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2016年国内外保健品行业规模现状及未来发展趋势
海外保健品一般特征
高集中度、稳定增长的长青行业
保健品行业成长空间广阔。2014年全美保健食品市场规模为180亿美元，5年复合增长率6.3%，同期澳洲市场规模为9.4亿美元，5年复合增长率9.9%。而从龙头公司的财务数据上看，Blackmores以及GNC等在过往10-20年间均维持了约两位数的收入增长，显示了行业的长期成长性。
从需求端来看，行业需求的主要为国民收入所驱动，1980-2014年，美国膳食补充剂消费增速约为10%，收入弹性约为1.9。同时FDA审批政策变化对行业增速的影响亦非常显著。1970年代FDA不再将维生素等保健品列为药品管理后，行业进入第一次成长高峰。而1994年美国FDA出台《膳食补充剂健康与教育法令》改保健品审批制为备案制又使得行业在新规生效后的5年中迎来年均23%的爆发式增长。
图表 美国保健品发展阶段与政策的关联度
数据来源：产研智库
在行业结构上来看，保健品行业具备成分标准化、高用户忠诚度和高审批壁垒的特点。 海外保健品行业中主要销售的品类为维生素/组合维生素、鱼油和辅食，经过多年发展，行业以形成相对成熟和稳定的供应链体系。行业上游的原材料环节主要由Naturax、DuPont、BASF等龙头主导；而在中游制造环节中，除自营产能以外亦有aenova，LIPA等成熟的第三方供应商。因此各品牌在产品线上并不存在资源型优势，行业的差异化更多来自于产品开发和市场营销/分销环节。
行业最重要的进入障碍在于各国药监机构的审批壁垒。由于审批的期限较为冗长，本地龙头通常可在外资企业进入的前获得明显的先发优势，这导致在全球范围内并没有形成全球性的行业龙头。
行业的上述特征导致在海外发达国家市场中大多形成了以本国企业为主导的高集中度格局。2014年，美国最大的保健品供应商NBTY以32亿美元的销售额占据17.8%的份额，澳洲市场中Swisse以17.9%的市场份额占据首位，而全行业的5大企业集中率（CR5）则高达62.6%。
国内保健品行业
跨境通路推动300亿市场
国内仍处于保健品消费的初期，发展空间巨大
相较美国和澳洲，国内的保健品行业仍处于发展初期。2014年，国内保健品行业市场规模为902亿元。比较人均消费水平，美国和澳洲分别为56美元和41.6美元，而国内市场仅为11.4美元。据预测，行业规模有望在未来4年保持8%的年均增速，至2018年达到1263亿元的规模。
对比海外市场，国内保健品的审核和牌照壁垒更高。2013年安利国内销售额近300亿元，占据绝对优势。本土品牌在竞争中总体处于弱势，2010年前5大国内厂商合计销售额尚不及安利一家。但藉由深度分销，内资品牌汤臣倍健在07-14年的7年中将收入水平由6685万元扩张25.5倍至17.05亿元,显示内资品牌缺乏强势企业，行业格局亦尚未定型。
图表 2009-2019年中国保健品行业市场规模
数据来源：产研智库
跨境电商降低国内市场进入壁垒
税改净化跨境网络市场
尽管中国保健品空间巨大且缺乏强力竞争者，线下渠道的审批壁垒导致国内市场的进入
难度依然很高。根据专家调研，为获取CFDA“蓝帽子”，海外品牌平均需要为每个单品（SKU）支付50-100万的成本，且审批时长高达1-2年。因此目前包括GNC、NBTY在内的海外品牌在国内基本藉由食品类的灰色渠道进行销售，对药店等专业渠道的覆盖受限。
比较而言，跨境电商基于海外销售，作为个人自用物品邮寄的方式完成保健品进口，仅需符合原产国的药监标准，大幅降低了海外品牌的落地壁垒。以澳洲品牌Blackmores为例，受益于2014年下半年国内进口跨境开放试点，公司2015财年销售较上年大幅增长36%至
4.71亿澳元。根据公司估算，跨境试点开放1年以来公司对中国的被动销售（体现为在澳洲本土零售商完成销售，然后邮寄至中国）金额已达到约6600万澳币，占总收入的14%。根据行业专家调研，2014年淘宝渠道保健品销售额约100亿元左右，其中跨境渠道销售占比已达到30%。【swisse官方海外旗舰店】
2016年4月8日，跨境电子商务零售进口税收政策正式开始执行，对于保健品企业来说，看似打击实则利好。随着新税制以及新《食品安全法》和《保健食品备案与注册管理办法》的合围，游走于法规之外海外企业被重新拉回公平竞争的轨道，海淘市场上近半假货的现象也将被遏制。对海外企业而言，堵死不接受中国食品安全法规监管的捷径，有利于其合规、稳定地开发中国市场。而对普通消费者而言，虽然看似能购买的产品受到了限制，但却最大程度地保障了食品安全。
海外保健品跨境电商市场估算：展望300亿体量市场
保健品电商正处于高速发展期，参照各品类电商渗透率以及专家访谈数据，我们估算至2018年全行业线上零售额将达到约316亿元，较当前市场体量扩张2-3倍，其中跨境渠道增速将显著高于线上渠道总体。我们预计行业龙头将占据约20%的市场份额，对应63.2亿元终端零售，我们的估算基于如下假设：
海外品牌将以一般电商和跨境电商作为主要的销售渠道，因为根据NBTY和GNC的经验，海外品牌获取CFDA的许可将极为困难。
保健品产品标准化程度高，单价/运费比优，在性质上相当适合电商销售。2014年美国线上保健品销售额为40亿美元，占行业销售额的22%。对国内市场而言，我们认为保健品的电商渗透将与户外及化妆品行业近似。
根据诸服装品类的经验，酸桃社团队预估保健品电商将在3-4年内达到增长稳态。 因线上流量集中度更高，预计线上集中度将高于线下。
41天跃升双11 TOP卖家，揭秘澳洲药房Chemist Warehouse的东游奇遇 2015年11月11日，零时。
当全中国的剁手族都在卯足全力收割购物车里的战利品时，身为澳洲Chemist Warehouse大药房（以下简称澳洲CW药房）中国区总监的Nancy却在屏幕前凝神屏气地等待销量线的高点。第3分钟，店铺销量破百万；第40分钟，店铺成了首个销量破千万的天猫国际卖家。数据节节攀升，最终在12日零点定格在2500万，这个成绩在天猫保健品类目排到榜首位置。
而此时距离店铺上线，仅仅只有10天。
回忆起第一次率领澳洲CW药房参加双11的经历，Nancy用了“不可思议”来形容，“之前团队对双11战绩的预估大概是百万左右，没想到，短短一个小时就破了千万。”
作为澳洲第一连锁药房，CW在澳洲本土以高品质和低价格的策略牢牢占据30%的市场份额，其中，保健品类目在市场上的份额超过半数，达到58%。其经销的Swisse胶原蛋白口服液、Blackmores维E面霜、Goat Soap山羊奶皂等产品在中国市场也早已被海淘族们熟知。不过，以黑马之姿出现在双11中，这对品牌来说既在意料之外，也在情理之中。
顺着代购族摸到新市场
让我们先来回溯，在奇迹发生之前，澳洲CW药房在中国经历了什么。
Nancy还记得，从三年前开始，澳洲CW药房的门店时常出现缺货的情况，尤其在华人区，深海鱼油、护肝片、维生素、蜂胶、蔓越莓胶囊等商品长期处于供不应求的状态。这对深耕澳洲本土40余年的CW药房来说，还是一件新鲜事。 在澳洲，CW药房的地位有点类似中国的屈臣氏。品牌定位零售店，主营药品和保健品，通过与1000多个品牌商的直接合作，在线下和线上出售商品。在线下，集团拥有400多家门店，覆盖新南威尔士、南澳大利亚、昆士兰、塔斯马尼亚、澳大利亚首都区域和北部区等城市。每3个澳洲人中，就有2个进入过澳洲CW的店铺。去年，集团年销售额达到45亿澳元，其中，其位于南半球最大的购物中心Ghadstone的门店，年营业额轻松过亿。【swisse官方海外旗舰店】
在澳洲本土的发展已经到达顶峰，品牌也在寻求新的增长点。因此，华人区发生的这一现象引起了集团高层的注意。经过仔细调查，集团发现，原来是中国的买手们正在蚂蚁搬家式地为淘族们代购保健品。那么，与其靠代购让产品零散地进入中国，为何不直接进入中国市场，切下这块大蛋糕呢？
2015年6月，中澳签署自由贸易协定（Free Trade Agreemant），其中，药品被列入中方对澳方实施零关税的类目。这给了尚在观望期的澳洲CW药房打了一针强心剂。同年7月，京东全球购出现了澳洲CW药房官方旗舰店的字样，经过证实，这家店铺并非官方授权。不过，中国线上消费者对“李鬼”的热情却让集团对电商这一渠道发生了兴趣。在经过仔细筛选后，8月，Nancy代表品牌方来到杭州，与天猫国际接洽。
这场“大牌”与“大牌”的合作很快就有了结果。仅仅一个月后，9月22日，澳洲CW药房正式对外发声，宣布进驻天猫国际，通过直邮和保税仓的方式，为中国年轻女性消费者提供保健品、母婴、美妆等商品。
“相较于自营模式的电商平台，天猫国际的环境显得更加公平。而且，我们看中【swisse官方海外旗舰店】
阿里巴巴集团的资源。”谈到选择天猫国际的原因时，Nancy这样回答。 原来双11就是24小时不睡觉
为了赶上双11大考，从宣布合作到正式上线，澳洲CW药房只用了41天时间。期间，Nancy和她的运营团队需要完成选品、备货、发货、店铺装修等一系列工作。时间于他们来说，显得尤其珍贵。
按照天猫国际的游戏规则，参加双11的商品最晚在11月之前要全部进入保税仓，留给团队准备的时间并不多。为了保险起见，在选品环节，Nancy调研了华人代购的销量，从16000个SKU中选出了53个最可能畅销的商品率先上架。紧接着，跑步进入备货期。
想起去年的筹备过程，Nancy记忆犹新。由于墨尔本和中国的时差相隔两个小时，Nancy经常在凌晨接到来自中国的电话，询问商品的准备情况。而且，中国的办事流程与澳洲相去甚远，一面是紧锣密鼓的筹备，另一面又是澳洲各个环节慢节奏的工作效率。这些都让Nancy不得不开始适应中国的工作节奏。在筹备天猫店铺之前，Nancy每天的工作时间至多不会超过10小时，为了准备双11，她几乎可以24小时不睡觉。
在团队的积极推动下，10月初，所有货品终于清点完毕，准备通关发往中国。但令Nancy措手不及的是，十一期间正值国内黄金周假期，中国的政府和单位大部分都进入休假状态，商品在海关备案无人审核。除了等待，Nancy几乎不能做任何事情，工作进度不得不停滞了下来。所幸的是，由于前期准备充分，国庆刚过，海关顺利通过了品牌的备案申请。10月中旬，90多万件货品乘着专机抵达中国保税仓，顺利赶上了双11。
与此同时，在中国，店铺页面已经搭建完成，产品也逐一上架，剩下的工作就是让澳洲CW药房开设海外旗舰店的消息在短时间内大量曝光。负责店铺运营的龙修透露，早在店铺上线之前，团队就利用各种渠道扩散澳洲CW药房与天猫国际合作的新闻。在11月1日店铺上线到11月11日这一段关键的预热期间里，团队利用微信、微博、淘系内的各种营销方式，发布了澳洲CW药房海外旗舰店必买清单，普及健康保健知识。如使用葡萄籽搭配胶原蛋白能够美白淡斑、儿童乳钙加上海藻油能够强壮骨骼，这些清单很容易俘获年轻女性和妈妈买家的心，并为店铺引入流量。值得一提的是，店铺还仿效中国商家常用的爆款打法，选择了代购们特别喜欢的一款Swisse胶原蛋白，给出69元的平台最低价格吸引消费者。果不其然，这款胶原蛋白果真成了双11的引流利器，轻轻松松变身爆款。 多重铺垫下，澳洲CW药房顺利在双11当天取得2500万成交额，夺得天猫国际保健品类目第一。这样看来，这个冠军似乎也拿得理所当然。
再战双11，不慌不忙
拿下双11，澳洲CW药房的中国掘金路一路顺畅。其中，价格129元的Healthy Care葡萄籽胶囊月销量达到15000瓶，Swisse、Blackmore、Natures Own等国人熟悉的品牌也都卖得不错。
不过，困扰店铺的依旧是弥漫在整个海淘领域中的正品问题。在Nancy看来，这一方面归咎于国外品牌认知度不足，另一方面也是专业服务没有到位所造成的。今年，澳洲CW药房把在中国区的重点放在扩大品牌影响力上。通过营销推广、投放广告等方式，在消费者中间强化品牌心智。前不久，在天猫国际参与的大连
国际马拉松赛场，澳洲CW药房带着今年店铺里主推的几个新品牌参加线下活动，增加品牌曝光量。同时，每个月，品牌都会从澳洲派出专业的药剂师给中国的运营团队进行培训，以期尽快给店铺配上药剂师咨询服务。
除此之外，把更多适合中国消费者的产品引入店铺，也是今年Nancy一直在做的事情。澳洲CW药房在澳洲每一间店铺都有16000个SKU，除了一般的保健、美妆洗护、母婴等常规品类，店里还有鞋子、饰品、甚至连厕纸都能买到。借助今年的双11，店铺打算推出更多的母婴和香水类新品，其中包括大众熟知的品牌和一些首次在中国市场露面的小众品牌。Nancy略带神秘地说，这些新品很可能成为品牌在今年双11的秘密武器，给店铺带来新的增长点。
随着双11一天天临近，店铺也加快了上新节奏。仅8月一个月，店里就多了200个新品，加上此前一年中的累积，目前店铺中一共有600个SKU。较去年双11的53个，这个数字翻了10倍多。吸取去年的经验，这些商品已经早早运抵中国，将在9月份全部进入保税仓。
在运营方面，团队已经着手优化店铺里上百个二级页面，营造出大卖场的感觉，增加用户的访问深度。同时，团队还尝试了内容营销，在微淘、有好货等频道曝光清单，吸引流量。此外，团队已经策划了3场直播，Nancy亲自上阵，带着买家们在澳大利亚实体逛起澳洲CW药房店铺，既增加品牌感，又提升正品感。 今年，澳洲CW药房的双11显得从容了许多。Nancy透露，在双11当天，澳洲当地的门店也将配合天猫国际一起互动，具体玩法还在积极沟通中。“销量破亿是肯定的。”手握更充足的时间和经验，Nancy的信心多了不止一点点。
中国海关及跨境电商新规实施后，澳洲代购“蓝瘦”“香菇”
据英国《金融时报》昨日报道，中国实施的海关及跨境电商新规、以及部分奢侈品公司控制供应链的意愿，正在对曾经火爆的代购生意造成打击。澳洲代购的黄金时代将要终结，代购一族表示“蓝瘦”，“香菇”（难受，想哭）。 “代购”崛地而起，成为一种全球现象
“代购”这种转卖奢侈品和医疗保健品的“行李箱生意”已形成一种全球现象，去年在全球占了340亿到500亿元人民币(合50亿到75亿美元)的销售额。 中国消费者以人民币支付给代购，而代购用澳元购买商品然后寄回去。代购向国内的朋友和熟人销售婴儿配方奶粉及其他产品，加价最多50%。这门生意崛地而起，规模增长迅速，由于担心代购购买激增引发缺货，去年澳大利亚大型超市Coles和Woolworths不得不限制每位顾客最多能购买的婴儿配方奶粉罐数。
中国代购繁荣的三个原因：
1、这类产品在中国的价格相对较高;
2、在中国发生一系列食品丑闻之后，人们觉得西方品牌的安全标准更高;
3、对那些貌似有助于一种更健康生活方式的产品，中国中产消费者的兴趣大大增加。
代购从前做梦都笑，现在“蓝瘦”“香菇”
澳洲有约4万名中国“代购”，通过将婴儿配方奶粉，维生素和美妆产品等销往中国，每人每年收入4-10万澳元。从前代购生意火热的时候，他们做梦都
笑了。然而，跨境代购这单好生意，现在遭受了暴风雨的打击，澳洲代购市场已开始降温。
澳大利亚最大的维生素及营养补充剂公司之一Swisse表示，过去一年里倒手其产品的代购已从逾10万人降至约2万人。Swisse销售总监表示：“中国实施的跨境电子商务新规为代购带来了不确定性。我们见到一些转卖者为降低风险抛售库存。
中国出台政策加强监管，澳洲代购且行且珍惜
今年4月，中国政府将目标对准了代购，提高了邮递物品和入境旅客行李物品的行邮税，以及跨境电商零售进口商品的进口税。政府还推出了更严格的食品安全规定，从明年开始，境外企业要想继续在跨境电子商务网站上销售产品，就必须为这些产品取得许可文件。
除了监管方面的变化以外，随着中国企业抢购外国消费者品牌，海外公司加强对其产品分销的控制，代购业将受到打击。目前，更多外国品牌正寻求建立直接进入中国销售的渠道。今年3月，澳大利亚公司Swisse入驻中国电商网站天猫(Tmall)，并计划在未来18个月开设实体店。
从长期来看，随着中国与西方国家奢侈品的价差缩小，代购的数量将会减少。香奈儿(Chanel)是几个在中国降价的奢侈品牌之一。只有存在套利机会，代购才会持续下去。
然而，代购这种现象还远未消亡。上周在悉尼和墨尔本举行了面向代购的“中国电子商务展”特别活动，时间正好是中国的国庆假期。对一些澳大利亚企业而言，代购依然是进入广阔中国市场的一条新途径。
近日，唯品会“唯品国际”携手战略合作伙伴——澳洲最大保健品牌Swisse，将推出超级品牌日，这也是双方达成战略合作伙伴关系之后，强强联手为唯品会近2亿会员带来的独家惊喜。
据悉，唯品会“唯品国际”将于6月30日晚8点，正式上线Swisse超级品牌盛宴，届时，唯品国际将携手Swisse，为唯品会会员带来“最独家、最底价、最新品、最个性、最巨星”的Swisse抢购体验，这将是唯品国际携Swisse为会员带来的澳洲天然优质保健品独家体验，包括独家首发Swisse抗氧化嫩肌礼盒，全场爆款商品底价特卖，发布Swisse新品“超级营养粉”，以及为唯品会会员独家定制商品推荐，除此之外，在6月30日的Swisse超级品牌日特卖专场购物的唯品会会员，还将有机会参与Swisse代言人——奥斯卡金像奖得主Nicole kidman上海见面会！
本次“唯品国际”Swisse超级品牌日，就将上线为唯品会会员独家定制的Swisse抗氧化嫩肌礼盒，该礼盒中产品包括有：Swisse明星产品胶原蛋白液、葡萄籽精华片、叶绿素片，全套商品仅售319元，限量5000套。
作为全球最大的特卖电商，唯品会“唯品国际”通过“产地直采、自营正品、免邮包税”的策略，透过在全球11个国家和地区设立买手团队建立的选品优势，规模采购建立的价格优势，全球12大海外仓和国内11大保税仓的快速配送优势，订单实现100倍以上的快速增长。上线仅用了一年半的时间就实现超过15%的市场份额，迅速跻身中国跨境进口自营B2C电商前三甲。近年来，唯品会“唯品国际”业务快速增长，为了满足过亿会员的购物需求，“唯品国际”不断精选海外优质商品，让过亿会员“遇见全球美好生活”。
澳大利亚必BUY清单
母婴类 保健类 护肤类 食品类
Woolworths天猫旗舰店
母婴产品
1. Kids Smart 复合维生素蔬菜软糖60粒*2瓶 ¥ 170.00 增强体质，填补营养缺口，促进健康
2. Curash 婴儿沐浴露400毫升 ¥ 89.00 无泪配方，富含维他命E和芦荟精华，温和滋润保湿不刺激
3、Blackmores 孕妇黄金素哺乳期营养维生素叶酸180粒*2瓶 ¥ 418.00 为孕妇和哺乳者提供20种重要营养
4、Curash护臀膏 新生儿尿布疹红屁股 100g ¥ 45.00 温和不刺激，适合敏感肌肤，缓解尿布疹
成人健康
1、NATURE'S OWN蔓越莓精华50,000mg30粒/瓶*2瓶 ¥ 238.00 高强度营养，蔓越莓提取物的成分能阻止有害细菌依附在泌尿道上，保持泌尿道健康，帮助减少膀胱炎。降低胃溃疡及胃癌机率
Swisse 高浓度蔓越莓精华 30粒/瓶* 2瓶 ¥218.00（考拉海购）
2、Blackmores芹菜精华片 每粒含量高达3000MG 50片*2瓶 ¥ 178.00 排出体内废物堆积，缓解痛风、关节炎、风湿病
swisse西芹籽精华 每粒含量高达5000MG 50粒*2瓶 ¥169.00（考拉海购）
3、Swisse 有机叶绿素液500毫升薄荷味*2瓶 ¥ 198.00 排毒抗氧化，澳大利亚奥林匹克队指定保健品
1. swisse护肝奶蓟草精华120粒*2瓶 （foodworks海外旗舰店 ¥ 355） 解酒护肝排毒 （swisse旗舰店¥ 149.00） Nature's way护肝片120粒（NaturesWay海外旗舰店 ¥ 139.00）
2. redwin维生素E润肤露1升 ¥ 100.00 适合任何肤质，尤其是敏感肌肤；婴儿尿布疹
3. Blackmores 月见草油胶囊125粒*2瓶 ¥ 198.00 适合女性经前综合症，调节女性内分泌 保养卵巢 Nature's Way澳洲月见草油软胶囊200粒（NaturesWay海外旗舰店 ¥ 129.00）
4. Blackmores无腥味深海鱼油软胶囊 400粒*2瓶 ¥ 320.00 每粒含天然鱼油1000mg、300mg Omega-3、180mgEPA、120mgDHA 0.4元/粒
Swisse无腥味深海鱼油软胶囊200粒 ¥ 105.00 每粒含天然鱼油1500mg、450mg Omega-3、270mgEPA、180mgDHA 0.525元/粒 澳大利亚奥林匹克队指定保健品
Swisse无腥味深海鱼油400粒 ¥ 125.00 （swisse旗舰店 活动价）
VitAustralia深海鱼油胶囊400粒*2瓶 ¥ 178.00 每粒含天然鱼油1000mg、300mg Omega-3、180mgEPA、120mgDHA 0.22元/粒
Nature's Way深海鱼油胶囊450粒 ¥ 139.00 每粒含天然鱼油1000mg、300mg Omega-3、180mgEPA、120mgDHA (NaturesWay海外旗舰店 ¥ 128) 0.3元/粒
Healthy Care 深海鱼油软胶囊400粒（foodworks海外旗舰店 ¥ 119）0.29元/粒
Nature's Own 深海鱼油1500mg 600粒 （foodworks海外旗舰店 ¥ 248） 0.41元/粒
8、Redwin 茶树油洗发水250毫升 ¥ 65.00 深层清洁头皮上的堆积物，茶树精油修护头发效果明显
9、Lucas Papaw番木瓜万用膏 75g ¥ 89.00 番木瓜是极好的防腐杀菌剂，可以快速清洁伤口，
能治疗局部烫伤、烧伤、抓伤、割伤、皮肤开裂、虫咬、宝宝护臀
10、redwin维生素E月见草油身体乳400毫升 ¥ 65.00 富含维他命E和月见草精油，长效锁水，快速吸收，适合干性肌肤和受损肌肤
11、woolworths Select 黄盒蜂蜜400克 ¥ 68.00 澳大利亚黄桉树森林提取的高粘度天然蜂蜜
12、woolworths Select 纯蜂蜜400克 ¥ 68.00 来自不同蜂蜜品种，含多种营养物质
13、Bee Vital 麦卢卡活性5+蜂蜜 500克 ¥ 149.00
14、Woolworths Select全脂奶粉1kg*2袋 ¥ 149.00
澳大利亚其他必备宝贝 1. INVITE Vitamin E面霜 适用于过敏、干裂与多皱纹的皮肤，提升肌肤的弹性与加速轻微烧伤伤口愈合
2. Ego QV 抗敏感润肤乳 浓缩保湿，适合多种肤质
3. Comvita PFL15澳洲蜂胶液复合饮微酒精25ml（康维他海外旗舰店 ¥ 199.00 ）
4. Healthy care天然蜂胶滴液滴剂25ml 增强体质，预防心脑血管疾病，辅助抗癌、杀菌消炎、排毒抗氧化
5. Nature's Way复合维生素B族200粒(NaturesWay海外旗舰店 ¥ 128.00) B族维生素全面补充，缓解压力提高体质。预防记忆衰退，熬夜加班抗疲劳
6. 儿童SAMBUCOL黑接骨木糖浆(NaturesWay海外旗舰店 ¥ 108.00) 2-12岁抗病毒增强免疫力预防流感。有效预防儿童感冒和缓解感冒后症状，无药物成分，天然提高免疫力。建议在孩子感冒高发季节或者有流感传播迹象前给孩子日常保健方式服用，以增强免疫力。如出现感冒症状，建议在初期的48小时内服用效果最好。专为儿童研制，支持免疫系统，通过临床测试且不含药物。美国多次获奖，澳洲妈妈推荐
7. Nature’s Way 黑接骨木软糖
8. Nature's Way复合维生素软糖儿童宝宝偏食软糖60粒*2瓶(NaturesWay海外旗舰店 ¥ 168.00)补充14种维生素和矿物质，预防厌食挑食，增加抵抗力
9. Nature's Way 儿童益生菌巧克力球(NaturesWay海外旗舰店 ¥ 99.00)为肠胃不适儿童定制，助力消化吸收。益生菌能产生B1\B2\维生素K等，预防腹泻便秘
10. Nature's Way 儿童DHA益智爆浆深海鱼油180粒 (NaturesWay海外旗舰店 ¥ 168.00) 每粒含天然深海冷水区域吞拿鱼鱼油600mg，其中DHA133mg，EPA 28mg，胶囊皮是天然薯粉和天然鱼胶制成，利于消化，三种果浆味小鱼造型。分子蒸馏法提取工艺，超纯提取，去除海洋重金属残留污染。EPA：促进智力发育，促进左脑和眼睛发育，提高记忆力和认知能力。DHA:让宝宝身体发育更灵活，促进右脑和心脏发育，调节情绪和注意力集中。93开头的澳洲原装进口，69开头为中国制造。
1. 麦卢卡蜂蜜 未经乳化的麦卢卡蜂蜜更好，乳化技术的弊端是会对蜂蜜的营养活性造成一定破坏。新西兰地区温度较低，蜂蜜容易凝结，一旦蜂蜜凝结，其重要营养元素MGO活性会降低，因此新西兰的麦卢卡蜂蜜要添加一种晶体而进行乳化。且由于澳大利亚的麦卢卡花的花期更长，MGO含量较新西兰麦卢卡更高。故而，澳大利亚的麦卢卡蜂蜜较新西兰的更好。品牌选择次序如下：Nature's Way--manuka health蜜纽康--Watson&Son。 关于麦卢卡蜂蜜的知识：麦卢卡，Manuka。是一种新西兰和澳大利亚南部独有的天然茶树，多生长于偏远的原始森林，麦卢卡树的叶子和树皮常被当地土著制成天然的草药，治疗感冒、镇痛解热、消毒等。麦卢卡蜂蜜的活性物质--独麦素，可以抑制肠胃疾病的幽门螺旋杆菌和金黄色葡萄球菌，是天然活性成分，拥有强大的抑菌和抗氧化能力，性质稳定，不受光、热和人体消化酶的影响，持久存在，能够在人体的消化系统内部发生抗菌和杀菌
作用，对肠胃疾病有很好的调理保养功效。
UMF麦卢卡因子（unique manuka factor）代表了蜂蜜的抗菌效果，UMF值越高，抗菌效果越明显。
UMF5+ 代表其抗菌能力与苯酚5%的水溶液抗菌效力相同 改善舒缓肠胃，健康保健 UMF10+代表其抗菌能力与苯酚10%的水溶液抗菌效力相同 有效改善便秘，具有较强消炎功能
UMF15+代表其抗菌能力与苯酚15%的水溶液抗菌效力相同 巩固肠胃健康，加快身体恢复改善体质虚弱
UMF20+代表其抗菌能力与苯酚20%的水溶液抗菌效力相同 特强的抗菌功能，加速急性肠胃病引起的疼痛，长期食用有效改善肠胃疾病
MGO（methylgyoxal）就是中文食用甲基乙二醛，正是这种活性化合物使麦卢卡蜂蜜具有了可靠的抗菌性。浓度越高，抗菌保健效果越好。MGO是新的一种区分蜂蜜抗菌效果的标准。目前全球只有极少数公司拥有MGO等级的检测和分级技术手段。
MGO 100为每公斤的食用甲基乙二醛含量至少为100mg 改善舒缓肠胃，健康保健
MGO 300为每公斤的食用甲基乙二醛含量至少为300mg 有效改善便秘，具有较强消炎功能 MGO 500为每公斤的食用甲基乙二醛含量至少为500mg 巩固肠胃健康，加快身体恢复改善体质虚弱，适合胃酸、胃溃疡人群
MGO 830为每公斤的食用甲基乙二醛含量至少为830mg 特强的抗菌功能，加速急性肠胃病引起的疼痛，长期食用有效改善肠胃疾病，适合慢性胃炎、胃黏膜损伤、十二指肠溃疡人群
12、Blackmores VE润肤霜50g（blackmorse旗舰店 ¥ 88）
13、Royal Nectar蜂毒面膜 提拉紧致抗皱收缩毛孔滋润控油 每罐约270元
14、swisse儿童欧米伽鱼油益智咀嚼胶囊90粒 橙子味 促进大脑发育
15、Nature’s Own超强2000mg银杏精华片 100粒 改善心血管及周围血管循环功能，对心肌缺血有改善作用，具有促进记忆力、改善脑功能的作用。此外还可降低血黏度、清除自由基。
16、Bio Island袋鼠精胶囊 90粒 （foodworks海外旗舰店 ¥ 160） 男性补肾滋补精力保健抗疲劳
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