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香禾缘品牌创造于2009年，其专注于以新概念系列米线类快餐为主要产品结构，发展至今已是初具规模和市场效应的知名特色中式快餐品牌，更是米线类快餐专营的第一品牌。2011年，香禾缘品牌全线强势推出！目前开一家成功一家，无一不是迅速盈利的事实，实现了香禾缘品牌与加盟商合作共赢的良好开端！那么你知道香禾米线加盟费多少呢？下面就让创业第一步网小编告诉你香禾米线加盟费要多少钱，让你对知道香禾米线加盟的相关知识，希望对你的创业有所帮助，注意，因为不同时间和地点的原因，加盟费和投资金额会有所不同，表格中的投资金额数据仅供参考。
香禾米线加盟费用分析| 投资级别 | 县级城市 | 地级城市 | 省会城市、直辖市及计划单列市 | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 100㎡≤面积≤200㎡ | 面积＞200㎡ | 100㎡≤面积≤200㎡ | 面积＞200㎡ | ||
| 加盟费 | 5.8万元 | 7.6万元 | 8.8万元 | 9.9万元 | 10.8万元 |
| 管理费(年) | 1.2万元 | 1.5万元 | 2万元 | ||
| 品牌使用费(年) | 5000元 | 7000元 | 9000元 | ||
| 保证金 | 2万元 | 2万元 | 3万元 | ||
| 首批物料 | 2-3万元 | 2-3万元 | 3-4万元 | ||
| 总投资费用 | 12-15万元 | 14-17万元 | 20-24万元 | ||
香禾米线加盟优势：
市场上的米线品牌有很多种，但是人们青睐的还是有着文化内涵的品牌，这样的美味品牌更有魅力，香禾米线就是其中的经典美味，能让人们吃的放心，吃的满意，在市场上赢得了极高的人气，我们传承中华饮食文化精髓，刚柔相济又具包容性，深受大众的喜爱。
米线这样的美食很早就受到了人们的喜爱，而在现代发展的今天，香禾米线加盟品牌更是多元化品牌经营的中式营养快餐，拥有大众化消费，我们的精配食材加以特制料包，精心制作而成，上餐速度极快，可以保证翻台率，因此形成了既有民间特色又符合现代人群消费的营养美食。
相比较行业内其他的米线品牌，我们的过桥米线加盟操作起来更加的方便快捷，盈利也更加轻松，现代餐饮生活速度快，美味占优势，但是速度更占优势，香禾够为你带来快速的美食之选。没有复杂的技术，短时间内就能学会上手，能为加盟商们带来更多的盈利保障。
香禾米线官网推出了牛腩米线、番茄米线、麻辣米线等多种不同的口味，搭配上精美小吃，绝对能牢牢抓住食客们的味蕾。云南过桥米线加盟项目创业就选择香禾，人气美食，轻松就能开店拥有好销量，感兴趣的人们快来投资吧。
香禾米线加盟费及总投资金额预计：12-24万元（此数据仅供参考，请根据您当地情况制定投资计划！）
香禾米线加盟公司简介
创始于2009年，其专注于以新概念系列米线类快餐为主要产品结构。发展至今已是初具规模和市场效应的知名特色中式快餐品牌，更是米线类快餐专营的投资好品牌。公司总部整合了供应链的上下游环节，同时也是集产供销为一体的快餐原料生产和代理企业，使得品牌专有原料的供应得以有力的保障。香禾缘坚持以弘扬中华美食文化为使命，以“为大众提供具有真正特色百吃不厌的美食选择”为经营理念，挖掘民间美味。
香禾米线加盟市场分析
米线加盟优势：
香禾缘米线，米线类快餐专营品牌，避开传统米面类快餐项目的激烈竞争，让你独享米线快餐市场的品牌效应，
一、产物垄断化：健康营养，完美口味。从视觉、嗅觉、味觉上各方面真正做到了色香味的纯正与特色，是市场上其它同类产物不可替代的风格。菜品结构搭共同理上档次，真材实料，汤底香气浓郁，真正做到健康美味一体。该产物厨房可以抵达无油烟无明火的要求，店址选择不受限制。
二、 把握楷模化：产物制作流程和口味配置比例完全楷模化精量化，无需烹调基础，颠末专门培训，按照把握手册楷模严格执行材料放入的先后顺序和数量，即可掌握成品的合格出品。产区只需效能员无需厨师。
三、 形象同一化：各加盟店实行同一户外形象经营、同一室内装修经营、同一全套餐具及筹谋用品、同一效能楷模流程。颠末市场验证的楷模化形象体系的运用，既突出了自身的品牌文化和特色，又使得各加盟店资源共享共同打造品牌影响力，共同获益以抵达暂时筹谋。
四、 管制范例化：依托上市餐饮公司楷模制订并颠末实践反复修改的厨房管制范例、店堂管制范例、员工管制范例等一系列运营范例，以及新店开业时总部全程保姆式效能，使得无需餐饮管制经验即可轻车熟路管制餐厅，减少加盟者的烦恼和劳累，实现加盟者无需坐店守店的脱产筹谋。
五、 红利最大化：公司不按期进行督导检查，以纠正运行中出现的问题，防止加盟者的个人因素影响筹谋利润。公司进行同一的广告宣传，制订同一的促销策划，同时为各店量身定制适合当地的单店促销战略，加上共同菜品的不按期更新，使得人气持续旺盛。
所长一体化：香禾缘专用原料的专业化、规模化生产和配送保障是品牌的核心，是加盟店红利的首要竞争力所在，也是公司利润的首要来源，这使得加盟商和公司所长实现一体化，公司会暂时全力支持加盟店的运作，只有加盟店向来的红利，公司才能向来的红利，进而公司研发提供更好的产物给加盟商，这种所长共同体的良性循环机制从根本上杜绝了许多项目看似教你技术但是实际上收取加盟费用后变的冷淡不问不管的弊端。
香禾米线加盟成功案例
在四川的一个小县城，没有什么名胜古迹，没有什么风云人物，更没有什么特产，但有一个人名，只要您向别人提起，大家都会竖起大拇指，她就是开业一年的香禾米线加盟店的老板——吴腊梅。 晚上十点钟来到吴腊梅的香禾米线加盟店，她还在一个劲儿的忙碌。十点钟，店里的确已经没有几位顾客了，但她还在忙着打扫卫生，桌子、椅子、墙脚、灶头、餐具……每一个点，她都不会放过，因为她说：做餐饮的，首先是要干净卫生，其次才是口味。说到自己的创业经历来，吴腊梅虽然没有一把鼻涕一把眼泪，但从她的表情里可以看出，这几年，的确是辛酸。吴腊梅说，自己的创业初衷，是因为弟弟在外闯了祸，家里花了不少钱，可以说是负债累累。为了减轻父母的负担，也为了用最快的速度还清欠别人的钱，她选择了创业。“其实，我没有什么文化，也没有什么经验，更没有什么技术，别人都以为我不会成功，但没有想到，香禾却让那些人对我刮目相看了。”吴腊梅说。“香禾米线的制作方法非常简单，只加入总部事先做好的秘料，再按指定的步骤制作，做出的米线也非常正宗。” 吴腊梅表示，弟弟出事，向亲人已经借得差不多了，所以，投资开香禾米线加盟店，是她找自己的朋友们借的，半年的房租、相关的设备费用以及原料费一起，总共三万多元。“还好不多，要不然，一来自己没那个信心，钱也凑不齐”。吴腊梅笑了笑。“我投资的这个香禾项目，可以说给我争了口气。一直以来，生意都挺好的，店面仅几平米，但是，因为制作速度快，所以店面翻台率特别高，每天能够卖出两百多份米线，还有其它小吃，赢利有七八百至一千。自开店一年以来，我的店已经赚了几万十来万了，欠的债也还了一部份了，预计在明年，就能够还清所有的钱。”说到未来的打算，吴腊梅笑了笑，自己今年已经30岁了，因为弟弟的事情，耽误了不少时间，也错过了不少好姻缘。她打算，先将自己的婚姻大事处理好，然后再将自己的香禾米线加盟店面扩大一些或者是开分店。
香禾米线加盟专家点评
香禾米线的企业精神是：信用第一、强化三优、顾客至上、工贸一体、前店后厂、自产自销、面向市场、抓住机遇、促进发展、深化改革、管理科学、勤奋自律。在推算中，香禾米线守信用、讲信用、重信义。香禾米线无论从原材料的采购，到生产投料的比例，从产品的质量到处事的态度，香禾米线都坚持做到三优，这也是香禾米线在竞争中立于不败之地、兴旺发达的法宝。推算理念：海阔天空的胸怀，一丝不苟的作风，标新立异的思想，追求完美的信念。卓尔不凡的品质，无微不至的处事造就了香禾米线这一好的。
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香禾米线加盟费多少钱?香禾米线加盟投资10万元
这是个普通的工薪家庭，每月结余800元，其负债总计在35万元。当事要在今年9月份还掉4万借款，两年内还掉20万贷款。这该如何是好？
立秋刚过，天气也不让人那么浮躁了，瞬间成秋意凉凉让人颇为享受。然而，粉丝“驾驶一点通”向《投资与理财》记者发来理财规划需求，记者仔细看过他提交的财务数据后，浑身不是秋意凉凉，而是惊出一身冷汗。
这是个普通的工薪家庭，每月结余800元，同时也是个高负债的家庭，其负债总计在35万元。目前，当事人遇到个难题，那就是要在今年9月份还掉4万借款，两年内还掉20万贷款。这该如何是好？且看投资理财师的建议。
家庭基本情况如下：
“本人1982年出生，妻子同龄，我们是典型的80后，也是悲摧的一代！家有一子，3周岁，典型的三口之家，父母能够生活自理，基本不用操心。
目前在小县城居住、工作和生活，我和妻子都是当地事业单位的一个小职员，收入不高，但稳定，有五险一金，孩子有城镇居民医疗保险、重疾和教育金保险；父母有农村养老保险和医疗保险。
收入基本稳定，支出有时会有变动，基本变动不大，每月大概结余800元左右，全部投资了基金。基金方面，富国天惠定投每月200元，富国沪深300每 月200元，嘉实沪深300每月100元，银河行业股票智能定投每月200元，若有结余，放到理财通。另外，给孩子买保险每年3800元，基本夫妻二人的 年底奖金就够了。”
经济情况如下：
资产方面：金融资产26980元，分别投的是基金和保险。目前基金市值有7680元；保险11400元；活期存款7900元；实物资产675000元，家用自住房市值25万元，投资房产40万元，私家车15000元，其他财产1万元，总计701980元。
需要说明一点，投资房产不是通过按揭购买，而是向当地农村信用社贷的商业贷款，平时只还利息，到期还本金，利息很高，年利率12%，大概还有2年时间到期。所以当事人压力很大！
负债方面：目前负债总计35万元。其中贷款24万元(20万元目前每月可只还利息，大概2000元，两年后还本金；4万元贷款9月份合同到期，需要马上还)，信用卡透支7万元以及4万元个人借款。
“驾驶一点通”告诉记者，信用卡透支的7万元暂时不急还款，他可以每月通过以卡还卡的方式，暂缓还款。至于2套房子，目前都没有抵押出去，自住房有房产证，投资房还没有拿到房产证。
投资理财规划目标：
1、两年之内还清全部负债；
2、2015年购车一辆，10-12万元；
3、2015年开始，每年旅行一次，预算5000元；
4、2015年开始，增加孩子的教育储蓄，每年增加5000元；
5、继续基金的定投，2015年，由现在的每月700元增加至800元；
6、基金投资方面，尽量整合一下，持有两只左右。
鲁丹
助理副总裁，星展银行(中国)有限公司个人银行投资保险产品部。
"当机立断，卖掉投资房。其每年的收入结余和目前的金融资产对于高额负债来说，都只是杯水车薪。"
家庭财务状况分析
这是一个典型的三线城市三口之家的家庭财务状况，在给出具体建议之前，让我们先来梳理一下这个80后家庭的财务状况。
家庭收入 每年收入结余 800×12+奖金，
约14000元
家庭金融资产 活期存款 7900元
基金 7680元
保险 11400元
总计 26980元
家庭实物资产 自住房 250000元
投资房 400000元
私家车及其他 25000元
总计 675000元
家庭负债 房屋贷款 240000元
信用卡透支 70000元
总计 310000元
从上表可以清晰地看出这个家庭财务状况存在以下主要问题：
1、相对于其家庭年收入结余，家庭负债过高。若把给孩子买保险的费用扣除，且不考虑今后的工资增长，基本上需要30年才能将其目前的贷款和信用卡透支全部还清。而其理财目标中的“9月还掉4万”及“两年内再还掉20万”，若仅靠其收入结余，将成为空谈；更不用说买车、旅行，统统都只是泡影。
2、家庭资产中的投资房，贷款年利率12%，甚至高于目前市场上的一般投资品年化收益。投资的成本过高[创业网:
当然，这个家庭在财务规划上也有比较好的方面：已覆盖一定的家庭保险，比如孩子的重疾和教育金，父母的医疗保险。但是不足的是，没有给家庭的经济支柱两夫妻购买保险，而这是在家庭保险配置中的第一步。
二、理财目标如何实现？
第一步：当机立断，卖掉投资房
原因有二：其一，在目前的中国，房地产风光不在，目前很多新房楼盘都在降价促销，二手房也出现降价趋势。如果是出于投资目的，且不说房地产的流动性，其增值潜力在短期几年内已非常渺小，还面临贬值风险。如果把其高昂的贷款资金成本计算在内，这实在不是一个好的投资选择。
其二，要想在两年内还清全部负债，此乃唯一出路，其每年的收入结余和目前的金融资产对于高额负债来说，都只是杯水车薪。
第二步：还负债，从高负债变成低/零负债
假若“驾驶一点通”可以在短期内卖掉房子，拿回40万售房款。那么他可以先还清这24万贷款，没有必要继续支付12%的利息。此外，若信用卡透支的7万已到了需要支付利息的阶段，也建议先还清。
我的20万是怎么丢的
一个百万大单被我做的贬值了，成了80万了。到现在我都不知道那20万到底跑那去了。是被客户扣掉了？还是被竞争对手压价使得价值缩水了。反正就是100万大单成了80万了。事情虽然过去了有好几个月了，但是我一直到现在还在耿耿于怀，我就是想不通为什么丢掉了20万，要知道20万业绩对销售来说可不是件容易的事。事情过去了许久但心里总是觉得好像很失落，那种失落的感觉深深的压在喜悦上面，让我很累。可是时过境迁，经过的事情太多了想法也太多了，慢慢的我似乎想通了那20万丢到了那里！
初次拜访
那是在我进入到Y公司一个月后的一天，我清楚的记得那天我抱着孩子在小区楼下转悠（那段时间刚进公司做软件销售一个月，由于之前没有该行业积累，所以整天很郁闷），偶然间我发现了身边过去一辆混凝土商砼的车，车身上写的某某Z公司，原来是一家路桥施工企业，因为它过去的很快，可能吓到孩子了，所以我很气愤的多看了它一眼，忽然间脑子闪过一个念头，施工企业之前我做了好多年了，回去联系一家这家公司看看效果如何。于是中午我回到公司打开电脑找到了Z公司的财务联系方式，也许上天很照顾我，一通电话过去得知对方正在为企业全面ERP选型。可是从电话中同时也了解到另外一个不好的消息，Z公司跟我们同行业一家知名企业J公司洽谈，而且已经前后谈了近一年多时间了，虽然过程是断断续续的，但是先入为主的思想肯定已经在Z公司根深蒂固了。那一刻我脑子只有一个想法，就像马上要掉进陷阱的人突然抓到一根稻草一样，我立马脱口而出要求对方给一个拜访的机会，接电话的是个女人，听声音大概40岁左右，我知道这个时候遇到一个这样的女老师，对我来说真的算得上是上天的眷顾了，恰好施工企业又是我的专长，于是这个初次拜访的机会总算落到我的手里了，还不错，Z公司的刘副总给了我1个小时的时间。
当天下午，我以最快的速度赶上了去往该公司的列车，在路上的几个小时里，我设想了N多个初次见面的情景，坦白说我见过的施工企业老总太多了，从来都没有那么紧张过，可不知道为什么这次会这么紧张。后来我才明白，原来我之前做施工企业项目的心态是一种完全没有任何目标的做法，因为手里没有完整的
产品，没有合适的思路，做任何一个项目都是定制开发式的顾问式销售，那种销售侥幸心理很重，不是抱着服务于客户、站在客户角度去想问题的态度来做的。
我们约好的时间是第二天的上午9点整，在这之前我做了大量的工作，包括从网站对该企业所有情况的了解，要见面的刘副总的职位、性格以及经历的了解等。8点整我就来到了这家企业的楼下，很有意思他们的企业是在一家酒店的楼上，当时我就在想，昨晚干嘛不住这个酒店呢，说不定昨晚还能来楼上走廊转转呢。见到刘副总的第一面，我很意外，她太忙了，找她的人一个接一个，我只有在一旁稍稍等待了，看来一个小时说不定还要压缩，我之前的准备这次要派上用处了。我心中暗自窃喜！从她忙碌的过程我分析她对财务很精通，对施工企业信息化有想法，但是如何做，如何要达到目标还不是很清楚，因为她做的很多事都是可以用信息化来解决的，她一边做一遍在抱怨“这个事情为什么流程是这样的，领导为什么不换个思路来考虑？”说实话我之前跟施工单位打过很多次交道，见过形形色色的施工企业，通病我分析过总结过，如此长期的组织让我总结了如何跟施工企业信息化寻找切入点。我们的沟通从施工单位信息化建设的必要性和实施方法论开始，说实话我进入Y公司一个月，对Y公司的一切都不是很了解，所以整个的沟通过程我运用的都是以前积累的经验，所谓的实施方法论也是在以前的单位学会的，我把以前单位学到的一切都原版不动的抄了过来，可以说我谈到了刘副总心中的难点上了，她开始看重我了，我开始把自己的思维跟她融合在一起了。唯一让我们感觉不舒服的就是有关财务方面，对她的提问我采用转嫁的方式，迂回应答。虽然后期我通过组织公司资源，把她在财务方面的疑虑全部解决了，但是我还是认为如果我对财务知识饱满的话，也许在第一次见面我就已经做得很完满了，会给后面节省不少的时间。原本的交流时间是一个小时，但是我们意外的沟通了一上午，我终于分析清楚了她的想法和目标，同时对她所担心的问题我也心知肚明，我悄悄的做了一个决定，我要在这家企业内部给我找准一个位置，帮她一起来推动信息化的步伐。
案例交流
跟刘副总接下来的两次沟通，我力争每次都做大有目标有结果，第一次讲施工企业信息化如何做，需要什么配备。第二次沟通解决她自身关心的财务疑点，第三次沟通介绍Y公司的施工案例，因为我知道在这方面J公司（竞争对手）是
薄弱环节，也是我唯一能扭转局势的地方。在三次见面沟通结束后，我向我的公司提出了一个想法，组织Z企业到我们成功的案例客户考察，两方面原因，一是促成双方领导见面，二是听取同行业企业信息化建设成果分析报告，这两点如果成功，对后面的项目有直接促进作用，后来事实证明了我的想法是对的，虽然组织的很仓促，令我很不满意，但是还是让我在客户心中的位置稳固了许多。提前一天我拿到了Z公司参观考察的人员名单，人员非常多，从董事长、党委书记到分公司领导项目经理有十几个人，这样个一个考察团队是我第一次见到的，我从心里告诉自己要组织好，不能出一点纰漏。从Z公司到我们的案例客户那里需要近3个小时路程，我提前两天做好了一切准备，公司对我也非常支持，因为我是新人嘛，多少要照顾点。所以公司高层领导亲自接见Z企业领导一行，并中午安排了很丰盛的午宴，看到领导很尽心尽力的支持，我心中开始体会到了我终于找到了一家幸福企业，我的身后有很大的团队在支持，我的信心增加了不少。本来午宴过后下午还有分部门的系统考察，可能因为中午大家太高兴了，喝的太多了所以午宴结束后大家就散了，下午5点左右预计客户该到家了，我挨个给客户领导打了电话，向他们表示了接待的不周，并听取了他们的看法。
商务推进
结束参观考察后三天，我再次来到了Z公司，这次我的目的很明确就是商务推进，包括商务公关、沟通、谈判。我决定在Z公司“潜伏”一个星期时间，把所有工作做细致，把所有障碍问题摸透并解决掉。我基本上每天从早上9点开始挨部门走访，跟该公司部门领导同事沟通问题，因为我知道刘副总一直有个隐痛，就是感觉并害怕孤军奋斗，我得担负起”战友”的职责，帮助她在中层领导中寻找支持者，并消除他们对竞争对手J公司的依赖，树立起对我的信任。三天之后我的工作初见成效，记得第三天下午该城市下起了暴雨，我从酒店出来虽然是打车，但是等到了该公司楼下，还是半边身体被淋湿透了，当我出现在Z公司工程部魏部长的面前时，我的裤腿管一直在流着雨水，上身衬衣全湿透完了，魏部长看着我很惊讶说到：“下这么大的雨，我还以为你就不来了，也不打个伞，你们这种服务态度真的很积极，这下我们跟你们合作算是找对了对象了。”听了这句话我终于第一次感觉到我的付出没有白费了！
接下来的几天我照样挨个部门进行沟通了解，在我进行这一切的同时，J公司也在积极的组织攻关，他们甚至为Z公司准备了七本解决方案，每个解决方案都很详细的解释如何为Z公司搭建信息化平台，可是我给Z公司提交的方案却很简单的只有七页纸，用刘副总的话说就是：“你们跟J公司完全不同的风格，我们跟他们沟通了快一年了，之前光财务就买了7套，每开始一个项目就购买一套，真的都已经很熟悉他们的软件系统了，但是遇到了你们才知道，企业的信息化是需要这样搞的，虽然你们的方案很简单，但是就跟针眼一样，一针就刺进了我们关键穴位，你们的专业、服务态度真的很好！”能得到客户这样的评价我觉得我距离成功很近了。最后就是谈价格了，价格是个重点也是个逾越不过去的沟坎，因为有了J公司的低价，而且他们还一再的降价，我们虽然很坚持自己一开始的价格，但最终还是不得不让利了，因为我需要这个项目，公司真的对我很照顾，我作为新人太需要这个项目了！【怎么样才能快速把我的20万负债还清】
终于签约了！
等一切都尘埃落定了，客户却给我卖了个关子，可能刘副总在检验我心理承受能力吧，他们商量的结果都出来了，却不告诉我们，让我们回去睡一夜，第二天一早玩失踪（当然客户是真的有事去出差了），在第二天一大早我顾不上吃早饭，就一大早到了Z公司，等我来到财务部，得到的结果却是刘总跟领导出差了，我打了电话给她，听到电话里传来火车的撞击声，她告诉我让我先回家去，下午会通知结果，我那会真的心里很不耐烦了，我就是想得到一个结果，甚至我在想就算是判了死刑你也得告诉我个行刑日期吧，可就是没有得到一个确切的结果，我跌跌撞撞的从楼梯走到了楼下，刚走出酒店大门，电话响了，是刘总的电话，我立马接了起来，里边传来了她爽朗的笑声，“你觉得我们还有合作的可能吗？”一句话问的我就跟喉咙里被扎了一针似的，我沉默了几秒说：“刘总，我们很有诚意跟你们合作，也非常重视跟你们的合作，从开始到现在我一直在努力做到最好，我知道我有做的不好的地方，只要您给一个机会，我就尽最大努力还给您最大的满意，只是希望在最后这一刻，您能告诉我你们真正的想法”。电话里刘总又是爽朗的大笑，“恭喜你，你成功了！”当时我真怀疑我是不是听错了，但是我确定我没有听错，我知道我真的成功了，如果这个项目我最终失败了，那么我
真的可能会对施工企业甚至对整个软件行业都要失去信心了，庆幸的是我成功了，我的努力没有白费。
结束语
项目签约了，Z公司很痛快的把近乎90%的款项打给了我们，我也在公司彻底的辉煌了一把，在领导和同事的眼里，也许我算是个成功的销售员，但是我知道我只能说是我找到了一个适合这个项目的销售方法，那就是我赢得了Z公司从高层领导到中层领导的认可，我本着一种服务的态度来处理这个事情，我做对了！有一天一个同事说我在Z公司泡了那么长时间，是怎么把一个竞争对手谈了一年多的项目拿到手的，我说我比竞争对手做的好的只有一点，就是：“我销售的是软件，是看不到的东西，但是我的销售方法是看的到的，那就是服务，我并不像竞争对手J公司那样，只吧目光锁定在高层领导身上，我把目光分散开来，为高层领导建设一个远大的平台，为中层领导解决了实际问题，用专业的积极地服务态度来做支撑，所以我成功了。不足的是我把本来可以100万甚至更多价格的项目做成了80万，使得整个项目的价值贬值了，我损失了起码20万的价值，证明了我还是失败的，我的服务还是只有80%有效，并没有做到100%。
软件是一种包含各种介质的无形产物，软件行业是一种附加值可以无限发掘或者开辟的行业，作为销售我能增加他的价值也能贬低它的价值，也许最后都能成功签约，但是无形中的东西，很少有销售人员去仔细琢磨，要做好软件销售必须懂得，软件不同硬件等有形物质，不能单纯依靠品牌的力量，更重要的是要从事它的人员本着一种优质服务的态度去经营。没有任何一种服务可以做到无可挑剔，但是当你学会换位思考，想客户所想急客户所急，把自己假想为客户，自己要买一套软件产品时需要什么样服务的时候，才能真正的把软件的价值展现在客户面前。如果今天你去给一个客户推荐一款软件产品，你把价值通过专业的积极的态度展现给客户，让软件的价值在客户面前犹如万绿之中一点红的时候，那谁还会说“不“呢？
我是如何从20万炒到几千万的?深度揭秘投资的本质（转）
导语：作者从1992年入市，至今23年，2004~2007年，靠全仓投资万科，资产从20万增长到600万，2008年回吐250万，2009~2012年，转投大消费股，资产创出新高，盘中曾经达到850万。2012年8月
年，又投资美股，再赚100%，资产已经创出历史新高。
上篇：投资的本质是PE或者PB吗？
让我们来PK一下2014年2月底的比亚迪和万科：比亚迪当月收盘价格56.91元，总股本23.5亿，总市值1337亿；万科2月收盘价格6.72元，总股本110亿，总市值740亿元。比亚迪的市值，几乎是万科的两倍。
再来看看，两个公司2013年的盈利：比亚迪上年只赚了5.5亿元，PE为243倍；万科上年大赚151亿元，PE不到5倍。万科赚的钱，几乎是比亚迪的30倍。
如果按PE投资，该选择谁，一目了然。
但奇怪的是，巴菲特持有的是贵的比亚迪，而不是买入便宜的万科B。巴菲特要买万科B，太容易了。而且在香港市场上，PE为3~5倍的地产公司股票一大把，巴菲特并不是因为流动性不足，买不到足够的而不买。
显然，PE不是投资的本质。
再来看看，PB，万科的PB不到1，比亚迪的PB超过6.
显然，PB也不是投资的本质。1和6的区别太大了，完全可以说已经达到质的区别。 如果说，比亚迪和万科，还处在不同的行业，估值本来不太好对比的话，那我们来看看茅台吧。公司还是原来的公司，PK茅台的2007和2013年。
2007年1月8日，贵州茅台收盘84.86元，上年业绩1.64元，PE=52倍，很高，但股价却在此基础上，当年上涨到最高230元，涨幅接近200%，惊人。
2013年1月8日，贵州茅台收盘210.84元，上年业绩12.82元，PE=16倍，中等，但股价却在此基础上，当年下跌到最低122元，跌幅接近50%，同样惊人。
这就奇怪了，同一个股票代码，原来52倍高PE的时候，股价一年里还能上涨200%；而七年之后，PE降低到了16倍，股价反而在年内下跌接近50%！
而且，七年里每股业绩从1.64元增加到14.58元，几乎上涨10倍！股价呢？从2007年的年末收盘价格230元，下跌到2013年的年末收盘价格128元，几乎腰斩一半！ 显然，对于贵州茅台这样的个股来说，PE，PB也不是投资的本质。
是不是中国股市不成熟？那让我们来看看美国股市。
特斯拉电动车：2012年每股亏损，2013年股价从33.87美元上涨到最高265美元，一年之内，上涨幅度接近7倍。公司至今亏损。
再来看看巴菲特的富国银行：2012年每股业绩大约3.89美元，2012年年末的收盘价比特斯拉电动车还高，但2013年从34.18美元只上涨到至今的49.29美元，涨幅在美股大牛市的背景下只有区区45%。与特斯拉电动车的7倍相比，情何以堪？
特斯拉亏损，无法计算PE；富国银行盈利，PE只有12倍，并且有明星经理管理。 看来，在美国股市，PE和PB也不是投资的本质。
让我们来看看大师们是怎么说的？欧奈尔：对于低PE股票的评价：“……人们认为收入型股票比较稳妥，因此只要安稳地持有股票，坐收红利就可以了。1984年，伊利诺伊大陆银行的股价从25美元跳水至2美元；2009年年初，美国银行从55美元跌至5美元。” 对于高PE股票的评价：“……以上分析表明，如果不想以高于25~50倍的价格买入成长股，那么，你就自动剔除了大多数可供选择的最佳投资机会！(错过美股历史上绝大多数
索罗斯：“如果把金融市场的一举一动当作是某个数学公式中的一部分来把握，是不会奏效的。数学不能控制金融市场，而心理因素才是控制市场的关键。”
中篇：该怎样做？ 一、买什么？ 什么都可以买，只要能赚钱，而且千万不要画地为牢。比如说，只买PE低的；比如说，只买消费类的；比如说，只买互联网+股；比如说，只投资创业板；比如说，只买小盘股；比如说，只买蓝筹股；比如说，只买高增长的……这都是在画地为牢。 关键是猜中某个标的的价格方向和对应时间。你猜中了一只股票的上涨，可以通过买入获利；你猜中了一只股票的下跌，可以通过融券卖出，照样可以获利。 我曾经专注于地产股(万科)，后来专注于消费股(茅台)，再后来专注于医药股(复旦张江)，现在让自己坚定不移地寻找可以成为伟大公司的小公司。我感觉，这都是在画地为牢。投资，应该是海纳百川的。 能力圈是一个伪概念……至于说到具体行业、公司类型、市场(A股、B股或H股)都不应成为构筑能力圈的限制，哪个地方你觉得有潜在的反转几率就可以投资到那个领域。 但索罗斯也说过：“市场是愚蠢的，你也用不着太聪明。你不用什么都懂，但你必须在某一方面懂得比别人多。” 综合来讲，我认为：一，投资应该海纳百川；二，有些行业、有些现象，你更容易把握，可以更多的关注。在投资的广度和深度上，都要适可而止。 二、何时买？ 这个才是关键。而且不同的派别，有不同的判断标准。 格雷厄姆：“我大胆地将成功投资的秘密精练成四个字的座右铭：安全边际。”他的方法是先计算公司的合理价值，然后等到有4~6折的安全边际时才考虑。格老的方法很好，但还是有缺点，就是格老只考虑了价值，而没有考虑时机。 巴菲特：“宁愿以合理的价格买入好公司，也不愿以便宜的价格买入普通公司。”这句话，让多少人亏损！？因为合理没有标准，好公司没有标准。反而让人在买入时粗心大意。坚决不采纳。 在二级市场何时买入的问题上，我认为格老的观点，可以学习；巴菲特的观点，必须坚决放弃。而在何时买的问题上，索罗斯、李佛摩尔、欧奈尔，已经给了我最精彩的回答。他们的方法不仅解决了买什么的问题，还解决了何时买的问题，比格老更技高一筹。 索罗斯：“金融世界是动荡的、混乱的，无序可循，只有辨明事理，才能无往不利。如果把金融市场的一举一动当作是某个数学公式中的一部分来把握是不会奏效的。数学不能控制金融市场，而心理因素才是控制市场的关键。更确切地说，只有掌握住群众的本能才能控制市场，即必须了解群众将在何时、以何种方式聚在某一种股票、货币或商品周围，投资者才有成功的可能。” 索罗斯这句纲领性的话，着重强调了时机的重要性——“将在何时，以何种方式聚在某一种股票周围”。但他点到为止，在原则性的话之后，没有提供具体的参考指标。 美国股市二级市场最灿烂的明星李佛摩尔，早就很好地回答了这个问题，他给出了买入的重要指标：“每一次耐心等到市场来到关键点才下手，总能赚到钱。”至于这个关键点是如何计算的，李佛摩尔有一套记录股价的方法，很容易掌握。 欧奈尔以李佛摩尔为师，补充了一系列买入的信号：这套信号系统简称“CANSLIM”。可以大体上这样解释： C——年报：公司过去2~3年里业绩缓慢增长，比如7%、8%、9%； A——季报：公司最近2~3个季度的业绩加速增长，比如15%、25%、50%； N——新闻：公司有新的事件发生，比如新的管理层、新的产品、新的收购等； S——市值：股票流通市值不大，在成交上反映为上涨放量，而下跌缩量，突破当日成交量至少放大50%，放大100%更好； L——龙头：所处行业最好是当前市场的龙头行业，个股走势最好是该行业的龙头走势； I——机构：过去没有一个机构关注，现在开始有1~2个机构开始关注； M——大势：大盘最好是企稳配合，或者该股所处的行业指数稳定或上涨。当然，完全符合这套系统的股票是非常少的，能符合其中的大部分就不错了。 这些西方的理论，其实和中国古代的思想是一致的。 《周易》里有：一，潜龙勿用。意思是，即使你发现了格雷厄姆所说的具有安全边际的价值股，你也不要买。因为，有价值的股票、有安全边际的股票多了，如果时机不到，你拿在手里干什么呢？ 二，现龙在田。这就是李佛摩尔的关键价出现了，这就是欧奈尔所谓的CANSLIM时刻到来了，这就是索罗斯说的市场资金开始在某个时刻、以某种方式聚集在某股的周围了。买！ 三，夕惕若厉。这就是买入之后正常的调整，不要怕，继续持有，不要被震下马，说不定还是加仓的好机会呢。 四，或跃在渊。龙已经从深渊跳出来，站在了山岗；好比股价经过调整之后，站上了阻力位。 五，飞龙在天。股价的上涨大大超过人们的想象，飞龙在天自由自在地翱翔，股价在天想怎么涨就怎么来，真的所谓无限风光在险峰。再也没有压制股价的东西了，任何利空都被解读为利好，股价再也没有解套盘，大家都是获利的，市场上只有少数筹码获利了结，资金如潮水一般涌入将其筹码一抢而空，卖出的人后悔不已，捶胸顿足。这时，大盘也被其带动开始上涨；同时，公司也发布各种好的消息，业绩也大大超过预期。 六，亢龙有悔。但股价已经开始严重透支未来的业绩，作为龙头行业、龙头企业，PE或已接近100倍，人们对公司的想象越来越十足。这个时候，新的时代可能悄悄来临，老的故事让先知先觉们早已厌烦，他们开始兑现筹码。 难怪孔子说：“五十以学《易》，可以无大过也。”中国古代圣贤的思想，你不得不服！ 现在，再来描述一下，投资的本质到底是什么？ 我的观点：投资的本质是赌博，又不完全是赌博。索罗斯的观点：股市是一个讲经济故事的地方。其实，李佛摩尔很好地回答了这个问题，他的观点：“股市里只有投机，没有投资。”原来，我们在讨论一个根本就不存在的东西。李佛摩尔进一步说：“投机是一项事业，而不是赌博。” 下面通过一个形象的例子来阐述投资与投机的区别：假设有一座巨大的山，用一个巨大的字母“A”表示。那么投机就是在山顶的左边，在上山阶段买入；而投资是在山顶的右边，在下山阶段买入。投机=“投”+“机”，投是出手，机是天机(上天的暗示)。上天发出了命令，难道不该出手吗？而投资=“投”+“资”，“投”是投入，“资”是资金，用自己的资金来资助他人。 为何说投资是赌博，而投机反而不是呢？投机最大的特征是：及时发现天机，当上天发出暗示的时候及时出手；而投资最大的特征是：越跌越买，本质是赌博。逻辑很简单：在明知判断错误的情况下，投机人会及时改正，而投资人会拒不认错并在错误上加码，谁在赌博一目了然！如果一个人自以为是按投资赚了钱，那一定是搞错了，他实际上是暗合了投机而赚到钱。投机者不仅赚的比投资人多，更重要的是投机者亏的比投资人少。下面的这句话，精确地解释了为何说投资是赌博，而投机不是？李佛摩尔：“纯粹投机在股市中所允许损失的钱，与自命不凡的投资人在投资随波浮沉中所造成的庞大损失相比，不过是小巫见大巫。”因为“投机客犯错时，市场会立刻告诉他们，因为他们在赔钱。
一旦发现自己犯错就必须立即出清，承担起损失，不要让情绪控制，而是研究记录找出出错的原因，静待下次出手机会。” 总结：股市里只有投机，没有投资。如果硬要说投资，那么投资的本质就是赌博。而投机是一项事业，不是赌博，投机的本质是当上天发出暗示的时候及时出手。 搞清了投资的本质，一系列的问题都将迎刃而解。 为谁持？ 答：“除非所持股票在上升通道，就持有，因为能获利。否则，坚决不持有股票，因为这是在赌博。”这个理由很简单了，我们为谁持有股票？我们不是为上市公司而持有，不是为巴菲特而持有，我们是为自己持有；我们为何持有股票？我们不是为荣誉而持有，不是为当股东而持有，那如果持有股票会造成亏损，为何不选择早早卖出？ 何时卖？ 一旦股票开始给我们带来亏损，就应该立即卖出，否则就是在赌博。李佛摩尔：“有一种不用市场通知就自己知道犯错的直觉，会形成一种通风报信的潜意识，这发自内心的信号来自对市场过去表现的了解。”在股票下跌的时候，千万不要心存侥幸和幻想：“每一个人都具有的人类基本特性，就是一般投资人所面临的头号敌人——充满希望的想法必须加以驱逐。” 如何防？ 投机客始终把本金的安全放在第一位，因此：1，布局必须分散；2，仓位必须控制；3，心态必须严肃；4，行动必须勤奋；5，思维必须专注；5，操作必须等待；6，必须顺势而为；8，绝不逆势而为；9，投机必须尊重市场。索罗斯指出：“承担风险，无可指责，但同时记住千万不能孤注一掷！”李佛摩尔指出：“投机客的致命错误就是妄想一夜致富。他们舍弃在2~3年里让财富累积500%的机会，转而追求用2~3个月坐拥金山。即使做到，也守不住。” 下篇：我们必须纠正那些非常有害的观念？ 错误一：“越跌越买，因为越跌越有价值。”前面说过，即使发现了具有价值有安全边际的股票，也没有必要立即买入，要等到市场达成了共识，股价不再下跌，并随着利好消息的解密，在股价走出底部、走到关键价格的时候才买入。因为，股市并不是一个理智的场所，谁也无法预测底部在哪儿？市场先生有的时候真的很恐怖，跌了还会跌，低估之后还会再低估，地板下面还有地下层，我们只有耐心等待。多少人死在抄底的路上。我们不仅要买“价值”，更要买“时机”。不是不报，时机未到。因此，正确的做法是：买入观察仓，时时跟踪，等待时机，不见兔子不撒鹰。有安全边际的股票多了，你没能力全私有化。 错误二：“投资就是要买有核心竞争力、有护城河的公司。”这个世界上没有什么“护城河”，也没有什么“核心竞争力”。秦始皇，为了打造护城河，修建万里长城，结果被修长城的人所灭。所谓的“核心价值”，就是一个陈腐烂旧的观念——这个观念的坏处是——他让人们在高处看多，因为其有“核心价值”；他还让人们在低处看空，因为其没有“核心价值”。所谓“核心竞争力”，就是一个唬人犯错的玩意儿。当人们说某股有核心价值——这是庄家卖股给你时，逼迫你出高价的理由；某股没有核心价值——这是庄家想得到你手上的筹码时，逼迫你贱卖的理由。仅此而已。 错误三：“价值投资没有风险”或“价值投资夜夜安枕。”如把股市比作赌场，有人不服，把风险分为四个层次：第一个层次，是对股市一无所知，把股市当赌场，并认为这是股市最小的风险。第二个层次，对股市的一知半解，“我始终认为对股市的一知半解比对股市的一无所知具有更大的风险，他们是股市中因各种骗局、陷阱而受害的主体。”第三个层次，对股市本来只有一知半解却“自以为”已经全知全解了。第四个层次，也是最极端的风险，是身处风险的包围之中却对风险本身缺乏“自觉”。 错误四：“这样的公司不能买。”我在港股里的确赚了不少钱，很多股票在一年里翻番；有的一周上涨50%；有的一日上涨30%。基本没有亏损。但我其实可以赚更多的钱。我找出了很多股票，与一些港股里的老股民交流，结果被这些老股民一句“这样的公司不能买”给否定了。事后来看，这些不能买的公司，反而比我买的涨得更好，其中有一只是去年三月份和复旦张江一起选出来的，结果其涨幅比复旦还高，复旦上涨了200%，而这个“不能买”的公司上涨了500%。我真正明白了一句话：“在股市里，只有少数人能赚钱。”如果有人告诉你：“这样的公司不能买。”可能就是你要认真关注的理由之一。从此，我吸取了教训，把在雪球关注的朋友控制在5人以内。我不再在乎他们现在怎么想，关键是他们今后会怎么想。（）
资的本质就是赌博，又不是赌博 首先，这里所谓的投资，是指股票二级市场的投资。 我倾向于将“投资”的本质，视为“赌博”。 尽管“赌博”一词不太好听，而且也许投资并不能完全等同于赌博，但我认为，赌博一词，非常接近于投资的本质。而且，能够将投资还原为赌博的人，更容易赚钱，更难得亏损。 另外，我想了一个好听的优雅的词，来代替“赌博”，那就是“博弈”。但我更愿意使用赌博一词。 “股票”的本质，就是一个代码；“大盘”的本质，就是一个赌场；“公司”，即不能吃，也不能喝。 其实，公司赚钱了，投资人能得到什么？公司亏损了，投资人又会失去什么？如果市场对公司的盈亏不做反映，不涨不跌，投资人什么也得不到，什么也不失去。 公司本身并不能给我们带来任何好处，甚至分红也不会。现金分红和送股一样都是游戏，因为最终都要强制除权的。如果市场不填权，现金分红又能怎样？ 因此，投资人的盈利完全来自于市场，而非来自于公司。 公司就是一个特殊的骰子；骰子多了，就编了号码，就是股票代码；每天将一大把骰子在一个大盘子里一撒，大家去猜其红绿，红是涨，绿是跌。 是红？是绿？都无所谓。关键是要猜中。做多的，猜中了“红”，就赚；做空的，猜中了“绿”，照样赚。所以，在一个成熟的有做空机制的市场，公司本身是无所谓的。公司赚钱，股民可能亏损；公司亏损，股民可能反而赚钱。 股市就是一个赌场，任何一笔投资，除非是完全确定的套利，否则都是彻底的赌博。“股市通常是不可信赖的，因而，如果在华尔街地区你跟随别人赶时髦，那么，你的股票经营注定是十分惨淡的。”索罗斯的这句话，言外之意，就是股市即赌场，只有少
数人能获利。 “中国股市连一个规范的赌场都不如。”吴敬琏，著名经济学家——他在接受中央电视台采访时，提出了以上的著名论断。很遗憾，吴老只看清了中国股市是一个赌场，却不知道美国股市也是一个赌场，世界各国的股市都是一个赌场而已。(因为我在沪深股市、港股、美股都有投资，我基本上有这个话语权。) 如果只看到投资是赌博，是不够的。还必须看到，投资又不完全是赌博。 赌博的时候，骰子朝上还是朝下，都是1/2的机会，由老“天”来公平决定。 但公司是一个特殊的骰子。它的朝向，在不同的时期，朝上或朝下的机会是不均衡的，而且总体上朝上的机会大于朝下的机会，由“人”的心理因素决定。 而人的心理因素，又受一系列外在客观因素和自我主观因素决定。 投资的本质，到底是什么。赌博？我又肯定，又否定，摇摆不定。其实，内核的东西，本身只能逐步接近，而无法确定。 投资的本质，是否这样：股市的谐音是什么？是“故事”。股市是否是一个讲经济故事的地方？ “经济史是一部基于假象和谎言的连续剧，经济史的演绎从不基于真实的剧本，但它铺平了累积巨额财富的道路。做法就是认清其假象，投入其中，在假象被公众认识之前退出游戏。” 索罗斯的这一论断，让我感觉自己已经无限接近股市的真谛，接近投资的本质。 从1000点到6124点，股市讲了一个城市化的故事，是一个打死也不卖的故事； 从6124点到1664点，股市讲了一个次贷危机的故事，是一个打死也不能买的故事； 从1664点到3478点，股市讲了一个四万亿的故事； 从3478点到1949点，股市在讲谁将为四万亿买单的故事。结果是，都不想买。银行，也不想买单，拼命公布亮丽的业绩，甚至不惜加大现金分红来证明业绩是真的。于是，市场就僵住了。 前面提到的万科，在城市化的故事里是主角，因此3年上涨了30倍。2007年万科的每股业绩0.45元，股价最高40.78元，市盈率可以达到91倍！——这就是一个划时代伟大故事的主角该有的市盈率。这个故事虽然已经讲完了，但“它铺平了累积巨额财富的道路”。 现在，万科的PE不到6倍。为什么？因为，万科是一个全国性房地产公司，全国城市化的主要过程已经过去了，万科的故事已经不吃香了。那城市化，还有故事吗？有的。那就是后城市化，或者说区域城市化。比如，海南地产的故事，比如上海免税区的故事，以及现在保定的故事等等。这些故事的猛烈程度，不亚于万科。外高桥，从6块多到60多块，只花了九个月！ 万科暂且按下不表。那比亚迪又是怎么回事？城市化之后，会出现什么问题？人口多了，汽车就会多，汽车尾气必然多，城市的空气会怎样？房地产公司中国不缺，但能解决汽车尾气的电动车公司并不多。于是，比亚迪成了新故事的主角，新的电影上演。所以，你不得不佩服巴菲特，他老人家在好几年前就布局了高PE的比亚迪，讲起了新故事。 比亚迪，最终也一定是一地鸡毛，没关系——“它铺平了累积巨额财富的道路”。 新的故事又会开讲。 其实，PE也是故事的一部分或者说一个版本、一种风格。讲这个故事的人在说：“我什么都不做，长期持有就行了，到时候靠分红就收回了成本。”也许真的能成。所以，讲PE，也是讲故事。只是历史上真的鲜有成功案例。
一、 单选题（题数：50，共 50.0 分） 1 以下哪项一般不属于分项征收的内容？（） 1.0 分 A、 工资 B、 劳务 C、 薪酬 D、 福利 正确答案： D 我的答案：D 2 传统社会长期流传，目前仍需要大力发扬的是哪种养老方式？ 1.0 分 A、 养儿防老 B、 储蓄保险养老 C、 以房养老 D、 售房养老 正确答案： A 我的答案：A 3 实际利率与名义利率的关系是（）。 1.0 分 A、 实际利率等于名义利率加通货膨胀率 B、 实际利率等于名义利率 C、 实际利率等于名义利率乘通货膨胀率 D、 实际利率等于名义利率减通货膨胀率 正确答案： D 我的答案：D 4 每个月的还贷指标不应超过总收入的多少？（） 1.0 分 A、 .18 B、 .25 C、 .3 D、 .5 正确答案： B 我的答案：B 5 大家关注理财的表现不包括（）。 0.0 分 A、 多数人希望提高收入 B、 股民已达到上亿人 C、 理财书籍旺销，理财知识大普及，引起社会极大关注 D、 理财意识观念初步兴起，理财培训、讲座大量开办 正确答案： A 我的答案：D 6 以下哪项不属于财政政策工具？（） 1.0 分 A、 税收 B、 公债 C、 公共支出 D、 企业投资 正确答案： D 我的答案：D 7 关于特色优势资源说法错误的是（）。 1.0 分 A、 一个单位、个人、组织甚至是地区/国家，能够在社会中顺利生存，较快发展的重要原因就在于是否拥有雄厚的、独特的、为其他的单位、个人或者组织不具备的，对社会十分重要的特色优势资源。 B、 拥有这种别人很需要又没有的资源，就能在社会资源配置和交换中取得重要的地位和优势。 C、 努力经营好自己拥有的知识技能，求得最大限度的价值实现。 D、 努力经营好自己拥有资源的前提是获得自己的资源。 正确答案： D 我的答案：D 8 人一生所做事情花费多少会受很多因素的影响，一般不包括（）。 0.0 分 A、 生活地域 B、 生活方式 C、 生活标准 D、 生活心境 正确答案： D 我的答案：C 9 买房买车规划的内容一般不包括（）。 1.0 分 A、 房车的需要状况 B、 房车性能、价值、质量标准 C、 房、车的目前价位 D、 身边人的房车情况 正确答案： D 我的答案：D 10 为了避免死后家属为遗产打官司等事件，可以提前做好遗产规划，下列说法错误的是（）。 1.0 分
A、 先列个遗嘱 B、 列遗嘱是最关键的东西 C、 遗嘱不可以给无血缘关系的人 D、 生前的财产，该人有权利决定怎么分配。 正确答案： C 我的答案：C 11 下列说法错误的是（）。 1.0 分 A、 积极的理财应该是有目标的理财。 B、 我们在设定理财目标时，必须与人生各阶段的需求配合，在执行理财计划时才不致发生偏差和徒劳无功。 C、 人们在选择适合于自己的理财目标之前要进行自我评价。 D、 理财前不需要明确最适合我的目标是什么。 正确答案： D 我的答案：D 12 理财规划师的职业道德准则主要包括哪两部分？（） 1.0 分 A、 主观原则和实际原则 B、 公开原则和具体原则 C、 一般原则和具体规范 D、 专业原则和公开原则 正确答案： C 我的答案：C 13 关于教育投资计划需要考虑的内容，不正确的是（）。 1.0 分 A、 明确教育投资目标 B、 确定教育花费额 C、 分析子女基本情况 D、 明确资金数额而非资金来源 正确答案： D 我的答案：D 14 以下关于理财组织的优缺点说法不正确的是（）。 1.0 分 A、 金融保险机构理财：理财人员知识技能不全面，免费服务。 B、 第三方机构理财：只提供服务，不推销产品。 C、 第三方机构技能知识全面 D、 第三方机构免费 正确答案： D 我的答案：D 15 香港于2000年9月举办了CFP注册考试，共多少人成为香港首批理财规划师？（） 1.0 分 A、 66.0 B、 74.0 C、 88.0 D、 92.0 正确答案： C 我的答案：C 16 专业理财师确定理财方式的因素不包括（）。 1.0 分 A、 资产状况 B、 身体状况 C、 家庭情况 D、 社会发展 正确答案： B 我的答案：B 17 下列关于单位理财的说法不正确的是（）。 1.0 分 A、 单位包括各类企业公司、事业行政单位和金融保险机构 B、 单位拥有人力物力财力资源，向生产经营投资活动合理配置，实现效用最大化 C、 各类单位拥有价值30~40万亿元的净资产 D、 中石油、中移动买年可赚1万亿 正确答案： D 我的答案：D 18 占据家庭财富总量的半数的是（）。 0.0 分 A、 汽车 B、 货币金融资产 C、 住宅资产 D、 人力资产 正确答案： C 我的答案：B 19 企业与个人通过出口得到的外汇需要交给银行，再由银行换人民币。而银行在拿到这些外汇后，除保留部分外，余者都与中央银行
换成人民币。这样，央行外汇就不断积累，由此汇集成为我国的外汇储备。这被称为什么？（）
1.0 分
A、
外汇对冲
B、
银行结售汇制度
C、
转汇制度
D、
汇率制度
正确答案： B 我的答案：B
20
个人经济生活事务管理不包括（）。
0.0 分
A、
个人经济生活、消费支出事务的管理
B、
个人各种金融或非金融资产投资的管理
C、
明确理财目标，为身边人制定合理的和可操作的理财方案
D、
个人日常生活中人身与财产风险防范
正确答案： C 我的答案：B
21
以下哪项不属于存款好习惯？（）
1.0 分
A、
强迫自己存定期储蓄
B、
尽早还清银行贷款
C、
多办几张信用卡
D、
定期从工资账户取出部分钱存入新开立德存款账户，2-3个月后，增加每次取出额
正确答案： C 我的答案：C
22
下列关于单位理财的说法不正确的是（）。
1.0 分
A、
单位包括各类企业公司、事业行政单位和金融保险机构
B、
单位拥有人力物力财力资源，向生产经营投资活动合理配置，实现效用最大化
C、
各类单位拥有价值30~40万亿元的净资产
D、
中石油、中移动每年可赚1万亿
正确答案： D 我的答案：D
23
货币金融管理的最高机构是（）。
1.0 分
A、
中央
B、
邮储
C、
央行
D、
发改委
正确答案： C 我的答案：C
24
到期收益率是指（）。
1.0 分
A、
投资者在二级市场上买入已经发行的债券,并持有到到期满为止的这个期限内的年平均收益率
B、
投资者在一级市场上买入已经发行的债券并持有到期满为止的这个期限内的年平均收益率
C、
投资者在二级市场上买入已经发行的债券并持有到期满为止的这个期限内的月平均收益率
D、
投资者在一级市场上买入未发行的债券并持有到期满为止的这个期限内的年平均收益率
正确答案： A 我的答案：A
25
从2005年开始，截止到现在金融理财师约有（）。
1.0 分
A、
上百人
B、
上千人
C、
1万~2万
D、
几十万
正确答案： C 我的答案：C
26
关于“房子养老”，表述不正确的是（）。
1.0 分
A、
住宅天然具有保值增值的功能，房价呈现持续上涨趋势
B、
住宅最为听话，随时听从主人的安排
C、
住房是家庭最大资产，应予很好利用
D、
房子的价值可以快速变现
正确答案： D 我的答案：D
27
如果定期存款到期时忘了去银行办理续存手续，那么接下来的日
子（）。
1.0 分
A、
就只能得到活期利息
B、
依然是定期利息
C、
按新的挂牌定期利率获息
D、
“滚雪球”获息
正确答案： A 我的答案：A
28
90年代后期，澳、法、德等发达国家的CFP发展迅速，平均年增长率超过（）。
0.0 分
A、
.4
B、
.5
C、
.6
D、
.7
正确答案： A 我的答案：C
29
全过程理财规划的最后一步是（）。
1.0 分
A、
理财规划师分析和评估客户生活各个方面的财务状况
B、
理财师和客户共同确定理财目标体系
C、
帮助客户制定出合理的和可操作的理财方案
D、
对理财方案运营中问题进行修订完善
正确答案： D 我的答案：D
30
超额透支，从哪天起支付透支利息？（）
1.0 分
A、
免息日过后起
B、
一个月之后
C、
40天后
D、
透支之日起
正确答案： D 我的答案：D
31
公债的三种效应不包括（） 。
1.0 分
A、
抑制
B、
减少民间部门的投资
C、
淡化赤字的通胀后果
D、
消费的“排挤效应”
正确答案： C 我的答案：C
32
理财方案制作时的注意事项不包括（）。
1.0 分
A、
理财方案的制作要抓住问题的关键点
B、
要全面考虑
C、
需检查客户提出目标的合理性
D、
整个理财过程很少用到数据
正确答案： D 我的答案：D
33
国家住建部统计目前中国城市家庭拥有自己住房的比例为（）。
1.0 分
A、
.75
B、
.81
C、
.86
D、
.94
正确答案： C 我的答案：C
34
以下不属于四金的是（）。
1.0 分
A、
养老保险金
B、
住房公积金
C、
待业、失业保险金
D、
企业基金
正确答案： D 我的答案：D
35
测试风险承受能力，主要是在于什么？（）
1.0 分
A、
测试投资冒险性如何
B、
测试投资者资产多少
C、
测试投资收益性如何
D、
测试投资价值如何
正确答案： A 我的答案：A
36
下列说法错误的是（）。
1.0 分
A、
美国金融理财师年薪达到20万美元，属于金领人才。
B、
美国第十三任联邦储备委员会主席艾伦·格林斯潘当主席之前就是金融理财师，每年薪水上百万。
C、
香港的金融理财师年薪可以达到50万港币。
D、
中国的金融理财师年薪可达7万
正确答案： D 我的答案：D
37
金融大厦得以矗立的两大支柱是（）。
1.0 分
A、
企业和家庭
B、
银行和基金公司
C、
个人和企业
D、
家庭和个人 正确答案： A 我的答案：A 38 关于银行开展个人理财业务的意义，不正确的是（）。 1.0 分 A、 是商业银行生存、发展、增加盈利的内在要求 B、 “入世”后银行业市场化，商业化的重要途径 C、 银行自身竞争与开拓市场的需要 D、 防范银行和个人的投资风险 正确答案： D 我的答案：D 39 老人将自有住宅出售给金融保险机构或特设机构，使用权继续保留居住到（）为止。 1.0 分 A、 死亡 B、 子女成年 C、 子女婚嫁 D、 10年 正确答案： A 我的答案：A 40 以下哪项不属于债务计划的内容？（） 1.0 分 A、 总体债务规模 B、 债务成本 C、 还债时间 D、 债务体系 正确答案： D 我的答案：D 41 银行越来越重视个人理财，以下说法不正确的是（）。 1.0 分 A、 银行开始重视个人理财产品研发。 B、 个人金融理财人员受到重视，人才的挖掘、挖墙脚，薪酬待遇优厚。 C、 建立完善修订相关的金融法规制度规定。 D、 重视贷款部门 正确答案： D 我的答案：D 42 我国人均GDP大约多少余美元？（） 1.0 分 A、 800.0 B、 1000.0 C、 2000.0 D、 5000.0 正确答案： B 我的答案：B 43 以下哪项不属于财产性收入中的不动产？（） 1.0 分 A、 有价证券 B、 房屋 C、 车辆 D、 收藏品 正确答案： A 我的答案：A 44 以下哪项不属于学习理财后的一般应用方式？（） 1.0 分 A、 金融保险机构 B、 理财事务所 C、 技术开发 D、 个人持家理财 正确答案： C 我的答案：C 45 下列说法错误的是（）。 1.0 分 A、 个人生涯规划是要规划人的一生应当做什么，如何规划自己的一生。 B、 个人生涯规划需要同时考虑自身和社会 C、 个人生涯规划中需要把握现在，了解社会现状，未来发展趋向无法把握所以不用考虑 D、 找工作，选择城市都是个人生涯规划的内容 正确答案： C 我的答案：C 46 以下哪项不属于税收的优惠性措施？（） 1.0 分 A、 减税 B、 税收加成 C、 加速折旧 D、 建立保税区 正确答案： B 我的答案：B 47 关于“你认为100万变成1000万需要多长时间”的调查，人数占比最多的是多少年？（） 1.0 分 A、 一年之内 B、 五年之内 C、 十年之内 D、 三十年之内 正确答案： D 我的答案：D 4
我终于明白这款国产车为什么卖20万了，原来是热情的销售
员。。。
我是个90后，在昆山依靠在某宝卖手机为生，属于非常宅的那种宅男，偶尔陪着老婆出门到处转转，去年的业绩还不错，就寻思买辆车，以后出门的时候也方便自己与家人
阳光下的晶石蓝【怎么样才能快速把我的20万负债还清】
与老婆一商量，OK没问题，买就买呗，原来老婆看着别人家的车，早就有想法了，哈哈......
本文作者：汽车看点
从意气奋发到难过得几欲放弃，从苦苦煎熬到挣扎站立，从不断的彷徨、曙光、挫败再到曙光再现，我没有退路一路走来，中间结识了很多朋友也看清了很多道理，而这些或许是我最大的收获。创业不仅仅是一腔热血+坚持，更多的是煎熬+机遇，还永不放弃的心，今天我把这些感受和经历在时空网上写出来，希望与大家共勉!
一、没有想太多，决定开始创业
都说冲动是魔鬼。但之所以创业，肯定有冲动的因素。深思熟虑反复斟酌思前顾后的人，只能做天使，天使当然在天上飞，所以不会到炼狱里做一个创业的人。 2007年年初，我开始为一个“试用营销的概念”而激动，在脑海里低调酝酿了将近半年，然后开始家人探讨，又半羞涩半保密的与密友、同事分享，大家都觉得概念有吸引力。于是放弃了年收入20W的工作，进入到互联网的行业。22岁的时候我就一边上班一边开过饭店，挽起 Givenchy衬衣的袖子，就去端菜盘子，后来还参与过一家公司的创业，属于胆子大，思想活的人。
解释一下为什么做羞涩保密状。因为当时总觉得自己的概念是天下独一无二的，生怕被别人窃取了商业机密。后来才知道天下早已没有处女地，基本上能想到的东西，别人也都考虑到了。所以现在当有朋友过来问我，把计划书给VC看，会不会把创意泄密，我只好微笑，然后说：1、不要高估了自己;2、不要低估了VC;3、比概念或计划书更重要的是执行。
我的创意就是，做一个以以试用为主导的商业推广平台，包括免费商品领去、试用体验、试用社区等功能的网站，目的就是打造“体验生活，省钱再省钱”的物质
生活网站。没有人不喜欢帮自己省钱的东西，这难道不是金光大道?连名字我都早想好了，叫试客联盟吧。试客联盟，就是所有的试客都聚在一起体验不花钱的物质世界。在决定创业的时候，我有一点点犹豫，于是就和老天做了个小赌注。我想，如果能够注册成域名，就表示老天是支持的。结果，我就注册成功了后来的网址，结果我就奋不顾身的跳入互联网的创业海洋。
跳入大海时，我才发现原来自己不会游泳——我不懂技术、不会编程、而且对网络的了解程度是知道看新闻，我有的只是满腔热血和一脑袋创意。就好像当年的义和团，没有火枪只有咒语。今天的我都会怜悯的看着当年的我一头扎进海里。 没有枪没有炮敌人给我们造。没有技术人才，那就找呗。这是一个为时半年不断被忽悠不断交学费的过程(其实到现在，我还在交这个学费)，中间的苦楚就不在这详细说了，有感兴趣的朋友，可以在网上搜索。到了07年年底，我们的试客联盟网开始上线了，推出的免费体验，很受用户欢迎，每天都有500多人注册。另外传来一个更振奋人心的消息，有一家美国的天使投资即将过来考察，而且很快我们幸运的获得了这笔100万美元的投资。怎么获得投资呢，我还是用这位投资商的话来说吧：1、项目本身有广告前景，而试客在美国已经成熟;2、团队很努力，每天要像屁股上着了火一样去拼搏。
没想到屁股上的火烧的太猛，差点把这个事业也烧毁。
二、困难远比你的想象来的更快，也来的更猛
2008年3月23日，对我及我的公司是个值得纪念的日子，这一天来自美国的天使投资正式签约投入100万美元。
我意气奋发，短茬茬的头发因为着哩水而精神倍发。在某四星级酒店的中会议厅里，我对着台下的20多个记者半紧张半激昂的发表演说。对于未来，我看的并不是很清楚，但我相信努力、创意再加上资金的支持，我们一定能够走出属于自己的道路，演说中，我尤其感谢与我一起并肩作战的团队。
发布会上，一个记者问我，创业中遇到的最大困难是什么?我毫不思索的回答道：最大的困难是在将来，随着公司的发展和规模的壮大，一定会有很多料想不到的困难在前面埋伏。
我却没想到困境会来的如此迅速和迅猛，让我几乎想要放弃。
期权引发的震动
1、天使投资商，这里暂且叫他C先生吧。C来自于密苏里州，70多岁，从外表看是一个憨厚绅士甚至有些笨笨的胖老头，但后来发生的事情让我明白他其实相当精明也相当商业化，换句话说，生意场上都是利益。这里暂且不表。C原来是家医疗器械公司的CEO，后来公司被人收购，因此拥有很多现金，到我们公司投资是他第一次来中国。对于他，我从心里当他是长辈，因此尊敬和照顾。在签约和签支票后，C表现的很开心，晚上还出去洗了脚，他觉得洗脚很舒服而且够便宜：)
C离开南宁时，特别要求我们一定要按照硅谷的治理结构，设立员工期权。这点我完全拥护，不过对比我并不了解。像大多数的国内创业者一样，听说过期权，但具体怎么操作并不熟。我特意去找深圳的一个朋友，CH教授，他做财务顾问和管理咨询这个行业，是这方面的专业人士。C告诉我说，期权一般分3年到5
年期限，员工与公司签订合同，工作满一定年限并符合考核，可以按约定价格购买部分股票，也可以选择放弃认购。约定价格一般为1元，但可以商议，给员工给与折扣。等等，大体就是这个意思(这里的专业人士可以给出更明确的说法)。我约CH教授特地到公司来给大家讲解期权的行使方法。
当时公司有三个核心员工，一个叫leo，负责品牌策划，聪明有创意，是我以前的下属;一个负责技术，叫kevin，为人踏实上进，富于创新，思维活跃;还一个叫HW，负责市场，来公司3个多月，也挺聪明的。我曾比喻说，我们的团队好比一个菱形，每个尖端都所向披靡。
2、CH教授讲完期权的相关操作办法后。三个骨干都不吭声，成了尴尬的冷场。于是我让大家先去思考一下，有什么问题可以咨询CH，关于价格和股份比例大家谈谈各自的意见。
到了下午的时候，leo过来找我，说老大，我不想要期权了，能不能直接给我现金?我问他怎么回事。Leo说他家里建新房子，需要 100万，因此他要出点贡献。我告诉他，融到了资金，会第一时间给他加薪水，原来2300/月，下个月提到3500/月，至于期权换现金的事情，我没有料到，也没接触过，让我考虑考虑。
回到座位上，我想来想去，觉得很生气，期权是公司给员工的激励和奖励，你现在告诉我，不要这个激励而要现金是什么意思?下班时候，HW过来说要和我谈谈，他先旁敲侧击了一下大概给他多少比例的股份等，我说，这个你们先说说自己的要求吧。他想了想，说道，也不要期权，直接给现金。当时我的脸色一定很难看，就说你把leo和kevin叫过来，大家开个会。
3、3个人过来以后，我就直接把我的观点说出来：1、加薪没问题;2、期权换现金不可以，即使我同意，投资商也不会同意;3、免费给每人5%的红股。
他们都不吭声，说要商量一下。我突然感觉很陌生，这种感觉很压抑，原以为是兄弟，结果却离自己很远。我说，你们都知道的，发的工资都出自我私人的钱。公司最困难的时候，我四处筹钱，大伙的工资没有一分拖欠，现在好不容易有了点投资，你们却说要分掉，你们知不知道VC只投了一点前期款啊，我现在还是在借钱给你们发工资。说道这里，我突然感到一阵委屈，然而对面的三个人却只是木然看着，说他们要讨论一下。他们是一体的，而我只是一个我，唉。
晚上的时候，我约kevin去小区里聊聊。在3个人中，我认为kevin最为踏实诚恳，也许和他交谈会有所改变。大概谈了2个小时吧，临走的时候，kevin说他还要去公司，另2个还在公司等他。我明白晚上的交谈没有效果，他始终还是要回到他们的阵营中去，无论我是恳求还是如何，在利益问题上，大家都只能谈利益。
第2天一早，我们4个人继续就这个话题开会。我先问他们考虑的如何，最终如何决定?HW要Leo先说。我打断了他的话，要他自己先说。HW用他一贯的冷静语气说道，经过他们的一致考虑，认为他们在过去的半年中跟着公司辛苦了，他们需要经济补偿。我微微一笑(在盛怒的时候，我一般会先微笑一下，呵呵，挺变态的反应)说，行，你们说个数吧。LEO说他一个月是2300，按照他的实力，他在别的公司打工，应该可以拿到3500，乘以8个月，再加上年终双薪等福利，他需要补偿2万6到3万。我再问HW，HW说他需要补偿2万8。如果这时候有人开了天眼，一定可以看到我头顶的火苗在串。我不是个暴戾的人，但遇到一些事情，也会发火，此刻我觉得什么东西就要燃烧了。我冷哼了一声，问kevin，你呢?kevin喃喃的说，其实有时候补偿只是公司的意思而已等等。我打断他的话，要他直说。(大家看到这里，或会觉得我的脾气性格也让这件事情恶化下去