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探访：复印店囤积“团购”电子版教材生意火爆
笔者来到某高校学生综合服务中心内的文印店，进门说道：“老板，我们一群考研学生要复印打印几本教材。”店主没问是什么书就一口答应下来，“你把书拿来就行。没有书，有电子版也行，Word文件或者Pdf文件都行。每页2毛钱，多的话1毛钱--都给你装订好。”
这家店里的几台复印机、打印机中只有一台正在工作。“刚开学时很忙，现在已经忙过了。”店主说。笔者看到，窗台上放着三本用A4纸打印并装订好的“教材”，分别是《最新科技英语教程》、《Information Systems Essentials》（《信息系统概要》）、《刘薇雅思口语》。其中第二本是全英文书，内页显示是美国某大学编辑出版的；第三本其实是国内某英语培训机构的讲义。店主告诉笔者，这三本都是之前有学生来打印的，“多打了一份，放在这里谁要给谁”。
笔者先后探访了海淀多家大学周边的复印店，这些店多分布在学生生活区食堂附近和教学楼里，平均一所学校至少有六七家打印店。小店大多只有三四平方米，一到课间和休息，小店被来来往往的学生主顾挤得水泄不通，不乏前来复印教材的学生。笔者看了一下，有的复印教材，有的复印从图书馆借出来的中外参考书。经记者询问，这些店家都可承接复印教材的业务，价格大多是双面打印每张1毛，胶装2元，双面复印4-5分，单面复印1毛，量大则可以优惠，如果要装封面就加2元，数量大还有价格优惠。
店家指着一摞蓝色封皮的复印“教材”说，这些都是墙上贴出的最畅销教材，今年开学季批量打印出来没卖完的十几本。“生意好时，每天有百十来人来店里排队买教材，很多都派班干部来团购。为了节省时间，常用的课本和教材，店里干脆就把成书扫描成电子版供打印复印。”当笔者问能否复印《中国新闻传播史》，店家爽快地打开电脑帮忙搜索该书电子版，名为“客户资料”的文件夹里存有上百个教材的电子版文件，多以PDF为主，“我们店里之所以受欢迎，也因为公共课和专业书很全。”
调查：买一本复印教材能比新书省一多半的钱
随机采访的学生解释了复印教材风行的原因，一方面，除高职、民办院校外，北京很多高校在新生入学时并不统一征订教材，学生拥有自行购买教材的主动权；另一方面，从打印店买来的书价格较正版新书便宜，且印刷质量不错，复印教材自然受到了大家青睐。这些打印店盗印的书中如果有往届学生留下的笔记，则会更受欢迎。
“一些原版教材价钱太高，从打印店买打印版的话一般也就10多块钱；况且有的书上面带着学长、学姐划的重点，考试前还可以帮自己复习一下，感觉买这样的书挺合算的。”一名曾多次购买打印版教材的学生告诉笔者。
拿中国人民大学出版社出版的教材《中国新闻传播史》来说，该书共有404页，正版定价45元。如果按店里5分钱一页的价格复印，一本复印教材能比买新书省下一多半的钱。北青报记者粗略统计，本科四年下来，数十门专业课教材若都采取复印的方式，一个学生可省下近千元教材购置费。
打印店：靠复印教材月均收入近一万
高校打印店中复印教材的这项业务，究竟能给商家带来多少利润？以高等教育出版社出版的《毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论（2010年修订版）》为例，该书的正文共398页、25个印张、定价23元，平均0.92元/印张。按复印店里每张复印4个页码计算，整册按0.05元/面复印，整本书的价格为10元，相当于正版价的4.4折。剔除人力、耗材和房租等成本，复印店通过复印单本教材，每本教材的实际获利也能维持在3元左右。
走访中，不少店家还向笔者透露，除了接校园内的复印订单，还会在网上以QQ招揽其他大学和教学单位的批量复印业务。某复印店工作人员解释道，“也有一些中学和教育机构甚至跨区的客户，来我们这里印教辅材料。每月单靠复印教材收入差不多一万吧。”
核心
教材属必需品 市场化定价难住学生
有人曾提出大学教材价格贵是校园复印店长盛不衰的重要原因。那么，正版大学教材定价是否合理？北青报记者在清华大学教材中心浏览了部分教材的价格，发现很少有20元以下的教材，绝大多数定价在20元至50元之间，也有50元以上的“大部头”。海淀某著名高校出版社的工作人员回应，“中国的大学教材并不贵，一本普通装帧的300页教材定价差不多在20-30元，对比国外的大学教材动辄上百人民币的定价，这价格真不算贵。”
他还表示出版社方面曾接到大学教授的投诉，说很多学生拿着复印课本上课，而该课上的教材正是自己所编写的。“假如所有学生全都用上了复印教材，那么，编写者的辛勤劳动得不到尊重，更别提去保护他们的合法权益了。”
不过，大学生们对于教材是否昂贵却有另一番感受。相比由政府定价的中小学教材，同为必需品的大学教材贵出不少。北青报记者上网搜索高中必修数学A版全套教材（彩色版）的价格，这套书共5本，涵盖高中三年，其总定价为42.3元，而大学数学和统计类专业的学生仅购买高等数学的正版教材定价已超过80元，高出近一倍。相较高中，大学专业课、公共必修课等门数繁多，四年的学制通常有二三十门。受访的工科大三男生告诉记者，入学时第一学年订购新教材的费用就花了800元，“刚上大学那阵，我们都买新教材，这笔花费确实比高中贵很多，后来，大二大三了就从师兄师姐那里买二手书了。”但由于专业书籍很多毕业生还想保留，因此能买到的二手教材通常限于政治、英语等公共课，于是，复印教材成为了该生和同学们的购置方式。
复印教材仍处于监管的边缘地带
为进一步弄清高校打印店的监管现状，北青报记者日前致电北京市文化执法总队法制监督处，问及“大学校园大批量复印和销售教材是否在其监管范围”时，工作人员表示，文化行政执法部门对立案是有条件的，在立案之前我们不会介入，“像您反映的，要具体情况具体分析，没有一定翻印数量和规模，以及确凿的销售证据，一般是著作权人和出版社出面去与复印店交涉”。谈到立案条件时，她还表示，首先是确认有侵权行为，其次是触犯公共利益，比如，盗版翻印违反国家相关法律法规内容。
学校一方对打印店复印教材之举又采取什么态度？海淀某理工类院校的后勤处老师答复道，学校内的这些打印店大多是自营，只是租用了学校的地方，后勤处也经常会提醒打印店店主遵守相关法律规定，防止其批量盗印、售卖图书。“学校在这方面会继续努力，一方面加强对校内打印店的管理，一方面也会提醒学生使用正规教材，自觉抵制盗印行为。”工作人员说。
北青报记者还从北京十五社的反盗版联盟了解到，目前校园周边复印店已经成为众多出版社维权的重点，不过在日常工作中，他们发现对复印店侵权行为的处理也有监管的“盲点”。比如，大多数复印店只复印图书正文，装订时再另配上仅打印书名的封面，将原书出版单位、作者、商标一概省略。执法人员即使发现复制成品，也没有办法获得复制品的版权信息以明确被侵权对象。其次，复印店老板警惕性很高，一般不会将复制的大量成品摆在柜台上，因此给权利人维权和执法部门查处造成很大困难。本组文/本报记者 刘旭 雷嘉 王晓芸
专家说法
复印正规出版书籍并销售构成侵权
批量复印教材等正规出版书籍及学生购买复印店盗版书籍的行为是否构成侵权？复印店如侵权该承担怎样的侵权责任？就此，北青报记者采访了中国政法大学知识产权中心特约研究员赵占领。
赵占领说，《著作权法》规定“为学校课堂教学或者科学研究，翻译或者少量复制已经发表的作品，供教学或者科研人员使用，但不得出版发行”属于合理使用范畴，学生、教师为了个人学习、研究的目的复印教材等书籍，不构成侵权，复印店也不构成侵权。但是，如果复印店自己复印书籍，以盈利为目的出售给客户，这就构成侵权。
对一本书复印多少量构成侵权？赵占领看来，虽然《著作权法》对此没有具体规定，但打印店只要以盈利为目的复印书籍就构成侵权，这与复印多少量没过多关系。赵占领还表示，不论是复印纸质书籍还是打印书本的Word、PDF等电子版本，只要打印出来，这都构成侵权。
对于打印店该承担的法律责任，赵占领说，这构成民事侵权，复印店如有以上行为应停止侵权，赔偿权利人损失。“复印店属于个体经营的小店，对权利人造成了多少损失不好确定，但可依据侵权所得收入来进行赔偿。”赵占领认为，由于打印店复印的书比较零散，出版社和作者在维权时不好举证，这使得出版社、作者对此没有过多法律上的追究。
赵占领还建议，高校内部管理人员可采取相关措施对校内复印店进行管理，学生也应提升自己的法律意识，只将复印的书供自己学习而不对外销售。文/本报记者 李梦婷
文/李梦婷
学校附近开店是一件基本上稳赚不赔的生意，只要你选准了开店项目。那么，除了传统常见的小吃店、文具店、蛋糕店、书店等之外，学校附近适合开什么店呢？开什么店赚钱呢？学校附近卖什么好呢？创业第一步网为您收集了一些适合学校附近开店的赚钱生意，以供参考：
开绿色干洗店，大有“钱”途
在学校附近开一家干洗店是一个好主意。新一代的绿色干洗店却彻底解决了干洗店的投资大、普及面不广的难题。而经绿色工艺配方后的洗涤剂的化学含量比普通洗衣粉还低，对衣物无任何损伤，对人体也无害，是一项利国利民的绿色环保工艺。
绿色干洗店只需一台质量过硬的熨烫机3000元和一台普通洗衣机800元即可。
洗涤原料200元当地商店均可购得，配方简单易学，配好比例即可操作。操作时只需将衣物浸泡在装满运用绿色干洗工艺配制的洗涤液中，按上洗衣机轻柔档，几分钟即可洗涤完毕。
洗一套衣服只需2元左右的成本，收费10元，翻新、清洗一件皮衣成本1-2元，收50-80元，日收活在50件以上，加上各种疑难问题衣服处理，扣除工商、税务、水电、房租等费用，年利可达8万元以上。
学校附近开一家精品零食店
春节期间，无论是走亲戚话家常，还是会朋友叙友情，零食是必不可少的。而且，随着生活水平的不断提高，包装精美、口味独特的精品零食倍受青睐。因此，开一家精品零食店，采购一些普通超市所没有的风味零食，集中上千个品种，再配上湘味、川味、京味、东北味、台湾味等不同口味，生意不愁不好!
经营诀窍：既然是精品零食，一定要求新、求精。不仅要好吃，更要漂亮。包装精美，属送礼佳品，口味好是吸引回头客的关键。以巧克力为例，真正适合中小城市创业的20个好项目!除普通巧克力外，还有巧克力粉、巧克力浆、巧克力礼包等，品种要多样化，适当可考虑进一些进口的零食。此外，拿货时还要注意食品卫生与保鲜问题，优质商品才能赢得消费者的喜爱。
开一家旧书店，市场新宠
如果你有1万块钱，想赚300元，可以存银行;想赚1000元，可以买股票，不过得冒风险;想赚5000或1-2万，那就连人带钱投进旧书市场。“卖旧书没有不赚钱的。”这是卖书人的一句心里话。我们不妨从旧书可观的销量说起。
武大一家年营业额约50万元的博文旧书店老板介绍：“我们一般不收公共课教材，考研资料也收得少。”因为学校往往要求学生购买新公共课教材，而考研资料更新较快，旧书市场需求不大。
已经营22年的集成旧书店位于武大附近一个深巷里，共有书籍10万多册，多以旧教材为主，教材专业涉及农林医史哲[来源:
记者走访发现，很多带笔记的旧书卖得很好。据了解，这类书的购买者多是外校学生。华工附近一家旧书店的李老板说：“每年到考研的时候，都会有一些外校学生来找旧书，而且专挑带笔记的教材，甚至是某位老师的授课教材。因此我们在收书的时候，也会留意一些笔记做得好的书。”
每年到放假的时候，一些勤工俭学的大学生，会主动到大四要离校的同学处收书，往往以定价的1折左右收购，然后再转手卖给旧书店，赚取一些差价。
高校周边的旧书店，因其需求量增加，价格低廉而广受热捧，但是目前不少旧书店老板也有心烦的地方，很多新书版本更新加快，店里积压量太大，最后只能当废纸论斤处理掉。
学校附近开一家打印店
打印店的投入相对较高，还要有一定的文化基础和技能基矗中学旁的打印店目标消费群宜定位在教师这个群体上。许多中学，尤其是农村中学并不具备打印条件，但试卷每年都有，甚至每月、每周都有，因而要想方设法把这个学校甚至全乡学校的试卷业务吃进，其次才考虑学生的复印业务。
大学旁的打印店目标消费群毫无疑问应定在学生身上。现在大学生毕业前，都要精心准备自荐书，而且动辄几十份、上百份，以便到人才市场上找“婆家”。自荐书某种程度上代表一个人的素质，油印当然不行，而激光照排机、复印机价格较贵，一般人没有必要配备，只得求助于打印社。“本科生自荐书是一本书，硕士生的是几页纸，博士生是一页纸”。一届届层出不穷的大中专毕业生为打印店提供了流动却稳定的客源。不过，打印只是基本技能，设计才是最重要的。只要你设计得新颖别致，即将毕业离校的大学生“孤注一掷”，才不会在乎钱多少呢。这样，大把大把的钱就流入你的口袋。即使是平时，大学里才子多的是，论文、散文、小说等等文章都要打印，生意也不会差。
开打印店，要特别注重文化氛围，让人感到这里不是惟利是图的场所，而是文化高地。蒋兆龙的打印店就是这样。他的打印店在盐城工学院附近，店里不仅整洁宽敞，还有两个书架的书刊任你随意浏览。与打印店相通的是礼品店和文具店，浓郁的花香、墨香加上一流的设计创意，吸引着许多多年轻的学生，每天都人流如潮。
新疆师范大学
第二届“挑战杯”大学生创业计划决赛
参 赛 作 品
申报学院： 数理学院
针对免费复印连锁店创业策划书有以下十点论述：(一)市场背景、(二)市场调研和可行性分析、（三）利润计算（四）、市场调查、(五)核心竞争力与文化理念、（六）市场前景及远期战略、(七)实施步骤、（八）可能遇到的问题及解决方案、(九)风险规避、（十）团队人员。
(一) 市场背景：
随着中国经济的高速发展，大学生消费已日益成为社会消费的主流群体之一，同时大学生的消费观也在极大的影响着市场的发展方向。而且，在大学时代周围环境和市场对其产生的影响，将深刻地影响大学生们走进社会后的品牌意识与忠诚度。开拓大学生市场刻不容缓！
大学生的绝大部分时间都在校园度过，极少的会广泛接触广播、电视、报纸等传统的主流媒体；源于只是短期的接触，只了解部分，并不会对其产生更深的影响。一般的广告形式难以深入到大学生中，靠什么来培养和引导他们的消费倾向与品牌意识呢？现在，我们为您提供一种全新的选择。
我们新近推出了一项全新的广告宣传方式—‚大学生免费复印‛。 首先开拓这一市场的是日本的在校大学生，创始人筒盐快斗是庆应大学的4年级学生，他和16名同伴一起，创办了第一家免费复印公司。这种服务既满足了学生希望节省复印支出的愿望，同时也满足了一些公司希望更深入向学生宣传的需求。
即由我公司在复印纸的正面复印上贵公司所需的宣传资料，背面则由我公司在各高校的加盟复印店为大学生们复印学生自己所需的内容，而该复印对大学生是免费提供的。我们通过此方式将您的广告更广泛散发到大学生中去，一方门面提高了广告的宣传效果，另一方面也为大学生提供了便利的服务，更能赢得同学
们的拥护与支持。这种利用大学生日常复印中浪费掉的复印纸背面进行广告投放是一种极具亮点的全新广告宣传模式。操作办法为：本公司负责将背面印有商家广告的复印纸配送到指定的各大高校加盟复印店，为在校学生进行免费复印，每人限免费复印十张（目前暂定十张，具体数目按所负责的广告类型数目调整）。
专业人士评价说：‚很多广告都埋没在大学校园内的公告板上，散发的传单也总被扔掉，宣传也未能达到预期的效果，并且还造成资源和资金的浪费，同时散发的传单在随手丢弃后对环境也造成污染。而印有学生所需资料的复印纸可以较长时间留在学生的手中，如果在背面印上对于学生有益的广告，而正面复印其所需的资料，同时这项服务对大学生是免费提供，那样就会有更多的人在无意间接触到了以前不会或者很少在意的广告。‛这样在免费为大学生复印的同时，公司的宣传相比于传统宣传模式的宣传效果得到了很大程度上的提高。目前北京地区已经开展免费复印的高校有：清华、北大、体大、联大、对外经贸、人大、矿大、北航、林大、农大、民大、交大、北邮、理工、北师大等。免费复印既能为广大学生提供创业机会、享受省钱复印实惠的同时通过广告宣传拓宽了视野，又能使复印店老板不再为找零而烦恼，同时使得企业品牌的校园推广更为经济高效。免费复印更可以减少传单的投放，进而减少环境污染，节约大量纸张，最终也为我国的生态事业做出贡献，实现社会的和谐发展！
让消费者主动接触宣传单，在翻阅资料的时候都会有意无意地观看，并予以保留，使那些需要长期宣传的广告保持更长久；在相互传阅的同时也使更多的人了解、接触广告，这样在无意中又增大了宣传效果，完全解决了严重的随手丢弃所造成的浪费和环境的污染，因此这绝对是一种经济与效果并连的宣传方式。
(二) 市场调研和可行性分析:
广告效果好
广告随大学生复印的学习资料、笔记、学生社团活动材料等自然而然地来到他们的身边，在学生们使用这些复印资料时，广告也一次次被他们有意无意地看见，一次次在他们的脑海中强化，也就更不会说扔进垃圾桶了。阅读这些资料的次数越多，强迫阅读度就越高，广告效果自然就越好。这种广告属于学生主动获取式,学生对附着的广告反感程度低,广告兴趣高 。【大学旁边的复印店年收入】
广告留存时间长
因为复印了大学生们自己需要的东西，所以广告不会被马上丢弃。与其他形式相比，本项目的广告保存时间相比较长，对于有些复印资料，甚至可能留存数年之久， 因此附在其上的广告同样能保留数年之久，这样广告的宣传效果也将大幅度提高。所调查的结果显示96%学生会对复印的东西进行保留,以备后期使用。
广告的相互传播
大学生们朝夕相处，相互借阅学习资料是很频繁的，至于活动资料就更不用说了，那本身就是要相互传阅的，这样一来广告也就随之传播。基本上1个人
复印资料最少能传阅给4个人，再加上口头的传播，相比较而言，这种宣传形式的宣传效果相当于以往传统宣传模式的4倍！
广告易被接受
我们了解到大部分发放普通宣传广告人员常常遇到拒绝或随手丢弃的情形，而‚免费复印‛的广告因为复印是对学生免费提供的，所以很容易被学生们接受。经调查大多数学生会这么想：‚毕竟‘免费复印’为我省了钱，而无须花一分钱就可以得到我所需要的资料，因此我看背面的广告时心态会比较平和……‛您的广告被大家主动索取，还有比这更美妙的事吗？因此免费复印容易使学生对广告赞助公司产生好感。同时，复印店属于学校官方管理,学生对很多信息不了解导致对广告的不信任,但对学校的东西几乎能达到90%的信任。
学生信任学校,信任学校的复印店,信任复印店的复印纸,信任复印纸张背面的广告。相比其他的宣传,学生会产生更大的消费欲望！
广告覆盖面广
大学生每年都一定会用到复印或打印。学校复印店基本上属于垄断经营，使广告能100%覆盖整个校园。达到了广告的理想模式----把广告送到每个消费者手里,并使广告长期的在消费者手里保留.
（项目单位不填写以上各项）
商 业 计 划 书
项目名称 哈理工意达打字复印社
项目单位 哈尔滨意达文印有限责任公司
地 址 哈尔滨市哈尔滨理工大学科技园
电 话 86 519-85125379
传 真 86 519-85125379
电子邮件 hayida@163.com
策划人 石宝，曲鹏，邰明浩，孙明月
保 密 承 诺
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字：
接 收 日 期： _______年____月____日
摘要
【摘要内容参考】
1. 公司概况（公司简介；主要股东、股份比例；主营业务及发展目标等。）
2. 公司管理（公司管理层基本情况、主要经历和经营业绩；员工构成；管理模
式及激励机制。）
3. 产品/服务（产品/服务介绍；产品特点。）
4. 研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平。）
5. 行业及市场（行业历史与前景，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年
市场销售预测。）
6. 风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）
7. 财务状况（过往及未来3年的销售收入、利润、净资产等。）
8. 融资说明（资金需求量、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）
目录
摘要 .............................................................................................. 2 目 录 ........................................................................................
第一部分 公司概况 ................................................................. 4
第二部分 公司管理 ................................................................. 5
第三部分 产品/服务 ............................................................. 10
第四部分 行业及市场情况 ................................................... 13 第五部分 风险控制 ...................................................................
第六部分 财务状况 ............................................................... 17
第七部分 综合叙述 ............................................................... 21
第一部分 公司概况 公司名称：哈尔滨意达文印有限责任公司
成立时间：2015年8月23日
注册资本：50万
实际到位资本：50万
注册地点：哈尔滨市哈尔滨理工大学
公司性质为：有限责任公司
目前公司主要股东情况：
22岁大学毕业生一年收入百万(2009.9.22)
2010年02月24日 11:10 往期《闯天下》文稿 我要评论
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今天是山东省莱西市开元农场采摘葡萄的日子，价钱早就谈好，葡萄一下架就直接被装车买走了。在采摘、过秤、装车的每一个环节，都有一个年轻女孩始终紧紧地盯着，还帮着一起干，这个女孩就是葡萄园的主人——22岁的展肖华。 记者：都是男同志在干活。
展肖华：对，因为这个活比较重，女孩子一般干不来。
记者：那你呢？
展肖华：我觉得还行，因为这是比较关键的时候，就要顶上去，霍上去了。 体力不行，可比起装车师傅，展肖华显得更有经验，因为这是她和葡萄打交道的第5个年头了。这第一笔近20万元的生意，给今年的收成开了个好头，而在接下来的几天，等待展肖华采摘收获的还有近千亩的葡萄。展肖华说今年的葡萄行情好，估算下来能收入一百万元。
一千多亩的葡萄种植园，一百万元的年收入，一个刚毕业一年的年轻女孩是怎么做到的？
2005年10月，展肖华考入了山东师范大学英语系，入学没多久，同学们就发现，展肖华有些特别。
同学：我们是英语专业的，通常借一些英语专业的书，她也会借英语专业的书，农业的也看，不知道为什么。
同学：我们问她为什么看这些书，她就笑一笑说什么书都要看啊，不一定什么时候用到什么知识。
老师：同学就会很奇怪，肖华为什么会看这样的书，一般的英语专业的同学毕业以后，都会到翻译公司，贸易公司，但她就属于比较独树一帜的孩子。
展肖华是山东省莱西市武备镇人，爷爷和父亲都是生意人，母亲是教师，家里没有人务农，而展肖华学的又是英语专业，那她为什么对农业知识这么痴迷呢？原来展肖华是为了做一件爷爷和父亲都没能做成的事。
展肖华的老家的岘沽村，是当地一个普通的小村庄，然而在上世纪七八十年代这里曾经兴起了一种新鲜玩意——酿酒葡萄。
记者：种的多吗？
展培欣：种太多了那时间，那时间我们村吧，在我印象中接近2000亩。
葡萄一直是世界上种植面积最大产量最高的水果，其中80%的葡萄都用来酿造葡萄酒。全世界的酿酒葡萄品种超过8000个，分为红葡萄和白葡萄，赤霞珠就是酿造红酒最常见的品种。
可岘沽村将近两千亩的酿酒葡萄，给大伙带来的不是丰厚的收益，却是一段痛苦的回忆。
展培欣：那时间效益不好，最便宜的时候，6分钱，8分钱。困难到几乎连生活基本上保障不了。
酿酒葡萄一时兴起，大家跟风种植，可当时的葡萄酒市场并没有发展起来。葡萄种上了，收获了，却卖不出去。种植酿酒葡萄一直不赚钱，过了几年，大伙干脆砍了葡萄树，种上了粮食。
种植酿酒葡萄失败后爷爷开起了小饭馆，爸爸做起了生意。大家都不再提起酿酒葡萄。可在展肖华上大学之前，她却提出要在老家承包几百亩土地，再种酿酒葡萄。
展肖华：稍微提了提，我想看看他什么反映，但是他的反映就是哎呀算了吧，但是能看出他心里挺难受，因为怎么说呢，失败过大家都不想提。
展肖华爸爸展培欣：当时我也不大同意，不大同意我觉得心里没有底，有风险。 不光是有风险，还有难过的回忆，父亲当初种酿酒葡萄，穷得家徒四壁。现在自己做买卖，生意挺红火，一家人生活无忧，他不愿意女儿也去冒险。父亲有顾虑
在情理之中，而展肖华为什么突然提出这么个建议，是异想天开还是她得到了什么重要的信息？
虽说以前种酿酒葡萄失败过，可在展肖华身边有一个人对酿酒葡萄始终念念不忘，那就是她的爷爷。
展肖华：我从小跟他一起生活，我还是比较了解他，他心里他一直没放弃，一直没放下。谈起葡萄来特别感兴趣，尤其是看电视看到葡萄酒都会无意之间就流露出那种感情来。
爷爷展焕章：我就反正这么说吧，我这个人不想小事，就想大事，非将来发展到自己的酒厂不行，他们出酒，我们更能出酒。
而这种感情影响到了展肖华。
展肖华：小女孩比较喜欢浪漫，又感觉确实不错，你看多高雅，希望有一天自己也能做出这样的酒来。
爷爷的梦想随着当年酿酒葡萄市场的低迷，早就破碎了。可展肖华却始终抱着一颗好奇的心。高考结束后，同学们都在尽情享受暑假，而展肖华一个人到了一家知名葡萄酒厂打工，她想看看葡萄酒到底是怎么酿造出来的。没想到，正是这份好奇改变了她的命运。
9月正是抢收葡萄、加工葡萄酒的关键时候，展肖华的工作是登记收购来的葡萄，在这个过程中她发现了一个秘密。
展肖华：当时他们也不是说农户往里送，你知道农户他一般联系不到这种酒厂，一般都找个中间商，都是他们去送。就想，如果我能把这个中间程序省掉，自己一步到位这个市场肯定不错，尤其像山东这边有张裕呀，白洋河呀，华东等等这些酒庄都挺大的，他们对这个原材料的需求都很紧张。
抢收葡萄的场面让展肖华意识到葡萄酒市场的火爆，种葡萄能赚到钱，这个想法在她打工的3个多月时间里一天天得到证明。打工结束后，展肖华就马上提出要种植酿酒葡萄。
第一次提议，遭到拒绝，展肖华并没放弃。于是上大学后她抓紧一切课外时间学习、查阅农业知识，也就是这个举动让展肖华成了同学们眼中的另类。恶补农业知识、调查市场，准备了将近一年的时间，展肖华再次向父亲提出种植酿酒葡萄。 展肖华：我一旦认为比较可以的事情，很难就是找个人能说服了我，我会想尽千方百计也会去做的。别人都这样说，都说我表面很文静，但是我觉得我其实不是，内心不是。
记者：你内心什么样的？
展肖华：我感觉我一直是个特别自立的人，很有主见。
就在展肖华拼命说服父亲的时候，中国的葡萄酒市场和产业正在快速发展，从2003年起葡萄酒产量的年增长率都是世界第一位。种酿酒葡萄赔钱，那是过去的老皇历了。2006年3月，拗不过女儿，父亲拿出了做生意攒下的60万，承包了两百多亩地种上了葡萄苗。展肖华和父亲约定，在校期间葡萄园的管理就交给父亲。
可回到学校展肖华每天都在惦记着葡萄园，爷爷在经营饭馆，父亲的生意也没放下，她怕管理跟不上，可是学校在济南，回趟家就要4个小时，展肖华也只能通过网络和父亲沟通。
展肖华：比如说有什么新技术了，再就是天气变化特别厉害了，需要提醒一下他们，再就是有什么，市场上有什么新的发现了。一般一个周能两次吧，两到三次。 展肖华把课余时间搜集到的关于葡萄的信息都发给父亲，要他根据这些知识来管理葡萄，可每次都是她发的内容多，父亲回复的少。
展肖华：一般就是说，放心，一切都好。
2006年底，那是展肖华最忙的时候，要准备期末考试、英语专业考试，每天的睡眠时间只有5个小时。即便是这样，展肖华还是抽空给父亲发电子邮件，提醒他注意天气变化。而每次收到的回复仍旧是：放心、一切都好。
2006年12月23日，考完最后一门的展肖华一刻也不能等了。
展肖华：一般大家在考完试都喜欢逛逛街、吃顿饭庆祝一下，我那时候在临考之前大晚上就忙着赶快收拾东西，第二天考完了好接着拎包走。
记者：就为了回家看葡萄。
展肖华：对。
4个小时的车程，展肖华一直在想象。葡萄种了半年，长成什么样了，展肖华把所有美好的景象都想了个遍，却不知道，等待她的是一个她做梦也想不到的结果。 一下车展肖华顾不得回家就直奔农场，一脚踏进葡萄园大门的时候，她却愣住了。 展肖华：当时回来一看，怎么这个地都空了，当时挺奇怪的。
不是说一切都好吗，可眼前的葡萄园里三分之一的葡萄架已经空了。
画面里的是受了冻害的葡萄，可当初展肖华看到的景象比这还惨，葡萄幼苗被冻死，连叶子都没了，更别提能结果了。那时，展肖华才知道，接连10多天的气温都在零下，父亲来不及做防御工作，葡萄受了冻害。但是，当时展肖华正在准备考试，为了不让她分心，父亲瞒下了这件事。而那一次冻害，就损失了30多万元。
展肖华：难过。因为家里怎么说呢，应该说大部分积蓄已经都投上了，人力物力财力都投上了，你说就这么一场霜都打死了，心里肯定很难受。
父亲：睡不着觉。压力大，没想这投资这么大，这不像做生意，做生意投入就马上回来了。
父亲做生意十几年攒下的钱，一夜之间就损失了一半，这让展肖华很自责，可地已经租了，继续空下去，明年后年的收成就都没了。父亲失去了信心，这时，展肖华站了出来，她要挑起这个摊子，补上父亲的损失。
展肖华：借。
记者：当时想过吗？
展肖华：对，当时这些都想过，当时就想用自己，那我们家也有房，用我们家的房子做抵押，怎么着也要再补起来，不能半途而废。
展肖华决定孤注一掷，没想到事情却有了转机。一天，爷爷找到她说，钱筹到了。 展肖华：我爷爷把饭店给抵押了。那时候生意很好，一年就是有个十几万的收入吧。
这个就是当年爷爷的小饭馆，这曾是镇上第一座二层楼，风光一时，也给爷爷带来了让他骄傲的财富。
大学（海口）兼职工作收入统计表
2012年——2013年度
1.蓝海教学机构
地点：龙昆南国托公寓2401（现已搬）
教学时间：2012.10.03——2013.01.02
课时费标准：100元/2小时、90元/2小时
课时总数：18次
工资：1750元
2.城东市场高二理科一对一上门辅导
地点：海口市城东市场站下
教学时间：2012.10.14——2013.01.20
课时费标准：90元/3小时
辅导学生：蔡胜峰
课时总数：15次
工资：1350元
3.海口公园高三文数一对一上门辅导
地点：海口市海口公园站下
教学时间：2012.11.25——2013.01.20
课时费标准：80元/2小时
辅导学生：章嘉薇
课时总数：8次
工资：640元
4.2012年10月07日，转让一份小学四年级家教转让费-120元【大学旁边的复印店年收入】
5.2012年10月21日，上午于海口市八一武警部队充当业余枪手考线性代数收取费用- 50元
合计：¥3910元
2013年——2014年度
1.2013年02月26日，于海口市双岛中学给世纪光华教学机构发传单-60元
2.城东市场高二理科一对一上门辅导
地点：海口市城东市场站下
教学时间：2013.03.03——2013.06.29
课时费标准：90元/3小时
辅导学生：蔡胜峰
课时总数：13次
工资：1170元
3.2013年05月14日，在田家炳拾到一部华为手机卖掉-250元
4.海口公园高三文数一对一上门辅导
地点：海口市海口公园站下
教学时间：2013.02.24——2013.05.19
课时费标准：80元/2小时
辅导学生：章嘉薇
课时总数：11次
工资：880元
5.海南师范大学田家炳初三物理一对一辅导
地点：海南师范大学田家炳
教学时间：2013.06.18——2013.06.24
课时费标准：120元/2小时
辅导学生：许宇浩
课时总数：4次
工资：480元
6.水工大厦教育辅导机构
地点：龙昆南路口水工大厦603
教学时间：2013.03.01——2013.06.06
工资：3月份 510元
4月份 4690元
5、6月份 13350元
7.海南师范大学田家炳初三物理一对一辅导
地点：海南师范大学田家炳
教学时间：2013.11.10——2013.12.31
课时费标准：150元/2小时
辅导学生：王婵
课时总数：10次
工资：1500元
8.希来学园
地点：龙昆南路口
教学时间：2013.11.16——2013.12.31
课时费标准：70元/1.5小时（一对一）、80元/1.5小时（一对二）
工资：11月份 1415元
12月份 3595元
9.办税厅世贸雅苑初二物理一对一上门辅导
地点：办税厅世贸雅苑L栋K7E
教学时间：2013.10.20——2013.11.09
课时费标准：80元/2小时
课时总数：4次
工资：240元
10.2013年11月22日，将办税厅初二物理家教转让出去收费—50元
11.2013年11月24日，将城东市场高三理科家教转让出去收费—100元
合计：¥28290元 2014年——2015年度（上半年）
1.希来学园
地点：龙昆南路口
教学时间：2014.01.01——2014.01.12
课时费标准：70元/1.5小时（一对一）、80元/1.5小时（一对二）
工资：01月份 3420元
2.2014年02月07日，卖掉三星I8258—100元
3.海南师范大学田家炳初三物理一对一辅导
地点：海南师范大学田家炳
教学时间：2014.03.01——2014.06.04
课时费标准：150元/2小时
辅导学生：于耀然
课时总数：8次
工资：1150元
4.海南师范大学田家炳初三物理一对一辅导
地点：海南师范大学田家炳
教学时间：2014.05.18
课时费标准：150元/2小时
辅导学生：王婵
课时总数：1次
工资：150元
5.国科园实验中学高三理科一对一上门辅导
地点：国科园实验中学国科园生活小区
教学时间：2014.06.04
辅导学生：张子涵
工资：250元
6.水工大厦教育辅导机构
地点：龙昆南路口水工大厦1603
教学时间：2014.02.28——2014.06.21
工资：2月份 150元
3月份 3100元
4月份 4950元
5月份 12400元
6月份 5500元
7.2014年06月18日，在明珠广场卖掉-OPPO/A115K手机—50元
8.2014年06月28日，在明珠广场卖掉-联想/S820手机—270元
9.2014年06月30日，在海师大东门卖掉-酷派手机—50元
10.2014年07月08日，在明珠广场卖掉-联想平板电脑/B8000f—300元
11.2014年07月09日，在食堂吃饭捡到—40元
合计：¥31880元 2014年——2015年度（下半年）
1.水工大厦教育辅导机构
地点：龙昆南路口水工大厦1603
教学时间：2014.07.01——2014.12.31
工资：7月份 3600元
8月份 4850元
9月份 1800元
10月份 3170元
11月份 3300元
12月份 4580元
2.蓝海教学机构
地点：龙华环球大厦
教学时间：2014.08.01——2014.09.01
课时费标准：140元/2小时
课时总数：11次
工资：1400元
3.海口威特集团高一理科（化学&物理）一对一上门辅导
地点：海南海口威特集团生活小区
教学时间：2014.09.24
课时费标准：250元/2小时、330元/2小时
辅导学生：颜倩婷
工资：1.2014年09月24日，颜倩婷学生辅导课时费—1000元
2.2014年10月24日，颜倩婷学生辅导课时费—1000元
3.2014年11月28日，颜倩婷学生辅导课时费—1320元
4.2014年12月28日，颜倩婷学生辅导课时费—1320元
1.2014年08月20日，在宿舍楼下自行车旁拾到—350元
2.2014年09月21日，在教室拾到一个包—340元
3.2014年09月30日，在和舍顶岗支教实习工资—390元
4.2014年10月25日，在和舍顶岗支教实习工资—390元
合计：¥28810元
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