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三番五次这个词有多少个篇一
《期中考试复习提纲》
初一上期中考试复习提纲
一、 语音为先
A． 英语单词的形状和其发音之间存在着某种对应关系，掌握好常见元音
字母（AEIOU）及其字母组合的发音规律对于轻松高效牢固地记忆单词有极大的帮助。而且，这也是试卷的第一部分。所以你一定要重视，平时多读多练多参悟！
B． 某个单词（如orange\hour\eraser）前面用冠词a还是an，不是取决于该
单词的首字母，而是取决于该单词的首个音素是否是元音音素
C． 我们已经开始接触名词复数，那么，加在名词末尾的-s\-es到底是发什
么音？这取决于名词发音的最末一个音素是元音/清辅音/浊辅音
D． 以后我们还会学习到动词的过去式，那么，加在动词末尾的-d\-ed到底
是发什么音？这取决于这个动词发音的最末一个音素是元音/清辅音/浊辅音。在以后我们还会接触到，同一个单词，重音位置不同就可以表示不同的意思，等等。
E． 所以，语音一直很重要！
二、 单词和短语：标注出下列单词的意思或者依意思默写出相应的单词
A. 名词
早上_____________; 夹克衫_____________;钥匙_____________; 蛋糕_____________;女儿_____________;朋友_____________; 中国_____________;学校_____________;老师_____________;
学生_____________;父母亲_____________;祖父/母亲_____________;
家庭/人_____________;表兄弟姐妹_____________;照片_____________; picture_____________;手机电话_____________;号码数字_____________;
B. 代词
1. 人称代词：我_____;我们_____;你（们）_____;他_____;她_____; 它_____;TA们__________;
2. 物主代词：同样是表示 “×××的”，它的后面有可能要加名词才能 完整，也有可能在有语境提示的情况下不需要加名词就可以表示完整的意思。在前一种情况下，英语中用形容词性物主代词，在后一种情况下则要用名词性物主代词。举例如下：
那是我的钢笔：That is my pen.(my是形容词性物主代词)；
那只钢笔是我的：That pen is mine.(mine是名词性物主代词)
科普一下：按照“形容词性物主代词,名词性物主代词”的顺序，英语中的物主代词分别是：我的my, mine; 我们的 our, ours; 你（们）的 your, yours;
他的 his, his; 她的 her, hers; 它的 its, its; TA们的 their, theirs
练习：
那是你的黑色电脑吗？_________________________________
这辆蓝色的自行车是你的吗？_________________________________ 格林先生是我们的英语老师吗？_________________________________ 那些风筝不是我们的。_________________________________
他的尺子是什么颜色的？_________________________________ 她奶奶多大年纪了？_________________________________
这本英语书不是她的，是他的。_________________________________ 谁是他们的英语老师？_________________________________
它叫什么名字？_________________________________
这个苹果不是我的，是它的。_________________________________
3. 指示代词：
this: 这。如：这是我爷爷的照片。_________________________________
这个/本/台/张/辆/…（可以与the互换）如：
这台电脑是黑色的。_________________________________
that: 那。如：那是你爸爸的车吗？_________________________________ 那个/本/台/张/辆/…（可以与the互换）如：
那辆橙色的自行车是你的吗？________________________________ these: 这些。如：这些是她的朋友。________________________________
可以与the互换的情况参考this即可，只是由单数变为了复数
those: 那些。如：那些是它的玩具(toy)吗？____________________________
可以与the互换的情况参考that即可，只是由单数变为了复数
4. 有关英语中的男名，女名，姓。
男名12个_____________________________________________
女名12个______________________________________________
Mr./Ms./Mrs.+姓4个___________________________________
5. 有关it
回答What’s this? 和What’s that?
用来指代所有抽象概念或者具体的单数的物件/物品。
Is your desk new? Yes, it is. No, it isn’t.
What’s his last name? It’s Brown.
相应的，在回答What’re these? 和What’re those? Who’re these?和 Who’re those?的时候或者用来指代具体的复数的物件/物品/人物的时候我们就选用they。
Are these your parents? Yes, they are. No, they aren’t. Who are those? They are my friends, Bob, Cindy and Eric.
C. 形容词
你能想到多少表示颜色的词？写在下面横线上
________________________________________________________________ fine________________; nice__________________; 中间的_______________ 下一个/接下来的_________; English______________________
D. 数词
数词其实分两种，基数词和序数词。
0-10：___________________________________________________________ 顾名思义，表示事物顺序的词就叫做序数词。如：第一/二/三。只不过，我们现在只是学过了first name而已。其实序数词的前面应该是有定冠词the的，只不过，现在我们更多的时候是在first name前面加了my/her/his等形容词性物主代词，所以就不再加the了。这也符合1/6的原则。
E. 动词
现在我们学的动词不多，只有spell, please, thank, have（有、举行、经 受/历）等。其实，动词才是英语中用法最灵活最复杂的一类词。而且，我们总在使用总在练习的be动词（am,is,are）也是动词的一类。一般来说，一个句子中，必须要有一个主要的动词。如：
I have a ruler. The ruler is green. I have a green ruler. How are you? How do you spell “_______________”(电脑)
How is his father? How are his parents?
F. 冠词
冠者，帽也。帽子是要戴在头上的，这个头就是名词。也就是说，冠词是名词的标志词。但凡是名词或者名词词组，其前面一般都会有冠词。如：That is a balck ruler. Is the pencil yours? This is an English boy/girl. 英语中的冠词只有三个：a, an, the。
到目前为止，我们遇到的不用冠词的情况只有：
What’s this/that/it? It’s M.
G. 缩略词和缩写形式
为了初步学习英语，课本为我们提供了常见缩略词（只有kg是小写字母），对此，我们要熟练掌握。
后来，我们学到了诸如What’s、 it’s、That’s、 Who’re、 He’s、 She’s、 They’re、Mr.、Ms.、Mrs.、I’m等缩写形式。需要注意的是，缩写形式都有约定俗成的样式，不可自己随意生造，如this is不可缩写；如I am有时候可以缩写，有时候不可以（Yes, I am.）。
H. 介词和短语
介词的意义都不完整，所以，要（用宾语）把它的意义补充完整。所以，介词总是以介词短语的形式出现。最早的当然是in English。后来我们在笔记上整理过有关in和of的知识点。
补充：a girl in red意为“一个穿红色衣服的女孩”
这次考试中，有个题目是要翻译“这儿有两张她的家庭照片”。你做的怎么样？也许你已经熟读甚至背过了Here are two nice photos of my family.可是，你还是不真正了解没有真正掌握这个短语，所以，就像我在提纲一开始的时候说的那样，你能真正掌握多少，不是看你写了多少读了多少，而是取决于在这些行动表象的后面，你参悟了多少！
试一下：那个穿黄色衣服的男孩是谁？是你儿子吗？
______________________________________________________
当然，前五个单元还有诸如Have a nice day之类的短语，需要掌握。
三、 句型和结构
一般疑问句及其回答和就划线部分提问而得到的特殊疑问句及其回 答是非常非常重要的知识点，也是毫无疑问的必考知识点！否则我们也不可能三番五次的讲解练习，你要翻阅研读相关笔记，更要多多参悟！
四、 易错点辨析
在汉语中，我们要符合汉语的表达习惯。同理，在英语中，我们要符 合英语的表达习惯。这些不同于汉语的表达习惯，绝大多数是老师会及时明确告知并反复讲解的，而有些则需要等到以后更合适的时机再详细介绍，所以，如果你有困惑，欢迎你询问。
这是我朋友=这是我的朋友。______________________________ （他是谁？）是你哥哥吗？=他是你哥哥吗？______________________ （这是你的吗？）是的，是我的。=是的，它是我的。___________________ 他们是她朋友吗？=他们是她的朋友们吗？_______________________
五、 应试指导
课本第五单元的最后一页中有个题目中，有两个复数形式brothers和 parents要填到短文里，当时我们是怎么讲的？还记得吗？
Nice to meet you的应答是________________________。所以，你就知道了too是“也”的意思。所以，某次你遇到了篇文章或者做到了一个题目，前面提到了张三的表舅是个engineer，后面说张三的爸爸是个___________,too.你知道这个空怎么填吗？
考试中你想要用某个词或者短语，你忘记了或者干脆我们根本就没学过，可是，这个词/短语在整张试卷里出现了三次，你还是不知不觉，合适吗？ 作文题目要求，假如你是Tom…可是你开头第一句话就是I’m Frank；画好的线明明是四线三格的第三条线，你却以这条线对齐，这合适吗？
平心而论，以上问题的顺利解决并不需要多高的智商。就算你当时想不到，讲课的时候你好好听课别走神，也听其他人是怎么回答问题的，也就足够你理解直到掌握的了。可问题在于，成绩落后的学生的听课都有问题。你觉得是这么回事吧？
至于说考试的时候别紧张，认真审题，注意速度和准确性等等，当然会对成绩起到积极的保障作用。但我以为，出现差错成绩不好的根本原因还是在于知识掌握不牢固不熟练。现在再让你做小学四五年级的数学题，你的成绩肯定比那个时候的好吧？就类似于，天下武功无坚不破，唯快不破。 沉下心来，无论老师在不在旁边；沉下心来，无论同学在做什么；沉下心来，无论自己荒废过多少时间；沉下心来，只为关注自己真正的成长！
三番五次这个词有多少个篇二
《外贸》
外贸
1，收发邮件：每天至少两次收发反馈信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必须保证收到的反馈及时回复完，由于时差，如果业务人员能够在家处理反馈更好，可以保证回复的及时性。（有时晚上加班不可避免，但是可以与客户同步，加快沟通的频率，占的先机）。 2，做好客户信息管理：建立一个excel表格，将所有收到的客户信息及时填写到表格中，并且做好客户分类工作，将询盘内容，质量比较高的客户做为A类客户重点跟踪（但是也不要忽略小客户，任何客户都是从小做到大的，就象卖东西，要把客户从头回客户做到回头客户---忠实客户----传代客户）
3，主动到相关商务网站里寻找买家（要整理分类，针对不同地区的客户进行不同的发盘，做到简洁，有针对性）
4，每隔几天到相关商务网站发布一条具有商业价值的信息。（虽然可能效果不是很好，但是也花不了多少时间，如果你更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定会有所收获，建议坚持）
5，每个季度定期更换网页内容。将新产品信息发布上网，或者将产品的图片替换一下。这些都会让买家及时了解公司的最新信息，吸引新客户。
6，定期给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息，坚持就会有回报（据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持，可以在节日的时候给客人发送卡片祝福，客人都会觉得很亲切，合作的愉快）
7，业务人员每周汇报反馈询盘及跟进情况。（把这些表统一整理，留做备份，至少这些都是以后的潜在客户，也可以作为业务员的计效考核之用）
8，每周（或者每天早上利用10或者30分钟）召开相关人员会议，分析原因，总结经验，完善工作制度，让工作更简洁高效。（台湾企业一般每天都会抽出些时间开会，来总结前一天的工作，做会议记录，业务员提出问题，有经理或高层领导来进行解决，同时也给大家足够的交流时间，培养团队精神和竞争意识。建议要结合公司的实际情况进行） 讨价还价
1.I’ll respond to your counter-offer by reducing our price by three dollars. 我同意你们的还价，减价3元。 2. If the price is higher than that, we’d rather call the whole deal off. 如果价格比这还高，我们宁愿放弃这桩生意。 3. It’s absolutely out of the question for us to reduce our price to your level. 我们不可能将价格降到你方所要求的那样低。
4. We can’t accept your offer unless the price is reduced by 5%.
除非你们减价5%，否则我们无法接受报盘。
5. We make a counter-offer to you of $150 per metric ton F.O.B. London. 我们还价为每公吨伦敦离岸价150美元。
6. Your counteroffer is too low and we can’t accept it.
你方还价太低了，我方无法接受。
7. I’m afraid I don’t find your price competitive at all.
我看你们的报价毫无任何竞争性。
8. If you insist on your price and refuse to make any concession, there will be not much point in further discussion.
如果你方坚持自己的价格，不作让步，我们没有必要再谈下去了。
9. Let’s have your counteroffer.
请还个价。
10. Still, I think it unwise for either of us to insist on his own price.
不过，我认为彼此都坚持自己的价格是不明智的。
11. We think your offer is too high, which is difficult for us to accept.
我们认为你方的报价太高了，我方难以接受。
12. Our offer is reasonable and realistic. It comes in line with the prevailing market.
我方的报价是合理的、现实的，符合当前市场的价格水平。 【玩转B2B】搜集关键词的N种方法
在操作阿里巴巴的时候 关键词是一个很重要的方面，产品关键词一直要整理更新，我们是做饰品行业的，有以下几个方法：
（1）系统推荐词
在编辑产品关键词时，系统会自动推荐一些热门词和蓝海词
（2）热门搜索词
在 数据管家-热门搜索词 中可以找到行业中的热门词，这些数据对设置橱窗产品时的关键词很有帮助的哦
（3）行业指南
在 我的外贸服务-行业指南 中可以看到每个星期（一般是周三更新）海外的热门搜索词，包括买家热搜词、上升最快的词、各个国家热搜词。可能有的朋友会说 看过了 每期的都差不多，但是你如果仔细研究就会发现每期的都有一些不同的，这些词对掌握海外搜索趋势有很大的帮助
（4）各个网站推荐词
我们在各个网站搜索一个产品时，系统会自动出现一些推荐词，这些都是很好的资源哦
（5）Google Adword
这个不用多说，估计大家都在用
https://adwords.google.com/o/Tar... tType=KEYWORD_IDEAS
(6)平时和客户聊天或者邮件联系时 客户用的一些词汇，认真搜集一下，时间长了也是一笔不小的财富哦 (7)九九词表法
这种方法不是说有现成的词表供我们下载，而是说使用发散性思维进行关键词的拓展
(8)外贸直通车中的 关键词推荐
开通外贸直通车的朋友可以参考 我的外贸服务-外贸直通车-关键词推荐
(9)30天内国外买家搜索关键词表
开通外贸直通车的朋友可以向您的直通车营销顾问要一份最近30天行业买家热搜词表
【玩转B2B】 中国制造，有技巧就有客人
所有平台的操作，目的都在于让客户找到你，而关键词是连接你和客户的最关键的桥梁，所以关键词的设置应该放在第一位。
我操作付费的阿里3年多，个人注册的中国制造使用了两年。阿里的付费操作变化很大，大家能做的是适应它的变化，MIC免费会员两年以来，询盘有不少，也有垃圾询盘，到目前为止成交过一个客人，我已经知足了。
中国制造的后台操作，
怎么去注册MIC就不说了，上面是后台的一个页面，因为我是想分享发布产品和关键词设置，所以点到了My Products 这一项。
简单介绍下后台：
1. Virtual Office, 这里你能发布产品，发布offer,编辑公司信息。
2. Message Centre, 是客户发给你的询盘，同时你的邮箱也会收到询盘。建议邮箱和后台同时给客户报价。
3. My Products, 就是上面发布和更新产品的一个选项。免费会员可以发布10个产品，每天最多更新15个产品。
4. My Offers, 你可以发布和更新offer, 这里的offer它的作用和products差不多的，如果买家搜索offer board的时候就会找到你。
最多发布10个，更新每天15个。
5. Member Info，是你编辑公司信息，证书和修改产品的地方。
6. Showroom 是MIC 送给你的二级域名网，但只有核实你的公司信息之后才会有 下面是发布产品介绍：
点Add a New Product，出现上面的后台。
1.产品名称，名称里面不能含有supplier manufacturer等字眼（MIC规定），可以包含证书名称，产品型号。
最好是设置得全面一些，但是要够醒目和够吸引别人点击它，准确的产品名称+比较能突出你们有点的字眼比较好。
2. 关键次设置，这里是重点， 这里你可以设置20个关键词，希望大家能挖空大脑的想出关键次来填满20个。我是从阿里巴巴的后来里面找搜索热门词来填的。
3. 上面这个是类目的选择，选择一个你们产品正确的类目
4. 中间的那个产品属性有点像阿里的自定义属性，你可以将你们公司，你们产品的
有点写在这里。我在这里包含了一些关键辞。
5. 产品描述，据说关键词无处不在有助于客户找到你的。所以描述这里你可以找一些合适的地方加上一些好的关键词。
6. 上面这个是添加表格，如果你的产品的一些特性和属性用表格来展示比较好的话，可以添加上。这里只能添加一个表格，你必须将你的所有想展示的产品属性编辑到一个表格里面，如果是多个表格，它只接收你的第一个。
7. 产品图片也是至关重要，必须清晰，突出重点。 8. 网站也写上吧，给客户一个了解你们的机会。
9. 生产能力，不能太少，但是也不要过多，一般你可以写中型以上企业的生产量，一天一周一个月的都行。
10. HS 海关编码，不知道可以查查或者问你的同事等。
11. 交易条款。价格可以写一个区间，不能太高，但也不要太低。
下面的一栏你可以选择FOB, CIF, CFR或者 选Other,将 FOB, CIF, CFR 都写上 Payment,随便选了，但是至少你要选上L/C T/T嘛
起订量可以少写一点，虽然少了你们不一定做，但是量可以跟客人商量啊。 价格有效期选长点吧，省的去重新选。
总结下怎么用好？
发布了高质量的10个产品和10个offers之后，你需要做的是每天花一点时间去更新，你可以针对产品热销国家的时间针对性的一个一个的更新。
如果没有时间，你也可以每天一次性更新完。如果你的目标客户的时差跟咱差不多，那你就10点左右更新，如果时差比较大，建议每天下午2-4点更新。
我是2010年3月份注册的免费会员，7月份左右一个加拿大的客人联系我说他们加纳的分公司需要制钉设备，联系了一段时间后，他来了我们公司看厂，
虽然我们是贸易公司，但是他看了我们合作的工厂之后也比较满意的，回去之后就让我做PI，加上制钉的铁丝一共要了一个小柜。不过直到现在，
他也没有在要我们新的产品，只是有时候机器有什么小问题的会发邮件问我，当然我还是很乐意为客户解决力所能及的问题的。
MIC的询盘不是很多，平均每周有那么1、2个，报价之后的跟踪和维护还是比较重要的，很多客人是在你三番五次的跟踪之后给你回复的。
MIC的销售有时候会打电话给你，一方面希望你做他们付费会员，另一方面也问问你的使用情况，如果大家在使用中有什么问题、疑惑是可以问
他们的。
其他的B2B 大家比较熟悉的，ECVV, EC21, 环球资源等等这些，使用的方法都是很相似的，学会举一反三才会让你进步更快。
他们上面都有一些询盘和客户值得去跟踪的，尝试一下并没有坏处。
MIC的信息发布主要分两种类型，一种是Product（产品）信息，一种是Offer（商情）信息。
第一部分：Product信息的发布技巧：
先说明一下MIC的排名规则。MIC系统默认的是按照Relevance（相关性）排名，是根据分值
来计算的，分值越高，你的排名就越高。分值=基数分+附加分。基数分：免费会员默认为0；高级会员有7个Featured Products（主打产品），这7个主打产品可以设7/6/5/4/3/2/1这7个分值。附加分：主要体现在信息标题、关键词、产品描述这几项。当免费会员的附加分超过1的时候，也就是说你的总体分值超过部分付费会员的时候，你的信息就排到付费会员前面啦！而同样是高级会员，同样分值的主打产品，你的产品要想排在别人前面，也得靠这个附加分。
那怎么来提高附加分呢？MIC系统默认的是根据关键词的出现频率来给分，频率越高，给出的分值就越高。以自行车为例，当你要让你的产品在bicycle或bike搜索结果出现的排名靠前，那你就让这个关键词出现的频率加大。
一、关键词设置：bike（原词，也叫核心关键词）、steel bike（材质）、mountain bike（类别）、Giant bike（品牌）、China bike（产地）、cheap bike（特性），等等，都可以（我不了解自行车，在这里只是举个例子，具体选词标准还得根据行业及产品特点来定）。既然着重于bike这个词，那么每个关键词都出现bike。注意：不要设单复数，系统会只认一个。
注意，每个产品的关键词不是设置得越多越好，最好是1-3个。因为如果你的关键词弄得太多，会造成系统搜索时不必要的负担，反倒会造成搜索结果对你不利；另一方面，审核人员也可能会认为你恶意堆积关键词，会自行把你的关键词改掉，或不让你的信息通过审核。
二、标题设置：当然要出现主推的关键词了，最好能出现两次，能加多点权重。这个没什么好说的。
三、内容设置：段落、内容，尽量多些，规格、材质、特性、产地、包装、支付方式、价格术语等内容，能填的都填上，内容越丰富，越能吸引客户。然后在不同的地方多出现一下bike这个词。比如型号是T-A123，你可以写成T-A123 mountain bike；比如在内容的最前面加上一段：T-A123 mountain bike, from China professional bike manufacturer（虽然我们都知道MIC里面的supplier全都from China，但某些客户来MIC搜索的时候，还是会在上面搜索China XXX，这是他们的搜索习惯所致）；比如在内容的最后面加上一句：If you have specific parameters and requirements for our mountain bike, customization is available；诸如此类。当然，不要加得太夸张，否则审核人员发现了，他会自行给你改掉。
免费会员请注意：
1、你想设置什么关键词，最好先预搜索一下，看这个关键词热不热门。如果这个关键词太热门，前几页全是付费会员的主打产品，那最好放弃这个关键词，而选择一些长尾词（比如bike太热门，那我就选择mountain bike或China bike）。在一些长尾词搜索页面的第一页，效果肯定要比热门关键词搜索页面的第N页好得多。
2、一条Product信息只着重优化一个关键词，不要贪多。这叫集中优势兵力，攻其一点，呵呵。
3、可以多测试几次。比如你可以搜索某个关键词，看最靠前的免费会员排在哪里，你优化了以后应该能排在他的前面。如果没达到这个效果，那就再检查一下自己的信息发布还有没有可以改善的地方，然后进行修改或重新发布。
至于付费会员，排名道理也是一样的，我就不多说了。
第二部分：Offer信息的发布技巧：
很多人觉得Offer信息一点用都没有，所以他们甚至完全不去发布Offer信息。的确，假设我们自己是客户，我们也会在系统默认的Products搜索栏搜索我们想找的东西，并且也能找得到，我干嘛还要再去Offer搜索栏搜索？但既然MIC有这项功能，那我们就充分利用起来，也是多
三番五次这个词有多少个篇三
《15课》
《读卖新闻》对“昭和战争”的反省
今年8月14日、15日日本《读卖新闻》网络版发表了该报“战争责任查证委员会”为时一年的研究结果，以连载形式发表的这一长篇报告，题为《战争责任—对过去的深入研究/谁对“昭和战争（Showa War）”负责的总结》。（由于本人不懂日文，看的是英文文本）
报告的主旨 报告对从1931年“满洲事变”到1945年“战斗结束”各个关键时刻日本军国主义军政头子如何决策，谁在多大程度上负有责任做了系统的、详细的回顾和检讨。报告结论中列出的“昭和战争”主要责任人，与东京审判裁定的包括东条英机在内的甲级战犯名单是相近的。但在关于日本天皇对战争责任的一节中，报告通篇为之辩护，认为战争责任应由首相、阁员、陆军和海军总参谋部承担。报告说，日本天皇宣布对美英开战时称这是为了“自卫”和“自存”，但是“日本改变了战争的目的„„”。
日本侵略战争给中国、朝鲜、其它亚洲各国人民和世界各国人民造成深重灾难，但是从报告中看不到对日本侵略罪行的真诚悔过。报告没有触及日本走对外侵略、扩张的军国主义道路的实质，没有触及战争性质这个根本问题。这些也反映在报告的用语，如“昭和战争”、“南京事件”等等，而根本回避“侵略”、“屠杀”这些确切表达事件本质的用语。正因为此，报告固然算了日本当年战时领导人决策错误的帐（“Responsibility”），但没有算侵略、扩张和加害他国的账，反而算起了美国在日本本土投掷燃烧弹和原子弹的帐和苏联出兵东北的帐。 但是我们可以从该报告看到当年日本军国主义的狂妄、残暴和愚蠢。历史昭示，日本走军国主义道路，与邻为敌，侵略、扩张，必定是死路一条。
狂妄 报告说，作为昭和战争起点的“满洲事件”，主要的煽动者是关东军的参谋Kanji Ishihara 和 Seishiro Itagaki。Ishihara军事思想的核心是 “最终世界大战理论”，这个理论认为日本和美国各自为东方和西方文明最伟大国家，要寻求在日本和美国的战争中决定谁是“世界头号国家（No. 1 country of the
world ）”。1928年一月，在“星（期）四会”（由一群日本帝国陆军学院毕业的军官组成的团体）会议上，Ishihara说，“只要我们在全中国获得立足点并予以充分利用，我们国家能够坚持20年到30年的战争。”这个Ishihara是个中下级参谋人员，但这个思想被日本高层决策者采纳了。侵华战争和太平洋战争就是沿着这个思路发动起来的。其实何止这个Ishihara，日本侵略中国的企图早已有之，此时不过更加膨胀而已。报告还披露，当年日本从地理上把世界分为四个“圈”：东亚、美洲、欧洲和苏联。东京的打算是建立一个由日本领导的、摆脱西方强国的亚洲国家阵营，即“大东亚共荣圈”。
今天的日本不是当年的日本，今天的中国也不是当年的中国。日本今天所谓它对外关系中最为重要的日美同盟，不仅是相互利用，相当程度上还是日本屈从美国的关系。日本面对的过去被它任意欺侮、践踏、掠夺的近邻中国，今天正在崛起。对此，日本人是何种心态？当年由Ishihara之流赤裸裸表达出来的这种狂妄野心让日本自己吃尽了苦头，但它在日本一些人士的头脑中被完全抛弃了吗？他们
对以往瞧不起的中国人真的有了恰当的看法了吗？日本人就永远甘心对美国俯首帖耳了吗？日本要做怎样的“正常国家”？小泉纯一郎（以及其他政界人士）三番五次（或念念不忘）参拜日本军国主义象征的靖国神社，究竟为什么？这些问题不能不令人深思。事实上，认为日本发动对华侵略战争是“解放战争”，发动太平洋战争是“自卫”和“自存”，至今还是大有人在。至于与中国“争夺亚洲领导权”的说法在日本更是流行
残暴 报告在讲到太平洋战争重大战役中日军的巨大人员伤亡和总结战争教训时，重重地批评当年日本的战争决策者“漠视人的生命和人权”。它列举在太平洋战场（如瓜达康纳尔岛战役、冲绳岛战役）驱使士兵与武器装备占有很大优势的美军死拼到底，神风突击队自杀飞机，人控滑翔炸弹，人控鱼雷，等等，谴责说“军方非人道对待士兵”。
不错，日本军国主义对本国人民也是残暴的。日本人民也是军国主义的受害者。但是报告在讲到“What should we learn from Showa War?”时，只字不提日本如何对待所加害国家的人民。在此前叙述日本发动全面侵华战争的部分，谈到南京大屠杀时用了“南京事件”这个词，算是不得不承认日军犯了“一系列以战俘和平民为目标的屠杀和强暴”，虽然也仅此一句话而已。除此之外，整个报告没有提及日军在中国其它各地的暴行，在其它亚洲国家的暴行。只是在最后部分列举了日本和美、英、荷、中国各自在战争中伤亡数字。难道对中国和亚洲人民的暴行不属于“非人道”的？报告为什么对受日本军国主义之害最深的中国人、其他亚洲人的生命和人权如此漠视 ？
历史对中国人的警示 《读卖新闻》报告提供的资料，使我们得以从另一个特殊视角回顾日本侵华战争。报告把“昭和战争”的教训集中为没有“准确理解国家间的力量平衡和全球趋势”（accurately read the balance of power among nations and global trends）。这个说法没错，但却是远远不够的。报告所说的“没有准确理解国家间力量平衡”，主要指低估了美、英对日本占领中国东北并进而占领全国大片国土的反应，低估了日本与德、意结盟引来的后果，还有“不理解成为1911年革命后国家统一基础的中国民族主义的上升”。至于是什么导致如此的错误估计，报告的一个说法是由于“日本偏听偏信来自德国在欧洲和军阀在中国收集的资料”。从这里可见，对于日本人来说，真正认识历史教训、放下“历史包袱”是何等之难。其实，这一切的根子就是日本军国主义侵略扩张的方针。认识不到这个根本的历史教训，军国主义幽灵不会死灭，也就永远不可能正确认识世界的趋势。在一定条件下，日本仍然会重蹈覆辙。
我们要特别注意，报告中提到的当年日本对中国的流行看法。报告说，“问题的核心是，那些日子日本的共同认识是‘支那不是一个国家’，日本声称中国是一个‘强盗的社会’，以此证明入侵中国的正当性。日本当时流行的观点是中国人缺少建立现代社会的能力。”《读卖新闻》报告对日本当年的这些看法是否定的，而且认为日本忽视了国共两党的行动，没有考虑到国共两党的民族统一战线的建立。
我们之所以要特别引述上面的这些段落的话，因为它告诉我们：一个落后的、一盘散沙的国家，别人必定瞧不起，落后必定挨打，一盘散沙必定挨打。以夷制
夷靠不住，以德报怨人家不见得领情。中国必须万众一心，如钢铁般地团结起来，坚定地走和平发展道路，把国家搞强，这才是靠得住的硬道理。
日本著名小说家村上春树(Haru-kiMurakami)日前受访时表示，日本的教育体系将中日战争这段历史隐藏不教。“美国在线”(AOL)共同创办人、副总裁里昂西斯(TedLeonsis)出资制作的优质纪录电影《南京》即将于明年1月18日参加“日舞”(SunDance)影展，
纽约时报的一则讣闻，受到《南京1937──被遗忘的大屠杀》作者张纯如精神的感召， 村上表示，日本教育体系也不教中日战争这一段，老师不愿背负“打开潘朵拉盒子(PandorasBox)”之责，“害怕来自家长和行政系统的责难，这也是他本人在高中的经验。历史课上到大约1925年就忽然不教了，老师对大家说„其余部分请同学自己读吧‟。”
丁元注意到，村上春树在受访时，也敏感到日本人对二战的反思和德国人因纳粹而忏悔完全不同。
《东京审判》无法承受之重：对日本右翼说“不”„
文/三错
在历史的长河中，这是不可忽视的篇章：1946年5月3日，远东国际军事法庭在日本东京开庭审判东条英机等28名战犯，历时近两年零七个月，开庭818次，法庭纪录4.8万余页，出庭作证的证人达419人，出示文件证据4000多件，判决书长达1213页，东条英机等7名甲级战犯被判处绞刑，荒木贞夫等16人被判终身监禁，东乡茂德等2人被判有期徒刑(其他其3人或病死或发疯)，史称“东京审判”。时隔60年后，青年导演高群书将此事件搬上荧幕，《东京审判》成为国人关注的焦点话题。
从整体来看，《东京审判》是部大历史小架构的影片。影片以二战结束
后远东国际军事法庭对28位日本战犯艰难的审判过程为大背景，重现各国法官和检察官等国际法律人士经过漫长的努力、权衡后将东条英机等7名日本二战元凶送上绞刑架上的历史，由此构成了影片的主线，贯穿始终。同时，影片隐去了远东大审判时世界波澜壮阔的政治风云际会，缺少时代的宏图壮卷，将故事仅仅设定在法庭、会议室、酒店、芳子家等有限的空间展开，重中之重的法庭对峙与辩论虽然有斗智斗勇、惊心动魄的震憾效果，但运镜比较单一，反复采用淡出淡入的切换。
在剧情的设计上，影片穿插了《大公报》记者肖南和日本姑娘和田芳子、日本青年北野雄一三人之间的爱恨情仇，构成了影片的辅线，通过各个人物最终的命运，完成对政治战争的诘问与反思。山口正夫的妹妹山口缨子响应政府号召从军服务却成了日本侵华军人泄欲的工具，北野雄一的弟弟本来是一个纯洁的小孩却变成了杀人魔王，山口正夫战后人性复现自杀未遂却死于日本民族激进分子枪下，战争令和田芳子为情所困最终死在喜爱自己的人的枪下，所有这些将战争对平民百姓的戕害和对社会的荼毒表现得极为透彻。
L-E-T-M-E-F-L-Y-H-I-G-H-!-!-!-!-!-!-!
不过，对于《东京审判》这样一部带有强烈民族色彩和浓厚政治话题的影片来说，从人文思想作出分析显然不如挖掘与影片相关的现实和历史更具有价值。
首先，影片辅线中的数个人物具有现实的象征意义。他们看似与常人无异，实则可看作是当今日本国内多种对华势力（团体、派别）的代表。谢君豪饰演的日本愤青北野雄一充满着对中华民族的仇恨，大和民族狭隘的怒火甚至让他丧失了起码的理智与人性，这与当今在日本国内兴风作浪、煽动仇华情绪、散布反华论调的“大日本诚流社”、“大日本同
三番五次这个词有多少个篇四
《现代汉语语法》
三番五次这个词有多少个篇五
《教学故事》
新的课程标准把德育教育放在十分重要的地位。新课程标准指导我们培养学生的爱国主义、集体主义精神，树立社会主义民主法制意识，遵守国家法律和社会公德，并逐步形成正确的世界观，人生观，价值观；具有社会主义责任感，努力为人民服务，使学生成为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人。这些要求充分说明了德育教育在我们教育教学过程中占有重要地位，作为基础学科的数学也必须重视德育教育。所以数学教师的主要任务除了传授数学知识，培养逻辑思维能力和运算能力以外，同时也要结合数学教学对学生进行有效的思想品德教育。正如苏霍姆林斯基所说：“智育的目标不仅在于发展和充实智能，而且也在于形成高尚的道德和优美的品质。”但是，作为一名教育工作者，在听到一些学校优秀教师公开课时有时会发现，有些教师在数学教学中德育渗透策略性不强，有喧宾夺主之嫌。下面我和大家来分享一下我在教学过程中如何实施德育教育的几个故事。
故事一：“爱学习是有思想的孩子的重要标志”。对学生进行学习态度教育。
年级经常表扬十班，说他们听话，常规好。我看到的十班上课倒真是不说话，但经常能看到几个同学精神萎靡不振，甚至是在哪里睡觉，不管是班干部还是普通同学都有，即使我三番五次把他们叫醒，过不多久，又有新的同学趴下，有时候让我很恼火。这种现象的出现说明有一部分孩子不爱学习或学习目标不明确。有一次上课中途我又看到有同学趴下很生气，说：我经常听到年级表扬大家说常规好，你们除了常规好，还应该具备些什么呢？全班没有人说话！我又说：有一句俗话说，听话的孩子将来不一定有出息，不听话的孩子将来也不一定有出息，你们说什么样的孩子一定有出息？还是没有人说话，我接着说：就是有思想的孩子也就是有正确思维能力的孩子将来才有出息。而爱学习是有思想的孩子的重要标志。我希望大家做有思想的孩子，更希望大家做爱学习的孩子，每一位达到上课听讲时精神抖擞，这样大家将来一定都有大出息。
故事二：“知识就是力量”。对学生进行学习兴趣教育。
有一次新课引入时讲了一道讲三角函数化简题，用三角函数的和差倍半化简为特殊角的最少需要七八步才能解决问题。非常麻烦！于是我马上讲解了三角函数的和差化积公式，让大家马上运用公式再次解决此问题。结果很多同学欣喜的发现，一步就解决了战斗。我抓住此机会提问：通过这个问题的解决过程，大家体会到什么道理？有同学说学新东西就是有用；有同学说多推公式多背公式解题就快，等等。我说，你们讲得都很对，再体会深刻一些，你们会认识到什么道理？没有人回答。我说：你们有没有感觉到“知识就是力量”。不等我说完，大家哈哈大笑。我接着讲，显然，刚才的学习过程让大家体会到了学习新知识的重要性，我今天这样讲就是希望大家喜欢学习新知识，由此产生对学习的无尽的兴趣，一旦大家愿意学习，喜欢学习，你的学习成绩一定会蒸蒸日上。
故事三：“事不过三”。对学生进行学习方法和坚强的意志力教育。
快要到期中考试了，我课下向同学了解他们怎么复习，很多同学看书看笔记，也有同学说不复习，总体来讲大多数人不知道复习的原则是什么也不知道怎样复习效果更好。针对这一问题，我上课时讲，大家对“事不过三”这个词怎么理解。有同学说是指人在同样的错误上可能犯一次两次，但不会重复犯三次。我说，理解不是很准确，但基本意思是对的。我又说：同样的道理，对于复习我们的基本原则是“查漏补缺”，方法上可以采用“事不过三”的方法是最有效率的。一个人做一道题一次做明白的很少，能完整的记住它更少，但做一遍，隔一段时间后再研究一遍，过一段时间再总结一遍，这样三番五次的研究它，你将永远记住它。这也体现出来大家在研究数学问题时一定要锲而不舍，只要你意志力坚强，多难的数学问题都是能搞清楚的。我又讲了我的高中数学学习经验。我说，我高中学习数学时，高一高二就是反复看课本，看典型习题，到了高三，好多题目都映在了大脑里了，所以不管怎么考，我都能随机从大脑中调出题目的原始出处，几乎没有多少题能难住我，所以我的高三数学成绩基本上没有下过130，高考成绩138分。
其实，品德教育与数学教学，两者是水乳交融的关系，思想与精神要融会在整个教学过程中，在我们的教学中，首先要求我们的教师拥有一双睿智的眼睛，思维敏捷的应变能力，优良的课堂教育机智。及时捕捉好的素材，适时的对学生进行适当的思想教育。在教学中结合学生思想实际和知识的接受能力，点点滴滴，耳濡目染，潜移默化，逐步提高渗透的自觉性，把握渗透的可行性，注重渗透的反复性。使思想与精神真正走进学生心田，最终积淀成良好的品质，达到“润物无声”的最佳效果。
三番五次这个词有多少个篇六
《逆战》
逆 战
——读《钢铁是怎样炼成的》有感
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，钢铁，就是这样炼成的。 ——题记 “逆战”是什么？是昂首自立，冲锋陷阵，不与世俗同流合污么？是铮铮铁骨，宁死不屈，舍身而取义么？是飘逸洒脱，张扬个性，不谄媚权贵么？历史上多少名人志士，国内外多少名人烈士，用他们的行为乃至生命，向我们一次又一次地诠释了这个词的含义„„而今天，这本荡气回肠的书中的主人公保尔·柯察金再一次为我把这个词解释的淋漓极致。
那是一个容不得半点新鲜思想的专制王朝！小保尔一个出于好奇的问题，竟会引得以传播“上帝之爱”为职业的神父三番五次地打击报复，他揪出孩子的耳朵，把他的头向墙上撞去，甚至找个借口把他赶出门口，一连几个星期都不罢休。无端的侮辱和毒打，仅仅是因为一个穷孩子对两种不同思想的冲突，在这里，师生之情早被无情的阶级压迫所替代，挑战权威换来的只有辱骂和毒打；一个士兵因为帮助一个衣着单薄的老汉，将火柴扔给他并且对他说以一句关心的话而被思想落后的资本主义打入地牢，受尽苦难，在这里，人们的怜悯早被可恶的资本笼罩所改变，多么可悲的世间！那些生活在社会底层的劳动人民的命运，让我们看清了前沙俄社会的黑暗真相，读懂了压迫与被压迫、剥削与被剥削所激荡起来的革命风暴，而保尔、正是在这种环境下知难而进，慢慢造就为一个坚强勇毅的人。
那是一个贫富分化没有公理而言的黑暗社会！起初，富家子弟维多·李士真斯基从未正眼看过保尔——这个浑身黝黑的穷小子，可自从保尔成为军事委员长时，这个傲慢的男孩开始学会了尊重人、开始学会了阿谀奉承，可见，权利、金钱在当时是多么重要！当丽达去观看演讲，刚开始保安人员始终是以一种讥讽的神情望着眼前这位弱不经风的女子，还以严厉的语气命令她把身份证交出来，可当丽达出示自己的证件并告诉其自己的身份时，保安人员马上变得恭恭敬敬，满脸堆笑，还亲自领着丽达驱赶闲人让她坐在一个好的位置上，像个绅士似的。权，就是这样，它可以改变一个人，也可以改变一个世界。
保尔，一个活生生的、有血有肉的热血青年。在战乱的时期，他没有选择逃避，而是选择了最有利而却最危险的办法——逆战！ 在富人面前，他没有卑躬屈膝，他选择挺起胸膛，让别人知道：穷人不是好欺负的，贫贱不能移！在暴力面前，他没有低下他的头，他选择直面反击，让别人知道——穷人也有尊严。威武不能屈！有时，我好羡慕保尔他们两兄弟，无时无刻都是那么的团结，没有一点破绽。即使是与自己的利益相冲突或者是关系到自己的生命，可能那是增进感情的一种方法吧。保尔，生在一个虽然贫穷却温馨的家庭，交到了真挚的友谊，拥有此致不渝的爱情，也算是不枉此生了吧，但，你有没有想过，保尔为什么有这样的“成就”呢？我想，那是因为他的人格魅力，他拥有“钢”一般的意志、精神，他，勇于逆战。
巴尔扎克说过“不幸，是天才的进升阶梯，信徒的洗礼之水，弱者的无底深渊”。保尔，他告诉我， 风雨过后，眼前会是鸥翔鱼游的天水一色；走出荆棘，前面就是铺满鲜花的康庄大道；登上山顶，脚下便是积翠如云的空蒙山色。保尔，他告诉我， 在这个世界上，一星陨落，黯淡不了星空灿烂，一花凋零，荒芜不了整个春天；保尔，他告诉我，人生要尽全力度过每一关，不管遇到什么困难不可轻言放弃，勇于逆战，成功终能来到你的眼前！
莲都区2012年中小学教师暑假集体备课安排表
说明 备课时间：上午：8：30至11：30
三番五次这个词有多少个篇七
《狠、快、准》
我是最强的,我是最棒的,保证完成任务,绝不找借口,相信一切皆有可能.
狠、快、准
快，就是你不管做什么都要比别人快上一拍 ,业务周期要快,高效率是高业绩的保证.
准，就是要找准自己的客户群，不能漫无目的的打电话；沟通中客户是否真正有意向做的判
断也要准,浪费无效的时间就是浪费出单的机会.
狠，商场如战场，你不做这个客户就给别人做了.
电话销售人员所要具备的要素，最重要的是如果没有宗教般的狂热和坚定的信念，那么销售是不会做好的。在西普开展业务之前，我们首先要准备的不是任何技巧、专业知识，最最重要的是态度！“态度决定一切。” 这也就是成功者可以实现梦想最重要的业绩法则——永远充满激情, 永不放弃，绝对坚持到底。
当你知道你要实现什么目标，你就不可能只有三分钟热度,行动要快！在竟争日益激烈的今天，思维决定行动, 思路决定出路,你必须尽快找到思路，尽快付诸行动,行动要快. 你还要比别人的能力更强，哪怕是强一点，也是你成功的优势。每天每月的工作就是以业绩为导向,跟产品谈恋爱，坚持到底,. 别人跑得很快，你只有比别人跑得更快,多找一个资料,多打一个电话, 付出别人不原意付出的努力.
每个电话销售人员都应该明白:积极、自信、真诚、热情的态度的重要,我们西普打造的是一个宽松的,充满了学习氛围的宽广平台,公司会给那些忍辱负重,敢于承担责任,对公司忠诚的员工提供良好的平台. 我们就是要抱着学习的心态,真正沉下心, 脚踏实地,不断的投入,为企业,为自己创造价值!朝着这个目标努力去做.当大家进入状态后,你会发现你对西普会有一种深厚的感情难解之缘,有一种超乎寻常的灵感,能体会到从内心深处成长的感触,这就是一种职业觉悟,以自己的职业为傲,都能享受到中资源的职业生涯给自己带来的快乐.
销售人员在工作中的绩效取决于态度、知识、技巧这三个因素。
@@@@对销售的正确理解：
从求人到帮人:
很多电话销售人员由于以前并没有从事过销售工作，对销售工作存在误解，认为销售就是在求别人买东西，从心底里对销售是排斥。坦率来讲，这是一种很不正确的想法。什么是销售？销售就是帮助我们的客户做得更好。电话销售人员一定要相信自己的产品和服务对客户是有帮助的，同时在销售过程中，以这种出发点引导客户的话，无形中可以和客户建立信赖的关系，一定要抱着这种态度工作才可能做得好，而实际上也正是如是此。
@@@如何促成大单？
答：1、与客户建立信任关系，2、灌输给客户产品的重要性，必要性,引起客户的重视，配合举例子3、配合西普礼品回馈促销方式。4、作好售前售后服务工作，促成二次成交.
@@@要快速地提升业绩，可以从以下几点去考虑:
一是:重新审视整个市场，发现新的市场机会增长点，
二是:提升现有销售队伍的工作能力，销售方法,提高工作效率。
三是:获得和付出是成正比的,记住自己的目标,别人跑的快,你一定要跑的比别人更快,付出
别人不愿付出的努力.
@@@对很有意向的客户,一定要全力以赴要他的手机号码,这就是成功的一半.
要他的手机,可以这样说:
方式一(对于不怎么重视礼品,但对保护网络品牌重视的客户):对了,XX经理,您的手机多少了?没关系的,您告诉我,是13多少的了?因这个有审核期,如果有什么紧急事情时我可以随时通知您,不然给XXX抢注成功的话,到时您有打电话来要保护注册的时候,我小X也帮不了您了.因为这个只能给一家企业注册的嘛,谁注册了谁的权利就受到保护的,到时我也没办法帮你.
方式二(对于很贪礼品的):对了,XX经理,您的手机多少了?没关系的,您告诉我,是13多少的了?到时邮递员送礼品给您的时候,您不在公司的话,他才可以打您手机,准确把礼品送到您手上.
发短信是个很有效的方式:
对于贪礼品的,第一次发短信给他的时候,你可以这样发:
XX经理,您好!我是国家信息中心中资源的小X,抢先保护注册中文域名网络品牌对您企业是很重要的.况现注册可获得手机,手提等礼品.近期很多企业注册,礼品有限送完为止.您抓紧一下,到时我全力帮您申请到相应礼品给您.感谢支持!
对于贪礼品的,第二次发短信给他的时候,可以这样发:
XX经理,您好!我是中资源的小X,因就这段时间注册可以获得手机,手提等礼品,很多企业注册,礼品有限,送完为止.您抓紧一下,到时我马上帮您申请下礼品,发票,证书寄过去给您.感谢支持!
跟进客户的时候,也可以这样发:
X经理,您好!我是中资源的小X,早上我刚到公司就去礼品部帮您看了,这几天很多企业注册,礼品有限,呆会您银行回执单传真过来后,我马上帮您申请下礼品,发票证书,到时寄给您.感谢支持.
同时在跟进客户的时候,特别是准备签署合同和已经签署合同的客户,发短信的同时可以运用几个人配合的方式(这个方式相当有效,避免你一个人老是打电话催导致客户不爽,同时是以好处和保障售后服务的前奏方式打过去,会减少客户的抵触情绪,同时无形中增强了客户购买/马上汇款的信心,最重要的是达到了我们的目的:能够准确的跟进/控制进度,让客户跟着你的思维走)
例如:找到自己部门的某个同事,让其充当礼品部或者财务部或者审核部都可以.同样是运用前奏.
A充当礼品部:是XX公司的XX经理吗?我是西普礼品部的,刚才我们刚刚收到 牛XX 向我们提交的礼品申请,来跟您确认一下地址,您的地址和邮编是XXXXXXXX吧?
。。。。。。
您拿到底单后传真给 牛XX,到时我马上帮您把礼品申请下来,款到后寄到您这个地址.谢谢.
B充当财务部: 是XX公司的XX经理/财务部的X小姐吗?我是西普财务部的,刚才我们刚刚收到 牛XX 向我们提交的发票申请,来跟您确认一下地址, 您的地址和邮编是XXXXXXXX
吧?
。。。。。。。。
到时我寄到这个地址写您的名字就可以吧?
。。。。。。。。
好的, 您拿到底单后传真给 牛XX,到时我马上帮您把发票开好,款到后寄到您这个地址.谢谢.
C:充当审核部也一样,可以审核发票地址或者礼品,说法如上.
对签署了合同或者很感兴趣的客户，就是老不汇款或者就是强调要保护就是不来签署合同并汇款的客户，为了确认其是否真正有意向，可以让同事充当其它网络公司的打过去， 这样说：
XX公司的XX经理吗？我是广东互易的，今天我们有个客户向我们机构提交了注册XX和XX中文域名网络品牌申请，但经过我们查询，这个词在广州中资源保护注册着。如果您确认不需要的话，我机构将要求从广州中资源调词。为了保障贵公司的利益，特打个电话来咨询贵公司的意见是怎样？
同时可以运用促成成交中的不确定成交法说：可能就是XX先生提交到广州中资源，在广州中资源还在审核中的时候这个先生又打到我们机构来提交注册了。（无形中给客户压力，同时无形中配合了我们自己的销售方式）
@@@中资源电话销售流程流程:
为什么要加强对电话销售流程的理解和把握?
因为对电话销售流程的理解和把握不清楚，造成本来是有机会完成交易的电话，也没有办法完成，浪费了机会。这是很多电话销售人员都会遇到的情况，之所以出现这种情况，关键就是一个很重要的地方－对电话销售流程的理解和把握。
典型现象：就是被客户牵着走，顺着客户的思路，被客户绕来绕去，而等一结束电话，才发现自己真正要做的事情还没有做。
@@@
1． 准:找资料前,最重要的就是分析:谁最有可能购买我们的产品,不打无准备的仗.针对我们
保护网络品牌的特点,一般会做的企业是偏中型,中型,中稍大的企业/事业单位.. (同时加以以下3方面的判断:1、客户所属行业是否景气，是否赚钱，2、客户在这个行业是否起领导或纽带作用，3、客户所属同行或竞争对手注册情况。.)这些企业比较会重视保护,并且比较容易沟通.如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么每一个电话都将是高质量的，因为你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户。
有了前一天的准备后,关键是第二天要充满自信去多打一倍的销售电话；多拜访一倍的潜在顾客；提高一倍的成交率。
2. 做好这些后,拨通电话时最重要要先树立非常有效的电话行销信念。拥有这些信念，你的电话行销一定会成功。销售人员具备的信念是:
一、 我一定要和找到负责这方面的人；
二、 我所接听到的每一个电话都可能是一次宝贵的交易机会；
三、 我所拨出的每一通电话，都可能为客户带去巨大的帮助。我从事的是一种崇高的帮助人的行业 。我的客户可能正焦头烂额，而我提供的咨询恰恰是我的客户所需要的；
四、 我是最优秀的销售人员,我完全有足够的能力说服有需要的客户跟我合作.(树立一
个其它销售人员能做回的单,我也一定并且更有能力轻松做回)
有机会你就默念以上4点，牢记它们，重复的次数越多，越能深入到你的潜意识中。
3..拨通每个电话时,电话营销人员必须明白我们每一个电话想要达到的效果或目的,要时时想着销售的目的,千万不要为过程而过程,一切要围绕着目的（成交）来进行;工作有目的性,业绩才可能得到提升.通过电话了解客户的真实需求，判断他是即刻需求型还是培养需求型。我们每个月每天要抓的就是那种即刻需求型和需求型(但一定是有客观原因不能马上办理的)把其它的客户都放在次要的地方,并且能够做到边打边分类资料.记住:浪费无效的时间就是浪费出单的机会.
4.方法: 抢注,并不是一味吓客户,说抢注只是个敲门砖,我们就是用抢注筛选出即刻需求型客户.一定要在限定时间内抓回那种即刻需要型的客户(这个是我们每个业务员业绩保持高且稳定的来源).对很感兴趣保护的客户,要树立一定要把他做回来的思想,能引导客户快一秒就快一秒做的思想.有了这个思想后,只有让顾客产生强烈购买中文域名的欲望,才能调起客户现在就来注册的欲望.
5.同样要这样去对待即需型客户:
a. 面带微笑及训练有素的语音、语速和语调。这是通过过程中传达给客户的第一感觉--
信任感。增加客户在电话交流时的愉悦感，乐意与你沟通下去的愿望。微笑是一种有意识地放松、友好和礼貌的举止，通过电话传达给对方，让其能够感觉到你的真诚和可信度。微笑往往给人舒服,自然的感觉，电话销售中，业务人员感到善意、理解和支持。
b. 增强电话中的声音感染力, 要有一种控制的感觉，想快就快，想慢就慢，这样会比较好。高明的电话销售人员可以做到根据客户的语言节奏来决定自己的节奏。如“免费”、“赠送”、“优惠”、“划算”、“省钱”等可以吸引客户注意力的词汇时，重点强调下，可以讲得慢一些、声音大一些，以吸引客户。
6.跟客户沟通后,销售人员要能判断客户的购买期望,例如:
1.客户真正需要的服务是什么？
2.客户希望获得什么样的利益?
3.客户认同或感兴趣的是什么.
4.客户对中文域名的了解.
打出A,B类客户后,要树立起引导客户现在就来注册,树立起能快一秒就快一秒引导回来的思想.
重要做到:
打出很感兴趣的A类客户后的思维流程:
树立引导客户现在就来注册的思想-激起客户强烈的购买欲望抓住客户认同或感兴趣的东西一定要运用以好处为导向的前奏,传递给客户现在就注册的话可以得到这些,慢点的话可能会没有.
a.怎样引导客户现在就来注册?业务员一定要抓住客户认同或者感兴趣的东西, 引导客户现在就来注册时,一定要运用以好处为导向的前奏。传递给客户现在就注册的话可以得到这些,慢点的话可能会没有.这样,在每次跟进过程中,给客户的感觉是我们业务员是从客户角度考虑的,希望他们得到更多的利益,无形中信赖感也就建立了.接着就发出成交信号.
b.拒绝处理、促成、跟进，这三个环节对于电话销售人员来讲，也是非常重要的一环。 好的电话销售人员，当第一次被客户拒绝后，并没有放弃，而是再一次陈述对客户的好处，又一次进入了促成，并取得了客户的认同，接着就发出成交信号.
7.有了这些准备后,作为销售人员一定要记住：最常见和最可行的方法是：多打一倍的销售电话；多拜访一倍的潜在顾客；提高一倍的成交率。可见，销售人员面对的是销售效率的问题，当你打多少个电话，拜访多少个顾客，达成多少个交易，都是存在这样的比例关系。销售人员要清楚自己的比例，当某个你认为有意向的客户,而三番五次被顾客拒绝后，就应该及时转向到更有潜力的顾客(浪费无效的时间就是等于浪费出单的机会)这样才能维持乃至提高自己的销售效率。
知道业务是做出来的,不是喊出来的.每个人每天各安其职，做好每人每天的工作,号令明确，坚决执行，不折不扣地完成工作的目标.
别人跑得很快，你只有比别人跑得更快。在竟争日益激烈的今天，思维决定行动, 思路决定出路,你必须尽快找到思路，尽快付诸行动,行动要快,多找一个资料,多打一个电话就多一次机会, 把每天看似简单的问题做好就是不平凡. 你还要比别人的能力更强，哪怕是强一点，也是你成功的优势。
@@@
销售推介中有许多方面需要记住，灵活运用好可以大大提高每个销售人员的效率：
1.要学会追问客户(因为要做的客户都是看中注册我们产品的紧迫性和重要性,他认同我们所说的价值后,他们会很需要我们的服务的,并会进行配合.所以要敢追问客户,这样不仅可以筛选掉那些并不是真正需要注册的客户,节省了无效时间.同时可以知道客户在哪方面还存在问题.)
我们业务员要记住:能让客户快一分钟办理就快一分钟.做业务就是让有兴趣的客户变成现实客户(收了款 的就是现实客户).所以光说不做等于没有说，做了没有结果等于没有做”，显然，推销工作最重要的还是要“做”回来
2.遇到棘手的问题(有些恰恰是我们产品本身的缺陷,要学会马上转换到他曾经认同或感兴趣的话题,并称赞他曾经认同或感兴趣的话题)
3、对牛谈琴„„，销售人员通常会与首位接电话的人交谈。即使此人想帮忙，他也可能无权作出任何决 定和承诺。不幸的是，销售人员一般在准备结束通话时才发现这一点„„浪费时间
4、大谈产品特点而不提能给对方带来的好处„„(品牌的好处就是网络品牌不会给人抢注,无形资产知识 产权不会流失,并举例子给他们看)
5、不争个输赢绝不罢休„„(不要的客户我们就放开)
6、没有直问客户是否想保护„„
7、说得太多„„，这种与第四种密切相关。一些销售人员错将客户的沉默当做接受。只要客户一静下来 ，销售人员就不停地讲。真正可能的是：客户正等待机会向销售人员发出
三番五次这个词有多少个篇八
《六年级语文自测题(1)》
六年级语文自测题（1）
一、选择正确的答案，将序号填写在括号里。(56分)
1、下面词语中加点字解释不完全正确的是（ ）
A、见异思迁（变动） 大名鼎鼎（盛大的样子） ．．．
B、朝生暮死（早晨） 置之不理（安放，搁） ．．
C、自作自受（承受） 错落有致（情趣） ．．
D、情不自禁（抑制） 莫名其妙（说出） ．．
2、明代文学家徐渭有一副对联：“好读书不好读书，好读书不好读书。”上联是针对青年人说的，下联是老年人的感慨。这副对联中的四个“好”字，注音依次应是（ ）
A、hǎo hào hào hǎo B、hào hǎo hǎo hào
C、hào hào hào hǎo D、hǎo hào hǎo hào
3、下面每组成语中有错别字的一项是（ ）
A．波澜壮阔 神秘莫测 B．班门弄斧 破釜沉舟
C．世外桃园 望梅止渴 D．惨无人道 走马观花
4、在下面句子的空白处填入读音为“jùn”的恰当的字是（ ）
住宅小区即将 工的时候，有一栋楼的下水道堵塞了，工程无法进行。施工队长将疏 下水道的任务交给了一位刚来不久的英 小伙子，对他说：“这对你是一个严 的考验。”
A、竣 浚 俊 峻 B、俊 峻 浚 竣
C、竣 峻 俊 浚 D、浚 俊 竣 峻
5、下面词语中加点字的读音与所给注音全都相同的是（ ）
A、鲜：xiān 鲜艳 新鲜 鲜为人知 B、解：jiě 解放 解除 解甲归田
C、强：qiǎng 强求 牵强 强词夺理 D、宁：níng 宁静 宁愿 息事宁人
6、下面加点词语的含义与例句中的加点词语的含义相同的是（ ）
例：最后，勇士们的子弹打光了。 ．
A、烈日下，他光着膀子干活。 B、我们要把日本鬼子消灭光。 ．．
C、光靠我们两个恐怕不够。 D、我们要为祖国增光。 ．．
7、人们往往赋予一些花木以某种象征意义。下列说法，不恰当的一项是（ ）
A．竹子——有节、谦虚 B．牡丹——默默奉献
C．松树——生命力强 D．荷花——洁身自好
8、根据诗句的内容，按时间的先后顺序排列正确的是（ ）
①清明时节雨纷纷 ②可怜九月初三夜 ③二月春风似剪刀 ④小荷才露尖尖角
A、①③②④ B、③①④② C、③①②④ D、④③①②
9、下面和所给例句修辞方法同类的是（ ）
例：天亮时才发现，我们俩已经成了泥人。
A、敌人夹着尾巴逃跑了。 B、周恩来是我们淮安的骄傲。
C、旧上海是冒险家的乐园。 D、昨天我遇见那个小光头了。
10、孔子是（ ）学派的创始人。
A、道家 B、儒家 C、墨家 D、法家
11、下面成语使用的修辞手法依次是（ ）
鸟语花香 倾盆大雨 抛砖引玉 片甲不留
A、拟人 比喻 夸张 借代 B、拟人 夸张 比喻 借代
C、比喻 夸张 借代 拟人 D、拟人 排比 比喻 反问
12、“初出茅庐”中的“茅庐”本意是指（ ）的住处。
A．刘备 B．诸葛亮 C．司马光 D．司马迁
13、成语中的“三”，有的表示多，有的表示少。下面分类正确的是（ ） ①三杯两盏 ②三番五次 ③三思而行 ④一日三秋 ⑤三言两语 ⑥三灾八难
A、多：②③④⑥；少：①⑤ B、多：①②③；少：④⑤⑥
C、多：①④⑥； 少：②③⑤ D、多：②③④；少：①⑤⑥
14、什么时候适合用“七月流火”来形容？（ ）
A、炎炎夏日 B、夏去秋来 C、春去夏来 D、秋去冬来
15、下面谚语理解正确的依次是（ ）
①拳不离手，曲不离口。 ②三人行，必有我师焉。
③好学深思，心知其意。 ④ 书读百遍，其义自见。
A、多练 多问 多思 多读 B、多练 多思 多问 多读
C、多练 多读 多问 多思 D、多问 多思 多读 多练
16、下面类似“详略”这个词，全有意思相反的字组成的一组词是（ ）
A、前后 生死 快慢 运输 B、好歹 装卸 优劣 曲直
C、长短 冷热 厚薄 正直 D、春秋 出入 手脚 恩仇
17、古代小说常用“沉鱼落雁，闭月羞花”形容女性之美，其中“闭月”是指（
A、王昭君 B、杨玉环 C、貂蝉 D、西施 E、赵飞燕
18、下面诗句不是描写春天的是（ ）
A、忽如一夜春风来，千树万树梨花开。 B、夜来风雨声，花落知多少。
C、西塞山前白鹭飞，桃花流水鳜鱼肥。 D、随风潜入夜，润物细无声。
19、拉开中国人民全面抗日战争序幕的是（ ）
）
A、九一八事变 B、皖南事变 C、西安事变 D、卢沟桥事变
20、“在网上购物已不是什么新鲜事了”这句话中“新鲜”的意思是（ ）
A、没有变质的 B、没有枯萎的 C、经常流通不含杂类物品 D、少见的，稀罕的
21、下面加点字注音完全正确的一组是（ ）
小玲在房间里呜咽，妈妈进去一看，原来小玲的咽喉发炎了，连咽口水都疼得要命。 ．．．
A、yān yàn yâ B、yàn yâ yān
C、yâ yàn yān D、yâ yān yàn
22、下面城市的别称正确的是（ ）
A、北京（立体的都市） B、重庆（石头城）
C、香港（东方之珠） D、济南（水城）
23、“丑陋的敲钟人”是作品（ ）中的人物。
A、《悲惨世界》 B、《羊脂球》 C、《巴黎圣母院》 D、《呼啸山庄》
24、下面姓氏注音正确的是（ ）
华 解 区 宁 单
A、huà xiâ ōu nìng shàn B、huá jiě ōu níng dàn
C、huà jiâ qū nìng shàn D、huá xiâ ōu nìng chán
25、按要求朗读，重音标示错误的一组是（ ）
A、今年我上五年级。（不是明年） B、吴昊喜欢踢足球。（不讨厌踢足球） ．．．．
C、南京是江苏省的省会（其它的城市不是） D、这是我的语文书（不是别人的） ．．．
26、“意思”在下列各句中和其它三句意义不一样的一组是（ ）。
A、这个词的意思我懂了。 B、你说的这句话是什么意思？
C、这本书可有意思了！ D、只有多读几遍，才能明白课文的意思。
27、古诗文中常提到的“岁寒三友”，它们是（ ）
A、松、竹、梅 B、梅、兰、竹 C、松、竹、菊 D、兰、竹、菊 28、《凉州词》中“一片孤城万仞山”中的“孤城”是指：（ ）
A、玉门关 B、 嘉峪关 C、 山海关 D、娘子关
二、阅读理解
桂花香（节选）
你看，碧绿的繁枝茂叶，yìng chân( )着一簇簇米黄色的小花，那就是桂花。它形态可爱，香气醉人，用途广泛。
桂花只有米粒大小，它们相依相偎，jìng xiāng( )开放。细嫩的花柄托着四片淡黄色的花瓣，小巧xiān xì( )，却尽力向外伸展，露出黄褐色的花蕊，让人感到它是那么娇小，那么玲珑。
桂花虽小，但香气很浓，还带着丝丝甜味。那nóng yù( )的香气弥漫在空气中，沁到人们心肺里，令人táo zuì( )，让人舒坦。 桂花可以做桂花糖、香料、桂花酒、桂花糕等。那桂花糖可以放在粥里，也可以包在元宵里，尝一口，只觉一股甜丝丝的香味，令人回味无穷。不信，你也试试!
（1）看短文中的拼音，将词语写在括号里。（5分）
（2）用“-------”、“～～”分别画出中心句、过渡句。（4分）
（3）短文从 、 、 等三个方面详细地介绍了桂花。（3分）
（4）第2自然段中的画线部分可以用成语 来代替。（2分）
疏 通
清晨，小街上异常忙碌，人来车往，像畅流的小溪。忽然，两辆自行车撞在一起，两个小伙子争吵起来，互不相让。他们像一块大石头横在小街中，“小溪”流动缓慢了，渐渐停止了。 一个大汉猛按车铃，厉声高喊， ，一个姑娘急得满脸通红，直跺红皮鞋。 ，一个中年人长叹一声。有几个干脆调转车头，绕道而走。
人越聚越多。这时，人群中走出一个老大爷，头发斑白，精神安详，嗓音洪亮：“一清早就吵架，不怕一天不顺当？快走吧！”他和颜悦色地劝开了厮缠在一起的两个小伙子，站在小街当中高声喊道：“东走的，右边走！前边的，别停住！快走！”
人群开始缓缓移动，渐渐加快，一会儿，小街又畅通无阻。街上，又响起了小溪的欢歌。
（1）解释下列词语在文中的含义：（4分）
安详： 和颜悦色：
（2）用 “------”画出叙述小街堵塞的句子。（2分）
（3）给文章每个自然段列出小标题。（3分）
（4）用“～～”画出一个比喻句，用“┅┅┅”画出一个拟人句。（2分）
（5）文章记叙的时间是 ,地点是 ，主要人物是 ， 事件是 。（5分）
（6）文中的“小溪”是指 ，“大石头”是指 。（2分）
（7）下列句子应该填表在文中哪一空白处（填序号）（6分）
A：“唉！小街太窄了！” B：“喂！快走啊！” C：“急死人了！”
（8）小溪又响起欢歌的原因是 。（3分）
（9）题目“疏通”有两层意思：一是 需要疏通；二是说人们的 要疏通。（均填写两个字的词语）（4分）