【www.guakaob.com--报告】
如果把围绕广场舞大妈进行的创业算作一个细分领域的话，即将要过去的2015年应该被称为“广场舞创业元年”。
在此前的几年里，互联网上和广场舞相关的主要有优酷土豆、56、糖豆网等视频网站上的广场舞视频和淘宝上面卖广场舞服装的店铺。在媒体的报道里，和广场舞大妈相连的词语通常是“扰民”等社会新闻。
虽然创业已经进入了全民阶段，但在人们的印象里，似乎家门口的广场上那些随着《小苹果》的音乐扭动身躯的大妈们不会和时髦的“移动互联网”、“创业”划上等号。
但创业者不这么认为。在中国的互联网创业被BAT三座大山通过庞大的流量、用户和资本构筑的强大竞争优势笼罩背景下，如今的创业已经日益精细化。创业者们不再幻想能做一款所有人都能用的产品出来，开始寻找具有明显特征的一类人群围绕他们的需求进行创业。比如针对年轻女性化妆品需求的小红书、都市白领健身需求的全城热炼、职场人群社交需求的脉脉等等创业项目。
在大福广场舞创始人方惠日前发布的一份《中国广场舞行业研究报告》（以下简称‘《报告》’）里，他估算的中国广场舞大妈群体总数在1亿人左右。这个数字也被其他几位广场舞创业者认同。
方惠在《报告》里写道：“如果仅仅只在广场舞这一个兴趣点上挖掘，其用户价值并不算大，然而广场舞大妈的重要属性就是掌握家中财政大权——养生、理财、旅游、采购等等事项，都需要她们决策。所以广场舞作为一个兴趣的切入点，之后的业务发展空间巨大。”
方惠的那段话用创投圈的口吻来说就是：广场舞是连接1亿大妈的入口，背后则通往万亿级的巨大市场。
不管这个“万亿级的市场”是否存在，在北京、杭州、武汉、苏州等地，像方惠一样的创业者几乎在2015年年中同时冒了出来。
而i黑马在采访了多名创业者和广场舞圈内的核心人物后，向你讲述这个悄悄躁动起来的创业领域的多种形态。
11月25日下午，北京回龙观一间舞蹈房内，红枫叶舞蹈团的大妈们在跟老师学跳新舞。
一支在地下室排练的广场舞队
11月23日下午，北京回龙观。
70岁的退休数学教授教建平今天没有让她的舞蹈队员们继续在社区的地下室里排练月底就要进行的决赛舞蹈《火凤凰》，而是借了一间有暖气的舞蹈教室。因为这天北京颇有名气的广场舞老师索洁要来教她们跳一支新编好的广场舞《好媳妇》，要求她们少穿衣服。
这支《好媳妇》并不难学，“就是要个味道，要个感觉”，索洁老师站在舞队前边指导。几个重复的动作跟着音乐和节奏跳上几遍之后，平均年龄60岁的大妈们慢慢找回了当年“小媳妇”的感觉。
成立于2003年的红枫叶舞蹈团是整个回龙观社区最有名气的舞蹈队，目前有31名队员。在去年中信银行举办的第二届“中信红·幸福广场舞大赛”中，红枫叶舞蹈团在二百多支队伍中获得了三等奖。在今年举办的第三届大赛中，她们拿到了初赛和半决赛的第一名。
像这样的比赛红枫叶舞蹈团今年参加了三个，除了中信银行举办的之外，还有华夏银行和光大银行各自举办的广场舞大赛。再加上去敬老院、儿童节或者商场开业等的演出，今年她们一共进行了30场演出。
但队长教建平告诉i黑马，她们舞队的经费却很紧张。除了去年中信银行比赛中拿到三等奖给的五千块钱算是一笔大数目外，“有的时候得一千、两千的，五百也有，一人五十块钱的也有”。更多的则是举办方发给大家的米面粮油等纪念品。
而红枫叶舞蹈团一个节目就得花几千块钱，支出主要是舞蹈服装。一支新舞就要配一身新衣服，每套衣服的价格在二百元左右。几年下来，每个队员的衣服都积攒了十多套。
但这些跳舞的大妈们并不心疼这些支出。红枫叶舞蹈团的大妈都是回龙观下面各个社区舞队的骨干，31人的舞队直接影响着回龙观地区40多社区中间的十几个社区。去年索洁将她的新舞《祝酒歌》教给舞队9个人之后，迅速地在整个回龙观社区里火了。
大妈们喜欢这样的影响力带给她们老年生活中的成就感。靠大妈赚钱的则是举办比赛的银行等等。
今年60岁的索洁是两届中信银行举办的“中信红·幸福广场舞”大赛的评委。她告诉i黑马，今年参加比赛的队伍数量比去年翻了一倍，超过500支来自北京各地的舞蹈队参加比赛。而明年，中信还会继续扩大规模。其中的原因则是，“中信银行从中尝到了甜头儿，去年（在大妈身上）卖出了不少理财产品。”
杨艺和他打造的“胖美人”广场舞大妈
一位创办“中国广场舞联合会”的明星老师
除了银行卖理财产品从大妈身上赚钱，曾经在央视教跳交谊舞的明星老师杨艺也通过卖广场舞服装赚了钱。
和杨艺有过来往的人用两个词来形容他——“聪明”、“商人”。
杨艺不讳自己的“商人”身份，也认为自己很聪明。“我是属于跳舞里头最会做生意的人，在做生意里头，我就是会跳舞的人。”
舞蹈老师杨艺在1990年央视刚刚开办《闻鸡起舞》栏目时成为里面第一个教交谊舞的人。此后的18年时间里，直到2008年《闻鸡起舞》栏目关停，杨艺从交谊舞教到拉丁舞，2006年又从拉丁舞开始教广场舞。央视的大平台和栏目里面唯一教此种舞的人，使得杨艺成为那个年代喜欢跳舞的人们耳熟能详的名字。
聪明的舞蹈老师杨艺发掘了他的商业天赋，又有了第二重身份——“商人杨艺”。
商人杨艺挣钱的第一个方法是做节目卖钱。在央视火了之后，杨艺和北京电视台合作了一档新的舞蹈节目《翩翩起舞》，他是制片人兼导演。《翩翩起舞》做出来之后不只在北京电视台播出，还被卖给其他的电视台。杨艺从中获得广告、节目版权收益。
用杨艺的说法，使得他走上个人财富巅峰的是在1998年至2008年间卖DVD光盘。
在十数年的教舞过程中，杨艺拍了大量的舞蹈教学视频，不只交谊舞、拉丁舞等主要舞种，社会大众间流行什么舞种，杨艺就会拍相应的舞蹈，比如街舞、瑜伽、健身操等。他把这些教学视频转录成光盘，向大众售卖。杨艺称自己当年是这些舞蹈教学光盘的唯一内容供应商，所以一年光盘的销售量能达到1亿张。但i黑马询问杨艺一年的收入是多少时，他称“记不得了”。
杨艺还用一种独特的方式卖光盘，用他的话说是“前无古人后无来者”。他将一套舞种的教学光盘分成12级36张，然后设立了一个舞蹈等级证书。想要考级的人每次交120元考试费，得到3张光盘。练习完之后在老师面前跳一遍，通过之后就发一个盖有杨艺名字的证作为证明。要想全部通过一种舞蹈的考试，就要进行12次考试每次花120块钱。
“（这个证）社会不公认，国家也不太公认，就老百姓自我公认。因为我发他一个证，他觉得很荣耀。”杨艺聪明地利用人们的崇拜心理自建了一套认证体系来售卖光盘。
这种“前无古人后无来者”的方式后来被杨艺用在了广场舞上面。
在央视教交谊舞和拉丁舞时可以说是杨艺一个人的天下，打着杨艺的旗号办节目、卖光盘、卖鞋就能吸引一大批人过来(
广场舞的话语权不再集中在杨艺一个人身上。杨艺又一次体现了他的商业嗅觉和聪明。2011年，杨艺在香港注册了中国广场舞联合会有限责任公司，在大陆地区则称为“中国广场舞联合会”，杨艺自封为“主席”。与当年设立考级证一样，这个煞有介事的中国广场舞联合会也得不到国家和社会的公认，是一个地地道道的自发民间组织。
但这个民间组织达到了杨艺的目的，他再一次把话语权往自己身上靠拢了。有了中国广场舞联合会这个名头之后，杨艺渐渐地把那些在网上有了名气的明星广场舞老师拉拢到自己旗下，像如今知名的紫蝶、春英、格格等明星老师，都成了中国广场舞联合会副主席。而中国广场舞联合会的副主席人数已达32个。
杨艺变现的方法则是卖广场舞服装。
红枫叶舞蹈团队长教建平告诉i黑马，她们买服装的渠道主要在淘宝店铺。大福广场舞创始人方惠的团队也在代理运营明星老师开的淘宝服装店。在其给出的一周店铺销售数据来看，成交单数为273单，客单价为266元，销售收入为72618元。一个更重要的数据是，70%的购买者是直接搜索该老师的名字进入店铺完成下单的。
这种巨大的明星引流效应使得明星老师们纷纷开店售卖舞蹈服装，几家大的生产广场舞服装的工厂如红草莞儿、兰草莞儿等都和这些明星老师建立了合作关系。
而杨艺，这些明星老师的组织人，则投资了这些服装工厂。每位老师每卖出一件衣服，其中都有杨艺的分成，就像当年杨艺组织全国各地的老师帮他卖光盘一样。杨艺没有确切提供其每年通过售卖服装获得的收入金额，但据其本人及与其有来往的合作伙伴透露，杨艺一年通过服装获得的纯收入就在50万至100万之间。
伴随今年十数家创业公司进入广场舞领域，杨艺又有了一个新的身份和收入来源。他成为了三家创业公司的艺术顾问。据其所说，每家公司每月向其支付2万元的聘请费用，杨艺则负责这几家创业公司的内容建设。
但杨艺并不看好这些公司，“他们没有在互联网方面创新，马云创新做了阿里巴巴，他用电子商务引领了一个时代的商务。而这些做广场舞的互联网人用的都是老套路、老手段……我觉得他们还得真正好好地探索。”
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原标题：广场舞流量争夺战
文丨本刊记者 糜丰
凡有人处，即是江湖;凡有广场处，皆有广场舞。
君不见重度雾霾下，北京朝阳公园，一群大妈戴着口罩顽强起舞，在混沌中成就她们一天最具仪式感的时刻。
从商业化的视角解剖“广场舞大妈”这一细分人群，她们既能“盘踞”国内大多数的公园和小区，也能“攻占”法国卢浮宫和美国时代广场，上可搅局国际金价惊动华尔街，下可配送外卖搞定O2O。她们表面上看是一群爱凑热闹的aunt，换个角度又是各路商家进入中老年市场的“入口”。
中国广场舞群体总数接近一亿人，她们历经半辈子的人生洗礼，有着超常的组织动员能力和消费热情，其背后有着巨大的商业价值和市场潜力。虎视眈眈之下，各路商家和创业者悉数杀入战场，意欲在这一片隐藏的蓝海下，赚个盆满钵满。
山雨欲来风满楼。
互联网+大妈
重庆江北，57岁的崔小萍带着小区舞蹈队欢快地跳着《小苹果》，而一家旅行社正在旁边做宣传：“长白山跳舞看雪送人参，10日游1999元”。既能看雪，又能跳舞，这对崔小萍很有吸引力，第二天，她就鼓动五六个舞友一起交钱报了名。
这次旅游活动的组织者是东北一家药企，据说，一周就能发一次团，每次成团五六十号人，能卖出20多万元的人参产品。东北药企的动作，很快引起了重庆本地某药企的注意，针锋相对推出了“8元游黑山谷”。这种“简单粗暴”线路显然更让人心动，原本报了东北游的崔小萍顿生悔意，带着报了名的大妈们要求东北药企退款，理由是“10天时间太长，耽误我们参加区里的比赛”。软磨硬泡拿到退款的崔小萍，转身就带着整个舞蹈队参加了“8元游黑山谷”，还买了十多盒保健口服液回来。
事实上，两家药企的手法和目的都一样——与旅行社合作，专挑热爱健身、保健需求较强的中老年群体报团，在线路中设置参观人参基地或中药材基地的环节，以此推销保健药品。
在旅游行业，这一类打法统称为“广场舞定制游”。比如，某旅行社看中了蒙古族歌手乌兰齐齐格背后的广场舞铁杆粉丝，于是鼓捣出了三天三夜的“乌兰齐齐格秦皇岛新歌发布游”。
银行和金融公司向来是争夺中老年消费的主力军，只不过他们把思路从“办卡送食用油”变成了“一起跳广场舞”。
金融销售圈流传着这样一个故事：北京某银行的一位客户经理，为了拓展业务，毅然加入一支广场舞队伍。几个月下来，这名小伙子不仅舞技大长，还把舞蹈队里三分之一的大妈变成了客户，其中不乏存款上百万元的金卡客户。
这样的剧情听上去有些“狗血”，但不乏效仿者。杭州一家银行为了推广中老年理财产品，就派出客户经理长期“潜伏”于广场舞队伍中，陪大妈们跳舞，大打情感牌。另外，这家银行还赞助活跃度高的广场舞队伍，作为交换条件，大妈们参加活动时要穿上印有“某某金卡与您共舞财富人生”字样的服装。
在争夺中老年用户方面，中信银行祭出的则是杀手锏——举办广场舞比赛。从2013年开始，中信已经连续举办了三届全国性广场舞大赛，吸引了数十万人报名参与。中信的目的很明确，就是为了推广旗下主打中老年市场的“幸福年华卡”。效果是立竿见影的，据说每届比赛的规模效应带来的开卡量级都在十万张以上。
甚至，还有公司玩起了“互联网+大妈”。
2015年9月的一天，近50名身穿统一服装的上海大妈空降北京，带着高档的“低音炮”直奔“约战地点”，而北京大妈们早已做好应战准备，一场“京沪争霸”就此上演。
组织上海大妈“包机踢馆北京”的是爱屋吉屋。这家以蔡明为形象代言人的房产中介O2O公司通过“舞装升级”活动，为十万名广场舞大妈提供了统一的服装道具和专业音响设备，而舞技精湛的广场舞队伍还可以获得助舞金。在制造了京沪两地“南北大会舞”的话题效应后，爱屋吉屋顺势把活动蔓延到全国各大城市。
一个搞房产中介的为何不务正业?
答案很简单，爱屋吉屋试图通过广场舞这种可移动的活体广告，达到借势营销的作用。
虽然没有数据证明直接转化的成交量有多少，但媒体和网络的超高曝光量已经让爱屋吉屋赚足了眼球。更为重要的是，当爱屋吉屋与十万名大妈建立强关联，并拥有了人气和知名度后，谁能保证其中有闲置房产的大妈不会成为它的“包租婆”?
“爆款”生意
广场舞是连接1亿大妈的入口，同时也预示着广阔的商机。显然，已经有人看到了“跳舞”本身的刚需，决心掘金单品市场。
据相关统计，广场舞三大装备服装、道具、音响，一年就有20亿元的市场规模。
85后黄青青意识到了这一点。他觉得服装是一个相对容易的切口，单价低，消费频次高，需求量大。2011年，黄青青开了淘宝店，专卖广场舞服装，尽管生意不错，但他发现，网络代销的模式容易受供货商制约，不稳定的货源会影响生意。于是，他索性开了一家广场舞服装厂，设计生产销售一条龙，发展自主品牌。
要想把广场舞服装卖好，并不是一件容易的事。为此，黄青青派设计师和工人“打入”广场舞大妈内部，搜集到了至关重要的用户信息：
——60岁至70岁的大妈比较偏爱民族舞曲，而60岁以下的则喜爱流行舞曲。对标而言，爱跳《最炫民族风》的大妈，服装风格偏重民族特色，亮片、印花等元素比较受欢迎;喜欢《小苹果》的大妈注重年轻、时尚的上身效果，因此更中意运动休闲型，面料则讲究纯棉和透气型。另外，尺码的设定也很讲究，大妈们不像年轻姑娘那么苗条，普遍不喜欢紧身款式，所以基本以宽松的中码和大码为主。
有了用户画像，黄青青就能根据不同的群体和舞种，设计对应的款式。目前，黄青青的“涪舞”拥有200多个款式，日生产能力1000件，并且可以根据客户的需求实现量身定制。除了自有的直营网店和实体门店，他还发展了200多家网络分销商和40多家实体经销商，每年的销售额达到700万元。
根据淘宝发布的《2015年中国互联网消费趋势报告》，广场舞服装有一套精准的消费公式：62元的舞鞋、42元的舞蹈上装或下装、90元的舞蹈套装、50元的配饰、151元的演出服，以此可以计算得出，437元是一个中老年“舞”林高手的标配。
不只是黄青青，全国主营广场舞服装的实体店有上千家，网络经销商更是不计其数。但这些商家大多都是找其他服装厂代工，货品也是五花八门，缺乏品牌统一性，甚至有的还顺带卖音响。相比之下，黄青青只卖自家品牌，并且能实现产销一体化，规模也足够大，这在广场舞服装商中并不多见。
“只要大妈们还在跳，服装就是一个有刚需的爆款生意”，围绕这个群体的消费需求，黄青青认为有足够的空间可以挖掘，他正在谋划拓展经营范围，开发舞鞋、道具、配饰等周边产品。
黄青青看到了最直观的商机，试图在广场舞服装的垂直细分市场打深打透，以丰富的产品线来吸引用户，继而导流拓展服装的周边生意。
2015年便利店行业分
析报告
2015年2月
目 录
一、他山之石：日本便利店市场，小体量中有大世界 ..................... 5
1、消费习惯渐变，行业顺势而起 ......................................................................... 5【广场舞行业分析报告】
2、行业集中度高，小体量高效率 ......................................................................... 7
二、模式分析：重后台轻前台，加盟+自营商品助成长 ................. 10
1、基础运营：信息物流完备，单品产出极高 ................................................... 10
（1）订货决策精准，保证单品畅销 ........................................................................ 10
（2）小批高频配送，高质高效补货 ........................................................................ 12
2、盈利能力：突出自有商品，差异化聚客流 ................................................... 15
3、外延增长：加盟模式扩张，标准管理输出 ................................................... 17
三、行业展望：品类和业态演变中，谋求客流新增量 ................... 21
1、多业态新品类，生鲜类成新宠 ....................................................................... 21
2、拥抱移动互联，自提空间巨大 ....................................................................... 23
四、指引国内：发展时机渐成熟，加盟模式或为趋势 ................... 27
1、即时需求凸显，发展时机渐佳 ....................................................................... 27
2、区域发展分化，二线空间巨大 ....................................................................... 28
3、加盟加速成长，效率尚待提升 ....................................................................... 31
五、重点企业简况............................................................................ 34
1、中百集团：直营强化后台内功，加盟有望加速成长 ................................... 34
2、红旗连锁：打造社区服务平台，持续实践 O2O转型 ................................ 35
根据中国连锁经营协会数据显示，2013 年购物中心和便利店的店铺平均销售额增幅分别为11.4%和3.4%，高于大型超市0.1%、超市
2.6%、百货店2.5%增幅。时至2014年，实体商业极大化与极小化趋势凸显，极大化购物中心满足了居民一站式购物，多元化和娱乐文化的需求；极小化的便利店给予消费者便利性、及时性、近距离购物体验。
这两大业态在经济结构化调整，互联网全面轰炸的消费环境下，愈发焕发生机与活力，背后本质驱动力在于：休闲娱乐时间的上升以及实体购物时间的极度压缩。
2013 年底以京东和唐久超市的合作，开启了便利店O2O 转型之路；2014 年伊始，快递龙头企业顺丰宣布布局实体嘿客自取点，目前已开业近3000 家；2014 年底家乐福、沃尔玛、麦德龙等传统大卖场龙头企业，宣告“插足”便利店市场。“小而美”的便利店市场，以特殊的商品定位和绝佳的地理位置，成为居民日常生活中不可或缺的购物和服务渠道，亦获得了来自电商、实体零售、快递企业亲睐。本文通过对日本便利店市场发展历史及现状分析，论述和预测国内便利店发展空间及模式演变趋势。主要收获如下：
第一，不考虑电商化，便利店自身具备极强成长速度和盈利能力。 便利店是一个极度依赖门店规模、后台信息系统、物流配送体系的业态，因而行业成熟时集中度偏高，截止2013 年日本便利店业态占社零比重达7%以上，便利店数量超过5万家，前三甲市占率达70%。分析便利店营运模式，轻资产管理输出与全产业链自有商品，成为其迅速成长并获取高额盈利能力的两大要素，日本便利店龙头企业加盟门店占比达到95%以上，7-11 自制商品销售额占比达30%。在强劲的后台系统、灵活的加盟模式以及差异化自有商品基础之上，平均110 平米，2800 个SKU 的便利店，实现单店来客数900+人/日，坪效近10 万/平米，30%以上毛利率，3%以上净利润率的傲人业绩。
第二、国内便利店市场有成倍提升空间，二线城市迎发展良机。 连锁业协会统计国内 26 个重点城市单个便利店辐射人数为1.2 万人，同期日本和台湾这一数值约2500 人，除广东、上海两地便利店密度达到了白热化竞争阶段以外，普遍二线城市便利店市场仍处在起步和初期成长阶段，以湖北为例，以一个便利店辐射4400人作为测算标准，湖北市场有1.2 万家便利店容量，而目前湖北成规模的便利店仅千余家。国内大多数二线城市人均GDP 早已跨过便利店萌生和发展基础水平，在居民购买力升级、购物时间敏感驱动下，便利店市场有望在二线城市迎来发展良机。
第三，直营转加盟或为趋势，自制商品以及信息系统为根本软实力。
国内目前便利店每日客流仅400+人，坪效仅超过2 万/平米，单
【2015年3月】
目录
一、中国顶级体育赛事运营商 ................................. 5
2、渗透到大众健身比赛运营 .................................. 7
（1）广场舞 ............................................... 7
（2）校园足球比赛 ......................................... 7
3、与地方政府长期合作 ...................................... 8
二、增长驱动因素 .......................................... 8
1、增加体育赛事运营的数量 .................................. 8
（1）马拉松 ............................................... 9
（2）“四季跑” ........................................... 9
（3）徒步 ................................................. 9
2、增加每场比赛的收入 ...................................... 9
3、从B2B 到B2C .......................................... 10
（1）线下B2C ............................................. 10
（2）线上B2C：“爱约赛” ................................. 10
三、从传媒转型为赛事运营 .................................. 12
1、庞大的客户群 .......................................... 12
2、体育运营专长 .......................................... 12
四、广告及节目制作资源 .................................... 13
1、智美与央视建立了稳固的合作关系 ......................... 13
2、着力于体育相关节目的制作 ............................... 14
五、财务分析 ............................................. 14
六、主要风险 ............................................. 16
【2015年3月】
目录
一、中国顶级体育赛事运营商 ................................. 5
2、渗透到大众健身比赛运营 .................................. 7
（1）广场舞 ............................................... 7【广场舞行业分析报告】
（2）校园足球比赛 ......................................... 7
3、与地方政府长期合作 ...................................... 8
二、增长驱动因素 .......................................... 8
1、增加体育赛事运营的数量 .................................. 8
（1）马拉松 ............................................... 9
（2）“四季跑” ........................................... 9
（3）徒步 ................................................. 9
2、增加每场比赛的收入 ...................................... 9
3、从B2B 到B2C .......................................... 10
（1）线下B2C ............................................. 10
（2）线上B2C：“爱约赛” ................................. 10
三、从传媒转型为赛事运营 .................................. 12
1、庞大的客户群 .......................................... 12
2、体育运营专长 .......................................... 12
四、广告及节目制作资源 .................................... 13
1、智美与央视建立了稳固的合作关系 ......................... 13
2、着力于体育相关节目的制作 ............................... 14
五、财务分析 ............................................. 14
六、主要风险 ............................................. 16
【2015年3月】
目录
一、中国顶级体育赛事运营商 ................................. 5
2、渗透到大众健身比赛运营 .................................. 7
（1）广场舞 ............................................... 7
（2）校园足球比赛 ......................................... 7
3、与地方政府长期合作 ...................................... 8
二、增长驱动因素 .......................................... 8
1、增加体育赛事运营的数量 .................................. 8
（1）马拉松 ............................................... 9
（2）“四季跑” ........................................... 9
（3）徒步 ................................................. 9
2、增加每场比赛的收入 ...................................... 9
3、从B2B 到B2C .......................................... 10
（1）线下B2C ............................................. 10
（2）线上B2C：“爱约赛” ................................. 10
三、从传媒转型为赛事运营 .................................. 12
1、庞大的客户群 .......................................... 12
2、体育运营专长 .......................................... 12
四、广告及节目制作资源 .................................... 13
1、智美与央视建立了稳固的合作关系 ......................... 13
2、着力于体育相关节目的制作 ............................... 14
五、财务分析 ............................................. 14
六、主要风险 ............................................. 16
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