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太原市2014~2015学年九年级第一次测评 语文试卷
一、积累和运用（20分）
1. 请在下面的横线上填充古诗文名句。（8分）
（1） ，宵眠抱玉鞍。（李白《塞下曲六首》）
（2）求之不得， ，优哉游哉， 。（《诗经 关雎》）
（3） ，春风不度玉门关。（王之涣《凉州词》）
（4）风烟俱净， 。（吴均《与朱元思书》）
（5）我想：希望本是无所谓有，无所谓无的。这正如地上的路： ， ，也便成了路。（鲁迅《故乡》）
（6）千古兴亡多少事？悠悠。 。（辛弃疾《南乡子 等京口北固亭有怀》）
2.下列词语中有两处字形、字音的错误，请选出来并改正。（2分）
生意盎然 浮想联翩 郑重其事 一筹莫展 拮据（jié jǖ） ．． 融汇贯通 言简意赅 实事求是 无精打采 栈（zhàn）桥 ． 肃然起敬 如愿以偿 新陈代谢 驰名中外 嗤（chī）笑 ．
销声匿迹 分道扬镳 物竞天择 矫揉造作 惬（qiè）意 ． 改为 改为
3.下面表述有误的一项是（ ）（2分）
A.鲁迅在《故乡》中多次对闰土进行肖像描写，是为了突出时间对人物外貌的改变。
B.《我的叔叔于勒》以第一人称“我”来展开情节，读来让人感到真切生动而又凄婉悲凉。
C.老舍《在烈日和暴雨下》通过对烈日和暴雨下环境的描写来体现主人公祥子的苦难。
D.《多收了三五斗》没有像常见的短篇小说那样集中塑造一个人物，而是写了“旧毡帽朋友们”一类人。
4.下面对《格列佛游记》和《鲁滨孙漂流记》表述有误的一项是（ ）（2分）
A.《格列佛游记》和《鲁滨孙漂流记》的作者都是十八世纪的德国作家。
B.《格列佛游记》叙述了格列佛在利立普特（小人国）、布罗卜丁奈格（大人国）、勒皮他（飞岛国）和慧骃国的奇遇。
C.《鲁滨孙漂流记》中鲁滨孙救下野人的时间正好是星期五，所以他给野人取名“星期五”。
D.斯威夫特笔下的格列佛完全否定了笛福通过鲁滨孙这个形象所肯定的资本主义文明。 5.请给下面一则新闻拟写一个合适的标题，要求能够概括新闻的主要内容。（20字左右）（2分） 【南京日报2014-08-28】今晚，南京青奥会闭幕式在奥体中心燃情上演。在“爱的志愿”环节中，500名志愿者将走上舞台共同唱响《中国名片》。
12个昼夜、288个小时、17280分钟，在这个盛夏，逾百万名南京青奥会赛会志愿者和城市志愿者以他们真诚的微笑和周到的服务，赢得了来自世界各地宾客的称赞。
他们为青奥会奉献自己的热情和汗水，谱写出一曲属于自己的青春之歌。
他们在这场青春盛会中尽情展现风采，用青春的激情打造最美的“中国名片”。
6.请根据提示说说2014年南京青奥会吉祥物“砳砳”的设计理念。（不
少于50字）（4分）
【提示】“砳砳”（音lè），指敲击石头发出的声音，人类在采石、筑
路的劳动中经常敲击石头发出声音以为娱乐，本届青奥会吉祥物的创意
源泉为南京特有的雨花石。
二、阅读（40分）
阅读文言文，完成7~11题。（17分）
【甲】陈胜者，阳城人也，字涉。吴广者，阳夏人也，字叔。陈涉少时，尝与人佣耕，辍耕上垄上，怅恨久之，曰：“苟富贵，无相忘。”佣者笑而应曰：“若为佣耕，何富贵也？”陈涉太息曰：“嗟乎，燕雀安知鸿鹄之志哉！” （节选自司马迁《陈涉世家》）
【乙】陶潜，字元亮，少怀高尚博学善属文颖脱不羁任真自得为乡邻之所贵。
尝著《五柳先生传》曰：“环堵萧然，不蔽风日。短褐穿结，箪瓢屡空，晏如也。”其自序如此，时人谓之实录。其亲朋或载酒肴而往，潜亦无所辞焉。每一醉，则大适 融然 。未尝有喜愠之色，惟遇酒则饮，时或无酒，亦雅咏不辍。性不解音，而畜素琴一张，弦徽不具，每朋酒之会。则抚而和之，曰：“但识琴中趣，何劳弦上声!” （节选自《晋书》）
【注】①适：满足。②融然：和悦快乐的样子。③畜：同“蓄”,储蓄。④弦徽：琴弦与琴徽，琴徽即琴弦音位的标志。
7.请用“/”为乙文中画横线部分断句。（2分）
少 怀 高 尚 博 学 善 属 文 颖
脱 不 羁 任 真 自 得 为 乡 邻 之 所 贵。
8.解释下面加点词在句中的意思。（4分）
（1）辍耕之垄上 之： ．
（2）若为佣耕 若： ．
（3）而畜素琴一张 素： ．
（4）亦雅咏不辍 辍： ．
9.用现代汉语说说下面句子的意思。（4分）
（1）苟富贵，无相忘。
（2）每一醉，则大适融然。
10.人物语言体现着人物的性格。说说下面语句各表现了人物怎样的性格。（4分）
（1）嗟乎，燕雀安知鸿鹄之志哉！
陈涉：
（2）但识琴中趣，何劳弦上声!
陶渊明：
11.陈涉和陶渊明有着迥然不同的人生态度和志趣，你更欣赏谁？请结合甲乙两文和下面材料说说理由。（3分） 材料一：王侯将相宁有种乎！ ——《陈涉世家》 材料二：土地平旷，屋舍俨然，有良田美池桑竹之属。阡陌交通，鸡犬相闻。其中往来种作，男女衣
着，悉如外人。黄发垂髫，并怡然自乐。 ——《桃花源记》
阅读散文，完成12~15题。（13分）
蝴蝶泉边蝶如雪 ①千年古雪像白色的篝火，晶亮地在大理苍山云弄峰的皱褶里燃烧。虽然雪花难得飘下苍山，但山脚的那潭泉水却满带着雪花的香味。
②这是一个用大理石栏杆围砌的潭。潭底铺满鹅卵石，一尾尾红色的、黑色的鱼在里面游来游去。潭水深处有一个泉眼汩汩冒水，好像一朵朵雪花旋浮而出。潭边一棵古老的合欢树把树枝横过水面。这棵树有好几百年的历史了，每年农历四月开花，花色金黄，状如蝴蝶。花开时，花蕊间的奇异花蜜，会招来成群结队的彩蝶雪花般飞舞，它们累了就首尾相衔，一串串从树梢下坠到泉面小憩，成为奇观。明代学者徐霞客曾在其游记中记述：“泉上大树，当四月初即发花如蛱蝶，须翅栩然，与生蝶无异。又有真蝶千万，连须钩足，自树巅倒悬而下，及于泉面，缤纷络绎，五色焕然。”
③第一只蝴蝶是什么时候飞到泉边来的？谁也说不清楚。也许，它们真的是从一个传说里启程的。 ④我听到过一个白族的化蝶传说：苍山脚下有一对青年男女——雯姑和霞郎，他们深深相爱。不料俞王看上了雯姑的美貌，强抢她为自己的第八个老婆。霞郎闻讯后冒死将她救出，却又被俞王的爪牙追得走投无路，他们只好双双跳入潭中。此后就有一对彩蝶从潭中翩翩飞出……
⑤蝴蝶最多的时候，莫过于农历四月十五日这一天．也是传说中雯姑霞郎殉情的日子，白族人民便把这一天定为“蝴蝶会”。每年的这天，周围村寨的白族青年都要穿上盛装到蝴蝶泉边来野炊。他们唱白族情歌，唱电影《五朵金花》的插曲，抒发自己对生活的热爱。 ⑥我来到蝴蝶泉时却是初冬，见到的只是一池澄澈舔着苍山清浅的雪影，几片落叶轻悄地飘过幽寒的小径。没有蝴蝶的翩翩，金灿灿的合欢花没有开。而且据说前几年由于周围环境的改变，即使是蝴蝶会期间，蝴蝶也来得很少了。为什么美好的东西总是那么容易消失？我不禁黯然神伤。
⑦这时候，我看见绿树掩映中有一排白色的玻璃房。偏西的阳光暖暖地照在那里，竞如春天般明媚。我不由自主地走过去，只见里面树丛中有许多蝴蝶在飞舞。这时候，一位身穿红得耀眼的白族服装的姑娘从封闭的玻璃房里拿出两筐蝴蝶来放飞。我问她，这些蝴蝶从哪儿来？她说：“是刚刚孵出来的。”我忙追着她隔着玻璃墙往里看，只见铁架一排一排，每排又分几层，上面绷着纱布，纱布上缀满了色彩斑斓的圆球。我问女孩那是什么。“蝴蝶蛹！”姑娘响亮地回答。用手背抹一把额头沁出的细密汗珠，姑娘还告诉我：这是一个蝴蝶养殖基地，养殖着上百种蝴蝶，近年来每到蝴蝶会期间，基地都会放出几万只蝴蝶，让它们雪花般漫天飘飞。而且，随着周围环境的改善，自行飞到蝴蝶泉边的蝴蝶也越来越多……俊的小伙子正等她哩。姑娘身后悠然飘落了动人的情歌：
“大理三月好风光哎，
蝴蝶泉边好梳妆，
蝴蝶飞来采花蜜哟，
阿妹梳头为哪桩？” ⑧也许该下班了，姑娘轻快地走出玻璃房。她沿着一条石板小径向浓密的树丛走去，在那里有一个英
12.在下面横线上完成对相应内容的概括。（2分）
②段： ③④⑤段： ⑥⑦段：通过与白族姑娘交谈，了解到人工养殖蝴蝶的情况。
13.品析语言。
（1）千年古雪像白色的篝火，晶亮地在大理苍山云弄峰的皱褶里燃烧。
作者把“千年古雪”比作“白色的篝火”是否贴切？说说你的理解。（2分）
（2）我来到蝴蝶泉时却是初冬，见到的只是一池澄澈舔着苍山清浅的雪影，几片落叶轻悄地飘过幽寒的小径。
上面句子使用了什么修辞手法？有什么作用？（3分）
14.选文用白族姑娘的歌结尾有什么好处？（2分）
15.“这时候，一位身穿红得耀眼的白族服装的姑娘从封闭的玻璃房里拿出两筐蝴蝶来放飞。”请展开想象，生动描绘蝴蝶放飞时的景象。（至少用一种修辞手法，不少于50字）（4分）
阅读议论文，完成16~19题。（10分）
常回头看看
①《伊索寓言》中说，当初普罗米修斯奉宙斯之命造人的时候，特意在每个人身上挂了两个口袋———胸前一个装别人的缺点，背后一个装自己的缺点。结果，人们一低头就能见到他人的不足，却很少有人回头寻找自己的毛病。
②常回头看看，可以将自己的缺点看得更全面。金无足赤，人无完人。人除了先天的缺陷，更多的是后天的不足，而且“时改时有、时改时新”地相伴人生，如影相随。对于自己的缺点，常回头看看，可以及时发现，及时纠正。反之，不回头真心看、认真听、仔细辨，仅只能看到自己身后“口袋”里面少量的缺点，而“口袋”外其他方面的缺点，因视角盲区的影响，自我心态轻重的制约，或多或少的不易及时发现。如果能常回头看看，上下左右仔细瞧瞧，就会将自己的缺点看得全一些、透一些、多一些，从而使自己经常处于一种清醒的状态，避免“雾里看花”，自我“欣赏”，最后是自我枯萎。
③常回头看看，可以将自己走过的路看得更清楚。一位哲人说过：“不要忘记自己走过的路，因为它是你最珍贵的财富，只有记住这些路，才能走好以后的路。”哲理朴实而深奥，让人回味，让人反思。人生之路，既简单又复杂，简单从始到终，有精彩、有平淡；复杂难以预测，不知何始，不知何终。人生之路，似山间小路，弯路多，直路少；坡路多，平路少。如果人的一生能够做到走弯路不迷惑，走直路不得意，走上坡路不畏惧，走平路不懈怠，走下坡路不失控，人生之路就会越走越宽，越走越远，越走越高。常回头看看，尤其是站在人生最高处看看，可以将自己走过的路看得更清、更全、更远，就会主动校正坐标，看清方位，调整视野，审慎自己过去的路，把握今天的路，走好未来的路。
④常回头看看，可以将自己的错误教训看得更深刻。一个人，犯小错误在所难免，但一个人要想不犯大错误，就要经常从自己所犯小错误的后果教训中，索根求源，深受启迪，猛然省悟，并做到“不贰过”，在认识态度上，始终将自己的错误教训，看得深一些、多一些、重一些，经常反省，主动吸取，谨慎把握。只有这样，才能使人生多一分快慰，少一分惋惜；多一分幸福，少一分不幸。
⑤总之，常回头看看，可以避免忧愁：生活中常回头看看，可以不忘本，不迷乱，不落伍；学习中常回头看看， ；工作中常回头看看，可以少做错事，多办好事，有所作为；人生中常回头看看，可以陶冶情操，终达以平和心态笑对人生之境。
16.文章以普罗米修斯奉宙斯之命造人的寓言故事开头有什么好处？（2分）
17.作者认为要“常回头看看”的主要原因有哪些？（3分）【尽情失控】
18.第②段中画横线部分主要使用了什么论证方法？有何作用？（3分）
19.请结合第⑤段的语境仿写，来表述你的理解。（2分） 学习中常回头看看， ??
三、 作文（40分） 20.欣赏下面歌词，按要求作文。
我相信（词：刘虞瑞 曲：陈国华）
想飞上天/和太阳肩并肩/世界等着我去改变/想做的梦/从不怕别人看见/在这里我都能实现/大
声欢笑让你我肩并肩/何处不能欢乐无限/抛开烦恼/勇敢的大步向前/我就站在舞台中间/我相信我就是
我/我相信明天/我相信青春没有地平线/在日落的海边/在热闹的大街/都是我心中最美的乐园/我相信自由自在/我相信希望/我相信伸手就能碰到天/有你在我身边/让生活更新鲜/每一刻都精采万分/I do
believe……
请以“我相信”为题目作文。文体不限，不少于600字，力求写出真情实感。
2014届高三英语二轮【完形填空突破-3真2模含解析】1
[2013·湖北卷]
阅读下面短文，从短文后所给各题的四个选项(A、B、C和D)中，选出可以填入空白处的最佳选项。 Zigfried, a little mouse, blew his breath on the frosty window of the farmhouse and rubbed it to see the outside.Still nobody came.Maybe today, he thought was only a few days before Christmas and he was watching for a miracle (奇迹)．
This farmhouse had been too long.It needed a family.Zigfried's made a noise.He realized that he hadn't eaten anything since yesterday.He jumped from the windowsill (窗沿), grabbed a from his home, and went next door to Farmer Mike's.
Farmer Mike's house had been a great place for the little mouse the farmer married a wife who had a cat.Zigfried into the room where grain was stored and was quite as he filled his bag with wheat.He was turning to leave when suddenly he a hot breath about his ear.His heart beat , and without thinking he started to run and luckily the cat's paws (爪子)． The next afternoon Zigfried heard some good news: a family would be moving into the farmhouse soon.Zigfried's granny would arrive on Christmas Eve to with him.He hoped that the family would come before his granny came.Before long, a car came the road leading to the house, with butter sandwiches, cheese and chocolate.
Zigfried's Christmas miracle did arrive!
The house came the next few days.Zigfried ， the day before Christmas when he was drinking hot chocolate with a smile at the door of his home, he heard the he children of the family about what they might get for Christmas.What? A cat? The froze on his face; his mouth fell wide open.After a long while, he at last found his voice: “Hey! Whose Christmas miracle is this？”
31．A.carefully B．excitedly
C．hopefully D．proudly
32．A.shabby B．noisy
C．messy D．empty
33．A.mouth B．nose
C．stomach D．throat
34．A.bag B．stick
C．bowl D．coat
35．A.although B．until
C．whereas D．unless
36．A.leapt B．sniffed
C．trembled D．withdrew
37．A.broke B．marched
C．paced D．stole
38．A.curious B．nervous
C．pitiful D．sensible
39．A.took B．released
C．felt D．drew
40．A.strongly B．irregularly
C．slowly D．wildly
41．A.escaped B．seized
C．rubbed D．scratched
42．A.close B．happy
C．new D．young
43．A.celebrate B．communicate
C．compete D．compromise
44．A.across B．from
C．off D．up
45．A.alive B．loose
C．open D．still
46．A.counted B．enjoyed
C．missed D．wasted
47．A.However B．Instead
C．Moreover D．Therefore
48．A.bitter B．forced
C．polite D．satisfied
49．A.introduction B．discussion
C．comment D．debate
50．A.blood B．smile
C．tear D．sweat
【要点综述】 本文是一篇记叙文，讲述了一只叫Zigfried的小老鼠，希望在圣诞节期间能有奇迹发生。那么，最后它找到了吗？它找到什么了？
31．C 考查副词词义辨析。carefully 小心地；excitedly兴奋地；hopefully 满怀希望地；proudly自豪地。
32．D 考查形容词词义辨析。根据空格后的“It needed a family.”可知，这农舍已经空了很长时间了，故用empty。shabby 破旧的，衣衫褴褛的；noisy 吵闹的；messy 混乱的；empty空的。
33．C 考查语境理解。根据空格后的“?he hadn't eaten anything since yesterday.”可知他饿了，这自然是肚子里发出的声音。
34．A 考查语境理解。根据下文的“?as he filled his bag with wheat.”可知它从家里拿了一个袋子。
35．B 考查语境理解。句意：农民迈克的房子对小老鼠来说一直是一个好地方，直到这个农民娶了一个养猫的妻子以后。until一直到??。
36．C 考查动词词义辨析。根据空格前的“?a cat?”知小老鼠一想到猫就吓得发抖。leap 跳跃；sniff 抽鼻子；tremble 发抖；withdraw退出，不参加。
37．D 考查动词词义辨析。根据空格前的cautiously知是Zigfried偷偷地溜进存放麦子的屋子。break打碎；march前进，行军；pace 踱步；steal偷偷地溜进。
38．B 考查形容词词义辨析。既然是来偷东西的，自然很紧张了。curious 好奇的；nervous 紧张的；pitiful 可怜的，令人同情的；sensible明智的。
39．C 考查语境理解。根据下文的the cat's paws知此处是感觉到了猫呼出的热气。
40．D 考查副词词义辨析。感觉到了猫的气息，小老鼠自然心跳加快。strongly强壮地，强烈地；irregularly 无规律地；slowly 慢慢地；wildly紊乱地，失控地。
41．A 考查动词词义辨析。空格前的luckily暗示小老鼠逃脱了猫，没被抓住。escape 逃跑；seize 抓住；rub 摩擦；scratch抓，划。
42．C 考查语境理解。根据空格后的“?would be moving into the farmhouse?”可知这所农舍要来一个新的家庭了。
43．A 考查动词词义辨析。根据空格前的Christmas Eve知小老鼠的奶奶要来和它一起过圣诞节。celebrate庆祝；communicate 交流；compete竞争，比赛；compromise折中，妥协。
44．D 考查动词短语辨析。come across偶然遇见，发现；come from 来自；come up走来，上前；come off成功，举行。
45．A 考查固定搭配。根据前文可知，新的家庭来了，整个农舍有了生气，热闹了起来。come alive 活跃起来，热闹起来。
46．B 考查语境理解。句意：Zigfried尽情地享受着和新家庭在一起的每个小时。
47．A 考查连词词义辨析。空格后它听到孩子们在谈论圣诞节可能得到的礼物是猫，这与它的快乐的心情形成了强烈的对比，故用however。however 然而，却；instead 代替，而不是；moreover 此外，而且；therefore因此，所以。
48．D 考查形容词词义辨析。根据空格前它喝着热乎乎的巧克力可知，Zigfried对自己目前的生活感到很满意，因此它露出了满意的笑容。bitter痛苦的；forced 勉强的；polite 礼貌的；satisfied满意的。
49．B 考查名词词义辨析。句意：它听到了孩子们讨论圣诞节他们可能得到的东西。introduction 介绍，序言；discussion讨论；comment评论；debate争论，辩论。
50．B 考查语境理解。根据上文的smile可知，当Zigfried听到孩子们得到的礼物可能是一只猫时，它的笑容僵在脸上。
学生安全消防知识问卷（100分）
二、判断题答案填写：
一、选择题（每题2分）
1、骑自行车应当在什么车道内通行？（ ）
A．在机动车道内 B．在非机动车道内 C．在人行横道上
2、周强雨天骑自行车去看足球比赛，他穿（ ）的雨衣是最安全的。 A．灰色 B．黑色 C．黄色 3、在网上遇到违法犯罪的事情怎么办？（ ）
A．及时报告学校或家长B．拨打110报警电话或通过公安网上报警网站进行报警C．A 和B都正确 4、油锅着火时，正确的灭火方法是（ ）。
A．用水浇 B．用锅盖盖灭 C．赶快去端油锅 5、火场逃生的原则是（ ）。
A． 抢救国家财产为上 B． 安全撤离、救助结合 C． 先带上日后生活必需钱财要紧
6、在火场中，充满了各种各样的危险：烈焰、高温、烟雾、毒气等。下面几种保护措施，哪一条是正确的？ （ ） A．在火场中站立、直行，并大口呼吸 B．迅速躲避在火场的下风处 C．用湿毛巾捂住口鼻，必要时匍匐前行 7、发生火灾时，正确的安全疏散主要有三个方向，向下可以跑到地面，向上可以爬到屋顶，还可以（ ）。 A． 躲到角落里 B． 向外逃到阳台 C． 钻到阁楼、大橱等处避难 8、由于意外伤害导致严重的外部出血时，我们首先要 （ ）。
A．清洗伤口后加以包裹 B．用布料直接包裹，制止出血 C．用药棉将流出的血液吸去 9、在上体育课时脚不慎扭伤，下列做法最好的是（ ）。
A．马上用热水袋热敷 B．马上揉搓患处 C．马上用冷水浸泡 10、同学之间发生小摩擦时，下列处理方法正确的是（ ）。
A．原谅同学或报告老师，让老师处理 B．据情节给予报复 C．记恨在心，事后叫校外人员教训对方 11、参观游览时，应该（ ）。
A． 随心所欲自由行动 B．好看就自己慢慢看 C．按计划服从指挥 12、小红在等候乘坐公共汽车时，应该站在（ ），依次排队。 A．机动车道上 B．站台或指定位置 C．人行道上 13、被困在火场时，下列求救方法错误的是（ ）。
A． 在窗口、阳台或屋顶处向外大声呼叫 B． 白天可挥动鲜艳布条发出求救信号，晚上可挥动手电筒C． 大声哭泣 14、电脑着火了，应（ ）。
A．迅速往电脑上泼水灭火 B．拔掉电源后用湿棉被盖住电脑 C．马上拨打火警电话,请消防队来灭火 15、楼内失火应（ ）。
A． 从疏散通道逃离 B．乘坐电梯逃离 C． 在现场看热闹【尽情失控】
16、在网络上我们会遇到很多好玩的网络游戏，你对网络游戏怎么看待，应怎么做？（ ） A．游戏很好玩，多花时间在上面 B．在学习之余，尽情的玩，不顾及时间 C．在父母或老师的指导下玩益智类游戏并注意时间不可过长 17、中小学生在发生火灾时，不正确的做法是（ ）。
A． 勇敢深入火场灭火 B． 远离着火区域 C． 往上风方向撤离 18、家中电视机着火了，错误的做法是什么？（ ）
A．迅速拔掉电器电源插头，切断电源 B．灭火器直接对着荧光屏灭火 C．用水灭火 19、森林防火非常重要。下列哪一项不会对森林火灾的发生带来隐患？（ ） A．去森林游玩 B．在森林中点燃篝火 C．在林区吸烟 20、在预防饮食安全方面做的不妥当的是（ ）。
A．购买和食用定型包装食品时，要查看有无生产日期，保质期、生产单位
B．餐具要卫生，要有自己的专用餐具 C．在外就餐时，选择较为便宜的无证无照的“路边摊”
二、判断题（每题2分）
1、中学生在不影响交通的前提下，可以在马路上踢足球。（ ）
2、明明雨天骑车去看足球赛，他最好穿黄色的衣服，以便于机动车司机尽早发现目标，提前采取安全措施。（ ） 3、中学生可以在人行道上骑自行车。( )
4、中学生骑车进出学校大门，应自觉下车推行并把自行车停放在指定的位置。( )
5、网络是虚拟的，即使我们在网上做错事情或者触犯法规，也没有人能找到我们。 ( )
6、拥挤踩踏事故发生后，一方面赶快报警，等待救援，另一方面，在医务人员到达现场前，要抓紧时间用科学的方法开展自救和互救。（ ）
7、在网上，你看到了某个人的网名，你就能确定这就是他的真名，因为电脑是不会做假的。( ) 8、为了自己的安全，我们要做到不骑“病”车和不骑快车，但可以打伞骑车或脱手骑手。( ) 9、在蚊帐内点蜡烛看书是很危险的。( )
10、消防应急灯、安全标志灯不应昼夜24小时不间断通电，这样，太浪费电了，也没这个必要。( ) 11、火灾逃跑时，遇到浓烟，应直立行走。( ) 12、我们不能在煤气罐附近燃放烟花爆竹。( )
13、学生在校外遭遇暴力侵害时，默默忍受，不告诉任何人。( )
14、上体育课最好不带与体育课无关的物品，如别针、小刀等金属、硬物。( ) 15、宿舍钥匙丢失，是一件正常的事情，宿舍的人不需要更换门锁。( )
16、在睡觉时，我们不要将装有钱包等贵重物品的衣物挂在床头和离窗口过近的地方，以防止被人偷窃。( ) 17、为了自己的人身安全，遇到抢劫我们可以暂时放弃钱物。( )
18、学生在校外遭遇暴力侵害时，先是逃跑，必要时采取防卫，同时一定要记住施暴者的体貌特征，并及时报告警察和老师。( )
19、如果中学生家里没有电脑，我们可以和同学一起到附近的网吧上网聊天。( )
20、中学生遇到网络诈骗后，为了不让爸爸妈妈操心，我们要息事宁人，假装没有发生。( ) 21、集体活动遇有火灾，要有秩序地迅速撤离，不要拥挤，更不要乱跑乱藏。( ) 22、使用电灯时，灯泡不要接触或靠近可燃物。( )
23、校园内，严禁在楼层走廊里追逐嬉戏，以防手脚失控滑倒摔伤。（ ） 24、火灾逃跑时，遇到浓烟，应直立行走。( )
25、上体育课最好不带与体育课无关的物品，如别针、小刀等金属、硬物。( ) 26、学生在校外遭遇暴力侵害时，默默忍受，不告诉任何人。( )
27、当我们受到恐吓时，可采用“拖延”战术，不要强行打斗、也不抗拒，争取时间寻求帮助。( ) 28、 有熟悉的亲戚来接我们放学的时候，不用跟爸爸妈妈打电话核实，我们就可以直接跟他们走。( )
29、中学生乘坐校车时，不能把汽油、爆竹等易燃易爆的危险物品带入车内，否则会严重危及大家的生命安全。（ ） 30、报火警时，要讲清楚起火单位、地址、燃烧对象、火势情况，并将自己的姓名，所用的电话号码告诉消防队，以便联系。 （ ）
答案：
一、选择题答案填写：
二、判断题答案填写：
Bad boy 中文翻唱歌词
GD：
baby come back
A yo choice
Drop it on me
说你那天那刻遇见那个我
你开始明白什么叫做命中邂逅
没理由不管够不够太多理由so
说你只想永远永远陪在我左右
怎么我会莫名心动莫名期待你在我身后
怎么卸下防备想要依靠这片刻温柔
最后让心失控还不知所措
还好你的一字一句我只能沉默
大成：
Baby 我后退
都是我不对 于是我后悔
爱情像泡沫一碰就碎
Everydaynight I’m so mean
Cuz I’m so real so I’m sorry (but I’can’t change)
GD：
我不需要你的一句sorry I’m bad boy
放开放开你的美好因为you’re good girl
时间慢慢失落
画面慢慢失落
失落慢慢慢慢失望
太阳：
Baby don’t leave me
I know u still love me
我再也不会是 我再也不想听
You’re my lay lay lay lay lady
My lay lay lay lay lady
TOP：
就抛开所有未来 随时间终结后
曾经那个微笑的我那么心动
一天一天关掉记忆每一个瞬间那么心痛
把我留在你身边 你是因为寂寞
所有以前消失在以后借口变成伤口
相遇变成错误 痛苦变成领悟
还以为这就是幸福 幸福变成落幕
胜利：
Baby 我后退
都是我不对 于是我后悔
爱情像泡沫一碰就碎
Everydaynight I’m so mean
Cuz I’m so real so I’m sorry (but I’can’t change)
TOP:
我不需要你的一句sorry I’m bad boy
放开放开你的美好因为you’re good girl
时间慢慢失落
画面慢慢失落
失落慢慢慢慢失望
太阳：
Baby don’t leave me
I know u still love me
我再也不会是 我再也不想听
You’re my lay lay lay lay lady
My lay lay lay lay lady
胜利：
啊 不要再说爱
我会带着笑就在你离开以后
故事说完了
灯光熄灭了回想散落以后
太阳：
Mm~别再说从没爱过like u babe
Oh babe back to me ye ye ye
GD：
我不需要你的一句sorry I’m bad boy
放开放开你的美好因为you’re good girl
时间慢慢失落
画面慢慢失落
失落慢慢慢慢失望
太阳：
Baby don’t leave me
I know u still love me
我再也不会是 我再也不想听
You’re my lay lay lay lay lady
My lay lay lay lay lady
全体合两次：
我不需要你的一句sorry I’m bad boy（sorry I’m bad boy）
放开放开你的美好因为you’re good girl（因为you’re good girl） 我不需要你的一句sorry I’m bad boy（sorry I’m bad boy）
放开放开你的美好因为you’re good girl（因为you’re good girl）
end
【KS5U原创】2014届高三英语二轮【完形填空突破-3真2模含解析】1
[2013·湖北卷]
阅读下面短文，从短文后所给各题的四个选项(A、B、C和D)中，选出可以填入空白处的最佳选项。 Zigfried, a little mouse, blew his breath on the frosty window of the farmhouse and rubbed it to see the outside.Still nobody came.Maybe today, he thought was only a few days before Christmas and he was watching for a miracle (奇迹)．
This farmhouse had been too long.It needed a family.Zigfried's made a noise.He realized that he hadn't eaten anything since yesterday.He jumped from the windowsill (窗沿), grabbed a from his home, and went next door to Farmer Mike's.
Farmer Mike's house had been a great place for the little mouse the farmer married a wife who had a cat.Zigfried into the room where grain was stored and was quite as he filled his bag with wheat.He was turning to leave when suddenly he a hot breath about his ear.His heart beat , and without thinking he started to run and luckily the cat's paws (爪子)．
The next afternoon Zigfried heard some good news: a family would be moving into the farmhouse soon.Zigfried's granny would arrive on Christmas Eve to with him.He hoped that the family would come before his granny came.Before long, a car came the road leading to the house, with butter sandwiches, cheese and chocolate.
Zigfried's Christmas miracle did arrive!
The house came the next few days.Zigfried ， the day before Christmas when he was drinking hot chocolate with a smile at the door of his home, he heard the froze on his face; his mouth fell wide open.After a long while, he at last found his voice: “Hey! Whose Christmas miracle is this？”
31．A.carefully B．excitedly
C．hopefully D．proudly
32．A.shabby B．noisy
C．messy D．empty
33．A.mouth B．nose
34．A.bag B．stick
C．bowl D．coat
35．A.although B．until
C．whereas D．unless
36．A.leapt B．sniffed
C．trembled D．withdrew
37．A.broke B．marched
C．paced D．stole
38．A.curious B．nervous
C．pitiful D．sensible
39．A.took B．released
C．felt D．drew
40．A.strongly B．irregularly
C．slowly D．wildly
41．A.escaped B．seized
C．rubbed D．scratched
42．A.close B．happy
C．new D．young
43．A.celebrate B．communicate
C．compete D．compromise
44．A.across B．from
C．off D．up
45．A.alive B．loose
C．open D．still
46．A.counted B．enjoyed
C．missed D．wasted
47．A.However B．Instead
C．Moreover D．Therefore
48．A.bitter B．forced
49．A.introduction B．discussion
C．comment D．debate
50．A.blood B．smile
C．tear D．sweat
【要点综述】 本文是一篇记叙文，讲述了一只叫Zigfried的小老鼠，希望在圣诞节期间能有奇迹发生。那么，最后它找到了吗？它找到什么了？
31．C 考查副词词义辨析。carefully 小心地；excitedly兴奋地；hopefully 满怀希望地；proudly自豪地。
32．D 考查形容词词义辨析。根据空格后的“It needed a family.”可知，这农舍已经空了很长时间了，故用empty。shabby 破旧的，衣衫褴褛的；noisy 吵闹的；messy 混乱的；empty空的。
33．C 考查语境理解。根据空格后的“…he hadn't eaten anything since yesterday.”可知他饿了，这自然是肚子里发出的声音。
34．A 考查语境理解。根据下文的“…as he filled his bag with wheat.”可知它从家里拿了一个袋子。
35．B 考查语境理解。句意：农民迈克的房子对小老鼠来说一直是一个好地方，直到这个农民娶了一个养猫的妻子以后。until一直到……。
36．C 考查动词词义辨析。根据空格前的“…a cat…”知小老鼠一想到猫就吓得发抖。leap 跳跃；sniff 抽鼻子；tremble 发抖；withdraw退出，不参加。
37．D 考查动词词义辨析。根据空格前的cautiously知是Zigfried偷偷地溜进存放麦子的屋子。break打碎；march前进，行军；pace 踱步；steal偷偷地溜进。
38．B 考查形容词词义辨析。既然是来偷东西的，自然很紧张了。curious 好奇的；nervous 紧张的；pitiful 可怜的，令人同情的；sensible明智的。
39．C 考查语境理解。根据下文的the cat's paws知此处是感觉到了猫呼出的热气。
40．D 考查副词词义辨析。感觉到了猫的气息，小老鼠自然心跳加快。strongly强壮地，强烈地；irregularly
无规律地；slowly 慢慢地；wildly紊乱地，失控地。
41．A 考查动词词义辨析。空格前的luckily暗示小老鼠逃脱了猫，没被抓住。escape 逃跑；seize 抓住；rub 摩擦；scratch抓，划。
42．C 考查语境理解。根据空格后的“…would be moving into the farmhouse…”可知这所农舍要来一个新的家庭了。
43．A 考查动词词义辨析。根据空格前的Christmas Eve知小老鼠的奶奶要来和它一起过圣诞节。celebrate庆祝；communicate 交流；compete竞争，比赛；compromise折中，妥协。
44．D 考查动词短语辨析。come across偶然遇见，发现；come from 来自；come up走来，上前；come off成功，举行。
45．A 考查固定搭配。根据前文可知，新的家庭来了，整个农舍有了生气，热闹了起来。come alive 活跃起来，热闹起来。
46．B 考查语境理解。句意：Zigfried尽情地享受着和新家庭在一起的每个小时。
47．A 考查连词词义辨析。空格后它听到孩子们在谈论圣诞节可能得到的礼物是猫，这与它的快乐的心情形成了强烈的对比，故用however。however 然而，却；instead 代替，而不是；moreover 此外，而且；therefore因此，所以。
48．D 考查形容词词义辨析。根据空格前它喝着热乎乎的巧克力可知，Zigfried对自己目前的生活感到很满意，因此它露出了满意的笑容。bitter痛苦的；forced 勉强的；polite 礼貌的；satisfied满意的。
49．B 考查名词词义辨析。句意：它听到了孩子们讨论圣诞节他们可能得到的东西。introduction 介绍，序言；discussion讨论；comment评论；debate争论，辩论。
50．B 考查语境理解。根据上文的smile可知，当Zigfried听到孩子们得到的礼物可能是一只猫时，它的笑容僵在脸上。
开头：时光飞逝，转眼间一学期已经结束，我的教学工作已落下帷幕，这一学期我担任的是高一年数学的教学工作，由于是新课改，对于我来说是一个新的挑战，回想半年的工作，感觉有成功也有不足，现本人就从政治思想方面、教育教学方面和工作考勤方面做如下总结：
一、政治思想方面：
本学期，本人认真学习新课改的教育理论，认真钻研课标，不断学习和探索适合自己所教学生的教学方法，本着：“以学生为主体”的原则，重视学生学习方法的引导，帮助学生形成比较完整的知识结构，同时本人积极参加校本培训，并做了大量的探索与反思。并积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，不断的提高自己的理论水平和教育教学水平，以适应教育的发展，时刻以做为一个优秀数学教师应该具备的条件来要求自己，努力做到更好。
二、教育教学方面：
要提高教学质量，关键是把握住重要的课堂45分钟。为了上好每一堂课，我坚持做到以下几点：
1、认真做到全面的备课
新课改使得原来简单的写写教案，列列知识点就算是备课的方法再也不能适应新时期的教学的要求了，所以我们的备课要认真做到如下三个方面：
⑴、备教材：认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念吃透，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。
⑵、备学生：了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。
⑶、备教法：考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
2、努力营造活跃的课堂
组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性固然重要，但活跃课堂，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛显得更为重要，所以我努力做课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，注重层次。
3、注重抓好后进生转化
要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，包括辅导学生课业和抓好学生的思想教育，尤其在后进生的转化上，本学期在对后进生转化工作上，注意针对不同的学生采取不同的方法，先全面了解学生的基本情况，争取准确的找出导致“差”的原因。并在情感上温暖他们，取得他们的信任。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，在和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重；还有在批评学生时，注意阳光语言的使用，使他们真正意识到自己所犯的错误或自身存在的缺点，通过自身的努力尽快的赶超其他同学
三、工作考勤方面：
本人热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间尽力将自己的分内工作做得更好。
金无足赤，人无完人，在教学工作中难免有缺陷，例如，对尖子生的培养方面做得还很不够，我将在后面的工作中做得更好。
新课改的形式下，对教师的素质要求更高了，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，多方面全方位的提高自己的素质，使自己成为新形式下学生喜爱、家长放心、学校肯定的合格教师。
##第2篇：运输公司个人工作总结开头开头：20ｘｘ年是“服务、管理、改革”之年，也是“十二五”发展冲刺之年，面对客运市场激烈竞争产生的转型升级阻力，驾校集约化经营与外部松散环境存在的体制矛盾，以及公交国有回购带来的人心震荡，让公司经营遇到了所未有的压力和挑战。在严峻的形势面前，公司上下，团结一致，主动出击，积极作为，向市场要空间，向管理要效益，整体工作继续保持平稳发展的良好态势。
一、规范驾培市场管理，实现“两高一好转”。
（1）管理水平显著提高。通过实行松散的集约化经营以来，一改过去各驾校各自为阵，相互倾轧的局面。板桥驾校牵头组成一个工作班子，分工负责驾校内部运转工作的各个环节。建立健全各项管理规章制度，所有驾校按标准模式统一制定。执行省市各级主管部门下达的指示、文件、要求、落实工作迅速、准确，决不拖延打折扣。
（2）行业抗风险能力提高。通过整合资源和改革运作模式，将兴化驾培行业粘合在一起，组成一个牢固的经营团体，求生存、谋发展，共同抵御市场风险，对行业发展起到了健康促进作用。与周边县、区相比，学校训练规范认真、学员考试合格率较高，投诉率大幅降低，驾培行业两个效益稳定。
（3）培训秩序明显好转。今年，驾校完成全市400多辆教练车智能化驾培系统的安装和调试，全面实施学员的学时培训系统。进一步规范学员档案资料的审核管理、驾照考试预约程序、科目考试安排以及领证手续。同时，各驾校教练车数量得到有效控制，保证驾培能力与学驾需求的均衡。不规范和违规设点招生训练的现象基本杜绝。从未在训练中发生重大恶性交通事故。不断加强对上岗证办证考核力度，完善年审手续，严格按照新规，督促驾驶员脱产参加继续教育。
二、做好“三个坚持”，提高班车服务质量。
（1）坚持整合客运资源，协调经营矛盾。长途公司完成了兴化至扬州车辆公司化二次改造和南京线“江苏快客”品牌年度复检；完成了兴化至合肥、兴化至怀远等省际班车的申报计划；结合“江苏长运”组建运作契机，做好公司内部机构调整；配合省长运泰州分公司做好超长途班车接驳运输工作。
（2）坚持安全动态与静态管理相结合。完成公司全部车辆的gps安装使用工作，并全部升级为北斗兼容gps加3g视频终端，gps在线率达95%以上，监控工作开展正常。
（3）坚持推进行业节能减排工作。大力发展低能耗、环保、舒适的新型燃气车，改善乘客出行环境，不断提高长途旅客运输服务业整体水平。目前公司拥有燃气客车33辆，占全公司车辆的20%以上。
三、配合政府进行国有回购，公交“三落实一重视“保持平稳过渡。
（1）落实线路优化设置，提高运营保障能力。先后购置30辆新型燃气公交车投放到2路、10路、16路和适当线路加密，缩短候车间隔。将2路终点站由瑞景蓝湾延伸至残联（厚德康复医院）门前广场掉头；16路车始发站由眼科医院延伸至星海温泉公馆与苏源小区的交界处；1路公交车更换成空调车，从西十里延长至红星必存。让公交服务贴近群众，方便市民出行。
（2）落实“四位一体”营运构架，发挥换乘站枢纽作用。长途车站客源集中，8条公交线路30多辆公交车进站上下客，分流压力大，调度人员常年现场指挥，维持下客区秩序，杜绝社会车辆进场。由于运力配备充裕，线路走向便捷合理，班次衔接有序，从车站进出的乘客，都能及时换乘。
（3）落实政府指令，利民惠民便民。续执行好60—70周岁老人半价乘车，70周岁以上老人、伤残军人、现役军人、残疾人免票乘车的优惠政策。承担政府规定的各项指令性任务。
（4）高度重视回购中的各类矛盾，妥善处理。公司一方面配合政府做好人员、车辆、资产清查工作，一方面不断强化内部宣传引导，要求广大职工讲政治、讲大局，安心工作，保持公交日常经营平稳有序。
四、开展日常教育实践活动，突出四个“注重”。
（1）注重领导带头，体现务实作风。成立领导小组，召开动员大会，制定实施方案。领导班子认真履职，以身作则，结合实际开展调研，认真查找问题，研究整改措施，有力地促进了各部门建设和管理工作的开展。
（2）注重围绕中心，解决发展问题。今年，公司面对公交回购和客运行业复杂的发展形势，不等不靠，多措并举，把开展好教育实践活动与完成年度目标任务紧密结合，切实把活动转化为推动实现“保增长”目标的强大动力。
（3）注重群众参与，发挥民主作用。组织党员干部学习了《党的群众路线的由来》等五篇文章；组织党员干部观看红色电影，祭扫烈士陵园；围绕刘云山同志的文章“我是谁、为了谁、依靠谁”，开展主题讨论。组织职工代表参加领导班子专题生活会、民主测评会。
（4）注重回头看，促进专项整治。及时总结推广经验，掌握活动进展，建立首问负责制，规范招待支出，严控费用增长，逐项确定整治重点和任务分解，落实牵头部门和具体负责人，明确时间点和具体推进措施，使教育实践活动的成果能够最迅速、最直观地加以体现。
五、加强责任防范，保持全年安全形势稳定。以“强化红线意识，促进安全发展”为宣教主题，以“安全、稳定、发展”为生产主线，以“春运、清明、五一、国庆”四个节刻的安全工作为重点，进一步明确安全责职。全年签订安全责任状2000多份，安全巡查12次，检查公交车、教练车400多台次，更换灭火器ｘｘ2只，新增场地8公斤干粉式灭火器12只，查出安全隐患86处，当场整改86处，并将整治情况在每月的安全例会上通报，整治时“有记录，有台帐，有检查人签名”，从根本上杜绝了带病车上路。先后投资100多万元在80多辆长途客车和50多辆兼顾学生接送的公交车辆上安装了gps卫星监控系统，并落实专人值守，做好台账记录。坚持动态管理与静态管理相结合，通过云台扫描、图像监控、重点录像等智能化手段，加强对车辆内部、停车场、车辆进出口等关键部位的实时监控，找出薄弱管理环节，将各类事故消灭在萌芽之中。
六、注重企业文化建设，增强内在发展后劲。继续深入开展“文明在交通，满意在车厢”、“成才在岗位、奉献在交通”等主题实践活动，结合“文明礼仪培训”、“安全生产月”、“安全百日赛”、“消防救护演练”，搞好群众性的劳动竞赛、技术练兵、岗位比武等“创新”和“创争”活动。引导员工立足岗位，结合实际、专心工作。充分发挥先进员工的模范作用，形成了“党员先锋岗”、“工人先锋号”、“巾帼示范岗”、“青年文明号”等一批服务品牌和文明线路。为企业文化建设注入新的内涵。
七、建立和谐用工关系，增强企业竞争优势。人心齐泰山移，人心聚企业兴。对于职工来说，“喊十句口号不如做一件实事”更有说服力。公司抓住职工普遍关心的收入和福利待遇问题，对症下药，稳步提高职工收入，改善福利待遇，维护其经济利益和民主权益，建立健全劳动保护工作的长效机制。思想上，关注职工的情绪变化，工作中，关注职工的成长进步，生活中，解决职工的实际困难。通过培育职工对企业的认同感和归属感，进一步统一思想，凝聚士气，稳定队伍，建立起职工与企业的牢固依存关系，通过让职工受益来为企业跨越式发展带来强劲动力。
八、20ｘｘ年工作计划：
（1）进一步提高企业管理水平，开拓视野，勇于创新，培育和发展新的经济增长点，实行多业并举，抓好“立体经济”，扩大竞争优势，不断提高企业经济效益和职工生活水平。
（2）在宏观调控和市场机制的双重作用下，驾校将以质量管理为中心，不断更新教练车辆和教学设备，完善教学大纲，强化教学结业考核，严格质量投诉处理，规范教练人员经营行为，努力把驾校打造成社会满意的公共服务型行业
（3）长途公司继续深化乡镇同方向班线车辆的整合工作，解决乡镇班线营运环境混乱的状况，以公司化经营要求规范车辆经营。强化gps动态监控管理，促进车辆正班、正点运行，杜绝超载、超速、宰客、甩客、卖客等违法行为的发生，狠抓服务质量。
目前，板桥运业的发展正站在一个全新的起点上，让我们以时不我待的紧迫感和敢为人先的使命感，在新的一年里，求新求变，励精图治，上下同欲，同心同德，为保持企业和谐、稳定、快速发展作出自己应有的贡献。
##第3篇：中学图书馆个人工作总结开头开头：本着一切为读者服务的宗旨，通过一年扎扎实实的努力，围绕优化服务、拓展图书馆教育和信息的功能，从读者服务、业务管理、读书活动、提高素质入手，认真完成领导交给的各项任务，积极配合学校开展各项活动，努力做好图书管理工作，现将本学期工作总结如下：努力做好新书的编目和旧书淘汰工作。每年学校新增的图书，我总在第一时间做好编目上架工作，让师生能及早阅读到最新的图书及相关教学资料。并对过旧的图书进行精心的整理，贯彻做好为读者服务的基础工作。
一、认真做好图书管理工作。
认真履行图书管理员职责，坚持按图书借阅制度来进行借阅工作，积极为教师的教学、学生的阅读服务，对归还的图书及时归架，完善各项手续。为了确保图书排架有序，符合规范，每天对图书进行整理。对于再流通中又破损、脱页的书及时修补。对不能按时归还的图书做到及时追还。在做好学校的报纸杂志的收发工作的同时，对中心报纸期刊都进行合订，有效的保护了学校的资源。
二、加强业务学习，提高自身素质。
一方面，大量阅读图书室现有书籍，既充实自己，也能更好的做好图书推荐工作；另一方面，积极进行图书情报知识、计算机应用知识和图书管理知识的学习，不断提高自己的专业水平、管理水平。我撰写的论文《在阅览室中开展阅读课的尝试》获得20ｘｘ年度苏州市中小学优秀图书馆论文“贰”等奖。
三、除努力做好图书馆的工作之外，认真做好报纸杂志的征订及收发工作，努力做到细处、实处。一如既往的做好广播室的工作，对于校园广播系统已经可以得心应手的使用，所以对于设备仪器的保养成为今后广播室工作的重点，并认真做好广播室的卫生及养护工作
回顾一年的工作，在取得成绩的同时，也有很多的不足，展望新的一年，我将继续努力，力争各项工作更上一个新台阶。
##第4篇：治庸问责个人工作总结开头开头：按照市委、市政府治庸问责工作的部署和要求，局党组高度重视，去年以来，我们通过精心组织动员、层层宣传发动、深入开展学习、广泛征求意见、坚持边查边改，着力查改全局党员干部“庸懒散软”等方面的问题，治庸问责工作全面、持续、深入推进，成效明显。现将我局治庸问责工作开展情况汇报如下：
一、广泛动员，稳步推进治庸问责工作
根据《中共ｘｘ市委ｘｘ市人民政府关于健全责任体系强化治庸问责的意见》（宜发[2016]16号）的精神，我局进行了广泛动员，集中传达了市委、市政府有关精神，对全局治庸问责工作进行全面动员和部署，并采取多项措施，稳步推进治庸问责工作。
一是加强组织领导，建强“一套班子”。成立了局机关治庸问责工作领导小组，由局党组书记、局长王金建同志任组长，李仁贵同志和王朝瑞同志任副组长，局办公室、人教科、机关党委、监察室、后勤中心的负责人任小组成员，并设立了领导小组办公室负责厅治庸问责的日常工作。局内各单位主要负责人作为本单位治庸问责工作第一责任人，并设立专职联络员，形成了覆盖全局、贯通上下的治庸问责工作联动机制，确保了工作责任落实到位。
二是印发了《实施方案》，规范了活动程序。按照市委、市政府治庸问责工作的统一部署和要求，我们结合财政工作实际，印发了《市财政局开展治庸问责工作实施方案》，坚持把思想教育、检查整改、树立典型、责任追究、完善机制贯穿始终，全员参与、全程参与，突出抓好宣传发动、自查整改、督查问责、总结提高四个主要环节，采取集中检查、明查暗访、群众举报、公开承诺、媒体曝光等方式，着力解决财政党员干部中存在的能力平庸、业绩平庸；思想懒惰、工作懒惰；纪律作风松散、班子软弱涣散等“庸懒散软”方面的突出问题。
三是深入开展学习教育，营造浓厚治庸问责氛围。为了提升全局党员干部开展治庸问责工作的认识，强化开门治庸的实效，在全局大会上，王金建局长作了动员讲话，提出了开展治庸问责，健全三项制度，提高执行力部署和安排，对我局的治庸问责工作进行了全面发动；局党组、机关党委和各科室单位组织学习了《中共ｘｘ市委ｘｘ市人民政府关于健全责任体系强化治庸问责的意见》等文件精神，学习了省财政厅王文童厅长在省财政厅治庸问责动员大会上的讲话，并以科务会、支部会、主题学习讨论的形式，组织本单位党员干部重点学习了胡锦涛总书记“七一”重要讲话、李鸿忠书记和王国生省长等省领导在全市三级干部会议上的讲话精神、开展了以“喜迎十八大、争创新业绩、推动跨越式发展”为主题的解放思想大讨论和作风建设大讨论，在学习讨论中大家交流心得，形成了共识，使全局干部职工对治庸问责的认识更加全面、系统、深刻。
二、坚持导向，查摆问题全面深入细致
在查摆“庸懒散软”问题的过程中，我局始终坚持“问题导向”原则，结合财政工作实际，通过多种途径，多措并举，全面深入细致地查摆问题。
一是自我检查找问题。按照“八查”（查学习、查能力、查业绩、查创新、查责任心、查作风、查纪律、查担当精神）的要求，以支部为单位组织党员干部全面开展了自我检查活动，重点查找自身在作风纪律、履职履责等方面的突出问题。
二是相互点评找问题。通过召开治庸问责专题民主生活会，以领导班子是否存在回避矛盾、不敢碰硬、不敢担当、不讲原则、一团和气、战斗力不强等问题为重点，进行了深刻的批评与自我批评。
三是征求意见找问题。广泛征求、认真梳理意见和建议。采取“走出去、请进来”等务实有效的途径和方法，广泛征求意见，认真查摆问题。分别以召开社会义务监督员座谈会、老干部座谈会、部门预算单位“大走访”等形式，面向社会及局内发放征求意见表138份，广泛征求了社会各界及局内干部职工的意见和建议。经归纳整理意见，对所搜集到的意见和建议进行认真的梳理、归纳后，对领导班子的意见主要集中在服务社会经济发展、预算编制及财政改革、机构及人事管理、机关建设等方面共计54条。
三、明确重点，突出问题整改成效明显
治理“庸懒散软”，重在整改落实。针对查找出的问题和不足，我局把整改问题、解决问题作为落脚点和出发点，结合当前财政中心工作，突出整改重点，集中力量狠抓整改落实，取得了明显成效。
第一，解放思想，支持发展。李鸿忠书记在全市三级干部会议上指出，ｘｘ第三轮发展的原动力是科学发展，改革创新，我们的科学发展改革创新的首要问题是要进一步解放思想，解放思想是我们改革创新的原动力，要不断创新方式方法，把财政资金用好用活，发挥更大效益。新时期财政职能有很大变化，只有解放思想，才有思维的创新、思路的开阔、方法的创新，用创新的办法才能解决好财政工作遇到的困难和问题。在ｘｘ决战十二五、实现新跨越的新形势下，充分发挥财政职能，增强财政融资能力，支持城市建设、园区建设及产业建设。
第二，壮大总量，保障民生。大力支持税务部门依法治税，完善税源控管体系，加强对重点税源的监控，密切跟踪分析财政经济形势，抓好重点税源研究，分税种、分行业、分企业进行分析，提高组织收入工作的针对性和有效性，不断壮大财政实力。认真落实优先发展教育的财政政策，加快公共卫生体系建设，结合我市实际研究制定医药卫生体制改革政策及相关配套措施，全面落实医改资金。扩大企业养老保险覆盖面，研究建立健全与物价变动相适应的低保标准正常调整机制，在城区全面开展城乡一体化社会救助。逐步建立促进零就业家庭和困难人员就业的长效机制，做好小额担保贷款工作，促进创业带动就业。加快保障性安居工程建设，筹措廉租住房房源，推进租赁补贴扩面提标。
第三，精细管理，科学理财。全面推进财政科学化精细化管理，强化事前和事中监督，促进监督与管理有机融合，提高财政绩效。推进财政资金和政府投资建设项目监督检查全覆盖。进一步优化市直行政事业单位资产管理业务规程，严格审批程序，加强对大宗资产处置事项全过程的监督控制。积极探索建立会计人员管理制度和会计岗位评价机制，规范财务会计行为。加强政府债务管理，控制债务规模和总量，健全债务偿还机制，严禁违规提供担保。继续推进预算信息公开，及时公布经人大审议通过的政府预决算情况，主动公开财政规范性文件及财政政策，重点公开教育、医疗卫生、社会保障等方面的财政资金分配使用情况，进一步增强财政预算的公开性和透明度。
第四，转变作风，倾力“三服务”。切实转变工作作风，不断创新方式方法，努力构建有利于科学发展的“财政三服务”工作机制。坚持产业第一、企业家老大，服务好市场经济主体；坚持管理就是服务，服务好部门和单位；坚持为公理财，服务好人民群众。树立“财力有限、服务无限，资金有限、热情无限”的工作理念，面对并不宽裕的财力状况，拓宽服务空间，把握好财政政策主导权，发挥财政资金四两拨千斤的杠杆效应，由传统分配型财政向积极发展型财政转变，由被动落实型财政向主动服务型财政转变。树立“特事特办、急事急办、难事巧办、杂事合办”的办事理念，完善首问负责、限时办结、跟踪督办等各项制度，简化办事程序，优化业务流程，搭建便利、快捷、高效的“财政服务通道”，提高执行力度，确保政令畅通。继续深化全系统文明创建，树立财政部门良好形象。着力推进党风廉政建设，为民、务实、清廉。
第五，创新方法，建设队伍。要坚持以人为本，创新方法，发挥每名财政干部的能动性。通过深入贯彻落实科学发展观，加强机关效能建设，深入开展争先创优活动，牢固树立为公理财为民服务的思想，机关庸懒散软的现象得到了遏制，谋事、创新、团结、进取的风气业已形成。目前决战“十二五”实现新跨越对财政工作提出了更高要求，财政工作面临前所未有的挑战，只有充分发挥每名科长、每名干部的积极性，让大家认真做对事，用心做好事，勇于担责，财政事业才能得到发展。要进一步加大青年干部培养力度，使年轻人尽快成长，尽快成为财政事业的中坚力量。
第六，健全三项制度提高财政工作执行力。一是健全科务会议制度。局属各单位每周必须召开一次科务会议，主要任务是集中学习、传达任务、督促落实、研究工作。这是一项硬任务，形式可以不限、内容可以侧重，但没有借口，没有特殊。由人事科、监察室负责检查，我也会不定期、不定科室的抽查，检查结果与科室年终评先奖励和对科长的执行评价挂钩。二是健全科室会办制度。凡是需要两个以上科室完成的综合性工作，办公室负责综合协调，实行科室会办制度。牵头科室要责无旁贷地履行牵头职责，安排、细化各配合协作科室的工作任务，提出会办意见、内容及时限等具体要求，抓好工作落实，并将各配合协作科室报送的工作落实情况或报表，整理汇总，形成财政有关工作报告或报表。会办科室的主要负责人，是会办工作的直接责任人。三是建立工作月报制度。县级领导干部每月要召开一次分管科室的正副科长会议，会议内容与科务会议内容相同。在此基础上，对每一个月的财政主要工作情况通过《工作月报》进行通报。《工作月报》走差异化路线，不仅通报完成的情况和工作经验，也通报没完成的和进度慢的工作、项目、科室，让全局上下清清楚楚的看到各项财政工作的执行进度，促进广大财政干部自我警醒、自我激励，使日积月累之劲、下滴水穿石之功，确保工作落到实处，推动工作超出预期。没有比较就没有鉴别，不会竞争就只能被淘汰出局。在工作月报这个平台上，让科室之间互相学习、熟悉政策、了解情况，让大家都做财政的内行，特别是对上级财政信息的捕捉，对财政新知识、新政策、新问题的把握，需要学习研究讨论。工作月报又直接展示了各科室的工作，相互比较、相互点评，形成争先恐后、你追我赶的竞争氛围。
四、完善举措，建立健全治庸问责长效机制
治庸问责是一项需要坚持运用各种管理手段、健全各项长效机制进行综合治理的长期任务。下一步，我局将按照市委的统一部署，牢固树立长期狠抓治庸问责工作不放松的意识，进一步寻找差距，改进作风，优质服务，着力探索完善治庸问责长效机制，把治庸问责工作作为一项经常性的工作与财政工作同安排、同部署，实行常态化管理，不断巩固扩大治庸问责成果，着力探索完善治庸问责长效机制。
一是狠抓思想教育不放松。坚持把思想教育作为常态化治庸问责工作的根本前提，以思想教育为起始点和基准点，经常性地组织开展各种主题思想教育活动，不断提高思想教育工作的感召力和渗透力，努力探索一套行之有效的方式、手段和机制，使查改“庸懒散软”问题成为局机关干部不断提高能力意识、服务意识、责任意识的自觉行动，常抓不懈。
二是狠抓整改落实不放松。坚持把问题导向作为常态化治庸问责工作的基本原则，以彻底解决问题为标准，对这次已经整改到位的问题，逐一进行复查，防止问题反弹；对于一时难于解决的问题，严格按照整改方案要求，落实责任人、责任单位，明确整改时限，加大整改措施，逐步整改到位；对于发现的新问题及时整改，努力做到长期整改、随时整改、自觉整改。【尽情失控】
三是狠抓目标考核不放松。坚持把目标考核管理作为常态化治庸问责工作的量化制度，进一步完善工作目标考核管理机制，把治庸问责工作纳入全年工作目标计划，实行量化管理，与业务工作同检查、同考核；进一步强化工作责任，坚持把治庸问责工作计划方案化、方案谋划项目化、项目实施具体化，切实做到事有专管之人、人有明确之责、责有限定之期。
四是狠抓能力提升不放松。坚持把不断提升干部能力作为常态化治庸问责的工作目标，进一步加强学习型党组织建设，坚持集体学习制度，健全学习考核制度，充分发挥先进典型的引领作用，努力培养局机关干部良好的学习习惯，不断提升学习的层次和水平；进一步加强干部培训，建立完善教育培训机制，提高培训的针对性和实用性，重点加强对财政理论、财税政策、会计实务、公文写作、电脑操作等必学必懂知识的学习培训，不断增强局机关干部履行岗位职责的能力和水平。
五是狠抓监督管理不放松。坚持把强化监督管理手段作为常态化治庸问责工作的重要举措，进一步加强内部管理，不断完善明察暗访机制，选人用人机制、公务员履职问责机制和考核奖惩机制，促进局机关干部保持良好的工作作风；进一步强化外部监督，定期组织“两代表、一委员”集中座谈，保证各种意见建议反馈渠道的实时畅通，自觉接受新闻媒体、社会各界和人民群众的监督；进一步完善公开办事制度，落实好首问负责制、服务承诺制、限时办结制，强化服务理念，提高服务质量。
##第5篇：西部计划志愿者个人工作总结开头开头：光阴似箭，岁月如梭，转眼一年的时间已经过去了。回想当初伴随着时代强音：“到西部去，到基层去，到祖国最需要的地方去”，积极响应祖国的号召，2016年7月我光荣地成为一名大学生西部计划志愿者，在市团委委2016年大学生西部计划项目办的统一部署下，以及县团县委的安排下我被分到开县文峰街道办事处从事服务工作。转眼间一年的时间即将结束，服务期间领导的培养、帮助和服务单位同事们的关心、支持下我逐步完成了从象牙塔到基层服务人员的转变和适应。经过一年的志愿服务经历，我在工作能力、思想素质等方面都有了进一步的认识和提高。现将一年的志愿服务工作总结如下：
一、加强学习、提升工作能力、以最短的时间熟悉和适应工作环境。
当今社会发展很快，可以说是日新月异，各种新知识、新科技、新创造层出不穷，我们面对的世情、国情、党情都发生了很大的变化，作为一名刚走出校门的大学生志愿者，如何才能更快更好地把自己所学的知识用于工作，造福于基层群众，更好地跟上时代发展的步伐，有效地应对各种新情况、新问题呢？这就需要我们不断的加强学习，提高自己，这样才能够担当重任，更好地完成历史赋予我们的使命。作为一名大学生志愿者我认为要做到以下几点：
（一）要提高认识，端正态度。
首先要克服片面性认识，既要把学习当成自身的一项基础性工作，同时也要把工作当成一种学习的重要途径，把学习当成提高素质，增长才干的重要途径，学习也是推动工作的需要，只有学习好党和国家的大政方针，才能有效地推动工作。同时善于学习也是一种能力，不愿学习、不肯学习、不会学习的人是要被社会淘汰的。学习更是一项政治责任，是干事创业做好各项工作的基础。因此一定要养成坚持学习的好习惯。其次要增强学习的自觉性和主动性，加强学习是我们应对新情况迎接新挑战的重要手段。要把基层当成锻炼和成长的平台，把干好工作当成一种磨练，在干中学，学中干，在工作中学习，在学习中提高，在提高中成长，勤于思考，善于思考，勤于实践，善于实践，在服务群众、促进基层建设和发展中提高自己，增强为民服务的本领永葆革命和干事创业的生命力。
（二）要讲究方法，注重效果。
运用科学的学习方法，制定明确的学习目标。合理安排工作和学习的时间，提高学习的效率和效果，真正做到“两不误两促进”。在工作中要坚持向书本学，向群众学，向实践学，基层工作比较艰苦，难免会遇到复杂的情况和困难，遇到问题多思考，在把学到的知识运用到实践中时，也要在实践中进一步加深对各种知识的理解。处处留心皆学问，在工作中要做一个有心人，不断地积累经验，总结教训，不断自我完善，在实践中巩固和提高自己，在基层文化的广阔舞台上尽情挥洒自己的青春和智慧、辛勤和汗水。
在志愿服务期间，我认真学习了党的群众教育实践活动，努力提高自己的理论水平与政治素质，确保自己在思想上和党保持一致。以服务社会为核心，不断提高自己的政治党悟和思想认识。业务学习方面虚心向身边的同事请教，通过多看、多听、多想、多问、多做、努力使自己在最短的时间内熟悉工作环境和业务，保证全身心地投入到工作当中。同时，认真学习团市委关于西部计划大学生志愿者的有关文件精神，结合自身实际，认真做好志愿服务工作。
二、爱岗敬业、踏实肯干，以高效率地完成各项工作任务。
有一种热情叫做奉献，有一种坚守叫做执着，有一种青春叫做无悔。作为一名志愿者，我深知只有稳固的理论基础，以及踏实的工作作风，才能提高自己的思想意识，才能更好地为基层文化提供更为优质的服务。在开县文峰街道办事处的一年里，每逢有政治学习，理论知识学习的机会，我都踊跃参加。从观看爱国教育影片，到中央的“八项规定，六项禁止”的学习，到如今党的群众教育实践活动的学习讨论。我在不断地学习中树立了正确的世界观、人生观和价值观。
一年如一日的工作热情造就了“勤奋、务实、高效、优质”的工作作风，凭着“干一行，爱一行”的倔劲，为能尽快掌握调解经验，提高自身业务水平，也抓紧点滴时间，勤学苦练，积极主动参加业务培训，下班后还经常阅览一些专业上的书籍资料，认真钻研。利用业余时间搜集、阅读了大量国内外相关资料，作了大量的学习笔记。虽然我的业务水平和工作能力得到了领导和同时的好评，但我并没有因此满足，是因为随着社会的不断进步，各类技术的突飞猛进，更让人有一种挑战和压力。
在志愿服务期间，认真遵守街道办事处工作职能。积极参加文化站举办的各项活动，如：人民调解法知识竞赛、文艺表演等。在服务中、我收获了很多，感触也很深。这让我的生活有了一个新的开始，也让我的思想有了前瞻性的进步，让我很快了解基层工作并快速地进入了基层工作人员的角色中。
三、具体工作开展情况
在文化所，我主管从事社区矫正、安置帮教、普法宣传、卷宗整理、文化调解员等。还担任政府内的一些工作琐碎，为搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在一年的时间内便熟悉了工作环境，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清楚的工作思路，能够顺利地开展工作并熟练圆满地完成本职工作。
这一年里，我本着“履行志愿者义务，立足本职工作”这一目标，积极圆满地完成了一下工作：
1、注重个性化矫正人性化管理。分类施教，因人施教，不断提高他们的悔罪意识、自新意识，转变他们的思想观念是我们教育社区服刑人员的基本方法，社区服刑人员居住分散，大多无固定工作、无固定收入、均是文化素质低的无业游民，针对这一特点我们将社区服刑人员每月到所里报到的时间基本都定在每月的27日，保证了社区服刑人员能按时到所里报到。
2、注重每个教育环节。每月组织集中学习教育一次，内容包括政策形势、法律法规、社区矫正文件精神、公民道德等。并将文化局印制的社区矫正知识手册发到每个社区服刑人员手中，要求他们业余时间认真自学，通过多种教育内容和形式，不断提高他们遵纪守法意识。
3、注重帮困解难。我们十分注重社区服刑人员的帮困解难工作。在工作中，我们及时了解社区服刑人员的现实思想、生活状况，以帮助他们解决实际困难和问题，确保社区服刑人员不脱管、不失控，并安心改造，最大限度的预防其重新犯罪。
4、法治宣传工作。在全街道开展法治理念教育活动中，协助所长，学校以及各村进行法治宣传，取得较好的法律效果和社会效果。也得到了各群众的好评。
四、今后努力的方向
每位志愿者之于社会，无异于沧海一粟，而正是这无数的沧海一粟，构成了川流不息，构成了波澜壮阔。社会需要志愿者，人类的发展需要志愿者。
最后，真心的感谢市团委给予了我这样一次难得的、意义深远的志愿者机会，在期间，我得到的不仅仅是一些理论知识，同样得到了许多书本上永远所学不到宝贵人生财富，如果再有这样的机会，我依然会努力去争取，尽自己的所能给社会一点回报。总结一年的工作，我实现了从学校到社会、从学生到工作人员的转变，履行了志愿服务义务，取得了一定的进步和成绩，服务单位对我个人的工作都比较满意。但在有些方面还存在不足，如工作思路不够灵活、调解纠纷经验不足等。在这一年里我学到了很多，今后我会用“奉献、有爱、互助、进步”的志愿服务经历来鞭策自己、继续弘扬志愿精神、为社会做出自己应尽的义务和贡献。
##第6篇：学校远程教育个人工作总结开头开头：本学期的教育教学工作转眼间就结束了，在这一学期中我校的远程教育工作也取得了一定的成绩，为了总结经验提高成绩，现对远程教育工作做以下总结：
一、抓好远程教育工作管理，保证远程教育工作有序开展
为管理好远程教育工作，保证远程教育工作有序开展，我校成立了以校长为组长，教导主任为副组长，信息技术教师和专职管理人员为成员的远程教育工作领导小组。根据学校实际，定出了我校远程教育发展规划，制定了《设备管理制度》、《资源接收管理制度》，有资源接收记录表，有资源目录册。对远程教育设备的维护、资源的接收、整理进行了明确的分工，责任到人。对教师的学习进修、业务培训指导等进行了全面的安排布置。对远程教育资金投入等，作了详细的预算和安排。
二、加强校本培训，让人人都会利用远程教育资源
首先，调动教师积极性，让远程教育进入课堂落实到实处。针对我校系村上学校，信息技术落后，教师的计算机操作水平不高的情况。我校利用每周一下午的教师会，对教师进行远教资源的培训，使人人都会利用远程教育资源。这样一来，我校教师人人都会计算机基本操作，人人都会调用远程教育资源。
三、让远程教育资源走进课堂、提高教育教学质量
远程教育资源，要走进课堂、用在课堂，才能发挥资源优势，这是远程教育工作的核心。远程教育，就是要通过资源共享，让农村学生能享有优质教育。如果资源只停留在教师那儿，不进课堂，达不到用远程教育提升农村学校教育质量的目的。怎样让远程资源走进课堂，提高教育教学质量，我们采取了一系列措施。
1、我们定时将所接收的资源公布，让所有老师和学生都能最快的接受最新资源。
2、结合教导处，要求每位老师在备课时不但要备教材、备学生，还要利用远程教育资源进行备课，把远程教育资源与课堂教学有机结合起来，教导处定期检查。
3、每班每学期至少要利用远教资源开展2-3次主题班会活动，并且要有班务工作记录。
4、要求信息技术教师在信息技术课上教会学生使用远程教育资源，使学生自己能够观看远程教育资源中的课件、经典案例、知识拓展、习题精远、课堂实录等内容，教会学生使用互联网，从而实现学生的自主学习、探究学习，开阔学生的视野、因材施教、培养学生的个性。
5、这学期要求每位教师必须要上一节利用远程教育资源进行教学的教研示范课，探索运用远程教育资源与学科课教学整合的途径和方法。并把教研课的好与坏，纳入到教师个人的教学考核工作中，进行考核评比，与教师评职、晋升、评优直接挂钩，促使大家多用远程教育资源进行教学，不断提高教师运用远程教育资源的水平，进一步保证远程教育资源走进教学课堂，优化课堂教学效果，提高教学质量。
由于设备问题影响了我校远程教育工作的开展，以今后的远程教育工作中，要加强设备的管理，让远程教育设备发挥更大更好的作用。
西部计划志愿者工作总结
光阴似箭，岁月如梭，转眼一年的时间已经过去了。回想当初伴随着时代强音：“到西部去，到基层去，到祖国最需要的地方去”，积极响应祖国的号召，2015年7月我光荣地成为一名大学生西部计划志愿者，在市团委委2015年大学生西部计划项目办的统一部署下，以及县团县委的安排下我被分到开县文峰街道办事处从事服务工作。转眼间一年的时间即将结束，服务期间领导的培养、帮助和服务单位同事们的关心、支持下我逐步完成了从象牙塔到基层服务人员的转变和适应。经过一年的志愿服务经历，我在工作能力、思想素质等方面都有了进一步的认识和提高。现将一年的志愿服务工作总结如下：
一、加强学习、提升工作能力、以最短的时间熟悉和适应工作环境。
当今社会发展很快，可以说是日新月异，各种新知识、新科技、新创造层出不穷，我们面对的世情、国情、党情都发生了很大的变化，作为一名刚走出校门的大学生志愿者，如何才能更快更好地把自己所学的知识用于工作，造福于基层群众，更好地跟上时代发展的步伐，有效地应对各种新情况、新问题呢？这就需要我们不断的加强学习，提高自己，这样才能够担当重任，更好地完成历史赋予我们的使命。作为一名大学生志愿者我认为要做到以下几点：
（一）要提高认识，端正态度。
首先要克服片面性认识，既要把学习当成自身的一项基础性工作，同时也要把工作当成一种学习的重要途径，把学习当成提高素质，增长才干的重要途径，学习也是推动工作的需要，只有学习好党和国家的大政方针，才能有效地推动工作。同时善于学习也是一种能力，不愿学习、不肯学习、不会学习的人是要被社会淘汰的。学习更是一项政治责任，是干事创业做好各项工作的基础。因此一定要养成坚持学习的好习惯。其次要增强学习的自觉性和主动性，加强学习是我们应对新情况迎接新挑战的重要手段。要把基层当成锻炼和成长的平台，把干好工作当成一种磨练，在干中学，学中干，在工作中学习，在学习中提高，在提高中成长，勤于思考，善于思考，勤于实践，善于实践，在服务群众、促进基层建设和发展中提高自己，增强为民服务的本领永葆革命和干事创业的生命力。
（二）要讲究方法，注重效果。
运用科学的学习方法，制定明确的学习目标。合理安排工作和学习的时间，提高学习的效率和效果，真正做到“两不误两促进”。在工作中要坚持向书本学，向群众学，向实践学，基层工作比较艰苦，难免会遇到复杂的情况和困难，遇到问题多思考，在把学到的知识运用到实践中时，也要在实践中进一步加深对各种知识的理解。处处留心皆学问，在工作中要做一个有心人，不断地积累经验，总结教训，不断自我完善，在实践中巩固和提高自己，在基层文化的广阔舞台上尽情挥洒自己的青春和智慧、辛勤和汗水。
在志愿服务期间，我认真学习了党的群众教育实践活动，努力提高自己的理论水平与政治素质，确保自己在思想上和党保持一致。以服务社会为核心，不断提高自己的政治党悟和思想认识。业务学习方面虚心向身边的同事请教，通过多看、多听、多想、多问、多做、努力使自己在最短的时间内熟悉工作环境和业务，保证全身心地投入到工作当中。同时，认真学习团市委关于西部计划大学生志愿者的有关文件精神，结合自身实际，认真做好志愿服务工作。
二、爱岗敬业、踏实肯干，以高效率地完成各项工作任务。
有一种热情叫做奉献，有一种坚守叫做执着，有一种青春叫做无悔。作为一名志愿者，我深知只有稳固的理论基础，以及踏实的工作作风，才能提高自己的思想意识，才能更好地为基层文化提供更为优质的服务。在开县文峰街道办事处的一年里，每逢有政治学习，理论知识学习的机会，我都踊跃参加。从观看爱国教育影片，到中央的“八项规定，六项禁止”的学习，到如今党的群众教育实践活动的学习讨论。我在不断地学习中树立了正确的世界观、人生观和价值观。
一年如一日的工作热情造就了“勤奋、务实、高效、优质”的工作作风，凭着“干一行，爱一行”的倔劲，为能尽快掌握调解经验，提高自身业务水平，也抓紧点滴时间，勤学苦练，积极主动参加业务培训，下班后还经常阅览一些专业上的书籍资料，认真钻研。利用业余时间搜集、阅读了大量国内外相关资料，作了大量的学习笔记。虽然我的业务水平和工作能力得到了领导和同时的好评，但我并没有因此满足，是因为随着社会的不断进步，各类技术的突飞猛进，更让人有一种挑战和压力。
在志愿服务期间，认真遵守街道办事处工作职能。积极参加文化站举办的各项活动，如：人民调解法知识竞赛、文艺表演等。在服务中、我收获了很多，感触也很深。这让我的生活有了一个新的开始，也让我的思想有了前瞻性的进步，让我很快了解基层工作并快速地进入了基层工作人员的角色中。
三、具体工作开展情况
在文化所，我主管从事社区矫正、安置帮教、普法宣传、卷宗整理、文化调解员等。还担任政府内的一些工作琐碎，为搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在一年的时间内便熟悉了工作环境，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清楚的工作思路，能够顺利地开展工作并熟练圆满地完成本职工作。
这一年里，我本着“履行志愿者义务，立足本职工作”这一目标，积极圆满地完成了一下工作：
1注重个性化矫正人性化管理。分类施教，因人施教，不断提高他们的悔罪意识、自新意识，转变他们的思想观念是我们教育社区服刑人员的基本方法，社区服刑人员居住分散，大多无固定工作、无固定收入、均是文化素质低的无业游民，针对这一特点我们将社区服刑人员每月到所里报到的时间基本都定在每月的27日，保证了社区服刑人员能按时到所里报到。
2、注重每个教育环节。每月组织集中学习教育一次，内容包括政策形势、法律法规、社区矫正文件精神、公民道德等。并将文化局印制的社区矫正知识手册发到每个社区服刑人员手中，要求他们业余时间认真自学，通过多种教育内容和形式，不断提高他们遵纪守法意识。
3、注重帮困解难。我们十分注重社区服刑人员的帮困解难工作。在工作中，我们及时了解社区服刑人员的现实思想、生活状况，以帮助他们解决实际困难和问题，确保社区服刑人员不脱管、不失控，并安心改造，最大限度的预防其重新犯罪。
4、法治宣传工作。在全街道开展法治理念教育活动中，协助所长，学校以及各村进行法治宣传，取得较好的法律效果和社会效果。也得到了各群众的好评。
四、今后努力的方向
每位志愿者之于社会，无异于沧海一粟，而正是这无数的沧海一粟，构成了川流不息，构成了波澜壮阔。社会需要志愿者，人类的发展需要志愿者。
最后，真心的感谢市团委给予了我这样一次难得的、意义深远的志愿者机会，在期间，我得到的不仅仅是一些理论知识，同样得到了许多书本上永远所学不到宝贵人生财富，如果再有这样的机会，我依然会努力去争取，尽自己的所能给社会一点回报。总结一年的工作，我实现了从学校到社会、从学生到工作人员的转变，履行了志愿服务义务，取得了一定的进步和成绩，服务单位对我个人的工作都比较满意。但在有些方面还存在不足，如工作思路不够灵活、调解纠纷经验不足等。在这一年里我学到了很多，今后我会用“奉献、有爱、互助、进步”的志愿服务经历来鞭策自己、继续弘扬志愿精神、为社会做出自己应尽的义务和贡献。
第二篇：西部计划志愿者工作总结20ｘｘ年6月，大学毕业积极响应团中央“到西部去、到基层去、到祖国和人民最需要的地方去”的伟大号召，报名参加大学生志愿者服务西部计划，带着“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神回到我的故乡，开始了我的志愿征途，在这里实现自己的人生价值和青春理想。时间飞逝，一年服务期即将结束，在这一年里，我勤于学习，扎实工作，感想颇多，收获颇丰，现就我在这一年志愿服务工作总结如下：
一、全新启程 心花路放
新手上路 注意安全 20ｘｘ年6月31日，从学校回来的第二天我就报到上岗，初入职场，一切都好陌生，不敢高声语不敢肆意动，上班时提前到单位打扫卫生，然后在座位上看文件学习，下班后独居租屋，没朋友同学没网络娱乐，晚上被落寞与孤独侵蚀，那种感觉现在想起来都不寒而栗。好在之后工作逐渐上手，主任亲切关怀，自己积极主动，从学校到社会，从学生到工作者，这个转变才没有想象中那么漫长与艰难。
磕碰剐蹭 谨慎驾驶 由于缺乏经验，在工作初开始的那段时间里，新人犯错，在所难免。记得有一次主任让我通知各部长开会，由于疏忽大意遗漏了一位，下班回到租房后，主任打回来电话严厉批评我，霎时头蒙眼花，手足无措；还有一次机关全体学习会轮流发言，我发言开篇过于“八股”，书记直接打断道“不要穿靴戴帽，直入主题”。不犯错不成长，这些错误转变成宝贵的经验，终身受用。
快速行驶 高效稳当 经久磨练后，许多工作已经得心应手，不论是草拟稿件，还是撰写策划，不论是统筹安排，还是组织活动，都在不断地磨砺学习后可以高效稳当有条理的办妥。在人际关系上，跟领导同事相处也更亲近自然。从最初的职场“小鲜肉”历练为“老腊肉”，对工作充满了热情，热爱我的热爱。
前途漫漫 一路平安 在志愿服务的同时，我也不断加强自身学习，守着团委办公室，党政杂志报刊等学习资料很多，结合工作中不断积累的经验，终于不负有心人，在20ｘｘ年省考一举中的，志愿服务结束即入职。临离开时，领导对我谆谆教导，语重心长予以祝愿。
二、青春无言 花开不败
“青春安阳”这个名字将永远镌刻于我的脑海，自20ｘｘ年6月31日起终身难忘。在团委志愿服务期间，我的主要工作就是“青春安阳”微信平台建设与发展。根据团省委《关于加强共青团网络宣传引导工作的实施方案》有关要求，团安阳市委6月18日创办了“青春安阳”微信服务平台，我是真正意义上的与“青春安阳”同成长、共进步。
“青春安阳”创立后组织开展了“重走红旗渠〃感悟创业路〃磨砺青春志”主题活动、安阳联通杯“文明殷商、美丽安阳、绚烂青春”首届全民摄影摄影大赛、“关注送流量”活动、联合中石油安阳分公司开展“关注青春安阳中石油送优惠”活动、“青春安阳”志愿工作者招募、安阳市书法家“义写春联 福送万家”活动、“青春安阳—青春之声”开播、“健步安阳 蓝天自造”地球一小时、“微心愿 微公益”活动、安阳市青年艺术家协会筹备等，谈及“青春安阳”大事记，我是如数家珍、历历在目。
在“青春安阳”岁月里，有幸聆听团中央书记处书记傅振邦的报告，受益良多；团省委书记李若鹏莅安调研亲切会见了身为小编的我们；团省委宣传部部长宋晓波与“青春安阳”主创研讨交流；团焦作市委来安阳学习交流等。在“青春安阳”的日子里，不断根据实际运行效果和关键时间节点调整了平台框架，完善了相关功能；不断深入居民小区、车站、广场、服务大厅、超市、街道等人流量大的公共场所，通过摆放展架、张贴宣传海报等形式进行现场宣传；办公场所从最初的团委办公室，到条件虽艰苦但独立的县电厂路工作站，再到现如今高大上的国贸电商大厦。在“青春安阳”的时光里，创作团队从最初的五人，通过微信平台公开招募志愿工作者的形式，到“青春安阳”一周岁时已组建了36人的大家庭，分别负责后台维护、信息采集、摄影摄像、播音主持、法律服务等工作。当真正要离开的时候才发现自己有多么不舍，常含泪水因为爱得深沉。
三、收拾行囊 重装出发
恨太匆匆，“时间都去哪了”，正当我激情饱满，快马加鞭，更进一步时，志愿服务在留恋不舍中接近尾声，回首来时路，感慨颇多，收获颇丰：从第一天上班连打电话都忐忑不安，害怕自己说话不得体、交待事情不清楚而语无伦次、惊惶失措，到后来随和大方、谈吐自然。从刚来的时候不知道怎么使用打印机，到后来学会了如何双面复印，如何设置复印机的纸盒，如果用a3纸来复印原稿是a4纸的文件，哪种文件需要哪种文件头，怎样发传真，知道了处理收发文件的基本步骤，学到了怎样写函，懂得了写各种公文的基本要素，学会了怎样整理档案，体会到了组织一场大型活动每个人所付出的艰辛劳动。在志愿服务期间，我还有幸经历了安阳市第十五届团代会盛况、体验了“文明单位”创建的艰辛与不易，同时也懂得了"细节决定成败"这句话的重要意义，每当我学会一样东西心里都会觉得美滋滋的，所有这些都将是我终身受用不尽的宝贵精神财富。
“把平凡的事情做好就是不平凡，把简单的事情做好就是不简单。”在这短短的一年中，我丰富了自己的人生阅历，提高了自己的工作能力，锻炼了自身沟通协调、统筹策划能力和随机应变、应对困难、自我调试能力，不断积累经验、总结经验，遇事戒骄戒躁，做事更有条理，使自身综合素质有了很大的提高。“聚是一团火、散是满天星”，志愿服务让我很好的完成了从学校到社会、从学生到工作者的过渡，即将离开志愿者队伍，但志愿者精神永驻，这一年所学习所收获的必将成为我未来从事其他岗位工作的坚硬基石，我也将传承志愿者精神，有所作为，为社会做出应有的贡献。
第三篇：西部计划志愿者工作总结20ｘｘ年7月，带着青春的激情与梦想，我以一名志愿者的身份来到了桑植县河口乡，立志要在这里书写自己人生新篇章。一年的志愿者生活瞬间即逝，就像天空的流星，来不及感受它的光芒就消失在朗朗夜空。回首总结这一年的志愿者生活，点点滴滴，让我对志愿者有了更深刻的认识。一年来，我一直本着热情服务、勤奋工作、认真负责的工作态度，踏踏实实做人，勤勤肯肯工作，立足岗位开展工作。以“服务西部，服务群众”作为自己的工作宗旨，认真做好自身工作，组织参与各项志愿者活动。通过实际工作的锻炼，让我在思想、工作和生活上都有了进一步的认识和提高，具体表现如下：
一、思想觉悟和政治水平不断提高
作为“大学生志愿服务西部计划”志愿者，我时刻不忘青年志愿者服务宗旨，弘扬支援精神。在生活工作上严要求，在思想政治上高标准，坚持认真负责、敬业专业、脚踏实地的工作作风。认真参加了乡党委的入党积极分子的培训、办公室的党员教育学习等，努力提高自己思想政治素养和理论水平，并扎实学习了党的理论、政策、行政许可法等法律知识、国家公务职能手册等知识学习。在学习过程中，结合自己工作实际，我对党和人民的关系有了更深刻的认识。面对工作、生活、学习中的诸多困难，不畏惧、不退缩，通过自身的努力去克服。同时，作为乡政府机关工作人员，我能够认真贯彻党的基本路线、方针、政策；遵纪守法，服从乡政府领导的安排，遵守乡政府各项规章制度；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，并积极主动学习远程教育的专业知识，使自己真正的学有所用，用有所成。
二、深入认识政府工作，提高自身工作能力
在工作中，我严格以公务员身份要求自己，认真遵守办公室的各项工作规章制度，积极开展各项工作，按时完成领导交办任务。通过理论学习和工作实践相结合，工作中不断分析总结，我不仅扩大了自己的业务知识面，对全乡政府工作有了大体的了解和认识，进一步熟悉了乡党委政府各部门工作，明确了各部门职位职责差别；个人工作能力也得到提高，工作做到了统筹安排、有的放矢。在乡政府的一年服务期内，工作上分两个部分：
第一部分,积极开展农村党员干部现代远程教育工作。
实施一年的远程教育以来，始终坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，促进社会的和谐发展，努力提高农村党员干部现代远程教育教学组织管理水平和教学效果，不断完善教学管理制度和教学方法，提高教学质量；并加强张家界红星网教学平台建设，规范栏目设置，做好网站内容的日常采集和更新工作。
我在乡政府上主要负责远程教育工作。作为远教志愿者，在这一年的服务期间为使远程教育真正“让干部经常受教育，使农民长期得实惠”，我充分利用镇远程教育接收站资源，多角度，多层次，开展远程教育学习。首先要了解河口乡的基本情况，充分利用河口乡包括中小学5个远程教育点，打开大家的视野，转变大家的思想，靠有力的信息资源，发展经济的方向努力，于是定期组织农村党员干部进行培训。充分利用现有的资源开展远教工作从农民关心的问题下手，结合农村的实际情况。河口乡西坪村是全乡烟叶的主产区，农民在种植烟叶基本按照传统的种植方法，在收购烟叶上和同等好烟叶存在很大的差距，农民都不甘心。所以，我就充分利用这点，下载许多与种植烟叶的信息资源，并组织了农村党员干部、烟专干和广大烟农共同参加培训。自从参加了远程教育培训后，大家的积极性提高了，农村党员干部和农民群众紧密结合生产和生活的实际，利用现代远程教育网络，学习科学文化知识、学习种养殖技术，拓宽了思路，增强了致富的本领，农民们受益非浅。
在这一年里，全乡包括中小学5个站点基本运行正常。在每个站点都培训了专兼职管理人员。一种是采用集中培训，每月将管理员集中到乡政府远程教育办公室，通过课堂讲解和观看光碟的形式让管理员学习到基本的造作技能；二是面对面培训，我每个月亲自下个各站点村委会，手把手教管理员，同时解答他们众多的疑问。由于河口乡是典型的山区地貌，山高坡陡，交通极其不便，有的村甚至还没通公路，每次下村都得爬山涉水，四五个小时才能到。
第二部分，协助乡党委政府工作。20ｘｘ年9月份由于办公室人事发生变动，经领导班子成员讨论，我被安排到党政办，主要负责办公室档案工作，协助处理办公室日常工作事项。党政办直接面对县领导和人民群众，工作要求高，任务重。半年来，我牢记志愿者誓词，以践行志愿者服务精神为宗旨，认真协助领导开展好各项工作，解决群众反映问题。一是全心当好办公室秘书，安排好领导的会务活动日程安排等，做好文书拟稿工作，认真做好领导的助手。二是认真做好办公室内部工作，坚持保持干净的办公室条件，创造一个良好的工作环境。三是切实为上访群众解决困难，在接待上访群众工作中，做到热情、礼貌和耐心，详细记录群众反映问题，及时与有关部门衔接处理并向领导汇报，做到问题追踪处理，及时解决群众反映问题，为群众办好事、急事。四是严格按照档案利用规定，科学管理档案，运用电子网络技术，提高政府档案的利用价值。在办公室领导的指导下，按照桑植县档案局要求，我按时对乡政府20ｘｘ年和20ｘｘ年公文资料进行了科学归档。五是按书记、乡长的安排，配合乡干部完成了20ｘｘ年度的农村合作医疗和全乡的张家界市劳动力调查表录入和汇总；20ｘｘ年度亲身体验乡干部包村制，亲自下村到户完成了全国第二次农业普查表和全乡表汇总，以及土地换证等工作，并协助计生办抓好计划生育工作等。
三、提高自身素质，加强典型学习
对自己的生活、工作方面，始终如一以一个共青团和志愿者的身份高标准、严要求，在工作中能谦虚求教，在生活中艰苦朴素严谨，积极团结维护集体利，能以大局为重，能做到自重、自省、自警、自律，提高自身素质，认真践行了“奉献、友爱、团结、互助”的志愿精神，不断追求高尚的思想道德情操和人生价值，进一步学习先进志愿者典型事迹，在工作中增强创新意识，力求走出不凡的志愿者之路，传扬志愿者精神。
xxxx年11月12日——25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。
本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。
商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。
在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？
但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：
1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。
2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。
3、门店的现场执行力度不够，
4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。
5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。
6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。
7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。
8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。
9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。
10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！
总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。
范文二：商场2016年春节促销活动总结本次促销活动从2016年1月1日至2016年2月29日，共计58天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。
据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。
本次的促销活动形式主要分为四大类：
一、现场特价销售：
主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚；增加消费者对价格的敏感度；影响消费者对商品的品质认可。
二、堆头、端架
堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。
三、上刊
一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，94赤霞珠现场顾客有一定的自点量。
四、返现
返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。
总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。
同时，西安葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入（各个店做堆头、端架、上刊），重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。
我通过这段时间的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：
一、与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。
二、我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量最大，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。
三、促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。
四、除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个西安商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。
五、针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够最大水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。
在长城、张裕的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。
范文三：化妆品促销活动总结小促销周周上，大促销月月有，节日促销更是频繁。但促销的路却越走越显得力不从心、步履艰难。顾客对促销冷漠，什么都促销，价格胡乱搞。企业面对促销困惑，不促销痛心，上促销伤心，利润空间越来越小，再加上各个品牌的无序竞争，已经形成了恶性循环。形式趋于同质、费用越来越高、效果越来越差促销作为化妆品营销系统中的重要一环，主要是面向顾客传递产品、服务、品牌信息，使顾客对企业的产品与服务产生兴趣、好感与信任，实现沟通互动，促进购买与消费，并对日化品牌形成满意与忠诚，但基于目前的营销趋势、基于产品多元化与同质化的激烈竞争，促销之风愈演愈烈，形式与内容越来越难以推陈出新，效果越来越难如人意，促销已步入困局、风光不再。
无论是从现代的营销理论来讲，还是从一线的营销实践来看，作为日化企业，产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台，促销是必不可少的，仍将是产品在市场上推广的主要手段与竞争武器。目前平淡促销必然被淹没，没有基于消费者的情感诉求制定有效沟通策略，更没有从促销环节点上去寻求创新亮点，单一价格战让消费者厌倦、销售人员疲惫。要突围，要创新，促销必须升级为环节的创新，广告、形象、形式、人员与系统价值的整合之战，使促销产生艺术性与互动销售结合的良好效果。
一、走出跟风促销的误区
周六、周日各化妆品店门口一家一家的路演接踵而至，费用不低，但真正的目标受众有多少？品牌、产品信息传递了多少？对现场销售提升了多少？促销推广处于乱、散状态，更多的促销在效仿跟风，还有脱衣露点的哗众取宠，缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的连续科学性促销，缺乏针对企业、品牌的独特性创意促销，使更多促销资源浪费、效果不佳。化妆品促销系统的整合创新应注重促销方法和促销方式的一体化跟进，而不是盲目的跟风促销；应注重促销系统的全面推进，而不是灵光一现的单点突破，应注重互相模仿中的亮点创新，而不是单纯的“拿来主义”，将创新落实到促销系统中的每个环节，发动所有营销人员进行促销创新，而不是策划人员“闭门造车”，以全员促销创新来研究竞争对手的促销策略，来捕捉消费者心理，以打破陈规推称出新，推出更有创意的促销活动，以实施差异化促销来推进与消费者的沟通互动营造氛围，以新的促销形式将品牌置入消费者心里，才能在促销海洋中彰显出企业、产品、品牌的恒久魅力，走向促销最高境界。
二、做好系统组成是成功促销的基础
促销不是简单的一场路演、摆上台子户外叫卖、搞搞特价、抽奖就是一个成功促销了，而是要建立一个产品与消费者之间沟通互动的有效平台，不仅要保证与消费者形成科学、连续的互动，更要针对消费者接触点进行艺术化设计，最大化的让顾客了解产品、提升品牌，使顾客产生兴趣购买，掌握系统环节是策划细分寻找创新点、是成功促销的基础。
明确需求是基础：是针对新品上市推广、还是成熟市场淡季预热，是大型节假日促销提升、还是常规小型促销、还是针对竞争对手的促销回击，明确需求有助于保证短期促销与长期策略的一致吻合，使促销方案的目的性与针对性更强。
策划方案是关键：明确需求的基础上了解竞争对手、关注顾客，确定独特活动主题与主体思路，结合产品销售现状、库存状况确定主推产品、次推产品及捆绑赠品，制定针对性促销方案，活动时间要抢占先机、活动渠道要确定重点、活动形式要新颖富有亲和性、活动流程要层层引导、活动责任要明确到人、活动预算要精打细算、活动目标要制定详细分解。
创意表现是形象：充分掌握活动传播载体形式（报纸、电台、夹报、录象），产品终端陈列形式、可用资源，基于活动方案、终端资源进行创意表现、物料设计，对促销终端进行形象冲击与氛围影响，如日化产品展台出样、户外巨幅、展区吊旗、地贴、堆码；快速消费品异形陈列、跳跳贴、海报、地堆、吊旗、拱门、卡通气模等。
有效执行是保障：从与现场成员、卖场终端的有效沟通，到载体传播预热、到日化产品排面、到促销赠品到位、到促销人员培训，将活动流程细化到相关环节责任到人，并对促销现场进行及时指导调整，以保证促销畅通有效。
三、细分中寻找创新
1、主题推陈出新
好的促销主题可以给消费者一个购买的理由，有效回避价格战带来的品牌损害，所以主题一定要与促销需求相结合，以简洁、大气、亲和力强的语言来表达，在不偏离品牌形象的基础上做到易传播、易识别、时代感强、冲击力强，而不是普通的“买一送一、震撼热卖、特价酬宾、真情回馈”等字样。
悬念型：以悬念抓人，吸引顾客关注，以产品特性、活动内容形成悬念，适用于产品上市期或淡季驱动。如我们今年夏季搞的几场大型的会议营销就是反常规在淡季促销，做到了淡季不淡，赢取消费者与广大经销商的关注与参与。
事件型：紧扣住品牌事件行销、社会新闻焦点、企业热点、国家政策，借势搞促销创意，适用于淡季驱动与旺季提升。如蒙牛借助神州六号升天推出“中国航天员专用牛奶、强壮中国人”促销主题，使销售借势节节升高，类似这种形式我们化妆品的促销完全可以拿来一用。
节日型：与节日文化内涵相结合，如：红红火火闹元宵、
五一七天乐翻天、十一长假欢乐购物、中秋节团圆相聚、元旦、春节送福送礼，用节日主调的词语来创新。如：我省秦皇岛市的昌黎芳华日化搞的元宵佳节猜灯谜、山海关鑫合日化内衣商场搞的“五一购物乐翻天”、与“庆十一腕级摇奖”就是紧紧抓住了节日这个主题来搞的活动且效果极佳。
区域型：结合促销内容借助区域古名称来扣主题，河北用燕赵、山东用齐鲁、山西用三晋、湖北用荆楚等字眼，用于区域市场成熟期刺激消费，如河北市场可用“燕赵珀莱情、美丽你我他”的日化促销主题，亲和力极强。
联合型：用强强联合、异业结盟形式，将双方品牌或产品名称有效嵌入，活动内容有机结合，便于传播记忆，双方的有效资源合理的利用，如《与美丽牵手，冬季恋歌》日化与婚纱摄影强强联合。促销主题。
2、内容创新：创造打动消费者的独特形式
促销活动主要支撑点在于促销内容设计，能不能引导消费者产生兴趣，能不能战胜竞争对手、能不能有效传递产品与品牌信息，独特的内容形式，易于满足消费者求新求异求实惠的心理需求，并产生情感共鸣，应从促销形式、主题、工具、手段上来寻找创意空间，将买赠、套餐、抽奖等形式优化组合、推陈出新。
纳入区域特色：将当地文化特色，有效融入促销推广，为活动增加亮点，有助于提升品牌形象，形成良好互动。在日化产品路演活动中，将流行歌与劲舞抛弃，推出脍炙人口的山东快书及围绕产品的趣味比赛等进行有效信息传递，取得了良好的人气聚拢与销量提升。
利用产品属性：利用日化产品特色来设计促销活动，以独特形式与促销策略吸引消费者、并产生冲动购买。如珀莱祛痘产品“免费体验、限时抢购”为内容，以免费体验来吸引人、以时间紧迫来督促购买，使消费者产生冲动购买，以此吸引了大批青年消费者。
实施优化组合：将传统买一送一的套餐、抽奖、返券、积分等传统促销工具进行优化组合创新，让传统工具焕发新意，以新颖形式实现有效诱导购买，如将买一送一（低附加值赠品）换为买一加1元送××（高附加值赠品），实惠而乐意；将传统的抽奖改为现场的飞标中奖或扎气球中奖，吉利好运等方式。
自造节日促销：根据产品特性来自行造节，通过节日规模气势来形成强势品牌传播与促销，加深产品、品牌记忆点，如2016年夏季珀莱品牌邯郸武安市鑫龙日化承办的《武安市首届彩妆文化艺术节》。就采用自造节日的形式。
拓展异业结盟：将产品属性具有相关性、品牌形象具有匹配性的异业产品捆绑进行产品推介、促销，有助于提高品牌权威性、打击对手。如美容器具、美容医疗器械与相关日化产品的结合。
选择特色赠品：目前促销赠品质量低、实用性不强，特色赠品将成为消费者追逐的热点，一是要求奇、特，如婷美赠台历的促销，量大而奇；二是要求相关、实用，日化产品上市促销配增的“小丸子玩偶”无异是品牌相关性强，更符合儿童玩耍心理。
3、物料创新：营造影响顾客群体的靓丽终端
好的主题、好的方案，更要通过创意物料让终端亮起来，让日化产品借助物料在竞争中脱颖而出、率先冲击消费者的眼球，以营造良好氛围来影响消费者购买，形成更多从众购买，立体化的户内外形象有助于提升促销效果。
视觉规范化：创意出促销主题的视觉形象，要求整体冲击力第一、美感第二，色调与季节、活动相协调，
陈列最大化：根据促销活动内容形式及时进行卖场产品的陈列调整，将促销主推产品按照产品陈列规则进行最大化展示，并争取人流量大和便于拿取的位置陈列，借助彩条、鲜花、爆炸贴、气球的小点缀营造欢乐气氛，无形中推介影响。
物料异形化：突破传统物料的形状单一，方形吊旗、堆头、箭头地贴、POP宣传纸……，同样的促销物料，形象很难跳出来，必须结合促销主题、品牌形象来设计异形化物料区隔竞争品牌促销，如在秦皇岛市场，我们将产品模型喷绘做成吊牌取代吊旗。把有着良好造型的珀莱产品的瓶装形象做成不同材质的模型，以提高产品的形象。
4、人员创新：培养高水平感动消费者的促销团队
优秀促销人员是完成产品销售、实现临门一脚，实效促销的最佳前锋，也是促销活动的最终落实者，应在对消费者心理、企业产品、销售技巧的把握、了解的基础上，从言语、行动、细节处来创新，来感动消费者。
形象品牌化：在活动现场、人员服饰一致的基础上，推出“金牌导购”评选，挂牌上岗，有效激励促销员的同时体现企业文化、品牌形象，在无形中增加促销威力，便于消费者接受。
用语差异化：将传统一致的问候语、促销语结合企业品牌、产品来进行创新，使语言更加亲情化，以主动服务意识来接近消费者，给予消费者不同的购物感受。
演示生动化：对于大型、功能的产品利用简单实例来进行现场生动化演示，让消费者更易于理解、有助于促销成交率，如：诚征现场体验者若干名，经过我们对铂金彩妆免费体验的应用，不仅提高了日化店内的人气而且还提高了销量。
人气聚拢化：成功促销必须借助人气来营造现场气氛，促销员被动工作应变为主动创造条件吸引人气来提高促销效果，如在情人节，某化妆品导购自己购买玫瑰花，实现免费赠送来聚人气。
四、执行力是促销的关键
促销是一个完整的系统，在追求促销环节进行创新时，更要注意促销执行中的关键环节，以保证促销的有效性与良好效果，追求表面创新而执行不到位的促销只是绣花枕头——好看不中用，促销更要在创新的基础上为销量、盈利来服务。
培训到位：成功的促销应针对促销中的环节、流程进行重点培训讲解，使执行人员了解程序、流程，保证执行工作中不本末倒置，使创新的促销落实到位。
预热到位：促销开展前，必须借助资源（报纸媒体、电视字幕、宣传单页等）进行大范围的活动提前传播预热，让更多得消费者了解信息，采取有效折券、纪念品来吸引消费者参与，保证促销效果。
物资到位：根据活动安排流程，应在促销活动开展前将物料落实到促销地点，按照配赠比例或选购赠品提前发到经销商店内，以避免物料、赠品不到位而造成促销损失。
人气到位：促销活动关键在于一种人气互动氛围的营造，以激发更多消费者的购买欲望与从众心里，可以结合产品、活动人为聚人气，如通过产品区的特殊表演、巡游展示，现金抓奖小游戏等等。
好的促销主题犹如明亮的双眼，好的方案犹如迷人的身躯，好的物料犹如性感的外衣，好的促销员犹如能言善辩的名嘴，借助各个环节的创新配合，相信企业形象、品牌形象的整体魅力会赢得消费者关注、购买、信任，将促销真正成为日化品牌地面推广中的利器，将促销的作用发挥到极致。
促销不是过度，但是更多的化妆品促销只是在做表面文章，而没有深入促销系统各个环节的细微处去创新，创新无大小，有就是亮点，希望众多公司同仁在促销困惑中进行反思，发动全员促销创新，互相借鉴学习，为消费者奉献美味可口的促销大餐，在促销竞争中突围胜出。
范文四：十一国庆促销活动总结虽然已经转钟，但是还是觉得有必要总结一下，要养成这个习惯，可能对以后会有好的帮助。
十一活动第一天，9月30号。当天天气很不好，雨一直下个不停，说大不大，说小不小。但是如果这种情况的话，就不会有太多人来光顾了。就像我预想的一样，早上人流量相当的小，到了中午才有点人气，不过奇迹发生在下午，虽然雨还是在下，但是客流可以说是相当的火爆了。有人跟我说，因为当天是星期五，白天绝大部分人还是在上班的，只有到了下午才会陆续进入假期，所以早上没什么人是正常的，但是下午异常火爆却出乎意料之外，因为天气起到很大的作用。我个人认为，下雨最好是呆在家里，哪里都不要去，看来跟我持不同想法的人太多了。不过还有一种可能就是说明我们十一之前的户外宣传很成功，不然哪来的这么多人。（有点自夸，但是也是事实）
早上到公司很失望，觉得当天无用武之地了。先前还像楼上的家电顾问请教，如何又快又好的带套餐，因为五一的时候自己做的相当的失败，这次想在十一的时候不要太狼狈就好。但是看到连家电顾问也没什么生意的时候就知道自己也没什么机会了。虽然下午人流量大了，但是还是没机会。算了，还是先把自己的本质工作做好，本来就不是在销售上很在行，这次的冲动仅仅只是想证实一下自己到底有没有做销售的天分罢了。
因为刚刚结束小区的宣传，才回到公司有很多事情不清楚。虽然小家电每次在完成任务上起不到很大的作用，但是任务量还是很大的。所以不停的查电脑，看当天任务完成情况，并且与同期进行对比。早上的凄凉让我们很没信心，而且查电脑时，发现店销售与同期比较也有所下降，所以想到小家电也不会完成当天的任务，但是到晚上22点左右，在次查询电脑，发现小家电的销售跟同期比较却有所增长，令人惊讶的同时也是让人兴奋不已的。尤其是飞利浦、美的，都是完成了当天的任务。
这次，我没有像以往，满场子到处逛，毫无目标。这次而是选择两个品牌定点，参加销售，帮助完成任务，虽然没有卖出一台销售，但是还是多少带来了一些人气，有点运气成分在其中。就像不少嫂子说的那样，儿子丫有火气，会带来人气的，我也是将信将疑。不过从销售中，也充分发现自己的不足，例如对产品知识的不熟，销售技巧欠缺等，都是销售挂零蛋的原因。看来回家之后要好好的反省，在以后的销售中弥补不足。
据说这个雨要下好几天呢！希望老天爷不要耍我们。才第一天，10月1号要更加努力才行。
因为昨天实在太累，一回家躺到床上就睡着了，所以没有写，今天就把两天的合并起来一起完成。
10月1号，国庆当天。该死的天气，雨任然在下，好像跟我们作对一样。一想可能又像30号一样早上是没什么人的，不过当我来到公司的时候，却发现人流量是反常的爆满，楼上楼下都是人。可见十一真的是黄金周，尽情地抢钱吧。我还是如30号一样，站在美的柜台（怎么都是经销），不过我发现我根本帮不了什么忙，因为柜台上都是他们的零时促销员，全部都是职业班子，我也就是帮他们查个库存，转个货，尽量给他们绿色的通道，以此来提高销售质量，仅此而已罢了。当天，九阳、美的都是人满为患，两个品牌的负责人老大都是全程陪同，从早上开门上班到晚上关门下班，敬业程度那真不是盖的，看来领导不是好做的啊！两边拼比的相当厉害，美的砸赠品，九阳也跟着砸；美的买一送一，九阳也跟着买一送一；美的疯狂领赠品，九阳也跟着不落后。总之走道上都是两家的空盒子。哎，由着你们放肆吧，现在销售第一，到时过完了十一在好好整顿！那天店销售虽然没有完成，但是还是比同期有所提高的。
10月2号。这个雨真是有罪，不停的下，就是没停过。当天的人流量明显就比前两天少了不少。但是我们还是很有信心的，因为晚上有一支质量优越庞大的团队来——万科业主。所以完成任务还是信心十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度过，两天的连班，不少的人已经有点疲乏，但是为了销售，大家任然坚持了下来。相信更多的人是在为晚上的万科业主养精蓄锐。到了下午一点半，我再次荣幸的被派到门口迎宾，这已经不是第一次了，起初我以为是自己长得不错的原因，后来才慢慢发现，因为我比较清闲，又听话，站在哪个岗位都不会脱岗的。这次的万科业主已经大不如从前了，人数少不说，质素也不高。每户消费上万，或者10笔消费以上的都不多。这次唯一的惊喜就是抽奖环节，六点不到，就有业主将一等奖联想电脑抽走了。后面来参加抽奖的顾客都很失望，还以为是我们玩花样，把大奖草草结束。只能说那个顾客太幸运了。他和他小姨一起来购物，他只买了2单，而他小姨却买了20多单，他抽第二次就中了。真是天意啊！
活动还有几天，可能一天不如一天，只有做好每一天的销售，才能完成公司下达的任务，大家都加油吧！
10月3号，今天终于是个不错的天气——阴天，到了中午还出了太阳，暖暖的，有点燥热。可是卖场的人气却大不如前三天了。尤其是我们柜，早上几个品牌都是涂个开张，不过到了下午还是多少有点回升。到晚上六点半，我们柜的任务还差两万，看似不多，但是对于单品平均价只有300——500左右的我们，还是要更加努力才行，而且这个时候基本上都没有什么人流量了，只有祈求几个品牌可以卖几个大泡泡。直至下班，离任务还差一万左右，算是有点庆幸了。但是听说今天店任务没有完成，跟同期比较也有所下降，甚至有人传说不完成任务不能下班了，天啊，大家电的同仁们，加油啊！不过还好了，最后还是九点关了门，因为那个时候整个商场已经没什么人了，光耗着也没用，何况每个人都已经精疲力尽了，不如回家重整旗鼓，明日再战。
我今天给自己的任务是到飞利浦柜参加销售，不卖个XX元不罢休。其实对于我来说，产品知识还不是很全面，除了剃须刀，自己使用过，有经验和想法外，就一无是处了，所以XX元对于我来说不是小数目啊。销售员看到我的参加也很高兴，她们说有男士来卖剃须刀比她们卖更方便，都是同类，有共通语言，方便销售。可是我越是要有意参加销售，老天越是跟我作对，站了半天，连个过来看的都没。有个男的看了一眼，我刚开口问有什么需要，他理都不理我就走了，让我当时情绪很低落，难道真的是同性相斥吗！后来来了个中年妇女，我把活动内容——所有产品都有折扣，只到7号，跟她详细一讲，她很快就有了兴趣，但是接下来却让我失望的是她却不是来买剃须刀，而是买了吸尘器。不过还好了，至少我的宣传没有白费，总算是买了。几十分钟下来，我一个都没卖出去，很失落的走了，看来我就不是销售的料子，还是回柜台做我该做的去吧。
碰到两个蛮搞人的事情。一，一个客人买了微波炉，但是发票掉了，所以提不了货，硬是要求我们当时就给她查账，看我们是不是有多出一台货。不过当时的情况是完全不可能的，促销员以销售为主，场面也相当的混乱，账货都不可能当时记录，只有等到下班前几分钟才扎帐，根本顾不上，再说这次的失误都是客人自己造成的。我们完全没有责任。但是看到客人焦急的眼神，我一时心软，就帮她查了记录，也跟促销员叮嘱了如果有人捡到相同提单号的发票来提货绝不发货，等到十一之后我们盘存，如果有发现多出的一台再跟客人联系，但是客人却不依不饶，要我们当天就查，说如果等到十一之后会更加查不清楚，我是好说殆说，道理说尽，好话说明，她硬是不罢休，跟我软磨硬泡，我真的拿她没辙了。当时已经是中午吃饭时间，柜长看我跟这个客人纠结半天，于是了解情况后，三言两语就把客人打发了。二、晚上下班后去拿车，我把车锁打开后就骑到车上，在原地等候后面的同事，突然身边的三辆自行车“嘭”的一下就倒地了，看到旁边有一个人也在拿车，相信是她无心把车碰倒了，但是当时实在太累，就没理，想必这个人会把车扶起来，结果她骑了车就走了，以我平时的脾气我会拦截她，要她扶了车再走的，但是看门的师傅都不管我何必差那个嘴呢，也可能确实太累，连张口的力气都没了。但是没想到的是，我刚准备离开，车房的看门师傅过来对着我就吼：“把车弄倒了怎么不扶起来？”我还，离我们这么近你没看见吗，眼睛长什么地方去了，顿时就烦了：“又不是我弄倒的！”“算了，你走吧！”师傅的口气就变了，看来不强硬不行。这两个事情给我的感触很大：一、不能做好人。人善被人欺，马善被人骑；二、该强硬时就不能软弱，耳朵根不能软；三、要坚持自己的立场，不能因为一点插曲就随意偏移。如果当时我能做到以上三点，就不会跟先前那个客人磨叽那么长的时间，被车库的看门师傅冤枉我。不过这样也好，让我一天之类学到人生这么大的学问。
国庆七天假，已经结束了一半，店销售任务只完成60%，虽然还有三天，但是肯定是一天不如一天的。神啊，保佑我们吧！
范文五：商场春节促销活动总结2016年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560箱，梦之蓝930箱，梦三335箱，梦六122箱，梦九10箱。共送出加油卡1019500元，苏烟515条。
这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面：
一、整个系列产品销量的提高，特别是海之蓝的销量从10年初的下滑状到这次的扭转超过了09年的销量最高峰的一个月，甚至赶上了08年销量最辉煌的同期销量。
二、产品市场氛围的营造和拉动，在10年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊迅速占有市场，当时我们还在担心海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝终于扭转了这个劣势，重新主导了市场。
三、这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。
但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。
一、对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。
二、由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个具体的数据分割方案。
三、执行不到位。执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，如果不能执行到位的我们宁可放弃。
四、产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很担心海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显异常。而天之蓝的价格却一路走低。在去年10月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有225元-228元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。
五、数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。
预计在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的情况下对海之蓝做一个跟进活动，让市场的氛围继续热起来。
范文六：节日商场促销活动总结本次活在时间从xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活动时间，总销售额xxxxx元，环比增长率xx%，除去节日期间xx%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。
活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元，并将这种形式延续到1月2日。
本次活动前期宣传费用，12月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和X展架xx元，宣传费销售占比1%
从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。
礼品发放数量比实际估计数量减少30%。
在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。
从以上情况来看
1、媒体选择：
本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日（周六）销售比上个周六却下降17、6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。
我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。
2、缺乏计划性：
促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。
3、营利部门与非营利部门工作协调性差：
各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。
4、活动执行力差：
一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。
5、前瞻性和时尚性表现不够：
企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。
下一部计划
克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下5个要素：
1、准确的市场背景；
2、周密的计划；
3、密切的结合；
4、密切的配合；
5、强悍的执行。
上一篇：陈疯破浪摄