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原来超市才是烧钱的无底洞
超市一般得多钱(一)
原来超市才是烧钱的无底洞
我们都被骗了！原来超市才是烧钱的无底洞啊！！！
1、与视线平行的商品利润高
超市的商品摆放都有一个共同原则：你容易拿到手的永远是商家最想卖的。调查显示，销量最佳的物品摆放位置依次为与顾客视线平行处、齐腰处和齐膝处。其中，前者是超市货物摆放的最佳位置，可增加70%销量。
所以，超市一般把利润较高或者快过期的产品放在1.5米到1.7米的高度间，方便大家看到后随手就能拿取。请记住：你只要踮踮脚或弯下腰，就可能选到物美价廉的产品。
2、最想卖的东西放右边
超市的购物通道一般是足够宽、笔直平坦、少拐角的，这是为了尽可能延长消费者在超市的“滞留”时间，避免他们从捷径通往款台和出口。
超市还利用人们习惯用右手的习惯，将最想推销的、利润较高的商品，放在主购物通道或展柜的右侧，顾客经过时，会被一些本不需要的商品激起购买欲。
一般来说，体积较大的商品常放在入口处附近，这样消费者会用手推车购买大件商品，并在行进中增加购买。所以逛超市不妨多用左手拿货。
3、薄利多销品“守住”入口
走进超市，迎面可能就是一堆特价商品，但你要保持冷静，越是容易看到、拿到的商品，越是超市利润较高或急于出手的商品。
一般来说，挨近入口的地方，放的多是薄利多销、购买频率高的商品，以吸引你进门，比如书本、拖鞋、毛巾等，而烟酒等贵重商品一般放在超市中间偏后区。
从消费心理学角度说，逛超市时，人们总认为前面的货物一般，里面还有更好的，所以往往越到最后买的越多。
4、新鲜商品摆最里面
超市总是希望“把先进的货物先卖出去”。所以，摆放牛奶、酸奶时，喜欢把最新鲜的产品摆在最里面，每天逐渐更换；冰柜和冷柜食品，也都是把新鲜产品放在最下层。如果你想买出厂日期最近的，那就把最里面的商品“掏”出来。
5、蔬菜水果利润最高
超市中的蔬果大多陈列在中心位置，有两方面原因：
第一，心理学研究发现，由于人类早期长时间居住在阴暗的洞穴里，因此对色彩缤纷的食物有一种本能的兴奋，占有欲和购买欲容易被激发。
第二，农产品是超市里利润率高的产品，大多数超市都将这个区域承包给供应商，虽然价格比菜市场贵得多，但在超市也能卖出去。另外，很多蔬果宣称是“绿色有机”产品，其实未必是真的。
6、价格“拆东墙补西墙”
超市里有一整套复杂的价格策略，你可能会看到“天天低价”、“5公里范围内最低价”等大幅吸引眼球的标语，但实际情况却并非如此。
超市使用心理学上的“晕轮效应”，将食品、日杂等生活必需品的价格定低一些，让你形成这家超市比较便宜的印象，并且不自觉地以为所有东西都便宜。然后超市再将别的物品较高定价，把损失弥补回来。
像可口可乐这样价格透明的品牌产品，价格一般很低，甚至比别的超市便宜，但像不知名品牌的毛巾、衣服、鞋、杯子等，价格就可能比外面高。
7、现烤现卖以“味”诱人
超市面包房中飘出的浓郁香味总让人无法抗拒。一般人认为现场烤面包、做熟食是为了“新鲜”，其实，这是超市的“嗅觉营销”。
研究发现，食物的香味会刺激人体各种消化酶的分泌，调动与欲望相关的情感中枢，即使你不饿，也会在不知不觉中增加食品的购买量。【超市一般得多钱】
有些超市不具备现场制作食品的条件，就会用特制的食品气雾剂喷在空气中。同理，超市里免费品尝的食品、饮料也会增加你购买的可能性，即使你不买他们推荐的牌子，也会不自觉地买些别的。
8、儿童的钱最好赚
最容易出现购买冲动的是谁？孩子。儿童的消费是非理性的，并且占有欲很强，可以在情绪上操纵父母。
正是利用这种消费心理，超市里有一套赚孩子钱的销售策略：
第一种就是精心布置儿童产品（玩具、食品等）展柜；
第二则是在孩子必经之路设“埋伏”，比如在中心过道展示，在商场内的自动扶梯两侧放上诱人的食品，既吸引孩子，也吸引了那些抵抗力差的成年人。
第三种方法最隐蔽，由于孩子通常是妈妈带着，所以有些超市会把儿童产品摆在女性必需品附近。
9、买一赠一有猫腻
世界著名食品企业纳贝斯克食品有限公司多年的促销经验认为，折扣标志可增加销量的23%。但其实也有陷阱：其一，有些商家悄悄提高商品价格后再附送赠品。
比如一瓶洗发水本来20元，现在买一瓶洗发水赠送一块价格2元钱的肥皂，但洗发水的价格已被悄悄提高到22元。其二，许多超市常将快过期的商品与正品捆绑销售，消费者往往忽略它的生产日期。比如牛奶就常搞“买一箱送一箱”的活动，第一箱还没喝完，第二箱已经过期了。
10、特价区“混水摸鱼”
超市里常常会搞促销，但有些促销却未必真便宜。比如在特价区会混有一些原价的东西；在大大的价格表下用不起眼的小字写了该商品的生产厂家，同时混放其他品牌，一些不细心的顾客容易误买；在服装区，把颜色、款式相近的不同牌子的衣服混放，只标便宜的价格，把高价的价签藏到不显眼的地方。
很多特价商品也并不“超值”。比如，1瓶1.2升橙汁27.4元，3瓶放在一起“特价”81.3元，许多消费者乍一看以为能省很多，其实，算清这笔账之后发现，每瓶还是卖到了27.1元。
11、大包装比小包装更贵
很多消费者会有“买得多比买得少实惠”的惯性思维，这也成为了超市的一种“销售心理战术”。逛超市时，你可以算一算，很多商品的大包装价格都比小包装贵。
这种情况大多存在于休闲食品中，如饮料、薯片等。而且这些商品的重量、价格往往不是整数，比如480克、458克等，消费者一时也算不清到底哪种更划算()。
12、被切开的水果“来历可疑”
包装分切的水果可以吃多少买多少，这种销售方式表面看很方便消费者，其实来历可疑。超市每天都有大量水果因外观或变质等问题无法销售，一般的做法是化整为零，包装销售。
有些超市的工作人员用刀把果蔬坏的部分切掉，剩下的切成小块，用保鲜膜包装起来，这样看不出一点儿问题，消费者买到的商品质量却可能大打折扣。
13、结账是最后一道购物关
暴露在面前的诱惑越多，顾客就越经受不起这些考验。调查发现，被“困”在长长结账队伍中的人，购买货架上糖果、饮料的几率高25%。
收款台边的商品一般是日用品或经济实惠的小型零食，而排队付钱时往往是人最没有耐心的时候，让你很难扛过这最后一道购物关。
超市里都有哪些
超市一般得多钱(二)
超市里都有哪些“见不得人”的心理诡计？ 超市里都有哪些“见不得人”的心理诡计？ [ 标签：超市,见不得人,心理诡计 ] 人气:1 解决时间:2011-03-15 14:37 原创精华知识 好评率：95% 95% 问问推荐的网友答案 前不久，几家大型超市因为价格欺诈被国家发改委罚款处罚。其实在价格上 做手脚只是超市“阴谋”的冰山一角， 今天“魔鬼心理实验室”为您详细介绍超 市频繁使用的各种“心理诡计”。相信你读完之后，一定有豁然开朗、原来如此 之感。 一.货架诡计 由于人类是一种懒惰的动物，因此超市通常把最贵的、或者利润最高的产品 放在货架最佳的位置，也就是视线略偏下的那一排。 为了验证这个理论， 我们在上海随机抽取了一家超市的一个调味品货架进行 调查。如图所示，从上到下酱油的品牌与价格依次是：加加草菇老抽王，6.7 元； 美极鲜味汁，25.5 元；海天味极鲜酱油， 11.9 元；李锦记精选生抽，12.5 元。 我们很容易看出两点：第一，“美极鲜味汁”最贵，果然被摆放在最佳位置 上最便宜的“加加草菇老抽王”在最上一格；第二，很显然，这家超市正在重点 推“美极鲜味汁”，因为在下一排再摆了两瓶。 二.农产品诡计 不知道大家注意没有，传统上我们觉得不能登大雅之堂的蔬菜、水果，现在 超市不但有卖，而且大型超市几乎清一色把它们陈列在卖场中心位置，堆得满满 的。这里有两方面的原因： 第一，心理学的研究发现，由于人类早期长时间居住在阴暗的洞穴里，并时 时为食物奋斗，因此对颜色鲜艳的水果和青翠欲滴的蔬菜有一种本能的兴奋。直 到今天，我们一见到被超市精心布置的色彩缤纷的水果、闻到它们的清香，占有 欲和购买欲就大大地被激发。 第二，可能大家都不相信，农产品是超市里利润率最高的产品。超市里的蔬 菜比小菜场贵得多，这个很多人都知道。超市的解释是，他们卖的是绿色无公害 蔬菜，消费者可以放心食用，价格当然比较贵。真的是这样吗？ 国际绿色和平组织曾经对北京、上海、广州三地农产品进行农药残留检验， 结果发现小菜场水果蔬菜农药残留检出率为 60%-80%。超市呢？检出率为 100%！ 冠军是沃尔玛超市的一颗草莓，上面竟有 13 种农药残留。 三．价格诡计 除了被曝光的价格欺诈之外， 超市里其实还有一整套复杂的价格策略。 比如， 大型超市宣传的重点始终围绕“低价”， 你可能在许多超市里看到什么“天天低 价”、 公里范围内最低”等大幅吸引眼球的标语， “5 而实际情况可能并非如此。 超市首先使用心理学上的“晕轮效应”，它们会精心选择部分生活必需品 （食品、
日杂等），定价确实低一些，由于生活必需品是我们每个人都要买的这 样就会形成这家超市的确比较便宜的印象。一旦有了这样的影响之后，我们就会 不自觉地以为这家超市所有东西都便宜。错！超市正是利用人们这种心理，将别 的物品定价较高，把损失弥补回来。 价格到底便宜不便宜，关键要看单位价格，超市不但不标明单位价格，反而 利用单位价格计算比较复杂搞乱消费者。比如，1 瓶 1.2 升橙汁 27.4 元，3 瓶放 在一起“特价”81.3 元， 算下来每瓶 27.1 元。 许多消费者一看特价以为省很多， 其实他们算清这笔帐之后完全不愿意为了省 3 毛钱一次买 3 瓶，拎着重、家里也 没地方放。尤其要注意，很可能马上要过保质期。 四．嗅觉诡计 嗅觉是人类最古老的感觉， 最新的心理学研究表明我们以前低估了嗅觉的作 用。实际上这两种感觉对人类的影响不但巨大，而且影响通常是鬼子进村“悄悄 的”——以无意识的方式。 你可能已经注意到了大型超市在卖场里现场烤面包、做熟食，一般人会以为 这是超市为了“新鲜”才这么做的。实际上，这是超市在利用嗅觉进行促销。 研究发现，食物的香味会刺激人体各种消化酶的分泌，即使你不饿，你也会在不 知不觉中增加食品的购买量。有些超市不具备现场制作食品的条件，怎么办？它 们会把特制的食品气雾剂喷在空气中，所以下次你在超市里闻到某种香味，千万 不要感到莫名其妙。 顺带提一下，利用嗅觉促销，超市绝对不是第一家。我在这里也告诉大家一 个秘密：许多人买车时特别喜欢那股“新车的味道”，其实那是汽车制造商专门 在汽车的后部安置一个短期香气散发装置的结果。 同样的道理，超市里让你品尝的食品、饮料也会增加你购买的可能性，你不 买他们送的牌子，但是你会不自觉地买别的。 五．儿童诡计 最容易出现冲动购买的是谁？对了，是孩子。超市里赚孩子钱的策略根据隐 蔽程度可以分为三类：第一类最直白，就是精心布置儿童产品（玩具、儿童食品 等）展柜。 第二类是在孩子必经之路设埋伏，比如在中心过道做展示，孩子经过就能看 见。 在商场内的自动扶梯两侧放上诱人的膨化食品、 饮料、 巧克力， 既吸引孩子， 同时也吸引那些抵抗力差的成年人。 最后一关是收银台，你能看到每家超市收银两旁都摆着口香糖、巧克力。因 为排队付钱的时候是孩子最没有耐心的时候，东跑跑、西看看，之前你要是没给 他们买点东西，相信这一关你是过不去的。 第三种方法最隐蔽、也是科技含量最高的。由于孩子通常是妈妈带着，所以 有些超市会把儿童产品摆放在女性
必需品的附近。 下次你要在卫生巾的附近发现 儿童产品不要感到奇怪啊。
百货超市怎么算计我们的,弄明白了以后不吃亏!
超市一般得多钱(三)
百货超市怎么算计我们的,弄明白了以后不吃亏!
每次看到超市里琳琅满目的零食都忍不住想抱回家！促销装，买一送一，精美小礼品很是让人心动哇！反正小编是忍不住要买买买！有次抱了一箱买一送一的牛奶，回去哭笑不得，保质期就剩一个星期，害的小编全部都扔掉了，超市那些事，真是可以说上几个小时呢~超市的算盘可真是打得贼响！
与视线平行的商品利润高
超市的商品摆放都有一个共同原则：你容易拿到手的永远是商家最想卖的。调查显示，销量最佳的物品摆放位置依次为与顾客视线平行处、齐腰处和齐膝处。其中，前者是超市货物摆放的最佳位置，可增加70%销量。
所以，超市一般把利润较高或者快过期的产品放在1.5米到1.7米的高度间，方便大家看到后随手就能拿取。请记住：你只要踮踮脚或弯下腰，就可能选到物美价廉的产品。
最想卖的东西放右边
超市的购物通道一般是足够宽、笔直平坦、少拐角的，这是为了尽可能延长消费者在超市的“滞留”时间，避免他们从捷径通往款台和出口。
超市还利用人们习惯用右手的习惯，将最想推销的、利润较高的商品，放在主购物通道或展柜的右侧，顾客经过时，会被一些本不需要的商品激起购买欲。
一般来说，体积较大的商品常放在入口处附近，这样消费者会用手推车购买大件商品，并在行进中增加购买。所以逛超市不妨多用左手拿货。
薄利多销品“守住”入口
走进超市，迎面可能就是一堆特价商品，但你要保持冷静，越是容易看到、拿到的商品，越是超市利润较高或急于出手的商品。
一般来说，挨近入口的地方，放的多是薄利多销、购买频率高的商品，以吸引你进门，比如书本、拖鞋、毛巾等，而烟酒等贵重商品一般放在超市中间偏后区。
从消费心理学角度说，逛超市时，人们总认为前面的货物一般，里面还有更好的，所以往往越到最后买的越多。
新鲜商品摆最里面【超市一般得多钱】
超市总是希望“把先进的货物先卖出去”。所以，摆放牛奶、酸奶时，喜欢把最新鲜的产品摆在最里面，每天逐渐更换；冰柜和冷柜食品，也都是把新鲜产品放在最下层。如果你想买出厂日期最近的，那就把最里面的商品“掏”出来。
蔬菜水果利润最高
超市中的蔬果大多陈列在中心位置，有两方面原因：第一，心理学研究发现，由于人类早期长时间居住在阴暗的洞穴里，因此对色彩缤纷的食物有一种本能的兴奋，占有欲和购买欲容易被激发。
第二，农产品是超市里利润率高的产品，大多数超市都将这个区域承包给供应商，虽然价格比菜市场贵得多，但在超市也能卖出去。另外，很多蔬果宣称是“绿色有机”产品，其实未必是真的。
价格“拆东墙补西墙”
超市里有一整套复杂的价格策略，你可能会看到“天天低价”、“5公里范围内最低价”等大幅吸引眼球的标语，但实际情况却并非如此。
超市使用心理学上的“晕轮效应”，将食品、日杂等生活必需品的价格定低一些，让你形成这家超市比较便宜的印象，并且不自觉地以为所有东西都便宜。然后超市再将别的物品较高定价，把损失弥补回来。
像可口可乐这样价格透明的品牌产品，价格一般很低，甚至比别的超市便宜，但像不知名品牌的毛巾、衣服、鞋、杯子等，价格就可能比外面高。
现烤现卖以“味”诱人
超市面包房中飘出的浓郁香味总让人无法抗拒。一般人认为现场烤面包、做熟食是为了“新鲜”，其实，这是超市的“嗅觉营销”。
研究发现，食物的香味会刺激人体各种消化酶的分泌，调动与欲望相关的情感中枢，即使你不饿，也会在不知不觉中增加食品的购买量。
有些超市不具备现场制作食品的条件，就会用特制的食品气雾剂喷在空气中。同理，超市里免费品尝的食品、饮料也会增加你购买的可能性，即使你不买他们推荐的牌子，也会不自觉地买些别的。
儿童的钱最好赚
最容易出现购买冲动的是谁？孩子。儿童的消费是非理性的，并且占有欲很强，可以在情绪上操纵父母。
正是利用这种消费心理，超市里有一套赚孩子钱的销售策略：第一种就是精心布置儿童产品（玩具、食品等）展柜；第二则是在孩子必经之路设“埋伏”，比如在中心过道展示，在商场内的自动扶梯两侧放上诱人的食品，既吸引孩子，也吸引了那些抵抗力差的成年人。
第三种方法最隐蔽，由于孩子通常是妈妈带着，所以有些超市会把儿童产品摆在女性必需品附近。
买一赠一有猫腻
世界著名食品企业纳贝斯克食品有限公司多年的促销经验认为，折扣标志可增加销量的23%。但其实也有陷阱：其一，有些商家悄悄提高商品价格后再附送赠品。
比如一瓶洗发水本来20元，现在买一瓶洗发水赠送一块价格2元钱的肥皂，但洗发水的价格已被悄悄提高到22元。其二，许多超市常将快过期的商品与正品捆绑销售，消费者往往忽略它的生产日期。比如牛奶就常搞“买一箱送一箱”的活动，第一箱还没喝完，第二箱已经过期了。【超市一般得多钱】
特价区“混水摸鱼”
超市里常常会搞促销，但有些促销却未必真便宜。比如在特价区会混有一些原价的东西；在大大的价格表下用不起眼的小字写了该商品的生产厂家，同时混放其他品牌，一些不细心的顾客容易误买；在服装区，把颜色、款式相近的不同牌子的衣服混放，只标便宜的价格，把高价的价签藏到不显眼的地方。
很多特价商品也并不“超值”。比如，1瓶1.2升橙汁27.4元，3瓶放在一起“特价”81.3元，许多消费者乍一看以为能省很多，其实，算清这笔账之后发现，每瓶还是卖到了27.1元。
大包装比小包装更贵
很多消费者会有“买得多比买得少实惠”的惯性思维，这也成为了超市的一种“销售心理战术”。逛超市时，你可以算一算，很多商品的大包装价格都比小包装贵。
这种情况大多存在于休闲食品中，如饮料、薯片等。而且这些商品的重量、价格往往不是整数，比如480克、458克等，消费者一时也算不清到底哪种更划算。
被切开的水果“来历可疑”
包装分切的水果可以吃多少买多少，这种销售方式表面看很方便消费者，其实来历可疑。超市每天都有大量水果因外观或变质等问题无法销售，一般的做法是化整为零，包装销售。
有些超市的工作人员用刀把果蔬坏的部分切掉，剩下的切成小块，用保鲜膜包装起来，这样看不出一点儿问题，消费者买到的商品质量却可能大打折扣。
结账是最后一道购物关
暴露在面前的诱惑越多，顾客就越经受不起这些考验。调查发现，被“困”在长长结账队伍中的人，购买货架上糖果、饮料的几率高25%。
款台边的商品一般是日用品或经济实惠的小型零食，而排队付钱时往往是人最没有耐心的时候，让你很难扛过这最后一道购物关。
开个小超市需要多少钱啊
超市一般得多钱(四)