【www.guakaob.com--外销员考试】
用清水就能轻松洗干净污渍！
从9年前起，傅泽星就带着他的竹纤维毛巾在每一个销售现场，做这个实验给他的顾客看。
9年时间，他已经从当初那个靠别人投资的50万元才能起家的人，成为公司了年销售额10亿元的老板，而他用9年时间创造的财富传奇还要从一次偶遇说起。
2005年，还在广州打工的傅泽星周末去广交会闲逛，没想到，这一逛就逛出了一个商机。
傅泽星：当时他把这个毛巾用一些油、酱油、果汁，倒到上面去洗，清水里面就可以洗掉，当时是觉得，这个产品是不是添加了什么东西，或者说是有一些虚假的，玩魔术的东西在里面，后来我自己试了一下确实洗得掉，我就留意这个东西了。
傅泽星看到的，正是竹纤维毛巾，当时第一次听说竹纤维的傅泽星，回到家就开始四处找资料，了解竹纤维。
而记者采访时，在傅泽星的公司也才第一次见到了竹纤维。
记者：这个就是纤维？
傅泽星：这个就是竹纤维，给你看一下。
记者：可以拿吗？
傅泽星：可以，这个我手上是棉花。
记者：这个是棉花？
傅泽星：对，找个有光的地方看一下，你看。
记者：很明显。
傅泽星：对。
记者：这个亮一些。
傅泽星：棉花就没有光泽这个就很亮的。
记者：（竹纤维）感觉很细，很细软。
傅泽星：很软。
记者：比这个棉花软度要更软一些。
记者：它为什么会软，是纤维比较细吗？
傅泽星：它的纤维比棉花细多了，它这个单个纤维只有棉花的五分之一（粗），截面它是中空的。
记者：空心的？
傅泽星：对空心的。
记者：就这么细还是空心的？
傅泽星：对它的截面放大几十倍的情况下看上去是空心的，空心的话它的吸水性很强，吸水性很强。
记者：所以毛巾做出来就很吸水。
傅泽星：对毛巾也好，我们做的服装也好，吸水性很强，穿在身上吸水效果很好。
记者：你这个就是吗？
记者：就会比较吸汗是吗？
傅泽星：对，吸汗性好一些。
正是因为看中竹纤维柔软、吸水性好，销售有卖点、展示又直观的特点。2005年中旬，傅泽星回到湖南长沙，拿出了全部积蓄30多万，开起了一家进口竹纤维制品专卖店。
每天，傅泽星都在店门口摆上摊，做清洗毛巾的实验，眼见为实，易清洗的竹纤维毛巾受到了很多客户的追捧。很快，他就开起了第二家店，到了2005年底，两家店的销售额已经达到70多万元。
然而，看着日益增长起来的销售额，傅泽星心里却并不兴奋。
傅泽星：一年也赚了个二三十万，但是我觉得辛苦来辛苦去，开这么多店，辛辛苦苦，搞这么多人，发这么多工资，就比我当时自己在外面当生产主管的时候强不了多少，我觉得何必呢？是不是还有更好的办法呢我一直在琢磨这个事情。
为了能提高利润，傅泽星四处打听办法，他发现，要想赚得更多，就必须自己生产毛巾，这能让他的进货成本下降30％。
可是怎么生产出来呢？那段时间，对竹纤维的生产一窍不通的他开始恶补这一课。
2015年7月2日，傅泽星带记者来到了位于湖南益阳的一片竹林，这片竹子是他现在的原料地之一，他说，用来做竹纤维的竹子，通常是两到三年生的，而如何从一大片竹林里选出这样的竹子还有个技巧。
记者：这么多竹子都是同一批吗？都是一样大的？
傅泽星：不是。
记者：不是？
傅泽星：看得出来的。
记者：你咋看的？
傅泽星：这里有个专家，看一下。
工人：就是看皮，能看出来。
记者：这个是几年的？
工人：这个是三年以上，至少。
记者：至少三年以上？
傅泽星：至少三年以上。
记者：那你给我找一个年轻一点的竹子对比一下。
工人：年轻的，那就是今年生的，最年轻的。
记者：哪个是今年的？
傅泽星：那个白毛还没褪去的。
工人：能不能看得到，像这种，这根，这根就是今年生的。
记者：它上面有那种白毛。
傅泽星：对，那个也是的。
工人：这个也是，这个节上面，这个节上面有这个白毛，一看就知道。
像这样，竹节上没有白毛的才是至少三年生的竹子，找到这样的竹子还不够，竹纤维的生产也并不简单。
记者：你这个是什么时候砍下来的？
工人：这个是两三天。
记者：两三天，你砍开我们看看，这里头直接里头能看出纤维来吗？它会直接拉出纤维来吗？
傅泽星：那拉不出来，先看看吧，你砍开看看，看是什么样子。
记者：感觉水份还挺大的。
傅泽星：你现在新鲜的竹子至少有百分之五十是水份，8吨竹子。
记者：8吨？
傅泽星：8吨的新鲜竹子才能出1吨纤维，其实里面很多是水份，我们能够现在能够看到的这个粗纤维，现在肉眼可能看不清，它这个密密麻麻的这个点其实就是纤维。
记者：等会，我可以看到的，这个小点，这个就是，这个是什么，是粗纤维吗？
傅泽星：对，这个就是竹子的粗纤维。【中央7致富经,毛巾】
竹子的横截面上布满了像小坑一样的小点，傅泽星说，这就是竹纤维最初的状态。
傅泽星：对，粗的。
记者：这种小点就是粗纤维？
傅泽星：这个纤维它是不能做纺织品的，太粗了，要经过加工的，它有一个提炼过程，提炼过程就是把竹子打碎之后，加工，把里面的水份、果胶、糖，还有一些酯类的东西要把它剔掉，剃掉以后，剩下的才是纤维。
了解清楚后，2005年9月，傅泽星拿出店里的40万流动资金，又问亲戚借来40多万元，买原料，承包毛巾加工厂，一个月时间，他自己生产的毛巾就上架了。
因为成本下降，傅泽星也稍稍调低了售价，这批毛巾很快成为他店里的主要产品，这下，不但利润上升，销售额也上升了，几个月时间，傅泽星已经开始盘算要买什么车了。
可就在这时，他的妻子却发现，不对劲了。
杨娅飞的丈夫：我的心态就是，我不管你，我看你能做成什么样。
杨娅飞的父亲：那无非是没有吵架，反正就是没有经济支持，精神上也不支持。
2010年末，杨娅飞申领了野生动物驯养繁殖许可证和经营利用许可证，并投资30多万建起了蛙场。当时杨娅飞花4万元买回200对种蛙，可她根本不敢抓。
记者：你现在是完全敢抓了，没问题了？
杨娅飞：这个心理障碍还是靠自己的心态问题。
记者：我想试试。
杨娅飞：你想试试。你敢吗？
记者：试试吧，小的应该还行。
杨娅飞：小的应该没有问题。
记者：好可爱。他身上是刺刺的。你最开始看到它都不敢抓？
杨娅飞：一开始我进种蛙来的时候，我说太恐怖了，我看它眼睛鼓鼓的，哪敢去抓。然后我们进的种蛙，它比这个蛙力度大，你手这样，他就会把你手抱得很紧。
记者：抱住？
杨娅飞：抱住。那当时是很恐怖的。
不仅怕抓石蛙，就连石蛙的食物黄粉虫，杨娅飞也是怕的要命。记者采访时也被黄粉虫吓得要拿三脚架挡住脸才敢进去。
记者：她怎么这么怕这个。
杨娅飞：这个完全理解。
记者：你那时候不怕吗？
杨娅飞：怕。怕飞到脖子里边。
记者：杨姐，你现在碰黄粉虫没问题了？
杨：完全没问题。以前就是碰上去的时候鸡皮疙瘩就起来。
记者：你现在敢抓吗？
杨娅飞：敢抓啊，这个有什么不敢的。以前拿的时候手抖。
本文来源：http://www.guakaob.com/waimaoleikaoshi/860620.html
上一篇：国外玩具采购旺季
下一篇：加工毛巾的视频
