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自己如何做外贸soho篇一
《怎么起步做外贸SOHO》
怎么起步做外贸SOHO
--外贸SOHO前需要想清楚的十个问题 身边有很多外贸朋友做SOHO，也有很多打算往这条路上走。因为种种原因：现在的工作多么无力、老板多么黑心、赚钱多么艰难、努力多么没有成果、有了成果也被窃取等等，于是就向往出来SOHO，想自己单飞。其实我无意评论做SOHO的好坏，毕竟每个人的情况都不同，每个人的想法也不同。个人能力和工作方法，也各有特点。所以没有放之四海而皆准的准则，也不存在应不应该的问题。我只想说说我的看法。
我觉得，在SOHO之前，一定要问问自己，是为什么？是自己非常热爱这个职业，想出来自己发展给自己打工？还是对现有工作不满意，觉得自己的收入远远少于付出？还是对公司或者老板不满意，觉得亏待了你？还是不想每天上班受束缚，想寻找自由？还是看身边的朋友一个个混得不错，自己受了刺激？还是想趁着年轻好好奋斗做一番事业？
也许有那么一两个原因，也许都有点沾边。但不管怎么说，我个人的意见是，先看看以下几个问题，扪心自问一下，自己能做到哪些？如果每一条都没有优势，那我劝你，趁早打消主意，再好好打磨一段时间吧。
第一， 在这个领域工作了多久？
虽然工作年限没有太大的作用，有些人工作一年，能力胜过工作八年十年的。但我们不能以个案来做榜样，而是要用一个平均的情况。很多朋友刚毕业，工作不到一个月，就来问我，说工作没前途，要自己SOHO，我就觉得有那么点夸张了。
第二，自己的专业知识是否够用？
比如Email水平，口语能力，沟通能力，谈判能力，对产品和价格的了解，对市场的了解，对同行的了解等等
第三，有没有足够的资金储备？
虽然大家对于soho需要多少钱没有个定论，但是没有钱肯定是万万不能的，至少得有一点，能应付自己的日常开支，能正常的进行业务开支，还有有一些备用金，如果几个月甚至更久没有订单和生意来源，可以撑下去；又或者一两张订单出了问题，有索赔，也可以扛住。 第四，有没有老客户可以直接做生意？
老客户很重要，很多soho朋友都是靠着那么一两个老客户，然后慢慢起来的。万事开头难，如果有现成的订单支撑，哪怕就一个客户，就一点小订单，至少在信心上会起到难以估量的作用。
第五，有没有客户资源可以开发？
有没有几个潜在客户呢？可以努力去谈谈，可以为将来的发展铺路？可以给自己的生意提供帮助？
第六，有没有制定好产品线？
很多朋友想做soho，想着什么都可以做。这看起来很美，但实际做起来往往无从下手，想什么都做，往往什么都做不好。所以规划很重要。 第七，有没有配合的供应商？
做soho，必然需要工厂的配合。如果连产品都不太懂，连配合的工厂都没有，跟工厂老板的关系又不够铁，那真的会非常头痛。 第八，有没有一定的人脉？
比如在碰到困难时，有几个朋友可以出谋划策；公司缺资金时，偶尔可以有地方稍微拆借一点；某个客户询价的产品没见过，几个朋友一问是否能有大致的方向甚至找到供应商？有没有熟人或朋友正好做这方面的采购，可以开展生意或相互引荐？
第九， 有没有业务拓展的平台？
比如参展，或者投个alibaba或者buy-hk的B2B，或者买个google的关键词排名，或者做个自己的企业网站，又或者多管齐下，关键在于，至少要有一点业务开发的途径。如果两眼一抹黑，没有钱，没有人脉，没有资源，不懂产品，没有配合工厂，只会一门子群发开发信，我只能说，成功的可能性还是有的，但不会比中彩票概率大多少。 第十，自己的优势是什么？
每个人都有自己的特点，但自己做soho跟打工不同，要跟贸易公司竞争，要跟工厂竞争，要跟身边的同类soho竞争，其实压力非常非常大。很多soho朋友看似光鲜，但承受着别人难以想象的压力。如果没有任何优势，没有任何长处，那走出这一步前，要好好想清楚了。
没有人会无缘无故就成功，外在因素和内在因素同样重要。以上以上几点分享给打算做外贸SOHO的朋友，彼此共勉学习。
自己如何做外贸soho篇二
《如何做外贸SOHO》
如何做外贸SOHO-----另辟蹊径做外贸
SOHO——Small office（and） Home office，直译就是在家庭办公室、小型办公室的意思，实际上就是自由职业或自由职业者的意思。 同理，外贸SOHO就是在家里做外贸。 随着中国加入世贸组织，互联网信息化高速发展带来了很多机遇，加之传统外贸企业的稳固，因此一个全新的行业——外贸SOHO族逐渐形成了。外贸SOHO族厌倦了那种朝九晚五、板如座种的生活方式，在SOHU中寻找到自我实现的途径。他们是一些依靠个人力量在家办公的外贸业务员。现在网络发达，在网络上可以获取信息，谈判，交流，SOHO是新时代的产物。整个外贸流程中，外贸SOHO要担任很多角色，如总经理，业务员，跟单员，单证员等等。外贸SOHO的生意比较大的时候就可以发展为外贸公司或外贸工厂。外贸SOHO工作自由，利润高。（很多外贸SOHO朋友一年拿下20万以上的利润非常正常）。随着互联网在各个领域的广泛运用及电脑、传真机、打印机等办公设备在家庭中的普及，外贸SOHO成为越来越多的人可以尝试的一种工作方式，而它的内涵与形式也在发生着变化。 随着网络的逐渐普及，网上购物（尤其非典过后）已成为人们购物的重要选择，因此又造就了一大批网上SOHO商人。他们或在网上开店，或嫁接于电子商务网站或厂商，利用网络和人际关系的双重优势将物美价廉的产品销售给客户。
总结起来，外贸SOHO主要有以下几种方式。
1.找一家有进出口权的外贸公司做代理，与该代理公司签订一份代理合同或协议，这种方式被称为挂靠。这种方式，国外的外汇即货物结算款必须要通过代理公司来结算才可以完成出口收汇核销和退税环节。那么各项费用成本包括代理费，退税资金占压的利息等等，另外退税是等退下来有又代理公司返还还是先有公司垫款这些细节问题要在代理合同或协议里提前约定好。
2.当订单的货物数量较少，体积重量都不大的时候可以采用邮寄的方式来运送货物。这样可以直接由个人来操作，但不能退税。对于这种方式，对货物有限制，如果不用个人账户，不仅没得赚很有可能还要赔。除了个人账户首款，还可以采用托人或自己活客户在乘飞机往来时自己携带货物来安排运送。但是这也是比较麻烦的。
3.注册一个香港公司，这样就可以再国内拥有一个方便操作的外币离岸账户了。以香港公司名义出口，出货交给货运公司，叫买家将货款打到您的公司账户，你在国内就可以提外汇，还能接L/C了,香港公司的良好国际形象对你业务也有很好的帮助，可谓一举三得。注册的成本也不是很高，目前不少中小型出口公司也普遍用这种方式。但对个人外贸来说还是有一定的难度和风险的。
4.建立一个外贸网站，在解决销售和收款问题同时合理避税，以公司名义做单，货物结算妥善，又开拓新的客户。网站的在线支付功能能推广交易方式，实现了从无单道有单。******的付款方式还能给客户诚信交易的形象感，安全感。这一个方式无疑是几种方式中最有可操作性的方式。
自己如何做外贸soho篇三
《怎么开始外贸SOHO》
怎么开始外贸SOHO
Soho如何选择产品?是先找客户还是先找供货商
如何选择产品,选择什么样的产品来做,一直是SOHO成败的关键,也是一直困绕SOHO们的主要问题.
那么SOHO在选择产品的时候应该注意一些什么问题呢?
1.对于没有任何资源的SOHO,我指的是没有可靠工厂,没有现成客户,没有资金支持的三无SOHO,在经济危机的情况下,安全当然是第一位的,SOHO的初级阶段,绝对不允许赔钱,陪了钱可能就一蹶不振了.这就决定了SOHO只能接小定单,毕竟风险小,利润可能还挺高.当然也许有的SOHO接到了大定单,但是那样的几率小之又小,甚至可以忽略不计,通常的结果都是竹篮打水一场空.SOHO的市场定位非常关键,我认为三无SOHO还是尽量远离大定单.主要以开发中小客户为主.原因如下A:小客户通常是不会来看厂的,工厂不可靠的情况下让客户来看厂,结果就是自杀.赔了夫人又折兵.危险来自三方面,也许是工厂出卖了你,也许是客户出卖你,当然也可能是你自己出卖了自己.尽量避免客户来看厂也是小SOHO的生存之道.至少可以减少成本支出.一旦客户过来少说也得支出3000,5000.我前年广交会客户过来支出20000.幸好他马上下了个8万美金的单子.B:小客户的单子通常比较小,货值也低,这样从客观上减少了你的风险,至少你赔的起,从来就没有没有任何风险的生意.C:最关键的一点,小客户是你最佳的市场定位,做任何生意竞争对手就是最大的敌人,SOHO没有任何资本和工厂及贸易公司竞争,那就只能在夹缝中求生存,小客户是工厂和贸易公司不愿意接的,因为他们做小单子没有利润可图,不合算,因为他们操作成本高,客户就别无选择,只能找你SOHO来做他的单子了,SOHO的灵活和成本低廉,决定了SOHO完全可以做这些小单子,一般你可以找一些客户永远找不到,也永远无法沟通的家庭作坊来做这些小单,你甚至可以到批发市场拿货,一旦把小客户培养成大客户你就等着数钱吧,呵呵.对于产品,还是操作方式越简单越好,运输方便,体积小,最好能用快递出口,用私人帐户就可以收款.货值不要太大. 待续!
2.对于有资源的SOHO.这里重点说一下有客户资源的SOHO,如果有可靠的客户可以拉出来做,对SOHO起步阶段是最好的选择.至少能提供生活上的保障.没有生存,哪来的发展?也许这里面有个道德问题,但是客观的说70%的老板都是这样挖自己老板的墙角产生的.存在就是合理的,有的时候你别无选择,每一个成功者在他发展的过程中特别是初级阶段,总要做一两件自己不愿意做的违背良心的事情.但是也不要做的太过分,拉一个小客人就够了.呵呵.其实拉客户出来也并不是很容易的事,客户一般是不愿意换供货商的,我有一个朋友辞职了,然后把她所有的客户都发了邮件,可惜人家都转发给她老板了.实在是失败.
3.是先找工厂,还是先找客户呢?这个问题,我想仁者见仁,智者见智.正常的渠道应该是先熟悉产品找工厂再找客户,但是有时候先找客户再找工厂往往能起到更好的效果.其实如果不限制产品,客户是随处可见的,但是正因为随处可见,你才无所适从,比较茫然.就我个人经验来看,先工厂后客户效果会更好,客户喜欢的是专业的供货商,你只有专业才能得到客户的信任.要知道你的竞争对手千千万万.
4.工厂的远近问题,好的工厂很远,近的工厂却很差,如何选择呢?在我看来这个问题根本就不
是问题.现在的通讯和交通已经超越了距离.主要问题是,同样一个产品在山东需要10元,而在广东的工厂可能只需要5元,这就是地区和行业优势.面对激烈的竞争,你别无选择,要想做成生意,你必须选择价格最低的,价格高的产品客户也不会从中国买.即使你强调你的产品质量多过硬也无济于事.当然最好的结果就是你做的产品在你的地区有价格优势.在经济危机的情况下,你对新客户最大的吸引力就是价格.当然质量也是必须要控制好的.
5.以什么身份跟客户联系?我想大部分SOHO会说自己是工厂,因为现在的老外越来越狡猾了,这也是无奈之举.有些客人会很重视这个问题的.总以为工厂的价格就低.当然对老客户不存在这个问题.但是这样就是欺骗客户,一旦客户过来就很棘手.我目前的方式是,弱化身份,不说自己是工厂或者贸易公司,或者SOHO,客户以为我是什么就是什么.也就是尽量叉开这个话题.
6.操作方式:目前应该有以下几种
A:挂靠工厂,也就是从工厂拿佣金但在别的工厂上班或者在家上班,这个应该比较适合半SOHO,前提是跟工厂关系比较好,确保可以拿到佣金.好处是不存在身份问题,你就是工厂,另外你的操作成本是零,费用都是工厂出的,包括清关等费用.也不必担心如何出口.目前我有几个工厂是保持这种关系的.这其实是最舒服的SOHO,没有任何担忧,风险都是工厂的,呵呵.
B:通过私人帐户收款,这样通常都是快递和买单出口的小单子(我没试过,不过最近也准备用这种方式操作一些单子).
C:注册离岸公司,比较省事,可以直接接收客户付款转帐美金给工厂把利润截流,当然也可转到私人帐户提现.目前注册和维护费用也不高,三无SOHO可以考虑,几个SOHO合伙也可以最大限度的降低成本.毕竟是合法的公司,至少有个公司.操作起来也方便.问题就是不能退税.
D:挂靠外贸公司也就是找专业的代理公司,我目前有不少定单这样操作.主要问题是代理公司的信誉和安全问题,毕竟钱在别人帐户上,你说了是不算的.客观的说总是不如自己的公司安全.这个道理应该地球人都知道.当然你有非常可靠的代理,还是建议用代理公司操作.
优化网站的时候，基本的几个手段是将网页静态话、精简代码、压缩网站大小、在网站各个页面设置关键词的密度和种类，这些都是在优化前期解决的。剩下的主要分三个步骤，详情如下：
第1步：博客
制造外链的时候，先去建一些博客，新浪、网易、和讯、天涯、百度空间这些博客都注册一些账号，然后去这些博客上边发文章，带上企业网址。虽然博客的权重不是很高，但是由于博客上边发的文章，只要自己不删，以前发的那些文章都会一直留着，持续时间会非常长，可以为网站积累一些外链。
第2步：论坛
论坛上边的外链权重稍微高一些，去论坛里边发链接，现在有一些论坛是允许发广告的，就去这些栏目里边发，带上公司网址。效果是非常好的。
第3步：交换链接
等网站的快照更新正常，收录量比较高的时候，去一些论坛、qq群、网站交换链接去，虽然所用的时间会很长，但是效果是最好的，比在论坛、博客上边发外链要好多了。
第4步：去行业网站发布链接
如果有人专门负责发产品信息，这一步可以省略，让他们在发信息的时候，顺便带上企业的网址即可，在行业网站上边发的外链，对百度排名是很有帮助的。
SEO定向推广在长期实践的过程中，发现网站优化SEO就像赛跑! 跑在第一的就是胜利者! 大家都是做网站优化的，都是有相当多的资源。那我们如何才能跑到第一呢？
孙子兵法有云"知己知彼，百战不殆" 要想超越，就要了解竞争对手！
深圳SEO定向推广一般在做关键词时会分析前10位竞争对手以下几个特点：
一，竞争对手的网站标题，标签，站内锚文本
二，网站内容的质量
三，外链。外链的权重。
网站优化是一个长期的过程。可能前期效果并不是很明显，但从以上几点入手，只要比竞争对手做的更好。就有超越的一天。那你就是SEO的领跑者。
SEO是一个长期的过程，做为SEOer我们要有淡定的心态，高度的执行力，弃而不舍的坚持。
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自己如何做外贸soho篇四
《新手如何做外贸soho》
新手如何做外贸soho
时间：2012-12-07 来源：buy-hk.org 浏览量： 2633
导读：新手如何做外贸soho
标签：外贸soho
外贸soho新手总想在一开始就能成为外贸高手，有大把的订单可以签!但是，外贸soho新手一般都会迷茫于如何做好外贸soho业务这个问题。新手该如何做好外贸soho业务?本文为大家分享外贸新手业务速成的几个办法，希望对迷茫的新手有所帮助!
当你开始准备做外贸soho的时候，请你认真思考并圆满回答好以下六个客户所关心问题。这是你的准备做外贸soho保证成功的关键点。
一、你的产品卖给谁?
二、你的产品有何不同?
三、客户为什么要相信你?
四、你的产品好在哪里?
五、你的产品会有什么问题?
那么具体的来说，新手应该如何做外贸soho呢?我们可以按照以下的步骤去做。
1.充分了解自己的产品,产品专业知识和相关术语.充分了解同行业,可以用搜索的,多看看他们的英文网站,能够收获不少的. 坚持每天一个小时做这些事情.
2.开发客户,找B2B或门户网站,注册,登记,发布,每日更新.外贸soho经验，这是一个长期坚持的和积累的过程.每天一个小时到一个半小时.论坛也有朋友提供了免费网站,一个都不要放过
3.找客户,所有门户网站,B2B网站,你能看到的英文网站,全部用各种你的产品关键词搜索,只要能找出来的公司的邮址和联系人,或在线能发询盘的,全部发一次.标题就用产品名,内容简单,不超过10句话.主要介绍下你是哪的公司做哪方面产品,相关资质证明,一两点你们的优势.然后请他到你网站去看看,有兴趣联系你就好了.每天一个小时到一个半小时.
4.邮件,每天会收到询盘,可能初期不多,但是每天建议上班的第一个小时用来回复,邮箱整天是常开更新状态,然后只要收到邮件立马回复.这个大概初期一个小时到两个小时每天能够搞定的了.邮件除了及时回复,还需要专业性的回答客人所有提出的疑问和需要提供的资料.
5.每天花半个小时到一个小时逛逛论坛,吸取外贸soho经验.专业性的外贸论坛有不少的.
6.作为新人,要进步就要总结,买几个本子,最好每天下班后总结今天做了什么,没做到什么.明天要做什么,一周下来你会发现哪些做了做好了,哪些没做还不够.有本子在手不至于太茫然,不至于一个月下来就是看不到单子不知道自己做了些什么.
7.一个月能够让你全面了解产品知识和掌握部分找客户的技巧.两个月基本上能有一些固定或新增客户询盘.三个月基本上会有意向性的订单
自己如何做外贸soho篇五
《SOHO怎样做外贸》
外贸个体，也经常被叫作“外贸SOHO”，一般是指:在家办公的外贸人士。他们一般会办公室放在家里或独自租用一个小办公室，一个人负责开发外商+订单跟进+下单给工厂+出货。
首选让我们要了解做外贸的好处：和做国内生意相比，外贸的客户更稳定，单子利润高，资金风险小，而且国家鼓励外贸出口还有退税，这也是为什么慢慢的越来越多的企业都开始起步做外贸
个体外贸到底怎么做，请大家接着看：
１、首先我们需要分析一下个体和公司的区别：
大家关注的个体怎么做外贸，更多时候是在和外贸公司作比较。而目前中国现状却是：直接以个体形式在做外贸的个人非常多，而且很多个体都做的非常不错，不比公司差。目前中国大部分做外贸的公司都是没有直接的进出口权，而在另一种层意上面来讲，没有直接进出口权的外贸企业都和个体一样，因为他们收款都是通过委托代理公司，出口走货也是委托货代公司。
２、了解到上面这个情况后，大家已经知道了目前外贸做外贸的普通形式，也都明白，最终能不能把外贸做起来，与本身是否是公司关系并不大，个体是否适合做外贸，第一，确定好产品，也就是要取得终端供应资源；第二，确定生意模式，如：你是决定做B2B 或者B2C 。
３、做外贸的工作方式，这也是很多SOHO会比较关心的，怎么样去工作？
其实做外贸并没有大家想像中复杂，和内销一样，做外贸也需要寻找采购资源，也需要和您的客人洽谈，报价，然后签订合同，收款，安排生产，发货。和内销业务区别较大的有三点：
第一、付款方式。外贸订单里，合同签订后一般都是由外商先支付订单预付款，预付款一般在订单金额的３０%－５０%，供应商确认收款后，开始安排生产或者发货，如果是做前TT付款方式的话，在货交船务公司拿到货物提单的时候，外商见提单就会安排付款。所以和国内企业之间经常有三角债务和坏账相比，做外贸资金风险更小。
第二、语言环境。做外贸，一般通用的是英语，所以一般情况下，外贸业务员必须具备基本的英语交流能力。（选择国际采购协会保姆式会员服务情况除外）
第三、时差。做外贸因为和不同国家的采购商做生意，双方的工作时间都会不一样，所以前期刚开始做，会比较辛苦，有精力的话最好协调一下自己的时间。后期做起来后，就可以招聘业务员协助。
总结如下：SOHO要做好外贸，要解决的实际问题如下：
一、国际形象的建立与包装(a、专业且以厂家身份设计的专业国际网站；b、产品英文报价等文档和介绍的拟定、国际标准化；c、专用的外贸邮箱及内容设置；d、其他VI形象包装。) 。关于形像问题，这一点个体是尤其要注意，个体没有优秀的硬实力，必须通过一个非常专业的外贸网站提高自己的软形像，所以个 体做外贸能否做的很成功，３０%要看他的网站是不是符合外贸专用且具备营销功能的专业国际形像网站。
二、大量直接接触高质量对口外商。
由于个体精力有限，对采购资源质量的要求会比较高，必须要做到，在有限的时间内，做最有价值的工作。
三、实际订单的接洽能力
有了高质量的外商后，要解决消化客户的能力，就像在中国，会讲中文并不能代明就一定会做生意，做外贸也是一样，在具备英语交流能力的基础上，必须要具备外贸谈判技巧及专业知识。如何进行有效报价，如果解决客人异议，签订合同要注意什么，选择什么样的付款方式能降低风险，生产包装发货时要注意什么，做外贸，客人很多一开始都不来中国，凭什么让他放心预付货款给您，这时候优秀的服务意识及谈判技巧显得非常重要。
自己如何做外贸soho篇六
《做外贸SOHO的六个必备条件》
做外贸SOHO的六个必备条件经常在贸易论坛游荡，发现有很多朋友向往着SOHO自由自在的生活，其实自己曾经也想成为一名SOHO，但是一直没有去实现，是因为自己知道SOHO对于个人全面能力来说是一个挑战，SOHO的路并不好走。所以把自己对SOHO的想法写出来供大家参考。
一、基本设施
根据SOHO的字面意思，大家都知道他是“家庭办公”或“小型办公”的意思，因此几个基本的硬件设施还是需要的，主要包装：1、办公场所（最好在自己家中，初期没有必要在写字楼）2、电脑（必须可以上网，最好是宽带了）3、电话和传真（最好不要是同一个号码） 4、打印机 5、扫描仪（最好有一台，可以节省穿镇费用） 6、数码相机 7、网站（尽量简洁，如果您有很丰富的客户资源，这个也可以不用的）8、资金：这个是非常重要的，虽然说SOHO基本玩的都是空手道，但是你必须有一些后备资金，因为可能你要支付工厂的订金，而且也要支付您做SOHO期间的生活费用和正常的办公开支哟。
二、基本知识
这个是一个SOHO所必须掌握的，主要包装以下一些内容
1、 语言和文化背景知识：这个大家都很明白的，如果你想和老外做生意，肯定要懂和他交流的语言，如果能掌握一些他们的文化背景知识，那就更加好了
2、 产品知识：你如果想从事一个产品，但是对这个产品却不了解，这种做法是很不明智的，所以一般SOHO做的都是自己比较熟悉的产品
3、贸易知识：SOHO做的就是国际贸易，如果对这个不懂那就谈不起来了：）
三、基本关系
想成为一个真正的SOHO之前，是需要经过一段时间的积累的，形成各个方面的关系，主要包装：
1、工厂关系：在做SOHO之前最好有几家关系比较好的工厂，而且最好就是你以后准备做的产品，而且还要他们能积极配合。当然，在成为SOHO之后再来找这些工厂也是可以的，
但是这样会浪费很多的时间。
2、贸易公司：找一个自己信任的并且支持你的贸易公司挂靠，对一个SOHO来说是很重要的，因为这个会涉及到货款的垫付、单证的制作和货款的结算等都比较重要。因为一个SOHO不可能有太多的流动资金，贸易公司制单和其他方面的水平直接关系到你的货款。
3、物流公司：最好有一两个关系好的物流公司，到时候你也好知道运费行情和出货方便。
四、基本原则
要想做一个好的SOHO，就必须坚持一些基本的原则，主要包括：
1、货款支付：这个对于你和工厂的关系非常重要，因为这个是你的个人商业信誉的无形积累，原则坚持的时间长了，说不定工厂可以允许你货出后结算货款，甚至有时可以不要订金。
2、快件费用：一定要坚持样品费用到付，这个是一个SOHO
的原则，除非是和自己已经有业务往来的客户。最好在自己的网站上设立一个“SAMPLE POLICY”一栏。
3、付款方式：这个也是一定要有原则的，不管是前T/T还是L/C都要有自己的原则，千万不能动摇，否则出了问题就是自己的麻烦了
五、基本资源
如果说在成为一个SOHO之前没有任何的资料和信息方面的积累，这样对你以后的工作来说是一个比较大的挑战。因为你要一切从头开始，需要花费很多的时间和经理。我建议在成为SOHO之前要对自己将来想从事的产品做一些基本的资料收集工作，比如说一些技术知识、行业标准、市场分布、客户资料等。
六、基本心态
在成为SOHO之前，就要调整好自己的心态，因为SOHO很有可能半年甚至一年接不到一个单，而且SOHO一般要有良好的心态去应对寂寞哟，不然你很有可能因为整天的无聊而动摇。
我觉得在没有具备以上的一些基本的条件之前，盲目地去做SOHO是不理智的作坊，当然了，如果家庭条件比较优越、没有后顾之忧的朋友可能这些“基本”不一定要样样具备的。
外贸人每天必须做的几件事情
06年大学毕业后就一直在坐外贸，算起来也有两年多。两年的时间过的真的是飞快，从一个什么都不懂的小丫头到现在能在公司独挡外贸一面，也的却是付出了很多，但更多的是一种成就感，现把自己的一些经验和大家共享
1.每天早上到公司第一件事就是收邮件，因为时差的缘故，很多客人回邮件可能并不那么及时。也有可能是过好几天才回，但不管怎么样，我们要做到的就是第一时间去看和回邮件，也许这样一个好习惯才不至于一个好的机会，好的客人从你身边流失
2.抽出10-30分钟时间熟悉公司产品，因为没有哪一个客人愿意和一个对自己产品都不熟悉的人做生意，本能地感觉不放心，即使你是非常有诚意的，所以一定要花时间去熟悉产品，尤其是技术含量高的产品。有时间有机会也可以多去工厂，和工人或者工程师多沟通，这样有助于你更快的了解产品和熟悉生产的每个环节
3.每天至少在2-3个新的B2B网站上发产品信息。并保持定期更新，这样就能保证你的产品信息排名靠前，被买家搜到的可能性就会更大
自己如何做外贸soho篇七
《外贸SOHO如何开发客户》
外贸客户开发邮件成功接单要素分析
辛辛苦苦发了很多邮件，很多都石沉大海？
怎样才能让客户回复邮件？
如果你有类似以上的疑问，那就看看本文吧，你会发现两点很重要：心态+习惯。
前提1:
做不起b2b,去不了交易会,那么邮件是soho最重要的联系工具,对于想发展的新客户,邮件是最廉价也是最有效的方法.有人说skype,icq等IM工具,我个人建议是如果你不熟悉客户,不要用,除非你能瞬间报价,瞬间解决客人所有的问题.
前提2:
要有这样一个概念:不退信的邮箱就是存在并且每天会正常接收的邮箱.道理很简单,一个不存在的email地址会自动退信,企业邮箱每年都收费,免费邮箱3个月不登陆会被注销.所以只要不退信,这个邮箱一定是专门有人接收阅读的
前提3:
如果别人不回复,那么基本上只有以下几种可能:对你产品不感兴趣/不需要/有固定供应商了/垃圾邮件/非常忙没空闲,结果就是没回复.
前提都清楚了,那么下面就是简单的操作过程,用美国电话销售的话来概括,就是:每一项新的交易，其中的80%都要在同一个对象打了第五次电话后才能谈成.我们也是一样,给同一个email地址发5封邮件,具体内容怎么写不深究了,有3点是需要注意的
1,自然
所谓自然,最简单的你把一封邮件内容不变发5次,那叫spam,不叫promotion.好比同一个人反复给你打5次同样内容的电话,你什么感觉?要做到就像回到家和家人打招呼,看到老朋友聊家常一样
2,简洁
所谓简洁,别人都是有正常上下班工作时间的,上班时间需要处理各种事情,你写得洋洋洒洒几百字,难道是想给客户审批论文?我个人觉得,80-100个单词左右比较适宜,不会太少冷落,不会太多厌烦.最简单的句式其实是表达了最准确的意思.
3,专业
英语的用词需要专业,专有词汇给对方的感觉就是你就是做我这一行的,我们能更好的沟通交流.如果你什么都不懂,这个缩写需要对方解释,那个缩写要问什么意思,你觉得客人会选择你吗?
介于很多人肯定不理解,这里举一个简单例子,x给abc公司发邮件,每天一封.
1,您好,我是xxx公司的x,我们生产产品P,FOB价格123,材质321,颜色赤橙黄绿青蓝紫,起订量100个,交期20天,looking forward to, pls don't heisitate,等等,最后联系人x,xxx公司,电话1234567,地址xxxxxxx,网站....不展开了,外贸函电都有的,没学过的google,baidu一下.建议这封邮件250-300字,周四发送,颜色不要鲜艳不要大字体,白底黑字或者白底深蓝,10或12号标准Arial字体,不要附件不要错别字,不要高重要性或低重要性,不要要求阅读回复.格式清晰段落分明.
2,第二天没收到回信是正常的,继续,我们的产品P在客户中非常受欢迎,这里附上3张图片和详细规格供您参考,欢迎来样打样,顺祝周末愉快,等等.120字+3张图片,图片使用jpg,每张控制在200k,规格书使用pdf.(不知道怎么把office文档转换成用pdf的请使用office 2007或者wps个人版)
3,周一,没收到邮件.您好,不知道上周发送的邮件是否收到,除了产品P之外,我们也有P+/P-的规格,如有需求,
等等.这时加上一句,对不起因为我是网上看到贵司邮箱地址(一般都是info,sales之类),不知道具体产品采购和谁联系,请问是您吗? 80-100字+可以1m以内的附件
4,周二,80-100字,如果不是联系您,能否帮忙抄送给具体采购的人员,我们的产品质优价廉,等等....
5,自己想,80-100字,懒得打了.
注意,不要因为举了例子照搬这个,没用的,具体实例要具体分析.比如国外经常有休假自动回复,xxx几月几日不在,人家都说不在你还连续发干吗....等他回来了你可以说,我在您休假期间发了邮件,但是不知是否收到,需不需要重复发一次,这个就是所谓的自然.
如果对方回答说对你的产品不感兴趣,你可以坚持一次,因为可能他现在的供应商做得不错,客人不必向你采购.第二次还是这么说,那么还是暂时放一下,没必要死缠在一个客户身上,保持联系,以后一年发两三次让别人记得你,知道你是做这个产品就行了.
具体怎么写,怎样写得好 不用pm我,钱不会自己跑到你口袋里来,方法是死的人是活的,自己想.
总结：展示出别人感兴趣的产品，提出别人一定会回答的问题，是让对方回复的关键，不同人有不同方法。100个的email地址发一遍可能只有5封回复，如果你愿意发5次就有20封回复。客户回了就有希望订单，哪怕他现在说不要；不回，一点希望也没有。
外贸业务开发客户经验技巧
很长时间以来，遇到一些朋友常常问到开发客户方面的问题，在此搜集的一些网络上的经验总结，加上自己的一点体会，希望对大家有所帮助。
1. 开发客户之一：即时通讯工具篇
2. 开发客户之二：搜索引擎篇
3. 开发客户之三：电子商务平台篇
4. 开发客户之四：展会篇
5. 开发客户之五：黄页、海关数据、国外论坛博客等
6. 开发客户之六：电子邮件篇及心态篇
1. 开发客户之一：即时通讯工具篇
老外使用的即时通讯工具主要有以下几种：MSN、Skype、Yahoo!、icq、AIM、Gtalk
MSN 微软开发的即时通讯软件，主要用于企业间用户，白领居多，在国外使用比较广泛。
Skype 风靡全球的网络电话，它最突出的特点在于具有超级清晰的语音质量，可拨打全球任何一部座机或手机，是最清晰的网络电话。同时又具有基础IM功能，可以与全球好友进行免费的文字、语音、视频交流，开展电脑、手机、普通座机多终端电话会议。
Yahoo! 由全球领先的互联网公司雅虎(Yahoo!)推出的即时聊天工具,它拥有独特的聊天情景(IMViroment);语音聊天室;超级视频等等功能,它能让您与朋友、家人、同事及其他人进行趣味十足的即时交流.
ICQ（“I seek you”）是世界上最流行的聊天工具，网上寻呼机。它是一个新的、用户友好的通信程序，它支持在 Internet 上聊天、发送消息和文件等。
AIM 由美国AOL集团开发新一代即时消息软件，在美国使用非常广泛，拥有超过5000万用户。
Gtalk美国搜索引擎公司google开发的即时聊天工具,支持文字和语音聊天,暂时没有视频功能。 Google Talk,它可以进行文字聊天以及电脑对电脑的语音连接通话,此举进一步激化了它和雅虎,微软以及美国在线之间的竞争，简称Gtalk。.目前Gtalk可以实现和MSN AIM的互通，但是实现起来有些繁琐，如果哪位朋友对此有兴趣，
可以与我交流。
下面着重说一下用Skype开发客户的一些经验技巧，有部分内容来自福步论坛，很感谢论坛网友的热心分享。关于如何利用其它即时通讯工具开发客户，目前本人正在学习探索之中，也欢迎有经验的朋友共同交流。
（一）skype初步尝试
安装skype后, 在菜单-工具-搜索skype用户,可以尝试下列动作:
1. 了解你的目标客户缩写(非常重要),不懂就用搜索找到它
本文作为举例, 我们使用:
缩写字符：MOTA 译名：摩托罗拉公司（美）
2. 搜索的时候, 你可以选择国家; 搜索结果出来后, 你可以点用户名,让它排序, 列出可能的联系方式
.
注意, 随便加人是很不礼貌的, 除非你找到了很好的敲门理由切入.
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附: 世界著名电子生产商名称缩写字符
( 缩写字符：AMD 译名：先进微器件公司（美）)
( 缩写字符：ANA 译名：模拟器件公司（美）)
(缩字字符：BUB 译名：布尔-布朗公司（美）)
（放大器/多路转换器/ADC/VFC）
( 缩写字符：CYSC 译名：丝柏（CYPRESS）半导体有限公司 )
缩写字符：FSC 译名：仙童公司（美）
缩写字符：HAS 译名：哈里斯公司（美）
缩写字符：INL 译名：英特希尔公司（美）
缩写字符：MOTA 译名：摩托罗拉公司（美）
缩写符号：MPS 译名：微功耗系统公司（美）
缩写字符：NECJ 译名：日本电气公司（日）
NECE 日本电气公司美国电子公司（美）
缩写字符：NSC 译名：国家半导体公司（美）
缩写字符：PHIN 译名：菲利浦公司（荷兰）
缩写字符：PMI 译名：精密单片公司（美）
缩写字符：PRSC 译名：特性半导体有限公司
缩写符号：QSI 译名：高级半导体公司
缩写字符：ZIL 译名：吉劳格公司（美）
缩写字符：RCA 译名：美国无线电公司（现为GE－RCA公司）
缩写符号：SGL 译名：硅通用公司（美）
缩写字符：SGSI 译名：意大利国家半导体公司
缩写符号：SANYO（TSAJ） 译名：三洋公司（日）
缩写符号：SIC 译名：西格尼蒂克公司（美）
缩写符号：SIEG 译名：西门子公司（德）
缩写符号：THEF 译名：汤姆逊公司（法）
缩写符号：TII 译名：得克萨斯公司（美）
缩写字符：TOSJ 译名：东芝公司（日）
缩写符号：HITJ 译名：日立公司（日）
以上方法,可以使用在其他地方,比如yahoo messager
msn 并无类似搜索功能, yahoo messager 有搜索功能, 但是否有许多企业在应用,不是很清楚.
skype语音电话的功能, 企业应用比较普遍, 许多公司,特别是跨国公司喜欢用skype来节省成本.
（二）skype搜索客户
使用关键字进行搜索，需要从取名心理去做一些分析.
想想你自己是如何为msn, skype等取用户名的? 非常认真的sales有可能把自己的产品名做为skype 用户名的一部分, 另或者公司强制要求产品名做为用户名的一部分, 不然很少有人把自己采购的产品列入用户名. 值得注意的是部分产品名的单词, 也有被使用做人名.一些跨国公司为了同事寻找自己的方便, 会作出这样的一个不成文规定, 要求各地的同事按一定的规则取用户名, 这就是为啥在1楼有这样的建议.但即便是找到了潜在客户公司的人员skype, 他也不一定是采购.
小结: 不建议用产品名作为关键字, 除非你有很强的判断能力, 可以区分, 而不是随意敲门.
Skype上有个“搜索Skype用户”的功能，你可以按照国家、城市等地区、性别、对方的语言、年龄来搜索，当然最后一点就是别忘了在“查找Skype me状态下的用户”前面打上钩。只有标了"skype me“的用户是欢迎别人去加他的。这点很重要，如果你不打钩查找用户并添加用户的话就变成骚扰别人了。
上文提到，通过“Skype me” 找到的用户肯定是欢迎您去和他聊天交朋友的，而且根据我的经验，利用skype来接听网站来电的企业一般都会设置1-2个状态为"skype me"的skype帐号。所以说，并不是所有的“skype me”用户都是无聊的人了。
以首饰类为例，在搜索栏里打入:Jewelry,然后就可以跳出很多国家的客人,不管三七二十一,除了五星红旗之外的国家使劲加,总会有几个被你搞到手的,接着就是考验你的英语了,有些新手英语不过关的,赶紧加强,要不就和MSN上一样跟不上客人的步伐.第二,很明显Jewelry是一个范围很广的产品,再接着缩小范围搜,打
入:necklace/earring/bracelet/ring,and so on....,差不多了,这样就能更体现针对性.第三,加别人SKYPE的话要经常骚扰,和发邮件一样,加的多了也就熟了,不过很有可能被对方拉到黑名单 里去 ,第一次加的口号可以
是:Fashion and imitation jewelry supplier,第二次广告:Hello,my friend,第三次:This is xx,we have contacted by email,轰炸三次没效果的话可以休息了 .说来说去其实和利用GOOGLE是一个原理,俺们做外贸的要懂的变通,脑子不灵光的人做外贸比较吃亏 .恩,还有就是在添加对方的时候请将搜索里的"昵称"拉后面点,会发现有的客人实际上就是一个公司,上面还带有公司的网站,这样就可以看到人家网站上的邮箱及别的联系方式了。
还有一个关键问题就是，找到的这些人有些不是你的目标客户，如何处理？我的建议是你可以从中辨别并区分出一些同样是做业务并希望找客户的skype用户，锁定几个目标并和他交朋友。虽然他并不是你的目标客户，但是他毕竟对他自己国家或地区的市场比较熟悉，另外做业务的人一般朋友也不少，等你们真正成为朋友后，我相信对方还是愿意提供一些信息给你的，甚至直接介绍一些潜在客户 给你。再说了，即使没找到客户，交几个国外朋友也是很值得的。
此外结合Google来搜索skype用户的方法相对来说，搜索的目标比较有针对性，但找到skype用户后，要和对方聊上，就比较困难了。要利用好本方法，最关键是如何选择关键词组合，这里给出一些建议：
1、用目标国家的google版本进行搜索，比如要搜索英国的用户，应该用 ,并采用英文进行搜索
2、关键词的组合形式：针对客户的关键词（如产品、行业、公司名称。。。） + skype
“skype"这个关键词最好放在组合关键词的最后面，不然搜索出来的页面都是和skype介绍相关的页面了，加skype这个关键词的目的是要搜索公布了skype用户名的网站
3、针对目标客户的关键词选择主要得由您自己决定了，这个很关键，相信您是行家了
4、利用google的高级搜索框来搜索，这样你可以更加精确的锁定潜在目标客户。通过这种方法搜索到的网站，一般都是你的目标客户群的网站，然后你可以在他们的网站上去找公布出来的skype用户名。不过切记一点，因为您找到的skype用户名可能大部分都不是"skype me"状态，并不欢迎别人随便去骚扰他们，特别是向他们推销的人。所以在添加他们的skype之前，你一定要构思好如何向他们做自我介绍，如何通过他们找到相关负责人。严格来讲，这比电话销售要求更高，因为通过加skype也许你只有一次机会，对方可以通过skype的阻止功能拒绝和你谈话，而电话销售被挂断后可以再打。
（三）skype添加客户注意事项
大部分人认为只要在skype软件上搜索用户，然后不断的添加到自己的联系人列表就可以了。这样做的话就像海里捞针，一般的人是不会接受邀请成为你的 联系人的，除非是闲的无聊没事干的人才会接受。就像msn，Skype也是私密性较强的熟人之间的聊天工具，不是随便找一个人就可以交朋友聊天的。随便添加联系人并强行和对方通话是很不礼貌的事情，所以奉劝各位尽量不要这样做，这也就是为什么很多人加了很多联系人，结果大部分都是灰色显示问号的原因。在此需要特别申明一下，我这里讲的方法，不是说一定能让你找到客户。我定义的衡量标准是：你添加的联系人愿意接受你的邀请并成为你的联系人。
在搜索添加SKYPE好友的时候，你可能会发现，你点《添加SKYPE联系人》的时候，会有提示已添加，然后搜索列表就没有了！又得重新搜索！其实，当你搜索出一大批名单的时候，可以点击查看对应的每个名字的SKYPE资料，然后在资料框上有显示《添加联系人》------这个按钮的，就说明是未添加的，如果没显示的，则说明此号已经被你加为好友了。如果这时你点搜索列表下面的《添加SKYPE联系人》，就会出现提示已添加，刚搜索的那个列表就会消失！！！又得浪费时间重新搜索。所以，先查看目标账号的SKYPE资料，再顺便点上面的《添加联系人》，这是最好的。还有别人的资料里有网站的话，可以顺便看一下网站，是否是同行，否就不必加了。这都是一些繁琐的细节问题，但却也是一些必须注意的技巧，不断地完善好这一些，细节终将成就完美！
另外可以尝试迂回的方式，通过SKYPE搜索到客户资料后，再通过google查找到客户的网站及联系方式，之后email 联系，这样可以让很多不想被打扰的客户，有几率成为你的潜在客户。
（四）skype客户添加与交流
自己如何做外贸soho篇八
《外贸SOHO该如何开始？》
外贸SOHO该如何开始？ 一.利用贸易通，中文阿里巴巴，贸易网站发布求购信息，与工厂沟通。以下资料是可以在这个过程中了解得到的。1.去进行产品资料，产品报价的套取。2.通过与公司业务员的交流得出市场的卖点。3.市场取向即哪些类型的产品适合哪些国家的客户。4.市场的需求如他们都是卖给哪个国家的比较多5.贸易方式：是自营出口即有自己的出口权，还是挂靠贸易公司？6,客户是如何来的？是自己找客户，还是靠贸易公司介绍客户？还是常参加展会？7. 公司的规模,可以从他们的月出口量/月生产量,经营时间的长久(如果一间公司经营了10年左右,但还是很少工人的,就肯定是管理方面有很大的问题),如果你能得到业务员的信任,例如直接说明自己是外贸SOHO,外贸业务员一向都是很佩服那些出来单干的,利用这一点可以得知他整个公司的无论从人员方面,工人人数,产品质量,企业的经济状况等都会有一个深入的了解.企业如果长期有负债的话,可能会导致产品的材料用低成本的材料,材料采购不及时,因为对于与这样的工厂合作的材料供应商来说都会要求”现金交易”的.要点即做到上面步法的要点啦)确定你的身份,告诉工厂你是SOHO还是贸易公司?采取不同的身份就要有不同的套取方式罗.例如你说你自己是贸易公司你就不能再说自己是SOHO啦,就像第7点那里的.做法举例:注册阿里巴巴帐号,填自己所有的真实资料.发求购信息,大约的写说自己有XX国的客户需要采购XX产品请报价,及写上一些产品的要求,最好还有附上采购的数量,例如2个高柜之类的.二,利用虚假的外商身份去套资料,价格.上面所说的是以国内中间商的身份去套,无论你是SOHO还是贸易公司你都是中间商.在英文的贸易网站上面注册外国的客户身份.然后发询盘给做外销的公司.更简单的方式就是:注册一个国际通用的邮箱帐号,然后直接发询盘给做外销的公司.第二点和第一点有所不同,因为大家的身份,工厂对待的态度也有所不同的.所以可以套取出更多有利的信息.例如如果一间工厂是负债的,你是外商,业务员肯定不会告诉给你知,你是贸易公司,他告诉你的机会也很少,但如果你是SOHO,并与他有点友谊的关系,他是会很真实的告诉给你知道的.三,跑产品的材料市场,套材料的价格等资料.这里你需要准备自己的名片,去附近的材料市场跑跑吧,问问他们材料的不同点,采购的价格,及不同数量的优惠.为什么要跑材料市场呢?对于了解产品的成本,材料的成本组成是非常重要的!以什么身份去套取?你可以说你是某某工厂的,也可以说是贸易公司的,反正你卡片里写什么你就说
啥罗!等着收集一堆材料供应商的卡片及图册回来慢慢分析吧!这里看来是一个又一个套取资料的方法喔?没错,难道你不了解产品的成本,不了解产品,不了解工厂,不了解市场就去随便的选择产品去做外销么?这样的风险太大了,只要你做小小的努力就可以把风险减少很多.何乐而不为呢?
自己如何做外贸soho篇九
《外贸SOHO必知基础知识合集 (1)》
SOHO 必知基础知识(基础篇)
外贸 SOHO 定义
上次看到这个词 SOHO，感觉有点有趣，不过就是想不起来是什么，所以
SOHO 的朋友，就想把它当下来分享下先！ 在网上看到一个做过
SOHO 是英文 Small Office and Home Office 的缩写。意即将办公室放 在家里或独自租用一个小办公室，一个人顶起一片事业的天空。 外贸 Soho 就 是在家办公的外贸人。
随着中国加入世贸组织，互联网信息化高速发展带来的机遇，加之传统外贸 企业的固疾逐步推生出一个全新的行业——外贸 SOHO 族。他们厌倦了那种朝
SOHU 中寻找到自我实现的途径。 九晚五、板如座种的生活方式，在
SOHO 产品就是专门为满足专业人员在家里或小办公室里办公的需要而设 计的，这是当今发展最快的计算机硬软件市场。
尽管对于资深网民来说，SOHO 早已是耳熟能详的词汇，但我们也经常听 到很多朋友询问 SOHO 到底是什么意思。SOHO——Small office（and） Home office，直译就是在家庭办公室、小型办公室的意思，实际上就是自由职业或自 由职业者的意思。当然，SOHO 也代表了一种更为自由、开放、弹性的工作 方
SOHO 成为人们争相追逐的时髦词汇之一，专门为 式。 网络时代的到来，使得
SOHO 族设计的房屋、家具、用品也成为商家的新卖点，现代城之所以叫“SOHO 现 代城”，意思就是给自由职业者准备的商、住合一的公寓，一时间风光无限。
SOHO 一族还大多指那些专门的自由职业者：自由撰稿人、 几年前，人们所说的
平面设计师、工艺品设计人员、艺术家等。而近两年，随着互联网在各个领域的
广 泛运用及电脑、传真机、打印机等办公设备在家庭中的普及，SOHO 成为越 来越多的人可以尝试的一种工作方式，而它的内涵与形式也在发生着变化。
在网上就活跃着这么一群人，他们不隶属于任何公司，却在为各个公司打 工；他们游离于各大媒体之外，但又和媒体有着千丝万缕的关系；他们没有固定 的老 板，自己就是自己的老板；他们没有固定的工作时间，想何时工作就何时 工作；他们就像是倒挂在网上的蝙蝠，独来独往、昼伏夜出——他们就是网上的 SOHO 一 族。也许是制作网页的高手，也许是网络写手出身的自由作者，也许 是时尚新鲜的网络主持人，也许是广告公司的创意天才……总之，是网络为他们 提供了一个赖以 工作和生活的大平台。
随着网络的逐渐普及，网上购物（尤其非典过后）已成为人们购物的重要选 择，因此又造就了一大批网上 SOHO 商人。他们或在网上开店，或嫁接于电子 商务 网站或厂商，利用网络和人际关系的双重优势将物美价廉的产品销售给客 户。与早期 SOHO 相比，此种方式无更多专业知识要求，必将成为包括下岗职 工等众多创 业者的首选。
SOHO 的自身三要素 做外贸
一个好 SOHO 有三要素:胆识,资金,运气!（经验更是必不可少的了）
SOHO 一定要有胆! 做
1,现有客户是认公司还是认我,我有多大把握能带走客户? 如果所在的公
司是同行业的龙头老大,那么负责的是欧美市场,客户对品牌
很在意. 你能带走客户的几率非常低. 而且象我是机械行业出生，一般上客户首
次订购一台，试试机械的各项操作及服务，性能。所以对我来说 ，固定客户也 是少之又少了....
2,是否有足够积累应付 SOHO 初期的零收入期? 在一个大城市或是小城市，每个月都需要有固定的消费，如果连最基本的
生活都养不起，更加不用谈什么资金流通了！
3,是否有勇气放弃现有的收入去面对高风险和未知回报? 舒适的工作环境很
容易给人带来懒惰，就像我，一天工作八个小时，包
吃住，啥都不用管...每天都是基本发布信息做报价，要不就是上网聊天吹水...日 子过 得飞快，转眼间我也算工作一年了。 一年的工作经验，对我来说，或多或 少，学到一些东西！ 喝酒就是其中一小部分哦，O(∩_∩)O~ 笑死我了
...希望有做 SOHO 的朋友过来溜达溜达，感觉你们应该很勇气能做这一 行业...一个人支撑着一片属于自己的蓝天...而我还只是一个小小打工族，未来似 乎遥不可及...真希望能到外贸公司奋斗奋斗一段时间。
外贸 SOHO 起步
一、基本设施
根据 SOHO 的字面意思，大家都知道他是“家庭办公”或“小型办公”的意思， 因此几个基本的硬件设施还是需要的，主要包装：1、办公场所（最好在自己家 中， 初期没有必要在写字楼）2、电脑（必须可以上网，最好是宽带了）3、电话和传
真（最好不要是同一个号码） 4、打印机 5、扫描仪（最好有一台，可以节省穿
镇费用） 6、数码相机 7、网站（尽量简洁，如果您有很丰富的客户资源，这个 也可以不用的）8、资金：这个是非常重要的，虽然说 SOHO 基本玩的都是空手 道，但是你必须有一些后 备资金，因为可能你要支付工厂的订金，而且也要支 付您做 SOHO 期间的生活费用和正常的办公开支哟。
二、基本知识
1、语言和文化背景知识：这个大家都很明白的，如果你想和老外做生意，肯定 要懂和他交流的语言，如果能掌握一些他们的文化背景知识，那就更加好了
2、产品知识：你如果想从事一个产品，但是对这个产品却不了解，这种做法是 很不明智的，所以一般 SOHO 做的都是自己比较熟悉的产品
3、贸易知识：SOHO 做的就是国际贸易，如果对这个不懂那就谈不起来了：）
三、基本关系
1、工厂关系：在做 SOHO 之前最好有几家关系比较好的工厂，而且最好就是你 以后准备做的产品，而且还要他们能积极配合。当然，在成为 SOHO 之后再来 找这些工厂也是可以的，但是这样会浪费很多的时间。
2、代理公司：找一个自己信任的并且支持你的代理，对一个 SOHO 来说是很重
要的，因为这个会涉及到你的安全收汇，迅速回笼资金，退税等问题。
3、物流公司：最好有一两个关系好的物流公司，到时候你也好知道运费行情和 出货方便。
四、基本原则
1、货款支付：这个对于你和工厂的关系非常重要，因为这个是你的个人商业信 誉的无形积累，原则坚持的时间长了，说不定工厂可以允许你货出后结算货款， 甚至有时可以不要订金。
2、快件费用：一定要坚持样品费用到付，这个是一个 SOHO 的原则，除非是和 自 己 已 经 有 业 务 往 来 的 客 户 。 最 好 在 自 己 的 网 站 上 设 立 一 个 “SAMPLE POLICY”一栏。
3、付款方式：这个也是一定要有原则的，不管是前 T/T 还是 L/C 都要有自己的 原则，千万不能动摇，否则出了问题就是自己的麻烦了
五、基本个人素质
1．必须是一个能主动工作的人，在没有外界压力的情况下也能及时地完成手头 的事情。
2．能够控制工作的进展程度，懂得使用各种可以使用的资源。