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论中国黑社会存在的必然性
黑社会处世规矩(一)
论中国黑社会存在的必然性
概括：
黑社会的起源与墨家思想“尚贤、尚同、节葬、节用、非乐、非命、尊天、事鬼、兼爱和非攻”有关，且其历史、形成原因与对正统社会的补充的社会职能，都说明了其存在的必然性。
根源：
什么是黑社会：现代观念认为，黑社会是一种有组织有纪律的集体的犯罪团伙，一般的黑社会以收保护费和走私、贩毒甚至谋财害命，个别的以公司的名义洗黑钱。而黑道是指与人民政府成对立的。白天工作，他们一般都是夜晚，并且经常做些令人害怕的事情，做事不按正常的思绪，想做什么就做什么，可以说是无法无天，也可以说是另一种生活方式。这两种事物有交集但并不相同。
给墨家冠以最早的黑社会，实在有点抹黑之意。不过，说现在的黑社会，学习了墨家，倒是一点不错，可惜没有学好。例如，先秦的诸子百家，大都是学术流派，以传道、授业、解惑为主，即使做到像孔子那么大规模的，收了弟子三千，跟着他浩浩荡荡地在各国游说，但只要孔子一死，他的弟子们也如作鸟兽散，大家各自回家研究自己的儒家思想。可是墨家，除了有自己的思想之外，还有一个严密的组织，大家统一行动，共同进退。又例如，据载春秋战国时期，巨子的儿子在秦国犯了事，要砍头，秦王一听是巨子的儿子，马上不杀了，叫巨子过来领人，但墨家有墨家的规矩，回去一审问，发现犯了帮规，马上砍头，并将人头送回给秦王，规矩比政府更为厉害。从这些例子
可以看到墨家和黑社会的共同之处：一是都有一个领导者，二是追随者都不听政府的，那时的政府就是诸侯，只听自己的领导者的。三是都有暴力倾向。当然关于暴力这一点，可能和我们认识的墨子的思想不太相同。我们了解到墨子的主要观点之一就是“非攻”。可是墨子反对战争，却找不到制止战争的办法，于是只好以暴制暴，所以墨家的人都很善战。因为墨子的思想包括“十论”：尚贤、尚同、节葬、节用、非乐、非命、尊天、事鬼、兼爱和非攻；而黑社会有意识或无意识地尊崇并追随这些思想。
到了汉代，统治者对墨家不满与恐惧，任何政府都不会允许这种有信念、有组织的集团存在、坐大，于是铲除墨家，使墨家思想逐渐衰退；并推崇儒家，使其成为正统思想。美国著名学者李普塞特在《政治人——政治的社会基础》一书做了总结，他说：“一个人经验和稳定感越少，他越可能支持简单化的政治观点，越不可能理解与自己意见不同的人，越不可能支持宽容的基本原则，越可能感到难以领会或容忍政治变革的渐进主义思想。”几千年来，中国始终是个一元化的社会，民众从来没有公开结社的自由，为了寻找安全感，人们模仿墨家结社，也只能是地下行为，墨学又被官方废黜，帮会失去了正宗墨学的理论指导，多数演变成黑社会。
黑社会存在的原因：
从严格意义上讲，中国没有标准且有巨大影响的宗教体系，历史伦理一直占据在应是宗教精神的核心地位，历史上存在的具有积极影响的现象往往被现实生活所复制。
历史伦理对文学创作也产生了深刻的影响。所谓的四大名著中有两部是歌颂黑社会力量的：《水浒传》的人物是通过黑社会关系而聚集在一起的；《三国演义》中被肯定的领袖小集团至少是按黑社会仪式而聚合在一起，进而积累政治事业的最初资本。
简言之，中国黑社会存在的宗教基础是历史提供的侠义文化。 一，黑社会介入高层竟争
历史提供的侠义文化发源于历史巨著《史记》，其中《游侠传》称赞游侠说：“其行虽不轨于正义，然其言必信，其行必果，已诺必诚，不爱其躯，赴士之困厄。既已存亡死生矣，而不矜其能，羞伐其德，盖亦有足多者焉。”用今天的通俗说法来说，游侠这种黑社会分子的主要功用是为了追求“黑暗的公正”。
司马迁在为游侠立传时，特别讲了一个与他同时代叫作郭解的人物。其人“少时阴贼、慨不快意，身所杀甚众”，并因此成为少年人的榜样。司马史评论说：“吾视郭解，状貌不及中人，言语不足采者。然天下无贤与不肖，知与不知皆慕其声，言侠者皆引以为名。” 西汉以后，黑社会力量与合法政治秩序虽然对立之状未改，但是重大个案中其与官方势力合作的事实证明了它对政府的影响。比方说东汉第四代领导人、和帝刘肇时代外戚窦宪，就利用刺客杀掉了国家官员韩纡的儿子给其父窦勋祭墓。原因很简单——韩纡是主审其父政治冤案的法官。在此次刺杀得手后，窦宪又派刺客谋杀潜在政敌邓畅，事后被揭发，遭受其妹（皇太后）给予的禁闭处分。
在后世史家推崇的唐代，黑社会势力甚至被皇权所利用，如安史
之乱后的第二位皇帝、代宗李豫在即位之初为了除掉其忌恨以久的权臣李辅国，“夜遣盗入其宅，窃辅国首及一臂而出”。
二，对秩序革命的推动作用
黑社会与中国历史的延续相伴存，到了清中期以后，他们逐渐形成了有明确政治目的与经济诉求的庞大组织化生存团体，其中大量强力团体具有明确的宗教信仰（有类于朱明王朝建立的明教基础）。由于反政府的政治目的十分明确，他们不但成为巨大的社会破坏能量，而且还制造出威胁皇权的突发性事件，如嘉庆十八年（1813），天理教武装人员闯入紫城，目标是要干掉嘉庆皇帝（时为农历九月，嘉庆皇帝出巡清东陵）。*者虽然遭到*而未形成严重后果，但嘉庆皇帝还是下了罪己诏，称曰“笔随泪洒”，愧恨之心溢于言表。
由清王朝中衰时期的这一重大事件看，中国社会自十九世纪初期以来，黑社会的发展与国家政治腐败存在着密切的内在关联：一方面，腐败即社会不正，大大地压缩了生存本来困难的底层社会的生存空间，他们需要选择非法组织形式进行抗争；另一方面，由于国家无力解决社会公平问题，偏重于合法暴力的使用，等于将社会问题积累起来，所以，黑社会力量以会党面目支持孙中山等革命党人的颠覆活动就成了逻辑必然。
“黑社会”一词的贬义性使得人们缺乏对它本身作为社会现象来关注的动力，更兼其本身又有封闭功能，这就更使其社会性的一面被忽略。从组织行为角度讲，黑社会也是一种微观社会组织，其总体构成亦为中间社会之一种，如同其他各类社会组织一样，能对社会现状
及变化产生影响。
黑社会，是针对一个政治体系宪法确定的合法秩序反抗的组织，所以，虽然有时它自己本身并不一定追求政治目的，却被合法秩序体系认定为具有政治倾向，至少也是具有潜在政治性的组织。在中国，这种被动的政治化倾向尤其如此。
三，以经济利益为目的，及其公司化趋势
既然中国今日之现实是历史发展的一个逻辑延续，而且执政集团的政治合法性要依靠历史宗教——民族主义价值核心——来改进，那么，黑社会作为一种历史现象与现实存在，就重新进入了社会生活。 黑社会在整个社会环境下强性存在，博取超额经济利益成为其能够高速发展的重要原因之一。换言之，由于其非政治化，因此官方不愿拿出专门财力来对付其发展态势；由于其作为一种行业具有较大的获利空间，因此潜在进入者为数尚多。后一种情形特别表现为其区位特征，既在经济条件较好的中等城市其活力很强。如河北省邯郸市中级法院2008年5月末审结的李发林团伙案，共有25人，他们长期活动在邯郸市；又如湖南省永州市2008年7月初审结的黎勇林团伙案，亦为25人，他们长期活动在永州市与长沙市。就经济利益追求来看，李发林团伙涉及敲诈勒索、强迫交易、承揽工程三项；黎勇林团伙主要涉及敲诈勒索、诈骗、开设赌场、虚报资本四项。两者均做较为低端的“生意”即敲诈勒索，而后者则出现公司化特征。
四，国内形势极其转变途径
1.开放更多的就业路径，以解决人口基数庞大形成的历史压力，
无规矩不成方圆
黑社会处世规矩(二)
无规矩不成方圆，无规则不成社会 中学生法制教育讲座
射洪县金华中学 雷小平
俗话说：“无规矩不成方圆，无规则不成社会”。法律就是调整各种行为的规则！今天我们就中学生犯罪方面的原因，中学生表面出现的不良行为以及如何加强中学生的自我防范意识等问题进行探讨，希望和大家共勉！
一、首先我讲讲中学生犯罪方面存在的原因及中学生表面出现的不良行为有哪些？ 我们知道任何现象的再现，发生都有内外两方面的原因，即我们在哲学中所讲的主观与客观两方面的原因。同样青少年违法犯罪现象的产生也是由主客观两方面的原因所导致的。客观方面的原因主要有这么三点，一是家庭教育不当；二是学校管理不当；三是社会不良现象的影响，（主要是“三厅两室一吧”的影响，即“录像厅、歌厅、卡拉OK厅、台球室、游戏室、网吧”）在这里就不做具体的剖析了！今天主要和大家交流主观上原因即青少年自身的原因，大家都知道，我们的行为是受心理支配的，如果心理不健康或心理扭曲，那么，就会造成行为的失控，下面我从五个方面挖掘这些问题学生主观方面的原因：
（一）、厌恶学习
这些带有不良行为的中学生几乎都是对学习没有兴趣，上课不认真听讲，交头接耳，注意力不集中，不交作业，对所学内容反映迟钝，情绪消极，学习成绩差，大部分是班级学习后进的学生。他们走上违法犯罪的轨迹是怎样的呢？是厌恶学习——扰乱课堂——师生、生生间关系紧张——逃学、旷课——结交不良伙伴——不良的消费观念、哥们义气、还有腐朽的生活方式（吃喝玩乐，寻求刺激）等等——导致违法犯罪行为的产生。最后有的进入工读学校学习，有的甚至直接被判刑，有的进入少管所接受履行。
案例：某学生万某，在学校学习期间，厌恶学习，学习成绩很差，经常旷课，在校外结交了一伙朋友，他就和这些朋友拜把子，依仗这伙朋友，长期向学校的学生收保护费，累计人民币1500多元，后来被强行收保护费的学生由于不堪重负，向家长说明了情况，家长到派出所报案，最后这个万某被送入工读学校学习。这里我要提醒所有的同学们，我们的社会是一个法制社会，遇到类似的情况，同学们一定要向家长、学校反映这个情况，要依法保护自己的合法权益不受侵犯。千万不要逆来顺受，委曲求全，他们要多少给多少，如果这样的话，你的全法权益不仅不能得到保障，而且也助长了这问题学生的嚣张气焰，希望同学们吸取经验教训，自我约束，自我管理。
（二）、逆反心理
主要表现为对外界的刺激产生与常态背离的心理反应，如对家长、老师的批评教育根本不听，甚至进行顶撞，家长、老师要求做的他不做，家长、老师不允许的，反倒产生强烈的好奇，非去体验不可。尤其是对老师的帮助教育也不愿意接受，抱怀疑的态度，认为老师的批评帮助是老师看不上自己，所以就和老师对着干，在班级、在学校称王称霸，比谁厉害，谁能气老师，顶撞老师。最后，严重扰乱学校秩序，导致违法犯罪行为的发生。
案例：某校学生彭某，16岁，在校不好好学习，经常顶撞老师，扰乱课堂秩序，辱骂班主任老师，老师根本教育不了，就把他请政政教处。可是，他仍然不思悔改，任然我行我素，一脚踢坏政教处的门。最后，学样报案，他被派出所送到了少年管教所强制接受教育。
同学们，这种逆反心理好还是不好呢？如果同学们现在出现了这种心理，是不是应该克服？其实，我们的家长、老师，谁都希望自己的学生、自己的孩子学习好，行为好，品德好。有谁希望自己的学生、自己的孩子违法犯罪呢？同学们一定要一颗感恩的心去正视家长、老师善意的批评和教育。家长、老师的社会经验比你们丰富，你们应该积极的接受家长、老师的批评和帮助，不能用敌意、反抗的思想和行为与家长和老师对抗，如果这样的话，最终受【黑社会处世规矩】
害的就是那些不接受老师家长批评教育的同学，他们一定自食恶果，到那个时候，就悔之晚矣。古训说的好：“善不积不足以成名，恶不积不足以灭身。”“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”。
（三）、盲目模仿心理
未成年人的思想、行为还处于不定型期，那么这个时期的未成年人的模仿心理，往往与逆反心理相伴随，主要表现为不能正确的判断是非曲直，对正面英雄的行为表现不以为然，但对一些影视或者传媒中报道的反面人物的行为却十分赞赏并盲目模仿：如模仿影片中的黑社会老大，拜把子、拉帮结伙，打架斗殴，寻衅滋事；有的模仿成人犯罪手段，从中寻求，体会刺激；有的模仿成人的生活方式，满足自己的不良需求。这些心理都是不可取的。是非常危险的，如果不悬崖勒马，那么你就会走入违法甚至犯罪的深渊。
如某中学新生金某，入校前不满十四岁，在校期间经常携带管制刀具，称王称霸，以黑社会老大自居。一天，由于与邻班的一个男生发生口角，两人约定在男厕所决斗。他带着管制刀具赴约，见那个男生后疯狂的向那个男生身上捅去，那个男生见势不好，扭头就向教室跑去，可他还是没有放过这个男生，一路追过去，一直到教室门口他还用管制刀具扎那个男生。那个男生最后因为多处割伤而造成重伤。而金某，因为不满14周岁而免予刑事处罚，但其监护人要承担一定的民事责任，赔偿对方损失。
案例：去年三月天津警方快速破获了一起命案：两个14岁的少年预谋后，持马刀和绳索杀害了一名13岁的学生，动机仅仅是为今后闯社会“炼胆”。事后两人都坐在牢房里非常后悔说：“当时我们只是想到好玩，没想到是这样的结果，我们多么后悔呀！”但法律是无情的，谁触犯了它，就要受到处罚。同学们！请你们记住一句话“你们可以后悔！你们可以在学校后悔！你们可以在路上后悔，也可在家里后悔，但是，你千万不能在监狱里才后悔！”【黑社会处世规矩】
同学们，我们的社会是一个法制社会，盲目的崇拜影片里面的那些黑社会老大会使我们失去学习的动力，生活的方向，做人的准则。如果一意狐行，一定会受到法律的严惩。
（四）、不良嗜好
未成年人过早模仿成年人的生活方式，容易养成一些不良嗜好，如吸烟、酗酒、赌博、玩电子游戏机，特别是迷恋网吧等等。同学们，如果我们一旦被网络或游戏所控制，重度成瘾者就如同吸鸦片一样，会对你的身体、精神造成严重损害，甚至会使你走上犯罪的道路。科学研究发现，上网或游戏成瘾危害极大。首先，电脑游戏阻碍了青少年大脑的正常发育。其次，上网对青少年的行为发展有可能造成严重的影响。青少年容易模仿武侠和暴力片中的情景，用武力或暴力来获取想要的东西。研究表明，经常上网的青少年，在现实生活中更有侵犯性，行为粗野，对人冷淡、挑剔，缺乏助人行为，对自己不负责任。网上色情内容对青少年的毒害尤为严重，青少年处于青春萌动期，上网容易造成青少年思想道德败坏，走上邪路，甚至引发犯罪，更可怕的是，未成年人由于长期迷恋网络游戏，造成精神恍惚，最后失去自己的宝贵生命！我这里有这样一个案例：
被告人李某，男，16岁，初中文化，是某某学校学生。李某的父母看着儿子渐渐长成一个个子高大、相貌英俊的小伙子，心理别提多欣慰了，他们为儿子描绘了这样的一幅人生蓝图：等高中毕业后找一份理想的工作，边工作边读书，继续深造，为以后的人生和事业打下坚实的基础。一切看起来是这样的顺理成章，美好的明天似乎在向李某招手。年纪小一些的时候，他把省下的零花钱拿去玩游戏，花光了钱，也就罢手了，随着年龄的增长，李某的游戏瘾也越来越大，一点零花钱已不够他的花销了。李某在游戏室里认识了王某，在两人没钱玩游戏时，王某常有意无意地说要去弄点钱来用用，于是有一天，王某提出去弄点钱时，李某就非常默契地同意了。尽管他心里并不十分清楚如何去弄钱，但他也知道弄钱的方法肯定并不光明正大。李某永远不会忘记他第一次盗窃作案的情景。那天他逃学了，和王某一起【黑社会处世规矩】
到了一个工厂的宿舍区，捅开了一户人家的房门，盗窃了金戒指、金耳坏等物品，销赃后把钱分了。第一次作案得手，李某胆子大了起来。之后有了第二、第三次，第三次参与盗窃的数额达2万元，法院审理后认为，李某伙同他人盗窃财物，数额巨大，其行为已经构成盗窃罪。李某作案时未满18周岁，认罪态度好，依法应从轻处罚。法院依照《中华人民共和国刑法》第二百六十四条、第十七条三款的规定，以盗窃罪判处李某有期徒刑二年，并处罚金人民币1000元。李某拿着判决书，流下了悔恨的泪水。最受打击的是李某父母，他们的心在李某被警察带走的那一刻就碎了。他们无论如何也想像不出来，平时机灵乖巧的儿子竞会涉嫌盗窃。然而铁的事实就摆在眼前，由不得他们不信。坐在囚车里的李某眼前不断闪现着父母那绝望的眼神，他以无比悔恨的心情追悔着自己的行为。这一切本来就是可以不发生的啊！李某的耳边回响着法庭上法官对他的谆谆教诲：“第一，要养成良好的学习习惯，不迷恋电子游戏；第二培养严格的自控能力，决不做违法犯罪的事；第三，交友要交品行好的朋友，这样的朋友才是人生的财富；第四，认真改造，好好学习，浪子回头金不换。”
（五）、虚荣心理
未成年人的不良行为往往与虚荣心理联系在一起。他们往往没有足够的自律自控能力，经不起不良诱惑。他们对学习没有足够的兴趣，在学习上往往向学习差的学生看齐，他们的兴趣指向出现偏差。不是注意哪些学生学习好，品德好，行为好。而是注意哪些学生吃的好、穿的好、用的好。他们首先是向家长索取，在家长那里得不到满足以后，自己的心理出现更加强烈的占有欲，想方设法将别人的好东西据为己有。因此，走上了违法犯罪的道路。
比如：某班有两个学生姚某和柳某，家庭条件不错。他们的虚荣心理就非常强烈，经常在同学面前炫耀自己穿的衣服是名牌，想通过这种方式来赢得在同学中的威信。可是，追求名牌是无止境的。他们一再的向家长要名牌，家长也不能回回满足他们的需求。于是这两名同学趁周末放假的时候，来到街上，寻找猎物，伺机抢劫。终于，有一天抢劫成功，得到了
操社会,黑社会,混社会的区别
黑社会处世规矩(三)
关于操社会、混社会和黑社会的区别
操社会：原来是指没钱读书、没法找到好职业，又不甘心生活在社会底层的人，靠自己去闯荡打拼，期望改变自身命运的人。
这类人有目标，有胆气，有特长，有行动，重信守诺。知道想要什么，该做什么。要么叱咤风云，青史留名；要么白手起家，开创基业。古有陈胜吴广、梁山好汉，今有在苦难中崛起的李嘉诚等等。
黑社会：（百度上有，不多解释），这种团体有组织，有规矩，有实力，有背景，利益为上。为达目的不择手段，可以牺牲他人也可以牺牲手下。这些人做事心狠手辣，但规矩严明，就连贩毒的自己也不会沾染，因为目的就是赚取暴利。远有意大利黑手党、日本山口组；近有台湾竹联帮、香港青帮；有名还有绑架李泽钜的张子强。
混社会：不满足于现状，但又想不劳而获，或者少付出多获取，幻想走捷径撞大运的人。这类人没目的，没勇气，没能力，没血性，贪图享乐。吃喝嫖赌抽,坑蒙拐骗偷.奸懒馋猾坏,贪占俗虚赖。大事做不来，小事不愿做，就算有钱也留不住，往往成为警方的创收对象，黑社会利用的炮灰。这类人太多数不胜数。
房地产销售实习报告
黑社会处世规矩(四)
[篇一:房地产销售实习报告]
一、实习概况
(一)实习目的
时间飞逝，三年的大学时光就将结束，心中有很多的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无返顾的往前走，可停留，莫回头。站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，站在路口，我的心有所向往，我已经做好了心里准备进入到这个社会。我带着好奇和兴奋来的，因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的了解。学校给予我们这个毕业前的社会实践，为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。房地产销售实习报告。
在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，你，就要先解除他们的心理负担。因此，视察就是销售的第一技巧，擅长察看首先要擅长倾听，只有等客户把心里话说出你能力充足了解他的顾虑，当客户担心楼盘能否如期完工时，你向他介绍使用率多么高是过剩的，应突出开发商的实力、事迹和发展方向。说空话也不能体现语言技巧，优质资料就是一句空话，购房者就是不知道什么是优质材料，也不耐心去考究。因此，说到材料应实实在在的把握所用资料的品牌、长处、特征指出来，丰富的专业知识比语言技巧更有现实意义，在实际的操作中，销售人员要经常为顾客算一笔账，如一次性付款与按揭的关系，租房与买房的得失关系等等。
四、实习总结和收获
本次实习是我大学生活重要的里程碑，其收获和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，工作能力也得到了锻炼；其次，本次实习开阔了我的视野，使我对现在的企业营销，工作生活有所了解，我对置业顾问的行程也有了进一步的掌握；此外，我还结交了许多朋友、学长学姐，我们在一起相互交流，相互促进。因为我知道只有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
学习为人处事:走出学校，一切都变得复杂社会上的人可谓是形形色色，什么人都有。为人处事需要严谨和慎重。因此，在这里，看着，感觉当中的人或事，可以从中学习如何面对不同的人，处理不同的情况，为将来真正的走上社会，应对复杂的社会做好准备。
在实习期间，我对房地产的销售过程和房子的户型等都有一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作和所学的专业没有很大的关系，但实习过程中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识。
在实习的那段时间里。我感受到从工作的状态向学校的那种学习状态的困难性，每天七点起床，晚上回来十点多，吃完饭就上床睡觉休息，这样的休息时间是在学校里很难遵守的，在工作的时光，很难有心静下学习，这就让我更加的珍惜学校的学习时光。
五、实习心得体会
在实习中，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧。学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我深刻的感受到社会工作中的艰苦性。
通过实习，让我在社会中磨练了一下自己，也锻炼了自己的意志力，训练了自己的交际能力，提升了自己的实践能力。积累了社会工作经验，为自己以后的工作奠定的一定的基础。社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。
我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。
我觉得我以前很浮躁，对待一些人和事的态度有问题，太过于片面的去评判一个人和一件事的对与错，其实这就是不够成熟的表现。学了马克思主义哲学，就应该用辨证的方法去分析问题，用发展的眼光去看待社会，站在不同的角度去理解事物。作为一名知识分子，为人民大众服务是宗旨是始终不能忘的，否则我就得怀疑我们的动机是否纯正。
实习，是一次我们可以直接面对和接触现实社会的机会。这个机会很难得，它会让我们一直习惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化，也许应接不暇的“怪现象”会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们必须经受这样的冲击。就像我们国家的发展一样，要实行市场经济，就应该培育和锻炼市场经济主体应对激烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种能力，不适应的就应该被淘汰，最后留下的是质量优良的社会资产和适应能力强的经济主体。从某种角度上讲，可以说我们现在还是被保护的还没有经过社会洗涤的知识分子，我们每一个人，没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是如果有些人怕受伤而逃避社会的竞争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成“不合格产品”的时候才开始后悔，世界上根本没有后悔药卖的。
在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
[篇二:房地产销售实习报告]
房地产，让人眼红的物产，它可以让一个平民成为富豪，同样可以让一个富豪变的一无所有，因为现在越来越多的人要在城市买房，而将房价炒的越来越贵，中国有百分之四十的人都是房奴，终其一生都是在还房贷，而那些穷的要命的拆迁户，则摇身一变就成了百万富翁，这就是差别，而我则到一家房地产公司成为一名销售人员，首先一名销售人员要了解现在的市价与行情，还要深知自己公司的产业质量与房钱，还要抓住顾客的心理，因为房子买了，就是以后的家了，所以顾客会很慎重，而你就要抓牢顾客的心理，销售起来就事半功倍了。进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。
实习目的:
1、了解房地产公司部门的构成和职能
2、了解房地产公司整个工作流程
3、确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位
4、实习期间，实习期满后一直保持同事友谊 ，以便毕业后更轻松的入行
实习内容:职位:楼盘销售工作内容:前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘，讲户型，讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份市调报告给直属上司。通过之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作。
公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。我必须对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有详细的了解。当然，对你所在的销售部门，那是必须地。细致到了解每个人的兴趣爱好，性格，喜好等。这样，你就可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会，甚至销售业绩。千万不要忽视。我必须短时间内达到业绩前3名，不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖黑社会，更不是学校。同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。碰到撞单的事情的时候，你要知道这个业绩不是你一个人的，是你们整个一个组的(一般销售部都要分组)，所以不要显得很无所谓。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。
在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要清晰，不然的话很容易产生纠纷，本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有很多的后患，从中我也学到一个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人能力的一种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使交易的形成。
总而言之，在xx实习的这段期间，我学到了很多在学校没有学到的东西，接触了很多新的人和事，并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素质和管理水平，并且对一个新的行业有了初步的认识，提高了自己的沟通能力和谈判技巧，感谢财富给了我一个展现自我能力的舞台。
[篇三:暑假房地产销售实习报告]
明年我即将毕业，今年的这个暑假是我在大学生活中的最后一个暑假，所以为了对自己前三年学习的效果有一个总结，并对自己在不久的工作招聘中积累一些实践经验，我到兴威集团有限公司参加了一次为期一个月的实习。
兴威集团有限公司的主营项目为房地产，底下还包括一个热力公司和一个药厂，但总体规模不是很大，三个项目里面房地产做的比较好一些，根据我的专业，我参加了有关房地产方面工作，具体任务就是房地产开发前期所要完成的相关开发手续的报批。
对于房地产这样一个投资项目，可以说一次性投资巨大，回收周期较长，利润比较丰厚，但也存在着很大的风险，如果某个环节稍有不慎，可能导致全盘失败，后果不堪设想，所以在一个项目启动之前，要投入相当大的人力物力，包括市场调查、市场定位、市场分析、项目可行性分析、落实贷款、确定工程施工队等等很多的研究和调查，最后才能做出科学的判断，找准自己的市场。
正是按照这样一个过程，在今年八月份正式启动了依景家园的开发，依景家园小区开发的对象是高层收入者，坐落于湘潭市北郊，那里空气比较清新，人流车流辆比较小，但道路还是比较宽敞的，户型的设计好，房屋面积都在150平方米左右，为电梯公寓和小高层，小区开发一共分为三个部分。
开发这样一个项目的程序非常的复杂，由于北郊的这块地原来是一个国营物流仓库，所以前期工作的第一步就是敦促这个厂的按时拆迁，我们经过一个星期的的协调，才使这个厂在红线范围内的区域完成了拆迁、平整和自来水管线的铺设，只有这样下面的工程才能顺利进行。在这一个星期里，我也完成了一项独立的工作，在自来水管道铺设的过程中，自来水公司先收了我们的款项，但是久久不肯施工，总是推三阻四，这一次由我过去再一次催促自来水公司履行合同内容，见到负责人后我告诉他合同期限将至，如果再次拖延，违反了合同的规定对大家都是不利的，终于纠缠不过，第二天，他们完成了自来水管的铺设，并接到下了剩余的一半款项。
前期工作远远不止这些，在接下来的工作中，还要完成许多zhèng fǔ 部门的审批手续，首先，我们去设计院完成了我们这个工程的图纸设计，不愧是一做楼房的蓝图，所有的图纸加起来共有八十多公斤重。拿着这些图纸我们去建委审核，看是否符合城市的总体规划以及国家和自治区的文件。还有自治区绿化委员会，主要是对场地平整过程中毁坏的绿地及树木进行赔偿。消防委员会也要去跑，主要目的是为了施工中的防火安全。
因为要开学，我不得不在这个小区正式施工之前结束了我一个月的实习，其实接下来还有很多的工作要做，比如小区建设中的物业管理，以及建设中的工程进度的控制等等都属于前期部的工作，但是我不得不和一起工作了一个月的同事们道别。
通过一个多月的实习，我对自己所学的专业有了更深的了解，尤其是对房地产开发这个领域的了解，以前在课堂上总是听老师讲，当时懂了，下来又全都忘了，所以效果不理想，最佳的学习方法是通过老师的理论教学，再加上我们的切身实践，这样我们才能学以致用，用理论指导我们的实践，我想这才是学习的最终目的。
不仅仅是对理论知识的加深，我感觉最大的收获就是我体会到了同事们的尽业精神，也就是我们现在所强调的团队精神，在这样的企业里工作，是一种快乐，而不是一种负担，每个人都把它当作自己的事业，把企业的壮大当作所有员工共同奋斗的目标，大家伙在工作中互相帮助，互相关怀。记得有一次，建委那边要求我们将所有的图纸折成统一的规格，八十多公斤的图纸!谈何容易，但是没办法，要赶时间，时间就是金钱，为了不让工程进度有一天的拖延，在前期部主任小黄的带领下，我们五个人整整折了十二个小时的图纸，完成以后已经是晚上，在这过程中大家互相鼓励，彼此开玩笑，但没有一个人说要退缩，我想这正是一种我们在学校学习过程中所体会不到的一种企业精神吧。
这次实习以后，我为自己默默定下了一个规矩，再以后的学习工作中，我一定要全力以赴的去完成好一个任务，培养一个良好的做事习惯，我想这在以后的生活中是非常重要的。
[篇四:房地产销售实习报告]
[实习目的]
步入大学生活的最后半个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴，我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，我们可以回报社会，我们可以服务国家。但是我们又害怕又胆怯，我们常常会扪心自问:我们准备好了吗?是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界，也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会，所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。实习是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
[实习时间]
2009、12、20-2010、1、20
[实习地点]
顺驰(广州)房地产有限公司
[实习单位介绍]
房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在广州，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般2005年以后的二手房都在8000元每平方以上。广州的房价在中国所有的城市中是稳定的，即使经济受到这样那样的影响如08年美国开始的金融危机，对广州这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。广州的土地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进广州，房屋的租赁和买卖也非常的热火。
顺驰(中国)房地产有限公司成立于1994年，具有房地产经纪机构一级资质，是一家专门从事房地产营销及相关服务的大型全国化企业集团。从2003年初，顺驰(中国)不动产网络集团开始全国化发展，目前已进入天津、北京、广州、深圳、上海、南京、苏州、无锡、成都、武汉、广州、沈阳、郑州、石家庄等城市，在全国拥有近800家连锁店和7000名高素质的员工。顺驰(中国)房地产有限公司主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并提供房地产金融等相关服务，从天津到全国化发展，建立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及相关服务渠道，形成了全国化的知名中介品牌。
广州顺驰成立于2003年，在进入广州初期主要从事的是房地产商品房的代销，代理，余房包销，限时等业务。这些业务对公司员工要求不高，只要简单的学会销售技巧就是了。公司业务开展的主要由公司来承担，资源掌握和维护都是由公司来完成。经过2007年的房地产市场的调整，公司收缩业务规模，砍掉限时包销等业务，回归中介本质，以中介信息服务为主要业务。这样对员工的要求就高了很多，员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源，一切资源由员工掌握和维护。[实习内容]
在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。我被分配到销售部，我主要是跟着邱代表学习销售，由于邱代表是案场的销售总负责任人，在他的带领下我们主要从事以下几点具体的工作:
(一)熟悉整个产品
对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也该消费者本身带来很多不愉快。
(二)熟悉整个销售流程
销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，特别是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。
[实习体会与小结]
社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。
通过这一月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的三个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同(以前都是去做促销)，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他(她)们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。
首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和工作制度。这样才能在面试的时候有足够的信心，面试成功的机会也大一些。同时这也是给以后的工作做准备，以后工作起来才能得心应手。
其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。在快乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅，不要与上司发生口角。新进的员工一定要多做事，如日常的办公室清洁问题。
再次，要学会怎样严肃认真地工作。离开了学校，毕业了就不再是学生的身份，嘻嘻哈哈，时而偷懒时而放松的状态不能再有，因为这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎否则就可能会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到:要学会严肃、认真、努力地工作。
最后，要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样能使我们少走很多弯路。
[篇五:房地产公司销售实习报告]
前言:迈进大学已经是的第三个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会。我们的心已经开始飞进那里，我们高兴，我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我。我们可以回报社会，我们可以服务国家，但是我们又害怕又胆怯，我们常常会扪心自问我们准备好了吗?是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界，也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会。所以我们选择一个过渡的桥梁，把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。
实习的一个月很快就要结束了，再回首这丰收的一个月，我们感到十分的欣慰它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野增长了见识，为我们即将走向社会打下坚实的基础。为了表达自己收获的喜悦，我将分开几个部分讲一下自己的感受，报告实习的情况。
实习目的:通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
实习时间:2014、7、1——2014、8、1
实习地点:xx县xx房地产开发有限公司
总结报告:为期一个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个实习小结。
首先介绍一下我的实习单位:xx县xx房地产开发有限公司，位于xx省xx县xx镇东街42号，于1999年8月10日在xx工商注册，主要经营房屋建筑与销售，注册资本为201万元，是一所股份有限公司。
我应聘的岗位是销售，由于我们公司最主要的是销售楼房，我也成为了一名销售员，在实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是，行动起来，才发现，自己那么渺小，存在许多问题。比如:刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是，我连户型都不清楚，不知道该怎么办?很着急，地址也不清楚，根本就是一问三不知………………。
通过几天的观察和揣摩，现在和客户交谈，基本上是没有问题了，最大的问题就是:房源地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，由于把d区写成了b区，找了好半天才找到……所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。
还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难受。只能找自己的原因，改善自己的不足之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么经验，还要得向老一辈，老员工，又经验者学习，以达到熟能生巧的目的，让客户满意就是我们最大的安慰和需求了。
我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过:凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌:粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!
总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。
同时，在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。主要如下:1、知识量少搭不上话。2、知识结合实际工作慢跟不上。3、房地产企业方面的知识很少。4、核对文件效率低下。5、实践工作能力低下，不得法。怎么弥补不足呢?首先，结束每项工作要及时总结。其次，工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记。最后，在工作中不知足地学习。说说简单做起来难，不过我相信我
实习收获及其心得体会:
社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。
通过这一个半月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。
在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
[篇六:房地产销售实习报告]
迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。
由于对房地产销售十分感兴趣，所以2006年7月我到了某营销代理公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只有两个:一个是户外广告的招商，另一个是房产销售——置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。
某营销代理公司是2005年6月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。
下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图:
户外商铺招商的业务流程:
寻找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签约——售后服务。
房地产销售的业务流程:
寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入转—售后服务。
通过近两个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如:维修金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费=贷款额*0、05%*年限、交易印花税=总房款*0、03%等等。还有了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，一般老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。
一由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致产品介绍不详实。解决的办法是:楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。
二由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪原因未做客户追踪的解决办法:每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌。每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法。尽量避免电话游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。
三由于客户对产品不了解，想再作比较、同时选中几套商铺犹豫不决、想付定金，但身边钱很少或没带，喜欢却迟迟不作决定的解决办法:针对客户的问题点，再作尽可能的详细解释。若客户来访两次或两次以上，对产品已很了解，则应力促使其早早下决心。缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便及早下定签约。定金无论多少，能付则定；客户方便的话，应该上门收取定金。暗示其他客户也看中同一套商铺或商铺即将调价，早下决定则早定心。