安利分享讲稿

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安利分享讲稿篇一
《安利产品示范讲稿》

产品示范题要

问候一声在座的各位朋友：大家好！首先自我介绍一下，我叫__，来自__，__职从事安利事业已经__个月了，很荣幸今天能有机会为大家分享安利的优质产品，希望我的分享能为大家的生活增添一份色彩。

随着经济的发展，人们的生活品质发生了很大的变化，越来越多的人开始讲究生活的质量，追求生活用品的档次，吃的、穿的、用的都在一天天的发生变化。可是，到底这些变化对我们意味着什么？我们用上了越来越贵的牙膏，看牙医的人也越来越多；我们用上了沐浴露，得皮肤病的人也没见少；我们吃上了可口的饭菜，也有了越来越多高血压、糖尿病、甚至癌症患者。当然，这些现象都不是哪一个单纯的原因造成的，与大环境的污染、紫外线的照射、生活习惯以及饮食习惯的改变，都有着不可分割的联系。环境的改变，我们无能为力，但需要我们作相应的调整来适应环境，否则，我们只能做现代文明的牺牲者。今天我为大家展示的第一款产品是：

雅蜜润肤沐浴露

有资料表明：现代人患皮肤病的原因，除了与大环境的变化有关外，不良的洗涤用品也是导致皮肤病的重要原因。我们经常要洗澡，能不能不用沐浴露？当然不能。怎么办呢？唯一的办法是：学习相关的知识，选择天然无害的产品使用。下面，我要教大家一个很好的鉴别方法，让我们一起来比较一下我给大家带来的这款产品与市面上的一般产品有什么样的区别。

这一款是安利公司的沐浴产品，它的名字叫雅蜜润肤沐浴露。而这另一款是市面上的一个非常好的品牌产品，为了不攻击其品牌，我把它的商标遮盖起来，以免影响它的销售。

1．比外观

从外表看，雅蜜润肤露包装简洁大方，而市面上的这一款，包装讲究，造型精美。安利公司采用圆柱形包装是为了用很小体积的包装，盛更多的产品，可以减小产品占用的面积、体积，使消费者放置、携带更方便。市面上的产品通常用精美的包装吸引顾客，包装讲究表示产品很好，造型精美是为了让消费者感觉产品容量大，盛得多。

现在，我们来看一看里面的东西。

2．比泡沫多少

我们用两个矿泉水瓶充当两个相同的浴缸，分别倒上等量的水，我在这一个浴缸里滴上一滴安利的雅蜜沐浴露，这一滴晶莹剔透；在这另一个浴缸里滴上另一款沐浴露，有颜色，不透明。我们把它用力摇一摇。安利的沐浴露发出噗噗的声响，产生了非常丰富的泡沫；市面的沐浴露摇出哗哗的水声，泡沫很少。我们知道，用沐浴露洗澡就是用它的泡沫打遍全身，泡沫的多少说明产品用量的多少。那么，市面上的这一款是不是就应该是低泡沫的呢？我们继续加上几滴，看看是否是没有泡沫。1滴，2滴，3滴，4滴，加上原来的一滴共5滴，我们继续摇一摇。看，它也产生了很多的泡沫，但仍然没有安利沐浴露产生的多。

这说明：市面沐浴露5滴的效果抵不上安利一滴的效果，说明安利产品是浓缩配方，等容量的包装能抵得上市面五瓶产品的效果。

好，我们先把它们放在这里，等一会儿将会有更明显的现象发生。这里，我利用这段时间为大家分享一点有关皮肤的小常识。

3．比酸碱度

我们知道，皮肤是人体的第一道保护屏障，保护人体不受细菌的侵扰。人体的皮肤呈弱酸性，ph值约为5-7之间。我们选择的沐浴产品应该尽可能的接近皮肤的酸碱度，才不会伤害到我们的皮肤。下面，我们来测试一下这两款沐浴产品的酸碱度，看看那一款更接近我们的皮肤。

我们用ph试纸来测试一下安利雅蜜润肤沐浴露的酸碱度，ph试纸显示的颜色在比色卡上位于6-7之间，说明呈弱酸性；我们用ph试纸测试另一款沐浴露，ph试纸一下变成深绿色，在比色卡上为于7-8之间，呈碱性。我们用碱性的产品洗澡时，皮肤的酸碱度被中和，皮肤就会

受到伤害感觉发紧，同时也失去了对人体的保护作用。

4．比成分

现在让我们看一看这两个浴缸静止以后有什么现象发生：安利产品的一个，水色清澈透明；另一个却十分混浊，并且在灯光下可见里面有明显的悬浮物，缸壁有挂壁现象。

大家想想，我们天天都要洗澡，却不知道为什么洗澡水会那么脏，原来使用的沐浴露本身就很脏。我们洗澡时温度很高，全身毛孔张开，这些悬浮物会进入毛孔，将毛孔堵塞。所以我们才会在刚洗完澡就会感觉身体发痒，原来我们在脏水里洗澡，因而越洗越脏。

为什么会有这样的现象呢？主要是因为它们的成分不同。市面的产品多采用动物脂肪为原料，靠碱性去污；而安利雅蜜润肤沐浴露的成分主要是天然的蜂蜜和纯净的甘油，蜂蜜有养颜的作用，甘油可消炎杀菌、滋润皮肤。世界上能把蜂蜜和甘油融合在一起的公司只有两家，另一家在日本，因为安利公司买断了专利，我们用的这款沐浴露就成了世上独一无二的产品。

因为它的成分是纯天然的，用它洗澡时，您不必担心会不会突然停水停电，如果突然停水停电您可以用毛巾将身上的泡沫擦干，它决不会伤害您的肌肤。并且，很多朋友的皮肤病都因为这款产品得到了彻底的改善。用它洗澡后，您会觉得皮肤清爽润滑，非常舒服。

另外，这款沐浴露还包含了另一项世界专利，就是它独特的香味。

5．比香味

请前面的朋友闻一下这两款沐浴露的香味：雅蜜润肤沐浴露散发着淡淡的清香；而市面上的沐浴露多散发着浓浓的化学香精的味道，非常难闻。

安利沐浴露的香味采自澳洲野菊花，是这款产品的第二个专利，商标上的这个标志就代表澳洲野菊花。它不仅有着天然的淡淡清香，更重要的是这种香味可驱除蚊虫，在炎热的夏季用雅蜜洗澡，数小时内蚊虫不会叮咬到您。

6．最近，安利公司又给这款产品增加了一个新的世界专利，柑橘精华，

有了这么多的优点，它会不会很贵呢？让我们一起来看一看它的价格。

7．价格

前面说了，安利的雅蜜沐浴露相当于市面等容量产品5瓶的效果，市面的这一瓶200ml，价格是8.8元，安利的这款250ml，应该价值55元。如果它真的卖到55元，您会选择吗？还是会继续在脏水里洗澡呢？

我可以告诉您：雅蜜润肤沐浴露的顾客优惠价格是28元，因为它是浓缩配方，体重200公斤以下的人一次一到两滴足以，您一家三口人每天洗一次澡，可以用一年，每人次4-5分钱。您觉得它贵吗？要不要换个牌子用以用？为了您自己，也为了您的家人，相信您会做出明智的选择！

不过，不要忘了：安利产品的科技含量很高，每一款产品都有它独特的使用方法，在您买这款产品时，一定记着问清楚它的使用方法，千万不要用错了！雅蜜润肤沐浴露的使用方法：先把全身淋湿，把沐浴球也打湿，滴上一到两滴沐浴露，揉出丰富的泡沫，将泡沫打遍全身，轻轻揉搓3-5分钟，用水冲干净即可。

好，希望我的分享真正能为你的生活增添色彩，谢谢大家！

丽齿健多效含氟牙膏

不知道大家是否注意到我们周围有很多人牙齿不好，医院里牙科忙得不可开交，大街小巷的牙科医院也越来越多，生意红火。为什么我们天天刷牙反而牙齿会更不健康了呢？这与我们选用的牙膏有很大的关系。牙膏是我们生活中每天都离不开的日用品，它和健康息息相关，电视上有段广告词说得好，“牙好，胃口就好，吃么么香，身体夯儿棒”，说明了牙齿的重要性。人的牙齿健康是由两方面因素决定的，一是先天因素，二是后天保养。先天因素我们无法改变，后天保养主要靠牙刷的质量、刷牙的方法、牙膏的选择。今天，我为大家介绍一款安利的优质产品--丽齿健多效含氟牙膏。首先说说氟：

1．氟的作用

氟在防止蛀牙，坚固牙齿方面功效显著。<红楼梦>描述的饭后用茶涑口就是古时用氟来坚固牙齿的一种方法，然而，并非各种含氟牙膏都安全。国际上对氟的含量有一个严格的标准，0.18--0.25之间，只有把氟的含量控制在这个范围内才安全有效。安利公司每半年对牙膏抽查一次，其结果都在0.22左右，氟的含量严格控制在标准内，因此，丽齿健牙膏安全有效，能强牙健齿，增强抗龋齿能力。如果有轻微的牙龈炎，刷牙时容易出血，使用安利牙膏这些症状就会得到明显改善。

2．外观的比较

这一款是安利的丽齿健含氟牙膏，这另一个是市面上的一款非常有名的牙膏，我们来做一个比较。从外观上看，丽齿健牙膏包装很大，盖也很大，可以竖起来放置，能有效节省空间。而市面上的牙膏膏体和盖儿都很小。打开来看，丽齿健牙膏口径比市面牙膏口径小，这是为了节省用量，可见安利公司希望为顾客节省的与众不同的企业理念。

3．去污方法的比较

现在，我们用彩色的油光纸充当牙齿的表面，两款牙膏各取豆粒大小的一点涂在纸上，用两个手指均匀用力，模仿刷牙的动作。您会感觉：

a.丽齿健牙膏膏体细腻，市面上的牙膏颗粒粗糙。

b.市面上的牙膏向四周推移，中间没有牙膏附着；丽齿健牙膏附着力很强，能均匀附着在纸的表面。这是因为安利牙膏含有扁平椭圆形的粘土粒子，附着力强，刷牙时能均匀地分布在牙齿表面，所以用起来比较省；市面的牙膏大多是由球形硅土粒子组成，附着力差，我们在用市面牙膏刷牙时，牙齿上没用附着牙膏，牙膏没有起到很大作用，有时会随着漱口水掉到水盆边上，造成浪费。

c.用卫生纸将牙膏擦掉后，您会发现：丽齿健牙膏摩过的地方没有变化，而市面上牙膏摩过的地方，有掉色和明显摩擦的痕迹，说明市面上的牙膏靠破坏性的物理磨擦除去齿垢，而丽齿健牙膏是靠自然分解来清洁牙齿，能清除齿垢，但不磨损牙釉质。

下面我为大家分享有关牙齿的小知识。牙的表面是一层坚硬的牙釉质,它对我们来说一生只有一次，坏了不能再生.。第二层是牙本质，里面有一个空腔叫牙髓腔，内含牙髓，有丰富的神经和血管。如果我们选用市面上的牙膏，就像砂纸一样天天打磨我们的牙齿。大家知道科学地刷牙方法是采用3：2：3原则，刷牙时要刷内、外、中三个面，早晚二次，每次三分钟，大家试想一下，每天的刷牙时间为6分钟，一个月是3小时，一年是36小时，这样算来我们一年相当于拿出一天半的时间来刷牙，用这样的牙膏磨擦36个小时，对牙齿的损伤可想而知，天长日久，牙齿就会漏个洞，露出里面的神经。当我们吃饭时，冷、热、酸、甜就会刺激神经出现牙疼的现象。上了年纪的人都患有牙本质过敏，这和使用牙膏的质量有很大关系。

另外，安利丽齿健牙膏还含独特洁亮Syledent成分，这是一个世界专利，用上一段时间，牙齿会又白又亮。

牙膏的效果这么好，它的价格会不会很贵呢？

丽齿健牙膏的顾客价格是34元，听起来好像很贵。可是，如果使用方法得当，一支牙膏一个人可用18个月，每月只需不到2元；市面上一些畅销品牌的牙膏，大包装的需要10元左右，一般可以用2-3个月，每月平均3-4元左右。有的朋友不买大包装而去买4元左右一只的小包装，只能用一个月，每一年下来，不知不觉买了一大堆牙膏皮。而选择安利的丽齿健牙膏一个下来只用一个牙膏皮，即为顾客省下了牙膏的钱，又为环保做了贡献。

安利丽齿健牙膏的用法也与市面上的不一样，它是干刷，你不用漱口，牙刷也不用蘸水，在牙刷上捏上黄豆粒大小的量，刷三分钟即可。你还可以一边干活一边刷牙，给我们的生活带

来很多方便。

S.A.8丝白洗衣液

洗衣服是我们家庭生活中的一个重要组成部分。可是如何选择洗衣产品，洗衣产品和我们健康有哪些关系，却常常被人们忽略。今天，我为大家分享一款安利的SA8丝白洗衣液，“S”是英文柔软“Soft”的缩写，“A”是预洗的意思，说明这款产品有预洗的功能。“8”表示8种表面活性剂。在洗衣产品当中，表面活性剂越多，说明这款产品的效果越好，那么，这款产品到底怎样的呢？让我们通过下面的比较看一看。

在我们面前有二个杯子，我们假设为两个洗衣盆，我在两个洗衣盆中分别倒入适量的丝白洗衣液和市面的洗衣粉。然后搅匀，我们可以看到，市面洗衣粉的颗粒仍然清晰可见，说明它不易溶于水；而加入冷水中的丝白洗衣液很快溶解。

大家都知道，洗衣产品如果是碱性的，会伤害我们的双手。我们用两个小杯分别取两个小样，然后分别滴入酚酞溶液。酚酞是可以测试酸碱度的，酚酞遇到碱性会变成红色，遇中性和酸性则不变色。可以清楚地看到，市面洗衣粉变成红色，而丝白洗衣液则没有变色，这说明市面洗衣粉是碱性的，而ph试纸显示丝白洗衣液是中性的。我们把丝白洗衣液倒入红色的洗衣粉中，大家可以看到，红色又消失了，变成了透明色。这说明丝白洗衣液不但是中性的，还可以中和水质，缓解水质的污染。

下面，我们来看一看它的洗衣效果。我们将两块白布污染，然后分别放入洗衣粉和丝白洗衣液里，看一看哪一个能洗干净。利用这段时间，我们了解一下安利的丝白洗衣液，丝白洗衣液洗过的衣服非常柔软，因为安利的丝白洗衣液是东南亚地区唯一一款将洗涤剂与柔软剂结合在一起的产品。而洗衣粉洗过的衣服往往有些硬，洗衣时，如果有铁拉锁、铁扣等晾干后会生锈，但丝白洗衣液中含防锈剂，所以用它洗过的衣服晾干后不会有锈渍。又因为含有增白增艳剂，所以白色的衣服不会越洗越黄而会越洗越白，艳色的衣服越洗越艳，同时还含有脂肪酶、蛋白酶、淀粉酶，可以分解油污和血渍，蛋白质类污渍，说了这么多效果到底怎样呢？我们分别捞出两件脏衣服，冲几遍水，大家可以清晰的看到，丝白洗衣液的白衬衣雪白的，而洗衣粉浸泡的白衬衣都洗不出来了，这说明丝白洗衣液的去污效果特别好。

那么我把洗衣粉洗不出来的白衬衣再放入丝白洗衣液中，看一看会出现什么效果。

大家都知道，衣服是保护身体的，尤其是贴身衣物，随着出汗时体温的升高，毛孔会张开，市面洗衣粉中有大量化工合成成分，含有大量苯、砷、磷、化学增白剂等，随着衣物进入体内，我们的肝脏和肾脏负担也会越来越重，久而久之，影响我们的健康。而丝白洗衣液作为我国南北极科考队唯一指定专用产品，安全环保。

接下来我们了解一下它的使用方法：安利公司在为消费者设计了一个可以节省用量的量杯盖，这个量杯容量是15ml，可以洗十斤干衣服，大约合44件男衬衣，丝白洗衣液的容量是1升，可以倒66杯盖，假设一个家庭一周攒下来的脏衣服是10斤，那么一年是52个周，也就是说一瓶洗衣液可以用一年以上，每个月的费用只合不到4元钱，而我们使用洗衣粉每月大约一至两袋，费用是6-8元钱，这样算来，选择丝白洗衣液既节省了每月的费用，又保护了家人的健康。

产品和使用方法都知道了，我们再来看一下洗衣粉没有洗干净的白衬衣——大家可以看到，白衬衣又洁白如新了！！！这就是安利SA8丝白洗衣液的效果！！！

值得注意的是SA8有分解蛋白质污渍的作用，所以一定不能用来洗真丝和纯羊毛衣物。安利公司为我们设计了另一款洗真丝和纯羊毛衣物以及各种精致衣物的产品——纤细丝白洗衣液，它的特点是有效去除体垢和油性化妆品污渍，性质温和不伤衣物，可直接涂在污垢上，做预洗处理，泡沫适中，易于冲洗，省时省力，淡雅花香，浓缩配方，可稀释使用。它的价格是87.5元，优惠价是70元。

洗衣服最难洗的莫过于衬衣的领子和袖口，这时候你可以选择丝白预洗喷洁剂，它的特点

是预先处理污垢，轻松溶解顽固污垢，不需要水泡和揉搓，就可以轻松使污渍轻易脱落，包括洗食用油、奶油、圆珠笔迹、鞋油、墨水等污渍。使用方法是将罐距离衣物15CM，直接喷在污渍上，等1、2分钟用丝白洗衣液稀释液洗涤就可以了，如果特别顽固的污渍需要多喷两次。它的价格是58.8元，优惠价47元。

夏天儿童衣服上经常滴上巧克力污渍，水果汁等植物汁液一类很难清洗的污渍，安利公司为你准备了另一款预洗洁衣液，它特别适用于清洁蛋白质类污渍，用于预洗或预浸局部污渍、领口和袖口等，但不能洗羊毛和丝织品。它的特点是轻松去除衣物局部污渍，去污强劲迅速，轻松去除顽固污渍。使用方法是洗衣前直接涂在衣物和污渍上，等几分钟，让预洗洁衣液渗透污渍，再投入丝白纤细洗衣液稀释液中洗涤，省时省力，轻松对付顽固污渍。它的价格是45元，优惠价是36元。

碟新浓缩洗洁精

洗洁精是我们离不开的生活必需品，它可以帮助家庭主妇将碗碟洗得干干净净。刷洗过的碗碟是要盛饭菜的，所以洗洁精的品质直接关系到我们的健康，超市里摆满了琳琅满目的洗洁精，到底应该选择哪一款呢？

今天，我为大家分享一款安利的碟新浓缩洗洁精，碟新顾名思义就是把碗碟洗得象新的一样，刷碗主要是去除油污，下面作一个去处油污的比较，在我手中有两只钢勺，我在两个钢勺里滴入等量的花生油，然后分别倒入稀释后的安利的碟新浓缩洗洁精和市面的洗洁精，然后做一个刷碗的动作，可以清楚的看到市面洗洁精清澈透明，与同样透明的花生油混合后生成了一种比较粘稠的白色物质，而安利的碟新浓缩洗洁精把大油珠分解成小油珠，并且将油珠包绕拉离了器物的表面。接下来用水冲一下，两种洗洁精出现了两个结果，市面的洗洁精用了一杯水，没有冲干净钢勺，而且水特别混浊，我们日常用的碗碟是白色的，残留洗洁精是看不见的；而安利的洗洁精只用了一点点的水将钢勺冲得干干净净，真正让刷碗变得轻松愉快，这是什么原因呢？这是因为他们的成份有所不同，市面的洗洁精的主要成份是从石油的附产品中提取出来的，这种成份中含有一种有害于健康的物质—苯的衍生物。它的活性最强的时候是在70-80度，而我们吃饭的时候饭菜盛到碗里恰恰是七八十度，原有没冲洗干净的残留物就会随着饭菜进入到体内。大家都知道，肝脏是用来排毒的，但是苯这种致癌物质是肝脏无法排除的。报纸上曾指出中国人肝病发病率是美国人的327倍，这和我们所使用的化工产品有直接的关系，所以要求在流动的水下冲洗5分钟。我们很久没用的碗碟低下会有一圈黄色的痕迹，就是洗涤剂的残留。而安利的碟新浓缩洗洁精的主要原料是椰子油的衍生物，椰子油是热带地区的一种食用油，是可以入口的，不会对人体造成丝毫的伤害。

最值得一提的是这款产品包含的一个世界专利——三元洗涤系统，就是说它除了可以清洗油污，又可以分解农药和化肥，还可以沉降泥沙。现在的瓜果蔬菜表面往往有大量的农药，有很多是脂溶性的。水根本无法冲洗干净，拥有了这款洗洁净只需浸泡几分钟，就可以放心地享用。韭菜、菠菜等难以清除的的泥沙也可以轻松洗净。

另外，碟新里面还添加了芦荟成分，即可以清洗碗碟，同时又可以保护您的双手。这么好的洗洁精，它的价格会不会很贵呢？市面上的这一瓶要2.5-3.0元，安利的有这么多的好处，如果5元大家能否接受？实际上不用这么多钱，碟新是大包装，它要稀释使用，按照1：8的比例可以稀释18瓶同样的量，一瓶合2.6元，如果您是安利公司的优惠顾客，您可以享受8折优

安利分享讲稿篇二
《安利市场计划演讲稿》

刚才大家都看了产品示范，觉得产品棒不棒？便宜不便宜？很棒很便宜对吧？那么这么好的产品为什么不摆在商场里卖？为什么要走安利这种营销模式，让很多人因为这种形式而拒绝安利的产品，拒绝安利的机会？大家有没有这样的疑问？好的，那让我们来看一下安利的营销模式和传统的营销模式有什么样的区别。到底他能给我们带来什么样的好处。

大家来看一下：一种产品从工厂里生产出来之后，如果是国外的，那他必须由一个进出口商把这种产品引进到国内。那这个进出口商就相当于国内的总代理。他取得国内的总代理权之后，他会在国内的各个区比如华北华东华南招一些区域的代理商。然后再是省市县的代理商，也就是经过大中小批发商把这种产品引进到商场超市里面来，然后我们消费者是不是从这些地方买到我们需要的产品？

好，那就让我们来看一下在这个商业流程中是谁创造了利润？是不是消费者？谁来最终买单谁来创造利润，所有的利润都是消费者来创造的，都是我们这些花钱的人创造的！大家认同么？那我请问一下我们自己，我们消费者能不能参与利润的分配？换一句话说，我们消费者是不是在往外拿钱，我们有没有权利挣钱？没有吧，我们只有花钱的份儿。好，在这种环节中，他虽然花了钱，我们看他买到的什么样的产品？在这些环节中商家是不是都是为了追求利润？既然是追求利润，会不会出现产品层层加价？到消费者手中这个产品的价格已经非常高了，对不对？

好，还有就是在这么多的环节当中，他是不是为假冒伪劣产品提供了很好的发展空间？如果任何一个环节出现了道德的问题，我们消费者就有可能买到假货，我说有可能哦，对不对？茅台酒中华烟你敢说正价买到正品么？不一定吧？所以说他这种模式下就会为假货提供了很好的发展空间。这些就是我们在商场里买东西给我们可能带来的价值欺诈！

好，马克思说谁能缩短商业流程谁将掌控未来的利润。直销-安利公司的产品的营销模式就是这样的：他的产品通常生产出来之后只经过一个环节，这个环节就叫经销商，经销商直接把产品提供给顾客。在这种环节中，无论经销商做到多高的级别产品都不允许层层加价，他们拿到产品的价格都是一样的。所以我们才能看到安利产品的品质是那么的高，但是他却比市面上同类的产品还要便宜。对于消费者来说他既然有那么高的品质，他即便是和同类产品同样的价格，消费者是不是也会接受？为什么她却会比市面上的价格低呢？就是因为他没有层层加价，他为消费者带来实实在在的价值。第二点，因为他是通过经销商采取一对一的模式把产品带给消费者。这样呢，他就完全杜绝了假货。好，货真价实的产品你愿不愿意要？愿意吧，所以直销将是未来的趋势。现在直销在欧洲占到50%的份额。在日本占到80%的份额。在韩国占到60%的份额。所以未来他一定是中国零售业的发展趋势。

在任何一个经济时代，都有人前进，有人固守过去。谁能前进呢，谁能读懂国家经济形势的人能前进，抱守着自己以前的想法原地踏步的人他的生活也还将是原地踏步。改变命运先改变观念，所以谁能改变观念谁就能抢占先机。如果谁能帮助别人先改变观念，谁就先拥有了市场。

前面我们说了安利公司提供了货真价实的产品，而且在直销这样一个环节中，虽然消费者仍然是从工厂里买生产出来的产品，他仍然是一个消费者，但在这里消费本身却赋予了它的价值。我们打个比方说：马上过春节了，我到丹尼斯买了3000多块钱的东西，商场的人会不会说，小李，哎呦，你今天买了那么多的东西给你返个点吧？有没有？….没有吧？可是即便不是逢年过节你到安利公司买同类的产品，只要是满足了2300元的净营业额。安利公司就会说，小李，你今天买了那么多的东西，是我们的一位优质客户，你的消费本身就有价值。我们会给你9%的返比。所以同样是消费同样是花钱，安利公司却给了你一个赚钱的机会。

那么安利怎么挣钱呢？我刚才说的返点还是小钱，那么怎么通过安利赚大钱，赚长长久久的钱呢？

我们来看一看，在我们一生中永远都有一个不变的身份，那就是消费者。从我们哇哇坠地开始我们就开始消费，直到我们离开人世之前依然在消费。那么我们一生中消费最多的是什么呢？是日用品，对不对？如果把我们一生中用的日用品累积起来是不是可以堆积出一个 个货架？我们用的牙膏可以摆一个货架吧？我们用的洗发水可以摆出一个货架吧？都可以的。这些货架组合起来，能不能组成一个商场。答案是很有可能的吧？

好，这就是我们自己可以构建的商场，但是我们有没有在自己的商场里买过东西？没有吧，我们都是到丹尼斯这些别人的商场买东西。别人开商场是来干嘛的？赚钱对吧？你商场里的钱都被别人赚到了，对不对？我们往往都忽略了自己家里都有一个潜在的无形的超市。 却把这个利润拱手让给了别人。不仅仅是我们自己，我们的父母，我们的兄弟姐妹，亲朋好友都可以摆满货架，组成商场。但我们却世世代代把利润给了别人。想一想我们的商场是多么的庞大啊？可是我们给了别人，别人给了我们什么样的产品和服务呢？

我们都看了产品示范，商场里的产品质量怎么样呢？不敢恭维吧，咱不说他质量差，就说他一般吧。再说服，务请问一下，你到商场里买一支牙膏，他会给你分析牙膏的成分，向你讲解牙膏的用法么？不会吧。有人告诉过你沐浴露的用法了么？，没有。有人告诉过你洗洁精咋用了么？也没有吧。所以说他的服务也一般。最后再说退货。商场里退货好退么？不是那么容易吧？有的不让退有的有条件。所以说他退货也不易。

好，我们来看一下，同样是一款牙膏，一款沐浴露。同样是一款洗洁精。你到商场里去买，你可能连商场老板的面都见不着，商场老板也不会承你的情，也不说你的好。所以没有人说你的好。既然是这样，如果有一款产品他又好又便宜。就像我们看到的产品示范一样，我们何妨不换一款产品试一试呢？我们看一看会有什么样的结果。

至今安利的产品在全球范围内他的质量在同类产品领先5到8年，他不是被别的公司产品所淘汰，而是自我更新换代。永远走在世界前沿。这样就使他的产品立于不败之地，所以说他的质量是世界一流。还有服务，在你还没有选择使用安利的产品之前，你已经完完整整的听到了产品的成分分析，价格分析，告诉你了他的用法用量，让你做一个明明白白有知识的消费者。他把选择权交给你，而你一旦选择使用安利的产品，他的服务才真正的开始。从此你就有了一个免费的生活顾问。一个营养的顾问，一个美容的顾问。所以安利公司强调服务日臻完善，显而易见服务一流。

安利公司让你的消费没有任何的风险，他有非常完善的退货保障。最关键的是他可以让我们挣到钱。那他挣钱的形式是什么？打个比方说。你到电影院看最近几天上映的金陵十三钗，看了之后我们都会被深深的震撼一定会发自内心的跟亲朋好友说一定要去看这部电影，哎呀是多么的凄美悲壮。多么的发人深省，不看终身后悔啊！就这样你的亲朋好友会不会去看，他们去看完之后也会给给别人分享了观看之后的感受。一传十，十传百。百传千千万。 这样他的电影票房会不会很火爆很叫座？结果是不是电影院是赚到钱了？制片方是不是也赚的盆满钵溢了？

可是你为电影的火爆做了免费的宣传，能不能分到一分钱？不能吧？张艺谋会不会热泪盈眶的握着您的手说：哎呀，小李啊，多亏了你我才能赚大发，来给你点回扣，顺便合个影？我不会有这种待遇吧？显然做梦才有这回事儿..

再比如说，我买了一件羽绒服，被你看到了，问我：小李你的衣服那么好看哪里买的啊？我告诉你新世界百货二楼某某柜台。你去了之后，人家会不会问是谁介绍你过来买的？我应该给他表示表示啊？也没有这种可能吧？

可是如果你使用了安利产品，并把使用后的感受分享给我：哎呀，你用这个牙膏吧，这个牙膏可好了，用完之后唇如春风齿如玉，可好了，用完之后再去次馒头吃苹果你的牙齿再也不会流血。你发自内心的感受我会不会被打动。那好我去了安利公司买牙膏，安利公司会问：是谁让你买的这款产品。他为安利公司树立了形象，做了宣传。建立了口碑。做出的劳

动是有价值的。应该给他一些回报。我们平常生活中经常会给别人分享用什么什么产品好，但是却没有人给我们任何回报。可是安利公司却认为我们分享的这句话有价值，应该给我们回报，让我们可以挣到钱。

同样也是消费产品，仅仅通过一句分享安利公司就把我们从一个把钱往外拿的消费者变成一个钱可以往回流的经营者。我们通常看到的可以挣到钱的都是经营者，对不对？现在只不过做了一个美丽的大转身。我们就变成可以让钱往回流的经营者。我们仅仅是把使用的感受说出来，我就有了当前经济形势下最时髦的身份：叫做生产消费者。既是生产者，又是消费者。这种转变需要很大的投资么？不需要吧，只不过把你用的好说出来而已。这样我们就开始启动了一个生意，我们就开始挣钱了。

我们可以挣多大的钱？挣多久的钱呢？这就需要了解安利公司的奖金制度。安利公司的奖金制度是美国哈佛大学的一位数学教授和一位心理学教授，研究七年的科研成果。安利公司采纳后向全球悬赏200万美金。有谁能在经济不断的发展和安利公司的不断壮大中提出建设性意见，安利公司就把这200万美金奖给他。可是许多年过去了，有很多经济学家，数 学教授，金融界的人士都没能提出一条不同的意见。他们认为安利的奖金制度完美无缺，无懈可击。2003年，比尔盖茨访问韩国的时候，他发表评论说：未来能和微软公司一较高下的只有安利公司，因为他的奖金制度完美无瑕。

2005，中国颁布了直销管理条，。一个新兴的行业被中国政府认可了。这项法规的颁布就是为了让中国的这个行业可以蓬勃永续的发展。同样是在05年，中国经济研究生考试的一道大题就是剖析安利的奖金制度。直到今天，安利的奖金制度还是美国哈佛大学和中国人民大学的经典研究课例，可见安利奖金制度深入人心的魅力。

那我们今天就来看一下，安利奖金制度的大致架构。第一个，就是个人销售佣金。当你使用和分享安利产品的净营业额达到一定的数目的时候，安利公司会给你相应的返比。如果是2300元，返点比例是9%收入就是207元。如果再高一点，你的净营达到6900，返比就是12%，您的收入是828元。如果你想收入再高一些，比如说达到2000块。你就需要达到13800元，他的返比是15%，收入是2070元。你如果再努力一点。你的营业额达到27600元。您的返比就是18%，收入是4968元。将近5000了.也很不错了吧？还有更高的。如果你的净营业额达到46000元。那您的返比是21%，收入高达9960元。一万块哎。在郑州有这样的收入不多吧？然后如果你的净营业额达到80500元，你的返比是24%，收入是19320元。你的净营业额达到115000元。你的返比是27%。收入就高达31050元。试想一下如果你在传统行业一个月拿到这么多钱需要多高的学历和多大的能力？

这时候也许会有人说安利的奖金制度其实也没有什么出彩之处么？卖产品多就收入多。卖不出去就没钱。整个一推销员，你也许会问难道这么多优秀的人才走出来做安利，他的目地就是为了圆一个推销员的梦？也有人和您有这样同样的想法因此拒绝安利拒绝了七年。

怀着这样的疑问，我们继续看下去，你会发现安利奖金制度的魅力所在将在第二项开始体现。怎么体现的呢？比方说你使用了一万块钱的产品。你就可以得到12%的返比。你就拿到1200块钱。结果你就告诉了四位朋友。假如这四位朋友也分别用了一万块钱的产品。那他们也会得到12%的返点。这就是安利奖金制度公开公平公正的三大特性。你们几个人不管以前是什么样的身份，以前是市长或者是打工仔，大家都站在同一个起跑线上。都是一样拿到12%的返点。都是拿到1200块钱。

那这里一共拿到多少钱？是不是5个人一共拿到六千块。好，我们看这时候以您为核心，你们小组的业绩是50000块。50000块的返比是多少？是21%对不对，那21%给的报酬是10500元。他们每人拿走了1200，共计拿走6000元。还剩4500元。那这4500元给谁合适？给您对吧。

那这4500块给你还叫不叫个人销售佣金呢，显然不叫。这1200块才是。因为是你自

己销售得来的。1200块就是你自己开店的钱。那这4500块到底是什么呢。我们来看一看，不但你自己开店赚了1200块。同时你也让别人开了店赚了1200块，别人开店就是你开分店。所以安利公司给你一种机会。你不仅仅可以自己开店。还可以开分店帮别人赚到钱。这4500块就是你开分店所挣到的钱。这就是第二项：市场开拓经费。

那我们来看看，这4500块有没有克扣这几个人的钱？没有吧，他们该拿到的1200块，一分都没少都给了他们。那这4500块是怎么样产生的呢？

我们来看，下开分店的比例是不是12%，总的比例是不是21%？比例差是不是9%.50000乘以9%是不是4500块。好，由于比例差才产生了这个9%的比例。但这个时候你的四位朋友是不是心理不平衡啊。他卖10000，我卖10000。结果她比我多挣4500.，凭啥啊？大家觉得有没有道理？

我们来看一下，他们几个人给安利公司带来的营业额都是1万块，而您呢？是不是五万块。五万是不是比1万多很多啊。多劳多得，少劳少得。全世界都是这个规则。所以如果他们羡慕你的结果。就让他们来效仿您的过程。他也可以发展，A1,A2,A3.,A4，是不是这样扩大。如果A1也去羡慕她。也可以去去效仿他.A1`可以这样。A2，A3，A4一样也可以。终究有一天他们会不会也达到115000元。你达到115000元。他也达到115000，比例都是27%。27%和27%之间还有比例差么？没有吧？这在传统行业中，就叫教会了徒弟，饿死了师傅。

安利公司是怎么巧妙的解决问题的呢？我们来看，安利的奖金制度为什么要有一个心理学教授参与呢。它不但研究经济的特点，还研究人性的特点，否则的话，A做到了115000的时候，您跟他说别做了A，做到八九万就行了，115000多累。就拼命的打压他。不让他拿到115000的净营。因为您要拿比例差，这就是人性。制度决定了人性。

安利公司非常的人性化。当你帮助他做到115000元的时候，安利公司就认为您给安利公司培养了一个可以独立运作市场的领导人。您给他们所有人的培训和教育都是有价值的。这个时候没有了比例差。安利公司为了奖励您。设立了4%的领导奖。这也是安利公司最具魅力的奖项之一。很有优秀的的人才不是冲着前面的开店开分店来的。很多时候都是冲着这个奖来做的。所以说安利的奖金制度从这里开始慢慢就有了味道。

4%的领导奖是什么概念呢，当A市场的净营业额达到115000的时候，安利公司奖励你115000元的4%，4600块。我们来看一看这个4600块和我们领工资的4600块，有什么不一样？

A市场达到115000，照这样的势头发展下去。A市场会不会永远站在115000元上。会不会从这个台阶再掉下去？当他市场趋于稳定的时侯，她再也不可能掉下来了。这样你就会在每一个月稳稳当当的拿到4600块。必须的必。我们来看看你付出了什么？你使用安利的产品刷刷牙，刷刷碗，洗洗头，再带领一群人同样用我们的产品，刷刷牙。洗洗头，刷刷碗。安利公司每个月就给你4600块。每天刷刷牙，月底刷刷卡，这样的生活美不美？所以这个收入叫做管道的收入。而不是我们工资的收入。

我想问一下大家有谁每个月能孝敬父母4600块钱？还我们还没有那个能力，是不是？我们可以想象一下父母把我们一把屎一把尿拉扯大培养的成本，想一想为了我们，父母饱受风刀霜剑的面容，如果我们能用三年五年的时间给安利公司培养出这样一个市场，安利公司就长长久久的每个月给我们4600块。获得了这一份管道的财富。我们是不是就可以每个月孝敬给 父母4600块钱？

您觉得值不值得？很值得吧？我们再来看看，如果一套房子，在郑州您一个月的租金能拿到4600块。那这套房子您买的时候至少需要100多万吧？也就是说你这份管道的收入，在郑州就相当于你投资了100多万固定资产所获得的收益，是不是？但我们投入了100多万么？没有。所以安利不需要你大投资，只需要把你家里的产品换一换，带着一群人把家里的

产品换一换。就能有这份管道的收入。

我们经常听到朋友这样说这些大城市的收租婆命好啊，在都市村庄盖了个十几层的房子，房租每个月都拿到好几万。羡慕的不得了。如果你通过安利这样的市场你建立了10个这样的市场，就相当于建了一栋十几层的房子所得到的收益。我们出生在哪里不能选择，不能成为郑州的地主。可把安利的市场运作好了，您一个市场带来4600的收益。安利的同一首歌唱出不同的人生。你既然能带出来1个这样的市场，那你也可能带出来十个这样的市场每个月有46000元的收益。培养20个就有92000元的收益，也就相当于都市村庄好几栋这样的房子带来的收益。您才是最大的地主呢!无形的看不见房子的收益。你拥有10个这样的市场就相当于拥有1000万的固定资产所带来收益。拥有20个就是2000万，讲到这里，您还认为安利是个小生意么？不是吧？

好，最关键的是什么？安利不仅仅如此，我们再举个例子，有个朋友，到安徽去开发市场，一个品牌的酒，在当地完全没人知道这个品牌，完全陌生地去打拼这个市场，走街串户。把酒进到大小商店，进到各个区，各个县市。终于把安徽的市场全部打开了。厂长这个时候说了，哎呦小伙子挺有能力的，这里既然市场打开了，还是交给我吧，去山东开发市场去吧？一句话把他打发走了。

你们看，这就是我们平常在做事情，可忙了呀？做着自己的事情，忙着成就别人的业。所以有很多人是有事无业。忙啊忙啊，忙得不可开交，市场做好了，可惜公司不是你的市场和你没有关系。安利却不是这样。安利不会因为这个市场随着他的离开变成零，安利公司说您为开发这个市场做出了努力，您开发这片市场所带来的收益永远由您或者您的法定继承人拥有。所以说这个奖金是世袭的。这也就是很多人来做安利的原因啦！建立了一个财富的管道，这个管道所有权归您所有。

比如说民工盖房子，盖好了之后他走了房子所有权不归他。但你的不一样啊，你为你的房子舔砖添瓦，房子盖起来之后，属于你的，好不好？好吧!现在明白了安利人为什么 如此疯狂了吧？因为房子盖好之后是你的。你拥有了自己的帝国大厦。所以呀，你是想建一个茅草房还是建一座皇宫，完全由你自己来决定。就看你要怎么样去盖拉？

说到世袭，我想起来这样一个故事。2003年安利公司开了一场大会，请来了一个十一岁的孩子，这个孩子说话，让全场的人潸然泪下。孩子说什么？他说叔叔阿姨，大家都说我妈妈去世了，其实他还没有死，她每个月从很远很远的地方给我寄来很多很多的钱!我花都花不完。什么意思？

这是一个个真实的故事，这个孩子的母亲叫做魏英，上班时单位破产了下岗了，一个单身的母亲和一个九岁的孩子相依为命。很有幸别人给他介绍了安利，她看懂了。拼命来做。就像抓到救命的稻草。可是命运弄人。半年之后他身体不适，一检查，癌症晚期。又活了一年半，他安利总共做了两年，拥有三个达标市场，一个十一岁的孩子，三个这样的市场是多少收入？所以他的老母亲动情的说感谢她的女儿在生命的最后两年选择了安利，让他们老有所依，幼有所养。安利就用这样的制度创造了死人能挣钱的神话！

看到这里我想问下大家，

如果我们在传统行业有同样的遭遇的话能给孩子留下什么呢？咱们不说负债累累。大多只能给孩子留下一笔微薄的抚恤金吧？有了安利这项奖金制度就让我们从此就可以放心的告诉我们的孩子，我们已经建立了一个财富的管道，我们可以享受到它给我们带来的生活方式，更重要的是孩子可以继承。

我们通常听到过这样一句话：接触真诚，同享丰盛。我们可以这样改一下：一朝接触真诚，几世同享丰盛。安利公司总裁2009年在马来西亚庆祝安利公司成立50周年的时候，说如果你用心照顾安利五年，安利公司将照顾您五代人。所以啊，我们要知道我们为什么要走进安利这个环境。

安利分享讲稿篇三
《为什么选择安利事业演讲稿》

各位安利的新老朋友们 大家晚上好 元旦过的快乐吗 今天是周末 可是呢有这么多的朋友聚集在这 我真的为你们的学习的精神而感动 那么非常感谢贾菽花和张杰老师给我这次成长锻炼的机会 借助大家的掌声感谢他们...今天我跟大家分享的是我为何选择安利事业 那么在此之前 我简单的介绍下自己 我叫王敏敏 来自福建 那么我在从事安利事业以前是帮助爸爸管理公司 那么我们是从事钢材行业的 纵所周之 从事钢材行业大部分都是福建人 那么我为什么选择安利呢 说到我第一次认识到安利 是三年前 三年前我原本被厦门美术学院保送到德国进修油画的可是由于爸爸的公司出了状况 妈妈希望我能够留下帮助自己的公司发展 当时我非常郁闷 因为当画家是我从小梦想 我也从来都没有想过油画跟钢材会扯上多大的关系 但是在我再三的思考 我最中绝定了留在上海帮助爸爸事业发展 那么不可能马上就胜任总经理的职位吧 所以爸爸就安排我到一家大型的钢材公司学习 知道安利也是在那家公司 当时 我的老板娘患有很严重的鼻炎 然而经过纽催莱的调理漫漫的恢复了 那么她也是一为纽催莱的受益者 那么他就天天跟我们讲安利如何好 如何好 所以多少受点影响嘛 那么我们也有向老板娘买安利产品用的 我承认这个产品是瞒好的 可是当时我也只是知道产品好 还不了解到安利里面原来有这样的一个迷人奖金制度 那么在那家公司经过一年的学习 我大概的东西都了解的 可以完壁归赵了 终于回到爸爸公司胜任了总经理 第二年我就开始在江湖上打拼了一年 风里来雨里去 也终于明白了 人在江湖 身不由己这句话的含义 我明白天降大任于此 必先苦其心志 劳起体肤 那么经过一年的打拼下来 当然没有让爸爸妈妈失望 我取到意想不到的成果 我为自己喝彩 各位我觉的一个人如果用心做件事情 我想这件事情一定会做的很好的 同意吗.. 那么当我正满足于现状的时候 我接到了我同学的电话 他跟我说了件事情 对我的打击很大..他跟我说他们家承包下来一个工程 原本是做的很好的 可是到最后要结帐的时候 工程的老板却跑了 害他们连官司都打不了 整件事情下来就等于他们被诈骗了230万 不管是本钱还是利润 一毛都拿不回了 他们家也彻底的绝望了 ...为什么说对我的打击很大 我突然有种危机感 我觉的 虽然这件事情不是发生在我的身上 但是我不能保证以后不会 ...所以我很爸爸说了我的想法 爸爸也很同意我的观点 但是我们也是毫无头绪 我们也不懂的 投资其他什么项目 要马上停下不做了 也不太可能 06年也正我们公司发展的高峰期 再加上又多开了2家分公司 要停下很难的 没办法 在三商量之下 也只能是步步为营了 .当然我还是在寻找更好的事业机会.可是寻寻霓霓 一点头绪都没有 直到07年三月底我接到我的好朋友徐利芳的神秘电话 她邀请我参加一个聚会 我问他聚会是什么主题 他跟我讲 他认识一位从澳大利亚回来的老师 晚上没有什么主题 只是一个聚会 我当时很郁闷 我在想 一个乡下妹怎么可能会认识从澳大利亚回来的老师 不可能吧 我非常的好奇 当然 在他的再三邀请下我还是去了 到了目的地以后我才发现原来他是带我来听安利的课 我知道安利产品好 可是怎么还有课 很奇怪 但是呢 我没有想很多 既然来的就心平气和的听吧 当我听完全部的课程 我非常兴奋啊 虽然 那天晚上我没有听到安利奖金制度 但是我决定要做安利了 因为我喜欢安利成功生活的方式 有固定的收入 还有免费海外的旅游 这听起来很不错 就是我想要的生活啊 我的梦想是当艺术家 所以当我看到安利做好可以成就我的梦想 那晚我把奖金制度了解清楚了以后我超兴奋的 我在想 天呐 这世界上怎么会有这样的奖金制度 这样的公司 不得了 我迫不及待的要加入 我想这就是我一直在寻找的事业吧 回家后迫不及待的告诉爸爸 可是他已经睡觉了 第二天就拿着身份正兴高采烈去办卡 结果因为年龄不够办不了 真是郁闷..怎么办呢 我不可能在等7个月做安利吧 想到安利不是可以世袭吗 那我拿老爸的身份正不是也可以 所以呢 就把爸爸的身份正搞过来办卡了 然后就开始了我的漫长安利生涯了 当然在从事安利事业的过程中也有遭到亲戚朋友们的反对 但是呢 我从来都不在意 因为 今天是我要做安利 不是他们 那么他们之所以反对是因为他们不了解安利 我想当他们了解清楚安利的话 我想他们跑的肯定比我们快 所以呢 没有必要用别人的错误来惩罚自己呀 也没有必要因为他们的错误想法你就放弃了 各位一个有决心的人不一定会成

功 而一个坚持决心的人才会成功的 为什么我们的贾老师成功的那么快呢 就是因为她的决心下的比我们每个人都坚定 ...我们要向贾老师学习 失败的人磨磨乘乘 一无所有 成功的人全力以赴 应有尽有的 各位我们做安利要二礼治天下 三法定江山 那么是哪二礼呢 一 就是彬彬有礼 我们现在从事的是销售这快 如果你对顾客老是斑着脸的话 你猜有人会喜欢你吗 不可能的对吧 如果你今天你到商场购物大家对你笑脸相迎 这样的感觉是不是很好 有种亲切感对吧 这样呢 顾客对你的信任感也会大大加强哦 2礼就是讲话讲道理 我们说不管是哪行钱是不是都是给行家赚的 你要做哪行就一定要对那行了如指掌 做安利也是一样的 我们呢 也要掌握好 产品知识把自己变的专业化 这样顾客才会信赖我们对吧 三法 是哪三法呢 首先第一就是 想法 我决的一个人的想法真的很重要 人们往往拿着已知的东西来判断无知的事物 所以你有什么样的想法就会有什么样的未来 你的思路决定你的财路 2 就是你的看法 所谓的看法就是你对这件事情如何看待了 我知道现在你们来做安利 多多少少都有压力的 都会有个方面的原因 那么我们来看他到底值不值 我有个合作伙伴 他的头真的是挂在别人的腰带上的 就是别人说什么他就是是什么 一点主见都没有 有次我约他到科技管听课 他原本是答应我的 可是那天中午我在科技管没看到他 我打电话给他 他说他在看球赛不来了 我非常的生气吼了一句 你球赛重要还是你的未来重要 他说未来 我说那好 你现在赶紧给我滚过来 他说 不行啊 我原本说好跟我表歌说好的一起过来的 可是他不来 我也不来了 然后我就跟他说 难道你表歌这辈子不结婚了 你也要跟着他当光棍吗 他说那不可能 我说不可能你马上给我过来 结果他就马上打的过来了 为什么我跟讲这件事情呢 因为我发现你们好象都很容易受影响 是不是呢 所以啊我们都要好好的想想了 给自己真正下个决定 如果这件事情值得去做就不要在瞻前顾后 三天打鱼2天晒网 就把这件事情做好 如果你们觉的没有价值就彻早不要做了 回到原来的位置 继续过你生活所以成功跟失败就在一念之间了 那么在做各位要不要成功..那么第三个就是我们的做法 我们有了想法 有了看法 是不是就要看做法拉 各位行动成就梦想 各位我们梦想的东西是不是我们想要的 那如果你的梦想没有行动的话就会变成梦幻了 所以呢我们不要做白日梦 我们要行动 成就我们的梦想 各位做的到吗...非常好 各位记住我门在的生活是我们三年前的选择 而我们三年后的生活是我们现在做的决定 所以希望大家给自己做个决定 然后全力以赴以至到人生的顶峰 好不好 我在此祝福大家梦想成真 事业有成 加油..我的分享就到这里 谢谢大家！！

安利分享讲稿篇四
《最新安利OPP演讲稿简版》

安利分享讲稿篇五
《安利产品示范讲稿》

安利产品示范讲稿(萱萱原创,请勿转载)

安利产品示范教程

一、建议的示范顺序

二、示范与讲解

安利分享讲稿篇六
《安利的产品示范讲稿》

讲解模式总结

------家居护理系列与个人护理系列产品讲解示范模式

要求：

1．选择一个好的环境来进行产品示范（示范在什么样的环境中进行直接影响效果）

2．在示范之前，要准备好所有要讲解示范的产品及工具

产品以系列为单位来进行摆放：

A. 家洁（乐新及压取器、碟新及配比瓶、洗碗棉、速洁及喷雾瓶、透丽及喷雾瓶、丽

宝、典雅、家居亮洁剂、空气清新）

B. 衣洁（洗衣粉，丝白、纤细丝白及量杯盖、预洗喷、预洗洁衣液、皮革亮洁剂）

C. 雅蜜（沐浴露及沐浴花、香皂、润肤露）

D. 丽齿健（牙膏、口喷、漱口水）

E. 丝婷（洁净调理二合一、滋润调理、清爽调理、去屑调理洗发露、柔顺润泽护发素、

去屑调理护发素、彩洗，彩护，深层修护润发乳、保湿顺发喷雾、自然造型摩丝、清爽造型锗哩、持久造型定型水）

产品示范道具一定要齐备、美观、干净。示范之前一定要作好充分的准备（如水盆，擦手的毛巾、其他产品等）

3．讲解注意事项：

 语言要简洁、精练，不罗嗦，每款产品讲解5分钟内完成，切勿超时。

 形象气质能够代言安利产品，穿着得体。男士西装领带，打啫喱；女士职业装，淡妆；

 表情自然，热情积极，有兴奋度，声音洪亮，要保证会场最后面的朋友都能听清。  要交代清楚实验示范的目的（即为什么要这样示范、如为什么示范沐浴露要用食盐）新老朋友配合

 只有亲自作过示范后，才可以给别人做，保证示范成功。自己没有用出的功效不要大讲特讲，不要夸大产品功效

 被邀请配合示范的人要适合参与该产品的示范（如碟新示范最好请家庭妇女来参与，最好男女搭配，示范动作要标准，姿势富有美感。）

 尽量让新人接触产品，有体验产品的机会

4．具体操作可参考产品示范书与产品示范VCD

讲解要点：（五个环节，缺一不可）

1． 导入（通过导入来下危机，也使接下来讲解自然、生活化）

2． 中文及英文产品全称

3． 功效与示范（主要功效一定要讲到，如LOC 去污、避味……）

4． 产品成分及包含专利成分

5． 使用方法与价格分析

6． 促单，说明注意事项

安利产品的八大魅力

一． 环保性

无磷 我们只有一个地球。改善我们的生活环境，提高生活品质

产品包装使用麦秸杆做原料，可以分解成CO2和水，无污染

二． 安全性

有知识才有选择权.产品的第一个用户是自己. 效果性

三． 高效性

四． 经济性

省时省力省钱，同等的价格比质量，同等的质量比价格，良好的售后服务

五． 高科技性

ISO9002国际认证；专利近千项，平均每款产品都有1—2项世界专利。

六． 多功能性

一专多能

七． 保障性

研发、生产、物流、销售一条龙

八． 未来性

公司承诺永远领先市面上产品5—10年；海外代理的产品超过1万种品牌，10万种产品；

总结：

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不夸大产品的功能 语速适中，音量、表情 不攻击其他品牌 自信、不过分的谦虚 正装、配饰协调 课前的准备 工具，产品 台风要正 把控好时间 善始善终

安利产品介绍

安利公司自行研制开发的产品有450余种(国内仅上市200种，市场前景广阔)，分为五大系列：

1. 家居护理系列：如清洗家具、洗碗、清洗抽油烟机等等，照顾到家庭生活的方方面面。

2. 个人护理系列：有洗发的、洗脸的、沐浴的，从头到脚细心呵护每一个人。

家洁清洁系列和个人护理系列12款产品品被我国南北极科考队指定为唯一专用品。

3. 美容护肤系列：全球五大知名高档护肤品牌之一的雅姿. （雅姿Artistry、兰蔻Lancome、雅诗兰黛Estee Lauder、倩碧Clinique、索菲娅Sofina）。雅姿系列的眼霜、果酸网上调查全球销量第一。

4. 营养补充食品系列：纽崔莱营养补充食品是世界维生素和矿物质的权威，是美国NBA职业篮球队员和宇航员的专用营养补充食品。同时，纽崔莱营养补充食品是27、28届奥运会中国体育运动员唯一专用营养补充食品。

5. 高科技的厨具：精锅、净水器 精锅是利用飞机的超导热材料制成，仅用一根蜡烛的热量就可以烧熟四菜一汤，并且有效地保留了食物中的营养成分；安利的净水器可以过滤头发丝横断面1/300的杂质，同时可以保留人体所需的矿物质，其过滤后的水质可与阿尔卑斯山脉的水相媲美。精锅、净水器入世中国将掀起一次厨房器具的革命。

安利公司发展的同时还致力于环保的建设。早在1989年就获得联合国颁发的“环境保护成就奖”(获此殊荣的私人企业全世界仅有两家---安利公司和日本的Goodyear固异特轮胎公司);1997年再次获得世界雨林联盟颁发的“绿色地球奖”。

安利产品示范举例

优质的产品是一家公司发展的基石。耳听为虚，眼见为实。为了让各位朋友对安利产品有个直观的了解。下面我给大家做几款产品展示。

首先，有请一位新朋友来和我共同体验一下安利优质的产品。

1. LOC 中文名称又叫乐新多用途浓缩清洁剂，它的主要用途是可以大面积清洗硬质表面、快速去除矿物油。爱用者亲切地称它“顶天立地，刚柔兼备，多快好省”。我们做一款快速去除矿物油的演示。鞋油、口红、圆珠笔。触觉：绵绵的、滑滑的，没有像洗衣粉分解时灼热的感觉；视觉：洁净白皙;嗅觉：淡淡的紫丁花香。它的主要成分是椰子油的衍生物，清洗脏污的同时又滋养皮肤。其它用途：脱胶（去除口香糖）、避味（去除冰箱的异味）、清洗衣物等。使用过的水还可以重复利用。平时我们使用半盆水滴上一滴

2LOC原液搅匀，可以清洗60～100M的家庭，从天花板到地板墙裙、面面俱到，干干净

净。这项工作仅需要0.125￥/滴。如果你是优惠顾客，还可以享受八折惊喜价0.09￥/滴。1升装一次完成了一年的生活烦恼。省时、省力、省水、更省钱。

2. 雅蜜润肤沐浴露

沐浴的同时清除污垢、滋养皮肤—双效合一。它由纯天然的蜂蜜和甘油制成，易溶解（市面上的产品呈结晶块状，混浊有皂腊成分，搓澡损伤皮质膜，形成瘙痒红肿、甚至形成皮肤炎症）直观的考察沐浴露从泡沫的丰富程度，细腻及持久性。雅蜜润肤沐浴露水质清澈无黏附感，加量对比PH值（男PH值4.5～5.5，女PH值5.5～6.5）。还可以洗发、洗脸及清洗小衣物。每次洗澡先用水打湿沐浴花，挤一滴原液揉出泡沫涂在身体表面，然后用水冲洗。沐浴后皮肤光滑，0.18元/次。呵护我们的皮肤就从今天开始，从雅蜜润肤沐浴露开始。

3.碟新

顾名思义，使碗碟焕然一新。俗话说“病从口入”把好入口关至关重要。据《健康报》报道每个家庭平均每年要吃下一瓶的洗洁精。而这些产品大部分含有石油的副产12烷基苯磺酸钠（是一种强致癌物质），如清洗不彻底会增加肝脏的负担，严重威胁您和家人的健康。碟新成分原自天然可食用的椰子，可以去除油渍、水果蔬菜上的脂溶性农药、易冲洗。1:8配比可配18到20瓶，折合优惠单价2.50元/瓶。洁净有道理健康自然有保证。

安利分享讲稿篇七
《安利OPP欢迎认识安利 张磊 钻石演讲稿(2)》

安利OPP欢迎认识安利 张磊 钻石演讲稿(2)下面我们谈谈安利合法性的问题。安利（中国）不但是合法的企业，而且是优秀的企业，她是一个模范纳税企业，安利（中国）进入中国五年来累计纳税六个亿。你所在的企业有哪一个给国家纳税六个亿？有的人还说：哦！安利呀！怎样，怎样……不就是卖牙膏，卖洗衣粉的。六亿元人民币是安利公司透过我们在第一线的营业代表和优惠顾客的努力所完成的。我们所做的公益事业超过一千多万人民币。你所服务的企业，你正在上班的单位有没有给国家做出过这么大的贡献？你现在不向银行贷款，不向别人借钱发下岗工资，就非常了不起了。今天的社会是强强合作，强者懂得和强者合作，会合作才是强者！弱者也找强者合作，没有强者找弱者合作，也没有弱者找弱者合作。同意吗？而今天，这一个拥有300亿资产的大公司，只要你愿意，你就可以和她真诚的合作；只要你愿意花一百元人民币就可以拿到她的代理权。目前在中国的几十种产品，未来几百种产品都可以全权代理。安利跟你是什么关系？为安利公司找到的客户越多，创造的业绩越多，安利公司奖励你的也越多。合理不合理？公平不公平？合法不合法？平时你为你的企业，你为你的公司推广产品，建立客户，服务客户，你是不是在做同样的事情？如果今天我从美国带回来一种产品，要让你代理，你会不会问：我为你卖50万，你给我提成多少？我为你卖100万，你给我提成多少？这是不是需要谈清楚？这是最基本的原则。如果我说：你卖，我不给你提成。你会卖吗？你不会！安利公司也是一样的。有没有哪位朋友去公司上班，上了一个月，老板给钱的时候说：还给钱干什么，多不好意思？一样的道理，一样的解释，安利在雇佣营业代表，在寻求产品代理商。你可以代理安利公司的产品，不必辞掉你现在的工作；不分男女老幼，有没有学历背景，有没有经验，只要你愿意，这么低的门坎，这么公平的一个事业。安利事业是世界上最简单的生意，简单到会刷牙就会做生意，会洗脸就会做生意，会洗衣服就会做生意，会擦炉台会清理卫生就会做生意。不需要你拿出大笔的资金来垫款；不需要你租店铺，安利公司为你租好了专门的店铺；不需要你去存货，安利公司有库房为你存着；不需要你上下班打卡，你任何时间、任何地点，只要你愿意把产品分享给愿意要的朋友，让他们去公司打货，就可以了。你我同一个价格，没有多一分钱，没有少一分钱。公平不公平？合理不合理？各位新朋友，好好来了解这套无懈可击的制度。有的朋友说：我穷，我没

有钱。告诉各位，现在社会，别轻易说穷。为什么？改革开放那么久，今天你再说穷，也没有人可怜你，只会有人笑话你。不是过去二十年前，没有条件；今天条条大路通罗马，改革政策这么好，为什么你还过穷日子？想法有问题！今天你来上课，不管你做不做安利，你会发现，你出门的时候，天不一样了，地也不一样了，人也不一样了，因为你， 不一样了！安利这个生意简单到什么程度？只要你换一个产品用一用，换一个品牌用一用；过去你刷某某牙膏，刷出了八个假牙还刷呢。你没有错，你只是品牌用错了。因为你用了产品，你仅仅是个消费者，你不能卖。消费者是永远把口袋的钱拿出来成全他人。某某牌牙膏的老板，你知道人家住哪吗？豪华别墅。你住哪？你还租住别人的小平房里。你知道某某牌牙膏的老板，人家的小孩在哪里读书吗？在英国剑桥！而你的儿子连重点小学都上不起。为什么有这么大的区别？因为你是买，人家是卖！你只是用产品用错了；你只需把品牌换一个，过去用某某牌牙膏，今天用安利的牙膏试一试，把刷完后的感觉告诉别人，让他们也用这个品牌，你由穷变富。简单不简单？可行不可行？可不可以试试看？为什么安利的牙膏好？你想不想知道？我给你介绍一下安利公司，请你记住两个数字。第一个数字，安利成立于1959年，到现在41 年了；1959年很多朋友你老人家还不知道在哪里呢，这家公司已经在世界上成立。41年证明了一个真理：时间可以证明一切！1959年我们吃的是什么？1959年我们穿的是什么？1959年我们有没有今天的生活方式？我们哪一个有大哥大手机？哪一个回家有电风扇？电视带色的，1959年有吗？41年安利不但没有被淘汰，反而越做越大，越做越火，你说安利事业是不是很不错？有人说安利事业是骗人的。好，你现在组织一个公司，你不用骗41年，你骗41天给我看看，好骗吗？第二个数字，安利公司在全球80多个国家和地区都已经开展了营销业务。这更说明一个真理。为什么？80多个国家和地区，不同的种族，不同的肤色，不同的政治信仰，不同的道德标准，不同的生活水平，不同的消费层次，通通都不同。可是恰恰好笑的是，他们通通可以接受安利的产品。你我不是世界上最聪明的人，同意吗？许多新朋友，你脑子里一直在转问题，你一直认为你是最聪明的，你的问题最严重的。我这么说，你明白吗？80多个国家的人们都是傻瓜，天下数你最聪明？安利公司在中国投资1个亿的美金，我发现许多朋友是安利事业的忠实操心者，他们不做安利事业，可是他们总是操心，什么小报又登了某某，什么

电视里又严打了。这些朋友搞不懂是什么意思，他一直操的是朱镕基的心！可是国务院有没有请他去上班。安利公司在中国投入一个亿的美金，刚才通过录象你们看到了。广州的中信大厦第40层、第41层花了1亿多人民币买下来了，工厂在广州；现在又在上海浦东开发区买下了10万平方米的厂房。安利公司这趟列车不会因为你高兴不高兴，你感不感兴趣，你有没有意见而停车，这是不是实话？她会不会问：你不高兴，我干脆撤资吧。有没有这回事？那才叫你以为你是谁呀？有位朋友说得好：安利呀，没关系，中华儿女千千万，老张不干老李干！安利（中国）到今天五年的时间，你做不多你一个，你不做也不少你一个。聪明的人，智慧的人，有头脑的人，有眼光的人，赶快踏上这趟列车，我们好好的合作，透过安利的实力，实现你的梦想。如果你还看不明白：我就不上车。安利这趟车会停吗？不会！一分钟都不会停。谁倒霉呀？是你！后悔搭错车，后悔没赶上车。安利是什么？安利这个事业是帮助你实现梦想的列车，实现你梦想的工具！安利公司今天不是求你跟她合作。你一定要搞清楚；是我们这些懂得合作的强者们要找一家世界顶级的公司合作。所以，你要不要做安利，大主意你自已拿。我们永远尊重你的选择。

安利分享讲稿篇八
《安利生意四方组合讲稿》

大家好：很高兴认识大家，今天在这里给大家分析一个生意的四方组合，大家都知道在信息时代，它的趋势是人与人、家庭与家庭、企业与企业强强联手，不同的组合有不同的结果，我们这个生意是由四方组合，在分析生意四方组合之前，我想请教大家一个问题，如果今天你拥有了足够的钱，您最想做的事情是什么？（答：出国旅游、买房子、慈善等。）太好了！我们的梦想都非常好，可是回到现实生活中很难实现，今天我们就来解决这个问题，首先看一个组合体；

N= 商学院是全球最大培训机构，创办人吉米道南原是美国麦道航天公司的一个工程师，他用26年时间组成了由165人组合的智囊团，（都是百万富翁），它培训了IVMT等公司是世界500强企业，在研究过程中发现人活在世界上无非面临两大问题，那就是时间与金钱的平衡。

你会发现很多人很有钱，但是没有时间；（他们很忙，忙得没有了健康；忙得没有了家人；忙得失去了心理的平衡；忙得只剩下了钱。

那么另外一部分人呢，他们是一些高学历、高资质的人，他们也许还没毕业就会被失业所困惑，假如再没有一技之长呢，只能生活在不确定的因素之中。

当然绝大多数人都不属于这两种，他们既没有很多时间也没有很多金钱，每天朝九晚五上下班，风尘仆仆几十年，从怀才不逾到满腹抱怨，最后是不上不足不下有余，逐渐习惯了自己的生活和周边的一切，就像温水煮青蛙一样，从不知不觉到失去知觉，其实我们每个人所梦寐以求的生活就是既有时间又有金钱。（现阶段金钱意味着你要占用别人的时间？）

在《管道的故事》一书中呢，他的作者贝克 哈吉斯指出：其实是你的收入形式决定了你的生活方式和富有程度。

大多数人拥有的是一个拎水桶的主动收入，提一桶水赚一桶金，用时间和体能技能换钱，获取主动收入；过着被动的人生，到头来，一摸口袋还是没有钱。只是一部分人用业余时间建立自己的资产，获取被动收入，基本上解决时间与金钱的平衡。

《富爸爸——财务自由之路》的作者是罗伯特清崎，他是一个日裔美国人，也是美国财商发明人之一。他在这本书里呢，把全世界所有人赚钱的方式分为了四个象限E、S、B、I，我们可以看一看自己是在哪个象限里。

E象限是雇员，所谓雇员就是统称拿时间换钱的人。

S象限是自雇员，自己雇佣自己，比如个体或者专业技能的人士，如果今天你开一家店、一个公司或工厂，这都属于个体，那么专业技能的人士呢，比如：牙医、球星、律师。我们 会发现，象限的左侧都是拎水桶的人，都是主动收入的人，他们是用自己的时间、体能和技能来换钱，一旦他们停止了工作，收入也就嘎然而止了。

下面我们再来看一下右边象限。B象限是企业主，他们有一个完善的系统，比如说麦当劳，麦当劳的老板会说，我们的面包不是世界上最好吃的，但它可能是世界上销量最大的。我们去麦当劳从来没有见过他的老板，但无论他的老板是吃饭、睡觉、还是旅游、度假的时候，每天、每月、每年都会有源源的金钱流入他的账户，他并没有亲自参与和管理它的店，那么是什么帮助他管理和运作呢？是有一个非常完善的系统。

I象限是投资家，他们必须要有大量的钱，用钱来生钱，去做一些投资。房产、股票、期货。我们会发现：右边象限是一群富人，是拥有管道的人，我们也想过渡到右边象限，所以我们不停努力寻找！寻找！

可是有一天，我们发现我们自己就是一根管道。我们不仅是思维的管道，还是消费的管道，因为我们从出生到离开这个世界，时刻都参与着世界上最大的商业活动，那就是消费。 我们这一生什么都可以改变，你可以改变你的发型，可以改变你的眼饰，但永远都改变不了你消费者的身份。

《生产消费者力量》 工厂 50% 中间商 50% 消费者 0

《生产消费者力量》这本书在美国过去30年，改变了很多美国人的观念，使其成为富人，这本书现在已来到中国，希望大家可以好好看一下。

这本书里他告诉我们任何一件商品都是由工厂制造，经过了中间商环节，最后到达消费者手中，那么工厂赚取了50%的利润，中间商同样获取了50%的利润，而到了消费者手中却是100%的消费换取的是0利润，我们一生的消费都成了白费，养肥了大量的中间商和工厂，自己却毫无所获。

如果我们可以把有这样意识的消费者串联在一起，就可以形成一个可无限升级的消费管道（反正我们要刷牙、要洗澡、要美丽、要健康）然后直接和工厂合作，而重新分配中间商50%的利润，可是问题出现了。

如何组建：商学院交给我们如何建立消费管道，说管道都知道水、电、气„„管道我们今天建立消费管道，工厂喜欢直接与消费者打交道。

商学院帮助我们建立稳定消费群，怎样建立人际关系，提升你的领导力。

商学院给我们找到的商家就是amway公司

A=供应商：在全球稳定持久、有实力经营近半个世纪，固定资产380亿美元 。450种产品，有一百多种品牌产品，在全球各地区有97个研究所，570位科学家。有实力公司也多，比如：丰田，宝马，它们不适合我们普通消费者，我们要的是日用品产品丰富、可循环使用，虽然有沃尔玛、宝洁公司和超市，我们最主要的公开、公平、合理的利润分配，如果你自用、分享或销售达到1800分营业额 9% 9万营业额27%。如果当成一个生意做有3个×9万×12个月≧50万/年，6个×9万×12个月≧80万/年

做法很多类：我们做法首先1、自用分享带动2、专长美容营养师3、项目：纤体、美体、厨具

T=教练团：以吉米道南为首，有一帮领导人，首先他们要达到全方位的成功，才会教你们成功， 健康 美丽面孔 财富 24小时 时间自由 ，得到个人成长，帮助“人 人” 帮助“众”，做到“仁爱”， 这是一个圆

Y=你自己，1、首先有梦想、目标，肯突破自己，有归零心态，在其它行业成功的人到这也要从零开始，选择了它就是选择一种新的生活方式，消费是我们的本能，也成了我们的习惯。如果X店消费，一年后，摸自己口袋，还是没有钱，都消费了，如果我们换个方式消费amway店，消费起来就越来越便宜，要想做生意，只改变消费方式。

我们看看消费的方法，方法不同结果不同，一个家庭消费没有结果，如果我们把每个家庭联盟起来消费就便宜。在这里消费一条心，黄土变成金。

最后就是要有恒心，小生意要眼前，大生意看三年，最少见坚持一年时间。

看懂这个生意，只办加入（身份证、建设银行复印件）各一份。

安利分享讲稿篇九
《简短安利计划讲稿2》

当你开了9个分店,每个分店销售500元，再帮助每个分店再开6个分店,然后再帮他们开3个分店。这时的总营业额就是113000元。你发现没有？南京苏果有开连锁超市的权利，各地的苏果超市就没有这个权利，这个生意比苏果这种运作模式还好，那就是你有这个权利，别人也有这个权利。他们都可以开分店！这种情况下，你的收入是：

2000×6+500=12500×9=112500+你500=113000×27% =30510元

-12500×15%=1875元×9 =16875元

30510（总收入）-16875（9个小组的收入）=13635元/月（你这个月的收入）。

当你每月收入1万元以上时，有什么感觉？

① 500

② 500

③ 500 ① 500

④ 500 ② 500 ① 500

你500 →开分店 ⑤ 500 →开分店 ③ 500→开分店 ② 500

⑥ 500 ④ 500 ③ 500

⑦ 500 ⑤ 500

⑧ 500 ⑥ 500

⑨ 500

如果一年之中，你有1个月达到了27%，你就是营销之星，年收入2-3万；如果有3个月达到27%标准，你就成为了营销主任，年收入3-5万；你有6个月达到了27%，其中有3个月是连续的，你就是高级营销主任，这家公司就会为你购买意外伤害和医疗保险，一般年收入在10万元左右，同时，你还可以享受公司为你提供的一次免费出国旅游（年收入10万元以上）；假如你培养了3个DD部门，这时你就是营销经理，你的年收入大约是税前20-40万；假如你培养了6个DD，你就是高级营销经理，你的年收入大约是税前40-80万元；假如你培养了9-20个DD部门，你就是营销总监，你的年收入将达到120万-1200万。一句话，这个生意你想做多大，你就能做多大，这完全由你自己决定！

这个生意到底是怎么操作的？

如果你真的对这个生意感兴趣 ，可以做好四件事：

第一、办手续、换品牌。交85元办理相关手续后逐渐换一个品牌。

第二、积极学习。

第三、推荐人。

第四、重复做。

联系人： 联系电话：

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安利分享讲稿篇十
《安利课程郑州基础营养班详细讲稿(5个模块)》

第一模块

现代社会给我们带来的健康危机。

大气污染：我们每天呼吸的，无形的，室内的污染比室外还要高5-10倍。

化工污染：我们所用的90%的东西都离不开化学。

水源污染：中国自来水生产工艺是几十年前的，无法降解生化毒素和重金属，因此中国90%以上的自来水是不能喝的。 食物污染：癌症是吃出来的。

不良的生活习惯：生活压力-只要感觉心情不愉快的时候就是压力。熬夜、盲目节食-细胞标准化、滥用药物、酗烟酗酒、运动减少。

（烟的危害）

社会生活环境的恶化是致病的根源。

三十年前，我们生活在自然环境，顺其自然就可以获得健康。

三十年后，我们生活在污染环境，如果还顺其自然，就等于选择了被伤害。

中国的精英阶层平均寿命，只有49岁

老板和破产之间，只隔一场重病。

想要吃饭去哪里？餐厅

想要穿衣去哪里？商场

想要唱歌去哪里？歌厅

想要健康去哪里？……难道是医院么？

第一课 获得健康的正确之路

西医：控制

中医：调理

营养：修复

西医的滥用

西医的伟大贡献，在于对疾病的快速控制，西医是救命的手段，但却不是健康的途径。

西医的三大手段（医院的权威）：检测、药物、手术。没有一样是用于预防的，然而却被国人滥用。

今年输过液的请举手......

（看短片：人均输液8瓶，每一年人均输液8瓶）

（注：短片要在会场看，才有冲击力，不能一对一的看。）

国外经济学家把疾病分为三种：

1、 花一点钱可以治好的病：感冒、发烧

2、 花一定钱可以治好的病：急性病

3、 花再多的钱也治不好的病：所有的慢性病

威胁现代人生命的八大杀手

1、 恶性肿瘤

2、 脑中风、脑溢血

3、 心肌梗塞

4、 意外事故

5、 糖尿病

6、 慢性肝病

7、 慢性肾病

8、 慢性肺病

上述八大因素，占了现代人致死因素的92%，除了意外事故占10%，慢性病致死几乎占了现代人群总死亡因素的80%以上。

中国目前的慢性病已进入井喷期

2007年，中国糖尿病患者为3700万，2010年权威调查，中国糖尿病患者已高达9400万；中国每年有300万人直接死于心脑血管病；在我国恶性肿瘤发病致死因素已达23%，几乎四到五个死亡人中就有一个是恶性肿瘤致死，中国正进入慢性病的井喷期。

（视频：预防慢性并我们应该跑在前面）

慢性病一旦形成不可逆转，但慢性病形成有着漫长的潜伏期，是可防可控的病。

国外健康领域的三阶段

预防 临床治疗 康复

得了病，肯定要找医生治疗，可是在没达到临床治疗阶段的疾病形成期（亚健康状态）应该找谁呢？

应该找营养师。营养师与医生有什么区别呢？

......这是一个悬崖，一个人在往边上走，摔下来了，摔碎了，归医生管。把他从悬崖边拉回来，归营养师管。 美国的社区家庭医生制度

在美国，有专科医生和社区医生，社区医生的责任是负责社区人员不生病。社区人员生病的越少或不得病，医生就有奖励，就有钱挣，而我们国家没有这样的制度.

日本的小区预防教育和体重控制机制

比如在日本，定期以小区为单位，进行重大慢性疾病的讲座。并且有行政手段来管理健康。比如，行政部门到单位去体检，如果腰围超标，就会对该单位进行罚款。

中国呢？中国目前基本上没有慢性病的预防机构和相关预防机制。中国人停留在没病吃饭、有病吃药，中间不管的阶段，慢性病预防的观念淡漠。以至于许多中国人错过了慢性病的预防，一旦走到疾病阶段，就再也回不来了。是非常遗憾的事情。

预警指标与临床指标

由于中国目前没有预防机制，中国人只能用临床指标来衡量自己的健康状况。

对于慢性病来讲，临床指标是永久性破坏指标，一旦指标形成病症已不可逆转。

我们还需要慢性病的预警指标：手诊、面诊可以侦测体内潜在的疾病形成。

预警指标和临床指标：

这是一把椅子，我们在上面放上一块砖，是不是对这个椅子施加了压力，这时候检查椅子腿和各个部件都是正常的，当我们不断往椅子上加砖时，这个压力不断增加，但是椅子腿还是正常的。直到有一天，最后一块小砖加上去，超过了椅子支撑的极限，这个椅子腿就断了，这个时候叫临床指标，是永久性损伤指标。而压力增加，是预警指标。 比如说，血糖正常值在5.5-6.5，许多人在7.5时，医生说这不是糖尿病，是血糖波动。但高达20时，就是永久性的糖尿病了，再也回不来了。但大多数人不注重预警指标，只注意最后的永久性的损伤指标。

健康的四大基石

积极乐观的心态 充足有效的睡眠

适量的运动 均衡的营养

误区：紧靠一种手段来获取健康

健康是这四大基石的平衡，任何单一的健康手段，都无法让我们获得整体的健康。

（积极乐观的心态）

有人说，只要我心态好想得开，我就可以获得健康。早上起来闻着汽车尾气排放，你心态好你就没事儿了么？中午吃饭，蔬菜里有农药，肉里有激素，你想得开你就没事儿了么？晚上回家给孩子吃奶，奶里有三聚氰胺，你心态好你就没事儿了么？

(充足有效的睡眠)

汽车不保养提前报废，人要睡不好提前衰褪。睡眠代表修复(孩子是晚上长个儿，女人是晚上睡得好，皮肤才好)。而修复需要原材料，神经系统的原材料包括：蛋白质、B族和钙。如果缺了蛋白质、B族和钙，就怎么都睡不好(蛋白\B加钙,睡眠好愉快)。

(适量的运动)

运动加营养等于健康，运动不加营养等于伤害。

健康是这四大基石的平衡，任何单一的健康手段，都无法让我们获得整体的健康。

什么是现代营养学？

营养学分类：临床营养学（肠外营养）、公共营养学（膳食营养结构）和现代营养学（食物营养素应用）。临床营养学是肠外营养，就是说这一个病人他已经不能从消化道去吃食物获得营养了，需要静脉注射，要给他注射营养液。 公共营养学是膳食营养结构，比如说，你要吃多少蔬菜，要吃多少肉，要吃多少水果才可以健康。

现代营养学是研究如何合理有效利用食物中的营养素，来预防疾病，促进健康的一门学科。其实践与应用只有五十年的历史，未来却有巨大的发展前景。(以后学营养的可吃香了)

食物与营养素的区别

六大基础营养素

鱼

肉

水55%～65%

豆 蛋白质20%

蛋 嘴 胃 肝脏 人体

奶 脂类15%

蔬菜 大便 碳水化合物（糖类）2%

水果 维生素1%

米面 体外 矿物质5%

食物包括鱼、肉、豆、蛋、奶、蔬菜、水果、米面。经过嘴巴咀嚼，胃的消化，小肠的吸收，到血液，进入肝脏合成人体。

请问，我们吃了牛肉身上为什么没长牛肉？我们吃了苹果为什么没长苹果？既然都不长，为什么要吃它呢？是不是我们需要食物中的某种元素？但并不需要食物的全部。于是身体安排了嘴巴咀嚼胃消化小肠吸收，把需要的东西送到血液，把不需要的东西形成大便排出体外。

到底是什么东西进入血液呢？肯定不是一粒米！上个世纪60年代，科学家终于发现，通过小肠吸收进入血液的是六大营养素，包括：水、蛋白质、脂类、碳水化合物、维生素、矿物质。我们嘴巴吃进去的是食物，身体需要的是食物中的营养素，食物不等于营养素。我们身体需要的是食物中的营养素，而不是食物本身。

保健品与营养品的区别

保健品是功能性的，不是提供构成人体最基本营养物质。只是起到促进生理机能的作用，不是每个人每天都必须的。比如阿胶是补血的，而不是造血的原材料。比如人参是补气的，但它不是人体的基本材料，它是功能性的。还有银杏，纽崔莱产品也有银杏，它是属于功能性产品的。我们人体构造中是没有银杏的，但它可以扩张血管。

营养食品是从食物中把人体每日需要的营养物质萃取出来，方便人们使用、利用和吸收的一种食物形式。是每个人每天所必需的基础营养物质。

（视频：食品营养与食物）

现代营养学解决的四大问题

一、均衡

一所房子要正常，必须由构造这所房子的砖、瓦、水泥等按照一定的数量、一定的比例。在房子正确的位置构筑，这房子才正常了。而同样一个人要想正常，必须由构成人体的七大营养素-水、蛋白质、脂、碳水化合物、维生素、矿物质、纤维素等按照一定的数量、一定的比例，在正确的位置构造，这个人体才是正常的。长时间某一种营养素摄入过多或者不足，就会造成身体结构的失衡，从而给我们带来慢性病。比如肉吃得过多，脂类摄入过多会引发心脑血管疾病；精米面摄入过多会引发糖尿病；水果蔬菜吃得少，维生素矿物质摄入不足，抗氧化能力低，就会诱发癌症。 因此世界卫生组织，把均衡的营养作为健康的四大基石之一。

二、利用

孩子分两种，一种是豆芽菜似的瘦，一种是胖墩儿。对于豆芽菜似的孩子，不是妈妈不给他吃的问题，不是有没有钱的问题，是因为这个孩子消化吸收能力差的问题。对于这样的孩子来讲，他是嘴巴不饿食物，身体却饿营养。这个孩子不是说你有钱没钱的问题，也不是说你给他吃多少的问题，而是他利用食物中的营养素的问题。所以这个时候，必须要给他容易吸收的营养素食物。纽崔莱就是最好的食物营养素食物。

对于胖墩孩子，不是说他吃很多，而是他吸收了很多他不该吸收的东西。所以我们要给他最精纯的营养物质，比如蛋白质。胖墩儿的孩子，这个时候我们要告诉妈妈，牛肉当中的蛋白质占了33%，猪肉占18%，鸡、鱼、鸭占20%-25%，鸡蛋占11%，牛奶占3%。牛奶很容易吸收，但蛋白质含量太低，所以才有了配方牛奶，配方牛奶为什么这么贵，因为里面的蛋白质已经强化到20%了。但是纽崔莱蛋白粉达到80%相当于配方奶粉的4倍，而且没有脂肪和糖。对胖孩儿来讲，我们是给他吃有用的精纯的东西，把没用的东西去掉，胖孩儿是太能吃了，他不是吸收利用的问题，而是他把所有的东西全都吸收掉了，没用的东西也都吸收掉了，所以要给他吃精纯的蛋白质粉。只长瘦肉不长肥肉，味道好极了。

对于病人，病人需要营养素多还是普通人需要营养素多？病人。但是大夫是不是给他们粥吃？为什么？好消化，好吸收。但是有没有营养？没有……所以对于病人来讲，就必须要给他营养素食物。我们今天有一种蛋白质粉，蛋白质含量80%，吸收率90%多。因为病人的吸收消化功能都非常的弱，就必须要有营养素食物给到他因为他已经没有能力去消化吸收了。

对于孕妇，孕期营养有两个基本原则：第一是安全，第二是精准。今天我们发现，肉是三个月长大的猪，鸡蛋是28天的鸡，所以妈妈吃了很多含动物激素的食品导致胎儿过大。一个正常的胎儿大概5.5斤—7.5斤，超过8斤就是巨大儿了。所以我们的妈妈需要的是非常安全的不含激素的食物。为什么要给孕妇吃（纽崔莱），就是因为要给她安全的不含激素的食物，那我们希望妈妈生完孩子以后是不是要很快的恢复？说孩子是妈妈身上掉下来的一团肉，是瘦肉肥肉啊？是瘦肉，是蛋白质。所以一定要给妈妈补充蛋白质。所以孕期营养就是骨肉相连-蛋白质和钙；血肉相连-铁。再加上最基本的维生素和矿物质（倍力健）。

对于老人和不想衰老的人：衰老的特征是什么？皮肤没有弹性了，肌肉萎缩了，牙龈萎缩了-----这都代表蛋白质的丢失，所以对于我们的父母来讲，他们吃得起鸡鸭鱼肉，但是他们为什么还是会这样子呢？就因为他们的消化利用功能很弱，把鸡鸭鱼肉变成蛋白质的能力比年轻时差多了。而安利蛋白质粉吸收率在96%，所以对于老年人来讲，补充蛋白质粉比仅靠吃肉来获取蛋白质强多了。（这个可以在饭桌上）：哎呀老张啊，你看看，我们的父母都这么大岁数了，但他们是不是牙龈萎缩了皮肤也萎缩了，也开始衰老了。我们是孝子，他们吃得起鸡鸭鱼肉，但是为什么他们还在衰老呢？就是因为他们的消化吸收力-把动物肉变成人肉的能力下降了。所以我们应该给他们营养补充食品，就是食物营养素直接给到老人，这样他就延缓衰老。

三、 修复

这是我们的胃，胃是不是有胃酸。胃酸负责腐蚀和消化食物，当该吃饭不吃饭的时候，胃酸会分泌出来，就会腐蚀胃粘膜，一天两天，一年两年，就会形成浅表性胃炎。这个时候胃酸分泌腐蚀这个伤口，就会有不舒服的感觉，嗳气、反酸、胃痛……这个时候由于胃酸分泌过多，所以医院就会用控制手段，给他服用一个碱性的药丸，一旦吃了这个药丸中和胃酸，就不会刺激胃粘膜了，就不会疼了。可是，胃粘膜的伤口并没有修复好，每当胃疼的时候吃一粒碱性的药丸，它疼痛的症状就消失。但是他却掩盖了胃粘膜损伤的病症，一年两年下去，以至于继续发展，就会出现胃出血，胃穿孔。有钱的，可以去做手术，切掉3/4个胃；没有钱的，就逐渐会变成萎缩性胃炎，最后导致胃癌。

四、排毒

第二课 出类拔萃的纽崔莱

纽崔莱的历史

1915年，卡尔·宏邦在中国生活的时候，通过对中国人健康的观察，萌发了研究营养补充食品，来平衡饮食的想法。 1934年，经过几年不断尝试和试验，卡尔·宏邦研制出世界上第一款多种维生素和矿物质营养补充食品。

1972年，安利公司收购了纽崔莱营养食品公司。

1998年，纽崔莱产品进入中国。

纽崔莱的优势

发展悠久、领先前沿

自设农场、有机种植

技术先进、生产严谨

领导品牌、优质产品

有机种植：空气中的氮吸收到营养中；用蚯蚓整理土壤；顺应自然，守护植物的原料；在最厚营养价值时期收割：紫花苜蓿，收割上端10-20cm处，这段是最有营养的，其他的粉粹；利用羊群清理农田；土壤休耕，保持土壤肥沃度；水：领空上有人造卫星，从农场的很多地方取10几个点，把数字发送到卫星，卫星分析后，选择很好的水源来灌溉农场。

选择保健品的三个标准

安全：有没有20年以上的历史

没有20年以上的历史的产品，考都不要考虑。我们当初也听说过牦牛壮骨粉、三株口服液还有曲美一些东西，当初说得也很神奇，没有几年就不见了，没有得到市场的验证。20年是最低的市场验证期，所以，没有20年以上的历史，你考都不要考虑。

品质：原材料是否天然，是否自行种植原材料

有人说，安利产品很贵，白糖肯定比糖精贵喽！我们来自天然的原材料，市场上很多产品都是化学合成的。而且我们有自身的原材料基地，市场上很多产品的原材料都是收购来的，就像最近的双汇，因为他们是收购来的猪，所以没有办法，他们的火腿肠里有瘦肉精，现在他们自己要有养猪基地了。

效果：谁在用？

如果运动员都在用的产品，第一是安全，第二是有效，所以我们可不可以放心地使用？

第三课 钙的讲解及销售

营养素是未来健康领域的终极方案。

健康不是一劳永逸，而是要终身维护；不是心血来潮，而是良好习惯。

（视频）

产品示范

钙的重要性

成年男性：800mg

成年女性：1000mg

成长中的青少年：1200mg 、抑制高血压；40%高血压与缺钙密切相关

孕妇和乳母：1500mg 2 神经系统 婴儿夜啼

以离子形式 儿童多动

1% 99% 成人烦躁、紧张、失眠 含钙食物 胃 小肠 血液 骨骼、牙齿 心脏：心慌、心悸

体液 肌肉：抽筋

激活脑细胞—增强学习力

3、激活细胞 激活生殖细胞—增强受孕率

激活免疫细胞—增强免疫力

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