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Xxxx装饰工程有限公司全员营销方案
一、全员营销的目的和意义
全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。
二、实施办法
1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本职工作。
2、适用范围：凡是通过自公司董事长，总经理，运营总监以下员工均适用本方案。（品推，设计，产品部门不参与此方案）
三、销售流程
1、所有人员在做好本职工作的同时，以质量促口碑，以服务促品牌，有意识的把工作与营销结合起来。
2、所有人员针对有意向装修的客户，需提供准确，真实的客户客户信息（联系电话，新房地址，客户需求)上报本部门领导，本部门领导在接到此信息有效工作时间8小时内要及时把客户信息反馈到设计部客户经理处，客户经理在接到此信息以后，在有效工作时间4小时内，给予确定此信息的真实性，并登记造册。客户经理在有效工作8小时之内，要及时把回访情况反馈给信息提供部【全员营销实施方案】
门，如属有意向客户，及奖励该部门。
3、客户经理在确定信息真实性以后8个小时有效工作时间内要把客户信息在客服部，财务部备案。
4、客户经理在确定信息真实性以后8个小时有效工作时间内要完成派单流程。
5、财务部在接到该客户首期款后8个小时有效工作时间内要通知客服部。
四、业绩提成方式【全员营销实施方案】
1、按照公司规定，提供真实有效客户信息，每次奖励现金20元。
2、提成计算方法：该客户当天签订完整家装合同金额（家装合同+产品合同）*1%
3、客户缴纳合同首期款以后（家装合同+产品合同）由客服部牵头为提供信息部门做奖励。
4、客户缴纳首期款后，客服部必须在有效工作时间24小时之内，把奖金发放到提供信息部门。
五、本方案（草案）自发布之日起试行。【全员营销实施方案】
Xxxx装饰工程有限公司
赢天下建筑劳务事业中心
全 员 营 销 方 案
1、 目的：为充分调动广大非业务人员参与销售的激情，充分挖掘企业内部一切可利用的
资源，全员参与到市场营销之中，力争达成甚至是超额完成经营目标。
2、 范围：赢天下建筑劳务事业中心全体员工
3、 定义： 3、1广义全员营销：是一种以市场为中心，整合企业资源和手段的科学管理理念，即指企业对企业的产品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等营销手段和因素进行有机组合，达到营销手段的整合性，实行整合营销。
3、2狭义全员营销：是指非常业务人员，以公司经营目标为已任，利用业余时间，利用个人资源达成销售。
4、 职责：
4、1销售部负责推荐客户的洽谈。
4、2客服部负责后续客户关系维护。
5、 内容：
5、1 主体范畴：赢天下建筑劳务事业中心非业务人员
5、2时间范畴：享受非业务人员提成的时间业绩产生的当月到员工离职之日止。
5、3客体范畴:所有非业务人员一定是利用业余时间、利用个人资源推荐的业务方能享受全员营销之业务提成。
5、4业务流程：非业务人员提供信息
业务人员进行上门洽谈
成功签单后转客服进行维护。
5、5提成分配：
5、5、1非业务人员签单提成比例按业务人员提成同等比例计算（即是8+1比例）。 5、5、2具体分配比例第一次合作按推荐人：业务人员=7:2计算。
5、5、3后续服务如果由客服进行维护并签单的按：推荐人：业务人员：客服人员=8:1计算。
5、6业绩计算成功签单后第一单业绩原则计入业务人员当月业绩中，但后续由客服维护
过程中产生的签单原则上算作公司客户，不再计入业务员的业绩。
5、7奖惩：
5、7、1凡有非业务人员推荐并成功签单当月绩效考核加5分；
5、7、2年终总计推荐签单一个亿以上提报特殊贡献奖（按正常比例开票并回款）； 5、7、3年终总计推荐签单一个5000万以上优先晋级（按正常比例开票并回款）；
6、附则：
6、1本制度由建筑劳务事业中心制订并负责解释；
6、2本制度自公布之日起生效施行
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