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篇一:《组训》
关于组训工作及团队发展报告
对组训工作的认识：
经过一个多月的学习和实践，可以用两个词概括组训的工作“系统”的“散活”，说它系统是因为组训的工作贯穿于保险行销活动的全过程，从险种的学习和宣导到客户陪访，计划书打印，签单，保单的填写，转账，理赔等，都离不开组训，同时，组训的另一项工作，团队的管理和发展更是一项系统的工作，要做好团队的管理和发展不仅需要系统的理论而且需要在实践中摸索出一套合理的制度体系。说它是“散活”，是因为组训的工作缺乏固定性和稳定性，以保单填写和转账为例，这些工作都是零碎的活，考验的是细心和耐心。 在将近一月的随师学习中，我对组训的工作也有了自己的认识，在我看来，作为一位组训必须坚持“责任、热情、团队、创新”的理念。其中责任尤为关键和重要，乃从业之基。责任包括三个方面的内容，对公司的责任，对伙伴的责任，以及对自身的责任。首先，是对公司的责任，进入中国人寿犹如伯乐识马，既然被相中那就必须展现出千里马的本色，为公司争光添彩，坚持公司利益至上，以公司的荣誉为自己的荣誉，以公司的发展为自己发展的平台。其次，对伙伴的责任，虽然伙伴的成长很大一部分取决于他们自己，但是作为管理人员，必须肩负起对伙伴的责任，保证伙伴的收入，为伙伴的发展创造良好的环境，在工作中急伙伴之所急，忙伙伴之所忙。最后，对自身的责任，取得一份理想的工作并不是职业生涯的终止，而是一个新的起点，在这个起点上只有坚持每天学习一点，每天进步一点，在学习中进步，在进步中成长成熟。逆水行舟不进则退，在竞争激烈的社会环境下凡事遵循“物竞天择适者生存”的道理，只有跑的更快才不会被淘汰。
热情是保持工作效率的良药，组训的工作琐碎而繁重，在巨大的工作压力下，在疲惫的持续工作中，只有保持一颗健康的心，以饱满的热情投身到工作之中才能保证工作的效率，同时，作为一个管理人员是一个表率，自身的积极热情可以调动伙伴的积极热情，保持团队以及工作环境的激情与活力。
团队是成长的平台，也是成功的摇篮，一枝独秀不是春，万紫千红总是春，作为一名组训不仅要善于发掘团队的精英，更重要的是要以精英带动全体成员，在团队中形成一种你追我赶的竞争氛围以及营造一种互帮互助共同成长的环境。只有如此业务才能上一个台阶，也只有如此伙伴才会珍惜这一份工作，珍惜对寿险职业的感情。
创新是进步的源泉，任何一个职场要想更好的发展必须大胆创新，一成不变，照搬照抄的教条模式只会让一个行业走向萧条，只有在实践中不断理论联系实际，因地制宜，找出适合自己的发展道路才能事半功倍走向成功。
关于团队管理的认识和建议：
团队管理是组训的一项重要工作，在我看来，一支优秀的营销团队既要有团结一致的凝聚力更要有百花争艳的竞争性。为打造好这样一支团队我将从以下几个方面提出建议。 首先，构建良好的内部关系，组训并不是发号施令的人，而是坚实地和业务员站在一起的人，在工作中组训应该给予业务员充分的帮助和支持，甚至于以身作则示范给业务员看，在生活中要积极融入业务员的生活，给予他们充分的关心和理解。做好这一点离不开的是沟通和陪访，简单的陪访工作不仅能够帮助组训充分地了解业务员以及他们的工作，更能够帮助建立一个良好的管理人员与业务员的关系，方便工作的开展。以竹箦职场为例，33名有效人力，出去组训，经理和不能正常参加工作者，按照每天陪访三人，一周三天在外陪访来计算，只要三个星期的时间就能一个轮回，循环往复，不仅在无形中监督了伙伴的拜访量更加深了彼此的理解和信任。
其次，建立有效的竞争机制，团队内部的竞争是团队积极性调动的关键，而团队的积
极性是团队成功的关键，因此要想实现团队目标和个人目标必须加强团队内部竞争机制的建立。在现有团队中不可避免的存在着一些消极工作的伙伴，甚至于一些伙伴把这份工作当做一份可有可无的工作，这种状态不仅影响伙伴自身，而且在潜移默化中影响团队，尤其是团队的纪律和管理。因此必须让伙伴明白一个道理：“任何职业把它当事业则离成功不远，任何职业把它当兼职则离饿死不远”。当然，公司也有一系列的奖励措施来鼓励营销人员的积极性，但是效果并不明显，根据心理学研究：对人的刺激因素是有限的，一旦超过一定时间和空间就不读存在，尤其是在挫折和惰性因素面前，激励的方式对于人的刺激并不明显。因此必须使用危机刺激的方式来调动积极性，在公务员系统中有严格的末尾淘汰制，但在我们这个行业中并不存在明显的末位淘汰制，尤其是对于一个普通业务员而言并没有有效的淘汰制度迫使他积极工作。在此，我个人建议使用灵活的岗位考核和轮换制度，以及积分绩效制度，对于消极工作的业务员实行末尾公示，连续公示达到一定次数配以相应的惩罚。通过这种方式建立有效的竞争机制。
最后，建立高效的分层分工制度，以现行团队来看，虽然每个职场都设有经理，组训，还有主管，但在实际运行中主管根本没有起到明显的作用，业务员对经理和组训的依赖程度过大。因此在下一步的工作中，不仅要抓主管的业务，也要抓主管的团队管理，以小组为单位进行管理，明确各自分工，既减轻经理，组训的工作压力，也能更好地体现主管的价值。
篇二:《组名组训》
组名： 虽动烟火
组训：以星星之火，造就燎原之势。我们将是天际最闪亮的烟火
第二组
组名： 征服123
组训： 东风吹，战鼓擂，这个世界谁怕谁。唯我独尊，我的梦想，全副武装，我的梦想，展翅飞翔，我的梦想，等我征服
第三组
组名：凌云组
组训：以昨天为鉴，以今天为乐，以明天为盼
第四组
组名：誓厉组
组训：梦想成真不是靠魔术，而是需要付出汗水，决心和努力
第五组
组名： FLY DROOW
组训：命运不是等待，是把握
组名：花火组
组训：另辟蹊径，就会有意想不到的收获 组名：
组训：
组名：完美组
组训：世上无绝对完美，但我们追求完美！第七组 阳光组 少说费话多做题 第八组
篇三:《班训组训》
八（1）班班训：活着笑着奋斗着努力着快乐着
八（2）班班训：志存高远，脚踏实地，自强不息，永不言弃。
八（3）班班训：路在脚下，志在我心，超越自我，绽放青春。
八（4）班班训：文明 守纪 勤奋 博学关于追求梦想的组训。关于追求梦想的组训。
八（5）班班训：争胜心让我不断进步，宽容心让我更多朋友。
八（6）班班训：入班即静，怕苦莫入；静能生慧，勤能补拙
八（7）班班训：宁静致远 深思乐学 风雨兼程 永不言弃
八（8）班班训：用分数说话，靠勤奋证明。立志、勤学、尊师、自律
八（9）班班训：静 勤 思 搏
八（10）班班训：自强拼搏 勤奋诚信
九（1）班班训：安静营造环境，心静战胜浮躁。
九（2）班班训：创最好的班级 做最好的自己。
九（3）班班训：博学 慎思 明辨 笃行
九（4）班班训：人格自尊行为自律学习自主生活自强关于追求梦想的组训。
九（5）班班训：净 静 竞 敬
九（6）班班训：只要努力，一切皆有可能；相信自己，终能创造奇迹
九（7）班班训：心存鸿鹄之志立志坚持到底
九（8）班班训：刻苦、有爱、求实、拼搏
九（9）班班训：诚信 拼搏 立志 勤学
九（10）班班训：活着 爱着 梦想着 奋斗着 快乐着
九（11）班班训：拼搏进取真诚友善乐观向上勇于挑战
九（12）班班训：不做最聪明的，只做最勤奋的。
九（13）班班训：敢于拼搏，永不服输
九（14）班班训：态度决定高度 细节决定成败
九（15）班班训：我们以严明的纪律，饱满的精神，优异的成绩，迎接中考。
九（16）班班训：心存鸿鹄之志，立志坚持到底。不抛弃，不放弃，正心修身，做最好的自
己。
1、 自爱，自立，自强，自信，自主.（吕积娣）
2、 严谨代替松散，行动代替愿望，创最好班级，做最好自己.（章历） 3、 拼搏务实，永不言败，坚持不懈，力争上游。王骏骅 4、 勤奋，刻苦，惜时，求实，创新。（韩筱筱） 5、 奋发图强，坚信自我，学会做人，学会负责。（江雯婷） 6、 今天我以班级为荣，明天班级以我为荣。（张海峰，王振凯） 7、 春天的播种为的是秋天的丰收，今天的努力为的是明天的成功。（周盼） 8、 自强拼搏，勤奋诚信，礼貌守纪，团结创新。（凌峰） 9、 敢于强的比，敢于勇的争，敢于高的攀，敢于快的赛。（朱琦） 10、勇敢，果决，诚实，谦逊，诚实，宽容，奋进。（陈君莉）
1. 我已后悔过一次 不能再次后悔 2. 年轻没有失败 青春炫出色彩
3. 想要壮志凌云 做要脚踏实地(两条) 4. 不怕苦 苦一时 若怕苦 苦一生(两条) 5. 贵在坚持 唯在坚持 成在坚持(两条) 6. 生命之舟因拼搏而前行(两条) 7. 业精于勤荒于嬉 行成于思毁于随 8. 志存高远 心仪名校
9. 不是尽力而为 而是全力以赴 10. 我最棒!我要争先 11. 静专思主 心仪名校 12. 追求高效 锁定名校
13. 不思,故有惑;不求，故无得;不问,故无知
14. where there is a will ,there is always 有志者 事竞成 15.静能生慧 细节决定命运 16.态度决定一切 奋斗成就未来 17.性格影响心志 心态决定成败 18.天才就是长期劳动的结果
19.我自信 我出色 我努力 我成功(两条) 20.人生不接受平淡 命运只收藏精彩(两条) 21.不比智力比努力
22.知识改变命运 学习成就未来
23.人生能有几回搏 此时不搏何时搏 24只有埋头苦读 才能出人头地 25.把握今天 争分夺秒
26.心志决定命运 态度决定高度 27.得意时淡然 失意时坦然 28.浩然明理 俨然肯学
29.吃苦耐劳 英勇顽强 摘冠扛旗 振我班威
30.查漏补缺 萃取知识精华 争分夺秒 成就三年梦想(两条)
31.天道酬勤 踏实静慧
32.书山有路勤为径 学海无涯苦作舟
33. 天道酬勤 恒者能胜
34.安静营造环境 心静战胜浮躁(两条) 35.时时有事做 事事有落实
36.集中精力 提高效率 科学用脑 冲刺高考(两条)
37.人心齐 班风正 学习优 榜有名 38.学海弄潮 态度决定一切 39.品求优秀 学争上游 40.志存高远 爱拼才会赢
41. 感谢高考 坚持不懈 专心致志
42. 通知书 不要让我哭泣 全力拼 辉煌伸手可及
团结向上 笃学明辨 博爱奉献 求实创新 奋起奋进 自信自强 团结友善 严肃活泼
独立的思想 创新的意识 宽容的胸怀 高贵的气质关于追求梦想的组训。
有责任感 有进取心 有创造力 有好身体 性灵出万象 风骨超常伦
尊重个性 打造团队 把握机遇 勇于竞争 厚积薄发 永不退缩 相亲相爱 超越梦想 明礼诚信 拼搏进取 以人名校 以业报国 团结友善 勤俭自强 力争第一 宽容向上 心纳天地比海阔 志存高远凌绝巅
用青春燃烧希望，用豪情点亮理想 绚烂缘于寂寞！
不找任何借口,细节决定命运 立身应谨慎 ,为学须严肃 努力创造奇迹,奋斗书写辉煌
走入教室,满怀信心;走出教室,意气风发 脚踏实地海让路,持之以恒山能移 不怕苦,苦一时;怕吃苦,苦一世 博一个春夏秋冬,换一生无怨无悔 我自信、不放弃,我坚持、不逃避
自信心、进取心、刻苦性、专注性、科学性 勤奋学习应分秒必争,努力上进须点滴积累 我努力、我自信、我成功、我出色 坚定、清醒、调节、升华 静、净、敬、竞 博观约取、厚积博发 求真知 做真人 做正做直 务真务实 把握今日 挑战明天
对人委婉真诚 于己负起责任 成人成才 崇德崇美 把握今天 精彩明天
无所畏 有所为
拼搏进取 真诚友善 乐观向上 勇于挑战 团结活泼 乐观向上 勤奋求实 厚积薄发 踏踏实实做学问 安安稳稳做真人 博观而约取 厚积而薄发
民主和谐 文明贡献 勤奋创新 自立自强 团结互助 和谐共勉 严谨求真 拼搏奋进 道虽迩，不行不至； 事虽小，不为不成 鸿鹄高翔，一举千里；天道酬勤，唯我独尊 博学 慎思 明辨 笃行 进取 民主 求实 超越 博观而约取 厚积而薄发
乐于学习 善于沟通 勇于承担 敢于创新 思想独立 意志坚韧 乐观豁达 宽厚待人 和风细雨展淑女气质 谦恭礼让显绅士风度 做人诚心 学习细心 友情真心 生活开心 刻苦钻研 求真务实 开拓创新 团结奉献 20分努力 零起点准备 零极限突破 60人起飞 博学慎思 明辨笃行 博学睿思 勤勉致知 学无止境 气有浩然
大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。
勇于登攀 一班不一般 多一份努力 少一份后悔
篇四:《关于追逐梦想的句子》
1、在追逐梦想的过程中带来的喜悦无法估量，这，也许就是人生的味道吧。
2、梦想是一缕阳光，驱散你前行的阴霾；梦想是一泓清泉，洗净你心中的铅华。追吧，展开梦想的翅膀去追吧!只有勇敢行动、坚持不懈、善于思考的人，才能进入梦想的辉煌殿堂!
3、希望是本无所谓有，无所谓无的。这正如地上的路，其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。关于追逐梦想的句子。有了梦想，就要不断的去追逐。这样，梦想才有可能实现。
4、人人都渴望梦想成真，可通往梦想的道路往往是平凡生活；人人都渴望梦想成真，但有时以退为进却是为了积跬步以至千里。
5、每个人都有过非常美丽而伟大的理想。千万不要因为一时得不到他人的理解与支持而轻易地放弃，6、让我们都拥有梦想，勇敢地去追逐梦想吧!小小的心灵，大大的梦想，它会让你的人生变得充实而快乐!
7、未来在我们手里，我们追逐，执着，坚持着。关于追逐梦想的句子。
8、我们是一群健壮的鹿，在草原上张扬的奔跑，我们在努力追逐梦想，追逐未来。
9、我们在人生之路上，如果多些思考，多些自省，多些揣摩，自然也就会多些人生的智慧。铲除一切阻碍，轻装上阵，追逐梦想，让美梦成真。
10、追逐梦想的脚步岂可如此停下，葬在乌江畔，四面楚歌，霸王的梦，还容我追寻吗?
11、追逐梦想的路是艰辛的，在追逐梦喜爱那个的途中会有许多挫折等待着你，关键看你有没有努力绝大多数的时候你所付出的努力和其结果是成正比的有时还要看你运气的好坏，主要是努力。
12、梦想是什么?梦想是夸父逐日时不停的脚步；是精卫填海时不懈的追求；是飞蛾扑火时那至死不谕的信念。
13、追逐梦想需要行动。每个人的梦想都是那么美好、远大，但是，锲而不舍地去实现梦想的人却是少之又少，大多数人都是带着自己七彩的梦想，平平庸庸、碌碌无为地度过了一生。
14、追逐梦想中的思考会让人摆脱平庸，从而挖掘潜能，增长才干。
15、不要感叹人生苦短。拾起梦想的种子，用一生的时间去播种，在最后一刻去收获。你会发现，你的一生，其实很精彩、很充实!
16、追逐梦想需要坚持。人生需要坚持自己的梦想，因为漫漫人生路，会遇到无数的困难。怨天尤人无济于事，长吁短叹于事无补。()只有在与困难抗衡的过程中，才能不断地超越自我、积极进取，才能在人生的道路上走得更远，绽放出绚丽多姿的人生之花。
17、岁月悠悠，飘逸的白云牵走童稚的歌谣，汹涌的江水载走纯真的幻想，梦想的天空又多了些许灿烂的云霞，引领着无数的追梦人为之奔跑，如夸父逐日般执著。
18、人的未来需要梦，梦是一个人前进的动力，就像无边黑暗中的一点生的光明。当你失去了这一点光明，你就会发现，你陷入了无边的黑暗，你就会失去生的勇气。
19、过去就像是一本翻不厌的书，让人忍不住的回味再回味；现在就像是一本写满计划和行动的笔记，让人不断检查，完成，再向前；未来，就像一页白纸，等待执着，等待追逐，等待坚持，等待这些美好的努力，最后画下一张灿烂的画。
20、梦想是指引我们飞翔的翅膀，插上梦想的翅膀让自己去飞翔。不管前方有多么泥泞，多么艰辛，我们都会为了我们最初的希望而勇敢地走下去。追逐明天升起的太阳，追逐翱翔在天空中的希望。
篇五:《关于追逐梦想的名言 》
1、生活中没有理想的人，是可怜的人。
2、一个有事业追求的人，可以把“梦”做得高些。虽然开始时是梦想，但只要不停地做，不轻易放弃，梦想能成真。
3、具有新想法的人在其想法实现之前是个怪人。关于追逐梦想的名言 。
4、有心能知，有情能爱，有缘能聚，有梦能圆。
5、想象不是空穴来风，不能脱离实际情况的一种方式。
6、当你的希望一个个落空，你也要坚定，要沉着!
7、当一个人看清自己的航行路线是多么迂回曲折的，他最好依靠自己的良心作为领航员。而知道在适当的时候自动管束自己的人，人才能获得真正的心态平衡，也才可能拥有幸福的家。
9、成为伟人是美好的，10、梦想绝不是梦，两者之间的差别通常都有一段非常值得人们深思的距离。
11、梦想一旦被付诸行动，就会变得神圣。关于追逐梦想的名言 。()
12、现实是此岸，理想是彼岸。中间隔着湍急的河流，行动则是架在川上的桥梁。
13、人世间的大多数烦恼都是由那些想成为重要人物的人惹出来的。
14、梦想只要能持久，就能成为现实。我们不就是生活在梦想中的吗?
15、一个人只要强烈地坚持不懈地追求，他就能达到目的。
16、一个人要实现自己的梦想，最重要的是要具备以下两个条件:勇气和行动。
17、人生最重要的事情是确定一个伟大的目标，并决心实现它。
18、就是在我们母亲的膝上，我们就获得了我们的最高尚、最真诚和最远大的理想，但是里面很少有任何金钱。
19、我们为什么而活着-为快乐，什么样的人最美，自信的人；所以我们不但快乐，而且自信。
20、人生最苦痛的是梦醒了无路可走。做梦的人是幸福的；倘没有看出可以走的路，最要紧的是不要去惊醒他。
21、要想射中靶，必须瞄准比靶略为高些，因为脱弦之箭都受到地心引力的影响。
22、一个人可以非常清贫、困顿、低微，但是不可以没有梦想。只要梦想一天，只要梦想存在一天，就可以改变自己的处境。
23、实现明天理想的唯一障碍是今天的疑虑。
24、想象能使人理智地观察一个新世界，想象可以通过暗示令人满意的目标来使人保持对生活的热情。
25、过去属于死神，未来属于你自己。
26、只有向自己提出伟大的目标并以自己的全部力量为之奋斗的人，才是幸福的人。
27、有些理想曾为我引过道路，并不断给我新的勇气以欣然面对人生，那些理想就是真、善、美。
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