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点燃希望
——公司新产品开发纪实
滚滚涌动的市场经济大潮激流澎湃，承载着企业迎接竞争风雨的洗礼。公司面对瞬息万变的市场从容应对，以全新的经营理念和市场观念为基础，充分发挥科技优势，不断加快产品创新步伐，为企业实现可持续发展注入了新鲜血液和勃勃的生机。
2002年的8月份，总厂工程服务系统进行了专业化的重组整合，公司在技术装备、生产能力和人力资源上得到了进一步的优化，完成了一个大幅度的跨越。如何在石油化工设备加工制造领域铺就一条腾飞的跑道，成为公司上下共同探讨的课题，全体员工陷入了对企业命运、前途的深深思考之中。
重组后，他们经过多次研究讨论，认真、客观地分析市场动态，以容器制造、换热设备制造、分离设备制造、工艺配件加工、塔器配件加工、阀门修造、桥吊检测、转子实验及金属构件加工制造，9个业务板块构建起了公司新的发展架构，努力打造一支在惊涛骇浪中扬帆远航的“联合舰队”。他们在研究市场、寻找与先进企业之间差距的同时，也对自身进行了一次全面而深刻的剖析。产品结构单一，竞争中不能形成绝对优势，成为制约公司发展的一道壁垒。
新世纪是知识经济统领全局的时代，只有以科学技术为依托的产品，才能吸引用户关注的目光，才能被市场接纳，公司党政班子深知这其中的道理，他们反复思索着“科学技术是第一生产力”这句明言的内涵。很快，“以市场开发求生存，以产品开发谋发展”的企业战略定位确立了，并在全体职工中得到了广泛的认同和积极的支持。
“三级旋风分离器、高效换热器和高效塔内件”是经集团公司和总厂批复，落户公司的三个“做大、做强”项目，得到了上级的大力扶持。机械制造公司紧紧抓住了这一难得的机遇，确定了以“三高”项目为支撑，做专高新技术、做大常规产品、做强九大业务板块，争
取“十.五”期末实现产值1.2亿元，利润100万元；“十一.五”期末实现产值1.5亿元，利润500万元的奋斗目标。【企业团队研发新产品的自我介绍】
他们成立了产品研发中心，负责新产品的研制开发、对外合作、市场调查、产品推介和生产指导工作。按照“依靠自我、借助友邻、联合院校、共同开发”的产品创新思路，主动与国内知名科研院所沟通，建立了融洽的合作伙伴关系，积极引入了市场看好、发展前景广阔的新技术。
这个公司与北京大学泽华公司联手，成功开发了SP高效规整填料和ADV浮阀。首批近800立方米的SP填料产品，成功应用于石化公司减压塔和炼化公司常压塔的改造，各项技术指标均达到设计要求，为企业扩大高效塔内件和规整填料的生产规模，提高市场占有率夯实了根基。
被誉为烟机保护神的三级旋风分离器，是石油化工催化裂化装置烟气、能量回收的重要除尘设备，公司在该项目的研制上一直走在市场前列，为公司的定型拳头产品，享有较高的知名度。立管式PSC型多管三级旋风分离器，是他们与石油大学联合开发的新型产品，不仅除尘能力在国内同类产品中处于领先地位，而且具有结构简单、易于检修更换的长处。2003年11月份，机械制造公司赶赴青海格尔木炼油厂，参与了催化裂化装置改造的设备招标活动，PSC型多管三级旋风分离器脱颖而出，赢得了用户的青睐，以146.8万元的价位一举中标。
市场是产品的试金石，好的产品只有将技术优势转化为市场优势，才能显示出它的价值和生命力。公司与华南理工大学精诚合作，先后向市场投放了缩放管、“T”型翅片管、菱形翅片管、螺纹管和螺旋槽管五种新产品，创造产值930万元。其中缩放管式和“T”型翅片管式高效换热器还打入了广东市场，在中石化茂名乙烯、广州石化分公司的生产装置中成功应用。茂名乙烯在使用过程中，一年时间就节省能耗近2000万元。机械制造公司的努力结出了丰硕的果实，他们为推动石油石化生产装置节能降耗、提高产品精度提供了新的动力。
一个新产品的成功开发，往往伴随着无数次的失败。把科技成果从实验室投入生产，最终成为商品，是一个操作复杂、布满荆棘的产业化过程。在这个过程中，企业必须把科研部门和高校的研制风险转化为独自承担，它要求企业不仅要具备远见卓识的头脑，更要有承担风险的勇气和锐意进取的气魄。公司正是选择了这样一条艰难但是却充满希望的发展之路。
他们在借助科研院所强大技术力量支持的同时，不断加强和提升自身的研发能力，独立开发成功了非连续折流板式高效换热器。这种新产品具有其独特的壳层传热能力，传热效果比传统的“弓”型折流板式换热器提高50—80，而且还兼有抗结垢能力强，管束振动小，使用寿命长等很多优点，发展势头迅猛，已经被国际多家大型石油化工企业成功应用，得到了一致认可。国内市场正处于起步阶段，发展前景正不断拓宽。2003年10月25日，该公司与美国鲁姆斯（LUMMUS）公司鉴定了在工艺计算方面进行深度合作的协议，达成将该产品共同推向市场的共识。
新产品是公司源源不竭的前进动力，新技术为机械制造公司插上了腾飞的双翼。他们在创业的征途上，以不畏艰险的精神和永不停歇的脚步，点然了企业振翅高翔的希望。
研发团队运作类型
在当代企业中，团队越来越成为组织工作的主要方式。事实表明，如果完成某项工作，需要多种技能、经验和判断，那么通常由团队来做效果会更好；还有一种情况，当一项工作需要参与的人积极发挥他们的主动性才能做好时，也需要采用团队的方式。团队的工作方式可以使组织更好的利用员工的才干。在多变的环境中，团队比传统的部门结构更为灵活、反应也更迅速，因为团队能够进行快速的组合、配置、重新定位和解散。
产品研发具有脑力劳动程度高、多学科知识交叉、流程跨度大等特点，尤其需要发挥团队工作模式的优势。如波音公司在C-17项目中，为了解决薄垫片的自动化问题，组建了一个由来自生产、计划、质量、加工、工程设计和信息系统部门的人员组成的团队。团队提出的建议极大减少了薄垫片生产周期和成本，并且提高了C-17的工程质量。
团队的主要类型有问题解决型团队、自我管理型团队、交叉功能性团队和虚拟团队。这四种团队模式在现代研发工作中是需要经常运用的。
问题解决型团队
通常由来自于同一个部门的多名工程师组成，组成的目的是为了解决某个技术难题，或者推进某个特定领域的工作，如怎样加强产品质量（部门级）、如何改善工作环境等。在问题解决型团队中，成员针对问题相互交换看法或者提出建议。
在研发系统中，问题解决型团队是经常出现的。如我们在产品开发中遇到了一个技术难题，单凭个人的力量已经无法解决，或者不能按时解决，这时成立一个技术难题攻关组是一个比较好的方案。再如，软件部门可以就如何提高软件编码质量成立一个问题解决型团队，该团队由部门内的资深工程师们组成，在充分讨论后提出各种提升编码质量的建议，这样，既可以加快这些建议的执行，又能使部门的工作更加规范。这样的效果单凭部门经理一个人的努力是比较难达到的。
自我管理型团队
问题解决型团队的做法行之有效，但是只是针对某些特定的问题，而且通常不参与决策。自我管理型团队不仅要解决问题，还要实施解决问题的方案，并对工作成果承担全部的责任。自我管理型团队通常由10-15人组成，队员之间或者是工作业绩息息相关，或者是从事相互依赖的工作。他们共同承担了很多以前由主管承担的责任。一般来说，他们的责任范围有：计划和安排工作日程；给成员分配工作任务；总体把握工作的步调；做出操作层面的决策；对出现的问题采取措施以及和供货商和顾客打交道。自我管理型团队甚至可以挑选队员，让队员相互进行绩效评估。
产品管理中的产品线管理、公司级的产品管理等比较适合采用自我管理型团队模式，因为他们需要快速决策，而决策同时又依赖技术、市场、财务等多方面信息和状态的综合。另外，如果企业的产品是多学科交叉（主要学科高于3个），那么技术评审委员会、核心技术部门等也比较适合采用自我管理型团队模式。
交叉功能团队
交叉功能团队通常是由多个跨部门团队成员组成的，如来自于研发、市场、生产等部门成员组成的团队，他们为了完成一项共同的工作任务而共同工作。
交叉功能团队是一种有效的工作方式，它使团队内不同领域的员工交流信息，激发人们采用新方法解决问题，并使人们合作完成复杂的项目。前文提到的波音公司的案例就是一种交叉功能团队。但是，交叉功能团队的管理比较复杂，它形成的初期往往要消耗大量的时间用于团队成员之间的磨合，应为团队成员需要学会合作处理复杂性和多样性的工作任务，团队成员之间的工作方式也需要磨合，因此交叉功能团队的存在时间一般在半年以上。
在IPD体系中PDT（产品开发团队）团队就是一种交叉功能团队，多家公司的实践表明，采用这种方式的产品开发团队，对于消除部门墙、对产品全流程管理、提升产品开发成功率等有显著的作用。
虚拟团队
虚拟团队是利用信息技术将实际上分散的成员联系起来，以实现一个共同目标的团队，如团队成员通过Internet、可视电话会议系统、电子邮件等方式沟通。
虚拟工作团队可以完成其它团队所能完成的所有工作－分享信息、做出决策和完成任务等。虚拟工作团队可以包括同一公司不同部门的成员，也可以包括不同公司的成员，如供应商或者合作伙伴等。
虚拟团队和面对面活动团队之间主要有三个差异：（1）缺少副语言和非语言线索；（2）不同的社会背景；（3）需要客服实践限制和空间限制。在面对面交谈中，人们使用副语言线索（语调、声音的起伏、音量）以及非语言线索（肢体语言等），
这些信息使沟通的内容更加的确定。因此，虚拟团队常常因为成员间缺少直接交流而收到不利影响。虚拟团队更多的是任务取向的。
当一家公司进行大范围地域研发布局或者生产布局时，有可能会使用虚拟工作团队。如有的公司在国内不同的地域设立研发机构，那么不同研发机构相互合作完成一个共同任务时就需要采用虚拟工作团队的模式。
以上是四种团队工作模式的介绍，以及四种模式在研发体系中运用体现。有时我们在研发组织运作中觉得推动一个工作难度很大，或者解决一个问题难度很大，这是我们需要认识到，可能是因为我们没有采用团队运作模式，或者团队运作效率不高而导致的。
尊敬的任主朋友您好！
很高兴能有这次机会一起交流！在这里我们不仅能为您解决一个点子、一个方案，而且能为您以及您的企业解决一系列的营销问题，首先从市场、企业和产品的实际出发。提出切实有效的方案。所有营销以及管理。我们都会给您提供独到而实用的服务。我们深知客户的钱来之不易，花您的每一分钱，我们都要为您提供出超值的营销一条龙服务。
我们不会制造马到成功的神话。企业的辉煌决非一朝一夕造就的。我们拒绝近功近利和一夜暴富的心态，与企业同甘共苦，荣辱与共是我们的目标与愿望。我们致力推出的是超值的营销一条龙服务。打破陈规，坚持策划与销售并存，不玩虚的不来空的。只需一个电话我们将实实在在为您解决以下问题：
1. 为您的产品寻找卖点；
2. 为你的品牌制定差异化战略；
3. 让你的品牌一夜成名；
4. 为你创意有销售力的广告；
5. 为你寻找竟品的软肋，找出切入点，迅速进入无竟争领域；
6. 让你的产品迅速引爆市场，创造流行；
7. 让你的企业迅速占领市场，实现跳跃式增长；
我们是谁?
“猪八戒营销策划第一人”！
中国新产品营销策划专家 ；
曾经为30多个行业做过营销策划、新产品推广、年度营销管理服务；
擅长医药保健品、电器、服装、食品饮料、化妆品、快消品等行业的营销策划；
曾经为多家企业做过营销管理咨询、新产品推广、年度营销服务；
我们能做什么?
----------- 营销诊断和市场调研
----------- 新产品市场细分定位
----------- 完美促销方案制定
----------- 样板市场打造及复制
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有如下问题，请找我们
1. 新产品上市如何寻找卖点？
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3. 产品严重同质化，怎样让自己的产品脱毅而出？
4. 怎样创作有销售力的广告？
5. 产品还可以，没有做好招商手册等基础的招商资料,如何制定?
6. 我们是老品牌，老字号，但市场却日渐萎缩，争不过人家新手，这是为什么？
7. 我们的新产品开发出来，上一个死一个，上一批死一批，原因何在？
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9. 我们的产品好，经销政策也好，可为什么就是没有人（经销商）愿意卖？
10. 我们的营销队伍日益庞大，制度也很完善，但各种管理问题为什么却层出不穷？【企业团队研发新产品的自我介绍】
11. 产品特别好，但是资金实力不够，需要如何进行招商和市场营销？
12. 历史悠久的老品牌，每年也就卖个几百万，很难再上新台阶了
13. 新产品想在一两年内迅速崛起不知该如何运作？
14. 销售现状不错，但品牌知名度不高不知该如何延伸？
15. 同行业竟争激烈，眼看就要被挤出圈外，不知该如果保住应有局面？
16. 遭遇竟争对手强力促销，不知该如何应对？
我们的优势
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8. 有" 一剑封喉 " 的创意和经验，确保客户成功。
部分客户
易众网 史代尔 东方战魂 汤臣倍健 易读宝 卖迪欧 志科全驴
谷客粥吧 大众天植 直指网络 环球陶瓷 金翔感冒片 幔亭峰 超膜国际
长城汽车 蓝宝石广场 晨鸣滑脂 汇科洗剂 老人头 果粒奶优 UU瘦
书香香 星期八 loves mama 博科鼻炎水 贝清亮 齐鲁酒业 homei
也许您认为给我们的策划费可以多雇几个人。那我们就很难说了，您的做法也许是对的，但更可能是错的。"他这个人就顶的上五个师"别忘了美国人评价钱学森的话。
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同样的产品，别人赚了，同样的市场，别人占领了，同样的投入，别人成功了，同样的机遇，你还在犹豫吗？
[篇一:创业计划书封面]
一、创业计划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
写好创业计划书要思考的问题:
(一)关注产品
(二)敢于竞争
(三)了解市场
(四)表明行动的方针
(五)展示你的管理队伍
(六)出色的计划摘要
二、创业计划书的内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面:
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。策划书封面。
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容:
公司介绍；
管理者及其组织；
主要产品和业务范围；
市场概貌；
营销策略；
销售计划；
生产管理计划；
财务计划；
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题:
(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?
(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?
(4)价格趋向如何?
(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?
(6)是什么因素决定着它的发展?
(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?
(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。策划书封面。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题:(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。
3．人员及组织结构
有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括:公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
4．市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测:市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析:市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。
在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容:市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
5．营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有:(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容:(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
6．制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可*。一般地，生产制造计划应回答以下问题:企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可*性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。
7．财务规划
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容:(1)创业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。
可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。
企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题:(1)产品在每一个期间的发出量有多大?(2)什么时候开始产品线扩张?(3)每件产品的生产费用是多少?(4)每件产品的定价是多少?(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?(6)需要雇佣那几种类型的人?(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。
三、检查
在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查:
1．你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。
2．你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。
3．你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。
4．你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
5．你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。
6．你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。
7．你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。
财会专业毕业生求职简历的自我评价
三年的大学生活就要结束了，几年的财会专业知识学习和丰富的课余社会实践经历，培养了我对财会职业的兴趣，也使我在专业技能方面打下了坚实的基础。同时，大学生活的学习和实践，让我从一个少不更事的学生，接触了社会，脱离了幼稚、浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚定，为走上工作岗位做好了心理准备。
在思想素质上，我吃苦耐劳，工作积极主动，能够独立工作、独立思考，勤奋诚实，具备团队协作精神，
在专业知识上，由于在校期间的努力，我以优异的成绩完成了各学科的功课，扎实地掌握了财会专业理论和技术知识，同时使计算机应用水平、 英语 水平、社交能力有了很大程度的提。财会专业毕业生求职简历的自我评价。
在校期间，我在房地产公司营销岗位进行了近一年的见习工作磨练，培养了我良好的工作作风和团队意识，比如多角度了解和掌握会计技术的前沿应用，全方位协助团队开发新产品，埋头苦干的求实精神以及主要配合的协作观念等。相信在今后的工作中，我会紧密配合公司金融需要，任劳任怨的工作，成为一名称职的财会能手。
化工专业简历自我评价
[范例一]
两年半日企制造业，从设计、研发到零件采购、控制零件质量、再到控制成本的经历，对生产运营有了深入的了解。
能够熟练运用pro/e、solidworks等三维建模软件，熟练运用autocad等绘图软件，能够运用fluent进行流体的模拟与分析。熟悉gb150，对压力容器的设计与加工有一定的认识。
[范例二]
化学工程与工艺的硕士毕业，三年以上化工行业工作经验。化工专业简历自我评价。有扎实的专业知识，尤其对光学粘合胶研究，帮助公司顺利将产品投入市场。
[范例三]
1。 熟悉基本管道设计标准，工作流程，熟练操作autocad，pdms，vprm等操作软件
2。 颜色敏感，熟悉涂料、油墨的功能性等特征，了解表面处理工程
3。 良好的工作责任感和团队协作能力，
4。 能承受高压工作强度，勇于迎接挑战和快速学习能力
[范例四]
1。 已在生物制药领域工作四年多。化工专业简历自我评价。成功开发重组人神经营养因子表达菌株和中试工艺并进入临床试验；成功利用低磷分泌表达系统开发重组人表皮生长因子用于化妆品添加剂；成功开发保健品红果宝质量标准、2吨规模异形片生产工艺并上市销售。相关产品已取得经济效益超五千万元。
2。 在蛋白表达领域积累了丰富的经验，包括大肠杆菌、酵母、哺乳动物细胞、杆状病毒表达系统。
3。 技术和管理平衡发展。先后担任发酵主任、开发部副经理、gmp生产经理。
[范例五]
应用化学硕士毕业。两年的研发工作以及两年多的生产管理经验。在化学与化工生产领域有丰富的项目、工艺以及生产管理经验，尤其对pc掺混工艺。
工作勤奋、务实，带领团队完成工作目标，做好内部沟通。
[范例六]
本人长期从事化妆品(护肤、彩妆)的质量检验和管理工作，对本行业有较深的认识。做事风格一向坚持原则、认真敬业、思维缜密；做事稳重塌实勤快，与人相处融洽，处理异常等问题迅速及时且有效，清晰明白地表述观点看法；对质量体系、法律法规、qc手法都有较深了解。
[范例七]
勤奋好学，诚实稳重，踏实肯干，有良好的语言表达能力、组织能力和团队合作精神；对新技术接受能力强，能够独立研究新技术，有迅速解决异常问题的能力；专业知识扎实，对本专业有浓厚的兴趣；具备良好的客户服务、品牌拓展以及成本控制意识，良好的沟通和谈判技巧；对工作认真责任，充满热情，具有强烈的上进心，办事效率高。
[范例八]
熟悉出版媒体的运作；诚实正直、乐观积极、高效敬业、责任心强；思维活跃，有良好的文笔功底和较强的语言驾驭能力及创新思维能力；有良好的管理能力，团队合作精神及沟通、学习能力；有丰富的创刊及改版经验，曾成功为多本杂志完成创刊及改版工作；能够独立承担专栏的策划、采集、撰稿和组织等工作；有丰富的采访经验、优秀的策划能力和执行力。
[范例九]
熟悉国内外行业规范和标准，具备pfd和pid的设计能力，熟悉产品技术、工艺、生产和质量管理，并且具有丰富的经验。动手操作能力强，具有较强的学习能力和实践能力，思维活跃，勇于挑战，能够承受压力。希望努力发挥自己的特长，在日常的工作生活中展现自我、完善自我。
[范例十]
熟悉工艺流程以及主要的生产设备，能够根据不同的要求，制定相应的控制计划、工艺流程图、工艺标准等，并且能够不断对工艺流程进行优化改善，提高产品品质。个人的工艺知识、判断能力、处理能力、协调能力等各方面的综合职业素养高，能够协调好各部门人员，将生产效益达到最大化，为企业做出贡献。
[范例十一]
化学化工理论基础知识扎实，能够独立撰写项目申请书、技术报告，参与生产的各个环节，具有处理紧急生产事故的经验。具有熟练的英文读写能力和科研创新能力，熟悉化工产品研发、生产、应用和质量控制流程。具有较强的逻辑思维能力和组织能力，工作踏实认真，责任心强，沟通能力出色，曾为公司争取到多个项目，我相信付出必有回报。
[范例十二]
多年化工工程师经验，参与过多家化工企业的生产过程，帮助企业扩建项目。了解iso的相关知识及体系的建立，多次参与技术改造，取得过良好的效果。具有熟练的检测实验技巧，曾出国学习和进修，英语能力熟练。注重团队合作，注重工作效率，懂得如何待人处事，希望努力提高自己，为公司尽力，与公司一起成长。
[范例十三]
在跨国公司工作多年，从事与工艺技术、设备及生产相关的工作，具有多年半导体电子产品封装工艺技术和材料，以及生产和质量管理经验。善于改进工厂生产线的相关工序，提高生产绩效，降低生产成本。具有系统化解决问题和熟练分析数据的能力。工作积极主动，具有较强的沟通及决策能力，乐于接受各种挑战。
[范例十四]
多年外企工作经验，具有丰富的项目管理经验，英语能力出色，能够熟练地进行中英文互译；擅长新产品结构开发方面的项目管理，熟悉新产品开发流程，日程管理与材料成本控制；熟悉ideas/ug等3d造型软件、模具开发及产品安全与能源规格认证。除了扎实的专业能力，还具有良好的领导、协调沟通与解决问题的能力，相信自己的勤奋、踏实和责任感，能够胜任公司的重任。
[范例十五]
熟悉汽车焊装生产线设备方案设计制造调试工作，掌握汽车生产过程几何尺寸分析及调试手段。具备制造企业信息化工作经验，精通ug/catia/cad等3d/2d设计工具，对装备、非标结构设计及工艺有较深理解。为人诚恳，有进取心。待人热情，精力充沛，善于与人沟通，有良好的人际关系，富有团队合作精神。
[篇一:市场营销顶岗实习报告]
一、实习目的
通过实习给自己一个明确的定位。实习中接触了与本专业相关的实际工作，获得与专业相关的知识，扩宽自己的知识面，也了解自身存在的不足，通过实习锻炼自己，培养自身综合运用所学知识进行分析问题和解决问题的实际动手能力，强化实际工作的知识技能训练；培养自身的敬业、创业和合作精神，增强劳动观念，成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才，为毕业后顺利投身工作岗位并融入社会作好准备。
二、实习时间
20xx年12月1日至20xx年5月31日
三、实习公司简介
福州市xxxxxxxxxxxx有限公司集销售、服务于一体，产品覆盖内外墙涂料(质感、仿石漆)、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。公司还具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修建设项目的施工、供料于一体的大型建材贸易企业。市场营销实习报告。
公司自成立以来，始终坚持“与时俱进，诚信经营”的方针，牢固树立“质量第一，安全第一”的思想。以诚信为根本，