以点带面的近义词

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以点带面
以点带面的近义词 第一篇

以点带面 讲练结合

――高考语文复习刍议

瓯海区梧田高级中学 王茂坤

语文学科不像数理学科那样有系统，有具体内容。语文学科的复习也不像其他学科那样有较强的条理和较明确的重点。语文学科的复习没有一种统一规定的内容和方法。目前，老师们对于高考语文的复习，可谓各有各的招数。但有一点是要明确的，语文是一门实践性很强的学科，现在高考注重的是能力的考查，不是单纯的知识考查，这就要求我们在复习时注重对学生进行能力的培养。因此，我们在对学生进行高考语文复习时，不能“芝麻绿豆一把抓”，必须明确重点，抓住关键，找出规律。按我的经验体会，可采取“以点带面，讲练结合”的方法，定能收到事半功倍之效。

“以点带面”，即抓住某个知识点的关键，进行点拨，使学生能够掌握规律和方法，以求达到对整个知识点的掌握。高考的《考试说明》中把语文科的考试内容分成好多个知识点，这些知识点已囊括了中学语文学科要掌握的基础知识。这些知识点其实也是语文基本知识的拓展和延伸。那么我们在复习时，既要以基本知识为主要内容，又要以《考试说明》中所列的这些知识点为讲解的重点。

比如在复习单句知识时，我们就要先了解一下这部分知识的难点和重点各是什么。通过测试得知，学生对结构复杂的长句理解有困难。那么，我们就要想方法指导学生怎样去辨析长句，把握语意。

请看下面题目：

阅读下面一句不好的译文，然后回答1－2题。

地方法院今天推翻了那条严禁警方执行市长关于不允许在学校附近修建任何等级的剧场的指示的禁令。

1． 地方法院究竟允许不允许在学校附近修建剧场？

2． 把这段文字改写成三个连贯的短句。

要求：层次清楚，文意明白，内容不能删减，原意不能改动。

（1991年高考题）

这个长句的主干是“地方法院„„推翻了„„禁令”，“禁令”的长定语是“严禁警方执行市长„„的指示”。理清了主要结构，就能把长句变换成三个短句。分析长单句，要抓住主干，理清枝叶（定、状、补）。通过对这一例句的分析，我们就会明白，怎样去分析复杂的单句。懂得这一道理，就是抓住了关键，抓住了复杂单句分析的关键，那简单的单句就不必细作讲解了。

又如，我们在复习主动句和被动句这一部分的知识时，关键是要学生弄明白句子为什么要分主动句式和被动句式，在什么情况下要用主动句式，什么情况下要用被动句式。如不抓住这个关键，只讲什么是被动句，什么是主动句，那是毫无用处的。请看下面这道例题：

填到横线上与上下文衔接较好的一项是

小明钻到床底下，偷偷躲了起来， 从床下拽了出来，送到幼儿园去。

A. 妈妈找了好久，最后才发现他

B. 但后来还是让妈妈给找到了

C. 使妈妈找了好久，终于把他找到

D. 但妈妈毕竟发现了他 （1992年高考题）

这道题的正确答案是B项。B项是被动句，选用被动句，叙述主体还是“小明”，这样 使陈述对象保持一致，“小明”的动作一贯到底，文气很顺。通过这道题目的讲解，学生就明白了为什么要选用被动句的道理了。这样抓住了关键，那么其道理就不必多讲了。

上面讲了高考语文复习时要抓知识点的关键。那么怎么抓关键，抓哪些关键呢？下面就详细分析一下高考语文试卷中前六道基础题的关键是什么，怎么抓。

一、语音识记考查的重点是多音字、形声字、形近字。由近几年的考查内容可知，语音考查的内容大致不外乎这三种情况。像近几年高考试卷中出现的读音：“憧憬”的“憧”，“饮鸩止渴”的“鸩”，“分泌”的“沁”，“省悟”的“省”，“宝藏”的“藏”，“未雨绸缪”的“缪”等字音，还有“盐碱”的“碱”和“箴言”的“箴”，“豢养”的“豢”与“盥洗”的“盥”，“解决”的“解”与“押解”的“解”等字音，它们或者形声误读，或者形似误读，或者多音误读。这样，我们在复习时，就要把形声字中那些读音和声旁不同的字作一归类，找一些典型的例子，让学生多接触这一类字，多花一些时间去记一下，那么就没有问题的。对于形似而读错的字，我们平时复习时，要给学生多做一些有关形似字辨析的练习。在讲多音字误读时，要使学生懂得怎样根据造成多音字的原因去了解它的读音。而造成多音一般有语体风格、词性、词义、古音等因素。我们只须把这些关键讲清楚，学生就容易掌握正确的读音方法的。

二、字形考查的重点是音近字和形近字。错别字的出现大多是音近或形近造成的，因此，我们复习这个知识点时，就要探究造成错字的原因，掌握汉字的构字特点，掌握识记字形的一些技巧。识记字形技巧有音辨法，即通过朗读词，发现词中字的书写错误；形辨法，根据形旁领悟词义，辨析字形；义辨法，通过掌握分析该词的意义，来辨析字的书写是否正确；结构辨析法，即借助词语（特别是成语）语法结构、词义对应来判断字形书写是否正确。老师还可以引导学生熟记“易混字辨析”、“易错易混的字”和“第一批异形词整理表”。

三、标点符号测试的重点是括号、破折号、冒号、引号、问号、顿号。我们在复习时，应把这几种标点符号的特点和具体使用方法讲清楚，把其中有几种标点符号用法的区别讲清楚。例如下面一题：

在空格里加上恰当的标点符号。

水路方便呢 还是陆路方便 请你打听一下哪条路最好走

（1992年上海高考题） 这是考查问号的用法。要学生弄懂问号的用法，关键是要指导学生先弄懂所问的全部内容是什么，所问的是两个问题还是一个问题。从这句来看，问的是一个问题，是个选择式的问句，而回答的也只能是一个问题。因此这里的问号应标在所问的同类项内容的最后一项上。“水路方便，还是陆路方便？”这才是完整的一个问句，是个选择句，句中用逗号，句末才用问号。而“请你打听一下哪条路最好走”是祈使句，没有问的语气，由于整段话结束，当用句号。在这里，要特别注意一段话可以有不同对象的递进性问话，切不可只将句号标在一段问话的最末句便完事大吉。

只要我们把这问号用法的关键讲清楚了，学生对问号的用法也自然会明白的。

四、虚词考查的重点是关联词，副词和介词。对于这一点，我们着重要讲一讲虚词的辨析方法。这辨析方法有这么一些：看有关近义词的异同，看语意间的关系，看词语的搭配情况，看有关虚词的位置。如果是关联词语，那就要指导学生掌握常见的几类复句的基本形式及关系词的搭配；要讲清怎样从整体上把握复句间的语意关系；还可以用比较法辨析关联词的用法；也可通过诵读，结合语境，细心揣摩，体会语意是否通畅。

五．实词的考查重点是近义词辨析和正确使用成语。对于近义词辨析的讲解重点是词语的确切含义，词义表现程度的轻重，词语的适用对象和范围，词语的不同搭配情况，词语的语法功能、感情色彩和语体风格。成语使用的考查特点有这么一些：考成语的望文生义，考适用对象的误用，考感情色彩的误用，考具有双重含义的成语，考近义成语的辨析。通过对这些辨析方法的讲解，再印发一些容易误用的成语归类和易混成语辨析集锦之类的内容，然后辅以适当的练习训练，这样就会减少学生误用词语的现象。

六．病句辨析考查的重点是能够辨析六种病句的类型：语序不当，搭配不当，成分残缺或赘余，结构混乱，表意不明，不合逻辑。老师在讲解时，关键要讲清楚每一种病句的特点、形式、类型和具体的辨析方法。还要了解学生难点所在。从学生对这个知识点的练习中可以看出，学生还存在着这么几个方面的困难：复指短语和重复赘余搞不清楚，主语残缺和非主谓句混淆，真歧义和假歧义辨别不清。这样，我们就要在这些方面给学生点拨，解除他们的困惑。

以上谈的“以点带面”是高考语文复习的方法，那么想达到目的，还要通过“练”。而“讲练结合”便是语文复习的手段了。

讲练结合，应当贯穿于语文复习的全过程。只讲不练，这是做无用之功。只有做到讲练结合，才能使学生对学过的知识融会贯通，才能迅速提高知识能力。那么，怎样做到讲练结合呢？

首先，要选好练的内容。现在的各种练习题可谓五花八门，良莠不齐，我们要慎重选择。选择的根据就是《考试说明》。老师在深入领会高考《考试说明》的基础上，选择合适的练习题，进行讲解，然后再让学生练习。讲的方法是“以点带面”，练的方法是对照讲的内容来做题目。《考试说明》中的几十个知识都要配以相应的练习题让学生训练。就拿复习“语言表达简明、连贯、得体”这个知识点为例，我着重讲了“简明、连贯、得体”的规律，然后相应地编集了一组练习题（这些练习题均出自历年高考试卷中）给学生做，学生通过练习，对这方面的知识就比较明确了。

其次，注意“练”的量度，即练的内容要适中，不过量，不要搞题海战术。现在各种各样的练习题不计其数，我们不能看见适用的就拿来让学生练。我们要求精讲，但也要精练。练习太多了，学生的时间不够用，也容易疲倦，那样反而不好。最好给每个学生备一套较系统、较具体的练习题。然后，教师可以学生的一套练习题为主要练习内容，自己再另外备几套练习作为补充讲解。这样以达到复习内容的延伸和拓展。

再次，练习的方式要多样。在讲解每一知识点时，可先出现几条有关的练习题，让学生做一下，然后针对学生做练习时所出现的问题进行讲解，这样可以有的放矢，也可以抓住讲解的重点和关键。也可以同时出现几组练习题，分成几类。然后，让学生做一类，老师再加以总结。也可先由老师讲知识点，然后再让学生做练习，这是谈怎样边讲边练的问题。或者先对学习进行单元练习，过一段时间再搞综合练习，最后搞高考模拟练习，这谈的是分段练习的问题。

最后，要注意讲和练都要循序渐进。我们讲知识点是由浅到深，由易到难的，那么我们练的内容也是循序渐进的。在讲每个知识点时，一定要深入的探索它的关键所在，要了解学生在这个知识点上最大的毛病在哪儿，学生的最大的缺陷是什么。然后，教师分析学生存在问题的原因，探讨解决的办法。要找出各个知识点的关键，找出解决问题的规律。而且要做到步步落实。不能只是把一个知识点浮光掠影的向学生点了一下，学生还没有搞清楚，还没有牢固掌握，就讲下一个知识点了。也不能在讲到下一个知识点了，而想起前个知识点中的某些问题，又另外去讲前一个知识点。这样搞得复习内容没有了条理，使学生摸不着头脑。也不要在复习的时候，太随意，想着什么讲什么。今天从哪里看到一种阅读方法，就向学生讲阅读方法，明天学到一种改病句的方法，又向学生重新讲起病句的修改了。总之，不管是练习还是讲解，都要有计划的进行，还要有一定的教学目标。

总之，讲练结合十分重要，讲练结合搞得好，高考语文复习就会搞得好。反之，则事倍功半，轻难考出好成绩。

近三年
以点带面的近义词 第二篇

2012年国家公务员考试行测真题及解析

第一部分常识判断

(共25题，参考时限15分钟)

根据题目要求，在四个选项中选出一个最恰当的答案。

请开始答题：

1.下列哪项是我国在“十二五”开局之年取得的科技成就？

A.我国首辆高速磁浮国产化样车交付使用，标志着我国已经具备了磁浮车辆国产化设计，整车集成和制造能力

B.我国具有自主知识产权的戊型肝炎疫苗研制成功，标志着我国在戊型肝炎疫苗研制上已经处于世界领先地位

C.我国第一台自行设计、自主集成研制的“蛟龙号”载人潜水器3000米级海试取得成功，标志着我国成为世界上掌握3500米以上大深度载人器潜技术的国家之一

D.国内首度具有自主知识产权的“机载SAR”测图系统研制成功，至此，我国可成功实现全天时、全天候从万米高空获取高分辨率测绘数据，及时动态监测地理国情

2.下列关于推进“十二五”期间资源节约和环境保护的表述，不正确的是：

A.我国耕地资源有限，要加大耕地保护工作的力度

B.提高森林蓄积量和覆盖率是“十二五”期间的重要任务

C.提高化石能源消费的比重，以降低能耗总值和排放水平

D.坚持保护优先和自然修复为主，加大生态保护和建设力度

3.在历史上中国共产党曾提出：①讲学习，讲政治，讲正气②知识青年到农村去③枪杆子里面出政权④科学技术是第一生产力

按时间先后顺序排列正确的是：

A.②③④① B.③②④① C.②①③④ D.③②①④

4.关于欧洲主权债务危机的原因，下列说法不正确的是：

A.欧元升值 B.欧元区经济低迷

C.巨额财政赤字 D.财政政策与货币政策的不协调

5.为了抑制通货膨胀，国家宏观调控部门可以采取的措施是：

A.降低央行基准利率 B.降低再贴现率

C.提高银行存款准备金率 D.提高个人所得税起征点

6.下列关于我国民主党派和无党派人士的说法，不正确的是：

A.工商联不属于民主党派

B.民主党派是参政党，不是在野党

C.无党派人士是指既不参加中国共产党也不参加民主党派的普通群众

D.中国共产党与民主党派将长期共存，互相监督，肝胆相照，荣辱与共

7.孔子在中国历史上留下了光辉的文化轨迹，以下关于孔子的说法正确的是：

A.著作《论语》，记录孔子本人及弟子言行

B.孔子核心思想是“仁政”，提出“民贵君轻”观点

C.“罢黜百家，独尊儒术”使孔子一跃成为当时名家

D.孔子在教育学上的贡献是打破公学，创办私学

8.下列关于《共产党宣言》的说法不正确的是：

A.是法国大革命的理论基础

B.标志着马克思主义的正式诞生

C.贯穿全书的基本思想是唯物主义的历史观

D.把马克思主义哲学，政治经济学和科学社会主义原理融为一体

9.关于这张古代作战图，下列说法正确的是：

A.战役发生在南北朝时期B.交战双方是齐国和韩国【以点带面的近义词】

C.历史上称其为“马陵之战”D.孙膑、白起是交战双方的指挥者

10.关于佛教、基督教和伊斯兰教，下列说法正确的是：

A.都是一神论宗教B.都以亚洲为发源地

C.基督教产生时间最早D.目前佛教信仰人数最多

11.甲乙两家是邻居，甲家在距乙家地基2米处种有一棵大树。每逢刮大风，风便会将这棵树的一些大树枝刮落到乙家房屋上。乙担心会损坏房屋，多次找甲协商，要求甲将树枝砍去一些，被甲拒绝。某日，暴风雨即将来临，乙再次找甲协商却没找到，情急之下自己砍去了一些伸到自家房屋上的树枝。甲回家后要求乙赔偿500元，乙不同意，甲将乙起诉至法院。下列说法正确的是：

A.狂风暴风即将来临，乙砍掉一些树枝避免对自己房屋的损害属于紧急避险，因而乙不应承担民事责任

B.乙的行为已经构成了甲财产权利的分割，因为乙为了自己的利益未经同意就砍掉了一些树枝，因此，乙应当承担赔偿责任

C.虽然这棵树属于甲，但因伸到了乙的房顶，这棵树在乙房屋界内的部分应当属于乙，因此，乙砍掉那些树枝是合法的，不应承担民事责任

D.乙的行为已经构成了对甲财产权利的侵害，因为乙为了自己的利益未经甲同意就砍掉了一些树枝。但是乙在砍之前有意愿但无法告知甲，因此可豁免其部分责任

12.世界大河中，与长江流向大致相同的是：

A.尼罗河 B.印度河 C.亚马逊河 D.伏尔加河

13.下列音乐作品与创作作者对应不正确的是：

A..《蓝色多瑙河》——巴赫 B.《安魂曲》——莫扎特

C.《天鹅湖》——柴可夫斯基 D.《命运交响曲》——贝多芬

14.海鸥是最常见的海鸟，被称为海上航行安全的“预报员”，下列对海鸥“预报员”称号的解释不符合事实的是：

A.如果海鸥贴近海面飞行，那么未来的天气将是晴好的

B.海鸥常落在浅滩、岩石或暗礁周围，航海者可据此判断附近是否有礁

C.海鸥有沿港口出入飞行的习惯，迷失方向时可观察海鸥的飞行方向寻找港口

D.如果海鸥离开水面高高飞翔，成群结队地从海边飞向大海远处，则显示着暴风雨即将来临

15.匾额是中国古代建筑的重要组成部分，显示建筑物的性质，下列匾额与建筑物对应正确的一组是：

A.明镜高悬——贡院B.万世师表——关帝庙

C.还我河山——武侯祠D.正大光明——乾清宫

16.人受伤后，如果伤口范围较大或损伤较严重，那么伤口在康复的过程中，尤其是最后结痂时，会有很痒的感觉。产生痒的感觉的原因是：

A.伤口在愈合时，刺激了毛细血管的修复，旧组织被分解吸收，从而产生痒的感觉

B.伤口在愈合的过程中，快速生长的新生组织会刺激挤在一起的新生神经，产生痒的感觉

C.伤口在愈合时，人体的免疫细胞会清除伤口中的细菌、细菌尸体刺激伤口从而产生痒的感觉

D.伤口在愈合的过程中，新组织的生长和旧组织的脱落会摩擦皮肤、从而在伤口周围产生痒的感觉

17.下列哪一典故与《庄子》无关?

A.鹏程万里 B.庖丁解牛 C.庄生梦蝶 D.刻舟求剑

18.根据《中华人民共和国刑法修正案(八)》，下列说法正确的是：

A.社区矫正不适用犯罪分子

B.给予外国政府官员财物可能构成犯罪

C.行贿人主动交代行贿行为的，应当减免处罚

D.审判的时候已满七十五周岁的人不应判处死刑

19.下列说法中正确的一项是：

A..日光灯通过电流加热钨丝产生热量，继而产生光辐射来发光

B.数码相机利用电子传感器技术，与普通相同记录图像的原理基本相同

C.等离子电视显示采用荧光粉显示屏幕，因而明亮度高于液晶电视

D.激光打印机是把射到感光器的图像转印到打印板(或复印纸)上，其原理与复印机不同

20.下列表述不正确的是：

A.自然界中的金属在常温下一般呈固态

B.惰性气体不与其他物质发生化学反应

C.天然气是一种无色无味无毒的气体燃料

D.钢是铁和碳按照一定比例加工而成的合金

21.作家肖伯纳说：“人生有两大悲剧，一是没得到你心爱的东西，另一是得到了你心爱的东西。”学者周国平则说：“人生有两大快乐，一是没有得到你心爱的东西，于是你可以去寻求和创造，另一是得到了你心爱的东西，于是你可去品味和体验。”从哲学角度看，两个观点存在差异的主要原因是：

A.追求真理是一个永无止境的认识过程

B.价值判断和价值选择具有社会历史性特征

C.人们的认识结果是由客观对主体的作用决定的

D.意识对于客观事物的反映是主动的、有选择的

22.现代生活中，手机的普及和应用给人们的生活带来了极大的便利，但在现实生活中，使用手机时也需要注意安全。以下安全问题不是由于手机无线通讯引起的是：

A..在加油站不能打手机 B.坐飞机时不能打手机

C.驾驶机动车时不能打手机 D.在使用医疗器械的病区不能打手机

23.冰是水在低温条件下的一种形态，然二生活中发现，在我国北方的冬季，河流往往是表面结冰而深层依然是流动的水。对于此种现象，原因是：

A..水固化成冰时会释放出热量 B.表面冰层具有隔热保温作用

C.水在0℃左右具有热缩冷涨的性质 D.气温尚未低到使河流整体冰冻的程度

24.2011年3月，日本强地震造成核泄漏。为降低和防止核泄漏造成的危害，发生核泄漏时，下列做法中不正确的是：

A.离开核泄漏地区后，要换衣服和鞋子并将其放在塑料袋中

B.食品不暴露在空气中，而是放在密闭的容器内或冰箱里保存

C.进入被放射物质污染的地区时，使用手帕、毛巾等捂住口鼻

D.将从核泄露国家回来的人员隔离，避免他人受到放射性元素的伤害

25.在超市里常常看到牛奶装在方形的容器中出售，而碳酸饮料通常装在圆形的容器中出售，下列关于此现象的原因解释不合理的是：

A.视觉上圆形比方形更柔和舒缓，吸引更多的顾客购买

B.圆柱形易拉罐下底可做成半球形凹槽以承受更大的压力

C.牛奶通常需要存放在冷藏柜中，立方体容器更节约空间

D.碳酸饮料通常直接用包装罐饮用，圆柱体拿在手里更舒服

第二部分言语理解与表达

共40题，参考时限35分钟

本部分包括表达与理解两方面的内容，请根据题目要求，在四个选项中选出一个最恰当的答案。

请开始答题：

26.怀特海说：科学研究的概率是999个想法没有任何结果。可是，第1000个想法也许会改变世界。可见，好想法的产生不是________的。

A.随心所欲 B.轻而易举 C.一蹴而就 D.信手拈来

27.很多人认为动力是一块馅饼，会从天而降，幸运地砸到自己头上，他意识到自己缺少动力，却还在_____。期望动力哪天能无缘由地突然看到自己身上。

填入划横线部分最恰当的一项是：

A.望眼欲穿 B.翘首以盼 C.浮想联翩 D.守株待兔

28.语言在代代相传的过程中会发生改变。在人口众多的族群中，放言倾向于保持________。原因很简单，因为有更多的人能记住上一辈说的方式。然而在规模较小的族群中，语言有可能更快地发生变化，在世代交替中有些音素将会________。

依次填入划横线部分最恰当的一项是：

A.稳定流失 B.传统异化 C.活力消亡 D.原貌式微

29.一个民族的文化与精神的健康发展，最重要的标志就是敢于并善于________所有优秀的文化，如我们常常讲，大唐时代长安流行胡乐，并没有使我们文化出现________。

依次填入划横线部分最恰当的一项是：

A.吸收断裂 B.接纳蜕变 C.借鉴浮躁 D.融合停滞

30.持之以恒的精神固然可贵，但如果我们所坚持，所固守的是________甚至错误的，那坚持到底的结果只能是一错再错。人生允许________，敢于放弃不切实际的理想，也是一种生存智慧。

依次填入划横线部分最恰当的一项是：

A.消极无功而返 B.盲目知错就改

C.反面偃旗息鼓 D.偏颇改弦易辙

31.不管是无意还是有意，总有些________的“史实”并不真实。又或者，有些历史真相看起来提供借鉴时，却发

现历史并非全部都是真相，而是被________过的。

依次填入划横线部分最恰当的一项是：

A.盖棺定论增添 B.言之凿凿加减

C.铁证如山修饰 D.无可厚非篡改

32.徐霞客的山水之志来源于父亲的榜样，游记书籍的熏陶和母亲的支持。大概因为读书有偏好，霞客十来岁时应童子试不成，索性改志投奔山水之间。到此时，霞客的所为并不________，古代这样的人很多，但他从此以后________，纯粹一生，别无他顾，这就难得了。

依次填入划横线部分最恰当的一项是：

A.出格专心致志 B.独特坚忍不拔

C.新鲜矢志不渝 D.另类持之以恒

33.现在一些谈中国科技落后的文章，经常以晚清保守派把西方科技斥为“奇技淫巧”的例子来说明中国封建社会________科学技术。这只是一种________的说法。实际中国传统上并不排斥科学技术，中国早期学者对于此前影响生产力变化和社会变迁的重大发明创造都是相当看重的，并对它们给予了没有任何神秘色彩的记述和肯定。

依次填入划横线部分最恰当的一项是：

A.排斥以点带面 B.抵制断章取义

C.鄙夷信口开河 D.轻视以偏概全

34.网络由于飞速发展而在整个社会活动中发挥着日益巨大的作用，由于__的加强，信息交流加快，生产和工作效率都大为提高，同时，也可能__各种社会问题，如计算机犯罪、个人信息被泄露等。【以点带面的近义词】

依次填入划横线部分最恰当的一项是：

A.关联催生 B.联系引发 C.互动暴露 D.交往带来

35.近几年，越来越多的慈善家从组织直接捐助转变到希望通过基金会来发挥杠杆作用，__社会的慈善资源。基金会的兴起最重要的意义就是让整个公益界开始形成行业，可以吸引人才，加强管理，使中国的草根公益组织走上__化道路。

依次填入划横线部分最恰当的一项是：

A.撬动专业 B.整合职业 C.挖掘科学 D.吸引正规

36.微博实时，便捷，与旅游“在路上”的状态_____，微博提供“社交加媒体”平台，用户乐于在此交流信息，分享感受，也容易接受他人的推荐。旅游属于体验型服务，即时消费型产品，人们在消费前往往会_____别人的评价，两者再次找到契合点。

依次填入划横线部分最恰当的一项是：

A.一拍即合搜索 B.殊途同归借鉴

C.不谋而合参考 D.相辅相成听取

37.春天，雌蛾会发出一种气味，能将远在几百米外活动的雄蛾吸引过来，科学家们析取了这一气味物质，用此来____雄蛾对雌蛾的追踪，并诱使它们飞进所设的捕网。这是一种___害虫的有效新方法。

A.检测控制 B.阻止防治 C.促成捕捉 D.扰乱消灭

38.借助于影视改编的力量，谍战小说近几年在市场上____，屡屡成为人们茶余饭后的谈资，也渐次进入文学研究视野，而谍战小说家屡获文学大奖，更____着“谍战小说热”所传递的某种文化诉求已经参与了当下文化空间的书写。 依次填入划横线部分最恰当的一项是：

A.风生水起象征 B.方兴未艾预示

分享一个近建立客户档案的标准
以点带面的近义词 第三篇

分享一个我最近建立客户档案的标准： 一、前三十大潜在客户筛选概况 （一）筛选标准

1、每年中秋、端午、或者春节有稳定需求的单位 2、拜访过决策人或者经办人，并且见到过人的单位 3、背后是一个大型的集团公司，旗下有众多分支机构 4、在同行业中享有一定的知名度 5、其同行有与我们合作的先例

6、曾经有过合作，但是今年没做下来的单位 7、跟进至少3次以上，但是没有签订合同的单位 8、单笔回款金额至少在XXXXX以上的单位 9、有准确经办人或者决策人联系方式

10、客户对于我们所提供的产品曾经纳入过备选范围 （二）筛选共性

1、回款金额在XXXXX以上

2、每年中秋、端午、春节、或者长期有稳定的季节性产品或者礼品服务需求 3、客户考虑时间一般较早，在采购前1至1个半月就会开始 4、客户单位的确定程序相对反锁，会设计到多个厂家对比以及竞标

5、都是长期采购到相关产品的单位，在采购这块经验比较丰富，市场行情比较清楚

6、没有最终搞定决策层

二、前三十大创收客户筛选概况： （一）筛选共性：

1、全年回款中，全年为我司创造的利润总和在XXXXX元以上单位 2、全年合作在2次以上单位 3、单笔回款金额在XXXXX以上

4、由集团公司统一操作，或者下面分支机构可独立决策并且形成相互影响的单位 5、不是偶然合作，有拜访次数基础（3次以上）和见过决策人的单位 （二）筛选标准：

1、在同行业中具有一定的企业知名度

2、全年回款中，全年为我司创造的利润总和在XXXX元以上 3、要么标准不高，但数量较多，最少在XXXX份以上 4、要么数量不多，标准较高，单价在XXXX元以上 5、都拜访过经办层和决策层 6、拜访次数均在3次以上 7、具有长期稳定的产品需求

三、公司30大创收及公司30大潜在客户占比 1、公司30大潜在客户：

2、公司30大创收客户：

四、客户分配情况

1、潜在客户 陈 X 11家 高X 15家 陈X：4家 2、创收客户 满 X 6家 凤 X 24家 才X：0家

五、行业特点及优势

bx行业：

1、每年都会有固定的季节性产品采购，同时会经常给客户送礼。 2、涉及到行销辅助品的采购，而且数量都在XXX份以上。

3、而且可以转介绍客户，形成持续的销售，能为公司带来效益。

4、另一面，我们合作的保险公司也有知名的公司，XXXXXXX等，可以带来名誉效益。 金融行业：

1、此类客户有数量级的优势，一个系统有很多个支行，可以进行系统的开发。 2、送客户部分的采购标准较高，一般都在200-300左右，合作的利润比较高。 3、而且每年都会有采购。 物业：

1、一般客户的采购数量较多，标准不高，一般在XXX元以内。 2、每年都会进行季节性产品的采购。 3、可以形成持续的合作和创收模式 。 地产：

1、此类客户采购量大，而且标准高。

2、每年都会有采购，而且大的地产都有自己的物业，通过做地产，顺带做物业这块， 3、具有延展性。 医药行业：

1、客户数量比较庞大，而且中秋端午这些节气都要送客户， 2、平时的活动也搞的比较多，比如说客户答谢会、渠道会议等等。 3、涉及到有自己门店的，门店都需要赠送顾客礼品，以及搞促销活动。 4、很多公司有积分兑换礼品的活动。 生产制造行业：

1、单位比较集中，比如工业园。

2、都比较重视员工福利这块的事情，所以一般中秋和端午都要发。 3、注重品质和性价比，标准一般在XXX元以内。

4、作为生产企业，肯定会涉及到销售，有销售就要涉及到送客户。 建材行业：

1、采购数量不多，但是绝大部分都是要购买的。

2、主要是涉及到送客户。 3、基数比较庞大，并且比较集中 技术、医院、食品、其他、零售：

1、这类客户虽然基数很少，但是还是会有采购需求，可以以点带面的去发展。 2、可以为我们开发同类的客户作为一个参考。

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