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真正的MBA在民间，近日风靡网络的“贴膜哥”凭借对行业的精准定位，月入两万元，让网友们哗然。
近日，有市民在网上爆料称在南京南湖有位远近闻名的“贴膜哥”，一天最少500元，月入近两万元！此消息立刻成了网络热议话题，很多网友感慨：“辞职去贴膜！”昨天，记者找到了“贴膜哥”小蔡，这位2009年毕业的大学生如今靠贴膜买了车还娶了媳妇。随着智能触屏手机的风靡，“手机贴膜业”如今是愈发红火了，记者调查发现“贴膜业”的收入最低也有两三千元，当然辛苦程度也不是外人能体会的。
手机贴膜“日薪”500元
收入超联想华为，网友不淡定了
近年来，智能触屏手机风靡街头巷尾，这一热潮也带动了手机贴膜行业的发展。在新街口、夫子庙等人流聚集的地方，贴膜摊点随处可见。“南湖体育场旁边有个给手机贴膜的师傅，要贴的人就把手机排队放好，再压10块钱在下面，两分钟贴一台。我跑完步粗（出）来就跟着贴了张，凑近一看放钱的框都装满满的了，一问师傅一晚能贴多少，他说今天有点下雨，生意一般，才500多。”近日，网名@河西熊孩子发的一条微博立刻引来数千位网友的转发与关注。“联想到昨天华为宣讲会——研究生1w本科生9k，不禁泪奔。”和网友@lychee_ee一样，很多网友都表示压根没想到贴膜的收入如此高！“明天上淘宝进货练手艺！”不少网友表示有了辞职去贴膜的冲动。
“贴膜哥”是丹阳人，大学毕业后做生意
昨天傍晚，记者来到南京建邺区南湖体育场东侧的文体路夜市，随便找了一位摊主询问附近是否有位贴膜生意很火的摊位。“不小蔡嘛，在夜市最北边！”摊主说，夜市上有两个贴膜摊，小蔡的生意最好，经常有人排队贴膜。记者随后找到了正在出摊的小蔡，他的摊位有近八个平方那么大，除了贴膜还卖些手机壳、手机挂件、鼠标等。“我说怎么这两天总有人来我这要求拍照呢。”
小蔡完全不知自己走红网络，成了“贴膜哥”。小蔡来自丹阳，2009年从南京某本一高校毕业后就留在南京专业从事贴膜，在南湖摆摊近三年了，积累了不少老客户，生意“还算可以”。“说多了同行不高兴，说少了又不真实。反正就我一人忙，差的时候一天两三百元，好的时候能有一千多元。”小蔡并不想透露具体的月收入，记者计算了一下(
是不是随着智能手机的兴起，贴膜这个看似不起眼的小生意已经悄悄成为了“高薪行业”呢？连日来，记者在其他地方走访也发现，“贴膜业”的平均月收入最低都有两三千元，多则五六千元，恐怕要让不少上班族“羡慕嫉妒恨”。地铁新街口站南京商贸中心出口处，多的时候聚集了不下四个手机贴膜摊，其中的小刘告诉记者，手机贴膜也分淡旺季，夏季生意最好。“这里市口好，楼上就是苏宁卖手机的，地铁人流量又大，一个月可赚五六千块，淡季一个月也有两三千元的收入。”小刘说。
真正的MBA在民间
有巧劲
1、抓住年轻顾客的兴趣点
“这段时间来能明显感觉到用智能手机的人越来越多，很多都是通讯运营商送的定制机，贴膜的人自然也就越来越多了。”小蔡告诉记者，当下年轻人对手机美容的兴趣点也在改变，让贴膜生意变好了，“现在手机膜做的越来越时尚，除了传统的钻石膜、高清膜、镜面膜，现在有很多卡通图案的手机膜，有的女孩一两个月就来换一次。”
2、单打独斗不行，要有人“领进门”
小蔡告诉记者，外行看觉得贴膜赚钱似乎很容易，但如果没前辈带，至少需要半年多才能入行。
3、进货渠道是关键，但商业机密“不能说”
“贴膜技术有讲究，关键是到哪里进货，怎么进货。”对于手机膜的进货环节，小蔡不愿多透露。珠江路某电子数码城一位经营手机贴膜批发生意的何先生告诉记者，市场上所谓的钻石膜要价二三十元，进价却只有5元，等于是翻了好几番。“据我了解，做手机贴膜生意的一天至少有100多元的收入，贴苹果手机的膜甚至可以赚200多元。”何先生认为，贴膜利润高，主要是因为成本低，一张膜批发价最多十几块。“普通的膜我一元钱就可以批发给你，液晶保护膜的批发价一般是5元钱。”
定位准
摆摊比上班适合自己
以后想开店
“喝酒耍无赖不给钱的，小混混索要保护费的，摆摊这几年什么人都遇见过。”小蔡说自己摆摊多年，接触了很多社会上形形色色的人，他自认为现在看人很准“对什么人说什么话，用什么表情都是有讲究的。”小蔡告诉记者，大学毕业的时候他也有机会到单位上班，但他觉得现在这种自由自在的生活方式更适合自己“只要肯吃苦都能赚到钱的。”小蔡下一步正考虑开个实体店扩大经营规模。
肯吃苦
租住在仙林
每天骑车到南湖摆摊
经过几年打拼，一人在南京打拼的小蔡自己买了汽车，在仙林租的房子也换成了100多平的精装修房。今年他还和一位南财刚毕业的无锡姑娘结了婚，对方目前在无锡工作家里也有多处房产，记者询问对方父母有没有对他从事的“职业”有过意见。“我收入又不低。再说我人能吃苦才是关键，只要能吃苦做什么都能成功。”小蔡告诉记者，他刚入行的时候，因看中房租低且周边年轻人多，他选择在仙林徐庄软件园以300元每月的价格租的房子，为省钱每次到南湖摆摊他都是骑自行车来回，夜里11点半忙完收摊，骑回仙林已是凌晨了。起初，手机贴膜的人不如现在多，小蔡晚上摆摊白天还会跑到一些高校的校园里摆摊卖文具。
【他来自河北的农村家庭，贫困的家庭条件让他早早的明白一切都只能靠自己，所以还没有毕业的时候，就已经开始在创业的路上摸索，如今，刚刚毕业，创业的公司就做的有声有色。】
今天我们继续讲述创业故事。今天我们节目的主人公是刚刚毕业的大学生，他来自河北的农村家庭，贫困的家庭条件让他早早的明白一切都只能靠自己，所以还没有毕业的时候，就已经开始在创业的路上摸索，如今，刚刚毕业，创业的公司就做的有声有色。我们先来看看靠摆地摊起家的李海洋的故事。
他曾交完学费身上仅余66元钱 每天只吃一个馒头 靠摆地摊挣生活费
河北省石家庄市博强人力资源公司董事长李海洋：在我们本次寒假的打工当中，我们主要的工作从事一线生产线，比如说我们有电子零配件的生产，比如电视的组装。
他叫李海洋，26岁，河北石家庄博强人力资源公司董事长，趁着很多大学快要放寒假的时机，他正组织有意愿勤工俭学的学生到企业里打工，工作单位和岗位都由他来联系和提供。
学生甲：我想问一下在那当假期工工资是多少？
李海洋：基本工资是1680元每月，到第二个月叠加150元。
学生乙：咱们去到那边有没有中介费，需不需要跟你交钱？
李海洋：咱们是不收取任何中介费的，首先我们的利润点来源于企业对我们的回馈，他们会给我们返费，所以我们跟学生是一分钱不收的。
帮助学生联系工作，李海洋不收取任何费用。李海洋说，起初成立人力资源公司，还是缘于自己上学打工的一次被骗经历。
李海洋：去的时候他还要交中介费，当时我记得印象特别深刻，是交50块钱，但我身上所有钱都翻出来剩34块钱，后来他就去叫了一个经理一个女的，出来之后就说没问题，你帮我招学生，你可以不交中介费，然后你招一个学生我给你五块钱，我用了一周的时间招了70人，就我招来的很多学生就给我打电话说没有工作，当我带着这个学生去到这个公司的时候，发现已经人走楼空了，我知道自己已经上当受骗了，所以那一瞬间的时候我就告诉自己，我能不能建立一个平台，为学生免费提供兼职。
李海洋说成立人力资源公司 缘于自己上学打工的被骗经历
萌生了这个念头之后，通过调研，李海洋了解到现在各个企业都存在招工难的问题，而在各个高校很多大学生又有想利用假期打工的需求。2010年，还在上大二的李海洋成立了自己的人力资源公司，在企业和学生之间搭建了一个平台。
李海洋：那会儿一年大约也在几十万，几十万没有问题。
央视财经《经济半小时》记者：现在呢？
李海洋：也在上百万元差不多。
李海洋的博强人力资源公司就是在就读河北体育学院时成立的，在这里，记者发现，李海洋早已是一个名人。
记者：你们学校的李海洋听说过吗？
学生：听说过。
记者：为什么知道他？
学生：因为学校是创业新星，现在也有自己的公司。家里也是小时候也挺贫困的，通过自己努力创业成功了。
学生：都是挺崇拜的。
记者：崇拜他什么？
学生：听说他比较刻苦，成就了现在的一番事业。
李海洋：这就是我的校园，每次来到这里边都会有很多的感慨，能想到曾经进入大学的第一次，然后交完所有的学费，身上仅仅剩下60多块钱的生活费。
2008年，李海洋以优异的成绩考入河北体育学院网球专业，入校时的学费是靠着李海洋暑假打散工和乡亲们东拼西凑的钱交上的，当时交完学费只剩下66块钱。
李海洋： 后来我就用60多块钱维持了一个月的生活，当时很饿。
河北省体育学院老师李海洋辅导员李老师：他是我们班里条件最差的一个，我也比较关注李海洋的情况，因为他有时候一天吃一个馒头。
李海洋：早晨的时候买很多馒头，拿回宿舍吃。后来宿舍人有点嘲笑的目光，或者看不上，后来没有办法，冬天我就拿着馒头到操场去吃。
李海洋的老师回忆 李海洋当时的生活十分困难
李海洋来自河北承德的一个农村家庭，这是央视财经《经济半小时》记者在2012年拍摄的画面。 眼前的这个小山村是李海洋的老家。
知道儿子要回来，父亲早早就等在了门口。李海洋的父亲双腿残疾，丧失了劳动能力，姐姐患有精神病，全家一直靠体弱多病的母亲种地维持生计，是村里有名的困难户。李海洋的父母告诉记者，从李海洋上初中开始，就利用寒暑假打工补贴家用。
2012年 李海洋的家
李海洋的父亲：我们这小子小时候就懂事，实在太苦了，太累了。
父亲的话让李海洋很心酸，他控制不住情绪，一个人跑到门口，站了很久。
贫困的家境注定让李海洋的大学生活和别的同学不一样。为了给自己挣大学的学费和生活费，李海洋总是利用自己的课余时间到处打短工，他干过一天工作13个小时才只挣27元钱的发传单的工作，还曾经在一些高校旁边摆地摊贴手机膜。
李海洋：最早贴膜的时候就是在这里，就是这里边然后有一个小的桌子，然后我就坐在这个台上。
这是李海洋曾经摆地摊的地方，因为担心被自己学校的同学嘲笑，他特意把摆地摊的地方选择了河北经贸大学的门口。
李海洋：刚开始的时候比较艰难，第一个半天的时候挣了30块钱，后来随着自己技术的成熟和对市场的了解，慢慢地每天可以达到三到五百。
回想起自己摆地摊贴手机膜的生活，往日的艰辛历历在目。李海洋的其中一个手指因为当时被贴膜的刀子割破，血流如注，至今都没有知觉。
李海洋：就这个手，是最严重的，然后这个手至今它的神经也是断裂的，没有知觉很麻木。
摆地摊发现新商机 卖“情侣卡”两个月挣50万
摆地摊的生活非常的艰苦，但是，李海洋在这里却发现了一个商机，这个商机彻底改变了他的生活，甚至让他两个月就迅速赚到了50万元。这到底是一个什么商机呢？
李海洋：有一天我的摊位来了一个学生，他说哥你这有没有情侣（电话卡）吗？当时我不知道有还是没有，我告诉他是有的。
2009年1月的一天，一名学生来问有没有情侣之间打电话免费的卡，大胆的李海洋在还不确定市场上有没有这种情侣卡的时候，就收取了对方50元的定金，答应了这单活。
李海洋：最早的时候我知道一个城市里边有亲情一家，或者叫亲情1＋1这样的业务，当时我的想法把它能不能组装作为情侣卡销售。后来我就这样组装，以情侣卡的方式进行销售。
聪明的李海洋迅速判断出大学情侣之间打电话将是一个巨大的市场，当时他卖出的第一套情侣卡就赚了200块钱。
李海洋：本来是没有这个业务，而是被我给放大化了。原来可能叫做亲情一家，被我改成了情侣卡，因为你要用原有的名字你的东西就没有价值了。我始终认为，做任何事情都要有自己的品牌，都要有自己的标语，要有自己的企业形象，这是我对自己的定位。
在李海洋的重新包装后，“情侣卡”迅速打入校园市场，他又通过招聘各所高校的学生做代理的方式，迅速占领了各个学校的“情侣卡”市场。
李海洋：非常快，当时没有卖的，然后我在各个学校里面贴完广告，因为要上课，把手机调成静音，下课以后电话有几十个未接来电。当时特别开心的就是，骑自行车送情侣卡，有很多人去拿，一收钱都是上万。在后续卖得特别疯狂的时候，最早的时候有的时候能达到每天6位数。
“情侣卡”迅速打入校园市场
“情侣卡”的销售，让李海洋两个月挣了50万，这是他在创业路上挖到的第一桶金。不过，就在李海洋准备大干一场的时候，情侣卡“的业务突然被停止，再也打不通了，而当时李海洋的”情侣卡“用户已经有四五千的用户。
李海洋：那时候晚上睡觉也睡不好，天天有人打电话，不管是凌晨的两点三点还是五点，那边来的就是说骗子，我们的业务不能使用了，把钱还给我们。
李海洋：这个操场就是我曾经上大学对我意义比较重要的一个场地，精神压力比较大，情侣卡失败的时候，就在这个操场拼命的去跑，在整个操场一圈一圈的跑，之后把自己跑的站不起来了，哭着告诉自己说明天一样会很好。
当时有很多同学劝他，索性更换手机号码来逃避这次危机，但李海洋选择的是坚强的面对。通过不厌其烦的和运营商和相关部门以及媒体的联系，终于再次开通了”情侣卡“的业务，化解了这次危机。
李海洋：我就觉得，在人生创业当中，如果你自己不够诚信，你就没有办法往明天走。
如果说校园情侣卡的销售，让李海洋赚到了第一桶金，那么，尝到了创业的甜头的李海洋显然不能满足，于是他又在寻找新的商机。就在他读大二的时候，他又发现了一个能让他三年赚500万的机会。
不断发现新商机 三年赚取五百万
李海洋：今天一共是多少？
学生：今天一共那面不是不到20个，咱们这面到现在为止大概是30多个，今天50多包。因为今天不是高峰期。
李海洋：那就接下来把那个名片各个宿舍再发一下。
学生：行。
除了卖校园情侣卡，李海洋又在拓展新的业务。现在正值放寒假，河北传媒大学的一些大学毕业生选择在寒假将自己的行李托运走，李海洋今天来查看一下当天的业务量，这个”校园快递“业务是李海洋在2010年办起来的。
记者：在你这给他们运什么样的收费？
李海洋：在这边我们分为以袋子为标准，那么我们分为三个档次，也就是所谓的这个最小的那个是50，这边那个是60的，那边那个是80的，就是不计重的，你随便装装多少都可以。比如说这一个包裹它可能大约我们以40公斤来计算的话，他们首重在河北省普通快递可能是10块钱一公斤，接下来的39公斤是按照每公斤5块钱来计费的，也就是他这一包合下来大概在190多块钱，将近二百多吧，那么我们通过这种形式就一下子减少了开支，学生会省钱。
李海洋向央视财经《经济半小时》记者介绍”校园快递“的收费
对于很多高校的毕业生来说，李海洋的”校园快递“不仅省钱，更重要的是方便，打个电话，上门取件，直接在宿舍楼下完成托运。如果学生托运重量较轻的物品，觉得固定价位不合算的话，还可以选择称重的方式，既灵活又方便。
李海洋：就是说每个包裹我们大约有10％－20％的浮动，那么在这个利润空间点来讲，我们主要是靠量，我的量是很大大。比如说每年的6月份毕业，我们可能大约有10万个包裹。
”校园快递“针对的主要是大学毕业生，说起这项业务，记者发现，细心的李海洋，总是能从身边看到商机。
李海洋：最早的时候就是发现学生毕业，因为他在学校生活了四年或三年，那么他有很多的东西，比如衣服(创业网:、书本在毕业的时候他都要全部运送到家里，因为当时快递公司是不允许进校园的，很多时候几个女孩子或者男孩子一起抬着一个行李，抬到学校的门口，这事我觉得非常吃力、非常不方便，而且外边的价格的确是很高，这时候我就瞄准了这个快递市场。
李海洋向来是个行动派，想到就马上去做。他开始联系各个高校和快递公司，想与他们合作，负责校园的快递业务，但他的想法却遭到了双方的质疑。
李海洋：第一就是学校对我的一些质疑，第一我是学生，就是说还没有公司的实体，当时快递公司他也说我不行，说你这么量不行，跟不上我们肯定不能跟你合作。
【想摆摊贴手机膜】这些质疑声并没有让李海洋打退堂鼓，他看准了校园不能轻易让社会外来快递公司进校园的空隙，利用自己的优势去找各大高校的保卫处。
李海洋：但是我有一个优点是什么？我是在校生，这一点是可以信的，也可以在我学校去核实。然后到后来我就拿我的身份证，拿我的学生证，然后我学校的介绍信类似这样的东西，到各个学校找相关领导去说服他们。
质疑声并没有让李海洋打退堂鼓
李海洋向校方承诺，会全部雇用本校的在校学生做代理，这样能减少社会人员出入学校的次数，降低安全隐患。这个理由打动了周边十几所高校，拿到了校方的授权之后，李海洋又向快递公司承诺，在毕业季每月完成十万元的业务量。
李海洋：后来我用一个月的时间，大约完成了是十六万吧？当时那个快递公司真是他是每天到晚上的时候才拉，一拉拉到一两点，量很大。
速递服务公司经理助理马玉分：行李就是一包一包，一个学生就有两三包。那个时候，我们输送带上全部这一块都是满的，运输上也带来压力。
月入轻松过万元的手机贴膜生意经 最近，我出去玩的时候带着iPad想拍几张照片。iPad贴膜有一边翘边了，时间长了肯定会掉下来。我就顺便在一个手机贴膜的摊子上换了一张。 这个手机贴膜的摊子有三年多了，做这个生意很简单，一人一桌一台电脑就可以了。但是简单并不是不赚钱，新闻上早有报道，做手机贴膜摆摊的比那些白领拿的都做，月入过万很轻松。
现在智能手机几乎是人手一部，使用很频繁。你看那些坐车的等车的人都在低头玩手机，甚至是一边走路一边玩手机。不少上班族除了上班睡觉，时间几乎都是用来玩手机。手机就像一个如影随形的宠物一样。很多人由于不断地在玩手机，手机贴膜要一年更换两三次，特别是女生，指甲长，用的也多，手机贴膜坏得更快，所以说这个市场是很大的。
我之所以想在摊子上换，因为我感觉自己总帖得不太满意。我贴了两张贴膜，贴了几次才成功。另外，屏幕看起来整体都是好的，可是屏幕上还是有几个灰尘的点，看起来不舒服，总想换掉，就像白皙粉嫩的脸上有一粒粉刺，总想除之而后快。这次他贴得很快也很干净，这一点我还是比较满意的。
其实，我看这也不是什么很难的事情，完全是熟能生巧。他几乎是一次成型，干净利索。我想许多人之所以选择在他这里买贴膜，也是这个原因，花十块钱什么都搞定了，比较省事。现在的人越来越懒了，包括我自己。他就是给这些懒人解决这些小问题的。我贴了一张30块钱的，他应该可以赚到20块钱，因为上海这边就有专门批发这些贴膜的市场，量多的话很便宜。
我原来有个朋友就兼职做这个，而且都是组团做，一起批发货，然后每人开个电动车到处跑，选个人多的路口或者是地铁口这些地方就可以干了，手机贴膜利润很高，有时候算下来他们做贴膜赚钱比工资还高。
我跟他聊了一会儿，问一天能贴多少。这哥们很客气，开始只是说没多少，赚不了什么钱的，我说我不信。他就说一天也就几十张吧。就按照我在这里十来分钟计算，陆续已经有两三个在等了。
双休日做手机贴膜生意很好，不断有生意，从周一到周五人少点。摆摊做贴膜从早一直到晚上都有生意的，去掉阴天下雨也有二十多天可以摆摊。他们没有房租，成本不大，上班自由，无拘无束，真的是比白领上班强多了。 他这个摊位之所以生意比较好也有几个因素：
一、位置相当好
他摆摊的位置很好，就在一个面包店橱窗前，不远的地方有个超市，每天的客流量很大，而且只此一家没有竞争。由于他跟面包店的老板关系不错，经营面
积很小可以不占道，城管没怎么管他，这个待遇比那些在路上卖水果的强多了。
二、多种经营，除了手机贴膜，他还有几个手机特色服务赚钱的地方
1、下载歌曲、电影电视剧等
十块钱下载500首歌曲，十五块钱随便下载。下载电影电视剧，要按照数量收费。
这个看起来比较简单，而且很多人认为没多少人需要，理由是家里有电脑不是可以随便下载吗。
实际情形是什么呢?虽说网上可以随便下载，也有不少问题在里面，第一个你要花时间去找，还有的不一定能找的到。第二个你经常听的歌曲电影电视剧隔一段时间你要换，你还得去找。他这里歌曲电影电视剧非常全，而且分类很清楚，几乎可以找到任何你要找的。这些真的需要花时间去整理的。
2、刷机，完美越狱，价格也是十来块钱，如果你买他的东西可以免费刷。 有的手机经常死机，反应很慢，手机操作系统需要换。还有些手机应用玩不了，要升级，需要刷到更高的版本，这些操作自己又不会搞，所以他们的商机又来了。
这些事情在他手上几分钟内搞定，如果你买他的手机贴膜或手机套可以免费给你刷机，但是你要是专门去刷的话那就要收费了。
3、开淘宝店
更妙的是他利用面包店的无线网络开淘宝店，卖他的手机贴膜手机套之类的东西，还有手机充值卡，已经做到皇冠了。我粗略看了一下，东西都是十几块钱，几十块钱的，销量都还不错，每个月保守计算也有好几千块钱的收入。 这些生意收入加在一起怎么也得一两万吧，这还仅仅是我知道的，不知道的可能还有其他门道。
现在市场上也见到过手机美容店，专门给手机外壳上做一些装饰，给手机清洗，消毒，加香这些服务，另外也卖一些手机挂坠之类的手机周边的产品。围绕手机真的有许多的商机有待开发。
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安徽合肥，中国首批创建国家级创业型城市。为打造充满活力的“创业之城”，合肥市先后出台多项创业扶持政策，与此同时该市蜀山区琥珀街道去年7月在官亭路开设合肥首家大学生创业一条街。 记者23日来到官亭路大学生创业一条街发现，很多走出或即将走出校园的“85后”大学生颇具创业激情，并将其人生创业的第一步投向“摆摊”。 “我当初的启动资金只有36元，从最初的给手机贴膜，到现在有个摊位卖手机套，这种灵活的”练摊“方式很适合我，也为我以后进一步创业积累很多经验”，大学生吴星星这样说。生于1990年的他认为“摆地摊”只是其创业热身的第一步。 在创业一条街的采访中，多个摊主向记者推介“创业成功人士”——“裤子哥”徐留洋。这位生于1986年的年轻人说，“好好读书，找个好工作”是其仍住在农村的父母曾经对他的最大期望。 徐留洋说，从安徽农业大学毕业后，试图在上海找个“好工作”，但半年4000元的存款让他最终放弃。回到合肥四处“游击”摆地摊，后来获悉合肥有条大学生创业一条街，而且免费给毕业生提供“练摊”的摊位。2010年10月，徐留洋成为创业街24号摊位的摊主。“摆地摊的确让我赚到人生第一桶金，此外在直接面对顾客的人际交往中，洞悉顾客心理，及时调整经营方式，给我的帮助是无法言表的”。 “吃苦耐劳、坚持是最重要的，但切忌盲目跟风”，徐留洋谈及自己成功的经验如是说。因为当初他也盲目跟风了一回，致使现在家中仍有库存的袜子，也是因为坚持今年3月他创办了留洋牛仔贸易公司，主要经营服装服饰批发和零售，且经营不错。 “大学生去摆地摊，开始家人的确会有些不理解”，2010年分别从安徽医科大学和安徽大学毕业的黄开先和熊冠彪便遭受“误解”。熊冠彪说，摆地摊之初，妈妈还特意来看，心里很忐忑。如今经过“摆地摊”的历练，两个“85后”老乡合伙创办易捷通家庭服务有限公司，现有员工67人，也消解了父母的疑虑。 大学生创业一条街，位于合肥市有名的“夜市”官亭路上，紧靠安徽农业大学校园，周边共计有1万多名在校生，附近小区居民2万余人。据了解，凡是安徽省内上学或者户籍为安徽的大学生均可申请在此“练摊”。 琥珀街道工作人员介绍说，大学生创业街开街仅半年，徐留洋、黄开先、熊冠彪等第一批创业的30多位摊主，已有6位有了自己的公司并将摊位让出，把更多历练机会留给下一个创业的大学生。
武汉小伙手机贴膜：1个月最多挣3万 3年
赚2套房
来源:汉网-武汉晨报 [作者：石伟] 发布时间：2014-4-29
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说起在路边贴手机膜，不少人觉得这算不上“生意”。而不少干这行的也总觉得挣不到钱。但是，来武汉不到五年的安陆小伙子赵周桥，却把这种不算生意的生意，做得有滋有味，三年挣了两套房子。
满街都说小赵生意好
昨下午4点半，天下着小雨，大智路数码城外的人行道上，仍有三五个贴手机膜的小摊。记者跟几个摊主聊了下，他们都说一个叫小赵的生意做得好。过了半个小时，赵周桥“姗姗来迟”。
33岁的赵周桥来自安陆，已经不在路边摆“野摊”了。他在吉庆街夜市租了3个摊位，自己和媳妇、嫂子三人，不远不近分散在十字路
口附近，守着来往的人流。赵周桥说，以前在路边摆野摊，经常要躲城管，现在集中到夜市，每月向夜市管理部门缴纳3000多元摊位费，做生意安稳些。
夜市下午5点半正式开市，赵周桥却早早把摊子支起来。有人路过掏一根烟给他，为昨天的免费贴膜表示感谢。有人拿着自己买的贴膜来，要他“代加工”，擦拭、拆包装、贴、裁，30秒不到，替人贴完，收费5块钱。
“这个我只赚5块钱，你要是买到比我便宜的，我退钱给你。”除了主要经营手机膜，赵周桥还卖一些手机饰品、配件，针对每一个砍价的顾客，他多次笃定地说出这句话。他说，市场行情自己门清，不会卖高价，也不会刻意压价竞争，老老实实做生意吸引了不少回头客。
在这半个小时里，赵周桥不紧不慢已经接了10单生意。
他贴膜还有售后服务
赵周桥的摊位上，手机膜最便宜的10块钱，最贵的80块。“行情比三年前跌了一半还不止，苹果4流行的时候，一张顶级的膜要卖一百多，几十元的生意很多。现在则主要做平价生意。”
赵周桥认为，所有的摊位都追逐流行，并且流行的东西更新得太快，自己反其道而行，反而有了竞争力。所有摊位都是苹果、三星，自己这里却大部分是国产机机膜，薄利多销。常年形成了特色，不少顾客倒成了回头客。“一个是价格公道，二是质量、服务实在，这是我自己的生意经。”他说，虽然比不上正规店子，但自己卖出去的东西都有“售后服务”，在一个月或一年等不同期限内，相应的物品都可以找他修、换。为了不给“售后”找麻烦，他从来不用廉价手机膜冒充高价货。
“以前贴手机膜的摊位少，价格高，赚钱快。你们说的‘轻松过万’，根本不止，三年前我最多时候一个月挣3万。”赵周桥说，自己现在一个月做满30天，能挣1.5万，加上妻子的摊位，总共有两万左右。在这三年里，他和妻子两人攒钱，在安陆老家和成都，各买了一套房子。
热天汗流冬天冻脚
做手机贴膜生意之前，赵周桥在江滩卖过孔明灯，在建筑工地背过沙子，还在酒吧当过泊车员。
“跟家里借了1500块来闯武汉，做来做去总觉得那些工作都不属于一技之长。”他说，在对未来惆怅的时候，发现亲戚楼下每天都有
人摆摊贴手机膜，在旁边“蹲守”了几天，发现生意不错，于是跟妻子两人进了10张手机膜，开始摆摊。
刚摆摊的时候，行内欺生，没有人愿意教手艺，赵周桥给人贴膜的时候不小心划伤了别人的手机，免费贴膜不说，当场还赔了别人800元钱，被周围的摊主当笑话传。“那时候掌握不了技术，一张特殊的膜到手里，不知道怎么办，我推给我媳妇，媳妇再推给我，反复几次。”他说，心有余悸之下，他暂停贴膜，专卖手机外壳，抽空就在别人的摊位前偷看，三个月之后才“重操旧业”。
每天晚上凑在灯下，夏天汗从眉毛上往下流，冬天下雪坐在这，腿脚冻僵。尽管三年内挣了两套房，但其中的辛苦赵周桥说自己心里清楚。
赵周桥说，近两年手机贴膜的行情一再下跌，目前还有赚头，再过两年可能就要转行了。
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手机贴膜创业计划书
一、企 业 概 况
主要经营范围：
各种品牌手机、手机贴膜、耳机、充电器、充电宝、手机壳、手机清理、刷机、换屏， 以及手机配件等。
企业类型：
□生产制造 √零售 √批发 √服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他
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三、市场评估
目标顾客描述：
所有用手机的人都是我们的客户，现如今手机已经和我们的生活融为一体，不管是男女老少， 人手一部手机，有了手机就需要手机贴膜、配件等等的需求，像普通的高清膜基本上1个月是得换 一次的，至于手机配件，如今的电子产品都容易坏，消费者也是需要的，从这方面讲我们的市场前 还是不错的。
市场容量或本企业预计市场占有率：
目前有一摆地摊的方式来贴膜的，还有就是手机专卖店，地摊贴膜占的消费者居多，他们以活动 方便，价格实惠出名，不少消费这都愿意去那里帖，但是他那的质量不算太好，并且只能贴膜不销 售其他的手机用品，至于专卖店通常以贵出名，一张普通高清都要100之多，让人听了闻风丧胆， 我这家店，综合了他们两者的优点，第一有店面，第二价格实惠、薄利多销为主，并且销售手机配 件，从事手机维修，手机清理，比较符合现代人的口味。
市场容量的变化趋势：
现在手机行业的崛起已经吸引了不少人的眼球，处处有商机，要想在他们之间脱颖而出就必须有 改变，要有新意，比如手机DIY 把自己想要的图案刻入自己的手机壳上，手机美容等等。.
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竞争对手的主要优势：
1．地点随意，哪里人多去哪里。 2．工作点小，一套桌椅即可，方便搬运。 3．工作用具少，方便携带。 4． 5．
竞争对手的主要劣势： 1．下雨天不方便摆摊。
2．工作点小，只能做手机贴膜，不能开展别的配件。 3．在外贴膜风大，影响人工作。 4．每天都要找人流量多的地区，不稳定。 5．
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1．有固定的地点来从事这个行业，不需要到处摆摊 2 宣传力度大，可以把名气做出来方便顾客查找。 3．从事手机配件等，多方面满足客户。 4．定期有活动举办，可以拉动消费者光顾。 5．不光做手机贴膜，还可以销售其他。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1．只能在固定地点，人流量不稳定。 2． 3．【想摆摊贴手机膜】
3
4． 5．
四、市场营销计划
1、 产品
2、价格
3、地点： （1）选址细节：
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（2）选择该地址的主要原因： 消费者多，需求大。 学校提供，无需收费。
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给： √最终消费者 □零售商 □批发商 （4）选择该销售方式的原因：
为消费者提供方便，直接与消费者沟通可以增强我们之间的关系，从而把产品介绍 给他们。
五、企业组织结构 企业将登记注册成:
√个休工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 合伙企业□
拟议的企业名称: 手机美容店
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务 月薪
业主或经理 1人 2000元
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手机贴膜市场攻略！
――手机增值业务如何突破瓶颈，突飞猛进？
手机卖场的增值服务是什么？就是贴屏保，换壳吗？
现在很多手机卖场的增值服务进入了一个尴尬的时期，业务单一，简单同质化，和由此引发的价格战。就是贴个屏幕保护膜，换个壳。大家都差不多。价格战风起云涌，蚕食着手机周边的利润。
网络销售的崛起，让价格透明化，激烈化。
流动地摊的手机贴膜更是价格杀手。毫无租金和提成负担的流动摊贩，价格更是灵活。
价格战，面临网上销售和流动地摊的双重压力，手机卖场该怎么做？
惨烈的价格战。让市场越来越难做。其原因在于同质化！提供的产品和服务都差不多，没有什么区别，同质化的结果就是你要10元，隔壁要8元，你要5元，他要2元。同质化的结果就是一哄而上，就是价格战。
如何避免这些？要多做差异化，做其他人做不的。人无我有，人有我优，人优我专，人专我各。
如何让客户留得住？回得来？要做专业化，品牌化，让客户有粘性。
归纳起来，有以下几点：
一, 业务体系专业化。
二, 店面（柜台装修）品牌化
三, 人员技能专业化
四, 营销专业化
五, 售后系统化
下面以大秦手机化妆为例探讨在手机卖场的拓展和运营。
一, 业务体系专业化【想摆摊贴手机膜】
大秦手机化妆是一家专业从事手机个性化美容的公司。自2002年一直从事手机个性化业务，有十多年专业历史。大秦提供各种手机个性化设备和解决方案。对于手机卖场如何扬长避短，开拓手机个性化市场，有其对应的解决方案。
先看一下大秦手机化妆的业务体系图。
大秦手机化妆店业务体系图
大秦手机化妆业务体系图
按照业务体系，手机个性增值服务分成以下几个部分：
手机屏幕保护——屏保边条——整机透明保护——整机隐形金盾——整机贴皮（壳）——整机彩妆（壳）——贴钻（可）——个性彩妆（壳）
*标注（壳）的部分代表不但可以贴在手机机身上，也可以贴在单独的壳上。两者区别见下图：
通过这个手机个性化体系，可以显示出个性增值服务目的是：让客户想做普通手机屏保的，不但做了屏保，还要做屏保边条，整机贴皮…
让客户做更多增值业务，意味着更多的流水收入。即使这次客人没有做更多的业务，也要让他知道我们有这个体系，客户下次再做的时候，会回来店面参观。要让客户留下美好印象，知道这里是专业的店面，体系健全，个性化丰富，远非普通店面可比，更不要说流动地摊。这是品牌和形象，会赢得是潜在的消费。
这个和一对新人去拍婚纱照一个道理：到了婚纱照店面，业务员会给新人各种方案，各种风格。让人看了心动不已。原来计划三五千的投入，最后
实际要七八千的投入。这其实就是一个营销的套路。让客户进入这种套路，让客户充分认识个性化的范围和内容，充分展示产品的优点，让客户区接受他。
首先是业务体系的建立，这是基础。
具体描述：
第一阶段：手机屏幕保护膜：
手机屏保幕保护膜是多数人知道的业务，新机购买后贴在屏幕上，可以起到防刮，增亮，抗指纹，抗油污等各种效果。
新机购买后，营业员常用的推销用语：建议你还是贴层保护膜吧，屏幕容易刮花，接触摩擦，钥匙等碰触，会使得屏保表面有划痕，影响清晰，影响使用。贴上这种膜后，不但防刮，还增亮。这适用于防刮增亮膜。
我们这里的大秦手机化妆是专业做手机贴膜的，专业品质，专业店面，专业品牌有保障。6个月内可以免费更换一次。服务专业，售后有保障。
磨砂抗眩光抗指纹膜：这种膜除了具备防刮功能外，表面还有抗指纹和抗眩光涂层。现在大屏幕无键盘手机很多，经常在屏幕表面写写画画，指纹会残留在屏幕上，这种材料在表面增加了抗指纹功能，不会残留指纹。贴了普通亮膜的手机屏幕在阳光下，容易出现眩光现象，就是屏幕表面出现反光造成目眩现象，眼睛看不清楚。这时候，如果贴了磨砂抗眩光抗指纹膜，则完全避免了这种现象。
高清抗指纹膜：这种膜是在普通磨砂抗指纹膜基础上，又做得更精细，颗粒感更清，更清晰。当然成本更高，是明确高端产品。
其他：3D手机膜、3D烫金手机膜、抗菌手机膜、镜子膜、蓝光膜等。
专业大秦程控屏保膜裁切机：
这是创造手机贴膜历史的产品，通过电脑和专业裁切设备，现场制作出各种手机屏保膜。传统手机屏保是用模切设备，需要专用刀模，一次要大量产出。传统刀模方式还存在产品滞后，压货等问题。二线三线手机往往没有对应型号屏保，而这些市场拥有量是很大的。
大秦程控屏保裁切机是用电脑软件控制，把大量刀模转化成电脑数据，随用随取。新型号可以随时添加，现场制作。彻底解决了屏保供应问题。屏保切割曲线自然，无毛边和气泡。