【www.guakaob.com--职称英语】
私募股权投资公司的头衔
闲聊私募股权投资公司（Private Equity)的头衔
中国人把头衔分为两类，一类叫职称，一类叫职务（Position）。职称是说在一个等级制度的机构里一个人的级别相当于什么阶层，比如军队里少校，少尉之类的军衔，或是大学里副教授、教授之类的职称。职务是具体的职位，是指权力结构的某个节点上的位置，是与具体的工作和责任是相联系的，比如团长，连长啊之类的。少校不一定当团长，团长不一定是少校。
美国公司里的头衔（Title）和中国的职称相似好像也不太一样。美国公司里的头衔（Title）与职务（Position）联系的更加紧密，但是中国人的职称更像是一种荣誉，比如“教授级高工”，“研究员级经济师”等。
今天我到凯雷投资集团的网站上查点东西。无意中看到他们的Team Member的头衔（Title），觉得十分有意思。于是拿来和大家分享一下，也算对美国私募股权投资公司（Private Equity Investment Firm)的头衔的一个案例分析吧，这种分析难免有窥斑见豹之嫌。
顺便说一下，凯雷投资集团是美国最大的私募股权投资公司（Private Equity Investment Firm)之一。他们也做一些投资银行的业务，但是investment banking不是他们的主要业务，PE Investment才是他们的主要业务。
从名单看，凯雷集团大概有300多人。共分为9个级别，三个阶层。
最上面的是主席（Chairman）一人，就是以前IBM公司卖饼干的那个哥们。另外还有三个是创始人（Founder）。这四个人估计应该就是公司的权力核心了。
他们下面是12个人的“高级顾问(Senior Advisor)”。这12个人大部分都是以前大公司的老板或是主席之类的，比如James. H. Hance, Jr是美洲银行的CFO，Arthur Levitt是美国SEC的第25任主席等。这些人的地位都十分显赫，给他们一个Managing Director的头衔，估计和骂他们差不多，所以就只好叫“高级顾问(Senior Advisor)"。其实我估计他们也就是帮忙走走关系、说说情、拉拉生意。他们不干具体的事情，也不manage什么东西，所以叫他们顾问也对！
这些人应该是公司权力核心的外围，或是叫给权力核心提供支持的。以上这三个级别构成了公司的高级管理层，国内叫“高管”或是“公司高层”。
第四级才到了Managing Director。请原谅，我N年前就没弄明白该如何翻译MD，现在也还是不明白。所以暂时就翻译成“妈的”（开玩笑了！）。
投资公司里最多的就是MD，比如凯雷大概有100人，占了1/3。这些人是实际干活的人中级别最高的（他们上面的一般就不再做具体事情了）。他们是公司的中间力量。再一次强调这些人不是“董事”，没见过一个公司有100多董事的，否则怎么开董事会啊？也不觉得他们是“总经理”，总经理一般只有一个或是很少的几个（相对一个部门还是一个），否则“总”字从何说起呢？谁见过一个公司有100多个总经理的？所以翻译成“董事总经理”纯
属瞎翻！“董事”、“总经理”这两个词没一个是对的。我还是觉得MD应该翻译成“业务主管”或是“主管主任”比较好，但是这么翻译在中文里听上去又太小了，像一个芝麻大的七品芝麻官。我估计我这么翻译，所有职务是MD的人都会骂我。本来用MD这个词就是为了让人迷惑，使不太高的职位能听上去很高，很大！
顺便说一下，MD这个词也当医学博士讲，美国医学院毕业的，学临床的，基本上都是MD。那么中国医学院毕业的能不能叫MD呢？这个东西在华人圈里已经争论了N多年了。扯远了，咱们还是说投资公司吧。
凯雷还有一个有趣的现象，那就是他们还有Senior Managing Director，比如这个人就是Senior Managing Director。想象他比MD又高了一个级别，应该翻译成“高级业务主管”或是“主管主任”吧？
在凯雷，比MD低一个级别的是Principal。Principal如何翻译？翻译成校长？社长？首长？主角？首席？当事人？好像都不对。Principal这个词在咨询顾问公司里用的很多，尤其是小的咨询顾问公司，意思就是主要的顾问，或是叫“首席顾问”。投资公司里要“首席”干什么？
在凯雷网页的下面，有一个注释，说：Principal is equivalent to Director。
Director有两个含义，除了当董事讲，还是一个标准的中层管理人员的头衔。可以翻译成主任，处长，股长。其实它的本意就是说是一个部门的头，但是好像凯雷不是这样的。凯雷的Director并不多，只有30个，显然他们也不是大部门的头，大部门的头一般都是MD担任。估计凯雷的Director也就相当于项目组长的意思。这个是我的猜测，没有根据，如果有在凯雷工作的朋友请指正我。
再下面是Vice President（副总裁）。可是凯雷从上到下根本就没有President（总裁）这个职务，那么这52个副总裁又从何而来呢？
在凯雷网页的下面，同一个注释，还说：Vice President is equivalent to Associate Director。
这么说来在凯雷Vice President（副总裁）也就是“副组长”（Associate Director）的意思。可能用“副组长”（Associate Director）这个头衔听上去实在是太小了点，连七品芝麻官都不是。所以才用了Vice President（副总裁）这么一个可大可小的橡皮筋头衔。
从简历来看，“副组长”（Associate Director）一般都是从别的公司跳槽过来的，有几年工作经验的。
Managing Director，Principal (Director)，VP (Associate Director)这三个级别应该是凯雷的中层管理层。
再下面就是公司的员工这个阶层了。员工中最高的是Senior Associate，就是“高级跟班”的意思，许多人都是MBA刚刚毕业的。然后是Associate，也就是“跟班”的意思，一般都是大学刚毕业的。大部分还没有读MBA。从简历看许多人都是从比较不错的学校毕业的。
最下面的是Analyst，这个估计就是一个entry level的position，主要是帮忙准备准备文件，写写资料，收集收集数据，接接电话什么的。
请参考如下附录。
附录：Team Members
－－－ 高层 －－－
1. Chairman (1)
2. Founder (3)
3. Senior Advisor (12)
－－－ 中层 －－－
4. Managing Director （98）
5. Principal （32） = Director （30）
6. Vice President （52） = Associate Director （20）
－－－ 低层 －－－
7. Senior Associate （50）
8. Associate （48）
9. Analyst （17）
－－－－－－－－－
注：我没有在凯雷工作过，也没有就以上分析何评论向凯雷的工作人员咨询过，以上评论仅为本人基于凯雷网站上的信息所做的分析。如有不对的地方，请批评指正。
金融投行有哪些职级职位？
经理、高级经理、副总裁、高级副总裁、总监、执行副总裁、执行总经理、董事总经理等等职位怎么分？有时一个公司竟然涌现出十几二十个甚至几十个冠以各种副总裁、总经理的人。各种高级头衔令人雾里看花，摸不着头脑；即使是专业猎头顾问，要想完全弄清其中的位置、顺序和职级，也不是件很轻松的事情，其他人更是常常找不着北。
一般来说，国内几家大型投行的职级设立，基本上是从海外投行引入的，这套职级系统最早落地国内投行，由低到高分为五大级：分析师（Analyst，简称AN）、经理（Associate，简称A）、副总裁（Vice President，简称VP）、总监（ Director，简称D）、执行总经理（Executive Director，简称ED）、董事总经理（Managing Director，简称MD）。部分国内投行还在A和VP前增加了高级（Senior）一级分别为高级经理（SA）和高级副总裁（SVP）。除了高级副总裁之外，有的公司还设有常务副总裁/执行副总裁（Executive Vice President，EVP）之类。
依照海外投行经验，应届毕业生从最初AN到A需要至少三年，此后两个级别的晋升需要两年以上， VP或者D晋升至ED需要三年，而由ED升至MD则要参照业务能力和业绩贡献度等综合指标，这个过程可能需要5~10年甚至更长的时间。
这套旨在对投资银行从业人员进行系统管理的洋系统嫁接于中国投行后，伴随近两年国内投行业务的蓬勃发展和从业人员人数的激增，洋职级带来的问题日益凸显。投行每年级别晋升的惯例导致高职级含金量骤降，MD和ED越来越多。5年前，一家合资券商的MD可能不到20个，如今人数可能翻了几番。
也正因为，各家投行对职级定义并不统一，猎头顾问常常会遇到，同样的管辖范围和核心职责，在这家可能职位叫经理，在那家可能就是冠以总经理的头衔了。拥有同样从业经历、年龄以及业绩的员工，在不同公司职级可能完全不同，这种现象在联合承销同一个项目时时
常遇到：类似年龄、履历的年轻人，一个是SA，一个可能是SVP，其得到的发行方待遇由此迥异。
更多的则是对职级追逐所引起的行业乱象。不少投行管理层出手阔绰，挖角而来的人才职级直接连跳两级，由此诞生为数不少的通过不断跳槽迅速升至ED的年轻人。瑞银集团旗下一些投行员工出走的重要原因便是国内部分投行能够给予其MD的头衔和待遇。很多投行从业人员越来越看重职别和薪酬，而非责任和承诺。中国金融市场一直存在重职级，轻专业的思维。相信当国内投资银行业务技术含量大幅提升后，投资银行的文化会趋向专业化、精细化，届时，现阶段投资银行关于职级的一些怪现象将逐渐消失
对于猎头顾问或其他想搞清楚这种复杂职级职位关系的人来说，面对这种情况，其实最重要的就是，要认真提出一些有针对性的问题，比如：
一、他所在的部门或组织的全名是什么？是公司总部、分子公司、办事处、事业群、职
能部门，还是其他？
二、他负责管辖的工作模块是什么？核心职责和权限是什么？
三、他的直接汇报对象是谁？其直接汇报对象的直接汇报对象又是谁？直到最高层。
四、他的直接下属是谁？直接下属的直接下属又是谁？直到最低层。
五、他的直接下属团队有多少人？
六、和他同级的人都有哪些？各自的主要分工又是怎样的？
七、如有必要，可以请其画出公司组织架构图，并指出其所在位置。
上述问题，其实就是一个画职位地图的过程，对职级职位进行准确的导航定位。如能准确获得上述信息，再复杂的职级职位，也就能按图索骥，基本上进行明晰定位了。
精算师的头衔和分类
薛春芳
上海财经大学金融学院
经过十多年的引进、实践和各种形式的推动工作，精算师这个概念已经为大家所熟悉，并成为许多有志青年仰慕和努力追求的高级职业。但对普通人来说，对于“精算师”这个名称前面附加的各种定语和头衔却难以分辨和理解，诸如首席精算师、独立精算师、委任精算师、准精算师等繁多的称谓，很难分清是什么意思。本文试图对各种精算师名称进行较为准确的说明，对一些还没有合适中文译名的称谓尝试给出一种译名，并对一些容易引起混淆的名称进行对比分析，目的是通过交流增加我们的精算知识和素养。
一、精算师职业和职业组织
精算师作为一种专门职业，有自己的职业组织，这就是精算学会或精算师协会。我们通常说的某人是“精算师”，是指这个人是某精算职业组织的正式会员（Fellow），比如英国精算学会（IOA）、北美精算学会（SOA）、美国财险及意外险精算学会（CAS）、澳大利亚精算学会（IAAust）等精算职业组织的会员。因此，精算师的全称应该是“Fellow of某某学会”。如果是以上几个学会的会员，在其名片上就简写为FIA，FSA，FCAS或FIAA。【金融头衔名称扣扣】
要想成为精算师，除了在北欧等少数国家和地区外，在大多数国家都要通过严格的考试才能获得会员资格，有的学会还要求一些工作经验，如要成为英国精算学会的正式会员，除通过15门课程考试外，还要求三年以上工作经验。一般来说，成为精算师的过程是先在精算学会/协会注册为学生会员，参加一系列课程考试，成为准精算师，最终成为精算师。以下是北美精算学会和英国精算学会的考试课程和要求：
精算师的含义还有“执业”和“非执业”的差围，以英国的情况为例，现有三种类型的精算师执别，成为正式会员后，由于不一定都到实务部门，业证书（Actuarial Practice Certificate），分别是寿险比如可以在大学从事教学和研究，也就不需要对实精算执业证书、劳合社精算执业证书和养老金精算际的精算报告签字负责。因此，对于精算学会的会师执业证书。 员，还可以进一步分为“执业精算师”和“非执业精算学会/协会通常将各类成员分为正式会员/精算师”，执业精算师是指通过向执业组织和主管部精算师（Fellow）、准会员/准精算师（Associate）和门申请，经过认可并被授予“执业证书”的精算师。学生会员/精算学生（Actuarial Student）。准会员又可执业精算师的执业证书不是永久性的，需要办理年称为部分合格的精算师（Partly Qualified Actuary），检，对职业进修和执业表现方面的记录都有一定的正式会员则称为合格的精算师（Qualified Actuary）。要求。主管部门可能对执业证书还分专业或业务范此外，区分国内会员和海外会员。精算学会对各类
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会员都会有相应的要求，如交纳会费等等。
二、具有法定签字权的精算师头衔
如同审计报告有注册会计师签字才有效，精算报告也要有相应的精算师签字才有效。精算师的签字权来自于相关法律的赋权，同时签字的精算师要承担相应的法律责任。
1. 委任精算师（Appointed Actuary）
根据英国保险公司法1982（Insurance Company Act 1982）和金融服务和市场法2000（Financial Services and Markets Act 2000）规定，寿险公司必须拥有一个委任精算师，制作和签署委任精算师报告（Financial Condition Report）。在美国，各州拥有自己的法律体系，但是各州的保险监管部门都要求寿险公司必须聘任一名委任精算师。委任精算师具有特定的法律职责，其基本职责是持续性地对所在保险公司的偿付能力进行监控，以保证保险公司具有充足的偿付能力，即保险公司的资产在任何时刻都足以支付当时的（或可以预见的）保险赔付。委任精算师要保证保险公司的财务记录合理、适当，责任准备金提留充分，并对精算报告负责。委任精算师还应关注保险公司的红利分配政策是否符合保单持有人的合理预期。委任精算师对可能影响保险公司偿付能力的情形向董事会提交报告并建议改善方案。当保险公司在上述主要方面没有令委任精算师满意时，委任精算师将及时向监管部门上报以作为预警。【金融头衔名称扣扣】
2. 临时委任精算师（Appropriate Actuary）
专指英国特有的保险机构—互助会（Friendly Society）中行使类似委任精算师职能的精算师。有的互助会规模较小，没有自己的委任精算师，按照互助会法1992（Friendly Society Act 1992）和金融服务和市场法2000（Financial Services and Markets Act 2000）的要求，互助会必须从外部聘请一位临时委任精算师。临时委任精算师不是全职的，只是在特定时间履行其职责（如互助会向监管部门提交精算报告期间）。互助会可能有非寿险业务，签署非寿险精算报告的临时委任精算师不一定每年都需要报告，但间隔时间不应超过三年。 注：Appropriate Actuary目前还没有合适的中文译名，“临时委任精算师”只是本文的一种尝试。
3. 认可精算师（Approved Actuary）
认可精算师在美国和澳大利亚具有不同含义。在美国，拥有北美精算学会（SOA）正式会员资格或在公共部门养老基金工作至少15年或作为公司正式员工的精算师都可以称为认可精算师。在澳大利亚，认可精算师指由澳大利亚金融监管机构APRA（Australian Prudential Regulation Authority）认可的，为非寿险保险公司签署精算报告或准备金评估报告的精算师，其地位与为非寿险公司签署审计报告的许可审计师完全等同。认可精算师必须满足下列条件：（1）没有违反澳大利亚保险和金融法规的记录，没有违反澳大利亚其他法律和在国外违法的记录，在职业生涯中没有不忠诚记录；（2）是合适的精算职业团体的正式会员；（3）是澳大利亚的常住居民；（4）在非寿险保险公司有至少5年的工作经验；（5）遵守APRA颁布的规定和相关职业团体颁布的职业标准。
4. 报告精算师 (Reporting Actuary)
按照英国保险公司法1982（Insurance Company Act 1982）保险公司必须有专门计算长期责任准备金并向董事会提交报告的精算师，并称之为报告精算师。计算长期责任准备金是报告精算师的法定职能，报告精算师也可为计算资产负债表和损益表中的其他项目提供精算建议。
5. 养老金计划精算师（Scheme Actuary）
按照英国养老金法1995（Pension Act 1995），职业养老金计划（Occupational Pension Scheme）需要聘请有养老金精算执业证书的精算师出具各类精算报告，以及聘请精算师来管理计划，并且所聘请的精算师必须来自同一机构。养老金计划精算师的主要职能有：估算养老金计划的成本，分析养老金计划的投资收益和投资风险并向投资部门提供建议，在雇主破产时估算该雇主对其养老金计划的负债，为养老金计划参加保险提供建议。养老金计划精算师具有法律职责要向职业养老金监管机构（Occupational Pensions Regulatory Authority）提交报告以揭露养老金计划运营中违反养老金法的行为。
6. 注册精算师（Enrolled Actuary）
按照美国员工退休收入保证法案（Employee Retirement Income Security Act，ERISA），大型的职工养老金机构需要聘请“注册精算师联合理事会” (The US Joint Board for Enrollment of Actuaries) 认可的养老金精算师出具精算报告。有的大公司由于职
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工人数巨大，也聘用自己的注册精算师来建立养老金计划。注册精算师的职能与上文中养老金计划精算师类似。
可以说，养老金计划精算师和注册精算师在职能上并无多大区别，只是养老金计划精算师是英国说法而注册精算师是美国说法。
7. 劳合社精算师（Lloyld’s Actuary）
按照劳合社法以及劳合社负债评估规则（The Lloyld’s Valuation of Liability Rules 1997），每个劳合社承保人每年都必须向劳合社理事会提交有关负债和准备金的精算报告。在美国做再保险业务的劳合社承保人除了向劳合社理事会外，还需向纽约保险部提交类似的精算报告。为该精算报告签字的精算师称为劳合社精算师。劳合社精算师可以是劳合社辛迪加（Lloyld’s Syndicate）自己雇用的精算师，这时又称之为辛迪加精算师（Syndicate Actuary）；劳合社精算师也可以是劳合社辛迪加从精算师咨询公司聘请的咨询精算师。辛迪加精算师和咨询精算师必须拥有劳合社精算执业证书才可以签署劳合社精算报告。
8. 精算责任人/责任精算师（Responsible Actuary）
按照中国保监会2000年2月发布的《人身保险产品备案管理暂行办法》规定：保险公司应当指定一名精算负责人，对其报备产品的精算方面问题负责。精算负责人应当符合以下条件：（一）在中华人民共和国境内有住所；（二）具有中国精算师资格；（三）有三年以上精算从业经验；（四）未受过刑事处罚；（五）在执业中，没有故意欺骗行为。精算责任人应当恪尽职守，确保保险公司报备产品的精算基础、精算方法和精算公式符合精算原理、中国保监会的规定和精算标准，精算结果准确、合理，并出具精算声明书。由于我国还没有正式实施“委任精算师”制度，精算责任人可以看作是一种过渡性的提法。
在德国，保险法规要求每个寿险公司指定一名“责任精算师”（Responsible Actuary），其职责是确保公司保险费率的厘定和准备金的计提符合法规要求。责任精算师有责任就有关保单持有人的红利分配等问题向董事会提出建议，同时也有与英国委任精算师类似的在保险公司违反保险法规时向监管部门报告的职责。
9. 咨询精算师 (Consulting Actuary)
一般是指精算咨询公司中工作的合格精算师，
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又称为独立精算师（Independent Actuary）。咨询精算
师可以为各种类型的客户提供咨询服务，包括保险公司、政府监管部门、保险经纪人、被保险人等等，至于他能签署什么报告则取决于他持有的精算执业证书。咨询精算师的服务项目包括保险公司的负债和资产评估、准备金计算、新产品开发及定价、为保险公司审查财务报表、为保险公司的利润分配和再保险安排提供建议、为保险公司提供财务计划等。
10. 政府精算师（Government Actuary）
指由政府部门聘用、为政府部门服务的精算师，如英国的政府精算署（Government Actuary’s Department）就聘用一定数量的政府精算师。政府精算师的主要职能有：在政府建立社会保险计划时提供精算咨询，向公共部门养老金计划提供精算咨询，与人口计划、公共卫生和统计等政府部门合作，协助保险监管部门对保险公司进行监管。
三、按职能分类的精算师头衔
1. 首席精算师/总精算师（Chief Actuary）
指保险公司或其他机构中从事高级精算管理的精算师。首席精算师的主要职能有：领导精算报告的准备，审查精算报告，审查并批准精算部门预算，审查年报中的精算项目，审查再保险协议，分配和监督其他精算人员的工作，领导风险评级系统的开发和审查，管理特别的研究项目，作为专家证人出席听证会并提交技术报告，就一些复杂的精算问题代表其公司或机构与公众和官方进行会晤。首席精算师在工作中受到来自上层的限制最小，可以做出自己开创性的和独立的判断。
2. 资产负债管理精算师 (Asset and Liability Management Actuary)
指保险公司中专门从事资产负债管理的精算师。资产负债管理精算师的主要职责是使用各种资产负债管理工具（如现金流模拟）来分析保险公司的财务风险，向保险公司管理层提交资产负债管理报告，向保险公司管理层提供关于现金流风险、利率风险和资产运作的策略性建议。资产负债管理精算师制定保险公司的中期和长期的资产负债管理计划并向保险公司管理层提供能够实现主要资产负债管理目标的策略性意见。资产负债管理精算师还要开发和更新保险公司的资产负债分析系统模型。
3. 业务发展精算师（Business Development
Actuary）
指保险公司中负责研究新业务发展对保险公司的影响的精算师。业务发展精算师主要通过建立模型，在不同的假设下对保险公司的现金流、准备金和负债进行测试，估计新业务对公司的净资产和获利能力的影响。业务发展精算师还需考虑其他保险公司可能施加的竞争压力以及从其他保险公司可能取得的分保业务。
4. 财务精算师（Finance Actuary）
指北美精算学会（SOA）认可的在财务、业务经营和估值方面专长的精算师。财务精算师负责及时、准确地做出财务报告。财务精算师还负责准备财务计划。
5. 营销精算师（Marketing Actuary）
指从事市场营销工作的精算师。营销精算师的主要职能有：建立和管理客户关系，在特定区域展开营销服务渠道，根据客户要求提供创新的解决方案，管理报价过程，向管理层提交内部管理报告。由于拓展国际业务的需要，除英语外，营销精算师还需掌握一门欧洲国家的语言（一般为法语或德语）。
6. 产品开发和定价精算师（Product Development and Pricing Actuary）
指从事产品开发和定价工作的精算师。产品开发和定价精算师负责新产品的市场定位、设计、利润测试，完成定价整个过程。产品开发精算师也负责对现有产品的改良和定价工具的开发。
7. 准备金精算师（Reserving Actuary）
指从事准备金提留工作的精算师。准备金精算师负责提留准备金并确保准备金没有被挪用。准备金精算师还需证明财务报表中的准备金项目真实有效。
8. 估值精算师（Valuation Actuary）
指负责向保险公司股东提交估值报告的精算师。估值精算师的估值报告主要是对公司负债的估值。
12. 集团精算师（Group Actuary）
指服务于保险集团总部的精算师。集团精算师的主要职能有：集团的财务管理、为集团建立风险
管理系统、对集团下属公司的承保过程、定价过程、提取准备金过程进行管理。
四、按所处部门分类的精算师头衔
按精算师所服务的部门，可以分成以下几类： 1. 寿险和健康险精算师（Life and Health Actuary）：
服务于寿险和健康险公司。
2. 意外和财产险精算师 (Casualty and Property【金融头衔名称扣扣】
Actuary)：服务于意外险和财产险公司。 3. 养老金精算师（Pension Actuary）：服务于养老
金机构。
4. 投资精算师（Investment Actuary）：服务于保险
公司投资部门或投资公司、投资银行等投资机构。
五、与精算师相关的头衔
1. 精算顾问（Actuarial Consultant ）
是指为充当个人精算顾问并提供咨询服务的精算人员，一般没有取得精算学会/协会的正会员资格，即由精算学生或准精算师来担任该职务。精算顾问要有较强的交流能力，能够向不懂精算的客户解释各种问题。精算顾问可以来自保险公司，也可以来自精算咨询公司。精算顾问与前文所提到的咨询精算师容易混淆，咨询精算师拥有精算学会/协会的正式会员资格，其服务对象一般为机构而不是个人。
2. 精算分析员（Actuarial Analyst）
指在保险公司或其他机构从事精算研究工作的人员。精算分析员可以是精算学生、准精算师或精算师，也可以是具有数学和统计背景的专业人员。
参考文献：
1、 英国、欧洲、北美和国际精算协会精算师培训纲
要介绍，《精算通讯》，1998年第一卷第三期 2、 谢志刚，澳大利亚的精算教育和职业制度及对我
国的启示，《精算通讯》，2000年第二卷第四期 3、 谢志刚、朱仁栋，《英汉精算学词汇》，上海科技
出版社，2000年 4、 中国保监会，《人身保险产品备案管理暂行办
法》，2000年
5、 Life Board of Faculty and Institute of Actuaries, The
Guidance Notes 8，2001
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土豪、员外、富农、贫农、长工、短工
奴隶、侍卫、平民、富人、主子、富翁
土炮、铁炮、钢炮、银炮、金炮、神炮
上将、少将、上校、少校、上尉、少尉
元老、著名、职业、知名、正式、见习
土鳖、二货、屌丝、奇葩、帅哥、土豪
假爱、潜爱、迷情、恋情、情圣、情仙
黄铜、白银、黄金、白金、钻石、王者
博士、硕士、讲师、助教、中教、学生
土豪、地主、富农、贫农、佃农、长工
牛人、工头、技术、熟练、普通、菜鸟
废柴、青铜、白银、黄金、白金、钻石
躺尸、路人、跑堂、配角、主角、影帝
脑残、白痴、逗比、傻瓜、凡人、天才
剑童、剑士、剑客、剑侠、剑圣、剑神
球王、球星、球员、球童、球迷、球盲
短工、长工、贫农、中农、富农、财主
求笑、神笑、笑天、哈哈、一笑、笑林
小撸、开撸、大撸、强撸、近神、登仙
王子、男神、屌丝、男哥、傻哥、傻吊
呆呆、乖乖、萌萌、萌渣、萌王、萌神
思情、淡情、冷情、忘情、无情、绝情
小白、书童、秀才、举人、进士、状元
司令、军长、师长、连长、班长、工兵
董事、经理、助理、转正、试用、实习
车神、车王、车侠、车迷、车夫、车屌(可以别的字眼替换如“赌”替换掉“车”)
同学、班委、老师、老班、主任、校长
凤姐、丑女、女屌、凡女、美女、女神
沙僧、八戒、悟空、唐僧、观音、佛祖
皇帝、皇后、宰相、将军、宫女、太监
院长、科长、专家、主任、职工、实习
潜水、冒泡、畅游、活跃、话唠、唐僧
新秀、少侠、大侠、掌门、宗师、盟主
路人、朋友、好友、挚友、兄弟、老铁
古树、大树、树精、小树、小苗、种子
主席、省长、市长、县长、镇长、村长
皇帝、皇后、贵妃、常在、答应、宫女
皇帝、宰相、尚书、知府、县令、草民
屌丝、骚年、逗比、土豪、入道、超神
椅子、桌子、讲台、讲桌、黑板、板擦
知县、知府、总督、巡抚、丞相、帝王
小学、初中、高中、大学、硕士、博士
学渣、学霸、导师、砖家、叫兽、院长
呦喂、我去、花擦、次奥、尼玛、我日
舞痴、舞者、舞王、舞灵、舞魂、舞仙
大学、高中、初中、小学、学前、幼儿
迷梦、觉醒、追影、怀旧、失忆、成才
男爵、子爵、伯爵、侯爵、公爵、亲王
砖家、学神、学霸、学弱、学渣、文盲
天使、使者、精灵、骑士、侠客、新手
主任、主管、药师、药士、实习、学生
大哥、二哥、三哥、四弟、五弟、小弟
副队:大总管
官员:小总管
核心:洗衣服的
精英:洗裤子的
骨干:洗袜子的
老手:洗鞋子的
正式:擦桌子的
新手:擦地板的
见习:倒马桶的
车队副队:somnus、。[罗神]修普洛斯(睡眠之神)有名:罂粟花，美丽而又致命，花语是"死亡之恋"，
车队官员；datura 紫花曼陀罗，花语“无间的爱和复仇!”代表不可预测的死亡和爱。
车队核心:manjusaka 曼珠沙华──红色彼岸花 ，花语是“分离/ 伤心/不吉祥/死亡之美”。
车队精英:hades地狱之神
车队骨干；death死神[希腊神话中，死神达纳特斯是夜神之子，喜欢披着黑斗蓬，手持致命之剑，夜晚行走于人群的居地]
车队老手:demon恶魔[与天使对立，非常邪恶的虚拟角色]
正式队员:revive 复兴；复活；苏醒；
车队新手:soul灵魂
副队:王之领袖
官员:王侯将相
核心:王公贵戚
精英:王称天下
骨干:王佐之才
老手:王者非凡
正式:王孙公子
新手:王者归来
副队 总经理
官员 副总经理
核心 经理
精英 副经理
骨干 领班
老手 组长
正式 服务员
新手 传菜
见习 试用
副队长: 名爵副队
车队官员:公爵官员
车队核心:侯爵核心
车队精英:伯爵精英
车队骨干:子爵骨干
车队老手:男爵老手
正式成员:勋爵正式
新手成员:公民新手
见习成员:平民见习
副队长头衔:车队元首
车队官员头衔:车队元老
车队核心、骨干、精英头衔:车队元勋
车队老手头衔:车队大使
正式成员头衔:车队骑士
新手成员头衔:车队游侠
见习成员头衔:无名氏
副队长头衔:皇上
车队官员头衔:国师
车队核心、骨干、精英头衔:巡抚
车队老手头衔:状元
正式成员头衔:县官
新手成员头衔:衙役
见习成员头衔:丞相
副队长:魔月圣君
车队官员:天魔神使
车队精英:狂魔战将
车队核心:黑魔领军
车队骨干:巫魔天使
车队老手:魔之守护
正式成员:魔之黑骑
新手成员:魔之猎手
副队:皇室血统
官员:皇室公爵
核心:皇室侯爵
精英:皇室伯爵
骨干:皇室子爵
老手:皇室男爵
正式:贵族成员
新手:普通成员
见习:流浪成员
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願為紅顏醉ゞ
妹:絕色兲萫
明月≌龙少
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‰三猴儿‰
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天王￠星
√∥懒"虫⊥
し刁蛮小姐√
她城有我的她ゞ
°寂寞式思念
妹er:畫眼影
浅时光°triste
别舍不得旧情人-
我_不需要你懂