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《销售管理制度大全》
销售公司管理制度大全 第一篇
销售管理制度大全
1、销售部经理职责
2、销售人员职责
3、销售人员奖罚制度
4、销售管理
5、谦和平台管理【销售公司管理制度大全】
6、销售回款控制
7、销售跟单管理
为了规范销售管理与日常管理,特制定以下制度
销售部经理职责
1、负责公司销售每天晨会的召开,主持与日常工作安排.组织每周销售例会，总结销售情况。
2、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。
3、组织安排销售动态分析，分析项目的市场、广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。【销售公司管理制度大全】
4、定期组织安排IT市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。
5、协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。
6、负责组织业务培训及考核。
7、制定并组织销售业务流程、监督实施。
8、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。
9、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。
销售人员职责
1、完成经理安排的工作，完成公司制定的销售任务。
2、定期向经理汇报工作情况与销售任务。
3、参加公司组织的销售培训与学习。
4、根据经理制定的销售方式开发客户。
5、每一笔销售必须录入系统或做销售合同。
销售人员奖罚制度
绩效核算：以回款金额为准；
计算基数：毛利（单个1000元以上）、外包合同、单次维护...
《销售部管理制度大全》
销售公司管理制度大全 第二篇
销售部管理制度
《集团销售管理制度大全》
销售公司管理制度大全 第三篇
集团公司
销售管理制度
2015年05月
目 录
第一章 总则 ................................................................................................................................. 2
第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 第九章 第十章 第十一章 第十二章【销售公司管理制度大全】
年度销售目标的制定 ............................................................................................... 2
销售业务处理 ........................................................................................................... 5
销售部费用管理 ....................................................................................................... 8
山谷蓝大客户部业务 ............................................................................................. 11
VIP大客户部业务 ................................................................................................. 13
地区办事处管理 ..................................................................................................... 15
渠道代表的管理 ..................................................................................................... 17
分销商管理 ............................................................................................................. 19
直销客户管理 ......................................................................................................... 22
销售服务制度 ......................................................................................................... 23
销售会议管理制度 ................................................................................................. 25
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第一章 总则
第一条 本公司以销售业务为主，销售部是给公司创造利润来源的部门。
第二条 公司销售业务是围绕“提供专业服务、满足客户需求、创造员工价值”来进行。 第三条 公司对销售工作采用目标管理制度。每年明确制定公司的销售预算、策略地区、策略产品作为年度销售部门的目标，将目标自上而下层层分解、制定措施、加强控制和严格考核。
第二章 年度销售目标的制定
第一条 年度销售目标制定依据：
（1）国家方针政策、政治经济形势。主要是指本行业内部的政策，目标客户层面的政策和经济形势；
（2）本公司中长期发展规划、管理规划、新产品规划、策略产品推广规划、策略地区发展规划、财务管理规划、行政人事发展规划；
（3）国内外市场的调查分析、预测和情报信息资料； （4）公司实际能力和现有水平； （5）上年度公司销售目标中遗留的问题； （6）投资人、厂商对本年度销售目标的期望。 第二条 销售计划制定程序：
（1）、每财年结束之前，总经理办公会议确定“下一年度销售总方针”。
（2）、每财年结束之前，地区办事处、山谷蓝大客户部、VIP大客户部部门内研讨本年度销售形势、预测下年度销售目标。
（3）、地区经理负责汇总渠道代表提交的下一年度销售预测分析报告，并制定地区渠道销售计划草案；山谷蓝大客户经理负责汇总山谷蓝高级客户经理提交的当年大客户医院销售总结和下一年度销售预测分析报告，并制定山谷蓝大客户部销售计划草案；VIP大客户经理负责汇总VIP高级客户经理提交的当年销售总结和下一年度销售预测分析报告，并制定VIP大客户部销售计划草案。
（4）、销售总监根据业务情况，审核汇总地区经理、山谷蓝大客户经理、VIP大客户经
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《销售管理制度》
销售公司管理制度大全 第四篇
[篇一:销售部门管理规章制度范本]
一、制定目的:
为了更好的配合公司营销战略，顺利开展营销部工作，明确营销部员工的岗位职责，充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。
二、适用范围:本制度适合公司的一切营销活动和营销人员
三、制度总述:本营销制度具体分为
1、管理制度细则；2、营销人员岗位责任；3、营销人员绩效考核制度；三个部分。
四、制度细则
1、管理制度细则:
1、1积极工作，团结同事，对工作认真负责，本部门将依照“营销人员考核制度”对营销部门的每位员工进行月终和年终考核。
1、2营销部门员工应积极主动参与公司及部门的活动、工作、会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到、不早退，如三迟五退，则追究其责任，重责开除。销售管理制度。
1、3服从领导安排，不搞特殊化，
《企业管理制度大全》
销售公司管理制度大全 第五篇
[篇一:文件管理制度]
第一节总则
一、为适应公司全方位规范化科学管理，做好公司文件管理工作，使之规范化和制度化，特制定本制度。
二、公司文件是传达方针政策，发布公司行政规章制度、指示、请示和答复问题、指导商洽工作、报告情况、交流信息的重要工具。因此，必须认真做好文件的管理工作，有效地为公司发展服务。
三、公司全体员工都应发扬深入调查、联系群众、结合实际、实事求是和认真负责的工作作风，努力提高文件质量和处理效率。企业管理制度大全。
四、文件处理必须做到准确、及时、安全，严格按照规定的时限和要求完成。公司文件由总经办统一发放、传递、用印、保管和立卷归档。
第二节文件分类
一、规定。发布重要的行政规章制度，采取重大的强制性行政措施，用“规定”。
二、决定、决议。对重要事项或重大行动做出安排，用“决定”。经会议讨论通过并要求贯彻的事项，用“决议”。企业管理制度大全。
三、通知。转发上级机关文件，批转下级文件，要求下级办理和需要共同执行的事项，fǔ 部门的福利政策同本公司目前的政策不一致是，先按本公司的政策规定执行。
4、19、3为了保持政策的统一性和公平性，公司将定期修订、补充和完善本公司的福利政策。公司向当地政府指定机构的有关保险公司为员工办理以下保险项目；
5、1养老保险
员工退休、享受国家社会保险部门制订的养老保险待遇。
5、2待业保险
员工失业时，可依据国家规定劳动管理机构领取待业救济金。
5、3住院保险
员工生病住院，办妥政府规定的手续，可获得国家医疗保险机构支付的一定数量的医疗费。
5、4人身意外保险
如果员工在公司内上班时，或业务出差时的意外伤害，可获得公司指定的保险公司一定数额的保险金。
5、5公积金
根据zhèng fǔ 部门关于住房制度改革的规定，公司为城镇户口的员工办理了住房公积金缴手续。为员工购买商品房提供了有效的保证。
5、6员工有养老保险、待业保险、医疗保险、公积金的产交6员工有养老保险、待业保
险、医疗保险、公积金的产交缴，公司按zhèng fǔ 部门所规定的比例，在每月工资发放中代为扣缴。
6、1绩效评估(略)
6、2考绩标准(略)
6、3升职、加薪(略)
7、1奖励(略)
7、2处罚
7、2、1纪律处分的目的是惩前毖后，保证维持有效的有序的工作水准，保障公司和员工的权益。在执行纪律处分时，应遵守如下原则:
(1)处分要有充分的理由的清楚的证据；
(2)处分的轻重与所犯过失的轻重相符；
(3)员工应明确必须达到的标准和应遵循的规定，应具有基本的道德规范；
(4)员工对纪律处分有上诉的权利。总经理可对纪律处分作终裁定。
7、2、2本公司员工纪律处分有五种:
(1)口头警告；
(2)书面警告；
(3)书面严重警告；
(4)无薪停职检查；
(5)开除(解除劳动合同)；
7、2、3员工处分累计升级制。员工在第一次处分后，12个月内如仍再有处分，则受到累计升级的处分，如:
(1)口头警告+口头警告——书面警告
(2)口头警告+书面警告——书面严重警告
(3)书面警告+书面严重警告——开除(解除劳动合同)
如果第一次处分与第二次处分间隔时间超过12个月，则不按累计升级计。
员工可以将功抵过，如果说在处分后12个月内获得一次奖励，则可酌情取消一次或数次处分。
7、2、4员工违反下列规定之一者，进行处罚:
(1)在禁烟区内吸烟者，罚款50元；
(2)进入生产车间不戴安全帽者，罚款50元；
(3)进入生产车间不穿工作服者，罚款50元；
(4)进入车间不佩戴上岗证者，罚款50元；
(5)在生产岗位上睡觉者罚款100元；
(6)在上班期间看与业务无关的书籍、报纸、杂专者罚款50元；
(7)考勤不打卡或代人打卡，将作旷工一天处理；
(8)无故窜岗、离岗或干私活者罚款50元。
7、2、5可以立即解雇的情况；
(1)上班时酗酒或任何时候使用毒品；
(2)伤害其他职工、主管、同事或客人；
(3)任何种类的偷窃；
(4)伪造公司文件；
(5)在求职申请或其他已签署的文件中提供资料；
(6)故意进行危害公司或其他职工安全的行动和事宜；
(7)故意给公司的设备、设施或其他财产造成损害；
(8)故意违反公司的行为准则；
(9)向未经授权的人透露专有资料或保密资料；
(10)暂时或长期精神错乱(医疗期除外)；
(11)被判任何刑事罪或受严重纪律处分。
7、2、6纪律规定
员工行为如不符合适当的规范，违反公司制度，一经查实，将受到根据过失程度而执行不同的纪律处分。下面所列举的过失行为并非包括所有的应采取纪律处分的过失。
(1)擅自不按规定出勤上班，擅离职守、岗位；
(2)工作懈怠，不按规定和要求完成工作任务；
(3)无理拒绝的工作安排、指令；
(4)收受任何种类的贿赂；
(5)利用职权贪污，侵害公司的经济利益；
(6)伪造和涂改公司的任何报告或记录；
(7)未经领导允许，擅取公司的任何数据、记录或物品；
(8)滋事干扰公司的管理和业务活动；
(9)弄虚作假，违反公司的管理规定；
(10)散布谣言，致使同事、主管或公司蒙受不利；
(11)疏忽职守，使公司财务、设备等遭受不利；
(12)违反安全规定，或其行为危害他人安全；
(13)擅自出借公司的场地、物品、设施；
(14)在工作时间内干私活；
(15)擅自从事公司以外的第二职业；
(16)利用职务营私舞弊，损公利已；
(17)偷盗公司的财款、资源；
(18)遗失经管的财物、重要文件、数据等；
(19)侮辱、恐吓、殴打同事、主管等；
(20)在公司赌博、酗酒或出现有伤风化道德的行为；
(21)其他违反公司政策、程序、规定的不良行为。
8、安全与健康
8、1本公司员工的安全和健康是公司的首要之事。公司依照有关安全、卫生法规和政策管理安全卫生工作，建立整洁有序及安全卫生的工作环境；
8、2员工应遵守公司安全规章、安全操作程序、维护工作场所及生活环境的安全卫生，并防止盗窃、火灾及其他灾害。
8、3生产设备或生活设施发生故障时，应立即报告，不得擅自修理。
8、4不得在灭火器、消防栓前堆置物品，随时保持畅通。
8、5员工应遵守通规则，做到安全行车，开车者要按规定使作安全带。
8、6在公司禁烟区内禁止吸烟，在车间设一固定吸烟点，供员工吸烟。
8、7员工应保管好个人财物，不要将钱包等私人贵重物品放在公司的工作及公共场所。
8、8任何意外事故或自然灾害的处理，统一由办公室和经管部负责对内或对外发布。
8、9员工违反安全卫生规定，依照公司惩罚规定处理。
9、基本守则(略)
10、备注
(1)本手册规则未尽事宜，均按政府有关法规和本公司的规定处理。
(2)国务院、地方政府或本公司如有新颁布的政策规定与本手册则相悖时，以前者为准。
(3)本手册的解释、修订和发行由公司办公室负责。
(4)本手册在员工离职时应交还公司办公室。
[篇四:公司管理制度范本]
为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度大纲。
一、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。
二、公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。
三、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。
四、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。
五、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。
六、公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。
七、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。
八、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。