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探访：复印店囤积“团购”电子版教材生意火爆
笔者来到某高校学生综合服务中心内的文印店，进门说道：“老板，我们一群考研学生要复印打印几本教材。”店主没问是什么书就一口答应下来，“你把书拿来就行。没有书，有电子版也行，Word文件或者Pdf文件都行。每页2毛钱，多的话1毛钱--都给你装订好。”
这家店里的几台复印机、打印机中只有一台正在工作。“刚开学时很忙，现在已经忙过了。”店主说。笔者看到，窗台上放着三本用A4纸打印并装订好的“教材”，分别是《最新科技英语教程》、《Information Systems Essentials》（《信息系统概要》）、《刘薇雅思口语》。其中第二本是全英文书，内页显示是美国某大学编辑出版的；第三本其实是国内某英语培训机构的讲义。店主告诉笔者，这三本都是之前有学生来打印的，“多打了一份，放在这里谁要给谁”。
笔者先后探访了海淀多家大学周边的复印店，这些店多分布在学生生活区食堂附近和教学楼里，平均一所学校至少有六七家打印店。小店大多只有三四平方米，一到课间和休息，小店被来来往往的学生主顾挤得水泄不通，不乏前来复印教材的学生。笔者看了一下，有的复印教材，有的复印从图书馆借出来的中外参考书。经记者询问，这些店家都可承接复印教材的业务，价格大多是双面打印每张1毛，胶装2元，双面复印4-5分，单面复印1毛，量大则可以优惠，如果要装封面就加2元，数量大还有价格优惠。
店家指着一摞蓝色封皮的复印“教材”说，这些都是墙上贴出的最畅销教材，今年开学季批量打印出来没卖完的十几本。“生意好时，每天有百十来人来店里排队买教材，很多都派班干部来团购。为了节省时间，常用的课本和教材，店里干脆就把成书扫描成电子版供打印复印。”当笔者问能否复印《中国新闻传播史》，店家爽快地打开电脑帮忙搜索该书电子版，名为“客户资料”的文件夹里存有上百个教材的电子版文件，多以PDF为主，“我们店里之所以受欢迎，也因为公共课和专业书很全。”
调查：买一本复印教材能比新书省一多半的钱
随机采访的学生解释了复印教材风行的原因，一方面，除高职、民办院校外，北京很多高校在新生入学时并不统一征订教材，学生拥有自行购买教材的主动权；另一方面，从打印店买来的书价格较正版新书便宜，且印刷质量不错，复印教材自然受到了大家青睐。这些打印店盗印的书中如果有往届学生留下的笔记，则会更受欢迎。
“一些原版教材价钱太高，从打印店买打印版的话一般也就10多块钱；况且有的书上面带着学长、学姐划的重点，考试前还可以帮自己复习一下，感觉买这样的书挺合算的。”一名曾多次购买打印版教材的学生告诉笔者。
拿中国人民大学出版社出版的教材《中国新闻传播史》来说，该书共有404页，正版定价45元。如果按店里5分钱一页的价格复印，一本复印教材能比买新书省下一多半的钱。北青报记者粗略统计，本科四年下来，数十门专业课教材若都采取复印的方式，一个学生可省下近千元教材购置费。
打印店：靠复印教材月均收入近一万
高校打印店中复印教材的这项业务，究竟能给商家带来多少利润？以高等教育出版社出版的《毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论（2010年修订版）》为例，该书的正文共398页、25个印张、定价23元，平均0.92元/印张。按复印店里每张复印4个页码计算，整册按0.05元/面复印，整本书的价格为10元，相当于正版价的4.4折。剔除人力、耗材和房租等成本，复印店通过复印单本教材，每本教材的实际获利也能维持在3元左右。
走访中，不少店家还向笔者透露，除了接校园内的复印订单，还会在网上以QQ招揽其他大学和教学单位的批量复印业务。某复印店工作人员解释道，“也有一些中学和教育机构甚至跨区的客户，来我们这里印教辅材料。每月单靠复印教材收入差不多一万吧。”
核心
教材属必需品 市场化定价难住学生
有人曾提出大学教材价格贵是校园复印店长盛不衰的重要原因。那么，正版大学教材定价是否合理？北青报记者在清华大学教材中心浏览了部分教材的价格，发现很少有20元以下的教材，绝大多数定价在20元至50元之间，也有50元以上的“大部头”。海淀某著名高校出版社的工作人员回应，“中国的大学教材并不贵，一本普通装帧的300页教材定价差不多在20-30元，对比国外的大学教材动辄上百人民币的定价，这价格真不算贵。”
他还表示出版社方面曾接到大学教授的投诉，说很多学生拿着复印课本上课，而该课上的教材正是自己所编写的。“假如所有学生全都用上了复印教材，那么，编写者的辛勤劳动得不到尊重，更别提去保护他们的合法权益了。”
不过，大学生们对于教材是否昂贵却有另一番感受。相比由政府定价的中小学教材，同为必需品的大学教材贵出不少。北青报记者上网搜索高中必修数学A版全套教材（彩色版）的价格，这套书共5本，涵盖高中三年，其总定价为42.3元，而大学数学和统计类专业的学生仅购买高等数学的正版教材定价已超过80元，高出近一倍。相较高中，大学专业课、公共必修课等门数繁多，四年的学制通常有二三十门。受访的工科大三男生告诉记者，入学时第一学年订购新教材的费用就花了800元，“刚上大学那阵，我们都买新教材，这笔花费确实比高中贵很多，后来，大二大三了就从师兄师姐那里买二手书了。”但由于专业书籍很多毕业生还想保留，因此能买到的二手教材通常限于政治、英语等公共课，于是，复印教材成为了该生和同学们的购置方式。
复印教材仍处于监管的边缘地带
为进一步弄清高校打印店的监管现状，北青报记者日前致电北京市文化执法总队法制监督处，问及“大学校园大批量复印和销售教材是否在其监管范围”时，工作人员表示，文化行政执法部门对立案是有条件的，在立案之前我们不会介入，“像您反映的，要具体情况具体分析，没有一定翻印数量和规模，以及确凿的销售证据，一般是著作权人和出版社出面去与复印店交涉”。谈到立案条件时，她还表示，首先是确认有侵权行为，其次是触犯公共利益，比如，盗版翻印违反国家相关法律法规内容。
学校一方对打印店复印教材之举又采取什么态度？海淀某理工类院校的后勤处老师答复道，学校内的这些打印店大多是自营，只是租用了学校的地方，后勤处也经常会提醒打印店店主遵守相关法律规定，防止其批量盗印、售卖图书。“学校在这方面会继续努力，一方面加强对校内打印店的管理，一方面也会提醒学生使用正规教材，自觉抵制盗印行为。”工作人员说。
北青报记者还从北京十五社的反盗版联盟了解到，目前校园周边复印店已经成为众多出版社维权的重点，不过在日常工作中，他们发现对复印店侵权行为的处理也有监管的“盲点”。比如，大多数复印店只复印图书正文，装订时再另配上仅打印书名的封面，将原书出版单位、作者、商标一概省略。执法人员即使发现复制成品，也没有办法获得复制品的版权信息以明确被侵权对象。其次，复印店老板警惕性很高，一般不会将复制的大量成品摆在柜台上，因此给权利人维权和执法部门查处造成很大困难。本组文/本报记者 刘旭 雷嘉 王晓芸
专家说法
复印正规出版书籍并销售构成侵权
批量复印教材等正规出版书籍及学生购买复印店盗版书籍的行为是否构成侵权？复印店如侵权该承担怎样的侵权责任？就此，北青报记者采访了中国政法大学知识产权中心特约研究员赵占领。
赵占领说，《著作权法》规定“为学校课堂教学或者科学研究，翻译或者少量复制已经发表的作品，供教学或者科研人员使用，但不得出版发行”属于合理使用范畴，学生、教师为了个人学习、研究的目的复印教材等书籍，不构成侵权，复印店也不构成侵权。但是，如果复印店自己复印书籍，以盈利为目的出售给客户，这就构成侵权。
对一本书复印多少量构成侵权？赵占领看来，虽然《著作权法》对此没有具体规定，但打印店只要以盈利为目的复印书籍就构成侵权，这与复印多少量没过多关系。赵占领还表示，不论是复印纸质书籍还是打印书本的Word、PDF等电子版本，只要打印出来，这都构成侵权。
对于打印店该承担的法律责任，赵占领说，这构成民事侵权，复印店如有以上行为应停止侵权，赔偿权利人损失。“复印店属于个体经营的小店，对权利人造成了多少损失不好确定，但可依据侵权所得收入来进行赔偿。”赵占领认为，由于打印店复印的书比较零散，出版社和作者在维权时不好举证，这使得出版社、作者对此没有过多法律上的追究。
赵占领还建议，高校内部管理人员可采取相关措施对校内复印店进行管理，学生也应提升自己的法律意识，只将复印的书供自己学习而不对外销售。文/本报记者 李梦婷
文/李梦婷
随着社会的发展，人们对美食的追求，各种经营吃食的店铺应运而生，布满了各个大街小巷，而其中就有不少的熟食店。但是在竞争异常激烈的今天，对于准备要开一家熟食店的诸位来说，你知道熟食店的利润怎么样？想开一个赚钱的熟食店如何经营？熟食店手续怎样办理？开熟食店赚钱吗这些都是我们需要了解的事情：
熟食店利润大吗？
不同的熟食店利润相差极大，主要与地方、店面选址、铺面大小、口味、竞争对手等息息相关。就拿成都市场来说吧，做得好的每天营业额在8000---12000不等，做得差一点得也就三千多四千。所有菜品拉通算的毛利润是在38-42%，除去您的房屋租金、人工工资、店面水电等等所有的费用，纯利一般都在25%左右。
开熟食店赚钱吗？熟食店利润更要根据当地消费水平的高低不决定，一般来说，熟食店利润最低都40%，消费水平高的话能达到50%以上，当然，这是毛利，还要减去成本。
举个例子：做烧鸡用的三黄鸡，2.2斤的，每斤6元是13.2元，做成（熟）按1斤生肉最低的出7两熟肉算是1.54斤，按售价最便宜的地方算是15元/斤，1.54*15=23.1元，23-13.2=9.8元，9.8/23=0.43利润是43%。你1天不卖10只，单烧鸡你就赚98元。
你要想干这一样的话你多问问当地的熟食店，看他们的营业额一天是多少？据我们的实际调查，农村乡镇一般一天都是1000元左右，最不好的一天也得有5、6百，县城一般是1500元/天，城市的话要看在什么地方了，一般在路边跑摊卖的也是1000元左右每天，要是在菜市场或有门面的话，一般每天都是2-3000元。
有人问会有这么多吗？因为熟食的单价都比价高，就如鸭食管来说，一般人都叫鸭板肠，单价是30元/斤，你一天卖10斤就是300元营业额，卖20斤就是600元营业额，生鸭食管的进价只有5元/斤。谁开个熟食店一天不卖个几十斤肉，尤其是鸡爪（凤爪），最便宜的卖价20元/斤。1天能有个1、20个人买熟食就把钱赚吧了。
总之，做熟食生意，别的不敢保证，1个小店一年赚个几万肯定没问题，你要是嫌低那就没办法了，你算算连学习技术到租店开业所有投资算下来不过才万儿八千元，你还想赚多少，而且这个技术行当，竞争力不强。当然你要是不嫌累的话可以同时多开几个分店就行了。
熟食店如何经营?如何开好一家熟食店：
熟食店，实际上都是一种外卖店。它是将所经营的产品加工好或基本上加工好以后，直接送到店铺出售。因此，店中一般不需要设置炉灶烹制菜肴，也不需要设置桌椅板凳和餐具供顾客就餐，店堂也无需较大的面积和较多的厨师、服务员，这无疑大大降低了经营成本，同时也是卤菜店或凉拌菜店等熟食店的最大优势所在。当然经营面积大一点的，也可以现场煮制，现场飘香起到很好的宣传效果，提升销量！
选好店址：“要开店，先挑地。”开熟食店几首选店门面应是农贸市场、居民小区里的店铺，这些地方的目标顾客会相对集中，生意好做。其次为单位食堂、超市外卖做批发配送，生意也不会差。
店名独特易记产品及时创新：熟食通常价格不高，素菜通常4元/500克，烤鸡、酱鸭一般价格在12元/500克到14元/500克间。而熟食店开的好与坏，“特色”两字是它的命脉所在，要尽力打出自己的品牌。可以给自己的店取一个比较独特的名字，以求吸引顾客的注意。当然，最重要的是要做出特色食品，同时，注意随季节变化和顾客需求，不时推出新产品，成为自家店的“独门暗器”，吸引回头客。
透明装修透明消费：一家中等规模的熟食店，加工场地约20-30平方米，经营面积约10多平方米。营业间可大量采用玻璃板装修，既方便顾客看清食品，也能起到挡尘作用，做到透明消费。熟食加工制作间里，洗、切、烧各道工序所需用具要配备齐全，并符合卫生部门相关要求。
进货渠道正服务要贴心：应在正规的市场进货，以防病、死等质量差的禽类进入店中；在服务方面，要对服务人员进行认真的培训，以保证服务的到位，塑造良好的形象。如是外卖配送，特别要注意送货时间、地址，以免造成不必要的错误。
熟食店赚钱留住客人的诀窍：
1、首先我们应该要做到的就是保持菜品的新鲜度和食品的卫生，让顾客对店铺放心。
2、面对众口难调的顾客，熟食店如何做到让每一个消费者尽兴而归呢。卤中仙教你，可以在小吃店门口放一个意见改进表，让顾客把珍贵的建议留下，不断的改正提升。
3、平等待人、平等接物，是对一个人的基本素质要求。而面对市场经济发展的今天，平等似乎成为了有钱人的特权，伴随着这股歪风邪气，不少人对贫富的歧视，直接影响到对待顾客的服务态度。
4、从事熟食店时，当然要先衡量自己的出品，然后再推销。但不要忘了站在消费者的立场上真心实意地检查出品的质量，对此不要抱无所谓的态度。在你检查出品的质量如何，价格是否合理，需要多大分量等问题的时候，应随时考虑顾客的需要。
5、诚实经商，靠欺骗顾客的行为是不会长久的。有时候可以蒙骗顾客一时，但不能蒙骗他们一世。顾客要是觉得在你的店里上过当，他日后定回避而远之，而且他还会发出人海战术，一传十，十传百。
熟食店开店经验：
熟食店店一般都不要开得太大，这当然是为尽量减少早期的资金投入。如果店面稍大的，则可以将店铺的后半部分作为作坊，店面较小的，则可将产品在家中加工好后再送往店里。对那些没有条件租店经营的，则可在农贸市场内租一个摊位，或者在街道的居民小区内摆一个摊位，当然还必须置备一个可以防尘防蝇的食品零售柜。
开熟食店应该有自己的主打品种或特色产品，而且往往是以一两样主打品种或特色产品为主，几种一般产品为辅，从而形成自己的风味特色，店铺的招牌也宜用自己的主打产品或特色产品来命名。
例如，目前四川地区的一些熟食卤菜店，往往都以川内较为有名的手撕鸡、香酥鸭、缠丝兔等为主打产品，另外再配以卤肉、卤排骨、卤猪肝、卤猪肚、卤猪蹄、卤鸭掌、卤鹅翅、卤豆筋、卤豆腐干等一般产品；凉拌菜店则以棒棒鸡、拌兔丁、拌肺片等为主打产品，另外再配以拌耳片、拌白肉、拌竹笋、拌豆筋、拌豆腐皮、拌海白菜及拌各种时冷鲜蔬等一般产品，店名则往往冠以"××手撕鸡"、"××香酥鸭"、"××缠丝兔"或"×记棒棒鸡"、"××兔丁"、"××肺片"等等。
熟食店的产品都是先在作坊里或家中煮好以后，再以整只或整块的形式摆于店中食品零售柜的托盘内，待顾客来了选好自己所需的产品后，再当场过秤并斩件、切片，然后打包，并配以卤水、辣椒面小包、花椒面小包或五香料小包。有些产品千万不可将制成品事先斩件或切片，否则顾客会怀疑你的产品质量和新鲜度。
凉拌菜产品则需先在作坊里或家里完成所有的初加工，即生拌的原料（如青笋、萝卜、黄瓜、侧耳根等）需要洗净并切好（有的不切），熟拌的原料需要制熟，有的需要事先切好或撕好（如肺片、耳片、竹笋、豆筋(
开卤菜店，所用的原料一定要新鲜，而且加工时一定要保持清洁卫生，同时还要做好防尘防蝇工作。所有加工好的产品最好是在当天全部卖完，当天卖不完的，则应及时放入冰柜中冷藏保鲜。
熟食店进入超市商场注意：
1、如果你是包装产品,那么有没有相关部门的质量检测报告,能不能批量生产供应,这些都是你和超市谈判的重要条件.这种商品需要向超市交纳新品上架费、条码费、节庆促销费、新店赞助费......只要他能想到的都可以找你收。如果是批量供应就要更加小心合同，免得自己在合同中不能自拔。
2、如果你的商品是需要现场加工那么应该属于联营，联营商场收取的费用有两种：
（1）销售提点（商场帮助你管理销售，并从你的销售中提取一定的费用作为你们合作的费用。提点的多少由你们谈判而定）
（2）场地租赁（商场不管理你的库存和销售但是每月会向你收取按平方的租金作为合作费用）
进入超市首先找超市相关部门，你所说的应该是生鲜部门所以应该找到超市生鲜部门进行谈判。在谈判前你必须准备好自己的相关文件，比如商品的质检报告、经营权等等。进入超市后除每月必交纳的费用以外，按商场的某些特定要求需要交纳比如：条码打印费、打印机租赁费、水电费、管理费、节庆赞助费、强制促销费等等其实这些费用的多少或是交与不交需要自己谈判而定。一般投资不好定论，由于超市的生意状况和知名度都可能影响到该费用。总之做超市几家欢乐几家愁，朋友三思而后行，超市的合同一定要仔细仔细在仔细的掂量，不要急于求成。
开熟食店如何办理卫生许可证和营业执照？
开一家熟食店很简单，一般注册为个体户就可以了，没有注册资金的限制，带上你的身份证，到当地工商局/所领取个体户设立登记表，一般三天左右就可以拿到执照。
领到工商执照后，还要办理一个组织机构代码证（有的小地方，对个体户没有此要求，大城市的个体户已经开始要办理此证了），办理的地方是当地的区/县级技术监督局。
之后凭营业执照、组织机构代码证，到税务局/所办理税务登记证，需要分别办理国税证和地税证。
如何开图文打印店
曾几何时，打字复印店布满城市的大街小巷，风光一时。但随着打印机和复印机的普及，许多单位，甚至个人都购置了这些设备，于是普通的打字复印店已是明日黄花，大多都是在惨淡经营，低端市场的打字复印店也不能满足客户的需求，这时的打印店的确需要开拓新的市场来实现一次新的飞跃。
在建筑工程设计、招标和审批的流程中，效果图和工程图的应用越来越普及，已经成为施工中不可或缺的部分。设计项目，往往设计费就几十万甚至上百万，可是施工之前是无法让客户看到实物的，怎么能够说服客户接受，并且提供给他们对落成后建筑的整体感觉呢？鉴于此，所有的施工效果都要依靠效果图来展示，传统的ＣＡＤ领域如工程设计图纸、建筑效果图、规划图等，它们多为线条图和色块图，并且出图量很大，所以对打印机的速度要求比较高，而且要求线条清晰、曲线平滑、黑色饱满、色彩丰富，要能够尽量展示出原作的设计思想并避免错误。随着其应用领域的不断拓展，目前大幅面打印机已广泛应用于ＣＡＤ／ＣＡＭ行业。除了制图打印，还应该看到的是国内的广告客户对于喷绘行业的需求在加速扩大，喷绘的业务量也越来越多，以大型制图打印、复印、喷绘为主，以原来的打字复印店业务为辅，开这样一家图文打印店，虽然成本相对普通复印店要高一些，但目前市场需求较为旺盛，还是有很大利润空间的。
▲以往的纸笔绘图已几乎被淘汰
需要的设备【开打印店一年利润】
目前，这类图文打印店主要的经营项目包括工程图纸的绘制、晒图、大型工程图纸复印等工作，同时还包括制作大型喷绘，巨幅彩色效果图打印，以及效果图打印装裱、彩色复印、彩色打印、数码打印和数码复印。对应起来，设备需求包括以下几种：工程图打印机，工程图复印机（A0）、绘图仪（A0、B0最低要求四色，最好可打效果图）、A3幅面普通复印机、晒图机（A0、B0）、扫描仪、名片制作设备一套、传真机、彩色激光打印机，然后还有胶订机、切纸机、打孔机、胶圈装订、铁圈装订等设备。
俗话说：“工欲善其事，必先利其器。”想要高质量的服务，必须有高质量的设备。工程图打印机参考品牌如HTP的Designjet2500/3000/3500cp系列，
以及Designjet 400/430/750c plus/1050c/1055cm系列。佳能也很不错的，旗下有W6200、W7200以及W8200 CAD大幅面打印机非常受欢迎。还有京瓷系列：京瓷4850w高速激光工程图打印机，600dpi激光质量，每分钟6米A0图纸打印速度，大幅面扫描功能可实现宽幅１米长度不限的图纸扫描，并可达
到测量级的高尺寸精度（如精密地图扫描）。不但适用于建筑和机械行业扫描各种建设施工图纸、机械零件和装配图纸，还适合地理信息系统应用领域精度要求较高的地图、测绘图、规划图、航拍／遥感图、勘测图等的扫描。如佳能W6200目前参考报报价是26850元，而一个晒图机也需要2万元左右。
喷绘打印机一直都有截然不同的两种机型，分别对应两种市场，其一是以VUTEK（威特），SCITEX（桑太克）为代表的超宽幅面喷绘机，即大喷绘；另一类是以ENCAD（安凯）、HP（惠普）、MOUTOH（武藤）、EPSON（爱普生）等为代表的大幅面喷墨打印机，价格在6到15万元左右。
打印工程图纸或者效果图对于电脑的要求相对较高，因为需要处理的图像尺寸一般都很大，特别消耗系统资源。为了节约时间和提高效率，至少应该配置Ｐ４级别CPU,512MB以上的内存和120GB以上的7200转硬盘。另外，考虑到图像的渲染要求，显卡的显存要足够大128MB以上??，这样的一台电脑组装起来应该在5000到6000元左右，加上其他设备投资，一个能够打印大型工程图纸、喷绘的图文打印店需要大约10万元以上。当然，在创业初期可以先投资购买主要设备来经营一两项业务，然后随着业务量的加大和需要再逐步把设备购置齐全。
▲佳能W6200大幅面打印机
店址选择与业务流程
“酒香不怕巷子深”的年代已经一去不复返了，再好的店面也得有个合适的店址，图文打印店的店址要根据不同城市不同情况来选择。一般说来，在省级大型城市竞争比较激烈，打印店选择在建筑工程学院，以及建筑设计院等这些地方，因为可以和高校的相关专业取得一定的联系，有利于业务的开展。另一种情况是在中小城市，相对同行比较少一点，地角的选择范围也相对宽一些，比如可以开办在闹市区，也可以开办在政府行政单位或者学校附近。实际上，如果当地类似的大型图文打印店不是很多，而业务开展的顺利的话，完全不需要门面房，可以租用一个商用写字间或者单元楼房照样开展业务。人员方面，这样的图文打印店至少需要一名店长、一名设计和一名员工，店长负责业务开发管理接待，设计员负责制作设计，普通员工负责送货和日常维护。其中设计人员应该懂一些平面设计和3D设计，全职或兼职都可以，需要熟练使用Coredraw、Photoshop、3DMAX、AutoCAD等软件。
在建筑行业中，一般都是打出硫酸图，然后再去晒图社晒图；晒好的蓝图定成本或叠成A4的大小去报规划、报建，然后报出各种的指标，最后将晒好的蓝图交给施工队就可以施工了。而大幅面打印机应用广泛的领域就是硫酸图的输出，现在建筑工程中使用的条件图、施工图很多还是采用晒图的方式，对于设计公司来说，晒图的成本更低，可以反复使用，保存的时间也更长。但是在晒图前期硫酸图的制作上，多数应用大幅面打印输出，过去手工绘制硫酸图工作效率低，且容易出差错，接触过建筑工程的人都知道，图纸上哪怕小数点标记错了，都会造成很大的经济损失，甚至出现安全问题。所以现在通常的方式是CAD制图、硫酸图打印和晒图的流程。硫酸图的主要内容还是线条和数字，要求按比例尺准确表现出工件的尺寸、距离等数据，要知道在某些情况下，建筑工人对图纸数据标记不清的地方，都是直接在图上按比例量出尺寸，然后按比例换算出实际数据，这样图纸的精度一丝半毫都马虎不得，因此在打印的时候不但需要掌握一定的专业知识，而且需要细致耐心，只有优良的质量才能给自己的图文打印店带来良好的声誉和回头客。
▲校园附近随处可见的图文打印店
收费标准
一般来说，大型喷绘的计价单位是以0.5平方米为基数，随着喷绘机价格的逐渐走低，喷绘的消耗标准已经从若干年前的每平方米几百元大幅下降到了最低每平方米十几元左右。这个价格虽然降低了利润，但同样会封杀传统的摄影技术，而且对数码冲印业是致命的打击，换个角度来看将使越来越多的人青睐照片喷绘。比如喷绘放大一张1.2平方米的照片，制作总开销高达1700多元，而喷绘费用仅需78元，照片制作费是喷绘的20倍，应该用价廉物美的喷绘作品吸引普通消费者，可以有以下几个业务来做。
１． 多色少量印刷
例如三色套印印刷的宣传单，印量只有30份，用传统手段印制价格极高。而用彩色喷绘一次完成，收入数千元，用普通印刷纸张，成本微不足道。
２． 彩色少量印刷
例如全彩色宣传单，用250g/平方米刚古纸双面印，成本依然很低。虽与喷墨专用纸相比，色彩饱和度和反差较低，但别有一番风味，档次更高一等。如果再加一台名片切割机，用此工艺同样可用来印刷彩色名片，四色胶印每张要0.8元，改由彩色喷绘后成本不到0.2元。以上两类印刷，第一种在100份以下
时相对传统工艺有竞争力，第二种在200份甚至400份以下时相对传统工艺有竞争力，这两种应用目前增长比较快。
３． 美术作品仿真复制
企业和家庭都需要更高水平的美术作品来装饰环境，但又不可能购买原作。与原作质量极为接近、限量复制、有作者授权证书的仿真作品，与多数人的购买力相当，又有保值升值的因素，在未来几年内必将大行其道。
▲大幅面海报喷绘
工程打印一般对纸质没有特殊的要求，普通的打印纸就可以胜任。喷绘耗材方面，每平方米成本大约纸张3到5元，墨水＋墨头3元，覆膜3元，加损耗小于13元，每平方米图纸利润至少10到30元；如果是PP纸和高光相纸A4纸，成本在3到5元，收费13到15元左右，利润也在10元以上。打印工程图、喷绘，加之装订，一天利润应该在800元左右，刨除房租、人工费，以及水电费、税务等等，每月收入应该在1~1.5万元左右，预计一年即可收回成本。
▲操作人员正在进行图纸输出
▲专业的绘图仪与施工现场
经营提示
1.打印、复印、晒蓝图副本尺寸超出标准规格按大一级收费。
2.复印、晒蓝图长度超出A0，无论宽度多少，1.4米以内按A0的130%收取，1.7米以内按A0的160%收取，2米以内按照A0的200%收取，2米以上，普通纸按照每米10元收取，硫酸纸按每米20元收取。
3.长图打印普通纸按照每米20元，硫酸纸每米25元计算。
4.缩放复印，放大按副本收费，缩小按原稿收费。
5.使用ＰＬＴ出图，可以优惠按照复印价格收取。
还需要注意的一点是，在经营过程中，考虑较多的是如何以较少的投放获得更大的回报，因此要最大限度地节省成本。不管是大型打印机还是喷绘机都不是一次性资金投入的硬件设备，买回来后还得不断进行投入。因此，购买打印机和喷绘机的时候应该重点考虑其耗材成本。打印和喷绘的直接成本由墨水、底材、喷头耗损等数项构成（激光打印需要碳粉）。所以在选择时，一定要根据工作的特点和要求，综合考虑喷绘成本等因素。
前景展望
整体来看，目前建筑行业对大型制图打印的需求量，以及家庭个人对室内喷绘的需求正处于快速增长阶段，如果你对开这样一个图文打印店感兴趣，那建议你先关注市场，为自己将来可能的行动积累一些相关知识，毕竟大型制图打印和喷绘打印业务要求有一定的图像处理、颜色调整等专业技能，而且打印设备价格不菲，应该选择可靠的生产厂家、可靠的销售、售后服务商家，以及有资源优势的耗材商家，这些都是成功投资的关键因素。除了打印专业的工程图纸，还需要不断拓宽打印店的业务范围。随着人们生活水平的提高和生活质量的进一步要求，私人应用的逐步增多，大多数彩色照片扩印店都将需要彩色喷墨系统为个人做照片放大；各企业、商店、机关团体将热衷于用大幅面彩色海报装饰自己、提高知名度；彩色
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只做高端生意的3D人偶打印店，年赚60万元
作者：
来源：《大众投资指南》2015年第01期
锁定高端市场
该店老板小季透露，尽管近年来“3D打印”在各大媒体频频出现，人们对其也有了一定的认知度，但是目前打印一个二三十厘米高的3D立体人像，普遍收费在数百元至数千元之间，但是这不是人们生活必需品，因此很多同行的生意都不好。自己也是遭遇这种情况，后来，他将目标顾客调整为高端顾客，毕竟这些人对于花费几千元并不敏感，成交几率更高，市场也就慢慢地打开了。
可是对于草根投资者而言，本身处于一个低端市场，如何才能与高端市场挂钩呢？ 小季表示，自己当初也遇到过这个难题，自己解决的方法有三个：一是，主动寻找一些高端人群孩子聚集的地方，比如私立幼儿园、一些艺术培训机构等，别看他们的客户是小孩，但是买单的都是大人，而且这些家长颇为有实力，也愿意花几千元给孩子做一个3D立体人像，只需要向这些机构公关就可以，由于双方都可以获利，合作很容易;二是，与一些企业合作，如房地产公司、名车4S店……由于现在市场竞争激烈，这些企业为了留住大客户，会经常送一些小礼品，3D立体人像无疑最具个性，很容易获得这些企业的青睐，进而打开高端市场;三是，参加展会，现场免费定制，像一些高端人士参加的论坛，小季都尽可能去参加，然后在会场上现场免费给前10个感兴趣的人定制3D立体人像，由于高端人士比较好面子，看到别人做了，自己也会做，而且一定要花钱定制，为了显示自己不差钱。
把一锤子买卖变成了持续性生意
在很多人眼里，3D立体人像打印就是一个一锤子买卖，打印完就完了。但是小季表示，其实经营3D立体人像打印和经营摄影馆类似，关键是掐准特殊的需求点。比如说小孩子长得快，都是一年一个样，那么在他的成长岁月里，爸爸妈妈可以每年带他去打印一个3D像，就像现在很流行的拍纪念照一样，这块业务现在他的总业务里占了50%的比重;至于成年人，碰上有特殊纪念意义的日子，像大学毕业、结婚、父母70大寿等等，同样可以用3D打印去记录。
而为了实现这一目标，小季给每位客户都制作了详细的个人档案，往往到了客户的生日、结婚纪念日等，他都会提前短信通知对方。小季表示，就像刚才指出高端人士大多数都比较好面子，当我提出是否他应该打印一个人像留作纪念，超过7成的人都会选择继续合作，特别是关于给孩子、妻子、女朋友留作纪念用。
经济学原理小论文
打印店的经济学 姓名：干胤【开打印店一年利润】
1200012609
组别： 三组105号 院系：地球与空间科学学院学号： ，
【摘 要】打印店在大学校园里是必不可少的一类店铺。本文从经济学原理的角度对打印店的经营、市场、价格进行探究，从成本收益、供给需求、博弈论、垄断经营等角度对其本质进行深入剖析。
【关键词】打印店 经济学 市场 价格
一、 引言
周一早晨，新的一个星期开始了，带着U盘，准备把
这个星期需要交的论文、提纲以及需要用的复习资料都打印好，一走近打印店，就看到队伍都排到店子外面来了。每天我们学生对打印的需求都是非常大的，学校的复印店与我们的学习生活密切相关，它对我们学习的重要性不言而喻。那它是如何生存、运营，又是如何影响我们，接下来我将用所学到的微观经济学的理论对其进行探讨。
二、 打印店的供求分析
我们都知道，经济学中，市场均衡价格（market
clearing price）是由市场的需求曲线和供给曲线共同决定的,当商品的价格处于市场均衡价格P*时，产量为Q*，此时市场的供给量等于需求量——一切的需求都可以得到满足，一切的资源都可以得到有效的分配，这也是最优的资源配置方式。
首先进行打印店的需求分析，需求是在一定的时期，
在一个既定的价格水平下，消费者愿意并且能够购买的商品数量。影响需求量的主要因素有：
商品本身的价格
相关商品的价格
消费者的收入水平
消费者的偏好
消费者对未来商品的价格预期等。
以北京大学为例，北京大学对打印的需求主要来自学生，具体为：论文打印，简历打印，复习资料打印，试卷打印，海报打印，课本复印等。
这些需求在校内校外的空间上是不对等的，在时间上也是不对等的。对于校内打印店的需求：论文简历集中在学期末这一段时间（期中论文暂不考虑）；复习资料和试卷打印则集中在考试前的数个星期到考试这段时间；海报打印主要集中在学校开展活动的多发期，一般为学期中段；而课本复印则多集中在学期开始时。而在任何时候对于校外打印店的需求都是完全随机的。
弹性（Elasticities）表示一个变量对另一变量反应的敏感程度。它度量自变量一定百分比变动与因变量百分比变动的比率。需求弹性（Elasticities of deman）度量商品价格变动一个百分点带来需求量变动的百分比。影响需求弹性的因素有：
替代品的多寡
该物消费支出占总所得的比例
物品的耐用性
必需品或奢侈品商品的定义范围等。
这里就有一个真实的例子，以我所购买的一本新编基础物理实验（第二版）为例，这本书我在北大教材中心购买，打9折后的价格为40.32元，而在北大复印店复印这本教材只需要25元，在效用值相差不大的情况下，复印教材具有巨大的市场，这也就是多数学生使用复印教材的原因。
接下来进行打印店的供给分析，供给指特定市场上，在一定时期内，与每一销售价格相对应，生产中愿意且能供应的商品数量，影响供给的因素有：
商品的价格
其他商品的价格
生产技术与生产要素的价格
政府的政策
对未来的预期等。
北京大学内实际的供应情况大致如下：打印价格大部分是0.1元每张（按单面A4且数量较少为例），顺便一说，校外大概的价格为1元到2元每页；打印店数目大致为十几家，供应者几乎均为湖南新化人。从这个价格来看，北
大的低价似乎表明北大的打印店市场为完全竞争市场，实则不然，具体的我后面会分析，这里简要说说北大打印价格低廉的原因。
首先是学习效应，基本上中国高校内的打印店，经营者大部分都是来自湖南新化，这样就带来了学习效应。以新化人为例，他们一开始也许只有一个人在北大落了脚，然后大家跟着学习，进入，这样就形成了一个网络。由于这个网络在形成之初，都是以亲缘和地缘关系来维持的，这样就有较低的学习成本，而且可以得到较多的内部信息。这样就降低了成本，价格也就跟着降低了。
其次，从成本角度看，打印店的正常支出大部分是固定成本，可变成本只占很少部分。这样，当需求量很大的时候，随着固定成本的分摊，边际成本反而越来越小，存在规模经济，校内打印店的顾客很多，需求相对稳定，相比之下，校外的打印店的需求要小得多，所以成本也高，继而价格也就跟着上去了。以上就是供求关系与均衡价格的分析。
三、 打印店的市场分析与价格歧视
就整个社会而言，打印店市场基本上可以算是完全竞争市场，它基本满足完全竞争的几个条件个条件：
市场上存在大量的买者和卖者，即无穷多厂商