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探访：复印店囤积“团购”电子版教材生意火爆
笔者来到某高校学生综合服务中心内的文印店，进门说道：“老板，我们一群考研学生要复印打印几本教材。”店主没问是什么书就一口答应下来，“你把书拿来就行。没有书，有电子版也行，Word文件或者Pdf文件都行。每页2毛钱，多的话1毛钱--都给你装订好。”
这家店里的几台复印机、打印机中只有一台正在工作。“刚开学时很忙，现在已经忙过了。”店主说。笔者看到，窗台上放着三本用A4纸打印并装订好的“教材”，分别是《最新科技英语教程》、《Information Systems Essentials》（《信息系统概要》）、《刘薇雅思口语》。其中第二本是全英文书，内页显示是美国某大学编辑出版的；第三本其实是国内某英语培训机构的讲义。店主告诉笔者，这三本都是之前有学生来打印的，“多打了一份，放在这里谁要给谁”。
笔者先后探访了海淀多家大学周边的复印店，这些店多分布在学生生活区食堂附近和教学楼里，平均一所学校至少有六七家打印店。小店大多只有三四平方米，一到课间和休息，小店被来来往往的学生主顾挤得水泄不通，不乏前来复印教材的学生。笔者看了一下，有的复印教材，有的复印从图书馆借出来的中外参考书。经记者询问，这些店家都可承接复印教材的业务，价格大多是双面打印每张1毛，胶装2元，双面复印4-5分，单面复印1毛，量大则可以优惠，如果要装封面就加2元，数量大还有价格优惠。
店家指着一摞蓝色封皮的复印“教材”说，这些都是墙上贴出的最畅销教材，今年开学季批量打印出来没卖完的十几本。“生意好时，每天有百十来人来店里排队买教材，很多都派班干部来团购。为了节省时间，常用的课本和教材，店里干脆就把成书扫描成电子版供打印复印。”当笔者问能否复印《中国新闻传播史》，店家爽快地打开电脑帮忙搜索该书电子版，名为“客户资料”的文件夹里存有上百个教材的电子版文件，多以PDF为主，“我们店里之所以受欢迎，也因为公共课和专业书很全。”
调查：买一本复印教材能比新书省一多半的钱
随机采访的学生解释了复印教材风行的原因，一方面，除高职、民办院校外，北京很多高校在新生入学时并不统一征订教材，学生拥有自行购买教材的主动权；另一方面，从打印店买来的书价格较正版新书便宜，且印刷质量不错，复印教材自然受到了大家青睐。这些打印店盗印的书中如果有往届学生留下的笔记，则会更受欢迎。
“一些原版教材价钱太高，从打印店买打印版的话一般也就10多块钱；况且有的书上面带着学长、学姐划的重点，考试前还可以帮自己复习一下，感觉买这样的书挺合算的。”一名曾多次购买打印版教材的学生告诉笔者。
拿中国人民大学出版社出版的教材《中国新闻传播史》来说，该书共有404页，正版定价45元。如果按店里5分钱一页的价格复印，一本复印教材能比买新书省下一多半的钱。北青报记者粗略统计，本科四年下来，数十门专业课教材若都采取复印的方式，一个学生可省下近千元教材购置费。
打印店：靠复印教材月均收入近一万
高校打印店中复印教材的这项业务，究竟能给商家带来多少利润？以高等教育出版社出版的《毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论（2010年修订版）》为例，该书的正文共398页、25个印张、定价23元，平均0.92元/印张。按复印店里每张复印4个页码计算，整册按0.05元/面复印，整本书的价格为10元，相当于正版价的4.4折。剔除人力、耗材和房租等成本，复印店通过复印单本教材，每本教材的实际获利也能维持在3元左右。
走访中，不少店家还向笔者透露，除了接校园内的复印订单，还会在网上以QQ招揽其他大学和教学单位的批量复印业务。某复印店工作人员解释道，“也有一些中学和教育机构甚至跨区的客户，来我们这里印教辅材料。每月单靠复印教材收入差不多一万吧。”
核心
教材属必需品 市场化定价难住学生
有人曾提出大学教材价格贵是校园复印店长盛不衰的重要原因。那么，正版大学教材定价是否合理？北青报记者在清华大学教材中心浏览了部分教材的价格，发现很少有20元以下的教材，绝大多数定价在20元至50元之间，也有50元以上的“大部头”。海淀某著名高校出版社的工作人员回应，“中国的大学教材并不贵，一本普通装帧的300页教材定价差不多在20-30元，对比国外的大学教材动辄上百人民币的定价，这价格真不算贵。”
他还表示出版社方面曾接到大学教授的投诉，说很多学生拿着复印课本上课，而该课上的教材正是自己所编写的。“假如所有学生全都用上了复印教材，那么，编写者的辛勤劳动得不到尊重，更别提去保护他们的合法权益了。”
不过，大学生们对于教材是否昂贵却有另一番感受。相比由政府定价的中小学教材，同为必需品的大学教材贵出不少。北青报记者上网搜索高中必修数学A版全套教材（彩色版）的价格，这套书共5本，涵盖高中三年，其总定价为42.3元，而大学数学和统计类专业的学生仅购买高等数学的正版教材定价已超过80元，高出近一倍。相较高中，大学专业课、公共必修课等门数繁多，四年的学制通常有二三十门。受访的工科大三男生告诉记者，入学时第一学年订购新教材的费用就花了800元，“刚上大学那阵，我们都买新教材，这笔花费确实比高中贵很多，后来，大二大三了就从师兄师姐那里买二手书了。”但由于专业书籍很多毕业生还想保留，因此能买到的二手教材通常限于政治、英语等公共课，于是，复印教材成为了该生和同学们的购置方式。
复印教材仍处于监管的边缘地带
为进一步弄清高校打印店的监管现状，北青报记者日前致电北京市文化执法总队法制监督处，问及“大学校园大批量复印和销售教材是否在其监管范围”时，工作人员表示，文化行政执法部门对立案是有条件的，在立案之前我们不会介入，“像您反映的，要具体情况具体分析，没有一定翻印数量和规模，以及确凿的销售证据，一般是著作权人和出版社出面去与复印店交涉”。谈到立案条件时，她还表示，首先是确认有侵权行为，其次是触犯公共利益，比如，盗版翻印违反国家相关法律法规内容。
学校一方对打印店复印教材之举又采取什么态度？海淀某理工类院校的后勤处老师答复道，学校内的这些打印店大多是自营，只是租用了学校的地方，后勤处也经常会提醒打印店店主遵守相关法律规定，防止其批量盗印、售卖图书。“学校在这方面会继续努力，一方面加强对校内打印店的管理，一方面也会提醒学生使用正规教材，自觉抵制盗印行为。”工作人员说。
北青报记者还从北京十五社的反盗版联盟了解到，目前校园周边复印店已经成为众多出版社维权的重点，不过在日常工作中，他们发现对复印店侵权行为的处理也有监管的“盲点”。比如，大多数复印店只复印图书正文，装订时再另配上仅打印书名的封面，将原书出版单位、作者、商标一概省略。执法人员即使发现复制成品，也没有办法获得复制品的版权信息以明确被侵权对象。其次，复印店老板警惕性很高，一般不会将复制的大量成品摆在柜台上，因此给权利人维权和执法部门查处造成很大困难。本组文/本报记者 刘旭 雷嘉 王晓芸
专家说法
复印正规出版书籍并销售构成侵权
批量复印教材等正规出版书籍及学生购买复印店盗版书籍的行为是否构成侵权？复印店如侵权该承担怎样的侵权责任？就此，北青报记者采访了中国政法大学知识产权中心特约研究员赵占领。
赵占领说，《著作权法》规定“为学校课堂教学或者科学研究，翻译或者少量复制已经发表的作品，供教学或者科研人员使用，但不得出版发行”属于合理使用范畴，学生、教师为了个人学习、研究的目的复印教材等书籍，不构成侵权，复印店也不构成侵权。但是，如果复印店自己复印书籍，以盈利为目的出售给客户，这就构成侵权。
对一本书复印多少量构成侵权？赵占领看来，虽然《著作权法》对此没有具体规定，但打印店只要以盈利为目的复印书籍就构成侵权，这与复印多少量没过多关系。赵占领还表示，不论是复印纸质书籍还是打印书本的Word、PDF等电子版本，只要打印出来，这都构成侵权。
对于打印店该承担的法律责任，赵占领说，这构成民事侵权，复印店如有以上行为应停止侵权，赔偿权利人损失。“复印店属于个体经营的小店，对权利人造成了多少损失不好确定，但可依据侵权所得收入来进行赔偿。”赵占领认为，由于打印店复印的书比较零散，出版社和作者在维权时不好举证，这使得出版社、作者对此没有过多法律上的追究。
赵占领还建议，高校内部管理人员可采取相关措施对校内复印店进行管理，学生也应提升自己的法律意识，只将复印的书供自己学习而不对外销售。文/本报记者 李梦婷
文/李梦婷
随着社会的发展，人们对美食的追求，各种经营吃食的店铺应运而生，布满了各个大街小巷，而其中就有不少的熟食店。但是在竞争异常激烈的今天，对于准备要开一家熟食店的诸位来说，你知道熟食店的利润怎么样？想开一个赚钱的熟食店如何经营？熟食店手续怎样办理？开熟食店赚钱吗这些都是我们需要了解的事情：
熟食店利润大吗？
不同的熟食店利润相差极大，主要与地方、店面选址、铺面大小、口味、竞争对手等息息相关。就拿成都市场来说吧，做得好的每天营业额在8000---12000不等，做得差一点得也就三千多四千。所有菜品拉通算的毛利润是在38-42%，除去您的房屋租金、人工工资、店面水电等等所有的费用，纯利一般都在25%左右。
开熟食店赚钱吗？熟食店利润更要根据当地消费水平的高低不决定，一般来说，熟食店利润最低都40%，消费水平高的话能达到50%以上，当然，这是毛利，还要减去成本。
举个例子：做烧鸡用的三黄鸡，2.2斤的，每斤6元是13.2元，做成（熟）按1斤生肉最低的出7两熟肉算是1.54斤，按售价最便宜的地方算是15元/斤，1.54*15=23.1元，23-13.2=9.8元，9.8/23=0.43利润是43%。你1天不卖10只，单烧鸡你就赚98元。
你要想干这一样的话你多问问当地的熟食店，看他们的营业额一天是多少？据我们的实际调查，农村乡镇一般一天都是1000元左右，最不好的一天也得有5、6百，县城一般是1500元/天，城市的话要看在什么地方了，一般在路边跑摊卖的也是1000元左右每天，要是在菜市场或有门面的话，一般每天都是2-3000元。
有人问会有这么多吗？因为熟食的单价都比价高，就如鸭食管来说，一般人都叫鸭板肠，单价是30元/斤，你一天卖10斤就是300元营业额，卖20斤就是600元营业额，生鸭食管的进价只有5元/斤。谁开个熟食店一天不卖个几十斤肉，尤其是鸡爪（凤爪），最便宜的卖价20元/斤。1天能有个1、20个人买熟食就把钱赚吧了。
总之，做熟食生意，别的不敢保证，1个小店一年赚个几万肯定没问题，你要是嫌低那就没办法了，你算算连学习技术到租店开业所有投资算下来不过才万儿八千元，你还想赚多少，而且这个技术行当，竞争力不强。当然你要是不嫌累的话可以同时多开几个分店就行了。
熟食店如何经营?如何开好一家熟食店：
熟食店，实际上都是一种外卖店。它是将所经营的产品加工好或基本上加工好以后，直接送到店铺出售。因此，店中一般不需要设置炉灶烹制菜肴，也不需要设置桌椅板凳和餐具供顾客就餐，店堂也无需较大的面积和较多的厨师、服务员，这无疑大大降低了经营成本，同时也是卤菜店或凉拌菜店等熟食店的最大优势所在。当然经营面积大一点的，也可以现场煮制，现场飘香起到很好的宣传效果，提升销量！
选好店址：“要开店，先挑地。”开熟食店几首选店门面应是农贸市场、居民小区里的店铺，这些地方的目标顾客会相对集中，生意好做。其次为单位食堂、超市外卖做批发配送，生意也不会差。
店名独特易记产品及时创新：熟食通常价格不高，素菜通常4元/500克，烤鸡、酱鸭一般价格在12元/500克到14元/500克间。而熟食店开的好与坏，“特色”两字是它的命脉所在，要尽力打出自己的品牌。可以给自己的店取一个比较独特的名字，以求吸引顾客的注意。当然，最重要的是要做出特色食品，同时，注意随季节变化和顾客需求，不时推出新产品，成为自家店的“独门暗器”，吸引回头客。
透明装修透明消费：一家中等规模的熟食店，加工场地约20-30平方米，经营面积约10多平方米。营业间可大量采用玻璃板装修，既方便顾客看清食品，也能起到挡尘作用，做到透明消费。熟食加工制作间里，洗、切、烧各道工序所需用具要配备齐全，并符合卫生部门相关要求。
进货渠道正服务要贴心：应在正规的市场进货，以防病、死等质量差的禽类进入店中；在服务方面，要对服务人员进行认真的培训，以保证服务的到位，塑造良好的形象。如是外卖配送，特别要注意送货时间、地址，以免造成不必要的错误。
熟食店赚钱留住客人的诀窍：
1、首先我们应该要做到的就是保持菜品的新鲜度和食品的卫生，让顾客对店铺放心。
2、面对众口难调的顾客，熟食店如何做到让每一个消费者尽兴而归呢。卤中仙教你，可以在小吃店门口放一个意见改进表，让顾客把珍贵的建议留下，不断的改正提升。
3、平等待人、平等接物，是对一个人的基本素质要求。而面对市场经济发展的今天，平等似乎成为了有钱人的特权，伴随着这股歪风邪气，不少人对贫富的歧视，直接影响到对待顾客的服务态度。
4、从事熟食店时，当然要先衡量自己的出品，然后再推销。但不要忘了站在消费者的立场上真心实意地检查出品的质量，对此不要抱无所谓的态度。在你检查出品的质量如何，价格是否合理，需要多大分量等问题的时候，应随时考虑顾客的需要。
5、诚实经商，靠欺骗顾客的行为是不会长久的。有时候可以蒙骗顾客一时，但不能蒙骗他们一世。顾客要是觉得在你的店里上过当，他日后定回避而远之，而且他还会发出人海战术，一传十，十传百。
熟食店开店经验：
熟食店店一般都不要开得太大，这当然是为尽量减少早期的资金投入。如果店面稍大的，则可以将店铺的后半部分作为作坊，店面较小的，则可将产品在家中加工好后再送往店里。对那些没有条件租店经营的，则可在农贸市场内租一个摊位，或者在街道的居民小区内摆一个摊位，当然还必须置备一个可以防尘防蝇的食品零售柜。
开熟食店应该有自己的主打品种或特色产品，而且往往是以一两样主打品种或特色产品为主，几种一般产品为辅，从而形成自己的风味特色，店铺的招牌也宜用自己的主打产品或特色产品来命名。
例如，目前四川地区的一些熟食卤菜店，往往都以川内较为有名的手撕鸡、香酥鸭、缠丝兔等为主打产品，另外再配以卤肉、卤排骨、卤猪肝、卤猪肚、卤猪蹄、卤鸭掌、卤鹅翅、卤豆筋、卤豆腐干等一般产品；凉拌菜店则以棒棒鸡、拌兔丁、拌肺片等为主打产品，另外再配以拌耳片、拌白肉、拌竹笋、拌豆筋、拌豆腐皮、拌海白菜及拌各种时冷鲜蔬等一般产品，店名则往往冠以"××手撕鸡"、"××香酥鸭"、"××缠丝兔"或"×记棒棒鸡"、"××兔丁"、"××肺片"等等。
熟食店的产品都是先在作坊里或家中煮好以后，再以整只或整块的形式摆于店中食品零售柜的托盘内，待顾客来了选好自己所需的产品后，再当场过秤并斩件、切片，然后打包，并配以卤水、辣椒面小包、花椒面小包或五香料小包。有些产品千万不可将制成品事先斩件或切片，否则顾客会怀疑你的产品质量和新鲜度。
凉拌菜产品则需先在作坊里或家里完成所有的初加工，即生拌的原料（如青笋、萝卜、黄瓜、侧耳根等）需要洗净并切好（有的不切），熟拌的原料需要制熟，有的需要事先切好或撕好（如肺片、耳片、竹笋、豆筋(
开卤菜店，所用的原料一定要新鲜，而且加工时一定要保持清洁卫生，同时还要做好防尘防蝇工作。所有加工好的产品最好是在当天全部卖完，当天卖不完的，则应及时放入冰柜中冷藏保鲜。
熟食店进入超市商场注意：
1、如果你是包装产品,那么有没有相关部门的质量检测报告,能不能批量生产供应,这些都是你和超市谈判的重要条件.这种商品需要向超市交纳新品上架费、条码费、节庆促销费、新店赞助费......只要他能想到的都可以找你收。如果是批量供应就要更加小心合同，免得自己在合同中不能自拔。
2、如果你的商品是需要现场加工那么应该属于联营，联营商场收取的费用有两种：
（1）销售提点（商场帮助你管理销售，并从你的销售中提取一定的费用作为你们合作的费用。提点的多少由你们谈判而定）
（2）场地租赁（商场不管理你的库存和销售但是每月会向你收取按平方的租金作为合作费用）
进入超市首先找超市相关部门，你所说的应该是生鲜部门所以应该找到超市生鲜部门进行谈判。在谈判前你必须准备好自己的相关文件，比如商品的质检报告、经营权等等。进入超市后除每月必交纳的费用以外，按商场的某些特定要求需要交纳比如：条码打印费、打印机租赁费、水电费、管理费、节庆赞助费、强制促销费等等其实这些费用的多少或是交与不交需要自己谈判而定。一般投资不好定论，由于超市的生意状况和知名度都可能影响到该费用。总之做超市几家欢乐几家愁，朋友三思而后行，超市的合同一定要仔细仔细在仔细的掂量，不要急于求成。
开熟食店如何办理卫生许可证和营业执照？
开一家熟食店很简单，一般注册为个体户就可以了，没有注册资金的限制，带上你的身份证，到当地工商局/所领取个体户设立登记表，一般三天左右就可以拿到执照。
领到工商执照后，还要办理一个组织机构代码证（有的小地方，对个体户没有此要求，大城市的个体户已经开始要办理此证了），办理的地方是当地的区/县级技术监督局。
之后凭营业执照、组织机构代码证，到税务局/所办理税务登记证，需要分别办理国税证和地税证。
“复印店的发展和经营模式”分析资料 店面硬件筹备和管理措施：
店面选址：
选址对于一个打字复印社很重要，打字复印店技术门槛低，操作简单，主要就是选址问题。一旦选好了地址，基本上就成功了！大学里，一般都有打印店，距离宿舍近一些的，生意可能会好一点。其次，在人才市场附近，每天有很多去应聘投简历的人，最好能先制作好简历表格，打出来直接卖给别人，这样更方便！写字楼附近：照顾一些没有去公司办事的人。政府机关附近：打印复印一些常用的表格，去政府办事的人一般不会在乎你这个给多少钱的。 经营：
打印的东西不一样当然价格也不一样，大学旁的打印店目标消费群就是定在学生身上。现在大学生毕业前，都要精心准备自荐书，以便到人才市场上找“婆家”。自荐书某种程度上代表一个人的素质，油印当然不行，而激光照排机、复印机价格较贵，一般人没有必要配备，只得求助于打印社。即使是平时，大学里才子多的是，论文、散文、小说等等文章都要打印，生意也不会差。价格方面可以参考竞争对手的，可以降低利润，为长远的发展做打算。 收益统计：
在学校附近竞争的比较激烈，所以在价格方面要做到与竞争对手持平或者稍低，如果持平的话，就要看谁的地理位置好了，打印或者复印的成本大概在几分钱，而且利润在5毛左右，看起来利润很小，但是在学校旁边就是要量，预计一个月的收入在3000左右，大约在5个月左右，可以收回成本
设备：
一家业务渠道齐全的打字复印社投资相对比较大，基本业务：文字录入、编排、打印（含简单名片制作）；MP3服务，包括刻录CD、CD转MP3、网歌下载。需要设备：电脑一台（带刻录机），A4幅面扫描仪一台（用于OCR），A4幅面激光打印机一台，A3幅面复印机一台，名片裁剪器一个。电脑5000元，扫描仪300元，激打1000元，复印机7000元，裁剪器200元，计13500元左右。 数码照片打印。设备：A4幅面彩喷一台。投资：300－600元。用于配合扫描仪进行翻修照片业务。 数码照相。设备：200万－500万象素数码相机一部，投资：1000－2000元。用于他人应急照片。 总计大约在3万左右。
丝印机——丝印机适用范围：适用于手机面板、薄膜开关、液晶显示板、陶瓷花纸、金属标牌、纸张等平面印刷。半自动丝印机特征：网版固定采用气动方式，操作简便；印刷平台采用铝型材和蜂窝芯材结构，质量轻，强度高；使用特别离网装置，保证离网高度与刮刀位置的同步性；通过铝蜂窝材料来维持印刷台板的平整度；通过三菱变频器来消除大臂上下运动产生的颤抖现象；具备安全保护功能，确保操作人员的人身安全，减少废品率。
经营模式、项目革新与发展的关系：
广告投放：
免费的复印你相信吗？很多人都质疑这样的免费午餐。其实，免费复印在广州很多高校的书店、打印店都可以看到，尤其是在开学、放假前学生复印资料的高峰期。免费复印并非是复印店的“无私奉献”，它的秘诀在于，利润来自印刷在复印纸背面的广告。
不超过20张即可免费
在大学城的中大、广外、华工等校区以及大学城外的华工、华师等高校，都可以看到这样的免费复印店。只要复印不超过20张，就可以免费拿走，全程不用花费一分钱。这种将广告与复印纸结合的方式，一来不会像单纯的传单一样被随手扔掉或拿来垫东西，可以较为长久地保留广告；二来也可以让复印资料在学生群体中进行传阅，扩大宣传面。 免费复印靠广告赚钱
据了解，这种免费复印店一般开在高校里面或者周边，在校大学生是主要的客源，在校大学生复印需求量稳定。学生自用的复印内容涵盖专业课件（开学时段）、专业等级考试资料（学期中时段）及期末复习等各类应考资料和论文备用资料，覆盖了大学生的整个学期，使客户广告的阅读率和保存率达到最高。叶先生称，他们现在已经开始准备下学期开学时的广告投放工作了，开学和期末，是考证和考试的高峰期，复印资料的人也最多。
实际上，复印店的利润，并非来自复印的收入，来自复印纸背面的广告赚钱的秘诀。这种绿色免费复印的商业模型源自日本，其表现形式是为大学生提供自助免费复印服务，所用纸张的一面为企业广告载体。广告主承担纸媒投放成本，依托校园终端打印店，对大学生消费市场进行广告投放。
广告精美收费较高
该公司已经在大学城的8个高校，大学城外的广外、华农、华师等高校设点。这种免费复印颇受学生的欢迎，仅仅在广州中医药大学的一个校区，每个月就可以派出5万份复印纸。为了控制成本和避免重复投放，每个学生复印的数量不能超过20张。商家的广告，按照商品的品类组合间隔投放，每10张复印纸中，包含有10家不同企业的广告信息。免费复印的另一个收入还来自广告的设计费，但该负责人称，“广告设计费不高，大概在几百元到一千元。” 精美广告收取的广告费比较高，该店只做彩色广告，不做黑白广告，一张A4纸大小的广告，以一万份为一个投放单位，费用收取是28000元，半个版广告则收费20000元，1/3个版是14000元，页眉页脚也是14000元。如果客户投放超过50个单位，还会给予折扣优惠。 一年赚到了一辆跑车【打印店,利润来源】
在杭州下沙大学城，一名小伙子效仿了这样的经营方式，由于经营有道，一年就赚到了一辆跑车。这名小伙子叫小顾，他与大学城内的30多家打印店合作，推出免费复印的服务，一年就拉到了100多万的广告费。
小顾的经营手法是：每个学生可以免费复印10张，只要留意一下复印纸背后的广告，就算是支付了复印费用，签个名字，留下反馈和回访的资料，就可以免费将复印资料取走。据小顾称，在杭州的下沙大学城，每个月他所支付在复印纸的成本上就高达10万，随着经营逐渐上了轨道，学生们慢慢也接受了这种新型的模式，但随着复印数量的增大，小顾也担心，如果广告客户数量跟不上，一个月的纸张成本将使他面临巨大的经营压力。
模式革新、推出新服务项目—“外包服务”
首批十家创业板企业昨日精彩亮相。在中国办公信息系统服务行业中排名本土企业第一位的立思辰荣膺其中。这家企业，在从“设备经销商”向“管理外包服务商”的不断升级、转型中尽显商业智慧，以高达35%的毛利率、超过30%的净资产收益率引人瞩目，更以连续三年保持50％以上的增长速度、所处外包服务市场潜力巨大的前景赢得了投资者的青睐。 立思辰所从事的文件管理外包服务、视音频管理外包服务，对于许多投资者来说还很陌生。这是怎样的一家公司？业务流程如何安排？其优势又在哪里？笔者连续多次来到立思辰，走，听，看，做了深入的调查采访。请让我们告诉你：本土办公信息系统服务的第一品牌是怎样“炼成”的。
【 战略转型 赢来企业发展巨大机遇 】
尽管创业已20年，回顾创业之路，立思辰创始人兼董事长池燕明仍认为2004年从打印复印的设备零售商转型为新型办公信息系统服务商，是立思辰近年来最为重要的一步。 在一次对美国市场的考察中，池燕明敏锐的发现，美国企业的打印复印业务已经流行文件管理外包的模式，也就是说，“把你们的打印复印的固定资产剥离出来，由立思辰提供专业的设备和服务，并全面接管后期的运营维保，按张收费，最大限度地节省企业费用以及提高效率。”在当时的中国，只有世界500强的在华分支沿用了这一习惯。但池燕明认为，这是企业运营的必然趋势，也必定会在中国催生出一个极有潜力的市场。
这一转型的正确性，随着立思辰企业客户的不断增加而得到验证。以采购立思辰服务的国航为例，其总部400多台打印复印机遍布在各部门，每年发生近500万张的印量，耗材采购和设备折旧极易出错。立思辰入驻后，收购了国航所有的打印复印类设备，承担从设备维修、补充纸张到更换耗材等的一系列工作，并为其部署了自主研发的DOMAS文件输出管理系统。这不但大大提高了国航相关工作效率，还能帮助公司精确核算每个部门甚至每个员工的打印复印量和费用，当员工进行打印复印时，需要刷自己的工卡，从而真正实现了“按张收费，按需打印”。
截至目前，立思辰客户遍布已政府、教育、大型企业、法律服务等多个行业，国家工商总局、国家水利部、中石化、国航、国开投、安信证券、大众公司等都是公司的忠实客户。而这些客户“国家—省—市—县”或“总部—分支机构”的树状组织结构，未来也将为立思辰创
造广阔的市场空间。招股书显示，2006-2008 年，公司文件管理外包服务收入的复合增长率高达130.64%，立思辰已经成为本土最大的文件管理外包服务提供商 (CCID 2009)和市场中极少数能提供文件全生命周期管理能力的服务商。
除更了解中国之外，保密是立思辰与外企竞争的另一武器。曾经曝光的打印机泄密事件让政府机关、国企对于来自外企的外包服务总是心存疑虑，而立思辰作为打印外包服务行业内唯一具有国家保密资质公司的身份，让客户放心不少。在中国，而立思辰凭借不断加快的追赶速度，市场份额已位居第二，并成了唯一能与富士施乐、理光、惠普等竞争的国内服务商。
【 模式独特 打造企业核心竞争力 】
来自国际著名咨询公司盖洛普的研究显示，有效实施文件管理外包服务，能够帮助企业降低文件处理成本10%～25%。若中国企业500强中，采用文件管理外包服务的比例达到世界500强平均85%的水平，则按照2007年数据，可为中国企业节约文件管理费用达每年667亿元人民币。
实实在在的节省正在为立思辰带来越来越多的客户群体。据权威机构统计，国内大型企业已采用文件管理外包服务尚不足6%，发展潜力巨大。而在经济低迷的背景下，立思辰的文件管理外包服务正显得更加“应景”。对于财务总监们来说，预算中的一大笔IT设备采购的资金可以分拆成每年的费用支出，报表将变得“好看”一些。权威机构的预测显示，中国文件管理外包服务市场已经进入启动期，2009-2013 年我国文件管理外包服务细分市场预计将以年均34.49%的速度增长，2013 年市场规模将达到61.20 亿元。
采用外包服务后，客户发展可以轻装上阵，立思辰却是否会因此背上沉重的包袱？这种担忧其实多余。按理说，立思辰文件管理外包服务业务中最“重”的资产是其4000多台打印复印设备，但资料显示，固定资产却只占到立思辰销售收入的15％左右。实际上，立思辰自己投资的设备只占设备总体的一部分，还有一部分设备则是与融资租赁公司合作，由他们提供金融手段支持。
这也正是立思辰创新商业模式的魅力所在。在打印复印设备厂商——租赁公司——立思辰——客户的这条价值链上，立思辰卡住了价值链的核心位置。作为服务提供商，立思辰一方面凭借专业的服务能力和对客户需求的把握，能够将服务的利润空间做大。另一方面则通过凭借3~5年的长周期订单和客户黏性，获取了长期稳定的利润来源。此外，立思辰也为租赁公司等合作伙伴带来了价值——和客户的长期签单，这使得公司轻资产的运作模式和较低成本得到了保障。
凭借创新模式和强大的服务资源管理能力，立思辰已经在行业竞争中树立起较高门槛。公司有关人士介绍，除技术维修能力外，如何将耗材、零件全面供应、人员调配、呼叫中心、客服预警系统结合起来进行整体管理，实现对服务资源的合理调配，需要很高的运营水平，
立思辰作为国内唯一的全面文件外包解决方案，已经建立起自身差异化竞争优势。招股书显示，2006-2008年，立思辰分别实现净利润1253.90 万元、2634.99 万元和3675.83 万元，三年净利润的复合增长率为71.22%，显示公司竞争力和盈利能力不断提升。在这样的背景下，公司管理层预计，2009 年全年将实现净利润约4800 万元，比2008年继续有较大幅度的增长。
【 深耕市场 不断拓展企业未来发展空间 】
向好的行业前景和创业板上市的历史性机遇，让立思辰决定在今年开始自己的加速扩张。“2009年以后我们的重大战略是通过战略结盟、兼并合作在全国寻找合作伙伴拓展。”池燕明对企业未来的发展充满信心。
池燕明和立思辰管理层已经将眼光放到了服务市场的深耕上，力求在服务市场第二次卡位，延长服务的价值链。这将主要体现于公司在文件生命周期管理业务和企业视频会议市场的拓展上。
在实践中，许多文件在打印复印出来后，其后的流程和管理一片混乱，而对于很多企事业单位来说，文件的归档、存储、检索、流转、分发等工作同样重要。因此，立思辰正在致力于将文件离开打印复印机后的流程也纳入公司管理服务体系中。根据ALL Associates Group调研，文件输出成本（纸张、耗材、设备等）仅占文件管理总体成本约10%。而通过导入国际领先的文件生命周期管理软件，以及立思辰自有知识产权的软件，立思辰已经成为市场中极少数能提供文件全生命周期管理能力的服务商。
同时，立思辰也将文件管理外包服务的理念复制到公司的另一个业务领域——企业级视频会议解决方案及服务市场。由于企业对视频会议设备的投资和应用需求与文件管理市场类似，立思辰通过模式复制，将外包管理服务导入到这个市场中。招股书显示，2006-2008年，立思辰视音频解决方案及服务的毛利额的复合增长率为41.05%，逐年稳步增长。同时，报告期内，公司视音频解决方案及服务的毛利率一直保持在了35%左右的较高水平。作为国内最早启动视音频管理外包服务的服务商之一，截至目前，公司在国内企业级视频会议解决方案领域的领先优势已非常显著。
身处首批创业板企业的耀眼光环之下，池燕明和他的创业团队对于企业发展的战略规划仍然清晰而坚定。立思辰将坚持“整合设计、专业外包、长期服务”的新商业模式，抓住国内办公信息系统服务市场快速发展的机遇，建立覆盖全国主要城市的服务营销体系，不断扩大重点行业市场份额，并持续研发符合客户需求的应用软件，提高公司的核心竞争力，强化成为中国办公信息系统服务行业的领导者地位。
投资打印店可行性报告
课程名称：财务管理
项目名称：投资打印店
班级：12级工管本科一班
姓名：xx
项目出资人：个人或企业
拟建地点：各大高校（以南昌理工学院英雄校区为例）
说明：本次可行性报告的数据来源于走访调查或行业惯例，收集对象大多是学生和打印店。
一．项目背景
在各大高校无论是老师还是学生都具有打印与复印的需求，光是在学期的期初期末寒暑假论文作业的打印，学生会各大社团申请书的复印，其他营业机构的宣传单彩印，对于打印店来说都是一笔客观的收入，且往往需求大于供给。以南昌理工学院英雄校区为例，校内大概有三万学生，虽然学校有几家复印店，但是根据地理位置的选择，价格上的优势，以及客户等软资源的管理，都会使打印店获得行业优势。
二． 建设条件与地理位置
1. 建设条件
（1） 打印店经营合法
（2） 校方批准同意，打印店符合《南昌理工学院后勤物业管理规定》
（3） 打印店遵守《社会治安管理规定》，文明经营
2. 地理位置选择
考虑到本校地理位置的限制，我们只能考虑校内现有的可租赁的店铺，尽量在地势平坦，人流量大，学校的中心位置。以照顾到所有的老师和同学。
三．行业分析与建设规模
1.行业分析
营业额分析
分别走访和调查了校内的六家打印店，分别是理工大厦一楼旁边，荷花食堂一楼，联通营业厅内，好佳好超市旁，以及六七栋男生宿舍一楼。对于这些打印店的机器设备（包括电脑数，打印机数，复印机数），打印复印的价格以及日营业额有了一定的了解。我得知好佳好超市旁的打印店日营业额是600左右。由于每天的学生数相对稳定，我们可以假设学生与老师每天的需求总支出相对不变，根据综合竞争力来预测其他店的营业额，进而得到校园总的市场需求。一家店的市场竞争力与其设备，地理位置,价格以及客源有关。因此我们可以对这些指标进行评分。
评分方法：根据指标优劣进行打分，分数有1至5.
六家打印店情况一览表
通过600/20=30,我们根据一定的比率算出各个店的营业额。
也就是说校园打印的总需求约为每天2700元，新店建成后，总分为110分，所以新店的营业额大致为20x2700/110=490元
2.建设规模
根据营业额分析，本店把综合竞争力定为最高水平20分，因此店内应该有一台打印机，一台复印机，四台电脑，面积大致为18平米。
店铺组织定员和薪酬
店铺设立，两名员工。员工对出资人负责。其各自职责如下：
店员一：监管员工的工作，负责收银、结算和材料采购
店员二：负责顾客打印复印业务，并对复印机打印机进行维护
薪酬管理方面，店铺采用基本工资制，也就是工资=岗位基本工资+奖金，奖金视业绩而定。在此基础上，根据工作的繁杂程度，店长的基本工资为1000/月。
四．项目实施建设期
第一阶段：与校方等机构或部门磋商相关问题，最后达成协议，办理相关手续，计划时间为一天；
第二阶段：员工招聘及设备购置，计划时间两天；
第三阶段：店铺整装及设备搬入调试，计划时间为一天；
第四阶段：正式运营。准备阶段预算总用时4天。
五．投资估算与资金筹措
1.投资运算
受资金的限制，1万元级的费用很难照顾到多用途的需求，然而对于基本的用户需求是必需满足的。即黑白、彩色打印、复印、扫描都缺一不可，如此可以照顾大多数用户的需求。这其中复印机在很大程度上占据了资金的份额，因此它的选购最为重要。根据市场调查，以下为性价比较高的组合
数码复印机富士施乐 WorkCentre 518II
参考价格：5600元
喷墨打印机 爱普生 STYLUS PHOTO R210
参考价格：1500元（含连供系统）
如果强调价格的话配置可以采用集成显卡主板和17寸CRT显示器，不到2500元就可组装成一台完全满足需求的电脑。
总费用：5600元（富士施乐 WorkCentre 518II）+1500元（爱普生R210）+ 2500元x4（电脑） =18000元
考虑到复印店不需太多装修，加上桌椅，生产经营许可证400，店铺准备期，员工招聘，店铺调试等预算费用合计为2000元。
所以店铺初期投资额=5600+1500+2500x4+2000=20000元。
2.投资估算
未来的投资主要包括材料费、租金、员工工资和维护费用（以月算）
材料费（1）一款售价在1万元左右的数码复印机，正常使用寿命在50万张平均机器折旧费在2分钱/页。
（2） 以平均复印1万页出一次故障或维护需要，技术人员每次上门服务收费平均80元，维修成本在0.8分钱/页。
（3）套鼓损耗视机器不同平均在1.5分钱/页。
（4）碳粉平均1.5分钱/页。
（5）A4纸张平均2.2分钱/张。
复印合计成本是0.08元/页。
说明：现在打印店打复印价格一般为：
打印：单面时，0.1元/张，双面时，0.2元/张
复印：单面是，0.1元/张，双面时，0.2元/张
打复印平均价格约为0.2元/页
所以变动成本率=变动成本/销售收入=0.08/0.2=0.4
因此每天材料成本=490x0.4=196元
六．财务分析
打印店现金流如下：
（租期为10年,设备直线折旧，10年后设备残值为5000）
打印店每年营业额=490×270=132300元 （每年以270天算，出去寒暑假日）
每年总费用=132300x0.4+1000x12+500x9+2000x9=87420元
第10年现金流入=132300+5000=137300 元
未来10年现金流量表：
投资回收期
静态回收期：20000/33660≈0.6
动态回收期：-lg(1-pi/A)/lg(1+i)=0.594
在上周我们组进行的调查，调查方向是我们学校现有的辅导资料销售情况。据调查我们学校
主要的卖辅导资料的打印店是007和大鹏打印店。我们组分成2小组，分别在周六周日到这
两个打印店调查，其中以007为重心。主要调查的方面有打印店规模，种类，宣传方式，资
料来源，附加业务，存在的问题等。我们记录了不同阶段针对不同年级的销售计划，整理成
文字和照片形式。
在本次调查中由我根据同学所在院系，把14人分成2组，同时选定小组长李鹏程和连伟，
让小组长自由决定调查时间集合地点，做到分级管理，有条不紊。每个人都发挥自身优势，
分工合理有序，用较短的时间完成了任务。调查结果是图文并茂，详细清楚。 不过，在本次调查中发现的问题是打印店老板是聘请同学分时管理，老板并不到场，基
于商业机密，员工与偶然一现的店主没有告诉我们他们复习指导资料和历年真题的来源，这
算是一个失败吧。
大鹏复印
一、 介绍
地点：十一公寓联通营业厅旁边。 规模：较小
宣传方式：自制宣传单，雇人到学生寝室发放。 资料内容：各种学生教材（扫描复印版），习题指导，教材答案，历年考题。另制作简历，
卡牌。
资料来源：图书馆借书扫描，学生（很少）。
二、 综述
大鹏复印规模较小，宣传力度不够。平时主要负责普通的打印复印，基本属于“现点现
制”。在开学会有售卖各种教材，期末有各类辅导、考题。地理位置不错。 007系列
一、 介绍
地点：十一公寓。
规模：较大
宣传方式：自制宣传单，雇人到学生寝室发放。 资料内容：各类教材（旧书），教师课件，习题指导，教材答案，历年考题。资料很全。 资料来源：研究生助教，学生。就教材从学生收购。
二、 综述
007既有旧版教材，又有各类辅导课件习题答案，还有历年考题。这些都是他的主要业
务。007还能打印复印。它因为规模较大，资料全面，价格合理，所以口碑较好。 超市问题 包装散装食品 非特价十二 点上 当 乐 进价 块七毛多 所有 比 罐装百事说普及性广销售 作用而
会员价只有块八 也只量大 商品 利润 非常低 商品结构上起着吸引客流特价商品 百分之七 十二点 超低价则 百分之五七零毛利负毛利 销售 食 般只有门店竞争才会出现 或滞销商品处理生鲜包括熟冷冻干货糕点等 利润低 毛利高损耗大其真蔬菜水正利润来自于对百货类（纺织品床用品家居用品 ‘有包括服装内自营性较高店’利润高通常50点上 部分畅销百分之30左右损耗低保存期长 供应商退换性强商场另外效益来自于对活动赞助费专柜租金??篇二：打印室个人总结 打印室个人总结 本人在董事会、总校以及后勤主任的正确领导下，在中、小学、幼儿园全体师生的支持
与理解下，始终坚持以教学服务为宗旨，以安全为重点，以师生满意度为标准，以服务求生
存，以提高服务质量为目标，加强爱岗敬业、技能培训、主动扎实有效地做好打印室服务服
务工作。建立与学校各部门之间的联系沟通，主动配合好工作，使打印室工作更上了一个新
的台阶。
1、在思想政治表现方面：坚持学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理念以及“三个代表”
重要思想，坚决拥护中国共产党的领导，坚持“四项基本原则”，长期坚持学习电脑专业知识。
2、工作成绩：全年打印文件50余万份；电脑、打印机、一体机等设备出毛病时能自己
修理的就自己修理，为学校节省了开支；打印室工作之外，我帮助餐厅卖饭，还帮助图书馆
晚上借阅图书时值班，三十年如一日从无怨言。
3、工作表现方面：在工作中，我都是以非常饱满的工作热情，严谨认真的工作态度迎接
每一次工作任务。打印文稿我力争一个“快”，讲求一个“准”，文稿正确率均能达到99.9％，
从而提高了工作效率；由于工作性质决定，经常加班加点，但从无怨言。工作中服务的对象
有领导和老师，但我都能一视同仁的对待，只要材料到来，不管此时是吃饭时刻还是休息时
间，我都是立马就干，非常熟练的把材料打印出来，从来不马虎对待每一份材料，不拖欠每
一次工作任务。工作中，能严格履行岗位职责，按程序办事，始终坚持为单位节约文印耗材
的宗旨。随着时代的发展，我也深知，作为办公室打字员只会打字已远远不够。所以，我工
作之余，坚持电脑专业知识的学习，动画制作，网络连接，绘图设计等领域都已经涉及。
4、工作作风方面：工作中能克服各种困难，从不迟到、早退或缺席，加班加点，任劳任
怨，工作中不为己想，不谋私利，克己奉公，兢兢业业。 总之，回顾这一年来的工作，自己能较出色的完成本职工作，较好的完成领导和老师们
交给的各项任务。我知道在工作中也有一些不足。在今后的工作中，我一定总结经验，吸取
教训，吃一堑长一智，争取以后更加出色的完成领导和老师们交给的各项任务！ „„篇三：打印室工作总结
2013年下学期打印室工作总结 光阴似箭，日月如梭，学期已拉下帷幕，回忆反思，总结如下：
一、打印室管理：
学期初进行维修整理，用了8箱a4型复印纸；三箱8k纸；其中包括：集体办公室、各
主任办公室用纸。加碳粉4瓶，油墨8盒。蜡纸2卷。 本学期，发现打印室里的机器主要由我一人操作。所以，机器没有出现故障。但是由于
部分老师打印试卷时出现纸张浪费的现象比较严重。建议总务处必须要严格制订管理制度，
督促教师树立勤俭治校的意识。 本学期，期初的教学检查、教学计划等等，期中的各类检查，期末成绩单的打印，毕业
班的名册打印，都能完满地完成。比如，教学检查、教学反馈表成绩登记等等，星级台帐整
理，读书节学生的古诗文比赛，数学节学生的试卷印发、成绩梳理、录入统计，科技节学生
科学实验的辅导，多媒体小平台的使用记录登记、图书室的使用登记、实验室的使用登记等
统计工作，各类获奖学生的名单输录等等做得有条不紊，按部就班地完成好，不是见缝插针
地做，就是在课前课后挤时间来完成，可以说任劳任怨。虽然工作很烦琐，也经常会招来非
议，误会与责怪经常伴随，也没有显著的成绩，但也有许多的快乐与回忆，值得欣慰。 成绩只能代表过去，只有我们有一颗向前看的心，有一双向上看的眼睛，我相信，未来
会更美好。篇四：打印室工作总结 打印室工作总结
一、 搞卫生、创氛围 搞好办公室的卫生是我的职责，我每天提前早到清理办公室卫生，废纸的理排，电脑、
打印机、一体机的清理，搞好卫生，使我们处在良好的环境氛围中工作。
二、 思想政治方面常抓不懈 我在思想上严于律己，热爱教育事业。时时以一个好教师
的身份来约束自己，鞭策自己，力争在思想上、工作上取得进步，得到提高，使自己能顺应
社会发展的需要，适应岗位的需要。作为一名党员，我深知坚持教育要为现代化服务，为人
民服务，认真学习新的教育理论，及时更新教育理念，坚持在工作中学习，在学习中运用。
服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。
三、 以饱满的热情投入，迎接每天的任务 在工作中，我都是以非常饱满的工作热情，严谨认真的工作态度迎接每一次工作任务。
打印文稿我力争一个“快”，讲究一个“准”。工作中服务的对象有领导有老师，但我都能一
视同仁的对待，只要材料接收到，不管此时是否得闲，我都是立马就干，非常熟练的把材料
打印出来，从不不马虎对待每一份材料，不拖欠每一次工作任务。我能严格履行岗位职责，
按程序办事，始终坚持节约文印耗材的宗旨。
四、 扎实工作，克服困难 工作中能克服各种困难，不迟到、不早退、任劳任怨、不谋私利，兢兢业业。 总之，回
顾这一年的工作，自己能较出色的完成本职工作，较好地完成领导和老师们交给的各项任务。
我知道在工作中也有一些不足，在今后的工作中，我一定总结经验，吸取教训，吃一堑长一
智，更好地完成领导和老师们交给的各项任务！我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽
误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。在工作上，我严格要求自
己，工作实干，并能完成学校给予的各项任务篇五：打印室工作总结 打印室工作总结
坚持为教学服务的宗旨，以师生满意度为标准，爱岗敬业，主动做好打印室服务工作。
我在思想上严于律己，热爱教育事业，时时以一个好教师的标准来约束自己，鞭策自己，力
争在思想上，工作上取得进步，得到提高，使自己能顺应社会发展的需要，适应岗位的需要。
作为一名党员，我深知教育要为现代化服务，为人民服务，所以坚持在工作中学习，在学习
中运用；服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。我总以饱满的热
情投入工作，以严谨认真的态度对待每一次任务，分好轻重缓急，把急活和重要的任务放在
首要位置。我能严格坚持节约文印耗材的宗旨，履行岗位职责，按程序办事，我也能坚持不
迟到，不早退，任劳任怨，不谋私利。总之，回顾每一天，我能提前清理办公室卫生，废纸
的理排，电脑，打印机，一体机的维护，自己也能较出色地完成领导和老师交给的各项任务，
当然今后我会扬长避短，勤钻研，弥补不足，开创更美好的未来。 下学期打算：热爱本职工作，争取术业有专攻，取得更大进步；严格遵守作息时间，做
到爱岗敬业；识大局，顾大体，根据学校工作安排，努力工作；争取做到劳逸结合，以健康【打印店,利润来源】
的身体迎接每天的工作。
如何开好图文打印店
2014-08-15 04:58
曾几何时,打字复印店布满城市的大街小巷,风光一时。但随着打印机和复印机的普及,许多单位,甚至个人都购置了这些设备,于是普通的打字复印店已是明日黄花,大多都是在惨淡经营,低端市场的打字复印店也不能满足客户的需求,这时的打印店的确需要开拓新的市场来实现一次新的飞跃。
在建筑工程设计、招标和审批的流程中,效果图和工程图的应用越来越普及,已经成为施工中不可或缺的部分。设计项目,往往设计费就几十万甚至上百万,可是施工之前是无法让客户看到实物的,怎么能够说服客户接受,并且提供给他们对落成后建筑的整体感觉呢?鉴于此,所有的施工效果都要依靠效果图来展示,传统的CAD领域如工程设计图纸、建筑效果图、规划图等,它们多为线条图和色块图,并且出图量很大,所以对打印机的速度要求比较高,而且要求线条清晰、曲线平滑、黑色饱满、色彩丰富,要能够尽量展示出原作的设计思想并避免错误。随着其应用领域的不断拓展,目前大幅面打印机已广泛应用于CAD/CAM行业。除了制图打印,还应该看到的是国内的广告客户对于喷绘行业的需求在加速扩大,喷绘的业务量也越来越多,以大型制图打印、复印、喷绘为主,以原来的打字复印店业务为辅,开这样一家图文打印店,虽然成本相对普通复印店要高一些,但目前市场需求较为旺盛,还是有很大利润空间的。
▲以往的纸笔绘图已几乎被淘汰
需要的设备
目前,这类图文打印店主要的经营项目包括工程图纸的绘制、晒图、大型工程图纸复印等工作,同时还包括制作大型喷绘,巨幅彩色效果图打印,以及效果图打印装裱、彩色复印、彩色打印、数码打印和数码复印。对应起来,设备需求包括以下几种:工程图打印机,工程图复印机(A0)、绘图仪(A0、B0最低要求四色,最好可打效果图)、A3幅面普通复印机、晒图机(A0、B0)、扫描仪、名片制作设备一套、传真机、彩色激光打印机,然后还有胶订机、切纸机、打孔机、胶圈装订、铁圈装订等设备。 俗话说:“工欲善其事,必先利其器。”想要高质量的服务,必须有高质量的设备。工程图打印机参考品牌如HTP的Designjet2500/3000/3500cp系列,
以及Designjet 400/430/750c plus/1050c/26375px系列。佳能也很不错的,旗下有W6200、W7200以及W8200 CAD大幅面打印机非常受欢迎。还有京瓷系列:京瓷4850w高速激光工程图打印机
,600dp
i激光质量,每分钟6米A0图纸打印速度,大幅面扫描功能可实现宽幅1米长度不限的图纸扫描,并可达到测量级的高尺寸精度(如精密地图扫描)。不但适用于建筑和机械行业扫描各种建设施工图纸、机械零件和装配图纸,还适合地理信息系统应用领域精度要求较高的地图、测绘图、规划图、航拍/遥感图、勘测图等的扫描。如佳能W6200目前参考报报价是26850元,而一个晒图机也需要2万元左右。
喷绘打印机一直都有截然不同的两种机型,分别对应两种市场,其一是以VUTEK(威特),SCITEX(桑太克)为代表的超宽幅面喷绘机,即大喷绘;另一类是以ENCAD(安凯)、HP(惠普)、MOUTOH(武藤)、EPSON(爱普生)等为代表的大幅面喷墨打印机,价格在6到15万元左右。
打印工程图纸或者效果图对于电脑的要求相对较高,因为需要处理的图像尺寸一般都很大,特别消耗系统资源。为了节约时间和提高效率,至少应该配置P4级别CPU,512MB以上的内存和120GB以上的7200转硬盘。另外,考虑到图像的渲染要求,显卡的显存要足够大128MB以上??,这样的一台电脑组装起来应该在5000到6000元左右,加上其他设备投资,一个能够打印大型工程图纸、喷绘的图文打印店需要大约10万元以上。当然,在创业初期可以先投资购买主要设备来经营一两项业务,然后随着业务量的加大和需要再逐步把设备购置齐全。
▲佳能W6200大幅面打印机
店址选择与业务流程
“酒香不怕巷子深”的年代已经一去不复返了,再好的店面也得有个合适的店址,图文打印店的店址要根据不同城市不同情况来选择。一般说来,在省级大型城市竞争比较激烈,打印店选择在建筑工程学院,以及建筑设计院等这些地方,因为可以和高校的相关专业取得一定的联系,有利于业务的开展。另一种情况是在中小城市,相对同行比较少一点,地角的选择范围也相对宽一些,比如可以开办在闹市区,也可以开办在政府行政单位或者学校附近。实际上,如果当地类似的大型图文打印店不是很多,而业务开展的顺利的话,完全不需要门面房,可以租用一个商用写字间或者单元楼房照样开展业务。人员方面,这样的图文打印店至少需要一名店长、一名设计和一名员工,店长负责业务开发管理接待,设计员负责制作设计,普通员工负责送货和日常维护。其中设计人员应该懂一些平面设计和3D设计,全职或兼职都可以,需要熟练使用Coredraw、Photoshop、3DMAX、AutoCAD等软件。
在建筑行业中,一般都是打出硫酸图,然后再去晒图社晒图;晒好的蓝图定成本或叠成A4的大小去报规划、报建,然后报出各种的指标,最后将晒好的蓝图交给施工队就可以施工了。而大幅面打印机应用广泛的领域就是硫酸图的输出,现在建筑工程中使用的条件图、施工图很多还是采用晒图的方式,对于设计公司来说,晒图的成本更低,可以反复使用,保存的时间也更长。但是在晒图前期硫酸图的制作上,多数应用大幅面打印输出,过去手工绘制硫酸图工作效率低,且容易出差错,接触过建筑工程的人都知道,图纸上哪怕小数点标记错了,都会造成很大的经济损失,甚至出现安全问题。所以现在通常的方式是CAD制图、硫酸图打印和晒图的流程。硫酸图的主要内容还是线条和数字,要求按比例尺准确表现出工件的尺寸、距离等数据,要知道在某些情况下,建筑工人对图纸数据标记不清的地方,都是直接在图上按比例量出尺寸,然后按比例换算出实际数据,这样图纸的精度一丝半毫都马虎不得,因此在打印的时候不但需要掌握一定的专业知识,而且需要细致耐心,只有优良的质量才能给自己的图文打印店带来良好的声誉和回头客。【打印店,利润来源】
▲校园附近随处可见的图文打印店
收费标准
一般来说,大型喷绘的计价单位是以0.5平方米为基数,随着喷绘机价格的逐渐走低,喷绘的消耗标准已经从若干年前的每平方米几百元大幅下降到了最低每平方米十几元左右。这个价格虽然降低了利润,但同样会封杀传统的摄影技术,而且对数码冲印业是致命的打击,换个角度来看将使越来越多的人青睐照片喷绘。比如喷绘放大一张1.2平方米的照片,制作总开销高达1700多元,而喷绘费用仅需78元,照片制作费是喷绘的20倍,应该用价廉物美的喷绘作品吸引普通消费者,可以有以下几个业务来做。
1. 多色少量印刷
例如三色套印印刷的宣传单,印量只有30份,用传统手段印制价格极高。而用彩色喷绘一次完成,收入数千元,用普通印刷纸张,成本微不足道。
2. 彩色少量印刷
例如全彩色宣传单,用250g/平方米刚古纸双面印,成本依然很低。虽与喷墨专用纸相比,色彩饱和度和反差较低,但别有一番风味,档次更高一等。如果再加一台名片切割机,用此工艺同样可用来印刷彩色名片,四色胶印每张要0.8元,改由彩色喷绘后成本不到0.2元。以上两类印刷,第一种在100
份以
下时相对传统工艺有竞争力,第二种在200份甚至400份以下时相对传统工艺有竞争力,这两种应用目前增长比较快。
3. 美术作品仿真复制
企业和家庭都需要更高水平的美术作品来装饰环境,但又不可能购买原作。与原作质量极为接近、限量复制、有作者授权证书的仿真作品,与多数人的购买力相当,又有保值升值的因素,在未来几年内必将大行其道。
▲大幅面海报喷绘
工程打印一般对纸质没有特殊的要求,普通的打印纸就可以胜任。喷绘耗材方面,每平方米成本大约纸张3到5元,墨水+墨头3元,覆膜3元,加损耗小于13元,每平方米图纸利润至少10到30元;如果是PP纸和高光相纸A4纸,成本在3到5元,收费13到15元左右,利润也在10元以上。打印工程图、喷绘,加之装订,一天利润应该在800元左右,刨除房租、人工费,以及水电费、税务等等,每月收入应该在1~1.5万元左右,预计一年即可收回成本。
▲操作人员正在进行图纸输出
▲专业的绘图仪与施工现场
经营提示
1.打印、复印、晒蓝图副本尺寸超出标准规格按大一级收费。
2.复印、晒蓝图长度超出A0,无论宽度多少,1.4米以内按A0的130%收取,1.7米以内按A0的160%收取,2米以内按照A0的200%收取,2米以上,普通纸按照每米10元收取,硫酸纸按每米20元收取。
3.长图打印普通纸按照每米20元,硫酸纸每米25元计算。
4.缩放复印,放大按副本收费,缩小按原稿收费。
5.使用PLT出图,可以优惠按照复印价格收取。
还需要注意的一点是,在经营过程中,考虑较多的是如何以较少的投放获得更大的回报,因此要最大限度地节省成本。不管是大型打印机还是喷绘机都不是一次性资金投入的硬件设备,买回来后还得不断进行投入。因此,购买打印机和喷绘机的时候应该重点考虑其耗材成本。打印和喷绘的直接成本由墨水、底材、喷头耗损等数项构成(激光打印需要碳粉)。所以在选择时,一定要根据工作的特点和要求,综合考虑喷绘成本等因素。
前景展望
整体来看,目前建筑行业对大型制图打印的需求量,以及家庭个人对室内喷绘的需求正处于快速增长阶段,如果你对开这样一个图文打印店感兴趣,那建议你先关注市场,为自己将来可能的行动积累一些相关知识,毕竟大型制图打印和喷绘打印业务要求有一定的图像处理、颜色调整等专业技能,而且打印设备价格不菲,应该选择可靠的生产厂家、可靠的销售、售后服务商家,以及有资源优势的耗材商家,这些都是成功投资的关键因素。除了打印专业的工程图纸,还需要不断拓宽打印店的业务范围。随着人们生活水平的提高和生活质量的进一步要求,私人应用的逐步增多,大多数彩色照片扩印店都将需要彩色喷墨系统为个人做照片放大;各企业、商店、机关团体将热衷于用大幅面彩色海报装饰自己、提高知名度;彩色海报将成为流行时尚,家庭用的装饰画将不再去商店购买,而改为自己打印或者喷绘出来。总之,一条新的创业之路已经在你脚下。
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