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篇一:《成功的定义》
成功的定义
一：成功的定义是什么？
成功等于目标，其他都是这句话的注解。只要你的目标对你来说是有意义的、有价值的，达成了目标，你就算成功的 二：成功就是每天进步一点点。
成功是由一个个小小的目标的达成，一次次小小进步的积累。一个人要有伟大的成就，必须天天要有小成就，因为大成就就是小成就不断积累的结果，只要你每个过程都成功，结果必定成功。“我向来认为自己最大的敌人就是满足，成功永远只是起点，而不是终点。”
三：成功与潜意识
潜意识是你大脑中沉睡的巨人，他的力量比意识大3万倍以上。如果要激发潜能，就要改变我们的潜意识。我们看了很多书，上了很多课，之所以对我们帮助不大，是因为他们没有彻底改变我们的潜意识，惟有彻底改变我们的潜意识，才能更快捷地达成我们的成功目标
四：运用潜意识的方法
潜意识改变需要不断地重复
一） 靠视觉的力量——把目标可视化；把你要实现的目标，找个图片，贴在你眼睛最易看见的地方，最好是右上方。不断输入你的潜意识，只要你相信，只要你持续的想，你想要的东西就会离你越来越近。
二） 运用听觉的力量——自我确认，自我暗示，听潜意识的录音带；当然并不是每个人都能达到很好的效果，但对你肯定有影响
三） 催眠的力量——把你想要的用录音录下来，在你放松状态下听
四） 每天把你的核心目标写20遍（早晚各10遍），只要你不停的向你的潜意识输入，并配合潜意识引导你的行为，做一些配合达到目标的事，最终目标的达成也就是必然的了
成功步骤
一：自我分析
不断地学习别人的长处，同时不断地改正自己的短处
二：每人都要有使命感
人生的意思在于贡献于社会，服务于人群，对人对事都要有使命感，当你把使命做好的时候，你的佣金就会自动来了
三：每个人都必须有一个明确的价值系统
人生的价值观和思想都表现在行动上，改变价值观和信念，我们才会有好的行动力。设定价值观要考虑以下几点：1：自己能主控的，不能主控的价值观是没有意思的。2：很容易达成，所设定的价值观能够轻松达成，能使人快乐。3：每一天都能做得到，每天都有小小的进步。4：至少有三项标志，以标志为导向，获得阶段性成功
四：要设立目标
设立目标有五个标准：具体、能衡量、能达到、现实、时限
设立目标的步骤：
1：必须要有一个“梦想清单”，列出来，你也许不一定做到，但不列出来，99.99%你会忘记
2：排好先后顺序
3：要为这些目标设立期限，没有期限的目标只是梦想
4：要有核心目标；只有不断思考某件事，并有信心，他是可以变成真的。核心目标：实现这个目标，其他目标都会跟着实现；有核心目标后，你还必须指出你所想要的结果
5：找些照片来刺激你的潜意识，让你看到你所想要的，而不是你不要的或恐惧的
6：时常复习你的目标。遇到困难时，默念你的目标，经常看你目标的图片。找出达到目标最大的障碍。博恩.崔西说：“你可以把小石头都移走，可是那个最大的石头，假如永远在那里，没有除去，你除掉99%的石头，是没有用的”。你先克服最困难的事，其他的事也就不足为虑了。
7：要明确了解谁可以帮你达到目标。因为成功不能单靠你自己，所以要明确地列出谁可以帮助你完成任务，实现目标，然后主动去找那个人“别人要的东西，你多给他一点，别人不要的，就少给他点”这是互惠定律。给他想要的，你将得到你所需要的
8：我觉得很重要的是你要问你自己“为什么要实现这个目标”；只有一定要，才能了解自己将要做如何的改变，只有改变了，目标才会可能实现
9：“为什么我一定会实现这个目标”写出十个会实现这个目标的理由。让自己有100%的理由，100%的信心 10：有明确的计划，愈详细愈好
11：把每个细节分段完成，容易追踪，也容易发现错误所在，以便及时纠正，也就越容易成功
五：找个世界级的学习榜样
六：要拥有一套详细计划。有目标没计划，成功率是非常小的
七：时间管理
1：要有明确的目标；让我们用最短的时间去实现更多的目标
2：要把今年，今天要做的事列一张清单，把目标写下来，并细分，逐一实现
3：20：80定律；把时间花在做重点事情上
4：每天要有半小时到一小时的无干扰时，让自己做一些重要的事
5：要和你的价值观吻合，不可以自相矛盾，要合理分配时间
6：提高工作效率的方法是每天静坐一小时。一开始就做好每一件事，做完美，不要重复地去做一件事，太浪费时间，所以一开始就要力争把事做好
7：每一分每一秒做最有效率的事
8：充分的授权：找合适的人，授可以授的权
授权原则：大胆授权，用人不疑；部分授权，不失己威；巧妙安排，相互制衡；定期检查，适时调整
9：节省时间，避免不必要的浪费，提高效率
专注同一类事情，最好一次性做好，不要东做点，西做点，杂乱无章
10：做好时间日记：你会发现竟有很多时间，供自己支配，做自己想做的事
八：建立组织：要成功就先建立良好的人际关系
建立人际关系的关键是“施多于受”，永远以贡献、付出、感恩的心态去对待你身边的人。1）找出对对方表示关爱的方式，以别人喜欢的方式去对待他。2）付出自己最希望得到的东西，千万不要有“你先做，我跟进”的想法。物已稀为贵，你把自己最难以得到的最心爱的东西贡献给别人，就足够表示你的诚心。3）已自己一贯的热诚，增进彼此关系。 世界上只有完美的团队，没有完美的个人
九：大量阅读，不断上课，跟成功者交朋友；
你可以知道更多信息，知道自己那些地方要改进，不断修正自己
十：大量的行动及不断付出
成功就是方向正确+持续行动。要成功就要有持续的行动，大量的行动，有行动必有结果，要有不同的结果，必须要有不同的行动
大量的行动及不断的付出，是成功最重要的关键之一
成功的六大特质
一：态度；态度决定成就的高度
二：信念：不管你信不信，能不能，他都已经在帮你实现
三：可以被教导
四：理想、梦想
五：热忱：如果你没有热忱，你根本也没有大志可言
六：信心：信心是“不可能”这个毒素的解药
成功法则
一：成功等于顾客满意度
服务品质就是顾客满意度，成功等于100%的顾客满意度
二：服务就是要做到超越顾客的期望
1）要了解顾客有什么样的要求、期望
2）要设法达到顾客的期望，并超越他
不管你做什么，你都要了解对方的要求，期望，你才能将你要做的事做得更好。一个人的成功，除了知识、行动、态度之外，就是做好每一个服务，好的服务就是要超越顾客的期望
三：每个人都必须了解成功来自于：维持所有顾客对自己的向心力
比尔.盖茨说：我所从事的不是计算机行业，也不是软件行业，我从事的是“人际关系的行业”，每个人的成功，来自于一群人对他的向心力。了解他们的状况，问题所在，看能否帮助他们，和他们分享一些信息等，目的是维持向心力 四：你一定要比去年努力4倍以上：每一个想要成功的人要比他的竞争对手更努力
五：每一个人都必须争取到一个大客户：要钓鱼，一定要钓鲸鱼，因为一条鲸鱼可以养你20年
六：成功者需要不断的进行自我分析，自我检讨
七：请你的顾客或同事给你一些中肯的建议：每个人都有思考的盲点，而解决盲点的办法就是由别人来提醒自己 八：永远要找最棒的人来帮你工作
成功的快速方法：1）帮成功者工作；2）和成功者合作；3）找成功者帮你工作。你要吸引人才，你自己首先要具备什么样的条件，你要了解顾客到底需要什么？你最好的员工要的是什么？这是非常重要的。
九：凡事一定要订一个至少3年的成功计划
对市场进行充分预测，凡事抢第一，这样的计划是非常重要的。
十：定期给自己一些思考的时间：凡事要定时、定期、定点、要有规律，你付诸这样的行为模式，就可以随时充满活力 十一：给部属设定一个明确的目标，并定期监督和检查
1）给部属设定一个非常明确的目标；2）要求部属设计一套非常详细的计划来实现目标；3）跟主管讨论部属的这些计划到底哪里需要改进；4）主管必须至少每星期来监督工作伙伴的计划
十二：企业经营者最重要的三件事
1）首重人事管理；2）要不断提供新的产品销售给旧的顾客群；3）必须大量的去行销
十三：大量的阅读
十四：你的命运决定于你的朋友。分析一下离你最近的五位朋友
十五：成功是一种选择，是一种决定，他更是一种承诺，一种持续不断的过程，你的选择决定你现在的状况 十六：永远要找最好的方法来做一件事，就看你有没有用心去找
十七：相信每个人都可以做到最好
成功永远决定于你要不要，而不是能不能。要的话，方法一定找得出来，假如你不要的话，再多再好的方法对你来说都是无效的
十八：成功要乘胜追击，失败时要加倍努力
只有不断超越自己的意志，不断的乘胜追击，如果失败就加倍努力的练习，是成功的必备条件
十九：每一天一定要做正确的检讨。检讨要争对问题，目的是为了解决问题
二十：做事一定要有详细的计划，同时要有后援计划
计划越详细越周密，并不断检讨、请教、成功的几率会大增
二一：仔细研究在你行业中最成功的那个人，他成功的关键是什么？
二二：不要忽略人脉的重要性
二三：永远要掌握最新、最好的信息
篇二:《成功的含义是什么》成功的意思。
成功的含义是什么
在中国，成功的定义是什么？
答案是：“做自己。”
世俗对成功的定义是有钱，有车，有房，以及再有点别的物质的东西……但是我总是很清晰的感觉，每一个上了班的人，或者说有固定工资入账的人，幸福感大大低于没有固定收入的时候，比如上学时钱少的时候。
我记得我上学的时候，可以和同学一起凑钱，去两个人都想去的地方，住单人房，挤在一个单人床上睡觉，买吃的只买一份一起吃，或者你去买这个，我去买那个，但谁都不会计较谁比谁多花了钱，也不计较谁得到的多，谁吃到的少。可是经常，我就那么明显的趴在键盘上，头疼脑涨的想起一堆没有做的事情，而这些事情其实是可以给我带来钱的，可是我却难过的连饭都不想吃。
究竟是什么让我们失去了幸福和快乐感？我们内心对成功的定义到底有多么的形而上？难道我们追求的成功，真的是钱吗？
前几天跟古典聊天，他曾了解我在职场各种时段所迸发的各种开心和不开心，他跟我说了一段话：成功的意思。
“如果你要的是升职加薪，你就很纠结，没到纠结，到了也纠结；如果你要的只是影响力或者认可，或者尊敬，那就无处不在。别把你的价值物质化，他会变得容易击破。”
我一下子就恍然大悟了！那种我一直以来能感觉到但是说不清的感觉，立刻就清晰了！
我终于想明白了，“做自己”，就是追求那些真正能让内心真正满足的事情，这些事情让你感到被尊重，被认可，让你能够感受到自己的价值无所不在。而做自己，首先就是一种成功，因为你需要很坚持的内心去抗拒周围的干扰，而每一次被打击之后的继续坚守，会让你的内心不断强大，变得愈发无坚不摧，变得愈发“不要脸”。突然有一天，你会发现，你的坚持，等来或者换来了对方的接受。然后，你赢了！
当然，很多人会讲，在中国做自己很难。可是我历数我25年的生命，我却觉得，难是因为没有坚持。你不应该坚持到底，而是应该坚持到顶！
金钱，只能让人感受到被某一个支点撬起的干枯感；而无所不在的价值感，才会让你有一种被萦绕的感觉，而这种萦绕你的东西，会让你感到幸福与美好，安心与真诚，或许，这就是我们应该追求的成功。
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成功就是，付出的努力得到了相应的或更高的回报。
在这个现实的社会里，衡量成功与否，就看个人的财富的多少，权利的高低，名誉的好坏 。
很多人，因为考虑到自己的名誉可能变坏，也残忍的伤害了自己的亲人 ，朋友。 最后 ，他“成功”了 。他说自己“正直”，他是顶天立地，他“成功”了。
其实 ，就我个人认为。成功可大可小。成功可伟大，可卑微。一切紧在个人。 愿望达成了，就是成功了
篇三:《成功与意义的区别》
成功与意义的区别
--约翰.麦克斯韦尔
成功与意义的区别是什么？
成功是为自己增加价值，意义则是为别人增加价值，两者之间有天壤之别，我是为自己增加价值呢？还是不仅为自己而且为别人增加价值。
成功包括三个方面：
1 知道自己的人生目标。
2 发挥自己最大潜能。
3 为别人的利益播下种子.
大约六年前,当我写《成功的旅程》的时候,我并没有意识到我正在朝着实现意义的方向前进,前面讲的两点是我自己,我知道自己的人生的目标和发挥自己的最大潜能,那全是成功的一部分,但是,当我超越这两个阶段为别人做事情,真正为别人带来不同并为他们的生命增加价值的时候,才开始向着实现意义的方向前进.
在早期阶段,我发现努力的寻找自己在机构里的位置,谁排在我的前面,谁排在我的后面,谁做的更好,谁做的更差,我有一种所为的竞争精神,我想知道自己打败了谁,我要打败谁，谁还在我的前面,这些事情占用了我大部分时间,我只顾着关心自己做的怎么样,在第二年里我遇到了一个重大的问题,我发现生命里出现了一个重大的问题,那就是在某些方面,把我的优先次序搞错了,因为,我在早期阶段遇到了这个问题,迫是我生命中,做出了重大的调整,那对我很有好处,我要告诉你们,问题对我是很有好处的,千万不要憎恨问题,根据我们人类的本性,我们并不喜欢他们的,我们并不接受他们,但是,在我的生命中几乎每一件好事情都是在我身上出现了问题时给我带来了结果,因此,在面对问题的时候,千万不要这么想:噢！我讨厌这些问题,你们应该在面对问题的时候说:这些问题会教给我们什么东西呢?我要从中学到什么呢?事实上,让我暂时停止讨论这个讲座的话题,和大家谈一下应该如何看待问题.
很多年前,应该是在1979年的时候吧,我写了我的第一本书的名子叫《对这些事情的思考》书里面有个章节叫做:你的问题并不是你的问题,在问题这个单词中,第一个字母
p:代表可能性
每个问题都有一个可能性,他不仅有一个是能让你向前思考,和积极思考的可能性,还有叫你向后的可能性,但每个问题都有一个可能性,问题几乎总是机会的种子.
r:代表问题有提醒的作用
他们提醒你和我,我们需要别人的帮助,我们也需要上级的帮助,我们凭一个人的力量,不能单独解决这些问题,如果你遇到了问题,那不只是你的问题,那时每一个人的问题,于是人们就会为这个问题而努力想办法去解决他,问题提醒我们不能只靠自己的力量去做.
o:代表问题是机遇
他们是巨大的机遇,如果我正在解决他们,他们就是巨大的机遇,让我可以达到更高的层次.
b：问题就是祝福
我说问题是祝福我的意思是，如果你着眼与人们的生命，你会发现给人们增加价值的几乎总是生命中的问题，而不是生命中的成功，当人们回首往事的时候，他们最珍惜的通常是，他们所遇到的问题。
l ：代表的是教训
他们会教你们一些东西，如果你虚心问题就会教你一些东西，我知道许多人都遇到过许多的问题，但是没有学到过什么东西，那不是问题没什么可以教他们的，那是因为他们对问
题抱有一些错误的态度，因此，他们没有虚心的精神。成功的意思。
E ：代表问题无处不在
我有问题你们也有问题，所有人都有问题，我说问题无处不在我的意思是，我们有来自许多不同国家的朋友，我要告诉大家无论你在哪里，你都会遇到问题对吗？我认识一些人他们有时候说：我要离开这个地方到别的地方去，不管你去到哪里都会遇到问题，当你去到另一个国家里，唯一的区别的是你身处在不同的国家里，但你始终会遇到问题，因此，问题无处不在，你不可能逃避问题，也不可能对问题置之不理对吗？他们无处不在我有问题你们也有问题。
M ：代表问题就是信息
问题就象信号一样告诉我们，哪里存在一种需要。
S ：代表问题是可以解决的
如果你在问题上花足够多的时间，你就会学到一些东西，我希望你们知道，在我实现意义的过程中，在我生命的早期阶段，我面临几个我生命中必须解决的主要问题，那时我必须解决的问题，但正因为我早期阶段遇到的这些问题，正因为我解决了他们，我现在才能够拥有一个美好的生活，但是，我要你们知道的是，每一个人都会遇到一个重大的问题，你们有多少在生命中遇到过起码的一个重大的问题，你们多少人还坐在哪个问题上面，问题不在于你们是否遇到过问题，也不在于你们是否遇到过重大的问题，问题是在于你遇到过一个重大问题你会做什么反应，让我给你们举个例子：
那是一个很经典的例子，在我离开机构的时候，我有好消息告诉你们，也有坏消息告诉你们，好消息是当我离开机构的时候，他发展的很快，每个人都在注意他，每个人都说：噢！瞧这个人，瞧他的机构、我的机构由原来的100人，很快发展到300人，这就是好消息，而坏消息呢？我离开这个机构之后，他的规模由300人，掉到不到100人，可以说我得到的所有的东西又失去了，我安静下来我对自己说，有些事情不对劲，我做错了一些事情，我不知到自己做错了什么？但我知道有些事情不对劲，因此在我向前走的时候，我停下来问自己，我在什么地方做错了呢？我做错的地方是在于没有培训和装备人们所有事情，我都替他们做好了，我做了所有的事情，就是没有装备人们培训人们，从来没有去做我所做的事情，我从来没有教他们，我没有做好，所以，当我回忆过去的时候，并不成功而是一个失败，我对此感到十分沮丧，我去到第二个机构后，我说，我找出自己做错了什么，以便下次不会发生同样的事情，在那以后三年时间里我发现原因是，我没有正确装备他们，因此我开始装备人们，在这里意义开始变的非常关键，就在这个时候，我开始问自己，既然我学会了这些，那么我应该留给自己呢？我还是于别人分享呢？每当你拥有一件东西，让你获得明显优势时你要做，一两个决定，当你发现一些东西，给予你明显优势时，你要问自己，我要将这些据为己有呢？还是将他奉献出与别人分享呢？我相信这就是同往成功与意义两条不同的道路，我相信在生命中，从来没有实现意义的人，之所以不能实现意义，是因为他们做了一个清醒的决定，与其他人增加价值帮助别人达到更高的水平，他们将它据为己有，把他藏起来，而不是把他拿来帮助别人，他们因为，他们应该是个水库，而不是条河流，他们将他们紧紧抓住，因为他们只是为自己增加价值，而不是为周围的人增加价值，我发现在我生命中，在我通往意义的旅程中，那是十分真实的，让我们稍停一下，我的一些观察，在我讲之前，你们要深入自己的内心，问自己一个十分简单的问题，当我发现一些有用的东西，当我发现一些有帮助别人的东西时，我的内在本质是将它据为己有呢？还是分给其他人，回答这个问题会让你明白，自己正在走向一条什么样的道路，成功还是意义，让我跟你们说一说，在我实现意义的旅程中的一些观察。
第一点：各位看看提纲，这过程需要时间，这不是用一个晚上就完成的过程，换句话说，并不是说你今天坐在这里就能够说，知道吗？我明天就能实现意义，不是这样的过程需要时
间。
第二点：成功通常是意义的踏脚石，让我解释一下，很少人会想到实现意义，直到他们尝到成功的滋味，通常是这样的，我们通常都会梦想，每个人都有梦想，然后，每个人都有热情，你们不紧要有梦想，还要有热情，请记住，热情是让梦想变成现实的燃料，热情驱使梦想前进，没有热情的梦想，是个白日梦，热情是你实现梦想的燃料，要注意这一点，你们有了梦想之后，还要有热情，然后你们开始尝试，你们试着去做某些事情对吗?你们有了热情之后，就会试着尝试这个尝试那个，让我告诉大家，在我们做的所有的尝试当中，有的失败有的成功对吗？你们有多少人尝试了一些事情，但是没有结果的呢？我对这方面十分在行，在这些尝试中或者我会从中得意达到一定的成功，或这从来没有得到任何利益以失败告终，如果你经历连续失败你会变的沮丧，你不会从失败中走到实现意义，通常你失败了之后，你会更加内向的，你越内向，你就会离意义越远，因为意义不是内向的，他是由内而外的，因此，如果你失败了，你会越来越活在自己中，你永远不能去到意义的境界，但如果你成功了一会呢？过一段时间之后，你会对自己说，生命中肯定有比成功更多的东西，那就是成功带来的空白感，不是因为成功不好，而是还有更多的东西，我是说，你能有多少车辆，有多少房子呀？到了一定的时候，你会就觉的生命，除了物质以外肯定还有更多的东西的，这就是意义的境界，所以，我因为只有那些尝到了一些成功的滋味的人，才会去追求意义，因为他们知道那才是答案，去到了，做到了，去到了，做到了，去到了，做到了。而肯定还有更多的东西，打个比方说，当我是牧师的时候，我的目标就是拥有当地最大的教会，几年以后我拥有了当地最大的教会，然后我说，我要拥有教会最大的预算，然后我又说，我要拥有世界最大的同类教会，后来我真的拥有了世界最大的同类的教会，我希望你们明白的是，你走的越高，对你来说，事情的意义程度就会越低，如果你有一个50人的机构，然后，从这个机构由50人，增加到
500人，人们就会说，天哪。他从50人增加到500人，太厉害了，但如果你有3000人的机构，而人数由3000人，增加到3500人，人们就会说，噢，他的机构就只有3000人吗？你走的越高数字就变的越来越不重要，过了一段时间，你就会说除了这些以外肯定有更多的东西，才能满足我，因此我相信，对那些获得一点成功的人，才会去追求意义，我观察的。 第三点：追求意义会使我们离开舒适区，如果你追求意义你会不断迫使你和我离开舒适区，让我解析一下，有些事情很自然，有些事情是很不自然的，比方说，我很自然的就会想到自己对吧？你是不是很自然就会想到自己呢？我敢保证你的日程表上，第一个想的就是你自己，想到自己是很自然的，而想到别人是很不自然的，尤其是那些不能立刻给你带来好处的人，请记住，意义总是会到动机的基础上，为什么？我要做，我正在做的事情上，如果动机不正确，你永远不能实现意义，短期是自然的，而长期则是不自然的，我举一个例子，想要得到立刻的满足是很自然的，人们要得到立刻的结果，我们听到人们谈论一夜之间成功，但根本没有一夜之间的成功，我喜欢听人们说，我辛勤努力一辈子得到了一夜的成功，立刻的满足是自然的，而延迟满足则是很不自然的，有一本很棒得书，我把他引用到你们的提纲里，他名叫《把自己奉献出去》这本书提到，你和我生存在这个**里只有很少的人，用自己生命去追求比自己本身更大的目标，在我们这个**里，有许多人死去的时候，好象他们自己从来没有活过似的。
第四点：在我走过这成为意义的旅程中，一旦你感觉到意义就没有任何别的东西可以满足你，一旦你尝到了一点点意义的滋味，了解到他会为你的和我的生活带来些什么，我向你保证，没有任何别东西可以满足你，格里姆说的很正确，在你的提纲上，有他的一句话，喜欢你所做的事情，感觉到他很重要，还有什么事情比这个更有趣呢？在这个讲座余下的时间里，让我跟你们讲一讲，成功与意义的五个不同之处：
第一点：动机让我在动机这一方面分析成功的人和实现意义的人，对与成功我的意义也
许是自私的，不是说一定是，但很有可能是自私的，对于成功我的动机也许是自私的，但对于意义我的动机绝不是自私的，我告诉你们两个水火不容的词，自私和意义这两个词是不相容的，在任何时候这两个词都不会走到一起，让我给你们举一个关于动机的经典例子，回顾我以前的生命，回到我以前的状况，我以前的失败，当我牧师的早期阶段，当我主持教会的时候，看着那些人，你们知道我的第一个问题是什么吗？
（一）他们能为我做什么？
我看看他们，就会想他们能为我做什么？我发现有些人很有才华，于是我就想他们可以做这个，他们可以做哪个，我很自然就会说，你们可以为我做什么？当我成长起来，成熟之后，我的问题是从人们能为我做什么？变成我能为人们做什么？比方说,如果你的思维定格在人们可以为我做什么,你肯定会感到失望的,我可以保证你肯定会不满足的,反过来问自己,我可以为人们做什么呢?你会得到满足的,所以,问题在于你想得到的是满足还是失望?如果人们永远达不到你的期望,但如果你学会在一个纯净透明动机的基础上,去奉献自己你得到的回报将是巨大的,让我和大家分享一下,在回顾我的第一个教会中去,我的教会成立了五,六个月之后,我产生了一个想法,我打算举行一个活动,他可以帮助我的教会提高收入,我努力去推行这个计划,在1970年的一月举行了我的第一个活动,非常成功,收入增加了一切如我的所愿的发生,我是说对一个年轻人来说那是非常非常成功的,我想到的第一个问题是,我和别人分享它呢?还是把它据为己有呢?如果我不把它据为己有,我可以把它分给别的教会,我还记得我和其它一些牧师坐在一起,大概是四十人呢?在哪个会议上,为他们分享了我是怎么做的,如果把事情做成,教他们如何做,然后看着他们回到自己的教会里,也这么做,也做的十分成功,我还记得哪个回报是多么的巨大,而我当时是没有意识到,虽然通往实现我的生命的意义的道路上,我还没有走出很大的一步,但我已经走出了第一步,因为我发现为别人增加价值,是多么有趣的事情,这就是关于动机的问题,有三句关于动机的论述.成功的意思。
〈1 〉自私者很少会找到意义.
〈 2 〉当你在帮助别人的时候,你也在帮助自己,但当你帮助自己的时候,你也许帮不了别人.
〈 3〉一个人心中因为自己是什么样的人,他就是什么样的人,问题是在于我的生活目标是与别人竞争?还是完善他们?
如果你总是和人们竞争你就不能完善他们，你总是会有所保留，让自己保持某些优势，听清楚了？你知道你自己是领导人的一个伟大的途径，就是你离开与别人竞争的状态，而开始去完善别人，当你觉得别人的成功和自己的成功起码一样的时候，这就是你的领导力开始成熟的重要标志，明白吗？
我已经来到了生命中的一个阶段，在这里我可以诚实的说，对我来说别人的成功比我的成功更有价值，我已经知道我可以做什么，我并不是说那是错的，不要误解我的意思，我不是努力的显得我是高尚，但我知道我在做什么，我已经完全把它弄清楚了，问题不在于我能做，问题在于如果我投入精力努力去培养人们，我能够帮助他们成为什么，请注意：每当你看到你下面的人达到一个比他们独自努力达到更高的水平，那应该会给你带来极大的欢乐的，因为你知道，你把他们提升到更高的水平，明白吗？好的这就是动机。
我知道你们成功与意义的第二个区别是：
二影响力，对于成功我的影响力是有限的，但对于意义我的影响力是无限的，你们经常听我说，领导力就是影响力，意义是你的影响力上升到更高的水平，在你的提纲里我也用到了一句话，如果你影响了一个孩子，你就影响了一个生命；如果你影响了一个父亲，你就影响了一个家庭；如果你影响了一个领导人，你就影响了所有从他那里寻找领导力和方向的人。事实上我投入写作上的一个原因，我想影响那些我不能亲自接触的人，你们就是一个很好的例子，我的书去到了我去不到的地方，我的磁带去到了我去不到的地方，那就是我所说的影
响力的倍增，那些能够影响别人的人，有什么特点呢？你们应该都读一本书，吉米道南和我写的一本书，《成为一个有影响力的人》
在这个房间里它也许是你读过最重要的一本书，我还记得当时吉米和我坐飞机什里亚哥飞往西亚图，在中途飞机出了点问题，我们需要在洛杉机降落，我不记得是什么问题，好象不是机械上的故障，无论如何我们需要在洛杉机降落，我们两个的耐心程度都不是很高，于是我说，吉米，既然我们来到这里，我们就该写一本书，你不因为应该利用这段时间来做点事情吗？然后我说，我想写一本关于人际关系和影响力的书，我们就一起研究了，吉米产生了一个很好的想法，我想花点时间讲这个过程，因为，我可以从这里引伸出很多的东西，所以，我很快拿出一个便条本，立刻写下影响力这个词，长话短说，当我们到达西亚图时这本书的大纲已经完成了《成为一个有影响力的人》这本书就在那一刻诞生了，好了，请让我说一些事情，事情并不是这么容易的，我使它听起来好象很容易似的，事实上让大家相信我的话，当我写我的第一本书，对这些事情思考的时候，我还记得当时的痛苦，那时，我并不是一个很好的作家，在书画方面很有天赋，但写作就不同了，我把自己锁在酒店的房间里，整天想写出点什么，那一天写完了的时候，我只写了四分之三页纸，而我扔掉的废纸就装满了两个垃圾桶，那都是一些烂糟糟没用的不好的东西，我花了一天的时间才写了四分之三页的内容，有人问，那你怎么把书写完的呢？每次写一个字呀！这件事情弄的太神秘，很简单每次写一个字呀，那些字有时候来的很快，有时候来的很慢，当字来的慢时候有些人就放弃了，永远写不出一本书，我知道那时什么样子的，我知道字来的很慢的时候是怎样的，但那一天却很好，可能是因为吉米和我在一起的缘故吧，我们做了一个关于影响力的拼字的游戏，我会把这个告诉你们，我不须要太多的时间，因为大家都知道了。
I ：代表对人有诚信
能够影响别人的人，是对人们有诚信的人。
N ：代表有影响力的人培养别人
他们会培养人际关系，培养是一个付出的动作，而不是得到的动作。
F：代表信念
有影响力的人，对别人有信念，他们相信别人。
l：代表倾听
有影响力的人，会倾听别人的讲话。
U：代表理解别人
E ：代表扩展别人
有影响力的人，会扩展人们，他们会使人们觉得自己更大。
你们可以在自己的大脑，很快回答这个问题，你是否认识一些人，当你和他们在一起的时候，他们会扩展你，让你感到更加重要吗？你是否认识一些人当你和他们在一起的时候，他们会把你吞噬和让你感到很渺小，明白我的意思吗？顺便问一下你喜欢和那一种人在一起呢？是那些可以让你变的更大的人，给予你力量使你扩展的人对吗？我们说的是有影响力的人，如何去扩展别人。
N ：代表为人们导航
有影响力的人，知道应该怎么走，他们教别人怎么走。
c：代表与别人心心相连
你和人们之间有一种紧密的联系，顺便说一下这里有句很重要的话，今天我没有时间详细谈论人与人之间的相连，这句话是这样的：“与人们紧紧相连的关键，就是珍惜他们”，如果你珍惜人们，你就能与他们紧密相连。
E：代表给人们力量
有影响力的人，会给予他人力量。