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创业太难了，其它远比你想象中更惨：刘强东24岁卖盗版碟、马化腾27岁陪聊、马云30岁卖袜子......
你还有什么挺不过去的事情！
马云：创业失败4次，失声痛哭
● 2次求职，因相貌“超丑”被拒
马云第一次高考落榜后的梦想是去酒店做服务员，也梦想做警察，统统因为外貌被拒绝。
99.9%的网友从颜值上
彻底击垮马云
● 搞“翻译社”生意惨淡，靠卖袜子补贴
翻译社是马云初次创业，当月营业额是200多块钱，可光房租就要700元。
马云为了支撑它，背着麻袋去义乌批发袜子来卖，还上门推销商品，学生们也帮他四处发传单做宣传，受尽白眼。用这些钱养了翻译社3年，才开始收支平衡。
▲1994年，海博翻译社诞生所有员工加起来只有5人
● 逢人就讲互联网，被人当成“大骗子”
“中国黄页”业务开展时，国内还没有互联网。马云不断对人讲互联网的神奇，还在大排档跟人神侃瞎吹。众人不相信，就去打印网页证明，还请老板打免费越洋电话，问在美国的亲戚朋友，让人上网查证……
1995年上海开通互联网，“中国黄页”还提供额外服务(长途电话接入互联网)，花3个半小时才看到互联网上的照片，焦躁得如热锅上的蚂蚁的马云欣喜若狂，委屈的泪水稀里哗啦地掉了下来。
▲1995年亲戚朋友凑了2万块，创办中国黄页马云虽是总经理，不如说是个推销员还被人当成骗子
● 第4次连续创业失败，抱头痛哭
阿里巴巴团队曾在北京干过段政府项目，最后马云决定回杭州再次创业。在北京的14个月，也从没带团队一起去游玩。
在京最后一天，他们决定去长城。晚上，在一个不知名的小饭店，天下着大雪，众人大碗喝酒，大块吃肉，唱着《真心英雄》，众人抱头痛哭！
这也意味着马云30岁开始，连续第4次创业失败。
刘强东：34岁一夜愁白了头
● 从用奢侈品“大哥大”，到赔的底朝天
家境贫寒的刘强东刚进大学时，只带了亲戚朋友凑的500块钱，然而大三时，他已靠给别人写编程拥有了一部2.6万的“大哥大”。靠编程积累的第一桶金，刘强东开了一家小饭馆，但由于缺乏管理和监督，钱几乎被员工贪光了，最后亏损20多万。
1999年
刘强东还在中关村卖光碟，奶茶妹妹才6岁。。。。。。
● 京东面临倒闭危机，一夜白头
体现刘强东的“老板”气质，或许就是额前的小撮白发。2008年，第一轮融资用光后的京东面临着倒闭的危险，正值金融危机，没有人愿意掏钱给一个不知何时能盈利的企业。
那段时间，刘强东一天见五个投资人，说同样的话，得到的回答也是一样：拒绝。“对兄弟们那种愧疚、和痛苦一拥而上”
▲一个月之间，刘强东便愁白了头直到现在也没有重新变黑
马化腾：27岁时创办腾讯，为拉到3w用户量，曾假扮女孩子陪聊
在香港大学举办的某论坛上，马化腾回忆艰苦创业：
“那时候要做到3万用户量，于是去学校一个个拉用户。凑到3万人可能要两年后，公司就死掉了。所以自己就去网上推广，最后用户量上来了，但还是没人聊天，我自己要陪聊，有时候还要换个头像，假扮女孩子，得显得社区很热闹嘛。”
▲不知道马化腾当年用哪个头像来“撩汉子”
▲腾讯最早的办公室，是借了朋友的舞蹈室还挂着80年代“迪斯科”风格的霓虹灯后来才搬去赛格兄弟们加班累了，还可以舞一曲儿放松心情
▲1998年，那年还不叫QQ，叫QICQ企鹅还是“瘦企鹅”
柳传志：在传达室创办联想，最艰难时夜夜失眠
● 40岁在中关村摆摊卖旱冰鞋，电冰箱
1980年代，已年逾40岁的柳传志主动提出了要创业，联想诞生在一间20平方米传达室里。
虽然政策给与的支持很多，但创业成立之初，公司里最令人头疼的是不知道发展方向。
▲1984年，柳传志带着10名科研人员在传达室创业
柳传志后来回忆，“当时实在是不知道要干什么好了，所以能干什么就先干着，哪怕挣点儿钱发工资也好。”于是，包括柳在内的所有员工都当过“倒爷”、“板爷”，在中关村拉平板车去卖运动服装、电子表、旱冰鞋、电冰箱。
● 拿着板砖去讨债，蹲点等候
“如果在跟IBM订货之前，能打去100万美元，大概就折扣40%，那就可以大赚一把”
于是，柳传志找人担保后，跟银行借了300万。
经人介绍，柳传志找了一家进出口公司，让他们把这个钱换汇打过去。柳传志就回了北京，当时还留了个同事在那看着他。结果快一个礼拜也没消息。
柳传志急得连表都没戴，立刻飞到深圳，到那去找发现人没了，当时真吓傻了，“带着板砖在他家憋着，最后人家自个出来了，人家说你那钱我给你挪用了”，最后还是把事情给耽误了。
▲柳传志早年工作照片
潘石屹：家当只剩80块，连睡觉棉被也卖掉了
● 从铁丝网下面爬进深圳开始创业
1987年年底，潘石屹第一次南下广州、深圳。“从冰天雪地的北方来到鸟语花香的广州，突然觉得这真是天堂，尤其是深圳，每个人都过得那么开心。”
1988年春节一过，潘石屹变卖全部家当，连睡觉用的棉被也一并卖掉了，毅然辞职南下深圳。当潘石屹到达南头关时，身上只剩下80多块钱，这便是多年后外界描述的潘石屹的“创业资本”。
由于没有特区通行证，潘石屹还不能直接进深圳。无奈之下，潘石屹还得在这笔少得可怜的“创业资本”中拿出50元找“蛇头”带路，从深圳海关铁丝网下面的一个洞里偷偷爬进了深圳特区。
● 自荐海南当厂长，发电机一月被偷三次
公司在海南中部接收了一个砖厂，潘石屹出任厂长。管理起来却不容易。
“小偷经常光顾，夜里提供照明的小发电机一个月内被偷过三次，”
“人刚刚躺下，电灯突然灭了，那肯定是发电机被偷了，于是便狂追，直到小偷抬不动了、弃机而逃。”
“更麻烦的是民工情绪问题，有一天，潘厂长正在自己的卧室(一个废弃的水塔里休息)，突然一块砖头破窗而入，水塔下面，聚集了上百位谈工资的民工。”想跑都跑不了，只能硬着头皮下去跟他们谈！
▲ 照片背后的故事：
1989年潘石屹去了海南。那时没光头，没黑框眼镜。刚到海南曾花光积蓄，经过一家理发店，店里小妹招呼他理发，花两元钱理了清爽的短发。
小妹问“别人都走了，你为什么还留下来？”，他开始思考，自己为什么还留下来？不是在等机会吗？自此，他的“幸存者游戏”开始。
资本寒冬从去年一直延续到今年，2016年过半，无数的创业公司倒下，我们好奇的是那些创业失败者的归宿。这些创业者们如今都在从事什么职业？又二次创业了吗？还是进入了大企业继续充电？
在创业的道路上，对过程中的错误进行反思，或许比项目的结果更加重要。8月27日，在以太资本主办的“我的失败与伟大”主题活动上，华寓中国的合伙人沙梓社，histarter的创始人张乃祈，鹦鹉螺的创始人胡宇东，以及赏金猎人的创始人高斌，现场讲述自己在创业过程中走过的弯路，希望给走在创业路上以及准备创业的朋友们敲一记警钟。
总结来看，四位创业者分享的内容几乎涵盖了创业过程中所有的坑，例如在找合伙人上的失误、产品伪需求、过度追求细节、创始人优柔寡断、融资能力差、股权分配不合理、创业目的不纯······
创业失败第一坑：寻找中国合伙人
第一位分享的嘉宾是华寓中国的合伙人沙梓社，他先讲述了自己第二次来北京见投资人的一次经历：“有一位上市公司的老总，对我们的项目非常感兴趣，我们下午2点聊到5点，聊了非常多的细节。当时我们都觉得这家企业可能要投我们了。聊完后我们回上海，过了几天跟这边联系，得到回复是还在讨论，又过了一段时间回复还在讨论，等过了一个月以后，他们的产品上线了，跟我们的产品、业务模式几乎一样的产品。”沙梓社开门见山的分享自己在创业过程中遇到的坑，也提醒在坐的创业者，在接触投资人时一定要尽量考虑到这些方面，关键最核心的东西是不是可以在肚子里面捂一捂。 【创业比你想象中要惨】
曾经失败的创业经历为沙梓社的二次创业交了巨额学费，华寓中国的合伙人沙梓社回忆那段创业经历时说：“经历了从零到一的创业让我比较深刻，很多细节我认为失败的经验和教训是比较有参考借鉴价值的，我花了一个月时间写了10篇名为《我的失败与伟大》的文章。”
在确定创业方向后，沙梓社认为如何找寻核心合作伙伴成了当务之急：
1. 沙梓社认为人品是第一位，如果人品没有经过验证就盲目合伙的话容易竹篮打水一场空。
2. 三观要相符，当你发现你跟合作伙伴在一起的时间远比跟家人在一起待的时间长，这或许能说明你找到了合适的合伙人。
3. 在找合伙人的过程中，要分清自信和优越感的区别，要找踏实做技术和业务的合伙人，而不是靠原有平台光环而获得优越感的合伙人。
4. 最后，要找比自己优秀的人合作，如果找到一个比自己更优秀的人合作成功概率会很高。尤其是在IT行业，优秀人才和普通人才差距可能有5到10倍，要宁愿花高于市场50%到一倍价格挖一个优秀人才，因为一个优秀人才产出远比5个普通人才要高的多。
除了招募合伙人之外，招人和面试是初创公司最重要的事情之一，沙梓社将招人面试的过程拆分为5步，通过各种渠道搜集简历——筛选简历——通过免费方式把简历拿过来——约见面——进行面试。
“如今互联网创业这么火，优秀人才是非常抢手的，创业公司跟大公司相比，福利待遇薄、薪资少，因此各方面都不具备竞争优势。再跟同类创业公司相比，没有明星团队、缺乏大公司工作经验，还是拼不过人家。”这时候创始人需要想到，为什么你的员工会选择你？
沙梓社说当他招到合适人才后，首先制定了一套公司文化制度。在之前的创业过程中，沙梓社一直将精力聚焦在产品上，没有太注重怎么去照顾每位员工的感受，忽略了怎么样把大家拧成一股绳，因此团队出现了很多问题。后来沙梓社与创始团队将公司文化制度细分为很多方面，这样在解决某一个具体的问题的时候就变得有据可依。
创业失败第二坑：弄错需求
在2012年到2015年是整个创业服务的爆发期，正是大众创业的黄金时期，当时是移动互联网爆发时间，移动互联网结合各种各样的行业，结合各种各样的项目井喷式的发展起来，在这样的大环境下，张乃祈觉得创业是一件简单的事情，找钱、找人、找流量这也会容易的实现，因此创立了hiStarter。
在创业初期，张乃祈选择先打磨产品，但当时资金快不够用了，但由于创始人的背景跟从事的行业不太符合，不太能得到投资人的认可，所以还是决定先上线产品，产品上线之后在其它平台上推广，反而引起了投资人的关注。所以张乃祈认为：“先上线产品比先找融资好。”张乃祈根据以往的创业经验给大家总结了几点建议：
1.致命失误：做项目弄错需求
“招聘产品的使用频次是非常低的，用户流失率也非常高。招聘同质化非常非常重，不管有没有效果，招聘公司都在做同样两件事情，一个是卖简历，第二个是做猎头。我在创业初期错误的理解了创业者的需求，我们当时有一个错误判断，认为创业公司特别急需人才，愿意为服务买单，后来发现大部分创始人或者是公司并没有使用猎头，没有形成为服务买单的消费习惯。”
后来发现，招聘网站是行业性区分的，而不是靠行业规模区分，不是因为大公司、小公司产品就区别对待，而是根据不同的招聘公司的行业做区分。张乃祈认为招聘行业还有进入的机会，但社交招聘通过亲身经历来讲是不存在的。
2.雪上加霜：合伙人股权分配不均
“在上一次创业中，我们的合伙人股份的分配出现了问题，当时有3个合伙人，因为我们的股份分配的相对比较均匀，就出现了问题。如果是合伙人之间股份没有进行差异化分配的话是一定会出现的，当时3个人，每个人33.3%，前期大家觉得没有问题，后来会发现当出现关键性决策的时候会出现ABC三个观点了，A说往这个方向，如果B说服不了A和C，会尝试拉其他人说，会形成一个拉帮结派的现象。”
所以张乃祈建议在座各位想建立公司股份必须有一个人股份要大于50%以上的，加上融资以后稀释的话，个人建议第一轮要在60%以上。但是从长期考虑讲，合伙人股份不能均匀分布。
3.否极泰来：BP数据要适当美化
“大家做BP的时候要好好去思考，你们去见投资人的时候通常被打6.8折的，不是说你们不靠谱，而是项目太多了，我也去听过很多路演，也见过很多投资人，注水太多了，投资人自然而然成为定式思维，会在你的真实性上面打6.8折，所以在BP上或者是跟投资人交谈的时候要有一个清醒的认识，以及在BP上，我个人认为是可以稍微把数据往上提一提的，大家的期望值不在同一水平线上的。”
张乃祈认为在展示BP的时候，是可以稍微把数据往上提一提的，但是当与投资人面聊的时候可以把实际情况讲出来。还有，在融资的时候核心的创始人不能超过2个人，以免产生投资决策时方面的问题。说道融资渠道，张乃祈认为朋友圈、公关是有效的方式，当然这也取决于周围人脉资源积累，当你通过朋友圈分享产品的时候，会有投资人过来主动找你聊。还有FA也是很好的方式，能够帮你在短期内，广撒网情况下大找到一些对你项目感兴趣的投资人。
创业失败第三坑：追求极致
高斌是一个连续创业者，在创业路上折腾的时间最长，他连续创业了8年，在这8年的时间里，高斌做了做了很多产品、无数次的迭代，高斌说，他个人更偏向于创造。高斌把当时在创业过程中遇到的问题总结成两个部分：1. 是技术和产品 2. 是在组织活动上消耗大量精力。
“因为我是做技术出身的，很多技术出身的人都会陷入产品的细节里去，一个业务逻辑可能有很多解决方法，我们不断的去深入，嗨皮go是一个组织活动的平台，比如说它的签到、打款，后来的活动只做了报名，这里面有很多细节，我们大量的陷入到活动细节和逻辑里去了，这是我们当时技术和产品层面最主要的失败。”
“另外一个我们自己组织活动上面消耗大量精力，也浪费了很多钱，我们早期100万投资基本上浪费了组织活动和产品上面。2012年底，QQ推出了附近功能，当时陌陌也推附近活动，这个时候我们觉得陷入了错误的方向，后来我们就停掉了。”
高斌总结这8年来的创业生活，将其分成两个部分，一边是灰暗部分，一边是积极的部分。所谓一次次超越，一次次失败。不断的做出好产品，不断的被别人超越是非常痛苦的事情，当然过程很痛苦，也让高斌更加有信心，灰暗对比较积极的一面，就是不断的突破。
在创业的过程中，高斌既收获了自信，又收获了战友，还收获了忠实的用户。反过来总结创业失败的地方，高斌说，主要还是团队方面的问题。首先是合伙人问题，高斌说在创业初期，投资人不会太过问公司事情，到了一定时候把自己孩子放到公司里面来，但是并没有发挥实际的职责。高斌承认之前的合伙人不太懂这个行业，反而更多的是偏服务于投资人。“我原来合伙人不太懂这个行业，他们更多偏服务投资人，庆幸的是我及时刹车重新收获了非常好的团队，这是我现在想要介绍的团队。”
创业失败第四坑：优柔寡断
胡宇东说创业者方向比努力更加重要，在创业投入了3年，胡宇东花了3年时间找方向，第一年干了7个项目，从卖场到水疗仪到电子商务网站、团购网站、远程教育同时在做7个项目。“但是第一年探索确定了方向以后，就再也没有变过，而且我们是植根在了传统产业上，做的是传统产业+互联网，不是互联网+传统产业。”胡宇东说。
胡宇东回顾6年的创业历程，他说鹦鹉螺迭代了7次，每次变化都是由死向生，由生向死等等过程，期间踩了很多坑。胡宇东调侃道创业过程中无数次想上吊，特别是在组建团队时，费了很大的力气。胡宇东把自己比作“上吊的主公”，在创业过程中，有6根绳子险些吊死主公：
吊死主公的第一根绳子：看上去很美的候选人。
当创业者投入到工作当中时，迫切的希望找到合作伙伴，这时候你会碰到背景非常棒的人跟你的理念、价值观一致，这看上去很完美，但是后来在实战中发现不要盲目信任自己看人的能力，还是要看实战。
吊死主公的第二根绳子：有苦劳没功劳的伙伴。
胡宇东说：“作为创业者我们很幸运，总的能找到志同道合的小伙伴跟我一起往前冲，他们非常愿意投入到工作当中来。我们销售岗位的老郭，自费火车票去拜访客户；基本上一周7天，有7天在外面出差，不断的在各地奔波。”
随着老郭的不断奔波，胡宇东很快发现了问题，自己跟老郭在重大的判断上有特别严重的分歧。“当时我们有两个特别核心争议点，第一个争议点是什么？我们的区域经理到底职能定位是一个跑腿的人还是一个独当一面的多辩手？第二个争议点我们的网点布局的策略，到底是切金字塔尖，每个区域找最肥的市场去估点，还是连成一片。”而这根“吊死主公绳子”的直接后遗症就是带来了“吊死主公的第三根绳子”。
吊死主公的第三根绳子：人岗不匹配。
实际工作当中人岗不匹配，导致公司在2014年下半年一轮直营网点拓展中损失了4000多万，结果7个校区关掉了5个。后来胡宇东总结的经验是，如果你要找合伙人、高管、骨干成员，一定要确保90%以上工作内容跟他原来的工作是一模一样，不管这个人悟性多高，有多能力。人天然要有一个适应的过程，至少要有6个月来适应新的工作。
吊死主公的第四根绳子：说得比做得好的大将。
作为团队CEO除了要布置任务以外，还有一件特别重要的事就是要去检查其他人员的工作。“后来我们吸取这个经验教训，我们在公司提出了一个叫SMART的原则，每项工作必须是可衡量，有时间线的，结果看得见，摸得着的。布置完任务以后要把结果呈现出来，让大家都看的到工作进度。”
吊死主公的第五根绳子：严重误判的前线指挥官。
CEO必须非常果断，保持自己想法的，哪怕错也要一错到底，不能畏首畏尾尊重每个人的意见，最终导致公司失去了主要方向和主线。胡宇东调整后的做法是“一言堂”，整个公司职能部门实现想法在此基础上实践想法，发现不对的时候可以及时的反思改进，这样至少解决两个问题，整个公司动作是协调一致的，错的话马上调整就好了，第二点也仍然保留了团队的民主性，大家依据实践结果做调整。
吊死主公的第六根绳子：对每一位员工抱有幻想。
放弃对一个人的幻想，教师出身的胡宇东喜欢教员工们进一步成长，会苦口婆心去辅导他帮助他问题出在哪。在以往的经验中，你会发现这些员工都很努力，但每个人的能力属性不同，而这些不是通过教育或者辅导就能在短时间内发生质的改变。创业公司如果发现培养一个人员的成本太高的话，要马上会跟对方谈分手。
直观的来看，胡宇东总结的“吊死主公的6根绳子”分别是：看上去很美的候选人、有苦劳没功劳的伙伴、人岗不匹配、说得比做得好的大将、严重误判的前线指挥官和对每一位员工抱有幻想。
继四位创业者经验分享后，以太资本创始人&CEO周子敬也分享了自己在创业过程中经历的坑。在首次创业失败后，周子敬选择到阿里巴巴进修2年，把第一次创业欠下的债还上后，周子敬又开始了再一次创业，“这次创业跟上次不一样，我这次跟上次最大的不同是知道自己要做什么，我愿意为此付出10年左右的时间。”周子敬说，自己在看公司的时候只关注两点：不轻言放弃+不缺钱，只要这两点能够坚持，那么公司一定能做成。
“固执和坚持有时候说不清楚，有些人就不适合创业，就像我讲的当年的创业伙伴都很不错的，但是还是不够强大，学习能力还是不够强。”周子敬觉得公司失败各有各的原因，最根本的所谓失败不要放弃，归根结底就是两件事情，要么就是没钱了，要么就是不够大。
那怎么避免失败？一方面在第一天做公司时，你要问自己愿不愿意为此奋斗很长时间；第二，要么团队有很强的融资能力，要么产品有赚钱的能力，如果有足够的资金，公司会更好坚持下去。
你比想象中优秀
美国学者詹姆斯根据自己的研究成果，得出了这样的结论：“普通人只开发了他蕴藏能力的十分之一，与应当取得的成就相比较，我们不过是在沉睡，我们只利用了我们身心资源的很小的一部分，甚至可以说一直在荒废。”哈佛人认为：每个人都拥有一座潜能的宝藏，都拥有自己的价值，在内心深处潜藏着巨大的潜在力量，它一直在等待我们去挖掘。这种价值一旦被发现了，将给我们带来无穷的信心和能量。许多人不明白自己的价值所在，他们也不知道自己到底具有多大的潜能，所以，谁也不知道自己到底会有多么伟大。事实上，一个人的价值有时候是显性的，但在很多时候都是隐性的，只要我们勇于去寻找真实的自我，激发出自己无穷的能量，就能够彰显自身的价值，这会让我们人生的每一刻都过得精彩。
1796年的一天，在德国哥廷根大学，19岁的高斯吃完了晚饭，就开始做导师单独布置给自己的每天例行三道数学题。高斯很快就把前面两道题做完了，这时，他看到了第三道题：要求只用圆规和一把没有刻度的直尺，画出一个正17边形。高斯感到非常吃力，时间很快就过去了，还是没有一点进展。高斯绞尽脑汁，但是，他发现自己学过的所有数学知识似乎都不能解答这道题。这反而激起了高斯的斗志，他下决心：我一定要把它做出来！他拿起了圆规和直尺，一边思考一边在纸上画着，尝试着用一些常规的思路去找出答案。
天快亮了，高斯长舒了一口气，自己终于解答了这道难题。见到导师，高斯有点内疚：“您给我布置的第三道题，我竟然做了整整一个通宵，
我辜负了您对我的栽培„„”导师接过了作业，当即惊呆了，他用颤抖的声音对高斯说：“这是你自己做出来的吗？”高斯有点疑惑：“是我做的，但是，我花了整整一个通宵。”导师激动地说：“你知不知道，你解开了一道两千多年历史的数学题，阿基米德没有解决，牛顿没有解决，你竟然一个晚上就做出来了，你才是真正的天才！”原来，导师误把这道难题交给了高斯，每次高斯回忆起这一幕时，总是说：“如果有人告诉我，这是一道两千多年历史的数学难题，我可能永远也没有信心将它解出来。”
我们应该永远记住一句话：你比自己想象中的更优秀。因为我们每个人所拥有的潜能都是无穷的，我们所展现出来的只是九牛一毛，还有更多的等待我们去挖掘。相信自己，多给自己一份肯定，这样，你才会成功地挖掘出自己的潜在价值，从而使自己变得更优秀。
你也许比你想象中邪恶
我们倾向于用“光环”或“邪恶”的框架去评价我们遇见的人。这种倾向是可以理解的， 就像我老师说的，
Extreme is simpler. It is more predictable with less uncertainty. Somewhere in between will be harder. To tolerant uncertainty can be painful for most people.
极端化是更简单的。如果世界非黑即白，一切都将更加容易预测（好人做好事，坏人做坏事），不确定性也会更低。灰色地带是更加困难的。对大多数人来说，忍受不确定性叫人痛苦。
因为这样，我们希望把世界上的人简化为“好人”和“坏人”。然而这显然是有问题的。送上两个quote：
“那时我还不了解人性多么矛盾，我不知道真挚中含有多少做作，高尚中含有多少卑鄙，或者，即使在邪恶里也找得着美德。”
——毛姆
“心灵就是相反冲突决斗、竞争的场所。或者用非动力论的名词来表达，是由相反的倾向组织而成。一个特殊倾向的出现，一点也不会排除其相反的倾向的存在：两者是可以并存的。无论你怎样喜爱简略，你无法否认这种复杂的真实性。”
——弗洛伊德
心理学教授Delroy Paulhus一直致力于研究日常生活中人的邪恶面，他问到：“为什么有些人会从残忍的行为中获得快感？”“为什么有些人会毫无原因地故意伤害别人？”“这些人离我们有多远？ ”以下是他的一些研究成果：
日常生活中的普通人也有“黑暗三角”
心理学中把三种人格特质称为“黑暗三角”。它们分别是：
自恋 Narcissists：自私、虚荣、以自我为中心
马基雅维利主义 Machiavellianism：喜欢冷酷地欺骗和操纵他人
心理变态 Psychopathy: 易冲动、冷漠无情、情感封闭，缺乏共情、羞耻、内疚等感情
经过十余年的研究，Paulhus发现这三种特征是高度关联的，有时完全一致。自恋的人往往也表现出喜欢操纵他人、以及冷漠无情的特质。
Paulhus发现，不仅仅是那些杀人犯的人格中才会有这样的特质。很多我们身边的人：在学校或办公室中喜欢欺凌别人的人、好争辩的人、甚至一些警察、政治家，人格中都有这样的黑暗三角。
人们在每天的社会生活中管理着自己这些邪恶的部分，能控制住自己，不让自己陷入麻烦。但是这些黑暗的特质还是会露出马脚。
比如，在一些实验中，Paulhus编造了一种物体，自恋水平高的人立刻就表现地自己好像非常了解这个东西，还会因为其他人挑战他们言论的权威性而不快。这种行为被称为“过度辩护”，是自恋者用来提升自我形象的一种常用手段。这样的人，相信我们每个人身边都有，甚至我们自己也都有过这样的时刻。这种特质，和杀人狂的自恋特质差别并不大。
在Paulhus的实验室中，很多“日常生活中的普通人”放开了自己，表现出了让他惊讶的诚实。他们非常坦率的承认，“我就是喜欢欺负那些好欺负的人”，“你如果告诉我你的秘密我一定会说出去”。
。【创业比你想象中要惨】
等待数月才能得出这些关键的结论实在太久了。最好的情况是浪费了很长的时间；最差的情况是你的公司就挂了。
Peter Drucker 说过，用很高的效率做无用功，是最没用的事情。
让我们尝试把 MVP 当做一个过程的方法，看看这样做是否会更好一些。我们会迭代产品，在每个阶段都会问：
最大胆的假设是什么？
最容易验证假设是否成立的方法是什么？
（via image.google.com）
在最开始的时候，最大胆的假设可能是：饭店老板需要移动应用。
因此，最早期的 MVP 可以是移动应用的原型 —— 甚至你可以在饭店纸巾上画一个。去和饭店老板聊聊，问问他们在使用科技产品时遇到了什么问题。他们是否已经有应用了？如果没有的话，为什么没做呢？他们想要一个应用吗？他们对科技产品有多在行呢？他们了解饭店应用的好处吗？把你的原型给他们瞧瞧，搞清楚这样的产品是否能解决他们的问题。
可能你会发现饭店老板对于开发应用没什么兴趣。这有点丢人，但好消息是你所花费的不过是几个小时而已，而节省了几个月的开发时间。另一方面，你可能会发现饭店老板虽然对应用没什么兴趣，却想要简单地撘一个网站。你还是有所进展的！【创业比你想象中要惨】
百年前的真实老照片： 比你想象的惨100倍、倒数第三张让
人心酸流泪
一百年前的中国，社会方面：当时的中国正处于清朝末年，中国当时已经沦为了半殖民地半封建社会，社会混乱；政治方面：反动腐朽的晚清政府依然在挣扎，国内受封建统治者的压迫和剥削，
百年前的真实老照片： 比你想象的惨10倍、越真实越让人心酸
（百年前的真实老照片： 比你想象的惨100倍、倒数第三张让人心酸流泪）
清末，戴着枷锁和在囚车中的犯人
（百年前的真实老照片： 比你想象的惨100倍、倒数第三张让人心酸流泪）抽大烟
请点击此处输入图片描述（百年前的真实老照片： 比你想象的惨100倍、倒数第三张让人心酸流泪）
裹脚和未裹脚的区别
（百年前的真实老照片： 比你想象的惨100倍、倒数第三张让人心酸流泪）向官员下跪的老百姓
晚清，没有衣服裤子穿的孩子们，看着让人鼻酸。
（百年前的真实老照片： 比你想象的惨100倍、倒数第三张让人心酸流泪）
晚清妇女。从照片中似乎你能看到一种愚昧和无知，当然，这并不是他们的错。
本文作者：新闻说