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CYXR牛肉干市场营销策略分析
[日期：2013-07-20] 来源： 作者：现代商业 分享到：
朱冬阳 张志达 孟天越 厦门理工学院管理学院
基金项目：2012年国家级“大学生创新训练计划”项目（教高师函2013【8】号） 摘要：中国经济的迅速发展，人们物质消费水平的不断提高，促进了休闲食品的发展。牛肉干是人们所喜爱的休闲食品之一，在国内休闲食品市场也占有一席之地。通过对牛肉干的市场分析、消费者分析、SWOT分析等，以CYXR牛肉干为例，分别从产品、价格、渠道、公关、促销这五个方面来分析其市场营销策略。 关键词：牛肉干；市场营销；营销策划
一、前言
CYXR牛肉干食品有限公司成立至今不到十年的时间，主打的CYXR品牌牛肉干因其独特的风干技术、民族特色和企业文化等优势，已拥有一群稳定、忠实的消费群体。但该品牌的发展过程中也存在渠道策略单一、宣传力度不够等问题。针对以上问题，为CYXR牛肉干提出了相应的产品策略、价格策略、渠道策略、公关策略以及促销策略，希望能够提高CYXR牛肉干在全国的知名度，并提高其销售额，做强做大民族品牌。
二、休闲食品市场趋势
（一）休闲食品市场增长迅速
近几年，我国休闲食品市场每年需求额超过千亿元，市场规模正在以几何级的速度增长，年增幅在25%左右。随着我国经济水平的提高以及人们消费水平、购买能力的不断提高，休闲食品注册企业已高达10多万家。这些数据无疑都昭示着我国休闲食品企业具有巨大的发展前景和生存空间。
（二）休闲食品市场已呈现出向中高端的发展态势
国民消费能力的提升对高端需求的拉动效果十分明显，高端休闲食品市场发展旺盛。2012年互联网曾进行过一次“热衷食品调查”，牛肉干排到第6位，这说明牛肉干深受消费者的认可和青睐。消费高端化时代的到来，对整个牛肉干行业来说而言，不仅是一个巨大挑战，更是前所未有的发展机遇。
三、CYXR企业介绍
（一）企业简介
CYXR食品有限责任公司成立于2004年，注册资本500万元，固定资产3000万元，设计生产能力日处理鲜肉10万吨，引进大、中型全自动设备共18台（套），年产值5000万。公司致力于科尔沁黄牛深加工产业的探索，把牛肉干的生产及工艺工序化、机械化，引领了牛肉干行业的工业化模式，以牧场、工厂、市场相结合构筑规模体系。公司致力于将旗下的牛肉干打造成——内蒙古风干牛肉干第一品牌。
（二）企业文化
蒙元文化起源于呼伦贝尔大草原的蒙古游牧民族，包括饮食、服饰、文字、习俗、建筑，是草原文化发展到鼎盛阶段的产物。地域辽阔和人口稀少的基本地理与人口特点，造就了内蒙古人宽广的胸怀与外放的性格，形成了既有浪漫心态和纵横风格，洒脱于俗儒礼法之外的草原游牧文化，又有中原文化人伦程序、天人和谐的中庸之道，同时还包容着西方文化、阿拉伯文化、中亚和南亚文化内涵的个性鲜明的蒙元文化。
CYXR正是发现了风干牛肉干中所蕴含的蒙元文化，因此致力于牛肉干的特色区域经济发展。把民族文化与现代产业相结合；把民族魅力与现代管理相结合，利用独特的文化底蕴，打造经典的民族品牌。
四、消费者行为分析
（一）消费者购买影响因素
在产品品质方面，消费者对产品的绿色健康最为注重，追求天然无污染的牛肉干。同时我们在调查中还发现有的消费者注重产品的口感独特，追求牛肉干对身心实实在在的满足感。
在专卖店销售方面，消费者的感性意识占据了主导位置，吸引消费者的注意力是产品销售的第一要素。我们在对“吸引消费者进入店内的主要因素”的调查中发现，店面的装修风格是主要因素。
（二）消费者购买习惯分析
在购买地点方面，在调查中显示大多数人比较倾向在产品专卖店购买，相对比较方便。随着电子商务的普及，网购的比率不断增加，未来的发展空间大。
在购买用途方面，绝大多数消费者购买牛肉干还是作为平时休闲食品食用，部分消费者用来赠送亲朋好友。所以我们在保证产品口感的同时，也要注重外观的设计。
在产品口味方面，随着社会的发展，人们对食品的口味追求也越来越独特，牛肉干的制作风味也朝着多样化方面发展，并没有哪种口味牛肉干的市场购买率占明显的比重。不同的风味追求体现了消费者的个性，也体现了地区不同文化的饮食习惯，如江浙地区吃的是甜腻腻的五香味，广州地区吃的是辛鲜的沙嗲味。
五、CYXR牛肉干SWOT分析
（一）优势
1. CYXR是内蒙古地区知名品牌，具有浓郁的民族性、地域性特色。
2. 具有优秀的管理团队和包装设计团队。
3. 传统的工艺与丰富的营养成分，多种不同口味、口感颇佳。
4. 比较完善的线上线下渠道策略。
（二）劣势
1. 原材料成本高，制作工艺复杂，投入较大。
2. 除东北地区外，在其他地区知名度较低。
3. 人才储备不足、缺少风险投资。
（三）机会
1. 国家大力支持民族产业，当地政府对牛肉干行业的扶持。
2. 有充分、稳定的生产原料供应，供应链完整。
3. 电子商务的普及和物流产业的发展使牛肉干的市场份额扩大。
4. 经济发展，消费者收入增加，更多人购买休闲食品。
（四）威胁
1. 牛肉干品牌众多，竞争激烈。
2. 部分消费者排斥干货类食品，偏爱生鲜类食品。
3. 品类繁多的替代休闲食品。
根据上述SWOT的分析可以看出，CYXR牛肉干作为全国性品牌，已经具备了一定的影响力。但是面对自身的劣势和外部的威胁，CYXR可以从服务、渠道、公关等方面进行完善，进一步提高品牌的知名度，确立中高端牛肉干品牌的良好形象。 六、 营销策略
（一） 产品策略
为了在激烈的市场中获得更大的优势，CYXR牛肉干企业在生产、销售产品时必须采取一系列有关的具体营销策略。
1. 产品市场定位
CYXR牛肉干的主要消费市场在实体店及网店，主要定位人群为热爱零食的消费者。CYXR牛肉干产品的主要营销市场为各大网店。随着信息时代的到来，网店成为消费者足不出户便可消费的最佳途径。从CYXR牛肉干的盈利渠道来看，网店成为一个重要来源，网购零食的消费者日益增多。故应该做好各大主要B2C网店建设，有助于CYXR牛肉干品牌在市场上的进一步推广和发展。CYXR牛肉干的潜在发掘市场为团购市场，团购作为当前消费者的热衷的购物活动，应当被关注。
2． 产品定位
以蒙元文化为精神载体，以天然美味作为物质载体，将传统文化精华与现代文明潮流相结合，将传统技术工艺与现代工业生产相融合的休闲美食产品。
3． 形象定位
民族特色食品的生产者和推广者；蒙元文化的继承者和传播者。
4． 品质定位
高品质，高要求。提倡食品的绿色、自然、传统、创新和健康。
5． 品牌定位
“内蒙古风干牛肉干第一品牌”。
6． 广告定位
体验草原绿色清新感，品味旭日优质牛肉干。
（二） 价格策略
1． 分类定价
对于同价区产品，根据牛肉质量，CYXR牛肉干企业给予的定价也是不一样的。
2． 统一定价
在CYXR牛肉干的所有专卖店或所有网店，都采用统一定价、统一标价、统一优惠、统一折扣。以体现CYXR牛肉干销售操作的统一性、规范性。
3． 梯级定价
优惠是商家常用的销售方式。对于老顾客和VIP顾客，CYXR牛肉干将给予这些顾客一定的优惠措施，从而巩固自己的客户群体。
（三） 渠道策略
销售渠道的建立原则是为客户提供方便快捷的服务。为了保证产品质量，也为了打破民族特色食品的地域性，特采用鼓励线上、帮助个人（尤其是大学生）设立网店。线下连锁加盟经营模式，载体为统一VI、统一服饰、统一标牌的加盟店。
1． 专卖店【牛肉干广告语】
根据公司的战略定位，CYXR牛肉干有着文化宣传和商业盈利的双重使命。在线下发展过程中，CYXR牛肉干主要通过连锁专卖店的经营模式向全国推广CYXR牛肉干的产品和文化。
在销售产品的同时，CYXR牛肉干需要提升专卖店的蒙元文化气息，能够很
大程度上提升自身产品文化价值品位。为此，专卖店的设计突出蒙元文化气息。主要包括产品展位、蒙元文化展示区、牛肉制作体验区。
加盟店玻璃窗是顾客最初了解产品的窗口。将个性化、特色产品就近玻璃窗放置，提高商品对顾客的吸引力度。店内布置以草原气息为氛围，以蓝、绿、白三色为主要色调体现蒙元文化，装饰可用蒙古的特色饰品来装扮，如：蒙古刀、马头琴等，以突出个性化、风情化、底蕴化。提升专卖店的文化体系，更多的吸引消费者的关注和购买。
同时，连锁加盟店可以根据自身需求，让店员穿着蒙古族服饰，也能体现CYXR牛肉干文化与产品相结合的展示销售氛围。丰富的产品、特色的装饰、和个性的服务，是专业店区别与其他专卖店并从中取胜的优势之一。
专卖店选址条件：临街店面、档口，或商场、超市、机场、车站中的店中店以及经济发达的商贸中心、游客聚集的旅游景点。这些区域人口流动量大、消费者密集。
2． 网络渠道
CYXR牛肉干目前已建立了公司网站和网络商城。这不仅仅是为了给顾客提供产品信息，增设交易平台。更重要的是注重自主网络销售的搭建和提升企业的形象。因此要在三年内加强网络建设，吸引网站的访问量，建设网络论坛等，所以我们针对公司现状所设计的网络营销策略有：
（1）网络OA的搭建
在竞争激烈的网络营销环境下，巩固顾客、扩大网上销售的主要战略手段是通过自动化高效率的服务来降低运营成本，提升顾客满意度。公司已将原有网络技术部独立成为旗下的电子商务有限公司，将会在网络技术上投入更多的精力以维护目前的优势，借助网络OA技术对目前销售的产品满意度和购买情况做调查分析，及时发现问题、解决问题，确保达到顾客满意，建立顾客的忠诚度和良好的口碑。
（2）组建网络俱乐部，建立网上合作伙伴
将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。具体而言，有以下两种方式：结成内容共享的伙伴关系；交互链接和搜索引擎。
（3）加入团购网
团购网站随着互联网的发展，在近两年如雨后春笋出现，走在电子商务网络购物前沿地带。由于团购价格便宜，产品样式多样化。因此成为众多网民的选择。公司可与较为知名的团购网站进行合作互惠互利。
3． 与高档会所合作
由于公司的礼盒装产品定价较高，因此根据该产品的定位和目标消费群体特点，公司可选择高端消费群体聚集的地方如茶艺会所展示产品，通过销售提成的形式达成合作。
4． 公司销售团队建立
CYXR牛肉干始终坚持以市场为导向，以销售为龙头，精心培育销售队伍。在确定“网络销售为主，连锁加盟店为辅”的策略下，苦练内功，精心打造营销队伍，针对不同的市场，运作不同的营销模式，采取有效的战略战术，准确定位，适应各层次消费者的需求，与经销商建立起亲情关系，利益共享，切实体现以人为本的人性化经营方式，赢得了更广阔的市场拓展了空间。强化全员市场竞争意识，凝练人性化企业精神和价值观念，让消费者感受到CYXR牛肉干人的销售能力和人格魅力。
（四） 公关策略
1． 与大学建立合作关系
CYXR牛肉干十分注重与大学合作。一直为勤工俭学的大学生提供兼职机会。2009年，CYXR牛肉干成为内蒙古XX学院教学实习与就业基地，为该院学生提供实习机会和先进仪器。与高校保持紧密的合作既可以提高在校大学生对品牌的好感度，又为日后吸收人才，改善当前技术提供条件。
2． 服务三农事业
CYXR牛肉干食品有限公司坚持把服务“三农”放在首位，因为企业与“三农”密切相关，“三农”是公司发展的坚实的基础，只有“农业、农村、农民”富裕了，企业才能更加发展。
从员工聘用来说，公司现有员工230人，80%全部来自农村剩余劳动力。极大解决了当地就业的问题，提高了农民收入；从收购牛肉来说，为了保障农牧户的黄牛价格和品质，公司聘用专业技术人员收购黄牛，指导黄牛育肥，公司统一收购，再委托科尔沁牛业统一屠宰。避免了中间环节的收购拖欠问题，也有效的降低了中间环节的成本。保障了牧民的利益。
（五） 促销策略
在人员销售活动中，推销人员在整个推销工作中占有非常重要的地位，是推销工作的发动者和推销责任的承担者。因此，如果推销人员自身素质不高，没有推销主动性，推销难以成功。如果推销人员对顾客需求了解不足，对产品不熟悉，推销也很难成功，因此公司非常注重对推销人员的管理工作。公司产品销售以网络销售为主，连锁加盟店为辅。
推销队伍将由具有丰富销售经验的人员组成，并定期进行产品与销售知识的再培训。销售业绩与奖金挂钩。产品售出后，还需要根据购买者心理及其需求，提供优质的售后资讯等服务，以固定长期业务关系。
参考文献:
[1]隋继学,刘太宇.我国高档牛肉加工业的现状和发展对策[J].农村实用工程技术，2002（9）：26-28. [2]张国梁.肉牛产业的现状与发展[J].吉林畜牧兽医，2004（4）:6-8.
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牛肉店和广告语的创意 店名: 犇这来(奔这里来) 犇和奔同一个意思 广告语: 汤汤汤，牛肉汤。 鱻鱻鱻，香满堂。篇二：冠云牛肉广告策划书 冠云牛肉广告策划书 “冠云”平遥牛肉广告策划书 海报设计：冠云品牌调查及含义 品牌核心价值：香传百年 义冠云天 品牌定位：经典、传承、最具人文魅力的百年品牌 品牌个性：历史感、文化的亲和力 品牌形象：东方传统与现代理念的完美结合 海报以东方绘画的竖式构图设计，采用诗、书、画、印的中国画元素，进行海报主题的
情感诉求和形象重建，饱蘸历史文脉与书法艺术的古朴红印“冠云”标识与不同牛肉做法的
图片构成画面的主题内容，右下角红底黄色的冠云标识和中国驰名商标的字样，代表了平遥
牛肉的市场地位，并以不同的画面分别表现不同的牛肉做法。 包装系列的多元化。满足了货架陈列的需要和不同规格所产生的消费心理需求，营造出
强大的视觉冲击和情感认同，以此激活平遥牛肉品牌无形资产的存量，提升品牌价值利润、
深化品牌文化内涵、塑造品牌形象影响。 平遥牛肉、平遥古城、平遥晋商是最具影响力的“平遥三宝”。平遥古城作为一个古老建
筑，它是物质的；平遥晋商是中国金融业发端的奠基和重要的群体，它是精神的；平遥牛肉
即是经济范围的名品又是经营哲学地域文化和历史传承的产物，蕴含物质和精神的双重价值，
挖掘、提炼和高度概括这一幅尘封的“历史画卷”，将把冠云推向平遥牛肉消费品牌的领导地
位，作为平遥牛肉的第一品牌，将品牌价值元素和品牌体系结构进行设计管理，使品牌核心
元素不断延伸，实现以品牌设计策略体系打造的品牌价值。 冠云，凭着卓越的历史文化和品
牌创意，使平遥牛肉的包装设计成为最具影响力的品牌符号。 包装设计的终极目标，就是使品牌价值呈现出强大的生命力和强烈的价值感！ 一、 市场分析 （一） 企业的目标和任务
山西作为一个旅游大省，牛肉市场一直是极具潜力和发展力的市场。在各大牛肉生产县
中，尤以平遥牛肉为最。“冠云”平遥牛肉采用传统工艺并结合现代化手段，秉持着顾客至上
的理念，一直为顾客提供优质可口的牛肉。随着公司的不断发展壮大，“冠云”平遥牛肉通过
对制作工艺的不断改良和科技含量的提高，并不断加强“冠云”品牌的文化建设，从而进一
步提高企业品牌的形象和市场竞争力。 （二）
当前市场和战略描述
1、当前市场状况
“冠云”平遥牛肉目前在市场上主要集中在山西各大旅游景点处以及超市、专卖店中销
售。除当地人的购买外，绝大多数的消费者是外来的游客。随着山西旅游业的不断发展，对
牛肉的需求量也越来越大，但是由于受近年来物价上涨的缘故，“冠云”牛肉的价格也不得不
一路上涨，这样对销售额产生了一定的影响。同时，“冠云”牛肉还面临其他平遥牛肉品牌企
业的价格挑战，包括“云青”、“年红”等企业。作为这些企业的最大竞争对手，“冠云”牛肉
以质量上乘处于优势，但是在价格上处于劣势。在这些品牌的影响下，“冠云”平遥牛肉的销
售额在各个地区都受到了不同程度的影响。由于经济危机的影响，消费者对商品价格的敏感
度越来越高，因此，面对如此激烈的竞争环境，如何让自己的企业立于不败之地，这是我们
在市场中的极大挑战。
2、战略描述
山西牛肉市场发展迅速，已形成“冠云”稳坐龙头，其他中小品牌分食其他余额的局面。
“冠云”平遥牛肉的市场占据主要集中在山西各大旅游大县以及超市和专卖店中。品牌形象
和质量一直是“冠云”在市场竞争中的利器，而随着其他中小牛肉企业的发展壮大，“冠云”
牛肉的价格战线一路失守，价格成为了“冠云”在面对其他中小品牌时的最大劣势。因此，
如何运用自己强大的品牌优势能力，以及通过加大科技的投入以节约成本，降低价格来进一
步稳固自己在山西牛肉市场中地位，是企业当前迫切需要解决的问题。
（三）主要竞争者和他们的优势/劣势 主要竞争者
:目前市场上主要存在多个牛肉品牌，如“云青”牛肉，“年红”牛肉。他们都对“冠云”
牛肉在山西市场形成巨大威胁，现对“云青”和“年红” 两品牌进行分析。
1、“云青”一直跃跃欲试牛肉市场的大哥地位 优势：a.“云青”是冠云之后的第二大牛肉企业，其品牌在山西具有一定的知晓度和 影
响力。 b. “云青”同类牛肉产品价格比“冠云”要低，因此在价格上具有一定的竞争优势。 劣
势：
a,虽然是第二大牛肉品牌，但无论从品牌竞争力还是市场份额来看，与大哥“冠云”牛
肉还是存在不小差距。
b,市场基础薄弱，市场分布不够广。
2、“年红”是牛肉企业中的一颗新星优势： a.新型企业，创新意识比较强，具有活力。 b.口味新颖，更容易被年轻人接受。 c.具有较大的市场挖掘潜力。 劣势：a.品牌影响力和市场认知度小，不容易被老顾客接受。 b.
企业缺乏长足发展的经验，容易走歪路。 c.市场环节薄弱，有待进一步加深。 d.
（四）外部环境分析 1.
经济
2008年山西省全省gdp实现6938.73亿元，按预计人口数计算，人均gdp可达20300 元，
首次突破两万元大关按国家统计局核定的2008年平均汇率计算，人均gdp超过2900 美元。财政总收入突破千亿元大关，达到1200亿元，同比增长38.20%，增速在全国各
省市列首位；城镇居民人均可支配收入为11565元，比上年增长15.3%；农民人均纯收入突
破3000
元，达到3665.7元，增长15.2%。2009年山西省财政总收入完成1537.46亿元，同比增
长1.3%
。其中，一班预算收入完成805.8亿元，同比增长为7.7%。一期预算支出为1556.68亿
元，同比增长18.6%。2010年，山西省食品行业全年呈现“增长较快，价格回稳，结构改善，
效益提高”的局面，全年全省食品行业增长值超过14.80%，高出全省工业增长速度的1.9 个百分点。显然，金融危机对食品行业的影响比较小，但是2010年的食品安全问题却凸
显的尤为重要。食品安全问题是关系民众身体健康和生命安全的首要大事，前几年发生的三
鹿三聚氰胺事件阴霾未消散，这两年，又发生了一系列的食品安全问题，使得一 部分消费者产生了恐慌，对食品业造成了一定的负面影响，但是，从总的方面来看，山
西的食品业仍存在较大的发展潜力。2 .法律法规根据中华人民共和国国务院第557号令，《中
华人民共和国食品安全法实施条例》已经于2009年7月8日国务院第73次常务会议通过，
予以公布，自公布之日起施行。国务院卫生行政部门和省、自治区、直辖市人民政府卫生行
政部门应当会同同级农业行政、质量监督、工商行政管理、食品药品监督、商务、工业和信
息化等部门，对食品安全国家标准和食品安全地方标准的执行情况分别进行跟踪评价，并应
当根据评价结果适时组织修订食品安全标准。食品生产经营者、食品行业协会发现食品安全
标准在执行过程中存在问题的，应当立即向食品安全监督部门报告。国务院出台的这一条例
有效的规范了食品业的食品安全问题，同时对肉类食品行业也是一个规范准则。这无疑提高
了肉类行业的准入门槛，将大大加速肉类行业进入安全规范时代。那些产品质量低、设备落
后的小型企业将被淘汰出局，而留 出的市场空挡将给那些食品安全的大中型企业。 2.
成本
近期由于中国肉类食品上涨的缘故，牛肉原肉价格上涨，导致了成品肉生产成 本的增加，
在牛肉的零售价格构成中，生产成本占主导地位，因此各大牛肉生 产商均不同程度的上调了
自己产品的价格。其次，销售成本在日益激烈的市场 竞争环境中正逐年上涨，尤其是对于一
些大的牛肉企业来说，如何更有效的促 进销售，这样势必带来了成本的增加。 3.
竞争
目前在山西市场上存在多种类型，不同品牌的牛肉，有200g、180g等大袋包装， 也有
40g的小袋包装，“冠云”、“云青”、“年红”等较大的品牌都生产不同规格的袋装牛肉。另有
一些小型的牛肉企业生产一些较大包装的袋装牛肉产品，并不断通过价格优势争取自己在牛
肉市场上的一席之地。 4.
技术
“冠云“平遥牛肉，统制作工艺独特，从生牛屠宰，生肉切割、腌渍、锅煮等操作程序
和操作方法，到用盐、用水以至加工的节气时令等，都十分讲究。所产牛肉，色泽红润，肉
质鲜嫩，肥而不腻，瘦而不柴，醇香可口，营养丰富，具有扶胃健脾之功效。
5.篇三：“可可西里牦牛肉干”开发江西市场广告策划书 “可可西里牦牛肉干” 开放江西市场
广告策划书 没路?
那就自己走出一条路!
广告主全称：可可西里牦牛肉干有限公司 策划机构（人）：b1142班 庞广杰、李洋洋 完成日期：2013年12月12日 广告策划小组名单： b1142班 05号 李洋洋
b1142班 42号 庞广杰
《“可可西里牦牛肉干”开放江西市场广告策划书》由庞广杰与李洋洋独立完成。所有资
料共同整理！ 执笔人：庞广杰
修改人：李洋洋 目 录
前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
第一章 概要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„. „„„„
第二章 正文„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„. „„„„
2.1 市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
2.2 营销环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
2.3 消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
2.4 产品分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
2.5 企业和竞争对手的竞争状况分析„„„„„„„„„„„„„„
2.6 企业与竞争对手的广告分析„„„„„„„„„„„„„„„„
2.7 媒体策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
2.8 广告效果„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
2.9 总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.
第三章 广告策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
3.1 确定广告的目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
3.2 目标市场策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
3.3 广告定位策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
3.4 广告创意策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
3.5 广告诉求和表现策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
3.6 广告媒体策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
第四章 广告计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
4.1 广告目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
4.2 广告时间„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
4.3 广告目标市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
4.4 广告的诉求对象„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
4.5 广告的诉求重点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
4.6 广告表现„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
4.7 广告发布计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
4.8 其他活动计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
4.9 广告费用预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
第五章 广告活动的效果预测和监控„„„„„„„„„„„„„„„„„„.
5.1 广告效果的预测„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
5.2 广告效果的监控„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
第六章 附录„„„„„„„„„„„„„„„„„„. „„„„„„„„„. 前言 人们常说：青海的牛羊吃的是虫草，喝的是矿泉水，这不但说明青藏高原高海拔、无污
染、纯净天然自然环境的优美，也是几千年来青藏独特的高原地域，造就了其独特的动植物
物种和独特的保健滋补绿色食品。 追溯牛肉干历史，早在成吉思汗建立蒙古帝国，蒙古骑兵与牛肉干有着不解之缘， 出入
只饮马乳，或宰羊为粮。只要有供马匹和畜群食用的水草，蒙古人就可以自给。一头牛宰杀
后，百十公斤重牛肉凉干后捻成沫后，只有十几斤肉沫，装袋后背在身上，只要有水便可冲
饮。即使一时缺乏，还可以射猎作为补充。在作战中，蒙古骑兵就是依靠马匹和畜群来给养
的；这在后勤上大大减少了军队行进的辎重。牛肉干在远征作战中起着很重要作用。草原牧
民自古就有凉晒牛肉干习俗，是招待贵客的食品。只有尊贵的客人来时才肯拿出烹制。 从一开始我们就组建队伍，参加e路通大赛。在那时就研究了各类特产，尤其是在西北
的。在我们的团队中有一个人家在青海，对家乡的特产比较钟爱，同样也比较了解。给我们
讲解了很多情况，假期回来也给我们带来品尝。有可可西里牛肉干、凤凰寺牛肉干、青海老
酸奶。味道都比较独特、奇佳！加之对西北地区的初步了解，他们这些特产并没有全国普及
化。并不是很多人知道它。我们都比较了下其他地区的特产，也大致是这么一个情况。所以
我想很多人自己没有条件接触那边的特产，故而我们想让青海的特产牛肉干无处不有，让所
有人都能够从各方面感受到此特产带来的好处。我们就想可可西里牛肉干这种特产在以后肯
定也会应用到服务行业的多方面领域，就产生了打开牛肉干的江西市场的想法！希望让更多
的人可以接触到土特产。
这些日子通过查找可可西里牛肉干专卖店、网店、市场的资料，加上朋友们的支持，更
加坚定我们“可可西里牦牛肉干”开放江西市场的信念。大事由策划开始，市场关注率由广
告决定。《“可可西里牦牛肉干”开放江西市场广告策划书》由此诞生！ 另外，本策划书只是根据个人查找的关于“可可西里牦牛肉干”的资料制定，覆盖面有
限，实际实施中还需要详细斟酌。 愿“可可西里牦牛肉干”开放江西市场成功！ 庞广杰、李洋洋
二零一三年十二月篇四：“可可西里牦牛肉干”开发江西省市场广告策划书 “可可西里牦牛肉干” 开放江西市场
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那就自己走出一条路!
广告主全称：可可西里牦牛肉干有限公司 目 录
前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
第一章 概要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„. „„„„
第二章 正文„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„. „„„„
2.1 市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
2.2 营销环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
2.3 消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
2.4 产品分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
2.5 企业和竞争对手的竞争状况分析„„„„„„„„„„„„„„
2.6 企业与竞争对手的广告分析„„„„„„„„„„„„„„„„
2.7 媒体策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
2.8 广告效果„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
2.9 总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.
第三章 广告策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
3.1 确定广告的目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
3.2 目标市场策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
3.3 广告定位策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
牛肉店和广告语的创意
店名: 犇这来(奔这里来) 犇和奔同一个意思
广告语: 汤汤汤，牛肉汤。
鱻鱻鱻，香满堂。
广
告
策
划
书
班级：电子商务2班 策划人员： 郑宪治
一、☞前言
信阳喜来香食品有限公司成立于2001年5月18日，是在原国有企业信阳肉联厂的基础上改制后组建起来的民营企业，主营猪肉系列食品。喜来香非常可口牛肉干是公司上市两三年的一个休闲系列产品：品质优良，口味俱佳，深得人们喜爱。唯一不足的便是知晓喜来香非常可口牛肉干的人群始终是少数，未能达到宣传蔬菜牛肉干，促进公司销售额的目的。再加上原来定位的狭窄性和销售渠道的相对狭小，喜来香非常可口牛肉干始终未能发挥真正的潜力。这次策划的目标就是要扩大宣传，整合销售网络，扩大市场占有率。
我们将通过设计一系列与喜来香非常可口牛肉干有关的问卷去调查来获得相关数据，进而分析喜来香非常可口牛肉干在现阶段的市场情况，得出喜来香非常可口牛肉干的市场前景和发展机会。并据此制定出行之有效的广告战略。
我们广告策划书主要包括：市场分析、品牌定位策略分析、广告策略、广告媒介发布计划、公关营销策略、广告预算等主要内容。
二、☞市场分析
1.就产品本身的卫生安全而言，喜来香非常可口牛肉干的猪肉来源都是出自于信阳肉联（一）．产品分析 厂，信阳肉联厂是一个在信阳本地乃至信阳地区都具有一定知名度的肉厂。具有很高的肉类质量保证。两者之间都一直保持着很好的合作关系。在问卷调查中，有30%的人是因为质量保证才购买喜来香非常可口牛肉干。
2.就品牌口味而言，喜来香牛肉干肉质上乘，肉感细腻，口味齐全；目前主要有“青瓜味”、“醇香味”、“胡萝卜味”、“ 葱香味”“麻辣味”、“香辣味”。在我们问卷中，有46%的消费者选择了因“口味多、口感好”而购买该产品。此外，喜来香非常可口牛肉干还是加了蔬菜的有营养的牛肉干。
由此看出喜来香的佳口感和加齐全的口味受到消费者的一致好评，有着良好的市场发展前景。除此之外，在调查中我们还发现喜来香的一部分稳定受众为50岁以上的中老年，他们普遍反映口味齐全、味道好，但是有的产品系列过于硬，他们不能方便食用，这是一个喜来香非常可口牛肉干应该注意改进的地方。
3.就产品负载价值而言，产品依托于信阳名牌喜来香公司，有着品质保证和品牌效应。再加上产品包装设计新颖，有视觉附加值。
4.就产品性质而言，我们定位于蔬菜牛肉干，这在信阳市场乃至全国市场都不多见，这主要是牛肉干产品还不是很流行，也受到各种技术制约。因此，喜来香非常可口牛肉干的牛肉干特性已经是别具一格，很有突破的实力。
5.就产品价格而言，该产品价位属于高价位，这也与本身产品质量相符合的，正是物有所值的体现。
6.就产品生命周期上，喜来香蔬菜牛肉干上市于2006年，导入期已过，因为广告宣传的原因，现在仍处于成长期，因此企业现在应该加强对产品的宣传，扩大市场占有率，同时应该从包装，口味，质量，品牌，卫生等方面全面完善产品，使产品慢慢由成长期走向成熟期。
（二）.市场分析
（1）市场的规模
问卷调查显示，听说过喜来香蔬菜牛肉干的总共有70人，而没有听说过的却有130人，也就是说受众知晓度还不到50%。从薪阶来说，购买者大多数是中薪阶级。这与喜来香的高价位有很大联系。问卷还显示：在喜来香牛肉干的消费受众中以女性为主，尤其是中年妇女为多。而另外130个没有听说过的人之中，有81个是男性。，从年龄上，都在18以上，28岁以上的中老年尤为多，足以看出喜来香牛肉干的主要受众还不是很年轻化。而年轻人中的大学生群体是一群有高购买能力和购买欲望的潜在消费者。因此，我们需要大力开拓年轻人市场。
（2）市场的构成
A．当前市场的主要产品品牌
目前市场上该类产品的主要产品品牌有：喜来香牛肉干，牛头牌牛肉干，牛老大牛肉干；
B.与本品牌构成竞争的品牌
针对于牛肉干制品而言，在信阳地区与喜来香非常可口牛肉干鲜有对手，作为肉干类产品来说，构成竞争的主要竞争对手就是牛头牌牛肉干。
（3）市场构成的特性
喜来香非常可口牛肉干在市场上没有季节性之分，没有暂时性。与其他的类似肉制品比较，它的主要特色是加有一定的蔬菜，口味与其他的牛肉干有一定的区别，更加的有风味。
（三）．企业经营状况分析
信阳喜来香食品有限公司成立于2001年5月，是一家以经营肉类食品为主的现代民营
企业，公司地址位于信阳市国家高新技术产业开发区内（新添大道114号），现有职工300余人。公司是信阳市农业产业化重点龙头企业、2005年度信阳省农业产业化经营优秀龙头企业、信阳省信贷诚信企业，是2005年信阳省“守合同、重信用”企业，连续五年被评为“信阳市守合同、重信用单位”。公司现有产品主要是香肠、腊肉为代表的腌腊制品，小米鲊、干笋红烧肉为代表的餐桌软包装食品，“有点意思”、美味肉丝、牛肉干为代表的休闲旅游食品以及酱卤味食品，共计四大系列100多个品种规格。
公司坚持“品牌立企”的战略思想，坚持“一心一意做好肉”的理念。在激烈的市场竞争中，成功地创立了“喜来香”品牌。目前公司在信阳市场同行业中的占有率为40%以上，在信阳市地区建有30多家“喜来香”连锁专卖店，除信阳省外，公司销售网络已发展到深圳、天津、四川、云南、湖南、湖北等省外地区。目前信阳喜来香食品有限公司已经成为信阳省知名食品企业，年生产能力可达2500吨，年产值5500万元。“喜来香”商标已经成为信阳省著名商标。
公司坚持“质量至上、不断创新、以人为本、走向世界”的质量方针，先后通过了ISO9001-2000国际质量管理体系认证和计量合格认证，取得了国家食品安全生产QS标志。公司技术力量雄厚，公司技术中心于2006年7月被信阳省经贸委、信阳省科技厅等六家省级单位认定为“信阳省省级企业技术中心”。公司生产的喜来香牌广味香肠、喜来香牌小米鲊系列产品和喜来香牌腊肉系列产品先后获得“信阳省名牌产品”称号，休闲食品“有点意思肉丝”荣获“信阳市名牌产品”称号。公司正为振兴信阳肉类食品工业，打造全国肉类食品知名品牌而努力进取。
公司经过多年的发展后，营销网络遍布中国内陆大部分地区以及港澳台地区，有着广阔的市场。产品以“口味多”、”口感好”、“质量安全”等一致受到消费者好评，经过多年的发展公司已培养了众多忠实消费者，为公司产品的销售提供了有力的后盾。 （四）消费者分析
1.消费者的总体态势分析
(1)现有的消费时尚
如今各种食用类的产品的消费提倡以“绿色食品”为主，喜来香牛肉干也不例外，消费者在购买的时候更为注重产品的安全卫生和质量为主。如下图：
图表一：消费者购买肉制品考虑因素
从上面我们可以看到，消费者在选择品牌的时候，卫生情况和食品安全是他们主要考虑的因素。我们喜来香在以后的产品生产中，一定要严把质量关。坚持走“一心一意做好肉”的产品路线。
(2)各类消费者消费本产品的特性
消费者购买喜来香主要是家庭消费，但是送礼的也不少，在实地问卷调查过程中，我们发现许多中老年消费群体的食品来源都是晚辈相赠，这与喜来香一直以来的定位有很大关系。喜来香一直以制作腌腊肉、香肠等等年货为主，这都使得产品倾向于送礼佳品。加上喜来香非常可口牛肉干的包装精美，上档次，很适合送礼。这也可以是我们产品的一个潜在优势。
2.现有消费者分析
问题：您的 性别 （ ）A 男 B. 女
图表2：现有消费者性别比例
年龄 （ ）A 18岁以下 B 18岁—28岁
C 28岁—45岁 D 45岁以上
广告语的感想（一万条经典广告语）。广告语对于设计人员来说也是比较重要的一部分！希望大家能找点感
2003十大流行广告语
1. 多一些润滑少一些摩擦(统一润滑油)
2. 我的地盘听我的(中国移动通信动感地带)
3. 我就喜欢(麦当劳)
4. 只要你想(联想)
5. 帕萨特，成就明天(帕萨特系列)
6. 不同滋味不同心情(蒙牛心情二次方牛奶)
7. 男人就应该对自己狠一点(柒牌服饰)
8. 热爱生活冷静选择(奥克斯空调)
9. 喝前摇一摇(农夫山泉农夫果园果汁)
10. 煮酒论英雄才子赢天下(才子男装)
最佳广告语策划
1、德国大众：“小即是好。”
2、可口可乐：“享受清新一刻。”
3、万宝路香烟：“万宝路的男人。”
4、耐克：“说做就做。”
5、麦当劳：“你理应休息一天。”【牛肉干广告语】
6、迪比尔斯：“钻石恒久远，一颗永留传。”
7、通用电气：“GE带来美好生活。”
8、米勒牌淡啤酒：“美妙口味不可言传。”
9、克莱罗染发水：“她用了？她没用？”
10、艾维斯：“我们正在努力。”
11、美国联邦快递公司：“快腿勤务员。”
12、苹果电脑：“1984年。”
13、阿尔卡-舒尔茨公司：“多种广告”。
14、百事可乐：“百事，正对口味。”
15、麦氏咖啡：“滴滴香浓，意犹未尽。”
16、象牙香皂：“99和44/100%纯粹。”
17、美国捷运公司：“你知道我吗？”
18、美国征兵署：“成为一个全材。”
19、Anacin去痛片：“快、快、快速见效。”
20、滚石乐队：“感觉是真实的。”
21、百事可乐：“新一代的选择。”
22、哈斯维衬衫：“穿哈斯维的男人。”
23、博马剃须刀：“公路道边的招牌阵。”
24、美国汉堡王：“带着它上路。”
25、坎贝尔浓汤：“妈妈，好吃。”
26、美国林业总署：“头戴“冒烟”字样窄沿帽的小棕熊,“你可以防止森林火灾。”
27、百威啤酒：“这百威是给你的。”
28、MAIDERFORM：“我梦想穿着自己的MAIDERFORM胸罩去逛街。”
29、维克多语言机器公司：“大师级的声音。”
30、乔凡汽车摩托车公司：“大拉拉米尔以西的某处。”
31、木莓香皂：“光洁皮肤，不禁触摸。”
32、本森.贺杰斯100周年：“我们的缺点。”
33、全国饼干公司：“UNEEDA BISCUITS‟BOY IN BOOTS。”
34、劲量电池：“劲量兔子。”
35、莫顿盐业公司：“盐如雨下。”
36、香奈尔香水：“分享这份梦幻。”
37、福特汽车“土星”系列：“不一样的公司，不一样的汽车。”
38、佳洁士牙膏：“看，妈妈，没有蛀牙。”
39、玛氏巧克力：“只溶在口，不溶在手。”【牛肉干广告语】
40、TIMEX：“一口难忘。”
41、雪佛兰汽车：“开着你的雪佛兰看美国。”
42、Calvin Klein：“在我和我的Calvins之间，一无所有。”
43、里根争取连任美国总统：“这是美国的又一个春天。”
44、云丝顿烟草：“云丝顿，好烟的好品味。”
45、美国音乐学校：“当我坐到琴凳上时，他们都在笑我，直到我开始弹起来。
46、骆驼香烟：“为了买这包骆驼香烟，我走了一英里。”
47、温迪汉堡包：“牛肉在哪儿？”
48、防腐溶液：“永远是女嫔相，永远不做新娘。”
49、凯迪拉克汽车：“做领袖的惩罚。”
50、“美丽的美国”运动：“哭泣的印第人。”
51、Charmin：“别挤着Charmin!”
52、小麦一族：“冠军的早餐。”
53、可口可乐：“真正可口可乐。”
54、灰狗长途汽车公司：“只有坐车之趣，没有驾车之累。”
55、克勒格大米咖哩：“咬一口，干干脆。”
56、宝丽莱即拍即得：“就是这么简单。”
57、吉列剃刀：“看着光，感觉爽。”
58、莱唯斯雷面包：“不用是犹太人一样喜欢莱唯斯雷面包。”
59、派伯索丹牙膏：“你也许会奇怪，黄斑哪里去了。”
60、好运香烟：“只为好运， 不要甜蜜。”
61、七喜汽水：“这不是可乐。”
62、伟斯科清洁剂：“请涂在领子上。”
63、Sunsweet Prunes：“今天的一个小点，明天会成一条皱纹。”
64、生活谷物：“你好，麦基。”
65、赫特兹汽车租凭公司：“让赫特兹带你上路。”
66、弗斯特格兰特食品公司：“在弗斯特格兰特的背后有什么？”
67、颇度肉鸡：“让一个强硬的男人做一只松软的香鸡。”
68、豪马克（英国伦敦金业工会）：“至诚关怀，真金表达。”
69、花季少女牌床单：“A buck Well spent。”
70、格林斯宝罗集团：“杰克森高地公寓。”
71、斯特恩威钢琴：“不朽的乐器。”
72、利维斯牛仔裤：“501蓝。”
73、布来克格拉马大湖皮草：“是什么活在传奇里？”
74、蓝修女葡萄酒：斯蒂尔.米拉。
75、 姆啤酒：“来自天蓝色的水乡。”
76、贵格燕麦片：“shot from guns。”
77、ESPN体育频道：“这里是体育中心。”
78、莫森啤酒：“欢笑的夫妻。”
79、加州牛奶促进委员会：“喝牛奶了吗？”
80、美国电报电话公司：“尽情联络。”
81、布莱尔克里姆护发乳：“每次只用一点点。”
82、卡灵黑标啤酒：“嘿，梅宝来瓶黑标。”
83、铃木汽车：“说谎的乔。”
84、宝马汽车：“终极驾座。”
85、德士古石油公司：“把你的车托给这个颗星，你尽可放心。”
86、可口可乐：“永远是可口可乐。”
87、施乐复印机：“这是一个奇迹。”
88、巴托斯与乔伊斯酒品冷却器：“弗兰克和艾迪”民俗二重唱。
89、丹诺酸牛奶：“俄国的老人。”
90、 制担骸霸谌鸬洌涣酒胀ㄆ档纳摹！?
91、6字汽车旅馆连锁店：“我们为你留着一盏灯。”
92、吉尔-0餐厅甜点：“比尔考斯比与孩子们。”
93、国际商用机器公司：“卓别林的小流浪形象。”
94、美国旅游者协会：“大猩猩格利拉。”
95、权力卫士：“药箱。”
96、梅宝即食早餐：“今天我40岁了，我要我的梅宝。”
97、巴福林药品：“狂跳的心。”
98、箭牌衬衫：“我的朋友，乔.赫尔姆箕斯，现在是一匹马。”
99、杨.罗比坎姆广告公司：“冲击。”
100、林登.约翰逊竞选美国总统：“第一流的。”
成语改成的广告语
1、箭牌口香糖 一箭如故 一箭钟情（箭牌口香糖广告语）
2、骑乐无穷（某摩托车广告语）
3、一明惊人（某眼病治疗仪广告语）
4、衣名惊人（某服装广告语）
5、无胃不至（某治胃药广告语）
6、饮以为荣（某饮品广告语）
7、天尝地酒（某酒类广告语）
8、食全食美（某酒店广告语）
9、咳不容缓（某止咳药广告语）
10、闲妻良母（某洗衣机广告语）
11、默默无蚊（某杀蚊剂广告语）
12、牙口无炎（某牙膏广告语）
13、百衣百顺（某名牌服装广告语）
14、引人入店（某高级饭店横额）
15、智者见质（古桥空调广告语）
16、触幕惊新（亚细亚电脑三维动画系统广告语）
17、百闻不如一试 喝过方知福乐好（福乐奶粉广告语）
18、大石化小 小石化了（胆舒胶囊广告语）
19、六神有主 一家无忧（六神特效花露水广告语）
20、胃病患治在四方（四方胃片广告语）
21、中国电信 千里音缘一线牵（长途电话广告语）
22、佳丽--洗尽您一路征尘（某洗衣粉广告语）
23、有痔不在年高（某治痔疮药广告语）
广告词的创意技巧
广告是艺术和科学的融合体，而广告词又往往在广告中起到画龙点睛的作用。现将一些创意表现类型
列举如下：
1、综合型：所谓综合型就是“同一化”，概括地把企业加以表现。如：××服务公司以“您的需求就是
我们的追求”为广告词。
2、暗示型：即不直接坦述，用间接语暗示。例如吉列刀片：“赠给你爽快的早晨”。
3、双关型：一语双关，既道出产品，又别有深意。如一家钟表店以“一表人材，一见钟情”为广告词，
深得情侣喜爱。
4、警告型：以“横断性”词语警告消费者，使其产生意想不到的惊讶。有一则护肤霜的广告词就是：“
20岁以后一定需要”。
5、比喻型：以某种情趣为比喻产生亲切感。如牙膏广告词：“每天两次，外加约会前一次”。
6、反语型：利用反语，巧妙地道出产品特色，往往给人印象更加深刻。如：牙刷广告词：“一毛不拔”
；打字广告：“不打不相识”。
7、经济型：强调在时间或金钱方面经济。“飞机的速度，卡车的价格”。如果你要乘飞机，当然会选择
这家航空公司。“一倍的效果，一半的价格”，这样的清洁剂当然也会大受欢迎。
8、感情型：以缠绵轻松的词语，向消费者内心倾诉。有一家咖啡厅以“有空来坐坐”为广告词，虽然只
是淡淡的一句，却打动了许多人的心。
9、韵律型：如诗歌一般的韵律，易读好记。如古井贡酒的广告词：“高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡
”。
10、幽默型：用诙谐、幽默的句子做广告，使人们开心地接受产品。例如杀虫剂广告：“真正的谋杀者”
；脚气药水广告：“使双脚不再„气‟”；电风扇广告：“我的名声是吹出来的”。
接上
入围奖（十名）：
山泉湖河之都——济南
天下泉水第一 齐鲁名都济南
湖映山色 泉涌人文
泉——让这座城市生生不息
做客泉城赏四面荷花三面柳，来到济南看一城山色半城湖
奶茶店的广告宣传标语
xx奶茶，喝茶好去处；品质·味道·两大优点让你喝到独一无二的奶茶。
喝奶茶,就来xx奶茶铺!
喝奶茶,就喝xx奶茶吧!
体验不一样的优爽感觉——xx奶茶
xx奶茶，就是不一样！
xx奶茶，恋上奶茶和你
无限香浓，一见钟情。
xx奶茶，哦也！
xx奶茶店 意天天健康.
时备奶茶,日日健康
相关资料下载：如何巧做餐.饮广告 餐.厅如何实施广告营销
冰爽感觉，快乐滋味，xx奶茶！
驻足驿站，放飞心情
每一分钟都是星期天
天堂鸟，任我行
XXXX,温馨的相聚
满满一杯 细细品味
XX奶茶，温暖我心!
哇噢!就是这个味道！
每天都有好心情！
xx，用心给您好的。
xx，甜甜在心间.
走进青春节拍，为好味道喝采！
冰凉的世界、冰凉的奶茶、带给你冰凉的享受！
清爽奶茶 情浓意更浓!
诱-惑管不住，xx扑面来
喝过xx，才知道什么是美
快乐奶茶，xx滋味
xx奶茶，顾客说好才是真的好！
xx奶茶，快乐之源！
xx奶茶，欢乐共享，特别滋味！
悠悠奶茶香，浓浓健康情
滴滴真滋味,浓浓奶茶香~
xx奶茶，和奶茶有个约会。
泡她？还是泡它？都想泡
捧在手里，甜在心中
xx奶茶，天天有得喝
浓郁香甜,简单生活！
xx奶茶,原味生活!
无尽幽香，xx奶茶！
xx奶茶，天天有你更精彩。
奶与茶的美丽邂逅，xx奶茶！
xx奶茶，我的爱
xx奶茶，初恋般的感觉
xx奶茶，甜到我的心里。。。
品位奶茶的优香，感受xx的冰雪韵味，这就是幸福的味道。
浓浓的奶茶沐浴浓浓的情谊，让奶茶更香，让情意更浓。
奶茶品牌宣传标语
爱，于杯间传递——半岛优C。
爱上你的“拥抱”，半岛优C。
半岛（YOU SEE），你能看见的熟悉味道。
半岛，半岛，饮料就要优C。
半岛甜品，优C，you（u）see。
半岛优C，C U（see you） tomorrow。
半岛优C，C出微笑。
半岛优C，see you 半岛。
半岛优C，YOU C ,YOU 快乐！
半岛优C，YOU快乐！
半岛优C，阿弥陀佛。
半岛优C，爱的首选。
半岛优C，伴你品味“美”一天。
半岛优c，带给你一整片清心。
半岛优C，多彩滋味，品味生活!
半岛优C，喝乐不为？
半岛优C，喝乐零距离。
半岛优c，康乐之饮。
半岛优c，可心可乐。
半岛优C，快乐美味。
半岛优C，浪漫的味道。
半岛优C，美好滋味。
半岛优C，美味hold不住。
半岛优C，您的新鲜饮品专柜！
半岛优C，陪伴美好生活每一天！
半岛优C，爽威威！
半岛优C，天天see you。
半岛优C，天天好美味。
半岛优C，甜蜜记忆。
半岛优C，铁盒里的浪漫。
半岛优C，停不了的诱-惑，停不了的感觉，停不了的味道。
半岛优C，温暖等待you see。
半岛优C，我的选择。
半岛优C，吸出来的幸福美味。
半岛优C，吸引你的不仅仅是奶茶文化。
半岛优C，吸引你的不仅仅是奶茶文化魅力。
半岛优C，相信你的口味。
半岛优C，享受生活每一天。
半岛优C，幸福滋味。
半岛优C，一杯OK。
半岛优C，一心一意。
半岛优C，优C有快乐！
半岛优C，有你，生活如此沉醉。
牛肉干宣传标语
草色千里牧，风吹现牛羊。
草原风味，牛行天下。
草原臻品，香飘天涯。
吃得健康，长得强壮！
吃风干牛肉选多伦淖尔，来自锡林郭勒大草原的绿色生态。
吃牛肉干选多伦淖尔的，必须滴！
大草原的奉献，绿色无污染！
大草原的美味，好“牛”气。
大漠风沙，绿色天涯。
大自然的选择——多伦淖尔。
多伦淖尔风干牛肉，源自锡林郭勒大草原上的康健牛！
多伦淖尔来自锡林郭勒的牛肉，唇齿留香，回味悠长，爱上“我”只需一口！
多伦淖尔牛肉干，长生天给你的爱。
多伦淖尔牛肉干，品尝的（为您献上的）是风吹草低的草原风光。
多伦淖耳风干牛肉，真棒！
多沦卓尔食品，来自大草原的绿色营养源。
肥壮的牛，健康的肉。
风干的草原肉牛，酥香沁脾，甘香柔劲，回味悠长。
风干牛肉，绿色草原，天然无污染。
尽享草原美味，崇尚健康生活。
嚼出草原清香，品味民族风情。
口感好，吃的放心才是最好！
来自大草原，自然好味道！
来自大自然的能量加油站！
来自天然，吃的心安。
来自原生态，绿色无污染；牛肉绝对鲜，不鲜不要钱。
绿色，安全，美味，放心，你的极致之选。
绿色大草原，健壮好牛肉。
绿色健康传统之黄牛干，尽在锡林郭勒天然草原！
绿色品质，牛行天下。
每一口都是健康能量！
美味牛肉干千里迢迢直达你口中！
牛肉干，还是多伦淖尔的好！
品多伦淖尔风干牛肉干，香味天下！
品风干牛肉，忆金戈铁马。
品味绿色牛肉，定会“牛”气冲天。
品味天然，源自传统。