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篇一:《梅花赞》
梅花赞
梅花赞
易润芝
扎根于冰冷的冻土之中，风霜雨雪压不住它那缕缕幽芳，在白茫茫的大雪中一片红，它就是我们中国的花——梅花。
没有牡丹的高贵，没有玫瑰的艳丽，也没有兰花的淡雅。如果把它比作淡妆浓抹的的西子，也是绰绰有余的。
在寒冬腊月之际，冰雪冻住了她的外表，却冻不住她的内心。有人说这是一种孤独的花，因为在寒冷的冬天，大多数话儿都以谢去，只有她耐得住寂寞，娇艳的盛开着。
我喜爱梅花，它那不畏严寒凌威不屈、品格清高的优秀品质令人敬佩。古往今来，有多少文人墨客咏颂过它，王安石笔下的：“墙角数枝梅，凌寒独自开。遥知不是雪，为有暗香来。”王冕的：“三月东风吹雪消，湖南山色翠如浇。一声羌管无人见，无数梅花落野桥。”句句贴切，让人读的朗朗上口。
课文《梅花魂》也曾赞美过她：“愈是寒冷，愈是风欺雪压，花开的愈精神，愈秀气。她是最有品格，最有灵魂，最有骨气的！”是啊，无论在多么恶劣的环境中，我们也应该拥有着梅花的高尚品质。多少英雄好汉让人震撼：宁死不屈的江姐，做好事的雷锋，为国捐躯的谭嗣同„„都让我扇然泪下。
我喜爱梅花，不是因为她的外表，而是他跟人一样，有灵魂，有着一颗心，一颗中国心！
篇二:《梅花分配》
梅花分配模型
一、 何为梅花分配原则：
梅花分配有五个花瓣和一个花芯，而大客户在决策过程中有五个典型角色和关键人物会参与其中，于是梅花模型与大客户的决策过程正好吻合。梅花分配实际就是把有组织型客户进行团队决策时各个参与决策的典型人物安排到一朵梅花的不同位置，以形象化描述客户决策过程的一种分析方法。
角色介绍：
首倡者：
即客户企业中，在内部开会时，或领导在私下征求意见时，或在非正式场合但又决策者在场时，第一个主动提出支持或趋向于某家供应商
的产品或者方案的团队或某个人。在一次采购活动中首倡者可能不止一个，并且与其他花瓣角色重叠
技术把关者：
一般是客户企业技术部门的主管，或者是部门内部最具影响力的员工。他们负责对各供应商的产品或方案进行诸如技术参数，可行性，适用性，安全性等方面的审核和评估，并向核心决策者出具明确的评估意见
关键是使用者：
客户企业使用部门的主管或有影响力的员工都属于梅花分配模型中的关键使用者这一角色。对于大多数产品而言，使用者往往是一个比较大的群体。因此在界定此角色时一定要把握该部门的领导或是员工中的意见领袖才行
辅助决策者：
此花瓣涵盖的范围较广，包括计划、财务、采购、市场、储运、领导层的副职，即所有有资格、有机会对外部采购活动发表意见且能被决策者听见的人，都属于辅助决策者的角色。虽然从定义上讲，辅助决策者涵盖的范围较广，但从实际操作的角度来看，一个项目有一两位辅助决策者是比较常见的，超过三位的情况一般比较少见。
内线支持者：
该花瓣指的是在客户企业的内部信任我们并主动为我们的销售活动提供帮助，通报信息，指明方向，创造机会的人。此角色在激烈的市场竞争环境下必不可少，并且多多益善、越大越好。把梅花比作。
核心决策者：
指客户企业中最高层的管理者，负责大项目或者新项目的最终拍板。虽然其相关部门可以发表意见，但最终的决定权在此人手中。当然，核心决策者并非一定是客户企业的一把手，这与某次采购或者合作项目的大小，重要程度有关。但是该决策者至少是某个关键部门的领导或者是整个企业的二把手。
二、 如何面对各个角色
面对首倡者：
首倡者是梅花模型的第一个花瓣，在业务推广中是一定会用到的。但如果应用不当，轻则客户不置可否，一拖再拖。重则客户不理不睬，束之高阁，更惨的是被竞争对手挖了墙角，自己的首倡者挖掘了半天的需求，却成了前人栽树后人乘凉。
要想利用好这一花瓣，必须注意以下四个问题
1、 找有影响力的人物。有句话叫做：“位卑而言轻”意思是如
果一个人职位低微，那么他说的话就容易被其他人轻视。
2、 要找个性强硬，喜好表现的人。找首倡者，不仅要职责对
口且有一定职位影响力，最好此人还要好说敢干，甚至喜好风险，没风险都要创造风险。正是他们的这种性格偏好，才能促使他们出色完成首倡者的任务，实现首倡者的价值。
3、 往我们的优势方面引导。发展首倡者肯定要与其沟通，在
沟通时特别要注意，一定要引导首倡者重点介绍我们产品的核心优势，而非泛泛之谈。如果我们的首倡者仅仅是凭借泛泛而谈之词为我们摇旗呐喊，肯定会招致竞争对手的反攻，他们常用的方法就是直接找到核心决策者，反复强调自己的优势贬低我们的产品。避免对手的反扑，不战而屈人之兵是最好的办法。就是首先研究透自己公司产品的核心优势，然后通过首倡者的嘴传递给客户企业的其他各个花瓣角色，并且使他们先入为主地意识到我们的产品在某个方面具有绝对优势的，并且这个优势是他们正急需的。
4、 提供充足的“炮弹”一旦找到了适当的首倡者，除了人际
上加强沟通交往以确立良好的私人关系外，还要向其提供充足的“炮蛋”“口说无凭”首倡者要想实现高效率首倡，不能仅仅凭借自己的一张嘴，手里还得有真凭实据才行，因此销售人员必须提前准备好这些真凭实据，然后把它交给首倡者，并通过沟通和引导使其了解这些材
料的应用重点和使用方法。首倡者才能有效的利用这些“炮弹”实现对竞争对手的毁灭性打击。
如何面对技术把关者
许多面对大客户销售的产品都是技术含量高，规格参数复杂。并且对客户至关重要的产品。在采购过程中，负责审核，考察，确定适用性等工作时，技术把关者的作用举足轻重。因此这第二个花瓣角色绝对不容小视。如果首倡者得不到这个角色的支持，其工作则大打折扣，重则颗粒无收
“这个世界上的事情只有两类：要么坏事，要么好事。这个世界上的人也只需要分成好人和坏人”这种非此及彼的思维模式，才能使一个人在非常狭窄的领域不断专研和求索，最终成为这方面的技术专家。
技术把关者一般具有非常强的逻辑思维，常人司空见惯的东西，他都要问个为神马。你随意说出的一个技术参数他都要问有没有实验数据，还要问这个在神马条件下得到的，你说你的产品能达到神马样的使用效果，他要追究你有怎样的依据，这个依据的可信性又怎样证明？
因此销售人员在跟技术把关者打交道时要小心，一定要随时做好被对方刨根问底的准备，因为这类人往往要求观点要有依据，结论要有推理，一切都要像解积分方程那样精确且逻辑严谨才行
篇三:《三(下)第1-8单元复习内容(附答案)》
第一单元 A卷
一、读拼音，写词语。
hã huā wēi fēnɡ chì bǎnɡ jù lǒnɡ
（荷花） （微风） （翅膀） （聚拢）
yàn zǐ ǒu ěr fǎnɡ fú qīnɡ tínɡ
（燕子） （偶尔） （仿佛） （蜻蜓）
二、辨字组词。
掠（掠过）
蹈（舞蹈）卷（试卷）站（站立）
凉（凉快）稻（稻田）倦（疲倦）沾（沾湿）
编（编辑）逢（相逢）裁（裁剪）永（永远）
遍（普遍）蓬（莲蓬）栽（栽树）咏（咏柳）
三、选择正确的读音。
似的 ① shì ② sì （ ① ） ．
干涸 ① hã ② ɡù （ ① ） ．
演奏 ① cîu ② zîu （ ② ） ．
音符 ① fù ② fú （ ② ） ．
筛选 ① shāi ② shuāi （ ① ） ．
光景 ① jǐn ② jǐnɡ （ ② ） ．
四、在括号里填上合适的词。
（蒙蒙）的细雨 （雪白）的衣裳 （清清）的泉水
（朴素）的花环 （可爱）的燕子 （轻快）的翅膀
（杂色）的蕨草 （发黑）的树叶 （美丽）的景色把梅花比作。
五、补充词语。
（万）紫（千）红 光彩（夺）（目） 翩翩（起）（舞）
层（峦）叠（翠） 姹（紫）嫣（红） 崇山（峻）（岭）
（悬）（崖）峭壁 旭（日）东（升） 落英（缤）（纷）
六、填入合适的的量词。
一（眼）清泉 一（根）羽毛 一（首）歌曲
一（阵）微风 一（串）珍珠 一（束）金光
一（双）翅膀 一（幅）画面 一（池）荷花
七、选词填空。
1 听说要举行跳绳比赛，同学们（劲头）十足。（劲头 尽头）
2 可惜没有鱼，是水太清太凉的（缘故）吧。（缘故 原因）
3 上课铃一响，校园顿时（安静）下来。（寂静 安静）
4 小丽（连续）三年被评为“三好学生”。（陆续 连续）
5 这么多的白荷花，一朵有一朵的（姿势）。（姿势 姿态）
八、按要求查字典。
1“仿”字用部首查字法，应查 亻 部，再查 4 画。
2“裁”字用音序查字法，应查大写字母 C ，再查音节 cái 。
3“蜓”字读音是 tínɡ ，部首是 虫 部，除部首 6 画。
4“燕”字部首是 灬 ，除部首 12 画，课文中的组词是 燕子 。
九、默写诗句，并解释带点字。
1 碧玉妆成 一树高 ，万条垂下 绿丝绦 。 ．
妆：打扮 。
2 胜日寻芳 泗水滨 ，无边光景 一时新 。 ．．．．
胜日：好日子 。 光景：风光景物 。
十、根据课文内容填空。
1 微风吹拂着（千万条）才展开带黄色的（嫩叶）的柳丝。（青）的草，（绿）的叶，（各色鲜艳）的花，都像赶集似的聚拢来，形成了（光彩夺目）的春天。
2 在（微风）中，在（阳光）中，燕子斜着身子在天空中（掠过），（唧唧）地叫着。
3 荷叶已经（开了）不少，荷叶（挨挨挤挤）的，像一个个（碧绿）的大圆盘。
4 一阵（微风）吹过来，我就（翩翩起舞），雪白的衣裳（随风飘动）。不光是我一朵，一池的荷花都在（舞蹈）。
十一、按顺序排列下列词语。
1 中国 世界 亚洲 广州 广东
世界 亚洲 中国 广东 广州把梅花比作。
2 中秋节 春节 端午节 元宵节 重阳节
3 下午 深夜 清晨 中午 傍晚
清晨 中午 下午 傍晚 深夜
十二、判断句子是否正确，对的打“√”，错的打“×”。
1 冬天，燕子从南方飞回来。（×）
2 “深秋的天空，像大海一样湛蓝。”是比喻句。（√）把梅花比作。
3 课文《春日》的作者是贺知章。（×）
4 “我怎么会忘记自己是在看荷花呢？”是疑问句。（×）
十三、按要求改句子。
1 妈妈做好了香喷喷的晚饭。（改为“把”字句）
妈妈把喷喷的晚饭做好了。
2 我今天非常特别高兴。（修改病句）
我今天非常高兴。
3 快活的燕子斜着身子在天空中掠过。（缩写句子）
燕子在天空中掠过。
十四、照样子写句子。
1 电杆之间连着几痕细线，多么像五线谱啊！
„像„ ：荷叶像一个个碧绿的大圆盘。
2 有的才展开两三片花瓣儿，有的花瓣儿全展开了，有的还是花骨朵儿。
„有的„有的„有的„ ：下课了，有的同学做作业，有的同学跳
绳，有的同学画画。
十五、阅读短文，回答问题。
九龙泉
九龙泉有九个泉眼，故名九龙泉。泉水清澈见底，如果不是水中的小鱼、小虾在追逐，你会怀疑它是一块碧绿的翡翠。看着它，我真想成为水中的一滴。
哟！泉眼喷水啦！瞧，九个泉眼一齐欢唱，那形态又多又奇。
一会儿这里上来一串水泡，整整齐齐的；一会儿那儿又飞出半尺高的水柱，好像把天穿透；一会儿又溅出无数个小圆晕，一圈圈荡漾开去；一会儿„„我真有点应接不暇了，两只眼睛忙得顾了这，又漏了那。好半天，九个泉眼才休息了，这时，泉水在阳光下，犹如闪闪发光的龙的鳞甲，绚丽夺目。
九龙泉永不干涸，它流出山林，滋润良田，造福人类。
1 从文中摘录三个描写泉水又清又亮的词语。
清澈见底 闪闪发光 绚丽夺目
2 在文中找出一句表达“应接不暇”的句子，写在横线上。
一会儿这里上来一串水泡，整整齐齐的；一会儿那儿又飞出半尺高的水柱，好像把天穿透；一会儿又溅出无数个小圆晕，一圈圈荡漾开去；一会儿„„我真有点应接不暇了，两只眼睛忙得顾了
这，又漏了那。
3 在文中找出一句比喻句，写在横线上。
泉水在阳光下，犹如闪闪发光的龙的鳞甲，绚丽夺目。
第一单元 B卷
一、读拼音，写词语。
wū hēi huï pō zàn ɡē yī zhuǎn yǎn
（乌黑） （活泼） （赞歌） （一转眼）
pî liâ yī shɑnɡ ɡuānɡ cǎi duï mù
（破裂） （衣裳） （光彩夺目）
piān piān qǐ wǔ āi āi jǐ jǐ wàn zǐ qiān hïnɡ
篇四:《描写梅花的四字词语》
傲霜斗雪
[解释]傲视寒霜，抗击白雪。形容不畏严寒。比喻人身处逆境而不屈服。
[出处]元·吴昌龄<张天师>第三折:“玉骨冰肌谁可匹，傲雪欺霜夺第一。描写梅花的四字词语。”
暗香浮动
[解释]梅花散发的清幽香味在飘动。
[出处]北宋林逋写的<山园小梅>诗中名句:“疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。”是梅花的传神写照，脍炙人口，被誉为千古绝唱。
朴实无华
[解释]质朴实在而不浮华。
[出处]巴金<〈爝火集〉后记>:“他只是平铺直叙，朴实无华地讲会见的事情。”
赛雪欺霜
[解释]欺:超过。比雪冷，比霜寒。描写梅花的四字词语。比喻表情冷漠、严峻。
[出处]清·文康<儿女英雄传>第十二三回:“姑娘因作了那等一个梦，这一提起儿，又把他好斩钢截铁的心肠，-的面孔给提回来，更打了紧板了。”
迎风冒雪
[解释]迎:对着，冲着。顶着寒风，冒着大雪。常形容旅途艰辛。
[出处]明·吴承恩<西游记>第四十四回:“真个是迎风冒雪，戴月披星，
孤芳自赏
[解释]孤芳:独秀一时的香花。把自己比做仅有的香花而自我欣赏。比喻自命清高。
[出处]宋·张孝祥<念奴娇·过洞庭>词:“应念岭表经年，孤芳自赏，肝胆皆冰雪。”
坚强不屈
[解释]屈:屈服。坚韧、刚毅，毫不屈服。
[出处]<荀子·法行>:“坚强而不屈，义也。”
冰清玉洁
[解释]像冰那样清澈透明，像玉那样洁白无瑕。比喻人的操行清白(多用于女子)。
[出处]汉·司马迁<与挚伯陵书>:“伏唯伯陵材能绝人，高尚其志，以善厥身，冰清玉洁，不以细行。”
铮铮铁骨
[解释]比喻人的刚正不阿，坚强不屈的骨气。
[出处]柯岩<奇异的书简·美的追求者>:“狂风暴雨刮走的只是枯枝败叶，留下的却是铮铮铁骨。”
篇五:《描写梅花的优美句子》
1、梅花和别的花不一样，其它的花都是怕困难，遇到一点困难就低头折节，不能勇敢的去战胜困难。一到冬天，个个都退缩了，到了暖和的春天，才又苏醒过来，可梅花不仅凌寒独自开，而且生命力也很顽强。
2、在大地的银装之中它又散发出淡淡的幽香。梅花迎风傲雪，愈冷愈坚强的品格令人敬佩。描写梅花的优美句子。在寒风中有着别具一格的美。淡淡的香，它虽然没有桂花的香飘十里，却有着自己都特的美。
3、梅花在风雪中开着那小小的花，而这小小的花，所象征的精神，却远比那夏天中艳丽多彩的玫瑰，4、在白雪的映衬下，花朵显得那么高雅。梅不争春，在严冬大雪之下，唯有梅能在风雪中傲放，开得如此艳丽。正如我们的命运，只有在逆境中扎根，茁壮成长，才能让今后的成就更大，更出色，社会上的一席之地更稳固。
5、在春、夏、秋，三季里，梅花并没有什么出众之处，唯有千里冰封的冬天，她傲立在风雪中的坚强性格才显露出来，在百花凋谢之时唯有梅花生机勃勃，迎着漫天飞舞的雪花，傲然挺立在凛冽的寒风中。描写梅花的优美句子。数九隆冬，地冻天寒，风吹花落，你不必担心它的花瓣会被摔破。梅花不是娇贵的花，越是寒冷，越是风欺雪压，它开得就越有精神，越秀气。古人有句话说得好:“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”
6、我不是画家，我无法绘出梅花美丽的神态；我不是艺术家，我也无法修饰出梅花令人陶醉的风姿。我只能用自己最最贫乏的文字大声呼喊出自己对梅花的崇敬与赞扬!
7、我喜欢梅花，喜欢它的坚强不屈，喜欢它的与世无争，喜欢它的淡雅朴素，更佩服它顽强的生命力。看似瘦弱的枝杈里有着自己的固执，在这寒冷的冬天里，绿叶也选择了退缩，没有蝴蝶的陪伴、没有蜜蜂的嬉耍，没有绿叶的陪衬，它是花中的君子。当你在雪中漫步的时候，偶然看到这么一株神奇的植物时，难道你没有被它的坚强不屈所感染?
8、中国人偏爱梅花，是因为红梅于中国人有相同的精神。有着“俏也不争春，只把春来报”的精神。那血色的梅花，开得那样娇艳。它敢与风雪争斗，感与风雨撕杀。她是春姑娘的使者，不怕冬姑娘的胁迫，傲然于天地间，飘撒春的芳香、播种春的种子。
9、梅花悄然地开放着。她在花坛里是那么鲜艳夺目，她伫立在公园里，像青松一样在风雪中傲立着。她更像一位战士，不怕寒风欺凌，不怕冰雪压迫，她是那么勇敢，那么刚强!
10、梅花和别的花不同，别的花在春天才开，但梅花开在严冬。愈是寒冷，愈是风欺雪压，它开得愈是精神，它是中华民族最有骨气的花。几千年来，它那迎雪吐艳、凌雪飘香、铁骨冰心的崇高品质和坚贞气节鼓励了一代又一代的人。不畏艰险、奋勇开拓，创造了优秀的生活与文明。小说<红岩>中的江姐，在白色恐怖中不畏艰险，冒着生命危险积极为党工作，同敌人顽强斗争，被捕后在狱中继续战斗，直至英勇就义，这不正是梅花“不畏严寒，独步早春，凌寒独自开”的精神楷模吗?文天祥二次阻敌，虽无回天之力，坚拒北元荣华，“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”，一身傲骨，化为传世美谈。
11、在百花凋谢之时，唯有梅花生机勃勃。迎着漫天飞舞的雪花，傲然挺立在凛冽的寒风中。数九隆冬，地冻天寒，那傲雪而放的梅花，开得那么鲜丽。股股清香，沁人心脾。
12、梅花那种高洁、坚强、谦虚的品格，不正是我们的建筑工人吗?他们不论严寒酷暑，不论刮风，还是下雨，不论天寒地冻，他们都在自己的岗位上，默默地，为他人建筑高楼。他们也从不炫耀自己，夸奖自己，还不与他人去比赛。
13、我爱梅花那有灵魂、有骨气，有品格的精神。梅花之所以排在“四君子“之首，正是因为这种傲雪斗霜、谦虚乐观的精神!它从不与牡丹争花首，不与玫瑰争美丽，它就平平淡淡的生活着。它不炫耀自己的美丽，它有着一副傲骨，也不骄傲自大。每当寒冬的清晨，一股别具神韵、清逸幽雅的清香就从窗外飘过来。
14、我欣赏梅花，因为它具有不畏严寒、经霜傲雪的独特个性。冬天，天空下起鹅毛般的大雪，地上白皑皑的一片，就像铺上了一张白色的地毯。每当我看到这样的画面，就会想起在冬天开放的花，那就是--梅花。
15、是啊，在百花齐放，争芳吐艳的春天，你不会注意到它的身影；而在这冰天雪地中，在其它花草全部凋谢枯萎的时候，它却绽开了鲜艳的花朵!梅花在我心中是清高的象征，它不甘随波逐流，与百花一齐盛开在春天，宁可超凡脱俗地挺立在风雪中。
16、我赞美梅花、赞美它的淡雅朴素、与世无争、赞美它顽强的生命力与它的不畏严寒、同时我也赞美清洁工、赞美她们的坚强不屈、无私、无怨、无悔!我把身体靠近梅花，试着感受它那骨子里的执着、寒彻心扉，它顽强的生命力令我震惊。
17、梅花开了，在寒风中开了。每当冬天，万物枯竭，梅花依然独自傲然开放。在春天，万物复苏，()梅花却一个人离去，会不会就是它打开了春天的大门。
18、在寒冷冬天的早晨，一股别具神韵、清逸幽雅的清香就从窗外飘来--那就是梅花。它虽然从不与百花争春，但经常被古今诗人画家所赞美。梅花以它那种高洁、坚强、谦虚的品格，被我们中华名族的人民，称作为--中国国花。
19、我爱我家的腊梅花，它的芳香让我陶醉，它的精神让我敬佩，它的品格让我喜爱。比起牡丹它少了几分高贵，比起百合它少了几分高雅，比起玫瑰少了几分美丽，它既不能像玫瑰代表爱情，也不能像康乃馨代表母爱，可它的坚强、不畏强敌的精神让我喜欢。
20、它，没有牡丹的雍容华贵，国色天香；没有昙花的妖娆美艳，倾国倾城；没有荷花的典雅幽香，“出淤泥而不染”。可它却有着自己独有的美丽:冰清玉洁、疏影清雅。它，就是梅花--一种我最喜爱的花。
21、在寒冷的冬天，独自面对凛冽的北风，忍受刺骨的寒冷，独自开放的就只有梅花，它是最坚强，最坚韧不拔的花，它虽然没有玫瑰的雍容华贵，也没有栀子的香气袭人，更没有牡丹的富丽堂皇，但它靠的是平凡朴素、有骨气的美流传于世，它用它那不怕寒冷、不畏艰难，经霜傲雪，不屈不挠的精神红遍天下，闻名于世，让画家去描绘，让诗人去赞颂，让世人去流传。
22、梅花以它的高洁、坚强、谦虚的品格，给人立志奋发的激励。难道，这不正是我们的清洁工人么?她们无论严寒酷暑，无论刮风下雨，无论天寒地冻，她们都在自己的工作岗位上认真的工作着。我要学习梅花傲霜斗雪的精神，做一个有梅花品质的人。
23、梅花向来有种独来独往的习惯。她不合群，当百花盛开的时候，你是找不到她的身影的。她不喜欢凑热闹。百花凋谢，大雪纷飞时，梅花才兴致勃勃地顶着风冒着雪而来。别的花朵都怕冷，唯有她是冬天的朋友。你看它，铁干横斜，银花数点，越是寒风凛冽，冰雪凌厉，它越是枝头怒放，灿烂芬芳。
24、三九寒暑，风霜雪礼，红梅绽放，不断傲视千里雪域高原，怒看万丈天山之巅，鄙视无尽冰川红岩，红梅花盛开，用鲜红花瓣笑弄迎春的到来。
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