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夏末秋初，正是瓜果集中上市的好时节。随着市民生活水平的提高，水果在绝大多数的家庭里已经不可或缺。过去，大家习惯在超市、菜市场、水果店购买水果。如今，在O2O（线上到线下）商业模式的席卷下，“手机、电脑下单，在家收货”成为越来越多市民购买水果的首选。
北京财贸职业学院毕业的大学生宁帅豪也和同伴一起加入到了“O2O卖水果”的创业大军。他们创办的电商平台“果乐乐”，通过网站和微信公众号接受订单，每天的营业额最高超过千元。与几乎所有电子商务模式一样，宁帅豪的“果乐乐”也依赖风险投资的支持。在激烈的市场竞争中，这群羽翼未丰的大学生创业者遇到了巨大的挑战。宁帅豪说，他们会尽全力坚持自己的梦想——把水果“卖”到纳斯达克。
选择高职
把中学的创业梦延续下去
“我不是一个传统意义上的好学生。”宁帅豪透露。他说自己从高中开始就“不务正业”涉足商业。那时候某品牌的智能手机还非常流行。不少中学生都渴望拥有一部手机，但又苦于囊中羞涩。宁帅豪瞅准商机，联系省城郑州的大批发商，批量进货，以远低于当地销售商的价格把手机卖给自己的同学，“挣了大约一万多块钱。”宁帅豪说，这是他人生的第一桶金。
2012年，宁帅豪高考。他的分数足以上当地的三本院校，但他毫不犹豫地选择来北京读高职。“我当时就想得很清楚，要试着自己创业，上大学一定要去一线大城市，因为那里可以获得开阔的视野、第一手的商机。读高职可以获得更多实践的机会。”宁帅豪说。最终他被北京财贸职业学院录取。
大学三年，宁帅豪的能力得到了充分展现。大一时他创办了创业社团——大学生创业就业协会。三年间，协会从一个人发展到最多两百多人，还作为北京唯一的专科院校代表参加了北京高校创业型组织峰会。带领着协会里的同学，宁帅豪把商业实践发挥得淋漓尽致。愚人节，他们组织了假面舞会，出售门票、酒水，所得收入又向学校的春季运动会赞助了1000瓶矿泉水，免费供同学饮用。协会全校闻名。
启动创业
微信营销 用微信下单 水果当天送上门
宁帅豪说，自己真正意义上的创业，得从一个名叫“北小财”的微信公众号说起。那是在2013年初，微信公众号刚刚开始流行。宁帅豪注册了一个公众号，命名为“北小财”，开始提供校内外商家的打折促销信息。“那应该是O2O的雏形。”宁帅豪说，公众号得到了同学的追捧，粉丝人数突破了1000人，“占到了我当时所在涿州校区全校人数的六成以上。”
这一年的暑假，宁帅豪和同学搬回了位于通州的校本部。陌生的周围环境让他起初颇不适应，不知道哪里可以聚餐、购物。这时他突然意识到商机来临，“我不知道同学也不知道，何不制作一个APP软件，打造一个吃喝玩乐的平台？”他很快找到了附近北京物资学院软件专业的学生，寻求技术上的支持。
一番讨论下来，对方给宁帅豪泼了一盆冷水。“做一个好的APP软件，前期投入的费用就得好几万，一旦定位不准，很容易血本无归。”宁帅豪说，这时他才意识到市面上那些五花八门的APP软件，其实都是靠风险投资在支撑，“我也得找风投。”他暗下决心。
他给这个吃喝玩乐的平台做了详细的商业计划书，计划书将水果作为销售内容，“我最熟悉我的同学，水果对他们来说比粮食还重要，商机无限。”他们的方案很快获得了投资人的青睐。一位投资人给予了20万元的风险投资，另一位投资人则答应提供网站、微信公众号销售的技术支持。
2014年7月，宁帅豪和伙伴们创立北京创锐时光信息科技有限公司，并入驻中关村创业大厦。公司旗下建立了生鲜电商平台“果乐乐”，该平台基于网站、微信公众号，为用户提供鲜果当天下单、当天送达服务。
站稳高校
跑遍市场 尝遍水果 每天收获超300订单
“果乐乐”最先进入的高校是对外经济贸易大学。宁帅豪找到了靠近学生宿舍楼的水果店，和老板谈判后商定：学生下单付账，平台向水果店派单，水果店送货至宿舍楼下，学生收货，水果店获得货款和提成。
这一模式的好处是送货时间飞快，通常学生下单后一个小时内就能收到水果。但问题也很快出现，由于水果是由水果店采购(
宁帅豪说，为了保证水果有最低的价格、最优的品质，他和伙伴跑遍了丰台新发地、朝阳来广营等多家水果批发市场，“一样样品尝，从西瓜到榴莲，从苹果到杨桃，从捂着嘴吃完了吐到最后吃出了经验。”他笑道。
在他们的努力下，“果乐乐”逐渐在高校站稳了脚跟。除了对外经贸大学，“果乐乐”还进入了中国农业大学、北京航空航天大学等高校，收到师生的普遍好评。生意最好时，平台每天收获超过300份订单，营业收入上千元。
遭遇打压
血拼下坚持 创业遭遇“李鬼”
“果乐乐”在高校的发展很快引来了竞争对手的关注。去年下半年，各路风险投资人纷纷选择进入高校水果、零副食销售领域，一些APP软件应运而生。宁帅豪坦言，与那些APP软件相比，自己的资金实力完全不在一个档次，“我只有20万元的风投支持，对手的风投资金则是数百万甚至千万元。”
价格战很快打响。之前宁帅豪和伙伴们通过精耕市场，少量进货快速销售，水果的平均价格能比水果店便宜20%到30%，但是“果乐乐”的竞争对手直接打出了“买一斤送一斤”的招牌，竞争最激烈时甚至是“买一斤送两斤”。“这样的价格战我们实在耗不起。”宁帅豪说，去年下半年是他从高中有创业行动以来最艰难的一段时光。“每天晚上都睡不着，盘算着自己的资金还剩多少，还能撑多久。”他说。
除了深陷“价格战”。宁帅豪还发现自己的“果乐乐”品牌在被一家大型果蔬物流企业使用。“我之前已经申请了商标专利。”宁帅豪说，他曾经上门试图和这家企业的负责人进行沟通，但“财大气粗”的对方似乎并未把这个大学生创业团队放在眼里，“没见到具体负责的人，更别说老板了。”宁帅豪说。
未来打算
目标是纳斯达克 做好从水果店起步的打算
为了节省成本，“果乐乐”在今年初关闭了校园送货点，改为专攻天通苑、北苑家园等大型居民社区，送货方式也从上门送货改为小区自提。“既保证了水果的新鲜，也减少了我们的物流成本。”宁帅豪说。
如今，他和创业伙伴们每天都会驾驶着一辆金杯面包车去批发市场进水果，然后根据互联网以及微信公众号上的订单情况进行送货。一有闲暇，他就会钻研市场行情的最新变化，及时判断调整销售思路。“从去年下半年到现在，一大批百万元级别风投的水果销售项目都已经死了，我们还活着。”宁帅豪说。
他也坦言，现在明白了创业不是小打小闹，除了靠谱的创业项目之外，必须具备极其强大的抗压能力、永不放弃的精神以及缜密的分析判断能力，加上良好的团队支持，以及有一些好的运气，才有可能不断向前发展。
在创业之初，宁帅豪的梦想是把水果“卖”到美国的纳斯达克股市。现在他仍然说自己不忘初心。即使是重新回到起点，从一家小水果店起步，自己也会全力坚持走下去。他说，无论创业的过程如何的艰辛，无论项目最终能否走向纳斯达克，创业者永远都在痛中快乐前行。
最新致富项目：200元一只的新品种冰淇淋西瓜
近日，在市面上出现一种叫做冰淇淋的西瓜，价格可以买到200元一只。据说冰淇淋西瓜肉质黄中有白，果肉入口即化，鲜甜多汁，像吃冰淇淋的感觉，受到众多客人的青睐。但是，冰淇淋西瓜数量有限，所以不能满足群众的需求。
于是，更多人找到双色冰激凌瓜之母——上海农科院园艺所顾卫红，想问她买种子。
“我的西瓜肯定卖得好。”顾卫红对自己育出的品种很自信。这瓜糖度在11左右，即使糖尿病人都能吃；水分超多，是平常西瓜的好几倍，冰镇后吃口犹如刨冰；最重要的是，瓜瓤如彩云般红黄相间。新、奇、好吃三样都占齐，放在互联网上，绝对“吸睛”。
顾卫红说，双色冰激凌西瓜走的是优质优价的路线。以一个双色瓜收购价50元，一亩地450个瓜来算，光一亩地的收入就有2万多元。因为价格昂贵，农民种瓜时都上了心。
广大的亲朋好友们，如果有兴趣可以尝试下种植冰淇淋西瓜，这是一个最新致富项目，但是切忌不要帮忙跟风。
最新致富项目：种植比猪肉还贵的黑土豆
随着居民生活的提高，饮食习惯也随着改变，人们越来越追求食物的口感以及营养。在去年的新农都年货节展上，推出了一系列口感佳，质地好，营养多的新品种，其中最受追捧的是紫玉黑土豆。今天，小编就为种植户们推下这个土豆品种，希望可以帮助到正在为选什么品种而烦恼的种植户。
首先，一定要强调下紫玉黑土豆市价。紫玉黑土豆比普通土豆的价格高许多倍，小编在鲜食会生活馆里看到3斤装的是40元，折合了下，每斤售价大约13元，这卖的比猪肉还贵呢！
其次，要说明下黑土豆不是转基因食品，也不是什么航天育种。据资料显示，黑土豆原产地在南美洲的秘鲁，那里有三千多个马铃薯品种，什么颜色的都有，黑土豆的资源就产自那里。其实在马铃薯传入中国的时候就有这个品种，但是由于产量低等原因，一直没有被人重视，就和番茄一样，由于颜色的问题，一直没有人敢食用。后来中国的农业学家看到这个品种，在此方面做了研究，通过国家级试验室检测，发现黑金刚土豆富含原花青素，达到了每千克含量1700毫克、并且还有人体所需要的各种维生素和矿物质，通过检测同时发现黑土豆富含长寿元素硒。这些都是以前不知道的。
还有，紫玉黑土豆的营养价值确实很丰富。百度百科提供的资料显示，紫色马铃薯营养丰富，每百克含蛋白质2.3克、脂肪0.1克、碳水化合物16.5克、钙11毫克、铁1.2毫克、磷64毫克、钾342毫克、镁22.9毫克、胡萝卜素0.01毫克、硫胺素0.1毫克、核黄素0.03毫克、烟酸0.4毫克、抗血坏酸16毫克、花青素100毫克。花青素是一种强有力的抗氧化剂，它能够保护人体免受一种叫做自由基的有害物质的损伤。花青素还能够增强血管弹性，改善循环系统和增进皮肤的光滑度，抑制炎症和过敏，改善关节的柔韧性。
不过，在种植紫玉黑土豆的时候，一定注意要找好市场哦。
最新致富项目：阳台种植药用植物，药用观赏两相宜
在阳台上伺花弄草是不少女性闲暇时候的最爱。在浦东新区曹路镇，这还真成了女性创业的新选择。今年年初，曹路镇妇联借“庭院建设女主人”培训班的机会，请 绿化专家为80多名庭院女主人举办了为期一周的庭院绿化种植实用技术培训。培训课程结束后，不少家庭开始了药用植物的种植。居民李阿姨家的庭院里，驱蚊草，养心草、薄荷、垂盆草等药用植物排成好几列。如今在曹路镇，利用自家庭院或阳台种植药用植物的家庭达100家以上，每家平均种植40至50株(盆)。不久前，首批400盆药用植物经过项目组策划和包装走进市场。
最新致富项目：给水果“整形”卖出好价钱
福建南靖新罗村村委会主任曾福生是一位种蜜柚大户，但随着村里人越来越多的种植蜜柚，而蜜柚行情越来越差之后，他走出了蜜柚的不规矩之路。
给蜜柚穿上“铠甲”，这是曾福生的计策，这样不仅能让蜜柚在生长过程中不受病虫侵害，让蜜柚长成有机产品，还能让蜜柚的价格翻上好几番，最主要是依靠了这“铠甲”上有秘密。
这“铠甲”其实是一个模型，让蜜柚这个模型中生长，等到成熟之后就能收获想要的蜜柚果形，而且这个模型上有字印(创业网
看到着良好的销售前景，现在新罗村的很多村民都来向曾福生学习让蜜柚变形的技术，曾福生也愿意教，这也带动村民增收致富，预计可以给全村柚农增收300万元以上。
最新致富项目：农村鱼塘开发
以前在农村养鱼较为普遍，当 地市场销路也很好，但目前由于农田的开发、房屋建设用地的开发，农区的养鱼资源是越来越少，就此现象可以通过农村的地势环境如山地土坑、荒废的旱田等进行 开发鱼塘，开发的鱼塘可以发放给当地农户来养鱼。收取鱼塘租用金的同时也可以带动相关行业的发展，如鱼饲料、牧草、养鱼药品等等，当发展成形后可以作配套 的产业开发，如休闲农庄(钓鱼休闲、住宿、餐饮)，旅游等。
最新致富项目：开一个乡村网吧
随着信息业的高度发展，许多农民已开始利用互联网来推销自己的产品，足不出户便使客商云集。开通互联网，能定期为农民发布供货、价格、产业等方面的信息，可大大促进农产品的快速流通。如今上网冲浪的人不在少数，网学习、娱乐、寻找信息已成为各地农民文化生活中的重要内容。因此，农村开网吧，前景十分看好。
最新致富项目：种植茶树菇，每公斤干品160-200元经济效益高
茶树菇不仅好吃，更重要的是集高蛋白、低脂肪、低糖份、保健食疗于一身的纯天然无公害的珍稀食用菌。茶树菇富含氨基酸和纤维素，子实体的蛋白质含量高，比金针菇的含量还高，民间誉称“神菇”，茶树菇的营养价值非常高。
茶树菇同时具有很强的补肾功效和抗肿瘤活性功能，为国际菇类交易市场十大畅销菌品之一，号称"中华神菇"，在日本、新加坡、美国、欧共体、香港、台湾超级市场上，每公斤干品价值高达100美元。
我国主要靠天然茶薪菇出口。直到近几年才开始人工栽培，但栽培规模小，产品远未满足市场需求，国内现代收购价每公斤干品160-200元。因此，人工栽培茶薪菇经济效益显著，市场前景广阔。
注意：农业投资从哪里入手？请和创业第一步网小编一起来看看。
农业投资门路1：首先从品牌入手
品牌是现代农业发展的关键环节，是现代农业的标志。品牌对于任何一个商品及产品都有着举足轻重的意义。品牌是产生增值的一种无形的资产，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。现代农业做得好不好，可以看在市场上有没有受欢迎的品牌。从做品牌产品入手投资农业，会获得良好收益和发展。
可是，农业品牌的建立，有其独特性，有相当难度。我们看到有的企业投资农业不差钱，可是打造品牌的方法不对。比如在产品种类繁多，应接不暇，看似热闹非凡，结果只是表面的繁荣，企业知名度依然不高，而且产品购买率很低，最终成为无效投资。
农业投资门路2：扩大规模
规模经济是现代农业的前提。规模过小，产业分散，品质、标准、品牌、流通都难以实现，现在中国农业从整体的发展趋势来看，正逐步向集约化生产发展。如果没有规模，还是停留在自给自足式的小农经济，是做不出大品牌的。有实力的投资者可以从规模入手投资农业。
农业投资门路3：引进先进人才
柳传志说，“农业问题包括食品安全问题，是个产业问题，从源头开始起，到生产、到运输、到加工、到销售，各个阶段如果都能控制好，才能保证农产品高品质、安全。对做农业，我们有优势能做到。第一是有长期不要获利的准备，我们有非常长期的投资打算。第二是我们有非常强的管理能力。常规的农业生产模式，对农民的管理是非常难的。做农业工厂，需要很强的文化基础，还要有很强的管理底蕴。第三，也是最主要的，我们有一个出色的领军人物。”
新农业是个高度复合的产业，对人才和团队的要求非常高，投资农业，必须高度重视人才和队伍的投入，以跨界型人才队伍投资农业，就是抓住了产业链的重之中重。
水果店投资项目可行性报告
第一章 总论 .............................. 错误！未定义书签。 1.1项目概要 .............................. 错误！未定义书签。 1.2综合评价 .............................. 错误！未定义书签。 第二章 筹建目的和意义...................... 2.1 项目筹建目的及意义 .................... 2.2 项目建设的特点 ........................ 第三章 市场分析与销售方案 ................. 3.1优势分析 .............................. 3.2竞争劣势 .............................. 3.3经营定位 .............................. 3.4销售方案 .............................. 第四章 店铺规划与原材料供应 ............... 4.1店铺装修及布置 ........................ 4.2店铺硬件与人员配置 .................... 4.3原材料供应 ............................ 第五章 工艺流程 ........................... 5.1工艺流程 .............................. 第六章 方案可行性分析...................... 6.1 经济可行性 ............................ 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。
6.2管理可行性 ............................ 错误！未定义书签。 6.3 技术可行性 ............................ 错误！未定义书签。 6.4 社会可行性 ............................ 错误！未定义书签。 6.5必要性 ................................ 错误！未定义书签。 第七章 结论 .............................. 7.1结论 ..................................
错误！未定义书签。 错误！未定义书签。
第一章 总论
1.1项目概要
本项目是投资经营水果店，水果富含营养价值，有利于身体健康，又可以为经销商创造丰厚的利润。此份可行性报告做出了三年的全面预测分析。并对该项目进行了投资回收期分析、保本分析、保利分析、投资收益率的分析。
1.2综合评价
它的出现能够满足消费者对商品低价、便利、时尚、诚信、高品质的需求，能够与当前综合性超市和水果摊的形式形成竞争，并具备较多优势，可望形成主流消费模式，具有发展前景。
第二章 筹建目的和意义
2.1项目筹建目的及意义
水果店属于零售业中一种以实行自助服务和集中式一次性付款为特点的销售方式。便以其综合优势和合理性获得社会的普遍认可，成为一种风行全球的商业业态，被称为零售业的一场革命性变革。
任何一个产业的发展，都离不开自身的正确定位——即恰当的确定其在消费者心中的位置、在市场的位置，以及在产业空间的位置。 社区便利店，是近几年迅速发展起来的一种零售业态。 2.2项目建设的特点
它以连锁店形式开设在社区内，其营业面积不大，商品种类不多，规模相对较小，属于小型简易商店类，但是便利店自有其特点： （1）.是营业时间长（许多便利店都采用24小时全日制形式），填补超市和一般商店营业时间较短的空缺；
（2）.是供应的商品都是常用的、高回转率的、易消耗的，这既面向最广大消费群体日常的小额消费，也是便利店大量进货、降低成本的关键；
（3）.是满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。社区便利店将是即大型百货超市后，又一种新兴的零售业态，是零售业发展的趋向。
筹建新盛水果超市，是作为苏州吴中区水果连锁超市的一个起点。在方便周围居民的同时，更好、更快地扩大社会影响，作好市场调查、开拓的前期工作。
第三章 市场分析与销售方案
3.1优势分析 （1）、 区位优势：
水果店位于新城区同心路与新华路的交界处，离商业街仅一路之隔，周边是吴中经济开发区较为成熟成型的城市商业繁华中心及菜市、餐饮、娱乐中心。聚集着较大的市场“财源”和市场开发潜力。且当前商区中，未有主打水果超市的店面存在，对于水果超级市场理念的属独一家。
（2）、 人气优势：
同心家园周边常住居民达7000多户。同时，碧波菜场又具有旺盛的人气，进入菜市及路经水果店门前的流动人口较多。人气优势良好。
（3）、 场地优势：
① 该场地面积50平方米，与商圈的销售前景及预估相吻合。 ② 该场地成规整的正方形。有利于卖场规划布局。
③ 该场地已作装潢商用，无须投入过多的装潢资本，搬入即可开业。 （4）、 客源优势
目标店商圈范围内常住客源均为收入中上水平的居民。购买力较好，而且，流动性客源也带有一定销售目的，这是影响目标店销售的最直接的利好因素。
3.2竞争劣势 （1）、 场地劣势：【水果项目】
① 目标店略偏离主街道。除同心家园外，离其他居民区有一定距离，对吸引流动性客源多少有些影响。
② 目标店临街外围均为小商铺，不利于开发广告资源，势从造成营业外收入的相应减少。
③ 目标店租金略偏高（相对于经营超市而言，但这一地段的租金已属于较低租金）。
（2）、 竞争劣势：
目标店旁是较成熟的碧波菜场。因此，筹建的水果店应寻找出自身的经营特点，与其实行错位经营才能达到吸引顾客效果。
3.3经营定位
综合以上优劣势，我们经过综合评估，确定目标店的经营运作定位：24小时水果专营超市。
3.4销售方案
由于季节的变化，水果店销售水果的种类也有所不同，以满足顾客的需求。第一季度，该水果店主要销售的水果有：苹果、梨、芦柑、香蕉。第二季度销售水果主要有：西瓜、芒果、芦柑、菠萝。第三季度主要销售的水果有：西瓜、芒果、葡萄、桃子。第四季度主要销售的水果有：苹果、梨、芦柑、香蕉。
该水果店选择开在居民区内，不仅保证了销售量，还方便了小区居民的购买。
第四章 原材料供应
4.1、店铺的装修及布置
出于成本预算及市场定位的考虑，店铺的装修与布置花费不用盲目过大，可应找寻差异性方式进行店面美化。加之店面已有基本装潢，只需稍加整理即可。
① 色调：店内色调应该按照不同的区域的功能而实施不同的色调装修，针对春、夏季的水果陈列区应当以冷色调的中性色为主，多采用粉蓝色、亮绿色、浅紫色为主；而其他区域应该以暖色调为主。再配合水果本身不同的颜色对比，陈列出另人耳目一新的感觉。尽量将色差大的同类水果摆放在一起。
② 布置：利用藤蔓式、枝节式的装饰植物进行闲置区的装饰，避免给人感觉店内布局轻重不一、形式单一。四周与天花板加装镜面，使水果店看上去品种更加繁多、琳琅满目，吸引顾客眼球。
③ 灯源：适当的利用灯源可以较好的体现水果质感，增强卖相。
2、店铺的硬件与人员配置 ①硬件建议： 电子喷雾器：利用电子喷雾器对某些高端、易氧化、易脱水的水果进行加湿，保持其新鲜程度，并增加店内视觉冲击力，提高销售额。
地磅：用于大批量水果承重使用
水果陈列排挡：针对不同的水果，进行不同的陈列方式，就需要不同的陈列排挡。一般果类水果以倾斜30度左右的排架陈列，而香蕉、芒果、瓜类以分层式的排挡陈列。
冷藏陈列柜：冷藏陈列柜的温度通常应控制在0-4摄氏度之间，用于不宜保存的，需二次包装陈列或者避免损耗的水果陈列。 放心称：店内除了销售用称，还要摆放1个放心称，供大家使用。
承重区、收款台：负责为消费者提供结帐服务 货运汽车：负责进货、送货等用途
其他：立式空调机、门面招牌、消防设备 ②人员配置建议：
店长1名，2名店员兼司机。 4.3原材料供应
水果店拥有自己的小型货车两辆，每天凌晨4点出发，开往郊区的果园，从农户手中直接购买新鲜的水果。
第五章 工艺流程
5.1工艺流程
店铺面积为50平方米，月租金：300元/平米/月。店里拥有1辆货车，4万元/辆，载重量2吨/辆，百公里耗油10个，使用0#柴油，价格6.65元/升。水果店距离郊区果园50公里。每天两辆货车仅在早晨去果园一次。店里拥有保鲜柜一台，价格3000元，每小时耗电量为0.5度，电价0.5元/度。水果店每月消耗10吨水，价格2.05元/吨。
每天凌晨4点，店里的两辆货车开往郊区的果园，从农户手中购得新鲜的水果。运回店里后，由店员码放水果进行销售。结束一天的经营后，将没有卖出的水果放入保鲜柜，明天再继续销售。
第六章 方案可行性分析
6.1经济可行性
第一年
水果项目商业计划书 2016年
前 言
中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。
中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。
【出版日期】 2016年
【交付方式】 Email电子版/特快专递
【价 格】 订制
水果项目商业计划书
第一部分 摘要
一、项目背景
二、项目简介
三、项目竞争优势
四、融资与财务说明【水果项目】
第二部分 水果行业与市场分析
一、市场环境分析
（一）政策环境分析
（二）经济环境分析
二、水果行业市场分析
三、水果市场预测分析
四、市场分析小结
第三部分 公司介绍
一、公司基本情况
二、公司业务介绍
三、组织架构
四、主要管理团队
第四部分 产品与技术
一、主要产品介绍
（一）主要产品
（二）产品性能
（三）产品的竞争优势
二、产品制造
（一）产品生产制造方式
（二）生产工艺流程
（三）质量控制
（四）售后服务
（五）生产成本控制
三、技术与研发
（一）关键技术介绍
（二）技术亮点
（三）现有的和正在申请的知识权
（四）研发团队
（五）持续创新安排
第五部分 营销规划
一、营销战略
二、营销措施
第六部分 项目发展规划
一、发展战略
二、阶段发展规划
三、实现经营目标采取的具体策略
（一）营销网络计划
（二）人才培养和引进策略
（三）服务提升计划
第七部分 融资说明
一、资金需求
二、资金使用规划及进度
三、资金筹集方式
四、投资者权利
五、投资退出方式
六、项目估值
（一）评估技术说明
（二）收益现值法简介
（三）评估假设与模型
（四）评估值的计算
第八部分 财务分析与预测
一、财务评价依据
二、财务评价基础数据与参数选取
三、有关说明
四、经营收入预测
五、成本费用估算
六、盈利能力分析
（一）项目损益和利润分配表
（二）项目现金流量预测表
（三）项目财务评价指标计算【水果项目】
七、财务评价结论
第九部分 风险分析
一、风险因素
（一）行业竞争加剧风险
（二）技术更新于产品开发风险
（三）技术失密风险
（四）管理风险
（五）财务风险
二、应对措施
（一）应对行业竞争风险
（二）应对技术更新风险
（三）应对技术失密风险
（四）应对管理风险
（五）应对财务风险
砀山县水果产业信息体系建设方案
——“砀山水果网”网站策划书
XXXXX有限公司 2011年11月
目 录
一、网络体系建设思路简述 ............................ 3 二、网络建设方案 ................................... 5 （一）网络结构 ............................................................................ 5 （二）网络功能 ............................................................................ 7 三、网站设计详细描述 ................................ 8 （一）客户端应用软件模块（网站前台系统） ........................... 8 （二）网站前台的增强功能模块 ................................................ 12 （三）管理员应用软件模块（网站后台管理系统） .................. 14 四、网络体系建设实施流程 ........................... 16 （一）网站建设实施流程 ........................................................... 16 （二）网络服务体系建设实施流程 ............................................ 17 五、网站管理及相关培训 ............................. 19 六、所采用的相关软、硬件系统 ........................ 19 七．策划单位简介及相关建设经验 ...... 错误！未定义书签。
一、网络体系建设思路简述
信息化是现代农业的重要标志，是未来农业发展的必经之路，信息化成果的应用将极大提高农业生产效率，降低成本投入和劳动强度，并使模拟农业向精准农业迈进。在砀山县水果产业不断推向现代化的进程中，砀山县水果产业信息体系的建立和完善是重要的组成部分。
砀山县水果产业信息体系的总体目标时：“功能齐全、体系完备、高效共享、反馈灵敏”，满足砀山县现代水果产业发展和建设社会主义新农村的需要。其建设重点包括：
（1）信息网络体系建设。县建设重点是：信息平台、三电（电视、电话、电脑）合一、贯通县、乡、村、农户四级信息服务网络。乡镇水果信息服务站要达到“四个一”标准。即：一块牌子，一支兼职队伍（至少有12名专职信息员），一套设备，一套管理制度。村级信息站的任务有两个：一是下传；二是上传。建设标准是“六个一”，即：有一个明确的承办主体，一套信息网络设备，一个兼职的信息服务员，一块经认定的农村信息服务牌子，一个能提供信息服务的固定场所，一套服务制度。
（2）信息标准的制定。建立统一的农业信息多部门联合平台，推进多部门涉农信息资源的提成和整合，实现涉农公共数据的兼容和共享，统一标准和规范，统一发布制度，确保水果产业信息的全面、系统和权威，提高农业信息服务的整体效益。
（3）开发本县水果经济生产信息系统，即 “砀山水果网”
（Dangshan Fruit）网站。该系统应提供以下信息：
新品种、新技术信息。主要包括全国各地水果品种选育进展(主要是梨)，已育成的优良品种，适宜当地的新品种及配套栽培技术，栽培新技术介绍等，指导品种结果调整和技术更新。
标准化栽培技术信息。标准化果园的标准、建设方法，果园水、肥、光、气、热盈亏状况，标准化栽培技术规程和田间管理规范。
环境与产品安全信息。通过对生产环境因子、投入品和产品安全性的监测，指导环境修复和安全生产。
气象与突发事件信息。通过气象预报，及时准确发布降雨、大风、霜冻、冰雹信息，及时做好防灾和病虫害防治工作。
生产资料与劳动力信息。综合发布各地、各种生产资料的价格、质量以及劳动力丰盈与价格等，指导果农购买生产资料，合理使用劳动力。
市场信息。全国水果市场信息行情、发展趋势等。
农业有害生物预警信息。重大病虫害应急控制、农业有害生物抗性监测、农药残留检测、农药质量检测、植物检疫等信息。 其他相关信息。
砀山县水果产业信息体系图示如下：
图1
二、 网络建设方案
（一）网络结构
根据砀山县水果产业信息体系建设的实际要求，“砀山水果信息
水果店创业计划书
一、 立项依据与目的的意义
水果便利店，其营业面积不大，商品种类不多，规模相对较小，属于小型简易商店类，但是水果便利店自有其特点：
1,就近便民，在起步阶段一般店面较小，且就近设立在住宅区，学校附近或学校内部，满足了消费者就近购物、便捷购物的要求，这一特点就适应了当代人们快节奏和注重营养的观念。
2，较之于集市水果摊比较正规且水果种类多质量好，而且由于水果便利店的相对固定性使店主诚信进而吸引客源。
3，较之于大型超市来看，虽然水果便利店规模不具优势，但方便了繁忙的人们每天都能买到新鲜的水果，为快节奏的生活节省了时间。
总之，水果便利店是一种介于水果摊和大型超市之间的一种水果经营模式，它各取所长因而具有一定的竞争优势。
在我看来，水果便利店有着巨大的发展前景，在起步阶段呈现小店面且销售单一商品的形式，甚至起初为规避风险可以采用在集市摆水果摊的方法，一方面积累经验和了解所在地的市场情况和竞争者，另一方面了解开设较小门面店来经营水果的可行性。在对所要开设门面的地区做了充足的考察后就可以开设较小
的门面店进一步积累经验来了解市场，在后期会根据逐渐增加的购买者发展成为蔬菜水果便利店，并且根据初期的诚信经营和日渐积累的客源可以在另一个生活区再开设水果便利店逐渐发展形成一种水果品牌的连锁店。当然很多大学生可能在刚刚毕业并没有充足的资金，所以充分的考察和小步慎行的策略可以防止我们因刚刚毕业缺乏经验造成的失败而一蹶不振，小步慎行可以使我们在面对一些因经验不足产生的困难时可以很快脱身，反思经验和教训，进行下一轮的投资。
本报告将着重于商品便利店中的水果便利店为主要研究对象，试图分析和挖掘市场，使在校或毕业大学生掌握开设水果连锁超市的可行性方案。
二，对太原师范学院小吃街部分水果店的调查
我对太原师范学院小吃街水果店的调查结果如下：
1， 对于一个大概十平方米的小店，每年大约向学校缴
纳5000元租金
2， 他们水果的进货方式多为自己进货，进货地点为太
原河西农贸批发市场，在旧晋祠路的义井
街南三巷与西峪东街之间
3， 进货量较少，多为小本买卖，且进货量以平日销售
量为依据，尽量避免积压
4， 在短短五十米的小吃街旁竟然大大小小有五家从事
水果销售，其中有两家只卖水果，品种较多，
还有三家以卖副食为主，兼卖少量水果且种
类极少。
5， 从平日观察来看，他们大都没有冷藏保鲜设备，积
压的水果往往放在库房中，所买水果多为时
令型水果，为一般常见水果，价格较便宜
三、 研究内容与实施方案
1、研究内容
1-1 当前水果消费行为研究
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：
⑴ 集市水果摊 ⑵ 大型超市
针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型超市集中采购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希
望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购性强。
对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型超市。这部分人群以较为富裕的阶层且对水果种类要求较高的人群。这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。
下面以表格进行分类
消费群体 群体组成 消费场所占比 消费倾向 消费心理
水果摊 一般消费群体 中老年 70% 30% 低价、便利 实惠、实用
超市 中高消费群体 中青年 40% 60% 品质、种类 时尚、高品质、诚信
通过上面的对比表我们能够发现，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满足这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本报告所要研究的"水果便利店"的销售形式，也是"水果蔬菜连锁便利店"的初级状态。
结论：水果连锁超市的市场定位是--低价、便利、时尚、诚信、品质有保证，兼具集市水果摊的低价，便利和大型超市的诚信与品质。
1-3 竞争对手分析
我们已经做出了水果连锁超市的市场定位，那么就要对竞争对手有一个比较全面的了解。
前面提到，当前消费者的水果消费主要来源于集市水果摊和大型百货超市。下面将从进货、销售方式、售价、储存和如何避免水果积压等几个方面进行对比分析。
1，进货
集市水果摊：进货方式多以水果批发市场为进货渠道，单次进货量很小，以每天的销售量为进货依据，品种较少。
大型超市：进货方式多以市内水果经销公司为进货渠道，单次进货量较大，以每天的所有连锁门店销售量为依据，采取统一进货、统一售后服务的方式，品种多样。
在起步阶段应该主要由自己去水果批发市场采购，因为刚刚开始由于自己所需水果较少不可能有大的水果供应商每天送货，而且自己进货可以省去进货过程中的中间环节进而可以降低水果的销售价格。并且每日的进货量应该以当日的销售数量为
2014年怀仁县优质水果示范基地
建设项目实施方案
项目申报单位: 怀仁县农业局
项目实施单位: 怀仁县山大庆丰农业专业合作社 项目责任人： 顼继新
项目编制人： 高建利
联系人及电话： 顼继新 13934915191
编制时间： 2014年1月
一、项目摘要
二、立项依据
（一）项目区自然条件优越
1、地理位置
怀仁县位于山西省北部，大同盆地西缘，地理坐标在东经113º26′，北纬39º49′，全县境内铁路、公路纵横南北，交通便利，而且项目区位于平川乡镇，距县城5公里处，平均海拔1000米左右，非常适宜果树的栽培。
2、气候条件
怀仁县地处北温带，属内陆大陆性气候，年平均气温7.3℃，年平均日照时数2786.2小时，无霜期130天左右，年平均降水量410毫米，有效积温3000℃。
3、土壤及水利条件
项目区主要以淡栗钙土、草甸土为主，土壤PH值在7-8之间。地表水有赵庄、磨道河两大水库，地下水资源丰富，现有井10眼，水质好。土壤排灌方便，非常适宜于果树的栽培种植。
（二）项目区社会经济条件具备
怀仁县已经列入全省果树27个先进县之一，工农业发展较快，交通便利，北同蒲路、同太路、大运路二级公路、大运高速公路纵横南北，左沙路横跨东西，乡级公路等级化，基本实现村村通油路，移动通讯、联通通讯互联网覆盖全境。
（三）项目区水果生产发展势头强劲
何家堡乡是我县果树种植大乡，多年来一直有种植杏、李的传统，近年来，我县依托自身自然优势条件，大力发展经济林种植，不断扩大经济林栽植面积，狠抓技术培训和宣传引导，经济林果业增收凸现。
2011年以来，我县围绕“三区八园”建设，按照“山区抓林果，平川上蔬菜”的思路，以“一村一品”、“一县一业”为突破口，着力打造西山10万亩经济林。截止2013年，全乡各类果树种植面积15000亩。主要栽植杏树、李树等。
三、项目合作社基本情况
怀仁县山大庆丰农业专业合作社，位于朔州怀仁县何家堡乡何家堡村，成立于2009年5月2日，于2012年10月23日在怀仁县工商局登记注册。成立之初社员为5户，现已登记注册20户，社员出资总额为500万元，带动怀仁县何家堡乡1200户农民。合作社主要经营经济林种植，现有设施果树123亩，种植果树种类有油桃、毛桃、葡萄、杏和草莓；露地果树105亩，种植种类有杏、苹果、李子等；社员种植面积0.2万亩，带动农户果树种植面积0.6万亩。
合作社成立以来，围绕“一村一品”建设，狠抓种植结构调整，大力发展经济林。2009年合作社种植杏、李子56亩，在县农业局技术人员的指导下，严格操作程序，加强管理，2010年已挂果。同时合作社加大投入力度，积极引进新技术、新品种，在加强科技投入上下功夫，先后种植合作社
骨干成员赴山东、辽宁学习果树种植技术；聘用山西农大园艺系果树专业技术人员指导生产种植；与山西大学应用化学研究所合作，引进投入生物有机肥、果树专用肥发展绿色经济林种植；在发展露地果树的同时，投资120万元发展实施果树种植，建成了全县最大的设施果树种植基地，并实现了头年种植次年结果，亩收益超万元的良好种植模式。
2012年，合作社实现总收入85万元，盈余63万元，其中可分配盈余向社员返还48.6万元，占到了可分配盈余的77%。社员人均收入比当地农民人均纯收入高163%。进几年，合作社参加了山西省农博会，董事长被选为市、县两级政协委员。
四、项目方案设计
1.项目目标
采用大苗木定植、快速丰产的办法，通过项目建设, 可为项目区农民提供就业机会,促进了农村剩余劳动力的转化和农村生产结构调整。有利于发展规模化、集约化的农业生产,走可持续发展的现代农业之路；新增杏树地面积1500亩,项目区种植户年新增收入280万元。
2.项目实施地点及规模
项目选择在有种植基础的何家堡乡何家堡村新发展特色杏树1500亩。
3.技术措施
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