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崔万志180元起步到年销5千万的服装公司，抱怨没有用一切靠自己!
我们今天的主人公叫崔万志，他有一段演讲视频在网上的点击率一路攀升，他的传奇故事，打动了亿万观众。然而鲜为人知的是，他不仅是一位演讲高手，更是一位创业达人：他摆过地摊，卖袜子卖鞋垫就是比别人快，他开过网店，一条短裤一天卖出1万多件，如今，他有了自己的服装品牌，你知道吗，就靠一枚小小的扣子，他的衣服一件就能多卖200元钱。
崔万志：所有的委屈，所有的挫折，所有的痛苦，我埋藏在心里，我说不出，我也不想说，因为我知道，抱怨没有用，一切靠自己。
这个人叫崔万志，这段视频是他在一档电视节目里的演讲视频。他的演讲打动了亿万观众，网络点击量一再攀升。
大家齐喊：越分享，越幸福，耶!
节目播出之后，崔万志备受关注。然而鲜为人知的是，他不仅是一个演讲明星，更是一个创业达人。他从摆地摊卖袜子起步，通过不同寻常的努力，拥有了自己的服装品牌，年销售额达到5000多万元。
2018年3月21日，当记者见到崔万志时，他把我们领到了这个地方。
这是合肥市庐阳区一条普通的商业街，多年前，崔万志揣着仅有的180元钱，在这里开始了自己的创业之路。
记者：当年您的摊位也是像这样吗?
崔万志：不， 直接在地上摆的。
记者：还没这好呢?
崔万志：没这好，这已经有门面了，可好了。
这些袜子我都卖过，鞋垫、钥匙挂、明信片，这些东西我都卖过。
记者：生意怎么样啊?
崔万志：我觉得我摆地摊比别人摆地摊还赚钱。
从180元摆地摊，到创立年销售额5000多万元的服装品牌，这期间，崔万志的世界里究竟发生了什么呢?
这里是安徽省肥东县大许村，崔万志就出生在这里。他出生的时候遭遇难产，经过十个小时的惊险抢救，他才发出第一声啼哭，人救活了，但他的肢体和语言表达都受到了严重影响。
父亲：盼来盼去盼一个孩子，还是一个残疾人，说我就没有指望了。
从懂事起，崔万志就意识到自己与别人的不同，他更勤奋，也更争气，如愿成了一名大学生。
而大学毕业的崔万志能成为老板，还跟一件刺激他的事有关，就是这件事，改变了他的命运。
崔万志：那时候心里很难受，直接落泪了。
大学毕业后，为了找一份工作，他两个月内投递了一百多份简历，全部石沉大海。更有人当着他的面把他的简历扔进了垃圾桶，那一刻，崔万志的心彻底凉了。
崔万志：从那以后我内心就有一个坚定的声音，我找工作这条路是死路，我就别找了，这个路已经走不通了。
绝望，但不甘心，他想，自己当不成员工，那他就做老板。
父亲：他回家跟我讲，爸，你放心，我总有一天我会在人才市场招人，我总有一天会招人，他那时候就有这样的决心。
可老板哪能说当就当呢?他掏空口袋，只凑出来180元，思来想去，他干脆在这条商业街上摆起了地摊。
崔万志虽然腿脚不灵便，话也说不很利索，但脑筋动的快，别人摆地摊都是以零售为主，他却搞起了批发，薄利多销，很快就成了这条街上的地摊王。
可2001年，崔万志迷上了一样东西，为了它，不仅要把辛苦攒的一万多元全投进去，还要借6万元。
崔万志： 6万元在合肥2001年可以买一栋100平方米以上的房子。
6万元对当时的崔万志一家简直是个天文数字，一旦失败，他们可能一辈子都无法偿还，但崔万志坚持要做，那让他着迷的到底是什么呢?崔万志说要想知道答案，得先带我们去一个地方。
崔万志：这是我最熟悉的地方，你看这些营业执照都是我的名字，还没变更，这些灯都是我装的。这个桌子，卖这些东西，一天能卖两三百元。
崔万志：十元。
就是这间网吧，让曾经的落魄小伙在合肥买了自己人生中的第一套房子。
当时，崔万志身边懂电脑的人很少，网吧更是寥寥无几。2001年，崔万志觉得开网吧正好能抢占先机，他要走在前面，做当地第一批开网吧的人。
果然，因为行动早，网吧开张，顾客盈门，第一年就赚到十几万元。
网吧经营者：脑子转得快，行业行情把控准，敢于去闯，他有文化有知识，他知道钻研，我们就是走老路。
某照相馆老板：特别火。那时候就两家网吧，他家一家，还有一家，他那个时候生意很好，天天人满满的。
旁人羡慕他赚到了钱，每天和电脑打交道的崔万志，却在网络这个看得见摸不着的世界里，找到了一样他多年来一直渴望的东西。
崔万志：网络的世界里人是平等的，比如说你是健全人，我是残疾人，在网络上是一样的，不是因为你钱多你就拥有资源多。网络资源对每个人来讲它是平等的。我觉得这是网络带给这个社会最大的财富。
网络世界让崔万志惊奇不已。他自己也开始学习电脑，虽然打字比别人慢几倍，但他一直在尝试，他发现互联网不仅可以用于娱乐，还可以与人交流互动，那么，有交流就可能有赚钱的机会。有一天，他尝试着通过网络成功卖出了一个抢手的qq号码，赚了20元钱。不用多跑腿，不用多说话，动动手指就能赚钱，这不正是自己梦寐以求的事吗?崔万志仿佛走进了一个童话世界，一扇广阔的财富之门悄然打开了。
崔万志瞄上了女装网店，女装销量大，市场行情好，他想尝试。
崔万志：我天天看，看这些搜索指数，看哪个卖的好，网上女装卖的好，就是因为这样我也投女装。
但很快他就发现了一个问题。他想长期做女装生意，为了找货源就得到处跑，从杭州到北京，从上海到深圳，两个月跑坏了五双鞋，吃了无数闭门羹。
崔万志：我跟你说实话，当我这样走路，讲话也不清楚，走路身体不好，我走到人家档口、批发市场门店里面的时候，老板爱理不理，老板当没看到，如果态度恶劣的话他把你赶走。
为了稳定货源，崔万志决定自己制作女装，他把网吧转让，准备将20多万元的积蓄全部投进去，他打电话给老家做裁缝的亲戚，想请他们来帮忙，可大家都不太相信他，联系了20多个人，只有四个人愿意跟着他干。
四个工人，四台缝纫机，崔万志的草台班子搭了起来。崔万志每天坐在电脑前研究什么款式的衣服销量高，一坐就是十几个小时，这也让他练就了一双火眼金睛。2011年，他在网上看到一条短裤，预计这条短裤会很受欢迎，他把短裤版型进行调整，开足马力生产。
原工人：我们有一款短裤，从早上八点，一开始卖这个产品，到晚上五点多的时候，被迫下架，因为卖出一万好几千件，根据我们的生产力一个星期我们根本发不了货，然后我们总共找了将近二十家工厂帮忙做这款衣服。
当时市场竞争小，崔万志又善于推出一些爆款，他的服装利润空间很大。
崔万志：这样的衣服其实我做出来也就几十元钱，几十元钱，我卖99包邮，太正常了。
但神话没有继续，2012年，崔万志的好日子戛然而止。
那一年，网上的女装店急剧增加，商家为了抢占顾客，纷纷打起了价格战，这让崔万志很吃不消。
原工人：我们见到仓库里面衣服反正是堆得满满的，仓库里面衣服全部堆得满满的。
看着仓库里积压的衣服，崔万志也只能一再降价， 6万件女装，只以2.5元一件的价格甩卖，一年时间不仅赔光了积蓄，还欠债近400万元。
崔万志：非常痛苦，痛苦到什么程度呢?你在吃饭的时候，饭在往嘴里塞，你根本不知道味道，因为脑子不在饭上面，脑子在想我该怎么办。
崔万志：我已经没办法，我已经被压得没办法唿吸了，我想如果我再不改变的话，我一定死得比谁都惨，真的，我真的不好意思跟你们说，我都被别人堵过，堵在我家门口要钱。
不管到哪里演讲，崔万志都会跟大家分享当时的这段经历，那时的他满脑子想的就是自己的出路在哪里，他想要东山再起。然而就在他一筹莫展的时候，一件破衣服的出现，让他抓住商机，两年时间扭亏为赢，一举还清了400万元外债。这到底是一件什么样的衣服呢?
2012年底，欠债的崔万志回家过年，恰巧家里人将旧衣服翻出来晾晒，院子里挂了一整排衣服，但有一件带着盘扣的破衣服吸引了他的目光，崔万志盯着看了好久。
崔万志：当时看到这个我就脑海里想着旗袍两个字。
崔万志迫不及待地在网上搜索旗袍，发现了两个现象，一是卖家很少，二是价格不高，大部分都在几十元到两百元之间。崔万志特别兴奋，他觉得中高端旗袍市场就是他的机会。他下定决心做旗袍生意，但当他把决定告诉工人的时候，大家都觉得他在瞎闹。
原工人：怀疑，非常有怀疑态度，因为我们对旗袍工艺，对旗袍市场到底有多少销量，我们根本就没底。
虽然大家都不看好，甚至有的工人选择离开，但崔万志坚信旗袍一定能吸引女顾客，旗袍就是那个能让自己翻身的机会。
记者：有很多像我一样的人，他们从来没有穿过旗袍，他们也不相信旗袍能带给他们改变。
崔万志：这就是你对旗袍的偏见，你到现在为止没穿过旗袍，那我非常有信心，让你穿上旗袍以后大变样，绝对会让所有的人觉得，你穿旗袍太好看了，你信不信?
记者：我不信。
崔万志：不信要不我们试一下?
记者：我感觉崔总的表情都充满自信。
崔万志：因为我对旗袍非常有信心。
崔万志：觉得你突然非常有文艺气质，很知性的一个女性。
记者;我穿上那身衣服采访您是这样的，但是我穿上旗袍采访您，我就不由自主想这样。
崔万志：这就是旗袍修身。
崔万志怀着对旗袍的满腔热情一头扎了进去，可接触了旗袍之后，崔万志反而傻了眼。
原来旗袍根本不像他想象的那么简单。普通女装要做出来需要测量三个部位的尺码，而一件旗袍要做好，需要注意尺码的部位就达到了十二个，工艺非常复杂。
而这还不是最大的难题，当时的崔万志根本就没有更多的钱请专业的工艺师，但他还是想坚持。
崔万志：就像电视上有一个竞赛一样，你要不要按下一题，下一题答对了你就继续升，答不对前面奖金都没了，创业也是这样，怕，但是我想答一下题。
2013年4月，崔万志带着两个工人到深圳的一家旗袍加工厂学习，对方给了他们一周的时间，因为身体不便，他让工人去加工厂里学习制作工艺，自己则住在离工厂两百多米的小旅馆里，让工人每天下班后来汇报自己学会了什么技能。
崔万志：我说你要知道你们来干什么的，你们不是说打工的，你们一定要注意，你们每天要学什么东西。
在他的督促之下，工人很快掌握了旗袍的制作工艺。
按理说，崔万志做旗袍是个外行，但刚进入旗袍行业两年，就赚到了400多万元，他是怎么做到的呢?说起这个，还得先说一个人。
她叫李丽梅，是崔万志的妻子，因为小时候打针出现意外，导致双耳失聪，语言表达也不太顺畅，在崔万志创业的过程中，一直陪伴着他。她有一项绝活，就是这项绝活，让崔万志的旗袍利润至少增长了10%。
在旗袍上作画，可能很多人都没听说过。这种工艺被称为手绘，通过特制的颜料，将设计好的图案直接绘制在旗袍上，既美观又独特，而且一件衣服就能多卖两三百元。
崔万志：我爱人，她是我们公司的设计总监，很多手绘旗袍第一件样衣，就是她自己画出来的。
记者：那手绘的旗袍和普通旗袍有什么差别吗?
崔万志：你知道很多花，时装上的花，都是印出来的。但是我们这手绘差别是，每一件旗袍是不一样的，因为不可能一个画家，画两张画是一模一样的。
崔万志说手绘这个亮点让他在同行当中脱颖而出，虽然价格高，但一经推出，就很受欢迎。
记者：你不嫌贵吗?
顾客：不嫌贵，因为有品质的东西穿到身上去，自己感觉更自信。
除了手绘，崔万志还特别注意另外一个细节——盘扣。别小瞧这小小的扣子，它也是崔万志的一个制胜法宝。
这样的盘扣是最常见的一字扣，一个工人一天可以做九十对，而这样的花扣做出来需要经过十几道工序，一个工人一天只能做出来七个，但崔万志仍然花费了很多时间设计出了两百多种盘扣。
记者：咱们为什么还要研究这么复杂的盘扣呢?简单的盘扣不更出效率吗?
崔万志：我们大部分的盘扣都在这儿，为了点缀为了让顾客穿着漂亮，所以在这有个花扣，如果把这个花扣拿掉，换成一字扣，那么这个旗袍最少便宜两百元，加一个扣子就贵两百元。
加一枚扣子就能多赚两百元，他还不满足，为了赢得更多顾客，他还坚持一点——手绣。手工绣花跟机器绣花相比更加细腻生动，虽然耗时多，却使得自己的旗袍更显品质。
崔万志就靠着手绘、盘扣和手工绣这三招赢得了市场。
原工人：现在做成了，他也见证了，对吧，原先我们持怀疑的态度，也全部让他反驳了，让他用实际行动反驳了。
这个女孩是崔万志请来的模特，请模特是服装电商行业非常重要的一件事，崔万志格外看重。女模特穿上即将上市的旗袍，再由专业摄影师拍摄，一天的成本就达到两万多元，但这些漂亮的照片放到网上就能够为崔万志吸引到更多的顾客。
2016年，崔万志的旗袍共销售出近20万件。他的创业故事渐渐流传开来，他本人也成为好多视频节目的演讲嘉宾。
顾客：我刚刚进来就觉得他好眼熟，但是我没想起来。
女孩：是吧。
顾客：是。
女孩：一会儿跟崔老师合个影。
记者：从视频到本人内心什么感觉?
顾客：激动。
崔万志：你就说视频帅还是我现实帅?
顾客：很真实。
他乐于分享自己的创业经历，他的故事感染了很多人。
顾客：对我们来说影响很大，就没有做不成的事，只要你想去干，没有什么可以限制你的，最重要是你想去干。
2017年开始，崔万志还在全国开了十几家实体店，开发衍生产品，这一年，崔万志的总销售额超过5000万元。
崔万志：当你做一件事，很多人反对的时候，你能够挺过来，那种内在坚韧的东西，那种内心的强大，那种你受的委屈，没人知道。
现在，崔万志的创业之路还在继续，而他的故事也在感染着更多的人。
“抱怨没有用，一切靠自己”，崔万志不仅是这样说的，更是这样做的。不抱怨，不服输，敢拼敢干，让命运紧紧把握在自己手中。崔万志的创业故事告诉我们，当命运为你关上一扇门的时候，你要努力为自己打开一扇窗。
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