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最近很多人在问冷风自己店铺的流量下降的很厉害，究竟是什么原因，不过很多人也没把自己的情况说清楚，所以我这里说一下，在淘宝店铺流量降低的时候，要从哪几个方面着手：
1丶分析清楚是自己哪方面的流量降低了，是免费流量？付费流量？自主流量？还是站外流量？还是手机端的流量？
2丶按照不同流量入口进行解决：
2.1丶免费流量。主要是搜索方面，淘宝搜索，天猫搜索，还有天猫类目搜索（淘宝店则是淘宝类目）。
2.11丶这里首先是去看整个行业的情况，用魔方和淘宝指数，检查最近的行业流量趋势和成交趋势，行业如果大势在下降（季节，节日的原因），那自然店铺会受影响，想怎么样逆势而为，需要再分析自己的竞争优势和消费者需求进行操作。
2.12丶行业没问题，那么就看自己在淘宝和天猫搜索的排名是否降低，这里需要的是之前长期对自己的排名和流量情况进行监控，主要看淘宝人气，天猫综合的排名和销量的排名（不同类目，客户的购买心理不一样，看的重点不一样），如果排名变化，淘宝店铺流量自然会变化。如果是这里的原因，那么需要是分析排名下降的原因，是销量下降？DSR下降？违规降权？等等原因都会导致排名下降。
2.13丶如果排名也没问题，就看一下竞争对手的情况：是否有大促销？是否有同质化产品出现？是否有同质化产品而且价格比我们低的产品出现？是否对方有更醒目的主图图片出现？
2.2付费流量。直通车，钻展，淘客。
2.21直通车的的流量突然下降，主要原因还是排名和类目趋势关系的。直通车的排名下降，进一步需要分析的是哪些关键词的排名在下降，如果之前点击率和排名都比较稳定，导致下降的原因，一方面是对手在操作直通车，把客户的点击都吸引过去了。另一个方面是直通车后台的一些权重因素的调整。
2.22钻展的流量下降，一方面是竞争对手可能在进行竞争，你之前的出价已经很难抢到了展现，从而没有流量。另一方面可能是素材的老化，特别是服饰类的，一个素材大概7天左右就会点击率下降，所以必须不断准备新的素材做后备。
2.23淘客的流量下降，主要是淘客的流失。淘客的合作看2个，一个是佣金，一个是转化率，如果产品本身的转化率下降，淘客觉得产品没吸引力，就会转移阵地，或者佣金方面已经不能吸引淘客，也会造成淘客的流失。
2.3自主流量方面，前一段时间的产品收藏和店铺收藏是否下降很多？产品和店铺的吸引力下降，导致收藏降低，会导致回访的老客户减少。
2.4如果是站外流量的下降，那么说明你之前的站外推广 的力度是很大的，现在下降的，需要去检查的是，之前的站外的链接是否还存在，如果存在，那么是否丢失了一些比较醒目的展示位置？
2.5手机端的流量下降。手机端的流量也是和排名相关，之前流量可以，那么说明手机端的装修和成交也还可以(
以上是对淘宝店铺流量下降时候的自检，不一定把所有情况全部覆盖，冷风只希望对迷茫中的你有所帮助。如果流量下降，可以按照上面的因素先分析一下，然后告诉冷风，你的流量到底是在哪里下降了？这样我们再来针对性的探讨，效率会高很多。
相关：提升店铺流量的思维渠道
1、查看店铺30天自然流量占比情况
进入生意参谋后台，可以清晰看到店铺整体的流量占比情况以及跳失率情况，针对流量的占比进行店铺流量的剖析以及分析，也可以清晰看到店铺的流量来源情况以及系统给予的7天数据流量分析解读
2、导致店铺流量整体下滑的因素
分析查看店铺自然流量占比，分析导致店铺流量整体下滑的因素，结合分析行业情况。
3、根据数据进行相关完善
a、手机淘宝的完善
b、滞销宝贝的完善
c、宝贝的上下架时间的安排
d、铺一天的访问高峰时间：
e、买家的维护
f、店铺促销工具
客户案例：
背景：某家具类目商家，店铺整体的流量占比还是正常的，店铺近期没有做过大幅度的店铺调整，但是，流量呈现下降的趋势。
面临问题：不清楚店铺是什么原因流量下降，哪方面流量下降，要如何调整？
我们建议商家：
一、先查看店铺30天自然流量占比情况
1、进入生意参谋后台，点击“经营分析”—“流量分析”—“流量概况”，将时间段拉长一个月，可以清晰看到店铺整体的流量占比情况以及跳失率情况，针对流量的占比进行店铺流量的剖析以及分析，了解店铺流量的健康情况：
2、进入生意参谋后台，点击“经营分析”—“流量分析”—“流量地图”，将时间段拉长一个月，可以清晰看到店铺的流量来源情况以及系统给予的7天数据流量分析解读：
二、导致店铺流量整体下滑的因素
分析查看店铺30天自然流量占比，来源情况后，我们需要分析导致店铺流量整体下滑的因素，除了生意参谋系统给出的诊断建议，还需要分析是否因行业流量下滑影响，可以在淘宝指数进行查阅：
三、根据数据进行相关完善
通过以上的截图数据分析，店铺整体的流量占比还是正常的，但自然流量（淘内免费）下滑，主要受行业流量下滑的影响，另外PC端的访问跳失率有上升的趋势，店铺首页、海报和宝贝详情页需要更新完善，无线手机淘宝自然流量占比很高，针对自然流量的提升，提出以下建议供店家参考：
1、手机淘宝的完善
今年双11和双12活动结束，卖家从成交数据看都意识到无线端流量的重要性，这里提供一个链接是无线端的设置功能，店家根据实际需求，针对装修，促销工具等进行设置（掌柜可以进入无线端运营中心进行设置完善）
2、滞销宝贝的完善
从店铺销量页看，有几款宝贝的销量不高，这些都是拉低宝贝的自然流量和权重的地方，需要店家重视。
路径：进入卖家中心—宝贝管理—体检中心—自检工具—滞销宝贝
如果您的店铺被检测出滞销商品，有的商品还想继续出售的，那建议重新编辑这些宝贝后发布。如果觉得这些商品没用了，也不想再继续销售了，可以选择删除。
3、宝贝的上下架时间的安排
主打宝贝的上下架时间合理安排，一般设置上下架时间，分批次的宝贝需要隔2-3天的时间，避免连续上下架时间，店铺自然流量波动很大，宝贝上下架时间一定要搭配橱窗推荐，可以最大限度提升宝贝的自然访问流量。
不知道如何分配多少宝贝上下架，这里提供一个计算每日上架产品数的公式供参考：
总产品数/天数=每日上架产品数
不知道如何选择时间段去设置上下架，可以根据店铺整体一天的访问高峰时间段或者宝贝单品访问高峰时间段进行设置。
4、店铺一天的访问高峰时间：
进入生意参谋后台，点击“经营分析”—“流量分析”—“访客分析”，以一周的访问数据来判断最佳。
宝贝单品访问高峰时间：
进入生意参谋后台，点击“经营分析”—“商品分析”—“效果详情”
点击进入宝贝单品数据页面后，点击“访客特征”，左边是宝贝一天的访问高峰趋势图，再点击以一周的访问数据来判断最佳，注意数据分PC端和无线端。
5、买家的维护
从近30天的买家购买信息看，老客户占有一定的比例但很少，而且自主访问数据看均有所下滑，也意味我们的老客户也在流失，老客户需要定期跟进关怀，留住老客户。新买家是我们店铺的主力，建议店家节日定期做活动带动店铺人气积累老客户，动员口碑宣传，因此，一些促销的手段，还有服务体验要有所提升，另外购物车，收藏的买家要根据，提醒下单并给予一定的优惠促使下单。
很多店家不知道去哪找老客户，如果平时没有注意保留老客户的联系资料，那么也可以在生意参谋后台，点击“经营分析”—“营销推广”—“营销工具”，下载系统推荐的客户旺旺联系资料，根据系统的提示进行跟进和完善。
6、店铺促销工具
点击“经营分析”—“营销推广”—“营销效果”，可以查阅店铺目前设置哪些促销工具，缺少哪些促销工具进行辅助。
点击“经营分析”—“营销推广”—“营销工具”，根据系统的数据诊断推荐，根据访客数，星级参考搭配套餐形式，提升促销转化
总结
店铺的流量状况健康直接影响着我们店铺的利润率等，还是需要各位掌柜定期对店铺的流量进行解析诊断，并且及时完善优化，这样才能够尽量稳定把控好店铺的流量，切勿等到店铺流量跌入谷底的时候再来做拯救措施。
如交流可加冷风个人微信号：2820886938，朋友圈也有技术分享。
淘宝店铺流量下降是什么原因?如何提升流量
一、诊断店铺流量
1、首先我们需要通过生意参谋的辅助，先对自身店铺的流量数据情况进行了解，流量总览可清晰了解到目前店铺的流量端口以及整体的流量情况，有利于各位掌柜清晰了解到目前店铺的流量主要是哪部分占比较大，以及是店铺的核心流量：
2、流量来源透彻分析，了解各个端口以及流量渠道的流量变化情况，是否出现异常下降，以及提升等；并且可以结合流量的分布情况，进行核算各个流量入口的实际流量占比，及时对出现流量异常的部分进行透彻分析和优化：
3、免费流量及付费流量分析，当店铺的付费流量出现上升的时候，占比加大，而免费流量是没有随之上升的时候，店铺的付费流量投入成本将加大，而且店铺的利润率也会因此开始受到影响。这时，就需要及时针对占比大而提升空间较大的免费流量渠道进行完善优化，尽量避免店铺流量的失衡。
小结：通过以上给大家参考的这个店铺，大家可以看出，天猫自然搜索流量（淘内免费）和其他自然访问流量下滑，淘宝客流量也出现下滑，无线手机淘宝自然流量占比很高。因此，接下来主要针对自然流量做提升，今天重点跟大家分享下，无线端的免费流量优化，可以从以下几点来提升店铺的免费流量。
二、完善优化方式：
1、完善手机淘宝
标题关键词：
手机端因为不像PC端那样容易看到很多产品的信息，所以设置一个比较能体现你产品特性和卖点的标题，在设置标题时候，我们可以加入一些主要的词，也可以加入我们产品的特点词，这里就不需要像PC端那样都是为了搜索而抢更多的搜索热词，而是为了转化，加入产品的卖点元素相关的词。
橱窗图片：
在手机端，尽量把图片做到更加细致，后面几张图重点体现宝贝产品的特点，而主图除了突出卖点，也可以突出我们的活动促销文案。
很多人以前习惯了淘宝的原来干净的橱窗，但是在手机端因为展示有限，所以图片上的信息，也成为顾客购买的一个关键因素。
宝贝描述：
在讲手机搜索权重的时候，强调是加入手机详情页就可以增加权重,这里要讲的是如何优化好详情页，才能增加权重；
很多店铺现在做的是直接把PC端的手机描述缩小直接加入到手机端描述里面，直接导致整个描述内容较长，反而容易导致跳失率上升；
而一般我们现在做到的描述是6屏：
将重点内容展示，减少过多内容导致买家跳失，并且重点信息可以取其精华。
产品的活动：
在活动页面展示的淘金币和手机专享等活动越多，客户购买的机会越大,因为淘金币对于很多淘宝账号来说都有积存，
当然除了淘金币，和手机专享，一些店铺活动也更加吸引顾客的购买。
商品的评价：
手机淘宝在宝贝详细的第一页只是展示了一个评价，这个评价是一个关键，很多顾客为了节省流量，有可能只查看一个评价；
所以在手机端，能排名第一的评价一定要做好。这里可以说一下排名第一的评价需要的要素：
1、顾客的旺旺的级别
2、产品的相关性
3、物流的相关性
4、客服的服务态度
5、顾客的对产品的想法，参考如图：
2、滞销宝贝的完善
定期对店铺宝贝进行分析查看滞销宝贝，滞销宝贝有可能是拉低宝贝的自然流量和权重的原因之一，所以需要定期进行分析查看，及时进行重新发布上架优化，减少因为滞销宝贝带来的流量权重影响。
3、宝贝的上下架时间的安排
主打宝贝的上下架时间合理安排，一般设置上下架时间，分批次的宝贝需要隔2-3天的时间，尽量避免连续上下架时间，避免导致店铺自然流量波动过大；
这里提供一个计算每日上架产品数的公式供参考：
总产品数/天数=每日上架产品数
宝贝上下架时间设置后，搭配橱窗推荐对于宝贝的自然流量的提升有所帮助。
三、客户的维护
定期进行买家购买情况分析，了解新老客户的流量情况以及成交占比，老客户流量以及成交是店铺免费流量成本最低的，并且能够为我们带动新品销量等，特别是针对部分店铺主要是靠老客户流量带动的，对老客户的维护也是非常重要的，而新买家是我们店铺的主力，建议店家节日定期做活动带动店铺人气积累老客户，动员口碑宣传，提升新老客户购买体验。
四、店铺活动的参与
活动的参与不一定要用主打宝贝来参加，避免活动带来的高流量，在活动结束后，流量波动大，如果售前售后准备不充足，也会影响到宝贝的搜索权重和DSR ,要参与宝贝，我们可以将客单价低，且非主打滞销的宝贝尝试1-2款来准备参加活动，来带动店铺的人气同时也间接对主打宝贝的访问流量的提升，参加活动前一定要了解活动的内容，活动成本，库存，快递包装，售前售后的服务要准备好。
总结：
流量的诊断以及分析，是需要各位掌柜定期及时去做的，店铺就像是我们的孩子，出现了病症需要及时就医，一旦错过最佳时机，那么后期的补救也可能无济于事，所以当店铺流量出现了波动，各位掌柜就应该去重视(排除行业、以及活动等正常波动)，希望本次可以帮助各位掌柜都能够借此为店铺做一个详细的流量诊断。
店铺流量，教你如何诊断流量
淘宝流量1
淘宝流量主要来源有
自然流量、
推广流量、
活动流量；
我分析过大、中、小淘宝店铺(淘宝名店)，一般比较合理的流量比例是： 自然流量40-45%、
直接点击流量15-20%、
直通车流量35-40%、
淘宝客5-10%，其它少到乎略不计；
这里没有包含钻展、硬广、活动流量，因为这些使用的不多，也没有固定的频率，暂不统计（大卖家会占到一定的比例）。 目前比较靠谱的流量来源有活动流量、搜索流量、直接点击流量、硬广或钻展流量、直通车流量、淘宝客流量，相信做淘宝久了的都会有感受，呵呵！
(聚划算热卖)）、直接访问（老顾客或收藏）、自然流量、直通车流量、硬广流量；淘宝客流量转化率也特别高，但因存在15天的积累效果，没列入排名。大家可以根据店铺(淘宝名店)的实际情况，选择各自的重点流量来源。
1、 活动流量：产品有竞争力（小二不傻）、活动多报（尽量第一时间报名）、
帮派多去、小二常联系；
2、 直接点击流量：做好店铺(淘宝名店)收藏，客服可建议买家进行收藏；会
员管理是重点；
3、 自然流量：研究淘宝排名规则：所有宝贝，占搜索的70-80%【相关性、上
下架时间（最高权重）、DSR评分】人气排名【相关性、转化率（收藏、成交量、回头客等，最高权重）、DSR评分）；选择适合自身的关键字去竞争排名；
4、 直通车：把握一个关键点，你给淘宝交的广告费越多，你就越会排在前面
（这是出价与点击率的关系，还有如果你直通车每天给淘宝上交10000，与每天上交1000的比，相同出价情况下，你会排在前面，为什么呢？因为直通车系统会给你高的质量得分），直通车的影响因素除了出价外还与相关性、点击率、时间积累性有关。具体策略与方法派代有很多高手的文章，看看就会了！
5、 钻展或硬广：第一位置（有大量流量的位置首焦、商焦、首页一屏BANNER、
首页二屏BANNER、每日焦点右侧BANNER、首页底通、淘宝LIST搜索右BANNER、商城一通、二通、促销频道焦点与通栏、聊天窗口BANNER）；第二点击率（第一眼有吸引力、第二眼知道是卖什么的、第三眼促销信息，这三个信息让买家在3秒内接收到），不仅仅是卖货，建议考虑到品牌（品牌标识与广告位置尽量不要有大的变化，这样利于形成品牌）
6、 淘宝客：引导淘宝客推广店铺(淘宝名店)主推商品（主推商品高拥金），寻
大淘客合作（多去联盟，或可以和淘宝达人以淘宝客的形式进行合作），报淘宝客活动（帮派或类目群经常会有淘宝客活动报名消息）
淘宝流量2
流量来源主要分为5 其他
1. 淘宝搜索 是在淘宝直接搜索宝贝进入的.
2. 淘宝类目 从淘宝官方分类页面进入您店铺(淘宝名店)的流量。比如：鞋子
3. 淘宝收藏 是从买家的收藏进入您店铺(淘宝名店)的流量。
4. 淘宝专题 参加专题促销活动引来的流量
5. 淘宝首页 来自淘宝首页，如首页轮播广告及推荐等位置引入的流量
6. 淘宝频道 就是淘宝的类目频道。
7. 淘宝空间 来自淘宝空间SPACE的流量
8. 嗨淘 从嗨淘网进入您店铺(淘宝名店)的流量
9. 淘宝画报 从淘画报进入您的店铺(淘宝名店)的
10. 淘江湖 淘江湖进入您的店铺(淘宝名店)流量
11. 淘宝管理后台 是从淘宝官方管理后台进入的，例如买家已买到的宝贝、购物车等，有可能是回头客哦
12. 淘宝其他店铺(淘宝名店) 是从您以外的其他店铺(淘宝名店)进入，比如友情链接里的店铺(淘宝名店)进入。
13. 淘宝信用评价 是从淘宝信用评价页面进入的，例如从买家的评价的宝贝信息登录您的宝贝。
14. 阿里旺旺非广告 访客通过点击旺旺聊天窗口进入店铺(淘宝名店)访问相应宝贝所带来的流量。
15. 淘宝店铺(淘宝名店)搜索 是在淘宝搜索店铺(淘宝名店)进入您店里的流量。
16. 富媒体广告 访客通过访问店主投放的富媒体广告所带来的流量
17. 淘宝客搜索 由“淘宝客”搜索进入您的店铺(淘宝名店)浏览带来的流量。
18. 淘宝站内其他： 是淘宝站内的其他地方进入的，也就是除了一些主要的，其他一些未分类的地方进入店铺(淘宝名店)。
19. 商城类目 从淘宝商城(淘宝商城正是更名天猫)类目进入的流量，比如“潮流服饰”
20. 商城搜索 从淘宝商城(淘宝商城正是更名天猫)直接搜索宝贝进入店铺(淘宝名店)的流量
21. 商城专题 报名参加淘宝商城(淘宝商城正是更名天猫)专题活动进入店铺(淘宝名店)的流量
22. 聚划算(聚划算热卖) 通过参加聚划算(聚划算热卖)的宝贝而进入的流量
23. 新品中心 通过参加新品中心的宝贝进入店铺(淘宝名店)的流量
24. 淘女郎 通过淘女郎的展示而进入店铺(淘宝名店)的流量
25. 淘宝看图购 从淘宝看图购进入的流量，看图购就是进入产品类目以后有那种都是大图的。
以上流量来源为淘宝站内流量 淘宝站外包含了以下来源
1、 论坛
2、 博客
3、 人人网
4、 微博
5、 视频网站 比如优酷 土豆 等
淘宝推广 包含了以下内容
1、 卖霸
2、 淘客 统计了由淘客推广带来的流量。
3、 直通车 淘宝直通车的来源，有的时候会显示为：tmatch.simba.taobao.com
4、 品牌广告 访客通过访问店主投放的按时长收费的广告进入店铺(淘宝名店)
访问相应宝贝所带来的流量。
5、 钻石(淘宝钻石热卖)展位 由您在钻石(淘宝钻石热卖)展位投放的广告带来
的流量
6、 定价CPM由您在定价CPM投放的广告带来的流量
7、 阿里旺旺广告 旺旺弹出框而进入店铺(淘宝名店)访问相应宝贝所带来的流
量。【免费流量来源】
8、 搜索引擎：是说客户从搜索引擎搜索到您的店铺(淘宝名店)进入。比如
google、百度、114、搜狗、bing等等
9、 其他：其他非主流路径引入的流量。
广告营销流量分析
每千次的正常广告带来的流量都是很大的，其中93.3%是无效的、流失的。有6.7%流量会尝试购买或注册成为会员。
从数据上可以看出,每次投放广告带来的流量是巨大,同时失效量也是巨大,有10%的转化率已经算是一次成功的营销了。在90%多流失的流量中，你有没有仔细分析这些流失流量的构成以及都是哪些因素造成了流失？
无效误点击8%。这一部分可以归结以下几点原因：1、广告过度吸引人；2、位置容易误点击；3、虚假点击投向网站人群质量低；4、人群与产品不匹配。
无迫切购买30%。任一产品都不能保证是每个消费者必须的，所以不管怎样都会有一定比例的流量属于无迫切购买。通常这一部分比例比较大，可以在这一块多花一
淘宝流量来源你知道多少？
发布时间：2011-07-21|浏览：30709|评论：24|评分：
4.8
流量需求：什么样的流量适合我 到底需要多少流量 怎么计算
1.一个店到底需要多少流量才是好的，很多人会说当然越多越好，其实我不赞同这种观点，不是越多越好，是越精越好，做过b2c的人都知道一个词就是流量质量，用通俗的话来说，大家都在寻找潜在的客户，这部分转化率很高的流量就是所谓的高质量流量。
那到底需要多少流量进来呢，我给大家举个例子吧
假设一个店今年的既定销售目标是1000万，根据淡旺季规律假设分到6月的销售额是80万，这个店的客单价均值是150块，转化率是3%，也就是80万除以30天，6月的每天要卖到2.7万，再除以150块就需要有180人购买才能满足，在除以3%得到一天需要有6000人访问我们才能卖到这个月的80万
既定公式 日销售额目标/客单价/转化率=所需访问人数
2.什么样的流量适合我，这个话题有点宽泛了，从行业的角度来说的话可能今天都未必说的完这个话题，具体的行业问题各位可以在课程结束后单独找我
我今天想阐述的是从企业的角度来看待流量是否适合的问题，在座的都是各类目top卖家，大家都应该知道一个产品以及品牌的生命周期的问题，例如产品的生命周期会较短，会面临进入、成长、成熟、衰败这几个阶段，而品牌的生命周期相对的就复杂很多了例如上线宣传、成长、成熟、重新定位这几个循环阶段。
这就给我们面临了双向操作：品牌+产品
品牌在做完定位问题之后，我们需要面临选择，淘宝的广告无非三种 cpc（ppc）、cpm、cpt
大家在淘宝上见到的纯品牌广告多数都是cpt广告（俗称硬广），当然首焦之类的很少，多数都是旺旺聊天窗口的文字链或者richbanner之类的广告，这是为什么呢，其实想想不难的，因为是非产品广告（当然这种纯广告并不多），所以需要在线时间长的又经济又实惠的，richbanner一天非框架的话成本是1.8万，首焦是8.4万or7.3万，首焦十万左右流量richbanner三万左右流量，哪个合算？还有cpm广告，就拿首页一屏banner来说以cpt形
式购买只要6万就可以拿下，如果去竞价的话…………，所以单纯的品牌广告目前比较适合的就是cpt广告。
产品在定位完成之后，我们首先要做的就是计算流量成本，这并不是说品牌广告可以不计成本去投放，多数的品牌广告都是在新政策、新环境下或者与大盘瓶颈的一个产物，它是一个长期过程，是根据本身企业的盈利情况来定义的。产品计算流量成本的根本目的是去衡量其他的广告方式来做的，我们举个例子一个产品标价,250块，采购成本100，cpc的点击成本是9毛，转化率为1%的情况下一个流量成本就是90块，淘客10%就是115块，如果我们去参加聚划算5折，流量成本就变成230，按月度规划计算的话我们就没必要去参加聚划算因为roi很低。这里排除要在短周期内做到一定销量的思路，这里的例子是常规手段定义下的思路没有实际参考的意义。
当然也有很多人在做品牌+折扣的方式在做广告，类似七格格、麦包包等卖家，这种手段不是说不可以做，只是要找到适合自己的切入点来做，否则一开始就狂轰滥炸会造成很大一部分的资源浪费，只可以小范围的打品牌来达到逐级植入的目的。【免费流量来源】
入口需求：什么入口的广告能够满足需求
入口是要根据目的来的比方说你要打一个单品在没有什么基础销量的情况下，cpc是比较好的选择，当然要配合一定力度的折扣，当你有一定销量的时候cpm就是你比较合适的选择，当你销售进入top10左右的时候cpt就是你最好的选择，像安都的牛仔裤、pba的bb霜都是这种过程成长起来的。
比方说你要打一个活动一个主题，这就要根据产品线的利润与转化率来衡量了，毛利率高的可以选择cpt的a类或者b类位置，低的就只能选择展现量低的cpm来做主打，本人是不建议做赔钱的事情，因为总有办法让你盈利的。
像多数的女装在广告投放上基本都给了上新，应季的节日，大点的女装店上新都是很平稳的，比方说每周会固定一个时间段上来，基本都配合的有cpm在做，但是大量的上新的时候一定是给的cpt或者是较大投入的cpm在做，为什么呢？占资源。
内容需求：什么样的广告形式能够吸引我们的潜在客户
潜在的客户是什么，是可以来你店里消费的客户，那客户需要的是什么呢——刺激
怎么刺激客户眼球呢，拿包来举例中上的价位，超值的视觉就可以给你的潜在客户带来最大的刺激。
当然也需要有一定的老客户的刺激政策，来带动一下基数的增长。
活动需求：广告应该怎么与什么样的活动配合 应该怎么配合
流量就是你店铺的一个基本血液，这跟你实体店每天都要有很多人路过是一个道理。但是流量进入店铺为什么要购买这就对我们的活动有了很大的考验。
客户为什么要买的一个终极理由就是性价比，有没有人买过，买过的人都怎么看待这款产品的，价位怎么样，这个产品给我的感觉是不是值得这个价位等等因素来决定。
为什么欧莎9.2折上硬广卖的很好，这是一个值得深思的问题，其中的品牌因素固然存在，但不是主导因素，mr.ing家的产品不便宜的，难道他不打折就卖不动么，这是不可能的在营销导向上他们下了绝对大的功夫。
根据你往常的流量以及客户的回访来看，什么样的活动是你店内的客户比较喜欢的，大多数人的店铺都是折扣很低的就是客户最喜欢的，其实不然，这只能证明你的营销导向有问题以及内功不到位造成的。
那我们应该怎么做呢，拉出你的数据什么产品购买力度最强，访问次数最多，要么上单品做，要么上搭配做，一定要与你的活动广告上相匹配的店内活动区域给予明显的标注，比方说我打三折起就一两个产品三折，大多数都是8折9折的，这样的手段客户是很反感的，也有很多人在玩，所以慎行之，以主导产品引导眼球，就会有一个提升层次上的结果。
硬广需求：到底什么样的活动适合硬广 为什么要打硬广
我对硬广的看法就是突破
什么样的活动硬广，当然是你的客户群体很大的情况下，也是在有利润的情况下，折扣不需要太低，只要适中即可，选择应季的、主销的产品来做，淘宝上有很多的成功案例的，阿卡家的店庆，pba的bb霜等等等等都是很值得我们去学习的。
为什么要打硬广，当你有大面积更新以及遇到销售瓶颈的时候，硬广就是一个比较好的突破点，为什么食品打硬广很少，很简单赚不回来，这就是为什么首焦之类的a类广告多数都是服装，鞋子，化妆品之类的行业在不断循环。
附加需求：除了流量跟销量 广告还可以给我们带来什么
很多的人都在看广告到底给我带来了多少人来访问，而我又在广告之下卖了多少的货出去，这是一个很宽泛的点，如果我去看一个店铺的广告活动，我先会看我这次的收藏、粉丝增长了多少，选出一部分给到客服部门去做回访，来提高我们下个计划草案的数据表，其次是看中高端的客户群体增长了多少，拿下来分析一下为什么增长是这个数值，不论结果好坏这都是一个必须的课程，其次要看退换率的问题。每一个类型提取出比较有个性的数据来做分析，
是什么原因让他们造成了退换问题，这些问题才是我们的盈利增长点的关键组成部分。 客户营销部的小二给我这个硬广的评价是：简单、粗暴、有效果。
简单的分析一下，周六的商城第四轮播焦点图熟悉这个位置的人基本都知道图片5万在周一到周四来说都不易，更别说是礼拜六这个纠结的时间了，但是5.6万的访客对于眼球刺激来说已经很好的达到了。
由于主力的销售产品都是在首页上给的950来做的，所以宝贝页的成交转化率在很多意义上就无限接近全店转化率。3.1%的转化率在男包的广告市场下是比较罕见的，559件的商品销售记录对于一个新商城来说，成绩有目共睹。
广告简单明了突出主题是这个广告图的主要特点，新品牌来说，品牌放大化没有意义，没人认识你的，我们主要的目的就是低价看看是否有人买，也测试一下我们的宝贝描述等软实力的市场反应，全场三折起五折封顶，另加折后买一赠一的专区，这个力度是非常大的，当然是有利润的，三折的有6款钱包，5折的有6款大包，钱包与大包的销售比例是2:1，客户进来你的店铺页面就要有相应的配合banner出现，分明的区域以及主力宝贝聚焦是这次广告成功的根本，当然在副标题上做有活动的链接，这样可以带动任何渠道的客户能够第一时间关注活动消息，在宝贝描述页面的制定广告也是必须的，配合粉丝、收藏等优惠政策，免费发放优惠券等活动的组织，让客户眼前一亮。
唯一的缺憾是一个失误，发放优惠券的同时赠送的链接被删除了，造成大量客户在客服处不断询问，可能还有人会问，为何不配合crm做，这样可以扩大销售面积，其实很简单，新店何来老客户？通过广告层面以及活动配合上基本就分析到这里。
注意事项
一个店铺的成长过程是漫长的，唯一微调的部分就是流量架构，通过流量需求来定义工作的量化，通过内容需求来定义我们的活动方向，通过入口需求来定义我们的流量方向，通过活动需求来完善我们的营销导向，就是经过这一步一步的定义一步一步的完善，我们的店铺才可以做到升级、升华。可能你不知道绝大多数的大卖家在做什么，他们的流量架构是什么，如果我给你说他们一半左右的流量来自于商业流量你会奇怪么？三成的流量来自于类目以及免费流量你会惊讶么？当然也有一些异类的店，靠口碑也可以做起来，他们为何要这么做呢，个性不能代表大多数，个性的东西不是我们去追求的目标，我们要通过一个数据看到他深层次的东西。