资源，把中小企业与微小创业者糅合起来，创造性的提出体验式创业模式，让企业可以享受到效果式付费的高品质服务，这一模式在刚刚启动的时候就得到众多品牌的青睐，缔造美，石上清泉，魔力坊，欧芙泉，香姿本草，晶新，中盐皓龙，高倩，兰姬儿等品牌与企业纷纷入驻微创网。
对于微商群体来说，不再囤货，通过分享式的体验式营销的创业模式更是零投资，零风险。同时，对于创业者来说，通过微创网从劳动创造的价值获得线上线下的实体店经营权更是创业者的保姆平台。 最后，采访结束时，微商人员如是说：微商创业者群体必须抱团创业，这样胜算才大，集众人之智慧，筹众人之力量，圆众人之梦想。如需更多资讯可关注我的号vyx918或者是关注我的公众平台
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微商运营方案
一、什么是微商
微商就是在微信上销售商品的人群，利用手机等移动工具，来推销自己商品，不需要任何的店铺费用和开店成本。简单说明就是通过微信进行销售商品的人群，就叫微商。
二、为什么要做微商
目前在网络中开网店的市场已经饱和了，太多的人群加入其中，从而导致大部分的网店人群都没钱赚，而且推广成本，人工成本等急剧上升。导致网店没有任何的利润。利用微信进行销售商品，却不需要任何的推广等成本，只需要一部手机，一个微信号，货源，即可快速通过微信进行销售商品，目前微信全球用户已经达到8亿，每个人都基本有微信了，其传播力量非同一般，通过微信销售商品所带来的销量也是非常可观的。
三、微商品牌建立
《健康去哪儿》微商品牌建立通过节目的播出以及宣传和各大药品厂商与医院的合作进行品牌建立，打造健康去哪儿节目线上销售平台。建立节目后期销售模式，服务广大患者的销售健康药品平台。【现在微商的经营模式】
四、推广形式
（1）节目中推广
在《健康去哪儿》节目片尾或中途广告时间插入微店品牌宣传，让微店与节目性质建立起统一性质销售理念，从而打造出节目官方微店销售形式。
（2）官方微信推广
利用健康去哪儿官方微信或纤纤怡养等微信公众号进行文章友情链接或者直接
推送微店信息。
（3）新华网平台推送。将微店信息放在新华网健康频道健康去哪儿专题中，通过网络平台宣传微店销售平台。
（4）微店名人效应：通过各大医院官方微信公众号或者著名医师个人微信朋友圈进行推广宣传。让患者通过官方微博与著名医师朋友圈效应对微店产品产生信任感。从而更好的扩散推广。
（5）合作品牌战略合作推广。通过各大赞助合作商官网公众号推广。建立系统合作关系。
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微商经营问题及对策
作者：李希
来源：《商情》2015年第32期
【摘要】如今在信息技术的影响下，商业战略发生了变革，越来越多的营销策略横空出现，正在使商业领域发生日新月异的变化，基于给商户带来的丰富的经济效益，受到越来越多的商户的青睐，越来越多的商户积极投入到新型营销策略队伍当中，微商营销策略就是其中之一，越来越多的商户选择微商营销策略进行营销活动。本人以微商这一营销方式作为研究对象，分析了在进行微商营销活动时，会出现哪些经营问题，针对这些问题应该采取哪些对策加以解决。
【关键词】微商 经营问题 对策
在今天，对于年轻人来说，玩微信成为时下最为流行的娱乐方式，年轻人都会把生活中的点滴用微信记录下来，发到朋友圈中与好友一起分享。微信在给人们带来丰富娱乐生活的同时，它也是一种经商的平台，利用微信平台也可以开网店，利用微信自主创业，自己当老板，利用微信平台推广产品，为商户赚得一笔可观的收入。下面本人以微商营销为主题，从微商的概念，微商活动中遇到的问题，针对问题而采取的对策这几个方面来谈论微商营销策略。
一、微商经营概述
微商经营是一种新型的营销方式，顾名思义就是利用微信平台进行商品经营活动，它以互联网作为营销、推广、交易的平台，是可以移动的社交电商模式，微信公众号和微信朋友圈是微信营销策略的两种方式。为了吸引用户，企业会使用户以扫描二维码的方式添加企业的官方微信公众号，在微信公众号平台上进行商品交易活动。个人主要是通过微信朋友圈发送商品销售信息，向好友及越来越多的人宣传产品，加大产品宣传力度，从而实现在微信平台上的商品交易。
二、微商经营问题及对策
（一）微商经营状况
使用微信的朋友身边都会有其他朋友通过在朋友圈发送商品信息，开展商品推广交易生意，利用微商经营的方式进行商业活动，这种经营方式如今越来越普遍。特别是信息时代下的智能手机的普及，智能手机小巧玲珑，功能强大，携带方便。现在微信还不能在计算机网络上使用，这就使微信在商品营销方面不能与强大的计算机网络相提并论。智能手机体积小，携带方便，使用移动流量和WLAN网络流量，使用微信软件经商，不受时间和地点的限制，只要是有网络，就可以利用微信经营不费吹灰之力获得一笔可观的收入，随着智能手机的普及，微
我国微商发展现状及对策分析
中文摘要：随着互联网的迅速发展，QQ，微信等系列聊天软件在市场上的运行与发展一种新的经营模式微商应运而生。作为一种新的销售方式，微商具有与传统商业和电商截然不同的销售模式和宣传方式，因此也有自己的经济意义。可是，在微商参与者逐渐扩大的同时，微商的弊端也逐渐在商场上显露了出来，如监管不严、广告泛滥等问题比比皆是，面对这一列的问题，广大的微商们面临着机遇与挑战，只有通过合理的发展策略，微商才会有一个更好更大的市场，其发展前景才会更好。
Abstract：With the rapid development of Internet, QQ, WeChat series of chat software in the market operation and development of a new business model wechat business arises at the historic moment As a new marketing mode, wechat business is very different from traditional business and electronic business sales patterns and propaganda way, therefore also has its own economic sense However, widening the wechat business participants at the same time, the disadvantages of wechat business also gradually exposed in the market, such as lax supervision Advertising flood problems abound, face the problem of the column, the vast wechat business is facing opportunities and challenges, only by reasonable development strategy, wechat business will have a better and more big market, its development prospects will be better
关键词：微商消费者监管第三方支付平台
Keywords：derivativeconsumersupervisethe third party payment platform
目录
引言 ............................................................... 2
1.微商的含义 ....................................................... 2
2.微商的发展史及现状 ............................................... 3
2.1微商的发展史................................................. 3
2.1.1囤货在朋友圈发布广告进行售卖 ........................... 3
2.1.2中介直销模式 ........................................... 3
2.1.3代理分销模式 ........................................... 3
2.2微商发展现状................................................. 3
2.2.1“零门槛”.............................................. 4
2.2.2操作方便 ............................................... 4
2.2.3主动式的营销 ........................................... 4
3.微商发展中出现的问题 ............................................. 4
3.1销售单一，虚假产品泛滥....................................... 4
3.2交易付款过程存在风险。法律监管不足........................... 4
4.微商发展的建议 ................................................... 5
4.1制定严格的监管制度........................................... 5
4.2从业者自我约束............................................... 5
4.3完善相应的法律法规与第三方支付............................... 5
结论 ............................................................... 6
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引言
微商是由微盟CEO孙涛勇提出的一种社会化移动社交电商模式。它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商，主要分为两种：基于微信公众号的微商成为B2C微商，基于朋友圈开店的成为（C2C）微商。微商和淘宝一样，有天猫平台(B2C微商)也有淘宝集市（C2C微商)。所不同的是微商基于微信“连接一切”的能力，实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示。近年来，微商市场的发展遇到了一些问题，市场参差不齐，有人从中利用微商进行欺骗，诈骗等，微商卖家心里想着赚钱，可是在客户看来，对微商上的产品有着一种不相信的感觉，导致微商市场发展变缓变慢。在新的市场经济条件下，微商卖家与企业遇到了机遇与挑战，要加强对微商市场的监管，对相关第三方进行相应的调查，制造出合格的，人民信得过的产品，在发展的同时，不断地完善自身的缺点，结合当下时代发展的特征，明确责任，迎接挑战，通过一系列的措施，发展壮大，从而带动微商市场的发展。
1.微商的含义
微商是一种新兴的基于微信生态的社会化分销模式，是一种基于社会化媒体开店的新兴电商，是去中心化的电商形态。微商主要有两种模式：基于微信公众号的微商，即B2C微商；以及基于朋友圈开店的微商，即C2C微商。B2C微商由货物供应者（包括厂商、供货商、品牌商）提供一个微信上搭建的统一移动商城直接面向消费者，负责产品的管理、发货与产品售后服务。而C2C微商是由微客个人端实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示等。
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微商是个人化为单位的，以自己的朋友圈和社交圈为圆心向外辐射。与传统的电商相比，微商有以下特点：（1）进入门槛低，成本低；（2）它是基于个人信用的信用经济。可信度更高，微经济已不再是传统的商品经济；（3） 简化了管理。由于是基于微信为媒介的销售模式，极大地节约了雇佣的人力成本，提高了效益。从而进一步地加强了与客户的联系，为自身的发展也做了很大的准备，进一步地扩大了市场。
2.微商发展史及现状
2.1微商发展史
2.1.1囤货在朋友圈发布广告进行售卖【现在微商的经营模式】
这个阶段是微商发展的初期，存在着许多的弊端，比如反复的暴力刷屏，牛皮癣一般的广告图，主要推销方式就是简单的晒单晒业绩。朋友圈容量有限，且许多消费者早已知道微商宣传的虚假性，微商简单粗暴的推销手段反而会引起朋友圈的不满。此外，在这个阶段微商销售的产品重合度非常高，大部分微商都销售所谓“爆款”，导致产品差异小，竞争力不足。
2.1.2中介直销模式
在初期弊端显露之后，微商逐渐发展了一条新的销售道路，即自己充当沟通和接单的中介，由生产厂商直接发货，这种模式属于直销。微商无需负担库存成本，提高了收益率，但微商以朋友圈为依托，面对的消费者数量不足，狭小的市场严重限制了微商的进一步发展。
2.1.3代理分销模式
在这一阶段，微商的盈利方式从单纯销售转变为了发展代理商和销售相结合。只要是在微商卖家的店铺中购买了一定金额的产品即可成为下级代理商，而下级代理商销售出产品即可获得一定的佣金，累计一定的佣金便可在卖家处进行提现。初始卖家通过发展代理商，扩大了产品的销售范围和市场，一定程度上弥补了微商原本固有的市场狭小的问题。
2.2微商发展现状
微商的迅速崛起，对于零售业还是传统意义上的电商来说，无疑是一个很大的冲击。微商爆发式的发展使得越来越多的人开始做微商，据查资料，目前微商的数量达到了1000多万，当前的微商主要是个体，当然也有基于企业服务号的
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形式。微商为何发展的如此之快，人们也争相进入微商行业，究其背后是有一定的原因的。
2.2.1“零门槛”
现在很多人都希望创业，不过实体店经营成本无疑才是最大的，他们不但需要承受货物投资的压力，还包括电费、人员费用、装修费用等等。创业高风险和高额成本让大家望而却步。现在微商的门槛低，环境自由轻而松，给卖家进入条件很宽松。
2.2.2操作方便
微商只需在QQ空间、微博、微信等社交平台发产品图片，配上文字说明就可以了，不用缴纳高额租金也不需在开店前办理工商税务等申请注册手续，凭借各种有利的条件，促使很多人开始对微商趋之若鹜。
2.2.3主动式的营销
每天微商能够直接给相应客户群发产品消息，能够让客户更加直观地了解店家产品特性和信息。可以更好地积攒店铺产品粉丝，形成品牌效应，从而扩大产品影响力。此外，做微商时间比较自由，能够随时随地在社交平台发布产品信息，自由时间的模式吸引了大量学生、家庭主妇、上班族等利用空闲的时间做兼职，从而赚取一定收入。
3.微商发展中出现的问题
3.1销售单一，虚假产品泛滥
受规模和市场的影响，微商销售品种较为单一。目前微商的主要产品是日化用品和快速消费品，其中以护肤。美容产品为主。从消费者的角度来说，品种单一的微商无法满足自己多样化的需求，面对较为复杂的消费需求，微商并不是消费者的首选。 微商的销售模式没有一个统一的标准，大多是微商店主自主选择，加上微商进入门槛低，造成微商市场处于混乱、无秩序的状态。微商市场狭小、规模小也意味着信息不足，使消费者难以凭借产品介绍来分辨产品的好坏，微商产品假货泛滥，良莠不齐。
3.2交易付款过程存在风险。法律监管不足
微商交易主要以直接打款的方式为主，没有一个统一的第三方平台。这使得消费者付款存在巨大风险，违约现象屡见不鲜，严重打击了微商的信誉，影响了
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