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立地书橱---比喻人读书多，学识文博。
立地书厨---比喻人读书多，学识渊博
老虎借猪，相公借书---相公：旧指读书人。比喻东西正合自己的心愿，到手后就据为己有。也比喻各有各的爱好。
琅琅上口---琅琅：玉石相击声，比喻响亮的读书声。指诵读熟练、顺口。也指文辞通俗，便于口诵。
匡衡凿壁---《西京杂记》卷二：匡衡，字稚圭。勤学而无烛，邻舍有烛而不逮，衡乃穿壁引其光，以书映光而读之。后以匡衡凿壁为刻苦读书的典实。
开卷有益---开卷：打开书本，指读书;部分国：好处。读书总有好处。
据鞍读书---在马背或驴背上读书。后多形容学习勤奋。
九儒十丐---儒：旧指读书人。元代统治者把人分为十等，读书人列为九等，居于末等的乞丐之上。后指知识分子受到歧视和苛待。
尽信书不如无书---〖解释〗泛指读书不要拘泥于书上或迷信书本。
集萤映雪---集萤：晋代车胤少时家贫，夏天以练囊装萤火虫照明读书;映雪：晋代孙康冬天常映雪读书。形容家境贫穷，勤学苦读。
积雪囊萤---积雪：南朝孙康映雪读书。囊萤：晋代车胤把萤火虫装在口袋里，借荧光读书。形容刻苦攻读。
积财千万，不如薄技在---【出处】北齐颜之推《颜氏家训勉学》：谚曰：‘积财千万，不如薄技在身。’技之易习而可贵者，无过读书也。【解释】积蓄财产，不如学点技术。
浑浑沉沉---广大貌。《淮南子兵略训》：天化育而无形象，地生长而无计量，浑浑沉沉，孰知其藏。一说，沉当为沆字。参阅清王念孙《读书杂志淮南内篇二》。
画荻教子---荻：芦苇。用芦苇在地上书画教育儿子读书。用以称赞母亲教子有方。
含英咀华---咀：细嚼，引伸为体味;英、华：这里指精华。比喻读书吸取其精华。
滚瓜烂熟---形容读书或背书流利纯熟。
挂席为门---汉初丞相陈平，好读书，在未发迹时，家里很穷，挂着破席子当门。见《史记陈丞相世家》。后以挂席为门指隐士居处。亦形容贫穷或居处简陋。
腹载五车---比喻读书甚多，知识渊博。
焚膏继晷---膏：油脂，指灯烛;继：继续，接替;晷：日光。点上油灯，接续日光。形容勤奋地工作或读书。
废书而叹---因有所感而停止读书。
唇腐齿落---比喻读书讽诵极为勤苦。
春诵夏弦---指应按季节采取不同的学习方式。后泛指读书学习
穿壁引光---穿：凿通;引：引进。凿通墙壁，引进烛光。形容家贫读书刻苦。
朝经暮史---经：指旧时奉为经典的书籍;史：指历史书籍。一天到晚诵读经史。形容勤奋读书。
才贯二酉---二酉yǒu：指大酉山、小酉山。据《太平御览》卷四引《荆州记》裁：传说大酉、小酉(在今湖南沅陵县)二山藏书很多。因以才贯二酉形容读书甚多、学识渊博。《镜花缘》一六回：大贤世居大邦，见多识广，而且荣列胶庠，自然才贯二酉，学富五车了。
布衣韦带---原是古代贫民的服装，后指没有做官的读书人。
博览群书---博：广泛。广泛地阅读各种书。形容读书很多。
病国殃民---使国家受害，人民遭受苦难。明桑绍良《独乐园》楔子：只因误用了王安石，创立新法，招呼党类，病国殃民，天下骚然。亦作祸国殃民。郭沫若《不读书好求甚解》：你们的动机不怕就出于利国福民，然而你们的结果必弄到～。
闭门读书---关起门来在家里读书。形容专心埋头苦读
闭户读书---关着门在家里埋头读书。
白面书生---指缺乏阅历经验的读书人。也指面孔白净的读书人。
白面书郎---〖解释〗犹白面书生。指只知读书，阅历少，见识浅的读书人。有时含贬义。亦泛指读书人。
白面儒生---〖解释〗犹白面书生。指只知读书，阅历少，见识浅的读书人。有时含贬义。亦泛指读书人。
白面儒冠---〖解释〗犹白面书生。指只知读书，阅历少，见识浅的读书人。有时含贬义。亦泛指读书人。
八百孤寒---八百：形容很多;孤寒：指贫寒的读书人。许许多多贫寒的读书人。
傲贤慢士---贤：有才德的人。士：读书人和有才干的人。用傲慢的态度对待有德有才的人。
暗室求物---在没有光亮的房间寻找东西。比喻读书不得要领，难见成效。
读书种子---指在文化上能承先启后的读书人。
读书三到---形容读书十分认真。
读书破万卷---破：突破;卷：书籍册数。形容读书很多，学识渊博
读书得间---间：间隙。比喻窍门。读书得了窍门。形容读书能寻究窍门，心领神会。
读书百遍，其义自见---见：显现。读书上百遍，书意自然领会。指书要熟读才能真正领会
读不舍手---舍：舍得，愿意。读书读到有兴趣时舍不得放下。
道学先生---〖解释〗指思想、作风特别迂腐的读书人。
箪食瓢饮---一箪食物，一瓢饮料。形容读书人安于贫穷的清高生活。
大璞不完---指玉既经雕琢，就失去了天然的形态。旧时比喻读书人做了官，丧失了原来的志向。
昼耕夜诵---白天耕种，夜晚读书。比喻读书勤奋。
只要功夫深，铁杵磨成---【出处】宋祝穆《方舆胜览眉州磨针溪》：世传李白读书象耳山中，学业未成，即弃去，过是溪，逢老媪方磨铁杵，问之，曰：‘欲作针。’太白感其意，还卒业。【解释】谚语。比喻只要有决心，肯下功夫，多么难的事也能做成功。
枕经籍书---枕着经，垫着书。形容酷嗜读书，以书为伴。
枕籍经史---枕着经典，垫着史书。形容专心一意读书。
枕典席文---谓以典籍为伴，勤于读书学习。
折节读书---折节：改变过去的志趣和行为。改变旧习，发愤读书。
照萤映雪---利用萤火虫的光和白雪的映照读书，形容刻苦地读书精神
招贤纳士---招：招收;贤：有德有才的人;纳：接受;士：指读书人。招收贤士，接纳书
生。指网罗人才。
摘句寻章---摘取、搜寻文章的片断词句。指读书局限于文字的推求。
凿壁偷光---原指西汉匡衡凿穿墙壁引邻舍之烛光读书。后用来形容家贫而读书刻苦。
臧穀亡羊------〖解释〗《庄子骈拇》载，臧、穀二人牧羊，臧挟策读书，穀博塞以游，皆亡其羊。后因以为典，喻事不同而实则一。
文弱书生---〖解释〗文弱：文雅而体弱。举目文雅，身体柔弱的读书人。
韦编三绝---韦编：用熟牛皮绳把竹简编联起来;三：概数，表示多次;绝：断。编连竹简的皮绳断了三次。比喻读书勤奋。
徒读父书---徒：只。父书：父亲之言论。白读父亲的兵书。比喻人只知死读书，不懂得运用知识，加以变通。
孙康映雪---比喻读书非常刻苦。
宿学旧儒---〖解释〗指老成博学的读书人。
硕学通儒---儒：指读书人。学问渊博，通达事理的学者。
书香门第---旧时指上辈有读书人的家庭。
书通二酉---比喻读书甚多，学识丰富精湛。二酉，指大酉山、小酉山。据说小酉山上石穴中有书千卷，相传秦人于此而学，因留之。见《太平御览》卷四九引南朝宋盛弘之《荆州记》。后因以此为喻。
书声朗朗---〖解释〗形容读书声音清朗而响亮。
书声琅琅---形容读书声音响亮。
书读五车---形容读书多、知识丰富。
世代书香---世世代代都是读书的人家。
士农工商---〖解释〗古代所谓四民，指读书的、种田的、做工的、经商的。
十行俱下---眼睛一瞥就能看下十行文字。形容读书极快。
十年寒窗---形容长年刻苦读书。
十年窗下---科举时代，读书人要取得功名，终年埋头在书本里。形容十年时间闭门苦读。
诗礼之家---诗：指《诗经》;礼：指《周祀》、《仪礼》、《礼记》。旧指世代读书讲究礼教的人家。
诗礼人家---世代读书以传统封建礼教为行为准则的人家。
舍策追羊---放下手中书本去寻找丢失的羊。比喻发生错误以后，设法补救。语本《庄子骈拇》：臧与榖二人相与牧羊，而俱亡其羊。问臧奚事?则挟筴读书;问榖奚事?则博塞以游。陆德明释文：筴，字又作策，初革反。李云：竹简也。古以写书，长二尺四寸。
舌战群儒---舌战：激烈辩论。儒：儒生，旧指读书人。原指与众多的儒生谋士争辩，驳倒对方的议论。后泛指与许多人激烈争辩并驳倒对方。
山陬海筮---【出处】清王晫《今世说德行》：宦辙所至，山陬海筮，有以读书能为文者，必枉车骑过之。【解释】山隅和海边。泛指荒远的地方
三余读书---充分利用一切空余时间读书。
然荻读书---然：燃的本字，燃烧;荻：芦苇一类的植物。燃荻为灯，发奋读书。形容勤学苦读。
七行俱下---读书，同时读七行。比喻非常聪明。
牛角书生---比喻勤奋读书的人
牛角挂书---比喻读书勤奋。
囊萤照书---囊萤：把萤火虫放在袋子中。形容家境贫寒，勤苦读书。
囊萤照读---用口袋装萤火虫，照着读书。形容家境贫寒，勤苦读书。
纳士招贤------〖解释〗招：招收;贤：有德有才的人;纳：接受;士：指读书人。招收贤士，接纳书生。指网罗人才。
目不识书---谓读书很少或没读过书;不甚识字或不识字。【成语集锦读书类】
磨穿铁砚---把铁铸的砚台都磨穿了。比喻读书用功，有恒心。
两脚书橱---指读书很多但不善于应用的人。
臧谷亡羊---《庄子骈拇》载，臧、谷二人牧羊，臧挟策读书，谷博塞以游，皆亡其羊。后因以为典，喻事不同而实则一。
源头活水---原比喻读书越多，道理越明。现也指事物发展的动力和源泉。
成语集锦
成语集锦（一）
一、描写人的品质：平易近人 宽宏大度 冰清玉洁 持之以恒 锲而不舍 废寝忘食 大义凛然 临危不俱 光明磊落 不屈不挠 鞠躬尽瘁 死而后已
二、描写人的智慧：料事如神 足智多谋 融会贯通 学贯中西 博古通今 才华横溢 出类拔萃 博大精深 集思广益 举一反三
三、描写人物仪态、风貌：憨态可掬 文质彬彬 风度翩翩 相貌堂堂 落落大方 斗志昂扬 意气风发 威风凛凛 容光焕发 神采奕奕
四、描写人物神情、情绪：悠然自得 眉飞色舞 喜笑颜开 神采奕奕 欣喜若狂 呆若木鸡 喜出望外 垂头丧气 无动于衷 勃然大怒
五、描写人的口才：能说会道 巧舌如簧 能言善辩 滔滔不绝 伶牙俐齿 出口成章 语惊四座 娓娓而谈 妙语连珠 口若悬河
六、来自历史故事的成语：三顾茅庐 铁杵成针 望梅止渴 完璧归赵 四面楚歌 负荆请罪 精忠报国 手不释卷 悬梁刺股 凿壁偷光
七、描写人物动作：走马观花 欢呼雀跃 扶老携幼 手舞足蹈 促膝谈心 前俯后仰 奔走相告 跋山涉水 前赴后继 张牙舞爪
八、描写人间情谊：恩重如山 深情厚谊 手足情深 形影不离 血浓于水 志同道合 风雨同舟 赤诚相待 肝胆相照 生死相依
九、说明知事晓理方面：循序渐进 日积月累 温故知新 勤能补拙 笨鸟先飞 学无止境 学海无涯 滴水穿石 发奋图强 开卷有益
十、来自寓言故事的成语：自相矛盾 滥竽充数 画龙点睛 刻舟求剑 守株待兔 叶公好龙 亡羊补牢 画蛇添足 掩耳盗铃 买椟还珠
十一、描写事物的气势、气氛： 无懈可击 锐不可当 雷厉
风行 震耳欲聋 惊心动魄
铺天盖地 势如破竹 气贯长虹 万马奔腾 如履平地
十二、形容四季特点：春寒料峭 春意盎然 春暖花开 满园春色 春华秋实
春风化雨 骄阳似火 暑气蒸人 烈日炎炎 秋风送爽
秋高气爽 秋色宜人 冰天雪地 寒气袭人 寒冬腊月
十三、形容繁荣兴盛景象：济济一堂 热火朝天 门庭若市 万人空巷 座无虚席
高朋满座 如火如荼 蒸蒸日上 欣欣向荣 川流不息
十四、描写美的景和物：
美不胜收 蔚为壮观 富丽堂皇 金碧辉煌 玉宇琼楼 美妙绝伦 巧夺天工 锦上添花 粉妆玉砌 别有洞天 十五、描写山水美景：
锦绣河山 高耸入云 水天一色 波光粼粼 湖光山色 重峦叠嶂 山明水秀 高山流水 白练腾空 烟波浩渺 十六、描写花草树木：
繁花似锦 绿草如茵 郁郁葱葱 古树参天 万木争荣 百花齐放 花团锦簇 万紫千红 桃红柳绿 绿树成荫 十七、描写日月风云：
大雨如注 滂沱大雨 银装素裹 皓月千里 晨光熹微 云雾迷蒙 风清月朗 春风化雨 暴风骤雨 风驰电掣 十八、带有近义词的成语：
兴国安邦 翻山越岭 百依百顺 背井离乡 长吁短叹 道听途说 丢盔弃甲 调兵遣将 甜言蜜语 眼疾手快 十九、带有反义词的成语：
东倒西歪 南辕北辙 前赴后继 前俯后继 左推右挡 承前启后 舍近求远 扬长避短 弃旧图新 优胜劣汰 二十、 AABB式：
鬼鬼祟祟 熙熙攘攘 战战兢兢 兢兢业业 沸沸扬扬 林林总总 支支吾吾 吞吞吐吐 浩浩荡荡 影影绰绰 密密麻麻 疏疏朗朗 朝朝暮暮 日日夜夜 浑浑噩噩 风风雨雨 风风火火 堂堂正正 偷偷摸摸 轰轰烈烈 朦朦胧胧 隐隐约约 迷迷糊糊 心心念念 挨挨挤挤
勤勤恳恳 踉踉跄跄 原原本本 形形色色 口口声声 二十一、AABC式：
芸芸众生 咄咄逼人 头头是道 津津有味 津津乐道 奄奄一息 念念不忘 空空如也 源源不绝 姗姗来迟 面面相觑 面面俱到 振振有辞 窃窃私语 息息相关 喋喋不休 循循善诱 郁郁寡欢 彬彬有礼 亭亭玉立 铮铮铁骨 飘飘欲仙 夸夸其谈 孜孜以求 孜孜不倦 莘莘学子 跃跃欲试 井井有条 绰绰有余 楚楚可怜 二十二、十二生肖成语：
胆小如鼠 对牛弹琴 杀鸡吓猴 如狼似虎 守株待兔 狗急跳墙 叶公好龙 画蛇添足 呆若木鸡 人仰马翻 顺手牵羊 人怕出名猪怕壮
成语归类大全2
一、含有动物名称的成语
万象更新 抱头鼠窜 鸡鸣狗盗 千军万马 亡羊补牢 杯弓蛇影 鹤立鸡群 对牛弹琴
如鱼得水 鸟语花香 为虎作伥 黔驴技穷 画龙点睛 抱头鼠窜 虎背熊腰 守株待兔
鹤发童颜 狗急跳墙 鼠目寸光 盲人摸象 画蛇添足
二、含有两个动物名称的成语
鹤立鸡群 鸡鸣狗盗 鹬蚌相争 蚕食鲸吞 蛛丝马迹 龙争虎斗 龙马精神 龙飞凤舞
龙腾虎跃 龙骧虎步 龙潭虎穴 龙跃凤鸣 车水马龙 指鹿为马 兔死狐悲 鸡犬不宁
心猿意马 狼吞虎咽
三、含有人体器官的成语
眼高手低 目瞪口呆 胸无点墨 头重脚轻 手足轻深 口是心非 手疾眼快 手疾眼快
耳闻目睹 头破血流 眉清目秀 袖手傍观 口出不逊 手无缚鸡之力
四、含有昆虫名称的成语：飞蛾扑火 金蝉脱壳 积蚊成雷 蟾宫折挂 蚕食鲸吞 蜻蜓点水 螳臂挡车 蛛丝马迹螳螂捕蝉，黄雀在后
五、含有一组近义词的成语
见多识广 察言观色 高瞻远瞩 左顾右盼 调兵遣将 粉身碎骨 狂风暴雨 旁敲侧击
千辛万苦 眼疾手快 生龙活虎 惊天动地 七拼八凑 胡言乱语 改朝换代 道听途说
六、含有一组反义词的成语
千呼后拥 东倒西歪 眼高手低 口是心非 头重脚轻 有头无尾 前倨后恭 东逃西散
南辕北辙 左顾右盼 积少成多 同甘共苦 半信半疑 大材小用 先人后己 有口无心
由此及彼 天经地义 弄假成真 举足轻重 南腔北调 声东击西 转危为安 东倒西歪
反败为胜 以少胜多
七、多字格成语
九牛二虎之力 手无缚鸡之力 千里之行，始于足下 人不可貌相 千军易得，一将难求
天时地利人和 习惯成自然 一年之计在于春 久旱逢干雨 解铃还须系铃人
人无远虑，必有近忧 静如处女，动如脱兔; 急来抱佛脚 麻雀虽小，五脏俱全宁为鸡首，无为牛后 三人行必有我师 化干戈为玉帛
八、描写情况紧急的成语
千钧一发 刻不容缓 迫不及待 十万火急 火烧眉毛 燃眉之急
九、描写人物神态的成语
心旷神怡 心平气和 目不转睛 呆若木鸡 眉开眼笑 愁眉苦脸 愁眉紧锁 目瞪口呆
垂头丧气 嬉皮笑脸
十、描写英雄人物的成语
一身正气 临危不惧 光明磊落 堂堂正正 大智大勇 力挽狂澜 急中生智 仰不愧天
镇定自若 化险为夷
十一、描写春天美好的成语
春光明媚 万紫千红 春雨如油 生机勃勃 春色满圆 春意盎然 鸟语花香 春暖花开 百花齐放 和风细雨
十二、“想”的成语
苦苦地想（苦思冥想）静静地想（静思默想）想得周全（深思熟虑）想得混乱（胡思乱想）想得厉害（浮想联翩）想得很多（左思右想）想得荒唐（痴心妄想）想得离奇（异想天开）想了又想（朝思暮想）
十三、“多”的成语
观众多（座无虚席）贵宾多（高朋满座）人很多（摩肩接踵）人才多（人才济济）
兵马多（千军万马）事物多（林林总总）色彩多（五彩缤纷）类别多（千差万别）
困难多（千辛万苦）话儿多（滔滔不绝）读书多（博览群书）见识多（见
多识广）
变化多（千变万化）走得多（走南闯北）颜色多（五颜六色）花样多（五花八门）
十四、带有“看”的近义词的成语
见多识广 望而生畏 察言观色 一视同仁 一览无余 高瞻远瞩 坐井观天 举世瞩目
管中窥豹 左顾右盼
十五、带有“龙”字的成语
生龙活虎 龙争虎斗 龙马精神 龙飞凤舞 龙腾虎跃 龙骧虎步 画龙点睛 龙潭虎穴 龙跃凤鸣 车水马龙
十六、源自于寓言故事的成语
鹬蚌相争 刻舟求剑 鹏程万里 守株待兔 掩耳盗铃 亡羊补牢 惊弓之鸟 杯弓蛇影 抱薪救火
十七、源自于历史故事的成语
安步当车 暗渡陈仓 按图索骥 程门立雪 班门弄斧 兵不厌诈 三顾茅庐 十八、首尾同字的成语
微乎其微 神乎其神 天外有天 痛定思痛 数不胜数 举不胜举 人外有人 防不胜防 忍无可忍 闻所未闻
十九、带有鸟类名称的成语
欢呼雀跃 鸦雀无声 鹏程万里 一箭双雕 风声鹤唳 鹤发鸡皮 鹤发童颜 鹤立鸡群 麻雀虽小，五脏俱全 螳螂捕蝉，黄雀在后
二十、成语接龙（“不”字开头）
不耻下问 问道于盲 盲人瞎马 马到成功 功败垂成 成人之美 美不胜收 收回成命 命中注定 定时炸弹 弹尽粮绝 绝无仅有 有机可乘 乘机而入 入木三分 分秒必争 争权夺利 利欲熏心 心安理得 得意洋洋 二十一、成语之最
（一日三秋）最短的季节。 （一落千丈）落差最大的瀑布。（一字千金）最贵的稿酬。
（一本万利）最赚钱的生意。（一手遮天）最大的手。 （一毛不拔）最吝啬的人。
（一步登天）最长的脚。 （一日千里）跑得最快的马。 （一尘不染）最干净的地方。
（一掷千金）最浪费的行为。（一文不值）最便宜的东西。 （一身是胆）胆最大的人。
（千钧一发）最危险的时候。（羊肠小道）最狭窄的路。 （一目十行）最快的阅读。
（天涯海角）最远的地方。 （无米之炊）最难做的饭。 （顶天立
时光飞快，转眼间就升初中，新学期新同学新面孔，本文为大家带来小学升初中班会自我介绍范文，希望对大家有帮助。
范文：我是一个简单且热情的女孩子，喜欢独自一人，并不喜欢喧闹的环境。我曾经在自己的百度博客里流淌过一段简单透明的个性签名：世界的天空，繁星点点，繁花似锦。星光灿烂的天空中，总有属于我的一片天地!我在天地里飞翔，难免会断了翅膀，但总有一天，我会飞翔在世界的天空中。
也许正是有了这份坚信，我在学习上也获得了不俗的成绩。别看我个子不高，可我获过的奖还不少呢!(举例你获过的奖项)我不可能十全十美，却能努力做好每一件事。生活学习上，我有我的原则，一件事，要不，就不做，一旦做了，就一定要做得与众不同，成为所有人目光的焦点。这就是我，不乏自信的我。
当然，更多的时候，我就像我的名字一样，是一颗冉冉升起的太阳，把温暖带给大家。同学有困难，我总是热情相助;班级有活动，我总是积极参加。我就像一个爱心小天使，总是愿意把快乐带给大家。
也许是因为生活中的感悟颇多，我总愿意用笔及录像我的心情，在这个世界里，我找到了属于我的快乐，一次又一次，体验这种美好!
所以，请记住我吧，一个热爱生活、简单的我——xxx
范文：你们好，我叫XXX，其实，站在这里，我是非常紧张的，但是，我很高兴能够站在这里向大家介绍我自己。
我毕业于XXX小学，曾经是班上的XX班干部，通过为同学们做一些力所能及的事情，我学会了很多，同时交到了很多的朋友。我是个很愿意交朋友很热情的人，所以，希望大家记得我，我叫XXX.
其实，我相信，从小学升入初中，大家都和我一样，非常的兴奋、激动，充满了期待，我觉得，升入初中了，不止代表着我们要学习更多的知识，同时代表着我们要学会更多对人对事的态度。对待同学，友爱互助，对待老师，尊敬信任，对待父母，知心懂事……我相信，和在座的各位同学相比，我的学习成绩非常的不值得一提，而且，初中的知识一定比小学的知识更加的难学难懂，但是，我希望我们大家能够相互友爱、帮助，一起快乐的学习，我也相信，在快乐相处下，我们都能够在学习上有所收获;我虽然不是特别的能干，但是我有一颗热心，如果我能够为大家做什么，我是非常乐意的，所以，如果大家有什么困难，只要我能够帮上忙的，可以尽管叫我的哦;我非常的开朗活泼，如果同学们有不开心的事情，我很愿意当你们的倾听者.
范文：我，一个五官端正，一头短发的小女孩，充满了自信与活力。“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”是我的座右铭，“我能行”是我前进的动力。我曾经与汤姆。索亚一同体验着那些历险的过程;鲁滨逊那智慧与顽强令我深深折服。曾经与邱少云一同体验被火足足烧了半小时的痛苦;雷锋那钉子精神令我敬佩。我爱读书，爱其中的人生哲理，爱其中的精华，爱那些曲折的故事情节。每到有空闲的时间，我就像一只饿狼，贪婪的吸吮着书本中的精华。
在班级里，我是同学们的小老师，好玩伴。每当有什么问题，同学们都会来请教我这个不是老师的老师。别忘了，我可是班里的女中豪杰呢!每次考试都在班级前5名，别人都没有能力夺走。
刚开学时，我在同学们的眼中只不过是一个又矮，又有点胖的小姑娘。都不相信我在考试中能取得好成绩，但是，我的心目中有无数个“我能行”在促使我一步步脚踏实地的前进着。在考试中取得了第3名的好成绩，令同学们刮目相看。
我的课外生活十分充实，比如说：声乐、钢琴、英语等等。这不，最近还学了黑管。在声乐课上，由于我知道一些乐理常识，成为了老师最得力的助手。但在练习发音的时候，音太高了，对于才上二年级的我，想唱上去简直可以和登天相比了。但心里怀着一颗永不服输的心的我，回到家之后，拿起镜子，看口形，练方法，真是“功夫不负有心人”，我成功了。声乐达到了五级水平。
弹钢琴需要一个字“韧”。需要你有一颗持之以恒的心，弹的时候手指要有柔韧性。对我来说，弹钢琴是一种乐趣，在我手指尖下跳动出来的一个个音符，就像是一个个活泼可爱的小矮人在欢快的舞蹈。我爱弹钢琴，弹钢琴能够陶冶我的情操，能够使我忘记一切烦恼。把弹钢琴当作是一种乐趣的我终于靠“我能行”三字取得了一系列的成绩。在第八、九、十届星海杯比赛中荣获二、三等奖。全国少二电视艺术大赛上获得优秀奖。
要想把英语学好，就得有扎实的基本功。而这些基本功就是一个个绕口的单词。假设英语是一栋楼房，那么单词就像是一块块砖瓦，砖瓦砌不好，楼房怎么能盖的起来?所以，单词必须要学习。在一个个凉快的夜晚，小朋友们尽情地在星空下玩耍，嬉戏。我在此时此刻正在背单词、练发音。因此，我的英语成绩才会像现在这样好。
爱拼才会赢，告诉自己：“我——能——行!”
天保工程宣传标语集锦
1、提高全民安全意识，倡导安全文明风尚，
2、广泛深入开展安全生产月活动。
3、强化安全责任，落实安全措施；
4、以人为本，安全第一；
5、安全生产，违法必究；
6、安全就是效益，安康就是幸福；
7、科技兴安，消除隐患；
8、处处预防事故，时时注意安全；
9、把安全带上岗，把幸福带回家；
10、生命至高无上，安全责任为天；
11、安全生产，平安鹿寨；
12、人虽有情，事故无情；
13、劳动创造财富，安全带来幸福；
14、关爱生命，关注安全；
15、提高全民安全意识，构建安全和-谐社会；
16、实施安全生产法，坚持安全发展；
17、安全生产，重在预防；
18、安全第一，预防为主，综合治理；
19、防微杜渐，警钟长鸣；
20、安全生产，责任重于泰山；
21、安全发展，国泰 民安；
22、规范安全生产管理，建立安全长效机制；
在抗日战争史文章中，我们看到了炮火连天、浓烟滚滚的战场。一个个满身鲜血、汗流浃背、奋力拼搏的八路军战士们。如今已经是纪念抗战胜利70周年的日子了，你是否还缅怀着过去的先烈?小编给大家整理了关于抗战胜利70周年的征文范文，希望对你有所帮助。
第一篇：神圣的八年抗战
1931 年，日本将矛头指向中国，发动了“九·一八”事变，东北三省落入日本侵略者的魔爪之中……
日军亡我之心不死，六年后，又发动了震惊中外的“七七”事变。日本侵略者像恶狼一样进军中国。中国向何方走去?是甘受日本侵略者的统治，还是建立独立自主的国家?在中华民族生死存亡的关头，中国共产党通电全国，号召全民抗日。中国广大军民团结一致，奋起还击。但在这攸关之际，以蒋介石为首的国民党反动派提出“攘外必先安内”的无理条件，大大损害了广大军民的斗争意志。张学良、杨虎城发动“西安事变”，扣留了蒋介石，实行兵谏。中共中央闻讯，派周恩来赶西安谈判。迫使蒋介石接受停止内战、联共抗日等 6 项主张，后经多次谈判，终于实现了第二次国共合作。于是，一场惊心动魄的抗日战争便如火如荼地开始了。从此，我抗日军民奋起抗战，一批批忧国忧民的爱国人士也投身到抗日战争中，谱写了气壮山河的民族解放之歌。
陈嘉庚是一位爱国华侨，他赚到的钱，大部分倾注于公益事业。在抗战期间，他先后创办了集美学校、厦门大学和南洋华侨中学等数所学校，还倡导组织“南侨筹赈总会”，募捐 2 亿多元，为抗日战争作出了不可磨灭的贡献。
加拿大医生白求恩不远万里地来到中国。在八路军后方医院，他凭着精湛的医术妙手回春，拯救了许多伤员，不辞辛劳地工作、工作，直到献出了他的生命。他那国际主义精神值得我们学习。
艺术家们也投入到抗日战争中去，他们的笔就是枪，他们的乐谱就是战场，他们用音符和侵略者作斗争。人民音乐家冼星海夜以继日地创作，谱写了《救国军歌》、《在太行山上》等歌曲;由田汉作词、聂耳作曲的《义勇军进行曲》唱遍白山黑水……这些洋溢着炽热爱国情的艺术作品，鼓舞着人民顽强地抗争。
1945 年 8 月，日军投降了。八年神圣抗战，几百万将士壮烈捐躯，四万万同胞全民抗战，中国人民终于取得了民族解放的胜利!欢呼声响彻大江南北，响彻长城内外，也永远响在中华民族那不屈不挠的奋斗史上!
第二篇：缅怀革命烈士
当你外出旅游沉浸在大自然的美景时，当你津津有味的享受着美味佳肴时，当你取得了荣誉而光荣的登上领奖台时，你有没有想过，是谁给了你这一切?毫无疑问，就是那战争中坚强不屈、洒遍热血，的烈士们。
3月15日，我们满怀期待，来到了温州市永嘉县红十三军纪念馆。红十三军是历时最长、活动最广的一支革命武装力量，共有6000人左右，经历大小战斗一百余次，曾攻克丽水、平阳、缙云县城，播下了革命种子。1930年6月，红十三军第一团永嘉徐定魁部在进军海门途中受阻折返回，经乐清隘门岭时，突遭反动武装的袭击，死伤惨重，余部被俘后被全部杀害，集体埋葬在百岗岭船山“千人坑”，史称“隘门岭事件”。敌人在被俘的红军战士手上，用刀扎个洞，再用绳子把他们串起来，一路押送。其中有一个小红军，年仅16岁，有人认为他年纪小，就向蒋淑男认个错，说不定能留一条活路，可他却坚决地说：“要杀要剐随他的便，16年后又是一条好汉!”蒋淑楠气急败坏，拿起刀，就把小红军的肚子剖开。”一想到他们，我不禁汹涌澎湃，内心激动不已。
山岗上，有一座精美雕像，上面印刻着数位斗志昂扬的战士。他们个个拿着刀，用坚定的眼神奋战，向前冲。如果没用当年他们的英勇，没有他们的坚持不懈，哪里有我们，哪里有现在美好的时代呢?带着这种心情，我们抬头望去，眼前矗立着红十三军纪念碑。碑高十米，张爱萍将军手书的“中国工农红军第十三军纪念碑”十三个金色大字，镌刻在碑体的青石上。这十三个金色大字，历经风雨，仍然熠熠生辉。碑下细细镌刻着的是这座纪念碑血染的年华。同学们各个怀着沉痛的心情，默默地，伴随着《义勇军进行曲》的乐声，缅怀革命先烈，举行了庄严肃穆的仪式。这一刻，我们每个人的心情都不能平静。脑海里，仿佛又浮现出了当年炮火硝烟的年代，无数革命先烈面对敌人的屠刀，前仆后继，视死如归，抛头颅，洒热血的英雄气概。
导游带领我们到了红十三军旧址——胡公冕、陈文杰的住所。军长胡公冕的房间破旧矮小，东西也非常少，一张小床，两张破椅子。陈文杰的房间稍大，一张床，还有一张方形的木桌。他们两个的地位已经算高了，可是房间仍然是多么的简洁。他们住的只是如此狭小，破旧又简陋的小屋啊!
至此，我才真真切切的感受到红军战士们的可敬。这一刻，我们不忘先烈，继承和发扬他们不屈不饶的精神。好好学习，积极进取，早日成才，成为祖国的栋梁。努力吧，为了民族的繁荣昌盛，为了民族的富强，奋斗!
电脑市场调查报告（一）
在这阳光灿烂的夏季里，大部分学校的学生都在安逸地过着暑休的生活 ，但我们贵大的学生却迎来了第三学期，进入了认识实习阶段。虽然只有短短的一个月的实习，但使我获益良多。在这个学期里，我们发挥了组员合作精神，使得顺利地完成此次实习。
在这个学期的第一周，我们 的调查任务是：本地区有哪些计算机市场，各市场有多少家电脑 公司？主要销售哪些品牌电脑？对其中的两种电脑进行性能价格分析，编制《品牌电脑性能价格分析表》。这周的认为看似非常简单，但要实行起来还是哟一定的难度，毕竟初出茅庐的我们不知道怎样和商家联系，怎样才能从商家的口中打听到自己想要的东西。虽然我们已经读了一学年的计算机科学与技术专业。说实话，对电脑的了解还不是很多，纯粹是一个电脑菜鸟。根本谈不上对电脑性能和价格的分析，但经过了这周的了解，我们对电脑硬件和整机有了初步的了解。
还记得那天和我们的组员一起到新大陆数码广场调查品牌机的时候，真的有点好笑，那时我们对电脑零部件是哪些还不是很清楚，只能靠装买电脑的模样读看品牌电脑。但是我们都太年轻，看起来没有几分相象，但我们来到新大陆数码广场的时候，推销员好是滔滔不绝地向我们介绍他的产品，但我感觉到他们在说外语，对于我们这些外行人是听不懂的，我们只好从电脑城拿一些资料回到学校和我的组员讨论，但有新的问题出现了，因为在我们的组员当中都是菜鸟。我们只好从网上下载一些关于电脑的性能分析说明，由于我们对电脑的知识储备好不够的多，所以好多的东西我们是看不懂的。
虽然这一周的调查流了许多的汗，但我们也有了一些收获，对电脑有了初步的了解。这对电脑一无所知的我们的确是一大进步。我们这周的调查我总感觉到有一点欺诈的手段，因为我们根本就不买电脑，还打着买电脑的旗号到处的逛电脑城，并且推销员还很热情地向我们介绍。我想他们应该一眼就能就能看出我们是菜鸟，只是不说吧了，是为了给我们留点自尊还是其他是什么。我认为是商家竞争的一种表现，现在不是说顾客是上帝吗？我们今天不买电脑，不代表我们将来不买，他们是为了和顾客 套近乎，也便我们买电脑的是后照顾他的生意。
这个周 我们的调查结果是： 本地主要有西南电脑城 、脑百信电脑城、贵州电脑城、怡信数码港、 新大陆等电脑市场。我们主要对脑百信电脑城进行了调查，该市场内有5家电脑公司分别经营的电脑品牌有联想、海尔、长城、神州、惠普、方正等。我们对联想、神州进行了深入的调查了解，联想是中国的知名品牌，在全国有很高的地位，其售后服务及产品的性能是非常出色。在联想品牌电脑下又有不同的分支，例如：联想扬天 T5900V（S64 3400+ 51280sD（Xp）、联想 家悦 U5050A（AX2 4400+ 1024160sGD（R）（VB）、联想 开天 M6600（pD945 512s160BN（Xp）等，其中扬天的配置是：处理器类型：1Sempron 3400+\标称主频（MHz）：800\配置内存容量（MB）：512\硬盘容量：80GB\显示器类型：CRT显示器\显示器尺寸：17英寸，其价格为5099元；家悦的配置：处理器类型：Athlon 64 X2 4400+\标称主频（MHz）：2200\配置内存容量（MB）：1024\硬盘容量：160GB\显示器类型：宽屏液晶\显示器尺寸：22英寸，其价格为5400元；开天的配置是：处理器类型：pentium D 925\标称主频（MHz）：3000\配置内存容量（MB）：512\硬盘容量：160GB\显示器类型：液晶显示器\显示器尺寸：19英寸，价格为：11000元。
在现在的计算机市场中，品牌电脑的种类相当的多，我自己认为如果买品牌就应该买名牌，虽然在价格方面较高一些，但是**能相对的稳定。品牌电脑都有相同的毛病，那就是好主板+好的CpU+垃圾显卡和硬盘，虽然如此，品牌机还是有良好的兼容**。还有许多品牌机价格相当的昂贵，**能却不是很好，一般4000左右的品牌机还是集成显卡。在说品牌机容易造成资源的浪费，如果你只是高一点自动办公而你去买一台七八千的电脑，那不是资源的浪费吗？如果你是搞设计的，你一定要买INTER的CpU，不然在很多情况下电脑是不稳定的，你就会造****力的间接浪费。所以啊买品牌机的时候千万要注意。
如果你懂电脑，并懂得怎样维护你的电脑，我建议你去买兼容机。品牌电脑的价格较贵，兼容机的家价格就便宜得多了，而且你可以根据自己的需要来买电脑，现在是一个计算机大不爆炸是时期，各行各业都离不开电脑，所以关于电脑的配件是相当的重要的，同时在高兼容机的同时要有相当好的计算机硬件技术，不然你的电脑将不兼容，这样你哈有许多的东西是无法在电脑上实现的。
组装电脑一般要主板、CpU、硬盘、内存、光驱、显卡、机箱和电源、键盘和鼠标，现在的网卡和声卡都的集成在主板上的。每一种电报零部件都有不同的牌子，同一种品牌又有很多的型号。所以在调查的过程中我们要搞懂每一种品牌的**能和价格是不可能的。如果将来我们不是搞电脑硬件的销售的话，我认为了解一下就可以了。只要知道该种部件的价格是由什么来决定的，在电脑零部件中的价格一班是由芯片组决定的。在对计算机用户的调查中使我认识到计算机在当今的世界作用。 随着社会的发展，科技的进步，作为信息载体的计算机日益显露出其举足轻重的地位。当今社会已步入了信息社会，知识经济将成为新世纪的主导产业。伴随计算机的逐步推广和使用，计算机已在科研、生产、商业、服务等许多方面创造了提高效率的途径，与此同时，单位技术成本也逐年有了明显的下降。效率提高了许多，还有许多公民是靠计算机维持生活的。计算机在人事部门的广泛使用，改进了统计手段，改革了统计方法 ，提高了统计工计算机在人事部门的广泛应用，将为我国的人事管理工作，提供现代化的管理手段和科学的管理方法，并将为开创人事管理工作的新局面创造条件。
目前，计算机在我国的人事管理工作中，主要可用来进行报表处理，档案管理，文书编辑，信息查询，综合分析。干部统计作为人事管理的一个重要组成部分，是通过对干部情况的调查，整理和分析，了解干部队伍的发展趋势，为各级领导机关制定干部工作的方针，政策，加强干部管理，改革干部制度提供准确数字的依据。其工作除涉及到干部的基本情况统计之外，还包括干部的工资统计，干部编制情况统计，干部奖惩情况统计，军转干部安置情况统计，老干部情况统计等方面，其涉及的面之广，数据量之大可想而知，若利用手工进行干部的统计工作，大致要经过干部统计调查，干部统计资料的整理，干部统计分析三个过程，但这种手工统计过程，存在着几个明显的问题，比如说统计资料缺乏准确性，及时性，需要花费大量的人力，物力，财力等。【成语集锦读书类】
现在是自动化的时代，自动化的管理的内容很多，关系很复杂，它包括人、资金、物质、信息和时间等诸要素，其中起关键作用的要素是人。人既是管理者，又是被管理者，在管理中处于双重地位，且具有巨大的能动性这些如果离开了计算机机，那么自动化的管理就无法实施。可见人是现代管理中最重要的因素计算机。因此，管理人力资源开发与利用的人事管理在整个复杂的管理大系统中的重要地位是不言而喻的。牵一发而动全身，抓好了人事管理就为其他管理的优化得到根本的保证。
出了在管理方面的应用外，计算机的应用还有很广阔的天地，计算机教育、计算机设计、上网、自动办公等。特别是在这个软件的战国时期，写软件是计算机的一个相当大的用途，没有软件的计算机的功能是相当的小的，只有装好软件之后才能发挥计算机的强大作用，所以，要提高计算机的功能，最好从软件网络的方面来发展。如果哪一天离开了网络，我相信这个世界将要瘫痪。
计算机的广泛应用是因为计算机有计算机软件，和网络的推动作用。使得计算机人事管理信息系统的建立，适应了社会经济发的客观要求，是人事管理现代化的一大进步。今天我们运用计算机进行了学校教育，使得更多的人了解计算机，以便计算机的开发和使用，计算机，它大大提高了工作者的工作效率，它把人员从繁重的手工操作中解脱出来，用更多精力从事创造性的活动和其它教育教学的活动中去；它能使决策、计划和活动更加科学、精确、灵活。随着我国经济、科技的发的，人才开发管理的加强，我们一定要努力创造条件，促进使用计算机的人事管理现代化。为建设中国特色的社会主义而努力奋斗。
这一个月的实习生活，让我对计算机的硬件和发展情况有了一定的了解，我非常感谢学校安排第三学期，这样能加强我们学生的自己动手能了。如果不是这一次的实习调查，我们现在对计算机硬件也不了解，在以后的学习 中，我希望学校多安排一些实践活动，以便我们在学习中锻炼，锻炼中学习。
电脑市场调查报告（二）一、电脑市场营销概述
营销的内涵，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消 费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观。
二、电脑营销策略的分析
（一）、电脑市场营销机会的分析
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
【成语集锦读书类】
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
（二）、电脑营销的价格策略
4p是随着营销组合论的提出而出现的。所谓4p，就是产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）。 电脑产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关 系到企业的收益。电脑的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售， 提高市场占有率， 增加企业的竞争力。 反之，则会制约 电脑的生存和发展。 电脑在价格策略上采用了产品线定位的策略。 电脑产品线中一般不只 一个产品，这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异。在确定价格 差异时，要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不同特点的评价 及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列的产品的价格差异较小，顾客会购买 更先进的产品，这时如果两种产品的价格差异大于成本差异，电脑的盈利 会增加；而价格差异较大时，顾客又会购买较低级的产品。
（三）、电脑营销的开发战略
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
2、开发新产品
（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）、有效的组织安排，架构设计
（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，(
（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 （3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
（1）、关于是否进入国际市场的决策
（2）、关于进入哪些市场的决策
（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 （4）、关于营销方案的决策（4p）
（四）、电脑营销的STp战略——市场细分、目标市场和市场定位
市场细分是市场发展成熟的必然趋势。细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者（ 指最终消费者和工业生产者）的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。
（五）、电脑营销的差异化战略
在欧美市场上，由于当地企业技术较为先进，竞争对手实力都是比较强的，联想并不能以技术和产品取得胜利。此时一个好的市场战略就显得无比的重要。联想在欧美等一些比较成熟的市场，针对大客户这一方面建立起差异化的营销策略，采取适合大客户的营销策略和产品设计。联想的差异化战略也是对IBM公司大客户战略的一种延续。联想的差异化战略还针对特定人群，例如，迷你笔记本是目前笔记本市场最受欢迎的一类产品，联想采用迷你笔记本创新营销模式，其IdeapadS9/S10主要定位于大学生和年轻白领，提供了有线、WiFi、“蓝牙”和移动上网等4种网络连接方式，可轻松实现“永远在线”。通过稳固特殊消费群体，联想占领了海外的部分市场。联想通过在海外市场上选择差异化战略使自身走向国际化。
三、 改进电脑营销策略的措施
（一）、提升竞争力，开拓更宽广的市场
电脑市场的空间日益饱和，为了提升竞争力，开拓更宽广的市场，国 内电脑厂商必须细分市场提升品牌价值。 适应产品多元化发展趋势是未来电脑厂 商规划产品线层次、进行目标市场定位的基础。在产品日趋同质化的市场发展时 期，电脑应充分利用自身优势，积极开发出符合诸如政府部门、军队等特 殊行业需求的具有针对性的电脑以及面向老人儿童、 残疾人等特殊人群的个性化 电脑，将差异化功能体现在产品上，挖掘出潜在的市场需求，避免同质化下过度 的价格竞争： 可以说细分市场差异化产品将成为 电脑厂商提升产品竞争力的必由之路。
（二）、加强与运营商合作，开发国产定制电脑
加强与运营商合作， 运营商合作随着电脑市场竞争的日趋激烈， 今后我国电脑销售渠道将会呈现两个主流方 向：一个是在专业的电脑连锁零售卖场销售，另一个是靠运营商营业厅的连锁销 售电脑。生产企业与电信运营商开展某些项目的合作，可以准确把握用户及市场 的需求，从而在一定程度上有效规避市场风险，同时借助运营商的各种增值服务 可以使经营项目多元化，开拓市场，从而谋取新的利润增长点。
加强渠道控制，达到压缩成本的目的 加强渠道控制， 电脑企业在国内市场的渠道设置应以长期发展为主，实现双赢作为最 终目标。
结语
电脑市场的价格， 促销等一系列吸引较多的消费者的营销行为并不能带来消费者忠诚度的正向增长。打折，降价和赠送等营销手段在短期内能提高平板电脑 销售的消费额，增加市场占有率，但是这样的做法很少能让顾客真正成为平板电 脑产品的持续购买者。实际上，价格战不仅无益于培养顾客忠诚度，反而会将原 来的消费者变成对价格敏感的消费者，最终有损于 电脑的利益。电脑品牌 看似利润空间很大，但中间渠道环节很多，如果一味靠价格优势不能长久地占领 市场，所以依靠概念营销可以提升产品档次，提高客户忠诚度，挖掘新的价值增 长点。综上所述，依靠营销来提高品牌价值将成为 电脑营销的一个有利工具，但品牌价值的提升要综合考虑各个方面的影响因素，不可以有所偏颇， 同时电脑的营销也要十分切合市场的需要，这些都是现阶段电脑市场营销工 作中依然要研究的问题。
电脑市场调查报告（三）一、是否已经购买了笔记本电脑？
在接受调查的7715名读者中，已经有4618人购买了笔记本电脑，占据59.86%的份额。接近六成的数字，说明中国笔记本电脑市场的开拓已经到了一个比较深入的阶段，厂商已经不再适宜继续用简单的铺货达到完成销售的目的，必须采用个性化、区别对待的方式应对目前各个不同特性消费群体的需求，了解他们对于产品配置、外观设计、功能等方面的要求。
在接受调查的7715名读者中，有1460人选择“最近准备购买”，占据18.92%的比例；选择“准备一年内购买”购买的为1250人，占据16.20%。以上两个部分的占比总量为35.12%，这也是当前厂商们需要着重发力的人群。
选择“最近一年内不准备购买”选项的有387人，占比5.02%。
二、品牌印象
目前国内电脑品牌已经不像十年前那般“万马奔腾”了，不过品牌数量却也不少，一般用户寻常能见到的笔记本电脑品牌大致有30多个，加上一些少为人知的地方性品牌的话，总体数量就会达到150个左右。如果算上国内一些接近于山寨厂商的品牌的话，恐怕总数将会达到上千个。
本次的笔记本电脑市场调查中，比特网选择了国内最为知名的联想、thinkpad、戴尔、惠普、华硕、索尼、宏碁等品牌，总数不多，一共只涉及了七个品牌，另外加了一个“其他”的选项。之所以没有设立太多的选项，主要是我们担心过于细分会影响到调查数据的质量——用户可能会因此从中选择自己正在使用的产品厂家，而不是列举出自已心仪的笔记本电脑品牌。
在总共的7715个调查问卷中，有1808人选择了联想，占比为23.43%。我们不能不承认联想在国内的巨大成功，无论台式机，还是笔记本电脑，联想品牌都在市场上摧朽拉枯，弥漫出一种舍我其谁的气概。联想的成功不是偶然的，该公司对于国内市场用户的需求把握是下了大工夫的，对于各种不同应用需求的用户群，联想都推出了精心定制的产品，并辅以相应的市场策略和手段进行全方位、大范围的宣传，这也就难怪会有那么多用户心属联想。
接下来选择thinkpad（注：本次调查比特网将联想与thinkpad分开来做）的有1468人，占比为19.03。这个数字一点不令人吃惊，thinkpad毕竟曾经是市场上最引人向往的笔记本电脑品牌，“大黑”、“小黑”成为永恒经典，在被联想收购纳入旗下后，thinkpad得到了很好的传承和发扬，在国内市场上的影响力日渐增加，成为多数用户购买笔记本电脑之前的首要选择之一。
联想品牌和thinkpad品牌占据的总量为42.46%，接近了总数的一半，由此可见“大联想”在国内笔记本电脑市场上的威力，联想在国内的品牌经营上是非常成功的。
戴尔以1196票、15.50%的占比，成为本次品牌影响评选中的第三名。最近几年来，戴尔在国内笔记本电脑市场的动作越来越大，产品系列的推出也是煞费苦心，我们能够明显看出戴尔在迎合国内笔记本电脑用户上所下的决心，一批具有“中国特色”的产品不断推向市场，从而也赢得了用户的极大认可。
本次调查有13.90%的占比，总计1072人选择惠普作为印象最深刻的笔记本电脑品牌，相信对于惠普这样的知名品牌，这样的结果是无可无不可之间：虽然在国际电脑市场上，惠普是最大的笔记本电脑厂商，但是在中国市场上，联想和thinkpad在当前却是难以逾越的铁闸。至于戴尔，本身就是与惠普难分伯仲的对手，区区1.60%的差距并不能完全印证两者品牌之间的高下。
自从问世之后，华硕笔记本电脑在市场上声名鹊起，精致的做工、优秀的工业设计，媲美日式产品的制造工艺，着实赢得了一大批忠实的拥趸。因此，在本次调查中，共有825人选择了华硕作为印象最深刻的笔记本电脑品牌，占比为10.69%，对于华硕来说，这应该是一个不错的结果。
老牌厂商索尼排在本次调查的第六，一共有562人选择了索尼，占比为7.28%。以索尼为代表的日系品牌一贯给人一种高贵的印象，精致的设计、时尚的做工，无一不体现出精益求精的理念，其中尤以索尼vaio系列为甚。不过由于价格高昂、使用人群限制以及市场策略略显保守的缘故，日系品牌在国内市场的认知度多年来落后于国产品牌和美国品牌。
最近一年来，宏碁在国际笔记本电脑市场的份额不断上扬，甚至威胁到惠普、戴尔等国际厂商，在国内宏碁笔记本电脑也不断攻城略地，令其他竞争者为之侧目。然而，从本次品牌调查来看，却只有占比4.87%、总共376人选择宏碁作为印象最深刻的笔记本电脑品牌，这一点令我们稍感意外，不过由此也说明，尽管现在宏碁的市场推广和销售颇具声色，但是在国内的品牌维护和推广上，宏碁还有很多工作要做。
除了以上七大品牌以外，还有占比5.29%、总计408人选择了“其他”作为印象最深刻的笔记本电脑品牌。这其中涉及了数十个甚至更多的厂商，由此也不难想象品牌经营的艰难，不过品牌毕竟是厂商市场竞争的重要砝码，任何一个厂家也不会漠视。对于这些厂商来说，较小的份额意味着他们会有更加广阔的增长空间，也许一个对路的品牌和市场策略就能够帮助他们大幅度地提高自身的品牌认知度。
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