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读白篇一
《读白》
读白
窗外的雨，不知疲倦的下着，窗内的人，神不守舍的迷茫。
那滴滴答答的雨声似乎正在嘲笑这个失去了灵魂的无助的小人物。我仿佛看到了那狰狞的让人恐惧的面孔，逼的我独自缩在这阴暗的角落，潮湿的空气使我渐渐的麻木，狂躁的笑声渐渐的将我的自信吞噬。
不愿去奢求任何人的同情与帮助，因为这个世界里的所有人都无法让我感觉到一丝信任，你利用我，我却不屑于利用你。即使我利用了你，我又能得到什么，到头来还不是要被你再利用回去。呵！这样一个尔虞我诈的世界，我又有何能力去改变呢？不知不觉间，已经习惯了随波逐流，不知道什么时候才是个头。
然而，现在的我好像已经失去了往日的耐心，想要离开这个让人无法呼吸的肮脏的世界。一个幼稚的思想突然出现在脑海中。呵！还是别想了吧！嘴角那残留的苦涩的微笑不正是你要的回答么？前方还有很长的路要走，清晨的太阳已从远方缓缓地升起，过去的终将被时间所磨灭。那些身边的过客也不必再刻意的去在意了，与其不断的增加没必要的烦恼，还不如潇洒的转身离去，落的个轻松自再。
无论怎样，生活还是要继续，既然没有海子的勇气，就踏踏实实的安安稳稳的度过这缥缈的时光。前方的阳光不是很美么？
读白篇二
《读白星星有感》
读《白星星》有感
暑假，老师布置的第一项作业就是读一本有意义的书。妈妈给我了《白星星》，拿到这本书，我首先看了内容简介，一下就被它吸引住了。
这本书主要讲的是主人公卡卡生前的时光被许多作业和各种负担霸占着，他一直想拼了命的提高学习成绩，只希望爸爸能为他办个生日party，让他把自己的工艺品“诗意草坪”送给丽丽。不料疲惫不堪的卡卡却在这场聚会中因火灾而丢掉了生命。死后的卡卡遇见神秘女孩，借助能帮助人们消灭烦恼的白星星的魔力，最终完成了自己的心愿。
卡卡生前的所经历的一切也是我们现代孩子正在经历的，每天耳边响起的总是学习学习再学习，各种资料、各种辅导班不断的涌向我们，我们本该无忧无虑的过着校园生活，可是老师的叮嘱，家长的祈盼无形中给了我们巨大的压力，什么“不能输在起跑线上”、“不能没有一技之长”“这家的孩子补奥数，那家的孩子补英语”等等，分数”成为衡量我们的指标。我们知道老师和家长都是希望孩子能打下扎实的基础，可是他们却忽略了我们本该拥有的快乐，教育部一直要求学校及家长给孩子“减负”，可我们的书包变轻了，肩上的胆子却重了。
我们现在还是小学生，爱玩、爱疯是天性，。我们没有可以自由支配的时间，我们向往外面自由的空气、喜欢和伙伴们嬉戏，果真一切只是向往了………..
“百年大计、教育为本”强调的不光是知识的教育，还有素质教育。心理教育等，在现在的这种体制下，我们的知识得到了提高，可是我们的其他方
面呢？比如独立能力、自理能力、心理素质等….。前段时间听见爸妈讨论，高考生因为成绩不理想而选择放弃生命的事情。只有在各方面素质都能提高的环境中，祖国的花朵才能健康的成长。
卡卡的事情就是我们的警示，他的心愿就是我们的心愿。希望老师和家长能给我们一些自由支配的时间，让我们拥有一段无忧无虑的童年时光。
XXX小学401班
读白篇三
《个男人的爱情读白》
个 男 人 的 爱 情 读 白
我喜欢你.
没问题, 可以理解, 少男对少女的爱慕之情. 我也喜欢你, 虽然还没有深入的了解, 至少不反感.
你说自私的人是对自己负责的人, 你很会说话.
因为很多人说你自私, 你让我回答对自私的人的理解, 看来我的回答很让你满意.
我知道我们本来就不是一个阶层的.
你很有远见, 也很有阶层观念, 不知道是谁灌输给你的, 总之不是我.
我不想拖你的后腿.
在我看来, 你就是没打算努力和我在一起, 你不相信自己的能量和愿望, 你退缩了, 你只想抓住眼前.
我真的很爱你.
或许吧.
如果我上不了大学, 我自己也会离开你的.
这是我从你那听到的你的打算, 所以希望你能上大学.
姨姨, 十年了.
是的, 十年了, 很充足的时间.
我把自己的手指都打出血来了.
我很心疼, 但还是希望你把拍球的力气用在功课上, 或许对我们的将来更有意义.
我知道你是恨铁不成刚.
知道又怎么样, 对你产生什么作用了吗? 你还是听从你的内心, 有着自己的打算.
我心里知道, 虽然我也上了大学, 但我和正常考进的大学生还是不一样的.
想法太多, 行动太少.
我作弊被逮到了, 学校要处分, 学位证书可能拿不到了.
就算笨, 功夫用到了, 自然不需要作弊. 我是学生我知道.
常在河边走, 怎能不湿鞋呢.
这句最让我琢磨不透, 不知道你还犯了什么可怕的错误, 难道还有什么隐瞒我的? 我父母到学校找人了, 不知道能不能解决, 找找关系, 请请客.
看来没解决, 也不能解决, 不然难平那些努力学习却和大学失之交臂的人.
你就是看不起我.
那你就想办法让我看得起你.看不起你不是我的错, 你让我看不起就是你的错.现在无所谓了. 我很骄傲地和别人谈论着我的女朋友, 相比之下我就显得相形见拙了.
羡慕你的感觉.
结婚前做爱很正常.
所有男人在想得到一个女人的时候都会这样说, 但他们还是希望自己的老婆婚前没有性行为.
求你不要和我分手.
是你逼我这样做的, 你没拿到证书就等于没上大学, 没上大学, 你不自己也打算离开我的吗?
我再也不能象爱她一样爱别的女人了.
不跟你打这个赌.
你就是个败家子.
你是首财奴.
别离开我, 没有你, 我会死的. 我不该打你.
你冲上来要打我巴掌, 勇气可佳, 和你以往低三下气形成鲜明对比, 真不知道以前是什么支撑你的低三下气.
你太坏了, 走了把衣服架子都拿走了, 你又不用, 也不留给我用.
那是我离开时的慌张, 试图在掩饰, 而你只记得我拿了你的衣服架子了.
我以后会拿钱砸死你.
有钱人太多了,干什么等你拿钱砸我, 想让钱砸, 满大街都是.
你别想花我一分钱.
突然想起你说我在向你要青春损失费, 出乎我的意料, 你想得还挺时髦, 看来和我在一起时心够虚的, 随时准备着掏青春补偿费.
你的男朋友难道不关心你的身体健康吗?
我没告诉他, 因为你把这个当成你的特权了.
他会娶你吗? 恐怕不会吧.
除了你, 我就没人要了吗? 你在歧视我吗?
你是凶手, 你杀死了我的孩子. 如果你没那样做, 我的孩子也会叫爸爸了.
你也是, 因为你那时没有能力, 所说的也是靠你的父母.我的孩子不至于.
你知道我有多苦吗? 我这是上了贼船了, 想下也下不来了, 别人欠了我很多钱. 我的理想是回徐州当个小学体育老师.
可对金钱的欲望让你呆在了船上. 让我想起你小时候就沾沾自喜地说自己蹲在墙脚数成麻袋的钱, 那是你的家庭给的你的金钱观.
如果那天晚上我妈不在, 我把你留下来, 你就不会去结婚了.
那你可以去开房间.没想到吧?
你什么时候离婚?
我不确信你盼望我离婚是希望给我幸福的生活, 还是满足自己缺失的自尊. 我需要充分的判断.
我也要给你买房子!
比赛吗? 看来钱是好东西, 给人底气呀.
车子, 房子算什么? 钱是王八蛋.
对, 只有你把他们当成王八蛋时, 你才舍得给我. 你认为珍贵的东西会给我吗? 我更想要的是你想和我在一起的愿望带给你的力量.
我没有别的女人, 我从来没和别的女人做爱, 张颂颂是我想尝试和除了你以外的人做爱的感觉, 可是没进去我就软了.
虽然软了没面子, 但足以证明你的坚贞.
她的乳头是陷进去的, 我没有感觉, 别扭.
为了证明自己的没感觉和坚贞, 你不惜出卖女人的隐私, 真不知道你是怎样评价我的. 我要坚贞, 我懂得什么叫坚贞, 我觉着别的女人脏.
很奇怪的坚贞理论. 或许你有心理问题, 希望不是为了表达坚贞虚构的.
一个小姑娘, 崇拜我, 她自己贴的头相.
可怜的小姑娘, 硬把自己的头象贴到男人的床头灯上, 为了证明给别的女人看这个男人有女人. 或许是你为了表示思念你自己贴的.
小姑娘很清纯, 很聪明.
没见过, 不做评价. 前男友是走私的, 自己又是跳舞的, 你看着清纯就清纯吧.
同处一室也是可以什么都不做的嘛.
没人追究, 欲盖弥彰. 不过我还是相信, 你就是世界上少有的标榜自己坚贞的男人, 应该相信你, 尽管没什么必要去相信和不相信, 既然你那么想让我相信, 我就相信了.
我是绝对没有问题的, 我很干净的. 我从来没和别的女人发生关系.
应该相信, 因为那是在不应该说谎话的时候说的话.
她倒想当我老婆呢, 我没有要她.
哈哈, 可笑. 既然你要面子, 就给你. 有什么? 不就是个面子吗? 一分钱不值的东西. 她昨天晚上跑了, 如果有个什么意外, 我会自责一辈子的!
你欺骗我被我发现了, 你会自责一辈子吗? 不过我会记住一辈子的. 幸亏我没要求你坚贞, 那不是给自己开个大玩笑了吗?
你给她说我没拿到学位证书, 她根本不在乎.
那是你应该说的, 你太不诚实. 或许这回你听你妈妈的话了, 学会了隐瞒.
你不允许我身边有别的女人, 就象我不能容忍你身边有别的男人一样.
你不是没有别的女人的吗? 做完爱, 在最放松, 最不设防的时候你说你没有和别的女人发生过关系, 我能不相信吗?
小娜算哪根葱? 吃不惯怎么办, 广州人吃饭喜欢喝汤.
真可怕, 小娜可是夸你很温柔的, 突然自己就变成哪根葱了, 看来男人的脸变得比狗还快, 不知道哪个是真的, 哪个是假的.
小娜离开我了.
速度很快呀, 一直都说没有女朋友, 这会就伤感一个女人的离开了.
我认为在你那不是什么问题, 你不说婚姻是用来应付父母的吗?
我说和你有什么关系? 你不是坚定自己的婚姻观吗? 拿我的话当台阶, 太廉价.
我不喜欢她, 没有感觉, 你太不了解男人了, 连最原始的冲动都没有. 一个是见了就想做爱, 一个是见十次也没感觉.
弄不清楚你在拿谁比谁, 角色太多了. 我希望和我没有关系, 无聊的比较.
如果不上大学, 我早就住别墅了.
如果不上大学, 你早就离开我了.
我和小娜也是见了第三次才发生关系的.
第三次的见面应该安排在你表达坚贞的哪次前面? 那至少你在这之前的表达还是反映事实的, 不能算是欺骗.
我比来比去, 就闫敏最合适.
皇帝选妃呢? 可惜你把选的人在我面前痛贬了一通, 居心何在? 障眼法吧? 一举两得, 又可以表现你对别的女人真没感觉, 又可以掩藏你和小娜的真实关系. 你不发财真是上天瞎了眼了.
只要你离婚, 我马上把和别人的关系处理干净.
你以为游戏呢? 既然要求我离婚, 就专心点, 勾三搭四的是不是留后路呢? 你那么没有诚意, 我又何必为你做这个决定?
即便我结婚了, 我也可以和你保持这种关系.
想好事.
如果以后我结婚了, 你能和我在一起了, 我就想办法叫我老婆提出离婚.
虚伪. 这个皮球踢得真好, 恐怕你想办法让你老婆离婚比你自己提出离婚花的时间要长吧? 对别的女人, 我捶手可得.
恭喜你. 这个自信恐怕连世界首富也比不上.
你这个贱女人.
你这个贱男人.
我养得起你.
我也养得起我自己, 养你也不成问题.
他有什么? 不就给人家弄弄电脑吗?
你不会的东西就要表示虚心. 你有什么, 不就是弄空调的吗?
我又要买房子了, 你觉着现在可以买吗?
你要是想炫耀可以直接表达, 没必要这么拐弯子. 或许这样可以帮你更快得建立自信, 直接表达自信也是自信的表现.
我很忙, 没时间管你们这些破事情.
神圣的爱情瞬间就变成破事了, 看来男人象泥蚯, 说抽身就抽身.
我压住火没打电话的, 老人家的心怎么可以伤呢?
孝顺就别作.
我妈妈三天没睡觉了, 你是故意给敏说的, 是你叫她告诉我妈妈的.
那是你家的女朋友, 和未来的婆婆聊天是理所当然的事情, 增进了解嘛, 将来是要共同生活的.
我的生活被你毁了.
我可没有那么大的威力, 或许你对所有的和你有关系的女人都这样说.
我已经不是人了.
你不是很好的吗? 不是有很多追随者的吗? 千万别说出去, 不然别人会感到上当受骗, 自己追随的原来不是人.
我没有欺骗你.
还是和别的女人讨论这个问题吧, 我不关心了, 或许她们比我更清楚答案.
读白篇四
《经典业务读白》
业务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的
我曾收藏过一篇 一个老业务员的自白 的文章
拿出来和你分享下
希望对你有所帮助
1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，
白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。
关于找客户
做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。
1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页
来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。
2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。
从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。
4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。
5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。
6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。
所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。
关于打电话
我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。
1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。
读白篇五
《一个管理大师15年的读白》
最近我读了一本关于创业、销售、策划的书籍，觉得实战性很强，特与大家分享：
小刘读《我把一起告诉你》连续31天7月22日，晴
淡季不紧要谈单，而且要大单（下）
昨晚有点太和小渡较真了，也是自己的一个原则吧，还是会坚持去写看书总结，今晚还是会分享昨晚没有分享完的内容，明天休息，今晚就把这篇文章分享完，原本打算此内容写三晚上的，今晚也会把
展厅里摆放着4款样车，价格分别为12.98万、14.18万、16.58万、18.98万。客户进店来后，你会优先选择哪款推荐给他？
A、先询问客户的购车预算，再做相应推荐。
B、优先推荐12.98万的。
C、优先推荐18.88万的。
D、优先推荐14.18万的。
E、优先推荐16.58万的。
分析内容告诉给大家。上海继续每天一总结，练达坚持的精神
在促成顾客不同类商品多买过程中，我们要考虑关联性商品和非关联性商品，利用这种互补性和暗示性的刺激购物拉动顾客购买同类或异类的商品。
三想个办法让顾客购买价值更高的商品提升客单价
每个人都有虚荣心，只要在这方面多下点功夫，学会赞美客人，特别是带朋友一起来买的客人是可以让顾客购买价值更高的商品的，如果顾客的消费量是固定的，但有效地利用陈列和促销手段，无线却有意地推动消费者的消费升级，其实也是一种比一般促销更有效的推动客单价提升的办法。
四通过数据分析实现提升客单价
很多店铺都忽视了一样东西，那就是门店的销售数据，如何利用数据分析来提升客单价？要根据各个企业不同的信息化程度进行。
五学会利用企业会员系统数据
利用会员管理信息系统，利用数据挖掘技术，可以做到以下几点：
1会员关联营销2会员个人消费行为画像3会员针对性的营销（保留，如有需要可以私聊）
六会员信息系统不完善的企业怎么办？
1可以通过品类分析了解哪些是重点类，品类单价，品类结构，品类成长，品类集中度，了解品类的发展趋势
2了解各品类在不同季节，不同节假日的表现差异
七让提升客单价常态化需要做到：1一句话营销，2主动推荐3经常制造一些消费热点
下面是优先推荐那款汽车的分析：
80%以上的新销售选择了A。为什么要选择A？“因为所有的销售员都是这样做的呀，很多销售类书籍上也是这样教我们的呀，当客户来店的时候一定要做需求分析，其中就包括预算分析，然后再根据预算，有针对性地推荐。”这样的答案很奇怪。为什么汽车销售中要先询问客户的购车预算？你到饭店吃饭，只要你一坐下来，就会有服务员拿着菜单过来问：“先生，现在点菜吗？”他们为什么不询问一下你吃饭的预算是多少？你去时装店买衣服，为什么一进店之后，销售员就鼓励你随便试穿衣服，而不是先询问你的预算？你到超市去买食品，为什么没有人询问你的预算？为什么到了汽车销售这儿，却要询问客户的预算？
换位思考一下，你自己去购物的时候，你希望销售员询问你的购买预算吗？如果你不希望，为什么还要去询问自己的客户呢？一旦你询问了客户的购车预算，他就会告诉
你，他的预算是13万左右。那你是不是只能根据他的预算去推荐12.98万的车型？之后，客户就会在这款车型上跟你讨价还价，最后的成交价格是不是只能在13万以下？客户花在这款车上的车窗玻璃贴膜、装饰精品座椅套，有多大的可能会比花在价格为16.58万的车型上更多，你挣到的钱是比价格为16.58万的少还是多？为什么要选最贵的？如果是我，我肯定不会去询问客户的预算，而是千方百计地把展厅里面价格最贵的产品优先推荐给他。为什么要这么做？第一，客户不喜欢销售员询问自己的购买预算，就如同不喜欢别人询问自己的月工资收入一样。而且，他也不会把真正的购买预算告诉你。为什么？如果这个预算是真的，那是不是意味着对方把价格底线暴露给你了？那不就等于直接向你缴械投降了吗？也许你会认为，通过询问客户的购买预算，可以提前探寻到客户的价格底线呀。如果真是这样的话，那么到了后期他们为什么还会跟你在价格上死缠烂打，恨不得把你们公司的利润全部挤掉？显然，你想通过询问客户的预算来探寻他的价格底线，是行不通的，反倒有可能引起客户的不爽！第二，优先推荐高价车型，客户购买高价车型的可能性更高。在人的一生的感情生活中，印象最深刻、最恋恋不舍的总是初恋。同样的道理，最贵的产品最先推荐给客户，就相当于在他内心里植入了初恋，当他再看其他车型时，内心里总会想起第一个接触到的车型。用心理学上的专业词汇来说，就是他被锚定在高价产品上了。在这种心理作用下，他购买高价货的可能性就比较高。如果客户确实买不起呢？那么他就有四种可能行为：
1.找朋友借款买；
2.找银行按揭贷款买；
3.推迟一段时间，等攒够钱了再来买。
以上三种，他都是你碗里的菜。
4.买不起，又不想走前面的三种购买路径，他就会千方百计地购买和最高价产品最接近的产品，而不会去购买价格最低的。
只要他尽力购买自己能力范围内所能购买的最高价产品，作为销售员的一方也获胜了。第三，客户在高价产品上会消费更多的附加产品。
俗话说好马配好鞍，这是一种人人都会有的匹配心理。你买了宝马7系，高品质大屏幕GPS导航系统不来一个？高级的全车座椅套、高档的车载音响系统不来一套？这些东西才是来利润的玩意儿！
第四，让你获得更大的价格谈判空间。
谁都喜欢价格优惠，而且是优惠越多越好。一辆60多万的奥迪高档轿车，客户能享受到的价格优惠动辄五六万，而一辆七八万的自主品牌家用轿车，有三四千优惠就已经很不错了。即使60多万的奥迪A6，能给客户的价格优惠也比30多万的奥迪A4要多一些。
所以推荐时，要么选价格最贵的，要么就把产品的销售价格尽可能往上报，来一个狮子大开口，然后再大方地把优惠让出去，客户要优惠的心理需求满足了，销售员该保住的利润也保住了。
第五，聪明的销售员不应该去考虑客户有没有钱，而是要千方百计地激起他的购买欲望。
人是一个动物，而且是一个有感情、会冲动、贪得无厌的动物。这一点在美国心理学家阿伦森所著的《社会性动物》一书中已经做了证明。
聪明的销售员，会把消费者的购买欲望激发出来。只要他的欲望超出了理智，就会爱慕虚荣，就会冲动，就会任你摆布，最终成为你的囊中之物。
如何把高价货卖出去？
上海市中春路上有一家汽车4S店，有个叫作小孙的销售顾问，她就从来不去询问客户的购车预算，而是询问他们来店之前是否了解过他们销售的车型。
如果客户说了解过，她就询问了解过哪款具体的车型，然后根据客户比较感兴趣的车型，带他去看具体的车子，一边看一边询问客户的职业。
了解到职业信息后，她就会跟客户说，那个车子配置太低了，不适合他，推荐他去看配置更高、档次更高的车型。用这个方法，一般有三分之一的客户会改变自己原来的意向车型，而选择更高价位的车型。
如果客户对她们销售的车型没有太大了解的呢？
那就更好对付了。
小孙会直接指着展厅里面价格最高的那款车型对客户说，那是她们店里卖得最好的一款。这时的客户会受这句话的影响，对那款卖得“最好”的车型产生浓厚的兴趣，于是就去看了。这就像我跟你说，要给你介绍一个我们公司长得最漂亮的女孩子给你做女朋友一样，你也会特别感兴趣的。
看车时，小孙会向客户细致地介绍产品丰富的配置，比如有GPS导航系统，全尺寸天窗、全车安全气囊、ESP系统、环景式影像倒车雷达、真皮座椅、电磁减震悬挂等等，基本上能想到的配置都有了。
如果客户嫌贵，她就向客户推荐下一款价格稍微便宜一些的车型。这时候客户会发现，价格是便宜了一些，但是配置却少了，比如价格16.58万的车型会比18.98万的车型少了GPS导航功能、少了两个侧面安全气囊，少了影像倒车雷达。
如果客户还嫌贵，她就带客户去看14.18万的车型。客户又发现14.18万的车型又少了一些配置，比如少了真皮座椅，少了大尺寸天窗，座椅调节功能由原来的电动调节变为手动调节了。还嫌贵，就再去看价格12.98万的车型，和14.18万的比，没有了安全气囊，没有了ESP系统。再去看价格11.98万的车型，发现除了没有上面提到的这些配置之外，连内饰的颜色都不一样了，轮胎的尺寸都小一号。如果你是客户，你会要价格11.98万的？于是最后出现的最多的情况是，客户会觉得，最低价位的车型上什么值钱的配置都没有了，价格还要卖11.98万，于是就去选12.98万到18.98万之间的车型。还有一小部分客户会选择顶配的18.98万的车型。选定了高配车型之后，客户就会在车辆保险、车身玻璃贴膜、脚垫、方向盘套、座椅套等等附件上花更多的钱。不要去询问客户的预算，也不要去考虑客户有没有钱。客户能进到你的店铺来，他就是带够钱来的。一个打算购买10万元产品的客户不会到均价80万的奔驰4S店去看车；同样的道理，一个打算购买价格80万的奔驰的客户，也不会到价格10万以内的普通家轿4S店去看车。
小刘读《我把一切告诉你》连续32天7月23日，晴上海继续每天一总结，练达坚持的精神
前两天由于到了30天了，所以写了和本书无关的内容，今天还是回归了，前段时间在群里说不写了，并不是说不写总结，而是不写和本书无关的内容，算是一个澄清吧。今天看了lady的总结，他的写的写法很好，就是这姑娘非的收费，还是自己创造一个新的模式吧。
1今日目标
工作计划，完成情况：100%
不管你从事什么样工作，都应该去做工作计划，那销售人员怎么去做工作计划呢？因为对销售不太熟悉，也没有从事销售工作，就从自己实际情况去阐述今日的目标：工作计划吧。
总结：
1想办法制定每日工作流程表
没有工作目标的和每天时间安排的人，总是很悠闲的，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲的时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值所以要养成每天制定工作流程表的习惯。而雨总会见吴姐的时候无疑是安排极好的，从话题，到陪客，到一些细节，吴姐离开的时候送的一个小礼品，还有给文山兄送的小礼品，这些在我看来都是雨总做的工作计划。
2制定工作表，第二天要办的事情，要见的人放在第一位
其实说到这个工作表，倒是让我联想到了时间管理，四象限等问题，一个人如果时间管理的不好，哪个他的工作肯定会做的不好，工作计划其实很重要的，你没有一个目标，就好像一个船航行在大海中，没有方向感，这个时候你会怎么做？一个人连自己都管理不好，你还能做什么呢？
最近这几天和好多朋友交流，他们说的很多东西对我有很大的冲击，我也需要去整理思路，好好想想，也让自己感觉到危机，也有点累吧，每天休息五小时，真的不是一般人能够做到的，还是坚持，今晚就写这些吧！
小刘读《把一切告诉你》连续33天7月24日，晴上海继续每天一总结，练达坚持的精神与“中国十大策划人”合作
案例解读：
1雨总为什么会怅然离职？
2雨总为什么不听父母劝告?
3雨总为什么没有答应京城某文摘类报社高层的邀约？
4雨总为什么会答应中国十大策划人的邀约？
案例解析
1：雨总为什么会怅然离职？
1）功高盖主
雨总1个人带领团队可以完成报社三分之一的业绩，也如后面赵总说的那样，雨总垄断了资源，在这样下去社长的职位都会拱手让人，雨总的能力让社长感受到了危机，之前之所以用雨总肯定是希望雨总能够开拓市场，而这个时候市场也基本打开了，而雨总的业务能力超过了社长的能力，这个时候让雨总离职其实也是情理之中。
2）心高气傲
其实雨总还是心高气傲，从“但有了贡献后，功臣却要遭到抛弃？人和人为什么就只能同甘苦而不能共富贵呢？”这里就可以看的出来，站在雨总的角度去思考这句话，真的一点问题没有，而从一个他的直属上司去思考这句话，明显就感觉到雨总还是心高气傲的，不知道适当藏自己的锋锐，太暴露自己的野心，几乎是一览无余。
2雨总为什么不听父母劝告?
从一个成年人的角度去思考问题，一个是不希望自己的事情再让父母自己担心，雨总这一年也被奉承惯了，肯定是听不见任何的反对意见的，其实也是可以理解的，雨总这个时候需要的是什么呢？需要的是别人给他分析以后的人路而不是给他指路的人，雨总现在心理也是很烦躁的，需要的是发泄，如是我遇到这样的情况，我会回家吗？单从孝心这个角度去说，这件事情我不会和父母去说，好好和爸妈把年过了，毕竟一年也就只能回一次家，很不容易。俗话说的好：不听老人言，吃亏在眼前。当你迷茫的时候，怎么做呢？一个是和自己的父母聊聊，毕竟他们是过来人，一方面可以解决自己的问题，二也可以让父母不为自己担心，如果你什么都不说，气死父母看你的状态就可以猜到你有事没事的。
3雨总为什么没有答应京城某文摘类报社高层的邀约？
可以用以下十六个字来概括这段，数据分析，客户锁定，发展渺茫，毅然拒绝。雨总向报社要了五个月的报纸，而且也是分开淡旺季的，算出了报纸的广告收入为500万，按照雨总那样算确实不如在上一家收入多，有点疑问，报纸的收入到底是怎么算出来的？4雨总为什么会答应中国十大策划人的邀约？
赵总作为十大策划人影响力在这里，雨总从心理上得到了满足，在自己人生算是一个小低估的时候，十大策划人向他抛出橄榄枝，这是多么大的荣耀。其次是赵总把雨总此时面临的情况分析的透彻，让雨总心服口服，而雨总这个时候心里上还属于心高气傲的时候，而且也能从赵总这学到真实的本领，这才是雨总投奔赵总的真实的原因。小刘读《把一切告诉你》连续34天7月24日，晴上海继续每天一总结，练达坚持的精神生意风生水起
案例解读
1小王为什么在这个时候选择和雨总一起创业？
2为什么选择做家居专刊？
3为什么会选择甘总帮忙？
4雨总为什么要圈起篱笆垄断市场资源？
5为什么雨总会放弃G国际资讯？
案例解析：
1小王为什么在这个时候选择和雨总一起创业？
想破脑袋也想不出小王为什么会选择和雨总一起创业？要说能力，杨总和赵总的能力不比雨总差，要说雨总个人魅力，雨总确实够风光的，拿下那么多在别人看来不可能的完成的任务，可这又能说明什么呢？想从雨总身上学到专业知识还是偷师？小王为什么不顾杨总的挽留？依然决然和雨总创业？在一般人看来，你小王多大的面子，连杨总都亲自挽留，你这人多大的面子，你这人不知好歹？而文中却对这些只是寥寥数字，雨总仅是对小王的感激，并把8%的股份给他。要是从恋爱学区解读这个问题，感觉迎刃而解。
2为什么选择做家居专刊？
如果是你选择创业是做你擅长的行业，也就是你曾经工作过的行业，你对这个行业了解，数据和人脉都在，这个创业起来要简单些，而且成本也不高，，而雨总偏偏剑走偏锋，选择家居专刊？有以下好处：1人无我有，人有我优，人优我特，雨总在广告行业摸爬滚打多年，对这个行业也算了如指掌，知道自己优势在哪里。2雨总这个时候创业，一个是人脉，二是资源都不够和三大报业正面去竞争，既然我这个行业过不去，那我退是不可能的，何不绕过去？
3为什么会选择甘总帮忙？
之所以选择甘总，一个是雨总和甘总交情，二是雨总曾经帮助过他，这些都是表面的，关键的问题是在商言商，生意归生意，双方工作是双赢，关键是雨总拿出了一个很好的方案，出其不意是好事，关键你得有切实可行的方案，而且这个方案一定要落地。4雨总为什么要圈起篱笆垄断市场资源？
拉住读者群，也就有了收入，这样你这家公司才能长久，如何长久？那就得在这个行业处于垄断地位？那该如何去垄断市场？利用当时信息渠道不快捷，如何方便客户更好的选择家居呢？雨总选择做了家居导购信息，这在当初是开天辟地新创举，当然在中国这样一个大环境下，一个模式换得肯定，肯定有很多人，慢慢去模仿你的路，最后逼的你从这个行业退出，而如何使自己处于市场垄断地位，不断的创新。
5为什么雨总会放弃G国际资讯？
为什么当初G公司元老邀请雨总三次，雨总为什么会拒绝呢？雨总很感激杨总，因为有
读白篇六
《展读白霓2012年》
展读白霓
白霓——崇阳县东门槛，位于鄂南三县的中心。东连咸宁，南接江西，西通湖南，北邻蒲圻。襟带三镇二乡，通达三省六县。境内106国道东西横贯，崇阳至江西公路南北伸展；高堤、大市两河环镇治汇合进陆水入长江。自古是崇阳县东部交通枢纽，周边物资集散地。历来商贾云集，商贸繁荣。全镇版面图面积187平方公里，其中耕地面积42366亩，林地面积61495亩，全镇辖22个村，1个社区，181个村民小组，13355户，总人口57317万人，其中集镇人口达到1.8万人，城市化水平达到31%。
白霓镇历史悠久，源远流长。明嘉靖40年（公元1561年）邑商熊白霓方便百姓，捐资建桥于高堤河上，为铭善举，故以“白霓”命名。至今已历明、清、中华民国四百多年的历史。
白霓文化深厚，景观璀璨。这里吟唱出了中国民间艺术之乡崇阳广泛流传的民间长篇叙事诗《钟九闹漕》。1977年，在本镇大市出土的商代铜鼓，距今已有3000多年历史，成为崇阳古代文明的象征。1979年，治内出土的兽面纹提梁卣是青铜艺术瑰宝。镇西南金城山上有宋太史黄庭坚读书遗迹——金城墨沼，为“崇阳古八景”之一。建于后唐和宋代崇阳历史上著名的水利工程石枧堰、远陂堰。至今已越千年，仍灌溉着万亩良田，瀑布飞流，气势壮观，成为一大奇观；三国时期，东吴大将陆逊曾屯兵金城山；清朝晚期，太平天国将士与清军血战歇马山。建于明清时代的石板街，全长350米，青石路，朱木门，马头墙，斗拱楣，雕栏画柱，具有强烈的文化氛围与浓厚的生活气息，是中华传统民居的宝贵遗产，是不可多得的人文景观资源，吸引了南来北往的客商。二十世纪七十年代建成的大
市渡槽构思新巧，造型奇美，成为一绝。
白霓人杰地灵，人才辈出。清京剧名伶米应生，白霓麻石米家人，为京剧创始人之一；清道光年间邑人钟人杰聚众万余，发动抗漕赋反清廷起义，攻克五县，波及湘、鄂，震惊朝野；邑人王世杰曾任武汉大学第一任校长、国民政府教育部长、国民党宣传部长、外事部长；邑人殷承桢1934年参加红军长征，1964年授予少将军衔，曾任总后财务物资部长；邑人丁先觉积极参与我国的经济改革和发展，现任中国建设银行监事会主席；邑人丁化国被授予全国战斗英雄，受到邓小平主席的亲切接见。目前，全镇共有大中专学历（包括在校学生）的人员2818人，占总人的4.8%。
白霓土壤肥沃，物产富饶。白霓位于崇阳盆地东部，岩性主要有第四系形成。高堤、大市两河两侧平坦地带，为第四系全新冲积层，河网密布，灌溉便利，一展平畴，土壤膏肥。气候属亚热带季风气候，日照充足，四季分明，年均气温在16.6℃，年降雨量在1500mm左右，全年无霜期长达270天。气候、土壤适宜多种农作物栽培种植，是崇阳县重要的产粮区。盛产稻米、红苕、茶叶、花生、桂花、油菜籽、雷竹笋，特别是其中的“小港毛尖”早在明、清时期就钦定为贡品，久负盛名。大市、谢家桥有桂花树上万棵，有的树龄近百年，是一种宝贵的资源，其他马尾松、杉树和楠竹等森林资源丰富，森林覆盖率达到36.44%。境内矿藏丰富，以煤为主，已发现37处，探明煤碳储量达925万吨；石灰石蕴藏最多，且运输方便，极易开产；大白浪口温泉日出水量3000吨，水温达42℃，其水质纯正，色泽晶莹清亮，口感良好，经专家鉴测，完全符合国家颁布的《饮用天然矿泉水》标准，富含20多种人体所需的微量元素，具有广阔的开发前景。境内特产棕床、竹木加工品、麻花、千张豆腐等，采
用传统工艺制作，历史悠久，闻名遐尔。
改革开放以来，勤劳、智慧的白霓人民致力于发展社会主义市场经济，在物质文明和精神文明建设中取得了伟大成就。2007年全镇工农业总产值9.3亿元，国内生产总值达到3.8亿元，固定资产投资达到8000万元，财政收入500万元，农村人均纯收入4396元，全镇人民生活基本上达到小康水平。经济实力雄厚，民风淳朴，商风诚信，被评为“湖北省文明集镇”、“湖北省40个重点中心镇”之一，全省新农村建设改革试验点，属武汉“8+1”城市圈。
特色农业发展快捷。1998年来，全镇以“一竹一稻”为农业产业化主攻方向，加大农业结构调整力度。先后已发展雷竹面积6113亩，其中受益面积2500亩，已成为华中地区最大的雷竹镇；发展优质稻面积2.2万亩，占水稻种植面积的78.3%；发展蔬菜面积7070亩。特别是2007年在咸宁市委、市政府“在山上再造一个咸宁”的战略指引下，全镇新开发水果基地11000亩，泡桐基地27000亩。传统农业正在蜕变，现代农业已具雏形。2007年已产生年纯收入10万元以上的种养大户165户，5万元以上的农户1220户，进入一体化的农户2900户，网络农户1320户。
工业经济形成规模。至2007年底，全镇办工业企业达到23家，村级工业企业达到37家，联办个体经济2707家，工业总产值达到
7.2亿元。初步形成以毛巾加工为龙头的纺织业；以搭谷机加工为龙头的机械制造业，以小红砖、石灰为龙头的建筑建材业；以麻花为龙头的副令品饮料加工业；以棕床、家俱加工为龙头的竹木加工业等五大工业体系。镇毛巾厂资产总额2400万元，员工430人，年产毛巾1400万元，产值2300万元，产品远销全国9个省市；全国最大的麻花食品专业生产厂家——众望实业公司年加工麻花1600吨，
产值840万元，生产的“津津”系列小麻花口感纯正，营养丰富，产品在全国各大中城市紧俏，远销香港、澳门、日本、美国，享誉大江南北，成为白霓的“名片”。
民营经济蓬勃向上。至2007年，全镇个体工商户达到4469户，私营企业124家，从业人员8379人，民营经济产值营业额2.6亿元，上交税费287万元。民营经济朝着“一村一品、一街一色”的专业化、规模化方向发展，形成了麻花加工专业街、豆制品加工专业街、棕床加工专业街、养鱼专业村、运输专业村、种菜专业村等，已成为区域经济发展的主体。
商贸经济活跃繁荣。全镇拥有综合农贸市场2个，工业品市场1个，总面积6000平方米，拥有竹木加工品、麻花、豆制品专业批发市场各1个，年销售棕床5万张，麻花6000余吨；拥有大小商场13家，平价超市7家，临街门店220家，零售摊点110个，商业网点5个。集镇区域日流动车辆2880辆，日流动人口8700人，年社会消费品零售总额3.8亿元。区域优势凸显，辐射作用强劲，吐纳周边物资，聚集四方商贾，已成为江西修水、港口、金塘、铜钟、路口等地近20万人口事实上的经济中心。
基础设施日趋完善。近几年来，先后完成了《白霓镇城镇规划修编》，制订了科学、合理的近、远期规划，按照“双中心四组团”结构，加快了城镇建设，城镇面积已扩大到3.5平方公里，大小街道发展到7条，总长9.22公里，水泥硬化路面41200平方米，干道网密度9.82KM/KM。全镇拥有医院2所、医疗站（室）49个；中学2所，小学26所，幼儿园4所，在校学生7937人；拥有“老年活动中心”、“社会福利中心”各1所；境内不同等级公路480公里，交通车辆159部，其中出租小车22部；拥有11万伏容量为32MVA变2
电所1个，用电普及率达到100%；拥有日供水量万吨的自来水厂，自来水普及率达到100%；全镇电话装机容量6000门，程控电话用户3658户。通电话行政村19个，占总数70%；建有两座数字移动通讯塔，开通了移动通讯和无线寻呼业务，并为工商银行开通TTN字交换线；全镇电视覆盖率达到85%，开通有线加密电视，与县城有线光缆联网，系统带宽达到750MH2,用户达到7200户；栽植行道树3180余棵，镇区绿化率达到35%，人们在优美的环境中可尽情地享受现代生活的文明成果，生活质量和人文素质得到了空前提高，心胸开阔，风格优雅，道德风尚良好，精神面貌焕然一新。
展读白霓，令人陶醉；展望白霓，前景诱人。镇委、镇政府结合崇阳县提出的整体发展战略，牢固树立解放思想，改革开放的观念，紧紧围绕党的十七大会议的精神，加强的改进党的领导，着力全面建设小康白霓、和谐白霓、生态白霓的奋斗目标。逐步建成雷竹科技、有机水果、高效蔬菜、民营经济、麻花工业、文化娱乐“六大园区”，使白霓扩“大”、拓“宽”、长“高”、变“美”，以全新的姿态昂首阔步二十一世纪。
读白篇七
《心灵读白》
心灵读白
在对的时间，遇见对的人，是一种幸福。
在对的时间，遇见错的人，是一种悲伤...
在错的时间，遇见错的人，是一种无奈... 静静的 一个人坐着抱着自己 听这那些情歌感受里面的歌意 这样的自己好陌生 最近得自己是怎么了，不断出现那些往事 感觉在发‘神经 ' 世界上只有两种可以称之为浪漫的情感，一种叫相濡以沫，另一种叫相忘于江湖。
我们要做的是争取和最爱的人相濡以沫，和次爱的人相忘于江湖...
也许不是不曾心动，不是没有可能，只是有缘无份，情深缘浅，我们爱在不对的时间。
男女之间的交往，充满了犹疑忐忑的不确定与欲言又止的矜持，一个小小的变数，就可以完全改变选择 我们总说：「我要找一个自己很爱很爱的人，才会谈恋爱。」
但是当对方问你，怎样才算是很爱很爱的时候，
你却无法回答他，因为你自己也不知道。
没错，我们总是以为，我们会找到一个自己很爱很爱的人。 可是後来，当我们猛然回首，我们才会发觉自己曾经多么天真。 ...
回忆的花瓣掠过心湖，泛起片片涟漪,爱不是千言万语，也不是朝朝暮暮，爱是每当午夜梦醒时，发现内心牵挂的依然是你。
读白篇八
《电影家园读白》
请听我说，你们和我一样都是一个智人，也就是聪明的人类。生命作为宇宙的一个奇迹，出现在大约40亿年前，但我们人类仅仅存在了20万年，但我们却能够打破对生命至关重要的平衡状态。请认真的听下面这个不寻常的故事，也就是你们的故事，然后去决定你们如何应对。
这些是我们起源的痕迹，在最初的时候，我们的星球就是在太阳形成后出现的一个混沌的火球，它是一团粘结在一起的尘粒，和宇宙中众多的此类云团类似，但这就是生命奇迹出现的地方。
今天 生命 我们的生命，只是在40亿年以来地球上此消彼长的无数生物组成的链条中的一环。
即使在今天，新的火山也在不断雕琢着我们的地貌。它们让我们得以瞥见地球初期的形态，融化的岩石从地底喷涌而出，固化 开裂 突起 然后延展成薄薄的地壳，然后开始休眠一段时间。
这些来自地球内部的烟尘组成的花环，显示了地球早期大气的形态，一个没有氧气的大气层，这是一个充满水蒸气与二氧化碳的浓密大气层。一个火炉。地球冷却下来，水蒸气凝结后形成瓢泼大雨降落在地面上。地球与太阳之间的 距离始终不太远也不太近，因此地球上的水能够处于液体状态，水物质削刻成河道，它们如同人体的血管 树木的枝叶，是让大地苏醒的液体导管。河流将矿物质从岩石上冲刷下来，渐渐地与它相融合的淡水海洋变成了咸水。
我们来自哪里？生命火花在哪里开始点燃？真是时间的奇迹，在地球的热泉中仍然可以找到原始的生命形式，时间赋予了它们色彩，它们叫做古细菌。它们的食物就是地球的热量，除了蓝菌也叫蓝绿藻，都是如此。只有它们有能力直接从太阳那里获得能量。它们是所有古代和现代植物品种的活祖先。这些微小的细菌以数以亿计的后代，改变了我们星球的命运，它们改造了大气。大气层的碳哪里去了？它还存在，不过被禁锢在地壳中了。这里曾经是微生物聚居的一片海洋，它们的壳，是利用大气溶解在海水中的碳来制造的。这些地层就是无数有壳生物的遗体的产物。感谢这些生物，他们将碳从大气中分离出来，这样其他生命形式才得以出现。这是生命改变了大气。
植物依赖太阳的能量，使它们可以将水分子分解并获得氧气，然后氧气充满了大气层。地球的水循环是一个不断持续更新的过程，瀑布 水蒸汽 云 雨水 泉水 河流 海洋 冰川 这个循环从来没有被打破，水的总量从来没有变化，所有后来的生物都喝着同样的水，水真是一种令人惊讶的物质，它是最不稳定的物质之一，它的液态是水，气态是水蒸气，而固态是冰。 在西伯利亚冬季的湖面冰冻的表面，包含着水在融化后可以利用的力量，由于比水轻，冰会浮在水面上，而不会沉到水底，于是它形成了一个防冻的保护层。生命可以在冰层下继续存在。
生命的发动机是一种关联关系，所有的事情都是有联系的，没有任何事物是可以字己自足的，水与空气不可分割，他们为了地球上的生命而结合，供万物共享。云层中隐约可见的绿色是空气中的氧气，70%的氧气来自海藻，这些海藻赋予海洋表面的颜色。我们的地球依赖一种平衡关系，万物各司其职，相互依存，这是一种微妙而脆弱的和谐状态，很容易被破坏。于是藻类和有壳生物结合成珊瑚，珊瑚礁占整个海洋面积不到1%，但它们能够提供给成千上万的鱼类贝类和藻类栖息地，每一个海洋平衡都依赖于它们。
地球用数10亿年为单位来计算时间， 树木用了40亿年才得以出现，在生物链中，树木就像教堂的尖顶，是一个完美的活的雕塑。它们不服从地心引力，是唯一永远向上运动的自然物。它们不慌不忙的向着太阳生长，以获取滋养绿叶的能量。它们从微小的蓝藻那里捕获太阳能量的本领，它们将能力储存起来供自身消耗，将能量转化成木质与叶片，然后分解成水，矿物质、植物物质与生命物质。
所以，慢慢的，生命不可缺少的土壤开始形成，土壤进行着永不停息的各种活动，微生物在土壤里进食、挖掘 松土并改造土壤，这些生物活动制造了腐质土，地球上所有的生命都被这层肥沃的土壤联系起来。
关于地球上的生命，我们都知道什么呢？我们了解多少物种？总数的十分之一，或者只有百分之一，我们了解将生命联系在一起的纽带吗？地球是一个奇迹，生命是一个谜。各种动物形成了，与它们的习性与特点一起顽强生存到了今天。有些动物适应了栖息地，栖息地也适应了他们，双方都获益。动物解决的饥饿问题，树木可以再次枝繁叶茂。生命在地球上的探
险之旅中，每个物种都有自己的角色，都有自己的地位，没有一种是无用的或者有害的，他们形成了一种平衡关系。
这就是你们，智人 聪明人 ，开始你们的故事的地方，你们受益于地球馈赠的一份40亿年的资产，你们的存在不过20万年，但是你们改变了世界的面貌，尽管你们有自己的脆弱性，但你们占据了每一个栖息地，征服了其他动物此前无法征服的大片领土。在游固了18万年之后，由于出现了更适宜的气候条件，人类开始定居下来，他们不在依靠捕猎来生存，他们选择了居住在湿润的环境，那里有大量的鱼类、猎物与植物，也就是土地、水与生命结合的地方。 即使在今天，人类大部分还是居住在各大洲的海岸线，或河岸与湖岸附近。
在世界各地，有四分之一的人仍然生活在6000年前的原始状态，他们唯一获取能源是大自然赋予的四季变化，有15亿人延用这种生活方式，超过了所有富裕国家人口的总和。但人类寿命短暂，艰苦的劳动开始索取回报，大自然的不可预知加重了日常生活的负担，教育成为一种特权，儿童是家庭唯一的资产，因为他们可以为家庭生存贡献力量。人类智慧在于时常洞悉自己的弱点，人类驯化利用动物，用来扩张领土，弥补了自然本来赋予他们的体力与力量上的不足，但是如果吃不饱，你们如何征服世界呢？
农业的发明，最终彻底改变了我们的历史，它的存在仅仅不到万年时间，是人类第一场伟大革命，人类开始有剩余产品，这导致了城市与文明的出现，数千年艰苦觅食的记忆逐渐淡忘了，我们学会了在不同土壤和气候下农作物的耕种，增加了农作物的收成和种类，我们和其它物种一样，每天首要的任务是解决温饱问题，当土壤不再肥沃，水资源开始匮乏时，我们将付出极大努力改造干旱土地使其适应农作物的生长。人类以极大的忍耐力和奉贤精神改变着土地，近乎祭神仪式般的不停的重复着，农业目前仍然是世界上最普遍的职业，约有半数的人类仍在耕种土地，其中超过四分之三的人仍是手工操作，农业像传统般一代一代有血有汗的星火相传。因为它是人类生存的先决条件。
在依赖了体力劳动很长一段时间后，人类开始发掘地球深处的能量。这些火焰也来自植物，是阳光的聚合体，是数以万计的植物在亿万年前捕获的纯粹能量，既太阳能，那时煤，是天然气，最重要的是石油。这种太阳光聚合体将人类从手工劳作中解放出来。石油令人类摆脱
了时间的枷锁，由于石油，一部分人获得了前所未有的舒适生活，在50年里，仅仅一代人的时间，我们使地球发生了前所未有的改变。
越来越快，在过去60年中，地球上人口倍增，超过20亿人移居城市。越来越快，满眼摩天大楼，拥有数百万居民的中国深圳，在40年前只不过是一个偏僻的渔村。越来越快，上海在20年内建造了3000座高楼，还有数百座正在建设中。今天，全世界70亿人口有半数居住在城市。
纽约，世界第一个国际都市，它是人类通过智慧开发地球提供资源能量的象征，拥有数百万移民劳动力，煤炭以及无限的石油能量。
美国是第一个控制黑金能量的国家，一些领域，机器代替了人，1升石油等同于一百双手在24小时产生的能量。在美国，目前只有300万农民，他们生产的粮食可以养活20亿人口，但多数谷物并不用作食粮，在美国以及其他工业化国家。谷物被转化为牲畜饲料与生物燃料。阳光聚合体带来的能量，为人类赶走了困扰农田的干旱幽灵，所有泉水都用于农业，它占据人类用水总量的70%。在自然界，一切都是联系在一起的，耕地的增加与单一农作物的种植导致寄生虫的出现。石油化工革命带来的灭虫剂用来消灭害虫。欠收与饥荒成为遥远的记忆，目前最大的困扰是如何处理现代农业带来的剩余产品。但有毒的杀虫剂进入了空气、土壤、植物、动物、河流与海洋，它进入了生命母细胞的核心细胞中，他们对免于饥饿的人类有危害吗？这些农民，穿着黄色的保护制服，可能会有好的答案。接着是化肥，另一个石化产物的发现，它们制造了迄今为止一直被忽视的结果，适应了土壤与气候的作物被产量高易于运输的品种所取代，因此在上个世纪，农民在数前年中培育出来的作物品种有3/4已经绝种了。目及所见，下施肥料，上敷塑料，西班牙的艾美利亚温室是欧洲蔬菜园，大批形状整齐的蔬菜，每天等待着数以百计的卡车将它们送往欧洲大陆的各个超级市场里，国家越是发达，国民对肉类的需求就越大，如果不依靠集中饲养式喂养，如何才能满足全球日益增长的需求呢？越来越快，比动物生长更快的肉类加工已经司空见惯， 在这些广阔的食品基地上，拥有着数以百万计的牛，但却寸草不生，卡车队全国各地的拉来数以吨计谷物、豆粕与富含蛋白质的饲料，它们将转变成肉类。结果是一百升水可以生产一公斤马铃薯， 一公斤大米要4000升水，而一公斤牛肉13000升水，这还不包括在生产运输中消耗掉的石油。我们的农业变的越来越依赖石油，它供养了地球
上翻倍的人口，但是却用标准化取代了多样化，它为我们带来了梦想般的舒适生活，但也让我们的生活方式完全依赖石油，
这是一种新的时间观念，我们的时钟随着那些榨取着阳光聚合体而不知疲倦的机器节奏一起摆动着，整个星球都在为这些包含我们希望与幻想的机器服务着，同样的希望和幻想随着我们的需要以及越来越难以满足的欲望 和浪费而与日俱增， 我们都知道廉价石油时代即将终结，但我们拒绝相信。
对许多人而言，美国梦得体现在一个传奇的名字上----洛杉机。在这个方圆一百多公里的城市，汽车的数量几乎与人口的数量持平，在这里每晚都会展示一个斑斓的夜景，白天不过是夜晚苍白的反映，夜晚的城市变成了一个闪烁的星空。越来越快，距离不在用英里来计算，而是用多少分钟车程来度量。汽车重塑了郊区面貌，那里的每个房子都好象城堡般，远离令人窒息的市中心，整齐的房屋拥挤在死胡同周围。通过遍及全世界的电视节目，少数发达国家已成为理想化的模式，即使是现在的北京，模式化的房屋正在取代过去的古塔，汽车成为舒适与进步的象征，如果所有国家都采取这种模式，地球将不会像今天这样只有九亿辆机动车，而是五十亿辆。
越来越快，世界越是发展，对能源的需求就越大，到处都有机器挖掘钻探，将地球形成时埋藏的矿物开采出来。由于垄断，80%开采所得财富只由20%的人口所消耗，到本世纪末，过度开采将会耗尽地球储备的所有资源。
越来越快，造船厂生产出油轮，集装箱货柜船和液化气船，以适应全球化工业生产的需求，多数消费品要千里迢迢的从生产地运送到消费地。从1950年至今，国际贸易总量已经增长了20倍，90%的贸易通过海路进行，每年运输的集装箱超过5亿个，发往全球主要消费品集散地，例如迪拜。
迪拜是世界最大建筑工地之一，是一个将不可能变成可能的国家。例如在海中建造人工岛屿，缺乏自然资源，但依靠石油赚来的钱可以支付起数百万吨的原料和来自世界各地的工人，迪拜没有耕地但可以进口食品，迪拜没有水源，但可以花费大量能源淡化海水，并修建世界上最高的摩天大楼，迪拜阳光充沛，但没有太阳能电池板。它的现代化建筑达到了举世震惊的效果。迪拜就像是全球财富的象征。没有任何事物比迪拜更远离大自然，又没
读白篇九
《鲍照的内心读白》
鲍照的内心独白
——《拟行路难》其四、其六赏析
鲍照的《拟行路难》十八首，可以说是他最富盛名的代表作。《乐府解题》中这样说：《行路难》“，备言世路艰难及离别悲伤之意，多以君不见为首。”这十八首《行路难》都是模仿古乐府诗而作，其思想内容大都都是针对当时封建社会中的一些不合理的现象，其中也包含了诗人自身的一些人生观。在艺术形式上，这些诗非常具有表现力，格调新颖。余冠英先生曾说：“鲍照的《行路难》、《梅花落》这一类七言和杂言乐府，在音调句法方面，都有全新的创造，是南朝文人乐府最杰出的作品。歌行里流转奔放一派，从这里开端，对于唐诗有极显著的影响。”1本
文选取《拟行路难》其四、其六进行具体的赏析。
在我看来，鲍照的这两首诗都是对自我的写照，直接抒发了自己的悲愤的情绪，他写自己遭受的不公平的待遇，控诉不合理的社会现实，同时诗中也包含自己内心的矛盾。这两首不仅在内容上，还是在艺术特色上，都具有诗人自己的特色。
其四
泻水置平地，各自东西南北流。
人生亦有命，安能行叹复坐愁！
酌酒以自宽，举杯断绝歌路难。
心非木石岂无感，吞声踯躅不敢言！
赏析： 诗人写出人生在世，正如四散的流水一样也各有自己的命运和方向。诗人自己意识到，人生在世不能一味地消极，所以将酒杯斟满，把自己的胸怀放1 《鲍参军集注》，钱仲联增补集说校本
宽，举杯痛饮，不再高唱《行路难》，但是人心不是木石，怎么能没有感慨呢？却只能忍气吞声，默默无语，敢怒而不敢言。从这短短的诗句中，诗人心中的愤懑溢于言表，也隐射出自己所遭受的种种不公平的待遇，这些遭遇不是细微的小事，如此明白人生事理的一个人却不能抑制自己内心的愤怒情绪而放宽胸怀，可见他所遭受的打击不是常人能承受的。
在这首诗中，诗人运用比喻的手法，将地上向不同方向流散的水来比喻人生贵贱穷通的不同遭遇，含蓄而有力地抒发了自己因出身寒微而仕途受挫的苦闷以及对门阀制度的激愤，托物言志，意味深长。后四句诗人写自己对人生观的理解，进行自我内心的剖析，并没有从正面抒写自己的苦闷，而是通过酒来寻求自我解脱，然而这忧愁却无法借酒消除，最后两句，一问一答：“心非木石岂无感，吞声踯躅不敢言！”诗人直抒胸臆，表达出自己的激愤以及敢怒不敢言的痛苦境地。
其六
对案不能食，拔剑击柱长叹息。
丈夫生世会几时，安能蹀躞垂羽翼?
弃置罢官去，还家自休息。
朝出与亲辞，暮还在亲侧。
弄儿床前戏，看妇机中织。
自古圣贤尽贫贱，何况我辈孤且直！
赏析： 诗人写自己面对满桌的饭菜，难以下咽，奋力拔剑击柱，发出长长的叹息，随后又想作为男子汉大丈夫，此生不过几十年，岂能一生谨小慎微，唯唯诺诺地听任权贵们的驱使？干脆抛弃职位，辞官离去，回家闲居安息。早晨出
门赴任，晚上辞官回家，逗着孩子在床前玩耍，看着妻子在机上织布。从古至今，圣贤之辈哪个不是生活贫困、地位卑贱，何况我们这些孤高耿直的寒士。诗人通过这首诗抒发了在门阀制度的压抑下，有志不能遂而又无可奈何的强烈的激愤之情，突出表现诗人的耿直倔强、才高气盛。
这首诗感情充沛，豪气冲云。诗人把现实和想象相结合，首句“对案不能食，拔剑击柱长叹息”直接而露骨地表达出自己的愤怒苦闷。紧接着发出人生在世不能任由摆布的慨叹，随后又以“弃置罢官去”来进行反抗，“朝出与亲辞，暮还在亲侧。 弄儿床前戏，看妇机中织”这两句可以说是一个转折，诗人通过想象，描写出一幅自然朴素的画面，富有生活气息。最后又以“自古圣贤尽贫贱”来自我宽慰，思想深处，矛盾重重。
这两首诗都是鲍照实际生活的真实写照，也是南朝寒士人生悲剧的典型。两首诗歌都具有很高的表现力和感染力，让人能够走进诗人的内心世界，与诗人一起同悲同愤。
参考文献：
1. 刘世林，《鲍照》，沈阳：春风文艺出版社，1999.
2. 鲍照著，钱仲联增补集说校，《鲍参军集注》，上海：上海古籍出版社，2005.
读白篇十
《内心读白》
内心读白
时间悄无声息的度过，我们似乎永远都追不上它的脚步。儿时的我们是那么的天真无邪、充满幻想，总是幻想着长大，幻想着美好。总以为自己长大后就能笑傲江湖、藐视一切、唯我独尊。我们因为年幼无知，似乎并不太在意世界的目光，总以为世界会因我而不同，世界会因为我们的优秀而改变。幻想是多么的美好，犹如童话一般，如果能够住进童话世界中，那么可能是一件多么多么诱人的事情啊！但是人终究会长大，然而成长必然会伴随着阵痛和心酸，曾经以为自己是世界老大的那个自己，一旦走入社会，成为一个社会人、职业人后，会发现原来自己是那么的渺小和微弱，只不过是人来人往生命长河中的一滴水而已，我们甚至无能力改变世界、也无能力改变国家，于是我们开始反思、开始妄自菲薄、开始埋怨、开始落泪、开始放弃；往往会随着时光的流逝，而不断的将自己那个曾经无数次憧憬的梦想给悄悄的掩藏在某一个黑暗的角落里、然后开始遗忘、甚至丢弃……
曾经的我们胸怀报负，满腹治国安邦方略，可是一旦接受现实，往往便显得英雄气短、毫无用武之地，不得不沧海一声笑，泪洒两腮而已。
追忆，往往是失败者的写照，因为英雄是不断的创造历史，应该说是不需要通过追忆往夕的峥嵘岁月来疗伤的。但是作为失败者，我相信一定也有属于他们自己的优秀和引以骄傲的东西，但是也会有一些不尽如人意。在现代社会，真的很让人感到险象环生，必须内心强大，才能存活；甚至不得不将自己的内心如同揉面团一样揉的精道，才能够足以承受，才能抗摔、抗打，才能够求得一席之地，勉强度日。
有时候真的感到自嘲自己的痴、傻、呆、狂。回顾自己近二十四年的生命历程，有喜、有忧、有悲、有不舍……，更有一份内心无名的坚持和对美好始终孜孜不倦的一种追求。曾经的我在学校里做着无数的梦，这些梦可谓是无法无天、天马行空、浮云万里，但是等到我进入社会这所大学时，才发现了自己的渺小和默默无闻，有时夜晚来临时会自嘲自己的无知和坚持，总是一个傻傻的、天真的学生思维来看待这个世界的人和事。
但是内心的坚持依然使我无法改变自己的本性，无法去变成适应社会所要求的功利和圆润，但是我依然会活的很好，去追求内心的安宁和独属于自己的一份祥和，我依然会依循着内心的声音前行，而且相信一定会有一片属于自己的天空。