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19、靠销售起价的必经之路。
浙江温州有一个人叫做刘恩，他是某重点大学的一个学生。我们都知道，温州人被誉为“东方的犹太人”，温州人天生就是做生意的料。在这个地方，工厂、企业多如牛毛，星罗棋布，可以说家家户户、村村寨寨都是工厂。
在这里，没有什么要国家安排就业的概念，在这里的人也从来就不怕什么下岗。刘恩他就生长在这样的环境里，从小就受到这种环境的熏陶，所以，他特别地精明，财商特别地高。
有一年，他以全县第一名的成绩考上了重点大学，他非常欣赏美国人的教育方法，在美国，满了18岁的青年，如果还要家里负担简直是一种耻辱。不想增加家庭的负担，想靠自己的勤工俭学来解决学习和生活费用。
在温州家家户户都开小工厂，所以竞争激烈，只要有熟人老乡关系，就可以先货后款，赊销货。刘恩拿了二大包牛仔裤，决定回学校先来个投石问路，看看这个牛仔裤好不好销。
他开始在同学中卖。市面上卖20块钱的一条牛仔裤，他卖12元，他想既然都是同学，就不要赚得太多。他对同学说：这都是我从家乡带来的牛仔裤，大家都是同学，我赚点路费，就算给大家带一件吧。
经他这么一说，同学们你一件我一件地，不一会儿，一大包牛仔裤就被抢-购一空。刘恩一看，这么好销，就想看看其他学校是不是好销。
于是，第二天就背起另一包来到了邻近的大学，他不是沿街叫卖，而是直奔学生的宿舍。这一次，他开价18元，比市面上便宜2块，经过讨价还价，一般以15块成交。就这样，二大包牛仔裤，不到二天的时间，就全卖完了。
刘恩一算，收到1800多块钱，其实，每条牛仔裤批发价只要5块钱，除了本钱，还净赚1000多。这次牛刀小试，旗开得胜，马到成功，让刘恩尝到了代销服装的甜头，心里非常地兴奋，从中他也看到这里面的商机。
于是，他准备大干。他把钱汇到厂家，厂家看到他这么快就销完了把钱寄来了，非常高兴，称赞他干得不错。
刘恩跟厂家说：这样吧，我干脆做你们在北京的代理得了，我在北京先联系好，我叫你们发货，你们就把货发过来。厂家一听，满口答应，因为这正是他们求之不得的。这样，刘恩就印好了一盒精制的名片，俨然以温州某厂驻京办事处主任的身份，洽谈起业务来。
刘恩知道：要大干，就一定要搞批发，靠走街窜巷搞推销，一件一件来卖肯定是做不大的。因此，他联系了一大批要货的商贩，特别是期间他挂上了一个搞服装的大老板，这个大老板决定跟他合作，包销他的产品。
刘恩按照所订购的单子，叫厂方速速运来。厂方很快就把货发到了车站。由于这批货款式新颖、价廉物美，在市场上非常适销对路，所以，很快就一销而空。
这位大老板，通过这次交易，更加信任刘恩，决定跟刘恩联手合作，大干特干。通过一段时间的合作，刘恩的存折上已经有了6位数字。这个时候，他的羽毛已经丰满，他的销售渠道越建越多，经验越来越丰富。
他已经不再局限单卖牛仔服了，而是全方位地出击。他也不再把自己吊死在一棵树上，而是跟众多的厂家、众多的商家取得联系，只要市场上什么服装好销，他就卖什么服装;只要市场上需要什么服装，他就生产什么服装，他甚至根据市场上摊贩们的需求，把样品寄给厂方，由厂方订做。
结果，越做越精、越做越熟、越做越大。随着业务的发展，他的业务一个人完全忙不过来了。于是招了几个助手，租了一套二室二厅的写字楼，俨然以公司化来运作。
这个时候，他也不再大事小事，事必躬亲，而是具体的事情都交给手下去办。他坐在办公室里摇控指挥，一手牵着众厂家，一手牵着众商家，坐吃中间的差价，获取丰厚的利润。几年过去了，刘恩大学也毕业了。
他没有去单位报到，也不要那个铁饭碗了，而是留在京城，继续指挥着他的服装大军。这个时候，谁也不知道，他已经是京城腰缠万贯的大老板了。
20、一个叫做供应链条接龙的游戏。
图德拉是美国的一个工程师，他很想在石油界大展宏图、大显身手，但苦于没有钱。怎么办?有一天，他从一个朋友那里得到一条信息：阿根廷想采购2000万的丁烷气体，图德拉突发奇想，决定去碰碰运气。
当他来到阿根廷之后，才发现自己碰到了强劲的对手——英国石油公司和壳牌石油公司。是打退堂鼓，还是迎难而上?他决定用自己的智慧，跟两家公司叫板。图德拉精心调查，苦思良策。
一天，他在报纸上发现一则消息：阿根廷牛肉过剩，积压严重，亏损大增，他们正不惜代价卖掉这些牛肉。这条消息引起了他的注意，这不是天赐良机吗?为什么不利用一下?
于是，他找到阿根廷政府说：如果你买我2000万的丁烷，我就买你2000万的牛肉，也就是说，你不花一分钱，只要给我你积压的牛肉，就可以得到2000万的丁烷。这正是阿根廷梦寐以求的，于是当场签了协议。
合同签好后，图德拉拿着牛肉的供货单，跑到西班牙，因为那里的造船厂没有订单，濒临倒闭。图德拉对西班牙政府说：如果你买我2000万的牛肉，我就在你们的造船厂，打一艘2000万的超级油轮。西班牙政府的难题轻而易举地解决了，非常高兴。他马上通过他们驻阿根廷的大使，叫他们把图德拉要的牛肉发往西班牙。
牛肉有了买主，那么油轮又卖给谁呢?图德拉离开西班牙后，返回美国，直接跑到费城的石油公司。图德拉对他们说，如果你们买我在西班牙建造的2000万的超级油轮，我就买你们2000万的“丁烷气体”。太阳石油公司见有利可图，就同意了。就这样，图德拉一分不花，空手打进了石油界，从此大发其财。
21、如何让顾客对我们的产品感兴趣。
唐代有一个牛人，叫陈子昂，大家可能不认识，但是他写的诗大家一定有所耳闻，他就是写“前不见古人，后不见来者，念天地之悠悠，独怆然而涕下。”
这首诗的人，这个人可以说是中国事件营销的祖师爷。陈子昂年少时不仅貌美才高，且深谙此道懂得用炒作来推销自己。据说陈子昂初次进京赶考，在当时的社会背景下，如无贵人引荐，考进士基本无望，但陈家有钱，可以用钱砸。
候考的日子里，陈子昂在洛阳城里闲逛，遇见一衣着破烂的胡僧当街卖一把不起眼的古琴，竟然漫天要价到一百万，陈子昂凑过去看，当场宣布：这把琴我出一百万买下了!
今天出门没带那么多银子，翌日携款来付，到时用这把琴即兴为大家演奏，欢迎各位届时光临。此事瞬间成为热点新闻，一夜爆红。
第二天陈子昂果不食言，慷慨付足百万，买下了胡僧的古琴。赶来看热闹的人围了里三层外三层，个个伸长脖子准备聆听陈子昂的百万琴音时，不料这个风度儒雅的翩翩少年却一把将古琴摔碎于地，开口道：“我陈子昂的琴艺虽精，但比起我的诗差远了，不信大家可以拿一本回家去看。”
说着拿出早已备好的一箱个人诗集。如此声势浩大的炒作，短短几天，陈子昂成了无人不晓的人物。陈子昂的诗的确文采卓然非同凡响，于是如愿以偿顺利考中进士。
这是一个比较有积极意义的炒作，比起网络上那样的靠脱的炒作，更有积极意义，也对现实中开店，或者在网络上推广自己的产品，更有实质性的指导作用。
往往正面的积极的炒作能够形成长久的竞争力。就比如张瑞敏当年砸劣质冰箱，让人对海尔逐渐形成了一种良好的印象。还有李开复抵制非你莫属，大大地收买了观众朋友的一颗颗真心。其实主要思路还是抓住人的眼球，
让人家看看热闹，满足人家的好奇心，让大伙因为你乐呵乐呵的，生意自然就来了。
22、不花一分钱，复制别人的项目赚钱。
有一个河南的小伙，在一家超市门口看见别人搭了个简易台子在卖集团手机充值卡，这种卡就是买100元送100元的，打电话很便宜，不过这种充值卡充的钱，只能打电话，不能发短信。但是也非常吸引消费者。十分钟就卖出去5张了。小伙子看这人卖得这么快，便趁人家不忙的时候，过去打听打听。因为这个商场还有另外一个出口，如果这个卡很赚钱的话，可以在另外的一个出口搭个台子再卖。打听之后得知，买卡的人也是从老板那里批发的，每卖出一张卡可以赚8元，人流量大的时候，1个小时能卖30张，1个小时就能赚240元。
每天这个商场人流量大的时间也就这么几个小时。交完场地租金，每天还能赚1000多元。当然了，这个生意成本比较大，进货的时候一次进了1000张。这位河南的小伙就跟他商量，让他第二天多带一个台子过来，再多带一些卡，他在超市的另外一个出口帮他卖，每张只需提成5元第二天这小伙就在超市的另外一个出口，卖了五个小时，总共卖出去100来张，就轻轻松松赚了500元。
总结：
这个生意的本质在于，看见别人卖什么卖得好，果断地加入，但是最好不要自己进货，不要自己搭台子，借用别人的货，借用别人的台子，以最小的成本，来借用别人的资源为自己赚钱。最关键的是，在这个过程中，别人还会告诉你一些宝贵的经验!以后当你走在大街小巷，看见别人卖什么卖得好的时候，不管是人家卖首饰项链，还是卖鞋垫皮带，或者是卖什么狗皮膏药，你都主动过去看看，看看能不能让老板为你垫点货，你帮他卖，然后给他分点钱，既然人家卖得好，就一定有卖得好的道理，大胆地借他的货，在你们合作的时候，也是在帮他赚钱，他一定会将卖这个货的经验告诉你，这样，你不光卖货赚钱了，还学到了他的经验，这是借鸡生蛋最直接的办法。
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本文导读：2013-2014年中国古琴行业需求量分析。古琴自古就不是一种普及性的乐器，更多的是作为文人的一种雅好，古琴音乐是高雅音乐，通常都是在宫廷、贵族和士大夫阶层广受欢迎。 由于古琴艺术风格属于淡静、虚静、深静、幽静、恬静等等静态的美，并且蕴含深刻的哲学思想，所以更加需要深刻感悟。 导读：2013-2014年中国古琴行业需求量分析。古琴自古就不是一种普及性的乐器，更多的是作为文人的一种雅好，古琴音乐是高雅音乐，通常都是在宫廷、贵族和士大夫阶层广受欢迎。 由于古琴艺术风格属于淡静、虚静、深静、幽静、恬静等等静态的美，并且蕴含深刻的哲学思想，所以更加需要深刻感悟。
参考：《中国古琴市场格局调查与盈利战略研究报告(2014-2019)》
目前国内古琴市场需求主要集中在两大领域，第一是居民消费市场，第二是收藏市场。
1、居民消费市场
古琴是中国古代地位最崇高的乐器，位列“琴棋书画”之首，历史悠久的古琴艺术，以其丰富的精神内涵和人文品质，对中国传统思想精神文化的形成、发展具有深远影响。但是，随着社会经济的发展，在讲求迅捷高效的当今社会，文化的发展逐渐多元化，文化层面面临的冲击与日俱增，我国古琴艺术的现状也由此面临严峻的冲击和考验。学琴的人数越来越少，一方面导致古琴价格有走高的趋势，一方面也影响了厂家的生产热情。
（一）古琴艺术大众化程度低
古琴自古就不是一种普及性的乐器，更多的是作为文人的一种雅好，古琴音乐是高雅音乐，通常都是在宫廷、贵族和士大夫阶层广受欢迎。 由于古琴艺术风格属于淡静、虚静、深静、幽静、恬静等等静态的美，并且蕴含深刻的哲学思想，所以更加需要深刻感悟。 古人亦说古琴“难学、易忘、不中听”，如今人们在现代化的社会中，接受传统文化熏陶就已经十分少了，对于古琴文化这样一个处于“边缘文化”的旧文化，更是不甚了解。懂古琴的人本来很少，加上古琴很少在公众场合演奏，致使人们对古琴的熟悉和重视程度很低。 根据对各类人群的调查，76.9%的人完全不知道古琴为何物， 形状如何，何等声音，怎样弹奏，还有很多人将古琴与古筝混淆，更不要提了解古琴蕴含的四千年中国历史和文化，由此可知古琴的大众知晓度是如何低。 知道古琴的人群中，81.4%的人认为古琴听不懂、 不好听。可见，古琴音乐大众化问题严重影响了古琴文化的发展。
（二）古琴艺术专业人才缺失
古琴艺术传承的脚步虽然依旧在前进，但是古琴艺术的传承早已出现了断层现象，传承的队伍稀稀落落。 目前我国的古琴演奏人员寥寥无几，并且大都年岁已高。 在音乐演出团
体中，真正专职古琴独奏的只有少数，其余的琴人大部分从事其它职能（如声乐、中阮、低提、理论等）兼搞古琴，或有其它职业（如教师、国家公务员、商人等），他们大部分是在从事工作之余附带地搞搞古琴。
全国各地每年都有音乐考级，虽然近年来古琴考级的发展成绩是喜人的，但是和二胡、古筝报名处的热闹比起来，古琴还是“门前冷落车马稀”。 据调查，62.6%想让孩子学古琴的家长无法找到专业的古琴老师。 部分琴行里有可以教授古琴课的老师，却也只是会弹几个曲子，懂得基本指法和识谱。古琴严重缺少正规的教学基地和机构，目前只有一些城市有一些古琴传承
人和弟子开设的古琴馆。古琴制作也仅有部分老艺人才能完成，而随着老艺人们的退出、减少，古琴就会面临更艰难的处境。
据调查显示，2013年全国古琴考级人数不到一万人，远远低于钢琴的20万人。随着西方文化的冲击，国内家长对于古琴艺术的热情越来越低，消费级别的古琴购买人数也有越来越少的趋势。
2、收藏市场
2003 年，联合国教科文组织把古琴列为“人类口头和非物质文化遗产”。大家对承载中国文化的古琴更是产生浓厚的兴趣，随着市场的成熟和收藏队伍的壮大，近十年时间凡有古琴亮相，均会反响强烈。
专家指出，现在市场有一个很好的现象，就是文化含量越高的拍卖，市场的追捧程度就越高。这是市场的进步，也是国内拍卖行业的发展，让大家关注文化价值高的艺术品。 近几年，古琴成为拍场新宠，拍卖迭创纪录：2003年，中国嘉德春拍上一张唐代“九霄环佩”琴(见图)，以346.5万元成交，为当时古琴拍卖的世界纪录。半年后的秋拍上，唐“大圣遗音”伏羲式琴，以891万元再创佳绩。
2009年，一张明代“月露知音”琴又创下了2184万元的成交纪录，一年后，一张北宋徽宗御制清乾隆御铭的“松石间意”古琴在北京保利秋拍上拍到近1.37亿元，成为内地市场首件过亿元的乐器与古董器物。
2010年的春拍，中国嘉德、北京永乐、北京保利和北京匡时共推出16张古琴，成交15张。
古琴拍卖从百万时代，进入千万时代，再迈入亿元时代，不过七八年时间，不断刷新的天价纪录，让人们看到了其收藏的价值，玩赏与收藏古琴的热情可谓步步高涨。
一张琴做得好坏，材料第一重要。收藏古琴最重要的标准是音色，而古琴的音色与其共鸣箱内所使用的木材有关。木材越老、越干燥，效果越好。用老木制成的古琴声音频率范围远远超过用新木制成的，木质越老，颤音的频率越高，音色越是浑厚。制作古琴最好的老料大多取自庙宇老屋或败棺的桐木、梓木。这样的木头历经百年，已经没有水分了，干燥清爽，坚硬如石，用手敲打，音色纯净清亮，但找到这样的老料相当不易。这也是为何一些新制的名家古琴价格同样不菲的原因所在。
古琴，因其蕴含着丰富而深刻的文化内涵，3000多年来一直是与中国古代文人、士大夫相伴的富有生命意蕴的器物。明代屠隆论琴曰：“琴为书室中雅乐，不可一日不对清音”。就是说琴是一种不可闲置的乐器，琴越弹才越好。琴的体内也仿佛蕴藏着一股“能量”，需要琴主不断弹奏来释放它的灵性，去掉它的“火”气，使琴体慢慢松透，得到“呼吸”，这样，琴音也就更加雅正幽远了。
专家指出，目前真正具有收藏意义的古琴存世量极其稀少。古琴拍卖价格的大幅攀升，和其数量稀少密不可分。有行家在考察了北京故宫博物院、南京博物院、上海博物馆等馆藏机构和包括香港在内多个地区的私人收藏后得出结论：目前存世的包括民国在内的古琴数量应不会超过2000张。
如今，经历了历史和社会变革的沧桑荡涤，能幸存下来的古琴，尤其是流传有序的名琴更是寥若晨星。目前，古琴收藏大体分为三个档次：一是唐、宋、元琴和明代皇家宗室制琴，这也是备受藏家关注与追捧的琴，目前在市场上屡创新高的多为此类；二是明代文人制琴，尚有一定数量留存，市场价格也已不菲；三是清代和民国时期的古琴，品质远逊于前两类，数量相对多一些。
我国古琴拍卖价格排行
数据来源：观研天下数据中心整理
业内人士指出，由于近年古琴的所有拍卖成绩都不错，一方面会刺激拍卖公司在古琴方面更加用心，吸引更多的人来关注；另一方面，会有人注意到它的市场回报，尽管回报率没有特别高，但是有稳定的利益回报。买古琴，学古琴，既可以修身养性，同时它还起到了一个增值和保值的作用。这种吸引力会使古琴文化被更多人了解，从而推动古琴文化的发展。与此同时，古琴拍卖市场尽管已经有十年的时间，但是依旧处于比较初级的阶段。十年间，整个拍卖市场的变化很大，但是古琴拍卖的变化还没有那么明显，仍有很多的潜力可以挖掘。
本文导读：2013-2014年中国古琴行业需求量分析。古琴自古就不是一种普及性的乐器，更多的是作为文人的一种雅好，古琴音乐是高雅音乐，通常都是在宫廷、贵族和士大夫阶层广受欢迎。 由于古琴艺术风格属于淡静、虚静、深静、幽静、恬静等等静态的美，并且蕴含深刻的哲学思想，所以更加需要深刻感悟。 导读：2013-2014年中国古琴行业需求量分析。古琴自古就不是一种普及性的乐器，更多的是作为文人的一种雅好，古琴音乐是高雅音乐，通常都是在宫廷、贵族和士大夫阶层广受欢迎。 由于古琴艺术风格属于淡静、虚静、深静、幽静、恬静等等静态的美，并且蕴含深刻的哲学思想，所以更加需要深刻感悟。
参考：《中国古琴市场格局调查与盈利战略研究报告(2014-2019)》
目前国内古琴市场需求主要集中在两大领域，第一是居民消费市场，第二是收藏市场。 1、居民消费市场
古琴是中国古代地位最崇高的乐器，位列“琴棋书画”之首，历史悠久的古琴艺术，以其丰富的精神内涵和人文品质，对中国传统思想精神文化的形成、发展具有深远影响。但是，随着社会经济的发展，在讲求迅捷高效的当今社会，文化的发展逐渐多元化，文化层面面临的冲击与日俱增，我国古琴艺术的现状也由此面临严峻的冲击和考验。学琴的人数越来越少，一方面导致古琴价格有走高的趋势，一方面也影响了厂家的生产热情。
（一）古琴艺术大众化程度低
古琴自古就不是一种普及性的乐器，更多的是作为文人的一种雅好，古琴音乐是高雅音乐，通常都是在宫廷、贵族和士大夫阶层广受欢迎。 由于古琴艺术风格属于淡静、虚静、深静、幽静、恬静等等静态的美，并且蕴含深刻的哲学思想，所以更加需要深刻感悟。 古人亦说古琴“难学、易忘、不中听”，如今人们在现代化的社会中，接受传统文化熏陶就已经十分少了，对于古琴文化这样一个处于“边缘文化”的旧文化，更是不甚了解。懂古琴的人本来很少，加上古琴很少在公众场合演奏，致使人们对古琴的熟悉和重视程度很低。 根据对各类人群的调查，76.9%的人完全不知道古琴为何物， 形状如何，何等声音，怎样弹奏，还有很多人将古琴与古筝混淆，更不要提了解古琴蕴含的四千年中国历史和文化，由此可知古琴的大众知晓度是如何低。 知道古琴的人群中，81.4%的人认为古琴听不懂、 不好听。可见，古琴音乐大众化问题严重影响了古琴文化的发展。
（二）古琴艺术专业人才缺失
古琴艺术传承的脚步虽然依旧在前进，但是古琴艺术的传承早已出现了断层现象，传承的队伍稀稀落落。 目前我国的古琴演奏人员寥寥无几，并且大都年岁已高。 在音乐演出团体中，真正专职古琴独奏的只有少数，其余的琴人大部分从事其它职能（如声乐、中阮、低提、理论等）兼搞古琴，或有其它职业（如教师、国家公务员、商人等），他们大部分是在从事工作之余附带地搞搞古琴。
全国各地每年都有音乐考级，虽然近年来古琴考级的发展成绩是喜人的，但是和二胡、古筝报名处的热闹比起来，古琴还是“门前冷落车马稀”。 据调查，62.6%想让孩子学古琴的家长无法找到专业的古琴老师。 部分琴行里有可以教授古琴课的老师，却也只是会弹几个曲子，懂得基本指法和识谱。古琴严重缺少正规的教学基地和机构，目前只有一些城市有一些古琴传承
人和弟子开设的古琴馆。古琴制作也仅有部分老艺人才能完成，而随着老艺人们的退出、减少，古琴就会面临更艰难的处境。
据调查显示，2013年全国古琴考级人数不到一万人，远远低于钢琴的20万人。随着西方文化的冲击，国内家长对于古琴艺术的热情越来越低，消费级别的古琴购买人数也有越来越少的趋势。
2、收藏市场
2003 年，联合国教科文组织把古琴列为“人类口头和非物质文化遗产”。大家对承载中国文化的古琴更是产生浓厚的兴趣，随着市场的成熟和收藏队伍的壮大，近十年时间凡有古琴亮相，均会反响强烈。
专家指出，现在市场有一个很好的现象，就是文化含量越高的拍卖，市场的追捧程度就越高。这是市场的进步，也是国内拍卖行业的发展，让大家关注文化价值高的艺术品。 近几年，古琴成为拍场新宠，拍卖迭创纪录：2003年，中国嘉德春拍上一张唐代“九霄环佩”琴(见图)，以346.5万元成交，为当时古琴拍卖的世界纪录。半年后的秋拍上，唐“大圣遗音”伏羲式琴，以891万元再创佳绩。
2009年，一张明代“月露知音”琴又创下了2184万元的成交纪录，一年后，一张北宋徽宗御制清乾隆御铭的“松石间意”古琴在北京保利秋拍上拍到近1.37亿元，成为内地市场首件过亿元的乐器与古董器物。
2010年的春拍，中国嘉德、北京永乐、北京保利和北京匡时共推出16张古琴，成交15张。
古琴拍卖从百万时代，进入千万时代，再迈入亿元时代，不过七八年时间，不断刷新的天价纪录，让人们看到了其收藏的价值，玩赏与收藏古琴的热情可谓步步高涨。
一张琴做得好坏，材料第一重要。收藏古琴最重要的标准是音色，而古琴的音色与其共鸣箱内所使用的木材有关。木材越老、越干燥，效果越好。用老木制成的古琴声音频率范围远远超过用新木制成的，木质越老，颤音的频率越高，音色越是浑厚。制作古琴最好的老料大多取自庙宇老屋或败棺的桐木、梓木。这样的木头历经百年，已经没有水分了，干燥清爽，坚硬如石，用手敲打，音色纯净清亮，但找到这样的老料相当不易。这也是为何一些新制的名家古琴价格同样不菲的原因所在。
古琴，因其蕴含着丰富而深刻的文化内涵，3000多年来一直是与中国古代文人、士大夫相伴的富有生命意蕴的器物。明代屠隆论琴曰：“琴为书室中雅乐，不可一日不对清音”。就是说琴是一种不可闲置的乐器，琴越弹才越好。琴的体内也仿佛蕴藏着一股“能量”，需要琴主不断弹奏来释放它的灵性，去掉它的“火”气，使琴体慢慢松透，得到“呼吸”，这样，琴音也就更加雅正幽远了。
专家指出，目前真正具有收藏意义的古琴存世量极其稀少。古琴拍卖价格的大幅攀升，和其数量稀少密不可分。有行家在考察了北京故宫博物院、南京博物院、上海博物馆等馆藏机构和包括香港在内多个地区的私人收藏后得出结论：目前存世的包括民国在内的古琴数量应不会超过2000张。
如今，经历了历史和社会变革的沧桑荡涤，能幸存下来的古琴，尤其是流传有序的名琴更是寥若晨星。目前，古琴收藏大体分为三个档次：一是唐、宋、元琴和明代皇家宗室制琴，这也是备受藏家关注与追捧的琴，目前在市场上屡创新高的多为此类；二是明代文人制琴，尚有一定数量留存，市场价格也已不菲；三是清代和民国时期的古琴，品质远逊于前两类，数量相对多一些。
我国古琴拍卖价格排行【古琴市场】
数据来源：观研天下数据中心整理
业内人士指出，由于近年古琴的所有拍卖成绩都不错，一方面会刺激拍卖公司在古琴方面更加用心，吸引更多的人来关注；另一方面，会有人注意到它的市场回报，尽管回报率没有特别高，但是有稳定的利益回报。买古琴，学古琴，既可以修身养性，同时它还起到了一个增值和保值的作用。这种吸引力会使古琴文化被更多人了解，从而推动古琴文化的发展。与此同时，古琴拍卖市场尽管已经有十年的时间，但是依旧处于比较初级的阶段。十年间，整个拍卖市场的变化很大，但是古琴拍卖的变化还没有那么明显，仍有很多的潜力可以挖掘。
在中国嘉德2003年春拍会上，一把唐朝“九霄环佩”琴，以346万元成交，创造了当时中国古琴拍卖的世界纪录。同年11月，王世襄所藏唐代“大圣遗音”琴以891万元成交。
可以说，2003年让先前“曲高和寡”的古琴收藏走进了一个分水岭。近几年，古琴的价格从十万、百万、千万级别跨入亿元门槛，不断刷新的成交价格，让藏家逐渐认清古琴收藏潜在的“爆发力”。
2009年，明代“月露知音”琴以2184万元在中国嘉德成交。同年，一张晚唐“太古遗音”琴也以2072万元在北京匡时拍出。古琴的收藏价值为越来越多的人所重视。
及至2010年，古琴拍卖更是天价迭出。在北京保利5周年秋拍中，一张北宋宋徽宗御制、清乾隆帝御铭的“松石间意”琴，以1.37亿元的天价成交，中国古琴首次突破亿元大关。此琴之所以能以高价成交，除了古琴本身所具备的收藏价值外，更重要的是其除了为宋徽宗御制外，还有乾隆皇帝的御题。此为锦上添花，身价倍增。【古琴市场】
古琴，又称瑶琴、玉琴或七弦琴。
“昔伏羲作琴”、“神农作琴”、“舜作五弦之琴以歌南风”关于古琴的产生存在多种说法。据文献记载，先秦时期，古琴除用于郊庙祭祀、朝会、典礼等雅乐外，一度还盛兴于民间。《诗经·周南·关雎》：“窈窕淑女，琴瑟友之”……说明在春秋时期，古琴在民间已是非常普遍的一件乐器。
“这些年出现天价古琴，主要还是因为物以稀为贵！”广州稼轩琴坊坊主陈志彦对南方日报记者说。沧海桑田，经历过社会变革的涤荡，能幸存下来的古琴，尤其是流传有序的名琴已寥若晨星。目前，真正具有收藏意义的古琴存世量极其稀少。
有行家在考察了北京故宫博物院、南京博物院、上海博物馆等馆藏机构和包括香港在内多个地区的私人收藏后得出结论：目前存世的包括民国在内的古琴数量应不会超过2000张。 据了解，古琴收藏大体可分为三个档次。唐、宋、元琴和明代皇家宗室制琴备受藏家关注与追捧，目前在市场上屡创新高的多为此类。而明代文人制琴，虽尚有一定数量留存，但市场价格也已不菲。至于清代和民国时期的古琴，品质远逊于前两类，数量也相对较多。 唐琴最为珍贵，人们却也极难窥见其踪影。据故宫博物院研究员郑珉中统计，全世界收藏的唐琴仅18张，中国藏17张(台湾和香港各藏1张)、美国藏1张。而且，这些琴多藏于博物馆，私人手中仅有5张。
艺术，让生活更精彩”，“雅阊艺术”将以传承中国五千年悠久文化为使命，秉着“关注客户需求、倾听客户声音、全心全意为客户创造价值”的经营理念，帮助广大收藏爱好者实现心中的愿望！
中国古琴市场格局调查与盈利战略
研究报告(2014-2019)
观研天下（北京）信息咨询有限公司
出版时间：2014年
古琴行业市场调研报告相关问题解答
1、什么是古琴行业调研
古琴行业调研是开展一切咨询业务的基石，通过对特定古琴行业的长期跟踪监测，分析市场需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容，整合古琴行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的古琴行业市场研究报告，以专业的研究方法帮助客户深入的了解古琴行业，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和运营能力。
古琴行业研究是对一个行业整体情况和发展趋势进行分析，包括行业生命周期、行业的市场容量、行业成长空间和盈利空间、行业演变趋势、行业的成功关键因素、进入退出壁垒、上下游关系等。【古琴市场】
关于古琴行业市场调研中主要包含以下几点核心内容
调研企业通过自身营销及庞大互联网市场，掌握市场宏观微观经济，为国内外的企业单位、
研究机构和社会团体提供专业可靠的市场情报、商业信息、投资咨询、市场战略咨询等服务。2、研究报告使用人群
我公司报告使用者范围较广，包括企事业单位，个人或团体。 3、古琴行业市场调研报告内容
古琴行业市场调研报告书主要研究古琴行业市场经济特性（产能、产量、供需），投资分析（市场现状、市场结构、市场特点等以及区域市场分析）、竞争分析（行业集中度、竞争格局、竞争对手、竞争因素等）、工艺技术发展状况、进出口分析、渠道分析、产业链分析、替代品和互补品分析、行业的主导驱动因素、政策环境、重点企业分析（经营特色、财务分析、竞争力分析）、商业投资风险分析、市场定位及机会分析、以及相关的策略和建议等。
4、调研方式和数据来源
观研天下有自己独立研发部门。部门成员分别擅长在中国宏观经济、食品、医药、机械、IT通讯、能源化工等领域进行深入调查研究。定期不定期采访各行业资深人士，并进行约稿。各行业公开信息：业内企业及上、下游企业的季报、年报和其它公开信息；各类中英文期刊数据库、图书馆、科研院所、高等院校的文献资料；
数据部分来自国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。
古琴市场调研报告大纲
观研天下（Insight&InfoConsultingLtd）发行的报告书《中国古琴市场格局
调查与盈利战略研究报告(2014-2019)》主要研究古琴行业市场经济特性（产能、产量、供需），投资分析（市场现状、市场结构、市场特点等以及区域市场分析）、竞争分析（行业集中度、竞争格局、竞争对手、竞争因素等）、工艺技术发展状况、进出口分析、渠道分析、产业链分析、替代品和互补品分析、行业的主导驱动因素、政策环境、重点企业分析（经营特色、财务分析、竞争力分析）、商业投资风险分析、市场定位及机会分析、以及相关的策略和建议。
调研方式和数据来源：观研天下有自己独立研发部门。部门成员分别擅长在中国宏观经济、食品、医药、机械、IT通讯、能源化工等领域进行深入调查研究。定期不定期采访各行业资深人士，并进行约稿。各行业公开信息：业内企业及上、下游企业的季报、年报和其它公开信息；各类中英文期刊数据库、图书馆、科研院所、高等院校的文献资料；数据部分来自国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。
第一章 2013-2014年中国古琴行业发展概述 第一节 古琴行业发展情况概述 一、古琴的基本情况介绍 二、古琴的发展特点分析 第二节古琴行业上下游产业链分析 一、产业链模型原理介绍
二、古琴行业产业链分析 第三节 古琴行业生命周期分析 一、行业生命周期理论概述 二、古琴行业所属的生命周期分析 第四节 古琴行业经济指标分析 一、古琴行业的赢利性分析 二、古琴行业附加值的提升空间分析 三、古琴行业进入壁垒与退出机制分析
第二章 2013-2014年世界古琴行业市场发展现状分析 第一节 全球古琴行业发展历程回顾
第二节2013-2014年全球古琴行业市场规模分析 第三节2013-2014年全球古琴行业市场区域分布情况 第四节 2013-2014年古琴行业亚洲地区主要市场分析 第五节2013-2014年古琴行业欧盟主要国家市场分析 第六节2013-2014年古琴行业北美地区主要市场分析 第七节 2014-2019年世界古琴发展走势预测 第八节 2014-2019年全球古琴行业市场规模预测 第三章 2013-2014年中国古琴产业发展环境分析 第一节 我国宏观经济环境分析 一、我国GDP历史变动轨迹分析 二、我国消费价格指数CPI、PPI分析
本文导读： 2013-2014 年中国古琴行业需求量分析。古琴自古就不是一种普及性的乐器，更多的是作为文人的一种雅好，古琴音乐是高雅音乐，通常都是在宫廷、贵族和士大夫阶层广受欢迎。 由于古琴艺术风格属于淡静、虚静、深静、幽静、恬静等等静态的美，并且蕴含深刻的哲学思想，所以更加需要深刻感悟。 导读： 2013-2014 年中国古琴行业需求量分析。古琴自古就不是一种普及性的乐器，更多 的是作为文人的一种雅好，古琴音乐是高雅音乐，通常都是在宫廷、贵族和士大夫阶层广受欢迎。 由于古琴艺术风格属于淡静、虚静、深静、幽静、恬静等等静态的美，并且蕴含深刻的哲学思想，所以更加需要深刻感悟。 参考：《中国古琴市场格局调查与盈利战略研究报告(2014-2019)》 目前国内古琴市场需求主要集中在两大领域，第一是居民消费市场，第二是收藏市场。 1 、居民消费市场 古琴是中国古代地位最崇高的乐器，位列“琴棋书画”之首，历史悠久的古琴艺术，以 其丰富的精神内涵和人文品质，对中国传统思想精神文化的形成、发展具有深远影响。 但是，随着社会经济的发展，在讲求迅捷高效的当今社会，文化的发展逐渐多元化，文化层面面临的冲击 与日俱增， 我国古琴艺术的现状也由此面临严峻的冲击和考验。学琴的人数越来越少，一方面导致古琴价格有走高的趋势，一方面也影响了厂家的生产热情。 （一）古琴艺术大众化程度低 古琴自古就不是一种普及性的乐器，更多的是作为文人的一种雅好，古琴音乐是高雅音 乐，通常都是在宫廷、贵族和士大夫阶层广受欢迎。 由于古琴艺术风格属于淡静、虚静、深静、幽静、恬静等等静态的美，并且蕴含深刻的哲学思想，所以更加需要深刻感悟。 古人亦说古琴 “难学、易忘、不中听”，如今人们在现代化的社会中，接受传统文化熏陶就已经十分少了，对 于古琴文化这样一个处于“边缘文化”的旧文化，更是不甚了解。懂古琴的人本来很少，加上古 琴很少在公众场合演奏，致使人们对古琴的熟悉和重视程度很低。 根据对各类人群的调查，76.9%的人完全不知道古琴为何物， 形状如何，何等声音，怎样弹奏，还有很多人将古琴与古筝混淆，更不要提了解古琴蕴含的四千年中国历史和文化，由此可知古琴的大众知晓度是如何低。 知道古琴的人群中，81.4%的人认为古琴听不懂、不好听。可见，古琴音乐大众化问题严重影响了古琴文化的发展。 （二）古琴艺术专业人才缺失 古琴艺
术传承的脚步虽然依旧在前进，但是古琴艺术的传承早已出现了断层现象，传承 的队伍稀稀落落。 目前我国的古琴演奏人员寥寥无几， 并且大都年岁已高。 在音乐演出团体中， 真正专职古琴独奏的只有少数， 其余的琴人大部分从事其它职能 （如声乐、中阮、低提、理论等） 兼搞古琴，或有其它职业（如教师、国家公务员、商人等），他们大部分是在从事工作之余附带 地搞搞古琴。 全国各地每年都有音乐考级，虽然近年来古琴考级的发展成绩是喜人的，但是和二胡、 古筝报名处的热闹比起来，古琴还是“门前冷落车马稀”。 据调查， 62.6% 想让孩子学古琴的家长无法找到专业的古琴老师。 部分琴行里有可以教授古琴课的老师， 却也只是会弹几个曲子， 懂得基本指法和识谱。 古琴严重缺少正规的教学基地和机构， 目前只有一些城市有一些古琴传承
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